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一八九七年發明顯像管及之後電視的誕生與普及，影響了人類半世紀的家庭娛樂；二十年前網際網路的出現，更寫下歷史上的重要新頁。二○一○年，Google帶頭發起一場新革命，結合電視與網路，要用「智慧電視」再創科技生活的巔峰。

撰文．賴筱凡

今年聖誕節美國民眾的家中，將會出現一台全新、顛覆傳統、打破現有框架、很聰明的電視。它不僅具備網路功能，更提供一般網路平台前所未有的影音服務。

民眾可以不必再到影帶出租店租看ＤＶＤ，不會用電腦的年長者也可以透過它輕鬆上網看影片，網上節目更是隨選隨看，不受播出時間限制。這將會是自電視發明以來，第二次的電視大革命。

十月十二日，全球科技焦點轉向紐約，這次登場的不是手機，而是由谷歌︵Google︶、英特爾（Intel）主導，索尼（SONY）擔綱要角，所共同發表的智慧電視Google TV。

全新的智慧電視將打破過去既有的使用者習慣，提供全新的體驗，甚至創造上兆產值。拓墣產業研究所預估，短短四年後，全球會有近一．二五億台的智慧電視取代傳統電視走進民眾家庭，將近今年液晶電視出貨量的七成，成為一場顛覆過去十年個人電腦主宰科技生活的革命。

革命一：使用習慣

電視上網，隨選想看的影片百視達（Blockbuster）曾是全球最大的影音出租連鎖店，在全球擁有九千家分店；然而，今年七月，美國百視達卻因虧損高達新台幣三百多億元黯然下市，並宣告破產。而殺死百視達最主要的凶手，正是網路影音出租新秀Netflix。

美國百視達的下場，顯示傳統影音出租產業的市場模式已走到末路。當消費者習慣從網路上下載影片，不必出門租片子，就可直接透過電腦螢幕觀賞，網路影音便迅速抓住消費者的目光。這就是智慧電視這場革命要打破的第一個框架。

第二個要打破的，將會是被頻道商綁架的節目內容。「這就像有線電視給你一百個頻道，你愛看的卻永遠是那十個。」拓墣產業研究所研究員張乘維說，智慧電視就是緊抓這個概念，video on demand（選你愛看的），且是隨時想看就看。

不論是Google TV或蘋果的iTV，它們跨進電視領域的第一戰，就是要打造更好的影音享受。這份享受，無關電視的外觀設計或僅是畫質清晰，而是從根本的使用習慣做改變，丟掉消費者不需要的，給他真正需要的。

「過去，ＤＴ（桌上型電腦）是一次性的購足，它給你什麼package︵套裝︶，你就得接受；如今，當ＤＴ轉向網路應用，服務就成為首要。」Google 台灣區總經理簡立峯的一席話，強調的是電腦單機走向網路應用，但套用在Google TV上，同樣可行，因為Google深諳箇中道理，當使用者要付費時，就會更在乎使用者經驗︵服務︶。

智慧電視所要揭示的，是一場電視新革命的開始，你可以透過智慧電視直接上網租你喜愛的影片，也可將YouTube影音同步到智慧電視上，你在網路上想看的影音，隨時都可以在智慧電視上體現，不用打開電腦，只要擁有一台有無線上網功能的智慧電視，網路內容全部包含其中。

革命二：功能升級

獨立運算加上無線傳輸

如果只是讓電視能上網，那只是現有的「聯網電視︵Internet TV︶」，但智慧電視能提供給消費者的，遠遠超出聯網電視，最大的差異就在於，Google與蘋果都想要讓電視更聰明、更智慧化。

然而，只在電視裡加上網通晶片是不夠的，智慧電視必須擁有處理訊息的能力，它得像電腦一樣，有一顆強而有力的心臟，所以，九月舊金山的英特爾年度科技論壇 （Intel Developer Forum），英特爾總裁歐德寧（Paul Otellini），展示用英特爾的Atom處理器CE4100，作為Google TV的關鍵零組件，親自揭開智慧電視的新頁。

同樣地，拆解蘋果iTV機上盒，蘋果在iPhone 4與iPad上都採用的A4晶片，也出現在裡面。

一般的聯網電視，其實也有晶片大廠博通或聯發科的網路電視單晶片，「但未來的新晶片是必須分別負責影像解壓縮與網路功能。」在張乘維看來，聯網電視的處理速度不及智慧電視，更別說還要進一步支援智慧電視所提供的搜尋功能。

此外，在網路傳輸上，智慧電視也捨棄了一堆插孔，改用一顆Wifi無線上網技術的晶片，省去接線的麻煩。目前一般電視用的有線傳輸，每秒的傳輸速度是二七 ○Mb，而Wifi最高能達到四五○Mb，速度加快一倍，讓智慧電視強調的高畫質、高傳輸，完全體現在這場革命之中。

智慧電視革命要改變的不只有電視，最終目的其實是要打造一個全新的消費電子生態系統，就像智慧手機模糊了電腦與手機的界線，智慧電視要跨越的是手機、電腦 與電視之間的楚河漢界，它要創造的是全新生態系統，當手機與電腦融合後，下一步要串聯的，就是客廳生活中的要角｜｜電視。

「如果人手一台iPad，隨時隨地都可以看影片，就像帶著一台電視到處走。」這是廣達董事長林百里對iPad改變科技生活的期待。

革命三：全新生態

橫跨大小螢幕的無縫銜接

但當智慧電視現身，科技生活的形態要再次出現變革，「我在手機下載了一支影片，下班途中用平板電腦看一半，回到家傳到電視裡頭，用電視來享受最後的精采結局。」博理基金會策略長張以明談的，就是智慧電視出現後，所帶來的「無縫銜接」科技生活。

手機、電腦、電視，過去這些產品都獨立地存在我們生活中，智慧電視更不是一項前所未有的科技新品。但當手機、電腦、電視全都串聯在一起後，只要透過無線傳 輸，新的生態系統儼然而生，這就是Google與蘋果的最終目的，讓iPhone、iPad、iTV都可互相連接，甚至把消費者在Android手機的使 用習慣，拉到客廳生活最重要的電視身上。

Google、蘋果率先挑起這項戰火，三星、ＬＧ（樂金電子）自然不會甘於人後，繼今年在德國ＩＦＡ設計展推出聯網電視後，明年勢必也將加入智慧電視的戰局。

不論之後戰況如何發展，最明確的一點就是，智慧電視掀起的這場革命中，擘畫的是科技生活的新藍圖，它將是繼iPad、iPhone 4後，今年最引人注目的新趨勢，更是未來四年內，上兆商機的開始。

1分鐘了解智慧電視

當電視可以上網，稱之為「聯網電視」（Internet TV）；然而，當電視不只能上網，還能透過網路平台選取想要的影音，甚至與手機、平板電腦串聯起整個生態系統，電視不再只是電視，而成為家庭娛樂的最中心，它稱之為「智慧電視」（Smart TV）。

透過電視內建處理器，消費者可以單買智慧電視，也可以用家中的一般電視，搭配擁有網路平台功能的機上盒，讓家裡的電視變聰明！

Google VS. Apple 智慧電視兩大陣營較勁Google TVApple TV 產品線SONY智慧電視

羅技Revue機上盒

羅技Revue鍵盤iTV機上盒晶片英特爾Atom 處理器CE4100蘋果A4處理器平台Android 2.2iOS 4.1 內容合作夥伴電視：HBO、CNN、NBA、TNT、Cartoon Network、CNBC 影音租片：亞馬遜(Amazon)、Netflix 社群網站：推特(Twitter) 音樂：VEVO、Pandora、Napster 報紙：《紐約時報》、《今日美國報》電視：ABC、FOX 影音租片：Netflix

音樂：iTune

主要功能1. 利用Google引擎作線上搜尋2. 可觀看網路上所有影音檔3. 依照個人喜好，透過網路租取想看的影音4. 與Android手機、平板電腦連線，所有影音檔都可在電視上看1. 透過iTV機上盒，提供「有限制」的影音內容2. 可上網，但尚未開放App Store功能3. 與iPhone、iPad、iPod串聯，形成新的生態系統應用方式1. SONY智慧電視2. 一般電視＋羅技Revue機上盒 僅提供iTV機上盒售價1. SONY 電視：1000美元到1899.99美元2. 羅技Revue機上盒：299.99美元iTV：99美元

整理：賴筱凡

日前鴻海董事長郭台銘透露，正與 大陸吉利汽車董事長李書福洽談節能與汽車電子的合作。沒想到，明基友達集團董事長李焜耀搶先一步，旗下的明基材料在八月底率先和大陸最大自有品牌奇瑞汽車 的子公司奇瑞電子，合資設立達尼特材料科技公司，共同研發電動車的電池隔離膜元件，並預計從二○一二年開始試產。這一回合的較勁，李焜耀略占上風。

根據規畫，設立在安徽省蕪湖的達尼特材料公司雙方持股各五成，計畫今年起進行實驗室及實驗線的布建，明年開始建廠。初期投資金額約人民幣一．六億元，二○一二年可進入試量產階段，量產後年營收約人民幣二．五到三億元間。

明 基材料改名前是以生產光碟片為主的達信，後來轉型生產液晶電視的零組件偏光片，如今又再轉進多項電子化學上游材料，應用範圍還包括太陽能模組背板、汽車動 力電池及醫療止血棉等，歷經三度轉型。靠著深厚的技術，成立十二年的明基材料，才能順利從低階光碟片產業蛻變成材料業。

長久以來，李焜耀和郭台銘「狹路相逢」，一路從手機、面板都處在競爭與對打的狀態，眼光前瞻的李焜耀都能早先一步看到商機，但豐收的卻總是郭台銘。如今，李焜耀又領先一步跨入汽車產業，他能否在此一役中洗雪前恥？拭目以待。

(林宏文)

中磊不僅是今年第一季網通類股中獲利成長幅度最大的公司，股價更創四年來新高，號稱國內網通業第一長人的中磊總座王煒，這幾年又做了哪些事，讓中磊可以再創高峰？

撰文‧林宏文、翁書婷

日前台股權重遭雙降，但獲選為摩根士丹利資本國際ＭＳＣＩ全球中小型股中新指數成分股的中磊，卻因為搶下全球四成微型基地台（Femtocell）市場，股價創了四年新高。曾經一度淪為網通產業中段班的中磊，到底是如何在幾年間翻升的？

甚少曝光的中磊總經理王煒，上次接受專訪已是六年前。回顧過去幾年中磊的變化，開心地笑著說，「這絕對是一場賭注，但我們賭對了！」搶先布局，拿下四成市 占談起微型基地台（Femtocell），很多人可能連這個英文字怎麼念都不知道，但王煒早在四年前就已看好這項技術。二○○七年，當時國內許多網通業者 跟著英特爾（Intel）腳步，投資WiMAX基地台，但王煒認為全球3Ｇ布建已經完善，反觀WiMAX卻還有很長的路要走，「因此，當別人投資 WiMAX時，中磊完全不做，反而開始研究微型基地台。」所謂的微型基地台，功能類似各大電信業者安裝在許多大樓頂端的基地台，只是微型基地台體積非常迷 你，甚至比一本書還小，而且售價最低僅約一百美元，非常適合安裝在辦公室與家庭，解決室內收訊不良的問題。

此外，由於智慧手機及平板電腦快速增加，讓3Ｇ無線上網經常面臨塞車的問題，成為許多電信業者最頭痛的問題。

由於廣建3Ｇ基地台不僅成本昂貴，還會遇到居民抗爭，而4Ｇ的建置又還很遙遠，緩不濟急。更重要的是，微型基地台是走住家的ＡＤＳＬ或cable等有線寬 頻，讓行動上網工具可以直接連線到電信營運商的機房，不去占用到3Ｇ的頻寬，因此許多國家的電信業者，紛紛相中成本低廉的微型基地台，大量採購，解決消費 者頻寬使用上不足的問題。

準備四年，去年開始大成長準備了四年的中磊，搭上這個產品的熱潮，元大投顧表示，中磊陸續吃下美國ＡＴ&Ｔ、法國ＳＦＲ和日本軟體銀行等電信業者的大訂單，讓這幾季的營收逐漸增長，全球市占率順勢衝上三到四成，一舉搶下微型基地台全球出貨量的前兩名。

而且，根據研究機構iSuppli預估，今年微型基地台的出貨量可達七二○萬台，年成長率二八九％，明年出貨量更翻漲三倍，上看二三九○萬台，成長率二三 二％；加上晶片廠商PicoChip已經發表最新的解決方案，提供代工廠最低的製造成本和最快的上市時程，並將材料成本壓低至五十美元，也讓微型基地台未 來幾年依然能維持高度的成長。

其實，在這次三一一日本大地震發生時，微型基地台就發揮了很大的效用。由於日本電信營運商的基地台全部被震毀，於是緊急向中磊訂購了上千台，並且立即空運到日本，第一時間解決了災區通訊的問題。

因此，中磊不僅去年營收及獲利明顯成長，今年第一季合併營收二十七．一億元，創下單季歷史新高，稅後純益一．四億元，年成長直衝一二九％，每股純益○．八三元，也是同業中成長最多的公司。

不過，儘管如今成功的果實很甜美，但等待的過程卻是相當寂寞的。「尤其是○九年金融海嘯後，微型基地台市場還未起來， 我們那時好辛苦。」王煒說，在一次董事會中，他帶頭宣布自己減薪二成，並要求所有副總跟著減薪一成，經理級人員減薪五％，「大家共體時艱，直到業績回復成 長。」帶頭減薪，熬出成功果實王煒當時的舉動，連董事長王伯元都嚇一跳，還出來緩頰說，「其他同業也都不好，你就不要太自責了。」但王煒還是堅持要做，而 且持續半年，因為他堅信微型基地台一定做得起來，減薪是要宣示團隊有做成功的決心。

談到研發過程，王煒很驕傲地說，「微型基地台不是只有硬體而已，還要與系統整合廠、電信營運商合作，共同設計研發相關軟硬體。」由於產品難度大、沒有人做 過，軟體含量又高，讓中磊的研發人員非常興奮，愈做愈起勁，「工程師本來就喜歡接受挑戰，所以中磊的人才流動率超低。」不過，即使研發人員在微型基地台技 術搶得先機，但市場還是卡在應用這一關，沒有那麼快就起來，一直到蘋果iPhone智慧型手機帶動的App store風潮興起，市場才出現爆發性成長，也讓中磊的業績從去年起一路成長。

王煒隨手拿起自己的手機，展示著他透過中磊開發的各種網路攝影機等應用產品，直接看到他自己家裡的大門、圍牆、客廳、門窗等的即時影像。「你看！只要下載 一個軟體到手機，經過簡單的設定，就可以連結到家裡的微型基地台，如果再加上網路攝影機，就可以用手機監控家裡的各種狀況。」智慧手機意外打通微型基地台 的任督二脈，讓這個產品不僅只是解決頻寬問題而已，還創造出更多殺手級應用的市場。九九年底，放棄知名外商公司總經理職位，回台灣接手中磊總經理的王煒 說，「十幾年前，我就知道這個榮景會發生，現在只不過是一步步發生而已。」

中磊

成立時間：1992年

董事長：王伯元

總經理：王煒

資本額：17.47億元

主要業務：無線寬頻閘道器/路由器 、Femtocell微型基地台、網通整合型IAD產品、網路安全監控設備

近三年獲利：

97年98年99年

營收84.89億元67.94億元 81.54億元EPS1.88 元1.24元1.88元

個人電腦（PC）、平板電腦與智 慧型手機之間的爭戰打了那麼多年，反應慢好幾拍的微軟（Microsoft）與英特爾（Intel）看來似乎是有機會扳回一點顏面。

九月中，這兩位PC時代的巨人都各自找到有力盟友，高調炫耀新歡。英特爾和Google結姻，預計年底起陸續推出支援Android作業系統的智慧型手機 與平板電腦；微軟則是拉攏節能型處理器架構龍頭安謀（ARM），將內嵌在未來產品中。

微軟平板攻略有利可圖

表面上看來，原本一家親的兩大巨頭在不明言分手的曖昧中，分別與對方的死對頭攀親帶故，嘴上都說「不影響原有合作關係」，但從兩個跡象看來，微軟在手持式 裝置時代的勝算可能大一些，原因如下：

一、《華爾街日報》（Wall Street Journal）知名的科技專欄作家莫博士（Walt Mossberg）分析，微軟即將推出的新一代作業系統Windows 8，將PC操作系統與平板電腦操作系統合二為一，終於比蘋果搶先一步。

莫博士說，雖然有人質疑硬是結合兩種不同產品成效有限，但他提醒：「別忘了，蘋果、Google都是這樣崛起的。」而且，他認為，共用平台對使用者超過四 億名的龐大的企業用戶，以及軟體開發商可說是喜上加喜。

二、在未來PC的成長率可能逐年下滑，而平板電腦則是爆炸性成長的趨勢下，《電子工程專輯》（EE Times）科技版主編麥奎斯（Dylan McGrath）認為，Windows 8是極具吸引力的產品，隨著支援ARM架構的晶片、觸控螢幕，並導入更直觀的使用者體驗，這個開放的共用平台或許可讓微軟度過陣痛期較遊刃有餘。

英特爾行動布局勝算未卜

反觀PC占營收約八成的英特爾，則可能面臨本業失血、智慧型手機市場由安謀把持，毫無機會，而內建Android系統的平板則是勝算未卜的困境。

不過，《經濟學人》（The Economist）對英特爾並不那麼悲觀。儘管在這場行動戰爭中，已經反應遲鈍好一陣子，但競爭對手漠視英特爾是愚不可及的事，因為它「完全有可能縮小 與安謀之間的差距」。

微軟執行長鮑默（Steve Ballmer）在Windows 8的發表會上表示，這項產品是公司有史以來風險最高的一項賭注，不難猜想，夾在Google攻下智慧型手機最高市占率、iPad橫掃平板電腦市場的細縫 中，微軟這次最後反攻機會壓力有多大。

對此，麥奎斯說，儘管時間緊迫，但他感覺到的氛圍是：當一切成真，Windows 8將會是電子產業一道巨大的驅動力，推動大規模換機潮，而且會讓當今許多平板懷疑論者膽敢一試。

如果，你是一家品牌顧問公司的 CEO，擁有Google等大客戶，你會不會為了一個只有自己相信的商機，放下一切，重新創業？

如果，你想要做的是網路搜尋引擎，在Google、Yahoo等搜尋巨擘環伺下，你能不能說服自己，走過一年半沒有週末、窩在四坪辦公室不斷演算的生活， 不放棄的走向未知的終點？

快尋（Quixey）創辦人凱根（Tomer Kagan）做到了。○九年創立，今年中產品雛形初現，就被全球搜尋霸主Google執行董事長施密特（Eric Schmidt）個人投資基金看上，「他們第一次見面，就愛上我們的idea（想法）了！」凱根回憶當時的驚喜。快尋產品推出不到半年，包括施密特個人投 資基金Innovation Endeavors、美商中經合集團、US Venture Partners等重量級創投，都已入主。

就在十一月九日施密特來台前夕，快尋也結束韓國拜會，來到台灣，兩天內會面近十五家行動裝置製造商、電信商等業者，中經合集團董事總經理朱永光說，「大陸 和韓國都已經有硬體廠、電信商要合作了，他們（快尋）兩個星期之後要再回來談細節，也順便見三星。」

兩年前：看到趨勢辭掉工作創業，被說瘋了

為什麼一家小小的App搜尋引擎公司，能快速在各國大廠間引起關注？

「他們用不同的視野做搜尋，而且對市場的敏感度相當高！」中經合集團合夥人王仁中說。快尋與Google、Yahoo、蘋果（Apple）不同，它是幫你 從需求面找到解決問題的應用程式（App）。例如，使用者只要輸入「我要吃義大利麵」，就能找到在不同平台、不同硬體設備上的App。「哪怕是一個字、兩 個字、還是一句話，任何你遇到的狀況、難題都可以。」凱根說。

行動裝置發展至今，App已滲透我們的生活，光是Android Market就有超過五十萬種App。不只手機，網站上也有，光是臉書（Facebook）就有超過百萬種。從防皮膚癌、油箱保養、卡路里計算，如今都有 App提供服務。但對大部分消費者而言，這些應用服務即便存在，想使用卻如大海撈針。

不只使用者有找不到的困擾，為了爭取曝光，廣告也成為App開發商一大支出，「以前大家還能靠平台推薦、新品排行被看到，現在新品那麼多，你一下就消失 了！」極致行動科技總經理連建欽說。代理臉書台灣區廣告的CacaFly執行長邱繼弘也表示，來自App商的廣告需求成長快速，目前已占台灣臉書廣告量的 六到七成。

「我們兩年前開始做，那時候大家都說我們瘋了！」凱根笑說，當時正值App應用竄起，他觀察到舊金山附近大家都在做App，「看那個態勢就知道未來會有幾 百萬種App，只是不知道多快而已。」App搜尋，成為凱根腦中抹不去的新方向。

為了信念，凱根辭掉工作，帶著存款、貸款以及親友的資金，窩進朋友四坪大的工作室，展開一年半的實驗。

今年：找到金主六十種語言版本即將推出

一般人找App的方式，約分為三步驟。第一步，發現需求。第二，透過平台推薦、媒體、部落格、朋友介紹，或者網路上搜尋之後，確定哪一支能滿足自己。第三 步才是登入、下載。快尋所做的，就是在需求與下載間，直接連結。

與傳統演算邏輯不同，快尋擺脫關鍵字、語意辨識，回到字元本身。通過統計和出處的比對，歸納結果。以憤怒鳥為例，快尋在網路上比對任何關於憤怒鳥的資訊， 最常出現的是包括三歲、小孩、撞擊、鳥等字元，加上特殊的運算法後，使用者輸入「三歲小孩要玩遊戲」、「用飛鳥撞擊的遊戲」等，就會顯示憤怒鳥等選項。

這種邏輯，也讓快尋掙脫了語言限制，「我們今年就會有六十種語言的版本！」凱根說。但這條路，需要大量計算、編碼、實驗，在凱根連信用卡都要刷爆時，終於 遇見施密特所屬的個人投資基金Innovation Endeavors。

快尋的亞洲拜訪，再次證明了他們的堅持。已有十八個App下載平台的中國， App數量、需求暴增，中國廠商非常樂意嘗鮮。而韓國則是反應最快的市場。硬體廠希望內建新服務，與國際品牌一搏；電信商也追求加值服務收入提高，對快尋 的服務，態度積極。

未來：走向收費廣告費、市場分析商機大

回到台灣，電信三雄也對加值服務寄予厚望，以中華電為例，今年加值服務營收挑戰一百五十億元新高，超越去年一百零一億元和今年原估的一百四十億元，明年目 標粗估兩百億元。「另外還有App廣告的市場，大概占了（App消費市場金額）兩成，」王仁中說，一旦在手機、下載平台上建置App搜尋引擎，對搜尋結果 排列收費，「這對電信商、手機製造商都是新的大餅，同時也讓自己的產品做出差異化。」

「除了廣告費，其實他們還點起了更大的商機，」國內電信業者主管透露，快尋的服務，如果放對地方，所累積的使用者需求資料庫，連上了行動裝置後，什麼樣的 使用者有什麼需求，一目瞭然。這對競爭的行動市場中App開發商、手機製造商、電信業者，將是一盞明燈。

快尋的第一波合作，將讓他們的搜尋引擎出現在超過百萬支手機中，當初兩人小團隊，如今成為開發者、使用者、電信商、手機製造商間的橋樑，背後更代表了 App廣告費、授權金、市場分析等大餅。國際顧問公司顧能（Gartner）預測，今年App市場中，將產生約一百五十億美元的收入，走過別人不敢走的 路，快尋的成長，才剛開始。

人民幣理財喊了好幾年，從點心債、人民幣定存，到結構型商品等琳琅滿目，只是身為一般老百姓的我們，總是看得到吃不到。趕在台灣人民幣業務開放前夕，本刊搶先為你解構相關商品，教你從容面對人民幣理財狂潮！

撰文‧蔡曜蓮

十一月上旬的星期五下午，五星級飯店大廳的貴賓室裡，一場人民幣的理財說明會正在進行，幾乎座無虛席，所有人全神貫注地聆聽，台上講者時而口沫橫飛，時而停頓，正在談論即將開放的人民幣各種業務，底下的人振筆疾書、猛抄筆記。

類似的場景，今年下半年以來，在各家飯店會議室不知上演過多少次；銀行的理專、行員，每個人幾乎都被客戶詢問過相關的需求，一股從客戶端到上游的龐大需求，排山倒海而來，人民幣個人理財，這次是真的要來了！

其實目前台灣已經有人民幣的理財產品，從已經主管機關核可的點心債到結構型商品、雙元貨幣組合式商品（簡稱ＤＣＩ）等都有，花旗、匯豐等銀行也已推出人民幣定存，既然這樣，大家還在等什麼呢？

定存

最簡單的人民幣理財商品

因為礙於ＯＢＵ（國際金融業務分行）的身分限制，除非外國人或境外公司，一般民眾並不具購買資格，所以長久以來，一般的投資大眾看得到吃不到。

在二○一二年八月底兩岸完成簽署貨幣備忘錄後，無論未來兩岸將採用清算行或所謂的代理行模式，對於投資者影響最大的，其實是央行開不開放外匯指定銀行(ＤＢＵ)承作人民幣業務。

一旦ＤＢＵ開放了，台灣的銀行客戶或投資人，只要走進銀行，開設人民幣戶頭，就能開始進行人民幣理財商品的操作。其中，最簡單也最立即的人民幣理財，就是定存。

以香港目前情況來說，因為人民幣的回流中國管道受限制，加上資金不斷進入金融體系，因此目前香港金融機構的人民幣一年期定存利率普遍偏低，大約落在○．八％至二％之間；而為與台灣一較高下，非港居民的人民幣定存利率則落在三％上下。

台灣方面ＯＢＵ的定存利率，渣打銀行在九月初就推出二．五％年息定存優惠，並於本月初推出三個月定存利率二．七五％；花旗銀行年息二．六八％；澳盛銀行的人民幣一到六個月定存利率年息介於二．五％至二．八％之間。

因此，銀行業者估計，一旦正式開辦人民幣定存，初期利率會落在二％上下。

寶島債

第二波最可能開放的商品

其次，按照香港經驗，香港的人民幣市場在○八年開始，大量發行「點心債」，也就是以人民幣計價發行的公司債之後，才迅速成熟。依此判斷，外匯銀行認為，近日引發熱烈話題的「寶島債」，也就是以人民幣計價發行的公司債，被業者認為有可能是繼人民幣存款之後，第二波開放的人民幣理財商品。

台灣金管會今年七月通過ＯＢＵ可在香港發行人民幣債券。永豐銀行商品總督導韓道暐表示，「未來ＤＢＵ開放後，台灣的自然人也都可以投資點心債，一般來說，申購門檻都是五十萬人民幣起跳。未來市場成熟後，希望能有更多低申購門檻的點心債，方便投資人做資產配置。」資產比較少的投資者也不用灰心，可以選擇進入門檻較寬鬆的基金，宏利投信已有投資香港點心債的基金，目前暫以美元計價，一旦ＤＢＵ開放，就能盡快發行以人民幣計價的基金，讓投資者可以利差、匯差兩頭賺。

至於資產等級更高的結構型商品與ＤＣＩ，在香港若要投資結構型商品，因其客製化的特性，門檻至少要十萬美元到二十萬美元以上，ＤＣＩ則是兩萬美元一個單位。

眾多投資人關心的大陸Ａ股，短期內個人無法直接參與中國股市，香港市民目前也不能直接投資Ａ股，必須經由投信、保險或ＥＴＦ（指數型基金）等間接管道，同時大陸開放的額度相當低。台灣目前已放寬法令，能投資有價證券，未來可能比照香港模式，只能經由投資基金或投資人民幣保單等方式間接參與。

香港有陸企上市發行的Ｈ股，台灣雖提出Ｔ股的概念，但目前並沒有陸企掛牌，如想直接投資陸企，台灣投資者還要再等等。

人民幣存哪裡好？

一般民眾的人民幣存款開放之後，台灣的投資者到底要飛去香港開戶好？還是留在台灣好呢？

相較於台灣，香港的優勢第一點：匯兌自由。消息指出，屆時台灣仍然可能會有一天只能匯兌兩萬元人民幣的限制；而香港在今年八月，為因應台灣即將作為人民幣離岸中心的競爭對手，已開放非港居民匯兌人民幣無上限。也就是說，一旦台灣人飛到香港，就能短時間內，無限制地換匯人民幣，作為人民幣存款。

這一點，對一般小老百姓也許還好，但對大戶而言，香港的吸引力顯然大了許多。

香港的第二優勢：經驗豐富、選擇較多。香港的人民幣市場從2011年開始出現爆炸性成長，理財商品的發展相對成熟，而且香港為國際金融都市，銀行間的利率競爭，也較台灣激烈，例如近期許多香港銀行都對非港居民提出短期6％以上的高利率，招攬台灣大戶。

台灣的優勢在於：就近開戶，管理方便，省去匯兌麻煩。

首先在台灣本地就能開戶，不需要額外匯一筆錢到香港、飛到香港開戶。雖然網路銀行越來越方便，但不是所有服務都能在網路上操作，除非原本就是常往來台港兩地的人，否則一般投資人還是在台投資比較便利。

因此，銀行業者建議，如果未來規畫人民幣資產在500萬元以下的客戶，可能選擇就近在台灣的銀行開戶存款人民幣即可，不用大費周章赴港開戶。

當全市場都在期待，四月一日金銀三會（兩岸銀行業第三次監理合作平台，簡稱金銀三會）後的兩岸金融參股行情時，永豐金控又令全市場跌破眼鏡！

繼農曆年前，中國前證監會主席郭樹清來台，宣布開放三張證券全牌照讓台資證券參股，永豐金閃電宣布將與廈門市金財投資公司成立第一家兩岸合資證券，打算搶下首張福建合資全牌照，令金融市場意外。

遭外界批收購價打亂行情

這一次，永豐金又搶了個第一，短短二十四小時內，火速宣布董事會通過中國工商銀行（簡稱工行）參股永豐銀行二○％股權，創下兩岸銀行業參股首例，而且是全球市值最大銀行──中國工商銀行的參股案。

只是，這個驚喜，反映在永豐金的股價上只有一日行情，反而爆大量收黑。野村證券台灣區研究部主管王嘉樞指出，永豐金引進中國工商銀行參股金控子銀行二○％，為國內金融業開了一條新路，但永豐銀行沒上市，收購價格不夠漂亮。

工行以股價淨值比一倍、零溢價，入股永豐銀行，被同業批評打亂價格，「能成交才是行情價，」一位永豐金高層說，永豐金與工行的合作，看的不是股價，而是工行「匯通天下」的一萬七千個分行優勢。

在台灣，永豐銀行只是一家中型銀行，卻能搶在富邦、國泰等金控老大之前，奪下兩岸參股頭香，到底憑什麼能耐？

其實，這樁婚事，早在五個月前就現端倪。

去年十月三十日，中國工商銀行、永豐金控共同主辦「匯通天下──從錢莊到現代銀行」特展，中國工商銀行董事長姜建清親自來台主持文物開箱儀式，時間就在中國十八大會議的前一星期。

兩家老董三年好交情奠基

身為中共金融體系的代表，姜建清在去年十一月八日舉行十八大會議前，仍願按照既定行程來台，可見他對於這項特展的看重，而牽線促成此事的，就是永豐金控董事長何壽川。

現年六十歲的姜建清，個性低調務實，是大陸前四大國有銀行當中，少數從基層出身的董事長，和傳統產業起家的何壽川在三年前開始結緣，見面不下二十次，每次見面，相談都很投契，話題並非圍繞在金融業，而是藝術文化和農業。

去年十月初，中國作家莫言甫獲諾貝爾文學獎殊榮，當時姜建清訪台，就帶了莫言親筆簽名的書，送給何壽川作伴手禮。姜建清曾是煤礦工人，何壽川也醉心有機農業，兩人聊得興起，一度還冒出到東南亞做有機農業放款的念頭。

事實上，工行早在二○○九年曾傳出有意參股國泰金控，但永豐金能以後來者之姿超車，靠的是雙方三年來互動與業務合作打下的基礎。

「談兩岸參股合作，大家都有跟工行談，但有誰真正端出實質業務來？」永豐金高層指出，過去一年，永豐金控和工行聯合推出兩岸美元匯款一日通、兩岸人民幣匯款一日通、承銷首家陸企在台發行存託憑證（TDR）等合作案，背後都有工行推一把，讓雙方越走越近，終於在去年八月，工行開始對永豐銀行進行財務查核。

當時，永豐金的參股購併小組，和工行花了八個多月進行談判，沙盤推演，備妥四種劇本：開放金控參股、銀行參股、兩者皆開放，或者什麼都不開放，就等著四月初的金銀會結果出爐，因此，能閃電端出相對應的參股方案。

這一仗，永豐金不僅取得工行在大陸一萬七千個分行的合作機會，永豐金抓住中國最大咖的國有銀行，也打亂了其他金控的參股想像空間。

根據金管會規定，陸銀來台設分行及參股仍是維持二擇一，在金銀三會進一步鬆綁下，有資格來台參股的陸銀（編按：銀行總資產必須在全球排名前兩百大）家數，將由現行五家擴大到十七家。

五大國有陸銀四家「死會」

原本的可參股的中國五家國有銀行中，工行已娶了永豐銀，中國銀行、中國建設銀行和中國交通銀行又已選擇來台設立分行，等於「死會」，無法再參股台資銀行。換言之，國內金控能夠結親的對象所剩不多，中國五大國有銀行中，只剩下體質較弱的農業銀行。

其他符合資格參股台灣銀行業或金控的陸銀，僅十二家，其中最小一家、排名全球第兩百名的江蘇銀行，其資產規模也超過新台幣三兆元。相較之下，國內金控龍頭國泰、富邦的總資產分別是五兆三千六百億元和四兆零兩百億元，與大陸銀行門當戶對的結親對象也不多。

兩岸金融參股，背後有許多政治意涵，大陸將人民幣清算行給了中國銀行，並與中國交通銀行同時被核准成為「第一批設立台灣分行」的機構，對工行來說，成為「第一家參股台灣銀行」的國有陸銀，也算是取得一個兩岸金融合作的第一。

在工行參股永豐銀後，王嘉樞分析，另一條路則是陸銀參股國內金控一○％，「路開了，都有人走，」至於未來能有多少兩岸銀行成功結親，就要看政府開放程度。

現在中國檯面上合格可參股台灣金融業的對象，除中國農業銀行具大陸國企色彩外，其他十二家陸銀皆為商業銀行背景，誰能搶下「第一家參股台灣金控」的陸銀？仍具兩岸金融合作指標意義，大陸銀行會不會為搶這個「最後的第一」頭銜，付出相對高價參股？將是下波金融股行情的指標。

【延伸閱讀】永豐銀搶下最大咖，國銀僅剩中國農銀是自由身——中國5大國有陸銀參股與投資現況

國有陸銀：中國工商銀行現況：已參股永豐銀行

國有陸銀：中國農業銀行現況：可參股或設立分行（2選1）

國有陸銀：中國銀行現況：已來台設立分行，無法參股

國有陸銀：中國建設銀行現況：已來台設立分行，無法參股

國有陸銀：中國交通銀行現況：已來台設立分行，無法參股

——具來台參股資格其他陸銀

其他陸銀：招商銀行、上海浦東發展銀行、北京銀行、廣發銀行、平安銀行、中信銀行、北京民生銀行、福建興業銀行、北京光大銀行、北京華夏銀行、江蘇銀行以及上海銀行

資料來源：金管會

在事業高峰搶先轉型就是創新大金蘇一仲搶攻「塗的空調」巿場成立已半世紀的和泰興業，繼把日本大金空調打造成為台灣第一品牌後，董事長蘇一仲今年又有新布局，將投入與「空氣」有關的事業，到底他的葫蘆裡賣什麼藥？

撰文‧許瓊文

天氣漸熱，各大冷氣品牌進入備戰狀態，打算趁旺季一舉提高市占率。日本大金空調在台灣空調市場是後起之秀，一九九二年由和泰興業代理至今，在商用空調以及豪宅商辦的區控型空調市場，搶下超過五○％的第一市占率。

大金空調銷售數量穩定成長，二○一二年的營業額達到七十二億元，在變頻空調創下八連冠銷售第一的紀錄，對於後進品牌能有如此斐然的成績，台灣總代理和泰興業董事長蘇一仲功不可沒。

提到蘇一仲的名字，一般人未必熟稔，但若說大金電視廣告中穿著和服的空調達人，這位家喻戶曉的廣告明星，正是董事長本人。

老董拍廣告出奇制勝

今年已七十三歲的蘇一仲，身材高大，說起話來仍舊中氣十足，言談間夾雜中、英、台等多種語言，不時出口成章、引經據典，還幽默地說笑話，訪談過程充滿笑聲毫無冷場。

外界看他，喜歡變魔術、講笑話，親自上陣拍廣告，認為大金就是砸大錢打廣告，才有今天成績。實際上，在代理大金初期，和泰興業是先布建經銷通路點，沒有打廣告，「才不會出現消費者看到廣告想買，卻買不到的窘境。」和泰興業副總經理李良懿說。

蘇一仲總是告訴員工，「要做就做到最好。」深知通路的重要性，他花七年時間親自拜訪經銷商，全台一千多個經銷點，架構大金在台的銷售網。在行銷上，蘇一仲也出奇制勝，他身穿和服的造形、大金相撲寶寶圖案，加上廣告金句，以「日本第一品牌」作為訴求，打造出大金的地位。

一手建立大金品牌，蘇一仲總是快人家一步，當市場以窗型冷氣為主時，大金推出分離式冷氣，爾後又早一步推出變頻空調，強打省電節能。蘇一仲總是說，企業經營就是︽易經．繫辭︾中說的，「窮則變，變則通，通則久，不斷地循環，要不斷地創新進步。」「從生產、行銷，到安裝服務，每一個環節都非常重要，就像身體的頭、手、腳，連『肛門』也同樣重要，缺少一個部分，品牌就不會成功。」蘇一仲打趣地說。

也許家用機種可以靠行銷廣告，但是商用機種如果不夠省電、穩定，還是難以獲得肯定。李良懿說：「所有統一超商，除了台南、屏東，全使用大金空調，還有全家便利商店也是。今年，第一季我們就接到台北大直兩家頂級飯店的訂單，還有豪宅，在商用機種上，大金絕對領先。」和泰興業是日本大金目前在全球唯一的代理商，魚幫水、水幫魚的合作關係，使得台灣成為大金在全東南亞的第二大市場，每年銷售超過五千五百台，僅次於新加坡。

日本大金在台灣成績後來居上，除了和泰興業的通路、行銷策略得宜，主要供貨台灣的生產基地｜｜大金泰國ＤＩＴ工廠，也功不可沒。

加強與日合作 布局新事業ＤＩＴ工廠位在泰國曼谷東南方的工業區「亞曼達」（Amata），負責供應除了印度、中國、日本以外的亞洲市場，總面積約二十一萬平方公尺，相當於十六座東京巨蛋那麼大，有三千多位員工，是大金全球最大的生產基地，平均每天可生產超過五千台空調。

走進工廠內部，整齊的生產線，完全複製日本的半自動化生產流程，讓人宛如到了日本。

仿照「豐田生產方式」，輸送帶運送不同規格的機種，由自動化的機器車，遵循固定路線，精準配送所有零件到工作站，時間、地點、零件全都電腦控制，再由工人負責裝配，「每個工作站的工人都能組裝不同機種的機器，最有效率。」ＤＩＴ工廠廠長築山吉德說。

這樣杜絕浪費、提高生產效率的生產線，大金成功複製到全世界工廠，是穩坐市場領導品牌地位的成功關鍵。大金在世界各地都有生產工廠，以「在地生產、供應在地銷售」的原則，只有少部分高規格的機種留在日本本地生產。

雖然與日本原廠關係很好，但蘇一仲其實很清楚，事業永續經營，要降低風險、增加獲利來源，「我個人希望與原廠能有更進一步的合作關係，但和泰興業也會開始投入其他與空調相關的事業。」蘇一仲說。

很少人知道，大金除了空調事業，「化工事業」也有相當強的研發能力。

今年初，和泰興業與日本塗料施工大廠柏原合資成立「台灣柏原和泰」，進攻塗料市場。其中一項新研發的塗料，塗在玻璃外牆上，可快速降低室溫，與冷氣搭配使用更省電，蘇一仲已為這項產品想出廣告詞：「塗的空調」。

談到未來的投資重點，蘇一仲說會是「dealing with air」（與空氣有關）的事業，在事業高峰之際，搶先機轉變就是創新，創新就要想著成為only one，這正是蘇一仲多年企業經營的成功關鍵。

和泰興業

成立：1963年

董事長：蘇一仲

資本額：4億9200萬元主要業務：日本大金空調台灣總代理2012年營收：約72億元2013年營收目標：約80億元

曾是美國金融騙子、《華爾街之狼》的本尊貝爾福特，出獄後靠著出書、演講，賺得比從事股票經紀時還要多。七月下旬首度來台演說的貝爾福特，將傳授他的獨門銷售術，箇中祕密在於：問對問題。

撰文‧鄧麗萍

坐牢二十二個月，讓他一夜之間從億萬富豪的天堂，墜入貧窮破產的地獄；出獄後，卻靠著全球巡迴演說東山再起，賺得比過去最高峰時期還多，今年目標是一億美元（約台幣三十億元），展開漫長的還債之路。

他，就是電影《華爾街之狼》的本尊，喬登．貝爾福特（Jordan R. Belfort）。

電影只演了貝爾福特的前半生，二十多歲就在華爾街叱咤風雲，賺進大把鈔票，過著紙醉金迷的生活，但隨後因詐騙投資人上億美元而鋃鐺入獄。二○○六年出獄後，貝爾福特從金融騙子變身職業演說家，下半生華麗轉身，賺到的鈔票比坐牢前還要多！

七月二十四日，貝爾福特受Success Resources（SR台灣）之邀，將親臨台灣舉辦唯一一場的公開演說，大部分入場券一開賣就售罄，門票最高更賣到三十萬元。《今週刊》獨家越洋專訪貝爾福特，讓你搶先一窺這場要價三十萬元的演講精華。

撇開金融犯罪不談，貝爾福特是位天生的銷售高手，二十三歲初出茅廬時，賣的是牛肉和龍蝦。當時，他在紐約長島挨家挨戶地兜售冷凍龍蝦和牛排，並且夢想自己有朝一日發達致富。短短幾個月之內，他開始經營一支車隊，每週運送五千磅的牛肉和龍蝦。

然而，躁進的貝爾福特卻因擴張得太快，資金周轉不靈，二十五歲時就宣告第一次破產，背上二萬四千美元的債務。但他不以為意地說：「我是個很有才華的人，但銷售肉類這門生意的賺頭太少。」為了還債，貝爾福特混跡華爾街，從最底層做起，逐一打電話給潛在客戶，憑著巧舌如簧，從投資人那裡騙取資金，並培養了一批手下，用同樣的方法進行詐騙。貝爾福特最拿手的陌生電話推銷技巧，就是「柯達推銷術（Kodak pitch）」，首先吹捧一支藍籌股（績優股，通常是柯達），當投資人接受了藍籌股這個誘餌之後，接著才會推銷利潤較高的垃圾股，從中賺取可觀的佣金。

很快地，貝爾福特二十七歲就自立門戶，創設證券公司，有超過一千名股票經紀人替他工作，所有的銷售技巧訓練，都由他親自指導，高明「騙術」為他帶來五千萬美元（約十五億元新台幣）的年收入。

但夜路走多總會遇到鬼，○三年，貝爾福特被判洗錢和證券詐欺罪名成立而入獄，且須賠償一千五百多名遭欺騙的投資人，共計約一．一四億美元（約台幣三十三億元）。

現年五十二歲的貝爾福特，出獄後憑著過人的口才和魅力當起講師，其中最知名課程叫作「直線式」（Straight Line）推銷方法，就是通過一系列事先想好的步驟，從初識客戶到最終賣出產品。

必勝第一步：創造購買動機

開場白別說「這很棒」

如今，貝爾福特最常示範的，卻是如何推銷一支平凡無奇的筆。在電影《華爾街之狼》結尾，已出獄的他發表演講，開頭第一句話，就是拿出一支筆，交給台下的觀眾說：「請將這支筆賣給我」。結果，接連問了三位觀眾，得到的答案，不外乎是「這支筆很好用」、「這支筆很棒」等。

電影裡沒告訴你的答案，貝爾福特在受訪時，提出了解答：「你應該講的第一句話，就是想辦法創造出客戶需求。」一般業務員會犯的毛病是，一味地吹捧手上的產品有多好，然後滔滔不絕地介紹它的特點和細節。但貝爾福特說，高明的業務員是這樣做的：「在我賣筆給任何人之前，我需要知道他這個人、他有用筆嗎、需要什麼筆、多久用一次、慣用什麼筆、用筆來做什麼、使用筆的時間有多少等。」「沒有這些初步的資訊，你就會像個白痴。」貝爾福特直言，銷售的第一步是問對問題，透過詢問掌握雙方談話的主導權，既能快速篩選「會購買的顧客」，也能讓潛在客戶找到自己的需求與購買動機。

必勝第二步：展現專業

被拒絕時學會轉彎

接著第二步，業務員才開始向客戶展現自己的專業知識、介紹手上的產品，第三步才是說服客戶，你的產品如何能滿足他的需求。

「如果客戶說，他不需要筆時，我會轉個彎問他：你知道誰需要這支筆嗎？」貝爾福特說，不強迫推銷別人不需要的東西，反而可能打開另一扇窗。

貝爾福特認為，業務員「不是一個成功的說服者，而是一個成功的提問者」。如果無法瞭解客戶的真正需求、信仰和價值觀，甚至痛苦的購買經驗，往往無法滿足他們的需求。

必勝第三步：說服客戶

別強迫推銷，學習優雅地失敗他提醒，如果確認自己手上的產品無法滿足客戶，與其短視近利、強迫推銷，不如「優雅地失敗」，反而為自己留一條後路，日後客戶有需求時，自然就會想起你。

唯有先掌握這三步驟，才能搞定好生意。貝爾福特舉例，就像賣房子，你必須先掌握客戶是否需要房子、夢寐以求的房子是什麼、有多少個小孩，這才是銷售技巧的重點。

這堂課看似簡單，卻讓貝爾福特每小時的講課進帳高達三萬美元。如今，不當華爾街之狼，貝爾福特賺得更多，透過出書和出售電影版權獲利至少兩百萬美元，加上演講、授課以及在澳洲投資，「今年我會賺比我做股票經紀最高峰時還要多的錢。」他說，「我的目標是一億美元以上，這樣我就能在今年把錢賠給每一個人。」貝爾福特擁有高超的銷售和說服技巧，雖然是拜他的天賦所賜，但他認為，自己並非天生就能成功，而是經過多年的歸納和教訓，形塑出一套系統和法則。「成功的推銷術，不僅是在賣產品，也在賣自己、賣產品所屬的公司。」這三者是連成一線的。

弔詭的是，過去曾是不道德的金融詐欺犯，如今貝爾福特卻大力倡導「良心銷售與說服」。他所謂的良心銷售與說服，不是讓客戶接受他們不願意或不該接受的東西，而是讓他們克服踟躕不前的心理障礙。

「我教我的學生，千萬不要操弄客戶，或向他們施壓，而是協助他們有能力去決定他們需要的。」貝爾福特認為，銷售技巧與「陷阱」無關，也不是假道學，它是為客戶開啟機會和認知的手法，唯有讓客戶感受到業務員所賣的產品和服務，能為他們帶來好處，才是銷售成功的黃金定律。

找回遺失的靈魂

貝爾福特自評財富滿分

經歷過華爾街金錢遊戲的暴起暴落，貝爾福特的金錢觀有了改變。一如電影所見，他長久以來抱持的信念是，「我曾經是個有錢人，也曾是個窮光蛋，但每一次，我都選擇富有。」如今卻覺悟到，比起貧窮，金錢雖能夠讓人自由，但最終卻是愛與支持你的人，給予你真正的財富和快樂。

對成功的定義，貝爾福特也有了新詮釋。曾經他以電影《華爾街》主角蓋柯為師，並把「貪婪是美德」奉為座右銘，如今他承認錯了，「野心和熱情才是好的。」而他的未來目標是，「要給別人超過自己所獲得的」，那是成功得以延續的關鍵所在。

演講時，貝爾福特總會讓觀眾替自己的「財富指標」打分數，其中不僅是收入多寡，還包括他們如何評量信念、道德標準和願景等。當被問到，他如何評價現在的自己時，貝爾福特說：「如果滿分是十分，現在的我，會給自己接近十分。」「真正的教訓，都是來自於失敗之中。」自言在華爾街遺失了靈魂的貝爾福特，這七年多以來，企圖從戲劇性的大起大落中重新出發，從最失敗的成功者，變成最成功的失敗者。

有人說，這位華爾街之狼已經從良，也有人形容他「狼」性不改。唯一可以確定的是，背著一．一四億美元的債務，貝爾福特仍會憑著天賦的巧舌，四處演說授課，不失年輕時縱橫華爾街的掙錢狠勁。

貝爾福特

出生：1962年

現職：作家、演說家

學歷：美利堅大學生物學學士經歷：L.F.Rothschild firm 經紀、Stratton Oakmont 證券公司創辦人外號：華爾街之狼、股市羅賓漢