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中國面板能火幾年?

http://magazine.caixin.com/2012-11-09/100458336.html
持續低迷的面板市場迎來久違的轉機。繼TCL集團主導的華星光電宣佈9月實現經營性盈利之後,近日京東方也宣佈獲得了近年來首次季度盈利。

  從今年4月開始,面板行業由谷底緩慢爬升。向好行情加上進口關稅保護,讓此前一直猶豫的蘇州三星8.5代線、廣州LGD(LG Display)8.5代線今年5月分別開工。此外,京東方合肥的8.5代線已經在建,而近日又傳出京東方與重慶方面正在洽談新建面板生產線的消息。

  「中國大陸的面板業正在崛起。」創維集團總裁楊東文告訴財新記者,當前國內已經實現量產的有華星光電的8.5代線,京東方的數條面板線和中電熊貓的6代線。如果再加上上述三條在建的高世代液晶面板線,楊東文認為,這些生產線一旦都達產,中國大陸將成為全世界最重要和最大的面板供應與銷售基地。

  當華星光電和京東方集中發力32吋液晶面板時,韓國三星、LG和台灣奇美、友達等主流面板廠商已轉向差異化大尺寸面板,以及比高清畫質高出4倍的超高清(UD)面板上,尤其三星、LG和索尼更在研發OLED技術上下足功夫。

  美國消費電子產業研究機構NPD DisplaySearch最新預測,OLED電視到今年底就會有500台出貨,而2014年出貨量有機會超過100萬台;到2016年,OLED電視的市場普及率可超3%。

  這一時間表比中國面板企業的預期要緊張得多。華星光電相關人士仍樂觀地對財新記者表示,未來8-10年LCD(液晶顯示器)電視仍將是市場主導者。其他國內企業對OLED的研發也只停留在起步層面。在業內分析人士劉步塵看來,國內企業對OLED態度過於保守,大多持「等等看」的態度,「這是非常要命的心態,有可能導致我們陷入被動」。

  中國面板產業的主要特徵是「量大但附加值低」,一直處於對外跟隨狀態,在技術、工藝以及良品率上,與韓國和台灣地區成熟面板企業有很大差距,仍處於製造業價值鏈中低端的被動局面。

好運氣可至明年上半年

  10月26日晚,TCL(000100.SZ)交出了一份不錯的三季報。公告顯示,華星光電項目提前三個月實現設計產能10.8萬片,良品率達到95%,成為海峽兩岸產能最大的8.5代液晶面板工廠,並在9月實現經營性盈利(即不計補貼的主營業務盈利)。TCL作為華星光電的第一大客戶,前三季TCL多媒體業務的液晶電視銷量達1085萬台,同比增長51.5%。

  與此同時,京東方A(000725.SZ)的三季報也令市場振奮。報告顯示,京東方第三季度實現營收75.14億元,較上年同期增加110.21%;歸屬上市公司股東淨利潤為1.52億元,同比增加116.34%。

  「面板行業也該盈利了,長期虧損不符合企業發展規律。當前面板業產能並未增加,需求還在增長,尤其是智能手機和平板電腦(PAD)。」楊東文表示。

  事實上,從今年4月開始,液晶面板行業就有明顯變化。先是國家相關部門將32吋以上面板的進口關稅提升到5%;6月,國家節能惠民補貼政策開始實施,32吋產品成了市場最熱銷機型,下游整機廠商對液晶面板的需求十分旺盛。

  目前,32吋面板佔國內內銷的40%,主要提供方是華星光電和京東方,尤其華星光電的32吋面板產品出貨量全球第一。從當前情況看,32吋產品價格從4月到9月連續提價,上漲5%,漲勢在繼續,下游整機廠商紛紛表示「貨不好拿」。

  競爭對手的讓步也給京東方和華星光電騰出了空間。受2011年面板行業虧損影響,日韓和台灣面板廠商幾乎都沒有新項目投產,奇美、友達等台灣面板廠商也逐步減少32吋面板的生產。

  「這種趨勢至少會持續到明年上半年。」四川長虹多媒體產業公司總經理徐明分析,由於去年電視整機廠商積壓了很多資源,今年上半年經濟形勢不好,各家主要是清理庫存。下半年對上游資源的需求恢復,導致屏資源供應趨緊。

  奧維諮詢平板顯示事業部副總經理劉闖也認同,在沒有新增產能的情況下,國內面板企業的好運氣至少會持續到明年上半年。「廣州LGD8.5代線和三星的8.5代線到明年年底能否量產還看不清,從在建來看,京東方北京8.5代線和華星光電都超期完成,按照京東方的情況,明年第四季度其合肥的8.5代線就可以實現量產,這比三星和LG要快。」

  劉闖認為,從下游整機市場來看,在明年5月31日第一批節能政策退出之前,新老產品的替換以及傳統CRT(顯像管)電視退市,可能導致明年上半年廠商們出貨慾望加強,淡季不淡。

  明年下半年可能出現一些不確定因素。徐明認為,國內電視機市場從CRT到現在的LCD時代,年銷量維持在4000萬台,明年也不會有大變化。而發達國家如北美、歐洲的需求會下降,南美、中東一些國家需求會增長,「但增長不會像以前那麼快。因此,對上游面板的需求,明年上半年依然會比較旺盛,下半年則可能恢復正常。」徐明表示。

 

LCD日企賺大頭

  總投資規模達245億元的華星光電,號稱是深圳市建市以來投資最大的工業製造項目。自2010年初動工建設,17個月建成投產、10個月爬坡達產,在同類生產線中建設速度最快。在行業分析師梁振鵬看來,華星光電這條高世代線這麼快就開始盈利,出乎市場預期。

  前身為北京電子管廠的京東方,目前在北京、成都、安徽合肥、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門、內蒙古鄂爾多斯擁有七個製造基地,擁有4.5代線、5.5代線、6代線、8.5代線等多條面板生產線。

  業內人士普遍認為,相形之下,華星光電比國企京東方更有活力。「TCL投資華星光電時,目的就是盈利賺錢,而京東方更多代表政府,政府出於國家戰略安全角度考慮,要大力發展面板產業。因此,不管是人才聘用、激勵機制還是運營模式,兩者都有很大差別。」

  當前,京東方在加速合肥8.5代線建設同時,又與重慶洽談新的面板生產線。「因為京東方不怕虧損,而華星光電一旦做不好,TCL就會被拖死。」梁振鵬認為,華星光電也得到深圳市政府在土地、稅收等方面大量優惠,目前其主攻的中低端市場在總體市場萎靡、高端市場需求不高的情況下,「前景仍比較樂觀」。

  當華星光電發力32吋液晶面板的時候,台灣奇美和友達6代以下面板生產線開始轉向切割平板電腦和智能手機面板,而6代以上高世代線則傾向39吋、47吋、60吋等差異化的大尺寸產品。同樣轉向切割更大尺寸和更高附加值液晶面板的還有韓國三星和LG。三星對中國的面板供應正不斷減少,其主要客戶是日韓家電廠商,主攻中高端市場。

  「32吋其實不賺錢,如果漲價幅度再大些,其他廠商也會跟進,價格會很快下行。」徐明認為,當前國內面板廠主要還是以數量和提升成品率為發展目標,這方面跟台灣和韓國企業還有差距,「雖然這些差距暫時不影響銷售」。

  韓國和台灣地區的面板企業現在都力推UD面板,這也是針對面板同質化趨勢採取的差異化競爭手段。LG、創維、康佳等國內外電視廠商紛紛推出超高清電視等高端產品來佔領市場。高端市場廠商多採用三星、LG和奇美、友達的面板。據劉闖介紹,華星光電和京東方當前還只能生產超高清面板的樣品。

  「從全高清到超高清面板,技術上可延續,華星光電和京東方未來一年內可能量產超高清面板,但至少落後日本和台灣廠家半年到一年。」梁振鵬表示。

  不過,超高清市場到底有多大,業界也有分歧。「雖然看起來更加清晰,但超高清的片源和3D的片源一樣少。」劉闖認為,國內企業在運作各種新概念上面,比消費者的需求還要前衛。

  下游廠商已開始把重點放在50吋以上的大尺寸產品上。群智諮詢數據顯示, 2012年全球50吋以上液晶面板出貨量將接近2000萬,同比增長約167%。2013年50吋以上大尺寸仍將保持高速增長。

  「一是因為32吋雖然量大,但拿不到貨;42吋有貨,價格又太高;都不如拿50吋以上的面板做高端。」據劉闖介紹,年初50吋以上大尺寸彩電放量只有10%,國慶期間這個數據提升到了17%,50吋彩電更是比年初增長了3倍左右。在提供大尺寸面板方面,華星光電和京東方從技術到良品率都還需要提升。

  過去很長一段時間內,全球液晶面板的競爭是韓國、台灣、日本的競爭。隨著中國本土面板產業的佈局以及日本彩電製造業漸趨沒落,全球面板資源競爭逐步轉向中國大陸、台灣和韓國三者的競爭,尤其中國大陸成長更快。

  但日本彩電企業沒落,並不意味著日本在面板上失去競爭優勢。「整個面板行業真正賺錢的還是日本企業。製造面板所需的玻璃基板和彩色濾光片主要來自日本。一條8代線接近40億美元的投資,有一半會用來購買佳能公司等生產的相關設備。」京東方劉丹告訴財新記者,假設一條8代線總共能產生30億元利潤,一開始就會被日企拿走15億元。

  在家電業內人士劉步塵看來,未來韓國的液晶面板競爭力也會很快下降,因為他們在圖謀向OLED轉型。

缺席OLED

  三星電子會長李健熙曾說,「電子企業們正展開混戰的顯示器領域,是決定未來哪家企業獲得領導權的複雜領域。」從CRT到LCD時代,面板技術變革很大程度上決定了全球彩電業的競爭格局。如今,業界開始了對下一個可能引領行業趨勢的新技術OLED電視的研發爭奪,三星更是在集團層面將生產OLED電視看作關係企業生死存亡的大問題。

  OLED和LCD不同,自有光源,更薄更柔軟,甚至可掛可卷,反應速度比LCD快1000倍以上,同時更加省電。這無疑是顯示領域的一場革命。

  當前,OLED主要用於智能手機。在大尺寸切割方面,雖然三星和LG曾展示過其OLED電視,距離量產還有很長的路。「尺寸越大,良品率越低,所以只能用在中小尺寸上,比如三星手機以及PAD上。大尺寸的良品率在20%到30%之間,工藝成熟度和良品率問題影響了整個OLED的終端推廣。」劉闖表示。

  此外,超高清電視逐漸推向市場後,也可能延緩OLED電視上市的時間。梁振鵬認為,一方面超高清電視能搶走等離子面板的市場份額,因為後者在分辨率上很低;另一方面,超高清電視的推出將迫使OLED生產廠家進一步投入人力、物力提升OLED的分辨率,在技術上也會將量產時間表至少推後兩三年,「因此未來三到五年內,OLED對面板行業不太可能造成實質性影響。」

  楊東文也認為,OLED 電視要真正產業化至少需要三年時間。他表示,當前的超高清電視在清晰度和色彩飽和度等方面得到很大改善,對OLED電視是強勁的競爭,「國內面板企業與其在OLED技術上大量投入,不如提升LCD技術,比如在超高清上多下功夫。不僅投入少,價格更便宜,技術也更易突破。」

  華星光電相關人士則更為樂觀,「目前OLED技術尚存在技術瓶頸,難以在大尺寸面板上進行商業應用。LCD目前依然是市場主流,佔有市場90%的份額,仍然有較大的發展空間。因此OLED電視難以在短期內獲得普及,未來8-10年LCD電視依然是市場主導者。」

  但更多業內人士認為,兩三年後,OLED可能會量產,一旦OLED大批上市,將對LCD帶來巨大衝擊。「預計2015年之前OLED將大規模走向市場,最遲明年消費者有望在商場看到大屏幕OLED電視產品出售。」劉步塵告訴財新記者,三星、LG和索尼都在積極推動OLED,但沒有看到中國企業在OLED上有實質性動作,尚停留在前期準備層面。

  「OLED技術也是三星和LG在中國遲遲猶豫不決的原因之一,他們在考慮是直接建一條OLED生產線,還是繼續投資LCD8.5代生產線。」劉闖認為,三星和LG的中國項目在金融危機前就已獲批,除了受前兩年面板行業過剩等因素影響延遲開工以外,還有一個原因就是沒想清楚到底投哪種生產線。如果等OLED生產線在韓國成熟時再來中國投,時間上跟不上。「因為產出後還要爬坡,面對市場挑戰。而OLED更薄、應用也更廣,除了手機、電視、電腦,在公共顯示器比如大型活動現場的顯示設備方面可能市場更大。」劉闖表示。

  當前國內企業還在大上液晶面板高世代線。業內有種聲音認為將LCD技術工藝和設備花少量資金升級,也可生產OLED。但看看三星在OLED上的突破之難,這種升級轉換恐怕不易。「現在中國企業與日韓企業在技術層面差距並不大,一旦三星推出新技術,台灣拿到樣品三個月後就能研發出來,而大陸半年後也能研發出來,技術差距越縮越小,市場卻未必會等你。」劉闖表示。

  楊東文認為,除了技術上需要進一步突破,國內面板企業還面臨兩個重要挑戰,一是投資主體太多,各級政府的介入導致運營效率降低;二是OLED的投資主體可能更多,滿地開花、資源不集中,技術難題就更難突破。■


中國 面板 能火 火幾 幾年
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不會製造驚喜的蘋果還能火多久?

http://www.iheima.com/archives/50183.html

羅亮

沒有驚喜,甚至讓你覺得有點索然無味。這就是我在看完整場蘋果公司最新發佈會之後的感覺。

沒有傳說中的iWatch智能手錶或者iTV智能電視,甚至iPad平板電腦也沒有做出任何更新。在草草地又炫耀了一遍iOS 7系統,並且快速發佈早已經劇透的iPhone 5C和iPhone 5S之後,蘋果公司本年度最重要的產品發佈會就這麼收場了。

本以為iPhone 5C會成為蘋果公司向市場投下的重磅炸彈,但在看完配置和售價之後,只有一種感覺,被停產的iPhone 5因為顏色而被犧牲掉了。

自iPhone 4之後,蘋果公司先後發布了iPhone 4s、iPhone 5,還有今天的iPhone 5C和iPhone 5S手機,但是那種從iPhone 3GS升級到iPhone 4的創新已經找不到了蹤影,剩下的只是蘋果公司在機身長度和硬件配置上的不斷升級。

一直以來,蘋果公司都是創新的引導者和製造者,當它僅僅通過改變產品硬件配置和顏色吸引消費者的時候,不免要問一下,這樣的蘋果到底還能火多久?

無聊的硬件升級

還未發佈,有關新款iPhone 的各種傳聞早已經鋪天蓋地。當一條條傳聞,在蘋果公司的發布會上逐一被證實的時候,你的感覺會怎樣?是不是想說:這些我們都知道了,作為蘋果公司,你得拿出點新鮮玩意!

想要新鮮玩意?抱歉,這太難為現在的蘋果公司了。實際上,自喬布斯去世之後,庫克領導的蘋果公司在這方面表現得極差,它能為果粉們提供的驚喜就是——硬件升級。從iPhone 5、第三代、第四代iPad上,足可以看到這一點。

今天的發布會上,庫克領導的蘋果公司同樣沒有「令人失望」。在iPhone 5c和iPhone 5S上,蘋果公司又「故技重施」,將硬件升級到底。不過,似乎這次蘋果公司變得聰明了一些,開始在顏色上有所「突破」。

新款的iPhone 5S相對iPhone 5,硬件升級較大。iPhone 5S在CPU上有了很大的突破,採用了全球首個64位的處理器,並且搭載了一個用於測量來自重力加速器、陀螺儀和指南針數據的協處理器M7。此外,蘋果公司還為iPhone 5s新增了指紋識別安全功能,並讓iPhone 5s多了一種金色顏色的選擇。

雖然這樣的硬件配置下,iPhone 5S可能仍然是市場上最好的智能手機,但是又有多少死忠的蘋果粉絲會選擇繼續跟隨蘋果的步伐不斷升級?這樣的的硬件升級,對於果粉而言,已經太無趣了。

iPhone 5C的「驚喜」

在本次發佈會之前,廉價版的iPhone讓很多人頗為期待,甚至外界一度猜測,蘋果公司將用這款產品打入中階市場,與Android明星機展開對抗。蘋果公司今天確實推出了這樣的產品,不過當看過產品的配置之後,很多人會很自然說:這就是一款穿了彩色馬甲的iPhone 5。

幾乎相同的配置,變化的只是色彩。而最讓人不解的是,這款所謂的廉價版iPhone 5C實際上並不便宜,最低版本的售價要4488元,跟停產的iPhone 5的手機相差無幾。如果蘋果公司的iPhone 5S瞄準了最高端的人群,iPhone 5C又要賣給誰呢?

很多人以為,iPhone 5C要在中端市場給Android陣營以重創,但現在看來,蘋果公司實在看不上這個市場。按照iPhone 5C的價格,至少可以讓很多國產手機廠商的大佬長吁一口氣了。這些廠商本以為如臨大敵,但令他們「驚喜」的是,蘋果公司原來並不想放下身段跟他們一起玩。

現在的蘋果公司仍然是智能手機市場無可撼動的廠商。它仍然能夠製造出運行速度最快、設計獨特、色彩絢麗的產品,仍然能夠贏得消費者和開發者的支持,但是外界對蘋果公司的期望卻從來不限於此。他們期待的更多,但現在的蘋果已經很難滿足他們。

如果僅靠硬件升級,變換產品色彩,這樣的蘋果還能火多久?答案很可能是,不會太久。

不會 製造 驚喜 蘋果 還能 能火 多久
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走路去看北京車展 中國汽車市場還能火多久

http://www.infzm.com/content/100122

在北京車展上,眾多車企紛紛拿出激進的賣車計劃,他們認為中國汽車市場仍將保持強勁增長。在中國各主要城市紛紛限牌、霧霾久久不去的背景下,這個願望能實現嗎?

兩千餘家參展廠商,1134台展車,23萬平方米展出面積,118台全球首發車。2014北京車展儼然已成為全球車企不可缺席的展示場。

眾車企們對北京車展如此捧場,主要得益於中國連續五年成為全球最大的汽車產銷市場。在車展上,車企們拿出的2014年銷售計劃高得令人咋舌。但在現場,人們對為車展站台的「都教授」和車模們的熱情,要遠勝於看車。

在中國各個主要城市陸續宣佈限牌之後,加上霧霾久久不去,中國汽車市場能夠繼續維持高增長嗎?

「看車? 我才不想看什麼車呢!」

2014年北京車展的主題是「汽車讓未來更美好」,但是從2014年4月20日媒體日開始,就不是那麼美好。

約從早上7點40分開始,大大小小的車輛就被堵在北京新國際展覽中心周邊的公路上動彈不得。為了能趕上最早從9點開始的發布會,人們陸續下車步行。輔路和人行道上,提著公文包、扛著器材包的人們,速度比汽車快多了。

在通往車展的入口,一位電視台的記者被人搭訕,「5000塊,把你的車展媒體證賣給我,可以嗎?」想想還要完成發稿任務,這位記者拒絕了,事後被他的同事調侃。

車展一證難求,是因為在車展正式開始之前,網上流傳一份將會出現在車展的明星名單,包括蘇菲·瑪索、貝克漢姆、金秀賢、李敏鎬、林志穎等。粉絲們聞風而至,更多人是靠著在展館外轉悠的「黃牛」刷參展商證、媒體證,甚至搭梯子進入展館內。

4月20日上午11點30分,W2館,現代汽車發佈會,因飾演韓劇《來自星星的你》的男主角「都教授」而在中國大陸走紅的韓國明星金秀賢,原定將抵達現場。

W2展館提前一個多小時關閉了入口,有保安舉牌提示,「因館內觀眾眾多,暫停入場,請到其他展館參觀」。

「我的手機差點就被搶走了!」現代汽車的展台,需要憑手機短信才能簽到入場,入口被粉絲層層包圍,一位媒體記者舉著自己的手機喊著「我有短信,讓我進去」,馬上從周邊同時伸出幾雙手來要奪她的手機。

待她收回手機擠到入口之後,又有人開始哀求她轉發短信到自己手機上。入場五分鐘後,這位記者覺得現場太危險,決定離開。事後發現這是一個明智的決定。

由於現場人太多,達不到安全級別,公安指揮部門要求取消金秀賢的發布活動。下午,「都教授」忽然出現在現代展台,不過,只是簡單地和周圍觀眾打了個招呼,3分鐘後他便離開,讓聞風而至的粉絲們又撲了個空。

中午,在展館W區和E區中間的露天通道中,擺著很多個印著韓國明星、有著「長腿歐巴」外號的李敏鎬的易拉寶。南方週末記者聽到一位女粉絲一邊跺腳一邊和她的朋友通電話,「都教授來不了,我都想哭了。看車?我才不想看什麼車呢!」

激進的車商

「雖然我的名字叫伊原保守,但我相信我所規劃的中國戰略絕對不會『保守』。」2014年4月20日上午9點30分,豐田汽車副社長伊原保守說。

2013年豐田在中國的銷量為92萬輛,2014年提出突破110萬輛、進而逐步實現年銷量200萬輛。豐田的目標是在中國市場力爭實現日系品牌第一、各大品牌中市場佔有率第三。

伊原保守認為,目前全球汽車年產銷量約8800萬輛,中國佔到2200萬輛。他預計未來全球汽車產量將達到1億輛,在新增的每年1200萬輛產銷量中,將有800萬輛來自中國。

同樣樂觀的還有通用汽車。通用汽車預計2014年中國汽車市場銷量將同比增長8%左右,從2013年的2220萬輛提升至約2400萬輛。到2020年中國車市年銷量將在3300萬至3500萬輛之間,大約為屆時美國車市的兩倍。

通用汽車總裁丹·阿曼(Dan Ammann)與通用汽車全球執行副總裁兼通用汽車中國總裁錢惠康(Matt Tsien)宣佈了公司在中國市場的投資與發展計劃。2014至2017年期間,通用汽車在華合資企業將計劃投資約120億美元,以加快產能擴張以及新產品開發。

參與這場擴張競賽的還有大眾。4月19日,大眾汽車集團董事會主席文德恩宣佈,至2018年大眾汽車將在華投資182億歐元;大眾汽車在華經銷商數量將從目前的近2400家增至3600多家,擴大50%。

中國汽車市場為何會繼續保持高增長?錢惠康對南方週末記者表示,中國消費者生活水平還在提高,還有很多潛在客戶未來會購車。據通用中國統計,通用汽車在中國的銷量中,約70%是第一次購買,30%是置換和重複購買,將來這個比例會倒過來。

在汽車評級機構J·D·Power於2014年4月19日舉行的頒獎活動中,其全球總裁Finbarr O'Neill認為,中國汽車市場在2014年會有11%的增長,其中輕型車將達到2430萬輛,乘用車為1890萬輛,同比增長13%。

他認為中國汽車市場增長的動力在於:中國內地經濟在不斷發展,包括二三線城市,人們口袋裡的錢也越來越多,過去一些買不起車的地方,現在也有這樣的消費能力。另外,中國汽車市場的滲透率較低。

中國公安部公佈的數據顯示,2013年中國汽車保有量為1.37億輛。

如果中國汽車市場的發展真如上述車企和機構所預期的那樣繼續以每年2000萬輛以上的數字增長,難以想像中國的交通、環境狀況將會怎樣。目前,已經有北京、上海、廣州、貴陽、杭州等城市對汽車實施限購,以控制城市汽車保有量。

但汽車產銷量的增長還在繼續。據中汽協的統計數據,2014年1-3月,中國市場上乘用車共銷售486.95萬輛,同比增長10.09%,增幅略低於上年同期。同期外資品牌的增速基本都高於這個平均數,豐田增長了23.4%,福特增速更是高達45%。

電動車的未來

「特斯拉已經在中國交付電動汽車?」通用汽車總裁丹·阿曼居然對此消息表示驚訝。通用汽車一直對電動汽車保持謹慎態度。

他對南方週末記者表示,電氣化或電動汽車在產能中所佔的比例會有多少,歸根到底由消費者的需求決定。電動汽車還和整個監管的政策和環境相關;與基礎設施的覆蓋程度,包括充電設施的完善等也有關。

豐田汽車在中國則將繼續他們既有的混合動力汽車路線。在此前的博鰲論壇上,豐田中國執行副總經理董長征曾表示,自己也不知道混合動力向純電動過渡要多長,就好像不知道社會主義向共產主義過渡要多久一樣。

大眾、寶馬、戴姆勒等德國車企則將更多注意力轉向電動汽車。寶馬純電動汽車i3和插電式混合動力跑車i8在北京車展上亮相。除了和比亞迪合作推出的騰勢電動汽車,奔馳還推出了第三代Smart電動汽車。

2014年,大眾汽車旗下的保時捷PanameraSE-Hybrid混合動力車型已經在中國上市,大眾汽車up!電動車和Golf電動車也將在年內先後上市,2015年,大眾汽車集團將發佈奧迪A3e-tron和Golf GTE兩款創新的插電式混合動力新車型。

中國自主品牌汽車也在試著擠入這個行列。比亞迪總裁王傳福在這次北京車展上表示,未來比亞迪將全面實施「542」戰略,「5」代表百公里加速5秒以內,「4」代表全面極速電四驅,「2」代表百公里油耗2升以內。

自從比亞迪混合動力車「秦」上市之後,人們對於比亞迪汽車取名不無調侃。這次王傳福索性一次性公佈了比亞迪的產品計劃——2015年將在上海車展推出新能源汽車「漢」,2016年的北京車展將推「明」。

王傳福在這次發佈會上拿「電子錶」和「機械表」類比,機械表時代大家都在比誰的表走得更準,電子錶時代可以以很低成本實現準確,電動車把機械時代的不可能變成可能。

不過,儘管比亞迪E6和「秦」終於在2014年初分別在北京和上海進入當地政府新能源車補貼目錄,但是電動車是否能成為顛覆性產品還有待檢驗。

走路 去看 北京 車展 中國 汽車 市場 還能 能火 多久
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【案例】只賣一道菜的黃燜雞米飯能火多久?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=6629
「黃燜雞」品牌的混雜以及部分連鎖加盟的無序,使得不少店面看起來只是想在這場迅速升溫的盛宴中撈一把就撤。

曾連續3天在不同的店裡吃黃燜雞米飯,店面都不大,裝修卻還考究,看起來比較乾淨,每份價格大多在15~20元,生意都非常好。
而隨著深一步瞭解,黃燜雞米飯一時風靡的背後也存在著諸多隱憂,比如品牌繁多、無序加盟,甚至有的連食品安全方面都無法保證。
這不僅讓人想起近幾年也曾經風靡一時的掉渣燒餅和大臉雞排,極度繁榮過後,倖存者已寥寥無幾。新興的黃燜雞米飯又能火多久呢?它們過山車般的命運又存在著哪些定數?

遍地開花

黃燜雞米飯的興起源於濟南。

上世紀30年代,黃燜雞曾是濟南老字號「福泉居」的一道招牌菜。風靡二三十年後,隨著飯店的變遷、衰落,黃燜雞也漸漸被世人遺忘。

在黃燜雞創始人的後人楊曉路看來,雖然幾十年來黃燜雞名聲大減,但它從來都不曾消失,而是以其他名字一直存在於不少飯店中。
2011年,一直看好快餐業前景的楊曉路逐漸意識到,黃燜雞製作簡單、特色鮮明,而且具有廣泛的「群眾基礎」,於是,當年6月,楊曉路與人合夥在濟南開設了第一家「楊銘宇黃燜雞米飯」。

從那一刻起,黃燜雞又開始在濟南「大行其道」。很快,楊曉路註冊了商標「楊銘宇」,並成立了餐飲公司,集新產品研發、接受加盟、統一配送為一體的經營模式正式開始。

然而,由於製作簡單、技術門檻低,加之黃燜雞本身就是濟南當地飯店的一道名菜,很快在濟南的街頭便出現了多家黃燜雞米飯,而且同樣走的是招商加盟、全國擴張的路子。

於是,從濟南到南京、杭州、鄭州、北京……「楊銘宇」「泉聚閣」「美膳閣」「翰香原」「潤仟祥」「韋亮記」「朱記」等各種品牌的黃燜雞米飯開遍大江南北。

「我每隔一兩天都會來這裡吃一次,到大飯店吃太貴,盒飯價格也不便宜了,而且不實惠。在這裡吃,起碼有肉有飯,而且既快捷又便宜。」在鄭州市農業路上一家某品牌黃燜雞米飯店裡吃飯的小王稱,他上班的寫字樓裡有很多像他這樣的年輕人,一到中午就發愁吃什麼,所以他在這裡經常能遇到熟人。不過他也稱,吃得次數多了,肯定也會煩。

黃燜雞米飯的火爆程度不僅僅表現在小王這樣的上班族身上,黃燜雞米飯在學校周邊也很火爆,幾乎成了學生們的「二食堂」。
位置好月入至少10萬

品牌再多,但店內所售的菜餚都是一份菜加上一份飯,價格在16元左右。據一位負責加盟的老闆介紹,「黃燜雞米飯」之所以擴張迅速,主要是很多人看到了其中的商機。

「一份黃燜雞米飯的利潤在7塊錢左右,而且製作簡單,很容易學。」這位老闆表示,只要花半天時間,就能學會黃燜雞米飯的製作方法,「其實用的材料都是一樣,就是調料使用上有區別。」

在南京模範馬路上,就有一家掛著凌軒閣「黃燜雞米飯」的餐廳。面積在20多平方米的小店每天中午的生意非常火爆,排隊時間至少在15到20分鐘。別看這個門面小,但每個月卻很賺錢。老闆給記者算了下,「扣除房租、人員工資和成本,一個月的純利潤在10萬元左右。」老闆表示如果地址選的再好一點,可能收入還不止這個數。

加盟混亂

楊銘宇「黃燜雞米飯」加盟需要交2萬元加盟費和5000元保證金,自己選好門面房,面積不能低於30平方米,由總部統一配送醬料、東北隴上歸長粒香大米以及冷鮮雞塊。楊銘宇品牌是2011年推出的,現在在全國有2000多家連鎖。

中式連鎖快餐的發展壯大本是一件好事,然而黃燜雞米飯的快速擴張,不免讓人覺得前景堪憂。

之所以這樣講,原因很簡單,品牌的混雜以及部分連鎖加盟的無序,使得不少人看起來只是想在這場迅速升溫的盛宴中撈一把就撤。
在網絡上搜索有關「黃燜雞米飯」的信息,黃燜雞米飯的加盟信息如今已漫天飛舞,但為數眾多的品牌,讓人難辨真偽。

更令人驚訝的是,很多加盟者也說不清楚自己所加盟的品牌是真是假,只是堅持自己的品牌才是正宗。

而對於各家開展加盟的公司而言,其宣傳的起源出處也不盡相同,有的聲稱起源於明初,有的表示出自19世紀末。但從眾多公司的宣傳材料上看,大家對黃燜雞米飯起源於濟南都表示認同。

針對「黃燜雞米飯」半年時間在南京開了200多家店的情形,南京十八頻道美食主持人陳一多認為,黃燜雞米飯「類似於蓋澆飯,但又比蓋澆飯好吃。而且,再加上製作工藝簡單,只要菜配好料放好,一起煮熟就可以上桌。這是黃燜雞米飯開拓市場最大的本錢。」
其實,黃燜雞米飯已經呈現出盛極必衰的先兆了。日前,在南京餐飲市場大熱的「黃燜雞米飯」遭到了食品藥品監督管理局等部門的查處,上百家加盟店已暫停營業,原因是雞肉來自無證加工作坊、食材隨地堆放、店舖相關證照不全等。隨後,杭州、蘇州等地也對當地的黃燜雞米飯加盟店進行了整治。

對此,河南省餐飲協會常務副秘書長張海林表示,黃燜雞米飯之所以快速擴張,很大一部分原因正在於其價格低廉以及投資小、利潤高。但正因為如此,造成了目前品牌林立的局面。一個成熟的餐飲連鎖企業,首先要有品牌的沉澱以及美譽度,這都需要時間的積累。但目前黃燜雞米飯顯然變成了一場圈錢的商業遊戲,不少公司目的只在於獲取暴利,為了賺取加盟費而盲目地擴張,導致市場過度競爭,等撈到了錢,就抽身走人。這種一哄而上的局面最終的結果也只能是一哄而散。

黃燜雞米飯這種浮躁的商業模式很像一個故事:猶太人在一個地方開了一個加油站,生意特別好,然後第二個猶太人來了開了一個餐廳,第三個猶太人就開了一個超市,這片就很繁華了;中國人開了一個加油站生意特別好,第二個中國人肯定開第二個加油站,第三個、第四個還開加油站,結果可想而知,惡性競爭,到最後大家都沒得玩。

而反觀周黑鴨、紫燕百味雞等近幾年做得比較好、同樣頗具特色的餐飲連鎖企業,總公司在全國推廣時都制定了嚴格的加盟制度,並且按照自己對市場的把控,穩步推進,才得以持續穩定經營,並且規模越來越大,品牌美譽度越來越高。

來源:餐飲O2O
案例 只賣 賣一 道菜 黃燜 米飯 能火 多久
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虛火過旺的網紅還能火多久?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0511/155753.shtml

虛火過旺的網紅還能火多久?
仇蝶 仇蝶

虛火過旺的網紅還能火多久?

除了直播和電商,網紅還能怎麽賺錢?

黑馬說

近來在一片網紅賺錢的歡呼聲中,網紅產業的虛火達到了最旺。但人的價值是被外界賦予,只有那些有顏、有才或有料的魅力人格體才是網紅的主體,如果沒法持續輸出有價值的內容供消費,還有多少人願意看著別人的精彩痛快買單?

文|仇蝶

網紅到底有多火,看看現在有多少人眼紅就知道了。

上周六,在網紅商學院創始人丁辰靈的牽頭下,一場「網紅、視頻、電商」的紅榜峰在杭州劇院火爆開幕。峰會邀請了淘寶全球購負責人一棲、緹蘇網紅孵化器創始人施傑、「紅了嗎」創始人天機、巴黎歐萊雅市場總監高燕、美啦創始人張博、麗子美妝副總裁周易、onlylady副總經理葉以婷、美空網CEO傅磊、網紅余瀟瀟等人。

從網紅代表到網紅環節的各個參與方,甚至那些網紅背後的「英雄們」,作為一場「網紅」盛宴,這樣的配置顯然高規格的。

從吸睛到吸金,活躍在前線的網紅們用最快的速度實現了商業變現。而資本也毫不吝嗇亮出了自己的誠意:短視頻頭牌網紅Papi醬用40多條視頻坐實了自己身價過億的估值。

只是網紅產業無法自成生態,依附於電商、直播快速撈錢,短時間內的商業價值明顯。但投資最看重的是長期的爆發性,羅胖投完Papi醬後就撂話了:誰也不知道網紅能紅多久,快速收割,一次性落袋為安才是上策。於是便有了那次2200萬「自導自演」的新媒體廣告拍賣「鬧劇」。

沒有人否認網紅的商業價值,但只有那些頭部具有人格化的網紅才是真正具有投資價值的。就像現在火爆到不行的VR、AR,當局者都很難分清眼前的這團熊熊大火真的是旺盛的市場需求還是說只是被資本催熟的。

除了直播和電商,網紅還能怎麽賺錢?

當一切交易都以人作為窗口時,屬於網紅的風口真正來了。目前的網紅,大致可以劃分成三類:

娛樂型網紅:這類網紅占比最高,直播/電商變現是常態,但真正價值卻是虛高的,轉化率也不穩定;

專業型網紅:能持續生產優質內容的網紅,商業價值可以想象,但目前還是稀缺資源,還未完全崛起、這也是為什麽眾人瘋搶頭部網紅資源的原因;

「明星型」網紅:15度是最舒服的「仰望」角度,夠得著,接地氣。而且在商業變現上,雪梨、張大奕之流絲毫不亞於一些明星的收入。

可以說,二八原則在網紅領域同樣適用,真正有價值的那20%的網紅能體面的賺走這個市場80%的錢。從理論上講,貼片廣告、內容植入、自制IP、衍生品都能作為網紅商業變現的可能。但美空網CEO傅磊認為,目前網紅變現主要還是靠直播和電商。

不過在電商變現過程中,網紅不是用來拍攝的,而是帶動銷量的。「在美空的實驗中,我們發現網紅在電商領域的變現並沒有成熟的模式,電商領域的網紅本身就是電商里出來的,她們基本上都自己開店去了。還有一種是微博幾百萬粉的網紅,但是他們做導購效果可能比不過微博直通車的效果。」

至於直播,在國內的環境下,它從來就是灰色地帶,一直在小心翼翼「打擦邊球」。而打賞帶來的短期收入,是很難成為長期穩定收入源的。如果真開始直播賣貨,難道是要倒退到早些年的電視購物了嗎?

顯然,商業進程不會倒退,所以現在的直播打賞只是小打小鬧,真要直播賣貨,肯定是一地雞毛。剁手黨已經夠瘋狂了,再多一個渠道,想問手還夠剁嗎?變現模式單一,轉化還不穩定,想在網紅產業鏈上賺快錢的人,是時候給自己潑點冷水了。

都在爭做收割機,誰來持續造網紅?

專業的網紅店鋪誕生於2014年,2015年下半年達到高峰,當時大家瘋狂簽約網紅。現在基本頭部網紅都被各大網紅孵化器、網紅平臺簽約完了,剩下的中小網紅,大多只有幾十萬粉絲。另一方面,投資人也在追著頭牌網紅砸錢。

只是當所有人都去收割網紅時,如何保證「網紅紅利」持續釋放?現在網紅身價虛高,與一直以來,眾人「只搶收不播種」不無關系。中國現在的網紅經紀公司基本是從電商公司變身而來的,比如說早前運營淘品牌的店鋪現在轉型成為網紅店鋪的統一管理者,如涵和緹蘇是其中代表,他們都有個名字,叫「網紅孵化器」。

中國的網紅經紀公司從網紅孵化到後端變現,全程都要管。而成功「孵化」一個網紅,是需要投入不少錢的,因而為了保障自己利益,網紅孵化器與網紅簽訂協議的年限都相對比較長,至少少5年以上。從這個意義上講,中國的孵化器相當於是「保姆+經紀人+供應鏈」。所以看似離錢很近的網紅電商真正操作起來是很重的,涉及眾多環節,而這個過程中得供應鏈者得會笑到最後。

對於還處於初級階段的中國網紅市場而言,批量複制網紅無益於自爆其短,只會讓原本參差不齊的網紅市場更加混亂。

剛從韓國考察回來的丁辰靈直言:「韓國公司絕對不去做他不擅長、不專業的事情。內容公司只做內容,網紅經紀公司就專門做內容方面的增值,絕對不會自己來做電商這種相對比較重的環節。」

Treasure Hunte,韓國最大的網紅經濟公司,就是按照價值增值的方式進行網紅管理的。無論其提供的培訓,還是高端設備的免費使用,還是廣告經紀,頭部網紅帶小網紅。一切都是圍繞著給網紅帶來增值。

不過,韓國網紅的主要變現模式和美國一樣,來自品牌廣告,而不是電商。這個中間最大的原因是韓國人在消費上面,其實已經非常成熟了,他們不太會去購買網上的一些新的牌子。

中國的網紅市場目前還是存量市場,那些在微博、秒拍之類的火起來的網紅遇到了自己變現的最佳時機,但新一輪的網紅還未真正出現。新造的那些網紅,在商業變現上的能力,沒有誰敢打包票。

如今,不少網拍視覺策劃公司也在轉型,從早前做商品策劃、定位、營銷,到現在做網紅策劃、定位、營銷。他們意識到網紅是人,也是產品,只有將「網紅產品」包裝到位,才能實現溢價最大化。

但不是每一個簽約的網紅都能賺錢,網紅孵化器同樣在實行「淘汰制」。二八原則同樣適用於網紅群體,並不是每一個網紅都有翻倍的價值。一定時期內投入產出不合理的網紅會面臨淘汰。

為了早日走出網紅市場初級階段的混亂,國內孵化器除了優化現有網紅的電商變現能力,在發掘網紅潛力上也是不遺余力。5月初剛拿完光線投資的緹蘇,2016年開年後就沒再簽約過新網紅,而是專註包裝已簽網紅,扶持個人品牌。據悉,如涵在去年年底也悄悄啟動「文科生」計劃,專門扶植能持續生產優質內容的「內涵型」網紅。

皮之不存,毛將焉附?

在一片網紅賺錢的歡呼聲中,網紅產業的虛火也達到了最旺。只是這個跨界聯合下的產物,似乎從來只是電商轉型期一個節點。在各種消費升級口號的號召下,以阿里為代表的電商已經淪為了傳統電商。而這個要做102年的企業,顯然也是要搞出點升級的東西出來,響應下時代潮水的方向。

隨著淘寶平臺「網紅」的發酵,淘寶趁勢大打了一把「網紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網紅們,在變現上毫不含糊。來自淘寶的統計數據顯示,在去年「6·18」大促中,銷量排名前十的女裝店鋪中,有7家為網紅店鋪;在日常銷售中,部分網紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元,表現絲毫不亞於知名服飾品牌。據淘寶統計,網紅店鋪的成交爆發力是傳統淘寶店鋪的2.5倍。

個性化網紅能以最低價格帶來有溫度的流量,隨之而來的是水漲船高的銷量。只是在電商都忙著轉型升級找新出路的時候,這張依附在電商根基上毛皮如何才能保證「不掉鏈子」,持續創造價值?恐怕沒有人能回答這個問題。

倒是那個容易「擦槍走火」的直播,說不定能為網紅帶來更多可能性。因為模式夠輕,來錢夠快。只是,直播網紅這條路,不會是坦途,攀上了是臺階,滑下去了就是陰溝了。對於網紅還能「活」多久,天機的論斷似乎很「悲觀」:網紅最多有三年的紅利,網紅的價格由於炒作,基本上翻了3倍,娛樂性的網紅會成為第一波。所以那些已經狠撈一筆快錢的先行者們,「開路先鋒」的甜頭可能就到此為止了。

網紅的主體是那些或有顏、或有才或有料的魅力人格體,但人的價值都是都是外界賦予的。如果沒法持續輸出有價值的內容供「消費」,還有多少人願意看著別人的精彩,痛快「買單」?

也許羅胖那句「papi 醬能紅兩年嗎?不知道,鬼都不知道。一次性收割了,落袋為安有什麽不好?」將成為網紅命運的「絕妙」註腳。

B座12樓(ID:tbr2013)

網紅 盈利模式
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虛火 過旺 旺的 的網 網紅 紅還 還能 能火 多久
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“魔獸”等超級IP能火的奧秘

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0627/156941.shtml

“魔獸”等超級IP能火的奧秘
吳聲 吳聲

“魔獸”等超級IP能火的奧秘

這個時代,判斷IP的核心價值就是有沒有勢能,這也成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。

負成本連接是超級IP的流量能力範式,也是超級IP商業價值實現的基礎。超級IP自帶流量的核心,是構築負成本連接勢能的前提。負成本連接是超級IP方法論中社交網絡關系的沈澱和社群引流的節點,意味著快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉化。

被撲倒的“原力覺醒”

2015年底上映的《星球大戰:原力覺醒》(以下簡稱《星戰7》)堪稱“環球同此涼熱”。看過電影、還在回味的星迷一定需要星戰小物件和食物的原力註入,才能一直保持熱血沸騰。於是,星戰迷新一天的正確打開方式應該是:清晨,星戰鬧鐘叫醒你起床,當然床單必須是星戰主題;洗漱,牙刷一定要用黑武士的腦袋來代替;早餐,用尤達大師的馬克杯給自己泡杯咖啡;出門,穿上Death Star(死星)的T恤;路上,來一瓶 font vella 牌的黑武士版本純天然礦泉水;即使擠著地鐵也要戴上SMS Audio與《星球大戰》聯名推出的限量版耳機;既然是星戰腦殘粉,開會時就一定要帶上Moleskine × Star Wars 主題系列限量筆記本……

如果覺得不過癮,還有大把的Co-branding(合作品牌)商品等著你收入囊中。各種品牌的星戰元素令人目不暇接,有了擅長推周邊的迪士尼加持,《星戰7》周邊衍生品廠商參與,規模更是非同一般。在《星戰7》的周邊衍生品中,風頭最盛的應數劇中的BB-8 機器人,盡管售價高達150美元,但推出僅12小時就狂賣2.2萬臺; Adidas與《星球大戰》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星戰特別版夾克;盡管夏天還很遙遠,洞洞鞋品牌Crocs(卡駱馳)在冬天就推出了星戰主題涼鞋;雀巢為《星戰7》研發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶,寓意咖啡離不開伴侶,生活離不開《星戰7》;食品品牌卡夫推出了原力覺醒芝士通心粉;谷歌為每款谷歌商品制作了原力覺醒皮膚;樂高推出“萌”版星球大戰系列;向來會借勢的Uber也不甘示弱,與玩具公司合作改裝星戰出租車;全日空航空的整個飛機機身都被R2-D2和星戰元素包圍,誓要嗨到天空; Pottery Barn家居推出的“千年隼號”兒童床,不僅滿足了星戰迷父母,也成功俘獲了小星戰迷的心,當然還有forever21(時裝品牌)和優衣庫……

《星戰7》總票房突破20億美元,而2015~2016年,同步的周邊產品銷售額高達30億~50億美元。

在泛娛樂領域, IP周邊開發已經十分普遍,但能如《星球大戰》系列撬動如此巨大市場的卻屈指可數。除迪士尼極為成熟的全球化營銷渠道與品牌授權體系外,更為重要的是對於一個歷經40多年還長盛不衰的超級IP,它已經累積了足夠大的勢能,擁有了負成本連接的能力。

什麽是負成本連接?它是因高勢能形成的被動連接狀態,因連接成本的足夠低廉,而被形象定義為負成本連接。它代表了其他品牌、企業、組織、社群和個人強烈的主動連接意願,而通過多形態、多元化的連接矩陣繼續構築IP勢能,形成對IP的反哺,並最終在廣泛的連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。一方面,盡管天生帶感的超級IP自帶勢能,但其商業價值仍需通過新的連接進一步傳導、放大,並不斷增強,持續經營;另一方面,對於IP之外的其他品牌或內容來說,也需要通過連接,完成品牌跨界與差異化內容的不斷疊加,以及對特定消費場景的共享,因此對連接雙方而言,負成本連接是超級IP方法論能夠成立的重要一環:更低成本,更有效率。

負成本連接的“彎道超車”

如果說星戰系列是因為高勢能而獲得負成本連接,那麽當紅超級IP熊本熊則選擇了另一條逆向之路——通過負成本連接“彎道超車”,從而登上“熊”生巔峰。

最初,熊本熊只是熊本縣政府宣傳案的“副產品”,但現如今,這只行動笨拙、自帶兩坨腮紅的萌物已經成為年輕人的心頭好,不僅在日本,在世界範圍也是現象級的超級IP,火熱程度超過了萌物界的前輩 Hello Kitty,比肩哆啦 A 夢。

熊本熊的誕生源於迎接2011年九州新幹線全線開通之時。當時熊本縣政府希望通過一些特殊的地方推廣活動,吸引旅客在熊本站下車。於是,請來本地知名作家小山薰堂來構想這個視覺元素,他轉而找到了自己的好友——著名設計師水野學合作。

兩人最初想以“熊本驚喜”的概念制作Logo(商標),所以在大會報告上發表了一個“!”的造型標誌。而在驚嘆號旁,畫著一只眼睛圓滾滾,臉頰紅彤彤,憨態可掬的傻笑黑熊,取名“ Kumamon”,並為它設定了人見人愛的“呆萌”和“賤萌”性格標簽。這一系列舉措為熊本熊日後成為超級IP打下了最初的勢能基礎。

與其他IP運營方式類似,有初始設定和規劃後,熊本熊開始不斷制造話題,頻繁出現在社交媒體之上,並極限放大人群的參與感。熊本熊誕生一個月內,其官方博客和Twitter便同步上線, Twitter上偶爾會透露下次“熊出沒”的地點和線索,並和關註它的人互動。縣政府隨後啟動了一系列神奇而瘋狂的營銷計劃,其中包括聘任熊本熊為臨時公務員,去大阪出差派發一萬張名片,其間制造熊本熊大阪失蹤事件,召開正式新聞發布會,希望有知道熊本熊消息的人通過 Twitter 告知縣政府。幽默的大阪市民積極響應,一旦發現四處亂竄的熊本熊,就將最新狀態上傳到Twitter和Facebook。

正當熊本熊在大阪漸成話題時,熊本縣做了一個重要決定。這項決定也讓熊本熊超級IP之路真正完成了逆襲。一般而言,要在商品上使用他人創作的卡通動漫肖像,必須支付一定比例的版權使用費用,即授權金,這也是大多數卡通動漫IP創收的最佳途徑。而熊本熊反其道行之,熊本縣以本縣名義,買下熊本熊的插畫著作權,由縣政府管理,免費提供熊本熊的肖像使用權。

當然,對於IP而言,免費使用不等於恣意濫用, IP的生命力有賴於健康的授權系統,否則會對IP造成難以挽回的損害。雖然是免費使用,肖像使用必須經過縣政府的審批。此外,還要滿足相關規定,比如熊本縣外的商品使用熊本熊時,必須插入介紹熊本縣的文案或插圖,諸如“我最愛熊本了!”“熊本是個好地方!”若是規模覆蓋日本的縣外大型食品公司,會要求企業研發以熊本縣產的食材制作的商品等(畢竟是農業大縣,土特產農產品根本不缺)。

免費策略大獲成功,眾多企業紛紛表示出合作意願。這種看似降低商業價值的方式,其實極快速地推廣了熊本熊的知名度。熊本熊的身影迅速出現在日本的大街小巷,指示牌、自動販賣機、出租車、各種零食包裝上都有熊本熊,甚至有熊本熊列車、飛機、火車站,更不用說各種以它為中心的周邊產品。據統計,目前熊本熊的相關產品已經累計2萬多種,且與日俱增。

獨特的內容標簽,持續的社交話題熱度,配合廣泛、多元的授權合作,讓原來只是陪襯的熊本熊,反而成了巨星主角,一個極富生命力的超級IP就此誕生。

熊本熊的成功就是超級IP中負成本連接的一種典型逆向打法:在IP勢能尚未達到足夠高度時,開放連接,通過甄別篩選連接對象,並在廣泛、多元的合作中營造熱議感、刷屏感、卷入感。而高強度的曝光會反哺IP,並在這個過程中通過連接相互賦能,不斷累加IP勢能;伴隨著高勢能,各品牌、組織機構,又能更加積極主動地連接。這可以看作一個閉環的超級IP商業循環,角色與品牌的連接、輸出、反哺,在一輪輪的連接閉環中,無論是超級IP本身,還是與之連接的產品與品牌,都在過程中持續發酵、轉化和提升。

不被需要的IP都是偽IP

事實上,負成本連接就是一種“被強烈需要”的能力——千山萬水我要找到你,即便漂洋過海也要來看你。負成本連接代表著IP的可連接性和可協作度,可以是IP與品牌、產品、企業、組織之間的連接,也可以是消費層面的與用戶的連接。前者可能表現為Co-branding、衍生合作等,後者可能表現為消費的價格敏感性讓位於價值敏感性。所以,甄別一個IP是超級IP,還是偽IP,其中很重要的一點就是看是否具備這種負成本的連接能力。

為什麽Nike不是超級IP,而Nike與籃球明星邁克爾·喬丹(Michael Jordan)的聯名款Air Jordan(簡稱AJ)卻是,這是因為AJ已經不僅僅是一件產品,而是傳承了喬丹經久不息的人格魅力。理解了超級IP,我們便能理解這種負成本連接的稀缺性,如同小米手機和樂視電視。那些碳纖維、水晶底即使20年後依然不覺過時, AJ已經成為一種空前絕後的符號。

同樣,為什麽要搶購Vetements?貴?能否滿足功能需求?都不重要了,在用戶看來,關鍵在於擁有獨特化的標簽,這種擁有在社交層面又具備了被共享和分享的價值。

由此,我們可以理解為什麽Co-branding、閃購、限量如此盛行,所有這些都在共同營造一種“想要”的氛圍,被分享,被轉發,從而形成更多的需要。不被需要的IP,便不是IP。

勢能!勢能!勢能!

無論是星戰系列,還是熊本熊,在負成本連接中有一個關鍵詞不能被忽略,那就是“勢能”。事實上,高勢能是IP能夠負成本連接的基礎,而通過連接又可以持續增加勢能,進而更容易獲得負成本連接的商業機會,是“高勢能—負成本連接—連接賦能”的循環過程。

勢能是一個物理學上的概念,即儲存於一個系統內的能量,可以釋放或者轉化為其他形式的能量。我們這里所說的IP勢能其實是一種商業理解,它代表了IP內容或產品本身的優劣,代表了品牌調性和美譽度的高低,代表了基於不同環境蓄勢的難易程度。一般而言,勢能越大,相應的可以釋放或者可以轉化的能量就越大,因此高勢能往往對應著一種仰望的視角,帶來負成本連接和引爆市場的易得性。

那麽,應該如何構築高勢能?從一家即將宣告破產的老字號漫畫公司,到現在成為主宰電影票房的龍頭,手中握有眾多IP的“漫威”已成為擁有高勢能的商業超級IP,從漫威的商業運作中,我們也許能窺見構築勢能的商業啟示。

提起動漫領域的超級IP,漫威工作室旗下的角色當仁不讓。這個工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的一系列漫畫形象:蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、美國隊長、雷神……過去的十幾年里,漫威將其旗下的IP版權打造成了賺錢利器,將角色分別授權給多家電影公司(索尼、環球影業、 21世紀福克斯、獅門影業……),制作了二十多部漫威電影。基於角色和背景,這些電影彼此相關聯,打造出了所謂的“漫威宇宙”這樣一個平行世界,以及現象級的全球漫威粉絲文化。漫威電影幾乎全部取得了巨大的票房成功,盡管如此,漫威最大的收入來源還不是電影,而是玩具和IP商品銷售,角色的商品化權始終牢牢掌握在漫威自己的手中。

這種成功的運作模式,來自漫威對旗下每個超級IP角色的打造,通過合作和獨立制作超級英雄電影,這些火爆的IP角色也在不斷進化和發展。大量的超級英雄IP角色成就了漫威,使之成為勢能極高的超級娛樂IP。伴隨高勢能,漫威旗下其他角色的IP化進程也明顯提速。

其實如今漫威的輝煌,皆源於曾經“被迫”出售旗下超級英雄人物的電影拍攝權。 1996年,因投資失利、漫畫市場遇冷等原因,叱咤風雲的漫威漫畫宣告即將破產。兩年後,玩具公司 ToyBiz與漫威合並。雖然合並後漫威得以繼續生存,但漫畫實體出版業的衰落迫使漫威只能通過不斷出售旗下IP的拍攝權來維持運轉。 1999年,漫威以700萬美元的價格將《蜘蛛俠》電影版的版權賣給了索尼。 2002年《蜘蛛俠》上映,一舉創下全球8.2億美元票房,並在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD,而漫威僅從索尼那里拿到了2 500萬美元的分成。

雖然獲利不多,但授權電影的成功讓漫威看到了IP改編電影的巨大商機。為了加強對內容制作和發行的控制,以及獲得更多的收益, 2005年漫威以其擁有的部分漫畫人物作為抵押,從美林銀行貸款5.25億美元,開始獨立籌拍電影。2008年,漫威獨立出品的《鋼鐵俠》上映,全球票房狂掃5.8億美元,漫威就此扭轉頹勢。而就在第二年,迪士尼以40億美元的天價收購漫威,在迪士尼IP創造機制的運作和引導下,漫威在電影界的發展勢如破竹、如日中天。

從《蜘蛛俠》的高票房不難看出,起初漫威是憑借手握的暢銷漫畫版權與索尼建立的合作連接,為什麽是暢銷書?這就是“天生爆款”的邏輯,也是構築勢能的基礎。爆款代表的就是廣泛的契合基礎,是經過市場檢驗的變現邏輯,是一種能聚焦關註的自帶流量,所以“爆款”常常也是構築勢能的第一步。

當漫威攜手索尼再現昔日輝煌時,這種連接其實起到了相互背書和相互拉動的作用,共同推出的《蜘蛛俠》則繼續扮演爆款賦能的角色。事實上,這部影片不僅讓漫威扭轉頹勢,也讓原本暗淡無光的索尼公司大放異彩。

之後的造浪機制承接了這種高勢能,漫威獨立制作的《鋼鐵俠》大獲成功,這讓漫威的勢能持續高位運行,並主動吸引了娛樂巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入,又再度加持了漫威的勢能。

為什麽要如此強調勢能?因為在這個連接的時代, IP的勢能在網絡連接中可以被瞬間放大,其強度可以變得前所未有,而這種能量集中引爆之日,恰恰是這個時代真實消費精神的崛起之時。越連接越能創造新的價值,越能闡發新的商業機會。

漫威案例中,負成本連接既是蓄能的過程,也是勢能的價值輸出,更為不斷創造新的爆款營造了孵化氛圍且建立了加速設施。通過一系列連接,漫威逐漸成為極具勢能的超級IP,而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。在漫威創造的“漫威宇宙”的宏大設定面前,任何超級英雄都顯得黯然失色。

超級IP方法論

負成本連接是超級IP建構的重要外掛,快速連接,快速造勢,快速運行,其關鍵點如下:

超級IP負成本連接的前提是有足夠高的勢能,憑借勢能才能吸引到有價值的連接。高勢能是超級IP的特質,而負成本連接是其效應,是其外在表現形式和連接方法。連接需要經過策劃、篩選和匹配,不做頂層設計、不經任何甄別的連接,有時甚至會對IP造成難以挽回的損害。反之,創造性的連接往往能起到造浪賦能的作用,無論是對IP,還是對被連接者,都是一種勢能疊加。在IP勢能尚未達到足夠的高度時,可以通過開放連接,在廣泛、多元的連接中營造熱議感、刷屏感、卷入感,並憑借高強度曝光,提高IP的勢能。

在負成本連接中,有一個關鍵詞難以忽略,那就是“勢能”。勢能的累積過程其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程,構建勢能的要點如下:

天生爆款。我們經常說今天的產品必須是天生爆款、自帶勢能,僅憑一款產品就實現現象級,已成為創業的新常態。從臉萌到Faceu,郭列心領神會。天生爆款從一開始就意味著未完成,產品代表著入口,代表著更多用戶參與的開始。爆款能力是構建勢能的關鍵點。

連接賦能。負成本連接是極佳的賦能方法,連接賦能需要甄選、匹配,它不是價高者得的“壕”邏輯,也不是自貶身價的無條件連接,而是基於跨界混搭,基於調性一致,基於反差“萌”的有意為之,是真正意義上的相互促進,而不是消耗彼此的勢能。

持續造浪。在這個時代引爆一款產品固然困難,但更難的是具備持續造浪的能力。所謂其興也勃焉,其亡也忽焉。漫威漫畫時代的隕落和當下大電影時代的中興很好地說明了這一點,也許在未來電影時代也會過去,但漫威的VR版本和AI授權是不是足可期待?只要像造浪機一樣,理解新技術,善用新平臺,隨形變化,持續造浪,就能保持高關註度和勢能的高位運行。

這個時代,判斷IP的核心價值就是有沒有勢能,這也成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好內容或產品以爆款形式出現時,就能催生其他亞文化主動連接的意願,而能否沈澱、積累、穩定地形成期待,擁有持續的負成本連接能力,則是勢能能否深度經營的標誌,也是超級IP生命周期的管理能力證明。

本文摘自《超級IP 互聯網新物種方法論》:

ISBN:978-7-5086-6193-3

吳聲 著

2016年5月

出版社:中信出版集團

IP 魔獸
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魔獸 超級 IP 能火 火的 奧秘
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雄安啟航 概念股能火多久?

雄安新區的建設,或將給A股市場京津冀相關板塊帶來重大利好。在清明節假期中,港股相關股份率先暴漲,多家券商分析師也圍繞雄安新區推出相關研報。不少市場人士調侃,A股受益股已經在假期先行漲停。

4月5日開盤,相關水泥、地產、鋼鐵等板塊公司或將遭到爆炒,尚未“上車”的投資者還能不能繼續買入?這一波熱點炒作的持續時間又到底有多久?

對此,業內人士持有不同的看法,但更多人表達了樂觀,並稱隨著細則的落實,會有更多的公司受益。不過,連續炒作之後引起監管部門關註,現在還沒幸運提前“上車”的投資者,其實並不好把握。

期待配套政策

據新華社報道,4月1日中共中央、國務院印發通知,決定設立河北雄安新區,這是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區。

多家券商表示,在未來一二十年的時間里,雄安新區將是一個不斷推進的巨大工程,諸多配套政策將由此產生。

廣發證券策略分析師陳傑等認為,雄安新區的設立或將成為改變“風險偏好”的重要因素,對市場短期趨勢帶來積極影響。投資者一般在中長期預期改善的時候才會提升風險偏好,而在國內來看對投資者中長期預期影響最大的,是改革轉型進程,而改革轉型的進程最終又會落實在具體政策上是否有突破。

在4月1日由中共中央和國務院共同決定設立的雄安新區,被稱為“千年大計、國家大事”,這一高度幾乎是前所未有的,而接下來必將還有密集的配套政策出臺,這就有望改善沈寂多時的“風險偏好”,當盈利和利率趨勢陷入“鈍化”之後,為短期市場趨勢帶來向上突破的力量,陳傑表示。

安信證券認為,短期投資機遇由配套建設驅動,需要關註房地產、建材、鋼鐵等直接受益行業。從浦東新區和深圳特區的經驗來看,開發階段往往能夠帶動全產業鏈上中下遊共同發展並且成效立竿見影,需要關註建築、建材、鋼鐵、機械、電氣、交運等率先發力的直接受益行業。同時,考慮到新區特區的建設要求並結合建材就近原則、鋼鐵集約效應等行業特性,往往在當地或附近具有密切業務聯系的大型龍頭企業獲益明顯。

4月3日港股先動以後,4月5日開盤A股會如何跟進?投資者還有沒有“上車”的機會?對此,華林證券策略分析師胡宇向第一財經記者表示,短期來看相關板塊會連續漲停,但後續行情很難判斷,只能看政策的走向,更多的是事件和預期驅動。

港股先動 A股跟進?

金隅股份(601992.SH,02009.HK)是當前港股市場受益最大的概念股,4月3日當天漲幅一度超過四成,收盤漲幅也達到近35%,水泥股似乎更容易獲得投資者的青睞。在4月3日,中國宏泰發展、新天綠色能源、天津港發展、中國東方集團、天津創業環保等港股漲幅都超過10%。

房地產方面,華夏幸福在澄清公告中稱,公司“白洋澱科技城”和“雄縣產業新城”項目尚處於規劃定位階段,公司尚未接到相關政府就相關委托合作開發協議後續合作變動的通知,但相關合作協議的實施可能存在政策變動以及合同履行期限較長所帶來的重大不確定性風險。截至目前,公司在白洋澱科技城委托區域和雄縣委托區域尚未取得住宅建設用地,尚未進行任何房地產項目的開發建設;相關協議的履行對公司2017年度的財務報表不會產生重大影響。

博大資本行政總裁溫天納向第一財經記者表示,以早前上海等自貿區的發展概念作為基礎考量,相關新區概念板塊將有一定的空間,但是一般三個月至半年將充分反映,板塊將出現回吐,但是相關衍生出的地產服務性行業的空間較大,對部分上市公司或有持續的拉動作用。

深圳一位私募人士向第一財經記者稱,估計整個河北板塊在4月份將會持續炒作,起碼持續一個月,甚至更長時間,而相關周期股一季報也非常好看,如果漲停途中有“開板”後下跌,投資者或可伺機進入。

胡宇則認為,相關概念股依然有一定機會,2013年中上海自貿區的設立,直接催生了當年最大的短線炒作題材,當年上海物貿上漲超過4倍,炒作多家上海股都有明顯收益,後來跟風的投資者也有不少收益。本次雄安消息刺激下的概念股,或許都有一定機會。

雄安 啟航 概念股 概念 能火 多久
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非洲小朋友舉牌還能火多久?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0809/164535.shtml

非洲小朋友舉牌還能火多久?
中國企業家雜誌 中國企業家雜誌

非洲小朋友舉牌還能火多久?

第一個讓非洲小朋友舉牌的商家賺足了眼球,第二個呢?

來源|中國企業家雜誌(ID:iceo-com-cn)  

文|劉佳玲

搜狗開始上市計劃,一眾員工的臉上洋溢著幸福的笑容,媒體也忙著給搜狗創始人王小川解決個人問題……與此同時,一個8000公里外拍攝的非洲小朋友視頻也火了起來。

視頻里,一群非洲小朋友圍在小黑板周圍,露出耀眼的白牙,用聲嘶力竭的freestyle,跟讀一位普通話男子的話語,為萬里之外的搜狗送上祝福:“搜狗搜狗,天下我有,股市一上,再無對手!”

看到熟知的中國企業被國際友人舉牌,不少圍觀群眾紛紛轉發視頻,刷爆朋友圈。

上不了時代廣場,就上非洲小黑板。萬萬沒想到,最愛用PS海報、誇張的後期處理搞營銷的互聯網公司,這次居然鐘愛非洲真人小黑板。除了搜狗,高德地圖、摩拜單車、ofo 聯手登上小黑板。

360衛士、王者榮耀也攜手登上小黑板,讓老鐵們放心開黑。一時間,小黑板儼然成為廣告圈的又一潮流。

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據新榜報道,360手機衛士是第一個“走進非洲的互聯網公司”,用360手機衛士產品負責人的話說:這10秒鐘的小視頻,表達的不僅僅是我們“遊戲免打擾”的產品新功能,更重要的是讓更多的朋友們看到這些視頻後,會感到很新鮮有趣,會心一笑的同時也會傳播給更多的人,讓他們知道世界上還有這樣的一處角落,有這樣一群可愛的孩子們需要我們的關愛。

但中企哥仔細查詢後發現,目前還沒有一家公司在官方途徑表態,稱這是新的宣傳手段,也沒有在這些公司的官方渠道里找到相應的露出。

如果不是公司行為,難道這是視頻網站用來博眼球的神創意?有這種疑問,中企哥的第一反應,就是看看萬能的淘寶賣不賣非洲小朋友的舉牌視頻?

果然,淘寶上的賣家還真不少,但是價格差異比較大,有些標價10元20元,有些卻是190、220元。

2前

這個舉牌項目,除了可以上企業廣告,還可以安排非洲小朋友給你舉牌送上生日祝福、求婚表白、道歉、紀念日、甚至罵人等等。

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一位淘寶店主告訴《中國企業家》,20元的是一張非洲小朋友舉牌的照片,200元則是一條非洲小朋友舉牌喊話的小視頻,10元價格的寶貝是讓買家按需求拍下的,例如買家想要一張照片,就拍兩個10元的寶貝。一般來說,非洲小朋友視頻的到貨需要至少一天時間。

真假公益難分辨

據北京青年報此前報道,有賣家借“公益項目”的噱頭,宣傳自己的非洲小朋友舉牌視頻,而實際上大部分錢還是被拍攝者和商家拿走。那這家店鋪是否也在做所謂的非洲“公益項目”呢?

這位店主表示,非洲項目是他們的公益項目,除了基本開支和工作人員的開銷,其他都給小朋友了,一條200元的視頻,小朋友大概能拿到50元。按照一條視頻需要10位小朋友計算,每位小朋友的報酬約為5元。

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店主告訴中企哥,一塊黑板賣100多,再加上粉筆的消耗,每天開車去拍攝,給小朋友報酬,這個價格已經很良心了。

但在該店鋪的詳情描述里,中企哥沒有找到有關公益的任何標識,也不能確定店主的話是否真實。

但在部分淘寶店鋪中,中企哥找到了賣家做公益的證據。

部分賣家的承諾欄里,有淘寶“公益寶貝”的標誌。寶貝詳情的描述中,也寫明商品參加的公益項目是什麽,累計捐贈額有多少等信息。但這些公益項目都是國內的項目,並不是非洲的項目。

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視頻碰瓷知名高校

除了非洲的舉牌視頻,還有賣歐美舉牌視頻的賣家。一位賣家告訴中企哥,歐洲的舉牌視頻價格要貴上不少,根據顧客需求在1000—2000元不等,而且等待時間比非洲的長,大約需要一周。接下來的一句話讓中企哥驚呆了。店主說,歐洲的視頻由英國劍橋大學的學生舉牌。

花1000元就能讓劍橋大學的學生為企業背書?中企哥連忙追問:“有文件能證明他們是劍橋的學生嗎?”店主沒有正面回答,只說:“是在學校里面拍攝,都是不固定的人員選擇。”也就是說,視頻背景在劍橋大學,但舉牌人是不是劍橋的學生就不一定了。

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這真可謂是“花小錢辦大事”了。消費者日後在企業廣告中見到某高校、某研究所、某地政府等地標背景時,是應該選擇相信,還是不相信呢?

在調查中,北青報記者註意到,添加一些商家的微信後,他們會曬出自己此前制作的一些“非洲小朋友舉牌”視頻。這些視頻中,有一部分涉及不雅詞匯,或宣傳疑似涉黃的直播間、微信號等,而一些產品推廣的標語中,則出現了“最高級”、“最佳”、“最強”、“非洲人都知道”等違反廣告法的詞匯。

8月6日,淘寶客服就部分商家可能涉嫌違反新廣告法中的相關規定回應稱:“這項服務不是淘寶官方推出的,是第三方發布的。這類視頻存在風險,隨時可能被排查。”客服進一步解釋:“他拍攝視頻、做廣告,我們不能排除視頻里面是否存在違反新廣告法的詞匯,是否符合淘寶正常的交易流程,而且這類視頻廣告沒有合理的類目,是否存在亂發信息的情況,都有待去核查。”客服表示,一旦證實,商家違反新廣告法中的相關規定,錯發類目,違反淘寶網的正常交易秩序等,將受到相應處罰。

老實說,外國人喊廣告詞的營銷方式也有很大弊端,一開始會吸引大眾的眼球,但第二個這麽做的人可能就沒那麽吃香了。想要產品持續火熱,最終還是要靠產品品質。

參考資料:《“非洲小朋友舉牌視頻”藏利益鏈,孩子只能獲幾元錢》來源:北京青年報 作者:張雅 劉思佳 張曜麟

外國人舉牌 營銷
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非洲 小朋友 舉牌 牌還 還能 能火 多久
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