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國票緊追冰島債 跟荷銀討44億

2013-01-14  TCW
 
 

 

記得二○○八年爆發的冰島金融危機嗎?冰島的銀行體系在一週內瓦解,台灣有十七家金融機構踩中地雷,買到相關結構型商品,曝險部位達新台幣二百零二億元。其後有十六家認賠了事,卻有一家持續追討,甚至跨海告狀索賠。

指控荷銀球員兼裁判

它是國票金控子公司國際票券(簡稱國票),在冰島金融危機發生前,國票透過荷銀買入SCDO(Synthetic Collateralized Debt Obligations,美元合成型擔保債務證券),卻誤踩冰島地雷四十四億元,該筆款項雖已攤提,但國票仍向荷蘭銀行(簡稱荷銀,後被澳盛銀行收購)台北分公司提出訴訟,官司已打三年多,迄今未判決。

國票現正準備跨海向荷銀倫敦分行所屬的主管機關投訴。

國票第一項質疑:荷銀扮演多重角色,有利益衝突。二○○六年八月,國票發行兩檔證券化商品,以一千五百萬元聘請荷銀台北公司擔任財務顧問。國票金控總經理丁予嘉指出,荷銀身為顧問,理應和國票利益與共,但國票事後發現,荷銀為國票設計的SCDO,交易對手竟是荷銀倫敦分行,等於球員兼裁判。

第二個質疑:荷銀擔任顧問,卻沒有中立挑選投資標的。丁予嘉表示,丹麥最大銀行丹斯克(Danske Bank)早在○六年三月就出具報告,對冰島債務危機提出預警;荷銀卻對冰島危機渾然未覺,甚至○六年六月,還把三家冰島銀行納入投資組合,導致國票權益受損。澳盛銀行表示,此訴訟案所牽涉的交易不在澳盛銀行與荷銀雙方同意移轉之資產及負債範圍內,無法評論。

這案例在業界引發討論。淡江大學財金系教授林蒼祥認為,「金額這麼大,當初負責金檢的主管機關,甚至國票總稽核、簽證會計師,為何都沒有查出來?」過去歐美銀行經常把「金融毒牛奶」賣給亞洲,賣方有錯在先,但買方缺乏洞察力也是事實。此外,主管機關限制金融創新,壓抑從業人員專業提升力,也難辭其咎。國票若打贏官司將可認列虧損回沖,對投資人有利,但如何避免舊事重演,則是主管機關與金融業須面對的課題。

國票 緊追 冰島 荷銀 44
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對手民調大跌,僅落後不到一個百分點「真小人」川普靠三字訣緊追希拉蕊

2015-09-21  TCW

文·楊少強

希拉蕊陷私人電郵風波,與共和黨川普民調差距縮小,反映出美選民對現有體制、偽善政客、政黨惡鬥早已生厭。

美國史上曾出過林肯、雷根等著名總統的共和黨,會由川普(Donald Trump)代表出征嗎?九月初民調顯示,川普不但全面領先共和黨總統參選人,他和民主黨希拉蕊(Hillary Clinton) 間的差距也逐漸縮小(見八十三頁表》。有「性別歧視」、「白人優越主義」、「自戀狂」等無數負面稱號的川普,掌握全球最強大國家的核彈按鈕,似乎不再是不 可能的事。

六月中旬川普宣布參選以來,他稱墨西哥移民「強暴犯和毒販」,影射對他咄咄逼人的女記者月事來潮,諷刺同黨參選人、惠普前執行長菲奧莉娜(Carly Fiorina) 這副長相會是我們的總統?」這些爭議言論讓他支持度不降反增。美國有線電視新聞網(CNN) 九月初民調,川普是共和黨內唯一支持度破三成的參選人,女性支持度也比一個月前大幅增加(二O%至三三%》 。

政治圈外人川普:靠真、簡、恨虜獲民心

川普民調提升,靠的是三個宇,第一字是「真」。和政治人物言不由衷的「偽君子」相比,直言無忌的川普就像「真小人」。一位白人中年女性對CNN說:「我不 知川普說得對不對,但我知道他說的是心裡話。」在普遍仇富的氛圍下,川普卻大方炫富,「我有的是錢,這是我能力的最好證明,」他還譏笑向金主募款的參選人 是「傀儡」。這身價四十億美元的宣蒙,如今倒成了厭惡金權政治的選民救星。

第二字是「簡」。不斷強調自己畢業於華頓商學院、「我智商最高」的川普,擅長把複雜問題簡化。對伊斯蘭國(ISIS),他的對策是「痛宰(crush): 對石油,他主張派武力占領,「若利比亞沒石油,我對它一點興趣也沒有。」對中、美貿易逆差,「中國從美國拿走的錢,是我們國家史上最大一筆偷竊,」他的主 張是「對進口品課重稅」。《經濟學人》(The Econornist)稱,對川普而言,「地緣政治和賣房地產一樣簡單。」對不熟悉複雜政治經濟運作的民眾來說,這種化繁為簡正是川普的吸引力。

第三字則是「恨」。與其說選民喜歡川普,不如說他們更厭惡檯面上的政治人物。尤其原本被視為「躺著選」的希拉蕊,近來身陷用私人電郵處理公務的風波,從原本拒不認錯到哽咽道歉,使她大失民心。

相形之下,出身政治圈外的川普,就成了部分民眾宣洩對像希拉蕊這類政客不滿的出口。

傳統政客希拉蕊:支持率因電郵門聲勢跌

希拉蕊的支持度原本打遍天下無敵手,然而今年初的電郵風波,希拉蕊未把它當成重大事件而冷處理,事後證明此舉大大失策。福斯新聞台(Fox News)今年八月中旬民調顯示,有近六成(五八%)民眾認為希拉蕊在此事件說謊,其民調也跟著大跌。

民主黨總統初選,明年一月三日將從愛荷華州開跑。

今年七月初民調顯示,希拉蕊在該州支持度,還大幅領先同黨對手桑德斯(五二%對三三%》,但九月十日民調,桑德斯支持度首次反超《四一%對四O%》 。二OO 八年希拉蕊角逐民主黨總統提名,正是在愛荷華州出師不利,輸給現任總統歐巴馬。

希拉蕊日前終於對電郵風波公開道歉,只是她從原本大幅領先,到如今和同黨對手拉鋸,共和黨川普又聲勢大漲,民主黨內已傳出換將之聲。除桑德斯外,現任副總統拜登、前副總統高爾,都被美國輿論點名可能取代希拉蕊。

和希拉蕊相比,川普沒有政客包袱,這對看厭政客「先掩飾後認錯」的選民來說,確實是一股清流。

敢言就有高人氣?

美政壇恐現「川普化」

只是川普的高人氣能否維持還是未知數。目前他靠著敢言與爭議成為媒體寵兒,但天天以這些自吹自擂、人身攻擊的言論上新聞,是否足以延續他的人氣?正如川普 的同黨競爭對手傑布·布希(Job Bush》對他的批評:「你不可能靠著侮辱別人進白宮。」其次,川普喊出「讓美國重返偉大」,但具體做法至今末見,反而見他對不少政策立場反覆:關於墮 胎,川普說「支持女性自主選擇」,又說「支持保留一條小生命」。對於擁槍,他說「沒人持槍是最好不過」,又說「完全支持憲法第二修正案」——該法案保障美 國人民擁槍權利。二OOO年時他曾角逐「改革黨」提名,

十年前他說「我可能比較接近民主黨」,如今他則是共和黨。日前川普接受CNN訪問,稱希拉蕊是「史上最爛國務卿」,主持人反問那為何當初捐錢給她?川普 答:「因為我是商人啊!」未來其他參選人是否也會仿效川普,以激烈言論、立場反覆來取悅選民?這種「川普化」恐怕將是美國政壇最值得注意的轉變。


對手 民調 大跌 落後 不到 一個 百分點 百分 小人 川普 三字 緊追 希拉
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金猴挑戰黑天鵝 駕馭上蹦下跳的盤勢 洞察趨勢》緊追央行決策的一年

2016-02-08  TCW

日本實施負利率,為市場注入一劑特大號強心針;經歷去年全球股市回檔,只要選股不選市,放眼海內外,投資人仍然有許多機會。 《今周刊》專訪投資名家與達人,提供讀者金猴年的布局參考。

金猴年還沒開始,全球金融市場已經宛如猴子般,上竄下跳,片刻不能平靜。

先是全球股市接連重挫,出現歷來最糟的「元月效應」,緊接著,一月二十九日,日本央行宣布實施負利率,震撼全世界投資人。這個政策,無疑又是猴年的一個「黑天鵝」,也可以看出,包括日本在內,主要國家的央行決策,將是猴年操作重要風向球,投資人務必仔細觀察,才能安穩度過市場的驚濤駭浪。

這次日本央行突如其來的調整,雖然維持貨幣基數年增八十兆日圓購買國債,但把基準利率從○至○.一%,下調為負○.一%,這代表若把錢存進當地銀行,不僅連微薄的利息都沒有,銀行還要向民眾收費。換句話說,這次日本銀行使出殺手鐧,是要全力逼資金流向實體經濟,以創造經濟成長、令通貨膨脹達到標準。

日銀使出殺手鐧

解讀負利率 全球有隱憂

「決策委員會雖然通過,但投票結果是五比四,顯示內部對實施負利率意見相當分歧。」富邦金控總經研究資深協理羅瑋直言。

羅瑋分析,日本央行會後聲明中認為,日本正面臨經濟與物價雙雙下滑的風險。他指出,因全球需求欠佳,日本二○一五年下半年經濟也受到拖累,民間消費、投資、出口都明顯衰退;加上日本即將調高消費稅,一五年十二月核心CPI(核心消費者物價指數,扣除能源與生鮮蔬果的物價指標)僅增加○.八%,二%的政策目標已經落空,一六年展望不樂觀,達標機會渺茫。這也促使日本央行非出手不可。

受日本實施負利率刺激,日本股市當天大漲四七六點,隨後開盤的歐、美主要股市也紛紛大漲慶賀,道瓊工業指數大漲二.四七%,費城半導體指數更「井噴」式大漲四.五七%。

然而,日本央行史無前例的政策,也是一種強力暗示,意味著全球需求不振,主要國家經濟成長隱憂越來越大,如果持續收緊貨幣政策,可能讓全球經濟再度陷入衰退。

聯準會左右全局

三月若升息 市場大動盪

世界最大的對沖基金——橋水資本(Bridgewater Capital)創辦人達里奧(Ray Dalio)就警告,一六年聯準會根本不應該升息,甚至要因應局勢,回頭再推出新的QE(量化寬鬆貨幣政策),否則很可能會「犯下大錯」。而這正是美國聯邦公開市場委員會政策會議(FOMC),如此受市場重視的根本原因。

一六年全年,FOMC一共將舉行八次會議,剛剛於一月二十七日落幕的這次會議,並沒有調高利率;但三月十五日的會議,投資人普遍認定,聯準會主席葉倫將再次升息;加上依照慣例,三、六、九、十二月會議結束後,聯準會將舉行記者會,向來重視政策公開透明的葉倫,將有充分時間,對外界解釋利率決策的來龍去脈,因此時間越接近三月十五日,市場震盪可能也將加大。

中國,則是全球另一個動盪來源。一方面,三月中國將實施股票註冊制,十月人民幣加入SDR(特別提款權)生效,中國金融體制更加接軌國際;另一方面,經過股災與救市失利,全球市場也高度關注,中國政策失靈的風險。

人行手握雙面刃

外匯儲備足 不致硬著陸

彭博亞洲經濟學家陳世淵指出,今年中國經濟成長可能繼續減速,至於引發外界諸多擔憂的人民幣匯率,陳世淵解釋,人民幣兌美元匯率每貶值一%,就能提振出口成長多一%;不過每貶值一%,也將觸發至少四三○億美元資金外流,可說是雙面刃。

但由於外匯儲備充足,政策有足夠空間調整,陳世淵認為,中國人民銀行仍將穩穩守住匯率,中國也不至於有經濟硬著陸的風險。

在這種充滿挑戰的市況下,投資台股更要全神應付。例如四月十五日,國安基金預定退場,就給台股帶來變數;當時距離政黨輪替只剩一個月,第一季季報、法說會也陸續登場,投資達人劉友威認為,短線來回操作的投資人,屆時最好先退場觀望。

不過到了下半年,陸續有里約奧運開幕、美國總統大選等國際事件登場,G20峰會也將首次在中國召開,整體而言,台股相關族群可望因利多逐步回溫,另一位投資達人張真卿認為,下半年國內政治變數消除後,有機會隨著基期降低,再展開一波行情。

歷年來,《今周刊》春節合刊號製作投資特輯,藉由專訪投資達人所選的標的,普遍在當年締造波段行情(見上圖);今年,本刊將眼光擴大到全球市場,帶領讀者觀察亞洲各市場的投資機會,儘管金融局勢風高浪急,只要聚精會神,選股不選市,仍然能夠帶來好的績效。

2016猴年國際大事紀

年度推薦好股

波段最高漲一倍

——《今周刊》近年推薦個股漲幅排名

撰文 / 周岐原

金猴 挑戰 天鵝 駕馭 上蹦 蹦下 下跳 跳的 的盤 盤勢 洞察 趨勢 緊追 央行 決策 的一 一年
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重點城市經濟年報:12城進入萬億俱樂部 深圳緊追廣州

城市之間的激烈競爭是中國經濟快速崛起的主要動力。城市之間的競爭已經不再是簡單的規模競爭,而蘊含著一系列新的變化。

《第一財經日報》記者通過對22個重點一二線城市2016年經濟數據的統計梳理發現,2016年,已有12個城市的GDP突破萬億大關;在前十名城市中,深圳緊追廣州,重慶緊追天津;成都在劃入簡陽之後,GDP總量超過了武漢。

需要說明的是,由於部分重點城市的數據尚未發布,因此在這里只統計GDP總量前15名城市及部分重點城市的情況;此外,部分城市的數據是來自於地方兩會公布的預計數,與最後統計部門公布的核定數會有一定的誤差。

12城進入GDP萬億俱樂部

南京市統計局發布的數據顯示,2016年,南京全年實現地區生產總值10503.02億元,按可比價格計算,比上年增長8.0%,這也是南京GDP首次突破萬億大關。

這一成績的取得,也意味著江蘇區域經濟格局的重要改變。此間的一大背景是,在改革開放後,靠近上海的蘇南地區憑借外向型產業的發展,經濟也隨之高速發展。整個江蘇的經濟發展程度按照離上海的遠近而明顯變化。離上海的最近的蘇南蘇錫常地區經濟發展最好,蘇中(南通、揚州、泰州等)次之,蘇北相對比較落後。

多年來,蘇南的蘇州和無錫GDP總量分列江蘇一、二位,作為第二經濟大省的省會,地理位置更靠近安徽的副省級城市南京由於外向型城市較低,只能屈居第三,被坊間戲稱為“蘇小三”。

不過,近年來這一格局發生了明顯變化,尤其是2008年金融危機之後,外貿出口受阻,以外向型經濟為主的蘇南地區經濟發展放緩。另一方面,在經濟進入到轉型升級階段,尤其是三產比重超過二產,成為經濟主導之後,南京作為省會所擁有的科教文衛等方面的優勢日益凸顯。

南京市統計局的數據顯示,2016年南京三大產業在GDP所占比重分別為2.4%、39.2%、58.4%,服務業已連續十年總量規模超過第二產業成為全市第一大支柱產業。2016年南京實現服務業增加值同比增長10.2%,比全市經濟增長水平高出2.2個百分點,高出全省服務業增長水平1個百分點,高出全國服務業增長水平2.4個百分點。

江蘇省社科院區域現代化研究院副研究員王樹華對《第一財經日報》分析,省會城市的科教文化資源雄厚,各種高端生產要素在省會城市的聚集度比較高。在經濟轉型升級的過程中,產業、價值鏈由低端向中高端邁進的過程中,一些高端要素資源必須要配套,在這個過程中,省會城市比非省會城市往往更有優勢

在南京加入GDP萬億俱樂部的同時,來自第三經濟大省山東的青島GDP也突破了萬億大關。青島市統計局發布的數據顯示,初步核算,2016年全市經濟總量突破萬億,實現生產總值(GDP)10011.29億元,按可比價格計算,增長7.9%。

青島進入萬億俱樂部對山東意義重大。在此之前,作為第三經濟大省,山東竟然沒有一個城市進入到萬億俱樂部行列。作為山東半島的核心城市,青島的強大對半島地區乃至全省意義重大,青島強則半島強,半島強則山東強。因此此次青島加入GDP萬億俱樂部,影響深遠。

在南京、青島之前,全國已有10個城市躋身“萬億俱樂部”。其中,2006年、2008年、2010年,上海、北京、廣州相繼“入萬億”,2011年,“萬億俱樂部”湧入四位成員:深圳、天津、蘇州、重慶。中西部的武漢、成都則在2014年攜手進入。2015年杭州躋身其中。

包括南京、青島在內,目前的12個GDP萬億俱樂部城市中,包括了京滬津渝四大直轄市,廣州、成都、武漢、杭州、南京這5個副省級省會城市,深圳、青島這兩個計劃單列市(同時也是副省級城市),只有蘇州是唯一的普通地級市。從區域分布來看,東部9個,中部1個(武漢),西部2個(重慶和成都)。

這12個城市之後,下一個即將叩響萬億大關的城市是誰?長沙無疑最為接近。數據顯示,2016年長沙實現GDP9323.7億元,名義增速達到了9.56%,經濟總量首次超過無錫,上升至全國第13位。按照目前的態勢,2017年將有望首次突破萬億大關。值得註意的是,2006年長沙的經濟總量僅位居全國所有城市第28位,但十年後上升至第15位,長沙近年來的經濟高速增長可見一斑。

廣深爭三、津渝爭五

一二線大城市對周圍經濟的帶動作用十分關鍵。在經濟總量前十名的城市中,上海和北京這兩個超一線城市遙遙領先。競爭比較激烈的是後面的城市,尤其是深圳進一步逼近了廣州,重慶快追上了天津,而成都則在吞並了簡陽之後超越了武漢上升至全國第八。

需要說明的是,目前各地統計部門發布的經濟增速均為GDP實際增速,是扣除通貨膨脹因素後,以不變價格計算的增速,而名義增速則包含了價格的變動。價格變動是無處不在的,不光關系到各地GDP總量的大小,也與每個人的實際收入息息相關,用名義增速來觀察各地的經濟表現更為直觀。

這其中,連續20多年位居第三的廣州,在近幾年其第三城地位不斷受到追趕著者的挑戰。在2010年廣州亞運會前後,由於天津經濟高速增長,天津一度被外界認為極有希望趕超廣州,成為經濟總量第三城。

不過,近幾年,隨著天津經濟增速的放緩,與廣州之間的差距重新拉大,追趕者變成了廣州的同省兄弟城市深圳。憑借高新技術產業和現代服務業等領域的高速發展,深圳在近幾年不斷縮小同廣州的差距。

數據顯示,2016年深圳的名義增速達到了11.37%,比廣州高出了3個百分點。在總量方面,2015年,廣州比深圳高出597億元。2016年,這一領先優勢縮水至118億元!深圳與廣州的差距僅為毫厘之間。

當然,深圳的緊追除了自身高新技術產業、金融業等快速發展以外,統計方法的調整也是一大原因。深圳是2016年7月5日,國家統計局宣布中國正式根據新的國際標準實施研發支出核算方法改革後國內唯一一個試點城市。試算結果顯示,實施研發支出核算方法改革後,2015年深圳市可計入GDP核算的R&D(研發支出)為498.80億元。

南方民間智庫副主席、廣東省體改會副會長彭澎對《第一財經日報》分析,計入研發支出對深圳經濟總量的拉動作用非常大,因為深圳的研發支出是國內城市中最高的。在深圳試點之後,研發支出核算方法改革也會在全國推廣開來,到時候廣州的GDP也會有所增加。但相比深圳,廣州的R&D要少很多。

在廣深之後,位居第五的天津和第六的重慶之間也差距很小。2006年開始天津成了一顆“耀眼的明星”。在一系列大項目、大投資下,天津的經濟2007年開始馬力全開,經濟高速增長,甚至一度有趕超廣州,成為第三城的態勢。不過近兩三年,在能源重化工業下行的情況下,重化工業比重較高的天津經濟增速明顯放緩,不僅逐漸被廣深拉開較大差距,而且與身後的重慶的領先優勢也逐漸縮小。

與天津相比,重慶的工業經濟仍然保持高速增長的態勢,重慶市統計局的數據顯示,2016年重慶全市規模以上工業增加值按可比價格計算比上年增長10.3%,從企業效益看,2016年1-11月,全市規模以上工業主營業務收入20810.08億元,增長11.4%,實現利潤總額1332.85億元,增長14.5%。

數據顯示,去年重慶名義增速比天津高了3.6個百分點。在GDP總量方面,2015年天津比重慶高出818億元,但一年後的2016年,這一優勢縮水至326億元。若延續這種態勢,則2017年重慶有望超越天津,上升至全國第五。

在前十名中,原本位居第九的成都在2016年超過武漢上升至全國第八。數據顯示,2015年,武漢GDP總量比成都高100多億元,到2016年,成都反超武漢258億元。這一變化的主要原因是,2016年,原屬資陽所轄的縣級市簡陽,劃入成都。數據顯示,2015年簡陽的GDP達到了401.4元,若扣除這一因素,武漢經濟增長仍快於成都。

2016年部分重點一二線城市經濟年報

城市

2016年GDP

實際增速

名義增速

2015年GDP

上海

27466.15

6.80%

10.02%

24964.99

北京

24899.3

6.70%

8.40%

22968.6

廣州

19610

8.20%

8.34%

18100.41

深圳

19492.6

9%

11.37%

17502.99

天津

17885.39

9.00%

8.14%

16538.19

重慶

17558.76

10.70%

11.70%

15719.75

蘇州

15475.09

7.50%

6.70%

14504.07

成都

12170.23

7.70%

12.67%

10801.2

武漢

11912.6

7.80%

9.07%

10905.6

杭州

11050.49

9.50%

9.92%

10053.58

南京

10503.02

8%

8.05%

9720.77

青島

10011.29

7.90%

7.64%

9300.7

長沙

9323.7

9.40%

9.56%

8510.13

無錫

9210.02

7.50%

8.12%

8518.26

佛山

8600

8.30%

7.45%

8003.92

寧波

8541.1

7.10%

6.61%

8011.5

鄭州

7994.2

8.40%

9.28%

7315.19

東莞

6827.67

8.10%

8.81%

6275.06

濟南

6500

7.60%

6.55%

6100.2

西安

6257.18

8.50%

7.69%

5810.03

合肥

6200

10%

9.54%

5660.3

福州

6197.77

8.50%

10.32%

5618.1

(數據來源:第一財經日報記者統計,其中GDP單位均為億元)

重點 城市 經濟 年報 12 進入 萬億 俱樂部 俱樂 深圳 緊追 廣州
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緊追00後 品牌升級拋錯媚眼 | 曉說消費

最近和一朋友閑聊聽來一則軼事。

故事的主角是國內一家體育用品公司的老板,在經歷了多年的發展後終將企業做強做大,除了本土人才也挖來了一些在500強外企擔任過高管的人才。

有一次,這位老板邀請挖來的外企高管去工廠看最新出樣的產品設計。對著新出爐的樣板鞋,老板問道,這些鞋子你覺得哪幾雙能賣得好?高管沈思片刻,根據我過去在XX品牌的經驗,這幾雙是最時髦的,銷路肯定好。老板點點頭不做聲。等那位高管走後,老板對旁邊的人說,把他前面看中的那幾雙去掉,其他的就是下一季的新款了。

據說這位老板一年里在辦公室的日子極少,最常做的是出差,經常不打招呼直接去自己店里視察,很接地氣。在觀察市場多年後,他給自己鞋子的定位就是賣給小鎮土著穿的,十幾年前是賣給這群人,但現在他們年長了,那就每年稍微根據市場流行變化一下,但也不至於做太翻天覆地的改變,必須適應他們的口味,因為主要客戶還是這群人。這位老板的思路明確,不打算去大城市和那些國際品牌搶客戶(當然也是搶不過),自家的店是深耕四、五線城市。牢牢抓住當地土著。

他是不太怕國際大品牌的渠道下沈,畢竟價格定位在那里,你做你500~600元一雙運動鞋的生意,我做我200~300元一雙運動鞋的市場,彼此井水不犯河水。

 

目前看來,這老板的經營策略倒是準確無誤。在經歷了國內體育消費品產業的整體行業的低潮後,如今這一行業複蘇回暖。我看了下財報,這家公司的業績在幾家上市體育消費品公司中遙遙領先。

總有一些品牌會伴隨一代人成長,除非換一個城市生活、資產突然翻幾番等環境發生重大變化,否則他們在很長一段時間里會維持固有的消費習慣和模式。

我在采訪時常常最喜歡問公司品牌商的問題是,你們的消費者定位哪個年齡群?後來想想其實不太對。假設你做公司創品牌時的規劃是將消費受眾定位在20多歲的年輕人,當時,你的消費者是90後,但十幾二十年後,90後成熟了,他們不會再買你的東西,因為你的東西是賣給20多歲的人的。而新生代的00後,此時他們處於20多歲,但審美已經與上一代發生巨大變化,因而不太會買你的東西。在中國,最好的例子就是那些20年前原本做休閑服飾的幾個品牌。

問題是這些時裝鞋帽品牌會老化嗎?

互聯網服飾品牌衣品天成的創始人杜立江給出了肯定的回答,他認為至少對於平價、大眾服飾來說會老化。他甚至認為未來一個品牌存在的時間會越來越短,老化的時間會越來越快。我問他那怎麽辦?他說,那只好再多做一些品牌。這也就是為什麽那麽多公司要做多品牌化來精準定位不同的人群。目前看來,這大概是最佳的解決方案。

說不會的人,比照的是那些百年的高端奢侈品,但實際上,我們看到不少奢侈品品牌這些年的日子也不太好過,都在想方設法抓住有消費能力的“千禧一代年輕人”,就如同50年前想要將自家的貨品賣給他們的有錢的、有消費能力的祖父母一樣。

所有的品牌最終都會老化消亡,不過時間長短而已。那麽,在有限的時間里,如何維持得時間長一些,保持自己的市場地位不被淘汰?我始終相信的是,消費價值觀直接影響品牌結構和銷售業績。而這些價值觀與你所處的生活環境、擁有的財富掛鉤。正如文中最初那位老板所說的。他的銷售策略大致可以理解為,其產品不是賣哪一代人,而是賣給哪一類人,到底是年薪百萬元還是年薪10萬元,到底是大都市市民還是小鎮村民。

如果一個品牌長年累月服務一個時代里一群特定的人,而這群人的消費力又橫跨數十年,那麽這個品牌所要做的就是伴隨這群人的成長、衰老,把自己的產品做得更加符合這代人的心意和需求而已。不要抱怨消費者拋棄了你,這只是因為你做的羽絨服含絨量比過去低了,價格卻高了,又或者是你的花生醬漲價了,但瓶子上顯示的容量卻比以前少了10%,且比過去稀薄了。

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