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漢語是一個多大盤子的生意？有家公司燒了1000萬後準備撈金！

黑馬哥 2017-08-22 12:13

【黑馬高調爆料】第12期

文 | 黑馬哥

當你的T恤印著英文單詞，歐美人卻將繁體字紋在身上。

漢語這五年究竟有多熱？據官方報告，僅孔子學院2015年的開支就達5億美元，截止2016年12月已在全球140個國家（地區）建立511所學院。

但我們一直都只聽說過某某項目燒了多少錢，卻聞所未聞有誰在這股浪潮中賺到錢。黑馬哥今日爆料：一呀漢語項目，它已經燒了1000萬，希望在漢語產業鏈中分得一杯羹。

一

東學西漸 漢語金礦

美國國際教育委員會2017年6月1日發布報告顯示，報名在校學習漢語的美國中小學生人數近年出現爆炸性增長，漢語成為美國第四大外語，居於拉丁語之前。“漢語熱”不在僅僅作為一種現象，正漸漸成為外國人的需求。

國內市場需求：目前我國境內居住的外籍人員數量為60萬人左右，其中有44萬人是來華學習的（數據來源：2016教育部統計信息），受”一帶一路“的影響，來華留學的人員將會越來越多。

從2010年到2016年，來華留學生人數從26萬多增長至44萬，增長率69%，平均年增長率為11.5% 。教育部預計，在2020年將超過50萬外籍留學生，中國也將逐漸轉變角色，由一個留學生輸出大國變成輸入大國。

國外市場需求：一方面是歐美國家教育部推廣漢語課程，比如在2015年，英國撥款1000萬英鎊推廣漢語課程。同年，美國教育部把中文項目納入AP項目，奧巴馬政府宣布推行“百萬強”計劃，計劃到2020年實現100萬美國學生學習中文。2016年，意大利教育部頒布《適合全意高中漢語文化教學實際的國別化大綱》。2018年，俄羅斯計劃把中文教學納入國民教育體系……

美歐之後，再來看亞洲的市場，目前，韓國漢語學習人數達到500多萬人。2015年日本漢語學習人數突破200萬人，以及東南亞4000萬華人不容忽視的漢語大市場。

但市場上並未出現十億美元的獨角獸公司，就連玩家都很少。這意味著一方面競爭少，完全是一個藍海市場；另一方面來說市場不夠成熟、遇見的坑比想象中的要多。

二

行業入門學費1000萬起

張愛國的一呀漢語（YiyaHanyu)就是在這樣的大環境下，進入對外漢語行業的，從16年3月研發到如今，該項目已經燒了創始人1000多萬元，絕大多數的資金都花在課研上，並且趟過很多預見和未預見的坑。

對於以內容為核心的學習語言APP來說，教材質量是第一位的。一呀漢語制定教材按照美國ACTFL的教學標準，同時參考歐洲語言框架和中國HSK考試，按照這個規格為標準研發一呀漢語的語言教材大綱，囊括了教材、好萊塢風格教學視頻、聽寫讀寫練習、語法視頻講座、最後人機交互對話等多個模塊綜合。

具體流程為：教材總監研發語言教材大綱 → 給到首席顧問（任友梅教授）進行校對、編譯、審核 → 經過反複修改後交回教材總監 → 教材總監找北京語言大學、複旦大學、孔院回來的老師按照語言教材大綱要求編校視頻文本 → 編校完成後再交由首席顧問（任友梅教授）審核 → 之後找專業的團隊進行視頻化和數字化。

以下是黑馬哥獨家爆料，一呀漢語1000萬成本總結出的經驗和方法論：

1、研發適合外國人學習漢語的七步法；

對於市面上的語言學習APP而言，大多以記單詞為主，效果甚微。一呀漢語針對於當前玩家的局限性，以不同的學習形式達到不同的學習效果，研發適用於外國用戶的中文七步學習法。

七步中文學習法

在這個學習法中，學生的學習過程做到可視化，學習時長，進度如何，正確率，錯誤點等都會自動生成用戶學習報告，把控用戶的學習效果，老師可以進行針對性的用戶輔導和用戶一對一個性化輔導。

2、可視化視頻教學

當前語言學習APP玩家由於費用高、學習效果差沒有進行情景化的教學方案。

而針對這點一呀漢語為適用碎片化的用戶學習時間和真實的客戶需求，采用每課視頻1-2分鐘，均為在中國真實的職場、衣食住行、旅遊、購物、社交和商務等場景中的4K超高清視頻，同時配有中文（繁/簡）、拼音、英文三種字幕，加強真實感。

其次，就是視頻化和數字化了，將教材引入線上，情景教學（可規模化的標準產品）；怎麽達到有效的授課形式，一呀漢語按照教材的文本，通過專業演員團隊拍攝，中國生活的真實工作場景和生活場景，來實現場景化教學。

視頻教學頁面

生詞和新的語言表達隨著視頻的進行同步出現，方便學習者進行學習。視頻之後，每個生詞都可以點擊發音，並配有拼音、詞性和英文解釋，幫助學生充分學習。

3、在線交互式教學

在七步法中，一呀漢語多采用互動式的學習形式，比如在聽力訓練中，大量的聽力練習與視頻內容緊密相關，通過聽後選擇或者拖拽的練習，幫助學習者習得生詞、句子和語言表達，提升聽力理解能力。

聽力訓練頁面

每個聽力題都配有慢速，初學者可以通過此功能慢慢適應，逐步提高。在口語訓練中，跟讀聽到的單詞或句子，語音識別和評測系統進行評分反饋；根據自身情況回答問題可訓練學習者語言表達能力。語音識別與評測系統可以對學習者的漢語發音給予即時反饋，幫助學生在缺乏漢語交際的環境下提高語音輸出，避免“啞巴漢語”現象。

口語練習頁面

到如今，一呀漢語已上線4個level的漢語學習, 共84個課程，包括實用漢語和商務漢語的產品線。

接下來一呀漢語創始人&CEO張愛國將新開設兩條產品線，一條為HSK學習輔導資料，另一條為國外青少年漢語。

因為在一呀漢語的調研下，當前HSK是一個增量市場，但當前市場上並沒有好的語言學習APP和輔導資料。另一個則是由於中國經濟的崛起，國外家長對漢語的認可和重視增加，對當地的中小學提出開設漢語課的要求普遍提高。

三

團隊及融資情況

任友梅 教授 首席顧問，美國任務型教學法專家；曾多年擔任全美中文教師協會會長；夏威夷大學中國研究中心副主任、孔子學院美方院長。

張愛國 創始人&CEO 清華大學在讀EMBA、英國曼徹斯特大學碩士、一呀漢語創始人、閑暇時打太極。

史文華 COO 對外漢語行業資深專家，曾任對外漢語教師、中國外文局對外漢語編輯。

羅坤 教材總監 北京語言大學對外漢語碩士，曾創立“熊貓漢語”。

李楊 CTO 曾任法國上市公司（Viadeo）產品技術副總裁，曾參與創立ITeye、媽媽曬、脈圈等。

雖然未融資，但一呀漢語的創始人&CEO張愛國表示，自己已經投入一千萬元，慶幸的是已經開發好產品。

融資計劃：融資額(Pre-A)1000萬，用於市場推廣。

一呀漢語創始人&CEO張愛國關於數據真實性的背書視頻

四

準備如何掘金？

產品開發完畢，那如何盈利呢？對外漢語行業的特殊性也造就了不同於其它行業的盈利模式，據一呀漢語的創始人張愛國向黑馬哥表示：有五種可行的盈利模式正在嘗試，分別為：

盈利模式一：toG

國外主管中小學教育的機構，比如在美國，小學和中學，課程、資金、教學和其他政策都由當地選舉產生的學區委員會決定。所以美國中小學要采辦教程需要提出申請，通過學區委員會通過，才可以到達美國中小學課堂。

盈利模式二：to學校

這里的to學校分為兩種，一種為國外大學高校、另一種為國外民間中文學校提供教學課程。

國外大學高校：據黑馬哥了解外國高校的教學理論和教學課程多是10年前的，模式老舊、效果差。很難吸引當前的學生群體。一呀漢語的模式成功的話，那對於國外高校的模式改革也會造成不可小覷的沖擊。

國外民間中文學校：國外民間中文學校大多以私人性質創辦的，並未有嚴格的標準課程體系。

盈利模式三：toC

直接面向用戶，在facebook、twitter、Youtub等網絡社交媒體推廣，直接接觸需要學習中文的國外用戶。還有就是想用中文做生意的商家。

盈利模式四：平臺收費

平臺收費：一呀漢語9月份將研發中文在線教室的全球視頻直播和教學系統，通過教師和學生的入駐，收取平臺費用。

盈利模式五：海外智慧中文教育整體解決方案（一帶一路國家）

一呀漢語提供智慧中文教學APP、教師派遣、教學管理、教材提供、技術管理；海外合作企業負責場地、招生。

一呀漢語與孔子學院以及當地中文學校區別：中高端漢語培訓（貴族中文學校，相當於英文中英孚英語和華爾街英語）

五

黑馬哥點評

1、敢於先燒1000萬元

對於張愛國來說，在沒有融過資的情況下，從創業之初到如今燒了1000多萬。我們一面要為這位理想主義創業者點贊，另一面也需要提醒創業者，把握好自己的節奏，適度燒錢。不過對於未來的商業前景，張愛國對自己的產品壁壘表示信心滿滿。

2、漢語出海

“一呀漢語”作為出海企業，在這個時機無疑是幸運的，在“一帶一路”的經濟行為下，無疑給它增添了背書光環，但真正贏得市場還需要靠細節，比如說團隊是否能調節適應本地化改造、適應國外的市場因素、該如何經營海外流量實現獲客和留客。

3、教育行業是用年來衡量的

教育行業現金流來得快，但是用戶的口碑要在現金流之後的兩三年才能出現對公司業績影響的效應，堅持下去才有贏的可能。

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