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聊了一句「房產稅」 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102einl.html
  今晚,老家上海的一位年輕朋友來電話說,當下,上海二手房買賣比前陣子熱鬧了許多,人們想要趕在房產新政細則出台之前完成交易。

   「你對20%房產稅怎麼看?」這位朋友問我。

   「這是房產交易利得稅,短期來講,對投資投機具有一定的抑制作用,但長期來說,是沒用的,因為這部分稅最終都將轉嫁到買房者身上。至於房產由於現金交易而有可能逃稅避稅的情況,我們這裡暫且不論。」我說,「真正意義上的房產稅是,即使不交易,也要不斷地按期繳納稅費。這樣,房產的價值勢必隨著稅費增加而下降,從而降低投資投機者的獲利預期,於是才有可能抑制房價過度上漲。」

   然而,房地產問題的問題是,「房地產」早已超出了經濟領域!

聊了 了一 一句 房產 xuyk
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傅盛矽谷日記:我與Twitter CEO聊了什麽

來源: http://www.yicai.com/news/2014/09/4023793.html

過去八年,Twitter的產品形態幾乎從未做過巨大改變,卻持續受到全球用戶喜愛。一年前,獵豹移動開啟了國際化之路,到目前擁有近70%的海外用戶。毫無疑問,在產品全球化的進程中,我們或將思考同樣的問題。

過去八年,Twitter的產品形態幾乎從未做過巨大改變,卻持續受到全球用戶喜愛。一年前,獵豹移動開啟了國際化之路,到目前擁有近70%的海外用戶。

毫無疑問,在產品全球化的進程中,我們或將思考同樣的問題。

9月23日,我們來到位於舊金山的Twitter辦公室,就產品和國際化跟Twitter CEO Dick Costolo和他的高管團隊交流了半個小時。

在這半小時里,Costolo先生給我印象最深的是他對產品獨特性的思考,我們稱之為“紫牛”。

當我問Costolo先生為什麽一直堅持140字內容創作,很晚才提供圖片上傳時,他表示,要保持Twitter的獨特性,堅持短內容的即時傳播。這個特色他們不會丟掉,也是他們跟Facebook和Instagram最具“紫牛”的差異點。

隨後,我拋出了一個更具挑戰性的問題,“Twitter如何面對來自Facebook的競爭”,Costolo先生認為,Facebook更多是朋友之間的信息分享,而Twitter則是實時性的信息網絡。如果在中國,用戶都從微博轉到了微信,為什麽還有很多人在用微博呢?

這是一個很好的問題。

以下是我與Dick Costolo的對話實錄:

傅盛:中國有微博和微信,微信朋友圈對微博的活躍度實際上造成了影響。Facebook正在全球移動激烈擴張,Twitter如何應對?

Dick Costolo:Twitter和Facebook本質是不同的,Facebook更多是分享朋友之間的信息,而Twitter則是實時的信息網絡。如果在中國用戶都從微博轉到了微信,為什麽還有很多人在用微博呢?

相對於Facebook從web轉到移動,Twitter是生於移動的,本身內容很短,對其他平臺的兼容性也非常好。

傅盛:微博作為一種新聞獲取的渠道,還是有很大價值。但在移動時代,新聞與朋友圈流傳的信息,這兩者之間的界限不像PC時代那麽明顯。因為移動時代用戶的使用時長決定了消息的來源,而且通過關系鏈建立起來的朋友圈,獲取的消息也是有限的。如果一個人的消息來源是朋友圈,就會減少使用微博的時間。你會不會認為這兩者之間的界限會越來越模糊?

Dick Costolo:在美國,我們並沒有看到這樣一種轉移的趨勢,更多用戶他們在同時使用Facebook和Twitter。三年前,Facebook用戶是我們的10倍,現在變成了6倍。這說明兩個平臺的用戶在同時增長。

我們認為Twitter的實時性與Facebook經過過濾篩選後呈現出的信息流非常不同。比如看世界杯的時候,很難在Facebook持續捕捉到實時的賽況信息,而在Twitter可以隨時看到用戶實時發出的所有賽事信息。

傅盛:在內容創作上,Twitter一直很節制,堅持140個字,很晚才提供圖片上傳,為什麽會這樣?Twitter在這方面是會越來越節制還是會更激進?

Dick Costolo:我們並不覺得其他人可以發更多字、上傳更長的視頻,我們也要這麽做。我們還是希望能保持內容的獨特性,也就是我們一直在做的短內容,可以快速、即時地傳播。這個特色我們不會丟掉,也是我們跟Facebook和Instagram的差別。

傅盛:Facebook發布了Paper產品,其實是把應用內的內容輸出,Twitter里面也有很多好的內容,在這方面你們有計劃嗎?

Dick Costolo:Facebook的項目可能看起來很新,但用戶對它的接納度並沒有很高,我覺得他們更多是內部為了創新而創新的一個項目而已。

傅盛:微信里手遊很掙錢,你們有打算做這個嗎?

Dick Costolo:不會,我們覺得專註於做基於短內容的快速消費產品就可以了。我們會跟很多開發者合作,幫助他們開發或改進他們的遊戲,但我們不會成為手遊發布平臺。

傅盛:我們在Facebook和Twitter上都投了廣告,好消息是Twitter的廣告單價比Facebook便宜,但最後的效果是Facebook比Twitter好。但在數量級上,我們在Facebook上買的廣告要遠遠大於Twitter。那麽,Twitter在移動商業化方面有什麽樣的經驗和計劃,去吸引我們這些廣告主更多地購買?

Dick Costolo:我們具有很強的移動屬性,積累了很多關於用戶App下載和使用行為的數據。目前,我們大概有2.7億月活躍用戶,其中80%是移動用戶,因此,我們非常註重App下載廣告這方面的開發。

傅盛:我想了解細一點。相對Facebook,Twitter廣告在內部數據分析上會有什麽樣的優勢?我們知道Facebook對用戶的臉譜(Facemark)或屬性分得非常清楚,讓廣告主實現精準的投放。Twitter在這方面有什麽計劃?或者說現有的功能有什麽樣的特點?

Dick Costolo:Twitter最大的特性,是能夠準確地找到用戶的興趣和他們所關註的內容。比如我關註了某人,我會時常看他推文的內容,但他並沒關註我,說明我們不是朋友。因此,這個被我單方面關註的人所發布的內容就會被算作我的興趣的一部分。投放廣告時,這些定位機制會讓廣告投放得更加精準。

同時,我們剛收購了一家移動廣告交換平臺MobPub,通過這家公司我們不止能在Twitter上觸及用戶,用戶使用其他手機App時也能被觸及。

傅盛:Twitter是一家非常全球化的公司,我們的70%用戶也在海外,在全球擴張方面,Twitter是怎麽做的?有哪些經驗可以分享?

Dick Costolo:我們的擴張很自然,沒有打廣告,比如印尼市場,我們一分錢都沒花。我們會在已經有了很多用戶之後,再進入這個市場,再研究這些用戶為什麽使用我們的產品。我們會收集用戶信息和使用習慣,來理解本地市場到底怎麽用Twitter。

不同的市場也不一樣。比如日本用戶最喜歡拿Twitter聊天,而巴西用戶則最喜歡拿它追星。我們會在進入之後再讓更多用戶因為這個理由選擇我們。


(編輯:余佳瑩)

傅盛 矽谷 日記 我與 Twitter CEO 聊了 什麼
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【獨家】克強總理在“小微”銀行的42分鐘,聊了什麽?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2014-11-21/877642.html

每經記者 徐傑 發自浙江杭州

“當時很激動,時間都忘記了”,傍晚時分,王鈞似乎仍未能平息內心的激動,他是浙江省“小微”銀行--泰隆銀行的創始人和現任董事長,這家銀行創立於1993年,目前專營小微貸款。

就在這一天的中午,位於浙江杭州市區平海路與中河路的泰隆銀行杭州分行迎來一位特殊客人,國務院總理李克強來此考察,在42分鐘的時間里,克強總理分別就小微貸款、利率市場化、民營銀行等問題進行了解,現場還與一位正在辦理轉貸業務的做蛋撻食品的小企業主聊了開來。

11月21日傍晚時分,在泰隆銀行杭州分行,王鈞接受了《每日經濟新聞》(下稱“NBD”)記者的專訪。

NBD:克強總理什麽時候來銀行的?

王鈞:今天上午差不多10時45點到銀行的,包括與員工合影,11時27分鐘離開的,期間具體了解情況聊了將近42分鐘左右。

NBD:您與克強總理反映了什麽問題,期間聊了哪些主題?

王鈞:總理一進來,在一樓大廳看了會,就直接上二樓的營業廳了,剛開始,我向總理介紹泰隆銀行的基本情況,包括向小微企業貸款,貸款手段及風控防範方式,他看到現場有一位正在辦理轉貸業務的企業主聊起來,最後到一樓給銀行的員工講話,給我們鼓勵。

NBD:在與總理交談期間,哪些內容令你印象深刻?

王鈞:他問了我們給小微企業的貸款利率,還問我贊成不贊成利率市場化,我非常贊成,我覺得銀行都應該是平等的,利率市場化也是銀行發展的必經之路,我們銀行已在為利率市場化做準備。

NBD:還有其他細節讓你印象特別深刻的嗎?

王鈞:他向我有沒有看過一本書,這本書名稱叫《錢商》,後來了解是一位加拿大作家阿瑟黑利寫的,他說十年前度過這本書。(記者註:今年7月23日,李克強總理在國務院常務會議上引用了著名小說家阿瑟·黑利《錢商》的故事。)

NBD:就在此前,11月19日,國務院總理李克強主持召開國務院常務會議,決定進一步采取有力措施緩解企業融資成本高問題,您覺得此次來訪與這次會議有關嗎?

王鈞:有關系,近期,總理對小微企業的融資難融資貴問題特別用心,我們也感覺很激動,小微企業融資難融資貴的問題肯定會解決,首先要解決的是信貸信息不對稱的問題,互聯網的迅速發展為解決信息不對稱的問題創造了條件。

NBD:你覺得總理為何來到你們這里考察?

王鈞:我們銀行主營小微企業,而且在小微信貸中形成了一些風險防控、金融擔保等實踐經驗,今年1至10月份,我們銀行已向小微企業發放貸款35多萬筆,1170多億元,戶均43萬元。

附一:總理對話泰隆銀行董事長及銀行客戶實錄:

(總理:李克強總理;客戶:泰隆銀行客戶季文科;王董:泰隆銀行董事長王鈞)

總理:這是在做什麽呢?

客戶:這是在辦一個網銀到期的轉換手續。

總理:就是貸款到期了?

客戶:網銀到期,UKey到期。到期以後就更新一下。

王董:我們有69個免費的項目。

總理:你在這里貸款貸了多少?

客戶:原來是30萬,去年給我增加了20萬的額度,加起來是50萬。

總理:一年50萬?

客戶:是的。

總理:沒有抵押,是授信的?

客戶:是的。

總理:利率是多少?

客戶:利率大概是7厘多一點。

王董:平均。

總理:我們要發展這樣的銀行,才能為中小企業、小微企業提供真正的支持和服務。

總理:我們還是要遵循商業規律、市場規則,完全是公益性的,那就政府來做。

你有沒有看過一個小說,我剛剛逛到一個書店里去,大運河邊上,他是賣小說為主,到你這兒我突然想起來。你看沒看過一個加拿大作家阿瑟黑利寫的《錢商》?他就講做銀行怎麽為小企業服務。他(作者)在銀行里呆了兩年,了解各種業務。兩家銀行,一個是大銀行,接待大客戶,還有一家接待小客戶。

總理:你現在的存款,利率上浮了嗎?

王董:上浮了一點,不然沒有人到我這里來,

總理:你現在的利率是1.1倍啊。相當於你的貸款客戶也是你的上帝,他要反哺給你,利息養活了你們。

王董:對對。

總理:你看嘛,第二個他把存款放在你這兒,是你的資金來源,使你有存款的源泉,也是反哺。

總理:你和他們是命運共同體。你給了他們營養,他又會反哺你。(轉對客戶)從你的內心來講,他那麽註重你的信用,你如果有了存款之後,是不是一定往那邊存。人還要講良心。

客戶:泰隆和我們一起成長。

總理:你有良心他也有良心。

王董:我可能就堅持這個東西了(讓利),堅持到底了。所以現在利率市場化了之後,我就一直在關註如何把成本降下來。

總理:你贊成利率市場化嗎?

王董:贊成,我覺得銀行都應該是平等的,如果國家的政策都會有,我就不怕。

總理:你就擔心這些政策落實不到位?你們和小微企業聯系是最緊密的,你們對他的情況是最了解的,小微企業鋪天蓋地是就業的主力軍。

王董:小微應該有個統一標準口徑,否則享受不了差異化政策。

王董:我們對小微企業很有感情,絕對不會被其他銀行所替代。

總理:我們現在是差別化的管理,對你們應該給與更多的扶持。為什麽呢,你們扶持的中小企業,坦率講,風險比大企業大。不光是風險大,你們的付出大。你不光是成本,用心要更多。使千千萬萬的人千家萬戶都能夠蓬勃發展,這才有就業,才有收入,才有平等。不然的話,到大企業的人有穩定的就業崗位,有較高的收入,那在小企業的人他發展不起來這社會經濟怎麽發展?所以你是推動社會公正和平等的工作,我們更應該給你公正和平等的待遇。給你差異化的管理就是這樣的待遇。

總理:你們在為小微企業服務,也是為千千萬萬的草根創業者服務。你們做的工作是在推進不同層次的商業理念,更彰顯了社會的平等、公正。有這樣的信念,這樣就算累,身體累,心不累,心是快樂的。你看你們的客戶,是吧。他說你這麽信任他們,給他們信用貸款,他們有存款一定放在你們這兒,因為這是出於良知、良心。這是有回報的,是社會給你們的回報,我為你們驕傲。

附二:總理寄語“小微”銀行:

我到你們的泰隆銀行啊,來了以後,剛才聽你們的董事長介紹,也和客戶交談了,我感到不僅是振奮,而且是一種欣慰。為什麽是欣慰呢,因為你們這個銀行服務的對象,都是小微企業,都是農民,給的都是小額貸款,但是你們又按照商業的原則在操作,所以讓它有可持續性。更重要的是你們彰顯了一種理念,就是這些小微企業、這些農民,他們在社會上,不能說是強勢的主體,但是我們的就業,我們廣大老百姓的收入,多數是在這些領域里成長的、得到的,你們為他們服務了,也就是為整個社會做了貢獻。而且你們也體現了社會的公平,就是不管你在哪里,是在繁華的城市,還是在偏僻的鄉村,還是在頂天立地的大企業,還是在鋪天蓋地的小企業里就業、工作。大家都有享受美好生活的機遇,你們給他們創造了機遇,推動了社會公平,而且你們也有回報,為什麽?舉個簡單的例子,剛才那位客戶就告訴我,你們給他們的貸款規模,沒有抵押的,是完全看信用,你們費了很多力,付出了很多心血。但是呢,他說了,我問他那你存款存哪里,存到你們泰隆銀行來。為什麽啊?我說啊,你這就是一種良知,你們給小微企業這樣的信用貸款,出於良知,好人有好報!

 

獨家 克強 總理 小微 銀行 42 分鐘 聊了 什麼
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能源局蘇州“智庫”會議 官員和企業家們都聊了啥?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4708152.html

能源局蘇州“智庫”會議 官員和企業家們都聊了啥?

一財網 王佑 2015-11-06 09:45:00

《第一財經日報》記者了解到,部分企業界人士不僅談及了所在公司及能源行業的現狀,同時就能源轉型的政策機制、發展模式、技術創新、金融改革等方面提出了建議和評論。

11月5日下午,由國家發改委副主任、國家能源局局長努爾·白克力率隊、諸多專家學者、企業高層參與的“能源變革論壇”於蘇州召開。

座談中,與會者交流了各國能源發展趨勢和國際能源轉型經驗,探討中國能源轉型面臨的挑戰和問題,從而形成我國能源轉型的共識和行動。《第一財經日報》記者了解到,部分企業界人士不僅談及了所在公司及能源行業的現狀,同時就能源轉型的政策機制、發展模式、技術創新、金融改革等方面提出了建議和評論。

該場論壇由國家能源局、江蘇省人民政府和國際可再生能源署聯合主辦,主要為落實習近平總書記推進能源生產和消費革命的戰略思路,搭建國際能源轉型交流平臺,建立我國能源轉型高端智庫,加快推進我國能源轉型發展而舉行。

《第一財經日報》記者從會議名單中看到,國家能源局的多司領導不僅在列,電力、石化、新能源的重量級企業負責人也為數眾多。

除努爾·白克力外,會議主持人為國家能源局副局長劉琦,參與人士包括:國際可再生能源署總幹事阿德南·阿明、國開行行長鄭之傑,絲路基金董事長金琦。企業界代表有中石油副總經理汪東進、中石化總地質師馬永生、協鑫集團董事長朱共山、長江三峽集團總經理王琳、神華集團董事長張玉卓、中國節能環保集團董事長王小康、中廣核董事長賀禹、中國華電總經理程念高,還有大唐、華能、國電、中電投、金風科技、新奧、阿特斯、順風清潔能源、道達爾、西門子、GE、施耐德、維斯塔斯、特斯拉及法國電力集團等幾十家公司的高層。

努爾·白克力主要闡述了全球能源轉型狀況與挑戰,朱共山、阿德南·阿明、張玉卓、西門子全球副總裁兼大中華區CEO勞斯·赫曼等國際機構負責人和中外企業家都做了發言。

多位企業家告訴《第一財經日報》記者,朱共山在發言中介紹了協鑫從創業早期熱電聯產的環保火電,到2006年開始向清潔能源和新能源轉型的歷程。他表示,基於持續不斷的技術變革和創新,協鑫降低了多晶矽生產成本和電耗,再加上全循環的清潔生產方式,告別了過去的“三高”標簽。

目前,協鑫仍在通過材料、裝備、工藝、系統等各個環節的研發,以及和產業鏈上下遊合作夥伴的協同,繼續提升光伏發電效率、降低度電成本、加速平價上網進程。朱共山也指出,國家能源局推出的“領跑者計劃”等相關引導扶持政策及時,而新能源行業的長遠健康發展也要依靠企業的自主創新來逐步擺脫對補貼的依賴,政策和資源應向優秀企業傾斜,市場環境要有倒逼企業創新的機制,實現優勝劣汰。

他建議,為了促進天然氣發電的發展,一些審批管理權限應下放,資源市場應進一步向各類市場主體放開;在發展特高壓的同時,儲能產業要及時跟上,解決夜間能源浪費等問題,建議國家主管部門能盡快出臺指導政策。“另外,阿特斯公司董事長瞿曉鏵在會議上也建言,希望一些前期承諾可兌現,讓外圍投資者如銀行等放心。”一位企業家對記者說道。

而在今天,努爾·白克力等能源局多位領導將會參觀位於蘇州工業園區的協鑫能源中心。該中心是國內首個投運的“六位一體”能源互聯網項目,已建成投入使用的一期項目建築面積近2萬平方米,如按常規能源配置,用能負荷將達到5000千瓦左右,采用協鑫融光伏、天然氣熱電冷聯產、風能、低位熱能、LED、儲能系統六種能源系統於一體的“六位一體”能源互聯網技術,其可節約負荷約40%,自供能率超過40%,整個建築節能達到30%以上,每年可減少二氧化碳排放約1500噸。

編輯:王佑

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能源 蘇州 智庫 會議 官員 企業家 企業 們都 都聊 聊了 了啥
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蘋果開發者圓桌會:庫克和中國創業家們都聊了啥?

來源: http://www.yicai.com/news/5013925.html

5月16日早上,蘋果公司CEO庫克打的滴滴專車現身北京王府井零售店。陪同為滴滴公司總裁柳青。在王府井蘋果開發者圓周會上,庫克和柳青分別做了發言,並與美團點評聯合創始人穆榮均、今日頭條創始人張一鳴等進行了探討。

以下為會議記錄全文
    
Tim Cook:早上好,非常高興能夠來到這里,今天天氣非常的晴朗,我非常喜歡來中國,因為我覺得這是全世界最充滿活力的地方,我會很努力的,希望能夠有機會可以常來,首先我要感謝今天到場的媒體朋友、政府官員還有我們的開發者。

我在中國最喜歡做的一件事情,就是花時間跟這些創業家一起來交流,我們可以看到現在有這麽多的創業家推動了新一代的創新。

今天,我非常高興能夠有機會跟當中幾個非常傑出的創業家來交流,今天在蘋果零售店,我們希望能夠慶祝的就是在iOS能夠創造的平臺,中國的這些開發者已經在App Store里面創造了70個億的營收,當中有一半是在過去12個月創造出來的,它所帶來的動能是非常強大的。

我們一方面覺得非常自豪,一方面也覺得很謙卑,看到App Store在中國開發出來的應用程序,這些應用程序是在中國開發,但是是在全世界下載,在中國有非常多的開發者,也都面向世界,面對著全世界160多個國家來發布他們的App,當中有非常多的開發者已經成為全球社區的一分子。

我非常高興,也非常期待看到未來的發展,我們可以看到我們現在一個行業成長的開頭,政府已有的“互聯網+”的一個政策,我們可以看到整個成長有非常好的鋪墊和基礎。我們可以看到在整個中國的經濟里面,通過這樣的一個政府政策可以推動非常大的一個數字行業的發展。

我非常榮幸,也非常高興今天能有這個機會可以跟各位一起合作,我們也非常的謙卑,可以有這個機會跟各位合作,各位啟發我們,這也是我們為什麽在這里慶祝這樣一個蘋果的發展。

在這里,我也非常感謝我們今天專題討論小組的成員,尤其要感謝滴滴出行的總裁柳青柳女士,我想大家都知道,蘋果在上個禮拜公布了我們投資滴滴出行的消息,我們非常榮幸可以做到這個事情,滴滴出行現在在全中國有1400萬的司機,3億的用戶,其實,這3億的用戶應該算是3億加1,因為今天早上我跟柳青是一起用滴滴叫了車。

今天早上我們有專題的論壇,論壇當中有非常傑出的創業者,在這里我要請柳青來介紹我們今天的這一些開發者,並且開啟我們今天的討論,有請柳青。
    
柳青:謝謝Tim,非常榮幸來到這里主持這個活動,這是我第一次做主持人,非常有新鮮感,也很有挑戰性,其實在3年半以前的時間,滴滴剛剛通過了iOS的審核,也算是我們當時具有里程碑的一個時刻。

我們是3年半以前的通過iOS的審核,快一年半以前我們滴滴和快的合並,目前我們有8個業務線,今天我們跟蘋果的合作推向了一個新的境界。其實我相信我們的故事跟在座所有同學的故事都差不多,蘋果還有App Store無疑是世界上的楷模,它在我們身邊是一個實在的創業平臺,給我們所有創業者一個真實的機會,如果我們一起把握住這個機會就能夠創造出非常精彩的故事。

我一一介紹今天我們的嘉賓,首先是:
Tap4Fun的創始人徐子瞻
然後是日日煮的創始人朱嘉盈
美團點評聯合創始人穆榮均
美圖的創始人吳欣鴻
今日頭條 創始人張一鳴

請大家自我介紹一下。
    
徐子瞻:我叫徐子瞻,我們是做移動遊戲,我們公司成立於大概2007年。我們公司成立2007年第一個業務是外包,所以我們是中國第一批蘋果的開發者,在2008年當我們看到蘋果一代出來的時候,我們第一時間買了一個這樣的電話,當時我們非常非常震驚,我們當時非常堅信,我們非常堅定這就是未來,那個時候還沒有移動互聯網這個詞,我們認為這就是未來。我們在2008年公司轉型全面的開發,App Store上面的應用,我們應該也算國內第一批,也是全球第一年。

公司大概400人,我們在成都,業績增長比較穩定,我們在去年上海主板申報了IPO,現在也在申報當中。

剛才柳總問我們為什麽能夠脫穎而出,我覺得有兩點,第一點是創造,是所有企業所有公司里面至關重要的一點。

第二點我們認為是你一定要創造一個從來沒有的東西,如果你一味的做別人做過的東西,你不可能獲得超額利潤,所以創新和創造是我們認為最重要的哲學。
    
朱嘉盈:大家好,我是朱嘉盈,我4年前創辦了一家公司日日煮,我們是鼓勵年輕人烹飪的一家公司,2012年我們在香港起步,現在也是當地最受歡迎的品牌,去年年初我們進入內地市場,繼續鼓勵年輕人喜歡烹飪,喜歡優質的生活方式,現在我們每個月的視頻點擊率大概是1.3億,每個月的活躍觀眾大概是4000萬。蘋果對於我們來說有多重要呢,其實蘋果對我個人有一個非常重要的影響,App Store和官網本身是非常重要的渠道,所以App Store對我們來講是非常重要的平臺。

第二點,對於我們一家非常年輕的創業公司來講,剛剛推出一個App Store能夠被蘋果推薦到首頁,對我們整個很小的團隊來說是非常大的認可,就好像幫我們團隊打了雞血一樣。
第三點,因為我們是剛進入內地的創業公司,那個時候很快,新App Store一推出就上了首頁之後,在投資界對我們起了很大的幫助,對我們融資來講也有一個很大的動力在後面。回答一下我們怎麽突出我們自己的,重點是兩個,第一個內容做的足夠小,要看上去那些圖片是美美的,視頻也是美美的,畢竟大家都非常喜歡美的東西。

第二就是產品要做的足夠有創意,所以我們剛剛推出App Store的時候,市面上已經有很多美食App Store,那個時候我們就說我們一定要做全新的排版。打開App Store的時候,我要把所有最美的圖片都要抓住我們用戶的眼球,就是這幾個點的原因,我們很快就發展起來。
    
穆榮均:我來自與美團大眾點評,我們這家公司跟滴滴有點類似,是兩個公司合並而成,也是在本地生活服務今年初排名第一,去年年排名第一和第二的美團和大眾點評整合而成,大眾點評是2003年成立。

簡單來講,我們做的是整個本地的消費者吃喝玩樂的需求性滿足,而且對商務端來講,給本地的商戶提供互聯網的服務,現在幫助提供經營和效率上的提升,在美團的歷史上,我們2011年在移動端發力,雖然那個時候移動手機比較普及了,但是移動上的支付實際上那個時候剛剛開始,所以我們可以講是基於移動支付的第一個大規模的應用。

因為本地生活服務和我們的移動場景和本地在移動場景先的一種消費也非常契合,所以我們事實上只花了不到3年的時間,就把一個原來100%PC效益變成了一個超過95%的交易發生在移動端上,所以整個App Store對我們是非常重要的,到今天超過99%的交易發生在移動上,還有非常少的一部分在傳統PC上。

我們跟蘋果有一定的淵源,到今天已經有一定的合作,包括蘋果的附近來自於點評,事實上我們也觀察到,不管我們自己還是蘋果手機上深受用戶的喜愛,整個蘋果用戶的活躍度,他們的購買力都體現出比其他的手機用戶更強的特征,包括我們也註意到不僅是在中國,包括在我們的一些海外,包括東南亞,包括日本這樣的地區,中國用戶還是非常活躍。

從去年開始我們也在跟蘋果的開發者這個團隊接觸,我們美團整個旗下的4個應用,包括美團APP、大眾點評APP、電影APP等都是第一時間接入了,在今天我們在大陸市場在線的超過了1/4放在我們這個平臺之上,所以整個蘋果市場包括蘋果本身,對我們還是有蠻大的幫助。

我再補充一句,我們的用戶也體現出更強的購買力,他們的定單價、活躍度都是比其他的高,他們也是非常高端的用戶,因為他安全、更加的便利,的確非常喜歡,但是我也提一點小小的要求,我們也註意到在蠻多的銀行還需要用戶輸入密碼帶來一些小小的不方便,期望蘋果這邊盡快的跟中國的銀行合作夥伴們,特別是小額支付的場景把密碼免掉。

柳青:挺好。
    
吳欣鴻:大家好,我叫吳欣鴻,是美團公司的創始人,我們是2008年成立,我們總部是在福建的廈門,主要的產品有美圖秀秀、美顏相機、美拍還有潮自拍等產品,我們發現我們所有的產品都跟美影像有關,我們這些產品現在在全球的用戶已經獨立的移動設備超過了10億,其中在蘋果這個平臺我們超過了5億用戶,我們發現蘋果的用戶是一群很愛美、愛拍照、愛分享的人,因為我自己也是果粉,其實我也是這樣一個典型用戶。那美圖公司從2008年時候的一家電腦軟件公司,變成一家非常靈活的移動互聯網公司,而且App Store提供了非常好的產品,我們可以快速的跟用戶對話,讓美圖公司有快速的發展。

我回答一下剛剛的問題,美圖之所以能夠在拍照和視頻這個領域有比較好的競爭力,是因為我們的產品都可以把人變美,讓大家有一個更好的自信心,自信是一個正能量,所以我們做的是一個特別正能量的事情,這是我們的競爭力,所以感謝Apple。
    
柳青:很好。
    
張一鳴:大家好,我是張一鳴,是今天頭條的創始人,我們是2012年成立的,但是在過去4年中我們發展非常快,我們每天的活躍用戶已經到5000萬日活躍用戶,尤其是用戶使用的時長,每個用戶的平均在在線時長達到60分鐘每天,剛剛欣鴻說的用戶愛美,用戶有錢愛美,我發現他們非常愛學習,愛獲取信息,每天在我們手機上文章視頻的越過量超過13億,視頻的播放超過5億,可以看出蘋果的用戶非常愛獲取信息。

回到我們公司為什麽發展這麽快,剛剛徐總說他很早在折騰軟件,我記得在蘋果剛發布的時候,不夠好的獲取信息的軟件,我用過他寫的一款軟件,我覺得還不夠,所以我記得我自己寫了一個程序,我可以很方便的打開這個網站,這個網站就跑到我的手機上,所以當時沒有App Store的解決方案。

後來我越來越發現在手機上屏幕非常小,但現在越來越大了,信息非常多,所以信息跟噪音比例就非常關鍵,信息在增長,屏幕又不夠大的話,每一個屏幕要列出四五條信息,信息的有效性非常重要,要把最符合用戶的信息放上去。

我對機器學習非常關註,結合機器學習和結合手機,我們在移動上找到一個創新的方法來解決獲取信息的問題,為每一個人推薦他獨特的信息,我們重新定義了頭條,你喜歡的,你關註的才是頭條,我們抓住這個核心創新點,以及建設起的一個圍繞理解這個創新點的團隊,以及創造很好的技術平臺,這是我們核心增長的關鍵。
    
柳青:一鳴他們一上來就是利用特別特殊的,差異化的定位,做出了一款雖然都是APP,但是非常有特色。我接下來還是要問每一個人關於你們自己的問題,首先問徐子瞻的,徐子瞻公司在成都,成都是一個擁有很好吃小吃,和很多好玩景點的地方,這個問題是關於App Store對成都當地的經濟發展,技術發展起到了哪一些推動作用?你作為App Store的一個使用者,也是上面的一個用戶,你講一講。
    
徐子瞻:我先從我們公司自己講起,我是大學一畢業就創業,就現在這家公司,我到目前為止只做過一個工作,我們是國內典型的屌絲逆襲草根創業者,也是學技術的出來創業。對於我們這樣的創業團隊在成都,我可以這樣講,如果當時沒有App Store這樣的平臺,就沒有這家公司,就不會有Tap4Fun。

因為,第一在成都,成都有不錯的研發資源,有像電子科大,師範大學這樣的高校,有比較大的跨國的軟件企業,所以在成都可以培養很多研發人才,但是成都沒有商務,沒有運營人才,所以對於像我們這樣一個只懂技術的草根團隊懷著一腔熱血,如果沒有App Store這樣的平臺幫我們解決銷售和市場,我們不可能有生意,所以說App Store造就了Tap4Fun這家公司,這是第一個原因。

第二個原因,我們幾個創業的時候基本上像典型的楞頭青,我們離北京、離上海比較遠,離一線的信息比較遠,我們在成都做的時候,對於商業模式的理解是非常初級的,那個時候對於我們這樣一個團隊,我們唯一懂得就是我做了一個APP,然後你下載,我們只會這個,我們當年做了很多工作,做了類似於航班管家,酒店達人,做了非常多,但是我們只會下載。

所以在2008年的中國市場,普遍的用戶不太接受軟件下載付費的,所以App Store當時給我們提供了一個全球的平臺,使得我們這樣只會下載的這樣一種商業模式的團隊,能夠在海外,特別是在北美,能夠找到願意為我們的軟件付費的客戶。也因此給我們帶來了第一筆的收入,如果沒有App Store這個平臺就不會有這家公司。

成都應該算是國內的二線城市,在過去10年成都能夠寫到成都名片上的東西,只有火鍋、大熊貓、美女,最多在產業里面最多在成都的西邊有一片是做科技制藥的,所以成都名片上只能寫這4樣東西,我們自己覺得很不滿意的。

App Store帶來了移動互聯網,移動互聯網給成都名片增加了一個大大新的領域。成都因為移動互聯網,在成都我們有一個軟件園,應該是國內五最大的軟件園,應該是全球最大的,大概每天有4萬人在這個軟件園上班。因為移動互聯網帶來了這樣一個巨大的產業,使得成都通過移動互聯網在過去5年,特別是過去3年得到了突飛猛進的發展。

在去年成都也因為移動互聯網跟舊金山結成友好城市,移動互聯網給成都名片上添加了濃墨重彩的一筆,而App Store為成都帶來了移動互聯網。
    
柳青:非常好,用徐子瞻的話說,就是App Store讓屌絲有逆襲的機會,我其實在網上做了功課,他們現在對門檻已經非常高了,很多人都在抱怨你面試流程太嚴格。

徐子瞻:其實我們是站在做公司和怎麽樣過這一生的角度,所以我們有很多我們自己總結非常多蘋果我們認為非常好的理念,其中一條是小團隊大創造,唯一能夠產生創造力,唯一能夠改變世界的組織架構,公司的一個團隊人只要一多,創造力一定會減弱,所以我們自己非常相信這一點。

一方面我們嚴格控制我們的團隊大小,另外一方面的招聘非常嚴格,有很多負面的抱怨,但是我們無所謂,我們公司現在400人,我們會一直保持這樣的招聘原則。
    
柳青:非常好。我手機上唯一一個跟煮飯相關的就是日日煮,我先生給我下載的,我去你們的APP上看了一下,你的圖片非常漂亮,連我這樣很少煮飯的人看了之後非常有興趣,這個idea最開始怎麽來的?
    
徐子瞻:我創辦日日煮的原因,是因為我最開始在美國長大,我回到香港的時候,我發現我身邊很多女性覺得煮飯非常麻煩,我想不應該這樣的,我想做一些東西吸引年輕用戶,第一他要美,第二要簡單,我們現在所有視頻的設計都是要非常短,比如說從最初的3-5分鐘,但是現在我們要弄成30秒到60秒的視頻。雖然說我們有美食視頻,但其實色香味,為只有色覺可以通過視頻和圖片展示出來的,我們做APP的時候也說,要把最美的圖片放在最前面,吸引到一些平常不烹飪的人覺得這個很美,我要把這個烹飪出來。

柳青:非常棒,穆榮均現在我們都在聊O2O了,能不能站在美團的角度來講一講O2O到底意味著什麽?跟App Store的結合點在哪里?
    
穆榮均:我首先認為O2O的未來和最大的市場在中國,其實包括滴滴都屬於O2O的大類了,我們看了整個消費市場,整個消費市場的頻度和外面玩的熱度,任何一個國家不如中國。我們看看包括滴滴每天的訂單量超過了Uber,包括我們的外賣這樣的業務,每天訂單超過400多萬。應該是遠超美國的,所以我認為O2O的未來,包括最大的市場是在中國而不是在美國,這可能是和原來很多互聯網不一樣的地方。

剛才我們也提到,其實O2O的整個的消費和本地服務有關的,所以跟這種定位等等包括移動是天然的結合,包括滴滴第一天開始在移動,我們也是從100%PC的網站,切換到了幾乎100%移動的網站,所以它和整個手機的結合是非常深度的。甚至是完全離不開,本身中國移動O2O的發展,我認為也是趁著移動互聯網的一個東風和手機市場,包括國內的帶寬整體的趨勢是結合在一起的,今天處在一個很好的時機,讓我們有很好的機會開拓這個市場。
    
柳青:非常好,其實我們也是做O2O的,O2O今天在中國的市場,我們認為跟美國完全不是一個格局,我想大家會越來越多體會到這一點。下面一個問題問欣鴻的,你皮膚這麽好,怎麽會想到做這麽一款軟件,大家都知道亞洲人,尤其是中國人最愛自拍,到哪里都會自拍,我們對這個方面產品需求很高,但是美國人或者國外未必是這樣,我覺得Tim除了跟我們一起,可能很少會用美化的,你怎麽看到國外以後要適應新的文化和用戶的這種變化?
    
吳欣鴻:我之所以會做美圖是因為我特別喜歡攝影,拍攝的時候模特會跟我說趕快幫我修圖,我不太會用修圖軟件,我說幹脆做一個軟件讓大家自己美化,做出美圖秀秀以後,發現有一半以上的圖片都是跟自拍有關的,用的大部分人是女生,慢慢就引領了中國自拍的一個風潮,也覆蓋了絕大部分的女性用戶,所以這是無心插柳的一個過程。

最主要的問題就是怎麽應對自拍在國外的發展,大家都知道,自拍是在中國非常流行,甚至在整個亞洲其實都是熱度很高的一個行為。但是自拍很多人可能會覺得是單人自拍,確實單人自拍在亞洲是比較流行,可能大家也比較自戀。在歐美的話,可能大家會更習慣於多人自拍,通過自拍合影或者旅行自拍,到了一個地方簽到,所以我們會發現自拍在亞洲火的,但是在歐美也有逐步火爆的一個趨勢,而且他有很多的應用場景,就剛剛聚會、旅行等等,所以我們相信自拍在海外未來會有一個更大的發展空間。

當然了,因為歐美畢竟習慣文化有很大的一個差異,所以我們在一些主要的市場會去做產品的本地化,比如說我們在美國有發布一個軟件就是一個深度的,讓大家手動的去美顏的軟件。在中國我們更偏向於自動化,就一秒就美顏,在歐美大家希望掌控一切,需要定制化的美顏。所以我們會做更多本地化的開發。
    
柳青:非常期待,張一鳴我們都知道頭條發展這麽快,其實主要靠大數據,機器學習,我相信你們是這里面做的非常前沿企業。現在中國政府越來越會玩這些,尤其接觸信息的時候,像微信、微博、頭條是政府獲取信息很重要的方式,據說效果也是很好的,從你的角度來講,利用大數據,技術的角度,對政府的治理起到哪些促進的作用?

張一鳴:我們產品叫做頭條,我們覺得信息高效的分發,對各種事情效率都很高,我們希望信息高效流動。剛才徐子瞻說的這個,他以前拿到的是三手信息,因為在成都,所以我們覺得這不應該,移動和互聯網應該讓他拿到一手信息,這其實就是解決像徐子瞻這類問題,如何幫助人們更好的獲取工作、生活、美食等等相關的信息,提高社會效率,提高社會基礎效率的重要手段。

當然,我們也認為政府發布的公共信息也是對人們非常有用的,所以很多的公共信息、通告信息、政策信息,所以我們建立了一個信息的發布平臺,給無論是政府機構、公益組織還是企業,還是個人在上面創建發布他們希望發布的文章、圖片、視頻,我們利用我們強大的機器學習算法,讓信息更早的抵達到用戶下手上。我們的想法是消滅這種早知道就好的遺憾。

現在在我們平臺已經越來越多的機構開設這個帳號,第一時間把信息發布在我們平臺上,我們根據自己對信息的理解,對信息分發效率,對社會效率提高的理解進一步推動跟政府機構的合作,讓更多的信息更高效的流動。
    
柳青:非常好,本來還有一個問題是請每一個同學介紹一下App Store對你們自己業務的價值,其實你們剛才講了很多了,這個問題是不是可以變成,每個人稍微講一講你們作為用戶度App Store的一些期望,一些改進?
    
徐子瞻:我覺得App Store到目前為止都做的非常好,我覺得App Store蘋果在踐行這一句話,App Store如果跟國內的一些安卓的平臺相比的話,他是一個真正的把最好的產品能夠最快捷的呈現給用戶為目的的。而不是完全以盈利為目的的,所以我覺得保持這一點他就會做的非常好,現在甚至提不出來什麽改進。
    
柳青:非常好。


    

朱嘉盈:我也沒有很大的意見,因為很多APP我都沒有馬上去更新如果在WIFI情況下他可以幫我自己下更新就好了。
    
穆榮均:其實Apple pay 在中國推出以來,中國消費者有非常大的熱情嘗試使用,我自己第一天其實是不可用的,但是我堅持多次嘗試,直到第二天終於綁上的信用卡到手機上。我覺得在中國整個移動支付的這種場景也是比美國甚至全球都是領先的,而且消費者是有極大的熱情,包括很多線下服務的線上化,在中國都是比發達國家強很多的。

所以我們蠻期待Apple pay 更多的改進符合中國消費者一些習慣的,讓更多的消費者盡早享受到這樣一些服務,有些消費者其實還不知道,是我們告訴他的時候,他真的是非常驚喜,說這個服務我怎麽現在才知道,實際上大家期待已久,這是第一點建議。

第二點,我覺得整個中國不光是移動支付,整個蘋果的用戶真的是非常的忠實,他們期待在蘋果手機上更多的找到一些服務,所以比如說我們想象一下未來在蘋果手機上能去更加的便利的買外賣,就是通過一個比如說搜索或者其他一些場景直接訂一個外賣,這是兩點建議。
    
吳欣鴻:我們是一家非常重視跟用戶溝通的公司,很期待App Store未來能夠支持有一個官網帳號回複用戶的評價,讓用戶知道我們對他們很重視。
    
柳青:謝謝。
    
張一鳴:首先我跟欣鴻一樣,我們在App Store好評率非常高,5星的比例占到接近100%  ,當我們發現幾個低星評價的時候,我們就希望知道為什麽,但是我們找不到,所以我們就調試,要發現或者調試的時間要非常長。因為聯系不到反饋者,這是第一個。

第二個其實也是跟信息有關,我們還是做信息分發溝通的,雖然我們過去看到App Store整個載入速度下載快了很多,我們希望還能更快一些,最好能夠秒下載,現在經常還要半分鐘,當然比過去幾年快了很多,我們希望能再快一些。
    
柳青:感謝大家這麽誠懇的交流,我作為App Store的用戶,我也認同一下,我們也希望有一個比較官方的渠道了解到用戶的投訴或者反饋。

今天這個機會真是很難得,我本來沒有想到我在這里面收獲這麽大,很感謝有這麽一個機會。其實我覺得作為跟蘋果合作過的,跟App Store合作過的人來說,我們都能夠感受到蘋果的合作精神,我覺得這種合作精神在今天一個小時里充分見證了,未來中國市場非常大,我們非常相信App Store作為助力者將不停的壯大,謝謝大家!

Tim Cook:我真的很謝謝大家的幫助,我在聽到大家討論的時候,我想到我在他們年紀的時候,我還記得讀過中國的一句諺語,他的意思大概是如果你想要有一年的成功的話呢,你就種谷物,如果說你希望有10年的成功你就種樹,如果你有百年的成功你就必須培養人才,所以蘋果還有App Store就是希望做到培養人才的一個成功,起到協助大家成功的一個作用,謝謝各位!

蘋果 開發者 開發 圓桌 庫克 中國 創業 家們 們都 都聊 聊了 了啥
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和投資人才聊了5分鐘,你可能已經被PASS了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156389.shtml

和投資人才聊了5分鐘,你可能已經被PASS了
青山資本 青山資本

和投資人才聊了5分鐘,你可能已經被PASS了

如果把所有可能產生被PASS的小細節進行排序,第一個被排在前面的是“不自信”。

文|青山資本

投資行業一個不能說的“秘密”是,一個真正好的項目點燃投資人的投資興趣速度非常快,可能只需要10分鐘,接下來聊的時間都是做各種細節確認要不要投。身處天使投資行業,青山資本本身的投資決策很快,所以有些項目聊了不到30分鐘就已經決定投資,比如最近剛拿了1億Pre-A融資的互聯網保險項目悟空保。

另一個略顯殘酷的真相是,更多創業者遭遇了另一種情況:表面看起來,你今天和投資人聊了一個小時,投資人看似在一直確認要不要投你,真相卻是聊了5分鐘,你已經被PASS掉了。之所以還聊那麽久,一方面是念及創業者和投資人見一面並不容易,另一方面投資人也想給創業者提一些建議,或者進行行業探討。

我們發現,造成這種創業者快速被否決的原因,一部分是因為項目的方向和前景不被看好,還有一部分,不是因為項目本身,而是創始人身上流露出的一些特質,讓投資經理在很短的時間里就有了初步判斷,覺得創始人無法lead此事或者有道德風險不能投。 下面這些情形,是很有可能在極短的時間內被PASS掉的:

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1.不自信

如果把所有可能產生被PASS的小細節進行排序,第一個被排在前面的是“不自信”。從青山資本看的項目來看,要占到整體數量的60%。

很多創業者在見投資人時,有禮貌,自信,言談間傳達著他的堅持和篤定。但我們要說的不自信,他的表現是,和投資人特別客氣,客氣到說話之間小心翼翼,生怕哪句話說不好得罪了投資人。在講述自己的項目時放不開,內心不夠篤定,時刻自我懷疑,還頻頻以“請教”的名義問投資人, “你覺得這個是不是對的?”

除了這種低層次的“不自信”,大多數的不自信源於對項目細節的不了解,沒有自信能掌控全局,在一些具體問題上,表現地特別猶疑。

公允地說,這樣的創業者實際上並沒有做好創業的準備。如果創業者對自己的項目實現路徑都不那麽確定,如何自信面對更多的用戶和投資人?後面如果有什麽大的風吹草動,不夠篤定的創業者,分分鐘就會放棄。

2.過於偏執

需要說明的是執著和偏執是不同的。我們會傾向於把執著看成一個長期行為。比如,一個創業者可以不管他人是否認同,認準一個方向上堅持幾年,這是一個優秀創業者必須具備的品質。

偏執更像是一種應激性行為,針對某一個觀點或者說法,條件反射式進行回擊。

在聊項目的時候,有時候投資人會用一種故意施加壓力,或者就一些關鍵問題進行反複確認。有些創業者會在沒有完全理解問題本意的時候,或者稍被質疑,就進行刺猬式的防衛。看不到對問題的直接回應,只看到他對自己創業想法的堅持。

這樣的創業者,很難聽得進別人的意見。創業的合作成本會比較高。

3.老油條

與第一種情況相反,這樣的“老油條”創業者在和投資人見面時,第一感覺是江湖氣和匪氣很重。

具體表現是,和投資人自來熟,聊起天來十分健談,可謂用“口若懸河”來形容,時不時地提及自己在行業里的地位和上下遊資源,有意無意間炫耀人脈,表示和大佬ABC都很熟。對當下流行的創投概念信手拈來,並表達自己的觀點和研究。

但是,當問及自己要做的項目時,對於細節的了解不夠清楚,也提不出很好的解決方案。關鍵問題上遮遮掩掩,試圖蒙混過關。語焉不詳之時,會迅速轉移話題,甚至拉出其他投資機構的“高度評價”給自己背書。

說比做容易的太多。面對“就他最懂”的創始人,我們會判斷這樣的創始人可能沒有足夠的能力,以及實實在在的資源挑起這個項目,沒法把這件事真正做出來。

4.數據水分大

很多項目如果在天使投資階段沒有數據可言,但到Pre-A的階段,是否獲得融資需要看數據的“勢”。有些已經跑了一段的天使項目,也會有數據產生。

自然,在表達項目前景時,創始人必然會提到數據。在沒有開始DD之前,僅憑創始人一家之言,數據的真實性就要受到考驗了。

一般來講,投資人對數據是有一定的寬容度。但如果從過往看項目的常識判斷,和創始人再三確認後,發現數據的水分太大,那創始人的誠信就要受到懷疑了,可以判斷,未來如果合作,可能有道德風險。

自然,投資一個項目需考量各種綜合因素,但不投一個項目的理由可以有千萬種。

肯定與否決之間,投資人只有一個渴求,那就是希望找到頭腦清楚,內心篤定,比投資人更懂行業,樂觀自信,有人格魅力等品質的優秀創業者,可以排除各種艱難能夠把一個商業計劃書變成一樁頂天立地的生意。 做成這些事情的前提是,雙方在見面的開始,已經給彼此留下很好的印象,並建立可以長期合作的信心甚至信任。

說一千道一萬,對創業者而言,沒有比真誠更好的融資姿態了。作為對真誠的回報,對投資人而言,我們願意認真聆聽每一個創業項目,即使因為種種原因不投,但也會給出資本之外的誠懇建議。

融資 天使 創業者
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投資 人才 聊了 分鐘 可能 已經 PASS
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比爾•蓋茨北大對話林毅夫 聊了這幾個問題

2017年3月24日,北京大學名譽校董、比爾及梅琳達蓋茨基金會聯席主席比爾·蓋茨一行到訪北京大學。

當晚,比爾·蓋茨在英傑交流中心陽光廳,以“中國的未來:創新、慈善與全球領導力”為題發表演講,數百名北大師生聆聽了演講並參與了與蓋茨的對話。蓋茨回顧了他與北大的情緣,表達了他對中國的熱愛和對中國未來發展的關註。

蓋茨表示,自己最喜歡的個人經歷也與北大有關:“那是在2008年北京奧運會期間,我在北大體育館觀看了一場乒乓球半決賽,相信很多人都還記得,在那屆奧運會上,中國隊包攬了乒乓球項目的四枚金牌。對於任何一個像我一樣熱愛乒乓球的發燒友來說,能親眼見證這一歷史時刻,感覺真是太棒了。”

比爾·蓋茨一行到訪北京大學

他認為,中國在全球事務中發揮著不可替代的作用,中國的年輕一代更肩負著全球進步和發展的使命。蓋茨分別從健康、農業、能源和技術等四個訪民闡釋了當代青年應如何用青春的熱情和所受的教育,為人類發展貢獻自己的力量。

演講現場(圖:馬曉華)

演講會上,蓋茨與北京大學國家發展研究院名譽院長、南南發展與合作學院院長林毅夫教授就中國在全球化進程中扮演的角色和慈善事業的發展等議題展開對話。

蓋茨強調,援助本身並不能解決所有的問題,但可以針對某些突發事件,比如饑荒,地區沖突來提供援助。“我也看到我們已經變得越來越理智和明智,做投資時更加明智,我自己感到非常高興,無論自己的錢還是巴菲特先生的錢,他捐錢給我們蓋茨基金會,讓我們做各種各樣的工作,我們也很高興。我們的捐助能夠用到刀刃上。“

林毅夫還宣讀了北大校友、2015年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者屠呦呦教授致蓋茨的一封信。屠呦呦在信中肯定了蓋茨基金會在預防和控制瘧疾、結核等傳染病上的持續努力,介紹了她的團隊對青蒿素功能和新適應癥的研究進展,認為中國對瘧疾控制的成功經驗可應用於其他發展中國家,拯救更多的生命。

比爾 蓋茨 北大 對話 林毅夫 聊了 了這 這幾 幾個 問題
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被老婆坑、被下屬蒙,為啥達康書記還是人人愛?我們和“人民的達康”聊了一下午

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-08/1092451.html

每經影視記者 丁舟洋

每經影視編輯 溫夢華

“達康書記”寄語每經影視(微信ID:meijingyingshi )


▲《人民的名義》“達康書記”飾演者——吳剛(每經影視記者嶽琦攝影)

4月4日晚,得到了吳剛聯系方式的每經影視記者,懷著忐忑的心情給這位達康書記的飾演者發了條短信,希望約訪。捫心自問,咱們也是采訪大咖無數了,給達康書記發個短信咋就手心兒出汗呢?

明眼人一語點破:“害怕達康書記批評你?”捂臉,說對了,由此可見,達康書記的角色是被詮釋得多麽深入人心。以至於看著罵起人來毫不留情的達康書記,不知不覺的都把角色的嚴厲移情到了演員本人身上。

▲《人民的名義》人物關系圖(圖據/微博圖片)

電視上,那一天正是觀眾對達康書記路轉粉的關鍵時間點。“看他開完大風場善後會,一秒鐘迷上這個人。”一位女觀眾對每經影視記者說。朋友圈里,已經開始出現達康書記的表情包了。每經影視向讀者們內測:《人民的名義》最受歡迎的角色,達康書記以最高票當選。


▲“達康書記”表情包(圖據/微博圖片)

等到4月5日的時候,達康書記已經成為全民關註焦點。4月8日下午,身高一米八、腿長兩米的吳剛如約而至,皮衣、運動鞋,比電視上的達康書記要時髦活力多了。(不愧“京州第一男模”的稱號。)頭天晚上剛剛回國的他,第一時間接受了每經影視(微信ID:meijingyingshi)記者面對面專訪。

【“他真急,真罵,但他心真好”】

每經影視:先代表讀者向您表示濃濃的愛,我們有讀者還特別擔心,想讓我們向您解釋,弄那些表情包把達康書記“玩壞了”其實是因為喜歡這個角色。

吳剛:我特別理解。特別特別感謝大家,我說實話真沒想到大家會那麽喜歡李達康,看到大家這麽喜歡,我也很激動。那些表情包我都看到了,有人給我發,我還保存了。最新的《GDP之歌》我也聽了。

我覺得網友們都太有才了。真的,就拿那些表情包來說,都是高手啊,能那麽絕妙的看到這個角色精彩的地方。而且大家在接手了這個戲的嚴肅性的前提下,又做了娛樂性的解讀,我覺得特別好。我也發達康書記的表情包說:“其實書記也在關註你們。”哈哈。


▲“達康書記”表情包(圖據/微博圖片)

每經影視:您覺得您和李達康在性格上相像嗎?

吳剛:不太像。李達康強勢、雷厲風行,我本人還挺溫和的。李達康一言不合就懟下屬,我本人耳根子軟,由其是朋友讓我幫忙的時候,很難拒絕。

每經影視:那您怎麽看李達康這個人?您覺得他是個好官嗎?

吳剛:我覺得他是。他率真,一心為人民,一心想做實事兒,不玩兒心眼兒。但他的性格很容易出問題,霸道、一言堂,他這個態度,能不能一直是個好官?也有點懸,他這個性格容易犯錯誤,也容易被人給擼下去。


▲采訪現場的“達康書記”(每經影視記者嶽琦攝影)

每經影視:有讀者讓我向您轉達:“達康書記表面上是霸道總裁,實際上無辜的‘背鍋俠’,在家被老婆坑、在單位被下屬蒙。雖然受氣,但我們還是堅定不移的愛您。”您覺得大家為什麽這麽喜歡李達康?

吳剛:真心謝謝他們,你給他們帶個話兒。我覺得大家喜歡他。是喜歡他的坦蕩,喜歡他的執著,喜歡他的單純。李達康真急、真罵,但他心真好。這反映現在社會的一種需求,老百姓不喜歡誰玩假的,你跟人玩假的聰明人20分鐘就反應過來了,笨一點的睡一晚上也明白了。沒人可以蒙的過誰。

【“這哥們真苦,我們商量多加了點感情戲”】

每經影視:您當初為什麽同意接這個角色?

吳剛:我是比較早的進入到這個戲。我參加完一個電影節,回來的路上,這個戲的演員統籌和制片人,就在我家門口等著了,直接去了一個咖啡廳談這個戲。把劇本大綱給我看看。

這個戲我看了劇本後,覺得挺難的,尺度非常大。反腐反到副國。第二,演領導,跟我的生活很遠。他認識領導,領導不認識我啊。達康這個角色,我猶豫了有半個月,李路讓我從幾個中間選。後來我覺得達康這個角色人物可塑造的彈性空間最大。

李路的真誠感動了我。我就把“賣身契”簽了,時間還特長,半年,我說這麽長時間啊。李路說,至少四個多月吧。我說沒問題,我這個人有個原則,只要是我答應了你的,假設時間超期了,我也完成。


▲采訪現場的“達康書記”嚴肅、認真(每經影視記者嶽琦攝影)

每經影視:那種角色的難度怎麽去克服?

吳剛:演領導你說怎麽演啊。領導不是開會就是回家,很靜態,沒亮點,不像陸毅,演檢察官,開車追嫌疑人、查案、整面墻都是錢。領導不行啊,沒有這些行動,光坐那說,挺癟的、挺靜態。

反複看劇本,看整個劇本,揣摩人物。我還經常去找新聞發布會上,電視新聞里領導開會的素材。市委的市政府的各級領導,全國的,他們開的新發布會啊,所有的他們的視頻。我都來調出來看一看。可能人家一舉手一投足的瞬間,可能對我有所幫助的話,我都把他記在心里,這樣可能在拍戲當中有所用。

每經影視:其實李達康這個人內心很孤獨的,連個說心里話的人都沒有,他對家人,也有很多虧欠吧。

吳剛:你說沒錯。拍戲的時候,我就跟我媳婦兒嶽秀清(在戲中扮演李達康夫人歐陽菁)和導演商量,能不能弄點感情戲、家庭戲,豐富一下這個人。要不然這哥們多苦啊!整天就撲工作、開會。

我們就商量多加了段兒感情戲,就是他老婆關進去後,他與他老婆的一場戲。畢竟那麽多年的夫妻,大家價值觀不一樣分手了,再厭煩,也還是有感情的。

站在李達康的角度想:“歐陽菁,她跟我夫妻那麽多年,雖然已經離婚了。但她進了監獄,我看著她,無能為力,那時候湧上心頭的反而都是兩個人感情好時候的點滴。”那我想,可不可加點這個。加完之後去剪,還覺得挺好的。她在監獄,我在家里,又加了兩場戲,應該大家很快會看到。


▲嶽秀清(在戲中扮演李達康夫人歐陽菁)(每經影視記者嶽琦攝影)

每經影視:聽說周梅森老師要寫《人民的名義》續集,您會參演嗎?李達康在續集里會不會被“黑化”?

吳剛:我必須參演啊。其實看過這個小說的會知道,李達康這個人物的篇幅不是太多。

這部戲拍完後,我曾經跟梅森老師說,我說有一點遺憾。李達康的戲太少了!他說,吳剛我也遺憾,我要知道你是這麽來演這個角色的話,我當時我就應該給你多寫點兒戲。我說,來不及了來不及了!下次吧,續集里多點李達康的戲份。 至於李達康在續集里會不會變壞,我希望不要。

【“《人民的名義》火了,希望影視圈別急躁跟風”】

每經影視:有觀點認為,《人民的名義》走紅,是大眾審美的理性回歸。您怎麽看這部戲的走紅?

吳剛:理性回歸這四個字特別對。這個戲就是挺好的一個事情。90、00後都喜歡,通過影視劇,知道我們生活圈子真正是怎麽樣的,知道了中國的政治生態真正的樣子,甚至領導真正的想法是什麽樣的。

網友們如此喜歡這部戲,喜歡李達康,我真的沒想到。說明現在中國人觀影素質之高,出乎人的想象。

但是我特別希望其他影視劇千萬別跟風。中國影視圈好像特別喜歡跟風,什麽火了就大家一窩蜂全上來整一樣的。我覺得這意義不大。希望這是一個標桿,擱在這,後一個影視公司又弄一個另外的特別了不起的劇,這樣才是一個百花齊放的時代。那才叫中國影視劇的真火。


▲“達康書記”(圖據/微博圖片)

每經影視:有人說《人民的名義》是中國版的《紙牌屋》。這反映了,大家對厚重的、現實主義題材的,編導演每個環節都紮紮實實下功夫的劇期待很久了。

吳剛:前段時間都在說,我們的銀幕超過北美了。但其實做幾部真正的好的中國電影,還是有路要走的。別虛著說我們就是世界老大了。其實跟老大差挺遠的,需要一步一個腳印的往前走。電視劇也是一樣。

互聯網時代那麽發達,韓劇、美劇現在大家都在看,我也看了看,人家做的真挺棒的。你說這些劇有沒有瑕疵?有的,很多。但觀眾就喜歡看,一集接一集的沒完沒了。相比之下,我們的國產電視劇就弱多了。


▲“達康書記”表情包(圖據/微博圖片)

每經影視:您是北京人藝的資深話劇演員,近年來也漸漸從話劇走向了熒屏。話劇演員的功力那是做不了假的,反觀現在影視劇里大家常常吐槽小鮮肉沒演技還沒職業道德。您怎麽看這個現象?

吳剛:我接戲的標準是這個戲打動我,這個角色打動我。我覺得演員就像一個提線木偶一樣,人物在前面,演員躲在人物後面,像操控提線木偶一樣來塑造這個演員。這是我認為最高尚的表演,看山不是山,看山也是山,我就往那奔了。

至於你說小鮮肉,我也跟他們有跟小演員合作過,他們都挺用功、挺玩命的。那種沒職業道德的可能是個別現象,也沒必要全把板子打在他們身上。

其實中國真正有熱度、厚度、有良知的演員、導演、編劇特別多,只是大家有些不認識,曝光率不是太高。單個拉出去不比好萊塢的那些編劇、導演差,只是影視劇是個綜合水平,加在一起,還有進步空間。

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藝術片不賺錢?藝術院線不食人間煙火?這些藝術片大咖聊了超過兩小時!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-18/1095806.html

每經影視記者 白蕓

每經影視編輯 杜蔚

提起藝術片或者文藝片,很多人都有種固有印象,就是不賺錢。因為在他們印象中,這些片子都是“上映了也看不著”——排片少,還多在冷門的上午場或午夜場。

去年5月,文藝片《百鳥朝鳳》出品人方勵的“驚天一跪”求影院排片,再度讓藝術片的發行困境問題進入人們視線中,並為其添上一抹苦情色彩。而在之後7月上映、耗費八年創作的藝術片《冬》票房僅30萬元,卻在優酷網同步上映時獲得超過160萬點播,又為藝術片發行打開了另一個思路。

▲《百鳥朝鳳》在內地的票房為8692萬(CBO中國票房/圖)

那麽,通過互聯網發行藝術片,能否成為解困的良計?為什麽在電影院正常看藝術片這麽難?藝術院線又在藝術片發行中扮演什麽角色?

百老匯電影中心總監麥聖希、《十二公民》編劇韓景龍、《少年巴比倫》導演相國強以及哪咤兄弟影業制片人楊城,聊了兩個多小時,從編劇、導演、制片、終端四個維度,一點點解開這一個個謎團。

左到右 《看電影》主編阿郎 相國強 韓景龍 麥聖希 楊城 (主辦方供圖)

互聯網發行:藝術片主創的利好,藝術院線的挑戰?

由董子健、李夢主演,改編自作家路內同名小說的影片《少年巴比倫》,今年1月在院線上映時僅獲得309萬元票房,卻在愛奇藝網站發行時點擊率超過3000萬。而去年7月上映的藝術片《冬》票房僅30萬元,卻在優酷網同步上映時點擊超過160萬。這是否意味著互聯網會為藝術片發行帶來福音?

眾所周知,資金問題是很多藝術片創作者的心頭之痛。《少年巴比倫》導演相國強也談到,“互聯網時代其實對於藝術電影,提供了多種資金渠道去支持藝術電影的制作,這對文藝片來講有更多回收的渠道”,“付費點擊能實現成本覆蓋,這樣能讓藝術電影的創作者持續創作下去,因為他們只有持續創作下去,或者有條件持續創作下去,才能帶來不同的作品。”

▲《少年巴比倫》在豆瓣電影的評分為6.7分

哪咤兄弟影業制片人楊城告訴每經影視(微信號:meijingyingshi)記者,藝術片成本不定,“幾萬到幾千萬都有。”同時他也幫記者算了一筆賬,假設一部藝術片成本為300萬元,“如果宣發再花100萬元,成本就是400萬元,如果網絡版權賣150萬元,電視版權賣100萬元的話,票房450萬元就回本了”。

由此看來,互聯網發行不僅為藝術片提供了另一個放映平臺,也為其打開了另一個資金渠道。不過,這是否會對成本較高的實體藝術院線帶來沖擊呢?

對此,百老匯電影中心總監麥聖希對每經影視(微信號:meijingyingshi)記者表示,“一般都會說互聯網會吃掉在影院的票房,其實我沒有這麽看,科技的發展不可以阻止它的發展,這是必然會發生。”

但是他認為,互聯網可以讓更多觀眾養成觀看藝術片的習慣,“互聯網如果能夠把藝術片傳播到一些更邊遠地區,這對觀眾欣賞藝術片的能力其實是有改善。藝術片必須要多看,每一次看的時候都去思考這個藝術片是怎麽來的,導演想表達什麽,這必須要通過練習,每一次看的時候都是練習的機會”。

在麥聖希看來,藝術片更適合長線放映,在某些檔期甚至可以和熱門大片一爭高下,“要給藝術片一個呼吸的時間。一般商業電影常常會有一個問題,第一場或者頭三天,如果票房不好,馬上會被砍掉。對於藝術片來講最慘的就是這樣,因為影片的口碑才剛剛出來,等觀眾想進入電影院時常常這個電影沒了。”

“有時候,我們排片時,藝術電影會比商業電影排片更高。比如有的檔期,可能《八月》的票房比《速度與激情8》的票房會更好,尤其是在後段,其他人不再排《八月》時,我們可能是唯一一個還在堅持排《八月》的電影院,所以觀眾只會來我們影院看《八月》,這是其中一個例子去證明有這種藝術片它的票房不一定比商業片更低,是可以較勁的。”麥聖希說。

▲《八月》在豆瓣電影的評分為7.3分

藝術院線的“妥協”與堅守

在很多人的想象中,藝術院線通常是有些“遺世獨立”的“高冷範兒”,定是整日只放映那些高逼格的藝術片。

當被問及三天票房破十億的《速度與激情8》的排片時,麥聖希透露排片達到一半多。“其他的主流商業電影我們也會做很多,但是最終這個商業片對於觀眾的開發也有好處”。

▲截至4月18日23時許,《速度與激情8》已收獲16億票房(CBO中國票房/圖)

麥聖希對每經影視(微信號:meijingyingshi)記者表示,20年前百老匯電影中心剛開始做的時候,“當然希望可以做一個純藝術電影中心。”但是遇到了一些困難,“香港那時看藝術片沒有現在這麽好,沒有很多藝術片,影院有四個廳,但是沒有一周有四個廳的藝術片,所以我們一開始排出來時有藝術片,也有商業片”。

20年過去了,香港看藝術片的氛圍越來越好,排片也越來越多,百老匯電影中心引進了更多的藝術片,“在香港不愁藝術片沒有片源,我們可以做到純藝術影院的經營方法去經營”。

“但是同時,我自己又覺得,如果電影院所有四個廳都是放藝術片,觀眾群會增長很慢,因為來來去去都是這一批人,所以我很鼓勵我們排片的人,對一些比較好的片子,盡管它是商業或者是比較主流,我們也會排一些,這對於我們把藝術片推廣給觀眾是有幫助的。如果只排純藝術片,觀眾就會擴展很慢。”因而,有了現在百老匯電影中心藝術片與商業片共存的局面。

而無論是吃瓜群眾還是資方爸爸,依然會關心藝術院線能否生存下去,真的能盈利嗎?

當被每經影視(微信號:meijingyingshi)記者問及影院所放映藝術片與商業片的票房占比時,麥聖希的語氣懇切中透著濃濃的惋惜:“在北京我們通常會,也必須要將商業片跟藝術片同時間去排,我們才可以生存下去。”

“這個票房的比例,我們現在很遺憾,在北京我們排商業片的數量其實比藝術片的多,因為跟片源有關系,所以最終商業電影的票房其實比藝術電影加起來總和都高。” 麥聖希說。

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學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0602/163405.shtml

學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化
黑智 黑智

學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化

幾十秒完成一道數學題,10分鐘做完一張卷子,它和高考狀元PK,人類能勝嗎?

高考在即,學霸君宣布,其在年初計劃推出參加高考的智能機器人Aidam,即將實現承諾——在6月7日,和高考狀元同臺PK。AlphaGo剛剛戰勝柯潔,Aidam又是否能PK狀元?它又能考多少分呢?學霸君研發這款機器人,又是計劃用它來做什麽?黑智和學霸君創始人、CEO張凱磊,聊了聊它的技術、功能和商業化的問題。

今年年初,學霸君在完成1億美元C輪融資後,宣布推出智能教育機器人,並稱其將於6月與廣大高三學子共赴2017年高考。現在,可以看成,是學霸君實現承諾“交卷”來了。張凱磊表示,Aidam將於6月7日高考當天,數學考試結束後,與數名高考狀元同臺PK,解答2017年高考數學試題,完成包括客觀題和主觀題在內的整張試卷,並按照評分標準得出最終成績。這次活動鬥魚將全程直播。

學霸君

學霸君創始人張凱磊與研發副總裁陳銳鋒

幾十秒完成一道數學題

“Aidam完成整張試卷,大約需要的時間是10分鐘左右。”張凱磊說,“它完成單題的速度在幾十秒鐘左右。”

Aidam和AlphaGo一樣,並非實體,而是以深度學習、專家系統和自然語言理解為核心的複雜系統。這個系統的核心在於通過學習人類的編程邏輯,熟悉人類思考和學習的方式,進而掌握解題方法。

Aidam的圖像識別和自然語言理解技術均為自己研發,構建了深度神經網絡的句法和語義分析器,在海量題庫中不斷強化和擴充訓練。

目前,學霸君已經擁有7000萬道數學題目的題庫系統,以及大量的學生手寫和上傳題目圖片、各種教輔書籍中的題目庫,構成了學霸君的智能機器人的訓練數據。據張凱磊介紹,目前,依靠學霸君的產品端的日活量,每天可以產生1700萬-1800萬張左右的題目圖片上傳。而其中,無論是拍照,還是學生手寫題目,均可以被Aidam的圖像識別系統識別,並記錄、收集、標記。在學霸君的題庫中,每一道題目均記錄了其答案、解析和不同的解題過程。在此基礎上,Aidam不斷進行自動解題訓練。

“系統每天大概做 40-50 萬道題目,進行自我訓練。”張凱磊說。“我們是自己在超鏈路神經網絡使用的時候發現,它對於記憶題目使用的步驟跟邏輯是有價值跟效果的,所以開始大規模地在代數體系跟解析體系解決這個問題。”

目前為止,Aidam主要針對的是數學學科。張凱磊對此的解釋是,數學題目的標準更加明確,容易判定對錯。“我們目前看到學生咨詢最多的問題,超過40%都是數學問題。除了評價標準之外,對於人工智能系統而言,數學的挑戰是比較有難度的。數學試卷中,包括簡單的選擇題,也有複雜的需要解題過程的大題,這是非常適合測試AI的,所以,我們這次選擇數學作為切入口。”學霸君研發副總裁陳銳鋒表示。

而對於類似於語文和英語等學科,張凱磊表示,學霸君已經具備了一定的技術積累,有考慮會在日後推出。

個性化教育真能實現?

而推出這樣一款智能機器人,學霸君的目的,自然不會是單純讓它能夠去參加高考。“我希望它能夠作為教師的幫手,解決目前教育中的一些難題,比如,輔助批改作業。”張凱磊說。

在張凱磊的構想中,“自動批改作業”一直是他希望實現的。“今天我們已經有能力把學生的學習行為數據采集到電腦上面去,有能力把他書寫過程中的東西數字化,但是一直以來我們都沒有這個能力讓機器去批改作業。現在,我們靠深度學習技術,開始有機會,把像人一樣將一道題目一步步推理出來這件事,在系統層面做出來。無論這道題目是否在系統中錄入過,無論它的難度系數有多高,只要在它的認可範圍內,都可以做出來。”

而自動批改的核心目的,則是為了實現個性化教育的最終目標。人工智能可以知道每一個學生的學習習慣、學習進度和學習意願。學生會的東西不會再出現;不會的東西,機器則會一直提醒,直到學會為止。這樣,每個學生看到的內容、做的習題都是量身定制的。另外,通過人工智能,老師對每一個學生的了解將比以往任何時候都要深入。因為人工智能將會在最短的時間里將學生的學習情況及時反饋給老師,老師可以直接讀取,而不會因為學生太多顧不過來。

“我們已經開始逐步在學校里實行個性化教育的實踐,在教育機器人完成後,也將加大推廣的力度。”張凱磊表示。在學霸君現場展示的在某地學校的教學系統中,學生作業已經數字化傳輸到電腦上面,並且後臺由機器批改完成,並對學生的完成情況、行為數據進行了標註和統計。“目前我們的教學改進系統是靠學生做題的零散數據產生的離散模型,把這些題做好了,提升效率之後看過程。未來,我們將把它擴展到5000-6000個班級,這樣將會擴充到幾十萬規模題量的學習過程,成為我們越來越強大的一塊資產。”張凱磊告訴黑智。

在教育領域中,對內容數據的智能化的機器理解將為老師的教學和學生的自主學習提供非常豐富的信息支持,圍繞學生學習薄弱點的自適應學習在機器理解的基礎之上將變得高效而又有針對性。而學霸君研發的智能教育機器人,就是機器理解技術在教育領域的典型應用。

“我們可以預測下,Aidam的數學高考成績將會是多少分。”張凱磊笑言。而事實是,現有教育環境下,還有豐富的應用場景亟待開發。當機器判卷、個性化指導、個性化作業、教案改進等變成可能,老師的教學效率和學生的學習效果都可以得到大幅度提升。人工智能在教育領域的商業化,仍然有更大的創新空間,可待開啟。

黑智二維碼

歡迎關註人工智能垂直號黑智

學霸君 高考機器人 自適應教育 人工智能
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學霸 霸君 智能 機器人 機器 要和 高考 狀元 PK 我們 聊了 了聊 聊它 它的 技術 野心 商業化 商業
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學霸君智能機器人要和高考狀元PK?我們聊了聊它的技術、野心和商業化

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今年年初,學霸君在完成1億美元C輪融資後,宣布推出智能教育機器人,並稱其將於6月與廣大高三學子共赴2017年高考。現在,可以看成,是學霸君實現承諾“交卷”來了。張凱磊表示,Aidam將於6月7日高考當天,數學考試結束後,與數名高考狀元同臺PK,解答2017年高考數學試題,完成包括客觀題和主觀題在內的整張試卷,並按照評分標準得出最終成績。這次活動鬥魚將全程直播。

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幾十秒完成一道數學題

“Aidam完成整張試卷,大約需要的時間是10分鐘左右。”張凱磊說,“它完成單題的速度在幾十秒鐘左右。”

Aidam和AlphaGo一樣,並非實體,而是以深度學習、專家系統和自然語言理解為核心的複雜系統。這個系統的核心在於通過學習人類的編程邏輯,熟悉人類思考和學習的方式,進而掌握解題方法。

Aidam的圖像識別和自然語言理解技術均為自己研發,構建了深度神經網絡的句法和語義分析器,在海量題庫中不斷強化和擴充訓練。

目前,學霸君已經擁有7000萬道數學題目的題庫系統,以及大量的學生手寫和上傳題目圖片、各種教輔書籍中的題目庫,構成了學霸君的智能機器人的訓練數據。據張凱磊介紹,目前,依靠學霸君的產品端的日活量,每天可以產生1700萬-1800萬張左右的題目圖片上傳。而其中,無論是拍照,還是學生手寫題目,均可以被Aidam的圖像識別系統識別,並記錄、收集、標記。在學霸君的題庫中,每一道題目均記錄了其答案、解析和不同的解題過程。在此基礎上,Aidam不斷進行自動解題訓練。

“系統每天大概做 40-50 萬道題目,進行自我訓練。”張凱磊說。“我們是自己在超鏈路神經網絡使用的時候發現,它對於記憶題目使用的步驟跟邏輯是有價值跟效果的,所以開始大規模地在代數體系跟解析體系解決這個問題。”

目前為止,Aidam主要針對的是數學學科。張凱磊對此的解釋是,數學題目的標準更加明確,容易判定對錯。“我們目前看到學生咨詢最多的問題,超過40%都是數學問題。除了評價標準之外,對於人工智能系統而言,數學的挑戰是比較有難度的。數學試卷中,包括簡單的選擇題,也有複雜的需要解題過程的大題,這是非常適合測試AI的,所以,我們這次選擇數學作為切入口。”學霸君研發副總裁陳銳鋒表示。

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在教育領域中,對內容數據的智能化的機器理解將為老師的教學和學生的自主學習提供非常豐富的信息支持,圍繞學生學習薄弱點的自適應學習在機器理解的基礎之上將變得高效而又有針對性。而學霸君研發的智能教育機器人,就是機器理解技術在教育領域的典型應用。

“我們可以預測下,Aidam的數學高考成績將會是多少分。”張凱磊笑言。而事實是,現有教育環境下,還有豐富的應用場景亟待開發。當機器判卷、個性化指導、個性化作業、教案改進等變成可能,老師的教學效率和學生的學習效果都可以得到大幅度提升。人工智能在教育領域的商業化,仍然有更大的創新空間,可待開啟。

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郭樹清會見香港特區行政長官林鄭月娥 他們聊了啥?

8月8日,銀監會主席郭樹清會見了香港特區行政長官林鄭月娥一行,雙方共同探討發揮香港在“一帶一路”建設融資中的獨特優勢,就加強兩地銀行業深度發展合作等議題進行了溝通。

林鄭月娥在會晤中表示,今年到目前為止,香港銀行業資產總值增加10%,貸款亦有增加,不良貸款的比例較低。她稱,要把握國家發展帶給香港的機遇,不論是“一帶一路”或粵港澳大灣區項目上,都希望國家監管機構繼續與香港金管局合作。

此前,中國人民銀行行長周小川、商務部部長鐘山以及中國證監會副主席姜洋分別會見了林鄭月娥。

8月8日上午,周小川會見了林鄭月娥一行。雙方就香港發展離岸人民幣業務、參與國家“一帶一路”建設以及加強內地與香港金融合作等共同關心的問題進行了交流。

同日,鐘山與林鄭月娥進行了工作會見,就支持香港參與國家“一帶一路”建設、內地與香港《關於建立更緊密經貿關系的安排》(CEPA)系列協議的落實和擴大開放、支持香港參與國際和區域經濟合作等議題進行了交流。

當天下午,姜洋會見了林鄭月娥一行。雙方就加強內地與香港資本市場合作交換了意見,表示繼續深化合作,共同促進兩地資本市場健康穩定發展。

郭樹清 會見 香港 特區 行政 長官 林鄭 月娥 他們 聊了 了啥
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我跟朱嘯虎聊了聊「為什麽總是朱嘯虎」

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0821/164735.shtml

我跟朱嘯虎聊了聊「為什麽總是朱嘯虎」
42章經 42章經

我跟朱嘯虎聊了聊「為什麽總是朱嘯虎」

對話金沙江朱嘯虎,內附有趣新零售實驗。

來源 | 42章經(ID:myfortytwo)

文丨曲凱

封面圖攝於朱嘯虎在北京金沙江創投的辦公室,兩邊的桌子上擺滿了各種獎杯,中間一個大圓桌,非常的「去中心化」。

我其實私下里和朱嘯虎見過三次。

第一次是我剛入行的時候,我跟著當時的老板 Michael Mao 去參加一個被投企業的董事會。我還記得那個會在上海五原路附近的一個小洋房里,而且大概是晚上十點才開始。

那是我第一次參加董事會,感覺來的人都像電影里的大佬,圍著圓桌要開始指點江山。結果會議開始前,我在衛生間偶遇了朱嘯虎,在回來的路上他還主動給我遞了張名片,讓我感覺跟電影里的劇情設置好像有點不符。

20170112113640293

那時候我還不怎麽知道朱嘯虎是誰,當時他的 tag 還是投了餓了麽的男人,小紅書那個時候剛剛起勢,滴滴好像也還在和快的拼補貼。

那天的會上朱嘯虎給了企業大量的反饋意見,很多都是從商業和數據角度出發的,有些時候甚至會直接 challenge 創始人一些問題。我當時對他的感覺可以用三個詞來形容:簡單直接,to the point, consulting style.

第二次是幾個月前,羅斌約我和朱嘯虎一起吃個飯,結果事到臨頭羅斌突然有事,就剩下了我和朱嘯虎倆人。

我當時就聽好幾個朋友說過,朱嘯虎很難聊天啊(笑),一般聊項目他都只聊 20 分鐘。我一想,吃飯還得點菜、還得等上菜、還得慢慢吃完,完蛋了,我慘了,到時要尬聊了。

結果,雖然不能說很尬聊,但還真的讓我反思我們日常聊天中到底包含了多少場面話和廢話。簡單來說就是,我問的問題朱嘯虎真的都回答了,而且仔細想了下真的都特別對,但就是比正常人都簡單直接,to the point 太多。

最後,第三次就是這次的對談了。

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在訪談中,我印象最深的一些點是:

1)確認了他聊項目真的最多就只有 20 分鐘,甚至一般都不到(笑)。因為他覺得能把最基本的商業邏輯講通的創業者不多,而真正把重點講完不需要多久。

2)我問他會用哪兩個詞來形容自己,他給的答案我真的很有同感,那就是「好奇」和「紀律」。就如我在音頻中所說,這兩個詞其實是自我限制的,是矛盾的綜合體。

我一直覺得糾結和矛盾是在自我否定中成長,也覺得社會是自洽的系統,進步是多元的產物。所以好奇和紀律這對詞,是我覺得整段音頻里最大的收獲。

3)我問了他本人「為什麽總是朱嘯虎」這個問題,他給的答案是選好賽道是最重要的,當賽道選好後,只要找到其中最好的創業者就好了,而對大多數基金來說最難的問題可能是怎樣選到好的賽道。

介於這個答案過於簡化了「為什麽總是朱嘯虎」這個問題的答案,我在訪談的最後又追問了一次,結果追問出的答案是「運氣」。

我盡力了。(再笑)

4)問:和王剛的關系是怎麽形成的?

答:「最靠譜的關系是一起賺過錢的關系」。

5)問:怎麽看這麽多新基金的市場?

答:做投資難也難,簡單也簡單,對於新基金來說,最重要的是找到一個成功項目。

6)問:如果有個機會,讓你得到某一個問題的答案,你會希望是?

毫不遲疑的回答:新零售怎麽切。

以上就是我和朱嘯虎的三次接觸。

其實我一直有個奇怪的感覺,就是在好奇和紀律之外,我還很想用「可愛」這個詞來形容他。

希望下次見面不要打我。

42章經的新零售實驗

在結束了和朱嘯虎的對談錄音後,我們又花了一點時間多討論了下新零售該怎麽切這個問題。

回公司的路上,我一時興起,就決定搞一個實驗。下面這張圖就是我們一天之內落地的一個實驗結果。

1

我們把一個無人貨架放到了樓下的電影院門口。上面放了飲料和零食。

在這一步中有三個有趣的點:

1)為了降低 BD 成本,立刻落地實驗,我們把支付碼直接換成了影院的工作人員的微信。

2)貨架左下角的空缺處原本擺放了一堆可樂,而且放過去當場就賣掉了兩罐,但因為影響影院生意很快就被影院收走了。

3)芒果幹本來售賣 9.9 元,因為湊巧和影院售賣的 sku 重疊,被強制漲價到了影院的定價 19.9 元。

2

近距離效果圖

3

影院的門口有無人按摩椅、共享充電寶、無人 KTV、抓娃娃機等等,我們的無人貨架在右手邊的位置。 

4

另外一個角度

最終,這個無人貨架我們擺放了 24 小時,從周六下午 2 點,到周日下午 2 點。

以下是最終的實驗結果:

1)我們放置了 486.4 元的東西,24 小時後,按照 SKU 統計,應收賬款為 201.9 元,實收賬款為 201.5 元。盜損率低到可以忽略不計,這個結果大大出乎我們意料。

我猜是因為影院門口人流密集的原因,給用戶造成了比較大的心理成本。

2)賣的最好的薯片和芒果幹,基本售罄,這兩個是客單價最高的產品,且芒果幹比市價高了一倍有余,說明用戶對價格敏感度不高。

3)按照現場反應,可樂如果沒被沒收預測也會售罄。但桃子汁竟然售賣狀況很差,上架 24 個,售價 2.5 元,最後只賣出 2 個,影院的配套飲品很貴,理論來講不應該。

我猜原因是桃子汁是非知名品牌,結合薯片和芒果幹也可以看出,大家還是對於有品牌的硬通貨需求最大。

周邊電商實驗

對的,剛才應該很多人都看到 42章經 公號綁定了一個小程序。

在一開始大家熱烈關註小程序的時候,我其實一直唱衰,因為我覺得小程序是被動場景的,不具備太大的顛覆性。

但近來隨著微信的一系列動作,我覺得在電商領域里,小程序也許用武之地會越來越大。

所以,我們推出了 42章經 自己的小程序周邊電商,內有手機殼、T恤等產品售賣,也嘗試和一些第三方品牌進行一些有趣的合作嘗試。

在運營一段時間後,也可以再和你們分享下這個實驗的結果。

朱嘯虎 新零售實驗 小程序
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我跟 跟朱 嘯虎 聊了 了聊 為什麼 總是
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線上抓娃娃機會成為風口麽?我們找兩位創始人聊了聊

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1119/166059.shtml

線上抓娃娃機會成為風口麽?我們找兩位創始人聊了聊
遊戲葡萄 遊戲葡萄

線上抓娃娃機會成為風口麽?我們找兩位創始人聊了聊

線上線下結合,用戶非常買賬。

文 ✎ 托馬斯之顱

受權發布✎ 遊戲葡萄

年關將至,忽然有人說,現在線上娃娃機就要變成風口了。

小道消息中的數字越炒越高:“某頭部產品宣稱自己有千萬流水,百萬下載!”,“聽說有人拿到了2000萬的融資,不知道是人民幣還是美元……”《樂抓》創始人邵虎覺得自己入局並不早,產品模型也還沒有完全穩定。

但即便公司地處福州,依然有大量投資人找上門來,“目前我們接觸的就有3-5家,投傳統行業的,互聯網行業的都有。”

在資本的催熟下,只過了1-2個月,App Store上已經出現了幾十款抓娃娃產品,頭部產品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。由於入局囤貨的團隊越來越多,娃娃工廠斷貨的現象已經越發嚴重,“下一個生產單要1-2個月才能拿到貨。”還有更多團隊已經瞄準了這個領域——線上抓娃娃解決方案提供方:聲網聯合創始人肖峰稱,僅上周就有數十家團隊向他們咨詢了線上娃娃機的相關信息。

微信圖片_20171119091433

線上抓娃娃真的會成為下一個風口嗎?

它會成為下一個棋牌行業,持續悶聲賺大錢的勢頭;還是會成為下一個狼人殺,多少資本都催生不出一則爆款?

線上線下結合,用戶非常買賬

據在線抓娃娃產品《哇嘰哇嘰》的聯合創始人葉品傑介紹,國內線上抓娃娃產品的靈感大多來自日本。以《Toreba》(抓樂霸)為例,在這類遊戲中玩家可以在頁面中選擇自己喜歡的娃娃,花費貨幣,然後通過兩個不同方向的攝像頭觀察真實的娃娃機,用方向鍵操作真實的搖桿。如果抓取成功,娃娃將會被快遞到玩家手中。

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在國內的線下娃娃機生意日益火爆的情況下,不少團隊都開始學習《Toreba》的思路,購買線下娃娃機、控制主板和攝像頭,架構設備,研發自己的App。與此同時,一些直播平臺也在產品中加入了抓娃娃的功能,例如在YY的App中,玩家可以點擊發現-更多-歡樂抓娃娃找到遊戲入口。

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在葡萄君體驗來看,國內的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃機,1-6元即可抓取一次,控制起來稍有延遲,但配合兩個不同角度的攝像頭,基本能滿足玩家“找準位置,一爪下去”的操作需求。

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說實話,目前國內的抓娃娃App與《Toreba》等海外產品的表現力仍有差距——它們的攝制畫面有些昏暗,視角方向也各不相同。但這些產品真的能吸引喜歡抓娃娃的用戶。葡萄君給一名酷愛抓娃娃的女葡萄君介紹了這個領域,沒過一會兒她就自行找到了一款App,並在群里炫耀自己的戰績。

微信圖片_20171119091458

或許這也說明在線娃娃機具備相當的社交傳播屬性和相當廣泛的用戶基礎。只要玩家體驗過線下抓娃娃,他們就能在線上抓娃娃里輕松上手,快速找到感覺。

頭部產品月流水過千萬

按照幾個線上抓娃娃團隊的說法,這類產品的營收狀況真的很不錯。

《樂抓》的創始人邵虎表示,他們有80多臺娃娃機,產品剛剛上線,還沒開始做大規模的推廣,但每臺娃娃機的日充值金額已經能達到250-300元,月收入接近1萬,每個月的總流水也有80多萬。在他看來,這遠非線上抓娃娃的理想情況,因為“線上抓娃娃的單日營業額有機會做到線下的10倍。”

線下娃娃機可能只有中午和晚上人比較多,其他時間都在閑著。但線上娃娃機不一樣,一天有1440分鐘,娃娃機一般是30秒抓一次,抓的快的用戶肯定用不上30秒,所以單臺機器很可能做到2000多次。

《哇嘰哇嘰》入局市場的時間則更早,而且在App和Web端都有產品,已經積累了不少用戶,據說DAU能達到5000以上,付費率在20%左右。其聯合創始人葉品傑稱,由於團隊始終保持著只有14臺娃娃機的小規模,他們每臺娃娃機的日營業額超過2000元,單月流水能達到70多萬。如果不算人力成本,他們的毛利率能達到60%。“一臺線下娃娃機一周的次數可能都沒有我們一天的多。”

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根據一些業內人士的說法,現在線上抓娃娃的兩款頭部產品的娃娃機數量分別在1000臺和500臺左右。如果他們的單臺收入能保持和《樂抓》一致的水平,那就意味著1000萬和500萬左右的月流水,和市場上的傳言基本一致。

但在亮眼的數字之外,一些從業者也表示,在線抓娃娃這門生意並不好做。

1、產品真的不好做,成本也沒那麽低

首先,在線抓娃娃並不是一款好做的產品。它混合了遊戲、電商、線下娛樂設備甚至社交等多重屬性,涉及設備采買維護,倉儲物流,互聯網產品研發,流量獲取等多個環節,每個環節的坑都不少。

在線抓娃娃App的開發難度不大,技術難點主要集中在遠程控制和音視頻傳輸上,後者有聲網等提供低延遲音視頻解決方案的技術供應商解決,但大部分遊戲從業者對前者都沒有經驗,需要慢慢攻克。一般來說,軟件的研發成本保底要在幾十萬左右。

對於遊戲從業者來說,硬件則可能是在線抓娃娃最大的門檻。邵虎稱,現在一臺娃娃機+主板+攝像頭的價格在5000左右,價格倒也不貴。但問題在於,線下娃娃機的使用頻率不高,要半年到一年後才能看出損耗;而線上娃娃機每天都在運行,現在市場上設備的質量普遍不高,線圈、主板非常容易燒毀。“一個線圈是40多塊,天車是700多塊,如果你貪便宜找了不保修的廠商,那就會很麻煩。”

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《樂抓》的設備:線上娃娃機沒有搖桿、投幣按鈕和音響

此外,以《樂抓》80多臺娃娃機的體量而言,他們目前的人員成本有20多萬,設備存放場地的月租約2萬,視頻流量成本一個月要4萬-5萬,存放娃娃的貨倉月租也要1萬……邵虎稱,他們現在每天要出貨600-800個娃娃,這對物流也提出了不小的挑戰。而伴隨娃娃機數量的增加,倉儲物流、設備維護的成本,以及對應的人員成本還會呈幾何倍數增長。

2、 即將開始的流量大戰

另外,線上抓娃娃仍然是一款互聯網產品,而所有互聯網產品都要面臨流量的考驗。

葉品傑稱,他們的用戶多為16-28歲,擁有一定消費能力,喜歡新奇事物,喜歡表現自己的年輕人,多為電商平臺、直播平臺以及正版網絡小說的用戶,且喜歡看娛樂八卦。這種用戶的單價在5-7元之間,遠低於遊戲用戶的水準,但月ARPU已經能達到15元。

在上線早期,《哇嘰哇嘰》曾經采用朋友圈、QQ群等人際傳播的形式進行推廣,後來也在微博、美拍、鬥魚上傳視頻,吸引自然流量,並通過邀請好友獲得免費抓取次數的方式來尋求二次傳播。但在大規模的流量采買面前,新入局的團隊可能很難通過這種方式來獲取足夠的流量。

微信圖片_20171119091516

以目前入局的在線抓娃娃團隊來看,《天天抓娃娃》是Same團隊的內部創業項目,而Same曾獲得騰訊領投的2000萬美元的投資;《歡樂抓娃娃》獲得了IDG資本的投資;《開心抓娃娃》的團隊由糗事百科創始人王堅組建……有些團隊的背景甚至涉及互聯網金融、電商等等,它們往往或者擁有充沛的資金或者豐富的流量運營經驗。有從業者稱目前頭部產品的日新增量應該在1萬以上,也由此可見他們的推廣力度。

另一方面,YY等直播平臺也開始試水這一領域,他們擁有與抓娃娃用戶屬性高度一致的自有流量,這也進一步縮小了線上抓娃娃App的流量獲取空間。

3、運營層面的成本比拼

最後,許多在線抓娃娃產品也開始在運營上發力,爭奪現有的用戶。

一些產品正在提升自己抓取娃娃的概率,用更高的成本增加獲客概率和留存;也有產品降低了娃娃的抓取價格,提供了一元專區。當然,贈送免費次數、充值折扣更是最常見的競爭方式。

另一方面,運營競爭還蔓延到了更加細節的領域。一些平臺加入了積分商城功能,允許玩家通過各種方式獲得積分,然後用積分直接兌換獎品;而葉品傑則表示,他們會給娃娃專門定制包裝盒,在用戶生日附近寄出的娃娃還會額外附贈信件和小禮品,以此維系與用戶之間的情感聯系。

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顯而易見,大部分的運營手段都在變相補貼用戶,這些補貼也會進一步提升廠商的運營成本。

線上抓娃娃會是下一個風口嗎?

葡萄君認為,現階段線上抓娃娃的確存在機會,但沒有人敢肯定這個機會能持續多久。

和傳統遊戲相比,線上抓娃娃挖掘到了一批新興人群的需求,並且采用了付費率更高的收費模式。在產品數量較少的時期,他們能夠以較低的價格觸達這些新型人群,享受到大量的流量紅利。

但當競品越來越多,甚至大流量App都開始入場之後,線上娃娃機的成功可能也會和傳統遊戲一樣艱難

當然,如果你認為自己速度夠快,能夠抓住現階段的流量紅利,想要試水這個領域,那葡萄君也有一些建議:

1、在二三線城市建立團隊和倉儲物流體系,用敏捷開發的方式研發線上產品,盡量壓縮成本;

2、 拉一些懂硬件,懂音視頻傳輸技術,懂電商,懂物流的朋友合夥;

3、 初期僅購置10臺以內的設備,觀察倉儲物流及設備維護運營狀況,謹慎擴張規模;

4、盡快融資。有開發者認為在明年1-2月,線上抓娃娃產品的競爭將正式進入白熱化。屆時可能小富即安都是妄想,生存才是第一要務;

5.、快速掌握幾個重要的流量獲取手段,保證產品的基礎流量;

6、 在保證核心玩法良好體驗的情況下,探索更加差異化的產品形態,比如提供更獨特的操作體驗、產品氛圍或者獎品。

說實話,線上抓娃娃和其它遊戲品類相似,並不會讓你一夜暴富,也不存在什麽捷徑,所謂的“風口”更不一定是入局的最好時機。好在經歷過VR、狼人殺、共享充電寶等一系列風口之後,這次資本的態度還算冷靜。

在采訪過程中,一名業務還未做大,但已經拿到了幾百萬天使輪融資的開發者也對現狀有點兒哭笑不得:“我個人覺得這種東西成為風口沒什麽意思,但上個月一下子冒出來幾十家,聽說下個月還要有100多家,沒辦法,它好像真的成了風口。”

抓娃娃機
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線上 上抓 娃娃 機會 成為 風口 我們 兩位 創始人 創始 聊了 了聊
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周鴻祎對話劉強東:除了階層、臉盲和創業,還聊了這些

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1120/166076.shtml

周鴻祎對話劉強東:除了階層、臉盲和創業,還聊了這些
鳳凰科技 鳳凰科技

周鴻祎對話劉強東:除了階層、臉盲和創業,還聊了這些

目標非常重要,通過日積月累的訓練,在大腦中形成回路,才能很快的去對形勢作出判斷。

來源 |  鳳凰科技(ID:ifeng_tech)

作者 |  王玄璇

11月19日下午《顛覆者:周鴻祎自傳》新書發布會在京東總部舉行,360集團創始人兼CEO周鴻祎發表了主題演講,並與京東集團董事局主席兼CEO劉強東展開了對話。

《顛覆者:周鴻祎自傳》是周鴻祎迄今為止唯一公開的個人自傳,錄了周鴻祎從幼年到今四十余年的經歷,一個挑戰者二十年的創業歷程。已於11月7日開售。

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關於“顛覆”,周鴻祎在序言中表示,360免費殺毒軟件,是對“免費理論”的一次的檢驗,顛覆了傳統收費殺毒,也是360 公司和周鴻祎本人的一次顛覆性的創新。

在今日主題為“人生就是不斷顛覆”的演講中,周鴻祎說到,360和京東都是在巨頭的重壓之下,對巨頭進行顛覆。“有人問劉強東為什麽不寫本?劉強東說‘我過十年再寫’。這是傳統的說法,”周鴻祎調侃說:“00後都粉墨登場了,我們這些70後為什麽不能寫本書吹噓吹噓自己呢。”

“熊孩子”周鴻祎談階層固化

在今日的演講中,周鴻祎特別提到“階層固化”這一觀點。他認為,如果能用一些正確的方法,比如設立長遠目標,這一目標與欲望不同,有時甚至是相悖的。如果能做到,每個人都有機會打破自己的階層。

“很多人錯不錯在出身平凡,而是錯在長大後,把賺錢設為唯一目標。”周鴻祎談到,課外閱讀對他的影響特別大,尤其是主人公的傳奇經歷和他們的理想,感染了周鴻祎。他總結說好奇心、興趣和大量閱讀是讓他走到現在最重要的三件事情。

周鴻祎出生於1970年,在鄭州一個大院里長大,父母是事業單位職員。他回憶,小時候自己是個標準的“熊孩子”:上課說話、做小動作……被老師點名字、叫到教室前面罰站成了家常便飯。周鴻祎形容,兒時的成長環境屬於典型的“散養”,行動、想象力都不受束縛,“可以說天性得到了極大釋放”。

15歲時,周鴻祎第一次讀到了《少兒計算機報》。在高二一次班會上,他走上講臺,面對同學們說出了自己的理想:“這輩子就要做一個電腦軟件的開發者。”後來,周鴻祎被保送西安交通大學計算機專業,從讀研期間銷售“反病毒”卡開始,他依靠出色的創造力一路奮鬥,直到成為360集團CEO。

“我不希望這是一本勵誌的雞湯”,周鴻祎表示,很多事情都是被包裝的,在過程中,他們自己也是摸石頭過河,很多時候內心非常恐懼,但是不能表現出來。“勇士和懦夫的區別在於,勇士控制了自己的恐懼。”周鴻祎希望這本書能真實地呈現出他的創業經歷。

2

與“寒門貴子”劉強東討論誰是臉盲

“寒門貴子”劉強東和周鴻祎不一樣,他從小在外婆身邊長大,外婆不識字,學習都靠他自己。

劉強東在現場表示,不要總盯著眼前那座山,要保持無知與無畏,看到遠方。他18歲考入中國人民大學,大學後第一次接觸到電腦,由於和專業不相關,他自己買了電腦書,在紙上寫代碼。

1994年時寫程序很賺錢,劉強東寫了很多電腦程序,寫一晚上能賺5萬元,對當時的他來說是天文數據。到1995年劉強東寫了兩年程序,共賺了20多萬。之後的故事已經被大眾熟知,1998年劉強東帶著1.2萬元在中關村租了一個小櫃臺,開始做光磁產品的線下批發。2003年將櫃臺搬到網上,才有了後來的京東。

有意思的是,周鴻祎提到網友熱議的“不知妻美”段子,調侃劉強東說他自己才是真的臉盲,臉盲只是記不清是誰,而不是無法判斷對方是否是美女。劉強東回應稱,他真的是臉盲,對於對方是否是美女沒有太好的判斷。“可能這就是我的某種缺陷。”他說,就像他自己五音不全一樣,都是某種“缺陷”。

4

創業不只是“從0到1”

關於創業,劉強東認為,創業者不一定先要去大公司歷練,是否去大公司取決於每個人自己。當你有一個全新的商業模式,在小範圍內已被證明是成功的,就可以直接去創業。但如果沒有,則需要謹慎。

周鴻祎表示,很多人總是說要創業,但是總說不做,做是最重要的。在中國,由於商業環境複雜,創業者的壓力比美國創業者大,創業者一定要有自己的團隊。

他認為,創業需要有一顆平常心。對創業的認識也可以更加多元化。“從0到1非常重要,從1到N也很重要。”周鴻祎認為,他自己就是從1到N。如果只把創業定義為從0到1,會非常狹隘。做更多1到N的事情,比如去大公司工作,也可以看成是創業的一種階段,積累、學習,這種經歷對創業來說也非常重要。

“我不想認命,不想說我的競爭對手我永遠打不過他。”劉強東說,這就是他的性格。京東70%的員工來自於農村,他希望帶領著這群兄弟,不去認命。

周鴻祎強調,年輕時的目標非常重要,通過日積月累的訓練,在大腦中形成回路,才能很快的去對形勢作出判斷。很多所謂的“靈光一現”,背後都有長時間的積累。這也是《顛覆者:周鴻祎自傳》這本書的核心。

京東 360 劉強東 周鴻祎
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周鴻 對話 劉強 除了 階層 、臉 臉盲 盲和 創業 還聊 聊了 這些
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聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1220/166544.shtml

聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水
鳳凰科技 鳳凰科技

聊了十幾家無人貨架,我們想給這個風口潑點涼水

單純只做無人貨架的想象空間已經不大。

來源 | 鳳凰科技(ID:ifeng_tech)

作者 | 崔蓀亞

創立於2015年6月的小e微店在去年下半年開始轉型,主攻無人貨架購物,盡管當時整個領域還沒有幾個玩家,創始人榮光判斷,“在一個時間段之後,很多人都會關註到這種商業模式。”

榮光可能沒有想到,這個時間段被瘋狂湧進來的資本、巨頭、玩家迅速壓縮了。據不完全統計,目前市場上至少有超過50個玩家入場,已經湧入的資金至少超過20億元人民幣。

就在12月19日,阿里又聯合美的集團推出“小賣櫃”,正式進軍無人貨架領域;同日,看似和無人貨架八竿子打不著的獵豹移動,也在這一天確認布局無人貨架,旗下“豹便利”從11月初開始運營,已鋪設5000個點位。

新零售在這一年成為關鍵詞,而無人貨架在所有線下形態中,因為距離用戶最近,主打最後100米的天然優勢,不管是對於新的創業機會,還是意圖探索線下新流量的巨頭來說,都具備著某種不可抵擋的魔力。

一時之間,“千架大戰”,像極了當年的千團大戰、O2O浪潮、共享經濟的蔚然之風,這些頗為相似的歷史都有著一條共同的劇情發展主線,缺乏好的投資標的,泡沫之下行業爆發出瘋狂和不理性。

我們想給目前這個火熱的風口,潑出幾盆負責任的涼水,讓行業冷靜一下,並拋出幾個不負責任的預測和判斷。

涼水一:門檻低,很難樹立壁壘

在目前所有的創業項目中,無人貨架可能是最沒有技術門檻的了,商業模式也很簡單,因此很難樹立競爭壁壘。如果拋開智能櫃不看,無人貨架項目的創業,只要一個貨架和一些商品,再加上渠道談判,就可以迅速展開。

在中國的創業中,怎麽用最快的方式跑出領先優勢?無人貨架項目,目前的操作就是融資,迅速搶占點位,簽好排他協議。現在各家的做法差別不大,商品差異也不大,大家都在齊頭並進向前沖的階段。

整個環境基本是“你有錢、我也有錢,他還有靠山”的態勢,對於現在還想入場的創業者來說,如果你一沒有錢、二沒有人、三沒有先發優勢,還是冷靜一點,不要再往里面擠了。

涼水二:商品還是以標準品為主,商品相似度高

盡管多數無人貨架公司會宣稱智能選品、後臺大數據實時動態更新貨品,但據鳳凰網科技的調研觀察,貨品更新的比例可能只在10%左右,多數商品依然集中在日常快消標品,比如水、火腿腸、餅幹、膨化食品等。

熊貓資本投資經理丁一丁此前密集看過無人貨架項目,他告訴鳳凰網科技,無人貨架上面可以擺放的SKU非常有限,通常在一百多款,而SKU的分散度沒那麽大,也就是說其實這家企業員工喜歡的商品TOP榜和那家企業員工的喜好,雖然可能會有一些細微差別,但差別不會特別大,也就是說,大部分無人貨架的商品相似度較高。

基於此,很多無人貨架企業開始嘗試差異化,比如推出冷櫃、熱櫃、鮮食、網紅食品,這對供應鏈的要求會大大提高,當網點不夠密集的時候,運營成本會很高,據鳳凰網科技的調查,目前已經有不少小玩家出現了補貨慢的情況,比如貨架已經空空如也,但過了一個禮拜依然沒有補貨的情況,供應鏈和物流能力完全跟不上。

怎麽平衡網點數量和商品差異化,是現在的無人貨架企業不得不跨過去的一道坎。

涼水三:商品損耗率高,存在破窗效應

目前對外公開商品損耗率的公司,大部分將這個數字說在了5%左右,甚至更低。這里面存在一個很明顯的問題,這個百分比是怎麽算出來的,可能不同的公司會有各自的理解和定義,其實無法直接進行橫向比較。一位無人貨架業內人士向鳳凰網科技透露,他了解到的有些無人貨架企業,貨損率可能高達三分之一。

小e微店榮光想到的控制策略,則是通過場景來保障,“如果你是在一個人員流動性大或者開放式的場所,就會有很大的損耗。現在我看到市場有很多玩家,他們會把貨架擺到電梯,還有過道、走廊,那將演變成一門挑戰人性的生意。一定要在封閉的場景下固定人群進行消費。”

涼水四:初始成本的投入越來越高

果小美創始人閻利瑉曾算過一筆賬:果小美的單個貨架成本在300元-400元左右,貨品600元左右,BD成本100元,算下來鋪設一個點位的初始成本在1000元。

但一位無人貨架的業內人士表示,現在初始成本的投入越來越高,他向鳳凰網科技重新算了這筆賬:

1、設備成本:普通貨架單個成本300-500元,冷櫃、熱櫃等單個成本至少1000元,競爭在不斷加劇,采用冷、熱櫃的點位比例會越來越高,所以一個點位僅硬件設備至少1000-1500元,這還不包括采用智能設備;

2、地推成本:包括給BD人員的基本工資、績效獎勵,為了爭奪點位,很多玩家還有給入駐企業的各種現金或者返現獎勵,現在一線城市鋪設一個點位1000元起跳,很多企業的BD成本攤到每個點需要2000元;

3、初始商品鋪貨:陳列不能太少,要豐富,基本貨架上至少得有幾十個SKU,一共幾百件商品,加上冰箱里的飲料,這又是1000元去掉了;

4、物流:把設備和商品運到企業,200元的物流費用是至少的。

按照這個清單計算下來,一個點位的初始成本至少4000元起跳。

涼水五:投放無效、低質量點位,以快速增長數量

在和一些無人貨架地推人員的溝通中,他們告訴鳳凰網科技,一些競對的地推會主動找到他們,希望花錢買下其手中淘汰掉的點位,這些通常是被驗證過是低質量的、或者覆蓋員工人數較少的點位,對經營沒有太大的正向作用,唯一的好處是可以幫助他們完成績效,快速增長點位的數量。

七只考拉創始人文朝暉談到他們對於一些低質量點位的處理,比如到達一定的丟失率,他們會主動撤架,關於同行對貨品丟了就丟了的做法,文朝暉不作評價,“但我們沒有那麽多錢去丟。”

涼水六:盈利預期不樂觀

無人貨架本身的盈利能力可能沒有那麽顯著,很多創業者也在講著這樣的故事:無人貨架可以比寫字樓便利店更早、更快觸達辦公室白領人群,在收獲這部分流量之後,盈利除了通過售賣商品本身,還可以往其他領域延展,比如分眾廣告、新產品的分發測試渠道等等。

分眾廣告可以怎麽做?一是在貨架上直接打廣告,但因為辦公室不是商業化的場景,可能會面臨企業行政的阻礙;二是在用戶交易掃碼之後的彈出廣告,這或許比前一種方式靠譜,但對用戶體驗的傷害有多大,廣告的轉化率能有多高,都還有待進一步的考量。

那作為商家新產品的測試渠道呢?關於這一點,丁一丁認為,用戶不是為了嘗鮮來貨架購買東西,通常是為了滿足自己的即時性、沖動性消費需求,這種情況下,核心要看新產品在貨架上能不能賣得動。他認為,機會可能在沒有太強品牌效應的品類里進行嘗試,比如沙拉、果切、面包等。

潑了那麽多盆涼水,以下是鳳凰網科技結合與多位玩家、投資人的溝通,做出的幾點“不負責任”的預判。

預判一:2018年上半年會出現無人貨架公司的倒閉潮。

共享單車從真正火爆到迎來倒閉潮,大概一年的時間,這個過程放在無人貨架領域,時間可能會進一步壓縮,預計在2018年上半年就將會出現無人貨架企業的倒閉潮。退出者具備幾點特征:第一是點位數量少,尤其是優質點位數量少;二是運營效率低;三是沒有供應鏈支撐。

預判二:行業並購案會越來越多,資源向頭部兩家集中。

目前,無人貨架領域已經出現了果小美與番茄便利、猩便利與51零食的並購,明年將會是打群架的局面,而在“千架大戰”中會出現越來越多的行業並購案。

猩便利聯合創始人司江華曾向鳳凰網科技做出判斷,他認為,今年元旦或者春節前,這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家,“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量,基本上就可以占據絕對優勢”。

預判三:單純只做無人貨架的想象空間已經不大。

單純只做無人貨架的企業,可能將支撐不起擴張和消耗戰,目前巨頭的入場越來越多,優勢就在於他們的核心業務與無人貨架可以有所補充,可共享人力、物流、倉庫,且天生有BD資源和采銷資源。

文朝暉就拒絕外界給公司貼的“辦公室無人貨架”的標簽,他更願意將自己定位成一個做“近場零售”的公司,解決用戶100米以內的消費需求,並讓用戶的消費需求能在3s內被滿足。基於這樣的考慮,他和他的團隊更多思考的是把貨物和產品通過什麽樣的介質投到對應的場景里,這個場景,可能是封閉的、半開放的、開放的。

無人貨架
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聊了 十幾 無人 貨架 我們 想給 這個 風口 潑點 涼水
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新加坡總理李顯龍在上海一家科技公司逗留一小時,聊了這些

4月11日,新加坡總理李顯龍到訪上海,在上海一家科技公司逗留了一個小時。這是李顯龍此次到訪上海唯一參觀的企業,目的是為了引入中國技術,推進新加坡“智慧國家”(Smart Nation)的建設。

新加坡總理李顯龍(左)和遠景集團CEO張雷(右)

李顯龍隨後在社交媒體Facebook上分享稱,今天參觀了中國一家智慧能源解決提供商——遠景集團,了解到了不少智能設備和傳感器。該企業的EnOS操作系統可以讓設備互相連結和溝通,不僅可以實現對能源系統的監控和調節,而且還可以優化可再生能源的效能。這些可供我們學習並采用。

遠景集團CEO張雷並沒有料到李顯龍在參觀後會給自己的企業“打廣告”。他告訴第一財經記者,新加坡政府打造全球“智慧國家”的目標一直很清晰,早在2014年就推出了“智慧國家”戰略,如今已經在多個領域實現了自動化和智能化。目前,智能物聯網平臺是他們非常需要的。

張雷表示,遠景構建的能源物聯網平臺EnOS連接協同了全球超過100GW的能源終端。目前和新加坡吉寶集團旗下的Keppel Urban Solution公司(下稱“吉寶”)簽署了備忘錄,開展智慧城市項目的建設。除了產品與平臺合作外,遠景還在新加坡建立了數字化研究中心,預計組建200人左右的研發團隊,把新加坡作為試驗田的同時,也作為進一步開拓國際市場的門戶。與此同時,吉寶和遠景還在共建天津生態城項目,為其提供智能物聯支持。

一方面借著“一帶一路”的東風向外走,一方面積極引入全球的優良實踐,把總部設在上海的遠景集團是中國科技企業發展的縮影。而在物聯網領域,中國的企業已經有了和全球競爭者同臺的技術和能力。

未來的物聯網市場是一塊巨大的蛋糕,包括谷歌在內的不少科技企業都在瞄準著發力。全球IT研究與顧問咨詢公司高德納(Gartner)預計,到2021年,全球聯網設備將達到280億,其中160億與物聯網相關。管理咨詢公司麥肯錫預測,到2025年,物聯網每年最高可創造11萬億美元的經濟效益,對全球經濟的貢獻高達11%。

另據工信部預計,到2020年,我國物聯網產業規模將超過1.5萬億元。工信部副部長羅文在2017世界物聯網博覽會上透露,我國已部署的機器到機器(M2M)終端數量突破1億,物聯網產業規模已從2009年的1700億元躍升至2016年超過9300億元,年複合增長率超過25%。

張雷對第一財經記者表示,就智慧城市的發展而言,國內各城市的發展情況差別較大,需要找到實踐的場景才能應用,這取決於各地政府的決心。國內智能物聯網的發展才剛剛開始。遠景的目標是成為能源領域的蘋果,既能制造智能硬件,也能開發操作系統。

目前,臨港集團已與遠景形成戰略合作,以帶動上海智能物聯網產業的發展,促進樓宇及產業園區智慧能源系統的設計、建設和運營。此外,遠景還與吉寶在越南西貢建設“運動城市”(Sport City)項目,在可再生能源發電、智慧能源管理等方面促進傳統建築開發商的數字化和低碳化轉型。

李顯龍在4月12日的一場論壇上表示,據中方數據,新加坡在中國的投資占“一帶一路”相關國家對華投資總額的85%,而中國對“一帶一路”相關國家的投資額中,近三分之一是經由新加坡投向這些國家的。

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