導讀 : 他是視頻直播領域的“老炮”，他的日子應該是過得最滋潤的。

劉巖，六間房創始人，最早玩視頻的創業家之一，視頻直播領域的“老炮”。他的日子應該是過得最滋潤的。2015年3月，六間房作價26.02億元將100%的股權賣給國內上市公司宋城。主打影視劇的優土、愛奇藝還在巨虧，六間房卻早已賺了大錢。另外兩家同樣賺了大錢的公司是YY和9158，都是視頻直播模式。
　　
　　現在，周鴻祎、雷軍等大亨殺進視頻直播領域，鬥魚、映客等移動視頻直播新秀屢獲巨額融資，按理講，他應該感到威脅。但他很淡定，一點都不擔心自己會被拍死在沙灘上。確實，這點事不算什麽，因為他經歷過和見過生死。
　　
　　2008年，全球金融危機，他的六間房“打折”也融不到錢，不得不將公司員工從250人裁撤到約60人，死皮賴臉地欠著藍汛等帶寬和服務器廠家巨額債務。最慘的時候，他每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公；債主告到法院，他苦口婆心地勸說，如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來。
　　
　　絕境中他找到了在線秀場這個模式，讓公司在2009年重新能發出工資。也正是靠這個模式，最終成功地將公司賣給了宋城。絕大部分視頻直播平臺都有的一架飛機飄過大屏幕的虛擬禮品玩法，那就是他探索出來的，他至今為之得意，也是他不懼移動視頻直播新秀的核心原因。
　　
　　從負債累累到賣身26億，他見證了視頻直播的冷暖。這中間他飽受質疑，卻又堅定無比。他看透了視頻直播的本質——以人為核心，前臺是直播，後臺是社區，是電視的真正革命者。
　　
　　口述 | 劉巖 六間房創始人
　　
　　整理 |《創業家》視頻欄目組


　　
　　中國未來會有1000萬網紅
　　
　　2006年，我做視頻（分享）。當時投資人、市場合作夥伴、廣告主都問我，視頻這東西不就是新浪一個頻道嗎，怎麽能成為一個獨立的公司，獨立的產品，獨立的行業呢? 沒有人信我。那時人們都在說新浪是流量入口，有內容經營能力；而我說視頻會是一個大行業，將來要顛覆新浪的行業。
　　
　　後來，視頻（分享）成為主流的時候，我開始做直播。人家又說我不主流。起碼去年還有人在質疑我，爭論直播這東西到底是一個功能、一個平臺，還是一個行業。今天，人們又一窩蜂地轉向說，直播可能是一個平臺，可能是一個行業。從業的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開始相信了。
　　
　　新模式初誕生的時候，人們總在質疑。從質疑到接受，有一個過程。我覺得直播肯定會是一個行業，原因是這樣：原來的互聯網都以內容為核心，比如新浪，大家都是來看內容的，看不到人。後來的優酷土豆，包括早期的六間房，也是以內容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個時代勢必會過去。
　　
　　今天是一個網紅時代。網紅跟傳統明星不一樣。沒有個幾萬或幾百萬粉絲，那不是明星。但有100個核心粉絲就成網紅了，就可以養活自己了。有收入讓自己變得更漂亮，往內容上更多投入，比如練歌，從而更有表現力，匯聚更多粉絲，這個小生態就轉起來了。
　　
　　中國現在有幾十萬個網紅，了不起一百萬，但我預計未來會有1000萬。1000萬怎麽來？以直播為例，直播平臺是產生網紅數量最多的平臺，也是最便捷的平臺。以前當明星，要麽長得漂亮，要麽能演戲，要麽能唱歌。今天當網紅不用，可以不漂亮、不會演戲、不會唱歌，只要會聊天，甚至長得醜也能成為網紅。成本很低，這個平臺上，只要你有一個攝象頭，有這個意願，有這個時間，就可以當網紅。比在淘寶店開個店容易太多了。現在淘寶店大概有1000多萬家，微商也有1000多萬家，兩邊去重以後，一千幾百萬是有的。所以我剛才說的1000萬網紅，這個數量不誇張。
　　
　　這麽講吧，假設你老家有個小表妹，她將來成為一個網絡主播很正常，就像5年前你表妹要開個淘寶店一樣。以前大家覺得做網絡主播挺奇怪，甚至挺LOW，但現在不一樣了，現在是網紅。我去參加一些活動時看到，前面幾排坐著的是黃曉明、李冰冰，後面幾排坐著的都是網紅。你從他們爭奇鬥艷的樣子，可以感受到網紅的時代來了。
　　
　　上市前我去跟投資者路演的時候，開篇就是一張萬家燈火的圖。我告訴他們，你們家樓里就有主播。以前你覺得不是，現在看都是，這是一種新的職業。
　　
　　以韓國為例，他們做直播，比我們晚多了。大概2009年，我去韓國互聯網公司拜訪，給他們講六間房的直播模式，當時韓國人覺得挺奇怪，這東西成嗎？走了一圈以後，我們教育了韓國市場。後來韓國才有一些相應的網站出現。但在那樣一個後起市場，人口那麽小的市場，現在的網紅數量將近200萬。所以，中國出1000萬也不奇怪。
　　
　　網紅並不是妖魔化，比如你在跑步機上發明一種特別奇怪的跑法，跑得特別好，特別願意讓人知道，要把這個東西宣傳出去，這就是網紅。人人都需要展現的平臺。這個標簽沒必要去深挖。
　　
　　跟剛才提到的新浪時代或者是早期視頻時代不一樣的是，那個時代以內容為中心，如果這個時代有1000萬網紅在這里，5億人看這1000萬人，是以人為核心的。所以說淡化內容，以人為核心的時代到來了。
　　
　　當以人為核心的時候，社區屬性就開始真正呈現了。我們講社區講了那麽多年，都挺扯的。真正的社區時代是自然而然到來的，誰都不知不覺，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個內容來展開，或用新華社的報道了。這種形式沒有了，連記者站都撤掉了，整個行業結構變了。變成以人為核心的時候，社區時代就真真正正到來了。
　　
　　社區的價值毋庸置疑，今天市值最高的Facebook、騰訊，都是社區。回到視頻行業，我們前臺看到的是直播，後臺看到的是社區。“社區”是一個很陳舊的詞匯，十年前就開始講了，但是是一個很現實、很新穎的行業。這個行業來了以後，它的沖擊、替代作用會化學效應似的沖擊這個市場。
　　
　　這也是為什麽會有大量的資本和創業團隊湧進來，甚至比我當年做視頻分享的時候還要瘋狂。當年有200家視頻分享網站，現在做直播的已經不止了。大勢所趨下，這個行業在面臨一些變革，我覺得挺好的。但讓我很郁悶的是，很多年前咱第一次講這套時沒有人信，今天人們都信了。回過頭來說，人們又都忘掉了當年他們的不相信。
　　
　　“老炮們”會被拍死在沙灘上嗎？
　　
　　現在移動直播很熱，很多分析師、投資者、業內廠家也來問我，這會不會沖擊（六間房）。回答這問題時，先說段舊史。當年我們做視頻分享時，也目賭過UGC的影響力，但很多人覺得最後還是要回到PGC上。事實也證明還是PGC、電影電視劇的影響力更大。移動直播也是這樣。
　　
　　直播這個行當要拆成兩個部分看，一是內容的產生者，一是觀眾。毫無疑問在手機上有大量觀眾，但作為內容的發起端，手機只是一個最淺的層次，還不能形成網紅行業的基礎。這陣泡沫過去後，大家還是會尊重專業設備，尊重高質量的內容。這是一個現實，因為人們總是有消費好東西的傾向。
　　
　　所以說這個時候，沒必要把直播行業分為移動和PC，界限沒那麽清楚。更多是社區深度不一樣。移動（直播）我把它定義為輕秀場，六間房做的是深秀場。深秀場的社區關系更加複雜，移動只是一個入口，這是一個很特殊的業態。這兩個行當玩法不一樣，用戶行為不一樣，里面產生的錢的來源和基礎也是不一樣的。所以不能比。
　　
　　但不管六間房，還是映客等移動直播新秀，所有互聯網產品形式都是有生命周期的，來的快，去的也會快。今天資本市場在追捧一個模式時，過於浮躁。移動（直播）這個詞，本身就是偽命題，有一天你會不再講移動，也不再講PC。過去的歷史上，也曾出現過O2O等很多概念，都熱得一塌糊塗，當時每個人都能找出一萬個理由說這是GDP的支柱產業，但大風過去以後，又是這幫人一萬個理由說它不是，他們又都忘掉了當年自己說是的時候。
　　
　　所以投資者也好，輕秀場玩家也罷，誰要真以為自己逮到一個風口，這種想法特別危險。所謂吹得越高，摔得越狠。風來時越大風走時越難辦。一只豬在地下跑，踏踏實實跑三年，也能爬50米，而且還活著。但是你一下飛50米，掉下來可能就摔死了。再給它兩年時間，你且看著。
　　
　　我們要冷靜、客觀地看這個行業，踏實地在里面經營，大家都有飯吃。這個行業會沈澱，會收斂，但確確實實小廠商是可以存活的。垂直社區有更多的創業機會。也許不會像當年PC時代的時候的視頻網站，只沈澱下來那麽幾家。
　　
　　今天我們不能像過去那樣看互聯網，說這些人是二次元群體，那些人是中老年人，時代不是這樣了。同樣一個25歲的年輕人，在BiliBili是一個人，到了優酷又變成另外一個人。消費深度秀場的人，也會看輕秀場，人在不同的產品和社區的氛圍下表現出來的狀態是不一樣的。這些人的重合度相當地高。
　　
　　所以，在這樣的時代講分眾是一個偽命題。你做市場推廣，覆蓋盡可能多的用戶就可以，人是會變化的。理論上講，今天所有人都是互聯網的用戶，都是移動直播的用戶，都是深秀場的用戶，也都是輕秀場的用戶。之所以還有人沒有玩秀場，是因為他還沒有被覆蓋到。不能說玩端遊的人，就不玩頁遊，是一撥人。微博用戶跟電商的用戶，也幾乎是同一撥人。今天深秀場的行業穿透率大概在50%左右，來過的大概5個億，輕秀場六七個億，你就看重合度吧。
　　
　　所以，不要追捧任何概念，而要回到互聯網的本質上來，考慮用戶使用場景和需求，以及這里面的內在邏輯。你根據時代的變化去調整姿態，調整產品模式，去追用戶，這才是我們要做的。
　　
　　當年做遊戲直播的那些人，他們都不認為自己會走秀場模式，但最後都回歸到秀場。這些人都擠進來，還給自己各種遮羞布說自己不是。連優酷也一樣，所有人都這樣。當年他們都不看好（秀場），跟我見面，都很鄙視我，但他們現在都進來做。人們都忘了當年。
　　
　　尺度大的內容自然流量高
　　
　　今天，很多草根的創業者成功了。“草根”背後有很多解讀，不能有太多道德上的束縛，不能用太常規的手法做事情，這種人被束縛少，成功的機會大。推廣上無所不用其極，這是一個可以理解的事情。但不是所有人都能做的事。10年前我也能做，但今天做不了。
　　
　　2008年我們做秀場，和董事會討論這個事兒的時候，日本投資人問我這個東西會不會涉及隱私、版權等問題。我心想，在中國考慮這個幹嘛，先做起來再說。但在成熟市場，他們就會這樣考慮問題。同樣的，當一個道德感比較強的創業者跟道德底線低的創業者，同時起步時，看起來起跑線一樣，其實不一樣。
　　
　　視頻推廣不是能上升到道德層面的事，但是一個相當接地氣的事情，得有相當投入。是這樣的人幹這樣的事兒。直播，內容經營尺度大就能帶來流量，但這種野蠻生長，對行業是巨大的傷害。
　　
　　所有新技術、新業務模式誕生的時候都伴隨著新的監管挑戰，所有新技術也都可能被應用到不好的地方。比如現在新興的網站里面有大量的吸毒視頻。大家講政府高壓監管，其實瞎扯。監管這個東西還是平臺的責任。他們都在吃這個紅利，希望踩線時間越長，就會有越大的效益，大家都在賭博。中國人賭性太強，為了野蠻生長，為了早期瘋狂的用戶，去踩這個線。
　　
　　但在六間房里絕對看不到人們脫衣服，看不到人們吸毒。不是沒有過，我們把它全部殺掉了。我們會針對性的識別它、處理它，把前100個打掉以後，後面就沒人再來了。所以不是做不到，都做得到，需要行業的自律。投機傷害的不是企業自己，是整個行業。我們今年要投大概兩三千萬來做內容監管，平臺應該有監管的責任。
　　
　　之前，每年廣電大會上我都會講，請大家關註直播，直播是最接近電視形態的內容，甚至超越傳統視頻，是一個真正大的平臺，最有社交屬性，是一個行業融合里的十字路口。我一直講沒有人信。今天大家慢慢信了，但是信的時候，監管其實有點滯後，這導致出了很多的問題。
　　
　　但完全靠政府執法也不對，還是需要有一些行業性的、自發性的。我們的一些企業家缺乏協作精神，都想著自己占點便宜，或反咬對方一口，這麽想不對。尤其是這個行業，很可能會做壞。這個行業里，我們也見過一些怎麽死的。互聯網人都有這個想法，認為自由意誌大於其他意誌，尤其是南方的企業會更有這種想法，這是一個很可怕的事情。
　　
　　我現在跟政府合作，成立了行業協會，就是要做這樣的事情，要分享我們的經驗，要呼籲這些事情。而且有些事兒出現了以後，就別等政府來找了，我先給他打個電話，說兄弟別這麽幹。我會先提醒大家，因為這是大家都沒飯吃的問題，不能這麽做。
　　
　　說不準，廣告又回來了
　　
　　社會在分配註意力的時候，就是在分配流量。每個人的娛樂消費是有時間限的，全中國就這麽多註意力。無非是放在範冰冰身上，還是放在100萬個、1000萬個網紅身上。
　　
　　大家老看範冰冰也膩了，以前消費她時間長，現在消費她時間短，註意力分配方式變了。廠商也跟著變。比如寶潔投廣告的時候，是跟著註意力走的。我相信以後範冰冰的廣告收入一定會被這幫網紅分流。
　　
　　所以到有1000萬網紅的時候，很可能廣告模式會回來。社會財富重新分配、資源重新分配。今天我不賣廣告，是因為用戶在我這兒消費比賣廣告更賺錢。但是到1000萬規模的時候，行業會有質變的可能性。 
　　
　　同樣的，也許過了一個階段大家又會說，同事們在一起沒法交流了，原來中午吃飯熱熱鬧鬧，大家一起聊某明星出軌了，現在這三個人聊這個網紅，那三個人聊那個網紅，大家沒有共同話題了。這個時候人們說不定又會回去追捧幾個明星。
　　
　　再舉個例子，之前大家都說電視被淘汰了，但現在電視功能又開始回歸了，小米和樂視也在賣電視。原來我們看電視的時候，有社交屬性。一家人一起在客廳里，看春晚罵春晚，這是小社群社交，然後再到微博上和網友一起罵，這是大社交。其實這里面的樂趣，不是春晚的內容。春晚只是個儀式，儀式下是人在交流。人們都不去看電視，都各自看電腦時，社交就沒了。所以最近電視又開始回歸，大家又開始去看春晚、跑男之類的東西，一家人同一個時刻一起看。這個社會有它自然的調節能力，你就等著。
　　
　　時代的主場景是會不斷變化的，如果你能預判並抓到下一個時代的主場景，你牛。你要是一成不變地做，早晚得死。所以，當直播開始主流了，我又開始想直播以後做什麽，重新回到不主流里去。
　　
　　行業是隨時在變化的，但是人一定要知道自己要什麽。不能說今天視頻好我就做視頻，明天直播好我就去做直播，看秀場好就去做秀場·····最後你哪一碗飯都吃不好。什麽東西都要跟著商業邏輯走，跟著人們的需求走，紮紮實實去做。
　　
　　這個時代，有哪個行業是你真看清楚過的，都在變。

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