要作最精明決定 與短暫情緒保持距離 黃國英
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GS(14)@2014-01-16 01:22:32http://www.eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=31144
上兩期談過「決策四大惡棍」頭兩項：選項狹隘、確認偏誤，本周到第三項：短期情緒干擾。很多人平時精打細算，但往往一時「鬼揞眼」，無故白花一筆在無謂嘢上，或在大額消費（購車、電器）時，選取遠超預算的款式，背後究竟有何原因？當然，人所共知的是銷售員「居功至偉」，其中買車乃最易使凸的項目之一。有位汽車書作者菲臘斯，就受編輯委託，應徵車行業務員當「無間道」，希望了解o氹到準買家提高消費的手法。
推銷員不讓客人思考
三個月間，菲臘斯已上手，學曉不同技巧。他發現整體綱領，不離讓客戶停止「思考」，開始「感覺」。人多在買車前有所準備，起碼有「筆直」，要打破客戶算死草，老手教菲臘斯由眼神開始，一見客戶被某輛車吸引，有理無理即刻讓其上車試坐，跟手撻車，硬邀其試駕。「手足，四個轆一轉就掂！」
當客戶開始有意思，銷售員的好戲才剛開鑼。少不免的一幕，是大讚客戶的眼光，謂他們看上的款式極受歡迎，令他們「感覺」作了精明的選擇（當然非財務上），提升客戶興奮度。接下來，當然是一臉緊張，打去問「有無現貨？」，在客戶心中，先構建急逼之感，再覆「有！」，突然無端端連有貨都變好消息。到講價階段，另一角色「主管」出場，銷售員向其「極力爭取」折扣，客戶一來有抵買的錯覺，二來感到銷售員與自己同一陣線，加上早前的亢奮感，加埋就變得非買不可。
被閃現的情緒影響，無論前期準備多充分，都是鏡花水月，最終還是作不出好的決定。要改善，先要與會影響情緒的因素保持距離。《我用死薪水輕鬆理財賺千萬》的作者，窮教員哈藍，慳錢能力無人能及，連冬天開暖氣都捨不得，父親來訪時也不例外。他最終決定要買車時，深知將會經歷上述難關，原本只打算買三千美元的二手車，如果中伏畀多了個零，要再捱幾耐（冬天的）冷氣？他給自己訂下的原則，是只致電經銷商，講出肯付的金額、要求條件，試駕其他車的邀約、加少少錢換好啲，一概唔制。哈藍表示，遙距對話中說不，要比面對面容易得多，最終當然力保不失。
想像短中長期影響
另一抽離方法，是威爾許（Suzy Welch）提議的10/10/10方法，指用三個時框來想像決策後的感覺，分別是十分鐘、十個月、十年後。閃現的情緒最影響十分鐘後的感覺，決策帶來的長期後悔，原先則極少被想起。套在買車的例子，如買下超越預算的靚車，十分鐘後當然是駕着新駒，四出演示，感覺超好，不必細表。但十個月後，每月供車的額外支出，人多不會預先想像；而十載之後，良駒都變廢駒，額外付的錢物有所值否，也不在想像之列。如果停一停，想清短中長三段時間的感想，得出平衡，可望幫助大家作出較優的決策。
基金界：美大選要作最壞打算 增持現金至一成 見15年新高水平
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GS(14)@2016-11-08 05:34:20【明報專訊】美國大選結果將於本周揭盅，有調查指環球基金經理的現金比例達到15年新高，本報訪問本港的基金經理，亦有同樣部署，減持股債並增持現金，採取防守策略，甚至表示今年提早「埋數」。分析認為，無論大選結果如何，對金融市場亦非好事，况且大選後市場會把焦點轉移至加息及脫歐問題，避險情緒將持續高漲。
莫文輝：今年市場提早「埋數」
瑞士盈豐中國基金高級投資基金經理莫文輝表示，留意到今年市場有提早「埋數」的現象，以往多是11月中開始才粉飾櫥窗，但今年基金經理提早沽貨，增持現金，不願持貨太久，亦不會開新倉。他管理的基金雖然是中港股票基金，但現金水平亦由8月份的1%至2％，增至10月份的9％。
主要管理對冲基金的中環資產投資行政總裁譚新強亦稱，儘管他重視長期投資策略，最近亦已減少股票倉位，改為增持現金或轉倉亞洲債券，他表示，部分東南亞國家的國債受歐美亂局影響小，故較為安全。另外，亦有透過沽期指或「波幅長倉」（Long Volatility）的操作去對冲股市風險。
譚新強：舊經濟股或成避風港
譚新強續稱，前幾年一直是成熟市場的天下，但今年情况開始逆轉，美國大選以致脫歐隱憂，都令資金從成熟市場流向新興市場，而他預料這趨勢至少會延續多兩至三年。新興市場或亞洲股市當中，以港股估值最便宜。尤其是近月內地經濟數據回穩，舊經濟股有「翻生」迹象，未來有機會繼續作為對冲歐美風險的避風港。
莫文輝亦表示，近月有增持水泥股，他相信這版塊不是短暫的回勇。但他強調，增持現金不只因為大選後可能出現的拋售潮，長遠來看，美息持續上升、強美元都會對亞洲市場有影響。
明年德法大選 避險情緒持續
有基金經理透露，市場的避險情緒不會在美國大選後就會好轉，因為大選後市場焦點會轉移至加息，而歐洲方面，即使英國脫歐存在變數，脫歐陰霾亦持續籠罩市場，尤其明年法國及德國等會相繼舉行大選。
陳柏鉅：政治影響不會長久
景順投資管理多元資產及香港退休金主管陳柏鉅表示，這類政治因素對大市的影響不會長久，近日連港股也回吐，主要是因升至高位借勢調整。該行不會集中歐美的政治局勢，而是看基本因素及企業的盈利，因此沒有因大選而特別減持或進行對冲。
明報記者 廖毅然
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8616&issue=20161107