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要和媒體保持距離 史玉柱的9大創業經驗

http://www.iheima.com/archives/41258.html

1、創業,最好主攻一個方向

不要搞多元化,尤其企業不大的時候。我覺得能少幹一件就少幹一件,不但不要多元化,而且創業的時候最好主攻一個方向,要做就做一個產品。你要做這個產品還不能說平均用力,一定要把你的核心競爭力那一點用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想幹的事越多,你失敗得越快。

反正我看得太多了,只要違背這個規律的,今天見了這個他想做這個,明天他又想做另外一個,後天一問,他總共在做三個。再過一年問他,他啥都做不成了,因為他已經破產了。但是如果他堅定不移地就是聚焦到一點上面,做一個產品,把這個產品給他做到極致,所有的團隊、人力、財力、物力,全部押到這個上面,這種成功概率比其他的要大很多。要專一。如果違背這個,我覺得失敗的概率相當大。

2、民主決策後要堅定地執行

再一個就是,我覺得在公司內部,民主集中制很重要。早期我在公司的時候,往往我不民主,然後中間也有過不集中的時候,其實都不是很好。公司的決策一定要既有民主,又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤,你是老闆,是個天才,你也會犯錯誤。我剛才說,我過去自以為想成熟的,70%的都是錯的,我作為一個企業的負責人,錯誤的東西是很多的,所以我只能和自己的企業內部骨幹多交流,多徵求他們的意見,決策權一定要民主。一旦大家共同努力,某個想法認證完了之後,就要果斷地決策。決策完了之後,只要不是方向性錯誤,就要堅定地執行。不要經常停下來調整調整,再停下來調整調整。有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,有可能遠一點,但是如果你堅持走,總比那種你走了一條路,發現不是最近的,說另外一條路近,然後再下山再去登那條路,發現又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。所以公司管理機制上,要儘量地走民主集中這條路。

3、營銷驅動型公司,老闆要親自抓營銷

營銷驅動型公司,我覺得老闆必須自己抓營銷,必須自己抓廣告。只要老闆不自己親自抓的,這個公司一般沒戲。

如果是靠一個副總抓的,那這個公司如果是有戲的話,將來這個老闆肯定要被這個副總開除掉。

因為老闆親自抓營銷,就意味著這個公司的命脈是掌握在你手裡了,其實比你掌握著資本還重要。

對於營銷驅動型的公司,營銷就是個舵,你作為一把手你自己都不去管這個方向,管這個最重要的舵,那這個公司很容易出錯。

老闆重視,並不是說老闆一定要比別人聰明。一般情況下,大多數的老闆比員工還是聰明的。但是即使你不聰明也沒關係,因為只要老闆重視這件事,整個公司上下都會重視這件事。

如果老闆一年都不聽一次廣告的匯報,這個公司搞廣告的人都不用心了,都想換部門了。所以老闆親自抓,其實是必須的。

像網絡遊戲,我就親自抓研發,也就是產品,產品的體驗。這個也很重要。

大家一看我抓,所以整個研發人員,就特別注重這塊,去開發個新功能,特別注重消費者的感受。消費者會不會評價好?好還是不好?這個對公司就有無形的壓力。

廣告也是。我一抓,全國的骨幹、分公司經理、總部的人,就每天自己也在那琢磨廣告的事,消費者的事。

老闆親自抓,更大的作用是:整個公司的資源,人力、財力、物力,會往那個方向去流。

老闆不管,那個地方資源是缺乏的。

4、創業者如何統一個人興趣與市場需求?

創業的時候,究竟是做自己喜歡的,還是做市場特別有需求的?我覺得取決於這個老闆的性格,如果老闆是浪漫型的,那就應該做自己喜歡的,如果老闆是一個任勞任怨的,那就是做需求。這個跟老闆性格有關。

好像每天也得任勞任怨地在那辛勤澆灌,但是我有興趣。我每天玩遊戲我覺得挺浪漫的在裡面。

別人覺得你怎麼天天趴在電腦前面11個小時還覺得很開心,別人覺得我很苦,所以這是興趣,因為我本身就是喜歡玩遊戲。

我以前不管保健品的時候,上班的時間偷偷玩遊戲,因為每天在公司,有時候別人偶爾過來跟我匯報工作,別人一敲門,我就把電腦屏幕「嘭」地給按掉。

要是下屬看見老闆上班時間玩遊戲,多丟臉,不准他們玩,你自己在玩。

後來我一開發遊戲,我就理直氣壯了。這個主要是興趣。


5、我的用人心得

選人標準就是兩個,毛主席說的又紅又專。

紅,指人品好;專,指他的業務好。其實這個是兩方面的,其實任何一個團隊,你在周圍找人,都是能找到合適的人的,又紅又專的人都是能找到的。

紅,我想稍微有一點經驗的人,其實他的人品早期還是能看出來的;專,其實很大部分跟培養有關。

你如果給他放那個位置,卻不授權給他,那他永遠專不了。你要把他放在那個位置上,還要授權給他,然後就培養他。

當然我有一個特點,其實我挺保守的。

一般關鍵崗位用人,我都是用跟我10年以上的人,像劉偉都已經跟我快20年了。幾個關鍵崗位的人,跟隨我差不多都在15年以上。這種人,能力你肯定瞭解了,跟你3年你就已經很清楚了,紅的問題自然解決了。

過去給他這麼多經濟上犯錯誤的機會,他都沒犯經濟錯誤,經過考驗的,所以也沒事。所以我用人上面,我覺得還好,從沒出什麼太大的問題。

6、要允許下面的人犯錯誤

用人,他可能是70分,我可能是90分,我授權的時候,我就要忍受這個20分的差距。必須忍受,我也能忍受。

比如我剛才說的保健酒,我看到就不行。這個做是能做,但是我總覺得,最後這塊的利潤對公司的貢獻,比腦白金會小很多。

雖然我覺得不行,但是決策權在他們。最後他們就做了,當然也不能說是失敗的,但是也不能說是成功,所以他們自己後來也覺得我當時的提示是對的。但交一次學費不就好了嗎?下次就不這麼幹了。

7、如何授權

我授權比一般的老闆會徹底一點。就是下屬非常堅持的,如果我又不是說百分之百的有把握的,我一般不會否決他。

我只是覺得,我也沒有把握百分之百說會失敗,最後它也不能完全說失敗,但是稱不上成功,稱不上大成功,所以我覺得花那麼多精力比起來不太合算。

我還是覺得:選中了人,然後給予授權,給予科學的一些監督,就行。

我的幾個企業,用人都是用的我內部的老幹部,但像創業的人,上來就應該這樣:你先帶他帶一段,送一段,然後充分授權。因為他只有在充分授權之後,成長才能更快一點。

要允許他犯一些錯誤。

當然如果是滅頂之災的錯誤不能讓他犯,但是作為一個一把手來講,你已經去抓了命脈了,其他的地方只要不是財務問題,只要不是安全問題,它一般也不會是滅頂的,一般來講犯個錯誤還都有糾正機會。

只要有團隊和產品,摔倒也能再起來

大批企業,摔倒了就再也爬不起來了。

我摔倒的時候,還是很年輕,三十多歲。因為我還年輕,又不服輸,自己覺得還能起來。最關鍵還是有周圍的人。儘管摔倒了,我的團隊還沒散掉,有些員工走了,但是我的核心幹部團隊還有差不多有三分之一到二分之一還在。他們還給我鼓勵。再加上又碰到一個好產品,就是腦白金這個產品,當時覺得靠這個產品確實能起來,所以也就沒有灰心。

他們為什麼不跑?一是大家在一塊干的時間比較長了,我跟他們私交也挺好,團隊之間私交也不錯。

再一個很重要的原因,在公司摔倒的時候,腦白金這個產品已經研發出來,樣品已經出來了。

我讓每個人都吃,吃了之後第二天早上大家都起不來,睡覺特別好,大家都覺得這個產品能做起來,所以能看到希望。一個是跟你團隊的感情,第二個就是公司未來還有沒有希望,這兩個少一個都不行。感情再好,未來耗著反正一直是破產了,他也會走,所以這兩個要同時具備才行。

8、跟媒體保持距離

媒體,我覺得在現在這個網絡時代,能少打交道就儘量少打交道。因為媒體記者對你幹的這一行不一定熟,你的消費者他也不熟,你的行業主管他也不熟,他聽你的話的時候,很容易把你的意思給曲解。

媒體這塊還是保持距離好,現在不是有微博了嗎?有什麼東西在微博裡寫寫就夠了,我覺得不用接受媒體採訪,這個對企業主來說可能是最安全的,能不接受儘量不要接受。

9、如何應對媒體的困擾

媒體會不會給我們製造困擾?

我們的網絡遊戲公司沒有遇到過,因為網絡遊戲這塊本來就不投放傳統媒體的廣告,而且我們在美國上市,在國內也不需要做廣告,所以沒有。

保健品是經常碰到,每個禮拜都有。比如哪個媒體,一般都是報紙,過來說,你要在我這地方投廣告,你要不投我的廣告,我就曝你光。

曝什麼光?

他說我們收到一個「人民來信」,其實他自己寫的,說你的產品有毒,或者你的產品沒有效,或者在你的產品裡發現一個蒼蠅,等等這種事。

開始的時候我們忍氣吞聲,最後我也想開了,你這種方式我一律不登,最後也就出過兩三次事,也沒多少。

現在我不管了我不知道,反正我管的後期,頻次已經少很多了。可能一般來講,就是那幾撥人,一旦敲詐幾次敲詐不成,他就不找你了。

敲詐成功之後,他同一個體系的其他人再敲詐你,換個媒體繼續敲詐你。

這種情況在中國是很厲害的。所以很多中小企業,尤其做面向消費者產品的企業,其實經常會被這個困擾。

過去我管的時候,幾乎每個禮拜都有,中央媒體地方媒體都有。我們都不讓他得逞。

他跟你說話的時候,你錄音就行了。我們處理過很多次了,最後每次只要一遇到這個電話就給他錄音。對方真威脅你的時候,就說反正我有錄音。

有錄音的話,一般來講他是忌諱的,他電話裡跟你提條件了嘛。我們曾經遇到過一個敲詐是比較厲害的,是一個中央媒體的記者,他登廣告個人還要十萬塊錢,他的手段也是編個「人民來信」。

最後這個事我也沒有管,法務部的人、公司的律師去了,談的時候給他錄了音,交給公安局把這個人抓起來了。

結論:每一份成功都是心血澆灌

對於廣大創業者和想創業的人我想說:每一份成功,其實都是靠心血澆灌出來的,沒有投機取巧。

你看著別人成功好像很容易,但別人一定是靠著心血澆灌出來的,就別指望有太多的捷徑要走。

希望大家在創業的時候,或準備創業的時候,要有這樣一個充分的思想準備,就是將來要把自己全部的心血,澆灌到某一個點上去,把那一個點澆灌得足足的,讓它充分地滋潤,我覺得就有可能成功。

要和 媒體 保持 距離 史玉柱 創業 經驗
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為何高盛要和彭博爭奪交易員聊天室?

來源: http://wallstreetcn.com/node/103638

為什麽高盛要聯合其他華爾街巨頭自創聊天工具?表面上看原因簡單,是為了未來的信息安全和保密,但這可能是高盛謀劃的大棋局中的第一步。

去年爆發的彭博後臺“竊聽門”事件,導致高盛和彭博一度陷入口水戰。為了代替彭博即時通訊系統,高盛領銜的華爾街巨頭們已接近買入聊天和即時通訊初創企業Perzo的股權。

包括摩根士丹利、摩根大通、美國銀行、德意誌銀行、匯豐控股、貝萊德等銀行或資管公司和對沖基金Maverick Capital在內,均考慮參與高盛主導的“Babble”聊天系統開發計劃。《此前金融時報》消息稱,高盛最終的聊天工具將被定名為“Symphony”。

難道高盛要投入如此多的時間,花那麽多的錢真的只是為了開發一個聊天工具?下面是六個最關鍵的理由:

1. 彭博太貴了。

彭博終端每年的花費超過兩萬美元。如果你不是因為數據和行情,而只是要使用彭博終端內置的通訊系統(Instant Bloomberg)話,那麽這個價格就太貴了。在華爾街投行都在絞盡腦汁砍成本的今天,開發一個能替代彭博終端的聊天工具變得十分有吸引力。

2.彭博的手伸到了華爾街的碗里

彭博正在為其“交割新業務”大獲成功引以為傲。如果你花了兩萬美元購買彭博終端,就能使用彭博的互換結算系統(SEF)和債券交易平臺,彭博只收取極低的傭金,或者根本不收費。投行顯然不喜歡這個功能,如果高盛“Symphony”能夠替代彭博終端聊天系統,那麽將是對彭博這個競爭對手重磅一擊。

3. Perzo有漂亮的加密技術
還記得銀行發送機密信息是的有多麻煩麽? Perzo恰好這方面的技術,包括“終端到終端”和“軍用級”加密。這對發生敏感消息可以派上大用場,沒錯,就是敏感消息。事實上,Perzo的創始人兼首席執行官David Gurle (前湯森路透高管)引述在描述其加密的效能時說:“我們無法看到你在做什麽。如果你丟失密碼,幾乎不可能找回,因為設計上就是這樣。如果政府要求我們的數據,我們當然配合,但我們也沒有辦法幫助解碼加密信息。”銀行必須保持通訊暢通,但是有頂級的加密技術,在理論上有助於防止外部竊取信息。

4.Perzo表面上市開源的

開源應用一直是大銀行最想要的東西。華爾街投行過去花了數以千萬、百萬計的美元開發不必用的專用代碼。高盛的“Babble”項目是開源的,但是到底開源到什麽程度有激烈辯論,一位知情人士透露,該項目把它比作一個蘋果般的系統: 它是“開放”的,但是一切東西都要通過App Store審核。

5. 高盛現在是一個科技公司

據高盛首席執行官勞埃德•布蘭克費恩(Lloyd Blankfein),目前高盛首席投資官Marty Chavez,和戰略投資集團主管Darren Cohen聯合負責推進“Symphony”。從中可以看出高盛推進該項目的決心。Darren Cohen本人的任務是,推進那些在長期能帶來廣泛投資機會,和顯著賺錢潛力的項目,通常這涉及高盛未來的市場結構,和長期投資策略。

6. Markit已經長大了

Markit已經成長為金融領域強大的數據和服務提供商,並與華爾街有著長期的悠久歷史。包括高盛在內銀財共同擁有Markit,多年來它一直是這些機構實驗未來產品的工具。今年Markit首次發行了股票,這意味著它現在是一家約45億美元市值的上市公司。一些陰謀論者計,銀行可能會尋找一個新工具來測試新的市場結構策略。

事實上上Markit去年推出了自己的 “Open Federated Chat”,雖然本質上這不是一個聊天工具,而只是能連結多找聊天工具的平臺。“

為何 高盛 要和 和彭 彭博 爭奪 交易員 交易 聊天室 聊天
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曝美團要和大眾點評合並 最快一周內公布

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1007/152251.shtml

 大美

 

i黑馬訊 10月7日消息,今日虎嗅網爆料稱美團、大眾點評合並的框架協議已經確定,進入征求股東批準階段,將在一周內正式披露。對此,大眾點評相關人士表示,不予置評;而美團方面表示,暫無相關消息。

爆料稱,美團、大眾點評現有股東將權益註入新組建的境外公司(仍采取VIE架構),比例大致為7:4。與此前的幾宗合並類似,“新美大”將采取“雙CEO”制。

而另據彭博社報道,美團網已同意和大眾點評合並,合並後公司價值約150億美元。

步步緊跟,處處相爭,用這兩個詞形容大眾點評和美團之間的關系可謂並不為過。

先看一組融資戰:

2011年4月,大眾點評宣布獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創投和光速創投聯合1億美元的投資。3個月後,2011 年7月,美團就宣布拿到阿里巴巴和紅杉資本投的5000萬美元的B輪融資。緊接著,2012年,大眾點評又被追加了6000萬美元融資。

翌年5月,美團剛剛宣布獲得3億美元C輪融資,大眾點評就宣布獲得騰訊4億美元2戰略投資。

而2015年新年伊始,美團網完成D輪總額7億美元的融資吸引了眾多媒體的眼睛。大眾點評馬上跟進,兩個月後,就宣布獲得包括騰訊、淡馬錫控股、萬達集團和複星集團的8.5億美元融資。

無論融資的時間節點還是金額,大眾點評與美團都給外界一種“冤家路窄”的感覺。

怨起:團購大戰

江湖恩怨往往從一個“饅頭”引發。

2010年,一場團購颶風刮起。據統計,自2010年初中國第一家團購網站上線,,至2011年8月的短短一年多時間,中國的團購網站數量已經超過了5000家。其中,不乏各大門戶網站的加入,也有新生的團購網站,新浪、騰訊、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先後進入到團購領域。

但是由於過度的依賴於廣告投放獲取用戶,以及無節操無底線的持續價格戰(包括“創造性”的“負毛利”策略),團購網站的商業競爭變得過分依賴於資本的支持。千團大戰,一觸即發。經歷那場血流成河的浩劫後,諸多團購網站紛紛金竭而亡,剩下的要麽轉型,要麽被吞並。

而今,中國的團購市場只剩下三個優勝者:美團、大眾點評團、糯米團。

怨濃:價格戰和武鬥

中國的團購市場進入了寡頭壟斷時代。團800數據顯示,以美團、大眾點評、糯米為首的三巨頭就占據了80%以上的市場份額。

從上表可以看出,美團、大眾點評基本在膠著狀態,雙方很難通過服務、價格等取得壓倒性勝利。

而兩家公司圍繞三四線市場展開了越來越激烈的競爭。這種競爭的壓力甚至讓美團和大眾點評的一線員工屢屢武鬥。今年6月,大眾點評就通過官方微博發表聲明稱,針對6月12日發生的三起美團員工毆打大眾點評員工的惡劣事件,已向美團總部發出律師函。

當然,除了上述讓人大跌眼鏡的當面撕破臉,還有慘烈的價格戰。2014年,美團斥資幾億,打算用包銷品牌商戶實現團購格局轉換,處於更有利競爭地位,緊緊相逼的就是大眾點評,通過更多的“免費吃喝玩樂”、“5元電影票”等營銷活動來吸引更多的三四線城市用戶,蠶食團購的市場。

此外,為了防止辛苦耕耘的商家被奪走,美團不得不讓中小商戶簽“獨家”協議來阻止競爭對手挖“墻角”,隨後大眾點評宣布成立專門針對此舉的“飛虎隊”到各個城市去打破獨家計劃。

而在外賣業務上,美團和大眾點評也可謂並驅爭先。去年5月,大眾點評8000萬美元入股餓了麽,並達成深度合作,翌年初又參與其E輪融資。隨後餓了麽CEO張旭豪宣稱,市場占有率已達60%。王興當然也不甘落後,隨之宣布美團已是國內最大的外賣第三方平臺。

另外值得一提的是,美團和大眾點評均在2014年實現了事業部制度。美團的貓眼電影、酒店、外賣成為獨立部門,獨立運營和結算。大眾點評成立了交易事業部、推廣事業部、預訂事業部、結婚、酒店旅遊事業部。並於2015年3月份全資收購親子教育O2O平臺“孩子學”,並保持獨立運營。

怨結:從競到合?

美團和大眾點評有沒有可能合並?此前這在許多人看來這個話題有點天方夜譚。有觀點稱,兩者目前打得不可開交,另外商業模式不盡相同,而從目前兩家公司的估值體量來看,合並對於雙方也無實質性好處。

但是如果曾經誓不兩立的滴滴與快的已經合並,曾經不是你死就是我活的58同城與趕集也在一起,上述的反駁理由似乎有點站不住腳。

分析認為,大眾點評與美團若合並或將產生1+1>2的功用,前者十年積澱和入口優勢,再加上後者強悍的地推優勢可以形成強悍的戰車,而成為真正寡頭指日可待。最重要的是,這也會避免無意義的競爭和無休止的燒錢大戰。

版權聲明:本文作者黑馬哥,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

曝美 美團 團要 要和 大眾 點評 合並 最快 一周 周內 內公 公布
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30分鐘搞定 從櫃台到庫存都要「快」 複製快時尚 眼鏡要和時裝一樣換季


2015-11-09  TWM

日本眼鏡品牌 JINS不僅打破既有的商業模式,以平價取得日本銷售量第一的寶座,還不斷推出創新商品,例如超輕盈、抗藍光、防風沙,最近更推出可以檢視自己身心狀態的智慧型眼鏡,不斷挑戰自我。

東京吉祥寺JINS眼鏡店門市內,一位中年男子告訴記者,「我大概每季都會來這裡買個兩、三副眼鏡。」這一天,他在店裡買了一款造形入時的眼鏡,從選框、驗光、取貨,前後不過三十分鐘。

只是矯正視力,沒事幹嘛買這麼多眼鏡?但日本愈來愈多消費者認為:「你平常會買不同款式的領帶、鞋子、手錶,眼鏡戴在臉上,比這些配件更醒目,當然更要隨 時配合服裝、場合啊!」多年前在日本,眼鏡平均售價三萬日圓(約新台幣八千元),多數人「情非得已」才願更換眼鏡。對比今日,低價、快速、多功能,眼鏡有 了不同的產品定位與市場需求。而改變全日本眼鏡產業生態的,就是二○○○年起以JINS品牌推出低價眼鏡的JIN公司,JINS全球目前已有三四八家門市。

今年七月,JIN在台設立全資子公司「睛姿台灣」,預計在年底前於台北開設三家門市,五年內擴點至三十家。過去十年席捲日本的眼鏡革命,儼然將在台灣重新上演。

「有眼睛的人,都是我的顧客!」受訪時,JIN公司創辦人兼社長田中仁的口氣不小,但其雄心壯志已獲得業績背書。

○一年到一○年,日本眼鏡市場規模從六千億日圓減少到四千億日圓,但在同一期間內,JINS卻一路逆勢成長;一四年,JINS在日本的銷售量達五百四十萬副,拿下日本第一,今年到八月為止,已售出四百九十萬副。

銷量決定庫存

「讓市場決定誰留下」

逆勢成長的原因當然包括低價,JINS集中大量向製造業者採購鏡框、鏡片,成本得以大幅降低,○一年就推出單價五千日圓的眼鏡,「但,低價絕對不是我們的 成功主因。」田中仁肯定地說,競爭對手從○五年就開始跟進搶攻低價市場,JINS之所以能不斷突圍,關鍵在於「把市場當老師」。

田中仁隨口舉例,面對高張力的市場競爭,JINS隨時進行市場評估,「我們平均每季推出一千二百至一千六百款新眼鏡,讓市場決定誰能留下。」在總部,每周 會開行銷會議,在某家店賣不好的商品,會拿到其他客群年齡層不同的店面販售,「如果還是賣不好,二話不說,立刻降價銷售砍庫存。」進入JINS已超過十年 的台灣睛姿董事長白石將回憶說:「田中仁決策快速,以前甚至會在開會開到一半,立刻打電話給製造商!」

專業認證充足

拉開與競爭對手距離

「快!是JINS的重要企業文化。」顧客進入店內選購鏡框,驗光後選擇鏡片,店家當場開始製作,全部流程只約三十分鐘。

而這種「快」,背後也有著「從市場學到」的高深學問。

許多競爭者無法完全複製JINS的快速取貨模式,在於「總會發生剛好沒有合適鏡片度數的時候。」對於這個問題,JINS是透過類似「大數據分析」的方式解 決。「經過數據分析,我們發現每個門市準備一千二百副鏡框、二千片鏡片是最適當的庫存量。」當然,其中包括不同度數的鏡片。

店面設計也是JINS另一個創造速度的重點。動線方面,有些人必須花時間精挑細選,但若是要買老花眼鏡等重視功能甚於外觀的眼鏡,通常可以拿了就走,「注 意到了嗎?我們把可以快速結帳的商品放在兩側,妥善分流,免得讓一堆顧客擠在一起。」優衣庫(Uniqlo)社長柳井正曾經告訴田中仁,「必須要讓市場普 遍認同你的事業價值」,田中仁則認為,要讓普羅大眾相信JINS,就必須有足夠的專業認證,而這是JINS與其他競爭對手的關鍵差異之一,也是他花費最多 心力的地方。

田中仁說,每家眼鏡製造商都會推出功能創新的產品,但JINS的要求不只是創新,更要取得足夠的專業背書。

聆聽顧客心聲

設計師也站上銷售線

JINS的特色商品不少,除了一一年推出、累積銷量已逾五百萬副的防藍光眼鏡之外,還包括減少乾眼不適的保溼眼鏡、防風沙或花粉的眼鏡、戶外活動時看得更 清晰的運動型眼鏡等,「功能聽起來都很炫,但你相信嗎?我們必須要用專業認證來說服市場相信。」至於十一月五日即將開賣的智慧眼鏡JINS MEME,則是和東北大學教授川島隆太等人,花了五年半時間,才共同研發完成。這款眼鏡利用裝在鼻橋和兩個鼻墊的三點式感應器,測知身體狀況,例如疲勞程 度、活動量等。

不過,在一切求快求精的過程中,田中仁也沒有忘記柳井正給他的另一句忠告:「傾聽市場的聲音。」JINS商品企畫小組首席設計師北垣內康文說:「老闆要 求,設計師每個月也要撥出一到兩天時間走進實體店面當銷售員,親自聆聽顧客的心聲,也親身感受行銷人員的壓力,我們都很高興能和顧客面對面接觸。因為每天 關在設計室裡,絕對設計不出顧客需要的商品。」談及成功的關鍵,田中仁總把「謙虛」放在第一位,回頭檢視他的事業經營,的確也把謙虛精神徹底發揮。快速反 應市場的聲音,想盡辦法說服市場認同,乃至於讓才華洋溢、特立獨行的設計師走進門市賣眼鏡,一路走來,JINS就是因為傾聽市場的需求,才能一次又一次找 到令人眼睛一亮的創新商機。

撰文 / 孫蓉萍


30 分鐘 搞定 從櫃 櫃臺 臺到 庫存 都要 複製 時尚 眼鏡 要和 時裝 一樣 換季
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百年老品牌嗡嗡嗡 台啤要和年輕族群乾杯 Q版「蜂潮」臉書集氣 12天吸2萬人報名

2015-11-30 TWM

總經理林讚峰看準近十年趨勢,靠O2O(離線商務模式)策略讓大家知道產品力,培養品牌忠誠度,透過一波波新品宣傳期,將年輕人養成主力客群。

你看!有一隻比遙控飛機還大的蜜蜂在窗外耶!」「走走走,下樓搬啤酒囉!」一輛寫著「蜂潮來了」的黃色小廂型車停在台北市復興南路上、活動通 (Accupass)公司樓下,一群活動通員工蜂擁而出,競相拿著手機,搶拍翩然出現的黃色廂型車,其中一名員工從車裡抱走一箱飲料,吆喝大夥回公司分 享。這是百年企業台灣啤酒的新行銷案,透過「螢幕」,台啤成功地放送充滿活力的形象,它的葫蘆裡到底裝什麼神奇祕方?

「今年中行銷蜂蜜啤酒,我們的訴求就是要在產品上市前創造最大的討論,至於創意,年輕人說了算!」台灣菸酒股份有限公司總經理林讚峰在會議上「欽點」內部 年輕員工表達意見,六十四歲的老總,思考卻跟著時代前進,顯然,他深知手機、平板、筆電等螢幕主宰著年輕人的生活,這讓台啤的行銷策略有了大變革。

貼近新世代

「蜂潮來了」 跨螢活動小兵立大功台啤是今年《今周刊》商務人士理想品牌大調查的啤酒類第一名,隨著國外啤酒品牌陸續進駐台灣,市場也從一枝獨秀進入群花爭寵的時代。台 啤雖然不論市占率或是品牌知名度皆地位穩固,每年創造兩百四十億元營業額,但卻絲毫不敢輕敵。林讚峰認為,如今整體市場每年仍以三%速度成長,台啤業績僅 是持穩,「就代表市占率下滑!」這也讓他意識到台啤必須更貼近年輕人。今年蜂蜜啤酒的跨螢活動「小兵立大功」,讓內部深刻體認到數位的威力。

這個新品活動讓民眾只要在「蜂潮來了」的網站上輸入自己的公司地址,網站就能即時合成蜜蜂在辦公室外飛行的照片,民眾可以把合成照片po上自己的臉書。

活動期間,由公司每周挑出十名幸運兒,各送出一箱蜂蜜啤酒。同時,透過一支前導影片,呈現被選中的參與者,興高采烈下樓領一箱啤酒,與同事們歡樂暢飲的情景,最後打出「免費親送」字樣,並連到報名網址。網站一上線,短短十二天吸引近兩萬人報名。

一個月活動期間,總計才送出二十箱、四八○罐啤酒到二十家公司,但運用口碑行銷一傳十,十傳百,吸引年輕群眾,帶來不可計數的乘數效益。

「一開始看這個廣告只覺得很酷!」參與了活動的二十七歲林紜甄覺得台啤好像不這麼老了!而「很酷」這件事,就是台灣啤酒要拉攏年輕人的新形象。

銷售量攀升

預算不多 卻創下銷售佳績負責這次活動執行的偉門廣告集團執行創意總監洪星駒說,活動預算其實抓很緊,是「用整體預算剩下來的錢湊一湊。」雖僅占蜂蜜啤酒行銷總預算 兩千萬元的一○%不到。但活動才結束,蜂蜜啤酒即創下三百萬罐的銷售量,總計半年內,更創造出六百萬罐銷售量,令人見識到跨螢的感染擴散威力。

在今年《今周刊》商務人士理想品牌大調查的資料顯示,在五十五歲以上族群,有四成以上支持率,比例很高。而台啤自己做的市調則顯示喝啤酒的族群,集中在二十五到四十五歲之間,如何重新深入年輕族群自是關鍵。

而且,一四年台啤的影音投放策略,已從過去百分之百投放電視,改為電視、網路影音廣告並進,而且,在各種數位、螢幕的預算占比,也從八%拉高至一二%。

從蜂蜜啤酒成功出擊,著實證明了老台啤只要與時俱進,善用跨螢的特性,品牌就可與消費者無縫接觸,放送新魅力。

透過臉書活動送啤酒 活力形象超酷只用行銷總預算的不到10%,就能做出半年600萬罐銷售量!

撰文 / 林惟鈴


百年 品牌 嗡嗡 臺啤 啤要 要和 年輕 族群 乾杯 蜂潮 臉書 書集 集氣 12 天吸 萬人 報名
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上海迪士尼樂園開始售票 又要和“黃牛們”鬥智鬥勇了

來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4767073.html

上海迪士尼樂園開始售票 又要和“黃牛們”鬥智鬥勇了

一財網 樂琰 2016-03-27 22:22:00

為防止不合理“炒票”,上海迪士尼官方規定,購票必須捆綁身份證,一張身份證只能買5張票,且購買者必須入園。

無孔不入的“黃牛黨”又來了,這次“鉚上了”上海迪士尼樂園。

“奇幻城堡”已露真容

“我已經買到票了,是真的,我今天(27日)在淘寶上看到有很多小商戶都在出售上海迪士尼的門票,但是價錢有些貴。我擔心(28日)淩晨搶不到票,所以就先這個店主買了。”消費者李小姐向《第一財經日報》記者表示。

按計劃,上海迪士尼樂園的門票從28日淩晨開始啟動銷售,但27日已有很多“黃牛黨”在網上“叫賣”。票價大多是加價的,比如,樂園的平日門票價為370元,高峰日門票價為499元,但“黃牛”預售的價格大多超過500或550元,甚至上千元。

《第一財經日報》記者采訪了解到,為了防止不合理“炒票”,上海迪士尼官方規定,購票必須捆綁身份證,一張身份證只能買5張票,且購買者必須入園。

“黃牛黨”搶先機

類似李小姐這樣的客人不在少數,但是明明要到28日才開始售票,為何27日就有門票賣了呢?

《第一財經日報》記者多方采訪了解到,不少“黃牛黨”會通過自己的“門路”去向旅行社要票,再根據可能拿到的門票數量開展“預售”。

“迪士尼官方定了30家左右的正規旅遊公司進行門票銷售,每家都有一定數量的配額,這些配額中一部分由這些公司自己直銷,但也有一部分會給下遊業者分銷,在分銷過程中,‘黃牛’就有機會拿到票。”一位不願透露姓名的大型旅遊企業內部人士向本報記者透露。

但是由於上海迪士尼樂園門票是熱銷品,且每家獲得授權的旅行社本身也有配額限制,所以“黃牛黨”能拿到的門票數量有限,進價也一定更高。

“我們現在出售的上海迪士尼門票價格至少是580元,我們也知道正常票價是370元和499元,但是我們公司拿到票的成本價就高,所以一定要加價的。”27日開始就在淘寶銷售上海迪士尼門票的一家票券客服人員表示。

27日,本報記者在淘寶上看到幾十家類似小店在“預售”上海迪士尼門票,大部分的票價都超過500元,部分店鋪的成交數字已經有幾十單。

那麽,“黃牛”們是否真的可以確保有票呢?

上述票券客服人員表示,目前只是“預售”,尚不能確保一定有票,屆時會提前通知客人是否拿到票。

而有些“黃牛”則表示,客人可以先支付一部分錢作為“訂金”,若預訂成功則收取尾款,若不成再做退款處理。比如,有一個賣家推出的是先行支付1元進行預約,待上海迪士尼門票到手再支付尾款。也有將其他酒店等產品打包在內的賣家,打出了2988~7888元的高額價格。

當然也有部分比較“牛氣”的“黃牛”告訴本報記者,可以根據需求隨意選擇入園時間,“保證有票”。

迪士尼官方透露,在購票過程中,上海迪士尼度假區會要求購票者提供有效身份證件號碼和信息。上海迪士尼樂園的所有門票均為指定日票,即遊客只能在購票時所選定的日期當天入園。針對某個具體入園日,每個身份證件最多可購買5張門票。

值得註意的是,為保證順利入園,迪士尼方面要求,遊客務必攜帶購票憑證和購票時登記的有效身份證件原件。入園時,購票時登記的身份證件持有人本人必須在場,且需與同一訂單上的所有同行遊客一同入園。

比如,爸爸用他的身份證為一家三口買了票,入園當天,爸爸一定要在場,出示身份證驗票後,方可帶著家里人一同入園。

“一張身份證只能買5張門票,而且購買者必須自己入園,這就給黃牛們帶來麻煩,即黃牛必須找到足夠多的身份證,此外其還要保證這些持證購買者自己也要入園。據我們了解,黃牛現在采取的是‘人肉戰’,他們有一批‘下線’人員,提供身份證並且搶票,然後等到了入園的時候,陪客人進去一次。因此黃牛票肯定要加價,因為黃牛也有人工成本。但是由於一個身份證只能買5張門票,所以現在有些黃牛也感到非常麻煩。”上述不願透露姓名的旅遊業者表示。

正規渠道準時開售

雖然“黃牛”已在網上大肆“叫賣”,但正規授權渠道依舊“按兵不動”。根據上海迪士尼樂園此前公布的第一批旅業合作者名單,錦江、康輝、廣之旅、攜程、途牛、驢媽媽等線下和在線旅遊企業均榜上有名。

《第一財經日報》記者27日采訪上述各大上海迪士尼官方授權售票旅行社後了解到,在線旅遊商基本都決定在28日淩晨啟動銷售。

攜程旅遊透露,其將在28日淩晨零點零一分開始發售迪士尼門票、數百條旅遊度假產品,包括華東、北京、天津、廣州、深圳、沈陽、青島、武漢、成都等全國100多個出發城市的市民,可以登錄攜程APP和網站預訂,包括:迪士尼門票、酒店、跟團遊、自由行、一日遊等各類產品,優惠酒店與門票組合;上海市區和華東多個城市到迪士尼景區的直通車;高鐵、機場接駁服務等。

“我們為全國遊客采購了各大航空公司的機票,迪士尼門票、酒店,周邊以及上海各大商圈大批酒店,還為親子家庭、情侶夫妻、中老年、包團定制等各類人群,推出了針對性的產品和旅遊攻略。”攜程市場部相關負責人石先生告訴記者。

而阿里旅行、驢媽媽等也計劃在28日淩晨啟動上海迪士尼樂園的門票銷售。

本報記者登陸攜程、阿里旅行等網站看到,目前相關的迪士尼門票銷售頁面已經制作完成,點擊進入可以看到不同價格和路線的產品,但由於要到28日淩晨才能啟動銷售,因此攜程等網頁的信息在27日還只能觀看,預訂按鈕無法點擊購買,必須到28日淩晨才能點擊購買。

“我們這幾天都在加班,就是在進行最後的溝通和銷售準備、比如我們在線的迪士尼旗艦店的網絡裝修、頁面設置等,必須要確保28日淩晨上海迪士尼樂園門票的正常銷售。”阿里旅行市場部相關人員李怡告訴本報記者。

相比在線旅遊企業,線下旅行社的售票則可能稍有延後。

不少獲得授權的線下旅行社告訴本報記者,旅行社不能單獨銷售上海迪士尼樂園門票,必須與旅遊線路打包,因此各大線下旅行社目前還在緊張地加班,對產品進行最後的打包設計。

同業者渴望分羹

玩一次上海迪士尼樂園到底要多少錢?

攜程旅遊專家對本報記者表示,各地到上海旅遊不僅交通方便,價格也沒有門檻。以上海自由行產品為例,往返航班加上酒店任選,北京、廣州等地起價,人均都只需要800~900元。根據此前全國各地遊客赴上海的費用情況,以及目前的迪士尼相關旅遊產品和報價看,預計全國人均每天花費600元可玩一趟上海和迪士尼,遊玩天數預計以3~5天為主,人均花費預計在2000元到3000元之間。

本報記者了解到,部分在線旅遊商推出的上海迪士尼4日自由行、半自助產品,包括往返機票、五星酒店3晚、迪士尼門票、接機等在內,全國出發預計人均價格在2500元到3000元之間。全國出發,雙飛、入住上海五星級酒店、接機,平均價格在1500元左右。加上迪士尼門票,人均花費每天約700元。

旅行社還推出包括景點、住宿、交通、導遊等在內的打包服務,包括大量的跟團遊、自由行產品。全國自由行客人來上海,可選擇門票+酒店、門票+酒店+接送、門票+酒店+大交通(飛機、高鐵、火車)。相對而言,五星級酒店的自由行產品性價比更高,還配備專車接機。

有些業者則推出定制包團的平臺,全國遊客和企業團體旅行,都可以在線和通過手機端提交定制需求,專業定制師將會提供多種定制方案和報價。

同業者也沒有放過商機。“我們看到上海迪士尼可帶來1000多萬~2000萬一年的客流量,客源可以輻射長三角,我們位於常州地區,因此也希望可以和旅行社聯動,將我們恐龍園的產品打包在上海迪士尼的路線中。”常州恐龍園股份有限公司助理總裁吳靜表示。

編輯:劉曉雷

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上海 迪士尼 樂園 開始 售票 又要 要和 黃牛 鬥智 鬥勇
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要和中國建最強經濟聯系:退歐後的中英黃金時代更近了

英國退歐,是否意味著從即日起英國會喪失例如在中國市場經濟地位問題上的投票權?英國駐華大使館臨時代辦羅廷(Martyn Roper)對《第一財經日報》表示,“不會”。

“在啟動《里斯本條約》第50條並度過兩年談判期之後,英國才會真正退出歐盟。”羅廷表示,“在那個時刻我們將置身於歐盟之外,直到那一天前,我們還是歐盟成員,我們還要受到歐盟法律的約束,還會在討論中有一席之地。”

6月30日,羅廷在英國駐華大使館官邸舉行小型記者會。他表示,英國退歐之後,“在中英‘黃金時代’的框架下,中英可以越走越近。”

他還表示,雖然英國希望留在歐盟單一市場,但英國希望看到歐盟在人口自由流動方面的改變。

要與中國建立最強經濟聯系

羅廷表示,英國人民已經投票決定將脫離歐盟的政治機構。正如英國國內的留歐派和脫歐派領導人所說的,現在該決定什麽是對英國最好的了——這其中就包括英中關系。

羅廷說,雖然目前正就英國脫離歐盟的過程進行談判,然而中國和英國的雙邊關系不會被改變,中國的商人、學生和遊客訪問英國的方式也不會被改變;商品及服務照常向中國運輸和提供;專業知識依舊和中國共享。英國依然向中國開放——無論是對中國人民、貿易及投資,還是對雙邊合作和未來都提供絕佳的機遇。

英國首相卡梅倫已經註意到,英國人民想和中國這樣的重要合作夥伴建立最強的經濟聯系。

羅廷表示,英國將全力實現去年習近平主席訪問英國時雙方達成的目標——兩國齊心提升為21世紀全球戰略合作夥伴關系,特別是攜手解決全球議題、發展兩國未來的經濟、加強我們兩國的貿易和投資聯系。

他對《第一財經日報》表示,在退歐公投之後,中英兩國都很清晰地表達了中英兩國政府之間對於“黃金時代”的承諾,“在任何情況下我們都尋求同中國增強合作的機會,我不覺得這有任何改變。而且中英在貿易和投資方面也可以繼續得到改善。”

在此次采訪中,羅廷對《第一財經日報》記者澄清,盡管英國公投出現脫歐結果,然而例如在中國市場經濟地位問題上,英國仍有發言權。

英國是中國在市場經濟地位問題上的支持者:2015年英國財政大臣奧斯本訪華期間,英方重申支持歐盟及早承認中國完全市場經濟地位。

英國訴求歐洲改變人口自由流動政策

羅廷表示,卡梅倫近日參加峰會時表態,英國希望留在歐盟的單一共同市場之中,但是目前在人口自由流動方面的情況必須有所改變。

“這些談判還沒有開始,所以我不願太深入討論,但是我們相信歐盟應當在此方面有所改變。”他表示。

此前在6月28日,德國總理默克爾在面對德國議會的發言中則給出了更進一步的談判立場,即德國會確保英國不能在談判中隨心所欲,只挑選權利不打算履行義務,其中核心的一點是:如果想要留在歐盟的單一共同市場,就必須接受歐盟的移民自由流動義務。默克爾還罕見地嚴厲指出:“不可能希望留下特權,卻不承擔所有的義務。”英國人在談判時,“專挑最好”的日子結束了。

針對英國退歐後出現的市場動蕩,羅廷表示,相信英國經濟非常強勁,奧斯本和英國央行已經出臺了應急措施來支持英國經濟的調整。

要和 中國 最強 經濟 聯系 退歐 歐後 後的 中英 黃金 時代 更近 近了
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滴滴、優步牽手成功 易到深夜發飆要和滴滴對決!

經歷多次牽手傳言後,滴滴和優步終於走到了一起。根據滴滴官方消息,雙方達成戰略協議後, 滴滴出行和Uber全球將相互持股,成為對方的少數股權股東。就在這時候,易到坐不住了,深夜突然發布了一份針對滴滴、優步合並的聲明。

聲明中稱,滴滴和優步的合並標誌著出行行業格局進入新的階段,戰場上只剩下滴滴優步和易到兩家,今後的出行市場將是易到和滴滴的對決,而戰鬥是易到的魂。

易到表示,滴滴和優步的合並,絕不意味著出行領域的競爭已經結束。這場合使得中國出行市場將回歸商業本質,瘋狂補貼“燒錢”的時代將過去,重回用服務和品質贏得市場的時代。

以下為聲明原文:

 

滴滴 、優 優步 牽手 成功 易到 深夜 發飆 飆要 要和 對決
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經歷多次牽手傳言後,滴滴和優步終於走到了一起。根據滴滴官方消息,雙方達成戰略協議後, 滴滴出行和Uber全球將相互持股,成為對方的少數股權股東。就在這時候,易到坐不住了,深夜突然發布了一份針對滴滴、優步合並的聲明。

聲明中稱,滴滴和優步的合並標誌著出行行業格局進入新的階段,戰場上只剩下滴滴優步和易到兩家,今後的出行市場將是易到和滴滴的對決,而戰鬥是易到的魂。

易到表示,滴滴和優步的合並,絕不意味著出行領域的競爭已經結束。這場合使得中國出行市場將回歸商業本質,瘋狂補貼“燒錢”的時代將過去,重回用服務和品質贏得市場的時代。

以下為聲明原文:

滴滴 、優 優步 牽手 成功 易道 深夜 發飆 飆要 要和 對決
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學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0602/163405.shtml

學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化
黑智 黑智

學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化

幾十秒完成一道數學題,10分鐘做完一張卷子,它和高考狀元PK,人類能勝嗎?

高考在即,學霸君宣布,其在年初計劃推出參加高考的智能機器人Aidam,即將實現承諾——在6月7日,和高考狀元同臺PK。AlphaGo剛剛戰勝柯潔,Aidam又是否能PK狀元?它又能考多少分呢?學霸君研發這款機器人,又是計劃用它來做什麽?黑智和學霸君創始人、CEO張凱磊,聊了聊它的技術、功能和商業化的問題。

今年年初,學霸君在完成1億美元C輪融資後,宣布推出智能教育機器人,並稱其將於6月與廣大高三學子共赴2017年高考。現在,可以看成,是學霸君實現承諾“交卷”來了。張凱磊表示,Aidam將於6月7日高考當天,數學考試結束後,與數名高考狀元同臺PK,解答2017年高考數學試題,完成包括客觀題和主觀題在內的整張試卷,並按照評分標準得出最終成績。這次活動鬥魚將全程直播。

學霸君

學霸君創始人張凱磊與研發副總裁陳銳鋒

幾十秒完成一道數學題

“Aidam完成整張試卷,大約需要的時間是10分鐘左右。”張凱磊說,“它完成單題的速度在幾十秒鐘左右。”

Aidam和AlphaGo一樣,並非實體,而是以深度學習、專家系統和自然語言理解為核心的複雜系統。這個系統的核心在於通過學習人類的編程邏輯,熟悉人類思考和學習的方式,進而掌握解題方法。

Aidam的圖像識別和自然語言理解技術均為自己研發,構建了深度神經網絡的句法和語義分析器,在海量題庫中不斷強化和擴充訓練。

目前,學霸君已經擁有7000萬道數學題目的題庫系統,以及大量的學生手寫和上傳題目圖片、各種教輔書籍中的題目庫,構成了學霸君的智能機器人的訓練數據。據張凱磊介紹,目前,依靠學霸君的產品端的日活量,每天可以產生1700萬-1800萬張左右的題目圖片上傳。而其中,無論是拍照,還是學生手寫題目,均可以被Aidam的圖像識別系統識別,並記錄、收集、標記。在學霸君的題庫中,每一道題目均記錄了其答案、解析和不同的解題過程。在此基礎上,Aidam不斷進行自動解題訓練。

“系統每天大概做 40-50 萬道題目,進行自我訓練。”張凱磊說。“我們是自己在超鏈路神經網絡使用的時候發現,它對於記憶題目使用的步驟跟邏輯是有價值跟效果的,所以開始大規模地在代數體系跟解析體系解決這個問題。”

目前為止,Aidam主要針對的是數學學科。張凱磊對此的解釋是,數學題目的標準更加明確,容易判定對錯。“我們目前看到學生咨詢最多的問題,超過40%都是數學問題。除了評價標準之外,對於人工智能系統而言,數學的挑戰是比較有難度的。數學試卷中,包括簡單的選擇題,也有複雜的需要解題過程的大題,這是非常適合測試AI的,所以,我們這次選擇數學作為切入口。”學霸君研發副總裁陳銳鋒表示。

而對於類似於語文和英語等學科,張凱磊表示,學霸君已經具備了一定的技術積累,有考慮會在日後推出。

個性化教育真能實現?

而推出這樣一款智能機器人,學霸君的目的,自然不會是單純讓它能夠去參加高考。“我希望它能夠作為教師的幫手,解決目前教育中的一些難題,比如,輔助批改作業。”張凱磊說。

在張凱磊的構想中,“自動批改作業”一直是他希望實現的。“今天我們已經有能力把學生的學習行為數據采集到電腦上面去,有能力把他書寫過程中的東西數字化,但是一直以來我們都沒有這個能力讓機器去批改作業。現在,我們靠深度學習技術,開始有機會,把像人一樣將一道題目一步步推理出來這件事,在系統層面做出來。無論這道題目是否在系統中錄入過,無論它的難度系數有多高,只要在它的認可範圍內,都可以做出來。”

而自動批改的核心目的,則是為了實現個性化教育的最終目標。人工智能可以知道每一個學生的學習習慣、學習進度和學習意願。學生會的東西不會再出現;不會的東西,機器則會一直提醒,直到學會為止。這樣,每個學生看到的內容、做的習題都是量身定制的。另外,通過人工智能,老師對每一個學生的了解將比以往任何時候都要深入。因為人工智能將會在最短的時間里將學生的學習情況及時反饋給老師,老師可以直接讀取,而不會因為學生太多顧不過來。

“我們已經開始逐步在學校里實行個性化教育的實踐,在教育機器人完成後,也將加大推廣的力度。”張凱磊表示。在學霸君現場展示的在某地學校的教學系統中,學生作業已經數字化傳輸到電腦上面,並且後臺由機器批改完成,並對學生的完成情況、行為數據進行了標註和統計。“目前我們的教學改進系統是靠學生做題的零散數據產生的離散模型,把這些題做好了,提升效率之後看過程。未來,我們將把它擴展到5000-6000個班級,這樣將會擴充到幾十萬規模題量的學習過程,成為我們越來越強大的一塊資產。”張凱磊告訴黑智。

在教育領域中,對內容數據的智能化的機器理解將為老師的教學和學生的自主學習提供非常豐富的信息支持,圍繞學生學習薄弱點的自適應學習在機器理解的基礎之上將變得高效而又有針對性。而學霸君研發的智能教育機器人,就是機器理解技術在教育領域的典型應用。

“我們可以預測下,Aidam的數學高考成績將會是多少分。”張凱磊笑言。而事實是,現有教育環境下,還有豐富的應用場景亟待開發。當機器判卷、個性化指導、個性化作業、教案改進等變成可能,老師的教學效率和學生的學習效果都可以得到大幅度提升。人工智能在教育領域的商業化,仍然有更大的創新空間,可待開啟。

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高考在即,學霸君宣布,其在年初計劃推出參加高考的智能機器人Aidam,即將實現承諾——在6月7日,和高考狀元同臺PK。AlphaGo剛剛戰勝柯潔,Aidam又是否能PK狀元?它又能考多少分呢?學霸君研發這款機器人,又是計劃用它來做什麽?黑智和學霸君創始人、CEO張凱磊,聊了聊它的技術、功能和商業化的問題。

今年年初,學霸君在完成1億美元C輪融資後,宣布推出智能教育機器人,並稱其將於6月與廣大高三學子共赴2017年高考。現在,可以看成,是學霸君實現承諾“交卷”來了。張凱磊表示,Aidam將於6月7日高考當天,數學考試結束後,與數名高考狀元同臺PK,解答2017年高考數學試題,完成包括客觀題和主觀題在內的整張試卷,並按照評分標準得出最終成績。這次活動鬥魚將全程直播。

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幾十秒完成一道數學題

“Aidam完成整張試卷,大約需要的時間是10分鐘左右。”張凱磊說,“它完成單題的速度在幾十秒鐘左右。”

Aidam和AlphaGo一樣,並非實體,而是以深度學習、專家系統和自然語言理解為核心的複雜系統。這個系統的核心在於通過學習人類的編程邏輯,熟悉人類思考和學習的方式,進而掌握解題方法。

Aidam的圖像識別和自然語言理解技術均為自己研發,構建了深度神經網絡的句法和語義分析器,在海量題庫中不斷強化和擴充訓練。

目前,學霸君已經擁有7000萬道數學題目的題庫系統,以及大量的學生手寫和上傳題目圖片、各種教輔書籍中的題目庫,構成了學霸君的智能機器人的訓練數據。據張凱磊介紹,目前,依靠學霸君的產品端的日活量,每天可以產生1700萬-1800萬張左右的題目圖片上傳。而其中,無論是拍照,還是學生手寫題目,均可以被Aidam的圖像識別系統識別,並記錄、收集、標記。在學霸君的題庫中,每一道題目均記錄了其答案、解析和不同的解題過程。在此基礎上,Aidam不斷進行自動解題訓練。

“系統每天大概做 40-50 萬道題目,進行自我訓練。”張凱磊說。“我們是自己在超鏈路神經網絡使用的時候發現,它對於記憶題目使用的步驟跟邏輯是有價值跟效果的,所以開始大規模地在代數體系跟解析體系解決這個問題。”

目前為止,Aidam主要針對的是數學學科。張凱磊對此的解釋是,數學題目的標準更加明確,容易判定對錯。“我們目前看到學生咨詢最多的問題,超過40%都是數學問題。除了評價標準之外,對於人工智能系統而言,數學的挑戰是比較有難度的。數學試卷中,包括簡單的選擇題,也有複雜的需要解題過程的大題,這是非常適合測試AI的,所以,我們這次選擇數學作為切入口。”學霸君研發副總裁陳銳鋒表示。

而對於類似於語文和英語等學科,張凱磊表示,學霸君已經具備了一定的技術積累,有考慮會在日後推出。

個性化教育真能實現?

而推出這樣一款智能機器人,學霸君的目的,自然不會是單純讓它能夠去參加高考。“我希望它能夠作為教師的幫手,解決目前教育中的一些難題,比如,輔助批改作業。”張凱磊說。

在張凱磊的構想中,“自動批改作業”一直是他希望實現的。“今天我們已經有能力把學生的學習行為數據采集到電腦上面去,有能力把他書寫過程中的東西數字化,但是一直以來我們都沒有這個能力讓機器去批改作業。現在,我們靠深度學習技術,開始有機會,把像人一樣將一道題目一步步推理出來這件事,在系統層面做出來。無論這道題目是否在系統中錄入過,無論它的難度系數有多高,只要在它的認可範圍內,都可以做出來。”

而自動批改的核心目的,則是為了實現個性化教育的最終目標。人工智能可以知道每一個學生的學習習慣、學習進度和學習意願。學生會的東西不會再出現;不會的東西,機器則會一直提醒,直到學會為止。這樣,每個學生看到的內容、做的習題都是量身定制的。另外,通過人工智能,老師對每一個學生的了解將比以往任何時候都要深入。因為人工智能將會在最短的時間里將學生的學習情況及時反饋給老師,老師可以直接讀取,而不會因為學生太多顧不過來。

“我們已經開始逐步在學校里實行個性化教育的實踐,在教育機器人完成後,也將加大推廣的力度。”張凱磊表示。在學霸君現場展示的在某地學校的教學系統中,學生作業已經數字化傳輸到電腦上面,並且後臺由機器批改完成,並對學生的完成情況、行為數據進行了標註和統計。“目前我們的教學改進系統是靠學生做題的零散數據產生的離散模型,把這些題做好了,提升效率之後看過程。未來,我們將把它擴展到5000-6000個班級,這樣將會擴充到幾十萬規模題量的學習過程,成為我們越來越強大的一塊資產。”張凱磊告訴黑智。

在教育領域中,對內容數據的智能化的機器理解將為老師的教學和學生的自主學習提供非常豐富的信息支持,圍繞學生學習薄弱點的自適應學習在機器理解的基礎之上將變得高效而又有針對性。而學霸君研發的智能教育機器人,就是機器理解技術在教育領域的典型應用。

“我們可以預測下,Aidam的數學高考成績將會是多少分。”張凱磊笑言。而事實是,現有教育環境下,還有豐富的應用場景亟待開發。當機器判卷、個性化指導、個性化作業、教案改進等變成可能,老師的教學效率和學生的學習效果都可以得到大幅度提升。人工智能在教育領域的商業化,仍然有更大的創新空間,可待開啟。

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這家券商的未婚男員工有點悲催了!今日竟因這事,女朋友要和他鬧分手!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-06-08/1115369.html

每經記者 王硯丹 每經編輯 吳永久

“我也不知道怎麽回事,剛上場說我是證券公司的,女嘉賓就把燈全滅了....”

這是幾年前的某券商員工參與某電視臺相親節目的失敗感言!那是市場處在熊市之中,這段文字和圖片那時在網絡上火過好一陣子。

這或許是熊市里證券從業者最真實的寫照:股民被套,交易清淡,工資收入不高......

今天,安信證券卻火了。原因是這樣的:

今天午後,有消息稱,安信證券發布文件《關於加強公司及子公司員工及相關人員股票賬戶管理的通知》,要求員工親屬股票帳號必須托管在安信證券,其他的證券賬戶必須銷戶。

具體是這樣的:

1、請所有同事即日起至6月14日前將股票賬戶開立情況申報表報送給相關負責人(郵件或微信私聊均可);

2、分公司將於6月14日下午3:30統一組織簽署《承諾函》及《授權書》,有特殊情況當天不能到場的請提前幾天到分公司簽署;

3、父母、配偶、子女有股票賬戶的,必須且只能托管在本公司,其余證券公司的賬戶必須註銷,該項工作需在6月23日前完成;

4、開立了港股賬戶的員工,賬戶必須且只能托管在安信國際,其余證券公司的賬戶必須註銷,該項工作需在6月23日前完成;

5、公司後續將查詢員工賬戶開立及持倉情況,未主動清理的將問責;對於未及時申報或虛假申報的,公司將根據相關要求問責處理。

員工:不願意轉戶到公司

某大型券商人士表示,現在的規定是“一人三戶”。系統中如果是通過身份證號,是可以查到在其他券商開戶情況的。但是安信這種做法很不合理。因為這樣一來,員工家屬連一人三戶的權利都被剝奪了,且帶有強迫性質。

火山君(微信號:huoshan5188)與安信證券有關人士進行聯系,但是對方表示公司未授權其進行公開回應。

而安信證券一位員工則表示,不打算讓家屬銷戶。一個是麻煩,另一個是不方便操作。

安信證券2016年年報顯示,截至2016年年末,公司母公司員工人數為6429人。如果每位員工有一位家屬在其他券商開立一個賬戶,且每位員工都履行公司的文件規定,那麽其他券商將損失6429戶,而安信證券則增加6429戶。

微博的評論則讓安信證券的未婚男員工們有點悲催:

網名藍海韜略說:“看來和安信證券男朋友分手是對的。”

律師:對外屬於不正當競爭

而律師方面則明確表示,安信證券這樣做涉嫌違反勞動法律法規。

上海傑賽律師事務所王智斌律師對火山君(微信號:huoshan5188)表示,如果安信證券只是要求員工備案本人及家屬的開戶情況,這就屬於內部管理措施,該管理措施是否違反勞動合同,則需要看勞動合同和公司內部規章的具體約定,但備案賬戶信息本身並不違反證券法律法規。而要求必須家屬托管到自家公司,且其余賬戶要銷戶,則對外屬於不正當競爭,對內侵犯了員工的生活自主權,違反勞動法律法規,如果公司以此為由處罰員工的,員工有權提起勞動仲裁。

 
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獲沈南鵬、騰訊、光大投資,這家影視公司要和騰訊組團赴好萊塢買片

光大控股在文化娛樂產業領域的布局再推進一步。

近日,業務跨中美兩地的影視公司TangMediaPartners(下簡稱“TMP”)宣布其“雙核戰略”以及多項業務發展計劃。這些計劃顯示,TMP將與光大控股、騰訊影業、企鵝影視及印度的媒體娛樂集團RelianceEntertainment進行合作。

TMP宣布了三項計劃,一是和光大控股、騰訊影業成立聯合投資體,共同購買好萊塢電影在中國市場的發行權,預計每年將購買10~20部電影。二是聯合騰訊的企鵝影視,根據雙方在去年10月收購的網絡小說作品《點道為止》,共同投資及制作其系列電視劇,騰訊視頻已經明確將購買該劇的數據版權。三是和印度公司RelianceEntertainment成立合資企業,為各地當地市場引入彼此的電影。

TMP在2015年成立,其創始人唐偉此前在華爾街投行工作,在中美兩地投資圈有深厚的人脈資源。騰訊、華人文化控股、華誼兄弟、歌斐資產以及紅杉中國的創始人沈南鵬個人,都是TMP的股東。此前爆款電影《血戰鋼鋸嶺》,背後的發行公司IM Global也是TMP旗下的子公司。

2017年,光大控股入股TMP,並取代騰訊成為其二股東。記者了解到,光大的入股是由沈南鵬牽的線。

“之前光大有文化產業方面的投資布局,但在電影方面是門外漢,這是個機會(指入股TMP),可以讓我們把平臺打通,把資源整合。”在新聞發布會上,光大控股執行董事兼首席執行官陳爽說到。

事實上,光大控股此前已經在電影方面試水。去年4月,宣布和微影時代建立戰略合作關系,在國際電影市場展開全方位合作,並和好萊塢六大影業之一的派拉蒙影業、夢工廠動畫公司聯合投資電影《攻殼機動隊》(GhostInTheShell),並分享該影片的全球票房分成。

2015~2017年間,光大控股成立了多支新經濟投資基金,其中包括了一支專註於泛娛樂投資的產業基金。此外,由光大控股董事總經理艾渝操盤的另一支成長期項目投資基金光控眾盈也在泛娛樂領域有諸多布局,比如投資秒拍的母公司一下科技等。此外,光大控股還和IDG資本共同成立了一支產業並購基金光際資本,投資了愛奇藝和上海電影藝術學院,並成為後者的控股股東。

而此時的TMP正處在快速擴張期,急需大資金的進入。按照創始人唐偉的規劃,TMP要成為內容開發、制作、發行的全生態平臺,並且在18~24個月以後會有IPO的計劃。

對於一個全產業鏈的影視娛樂公司來說,首先需要有優質的片源,這也是發行戰略的重要基礎。對於TMP來說,當下最重要的一個合作就是和光大控股、騰訊成立聯合投資體來購買好萊塢影片的發行權,這也是其在中國市場落地的重要一步。可以看出,光大控股在此扮演的角色也不僅僅限於財務投資。

據國家電影局數據,2018年一季度全國電影市場共產出票房202.17億元,較去年的144.6億元上漲39.82%。中國電影市場和北美市場之間的差距正在縮小。此前,TMP已經通過一家國內的影視公司歆霖影業將部分業務在中國落地。

值得註意的是,TMP也正在和閱文集團進行合作,打通IP源頭資源。

TMP中國區總裁康捷稱,公司近期將會和閱文方面商討一個合作清單,然後在這些IP作品當中進行選擇,規模化的去做開發,未來兩到三年,會有一批像《點道為止》這樣的作品推出。

此外,TMP還將中美業務的“雙核”模式複制到中印。近年來,印度電影在中國風生水起,《摔跤吧!爸爸》、《神秘巨星》,包括近期的《起跑線》,都在中國獲得了不俗的票房,中國觀眾對印度電影的接受程度越來越高。因此,TMP此次選擇和RelianceEntertainment合作,引入雙方電影當地市場,甚至是共同制作,也是正當風口。

獲沈 沈南 南鵬 鵬、 騰訊 光大 投資 這家 影視 公司 要和 組團 好萊塢 買片
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英偉達發布首款光線追蹤GPU,業內稱是要和AMD搶份額

占領了服務器芯片和高端遊戲芯片市場的制高點之後,英偉達宣告其下一個目標是攻克面向專業視頻內容開發者的工作站圖形芯片市場。

英偉達當地時間周一發布了全球首款支持實時光線追蹤技術(ray tracing)的GPU芯片圖靈,能夠擴大該公司在影視制作、專業設計等領域的份額。

在加拿大舉行的計算機圖形大會Siggraph上,英偉達推出的新一代Quadro RTX GPU,使用圖靈架構,利用 GPU 的計算能力,極大的提升了光線追蹤算法的性能。所謂“光線追蹤”,就是利用算法模擬真實世界中的光線的物理特性,做到物理上精確的陰影、反射和折射以及全局光照,在虛擬的場景下讓物體顯得更加逼真。

英偉達創始人CEO黃仁勛在表示:“圖靈是英偉達十年來在計算機圖形領域最重要的創新。”由於光線追蹤渲染需要強大的計算能力,過去通常要耗費大量的等待時間,現在英偉達推出的實時光線追蹤芯片能夠大大提升影視制作者和設計師的工作效率。

虛幻引擎(Unreal Engine)技術提供商Epic Games中國商務總監謝添敏對第一財經記者表示:“過去光線追蹤都要離線渲染,這款產品的重點在於英偉達Quadro RTX GPU有強大的運算能力作為支撐,芯片加速了光線追蹤算法的運算能力。”

當然,專業人士也需要為更高性能的GPU付出更加昂貴的代價。英偉達推出了三款不同內存的GPU的售價為2300美元至1萬美元不等。英偉達方面表示,Quadro RTX GPU將於今年第四季度通過英偉達網站發售。

Quadro RTX GPU的推出也補足了此前英偉達在中端工作站產品線上的增長乏力。英偉達在針對影視視頻內容制作者以及設計師的圖形芯片領域,去年增長僅12%,銷售額不到10億美元。這一領域中,AMD占有重要市場份額。

咨詢機構Moor Insights & Strategy創始人、分析師Patrick Moorhead對第一財經記者表示:“明年AMD可能會瞄準專業人士發布類似的產品,英偉達占得先機。英偉達現在已經在服務器市場以及高端遊戲芯片市場站穩腳跟,英偉達下一個增長的發力點就在於占領中端工作站市場的份額了。”

相比之下,近年來在服務器芯片方面持續發力,2017至2018財年中,英偉達服務器芯片銷售額增長翻番至19億美元。服務器芯片能夠為人工智能、神經網絡訓練和推理等目前最前沿的技術賦能。過去這一市場的大部分份額被英特爾占有。

不過目前來看,英偉達大部分的收入來源仍然依靠消費級芯片。在過去一個財年中,消費級芯片銷售增長35%至55億美元,主要受益於遊戲玩家對新遊戲的需求的增長,比如Epic Games新推出的重磅遊戲《堡壘之夜》。

英偉達即將於當地時間8月16日盤後發布最新一個季度的財報。過去一年,英偉達股價累計上漲超過50%。

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責編:寧佳彥

英偉 達發 發布 布首 首款 光線 追蹤 GPU 業內 稱是 是要 要和 AMD 份額
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