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哪一家企業,敢查封總統馬英九、立法院長王金平、司法院長賴浩敏、台北市長郝龍斌,共同看上的台北「小帝寶」(因位於豪宅帝寶旁而得名)土地? 這塊位於台北市仁愛路,占地兩萬多坪、約有四分之一座大安森林的空軍司令部現址,光土地現值就破千億元。 法律攻防達八年!若勝訴,可領賠償金高息 如果國防部釋出產權,蓋社會住宅、立法院或司法園區,甚至另起四座帝寶般的豪宅社區,都是可能選項。 就在各方人馬積極運作前,上市在即的復興航空,在七月十一日拿出一億八千萬元擔保金,向台北地方法院「假執行」扣押空軍司令部所在的小帝寶土地,成了史上第一家申請查封軍方資產的航空公司。 「不是小帝寶(土地),不然我押空軍總部?」說這話的,是接任六十年歷史的復興航空董事長、六年級生林明昇。 這起事件源自二○○三年三月,當時一架復興班機獲台南機場塔台許可降落,高速滑行時竟撞上施工工程車,機身嚴重損壞報廢,向空軍司令部求償五億五千五百萬元;沒想到,雙方的法律攻防,一打,就是超過八年的持久戰。 這個台灣史上最大飛安國賠案,復興航一審、更一審都勝訴,若最終勝訴,賠款可貢獻每股盈餘(EPS)超過一元。事實上,這場國賠案,只要復興航勝訴,不但可領逾五億元賠償金,並且賠償金光利息一年可進帳二千五百萬元。 「一年(賠償金)利息是五%,比現在定存好太多了。」學法律、不到四十歲的林明昇說,大動作扣軍方土地,希望讓案件盡早落幕,才能對規畫上市的復興航股東有所交代。 擠進滿額的航線!定期飛星國,載客率八成 最年輕的董座接下全台最老字號的航空公司,一年多來,林明昇繳出不少個第一。除第一個申請查封軍方土地,今年六月底,復興航更是台灣航空史上首度突破國際航權,由華航、長榮航以外的第三家,獲准定期飛新加坡的航空業者。 同時,林明昇今年上半年也繳出一張亮眼的成績單:復興航第一季每股盈餘○.二七元,贏過老大哥華航的負○.○八元與長榮航的○.○九元,上半年營收較去年同期也唯一維持正成長。 凱基投顧研究員王光毅分析,復興航上半年獲利更高的原因,包括兩岸航班挹注,加上二五%左右的油價成本結構,在年初油價漲勢時,壓力比普遍超過四成的華航、長榮航等遠程航空要小,及中小機型搭配短程航線得宜等。 目前復興航兩岸航線每週有六十八個班次,約貢獻三成營收。「五年前看復興航空會覺得很慘,但是現在這個時間點看,perfect(完美),」自認時勢造英雄,林明昇也懂得造時勢,他不把雞蛋放在同一個籃子,上任後又積極突破航權、把餅做大。 「(國際航權)本來就只保護兩家航空公司(指華航、長榮),」由於台灣現行國際航權分配及包機審查綱要規定,一條國際航線不能超過兩家航空公司飛行,林明昇不諱言,該限制讓第三家業者難以生存。 為突破航權,他去年中上任後便不斷向交通部、民航局等主管機關溝通,推動不限家數、航班數的「開放天空」政策;接著,只要台灣和外國雙邊談妥去除僅限兩家飛行的航約內容,限制便可鬆綁。 去年底,他遇到新加坡修約不限家數、航班數,就把握機會,刻意安排同業眼中「晚飛早回」、時段不佳的航班。 站在台灣旅客觀點,復興航早上七時多從新加坡起飛的航班簡直是紅眼航班(指深夜至凌晨飛行的航班),但林明昇著眼的並非台灣旅客,而是新加坡客。 據觀光局統計,今年六月新加坡來台旅客約二萬六千人,台灣到新加坡(含轉機)約一萬九千人,星國來台市場大過台灣到星國,「我不需要跟華航、長榮對打,我是挑最有利的模式。」林明昇補充。 也因此,原先缺點變成了優點:七時多的航班讓新加坡客可一早活動、中午抵達台灣;回程晚間七時多的班機,在午夜十二點前就能到家。首航新加坡不過一個月,復興航平均載客率達八成,高過預期。 看好亞洲航空市場每年約有一五%的成長機會,林明昇打算循新加坡模式,再突破日本、香港航線。 一位熟悉航空界的業者觀察,一旦林明昇能及早打造具經濟規模與成效的強勢機隊,隨未來陸續突破航權的日本、韓國、香港等亞洲重點航線,他就能讓這間最老航空公司的業績,跟著起飛。 打著此算盤的林明昇,去年十月,就主導斥資八億美元購買八架中小型法國空中巴士客機。今年,再加碼十二架續航力高且油耗可減少一五%的新型機,大動作要讓復興航朝亞洲區域航線布局。 林明昇要讓老牌復興航從一個台灣航空公司,轉型成亞洲區域型航空機隊,復興航能否成功變身,年底的日本航線談判,是他接下來的新考驗。 【延伸閱讀】復航勝訴3次,再出招鬥軍方 ——復航與空軍司令部官司大事紀 2003/3 復航在台南機場降落滑行時,撞上跑道上的工程車,導致航機嚴重受損而請求國賠2004/1行政院指定國防部空軍司令部為國家賠償義務機關2005/3復航 對空軍司令部提起國家賠償訴訟2006/6第一戰:勝訴台北地院一審判決空軍司令部賠5.55億元,且自2003/3/22至清償日止,按年息5%計算第 二戰:勝訴空軍司令部上訴,高院維持原判;再上訴,最高法院發回高院調查2010/7第三戰:勝訴 高等法院更一審判空軍司令部應賠付5.38億元,自2004/5/18至清償日止,按年息5%計算,空軍負擔97%訴訟費2010/8空軍司令部不服判 決,再上訴最高法院2011/7第四戰:申請查封小帝寶 復航提出1.8億擔保金,向台北地院提出「假執行」扣押空軍司令部小帝寶土地2011/8空軍司令部未提存5.4億現金反擔保,但向台北地院聲明復航查封 土地有違國安等異議 註:復航能否成功查封小帝寶,台北地院近期就會裁定;國賠案則要等最高法院定讞資料來源:司法院、空軍司令部、復興航空 |
2012-1-9 TWM
二○一二年一月二日起,金管會開放陸銀來台參股政策正式生效,但私募基金卻 「用腳先投票」,在政策生效日前 夕,寧可不賺錢,也要套現出場。
投資台新金控六年的新橋資本,是國內首宗私募基金來台投資銀行的例子,原本持有台新金一百二十億元丁種特 別股,二○一一年十二月底已出清,其中四一.七%賣給國泰人壽,另外近六成則是台新金董事長吳東亮民間友人 接手。
被套牢六年!新橋不賺股息只求快退場 令台新金內部人士訝異的是,只要再等三個月,新橋就可領到一百二十億元特別股六.五%的股息,換算起來近
新台幣七億八千萬元現金。但新橋卻寧可放棄這筆獲利,選擇直接出脫特別股,意味著私募基金來台投資銀行,以
高價出售股權的方式宣告失敗,已經啟動退場機制。
私募基金的目的,本來就是進行短期投資,追求高報酬。原本,新橋資本看中的是台新金合併彰銀後的獲利,斥 資二百七十億元,取得台新金約一八%股權,計畫最多五年內出場。卻因為二次金改政策生變,新橋的短期投資被 迫變成長期投資,而且還不知道要再卡多久。
二○一一年底彰銀董監改選時,市場仍傳出不少反對台新金併彰銀的聲音,加上又有總統大選等不確定因素,新 橋也不想再等下去。
對新橋來說,用和當初買價相當的價格出售台新金的丁種特別股,中間也獲取不錯的配息,等於是把錢放了六年 的定存,雖然沒有大賺,至少也沒有虧錢。
至於剩下八十億元的普通股,新橋當初認購台新金普通股價位是十八元,減除五年期間配股配息與減增資,持有 成本約十六元,但目前台新金股價僅十.五元,差距仍很大。
陸銀是救星?參股比率低,接手誘因小 新橋面臨進退兩難,只是私募基金投資台灣金融業的縮影,包括入主大眾銀的凱雷,入主安泰銀的隆力、入股萬
泰銀的美國奇異資融和SAC等,也在等待退場時機。
過去幾年,私募基金對台灣銀行趨之若鶩,當他們入主本土銀行之後,進行大刀闊斧的組織改造,以及大規模減 資,好不容易把虧損累累的銀行打扮得漂亮,最終目的就是要賣個價錢。
然而,台灣金融市場的過度競爭,加上政策不確定性,金融整併遲遲沒有進展,原本想要在三到五年內獲利了結 的私募基金,卻礙於目前國內金融機構的股價腰斬,幾乎都低於這些私募基金當初入股的成本,面臨「留也不是、 走也不是」的兩難。
舉例來說,萬泰與大眾兩家銀行,股價仍在十元票面以下,相較於當初美國SAC與凱雷的投資成本,帳面損失分別 是五成三與近六成。
私募基金最大心願,就是把手上套牢的銀行賣給陸銀,早點獲利出場。如今,終於盼到金管會開放陸銀來台參股
,但參股規定最多只能持有五%,對金融整併起不了作用。
萬泰銀行董事長盧正昕就直言,參股上限應放寬到二○%,否則若「分行、參股」二選一,多數陸銀可能對開設 分行會比較有興趣。但如果只能持股五%,對陸銀來說,吸引力不大,恐怕仍然救不了這批來台淘金的金融禿鷹了
。
【延伸閱讀】國壽買台新金特別股,只想賺股息 新橋資本急於出脫的台新金丁種特別股,最後賣給了同是金融機構的國泰人壽,雖然丁種特別股既沒有選舉權
,也沒有表決權,不過,這些特別股具「可轉換」性質,一度引發外界國泰金可能插旗台新金的猜測。
內部人士指出,台新金董事長吳東亮和國泰金董事長蔡宏圖有私交,這次新橋決定把特別股賣給國壽,也事先得 到吳東亮的認同。況且,國壽以每股十八.三元買入特別股,目前台新金股價僅十.五元,國壽短時間內,也不可 能選擇轉換為普通股。
這次國壽主動找上新橋,斥資四十七億三千九百萬元,買入台新金二.五八億股的丁種特別股,持有台新金股權 比重為三.四五%。
因國壽取得成本較低,加上二○一一年台新金獲利不錯,換算股息率可達六.八五%,預估可拿到利息三億二千 五百萬元。現階段國內幾乎找不到逾六%投資工具,這對握有龐大資金部位的國壽來說,不啻是有利可圖的投資選 擇。
不過,丁種特別股的缺點是「非累積」,也就是說,當年有獲利,隔年才會配息,萬一台新金營運虧損,國壽可 能會面臨收不到股息的風險。但台新金控首席顧問吳統雄指出,台新金只要每年賺十億元,就可滿足國壽優先獲得 分配股息。
【延伸閱讀】賺的少,賠的多!——私募基金及外資入股本土銀行現況 私募基金:新橋資本入股成本/每股股價(元):18入股機構/目前股價(元):台新金控╱10.50現況:虧損 私募基金:日本野村集團入股成本/每股股價(元):18入股機構/目前股價(元):台新金控╱10.50現況:虧損 私募基金:索羅斯量子基金入股成本/每股股價(元):15入股機構/目前股價(元):台新金控╱10.50現況:虧
損
私募基金:摩根士丹利入股成本/每股股價(元):16.16入股機構/目前股價(元):玉山金控╱13.05現況:虧 損
私募基金:保誠集團入股成本/每股股價(元):約20入股機構/目前股價(元):玉山金控╱13.05現況:虧損 私募基金:奇異資融入股成本/每股股價(元):13.26入股機構/目前股價(元):萬泰銀行╱6.25現況:虧損 私募基金:SAC入股成本/每股股價(元):13.26入股機構/目前股價(元):萬泰銀行╱6.25現況:虧損 私募基金:凱雷資本入股成本/每股股價(元):17入股機構/目前股價(元):大眾銀行╱7.06現況:虧損 私募基金:隆力入股成本/每股股價(元):21入股機構/目前股價(元):安泰銀行╱14.95現況:虧損 私募基金:日本新生銀行入股成本/每股股價(元):7.6入股機構/目前股價(元):日盛金控╱8.20現況:小賺 私募基金:香港建群投資入股成本/每股股價(元):7.6入股機構/目前股價(元):日盛金控╱8.20現況:小賺 註:股價統計至2011/12/30資料來源:各公司
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二月二十一日這天,一堆專業投資機構與精打細算的投資人,都忙著搶兌換人民幣。「這是因為,從去年底以來,這次難得能以不到新台幣五元就買到人民幣一元。」合庫財務部協理黃鈴翠觀察。 以當天人民幣收盤價六.○九一四元兌一美元計算,人民幣當週貶值幅度,等於去年全年升值幅度的近一成五。累計從一月中高點至今,人民幣兌美元的波段跌幅高達約一%,只有二○一二年上半年美元兌亞幣狂暴升值時,差可比擬。 為什麼貶?總體經濟面雖有新興國家匯率弱勢、代表製造業需求的二月中國PMI(採購經理人指數)不佳等負面因子,但市場對大貶的共識就是:官方強力促貶。促貶的背後理由,竟反而更堅定了外界對人民幣長期穩步升值的看法。 錢荒解除警報,貶值嚇游資 理由之一,從史上罕見的急貶走勢來看,這明顯是對外匯高度管制的中國官方,想藉由放大升值、貶值幅度,逐步建立人民幣浮動機制。令外界對人民幣自由化進程更樂觀。 理由之二則是大陸錢荒現象解除警報。鉅亨網金融發展中心經理林洸興指出,當中國民間缺錢,中國人民銀行就放手讓人民幣升值,吸引熱錢流入;當游資過多,則促貶嚇走一些投機資金。 林洸興分析,去年十一月人民幣兌美元在六.○九元附近盤整好一陣子,之後才突破壓力,在今年初升值到六.○五元。由此看來,這次已經貶到堅實的支撐區,再往下也不會偏離盤整區太遠。 觀察這幾年人民幣走勢,也可發現固定模式。在五一、十一、農曆春節長假前,以及六月底、十二月底財報結算前夕,人民幣總會因為資金需求而升值,等假期與結算日過後,則明顯回貶。預估這波在五一長假前就可見到匯價起漲。「所以說,現在進場的確是個好主意。」林洸興說。 目前包括渣打、星展等外商銀行都預估今年人民幣升值漲幅將有二%水準,而且台灣各主要銀行也都推出三%以上的人民幣優惠利率定存,升值與利息兩者相加,報酬率至少五%。這也是為什麼此次急貶,成了專家眼中人民幣穩步升值途中,難得的進場好時機! | ||||||
大學生的需求豐富多樣,然而不同高校有不同“個性”,很難提供服務統一化的服務
就拿目前專註該領域的一家南京創業團隊舉例。剛開始他們在東南大學做“你好東大”APP試點運營,由於產品提供的“查跑操”(次數)功能是學生們的剛性需求,因此僅發3天單頁就新增了5000個用戶。然而,並非所有學校都需要查跑操,同一功能在其他學校可能完全不適用。
再說說“訂外賣”服務,有的學校有提供送外賣服務的學生團隊,有的沒有;有的校園周邊商家可提供配送,有的市場穩定飽和不需要外賣。而這些外賣服務質量也都參差不齊,這就給服務的整合和監控帶來了難度。若自己去建立配送團隊,不僅會加劇運營成本,還有可能被餓了麽、美團外賣等有錢、任性的土豪們玩死。
由此可見,因為每所大學的管理方式和運營環境不盡相同,因此某些功能和服務無法在短時間內快速複制。
細分領域易切入 想做平臺不容易
那麽,大學生是否就沒有通用的需求呢?答案當然是否定。能想到的有兩大類,一類是“查課表”、“查成績”等教務必備工具,另一類是“找兼職”、“訂車票”等和大學生相關的生活服務。前者已得到市場驗證,如超級課程表,後者業內尚未出現代表性產品。
就推廣而言,工具類產品在初入校園時的確可以迅速擴大用戶基數,但這很難是未來的發展趨勢。在競爭激烈的移動互聯網行業,想要形成核心競爭力,就需要在產品背後構建完善的服務體系。可預見的是,盡管學生對生活服務的總體需求很大,但由於涉及的行業眾多,創業公司想“一口吃個胖子”做平臺是不現實的。因此,從某一垂直服務領域切入對可能是個不錯的選擇。
如,針對目前兼職市場監管混亂、兼職信息不透明的現狀,原“你好東大”團隊推出了“同學幫幫”APP,主要為大學生提供靠譜的兼職崗位和配套保障服務。筆者試用後發現,所有兼職雇主均屬認證商家,提供的也均為直招職位,充分保證學生可拿到一手的薪資。而“同學幫幫”扮演的是技術和安全保障平臺,在報名流程上也更加精簡,省略了中介和校園兼職代理,從而提高雇主招募和學生應招的效率。另外,該產品還提供舉報賠付服務,提高了學生對以往兼職信息的信任感,相比同類產品更重視用戶體驗。從初期推廣情況來看,該產品因學生的口碑傳播產生了較為明顯的良性影響。
然而,無論從事哪一細分領域,都只是校園生活服務的冰山一角,僅能服務於其中一小部分學生。想要成為平臺產品,吃下高校市場這一整塊“肥肉”,創業者們還有很長一段路要走。
將產品做到極致 與學生合作運營
目前,專註高校市場的移動互聯網創業團隊有不少,大部分還是學生團隊,產品普遍質量較差;還有依賴於微博、微信等社交平臺的校園電商,他們服務的對象也局限於其所在的學校或周邊學校。盡管這些團隊有各種缺點,但大部分也確實為學生提供了便利。因此校外的創業公司若想要粗暴進入,就會面臨“不接地氣”的窘境。
那麽創業公司還有機會嗎?顯然,若能發揮研發和產品的優勢,把用戶體驗做到極致,並利用好上述的校園資源,還是能形成強大競爭力的。最快的方法是針對某一類目或功能,找到相關學生組織或關鍵負責人,根據其意願、規模和能力,建立差異化的合作模式,讓學生團隊或個人來對所在類目負責。一方面,對一些學生來說,他們樂於用這種方式證明自己的能力;另一方面,對公司來說,既減輕了運營負擔,又可以快速拓展有效用戶。
值得註意的是,找到合適的合作機會需要天時地利人和。一旦有學生做了不靠譜的事,用戶只會吐槽產品本身。
重視和用戶的關系 制造口碑傳播
說完了運營,再談談推廣。
一般的APP推廣最講究的是在應用市場的排名、搜索引擎的優化等。但對於高校市場,由於其地理位置相對集中,所以傳統地面推廣會更加精準有效。但即便如此,也可能遭遇“不可抗力”——主要體現在高校行政力量的幹預,故線下渠道也需講究方式方法。對此,“同學幫幫”團隊也分享了他們的推廣經驗:通過贊助校園活動來植入產品,或者招募兼職學生來掃樓發單,在性價比和風險控制上要比在校內做地面活動更有優勢。
另外,口碑營銷也是容易被創業者忽視的一點。大學生是一個群體效應很強的群體,相對其他營銷方式,他們更信任熟人或準熟人的推薦。因此一款APP產品想要進入這個群體,最有效的方法是先通過各類社交媒體和潛在的目標用戶做朋友,讓一小部分學生先使用和認同它,再通過開展線上線下活動維系用戶關系,讓他們成為口碑傳播的源泉。
當然,用戶運營可是個細致活兒,需要付出的可不只是耐心,有時候更看重個人魅力。
校園移動互聯網是個讓不少創業者口水直流的肥肉,如何完全吞到肚子里是讓各家創業者頭疼的事情。就目前來看,與其各自為營,不如專註於細分領域,反正肉一直都在。小公司們既然無法整吞,不如坐在一起學習怎麽肢解它。不過需要註意的是,無論結果如何,巨頭們只需躲在後面等著他們乖乖送到自己嘴邊就可以了。
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拍拍微店拉攏小夥伴 京東組建微商“正規軍” 第三方危機?
拍拍網幾經輾轉被劃歸到京東門下,而無論是歸屬騰訊時,還是納入京東後,與淘寶爭奪C2C市場一直是拍拍的使命。然而,事實已經證明,在傳統的C2C市場,拍拍已沒有機會再與淘寶爭鋒,而新崛起的微商市場則讓淘寶恐懼,那麽,拍拍自然要深入地拓展微商發展,所以要打造一支更有作戰能力的正規軍。
不過,上線近兩個月的拍拍微店似乎還沒捏準微商市場的七寸之穴,從前幾日拍拍微店的戰略溝通會上不難看出,流量運營仍是拍拍微店項目的核心。在會上,拍拍微店拋出了“去中心化+中心化”辯證式發展的戰略,簡單的講,去中心化就是指不像淘寶一樣作為流量分發的大入口,而中心化是指通過整合微信、手Q、微信卡包、廣點通、網易新聞客戶端等相關資源為拍拍微店導流。
事實上,拍拍微店做的還是流量分發的事,只是所處微信/手Q平臺的環境並不存在像淘寶一樣的大流量入口,說是去中心化,倒不如說天生就缺乏中心,但有一點值得肯定,拍拍微店所要打造的“中心化”並不是一個真正意義上的“中心頁面”,而是通過各方資源的流量匯聚形成一個隱形中心,然後通過這個中心去做流量分發的事情。
簡單的講就是,你上淘寶時,需要先點擊進入淘寶首頁,之後再去搜尋商品進入店鋪,淘寶首頁就是顯性的中心入口,而拍拍微店並不強調首頁的重要性,而是無所不在的進行導流工作,拍拍微店的中心入口並沒有直觀的顯示出來。基於微信、手Q的微商本身處在社交氛圍之中,所以也根本不合適設立電商中心入口,微信、手Q給京東B2C業務的中心入口也並沒有帶來實質性的銷售業績,顯然拍拍微店已經吸取了經驗教訓。
那麽,問題來了,騰訊可以導入的電商流量總體是有限的,拍拍微店(C2C)的流量多了就意味著京東微購物(B2C)的少了,二者雖然在業務線上可以錯位發展,但流量分配必然是相互競爭的,同樣的問題在淘寶和天貓身上也正在發生,阿里給天貓導入的流量多了,淘寶的流量自然就減少了,這是毋庸置疑的。
目前來看,無論拍拍怎麽變招,都還沒逃出流量分發的運營思路,若真是仍然依靠流量來做移動電商,那淘寶做夢都會笑醒,騰訊的社交流量再大,在轉化成電商流量時都會大幅縮水,不然騰訊早就把淘寶幹趴了。以流量打流量的方式,恐怕還不能真正的動搖淘寶。
第三方深挖微信社交價值鏈 微巴推人人店構建社交分銷體系
在京東之外,更多盯上微商市場的是那些微信第三方服務商們。在微商全面爆發之前,為企業用戶搭建基於公號的微商城是微巴(微信生意寶)、有贊(原口袋通)等第三方的主要業務。而隨著微商的呼聲越來越高,微商的發展困境也日益顯現,搭建了第三方微商城的商家,一些擅長做社交傳播的公司經營相對可觀,而大部分的商家在去中心化的微信平臺成交量始終得不到突破,微信社交鏈並沒有為商家帶來喜人的社交轉化。近期,搭建基於微信、手Q的社交分銷體系成為該領域新的市場熱點和模式。第三方陸續推出不同類型的社交化分銷項目,典型代表有微巴的無限級個人分銷系統“人人店”、有贊的商品分銷平臺等。
對於企業而言微信分銷更深層的目的是為收編以及拓展更多的微商群體。目前,有意做微商的群體越來越多,但一來沒有好的貨源,二來怕被囤貨受騙,所以想做微商的要比真正做微商的人還多,而第三方為企業做微信分銷的目的就是為降低微商的準入門檻,引導更多的用戶從事微商。對於企業而言,終端分銷微商的數量越多,意味著覆蓋的用戶群體越多,終端微商數量就是基於微信社交關系鏈的流量來源。
以微巴的人人店為例,為了盡可能的降低微商準入門檻,以及盡快的擴展終端微商數量,將所有的分銷觸發點都直接在商城手機端實現。通過點擊“成為分銷商”按鈕即可複制店鋪所有信息,直接生成下級分銷商屬性的微店,去掉了代理環節,不用自己上傳商品信息,也不用囤貨等,分銷訂單則同步在總店後臺由總部統一處理。分銷商扮演的角色即是消費者、分銷商、也是推廣者。這樣的微商更有些類似於淘寶客的形式,將其稱為微商客或更為合適,但與淘寶客不同的是其能利用社交鏈和移動端技術實現無限擴散,人人都可能成為分銷商。
與拍拍微店不同,第三方無法獲得騰訊、京東的官方支持,拿不到微信、拍拍的流量補給,所以只有深挖微信社交價值鏈上潛在的電商價值,才能自給自足。拍拍微店,沒選擇社交電商的發展思路更多的是考慮到會對微信的社交環境帶來負面影響,所以暫時仍只能傾向流量分發的方式發展,但對第三方而言,深挖社交價值鏈中的微商價值是唯一出路。
正常人都討厭朋友圈刷圖賣貨的方式,不過,雖然討厭,但這樣的人不僅不見少反而越來越多,除去浮躁的市場泡沫外,好友之間的買賣關系並不是大逆不道不可為的,很多人都在說“社交電商”,而拍拍微店的微商模式中卻缺少社交屬性,無社交基因又怎麽稱得上社交電商?在這個問題上,第三方嘗試的社交分銷體系未必是最好的,但卻是值得嘗試的。拍拍、京東、微信、騰訊都需要再認真思考一下,社交電商並不是微信紅包裂變這一種玩法,若真正激活好友之間買賣關系,才是讓淘寶最害怕的,因為淘寶流量非常多,但卻始終缺少強大的社交關系鏈。
移動導購之下 口袋購物搭建融合流量與社交分銷的微商平臺
除了官方般存在的拍拍微店和微信第三方之外,具有騰訊投資背景的口袋購物也是微商市場的重要參與者,而且已經形成了較為完善的微商平臺。
口袋購物的微店項目要比拍拍微店早一些,大概在今年1月開始上線,經歷了近一年的探索,已經有了微商平臺的雛形。口袋購物以其主營導購業務的用戶量為基礎來孵化微店項目,微店是獨立於微信和口袋購物之外的APP,有貨源的賣家可直接上架商品搭建微店,同時可以提供貨源發展下級分銷商,沒貨源的人想成為微商,可以從微店中的供貨平臺選擇商品添加到自己的微商店鋪,之後可以將店鋪或者商品信息轉發到微信、手Q等社交平臺,以此成為微商。
口袋購物的微商發展思路綜合了拍拍的流量運營和第三方的社交分銷兩條線。不過,口袋購物的流量與微信的結合度要比拍拍微店差一些,拍拍微店的流量主要取之於微信手Q,用之於微信手Q,而口袋購物的流量更多的是來自於獨立在微信體系之外的主營導購產品;另一方面,口袋購物的社交分銷體系也與微信脫節,分銷鏈條建立在獨立的微店APP之上,而微巴人人店等第三方的社交分銷體系是直接建立在微信基礎之上的,對於總店級商家而言,貼近微信才有更多的想象空間,而且發展下級分銷微商也更容易一些。
激烈的市場競爭下 C2C微商市場或將得到凈化
拍拍微店,口袋購物微店,以及眾多的微信第三方微店,顯然都是在打C2C微商的主意,這是好事,受不了的朋友圈刷屏或因此得到好轉,畢竟眾多的微商載體比僅僅朋友圈發圖刷屏更實用。
另外,圈錢的囤貨模式也不再適合微商市場,畢竟出現了無需囤貨的微信分銷體系之後,微商從業者不會再貿然的接受大風險的囤貨策略。其實,真正想做好微商的企業並不以分銷商囤貨為盈利手段,出貨能力才是商業根本,放在微商市場也是同樣的道理。
市場的自我凈化能力會淘汰那些劣質微商,更合理的微商模式會在激烈的市場競爭中逐漸顯現出來,京東的拍拍微店也好,口袋購物的微店也罷,還是人人店等第三方微店也一樣,隨著用戶對微商的接受度逐漸增強,社交電商機會會越來越多,肥肉會越來越大,一人咬一口也夠分的了。
文/王利陽
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導讀 : 作者作為早期藍領招聘的互聯網實踐者,經歷了許多,也想借此機會,結合線下人力資源行業打拼10年的經驗聊發一些感慨。 近段時間,網上藍領招聘的話題一時風起,各方大佬輪番上陣指點江山,各路科技媒體也競相報道,立馬感覺藍領招聘已經站在互聯網的風口上。不僅資本重視,政府關註,中介緊張,就連藍領也覺得好像自己的時代來了一樣。 互聯網+推動藍領招聘互聯網化? 近些年來,互聯網+制造(工業4.0、工業互聯網、制造業2025)從國外熱到國內,反映的是全球範圍信息經濟全面發展這樣一個大趨勢和工業業態升級的現實需求。互聯網+X,是希望能把互聯網的成功,“加”到各行各業,實現各行各業從追趕到超車的變化。在“互聯網+”這個大背景下,依托工業4.0所帶來的環境和技術優勢,藍領招聘行業也進入窗口期。以往傳統的藍領招聘模式是線下招聘會及服務中介,這些機構一直把持著藍領招聘這一巨大的基礎招聘市場。隨著基於移動互聯網的O2O招聘模式的加入,這一基於藍領服務的基礎招聘市場格局悄然發生著改變。 藍領招聘互聯網時代來了嗎? 據最新數據顯示中國藍領群體約有2.7億,規模龐大,其中制造業1億左右,制造業藍領招聘市場規模為每年1億X500元(返費)X3(找工作頻次)=1500億元,其中70%左右通過線下渠道找工作或用工(如勞務中介、學校、人才市場、朋友推薦等),隨著打破信息不對稱的局面,大多數藍領都將會通過線上找工作,這將是一個蘊含千億的市場。所以,是的,藍領招聘互聯網時代來了,但這個體量龐大的市場,速度還有點緩慢。不過,這個大塊頭速度一旦上來,那就是個能把一切傳統招聘服務沖的七零八落的怪獸。 藍領招聘模式尚在探索,破局仍需各顯神通 事實上,雖然白領網絡招聘已經十分成熟,但藍領互聯網招聘才剛起步不久,無論是 B2C模式、O2O模式,還是B2B2C的雲平臺模式,大家都還處在摸索階段,市場上比較有特色的,左右也就那麽幾家,如大谷打工、我的打工網、螞蟻網(螞蟻雲)、閃聘以及中勞網等,大體上可分為我的打工網、大谷打工網、閃聘的O2O模式,以及螞蟻網(螞蟻雲)、職多多(前中勞雲)的saas雲平臺模式。模式沒有對錯之分,只有快慢,關鍵在於你怎麽看待這個行業,以及你對這個行業的理解有多深刻,同時你如何來洞悉這個行業未來的發展! 這其中,行業內和行業外的人看法和優勢是不一樣的,一言蔽之,外行人較為註重輕模式,比如做藍領社交,通過社交再延伸到招聘,或者對接招聘平臺。又或者是B2C輕模式平臺,期望通過引流做大C端,影響B端,但事實上,這也具有相當大的挑戰和成本,一方面精準引流藍領成本較高,而另一方面拓展用工企業需要深度服務,行業外的人如何能幫助用工企業解決用工難題呢?RPO嗎?勞務派遣嗎?當然,“我的打工網”通過給人力資源公司做招聘的大供應商,很好的解決了這個拓展用工企業及訂單的難題,但即便只是針對人力資源公司,你也需要服務能延續下去,從而保證會員的體驗。不過,我還有另外一些問題,因為藍領求職是非標準化的,對藍領C端的服務僅靠一方夠嗎?需不需要融合更多中介做這些事情呢?沒有專業經驗是障礙嗎?等等。這些問題我想會引發做藍領互聯網招聘平臺的兄弟姐妹們深思的。 藍領招聘究竟是去中介,還是融合中介實現共贏呢? 其實,行內人對這個事情的看法較為不同,認為中介發揮了較為重要的服務作用和職能。現階段藍領招聘市場還是非常傳統的,依然是求職者到線下中介門店去找工作,中介將求職者送給相應的人力資源公司或企業,獲取入職返費(返費是求職者到用人單位上班滿一定期限後,一般是7-15天,用工單位給予中介或供應商的報酬)。外地務工者的習慣還是要來人才市場,來中介集中的地方來找工作,這是事實,也是較長一段時間難以改變的現狀。同時,中介在為藍領線下找工作中提供了服務,比如接送面試,比如指導藍領找到更合適的工作,做的好的中介大多數都與藍領建立了很好的服務關系。試想下,如果只是一方來服務數百萬、上千萬的藍領,那得多麽龐大的招聘團隊,而且在市場上你還要跟中介搶人,比拼返費,這是非常難搞的事情。勞務中介市場是一個魚龍混雜的市場,有黑中介,有欺行霸市的大供應商,返費高的時候招個人可以高達4000塊,返費低的時候則一分沒有,這就是這個行業的現實。其實,國家也希望能夠引導並規範勞務中介的服務,從而避免社會上的許多矛盾,給藍領求職創造一個友好的氛圍和環境;與此同時,很多中介也想要擁抱互聯網平臺,把自己業務做得更大、更好,但更多的時候他們害怕互聯網模式革他們的命。因此,我認為,與其與他們對立,不如做開放平臺,把有互聯網意識的中介服務方組織起來,通過標準化的服務和體系,讓服務方中介的服務更有質量和效率,從而實現多重價值和社會效應。 隨著2015年前後,職多多(前中勞雲)、螞蟻雲的Saas雲平臺分別上線,選擇融合用工方(用工企業、人力資源公司)、服務方(中介經紀人)、藍領三方,創造多元共融平臺,開始發力B2B2C模式,期望走另外一條路進行嘗試,打通B2B2C的招聘訂單業務流,數據流,通過融合中介,並輸出服務標準和經驗,為用工方和求職者提供更好的鏈接式平臺及服務,讓三方都能受益。這一模式雖然對傳統招聘模式來說是最小的顛覆,但卻最吻合現階段藍領求職特點、企業招工的場景和模式;同時,在這一平臺模式下,服務方能夠獲得更多一手訂單,賺取更多利益。在線下,我們並未有直接與中介搶人,觸及中介的核心利益,而是在線上選擇融合並幫助中介,提供服務方中介B端到藍領C端的營銷工具,幫助他們獲取更多新藍領會員,並更好的與老會員建立粘性,而這些藍領也是Saas雲平臺的數據及會員。對於這種模式的變化,我個人相信這個模式更快,當然也只有市場與時間才能檢驗這一判斷是否準確。 藍領招聘是塊肥肉,但現階段是塊硬骨頭 藍領招聘看上去行業前景很不錯,但現在卻還是塊難啃的硬骨頭,沒有好牙口,還真的難在現實的傳統中介市場中咬開一個突破口。一方面,傳統的藍領招聘市場盤根錯節,利益糾纏複雜,如果沒有行業經驗,不能抽絲剝繭的解決相關問題,不顧忌市場主體各方的利益點,很容易一上來就陷入困局,這也是許多線上藍領招聘平臺沒有走通的根本原因,上來就一刀切,結果被市場上所有的利益團體圍攻,最後草草收場。另一方面,C端看起來群體規模龐大,也感覺很好抓住,但事實上,C端不僅引流難,服務也難,很多藍領自從被58同城,趕集“教育”過後,對網絡招聘平臺有很深的戒備,覺得網上騙子多。於是,在線藍領招聘平臺普遍打著真實有效、靠譜、免費的口號來吸引藍領。當然,58同城等樹立了一個反面的標桿,讓藍領們意識到了信息真實和服務的價值所在,這些也是一些藍領招聘平臺之所以開始融合中介的原因,因為這個更符合當下的市場環境和招工習慣。當然,這僅代表筆者個人的觀點! 總之一句話,從長遠看,藍領招聘是塊大肥肉,從招聘到社交,再到藍領就業大數據,延伸至金融、生活服務、教育培訓及其他,最後形成生態圈,至少1000億美金的藍圖,想想確實激動人心。然而現實是,這塊硬骨頭有幾家能啃的動呢?沒點本事,沒點行業經驗和能力,能行嗎? 事實上,真是想要把藍領互聯網招聘這事做成,不管是B2C平臺還是B2B2C平臺,現階段都是需要對藍領進行深度服務的,唯有如此才能更好的提高平臺對藍領求職者的黏性,同時也能提高從報名、面試、到錄取、報到的轉換率,從而讓招聘變得更有價值。因為絕大多數平臺的立足和出發點大多數是在藍領招聘,那麽平臺提供更多真實有效的好職位對求職者至關重要,讓信息更對稱,藍領能找到他們需要的信息。同時通過平臺招到更多人,更有效率的招人,招到的人不是混返費的“槍手”,而是相對穩定的真實求職者,這就需要團隊服務有深度和經驗。 所以不是有了關註,有了資本,我們就能飛得起來,更重要的是,我們在這個市場上做了多少,做的有多深。此外,好的模式也是靠市場磨礪出來的,不是靠想出來的,因而,拿到投資的兄弟姐妹們不要沖動,把融來的錢用深,用精,用到破局的刀刃上,這樣才能更好的加速這個行業的互聯網進程! 藍領招聘期待百家爭鳴,各顯神通 當然,這是可以預見和可以期待的,相信那個時候,藍領網絡招聘就真的起來了,雖然到時候不可避免的各個平臺間要相互廝殺競爭,但畢竟已經把市場做起來了。而現階段,所有互聯網藍領招聘平臺最大的敵人或者說競爭對手依然是線下傳統的勞務中介市場。所以選擇去中介化,或許是一條血路;而選擇融合中介,順勢而為或許更快呢!
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