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台灣LED自救 被逼「與狼共舞」2

2012-11-26  TCW
 
 

 

當競爭對手找上門合作,是該拒絕或握手?台灣第二大LED磊晶廠璨圓光電董事長簡奉任,選擇牽起對方的手。

十一月十二日中國磊晶龍頭三安光電以新台幣二十三億五千萬元入股璨圓,取得一九.九%的股權,成為兩岸首宗LED合資案。這不僅是LED業的第一遭,也是陸資來台金額最大的單筆投資案。

一個資本額才四十八億元企業,為何寧願背負著,恐會讓陸資得到台灣LED關鍵技術的質疑,也要成就這宗合作案?

三安加上璨圓的產能已經直逼全球產能排名前三大晶元光電(以下簡稱晶電),身為晶電副董事長與國內最大磊晶封裝廠億光電子董事長葉寅夫對此合作質疑連連,「它(璨圓)已經到中國投資擴產,產能利用率都沒滿,看不到他們合作的理由,」葉寅夫認為,三安獲利多半來自中國政府補貼,還大舉挖角晶電百名人才,為何璨圓不選與晶電合作,寧願牽起對岸的手?

找客戶合作沒利基》被建議找中國同業降成本

但,簡奉任接受本刊專訪表示,「外界都認為我可以找客戶,找國內同業合作,但是我覺得我的選擇不多。」

在璨圓眼中,對外找夥伴,已是求生的必須選擇。在市場供過於求下,LED上游磊晶過去兩、三年吹起整併風,晶電藉由轉投資二、三線廠,坐擁二百八十六台MOCVD(有機金屬化學氣相沉積)機台產能,擁有規模與成本的優勢,而燦圓僅有一百台。簡奉任表示,假設日後需求變大,客戶非常擔憂璨圓的產能不足,成本太高。

加上今年一到三季,璨圓的稅後淨損二億七千萬元,近五年來虧損最大,必須聯手同業找出路。

過往璨圓都是找客戶如樂金(LGD)與日本三井入股,以保障產品未來可以有出海口。但現在,「我也跟未來幾個大出海口客戶商量(策略),他們給我的方向都是跟中國(同業)合作,成本才可能降低。」

一位LED下游企業總經理指出,現在LED產業產能過剩,下游客戶當然希望採購來源多一點,沒必要拿錢投資上游磊晶。

中國對手卻找上門》市場通路互補,各取所需

璨圓與客戶合作之路行不通,競爭對手三安卻找上門。

事實上,過去兩、三個月,三安也接觸過晶電、新世紀光電與隆達等同業,都因為市場產品重疊性高而沒談攏。

LED上游零件、國內最大藍寶石基板廠、兆遠科技行銷業務處副總經理馬培盛認為,璨圓讓三安入股,市場通路互補,應是合作的契機。

三安九○%以上營收,來自中國市場;璨圓正好相反,是以國際市場為主。

三安專注於照明市場,璨圓則主攻LED面板背光,兩者一拍即合,相較之下,璨圓與晶電反而是市場高度重疊,合作利益衝突高。

除拉大產能、降低成本,燦圓另個盤算是借道三安,攻進照明最大市場的中國。

據了解,三安的磊晶已賣進台灣億光與宏齊,反觀璨圓要賣進中國卻不得其門,璨圓來自中國營收僅七%。茂林光電董事長李滿祥,同時也是璨圓董事指出,璨圓單打獨鬥切中國市場很困難,幾乎所有切入中國政府照明市場的都是陸資拿到,應收帳款風險高,也讓璨圓在中國腳步顯得遲疑。

其實,璨圓後續不無挑戰,雙方想利用彼此取得中國與國際市場,但如果產品市場定位一致,恐將有利益衝突,又者,三安則想藉著燦圓提升生產技術,璨圓想藉由三安降低成本,又不想讓技術外流,將考驗談判能耐(見第六十六頁「競爭式合作,謀利大於和諧」)。

璨圓因此也背負此合作將讓台灣技術外流質疑,雖然簡奉任堅稱謹守主管機關底線,技術與主導權不會讓步,還說:「大家講技術外流,我都覺得很好笑,LED技術不只來自台灣,你想把技術死守在家裡,但是他(中國競爭對手)砸錢也可把技術砸出來。」但,確實這個LED產業首宗合作案,已經讓業者和政府等所有人睜大眼睛緊盯。

壓力很大,但是璨圓一定要做。因為,現在正是璨圓在談判籌碼用盡前,最好的談判時機。

中國的LED廠已經是國際競爭不可忽視的對手,二○○○年成立的三安光電,僅用了十二年的時間,今年前三季三安營收為人民幣二十三億五千萬元(約合新台幣一百零九億元),進逼國內磊晶第一大廠晶電的新台幣一百五十五億元。

未來走向兩岸整併》與其被購併,不如被投資

簡奉任說,這幾年業界傳言,中國技術不佳,補助拿掉後,成本會大幅上升,但是都沒看到這些假設發生。倒是在中國政府補貼下,競爭對手增加了二、三十家,家數成長都快是台灣的五倍,磊晶價格持續滑落,即便照明市場成長,補不了產能過剩帶來的虧損。

整體情勢,對台灣廠商不利,與其之後被購併,現在以讓對方投資的方式攜手合作,是簡奉任口中:「創新的商業模式,」也是另類突圍方式。「璨圓要跑給別人追,不跑,別人遲早會追上來。」李滿祥說。

根據工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK)報告指出,預計到二○一二年底,韓國LED市占率提升兩個百分點到二八%,中國提升三個百分點到九%,台灣不升反跌,市占率將由一九%下降到一七%,在全球的影響力正下滑。

三安並非沒有經營壓力,缺乏專利奧援,賣不進國際市場,後有中國小廠殺價,也讓三安第三季毛利率比去年同期三七%降到今年的二六%,今年前九個月累計淨利雖有人民幣六億七千萬元,但其中約一半都是靠補助,三安也得找出路。目前兩者合計擁有MOCVD台數約二百五十台,產能與成本優勢直逼晶電集團,台灣老二與中國老大的結盟意在突圍。

台灣飛利浦總經理柏健生認為,這不會是兩岸LED整併的終曲,以後會加速整併,理由是「市場競爭過於激烈,讓競爭對手將改採用合作的角度,擴大影響力。」

與其說,璨圓在走一著險棋,我們寧願認為,台灣的業者已經認知到,競爭的成本高於合作,在籌碼還沒完全用盡之前,不如先踏出兩岸合作第一步找活路。未來,對所有人而言,學會怎麼「與狼共舞」恐怕比學會競爭更為重要。

【延伸閱讀】中國老大與台灣老二,聯手求活路-三安、璨圓營運比較1.三安光電地位:中國第1大資本額(億元):67.32012年前3季營收(億元):109.72012年前3季淨利(億元):31.2營收來源:逾9成來自中國專長:LED照明

2.璨圓光電地位:台灣第2大資本額(億元):48.12012年前3季營收(億元):37.92012年前3季淨利(億元):-2.7營收來源:逾9成來自台、日、韓專長:LED面板背光

註:三安光電財務數字已換算成新台幣資料來源:各企業年報

【延伸閱讀】競爭式合作,謀利大於和諧璨圓與三安兩個競爭對手的合作案,創下陸資投資台灣最大宗的案例。但未來,勢必有更多類似案例會發生。我們該怎樣在「與狼共舞」間,取得最大利益又不會傷己?管理學大師、倫敦商學院教授蓋瑞,哈默爾(Gary Hamel)稱與敵人合作為「競爭式合作」,這是新競爭者以低成本取得技術與市場的途徑,此種合作的目的並非求「和諧」,而是拿到對己方最大利益。台灣大學商學研所教授朱文儀指出,讓對手變成合作夥伴,前例就是美國與日本的企業合資,事後實證研究發現,日美競爭對手合作,相較於美國企業抱怨連連,日本企業滿意度非常高,因為日本企業學到了更多品牌與創新的管理。但,最後結果就是拆夥。朱文儀指出,要避免成為被挖走核心的一方,在合作前,先劃定界線,保留自己的核心價值,「別讓對方把家當都給搬走了。」如,璨圓這次牽手以挖角、價格破壞為競爭手段的三安光電,入股後,三安可能取得董事會席次,雙方彼此對市場、技術與利益分享界線必須先訂得更清楚。不要為了「和諧感」,而留下灰色地帶。如何合作讓利,卻又不讓彼此的核心能耐被對方整碗拿走,難度不低。這場兩岸攜手的戲碼才開演,成功了,將是兩岸科技業商業合作典範;失敗了,將為日後兩岸合作種下變數。


臺灣 LED 自救 被逼 與狼 共舞
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安博被逼至絕境:開中概股被託管先河

http://www.iheima.com/archives/42828.html

導讀:6月12日,開曼群島法院向安博教育(AMBO.NYSE)發出臨時託管(Provisional Liquidation)的通知,並且任命畢馬威(KPMG)為臨時託管人,同時,法院還命令遣散安博董事會並賦予臨時託管人(畢馬威)控制公司的賬目和 業務。i美股分析師李瑩表示,這是在美上市的中概股首次被判託管。

實際上,早在今年4月,安博的海外機構大股東Avenue Capital Group就向開曼群島法院對安博教育提起訴訟,稱鑑於安博內控失控,公司資產面臨風險,要求安博召開臨時股東大會,罷免CEO黃勁,如果要求無法得到滿 足將考慮要求公司進行清算,另兩位大股東麥格理和霸菱亞洲都對此表示支持。但是Avenue Capital等要求的臨時股東大會並未召開,開曼群島法院擔心Avenue Capital等股東資產被公司侵蝕,遂採取臨時緊急措施,任命畢馬威為臨時託管人,讓畢馬威行使董事會和CEO的職務,以確保資產安全,並進行相關調 查。

從法律上說,安博教育應該遵從開曼群島法院的要求,讓畢馬威接管董事會,然後立即召開股東大會。但是,由於在開曼註冊的安博教育(在美國上市的 實體)是通過VIE結構控制中國國內其主要的運營實體即安博管理層的,開曼群島法院對安博的判決是否能在國內順利實施?即安博管理層是否會執行這一判決, 目前仍是待解的謎題。安博教育市場與品牌推廣部負責人向《中國經營報》記者表示,對於上述託管判決,安博不予回應。

安博目前面臨的難題,其實在業內已有先例。2012年,因為海外投資者和中方管理層的控制權之爭,海外投資者通過股東大會等「合法」程序獲得了 雙威的控制權,但是中方管理層卻將雙威VIE結構控制下國內的主要資產(學校、賬上現金)等全部捲走,直到現在都不知所蹤。海外投資者拿到的只有在美國上 市的雙威空殼,而雙威教育也最終從美國退市,投資者損失慘重。

2012年,時任雙威教育CEO的陳子昂在被免職前的9個月裡,通過關聯公司交易和向上市公司董事會瞞報,涉嫌捲走語培和雙威兩家公司合計超過 5億元人民幣的現金。另外,雙威教育集團的核心資產——由該集團控股企業投資的三家國內民辦學院,其中已有兩家學院的投資企業,被陳子昂私自轉讓給了數位 自然人,而雙威集團董事會此前毫不知情。在此之後,VIE結構在美國資本市場的信任度跌到冰點。

安博會成為第二個雙威嗎?安博旗下最有價值的資產——京翰一對一的命運將會如何?

賣不賣京翰很糾結

「京翰現在可以說是安博的命脈了,京翰的營收佔到集團營收的近50%,只要安博穩住京翰,就不會發生全面崩潰。」北京某教育機構高管李岩認為:「京翰可以算是由安博一手培育起來的企業,現任安博副總裁的黃森磊是京翰的主要運作者。在安博扶持下,京翰從一家區域性機構發展成全國性機構,業績仍然在持續增長中。」

「京翰是安博旗下唯一一個可能受到資本市場認可、具備獨立上市可能性的公司。」i美股分析師李瑩的觀點更加一針見血。

然而,京翰究竟估值幾何?數據顯示:京翰教育成立於2000年,2009年被安博以1.23億元人民幣現金收購。截至2013年3月19日,京翰已進入全國22個城市,共有214個教學中心。

在安博業已公佈的2011財年年報中,基礎教育部分即中小學課外輔導業務的營收達到1.279億美元。雖然安博並未公佈京翰的具體收入,但市場人士普遍認為,京翰2012年的收入應該在1億美元以上。參考一對一全行業的利潤在5%~10%左右,京翰的利潤應該在500萬~1000萬美元左右。以美股中國教育公司平均15倍左右的市盈率計算,京翰的估值應在7500萬~1.5億美元之間。

對比同樣主營一對一業務的另一家上市公司學大教育,截至2013年5月22日,學大市值2.14億美元,而其2012財年的營收為2.932億美元,約為京翰的三倍。以學大市值三分之一來計算,京翰的估值約為7000萬美元。

「如今,美國資本市場對中國教育公司並不感冒,目前京翰保守估值也應在7000萬~8000萬美元左右。這麼少的估值直接去上市,並不划算。」李瑩表示。而對於京翰是否出售一事,記者向安博教育求證,對方未予回應。

事實上,若論及出售,京翰的價值主要還是取決於買家。而放眼望去,在能夠買得起京翰的教育公司中,學大明確表示短期內無收購意向,新東方和學而思則都在精簡一對一業務,精銳自稱主打高端,與京翰的定位並不符合。

而最可能的收購對象,是獨立的基金或資本機構。「近年來,各類基金對中國教育公司非常感興趣。比如華爾街英語的創始人就將華爾街英語賣給了凱雷,自己則成功套現。」和君諮詢高級諮詢師侯瑞琦說。

然而,自2011年到2012年之後,一對一輔導行業競爭日趨激烈,全行業利潤低下的問題已日趨顯現。「如果我是安博的老闆,我會願意讓它獨立上市,或者賣掉。京翰的業績這幾年一直在上升,現在差不多達到頂峰了。而再往後的話,一對一的行情就不好說了。」李岩同時也認為:「如果安博還指望京翰替它賺錢的話,是不會輕易賣掉的。」

光鮮背後有暗影

王雨佳

從2012年至今,已有不少曾經光鮮上市的中國概念股在美國資本市場黯然離場。這一現實也讓越來越多的中國人認識到:去美國上市,不僅意味著鐘聲響起、財富增值,隨之而來的也包括對企業更高的要求和更大的挑戰。

時至今日,安博旗下的大部分機構都在正常運轉,但這樣一家「正常」的公司,何以在資本市場出盡洋相?

也許,安博的管理層當初也沒有料到,在全部營收中佔比微乎其微的同升湖和競才修業兩所學校的財務問題,會將公司逼至絕境。

新東方創始人俞敏洪曾公開表示,他直到今天還對新東方上市感到後悔。俞敏洪認為,機構正規化、透明化是對中國教育企業的極大挑戰。但實際上,財 務的全面公開,第一個結果是成本迅速增加;第二個風險則是一些行走於灰色地帶的財務問題被資本市場無限放大,其結局就有如安博。

實際上,當初指控剛剛披露,安博董事會就很快成立了獨立審計委員會進行內部調查,反應也算迅速。但是,安博第三任首席財務執行官Mr.Gareth Kung的辭職,印證了投資者「關鍵人物在關鍵時點辭職,主要源自一些信息無法披露或澄清」的猜測。

從2012年7月至今將近1年的時間裡,安博董事會獨立審計委員會對財務造假的指控調查沒有得出任何結果,安博再也沒有披露任何財務數據。面對媒體,安博集團仍然保持沉默,不回應一切質疑。

「在美國資本市場,哪怕一丁點的隱瞞、造假,都是一個公司最大的醜聞。安博對於財務造假等問題至今沒有拿出任何解釋,在美國投資者看來,這就是公司抹不去的污點。」和君諮詢高級諮詢師侯瑞琦說。

難道安博已經走投無路了嗎?實際上,退市不意味著失敗。在美國,哪怕企業資不抵債,資本的操盤手仍然可能化腐朽為神奇。一個典型的案例是:從 1981年到2009年,世界最大床墊公司席夢思已歷經7次股權買賣和資產重組。然而歷屆買主,無論是投資公司、企業集團,還是私募基金,都是用從銀行借來的錢,靠炒作股價、倒買倒賣,在古老的席夢思身上撈到了豐厚的利潤。

「把企業當豬養,養肥了就賣掉,這就是歐美人眼中的生意。」侯瑞琦認為。

然而,教育培訓又不能完全等同於赤裸的生意。「以生意場上的兼併重組的思路來把自己做大,結果從自己的生意到上市公司,到人身安全都受到了威脅,這是典型的把培訓直接當生意做所帶來的後果。」一位教育界大佬直言不諱地評價道。

安博 被逼 逼至 絕境 開中 中概 概股 股被 被託 託管 先河
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一個被逼去借財務的故事(答) Home Blogger

http://homebloggerhk.com/?p=9711

讀者年輕,不應在三十歲就將三百二十萬現金葬於三房首期,借貸成本現只是2%而銀行職員是1%或更低,何不現在先借? 日後就算加息可將現金補回已借金額。

 

月入兩人共12萬是唔高唔低,當然三十歲之年是不錯了。如果係淡市或港樓未是如此受追捧,兩夫婦已可過著十分不錯生活,起碼唔住跑馬地都可做個「北角中產」吧。但現在樓價飛升(當然他們人工較好亦有賴樓價升值產出之財富效應),兩夫婦月入12萬所擁之借貸力為120000/10000*50%*2.59mil=15.5mil。現自住樓只剩下1.6mil借貸,現提供兩個方案你們選擇:

 

一.    改善環境、

賣樓套回4.4mil,只用70餘萬作首期,買入港島大屋苑三房樓。用4.4mil做首期已在上文提及不值得。你可在網上找日本公司予你的按揭,或他方提供的九成上會途徑,按揭分25年還,年息用2.5%計,月供$31,493而印花稅支出是30萬。當然在前文已有提萬一遇上跌市,日本公司同香港銀行處理手法或有不同,就是有可能準時供款都照call-loan。不過你們手上還有3.4mil現金在手,除非太古城跌到三百幾萬一間而你兩人幾年內連一蚊都儲唔到先會呈現險象(不過讀者每月是可月儲四萬的,留意來文),發生情況頗低,而該公司是肯先做預先批核,你兩人再去簽約的。

 

上段講咁耐,都係因為金管規定按證公司借九成上會,借盡都係4.2mil。所以讀者買入8.0mil樓房,如經按證公司點借都係4.2mil,即自己要補三百幾萬首期。你睇下香港求其一間三房都五至六百萬啦! 班官大人真係只會在房candy-crush,你等佢救確實係suck!

 

你呢個case,係一個典型被逼去借財務的故事。當然日本公司和油尖旺一班財仔是很大分別的,讀者自己再睇睇。

 

二.    維持原有環境,即開一拆二

由於現居欠款比樓價很低,不如轉單名比太太加按至樓價一半即300萬,套出1.4mil現金就先生揸手。聯轉單名都要比印花稅,用樓價一半計算即四萬幾。轉左單名那先生再買樓就不用比double stamp duty了。及後你將1.4mil做首期買入三百餘萬的新界樓收租,一季租金已可cover印花支出。點解要咁做呢? 其實你而家的忍耐,就係十幾年後無啦啦有多幢樓在手。新界樓只三百幾萬,蝕極有限,何不趁今次樓市升浪,完成退休買落五層樓收租的二部曲?

 

比起方法一,其實兩個方法都令讀者持有總值800-900萬樓房在手,但方法二是可隨時沽一防守,當中亦有租收產出正現金流。由於一生人所賺金錢是有限,理財要訣是延遲享受,用時間合理將錢財滾大,方法二實為貼切。何況讀者都知有被裁風險,那好好運用自己機遇,為日後準備了。

一個 被逼 逼去 去借 財務 故事 Home Blogger
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養老院違法超收 是被逼出來的?

2013-12-09 TCW
 
 

 

你知道,養老院一床成本高達十六萬嗎?

台灣第一份養老院經營績效調查報告出爐,報告指出,以養老院設立的最低標準五床推估,一床每個月成本高達十六萬元,但目前養老院每床平均收費標準約兩萬元,等於一床,就要賠十四萬元,這可能嗎?

這份報告,是台灣老人福利機構協會前理事長、海青老人養護中心執行長賴添福,去年執行的一份調查計畫,其中,非營利的財團法人養老院回收四十份、營利的小型養老院回收八十三份問卷,各占其整體比重四四%、一○.四七%。

以此調查結果為樣本,按政府設立標準,推估出不同床數下養老院的每床成本,發現政府「限制床數」,極不合理。

政府床數的規定,財團法人五床到兩百床,小型五床到四十九床。以最低的五床估算,財團法人每床成本高達十六萬多元,小型每床成本十萬三千多元,但是,平均收費僅兩萬元左右,收費與成本相差數倍,「賠錢的生意」,不會有人做,意思是,在這十六萬元背後,其實有許多業者用不合法的方式來賺回當中的差額。

超收(入住床數超過立案床位數),是小型機構常用的方法。一位前評鑑委員透露,部分小型機構,以五床到十床小型規模,申請立案,拿到執照後,另找空間,超收老人,超收的結果,業者將本求利,服務品質不會太好。

報告指出,財團法人損益平衡的床數為一百七十六床,但,如果要有一五%合理利潤,總床數必須提高到二百六十三床;小型機構部分,損益平衡的床數為四十八床,如果要有一五%的合理利潤,則總床數必須提高到六十二床。

荒謬限制,造成三輸局面

二百六十三床、六十二床,均超過政府規定的上限(兩百床、四十九床),因此,在缺乏合理利潤下,養老院只有兩條路走:提高收費,或「超收」。提高價格,造成家屬之負擔,並不容易做到,超收,成了業界公開的秘密。

限制床數,讓政府陷入管理風險,讓老人家有服務品質低落的風險,業界是違法風險。鬆綁的時候到了。

養老 違法 超收 是被 被逼 出來
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被逼自救 易明的生活點滴

http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=5362552
 今天總算大吐了一口烏氣。

  話說大同集團(544)於七月七日突然由0.103元飆升至0.156元,次日中午跌至0.126元的時候,我嘲笑其股價有跌至0.112元的可能,豈料隨便那麼的一句評語其股價真的跌至0.116元就反彈,我於是幫朋友於0.12元追貨,可惜第二天就貪多賺一格而錯失了於0.131元沽貨的機會就掉下來了,從此被困。

  第三天當其跌至0.121元的時候我自己也開始加入了炒作的行列,當天還算順利地賺了一頓飯。可是翌日再吃回頭草的時候開始被困,從0.117元開始買,接連幾天其股價繼續下跌,我一直在分段接貨,接到0.102元其股價還要跌至0.095元,當時我已經滿手是貨,哪還敢再接?只能苦守了。

  最糟的是有人想見我「死」,看見有人跟我炒就指桑罵槐的嘲笑說這種垃圾股也去炒。我心中極之不舒服,因為至少有三個人跟著我在0.1元接了貨,還真擔心會繼續跌下去,累大家輸錢我心裡很內疚,於是把心一橫找藉口來評他一評,指其股價如能守住0.095元並突破0.102元的話可以挑戰0.107元及0.114元的阻力,其實連自己也沒有信心達標,我很坦白地告訴了那些買了貨的朋友。

  很幸運,這回評論順利地上載了,昨天尾市我留意到於0.1元這個價位申銀萬國及海通證券至少買了三百萬股,昨天收市價仍然是0.1元,沒有漲跌。

  今天,我非常緊張,因為根據我過去的經驗,成敗就看今天了。一開市我就注意到中銀於0.1元掛了一個五百七十萬股的買入盤,哪來那麼大的信心?開市後二十分鐘仍然沒有動靜,直到接近十點鐘突然有人去掃0.103元,我不以為意,把0.102元買的貨掛於0.105元賣,不消一刻就被吃掉了,於是急急把0.107元買的貨掛於0.11元賣,不久又被吃掉了,於是再把0.111元買的貨掛於0.113元賣,轉眼又被吃掉了,最後,把0.117元買的貨掛於0.115元賣,結果又被吃掉了,隨後其股價更高見0.119元,可惜我已經清了倉,再沒有貨賣了。

  然而,我卻高興得手也抖了,一來所有跟風的朋友全部賺了錢,二來自己順利地脫了身,反敗為勝,三來再一次證明了的確有人在跟著我的評論炒,不然的話怎麼會那麼巧?又再一次一夜達標?最開心的是狠狠地刮了想我「死」的人老大一巴,讓其看看我的「厲害」。

  收市一看,大同集團已經跌至0.11元了,如果我不把握機會脫身的話,恐怕又要重新「捱」過了。

  今天這一戰太精彩了!

被逼 自救 易明 明的 生活 點滴
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俄羅斯被逼到墻角:若制裁持續 或拋售黃金儲備

來源: http://wallstreetcn.com/node/210331

西方世界對俄羅斯的最嚴厲經濟制裁已有三個多月,至今未有撤銷跡象。近幾個月俄羅斯外儲大減、本幣重挫,國際油價又跌入熊市,使嚴重依賴石油收入的俄羅斯雪上加霜。俄羅斯央行副行長Ksenia Yudayeva昨日警告,若制裁持續,必要時可能拋售黃金儲備,提供進口所需資金。

上述俄羅斯高官的言論表明,受西方制裁影響,本幣不斷貶值、國內經濟增長岌岌可危的俄羅斯可能已難以保證正常進口。可眼下的問題是,國際金價也在大跌,即便暫時放棄盧布,改用黃金換回進口商品,俄羅斯也得不償失。昨日黃金暴跌,一度跌至每盎司1137美元,創2010年4月以來新低。

黃金,俄羅斯,外儲,盧布,制裁

2012年9月以來,俄羅斯的黃金儲備逐步累積增多,今年10月已達到1149.8噸,創1993年以來新高,規模位列全球第五。今年8月,黃金儲備只占俄羅斯外儲的9.7%,近來俄羅斯為支持盧布頻頻動用外儲,黃金儲備的占比可能已升高。

黃金,俄羅斯,外儲,俄羅斯央行,制裁

而即使犧牲外儲,也無法持續維持進口,因為油價大跌使俄羅斯政府收入縮水,支持政府預算也需要外儲幫助。石油與天然氣貢獻的稅收約相當於俄羅斯政府一半的預算收入,還相當於俄羅斯10%的GDP。要維持俄羅斯政府預算平衡,國際油價需要達到每桶90美元。昨日被視為國際基準價的布倫特原油價格雖然收漲,但也只有每桶82.95美元。

俄羅斯前財長Alexei Kudrin上月在博客中估計

“俄羅斯六個月的進口額約等於當前約4540億美元外儲的一半。如果要用外儲保證政府預算(開支),剩余的外儲只會比負擔六個月進口所需資金略多。”

俄羅斯現任財長Anton Siluanov表示,雖然政府可以為滿足預算支出動用外儲,但“儲備是有限的,經濟不景氣可能持續。”

據彭博統計,今年7-9月,盧布對美元重挫逾16%,盧布成為全球跌幅最大的貨幣。為制止盧布貶值,今年俄羅斯已投入外儲710億美元,幹預匯市使外儲減少14%,降至約4390億美元,處於四年來最低水平。

此前華爾街見聞文章提到,10月21日一周俄央行外儲減少79億美元,減幅創五個月新高,10月20多天內俄羅斯為支持盧布投入外儲逾150億美元,但10月23日盧布對美元等一籃子貨幣仍跌破俄央行設置的下限。

10月31日,俄羅斯央行宣布加息150個基點,升幅較市場預期高整整一個百分點。盧布對美元急劇反彈,可反彈僅持續了兩分鐘,當日盧布全天跌幅仍創三年新高。

在俄羅斯央行用盡拋售美元、降息等多種方法幹預匯市後,盧布仍未改變下行走勢。昨日俄羅斯央行表示,今後每天用於幹預匯市的資金將不超過3.5億美元。這一減少幹預的決定又推動盧布匯率刷新最低記錄,美元兌盧布一度升至44.2230。

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俄羅斯 被逼 逼到 制裁 持續 拋售 黃金 儲備
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俄羅斯被逼到墻角:事實上讓盧布自由浮動

來源: http://wallstreetcn.com/node/210333

因俄羅斯央行大幅下調幹預規模,盧布匯率已事實上自由浮動。

華爾街見聞網站介紹過,俄央行周三宣布,每日至多拋售3.5億美元支撐盧布匯率。盧布暴跌近3%,美元/盧布接近45,而盧布對美元-歐元貨幣籃匯率接近50。

美銀美林俄羅斯首席經濟學家告訴路透,“此舉實際上意味著盧布從現在開始自由浮動。”

經濟研究機構Capital Economics的首席新興市場經濟學家Neil Shearing也持同樣觀點。他還補充稱,此次外匯政策調整應該能避免過去幾個月機械的幹預模式演變成“自我實現的貨幣危機”。

自我實現的貨幣危機?

“自我實現的貨幣危機”指的是俄羅斯此前相對機械的幹預模式容易催生市場投機。此前,每次盧布跌至匯率波動區間的下限時,俄央行就會拋售3.5億美元支撐盧布。英國《金融時報》指出,盧布近期加速下跌部分原因就在於這種機械的幹預模式容易成為市場單向投機的目標。

現在俄羅斯外匯儲備僅4000余億美元,最近幾周每日高達25億美元的拋售可以支撐幾時?據路透社,俄央行今年已拋售了680億美元支撐盧布。

一次性大規模幹預?

盡管俄羅斯央行昨日宣布了新措施,但是它仍然表示,一旦盧布匯率威脅金融穩定性,仍然做好準備采取一次性大規模幹預的手段。

英國《金融時報》指出,通過加速推進盧布自由浮動(原計劃今年年底實施),俄央行似乎打算通過相信市場而非匯率管制擊退該國面臨的金融危機的風險。

交易者意圖試探俄央行是否能承受讓盧布貶值。俄羅斯國家能源安全局首席分析師Aleksandr Pasechnik告訴路透,“我認為盧布對美元很可能在今年年底會跌至50,但是不太可能進一步跌破這一門檻,否則將會造成嚴重的社會後果。”

標準銀行經濟學家Tim Ash指出:

很顯然,市場想測試(俄羅斯央行)的決心。現在它的可信度正經受考驗——一旦決定采取幹預,它需要進行規模非常大的幹預(達到推高盧布的目的),因為市場情緒顯然是與之對著幹的。

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俄羅斯 被逼 逼到 事實上 事實 盧布 自由 浮動
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要射第三支箭 安倍被逼上政治賭桌

2014-12-01  TCW

 

「安倍經濟學退燒!」

當十一月十七日,日本公布第三季國內生產毛額(GDP)初值,換算成年成長率,意外下降一.六個百分點,遠低於市場預期的成長兩個百分點,連續兩季呈現負成長,國外媒體紛紛指稱,日本首相安倍晉三帶來的經濟魔法已經消失。

從定義上來說,日本的確有衰退跡象。但別太早對日本失望!因為下個月舉行的國會改選,這將是安倍政權上任以來最大賭博,如果安倍晉三可以取得領先多數,旭日仍有望繼續東升。

過期政策拖累調消費稅,摔掉安倍支持度

對安倍來講,他只能算是被迫背黑鍋。因為這一次消費稅加稅提議,是二○一二年前日本民主黨所立下的政策,當時打出的口號,就是日本債務過高,必須加以限制,民主黨在為期不到四年的執政中,便推出兩項政策核心「強勢日圓」和「加消費稅」,希望能扭轉這項局面。

不過事實證明,這兩項措施先是逼迫日本廠商外移,導致不論是進出口、資本市場、經濟成長都面臨崩盤,而今年如期實施的消費稅上調,更是把安倍上任以來的支持度打垮,從最高超過六○%在今年降到三九%左右。

甚至國際上批評也不少,像是《經濟學人》就以「日薄西山」(Time is running out for Abenomics)為題,批評安倍貿然推動消費稅,是拿石頭砸自己腳。《富比世》雜誌總編輯史帝夫.富比世(Steve Forbes)更喊出,調降賦稅才能真正解救日本。

嚴格來說,比起歐洲各國動輒兩位數的消費稅,日本稅率並不算高,為何引起如此強烈衝擊?

彭博(Bloomberg)引述倫敦研究機構Capital Economics首席經濟學家朱立安.傑賽普(Julian Jessop)分析,「就幅度而言,日本加稅幅度大得多,」因為從五%漲至八%,實際的稅率增幅高達六成,且按照原訂計畫還要再調高到一成,等於不到兩年內消費稅漲了一倍,勢必衝擊消費習慣。

結構問題作梗消費低落,打趴強勁經濟力

但從政治角度而言,大破之後才有大立,從宣布加稅到宣布改選國會,都是安倍不得不下的險棋。

因為安倍經濟學的三支箭中,前兩支箭:貨幣量化寬鬆和財政支出,主動權都是操之在安倍手上,且目前成效都獲得外界肯定。

但第三支箭——經濟結構改革,對安倍而言,卻都是屬於被動角色,且樣樣都將動搖日本國本。

富比世認為,日本想要仿效美國復甦,除了貨幣政策上大膽撒錢之外,最重要的是要學到美國自由化的勞動市場和企業競爭,因為回顧過去日本經濟表現,第三季發生的經濟衰退,是二○○八年以來的第四次,但是這幾次衰退的共同原因,通通都是消費主力人口的流失、消費意願低落,以及過去投資效益低落所致,顯示這已經是結構性問題,而非單純景氣循環所致。

因此,若下個月安倍一如預期順利當選,當下能做的,就是利用貨幣和財政政策,替自己爭取更多改革時間,畢竟現在的立足點已經大幅改善,包括物價擺脫過去長年負成長,同時日本企業獲利金額也創下歷史新高,下一步該執行的就是活化競爭市場。

反對黨反撲民意支持,才敢調降企業稅

以賦稅改革來說,日本問題重重。企業稅雖然高達三八%,在主要開發國家中名列前茅,但實際上只有三○%日本公司要繳稅,在比率上,遠不如歐美的逾五○%,因為日本多數中小企業,多半因為獲利不佳不用繳稅,形成劣幣驅逐良幣,間接處罰有競爭力的大公司。

這樣的政策矛盾背後,反映的是政治角力。

理想上,如果按照安倍原先計畫透過降低企業稅來吸引投資,稅率每降低一個百分點,除了帳面上國庫每年損失四千七百億日圓外,原本未課徵企業稅的小企業,可能會因稅率調整,加速倒閉,而中小企業,多半是日本各地方政治派系的背後金主。沒有民意支持,安倍根本沒有足夠的政治資本和民意支持,推動第三支箭。

試想,安倍這一刀揮下如果如果沒有民意支持,光是來自官僚組織和地方反對黨的反撲,只會更快僵化安倍政府整體運作,最近歐洲上演的經濟歹戲拖棚,就是最鮮明的例子。

不過比歐洲幸運的是,日本有獨立央行可以大膽撒錢刺激,不用像歐洲央行那樣做決策得瞻前顧後,因此早在第三季經濟數據公布前,日本央行便宣布擴大量化寬鬆額度,讓日經指數短短兩年不到,就已經追上美國道瓊工業指數一萬七千點關卡,堪稱資本市場一大奇蹟。而且,外資對日本直接投資金額,光是今年前九月,就超過過去四年總和的三倍以上,達近七十二億美元。

況且,以就業來看,日本九月失業率為三.六%,接近十六年低點,就業總人數更創歷史新高,比歐洲的動輒兩位數的高失業比率,好上許多。要用一季的衰退數據,就說安倍經濟學完全失效,恐怕並不公允,下個月的國會改選,才應該是日本經濟未來的關鍵,如果安倍再次取得大幅民意支持,也許可以真的為日本找出更深遠的成長力道。

要射 射第 第三 三支 支箭 安倍 被逼 逼上 政治 賭桌
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【i代言】中年理工男被老婆踢下床 被逼再創業

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0127/149000.html

i黑馬:從事電子元器件行業二十多年的中年理工男,為何“拋棄”原本的事業,紮根研究“睡覺那些事”?常年的打鼾習慣給他的婚姻帶來了怎樣的災難?他研究出了什麽樣的產品,想解救全國1.55億的嚴重打鼾者?

 

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一段鼾聲引發的“婚姻事故”

大家好,我是雲中飛創始人你羅強。先給大家聽段有故事的聲音。大家聽出來這是什麽聲音了嗎?

沒錯,是打呼聲。很抱歉騷擾了大家的耳朵,因為這是我的打呼聲。其實呢,這段有故事的打呼聲背後呢?不是故事,而是一場“事故”。

電影里的講的都是愛情故事,今天我要跟大家分享“一段鼾聲引發的婚姻事故”。

和所有男人一樣,結婚前和結婚後是有區別的。有人給做早餐啦,有人給洗臭襪子啦,工資有人沒收啦,玩遊戲有人管了,對吧?還有一點,有人提醒你:昨晚你又打鼾啦!

我想應該沒幾多少男人晚上睡覺不打鼾吧,雖然我們自己並不知道是吧。我老婆呢 ,平時有點神經衰弱,就特受不了我的打呼聲。無數個夜晚呀,半夜被她一腳踢醒。

終於有一天,事故爆發了—--有天半夜,我不是被她踢醒的,而是被開頭那段聲音嚇醒的。大半夜,沒開燈,聽見那樣的聲音,太恐怖了!此時,老婆對我說:“老公,這次你還有啥好說的,我好想睡個好覺,明天還要上班。你能去外面沙發睡嗎?”

原來晚上趁我睡覺的時候呢,她竟然拿手機把我的打呼聲給錄下來了。

有聲音有真相,我也不好說什麽。就這樣,就是一段苦逼的睡沙發的日子啦。

你造麽?鼾癥是“絕癥”!!!

後來我知道,還有很多打鼾比我嚴重的朋友,他們的遭遇更悲慘。

我有一個十幾年的老朋友,大學畢業後就去了美國矽谷,06年回國,跟他一塊回來的,除了家人,還有一個晚上睡覺戴的呼吸機。

不知道大家有沒有見過這種呼吸機?

我那個朋友就是情況比較嚴重的。她老婆也是和我老婆一樣,叫苦不叠。你想想,半夜醒來,對面一個黑乎乎的大面具,還是蠻恐怖的。

不僅如此,他每年還要去趟美國,做睡眠監測。頭上戴很多電機,監測眼電圖、肌電圖、腦電圖、呼吸測試等等一大堆的數據,測完一個晚上之後告訴你你的睡眠狀況是怎麽樣的。後來我們做研究時找了很多誌願者做這種監測,他們說,那麽多電機在頭上,挺痛苦的。

還有更嚴重的,基本都去醫院了。大家從新聞上都知道這幾年醫療糾紛鬧得很嚴重。大家知道出問題最多的是哪個科室嗎?耳鼻喉科。

大部分出問題的癥狀叫空腔癥,它的起因是很多人打鼾嚴重的,然後醫生就建議他們做手術。因為手術部分是把他鼻腔內鼻息肉給割小一點,就不至於打鼾。但是因為這個一旦割掉是不可逆的。但實際上鼻息肉是有它特定功能的。就是說冷的空氣流過鼻腔的時候,有加熱和濕潤的功能,你呼吸到身體里的空氣才會感覺舒適。但是他們因為打鼾的問題把它割掉了,這個功能沒有之後,鼻腔內部就會老是幹裂流血,之後就容易神經衰弱。長時間之後,他們就認為這個醫生有問題,便有一很多挺慘痛的醫療糾紛案。

中年理工男苦逼的“止鼾”研發之路

我自己本身是學物理出身的,後來老婆生孩子認識了不少醫院的醫生。一位兒科的醫生聽過我和我朋友的事兒呢,就給我介紹了耳鼻喉的一個醫生,他便告訴我了上面那個醫療糾紛的內幕。原來,我覺得像我們這種有問題的是少數人。後來,發現,鼾癥就像痔瘡,大家都不說,得病的還真不少。生意上認識的一些老板,也有跟我一樣分床睡的經歷。而且,我了解到一個數字,中國鼾癥中度以上患者有1.55億。這是多麽龐大的一個數字。

後來我就想,現在智能硬件這麽熱,可是沒有一款針對打鼾的。我便召集了幾個公司的小夥伴,研究睡眠原理,不懂得就查資料,問醫生,找專家。

原來我身邊不少人覺得打鼾是件挺正常的事兒,因為身邊打鼾的人太多了是吧。也覺得沒啥危害,不痛不癢的,而且自己還不知道。經過大量查閱數據研究後,我發現,打鼾是種病,而且還是“絕癥”那種級別的,因為根本無法根治。我們打鼾基本都發生在晚上睡覺比較放松的時候,引起打鼾的主要原因呢,其實是因為我們的呼吸道內測的肌肉放松,下垂,使呼吸道變窄,氣流通過受阻,引起打鼾。而且,它的危害很多人都不了解。一般年紀越大,癥狀越嚴重,基本是臉色發黃,長黑斑,嗜睡。一些嚴重的,呼吸道會被堵住,引起呼吸暫停。呼吸停止時間過長的話,有可能窒息。

半夜窒息的是極少數,為什麽,因為大多數人打鼾嚴重了,身邊會有人去拍下去幹預下,對不對。於是,我們的方向就是找到一種最佳的幹預方式,既能制止打鼾,又不影響正常睡眠。

後來是市面上有一些制止鼾癥的智能手表,智能脖套。它們的原理是通過監測夜里的聲音,來判斷是不是打鼾,然後通過手表發出電擊信號刺激幹預。這個問題就比較多了,第一,通過聲音監測不準確,旁邊別人打呼,你也要電擊我下,是不是。第二,手腕,脖頸這些位置不敏感。第三,電擊的方式也太痛苦了吧,而且,基本被電一下,全身不舒服對吧。

看完了市面上所有的產品後,我們就在考慮,這種幹預的方式怎麽才能起到最佳的效果呢?首先,手腕,脖頸這些位置不可行,你在這個位置刺激下,就相當於全身被推了下,身體大面積受影響。其次,關於睡眠監測,打鼾時的各項指數監測,我們做了一年。將複雜的數據演化成一個打鼾指數,最佳的方式是通過骨傳導結合聲音等多項指數信息識別,幹預打鼾。

最後呢,要用骨傳導,又要最佳的位置。我們就想出了耳帶式的產品方式(展示產品)。為什麽不是耳帶式,而不是挎在腦袋上,戴在嘴巴上,塞在鼻孔里呢?因為耳朵是人體很敏感的部位,通過骨傳導的方式必須是要緊貼皮膚的。耳帶式不僅帶著舒服,而且骨傳導的位置和準確率高。通過耳部聲音的幹預,就相當於你打鼾時,扭了下腦袋,而不會影響全身。

比如,大家打鼾都是從輕到重。在你第一次打鼾之前呢,將要打鼾的時候,你的呼吸,肌肉等一些都會做出反應,相應的指數會發生變化,0.1秒便開始監測,0.8秒計算出結果,而你呼吸一次的周期是4秒。就是說在你還沒來得及打鼾時,通過骨傳導的方式去幹預你一下。鼾癥指數,我們分為九個等級,幹預聲音的大小也按此分為九級。

產品出世,勇奪中國好產品冠軍

第一個樣品做出來後呢,我自己先試用了下。當然是先征得老婆同意。那一晚,我帶著雲中飛,旁邊放著我們內部可以記錄打鼾情況和指數的設備。第二天醒來呢,我發現,第一,我還在老婆的床上,沒被趕下去。第二,看了下設備,媽呀,昨晚兩個小時,我竟然打鼾380次,大家看下這個圖。(展示)其中呢,大部分打鼾時得到了幹預,紅色部分。

後來,同事們把身邊打鼾的人挨個做測試。我測試的對象是我爸媽。我和爸媽一塊住,他們的鼾聲呢,怎麽說,就是我的臥室和他們的隔著兩道墻,都能聽到。

夜里,我就讓爸媽戴上止鼾儀,他們睡著了,我就拿著監測設備在床邊守著。就這樣連續守了十天。監測到的數據越來越好。基本第一天夜里就安靜了,後面打鼾的次數越來越少。

目前呢,我們開始在微信上售賣,也征集了近5000個用戶,這些是用戶給我們的反饋。(展示)

有用戶使用後,起到了很明顯的效果,他說可以用“神奇”來形容。更有意思的是,一些使用時間比較長的,後來不戴也不打鼾了,竟然起到了“治鼾”的效果。

這些用戶的反饋也給了我很大的信心,我就帶著產品參加了“黑馬創交會”的中國好產品華南區的分賽。不僅拿下了分賽冠軍,還代表華南區參加了在北京的決賽。由網上的粉絲和現場的大佬粉絲們共同選為了“中國好產品”冠軍。陸陸續續,也有很多媒體來報道雲中飛,像通過深圳衛視這樣的平臺,讓更多人了解止鼾儀。

在1月21號,雲中飛的app正式上線。大家晚上使用止鼾儀,通過手機打開藍牙,就能在手機端時時看到自己晚上打了幾次鼾,幾次是嚴重的,幾次是輕的,止鼾儀通過幹預止住了幾次,都能一目了然。

2015年1月23號,雲中飛止鼾儀將在京東眾籌平臺上線。我希望能有更多人享受到雲中飛止鼾儀帶來的甜蜜睡眠。

打鼾不是件小事,我希望這1.55億同病相憐的朋友們,多一個人能回到老婆床上,少一個人戴呼吸機,少一個人去做手術。這是我羅強,也是雲中飛最大的心願。
 

關於“i代言”:

"i代言"是《創業家》傳媒新打造的旨在讓創始人講產品故事的新媒體產品。微信號:aidaiyan_founder,網站www.idaiyan.cn。

“i代言”為創新產品尋找前1000個種子用戶:

針對創業公司推廣產品難、成本高的痛點。“i代言”聯合擁有千萬粉絲的創業家傳媒制造一個“i代言爆款產品計劃”,幫助創新產品集結前1000個種子用戶,讓萬千粉絲只為你一款產品瘋狂!

每個創始人都是產品經理,都是產品最好的代言人。如果創始人都不關心自己的產品,不敢為自己的產品“代言”,消費者怎麽放心為你的產品買賬呢!

如果你對自己的產品是“真愛”,我們會讓你像雷軍,羅永浩一樣,給你一個舞臺,向世界宣講你產品的情懷。

不敢上“i代言”的老板不是好創始人,想參加“i代言爆款產品計劃”的創始人和市場總監趕緊撥打手機或者加微信15910687353。

歡迎掃“i代言”二維碼:

\  「市」別三日,果然要刮目相看。

  話說復活節假期歸來,港股三天之內暴漲近兩千點,上周四更創下開市之後十分鐘之內狂飆近千七點的紀錄,簡直是瘋狂,今天升勢未止,已經升越兩萬八,連升八日,氣勢真是一時無兩。

  在一片大好形勢之下,「牛市」、「大時代」的呼聲不絕於耳,有人賺了大錢大魚大肉的飽餐一頓,獎勵自己;有人賺了大錢就小屋換大屋,也有人索性辭掉工作全職炒股,相關的報道鋪天蓋地而來,形成了一種廣告效應,把全世界的眼光都拉到了股市上來。

  眼見身旁的人天天賺錢,誰能抵得住誘惑?據聞內地不少人爭相排隊開戶口,磨拳擦掌的準備入市,這邊久未露面的老股民也紛紛趕著「歸隊」,人人都大有「要股票,不要鈔票」的「氣慨」,仿彿只要有股票在手就能發達!

  往昔,一見這樣的情況就是股市快見頂的先兆,然而今天似乎還只是剛剛開始,距離「爆煲」似乎還很遙遠,過早離開市場可能真的會錯過一個大升市,目前惟有暫時抱住樂觀的態度,繼續看好了!

 

被逼 看好 易明 明的 生活 點滴
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大眾美團被逼合體 躲得過寒冬躲不過“內鬥”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1008/152255.shtml

就在國慶長假最後一天,很確切地傳出了美團與大眾點評要合並的消息,各路媒體跟進且持續刷屏,雙方當事人均為表示質疑,這是坐實的節奏。

沒想到啊沒想到!如王興這樣倔強血性的男人最終不得不屈服於資本的胯下,與昔日不共戴天的仇敵握手言和,在資本的寒冬里抱團取暖。

雖然垂直領域的巨頭合並案例已經不少,如優酷土豆、58趕集、滴滴快的等,也有很多人在估摸美團與大眾點評的合體可能性,但是這一次劇情逆轉得真是快速。沙水幾乎可以感受到美團20億美金天價融資未果後的焦躁,以及驕傲的王興再一次陷入險境中的恐懼。如果還有轉機,王興絕對不會做這樣的選擇,只是被逼無奈罷了。這個男人可能命中註定要遭此劫數。

半個月前,深居簡出的張濤再次登臺,面向媒體宣布大眾點評的“閃惠”已經在32城完成絕地反擊,這歷歷在目的一幕明顯是說給美團來聽的。言下之意在於,團購時代已經過去,未來是還是屬於大眾點評屬於閃惠的,數據在這里擺著,早點認命吧。

考慮到這麽大的一筆交易肯定將經過多回合談判,大眾點評那時的攤牌也許是為搏個好價錢。如若不是,那只能說明美團融資遭遇的質疑大大超出了原來的想象,突如其來的士氣大挫讓資本方看準了時機,出其不意地主導了這次合並。無論哪一種情況,即便二者合體,未來的日子也不會好過多少。

躲得過寒冬躲不過“內鬥”

這一次資本的寒冬來得太突然,一下子改變了整個互聯網投資領域的風向,以至於糧草還未備足,大多互聯網企業的死期就已來臨,高歌猛進的生活服務巨頭美團也未能躲開劫難。

究其原因還是源自內因。美團以及整個生活服務領域的創業公司大多在以燒錢補貼的方式獲取用戶,以期實現壟斷之後鈔票將滾滾而來。即便互聯網里“用戶規模優先於現時收入能力”的說法很對,但是大家卻忽視了商業規律的厲害,早已經脫離了“商業追逐利潤”的本質。可悲可嘆!

這一次合並以後,我們可以預見到的是二者合並後的規模效應將得到充分體現,對商家的議價能力也將得到提升,尤其是之前由於惡性競爭所帶來的地推“幹架”與獨家合作包銷等傻逼行為產生的高額成本浪費將大大降低。這些對於雙方來說都是有好處的。

傳聞稱雙方合並之後美團與點評的比例將是7:4,也就是大概63.7%:36.7%的股權比例合並,還有一種說法是5:5的方式換股,王興與張濤將出任新公司的雙CEO,采用北京與上海的雙總部制,一年內將保持原有的獨立運行模式。這樣的安排明顯是常規的過渡方案,即使張濤拿錢出局也不可能解決新公司整合中的矛盾。

另外,相對於美團而言,大眾點評的收入模式比較健康,一半來自於廣告收入,一半來自於團購業務,美團則以團購業務收入為主,但是體量更大。所以,在這種優勢互補的背景下,新公司將難以出現美團只手遮天然後逐漸清洗掉點評高管團隊的情況。正所謂一山不能容二虎,優酷土豆、滴滴快的合並後的格局在美團點評合並後恐難實現,新公司的整合難度也是一大挑戰。要知道內鬥的毀滅性可是大大超過競爭帶來的傷害的。

即便合並順利 “外敵”挑戰亦難解

美團與大眾點評的合並從最理想的狀況預計,短期也難以顯現出優勢來。即便未來規模效應突顯,但是在餐飲、外賣、酒店、電影票等領域的競爭因為有百度糯米與阿里口碑的存在可能更加白熱化,想要停止補貼以降低成本的打算怕是難以成真了。

雖然說阿里同是美團的戰略投資者,但是僅僅是扮演財務投資者的角色,對美團業務並無實質影響力。這些都與王興的強勢,希望獨立發展獨立上市的堅持直接相關。由此進一步惡化了與阿里的關系,除了財務關系並無業務上的交集,就連支付工具都講支付寶進行了折疊,可見糟糕的雙邊關系。不得已,阿里狠下心來投資60億重啟口碑網,寧可在競爭激烈的生活服務領域謀求一席之地。

相比阿里口碑這個同門競爭對手,百度糯米才是“新美大”最大的敵人。今年以來,百度糯米在百度體系的重要戰略地位大幅提升,不僅獲得了200億的資金投入,更是打通了旗下手機百度、百度地圖、直達號等各大強勢入口。為了發力本地生活服務業務,Robin李不惜承受華爾街的質疑,忍受股票大跌的壓力也要奮力一搏,決心可見一般。

從業績上來看,百度糯米在百度公司的支持下也是卯足了勁,一波波攻勢接二連三,尤其從其造節的能力與成績上可以看出糯米的追趕勢頭。不久前的百度世界大會上,百度副總裁、百度糯米總經理曾良曬出了一張圖,提到了糯米的節日營銷造節的彎道超車數據:517吃貨節單日流水達到1.19億,糯米五周年慶單日流水達到2億以上,718達到了3.51億,七夕大促單日流水達到了4.5億,直逼美團單日最高流水。

據百度的Q2財報顯示,以百度糯米、百度外賣和去哪兒為主體的合共交易額達到了405億人民幣,較去年增長109%;今年一月以來,以GMV計算,百度糯米增長了近一倍的市場份額,五月至七月期間在完勝對手幾次之後飛速發展,六月份百度糯米較三月實現新用戶數近三倍的增長,在7月份以“糯米”關鍵字的百度搜索總量是去年同期的兩倍,其增長速度是同行的幾倍。所以,百度糯米的這種增速對於新美大公司來說才是最大的威脅。

深究來說,美團與大眾點評的合並雖然能夠降低雙方的競爭內耗,有利於吸引後續資本的進入來過冬,但是雙方的互補性太強,協同效應對整體市場競爭力的提升作用不大。甚至雙方的業務整合有可能只能分而治之,一南一北,一高頻業務一低頻業務,真要拆分業務難免短期迎來陣痛給對手可乘之機。

此時此刻,美團與點評報團取暖過冬保命為主,是喜是悲都不好說。總之,美團憑借合並之機總算能逃過一劫,只是難免留下一聲嘆息。

作者:沙水,食小伴創始人(微信號:shixiaoban001)。關註O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號:沙眼看互聯,歡迎交流探討。

本文作者沙水,文章為投稿,內容不代表i黑馬觀點和立場。

大眾 美團 團被 被逼 合體 躲得 得過 寒冬 不過 內鬥
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臺火燒車遇難者家屬稱被逼簽和解:回去告臺當局

大陸赴臺旅行團嚴重車禍善後處理大連工作組負責人欒旭升今天在返回大陸前表示,24位遇難者中23位的家屬已簽訂理賠協議,但不放棄刑事追訴的權利。另外一位遇難者的家屬選擇走司法程序。

遼寧觀光團火燒車釀26死意外事件,昨日在中壢禦奠園舉行公祭,禮儀人員捧著罹難者照片進入公祭會場。(圖片來源:中央社)

據臺灣《中時電子報》報道,遼寧陸客團“火燒車”事件,罹難者林彩珠的丈夫厲建良接受媒體專訪時,怒斥臺當局“移民署”沒有通知他們簽註可以延期,是在無奈、被脅迫的情況下簽屬合約書,等調查結果出爐,一定會回去告臺灣當局。

“我都不知道要和誰和解,就逼著我們簽,不簽也不行”,厲建良氣憤地說,沒有人來面對面洽談,但家屬因還得回去工作,只得簽了合約,痛批根本是被脅迫。

厲建良說,當時簽註來的時候就只有7天,“‘移民署’可以延期但卻沒通知我們”。有家屬認為事情沒處理完想延期,卻反被拒絕,“這麽大的交通事故,沒有任何一個結論就把我們趕走了。”

厲建良說,目前家屬都已簽了和解書,臺當局也都訂好了機票,27號全部人都將離開。“本來想做更多的抗爭,但至親都走了,大家都很悲傷,沒力氣再想這些事”,決議先領取保險金,等調查結果出爐後,一定會回去告臺灣當局。

“沒有什麽比失去親人更令人痛苦,工作組充分理解遇難者家屬的情感和訴求。”欒旭升說,工作組將安排專人陪同這些家屬妥善解決問題。

按照計劃,除了一位哈爾濱遇難者的遺體將於7月27日火化,其他遇難者的遺體分別於7月25日和26日火化。隨後,遇難者家屬將陸續攜親人的骨灰返回大陸。

由於絕大多數遇難者來自大連,大連市按照這些遇難者生前的居住區劃,專門抽調基層幹部充實到工作組中,協助安撫遇難者家屬和處理相關善後工作。

(綜合自新華網、中國臺灣網)

火燒 遇難者 遇難 家屬 稱被 被逼 逼簽 和解 回去 告臺 當局
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吳海:被逼著創了三次業,夠了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0725/164288.shtml

吳海:被逼著創了三次業,夠了
創業家 創業家

吳海:被逼著創了三次業,夠了

我應該是再也不想創業了,20年被逼創業夠了。

來源 | 創業家(ID:chuangyejia)

作者 | 吳海

創業圈有兩個段子王,一個是萬通控股董事長馮侖,一個是桔子水晶創始人吳海

前者善於把自己的經歷和感悟寓於帶顏色的段子之中,後者則善於把自己的血和淚經驗揉雜於各種看似談笑風生而且帶顏色的段子之中

今天創業家&i黑馬與你分享的這篇文章是來自於吳海,他受邀在黑馬成長營做分享之後,以這篇談笑自若的文章複盤了自己的20年創業軌跡。你會從中看到一個創始人的血與淚。本文由吳海(wuhai222)授權創業家&i黑馬發布。

黑馬成長營又來找我去講講創業史,因為我公司又賣了,這是我賣的第三個公司了,價格比前兩次高了很多,賣了37個億。

讓我講創業史?我心想我能講個球啊?因為:

三次都是被逼創業,就像一個良家婦女被逼進了青樓,至於怎麽創業,呵呵,進了青樓的良家婦女不會的也都會了– 賠笑,陪酒、賣身、躲大蓋帽… …

今年是被逼創業20年整,晚上睡不著覺,想想還是寫出來,總之,除非有人再逼我,我應該是再也不想創業了,20年被逼創業夠了,幹不動了,把弟兄們安排好後就該回家帶孩子了。

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20年創業軌跡

20年基本創業軌跡是:

打工(96年) – 被逼創業(97年) – 賣公司(99年) – 打工(00年) – 被逼創業(02年) – 賣公司(04年) – 打工(05) – 被逼創業(06年) – 賣公司(17年) – 打工(現在) …

第一次創業:1997年,商之行,國內第一家旅遊預訂公司,創業原因:被前面公司解雇;

第二次創業:2002年,財富之旅,在線旅遊服務公司,創業原因:被人耍了

第三次創業:2006年,桔子酒店,設計師酒店集團,創業原因:大哥希望我做,不好意思推辭就做了

當然,這些被逼創業都有我個人原因:性格比較軟,涉及到自己利益被侵犯時不好意思開口,最後這個弱點被人利用把自己玩了,當然現在我應該不會讓人白搞

第一次創業的原因:被解雇了

解雇

1997年我被解雇了,起因是赤裸裸的公司政治。

那時我是一家外企北京的總經理,市場不行公司快死了,總裁也被美國總部解雇,來了一個港慫(作者註:港慫指的事50年代和60年代初生的某些香港人,他們為了利益可以赤裸裸不擇手段說謊)做代理總裁,一個美國老頭做顧問,我被夾在倆個人中間。

那個港慫怕總部請的老美顧問做CEO,他知道美國總部信任我,於是讓我跟總部說那個顧問能力不行,我直接拒絕了,於是他以我出差超標把我解雇了,當時也沒什麽勞動法,於是我失業了。

這家公司做的是機票預訂系統,由於當時國家禁止外資做民航生意,我走之前提出可以做酒店預定,當時國內還沒人做,我還組織一個隊伍做了市場調查。我走之後為了證明我是一笨蛋,他們放棄了這個項目。

被解雇了,逼的沒辦法,就創業吧,做了酒店預定為主的公司- 商之行。

年輕一代可能不知道這家公司,想想攜程今天的市場地位吧,當時我的公司是國內第一家也是最大的一家酒店預定公司,公司賣的時候規模大概是同期攜程的100倍。

當時賣的原因也是大股東要賣,我就把公司賣給了在香港的所羅門兄弟(後並與花旗)亞太地區總裁的家族基金,我的股份他們沒買,承諾一年後我想賣可以賣,但沒跟我簽合同。

當時我窮啊,沒見過錢,可想把自己的股份賣了,於是問了兩次跟我簽買賣合同的事,他們因種種原因一直沒準備合同,於是我認為又被港慫騙了,不再問他們合同的事情

(其實是我的錯,當時沒經驗,不懂得他們只是財務投資人,他們不懂業務也離不開我,其實要是我沒走可能中國旅遊格局就變了,可能根本就沒攜程了,這是後話)

那時攜程剛創立,季崎找我請我過去,並且承諾會買我在商之行的股份,承諾攜程股份等等,我想這次我不能再相信口頭承諾了,於是要他準備了合同,並且加蓋了攜程的大印。

至今記得上攜程的第一個日子,三八婦女節,2000年3月8日,任攜程副總裁,後來迅速提到了資深副總裁,後來我的好友梁建章做了CEO之後,也跟我談了準備讓我做COO的事。

第二次創業的原因:被耍了,賭一口氣

在攜程最大貢獻是兩件事,一是轉型,二是把業務做上來了

轉型:我進攜程的時候攜程規模大概是我自己公司的1/100,那時候攜程純做互聯網,根本沒有交易,我主要工作就是幫著轉型,就是所謂的水泥+鼠標。

從加大呼叫中心建設,完善酒店BD隊伍,建立銷售隊伍等等,梁建章那個時候是CTO,他知道我有技術背景,公司網站設計和數據庫結構設計都讓我參與。

業務大家現在偶爾能見到機場發卡就是我幹的事情,我把以前自己發明的人海發卡戰術在攜程得到發揚光大,那時候發卡人員基本工資900塊錢左右,幹得好的業務員發卡帶來業務提成能到10000多塊錢,於是發卡人員發動全家老小沒日沒夜發卡,那時候夏天的晚上你在上海的外灘、北京的王府井到處都能看到攜一家老小發卡的壯觀景象。

直接的效果:我進公司預定大概是一個月300多間房,2001年我走的那個月做到了10萬間房。

對了,在攜程做得另外一項工作是幫助融資,第二輪融資的商業計劃是我寫,業務這塊也是我談的。記得當時我還問沈南鵬要第一輪融資的商業計劃參考一下,他訕訕一笑說,第一輪融資還沒來得及寫完商業計劃人家就投錢了,也是能理解,第一輪融資正好是互聯網泡沫時代。

我離開攜程的原因也很簡單

第一是承諾給我的股份變成了期權,我沒做聲,其實我是95年就拿過期權的人,自然知道期權和股份的區別;

第二是答應買我原公司的股份一直沒兌現,我當時進公司也沒催他們兌現,因為我覺得我手頭上有蓋了攜程大印的合同,我想他們應該不會耍流氓。

過了大半年我開始催的時候,他們說第二輪融資他們沒披露這事,讓我賣給原來的股東,差價由他們以分期付款和漲工資的方式大概三年時間補齊,這個確實是耍流氓了。

跟我一起來攜程的上一家公司的同事想自己再做,我毫不猶豫地出錢了,女朋友也過去工作了,這家公司叫做財富之旅;自己後來則回家複習GMAT考試準備去哈佛讀書,無奈2003年非典,我被逼又出來做這家公司。

我在攜程這段事怎麽說呢?當時來跟我談讓我加入攜程的是時任CEO季崎,後來他離開攜程做了如家和漢庭(現在的全季),他現在又把我做的桔子酒店收購了。

收購前為了讓我同意賣給他,季崎找我喝了幾次酒,我和季崎也特意聊過這段往事,因為我怕了。

他說當時他不知道跟我簽合同沒執行的事,我走的時候也沒說原因就走了,他說當時我真應該拿煙缸砸他腦袋,因為他沒做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之後他抱著我流淚,說,對不起了,兄弟,希望能給他買桔子酒店的機會,兄弟們一起接著做。

想想也是,當年我不成熟,太沖動了。如果我走之前說了他欠我的,甚至真拿煙缸砸他,也許就沒這事了。總的來看都是大家年輕,都有責任。這次是大股東要賣桔子酒店,我不願意也沒辦法,但是和季崎聊了之後發現他的變化也蠻大,我當時隨口說後海的那家酒店我有情節希望留下來給我,他也很痛快地就說給我了,人老了確實成熟了,也可能是人有錢了境界不一樣了。

第三次創業:大哥想做,我不好意思不做

第二家賣掉的公司叫做財富之旅,也是做在線旅遊服務的公司,估計當時的規模應該是在攜程、藝龍之後吧,算是第二梯隊排名前面的公司。

這家公司我自己大概做了2年,畢竟家底不夠厚缺錢做大,在融資的問題上與合作夥伴發生爭執,最後我選擇了不傷和氣不做了,全部賣給了新浪,改名叫做“新浪財富之旅”

財富之旅做得沒有可圈可點之處,倒是賣給新浪後應該有機會借助當時新浪的平臺沖一下,可惜新浪當時買的原因是因為看見攜程股票好,以為買了之後能讓新浪股票上去,可惜股市並沒有買賬,新浪也就把這家公司當做雞肋,最後賣給藝龍了,我又開始打工了,在藝龍做副總。

當時新浪出面來買我們公司的是時任COO老林(創業家&i黑馬註:林欣禾),之後我們成為了好朋友,現在他是著名的投資機構DCM的老大,唯品會,58同城就是他投的。

2

我們兩個都在新浪的時候常聊旅遊行業,聊如家、七天未來的事,但是因為我們都在新浪工作,為避免利益沖突,我們也從沒聊過自己做酒店的事。

後來新浪把我的公司賣給了藝龍,老林也從新浪出來了但還沒加入DCM,這時候沒有利益沖突問題,他跟我說做酒店吧,我想,當年他代表新浪買了我的公司幫我掙了一些錢,雖然我知道這是新浪的決定,但是我這人比較執著地認人,我就是覺得是他幫的我,我無論如何也應該報答大哥,於是我就做了桔子酒店。

不會有第四次創業了

第三次創業做得桔子酒店做得不算大,賣給季崎的華住的時候加上沒開業的200多家,唯一有點小成就的就是桔子水晶酒店系列的中高端設計師酒店定位得到市場的認可,在中高端也算是有名氣的品牌。

賣給季崎之後我又開始了新一輪的打工生涯,理論上我是不會再創業了,20年幹夠了,做小姐也有年長色衰幹不動的時候。

我現在的任務是保證華住兌現買桔子酒店時對大家的一些承諾,保證弟兄們的利益,幫助老季完成整合和過渡,有時間就幫華住整整品牌和營銷策略,差不多就該回家帶孩子了。

這就是我被逼創業的故事。

我真的不想再有下一次循環,我累了。

我把桔子酒店賣掉的原因可能有人不清楚,可以參考“我只是一個代孕媽媽”。

創業軌跡 被逼創業
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吳海 被逼 逼著 著創 創了 了三 三次 次業 夠了
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從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0224/167357.shtml

從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的
野草新消費 野草新消費

從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的

經過這一年,我最想對同行的創業者說,“不要焦慮”。

過去一年,是新零售快速崛起的一年,更多的目光開始聚焦到線下,一批新物種正在破土而出。其中,無人便利店這個新物種,因為市場空間和消費者體驗等問題,從誕生之後就質疑聲不斷。在質疑聲中,無人店的發展勢頭似乎並沒有削弱,一些創業項目先後獲得大額融資,京東、阿里巴巴也相繼推出無人超市或便利店,市場為之躁動。

繽果盒子是無人便利店領域的先行者,從2016年2月,由生鮮電商轉型為無人便利店,中間幾次艱難的版本叠代,開啟規模化,到2017年連續獲得上億元和8000萬美元兩輪融資,繽果盒子完整的經歷了這個行業的跌宕起伏。

在2018年農歷新年開年之際,野草新消費推出2017年新零售企業年終系列訪談。圍繞做無人便利店的初衷,核心競爭門檻,政府和資本扮演的角色,有人和無人的本質差異,更加篤定和需要改變的等話題,繽果盒子創始人陳子林坦誠地分享了一年來經歷了的種種變化和思考。面向更加激蕩的未來,他最想對新零售的創業者說,“不要焦慮,任何事情發展都有周期性,現在的問題只是周期越來越短”。

口述 | 陳子林

整理 | 張曉軍

恰當的時間做恰當的事情

繽果盒子發展到現在,還不算太成功,只是在一個良性的軌道上發展。和過去幾段創業經歷相比,繽果盒子給我特別大的感觸是,在恰當的時間點做了恰當的事情。

2005年,我們做手機Tiger地圖,想法非常棒。以我們那時候的水平,可以見到國家實驗室主任、交通委主任,甚至受過北京市市委書記的接待。但在那個時間點上,並沒有太多東西支持你,社會積澱也不存在,最終導致我們沒有做的很大。

像以色列的軟件Waze,跟我們做的是同樣的事情,在2011年被Google收購時賣了13億美金。這次做繽果盒子,終於踩到了時間點,這讓我相信,你一直折騰不死,總能踩到。

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繽果盒子創始人 陳子林

當然,我也很篤定這件事能成,為此把房子都賣了。從2015年底開始,我認為這件事邏輯上是通的,事實上我們也走到了現在,跟當時的設想一樣。

無人便利店的基本假設

1、擴展前先驗證兩個問題

為什麽要先做小區?為什麽先用盒子的形態去做用戶教育,然後慢慢為整個社會賦能。從這個事本身而言,我當時的判斷是員工成本、物業成本越來越高。同時,消費又越來越多元,用戶的選擇也越來越多。用原來的零售組織形式,顯然已經很難滿足新型市場的零售要求了,用戶需要更快、更方便,成本也要更低。

而做無人便利店,實質上是在提升社會零售的效率,當我可以以比別人便宜10倍的價格去運營一個零售渠道時,這個威力一定很嚇人,而且市場會非常大。

所以,繽果盒子在2016年8月份落地,11月份正式去入社區,我們當時驗證了兩個問題。

問題一:在社區盒子是需要的,它不會被討厭。

問題二:盒子沒有系統性風險。相比來說,現在無人貨架系統性風險無法阻擋,而且會越來越大,沒有監控就會破窗。

我和團隊多次強調,一定要讓用戶在里面有壓力,隨意拿東西是會被發現的。但很多人刻舟求劍,用無人售賣機的邏輯套到我們里面,無人售賣機的邏輯是沒有監控,想做壞事的人很多,越是小的壞事,大家越是抱有僥幸心理。

繽果盒子是有監控的,我當時也很堅定不會有人破壞。在驗證完這個想法後,這個事就可以快速複制。

2、改變傳統便利店的運作邏輯

以前傳統便利店是很重的生意,要花幾個月時間選址、裝修,投入和承諾成本都很高。光一個店鋪可能就要花一百萬,我們改變了這個邏輯,讓實體商業互聯網化。

第一,我們把便利店產品化,可以快速、批量生產。一個月鋪幾十上百個便利店,這是工程化項目不可能實現的,也是一個很大的觀念改革。

第二,我們有極低的試錯成本。原來的便利店實體商業,花很高的租金是為了買流量,而我們可以攢流量,這個地方不行,換個地方做生意,損失不大。

我也很坦誠,有的盒子如果一天就賣一百、兩百多,產地不對,馬上就會換,一樣的盒子從A點換到B點銷量可能翻5番。

所以,既具備互聯網的特質——批量供應,用戶的邊際維護成本也趨近於零,只要用正常的交易服務,用戶就會到我們這兒。

無人店的門檻有多高?

其實現在很多人好奇,市場上有很多無人便利店項目,繽果盒子能走到今天的狀態,核心靠的是什麽?首先我從來不在意跟別人比,也不想讓別人無法超越我們,因為這個生意非常龐大,擁有幾十萬億的大市場。

我們再看它的門檻有多高?

第一,它是資金密集型的。早期要燒錢,不像貨架拉500萬天使,做1000個貨架就可以運行了,無人便利店密度達不到就看不到結果,所以在早期階段資金密集是門檻。

第二,它是技術密集型的。RFID雖然技術門檻稍低,但真要投放到市場批量複制,門檻並不低,而且我們現在用的圖像識別技術,在國內乃至全世界都是最前沿的,首席科學家也在這個行業經營了十幾年,研發團隊100多人。我們現在招AI深度學習的人才,開70萬的年薪,是在和阿里搶人。

而且,如果要從技術上去突破無人零售,沒有一個很好的團隊,很難邁過這個檻。我們要做出一整套基礎,現在手里成功的專利就有30多個,還有40多個在申請,它是一個爬坡的過程,我們過去一年就在推進這件事情。

過去一年整個市場變動很大,我們也經歷了很多。回顧過去一年,令我印象最深刻的還是關於繽果盒子“裁員”的負面報道,這件事情在我個人看來很正常,但很多媒體把它當做一個負面,我也只能接受,廣東人說“吃得了鹹魚,你一定要抵得了渴”,這是一定要承受的。

對我來說,這件事無非是在一個快速發展的初創公司,把一些違紀、不達標的人員開掉。我們400多人開了幾個人,也從來沒有資金鏈的問題,我不認為這是一件大的事情,被放大了不好,僅此而已。

這個事情直接導致的一個結果是,我對公司一些關鍵員工的引進變得更加謹慎。我突然意識到,我們已經不是一個小公司了,不能像原來那樣管理。

對我個人來說,這是很重要的轉變,我也在複盤、反思這件事,本來可以處理的更冷靜一些,或者對違紀的員工態度緩和一些,就不至於有這種大的矛盾產生,以後要註意對行業的影響。

如何破解擴展困境?

1、規模化複制中的“加速度”

之前我們設定了一個小目標,是一年鋪5000個盒子,過去一年實際上只鋪了200個。但從中國商業史上來講,也很少出現沒有零售經驗的團隊在半年做200家店。所以,它不是一個很慢的速度,我們正在突破零售的桎梏。

之所以沒有我說的那麽快,主要有兩個原因:

第一,5000個是我給團隊內部設定的目標,因為難,我才把它設為目標,但我從來沒想過跟媒體、外界許諾,自己對自己負責就可以。

第二,現在這個業務怎麽做,算我們最清楚,前期不可避免的要試錯,先慢後快,這是客觀規律。

此外,10月份後,繽果盒子的擴展速度慢了下來,也是受到了投資人的啟發。當時我想再鋪一兩百個,然後再去調,但他們將這個時間點提前了,希望去做精細化管理,先把內功練好。而在新一輪融資之後,我打算先試點5個樣板城市,把樣板城市打造成我們想要的密度,同時做的足夠精細化。

所以,我們要意識到有一個“加速度”在里面,到現在,我都不認為未來的目標不能達成。

2、政府在無人店落地中的“關鍵角色”

在這麽多變化中,2017年在我們預計之內的,是這個生意在推出時,會受到行業很大的關註。因為我覺得這對零售來說意義非凡,就像當年的蒸汽機改變出行一樣,無人便利店對未來零售的格局會有很深刻的影響。

預料之外的是,這個行業在早期階段,需要那麽多的政府支持才能走下去。所以,在9月份我們就調整了業務方向,認為政府支持對這個行業的發展至關重要。

政府不是一般的商業機構,政府在合作之前它一定是慎重考慮的,包括考察你的團隊,這件事靠不靠譜,這就要求我們做的足夠好,業務落地對民生、社會有益處。而且我們跟政府合作,並不是沖著它的資金、政策支持,實質上要讓它給一個合法的身份。

政府對這個事的要求無非包括幾項:

一能降本增效;二要給居民、給消費者提供更多的便利;三能管控好,沒有負面和安全隱患;四能推動社會的信息化,數據化進程。

這些方面如果做到的話,政府應該也會大力支持。說實話,我們有將近3萬個場地,7個工廠,加上資金儲備,落地會是一件很快的事情。但節奏推進的關鍵是要跟政府配合。

六億融資後的野心與格局

1、一門燒錢、資金密集型的生意

目前這個階段,我們有一定的心理準備,有一些成本去做戰略性的虧損,來教育市場和做整個業務的配套。它不僅僅是個生意,更是一個事業,投資人也理解。這是我們為什麽需要資本支持的原因,如果光是自己這點錢很難做好,也承受不了局部的戰略性虧損。

2017年我們進行了兩次比較大的融資,一次是1億,一次是5億,相比於同類,之所以獲得資本青睞,我相信首先是我們把這個事想的比較清楚,起步比較早,也積累了很多經驗。目前布點的成熟度和技術的領先性,我們領先市場至少半年。

獲得2017年第一筆融資時,我們受到的關註就很多,當時甚至有些機構在搶。我跟GGV聊完後,下樓就收到GGV合夥人徐炳東的微信,他說繽果盒子是最近半年見過最讓人興奮的項目。

簡單來說,這個生意很大,而他已經看到這個生意可以爆發成什麽樣。兩周左右,他就給我Offer了。

後面我們又融了5億元,其實在在中間的過程中,我們就是簡簡單單地相信這件事,穩步推進,讓消費者用更低的成本、更便利的方式買到產品。因為這個生意是燒錢的、資金密集的,融資是為了越來越驗證我們的想法,也可以讓我們適當地犯錯。

現在我們大的邏輯是驗證過了,更需要驗證的是管理,這樣做是不是最高效的,還能不能做更好?它本質上是一個不斷完善的過程。

2、自身的風險和巨頭的競爭

現在還有不少投資人認為,中小企業不要輕易嘗試無人便利店,我想的是,你不要希望這個世界上所有人都喜歡你,這是常態。

從傳統零售人的角度來看,這件事情可能風險很大,但現在還沒有人敢說自己掌握了全部真相。所以,我們也是在求證自己的想法。在這條道路上,有一點我很自信,當你可以用比別人便宜很多的成本,把一件商品送到消費者手里時,是很有價值的。

也有人質疑,如果巨頭進入我們該怎麽辦?但如果我是巨頭,關註一個行業的話,我會讓這個社會牛逼的人先跑出來,再買它、參股它,事實上阿里和騰訊都是這麽做的。

京東內部有兩個團隊在做這塊的事情,每個團隊十幾二十人,對於京東來說,這是一個新賽道,它也在試錯,他們內部不僅僅有協同、還有競爭,當他們在內部跨部門要資源的時候,未必比外部發展的好。

到目前這個階段,我們也會和BAT溝通、合作,這個世界越來越講究結合,不像幾十年前你死我活。我們從來不排斥和任何人合作,如果有巨頭想要投資我們,我們很歡迎,但我們要保持自己的競爭力,把業務做好,才有本錢和別人討價還價。

與無人貨架、互聯網+傳統便利店的比較

1、無人便利店更具有可持續性和延展性

2017年下半年,無人貨架非常火,無人貨架和無人便利店雖然都有無人的概念、元素,但真不是一樣的東西。

可以很明確地說,無人貨架熱帶動了整個無人的概念,但並不會由此帶動無人便利店的投資。相反,我們的投資人花了很多時間在研究無人貨架和無人便利店的區別,最終他們得出的結論是,無人便利店可能更具有可持續性和延展性。

無人便利店跟無人貨架相比,實際上是創造新的消費場景,原來在非開放小區,人流量少的地方,沒有24小時便利店,現在我們鋪了盒子就可以為你服務。

當然現在也有新型的便利店,通過互聯網+傳統便利店的方式,在原有的場景中改善體驗,提升效率,但商業模型主要還是靠熟食、鮮食來帶流量。

目前,傳統的便利店標品已經很難吸引消費者進店了,傳統便利店+互聯網,帶來的增效也許是10%或者20%。但我們不是這樣,我們是創造了一個新物種,除了存量市場,還要擴大增量市場,由於渠道越來越發達,效率的極大提高,會讓你的需求得到釋放。

所以,當以後所有小區樓下都有盒子,這個盒子都提供足夠多、豐富的商品給消費者時,你的需求就會被激發,這是一樣的道理。

2、有人與無人的本質差異

新零售大家現在強調的比較多的是,以 消費者為中心。無人便利店的“無人”概念曾經遭到了詬病。對於無人便利店,我首先認為不是因為無人而便利,是想要更便利必須無人。

有人和無人並不會改變你是否便利的結果,比如有時候你希望有人給你溫暖,有時候你很煩,不想見到人。消費者去便利店的目的是什麽?我們要搞清楚。其實無非是三點:

第一,這個商品是不是你想要的?

第二,價格是不是合適?

第三,最終你要考慮哪個便利一點、哪個更快一點?

決定性因素不是有沒有人,而是因為我們要更便利所以必須要無人,比如我們去你樓下購物,開一個24小時便利店,如果有人,至少要派3個人輪班,這3個人每個月是1萬元的成本,會讓你買一瓶可樂貴幾塊錢,如果不賣那麽貴,就不能存活。

最後其實我們的核心就是,你要買這個東西就對了,不管有沒有人。我不相信背後剛需驅動的東西需要改變。不管是有人還是無人,都有場景需求,但社會發展的趨勢有一個,就是高效替代低效,無人便利店正好符合這一趨勢。

篤定效率提升與“不要焦慮”

在過去一年變化中,讓我們更加篤定的是,通過一點一滴的積累、改變,去提升零售的效率。零售革命本質上是一場效率革命,體驗可以差異化,未必有一個完全的標準,但效率提升是唯一標準,效率提升就是用更低的成本把這件事完成。無人便利店的組織形式我認為是更先進的,起碼對標品、標準化程度高的生鮮,用無人化的方式銷售值得嘗試。

2018年,繽果盒子的心願就是把幾個樣板城市的精細化運營做好,其次,點位增加和每個增長點位運營數字的提升,都會是我們未來一段乃至很長一段時間的主要目標。

經過這一年,我同時最想對同行的創業者說,“不要焦慮”。

馬斯克在他放在太空上的屏幕寫的就是“不要焦慮”。我覺得任何事情發展都是有周期性的,現在的問題只是周期越來越短。為什麽我說風口 追不了,因為在這個世界上,沒有任何追風口的創業者能夠追成。我們也是被逼著走到今天,就是一直尋找光明,一直在想怎麽活下去,一步一步試出來的。

*本文系野草新消費原創,作者張曉軍。學習產業最新趨勢與方法論,掃描下方二維碼,加入野草新消費VIP升粉絲群。

微信圖片_20180224111314_副本

無人便利店
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賣房 創業 融資 果盒 我們 是被 被逼 逼著 著走 走到 今天
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向被逼遷者示好 游說接受收地 梁志祥明幫村民暗助梁特

1 : GS(14)@2016-09-18 10:00:02

【本報訊】《蘋果》揭發特首梁振英竟自任主席,親自負責橫洲發展計劃,其間進行兩次「摸底」,包括與涉事鄉紳關係密切、同時也是忠實「梁粉」的民建聯立法會議員梁志祥在內,有遭政府收地逼遷離的橫洲居民質疑,梁一方面隱瞞他反對橫洲棕地建屋立場,另一方面游說居民接受政府收地,有候任立法會議員質疑,梁角色猶如協助梁振英收地的「政府說客」。記者:林俊謙 潘柏林



根據本報公開政府密件,梁振英領導的橫洲發展計劃工作小組,曾兩度向地區領袖進行「軟性游說」,據知當中包括時任屯門區議會主席梁志祥在內,梁志祥昨午回覆港台查詢時承認,政府曾就橫洲收地問題向他「摸底」,雖沒有見梁振英,但有和房屋署副署長馮宜萱和民政專員等人會面,又稱收地必然改變現有土地用途和引起反彈,但他不能代其他與會地區人士交代,當時有否提及露天貨倉安置,聲稱政府沒詳細解釋擱置發展橫洲第二、三期原因。



隱瞞反棕地建屋立場


有地區人士稱,梁志祥與今次事件其中一名主角,在橫洲棕地經營貨櫃場的屏山鄉事委員會主席曾樹和關係密切,本身是忠實「梁粉」的梁志祥,於2013年在天水圍主持梁振英地區席論,當時曾樹和就帶領大批手下到論壇外挺梁撐場。不過有被政府逼遷的橫洲非原居民稱,梁志祥當年協助他們時,未有交代一邊與政府「摸底」並反對在橫洲棕地建屋計劃,令港府向三條非原居民村開刀,另一邊又呼籲受影響村民先接受政府登記,去年11月初更出席居民大會,更嘗試軟化居民反對聲音。居於楊屋新村的林生憶述,梁志祥起初協助他們時態度很好,又說會幫居民搞遊行和示威,但開會後一直無下文,最終村民靠自己組織向運房局局長張炳良示威。另一村民王女士指,村民趁梁志祥出席電台節目後,派出10多人要求他找數回應居民訴求,但梁竟反斥村民「我都唔識你!」她批評梁志祥「當我哋冇到!」



■梁志祥(持咪者)去年出席鳳池村居民大會,聲稱會施予援手。鳳池村居民提供圖片

林卓廷斥如政府說客


民主黨候任立法會議員林卓廷質疑,梁志祥一邊保住鄉事派利益,未有要求鄉事派成員交還土地予政府興建公屋,卻叫當區多年居民放棄家園、接受政府收地要求,角色猶如協助梁振英收地的「政府說客」,只識保住鄉事派利益,認為梁志祥應該盡快交代在橫洲收地的角色。本報昨日致電梁志祥查詢上述指控,但梁先稱要開會,叫記者1小時後再致電,惟記者期後再致電時,電話即被駁至留言信箱,至截稿前未獲回覆。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160918/19774090
向被 被逼 逼遷 遷者 示好 遊說 接受 收地 梁誌 誌祥 祥明 明幫 村民 暗助 助梁 梁特
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高盛獨排眾議﹕港下月隨美加息 料港元下月見弱方兌換保證 被逼加息

1 : GS(14)@2016-11-24 07:16:58

【明報專訊】美國下月加息幾成定局,儘管市場人士大多認為本港不會跟隨加息,但高盛資深中國經濟分析師鄧敏強(圓圖)力排眾議,指港元下月有機會見7.85的弱方兌換保證,逼使香港跟美國同步加息,不利香港樓市,本地樓價未來兩年或下跌15%。

明報記者 顧冷冰

鄧敏強表示,美國下月加息後,本港資金流出壓力加大,港匯或迅速觸及7.85的「弱方兌換保證」,屆時本港銀行將被迫在下月同步跟隨加息。他表示,美國與香港的3個月拆息息差由年中的0.09厘擴闊至0.25厘,美加息後,兩地息差達到0.5厘,「在負利率的環境下,0.5厘的息差已是較大的差距,將引發資金大量流走。」

分析:目前市場低估美加息幅度

鄧敏強在昨日的港匯報告中稱,之所以港匯目前仍然貼近7.75的「強方兌換保證」,有多個因素,這些因素並不能持續。首先是市場低估了明年美國加息幅度,過去多年的數據顯示,市場對於美國聯儲來年加息的預期與港匯的走勢關聯度大。高盛亞太區首席經濟分析師迪安竹稱,今年12月加息後,明年美國會加息3次,2018年再加息4次。美元也將比市場預期更強。目前的美元價格只反映了明年加息兩次的預期。也就是說,一旦市場修正對於明年美國加息的預期,港匯就會走弱。鄧又稱,港匯目前處於強方的第二個原因是香港股市的投資機會,不過鄧敏強引用高盛股票策略團隊的意見,指後者正籲減持港股。

星展財資市場部董事總經理王良享回應稱,12月香港不會跟緊美國加息,港匯兌美元無大幅轉弱迹象。「就算比對國債息,美國10年收益率逾2.3厘,香港外匯基金票據10年只是1.4厘。香港港元貸款疲弱與銀行體系結餘過剩仍阻香港加息。」

恒生:港銀無加息誘因

恒生銀行執行董事馮孝忠稱,本港銀行無加息的誘因。雖然近來香港銀行同業拆息(Hibor)3個月、6個月和1年期上升了,但作為按揭利率指標的1個月Hibor上升幅度很小,目前只是0.37厘,不影響大部分按揭者能力。一個月的Hibor與銀行的隔夜拆息利率關聯很大,由於銀行結餘巨大,隔夜利率基本是零,阻了1個月Hibor上行。加息主要是指加最優惠利率(P按),「如果銀行現在加P,只會使得按揭者轉而使用H按,銀行沒有加息的誘因」。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3759&issue=20161124
高盛 獨排 排眾 眾議 下月 隨美 加息 港元 見弱 弱方 兌換 保證 被逼
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【十問旅遊記者】有冇被逼吃過不喜歡的食物?有冇遇過恐怖襲擊?

1 : GS(14)@2016-11-29 00:15:40

近年頌華專注編輯工作,多了時間留港,可以照顧貓貓。



做過街訪,十居其九的人都認為任職旅遊記者是「好荀」,對這份工作充滿憧憬,同時又充滿疑問。鄒頌華是著名旅遊指南《Lonely Planet》的特約作者,主要撰寫內地和台灣版;而卓文慧(Joanne)入行16年,遊走過70個國家,住過1000間酒店,是位資深旅遊記者。



她們解答了十條街頭受訪者的問題,為我們剖析這份令人羨慕的工作。1.點樣先做到旅遊記者?鄒:好奇心好緊要的,要懂得寫作。寫作不好,還是不能的。2.有沒有被逼吃過不想吃的食物?
J:有!食物方面,我最討厭是野味和不能吃的動物。3.幾錢人工?鄒:我的生活都算過得不錯,有能力付家用。4.是否所有都是饍稿(宣傳稿)?
J:讀者不是傻的,寫饍稿讀者是知道的5.有沒有遇過恐怖襲擊?鄒:哪類型的恐怖襲擊?哈哈,沒有,我不是去戰區。6.將興趣變成工作,會否連興趣都變得很大壓力?
J:不會要視乎自己如何調節7.只為採訪,但不想做的事?鄒:最不過想去內地不同城鎮的汽車站,那兒不是一個久留的地方,大家不會想待在那裡。8.見過最特別的民族是哪個?
J:藏族的文化。因為他們不是富有但願意無條件幫助身邊不同的人。9.最難忘的地方?鄒:新彊。過去十幾年去過幾次,見證這個地方的轉變。10.你喜歡工作嘛?
J:非常喜歡!我想我會做到有日飛不起為止。鄒:鄒頌華
J:卓文慧(Joanne)記者:劉芷晞攝影:潘志恆、周芝瑩、徐振國


頌華最討厭內地的汽車站,但班次時間表、目的地等自助旅遊所需的資料都在這裡找到。

新彊是頌華最難忘的地方。圖攝自新疆的墳場。

工作讓Joanne接觸不同的地方和思想,讓她覺得得著大於辛苦。圖攝於印度。


Joanne一次在克羅地亞採訪期間,有幸遇上總統,更與其合照。

記者平時要一人分飾幾角,即使出海著住救生衣都不忘要攝影。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161128/19847718
十問 旅遊 記者 有冇 冇被 被逼 逼吃 吃過 過不 喜歡 食物 冇遇 遇過 恐怖 襲擊
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聯航拒照顧94歲婆婆被逼商務降經濟位

1 : GS(14)@2017-04-15 23:27:46

美國聯合航空強拖乘客落機一事曝光後,公司苛待乘客的醜聞越揭越多。一名94歲菲律賓裔殘障婆婆,原本獲孝順兒孫買了一張商務位機票飛長途機,但家人指控職員變相強迫婆婆「降級」,長達16小時坐在經濟客位上,令婆婆的痛症加劇。事發在2月,當時乖孫女阿圭勒(Marianne Santos Aguilar)在社交網訴苦,稱婆婆奧基薩(Paz Orquiza)到美國洛杉磯探親後,便要飛回澳洲墨爾本。婆婆身患多重殘疾,包括嚴重關節炎、頸部骨骼結構退化,要長時間臥床,她的家人合資逾3,500美元(2.7萬港元),為婆婆買了聯合航空商務位,希望她在長途旅程中可以坐得舒適一點。阿圭勒稱婆婆的去程非常舒適,職員亦會讓婆婆坐在經濟艙同行的女兒露絲(Rose)到商務艙幫忙,例如是幫婆婆打開餐盒或是調較座位等。不過,回程一趟卻讓婆婆如坐針氈,職員除了拒絕讓露絲間中到商務艙打點外,亦拒絕協助婆婆。當下她們一家只獲兩個選擇,一是將婆婆移去經濟艙好讓露絲服侍婆婆,一是兩人改乘下一班機,要露絲買一張商務位機票。兩人無可奈何之下,只好將婆婆「降級」到經濟位,婆婆受到職員苛待後不禁落淚,忍受長達16小時的痛楚,抵達澳洲後雙腳腫脹全身疼痛。阿圭勒一家非常傷心,直言這趟痛苦的回程,「毀掉了一次美好的家族聚會」,她們事後向聯航投訴,最終僅獲500美元(3,900港元)旅行券,以及退款800美元(6,240港元),她希望航空公司不要再歧視殘疾人士及長者。英國《每日鏡報》/Rachfeed




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170415/19991013
聯航 照顧 94 婆婆 被逼 商務 經濟
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【好店消失】廣福邨性格小店被逼走 老闆:「我們抵受不了霸權」

1 : GS(14)@2017-05-01 14:24:36

有街坊貼出小店即將結業的啟示,引來一眾街坊高呼不捨。(圖片來源:Facebook「Tai Po大埔」群組)



大埔廣福居民大概有試過「九米香」的美食,但有街坊發現小店最近貼出告示,宣布5月9日結業,大埔群組上的街坊都大喊可惜:「食環又警告,領x又整色整水,而家好啦,無得食啦」、「好傷心連一間受人喜愛的小店都保護唔到」、「唉廣福真係無晒野食啦」。而自稱「鬍鬚仔」的店主李恩鑑亦無奈說:「無謂跟強權(鬥爭),不是說怕他們,而是不想和他們再有任何關係。」



開業一年多的九米香,主打一道「好難食牛肉麵」,湯底由老闆李生每日花四、五小時熬製,味道不錯。老闆亦相當有性格,試過開玩笑在店門貼告示稱自己被老婆打,希望大家留言問候,亦寫明謝絕招待「嫌三嫌四、未買嫌貴、囉囉嗦嗦」的客人。有性格亦生意好,但面對即將結業,他向記者形容最近飽受滄桑,「有行家或領展都想我們遷走,因為我們的位置屬於它們的關口位,現在這裏都搭了棚架預備大裝修,其實我們不走會影響它們進度,然後食環署每天都來開檔案。」原來小店持有的是外賣牌,本身只用外賣碗放食物,但有時食客想在店外開檯用餐,小店亦不想阻止,「我們都知道不對,但邨內本身已經沒甚麼好吃,都不過想幫巿民行個方便而已。」



自稱「鬍鬚仔」的店主李恩鑑,出名有性格,只為街坊服務。

小店四周如今搭滿棚架,預備大裝修。

小店於西九龍中心剛開設了分店。

這類故事非第一次聽聞,之前以手打魚旦出名的的「廣成麵家」,還有製作手工魚肉燒賣的車仔檔等等,都是領展「管理」下,在大埔消失的高手小食店。「廣福邨已經都剩下沒幾多檔,好像旁邊店的雞蛋仔,(領展)跟他們逐月續租,又要求他們裝修,教小店怎做下去?」他續說:「我租他的舖位,還被他向食環投訴這樣那樣,實在不合邏輯,從來只有業主想租客做得好,才去加租,哪有業主想租客快點結束?」如今他們小店的西九龍店剛開始營運,旺角店又即將開業,其實不愁沒生意,但臨時離開大埔陣地就可能要納空租,要重臨租金高昂的大埔亦非易事,如此決定退場,當然心有不甘,但老闆亦坦言放下:「師傅常跟我說:『原諒你的敵人是一個最大的寬恕,也是一個哲學』,唯有我走吧,我不想再跟他們發生任何爭吵。」九米香地址:大埔廣福商場廣福街市59號舖記者:黃穎妮2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily



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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170501/20007071
好店 消失 廣福 性格 小店 被逼 逼走 老闆 我們 受不了 霸權
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