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鄧成波做毅力白武士 先注資8000萬後擬注舖位


2009-02-09  AppleDaily


【本 報訊】從事音響與電子消費品製造的毅力工業(332)控股權易手接近尾聲。消息人士稱,本港有「舖王」之稱的鄧成波,上周末決定向毅力注入8000萬元, 先紓解毅力面對的財困壓力,再研究向毅力注入手上多項商舖資產。毅力主席林文燦對本報稱,他與鄧成波只達成入股意向,雙方仍要商討日後業務合作詳情。

一場金融海嘯、人民幣升值、原材料與勞工成本上升,令4年前被《亞洲貨幣》雜誌選為「香港最佳管理公司(小型企業)」的毅力,在多重打擊下陷入財困,經過數月自救行動,林文燦決定引入鄧成波為策略股東,以換取新資金,令業務得以延續下去。

林文燦:生意正常我有信心

消 息人士稱,對於林文燦與鄧成波來說,這是一個雙贏方案。首先,33年前與太太共同創立「毅力」的林文燦,希望引入策略性股東後,業務得以繼續營運。該消息 人士又表示,商討重組業務中,包括保留兼致力發展音響及視像產品,亦曾談及由林文燦購回部份業務。林文燦說:「會維持業務運作,近月接獲定單去到3、4 月,生意正常,我有信心。」至於業務重組內容則由於仍未拍板,故林文燦對一切問題都三緘其口。

商討重組7億元銀團

據悉,由滙 豐及恒生為首的銀團,一直與林文燦商討重組7億元銀團貸款,林文燦承認與銀行商討中,內容不便透露。事實上,林文燦去年已開始重組債務及調整業務方向,包 括上述提及將致力發展音響及視像產品,大規模削減汽車業務規模。此外,重組汽車業務包括與數名債權人商討延長償還貸款,及向數名貿易供應商建議,延長還款 或接納相關到期但未償還款項以七折還款。毅力08至09年度中期業績披露,流動負債達12.4億元,一年內到期銀行貸款6億元、貿易及應付賬款達4.4億 元。消息人士稱,債權銀行對毅力重組業務反應正面,但削債多少仍未討論,債權銀行要獲多些資料才作研究。去年12月初集團員工人數已減至約6000名,較 去年3月底止的12200減逾半。毅力為求存,去年8月以2.3億元出售東莞工業城,套回資金,消息指出,林文燦原以為出售資產便可令集團順利過關,但萬 料不到9月由雷曼引發的金融海嘯,加上交易今年6月始完成,運用資金方面,實在遠水不能救近火。消息人士稱,買家對購入工業城的信心似動搖,但仍未有最終 決定,但交易會否有變數,林鄧兩人亦有心理準備,不影響整個重組計劃。

圓上市夢 樓市看淡股市進取


 

人 稱「舖王」的資深投資者鄧成波(波叔),炒賣商舖逾30年,波叔喜愛買入具潛質舖位,將之改頭換面,再以高價出售。這位店舖殿堂級人馬,上月突然扭轉其去 年看好商舖的樂觀看法,表示樓價會繼續下跌,至年尾才會入市。消息人士稱,波叔在投資樓市轉趨保守,轉戰金融市場,目的是一圓其3年前擬定的上市夢。

手持物業估值數十億

資 料顯示,波叔在97年前已擁有超過200項物業。到底舖王波叔手上擁物業多少,來自地產代理資料,保守估計波叔手上最少擁有價值數十億元超過85項物業, 現時市道欠佳,其中超過30項物業更封盤不賣,其餘的可賣可租,一切要看開價是否到價。消息人士稱,波叔成功入股毅力後,他希望先注入商舖,至於全幢商 廈,下一步再研究。「目前銀行在融資上十分緊張,波叔擁有上市公司方便集資,對他財務安排甚至日後伺機收購均有利。」銀行界人士稱。






鄧成 成波 波做 毅力 武士 先註 註資 8000 萬後 後擬 擬註 舖位
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一年大賺百萬後之部署(答)

http://www.homebloggerhk.com/?p=6428

如果以你收入水平,而西九單位係早期買入的話,拆名比太太是值得的。因以你收入水平比一般中產高一個階,可以儲多點現金流,侯低而吸。相反儲極都冇咩錢(或少)既讀者應趁後生善用槓桿,先可以由低位彈高追到較高水平,當然「彈」呢個動作梗係有風險啦。

 

勢力懸殊下唔可以遂蚊儲

至於有兩類人想再談,一就係唔想用槓桿之人,靠逐蚊儲希望為完成退休目標(或自己未完成之目標),係現今打工仔(或交緊租既老闆)與財團在「冇得玩」及「勢力懸殊」之爭遂下,你唔瞭解當今金錢法則而採用守舊一套很難有好結果。另一類仲大鑊,係亂用槓桿之人,佢比前者低回報更慘烈,係負回報。筆者時常同客戶說零回報不是最慘,係金融海嘯後有UNCLE同我講:「輸一兩成佢已經好滿意。」所以先睇好自己定位,再度身為自己鋪上理財之路。

 

聯名轉老婆單名

又講拆名,其好處係由聯名轉老婆單名,老公冇樓係手下次買樓幾可肯定借足九成,做更大槓桿。留意如果人工負擔得到,其實按揭證券公司可為一對夫婦批出兩間聯名既九成上會按揭的! 但第二間必須報為家人自住,同埋唔保證100%批出,而家時勢60%機會都勉強。仲有拆名要比番原半之一半印花稅(筆者朋友上年試過係咁,有update請告知),即6.40mil樓宇由雙拆單要用3.20mil打印花稅,同埋3年內賣要比SSD。拆左後呢個case老婆35k人工不足以借五百幾萬債,老公要加為擔保人。

 

按揭保費太肉痛

筆者都建議拆,再補錢做五成或七成,租比人自己再按當時市況租或買三房。但由於只買了一年樓,雖帳面上賺了一百萬但要升到5.3mil/0.7=7.57mil先可以轉做七成按揭,樓市要比現時再升10%先有得諗。另一點係兩人既現金水平同你們的入息水平頗不相襯,十幾萬家庭月入但現金水平只及四個月之月入水平,實話是比其他家庭低。為何點出是因為上年你們用九成25年上會買四小龍定必繳付了近廿萬之按保費(如選一筆過繳付),貴到連諗樣都肉痛,因為呢廿萬連條毛都買唔到。當初如資金較足做個8成按揭分15年還,其實保費可大減。當然筆者明白家家有本難唸的經,希望讀者和本網其餘cases比對一下,如月入五萬之家庭流動資金平均可累積到那個水平。

 

讀者應該唔使換樓,買多間佢承受得起,但就咁走去買三房而沽出兩房不是上策。應累積資金靠補水或升市令西九四小成功轉按到七成或五成後租出,往後買入三房或市高而租入三房,都是好方法,在三十餘歲先完成退休買落三層樓之兩間。

一年 年大 大賺 賺百 百萬 萬後 後之 部署
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勢力懸殊下唔可以遂蚊儲

至於有兩類人想再談,一就係唔想用槓桿之人,靠逐蚊儲希望為完成退休目標(或自己未完成之目標),係現今打工仔(或交緊租既老闆)與財團在「冇得玩」及「勢力懸殊」之爭遂下,你唔了解當今金錢法則而採用守舊一套很難有好結果。另一類仲大鑊,係亂用槓桿之人,佢比前者低回報更慘烈,係負回報。筆者時常同客戶說零回報不是最慘,係金融海嘯後有UNCLE同我講:「輸一兩成佢已經好滿意。」所以先睇好自己定位,再度身為自己鋪上理財之路。

 

聯名轉老婆單名

又講拆名,其好處係由聯名轉老婆單名,老公冇樓係手下次買樓幾可肯定借足九成,做更大槓桿。留意如果人工負擔得到,其實按揭證券公司可為一對夫婦批出兩間聯名既九成上會按揭的! 但第二間必須報為家人自住,同埋唔保證100%批出,而家時勢60%機會都勉強。仲有拆名要比番原半之一半印花稅(筆者朋友上年試過係咁,有update請告知),即6.40mil樓宇由雙拆單要用3.20mil打印花稅,同埋3年內賣要比SSD。拆左後呢個case老婆35k人工不足以借五百幾萬債,老公要加為擔保人。

 

按揭保費太肉痛

筆者都建議拆,再補錢做五成或七成,租比人自己再按當時市況租或買三房。但由於只買了一年樓,雖帳面上賺了一百萬但要升到5.3mil/0.7=7.57mil先可以轉做七成按揭,樓市要比現時再升10%先有得諗。另一點係兩人既現金水平同你們的入息水平頗不相襯,十幾萬家庭月入但現金水平只及四個月之月入水平,實話是比其他家庭低。為何點出是因為上年你們用九成25年上會買四小龍定必繳付了近廿萬之按保費(如選一筆過繳付),貴到連諗樣都肉痛,因為呢廿萬連條毛都買唔到。當初如資金較足做個8成按揭分15年還,其實保費可大減。當然筆者明白家家有本難唸的經,希望讀者和本網其餘cases比對一下,如月入五萬之家庭流動資金平均可累積到那個水平。

 

讀者應該唔使換樓,買多間佢承受得起,但就咁走去買三房而沽出兩房不是上策。應累積資金靠補水或升市令西九四小成功轉按到七成或五成後租出,往後買入三房或市高而租入三房,都是好方法,在三十餘歲先完成退休買落三層樓之兩間。

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他放棄幾十萬年薪開便利店,日入過萬後,想再賺1億

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0418/162644.shtml

他放棄幾十萬年薪開便利店,日入過萬後,想再賺1億
叮當便利店 叮當便利店

他放棄幾十萬年薪開便利店,日入過萬後,想再賺1億

叮當便利店能夠成功,是因為具備一些做好互聯網便利店的綜合能力。

從事銀行工作的張喬熠,為何放棄幾十萬年薪加盟叮當便利店?

從忠實用戶到加盟商再到廣州總代理;從單店日營業額過萬到開上寶馬;即使周圍的人都佩服他投資叮當便利店的魄力與眼光,但這些都不是張喬熠的最終目標。

張喬熠有他的小目標:中國有6萬多個億萬富翁,誰說我不能是下一個?先賺一個億再說!

2222

叮當便利店廣州總代理 張喬熠

放棄幾十萬年薪,加盟叮當便利店

2016年3月,在惠州的瑞嘉大廈,張喬熠擁有了自己第一家叮當便利店。作為叮當便利店第一批加盟商,張喬熠在後來又追加了加盟費,把加盟店擴增到3家。

同年9月,他毅然辭去工作,簽下叮當便利店廣州市總代理,把叮當帶到了廣州。

張喬熠原本在廣東惠州從事銀行工作,年薪幾十萬,朝九晚五,周末雙休,在外人看來是一份相當光鮮的工作。但張喬熠對於這份重複性極高的工作以及一眼就能看到三十年後的生活感到挫敗,他不甘心如此碌碌終生。他覺得人生的意義不應在於朝九晚五的穩定,而在於拼搏奮鬥,去實現自己的人生價值。張喬熠知道,在這種情況下,選擇往往大於努力。在一個錯誤的方向上越努力,結果往往越不好!如今再不轉型創業,只會在朝九晚五的死循環里浪費生命,這輩子再無別的可能!

加盟之後,張喬熠很快證明自己眼光是對的。他從加盟開始,便受到總部的全力扶持:全方位支持、全程保姆式協助,督導到店協助店鋪運營,手把手教他做好老板。在總部的幫助下,張喬熠從一個上班族,慢慢變成一個善於經營自己事業的人。

3333

叮當便利店

喜歡但不盲目,一個加盟商的理性判斷

加盟叮當之前,在朋友的推薦下,張喬熠早已是叮當的忠實用戶。

叮當便利店是O2O便利店平臺,專註於新零售業——零售+互聯網+物流。它可以通過電話或APP下單,憑借1元起送、免費送貨上門、超時免單等人性化配送服務,深受消費者的歡迎。

“送完貨之後,叮當小哥還會問我需不需要幫忙倒垃圾。”這是張喬熠記憶深刻的體驗。

當身邊越來越多人使用叮當便利店的時候,張喬熠就在想,既然大家都喜歡叮當,為何自己不開一家?於是加盟的念頭,就這樣埋在他的腦子里。

其實在叮當便利店之前,惠州就有好幾個品牌的連鎖便利店,為何叮當依然能夠在同行之中脫穎而出?張喬熠有自己的理解,那就是:平臺+模式+優秀的用戶體驗。

4444

張喬熠團隊

樓上店日營業額過萬

廣州分公司成立之初,在總部協助陪同下,張喬熠在廣州進行了調研、考察,選擇分公司及加盟店地址。短短四個月,叮當在廣州已開了11家門店,而第12家店也在選址當中。

張喬熠在把叮當帶來廣州的同時,也把叮當的服務精神帶來了廣州。商品豐富、送貨速度快、出色的用戶體驗,是門店致勝的法寶,這是傳統便利店難以複制的經驗。

5555

叮當便利店 樓上店

2016年12月開業的豐興店,作為一家樓上店,第一個月就實現收支平衡,而到了第三個月,日營業額突破10000元大關,最高的時候可達15000元,平均毛利在43%左右,熟食可達50%以上。

中國有六萬多個億萬富翁,誰說你不能是下一個?

張喬熠計劃,未來將重點打造天河、越秀、海珠三區,全力推進番禺、增城,在廣州8個區開1000家加盟店。如果順利推進,每家店12萬加盟費,保守估計這將是一筆過億的收入。

如果發展到一千家門店,以單店平均日營八千計算,供應鏈也將有過億的現金流,批發毛利每月過千萬。

2017年2月份,叮當在惠州推出開鎖服務,這意味著,在未來叮當不僅僅是便利店,它的業態將延伸到各行各業,甚至形成壟斷。

城市戰略規劃:

第一步:分片區管理,發展二級區代理合作,快速回收成本。

第二步:全力協助區代理,讓每一個區代理迅速提升影響力,發展加盟商,形成合力,影響整個城市。

第三步:做供應鏈及其它延伸業務。

收益估計:

收益一:二級區代收益,快速收攏資金。

收益二:鎮區收益。

收益三:自助發展加盟收益(主要收益來源)。

收益四:供應鏈每月過億的現金流。

收益五:業態擴展收益,當用戶發展到足夠大的基數,可以迅速壟斷蛋糕、鮮花、開鎖業務等市場,收益估算龐大。

6666

叮當便利店創意顧問 小馬宋

小馬宋:叮當是真正懂互聯網的便利店

著名自媒體人小馬宋在一篇文章中分析過,叮當便利店能夠成功,是因為具備一些做好互聯網便利店的綜合能力。

1、線下經營能力。創始人楊振華最早就從事線下連鎖經營,積累了這方面的經驗,為門店運營打下基礎。

2、從線下到線上的獲客能力。叮當便利店在惠州第一年時間只開了10家線下店,在沒有形成網絡效應的時候,如何讓一個通過APP下單的便利店存活並發展,需要非常高的技巧,而叮當的線下活動,一年總有幾次刷遍惠州朋友圈。

3、物流、采購和供應鏈能力。對傳統商家來說,這可能是一個基礎能力,但是對於殺入實體店的互聯網分子來說,卻可能是最弱的一項。

4、互聯網技術和經營能力。或許叮當便利店並不是技術最牛的互聯網企業,它卻可能是便利店里真正懂互聯網的。

所以並不是叮當便利店哪方面的能力有多突出,而是在於他們團隊的能力更加平均,沒有短板,恰好網絡便利店就是需要一個沒有短板的團隊。

叮當 便利店 楊振華
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放棄 幾十萬 幾十 年薪 便利店 便利 日入 入過 過萬 萬後 想再 再賺
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叮當便利店

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其實在叮當便利店之前,惠州就有好幾個品牌的連鎖便利店,為何叮當依然能夠在同行之中脫穎而出?張喬熠有自己的理解,那就是:平臺+模式+優秀的用戶體驗。

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張喬熠團隊

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廣州分公司成立之初,在總部協助陪同下,張喬熠在廣州進行了調研、考察,選擇分公司及加盟店地址。短短四個月,叮當在廣州已開了11家門店,而第12家店也在選址當中。

張喬熠在把叮當帶來廣州的同時,也把叮當的服務精神帶來了廣州。商品豐富、送貨速度快、出色的用戶體驗,是門店致勝的法寶,這是傳統便利店難以複制的經驗。

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叮當便利店 樓上店

2016年12月開業的豐興店,作為一家樓上店,第一個月就實現收支平衡,而到了第三個月,日營業額突破10000元大關,最高的時候可達15000元,平均毛利在43%左右,熟食可達50%以上。

中國有六萬多個億萬富翁,誰說你不能是下一個?

張喬熠計劃,未來將重點打造天河、越秀、海珠三區,全力推進番禺、增城,在廣州8個區開1000家加盟店。如果順利推進,每家店12萬加盟費,保守估計這將是一筆過億的收入。

如果發展到一千家門店,以單店平均日營八千計算,供應鏈也將有過億的現金流,批發毛利每月過千萬。

2017年2月份,叮當在惠州推出開鎖服務,這意味著,在未來叮當不僅僅是便利店,它的業態將延伸到各行各業,甚至形成壟斷。

城市戰略規劃:

第一步:分片區管理,發展二級區代理合作,快速回收成本。

第二步:全力協助區代理,讓每一個區代理迅速提升影響力,發展加盟商,形成合力,影響整個城市。

第三步:做供應鏈及其它延伸業務。

收益估計:

收益一:二級區代收益,快速收攏資金。

收益二:鎮區收益。

收益三:自助發展加盟收益(主要收益來源)。

收益四:供應鏈每月過億的現金流。

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小馬宋:叮當是真正懂互聯網的便利店

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1、線下經營能力。創始人楊振華最早就從事線下連鎖經營,積累了這方面的經驗,為門店運營打下基礎。

2、從線下到線上的獲客能力。叮當便利店在惠州第一年時間只開了10家線下店,在沒有形成網絡效應的時候,如何讓一個通過APP下單的便利店存活並發展,需要非常高的技巧,而叮當的線下活動,一年總有幾次刷遍惠州朋友圈。

3、物流、采購和供應鏈能力。對傳統商家來說,這可能是一個基礎能力,但是對於殺入實體店的互聯網分子來說,卻可能是最弱的一項。

4、互聯網技術和經營能力。或許叮當便利店並不是技術最牛的互聯網企業,它卻可能是便利店里真正懂互聯網的。

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漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0822/164762.shtml

漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!
黑馬哥 黑馬哥

漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!

黑馬哥計劃今年寫100個初創公司的商業模式,前面有迷你健身房、最會賺錢科學家、萊杯咖啡、網紅創業、媒婆婚戀平臺、黃金單車、沙漠種水稻、童話帝國、高考知識變現、共享充電樁、高帥富單車……(四篇10萬+) 今天爆料一家教外國人學漢語的公司,成立剛一年,創始人已堅決燒了自己1000萬。

【黑馬高調爆料】第12期

文 | 黑馬哥

當你的T恤印著英文單詞,歐美人卻將繁體字紋在身上。

漢語這五年究竟有多熱?據官方報告,僅孔子學院2015年的開支就達5億美元,截止2016年12月已在全球140個國家(地區)建立511所學院。

但我們一直都只聽說過某某項目燒了多少錢,卻聞所未聞有誰在這股浪潮中賺到錢。黑馬哥今日爆料:一呀漢語項目,它已經燒了1000萬,希望在漢語產業鏈中分得一杯羹。

東學西漸 漢語金礦

美國國際教育委員會2017年6月1日發布報告顯示,報名在校學習漢語的美國中小學生人數近年出現爆炸性增長,漢語成為美國第四大外語,居於拉丁語之前。“漢語熱”不在僅僅作為一種現象,正漸漸成為外國人的需求。

國內市場需求:目前我國境內居住的外籍人員數量為60萬人左右,其中有44萬人是來華學習的(數據來源:2016教育部統計信息),受”一帶一路“的影響,來華留學的人員將會越來越多。

從2010年到2016年,來華留學生人數從26萬多增長至44萬,增長率69%,平均年增長率為11.5% 。教育部預計,在2020年將超過50萬外籍留學生,中國也將逐漸轉變角色,由一個留學生輸出大國變成輸入大國。

國外市場需求:一方面是歐美國家教育部推廣漢語課程,比如在2015年,英國撥款1000萬英鎊推廣漢語課程。同年,美國教育部把中文項目納入AP項目,奧巴馬政府宣布推行“百萬強”計劃,計劃到2020年實現100萬美國學生學習中文。2016年,意大利教育部頒布《適合全意高中漢語文化教學實際的國別化大綱》。2018年,俄羅斯計劃把中文教學納入國民教育體系……

美歐之後,再來看亞洲的市場,目前,韓國漢語學習人數達到500多萬人。2015年日本漢語學習人數突破200萬人,以及東南亞4000萬華人不容忽視的漢語大市場。

但市場上並未出現十億美元的獨角獸公司,就連玩家都很少。這意味著一方面競爭少,完全是一個藍海市場;另一方面來說市場不夠成熟、遇見的坑比想象中的要多。

行業入門學費1000萬起

張愛國的一呀漢語(YiyaHanyu)就是在這樣的大環境下,進入對外漢語行業的,從16年3月研發到如今,該項目已經燒了創始人1000多萬元,絕大多數的資金都花在課研上,並且趟過很多預見和未預見的坑。

對於以內容為核心的學習語言APP來說,教材質量是第一位的。一呀漢語制定教材按照美國ACTFL的教學標準,同時參考歐洲語言框架和中國HSK考試,按照這個規格為標準研發一呀漢語的語言教材大綱,囊括了教材、好萊塢風格教學視頻、聽寫讀寫練習、語法視頻講座、最後人機交互對話等多個模塊綜合。

具體流程為:教材總監研發語言教材大綱 → 給到首席顧問(任友梅教授)進行校對、編譯、審核 → 經過反複修改後交回教材總監 → 教材總監找北京語言大學、複旦大學、孔院回來的老師按照語言教材大綱要求編校視頻文本 → 編校完成後再交由首席顧問(任友梅教授)審核 → 之後找專業的團隊進行視頻化和數字化。

以下是黑馬哥獨家爆料,一呀漢語1000萬成本總結出的經驗和方法論:

1、研發適合外國人學習漢語的七步法;

對於市面上的語言學習APP而言,大多以記單詞為主,效果甚微。一呀漢語針對於當前玩家的局限性,以不同的學習形式達到不同的學習效果,研發適用於外國用戶的中文七步學習法。

1

七步中文學習法

在這個學習法中,學生的學習過程做到可視化,學習時長,進度如何,正確率,錯誤點等都會自動生成用戶學習報告,把控用戶的學習效果,老師可以進行針對性的用戶輔導和用戶一對一個性化輔導。

2、可視化視頻教學

當前語言學習APP玩家由於費用高、學習效果差沒有進行情景化的教學方案。

而針對這點一呀漢語為適用碎片化的用戶學習時間和真實的客戶需求,采用每課視頻1-2分鐘,均為在中國真實的職場、衣食住行、旅遊、購物、社交和商務等場景中的4K超高清視頻,同時配有中文(繁/簡)、拼音、英文三種字幕,加強真實感。

其次,就是視頻化和數字化了,將教材引入線上,情景教學(可規模化的標準產品);怎麽達到有效的授課形式,一呀漢語按照教材的文本,通過專業演員團隊拍攝,中國生活的真實工作場景和生活場景,來實現場景化教學。

2

視頻教學頁面

生詞和新的語言表達隨著視頻的進行同步出現,方便學習者進行學習。視頻之後,每個生詞都可以點擊發音,並配有拼音、詞性和英文解釋,幫助學生充分學習。

3、在線交互式教學

在七步法中,一呀漢語多采用互動式的學習形式,比如在聽力訓練中,大量的聽力練習與視頻內容緊密相關,通過聽後選擇或者拖拽的練習,幫助學習者習得生詞、句子和語言表達,提升聽力理解能力。

3

聽力訓練頁面

每個聽力題都配有慢速,初學者可以通過此功能慢慢適應,逐步提高。在口語訓練中,跟讀聽到的單詞或句子,語音識別和評測系統進行評分反饋;根據自身情況回答問題可訓練學習者語言表達能力。語音識別與評測系統可以對學習者的漢語發音給予即時反饋,幫助學生在缺乏漢語交際的環境下提高語音輸出,避免“啞巴漢語”現象。

4

口語練習頁面

到如今,一呀漢語已上線4個level的漢語學習, 共84個課程,包括實用漢語和商務漢語的產品線。

接下來一呀漢語創始人&CEO張愛國將新開設兩條產品線,一條為HSK學習輔導資料,另一條為國外青少年漢語。

因為在一呀漢語的調研下,當前HSK是一個增量市場,但當前市場上並沒有好的語言學習APP和輔導資料。另一個則是由於中國經濟的崛起,國外家長對漢語的認可和重視增加,對當地的中小學提出開設漢語課的要求普遍提高。

團隊及融資情況

任友梅 教授 首席顧問,美國任務型教學法專家;曾多年擔任全美中文教師協會會長;夏威夷大學中國研究中心副主任、孔子學院美方院長。

張愛國 創始人&CEO 清華大學在讀EMBA、英國曼徹斯特大學碩士、一呀漢語創始人、閑暇時打太極。

史文華 COO 對外漢語行業資深專家,曾任對外漢語教師、中國外文局對外漢語編輯。

羅坤 教材總監 北京語言大學對外漢語碩士,曾創立“熊貓漢語”。

李楊 CTO 曾任法國上市公司(Viadeo)產品技術副總裁,曾參與創立ITeye、媽媽曬、脈圈等。

雖然未融資,但一呀漢語的創始人&CEO張愛國表示,自己已經投入一千萬元,慶幸的是已經開發好產品。

融資計劃:融資額(Pre-A)1000萬,用於市場推廣。

一呀漢語創始人&CEO張愛國關於數據真實性的背書視頻

準備如何掘金?

產品開發完畢,那如何盈利呢?對外漢語行業的特殊性也造就了不同於其它行業的盈利模式,據一呀漢語的創始人張愛國向黑馬哥表示:有五種可行的盈利模式正在嘗試,分別為:

盈利模式一:toG

國外主管中小學教育的機構,比如在美國,小學和中學,課程、資金、教學和其他政策都由當地選舉產生的學區委員會決定。所以美國中小學要采辦教程需要提出申請,通過學區委員會通過,才可以到達美國中小學課堂。

盈利模式二:to學校

這里的to學校分為兩種,一種為國外大學高校、另一種為國外民間中文學校提供教學課程。

國外大學高校:據黑馬哥了解外國高校的教學理論和教學課程多是10年前的,模式老舊、效果差。很難吸引當前的學生群體。一呀漢語的模式成功的話,那對於國外高校的模式改革也會造成不可小覷的沖擊。

國外民間中文學校:國外民間中文學校大多以私人性質創辦的,並未有嚴格的標準課程體系。

盈利模式三:toC

直接面向用戶,在facebook、twitter、Youtub等網絡社交媒體推廣,直接接觸需要學習中文的國外用戶。還有就是想用中文做生意的商家。

盈利模式四:平臺收費

平臺收費:一呀漢語9月份將研發中文在線教室的全球視頻直播和教學系統,通過教師和學生的入駐,收取平臺費用。

盈利模式五:海外智慧中文教育整體解決方案(一帶一路國家)

一呀漢語提供智慧中文教學APP、教師派遣、教學管理、教材提供、技術管理;海外合作企業負責場地、招生。

一呀漢語與孔子學院以及當地中文學校區別:中高端漢語培訓(貴族中文學校,相當於英文中英孚英語和華爾街英語)

黑馬哥點評

1、敢於先燒1000萬元

對於張愛國來說,在沒有融過資的情況下,從創業之初到如今燒了1000多萬。我們一面要為這位理想主義創業者點贊,另一面也需要提醒創業者,把握好自己的節奏,適度燒錢。不過對於未來的商業前景,張愛國對自己的產品壁壘表示信心滿滿。

2、漢語出海

“一呀漢語”作為出海企業,在這個時機無疑是幸運的,在“一帶一路”的經濟行為下,無疑給它增添了背書光環,但真正贏得市場還需要靠細節,比如說團隊是否能調節適應本地化改造、適應國外的市場因素、該如何經營海外流量實現獲客和留客。

3、教育行業是用年來衡量的

教育行業現金流來得快,但是用戶的口碑要在現金流之後的兩三年才能出現對公司業績影響的效應,堅持下去才有贏的可能。

一呀漢語
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漢語 一個 大盤 子的 生意 有家 公司 燒了 1000 萬後 準備 撈金
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從最大產品經理社區到外包大師 融資7500萬後 他說站在別人的遠方繼續戰鬥下去

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0126/167097.shtml

從最大產品經理社區到外包大師 融資7500萬後 他說站在別人的遠方繼續戰鬥下去
品途商業評論 品途商業評論

從最大產品經理社區到外包大師 融資7500萬後 他說站在別人的遠方繼續戰鬥下去

他成功的做了世界上最大的產品經理社區PMCAFF,從PMCAFF到外包大師,阿德團隊在面臨各種挑戰,他的心態是——擁抱挑戰。

來源 | 品途商業評論(ID:pintu360)

作者 |  尹天琦

陳建閩,人稱阿德。他是一位資深的產品經理,十余年的產品經理經驗讓他的項目最近拿到了7500萬的融資。

“阿德幹什麽,我就投什麽。”阿德的投資人多年來一直追隨他,不僅僅是因為他成功的做了世界上最大的產品經理社區PMCAFF,還因為 他開放的心態和擁抱挑戰的初心。

PMCAFF的前世今生

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2007年互聯網世界風雲變幻,產品經理還是一個不為人知的新興工種。那時候不但數量稀缺,而且交流經驗很少,大多都是師傅帶徒弟的模式,沒有成體系的人才培養模式。

作為國內最早的產品經理之一,阿德發現做產品實在太難了,國內沒有產品的交流氛圍,想要提升產品體驗則難上加難。他想,倒不如自己組織一群業內人士進行交流。阿德和早期的合夥人費費組織了一群人經常交流產品方法,提升能力。

“ 體驗好並不一定能解決商業問題 。如果體驗好,對方只會說,你的體驗做得很好,然後就沒有然後。用戶不會因為體驗好而買單。”大家聚起來不僅僅討論如何提升用戶體驗,還會討論如何解決商業化問題,這便是PMCAFF的早期雛形。

PM=產品經理,CAFF=茶館 ,名字之意即PM在CAFF交流。至今為止PMCAFF已經走過了10個年頭,成為中國,乃至世界最大的公益產品社區。

10年的創業歷程充滿艱辛,早期產品社區的花銷都是由阿德和幾個合夥人自掏腰包。雖然一直沒有找到好的盈利模式,但是阿德卻發現當初不計回報的初心反而讓自己成了最大的受益者。這後來,PMCAFF不僅獲得了包括BAT和新浪等巨頭的支持,更重要的是獲得了一批優秀的產品經理。

“平臺上的35萬產品經理的最大價值是創造整個互聯網的價值。”這是阿德最有成就感的事情之一。

互聯網改變的不僅是生活本身,它把美好的初心連接起來生發出無限可能。

從PMCAFF到外包大師

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2016年12月,互聯網解決方案平臺“外包大師”上線,產品經過3個月測試,完成22筆訂單,平均客單價14萬。就像張小龍創造出微信改變了人的交流方式,阿德想要改變人的“使用”方式。

每天跟產品經理打交道,德叔對產品經理有著更深刻的認知。他說,優秀的產品經理,可能會讓你的產品死的更快。因為優秀的PM往往有自身的長板,形成專業壁壘,長期精專於某一領域的工作習慣並不能平衡跨界的知識需求,當把他換去其他領域的時候,就會變得困難重重。

一個好產品的生產,並不如我們想象的那麽順暢。阿德說,騰訊內部好幾個微信團隊PK,最終張小龍才勝出,這位產品經理所創造的價值是非常具有顛覆性的。

阿德說, 精良的產品背後一定有一個強大並且有趣的團隊 。互聯網公司的CEO要打兩份工,一份是產品經理,一份是CEO。

產品經理和技術人員的角色在如今互聯網時代變得越來越重要,但是想要找到這些技術人才很不易,養活一批技術人員更是一大筆開銷。外包大師的模式正是幫助各種類型的公司解決高級互聯網人才荒的問題。在互聯網產品技術服務方面,快速成長成為外包行業里的一匹黑馬,能夠快速且專業的幫助客戶解決燃眉之急。

“ 企業面臨外包最大挑戰是不知道怎麽選,不知道怎麽管理 。”作為外包大師的CEO阿德說:“外包大師就是全天下的互聯網產品技術部,BAT級別和標準,如果你需要,隨時使用,用完即走”。

外包大師正是憑借這種共享模式快速發展,不管是大型的互聯網公司,還是成長型、初創型,甚至是傳統企業,對於外包大師這樣的模式和服務都有極大的需求。外包大師自2016年12月上線至今已經服務了超過150多家客戶,其中不乏新東方、什麽值得買、淘寶、中國銀行、B612、在行等B端巨頭企業。

“未來企業的發展方向、組織形式完全產生了變化,在未來企業想要使用人才非常艱難,怎樣讓優秀的人為你服務,但不一定招募到你團隊里,你可以用更好的解決方案來做這個事情,外包大師就是要提供這樣的解決方案。”阿德說。

養40個技術一年700多萬,怎麽辦?

微信圖片_20180126113738

對於沒有組建產品技術團隊的公司來說,外包大師幫助解決技術問題。但對於已經組建了技術團隊的公司外包大師能發揮作用。

阿德笑談:“ 外包大師不小心成為了很多公司的開人神器 ”。

阿德介紹說,之前有個公司老板很苦惱:公司養了40多個技術,一年僅工資就需要700多萬,效率卻很低,希望跟外包大師戰略合作,減少技術方面的開支。

還有一家上市公司,原先300多個技術,跟外包大師合作之後,不到半年時間已經陸續開掉了200多個技術。據阿德說這家公司目前僅剩下40多個技術,主抓核心部分,周邊應用層業務線的產品技術需求全都交由外包大師提供支持。

外包大師采用新型的公司用人方式,通過系統化的方式和互聯網成熟的項目管控手段,將互聯網高級人才有序的進行組織和協調,做到社會資源的高效利用,為企業提供高效的互聯網產品、設計、技術服務。

創始人兼CEO阿德認為:“外包大師基於甲方需求提供相關人才和服務解決方案輸送給企業,正是因為企業在做互聯網化的時候,特別需要技術、公關、產品等有相關經驗的人才招募,而目前外包大師對標企業包括美國兩家,一個是UPWORK,另外的一個Catalant,通過標準化以及眾包的方式為企業提供服務”。

外包中的難點是人心

雖然外包大師已經獲得很多甲方肯定,但執行起來也常常遇到困難。

曾經有一位老太太拿著80萬找到阿德想要做一個電商平臺,阿德了解了對方的基本想法後說到,您的需求並不需要自己做一個電商平臺,只要利用有贊這個平臺就可以達成。老太太還是不懂,最終外包大師僅收了老太太8000塊錢,就幫她完成了訴求。老人覺得物美價廉,於是又介紹了很多客戶。

還有一位客戶想要開發MP3 系統,要求外包大師把MP3 ROM都寫一遍,開價1萬5。那問題就來了——那麽多大型手機廠商都不自己寫,這個事情後面加2到3個0也不一定幹得出來。外包大師團隊最終拒絕了對方的要求。

這之後,外包大師把更多精力放在了幫助中型和大型企業解決問題上。阿德對品途商業評論介紹:“ 小的公司需求不確定,很多人沒有意識到產品開發的費用。我們有專門篩選的過程 。”

除了,某些需求方的“無理取鬧”。外包工程師卷款跑路的情況也發生過。

阿德感嘆道:“我們篩選人已經非常嚴謹,但仍然有卷款跑路的,或者幹一半不幹了,說他們找到出路了。我們作為平臺方就是要幫助用戶承擔這個風險。很多時候我們扮演承擔風險的責任。”

雖然PMCAFF社區一直想做評級的事情,從而拉黑信用不良的項目外包人員,但最終沒做。

“這事情消耗的成本太高了,再一個,從人情角度講定了級別大家都帶著有色眼鏡就失去了我們做社區的初心。”

人心難以預防。但是如何解決外包人員跑路的情況,規範化工作效率呢?提高效率的工具是關鍵。最近外包大師獲得的7500萬融資也主要用於這件事上。

工具提升效率,布局人工智能和區塊鏈

目前,外包大師會通過APIHUB、ATdesigner和Project Master三個工具來確保每一個服務的效率都是最高的。

APIHUB,通過前後分離規範化代碼實施,降低開發成本,提高代碼質量,並輸出標準的API文檔,讓項目有清晰可查的研發記錄。

ATdesigner,場景瞄準在解決互聯網設計中的多方溝通和協調的問題,該工具能夠讓非專業人士非常精準的表達自己對於設計的意見,能夠有效提高雙方的溝通效率,並記錄所有修訂記錄,做到項目可查可尋。

外包大師項目組根據一年以來的項目管理經驗,通過Project Master來對服務商進行良好的工作安排、溝通和管理,通過項目里程碑和各個節點的跟蹤核查,來確保項目進度萬無一失,下一步將與其他工具及代碼托管平臺進行關聯,以提供更加精確的項目完成情況,降低項目風險。

阿德說:“我們想通過工具降低商務成本的費用,任何人的工作方式會產生新的變化,2018年外包大師也會探索新的工具。”

阿德認為,未來人類溝通方式肯定是網狀結構,這也是他十分看好區塊鏈這項技術的原因。“區塊核心把連接的方式改變了,但我們還處於研究階段。我們現在能做的是在鏈上做優化,未來開放給別人用。”

至於現在特別火熱的人工智能,阿德介紹,我們會幫助甲方找有到有工智能儲備的公司。“比如創新工場,養了一批人工智能專家,我們可以對接他們提供服務。”

開放、擔當是阿德的創業心態,如果不是這樣的心態,不會讓他堅守PMCAFF這樣的公益社區10年的時間。但更多的時候,阿德團隊在面臨各種挑戰,他的心態是——擁抱挑戰。

“創業公司無時無刻不在挑戰,甲方就在挑戰你。最辛苦、最迷茫、最痛苦的時候堅持不下去的人會選擇離開,相信遠方的人會繼續戰鬥。繼續戰鬥下去的人,會站成別人的遠方。”

“人心是柔軟的,大城市讓人心變得堅硬。”他曾在社交網絡這麽寫到。

PMCAFF 外包大師 阿德 創業
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匿名用戶
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最大 產品 經理 社區 外包 大師 融資 7500 萬後 他說 說站 站在 別人 遠方 繼續 戰鬥 下去
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