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經紀檢討 御貓中銀結算日備300億決戰

2008-08-11  AppleDaily

港府8月14日入市打大鱷,最先起用四大本地證券商落盤買賣,分別是獲多利、中銀、和昇和鷹達;其後因攻防戰越趨激烈,有「御貓」之稱的經紀增至10家,最終於8月28日期指結算日慘勝而歸。

當時擔任中銀證券副董事長兼總經理的馮志堅,接受本報訪問時說,在8月13日晚突接獲金管局管理層致電,邀請出席翌日早餐會。總裁任志剛在會上要求四大「御貓」在早市即落盤,「佢問我哋做唔做,冇人反對,但『御貓』無畀買賣建議,開會唔多,純粹落盤。」

內地冇撥款只出口術

馮 氏指出,中銀之所以獲選為「御貓」,主要因為銀行彈藥(存款)充裕,被委派主力買入滙豐控股(005)和中國電信(941,現稱中移動)。當時中銀有30 台終端機直駁聯交所系統,要騰出10台專做政府盤,又擁有10個經紀牌可快落盤,「中小經紀行冇可能眼紅」。馮志堅強調,該行從未接受內地撥款,入市資金 悉數籌自集團旗下在港的姊妹行(當時中銀尚未重組),包括結算日激戰要預備的300億元。他指出雖有京官指可用國家外滙儲備購港股,但他相信只是出口術穩 定民心。他說當年是否需入市值得商榷。他認為不尋常現象於97年10月已出現,當時期指未平倉合約增至10萬張,較平時多一倍。他又說,98年4月監管機 構的報告指出,「港股並無出現造市和人為操控的現象」,某程度助長國際炒家「立體狙擊」。「佢哋大量買入遠期低息港元,金管局抽高拆息也不痛;港府掃8月 期指好倉,卻持有更多9月淡倉,都好蠢,反映任總對期指唔熟,對入市信心亦一般。」他又批評中央結算公司沒有嚴格執行「T+2」交收,放生未借夠貨即沽空 的大鱷,若嚴限的話,大鱷未必可在市場補倉,港府或可不戰而勝。
經紀 檢討 禦貓 中銀 結算 日備 300 決戰
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金融、保險、地產經紀難造按揭 中環在線:銀行列出黑三類 李華華

2008-11-05  AppleDaily

金融海嘯陰霾不散,各行各業喊晒口,縮皮裁員消息此起彼落。咁嘅環境,搞到銀行閂水喉有錢唔願借,咪話中小企借錢難,打工仔想搵銀行造按揭買樓,一樣唔容易,實際按息分分鐘要4厘以上。

華華聽班按揭轉介公司高層講,家陣銀行對「食佣一族」(即係收入主要嚟自佣金嘅打工仔)嘅按揭審批,特別嚴謹,同有穩定月薪嘅打工仔相比,實際按息至少差兩厘!

噚 日華華出席一間按揭轉介公司記招,公司高層同華華講,家吓打工仔問銀行借錢買樓冇以前咁順利,尤其係靠食佣為生嘅,直頭俾銀行列入高危借錢人士,佢哋嘅按 揭息率,比起優質客戶(例如有穩定收入嘅公務員同老師等),相差至少兩厘,晚吓手隨時要「P+」(P即最優惠利率)o忝。

呢批食佣一族主要 有「黑三類」,分別係金融、保險同地產嘅經紀。事關時勢唔好,樓股齊冧,市民勒緊褲頭唔願使錢,投資、買保險同置業樣樣都拖住先,搞到從事呢三行靠佣金收 入嘅經紀,首當其衝,收入唔穩定,自然俾銀行收緊按揭審批。唉,以前嘅收入尖子,一場金融海嘯冚埋嚟,即時淪為「黑三類」,都咪話唔欷歔。

卡數未到期變臉追找數

地 產經紀借錢買樓利息高不特止,佢哋仲同華華呻,卡數未到期已經有銀行追交錢。最近佢哋有行家就收到銀行電話,開頭接聽時都好聲好氣,好似好關心咁問:「係 咪仲做緊地產經紀?」當知道佢哋冇轉行即時玩變臉,要佢哋立刻還清未到期嘅卡數。中小企俾銀行提早call loan,華華近排都聽唔少,估唔到家陣連打工仔都唔放過,提早追收未到期嘅卡數,「黑三類」梗係雪上加霜。李華華 LiWaWa@AppleDaily.com
金融 保險 地產 經紀 難造 按揭 中環 在線 銀行 列出 三類 華華
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中環在線:經紀揸的士幫補生計 李華華

2008-11-21 AppleDaily




港 股每日成交額得番400幾億,同舊年高峯期千幾億無得比,股票經紀嘅佣金收入自然縮水一大截。證券及期貨業職工會會長王國安噚日話,知道有啲經紀入不敷 支,收工揸番一更的士幫補吓都唔出奇;又有人晚上重操故業,幫人做會計計吓盤數。好多老經紀一年搵幾年錢,預咗經濟有上有落,最慘係嗰啲入行無耐嘅新丁, 冇乜客路好難捱落去。

王國安趁機大讚中小型華資證券行有人情味兼生命力強,到o依家仲頂得住,未見裁員潮,唔同銀行一句商業決定,為咗業績靚仔啲就狠心裁員。不過,華華知道好多經紀都係自負盈虧,過唔過到冬都仲係靠自己。

新丁冇客路難捱

證 券經紀業協會主席李耀新話,銀行界掀起裁員潮,部份被裁員工轉行做無底薪經紀,佢哋人際網絡好,比啲畢業生更具優勢;至於證券行畀嘅租金係固定成本,o依 家只不過開多個位畀經紀做生意,唔會加重經營壓力。佢又慨嘆舊年實在太好景,變得咁快要時間適應,好彩業界經營環境仲未去到沙士嗰陣咁惡劣。
中環 在線 經紀 的士 幫補 生計 華華
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券商开始清退无证经纪人 合格经纪人重签协议


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券商 開始 清退 無證 經紀人 經紀 合格 重簽 協議
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中環在線:經紀業協會改名吸新血 李華華

2009-08-05  AppleDaily






 

啱 啱30歲嘅「香港證券經紀業協會」喺7月底改名,搣甩「經紀」兩字,新名係香港證券業協會,不過佢哋網站仲未更新。會長李耀新(Kenny)(圖)噚日 話,丟咗個舊名,大家都好唔捨得,但係大勢所趨,因現時金融業嘅服務範圍已較幾十年前大為擴充,呢個新朵希望可以吸納全行所有從業員入會,總之只要喺證監 旗下有1至9號牌照執業就得,無限包容咁話。佢又賣花讚花香,話協會現時有1200個會員,而且係粵港金融合作事務嘅業界唯一代表,每次監管當局有乜政策 公開諮詢,佢哋都會積極表達意見,相當認真。Kenny又話,協會唔係淨係睇錢,早前就贊助咗旗下義務律師關義光所著嘅《唐宋詩詞選譯》,《長恨歌》、 《兵車行》等名作,都譯得好有意景又押韻,難怪訪港出席金融論壇嘅嘉賓都讚頂呱呱。



中環 在線 經紀業 經紀 協會 改名 吸新 新血 華華
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女生投資周記:經紀初哥切忌炒埋一份 王雅媛

2009-08-24  OD

朋 友問究竟在本地證券行有甚麼發展?Victoria認為非常視乎你在哪一個部門工作。如果你是在一間證券行的後援部門工作,如交收部,你接觸真正的股票市 場機會不會太多。因為你的主要工作便是負責客人買賣股票後的問題,如確定到了交收日,客人有錢或有貨交收。這些工作是需要大量人手的,因此對於一些剛畢業 的大學生來說,是比較容易入手的。

如果你是對炒股有興趣,那麼做後援工作可能要令你失望。後援可以被稱為一個扶助的部門,並不是專幫公司賺 錢的。而基本上本港證券行的股票研究部門亦是,除非分析員可以做到別人願意付錢買你的報告,否則股票研究部門是沒有太多收入的。在股票研究部工作,你接觸 到都是股票基本面上的東西,如用數學模型,再加以年報上的數據去計算合理的目標價,他們是比較少接觸市場面的東西。

諗清楚為甚麼入行?

接下來說說一間證券行最主要收入的來源——零售部門,大部分零售部門中都分了兩種經紀,一種是專做客人的,以收佣金為主,而另一種則是以自己炒買為收入。它們的比例大概是九比一,十個經紀,九個是做客人,一個便是自己炒買。

有 心入行想做一個服務客人的股票經紀,要謹記一件事,便是不要自己炒買。因為剛入職,經紀起碼需要一段時間才可以儲到一定數量的客人。當你閒着沒有生意做的 時候,你便很容易跟着身邊同行炒股票。好市時你一買一賣,便賺了幾千元,那時你便會跟自己講,幹甚麼要做客人,自己炒已經可以了。以一段長時間去考慮,如 果炒股票真的是如一份穩定的工作,那麼以炒股票維生的經紀人數便不會十個中只剩下一個了。因此,剛入職的經紀,切記自己入行是為了甚麼。

王雅媛(Victoria) (作者為註冊持牌人士)

曾勝出大學模擬投資比賽冠軍,現任職證券行。

我的投資博http://blog.sina.com.cn/wangyayuan1217



女生 投資 周記 經紀 初哥 切忌 炒埋 埋一 一份 王雅 雅媛
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豪宅瘋 地產經紀股能買嗎? 王雅媛


2009-10-17  THKET





香港的豪宅近期是漲得不得了,簡直到了瘋狂狀態。港島西半山新盤天匯複式戶,以驚人天價港幣4.39億元售出,每平方呎逾港幣7萬元(折合約每坪新台幣1,057萬元),打破英國倫敦紀錄,成為全球最貴分層住宅。

豪宅價格創新高,什麼股票是最受惠的?看近日的股價表現,似乎不是早前以每平方公尺超過港幣30萬元、售出一個一房單位的新世界發展(17),也不是被李嘉誠不停回購的長實(1),而是地產經紀公司美聯集團(1200)。

美聯集團2009年上半年盈利為港幣2.7億元,每股賺港幣0.37元。雖然我沒有經歷過1997年時香港樓市瘋狂炒買的情況,但是單以現在仍有很多房價還沒有重上1997年高位,便可以想像當時的瘋狂。

大家可能不知道,據金融管理局資料顯示,今年7月,香港的新取用住宅按揭貸款已經打破1997年的紀錄,達到港幣260億元,為暫時的單月新高。

其 實金融管理局每月都會公布新取用住宅按揭貸款,雖然此數據不是直接跟地產經紀公司的盈利表現掛鉤,但基本上投資者可以根據這個數據,來推敲地產經紀公司的 盈利表現。根據今年7月及8月的數字,美聯下半年每股要賺得多過上半年是一點都不困難的,此刻它的2009年市盈率只是單位數而已。不過,先不要那麼開 心,以為又找到了一檔值得投資的股票。

地產經紀公司跟一間證券經紀公司在經營上是一樣,相對固定成本,變動成本很小。公司的租金、後防人員和負責人員的工資等,這些開銷都是放在那裡不變的。當市道好,多一個銷售人員為公司多帶來一筆生意,基本上是實實在在的收入。

銷售人員靠佣金收入,他們所消耗的成本,可以想像成一張桌子一部電腦。所以這兩個行業也都是非常周期性的。

這 類股票市場根本不會給予太高的市盈率,我認為,美聯現價已經基本反映2009年樓市好的事實。如果要股價再漲,一定要有原因令投資者相信2010年的樓市 會更好。現在某豪宅已經到達每坪新台幣1,057萬元的水準,你認為香港樓市上升空間還有多少呢?(作者任職申銀萬國證券,負責港股經紀業務,在2007 年2月中港模擬投資比賽拿下冠軍)



豪宅 地產 經紀 股能 能買 買嗎 王雅 雅媛
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陀地經紀撼贏大財團

 

2010-10-07  NM





樓市持續升溫,除了業主高興外,最開心莫過於地產代理。

論規模,肯定是中原及美聯兩大財團獨霸市場(利嘉閣及香港置業,分別是中原及美聯的附屬公司);但中原主席施永青卻指行業並非「中美大戰」這麼簡單,大行亦難以攻破陀地勢力雄厚的區域。「中原、美聯各佔市場三分一,其餘由中、小型行佔據,我哋好少沾手舊區市場。」

事實上,各區有不少陀地經紀行揮低大行,例如駐紮屯門的祥益地產,長期佔區內逾一半成交;而曾在中原任經紀的創富物業老闆,睇準大行欠缺靈活,遂自立門戶,短短三年已成為粉嶺大哥;至於主攻大角咀的龍鳳地產,大行甚至於區內全無蹤影。祥益地產

開業年期 21年

分行數目 25間

區域 屯門

代理人數 200人

中原、美聯向來明爭暗鬥,但在屯門卻不敵地頭蟲。今年六月,祥益連開四間分行,老闆汪敦敬猛讚市中心屯門時代廣場的鋪位難求,較兩旁的美聯或香港置業的鋪位大三倍,「喺正轉角位,兩邊落地玻璃對正市中心,我哋要預先交裝修設計俾大業主先爭得到。」

屯門是祥益的根據地,故此凡有大行開鋪的地方,必定有其足跡,例如全港最大型居屋兆康苑,便有三間分鋪,而最旺的屯門市中心,亦有七間分店插旗,「有啲鋪足足等咗十年,我不惜工本爭番嚟。」

屯門面積之大,約有半個九龍,難怪祥益開鋪政策如便利店般,總有一間喺左近,令屯門分店多達二十五間;反之四大代理鋪,在屯門加起來亦只得十九間分鋪,有屯門大行經理說:「唔係潑自己冷水,屯門有一半成交都係祥益做。」

舌戰施永青

不單愛鬥鋪多,兩年前汪敦敬更曾與施永青在電台舌戰,施認為細行於金融海嘯後不宜逆市擴張,質疑汪的策略不切實際。「施永青嗰時睇淡樓市,我就話樓市好快復甦,結果你都睇到啦。」

其實行內對祥益的印象麻麻,指其職員筍盤就自己買,然後托高價格沽貨獲利,汪敦敬試圖解畫,指經紀買賣實屬正常,「只要交易時向買家申報就無問題,如果違法,同行早就報警啦。」

惟背後仍有不少炒家對這種手法有怨言,認為有利益衝突。汪敦敬卻反指常被行家抹黑,「商場閉路電視,影到對方踢我哋職員,有晒證據,最後對方要留案底!」

專請笨人

他笑言旗下經紀不作奸犯科,反而「笨笨地」居多。全公司二百名職員,有七成是再培訓人士及新移民,「佢哋住喺屯門,客仔多數係街坊或者同鄉。」

任職祥益經紀十二年的陳阿麗,九七年屯門八佰伴結業,便轉行做代理,由於廣東話半桶水,帶客睇樓時非常尷尬,「我講嘢唔正,要講幾次客人先明白。」可幸屯 門住有不少新移民,口音反成為其優勢,「有個客見我有口音,問我邊度嚟,原來大家都係福建鄉里,之後講鄉下話傾偈,最後傾成百三萬買兆禧苑,佢啲兄弟姊妹 後來都幫襯我。」陳阿麗現已成為祥益佣金最高的經紀之一。汪敦敬笑說:「我啲伙記識講中國十六種方言。」

搞地區關係

政府七十年代發展屯門新市鎮,汪敦敬是首批殺入屯門開地產鋪的人,自此便立心在區內搞關係,現時身兼區內多項公職,每年農曆新年大派十萬個利是封,又扮聖 誕老人派禮物,「我哋中、小型公司,廣告一定唔夠大行多,惟有實際啲答謝街坊。」又例如業主只要簽下委託書,讓祥益獨家放盤,便送五百元的全屋清潔。

祥益一直是屯門王,但汪敦敬卻從未在區內居住,近年他愛買九龍站豪宅,惟作為地產公司老闆,亦要透過對手入市,「我透過中原同利嘉閣搵盤,始終西九靚盤唔易搵,要四十八小時內決定買唔買。」

睇通大行弊病減佣致勝

祥益是屯門開荒牛,相反成立不足三年的創富物業,已在粉嶺開了六間分行,四大則在該區合共有十間鋪,創富老闆張銘均牙擦地說:「一開鋪我就預咗要同大行平分天下,而家佔咗三分之一成交。」

張銘均以前是粉嶺及上水區的地產經紀,不時自己也揸鑊鏟,「响粉嶺做咗十四年,沙士之後,啲樓低水得好緊要,索性邊做代理邊炒樓。」翻查資料,從○四年起,張銘均至少炒過二十多個上水及粉嶺單位,買入價大部分約一百萬元,通常賺一至二成便離場,最厲害是從未損手。

直至○七年,他決定放手一搏,花七十萬元創業,「樓市始終有波幅,唔會長升,炒樓始終有風險。」故此他揀在私樓較集中的粉嶺開鋪,半年內開兩間分行,與大行硬碰。

創富物業

開業年期 約3年

分行數目 6間

區域 粉嶺

代理人數 50人

炒樓即炒魷

他在創業之前,已與區內的炒家打了招呼,「除咗大家都識嘅鬍鬚余之外,仲有四、五個炒家活躍於粉嶺,佢哋揸貨比鬍鬚余仲多。」

他更向炒家承諾連同自己在內,所有員工不可炒樓,違者必炒魷,「你問吓鬍鬚余,係咪好多大行經紀有筍盤都自己炒先,對佢哋唔公平。」

他更睇穿大行靈活性低,去年底帶頭將買家的佣金減至七折,大行起初也照跟如儀,「佢哋減咗四個月就無繼續,聽講話總公司怕對其他區嘅客唔公平,影響深遠,所以即刻停止。」他表示此招薄利多銷奏效,生意額急增一半,故今年在區內再多開三間鋪。

成功搶了佔有率,他又再度橋,欲將佣金調回正常水平,最近便開了裝修公司鋪路,「慢慢加到八成、九成,轉為送幾千蚊裝修禮券,同時又可以幫襯我哋裝修公司,我又賺得番,一舉兩得。」

擴張太快易中伏

經濟低迷時,就算分行逾百間的大行亦重創,利嘉閣在九七年,分行數目逾一百間,惟金融風暴後縮減至六十間。至○一年,樓市仍未復甦,終以一億元賣盤予中原。

而香港置業,九六年為擴充,引入長實,翌年擴展至一百四十間分行,金融風暴後縮減至二十五間。有報導指,香港置業與長實的關係太密切,遭其他地產商杯葛,使港置只能賣長實樓盤,生意轉差,經紀不斷跳槽,直至○○年被美聯收購。

另外,紅極一時的鴻運地產,曾是沙田區的二手樓大阿哥,可惜金融風暴後大損元氣,至○○年轉攻一手盤,卻被中原、美聯夾擊,最終結業。○三年,其老闆田國強的妻子沈國芳重操故業,成立鴻雋地產,至今規模依然不大。

為抗衡大行,美國的世紀21引入特許經營模式,小型地產鋪加盟後,每月付專利費,便可使用其招牌,現時在港有一百三十間分店。

舊區包通渠

細行欠缺宣傳,故上述兩大陀地公司老闆也樂於訪問,惟獨在旺角及大角咀開了十間分店的龍鳳地產老闆甄智傑卻異常低調,卡片只印上投訴部經理,「我只想平平淡淡做生意,依家只負責客人投訴,我派個經理同你做訪問啦。」

四十多歲的甄智傑,是龍鳳的創辦人,行家指他甚少在店內出現,只知他在區內有數個物業收租。

龍鳳地產

開業年期 18年

分行數目 10間

區域 大角咀、旺角

代理人數 約20人

被迫擴張

龍鳳現時在區內有十間分店,較歷史悠久的大同地產還要規模大,惟行內人指它是「被迫」擴張,「其實佢唔想開咁多分行,有啲隔籬街已經有一間,但職員做得耐,要俾佢哋多啲發展,所以先開分行,否則就自立門戶。」

事實上,龍鳳就算分行眾多,但員工只有二十名,龍鳳地產經理陳宗健表示每間鋪只有一至兩人,若要帶客睇樓,鋪頭便索性關門,因此營運成本有限,「好多職員都係附近嘅師奶,一做就十幾年,有自己班客,買樓賣樓都係同一個代理經手。」

陳宗健指舊區經紀要提供另類服務,「條渠塞咗、停電、漏水都會搵我哋幫手,我有好多相熟鋪頭嘅電話。有時業主會問我哋點裝修,邊間裝修鋪好,如果業主想劏房,仲要教埋佢哋點攞牌同裝修。」

九○年代初,房協興建的油麻地駿發花園落成,大行亦曾嘗試殺進該處開鋪,惟最終亦被龍鳳揮低,「駿發的二手成交唔多,養唔起一間大行,細行無咩開支先做得 住。大行每月要上繳約十萬元行政費給總部做廣告費,皮費太重。」一名地產經紀笑說,一些單幢樓較多的舊區,即使所有成交全由一間大行獨霸,亦不夠維皮。

現時舊區有不少重建新盤落成,龍鳳也積極搶生意,今年在奧運站新盤海桃灣樓下開了分行,以為可食正區內換樓客幫襯,可惜生意麻麻,陳宗健坦言:「新盤點都唔夠大行鬥。」

大同地產決裂

大角咀細地產鋪林立,其中有逾四十年歷史的大同地產最悠久。首間分店位於大角咀大同新邨,故以此為名,高峰時擁有二十八間分行,單是美孚便有近十間分行。

惟○三年,三名股東不和決定分家,各自分區盤據,但依然沿用大同地產作招牌,彼此的裝修亦很統一,一律掛着葫蘆及銅鑼等中式布置,只是樓盤資料已各不相通,外人難以知道已拆夥。本刊找到大角咀大同的老闆劉小娟,但她拒絕回答任何問題。

 


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話經紀係腫瘤藺常念翻耀才舊賬 李華華

2010-10-13  AD




 

華華噚日講到 「老許」許照中俾耀才「滴」死,提到富昌證券總經理藺常念話唔減佣無飯食,唔知係咪唔講猶自可,講起把幾火,搞到藺Sir要即刻整個「醫貓」畀華華「數一 數」耀才!

藺Sir封「醫貓」係咁寫嘅:「我想回應富昌只能向前看 面對競爭 回顧前塵往事耀才曾經兩年前登報紙把經紀評為腫瘤但今天耀才上市後計劃開20間分行 還要大量請經紀是否這些經紀需要接受化療醫好腫廇才可當經紀」全程一個標點符號都無,就連上款「蘋果日報財經版」都寫錯成「蘋果日報財經板」,好似一副撩 交打嘅格局!

藺Sir話,其實佢只係想同華華分享耀才往事咋,佢問華華記唔記得喺06年證券行連環爆煲嗰陣,當時耀才唔做散客生意,於是大 賣廣告,話啲經紀係腫瘤,今日耀才上咗市走大眾化路線,就諗住開20間分行兼高薪挖角,所以佢咪覺得去耀才打工嘅經紀,係咪需要接受化療醫好腫瘤先入行 囉!

郭思治:求財不求氣

華華見藺Sir講到咁,惟有即刻撥個輪去耀才搵「股壇大隻佬」郭思治問個究竟喇,大隻郭嘅答案就真係 非常得體,佢話當日耀才都係講錯嘢,但係如果當日佢已經加盟咗耀才,一定唔會發生呢啲事,因為咁樣好唔尊重人,大家同行,要互相照顧,萬事以和為貴,求財 不求氣……咪係,和氣先至生財o架嘛!

李華華


經紀 腫瘤 藺常 常念 念翻 翻耀 耀才 舊賬 華華
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友邦懶理孤兒單 經紀亂開新單搶佣

2010-10-14  Nm




近來保險業界頻現挖角潮,經紀流 失率高達三成,令孤兒單不斷湧現。專家表示平均十張保單,便有一張為孤兒單。而接手孤兒單的保險經紀,往往嫌佣金太少懶得跟進,又或游說客人開新單賺佣。

有讀者成為友邦的孤兒客後,被新經紀落足嘴頭游說他開新單,事主最終蒙受金錢損失,向友邦投訴,公司卻一味卸膊。

○五年,蔡先生在友邦買下具儲蓄成分的人壽危疾保單,年供七千多元,供款期為二十年,供滿以後可以領回本金。五年來,他已供了四萬元,現金價值及紅利累積 為八千元。

今年一月,蔡先生收到友邦經紀羅錦烽的電話,指一直跟開蔡先生保單的經紀已離職,由他負責接手,他藉口為更新客人資料,相約蔡先生見面。甫見面,羅即拿出 大堆新產品單張,不斷落足嘴頭游說他開新單。

「我講明有經濟問題,唔想開新單,佢就好含糊話只係喺我張單度加多少少嘢,包埋男性疾病保障。」蔡先生誤以為保單稍稍「升呢」,認為自己有能力年供一萬元 新保費,遂答應付款。其間羅錦烽又叮囑蔡先生要多付一年舊年費,事主不解,問對方為何加保後仍要供舊年費。羅錦烽氹事主,謂新保障要一年後才生效,續供舊 年費可確保在等候期間得到保障,事主不虞有詐。

八月中,蔡先生閒來認真翻閱保單條款,赫然發現中計。羅錦烽並非幫他將舊單升呢,而是另開一張性質相同的新保單,需供十八年。兩份單的年費合共一萬七千 元,往後亦須同時供款,若斷供舊單,之前儲落的八千元便渣都無。他質問羅錦烽,對方即刻變臉,一口咬定已說明其實是兩份保單,事主誤會了亦愛莫能助。

蔡先生遂向友邦投訴,要求取消新單並索回保費。友邦調查後回信亦承認,事主曾向經紀表明無意供兩份單,但因冷靜期已過,拒絕取消保單,實行新舊單照收錢, 「個經紀叫我買兩份相同嘅嘢,友邦都唔跟進處分經紀,真係好離譜!」蔡先生氣憤難平。

跟進迴避問題

記者致電質問羅錦烽,為何替事主開兩份同性質的保單,羅口窒窒找理由,「我想佢有雙重保障囉!」記者追問事主早已清楚表明不欲開新單,他則支吾以對,未有 正面回應。

專家話新單有十倍佣金

事實上,孤兒單佣金微薄,不少經紀都嫌「無肉食」。國際專業保險諮詢協會羅少雄解釋,「開單頭一年經紀可分五成佣,到第二年少於兩成,五年之後已經少到無 咁滯,但開新單就可以分五成佣!」

以蔡先生個案為例,羅錦烽接手舊單,一年最多得五百元佣金,但如果開新單,首年已可賺約五千元,利潤是十倍。「其實個個經紀都想開新單,但一定要同個客解 釋清楚,唔可以呃人!」羅少雄說。

變招免被查

雖然新單佣金和味,但行內人說,公司一旦發現經紀游說客人轉保,經紀不但無佣分,更要接受內部調查。為了防止經紀違規,現時保險公司規定,客人斷供舊單轉 買新單時,需要填寫客戶保障聲明書,並要經公司批核。

惟這規條也有漏洞,只要客人買新單一年後才斷舊單,經紀便可相安無事,佣金袋袋平安。亞太區壽險總會前會長黃錦輝指出,「好多經紀會游說客人新舊單一齊 供,又或者一年後先斷供舊單,咁就毋須填寫證明書,公司好難察覺。」故此羅錦烽才騙事主新保單要一年後才生效,着他續供舊保單。事實上,保單生效日期最長 只是三個月,不會有一年這麼久。

友邦要負責任

友邦在回覆事主的信件中,已承認蔡先生講明不想開兩份單,惟仍不願跟進。黃錦輝批評友邦明知事主無辜仍闊佬懶理,處理投訴草草了事,擺明偏幫自己人,「公 司有好大責任查清楚經紀有無隱瞞,向客人推銷產品。要查吓涉事經紀過去有無同類投訴。」他又呼籲客人不要盡信經紀,「同經紀幾好朋友,都要睇真啲條款先好 簽。」

回應退保補鑊

本刊將蔡先生的個案轉介至友邦,友邦繼續口硬,死撐經紀無錯,但又轉軚指事件純屬誤會,答應取消新保單及退回保費一萬元。(周潔媚)

壹判官

保險經紀誘騙客人開新單,固然可恥,事主亦應了解新單內容才好簽,否則只會重蹈覆轍中招。

評分:劣劣劣劣

(五個劣為最嚴重)


友邦 懶理 孤兒 經紀 亂開 開新 新單 單搶 搶傭
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彭淮南阻升匯率 唯一民營外匯經紀商受惠 元太交易暴增 肥了北京政協委員

2011-1-10  TWM




受到央行尾盤作價影響,台北外匯經紀商價格波動劇烈,不少匯市交易員,乾脆改在元太外匯經紀公司下單。具官方背景的元太大股東鄧予立,意外成了央行阻升下最大的受惠者。

撰文.歐陽善玲

新 台幣升值壓力大,央行總裁彭淮南每日上演「尾盤作價」戲碼,雖然有效悍衛新台幣收盤匯率維持在三十元以上,但卻引來「央行版匯率失真」之議;相對的,唯一 民營外匯經紀商──元太外匯經紀公司,則因匯率價格被認為真實性較高,近來成交量激增,成為央行阻升新台幣下的意外受惠者。

引人側目的是, 這家受惠公司,背後有位來頭不簡單的大股東。據資料,元太外匯經紀公司董事會中,香港亨達集團擁有四八○萬股,握有二席董事,其中身兼香港亨達集團主席的 鄧予立占有一席。鄧早期在香港外匯市場有「外匯高手」之稱外,目前也是北京市政協委員。因此,彭淮南強力阻升新台幣,卻意外肥了北京官員。

早在一九七○年代,鄧予立即在香港中銀集團旗下銀行任職並接觸外匯,九○年決定自行創業,成立亨達集團,主要從事外匯業務,並於九八年與和新汽車共同出資,在台成立元太外匯經紀公司,成為央行外匯局特許的「唯二」外匯經紀公司之一,也是唯一一家民營外匯經紀商。

雖然成功取得特許經營權,但過去十餘年來,元太在國內外匯市場始終只能算是「小配角」。

在台苦心經營人脈與形象

銀行外匯交易員表示,具官方背景的台北外匯公司相對具有代表性,「央行公布的匯價即是來自台北外匯公司」,且流動性較佳,因此平時下單都以台北外匯為主、元太為輔,兩者交易量其實差距頗大,元太約占台北成交量四成左右。

相較於元太「不成氣候」的業務量,鄧予立本人近幾年來則是在台灣快速建立政商關係。在他的部落格相簿中,貼出他與總統馬英九、親民黨主席宋楚瑜、行政院副院長陳冲等人合照,高調顯示他的政治人脈。

在 實際動作上,二○○一年納莉颱風重創台灣,鄧予立立刻捐了幾十艘橡皮艇、大量物資支援救災。○四年,馬英九還在台北市長第二任期內,鄧也透過管道贊助大稻 埕碼頭的「煙火慶光復」活動。之後,舉凡台北元宵燈會、煙火音樂節,鄧都慷慨捐助,因此能與不少政治人物維持不錯關係。此外,他也曾在台灣出版兩本著作, 為自己的知名度與形象加分不少。

但在苦心經營人脈與形象之餘,關於鄧予立或亨達集團在台違法吸金、詐騙等負面爭議,近年來時有傳聞,惟截至目前,均無法證實鄧予立直接相關。

如今,元太業務量有所起色,對這位北京政協委員來說,也算是一樁美好的意外收穫。

鄧予立

出生:1950年,香港現職:北京市政協委員、香港亨達集團主席、元太外匯經紀公司董事


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厚酬經紀電盈「遲報」內情


2000-12-21  NM





▲圖中的Miller ,同時擔任CMGI 董事,並於今年初股價高位時行使CMGI 認股權,淨賺九百萬美元。

電盈本月初舉行股東特別大會,這些「例牌」會議本來無甚特別,但其間卻出現一段小插曲,有小股東代表,反對公司向非執行董事Avram Miller ,派發六千三百萬股巨額認股權證,但議案最終仍獲得通過。

 

 

▲小小超送給Miller 這個扯線紅娘報酬之優厚,惹人非議。(嚴寶權攝)

這個認股權小風波,除了小股東認為公司有過分慷慨之嫌外,電盈披露資料時間上亦備受質疑。而事實上,上述交易「遲報」,可能另有內情。市場傳聞有關認股權文件,較早時才呈上給董事「補簽」追認。而電盈發言人梁胡雪姬則以事忙為由無暇回覆。

首先,未收購香港電訊前,盈動與Miller 早於去年八月簽訂顧問協議,向Miller 提供總額五十萬美元現金及巨額認股權的報酬,但詳情一直沒有公佈。

然後是今年一月,Miller 獲委任為盈動非執行董事後,已成為公司關連人士,而上述認股權亦變成關連交易,按聯交所上市規則第一章第十四點二三節,須向外公佈。但盈動遲至今年五月,才在收購香港電訊文件內,披露有關資料,並於十一月中盈動因改名為電盈而召開的特別股東大會上通過生效。雖然聯交所對電盈做法不滿,但並無作任何行動,聯交所發言人表示,不評論個別公司

促成與英特爾合作

作為一個非執行董事,Miller 所得的認股權數目,亦遠較電盈主席李澤楷的左右手——袁天凡及鍾楚義還高,兩人分別獲得三千二百萬及二千八百多萬股。這批分十年行使的認股權,行使價是二 元三角五仙六,按電盈今天低殘的股價五元五角計算,該批認股權仍為Miller 帶來兩億元的賬面利潤,較袁天凡還和味。

Miller 之所以得到小小超的厚待,市場人士估計與他撮合盈動與Intel 及CMGI 合作有莫大關係。原來Miller 在英特爾打工十五年,主要負責風險基金業務,其間由他拍板投資CMGI 及Geocities 等名牌網股。九八年二月,他一手促成英特爾與小小超合作發展PCC ,所以當去年中他離開英特爾,成立自己的企業發展策略公司——Avram Miller Company 後,八月中盈動便即時委任他為顧問,九月他便撮合盈動與CMGI 那總值三億五千萬美元的互換股份合作。

Miller 常引以自豪,表示是他介紹小小超給CMGI 主席David Wetherell 認識,當時大家身在泰國,交易是在小小超的遊艇上傾成的。由於成功拉攏這兩位國際級科技巨人合作,盈動股價短短一個月內急升逾倍,其後更因「快高長大」而收購香港電訊。

撰文:陳志恆 圖片:何少忠news@nextmedia.com請參考《壹週刊 時事及財經冊》第80頁


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我的燥狂經紀 貓王炒股日記

http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=3015280

股市行情淡靜,適逢客戶又持有重倉,加上某些客戶怕般挑剔!這真使我貓王感到人在江湖,身不由己?我們證券經紀,在股災時上班有點受罪的感覺!前天回應自稱師弟網友的言詞可能有點過火!不好意思!的燥狂症又發作了!今我是證券經紀,前幾晚花了很時間寫下千言書,探討股票投資之道,老實說,我們的職業是對投機的銷售一萬年太久,只朝夕!只是傻瓜才會這做這般傻事!今我的日記從最初的找尋炒股必贏法術為主的,漸漸回來探討投資策略!當我越是探討,越是發現,股票魚缸裡,投資才真正是我們普羅大眾的致富之道!

我貓王這名傻頭傻腦的老頭在炒股的經驗中,也算有過輝煌的時刻,不過,只要我們偶爾經過銀行與證券行,與股民閒談一下,肯定會找到一些股民口若懸河的訴說威風史,就是說每個人都有當旺的時候!今我已覺當年之勇不是一回事!來到證券行工作後,才發現股市鱷魚的殘酷!一將功城萬骨枯,這是我們行家聚首時常唱和的一句,意即自己雖然賺到佣金,卻不知有多少客戶輸掉身家!當然行內有很多出類拔萃的行家,可以帶領客戶賺箇精彩,以前入職的時候我幻想自會是其中的個,今事與願違便知當年我是自視過高的!

其實香港的股民很成熟,他們沒有因為炒股失利而怨天尤人,甚至在股災時客戶反過來安慰,只是我貓王看到客戶虧本而感到很肉痛!有些客戶以為炒股有必贏的法則於是對經紀的有百般的請求!我爸行商的經驗告訴我,每一行都有賺錢的秘密,經紀怎會因為賺取卑微的佣金而透露賺錢秘密?我以前是書呆子一名,夢想過可以在書本上找到第一桶金,我閱讀過無數的炒本今天看見遊戲人間的股民,我覺得人生難得糊塗!但是,我不能糊塗正是花上太多時間及精力學習,我永遠惦記著我是專業的!很多事情想不通,於是我四年前開始隨師修道學佛,我逃避?如果相信果報,證券經紀的生意會令很多客輸錢,這豈不是罪孽?幸好無論我如何倒霉,都一直有維持捐獻的習慣!今知我罪孽深重,捐獻不敢怠慢!希望佛袓給我贖罪啊!記得當 年我說服了我的英語老師購入一些藍籌股,他當時不知股票為何物,只在應酬、貪玩下買了一點,今其組合的股價不知翻了多少倍!此君學佛以後性情大變,幾十歲 人都可以變得溫純、謙恭?他今已退休而不問世事,行著菩薩道天天做義工,股票!就讓它們增長吧!我十分羨慕他生活的意義!

 

我貓王自小患有燥狂症,不說你不知,燥狂症炒家的佣金最容易賺,因為他們的性急,不會把股票放長。幸好我對賭博是很理智的,而且更對金錢需要十分的安感!這麼多年來,沒有犯過太大的炒股錯誤!但是,在性格方面,可能方以類聚,物以群方!燥狂症很容易遇上燥狂症,坦白說,我賺了燥狂客戶不少佣金。不過,燥狂症終有一天無法容忍燥狂症經過我的靈性老師教道後,說我的業力之後會改變,而這個改變是痛苦的,很快很多燥狂客戶與我絕緣,那是他們自己離去的。然而,世事的奇妙會令我天天想看新,留下的燥狂客戶竟然像我以前的英語老師一樣,人也變得純良了,而我的佣金也能繼續能維持我的生活!我驚嘆佛法的威力!現在理解到,燥狂症 + 財務感!這般窮人心態一直使我未能好好的面對投資!我是哪時真正開始股票投資的?是我作為股票經紀的翌年,此時發現原來股票行裡的客戶十炒九輸,愛拼才會贏的神話背後很多假話!一念之下,我想的我必須投資,就是把一部份積蓄弄至失蹤,因為我怕自己燥狂症發作,變成欄賭二一名!我當時無錢買房子,唯有從事便宜的投資方法,除了保險產品,就是買股票!

其實,我貓上寫了這麼多!想帶出一個訊息,股票投機樂趣多然而,它們也是一種投資工具!我們無法開始投資的原因是怕輸!所以有錢人容易開始投資,因為他們不怕輸!但是想深一層,若言我們不從事投資,也一樣會輸!作為一個蟻民,輸權、輸勢、輸脹!現代人的儲蓄會在乎金錢的形式房地產、股票、基金都是儲蓄,問題是在股市魚虹裡,太多人只作投機而拒絕投資而已!當然,我不勸阻大家投機,今天的經濟沒有人投機,就會變成死水一潭。關鍵是我們如何認識,及處理投機、與投資兩面不同的心理問題!其中,我覺得投資比較容易處理,我可能文筆不順暢,語無倫次,但我的探討是認真的


我的 的燥 燥狂 經紀 貓王 炒股 日記
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中環在線:經紀以牙還牙贈小加萬言書 李華華

2011-8-8  AD




 

港交所(388)行政總裁李小加上個月就港交所改革措施發表萬言書,作為經紀職工代表嘅香港證券及期貨專業總會亦有樣學樣,回敬返一封萬言書公開信,講吓改革措施對經紀業界嘅影響。

封信係由總會會長王國安代表發出,佢話港交所嘅改革嚴重損害香港金融市場原有嘅公平、公正同公開嘅營運環境,認為李總裁誇誇其談發展策略三大中心時,其真正目的已昭然若揭,就係港股成交額近年一直徘徊喺600億至700億元之間,因此要尋找新機會。

王會長話,港交所提出縮小股份買賣差價對抗黑池、為高頻交易提升系統、提倡股票機隱名交易、延長交易時段,同埋重提收市競價時段,都係為咗走出低迷成交而度計,完全以利潤最大化作為目的,但就忽視社會責任。唔知李總裁會唔會再使出萬言書,筆戰一番呢?


中環 在線 經紀 以牙 牙還 還牙 牙贈 贈小 小加 加萬 萬言 言書 華華
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白米炸彈客 變小農超級經紀人

2011-9-5  TWM
 
 
 

台北市忠孝東路四段,是台北市的 黃金地段。但你可能沒想到,這裡除了Sogo百貨、微風廣場、明曜百貨,竟然還有傳統農業市集。

那是在忠孝東路四段二百四十八巷內,一塊六十坪不到的空地,架設的248農學市集(簡稱248),從這裡,日租金七百五十元的攤位,竟創造了年營收八百萬 元的效益,三年來,協助了三百位台灣小農,一路打進百貨通路、攻向歐美市場,它的魅力,甚至連法國米其林三星廚師都慕名而來。

一元租地創市集:不懂行銷,三個月快倒

打造市集的,正是楊儒門。

曾是「白米炸彈客」的楊儒門,特赦出獄後,二○○八年,在這裡架起帳棚,繼續尋找幫助台灣農民的方式。「那時候我們去香港,看到他們有農業市集,我們也想 做看看,」他說,建立一個讓農夫直接與消費者的對話窗口,成為他促進農業的新戰術。

「你剛好卡在一個大家夢想的起點,這個很重要,」楊儒門說,將無化學肥料、對環境友善的耕作理念做為核心,正好符合社會近年來對「吃」的期待,也說服了太 平洋建設總經理章啟明,將黃金地段的土地以一元租金借給楊儒門。有了地,楊儒門找來農戶,二十二座綠色帳棚,就這麼在台北市中心立了起來。

從社會運動轉作通路經營,楊儒門對成本收支的概念,卻是一片空白。而台北東區雖然人來人往,卻沒有人知道這些帳棚下,賣的是什麼名堂,沒有消費者願意踏 入,最後也沒有農戶願意參與。「整個市集最少的時候只剩八個人啦,工作人員只有兩個……,三個月後就快倒了!」他回憶。

面臨倒閉,楊儒門這一次選擇向現實妥協,接受朋友幫助,進到電子公司擔任農業顧問角色。「其他顧問都是經營人才啊,就說要成本概念、收支表、未來目 標……。」楊儒門表示,從大公司的身上,他開始學習管理和行銷概念。

一鍋粥救回市集:試吃活動,打破買賣隔閡

決定用資本主義方式推動社會運動的楊儒門,加強成本管控,刪去聘用樂團等不必要開銷,並訓練農戶們行銷、溝通技巧,建立品牌。但真正讓農學市集起死回生的 最大關鍵,來自於一鍋粥的行銷。

「有成本概念不見得會有人來,而且大家是不團結的,」楊儒門解釋。還好救星意外來到。當時有位家中開日本料理店的郭姓顧客,被市集的理念感動,自動的帶了 簡便廚具,拖著一只皮箱來到市集,從各農戶產品中挑選米、蔬菜、調味料等食材,在市集中現買現煮,將248農戶們的食材熬煮成一鍋粥。「開火才像家的感 覺,然後就給大家對話的動機和機會,它救了好多人一命喔!」市集廚房如今已成為248固定活動,農民間散發出的人情味,讓248在城市,特別吸睛。

「吃了東西,隔閡就沒了。」248經理李建誠觀察,市集的氣氛開始熱絡,農民與消費者間窗口的角色,終於發揮。路過的消費者被試吃吸引,透過嘴巴認識食材 之外,吃的同時,耳朵也聽進了農友的故事,農學市集的魅力,開始在城市串流。

「市集裡,消費者買的是你認識的這個人,故事和信任。」綠藤生機共同創辦人郭華仁表示,這裡的農友都有自己的故事,透過面對面的溝通,讓消費者真正的了解 農產品背後的理念,也讓回客率高達五成以上。綠藤生機才進駐248七個月,接連遇到了各百貨通路的主管匿名上門,其生產的芽菜,陸續出現在Sogo百貨、 新光三越百貨、微風超市,七個月內業績成長超過四倍。

背後效益更驚人:農民接大單,不再靠擺攤

「塑化劑事件之後,他們所有的農友卻都沒被影響,因為民眾會更要求生產者自己的保證,更想知道你是怎麼種的。」同樣經營市集的中子文化品牌發展部總監王鵬 凌分析,248中,人與人的互動,增加了消費者對農戶的信心,引發消費動機。

此外,要進入248,必須經過產品衛生檢驗、產地拜訪、生產過程考察,最後是理念溝通,過程相當繁瑣,卻也樹立了無人能及的品牌價值。

「在248擺攤,是指標性的存在。」果醬品牌商在欉紅代表林哲豪說,○八年底進駐的他們,當時還只是一群剛創業的大學生,三人團隊生產的果醬,連包裝都沒 有,但因在248擺攤而受矚目,半年內就被誠品簽下,成為合作廠商,陸續接到日本、法國、土耳其的訂單,如今年營收已達八百萬。

不到五坪的小攤位,現已成為小農們最有力的跳板。李建誠表示,攤位營收最多只占總體的一成到兩成,真正重要的,是小攤位背後的效益。以九月三日誠品的活動 為例,來自248的農友就有十個,還有華航空廚、五星級飯店的粽子,其背後的食材和料理團隊都與248有關,「還有主廚直接跟農友長期下單了……,他們甚 至不用再來擺攤啦!」儼然是新富農經紀人的楊儒門,滿意的笑。

從一塊水泥地種出新商機的楊儒門,現將目標轉往廢棄的猴硐國小舊址,「這裡就是傳說中最早發現金礦沙的地方。」楊儒門指著校門前的大粗坑溪說,下一步要發 展生態教育觀光的他,要將農業從一級產業轉向服務業,繼續為農民們挖出新金礦。

白米 炸彈 變小 超級 經紀人 經紀
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踢爆通天經紀周身債

2001-12-27  NM




去年替三九集團做駁腳經紀,促成 十億元物業交易的賴紹榮(Charles Lai),近來仍意氣風發,經常擔番口大雪茄,揸法拉利招搖過市。這位「通天」經紀風光背後,原來欠人周身債。他於去年已被高院頒布破產令,而兩夫婦近年 曾先後被追債千三萬。表面風光的賴紹榮,十一月份才與一眾富豪少爺,參加在澳門舉行的「寰亞天幕名人盃賽」。只見他一身賽車手打扮,駕着一輛鮮紅色的法拉 利,與大生銀行太子爺馬清揚、廖創興家族後人廖煒城同場比賽。賽後他與麗新發展主席林建 岳齊齊歎雪茄,玩得非常投契,還向記者認叻:「我鍾意玩車,高峰期曾經同時擁有十幾部車,法拉利、林寶堅尼、賓利、勞斯萊斯,什麼都有,真的想不出有什麼 車我未曾擁有過!」雖然他吹噓有不少名車,但他時常用來代步的,只是一部豐田七人車,車主是他的秘書朱慶福。記者追尋他的影踪多天,只在他太太余俶訓名下 南灣坊物業的停車場內,看見一輛橙色林寶堅尼Diablo 6.0跑車,顏色與型號均與他哥哥賴紹昌在澳門大賽中所駕的那輛相同,但登記車主是一間名為Top Benefits的秘書公司,看不出與賴紹榮的關係。賴紹榮還透露擁有一隻意大利Benetti遊艇,自稱在九七年以三千萬元,從傳媒大亨梅鐸手上購入, 用太太英文名Helena命名,經常用來招呼國內生意人,每隔兩、三天便出海一次。但這艘遊艇最近已絕跡深灣避風塘,據知已經以一百萬美金,轉手到一名馬 來西亞商人手中。根據附近一船主透露,這隻艇早有無錢俾的前科,嚇怕維修公司,所以規定船主要先付錢才肯替這艘艇維修,而打理船隻的工人,據知最近亦有好 幾個月無糧出。

被高院頒令破產而他太太名下曾先後炒作二十多個物業,賬面賺三千四百多萬,賴紹榮夫婦的生活似乎好不風光。但賴的行家卻不以 為然,「他的太太好賢淑,完全唔似識得炒樓!似乎是代人出面。」自從他在澳門高調曝光後,賴紹榮這位所謂身家過億的通天經紀,真面目就現形。有人踢爆他其 實欠人周身債,「佢喺人面前歎雪茄,但喺屋企捱麵包你哋唔知啫!」賴紹榮一友人透露。而事實上,中國農業銀行香港分行的附屬公司——申港財務,早在九八年 已入稟高院申請他個人破產。事緣賴紹榮較早前替其秘書兼拍檔朱慶福,擔保一筆八十八萬元的有期貸款,至九八年連利息共一百萬元到期卻未有償還。「該筆貸款 無任何抵押,是申港上一手管理層批出的,他們全部已被調返大陸。我哋都知道他(賴紹榮)名下無乜資產,他亦居無定所,都好難搵到。」中國農業銀行香港分行 客戶經理梁先生表示,高院於去年向賴紹榮頒布破產令,至今仍未撤銷。另外,自九一年起, 他與太太二人,共接過三十多份入稟狀被人追債,先後欠債多達一千三百多萬元,被追數的項目包羅萬有,包括欠信用咭數、欠交管理費、拖欠高文安裝修費等。

兩 夫婦周身債九五年,賴紹榮參與愛護動物協會拍賣籌款,他以四萬元投得一隻十八KPanthene型號的卡地亞女裝金錶後,轉頭不認賬,而遭愛護動物協會入 稟追討。原來,他欠人周身債的實況,早已是地產行內的公開秘密。九六年下旬,他夫婦倆與一行家出外旅遊,因欠稅三十四萬,而在機場離境大堂被扣查,直至現 時仍成為行家的笑柄。而他太太在九七年買賣物業時亦欠下多單地產代理佣金,嚇怕行家。賴紹榮的「大名」,不單在地產代理行內流傳,而且亦被一些商鋪列為不 受歡迎人物。原來他愛戴名錶,九三、九四年時曾經是英皇珠寶的貴賓,可賒數買錶;其後兩年,他先後向英皇買下八十萬元手錶,包括卡地亞、伯爵,但只找數四 十萬元,餘下的不了了之。「成日話自己有架二百呎長遊艇,又話啲雪茄成萬元一支,成日氹我哋賣錶俾佢。我哋知佢啲嘢,唔做佢生意啦,叫我哋遊船河,連油錢 都唔俾,食飯又唔俾錢……」英皇珠寶一銷售員不屑地說。

行踪異常神秘賴紹榮行踪,顯得神神秘秘。記者嘗試到他去年報住的地址,淺水灣道十九 號B座一單位找他,看更告知該單位現在由一洋人居住,亦沒有聽聞賴紹榮的名字。記者致電賴紹榮秘書朱慶福,他支吾以對:「賴先生依家住在山頂,邊度?喺梅 道附近。」過去十三年,賴紹榮夫婦報住的地址多達十四個,記者逐一拍門都找不到他的影踪。而賴紹榮太太名下,現仍持有的南灣坊康南閣物業,據看更表示正出 租予一名陳姓男子。記者要求朱慶福約賴紹榮見面,他推說賴紹榮現在美國,聖誕假後才返來。以往賴紹榮經常在雲咸街八號二十三樓打躉,但這辦公室於個多月前 人去樓空。向朱慶福追問賴的財務狀況,他還死撐:「同名同姓唔代表賴先生被人告,我哋保留個法律權力,控告刊登官司的雜誌。」但本刊發現破產管理署檔案 內,賴紹榮的身分證號碼,與替三九掃貨的賴紹榮相同。今年四十歲的賴紹榮,夫子自道,十二歲出來打工,曾做酒樓廚房、旅行社導遊,他自言在九一年於中環開 設一間名為聯合置業的地產代理行,專做豪宅買賣,其後他跟風投資國內房地產,最後爛尾蝕錢收場。後來聯合置業被具有中山市資金背景的浩展集團收購過來,賴 紹榮於是入了浩展工作。

靠大陸資金搵食浩展揸弗人劉俊文,在九三、九四年專炒豪宅及商廈,有「快槍手」稱號。他不單與中山市農業銀行關係密 切,並與具有佛山市背景的上市公司,榮山國際合作投資物業。由於在樓市聲名大噪,連楊受成的兒子楊其龍,也曾到浩展任職地產發展主任,希望跟劉學習。然而 好景不常,九四年樓市大跌,浩展財政出現問題;加上劉俊文在拉斯維加斯賭場豪賭,被追千萬元賭債,據商鋪投資者鄧成波說,他現正避世於中山。劉俊文與浩展 銷聲匿跡後,賴紹榮亦沉寂下來,至去年才又高調出擊。賴紹榮在地產行內打滾十年,至今名下沒有任何物業,據他的行家形容,他其實未真正發過,「他把口最 叻,九三、九四年,他幫浩展劉俊文搵食時,誇口話連置地都話買得起,不過九四年浩展PK後,他都無再蒲頭,直至去年溝到大陸佬,才又走出嚟。」一地產代理 老行尊說。賴紹榮憑藉當年替浩展打工,在國內建立人脈網絡,去年拍上三九集團,重出江湖。他與幾年前做炒樓排隊黨的李金誠(Joe Lee)夾檔做駁腳,替三九掃貨。不過三九集團挪用上市公司三九藥業資金在港炒樓,被中國證監會叫停,而賴又被踢爆周身債,他近日因而拒絕曝光。

@ 請參考>@

 


踢爆 通天 經紀 周身 身債
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地產經紀危機:傳統業務縮水 新業務乏力

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-15/0OMDcyXzQwOTU0OQ.html

無論是一手代理還是二手中介,房地產經紀行業的生存壓力在今年有增無減,尤其是傳統經紀業務舉步維艱。「易居對於創新業務的投入已基本完成,今年我們將著重控制運營成本,堅決執行線上線下相結合的服務模式。」易居中國董事局主席周忻說。

但有不少業內相對悲觀的人士認為,隨著調控深入和不松動,房地產經紀行業的冬天才剛剛開始,日子還會更加艱苦。

一葉知秋

在上海市普陀區和閘北區的交界地帶、平利路靈石路口,有一家普普通通的中介門店,2011年6月以前的大部分時間,該門店的規模在區域內的多家門店中位於前列,租賃生意一直很紅火。

但 從2011年下半年開始,該門店漸漸不支,最大的變化就在於門店的規模。最初,該中介門店規模與隔壁一家連鎖髮廊規模相當,有三個臨街店面。但2011年 10月前後,該中介門店將其中一個店面轉租給了一家點心店,店舖規模壓縮三分之一。2012年春節前,門店又將另一個店面轉租給了一家餐飲鋪,只剩下一個 臨街店面,除了關門已無法再縮小。

據該中介門店經紀人員透露,不斷壓縮門店規模的原因很明顯,業務持續縮水、門店入不敷出,公司只能削減門店員工數量、壓縮門店租賃面積,勉強維持最後一點生存空間。

頗具對比效果的是,該中介門店轉讓的兩個餐飲類店舖,生意火爆,時常出現排隊現象,隔壁原先的連鎖髮廊,維持原店面規模,生意如舊。

近半年中,這家中介門店的悄然變化,在上海以及其他許多城市的房地產中介行業中極具代表性。這樣的故事,近半年幾乎每天都在上演。

不僅二手中介日子越來越難過,一手代理行業的日子同樣難熬。

就在離平利路靈石路口上述中介門店不到3公里的地方,就是易居(中國)(紐交所代碼:EJ)及中國房產信息集團有限公司(納斯達克代碼:CRIC)在上海的重要部門所在,這裡的氛圍同樣不輕鬆。

抱團取暖還是你爭我奪

易 居(中國)最新公佈的未經審計2011年第四季度和全年財務報告顯示,公司2011年全年新房總銷售面積為1350萬平方米,同比增長13%。新房總銷售 金額為1158億,同比增長9%。但調整後的2011年全年運營利潤為610萬美元,同比降低94%;調整後的2011年全年歸屬易居股東淨虧損為910 萬美元,攤薄虧損為每股11美分。

對此,周忻坦言,2011年中國房地產行業所面臨的形勢非常嚴峻。易居的業績不僅受到了市場環境的衝擊,同時也由於自身業務創新的投入而受到了影響。

CRIC同日公佈的2011年第四季度和2011年全年未經審計的財務報告則顯示,2011年全年總營業額為2.416億美元,同比增長39%。線上業務收入為1.370億美元,同比增長105%;但線下業務收入為1.046億美元,同比減少3%。

CRIC首席財務官胡斌表示,2011年是一個投資年,公司在房地產電子商務領域的下半年支出費用高於之前預期。

從周忻旗下這兩大上市公司的業績不難看出,去年不少房地產經紀公司大力打造的電商業務,還不足以彌補傳統業務疲軟帶來的業績缺口,甚至電商本身依然還處於投入遠大於產出的初級階段。

此外,弱勢格局下的行業整合也不順利。

2011年11月28日,易居宣佈已與 IFM投資有限公司(「21世紀中國不動產」)(紐交所代碼:CTC)及其創始人簽訂非約束性投資協議。但21世紀中國不動產的機構投資人之一向開曼法院遞交了訴訟申請,以阻止該交易的完成。

新房和二手房兩類經紀公司之間正在進行激烈爭奪。

「去年,在上海等城市,二手中介公司大舉展開一手房代理銷售。」上海某知名房地產中介公司一位中層告訴本報,不過由於開發商拖欠佣金等原因,一些中介公司又撤回了一手代理市場的投入力量。

但是,一手代理公司借道電商平台向二手房市場的滲透卻剛剛開始。

周忻就公開透露了易居中國對二手房市場的渴望:「將利用線上互聯網資源的優勢和新房、二手房聯動的優勢,打造線上、線下結合的,新房、二手房結合的,虛擬與實際結合的易居二手房加盟平台,把握最好時機進軍二手房市場。」

地產 經紀 危機 傳統 業務 縮水 新業務 新業 乏力
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股票經紀唔夠單做看更

2012-10-04  NM




港股投資氣氛慘淡,以往每日成交近千億的記錄,俱往矣。今年頭八個月,每日成交金額已萎縮至只有四百多億元;但全港經紀卻有近四萬個,僧多粥少,無單開又點算?

做了五年股票經紀的Tommy,每月只賺三千元,要在假日到博物館做看更;而算是儲了一批熟客、做了逾二十年的林德明,亦要節衣縮食,早餐併午餐,靠老婆 撐起頭家。這些故事,在瀕臨淘汰邊緣的證券界中,比比皆是;從前「身光頸靚、魚翅撈飯」的股票經紀,早已風光不再。新丁

一個月搵三千

上星期五,三十歲的Tommy帶記者到他工作的證券行拍照;千餘呎的大廳內,坐了近三十個經紀,每個人對著面前的兩、三部大螢幕電腦,全神貫注。望一望 Tommy的電腦,原來他正在用看股票的電腦專注玩online game「Dream World」,其他經紀則上團購網打發時間,亦有經紀一邊聽歌,一邊閉眼養神,「日日都係咁,無生意,上年紀咪睇報紙,後生多數拎電話出來打機。」 Tommy見慣不怪地說。

Tommy在這間證券行已「掛單」快兩年,原來因為近年成交大萎縮,證券行已不再以底薪連佣金請新人,改為找來「自僱人士」分租行內的股票機及地方接客, 亦即經紀要「拆傭」當交固定租金,餘下才是自己袋。「不過市最淡時,拆傭後一個月只袋千八蚊,今個月叫好,有三、四千蚊。唯有自己炒埋一份搵食,每個月搵 多四千蚊左右啦。」他隨即打開即月恆指一分鐘圖,指半小時內上下波幅不足三十點,「個市根本無人炒,而家每日四百幾億成交,其中六成係基金左手交右手,散 戶落盤唔多,我哋根本無咩傭收。」

《大時代》啟蒙

近半年來,Tommy每個月都有五至十日完全無生意,結果在朋友介紹下,他在週末到中環的孫中山紀念館兼職做客戶服務員,但工作性質與看更無異,每個月做 三至五日,朝九晚七點半,時薪三十五元,每個月幫補到千多兩千元,「其實係巡館,搬嚇枱,有人問路咪答嚇囉!」但計及這份兼職,Tommy每月總收入仍不 足一萬元。 Tommy當初入行,全因為九二年熱播的電視劇《大時代》,他說這套劇令他對股票產生了興趣,「細個睇丁蟹炒股、指數上上落落覺得好得意,好想知道係點賺 錢。」大學畢業後,他就在銀行做落盤,每日至少二、三百個成交,「○七年真係做唔停,月入三四萬,公司出雙倍人工、送埋飯盒,想你食晏都坐喺度做埋!」不 過其後他的經歷,就反映了港股近年的起伏。○八年金融海嘯,Tommy每日成交由三百個大跌至四十個,銀行要求額外幫手推銷保險,「開市落盤,收市就打俾 啲客sell保險、sell債,嗰時爆完雷曼無幾耐,邊有人買,老細捽數捽得好勁,最後頂唔住壓力走!」Tommy轉到華資證券行做了一年多,但又因華資 行加薪不及大行,最後決定自己在證券行「掛單」。

無錢拍拖買樓

Tommy現時單身,和家人同住,坦言自己份糧,計落低過洗碗,別說買樓、連拍拖都難,閒時落街踢波,放工便回家打機,慳得就慳,「以前每個月儲到四千 蚊,間中去食自助餐!而家餐搵餐食,搭車食飯上網及電話費都三千,家用又俾三、四千,每個月剩番一千蚊,儲唔到錢o架!」他說家人不時勸他轉份有底薪的穩 定工作,但他仍然想捱多兩年,搏股市由谷底反彈,「今年頭半年,每日得二百億成交、一百點波幅,日子真係好難捱!我都曾經心灰意冷,我有學位又有證券、期 貨牌,搵份銀行客戶經理,月入都過兩萬啦!」他說,掛牌前的目標,就是在三年內賺到五十至八十萬,可惜做了近兩年,事與願違,「咁我自己盡咗力,個市差都 無辦法;但自己仲後生,搏個市成交量升番、波幅多啲,我就一定有得做!」

老經紀瀕「死」上街反擊

Tommy對前景仍抱有一絲希望,但做了二十多年的老經紀林德明,卻認為前路艱難矣。早上九時半開市,本應很忙,但林德明卻買份早餐,在證券行施施然地 吃,「你睇,個個都喺度睇報紙咋。」他說未遇過如此艱難境況:「唉,自由行,樓價升,唔關我事;股市成交愈來愈少,我哋收入仲少。」他說以往差極都搵三 萬,今年開始連公司每月給予的數千元車馬費,收入最多只有一萬,養的是一家四口及八十歲母親。他的慳錢招之一,是一份早餐當午餐吃,「慳得就慳囉!」這天 記者請他吃大家樂的牛扒早餐,他說:「譁!多謝你塊牛扒,好耐無食。」隔籬同事搭嘴,「嚇,我食杯麵咋。」整個早上,林德明就只有一宗成交,還要是前一 日,有熟客落「柯打」要求在三十元沽出二千股中國神華,今天一到價,他將這單交易寫落空白的交易簿上。計一計數,他與公司四六拆賬後,這個早上有六十元傭 金落袋;生意淡薄,怪不得吃個早餐都要計數。記者跟他由開市傾到臨中午收市前,他枱頭電話終於響起,林德明興奮地說:「嗱嗱嗱,終於有電話喇。」收線, 「哦,原來係你同事喺reception想入嚟。」他無奈地說。

經紀只一滴傭

林德明本來在地盤做管工,當年地盤老闆開證券行,帶他入行做出市代表,他穿著背心畫黑板,就是《大時代》的經典場面,到了九十年代初正式轉做經紀,高峰期 月入廿萬,他憶述:「當年電話響唔停,有成八百幾個客跟我o架,同事講笑話:『德明,你咁多客不如自己開舖啦。』」○三年,政府取消最低佣金制,「間間行 大劈價,我哋算好喇,有0.25%,有啲經紀得一滴(0.01%)咋。」但還要與公司六、四分賬。客人買一手滙豐,他只有二十多元落袋。佣金大跌,但山大 斬埋有柴,客多的他,月入也有三至五萬元。直至去年開始港交所分兩個階段延長交易時段,現時交易時段為上午九點半至十二點,及下午一點至四點,即午飯時間 只有一小時。他說這就如在市淡下向經紀踩多一腳:「李小加(港交所總裁)話要同內地睇齊,但攤長時間波幅就因此收窄,少咗好多即日鮮客。」以往午餐可相約 客人吃日本菜,交流股票心得,客人可於下午入市,現在要一小時內一來一回,已經無時間,林德明說:「唔通等收咗市先傾咩?聽日開市又唔同曬環境啦!」

作曲抒發鬱結

林德明不平則鳴,取消最低佣金制後,他把林子祥的《似夢迷離》改編,他開金口:「在歲月中我們繼續籌旗。」金融海嘯,滙控供股,他改編許冠傑的《天才白痴 夢》:「人皆沉重,滙控股海失寵;半百關終失去,害得苦命捱窮。」他把作品傳給經紀行家,大家自嘲一番,抒發情緒。延長交易時段後,他說有次搭的士,遇見 以前相識的同行竟然轉行揸的士,他深感火燒後欄,認為齋唱無用,於是組織示威遊行,竟一呼百應。今年二月,千多名經紀放下身段,湧上港交所門口,最終獲李 小加接見,林德明透露:「當時佢都話唔覺得第二階段(即下午一點便開市)咁有迫切性要執行。」李小加答應他會跟港交所管理層商議,但大前提是要求林德明: 「你先不要跟傳媒說。」林德明相信李小加,照做。結果是,在一片反對聲音下,港交所堅持延長交易時段。為了發聲,他走去參加今屆的立法會選舉,出選金融服 務界,最後「只得五票」落選,輸給張華峰。「無辦法,支持我嘅經紀係無票喺手o架,預咗輸嘅。」最痛苦是,「兩萬五蚊按金無得攞番,好肉赤o架!」幸好他 有做會計的太太支持,「我諗我走水貨可能仲好搵,不過我五十五歲喇,仔大女大,得老婆體諒,幫手撐住頭家先啦!」

證券行吊鹽水

Tommy和林德明的個案,在在反映現時經紀及股市的慘烈情況。歸根究底,環境經濟不明朗,令股市低迷,成交萎縮;加上有財有勢的銀行及大行劈傭,甚至多 年免傭,以及網上交易的興起,令中小型證券行非常難撈。據港交所的資料顯示,今年已經有十間證券行結業,當中如韓資的三星證券,已經向百名經紀「派大信 封」,沒有結業的證券行,亦不過在「吊鹽水」。一名不願透露姓名的華資經紀行老闆透露:「而家個個月都蝕錢,要引入新股東先捱得住;仲要節流,以前喺中 環,間行要俾十幾萬租金,根本入不敷支,而家唯有搬入上環,幾萬蚊一個月,希望捱得住。」他說,整間行現只裁剩一個經紀。而本來位於中環環球大廈高層的永 富證券,亦為節省開支搬到灣仔富通大廈。據知除了小型證券行,近日連投行都加入裁員行列,如Jefferies,有員工透露:「我哋公司股票嗰組已裁咗一 半人。」事實上,即使日後成交反彈,這些替客人電話落盤、靠與熟客維繫感情的股票經紀,在時代的巨輪下,亦難逃被淘汰的命運。

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券商經紀有限突圍

http://magazine.caixin.com/2012-10-01/100443864_all.html

 券商經紀業務寒冬已至。

  9月初,北京朝陽路一家中型營業部正在裝修,原本1500平方米的營業面積將在裝修後,縮減一半。先前寬闊的散戶大廳將縮至30平方米不到。「從成本考慮,公司其他營業部可能也在考慮縮減。」該營業部工作人員表示。

  上半年,A股一路低迷,虧損成為券商經紀業務的關鍵詞。已披露中報的19家上市券商中,經紀業務全線下滑,同比降幅30%左右。

  中國證券業協會公佈的數據,全行業代理買賣證券業務收入同比下降33.3%。7月、8月不斷下降的日均成交量更是令券商徘徊於生死線附近。

  「按照8月萎靡的成交量,多數券商的經紀業務面臨虧損。」銀河證券北京某營業部工作人員表示,目前滬深兩市成交量不到1000億元,60%以上的券商營業部將處於虧損狀態。

   一位上市券商副總表示,券商經紀業務的實際虧損應該比中報所披露的情況更嚴重,「至少各證券公司總部對經紀業務的支持成本沒有計算進去」。

  經紀業務對證券公司的貢獻已從2011年的50%降至目前的30%。在證券公司紛紛收縮經紀業務成本時,代銷多元金融產品、全面放開新設營業部 限制及非現場開戶等系列創新政策正逐步推進。這些新政推行將遭遇什麼樣的現實阻礙,又將在多大程度上挽救靠天吃飯的經紀業務於不倒?

營業部改革暫緩

  在監管層推動的經紀創新藍圖中,放開營業部新設網點的改革是最為重要的一步,不過現在看來要暫緩了。

  今年4月,一次證券行業內部會議上,監管層提出過證券公司經紀業務改革四大思路。其中,放開營業網點新設,加強證券營業部分類管理為四大思路之首。監管層希望能引導證券公司建立功能層次分明、定位精準的營業網點體系。

  「也就是說,營業部不再需要審批,且放開數量、地域限制。」北京一位券商高管表示,此前的營業部飽和區域限制等要求均被取消。

  按照監管層工作計劃,上述市場化措施預計年內可推出。具體內容包括,「允許券商自主決定營業部的組織形式和業務範圍,放開設立營業網點的主體資格限制和地域限制,以風險資本準備調控網點設立規模及速度等。」

  然而此改革在業內引發逆流。

  支持的觀點認為,放開營業部行政審批,讓券商自主抉擇,是市場化的主要方向,利於行業發展。另外,放開營業部不會引發佣金戰,「現在萬分之八都 已經破了,還能多低呢?」北京前述券商高管表示,放棄營業部的行政審批之後,市場如何選擇,是市場的事,不能總以行政命令指導市場。

  國元證券總裁助理、營銷經紀總部總經理胡甲亦贊成營業網點放開,不再區分飽和區與非飽和區限制。他認為,即便券商扎堆設營業部,也不會帶來劇烈 的價格惡性競爭,反而對提高客戶服務水平非常有利,「至少可以降低客戶選擇的成本,讓券商將著眼點更多地放在產品和服務的競爭上。」

  持反對觀點的券商則擔心,如此政策會引發營業部新一輪擴張高潮。

  2007年、2008年牛市結束後,券商曾出現第一波營業部擴張高潮。截至2011年8月,全國新增營業部341個,增長率在2010年和2009年6.38%、6.92%的基礎上再創新高,達7.80%。

  胡甲介紹,第一輪營業部擴張的背景是營業網點長期禁錮之下,券商自身強烈的擴張衝動。「當時牛市末端,經紀業務市場好,很多營業部開業一兩年,就能掙錢。」

  進入2012年,低迷的行情阻礙了券商營業部擴張步伐。數據顯示,截至8月底,全國共5223家券商營業部,新增營業部196家,增長率約為3.99%。

  「一些大券商建言,如果營業網點全面放開,券商營業部必死一半。」北京某券商高管表示反對營業部開放新政。

  胡甲認為,大券商的上述看法有些言不由衷。「怎麼會呢?大券商實力雄厚,創新能力相對較強,券商大面積虧損時,正是大券商撿便宜收購的機會。既然營業部必死一半,那為什麼還有很多券商積極籌劃新設營業部?」

  胡甲認為,行業低迷之時,正是大券商跑馬圈地,暗中收購的良機。「此輪營業部市場化一旦放開,佣金還會再下一城。儘管這次佣金下滑幅度不會很大,但殺傷力會很大,將成為壓倒部分券商的最後一根稻草。未來三五年內可能會出現券商的購併潮。」

  一家大型券商經紀業務負責人表示,公司已就即將出台的開放營業部新政制定了相應計劃,即「跟隨策略」。「我們不會盲目新設營業部,如果政策真正放開,我們要先看其他券商做成什麼樣,再定具體實施計劃。」

  他表示,「每個省網點鋪開後,看行業的情況,如鋪得快,我們就跟隨,如鋪得慢,我們也不急。營業部早開晚開一兩個月,與市場份額沒有必然聯繫。」

  與大券商的自信不同,受訪的部分中小券商向財新記者表達了開放可能帶來的生存問題。一旦飽和區放開,大型券商可能會借助資金實力進一步侵蝕市場份額。屆時,將是中小券商的末日。

  「我們對這個問題很明確,創新需要按步實施,分步推進。希望能夠給我們一個轉型的時間。」一位接受採訪的小券商高管表示,雖行業排名不在前列, 他們仍是地方的大型企業,一旦經營出現問題,會影響地方經濟、社會穩定。該高管表示,本著為投資者負責,為股東負責的態度,地方政府及監管層回應稱,會充 分考慮他們的意見。

  前述銀河證券營業部人士表示,如果未來市場持續低迷,新設立的營業部不能取得正利潤,將對券商開展其他創新業務形成拖累。已經上市的券商擁有更 多的資本金,未來會有更多的發展機會。他表示:「上市券商擴張業務,即使虧損了,也是損失全體股東的錢。沒有上市的券商則要為了上市,為了美化財務數據, 擴張的步伐將更穩健。」

  雖然市場化已成業內共識,但在改革與現實的平衡中,仍有空間需要努力。監管層已決定,從行業現實出發,並考慮各證券公司的生存問題,營業部改革年內暫行擱置。



代銷生與困

  營業部網點改革難以推動,代銷業務則逐步顯露出現實尷尬。

  8月底,證監會發佈《證券公司代銷金融產品管理規定(草案)》,並向社會公開徵求意見。該草案引發券商經紀業較大震動。根據草案,券商代銷範圍 將在目前允許銷售基金及其他券商資管計劃的基礎上,擴大至包括證券公司理財產品、商業銀行理財產品、信託公司信託計劃、保險產品等多種金融產品。

  胡甲表示,放行券商代銷將重新分割當下財富管理的版圖。

  據波士頓諮詢集團2012中國財富管理白皮書,中國人可以管理的財富總額已經達到62萬億元人民幣。

  最新行業數據顯示,2011年國內銀行理財產品發行規模達到16.99萬億元;信託資產規模截至今年二季度達到5.5萬億元;保險資產規模達到6.78萬億元。

  相形之下,作為資產管理的專業機構,公募基金與證券公司資產管理規模小之又小。公募基金目前2.2萬億元。而Wind數據統計,2012年上半年,券商資管業務的總規模合計為1454億元。

  「在財富管理這個市場,排名最末的券商連前面幾位的零頭都不到。」北京一位券商負責人表示,券商資管發展不起來的原因一是因為券商的偏股型產品受到限制較多,而最重要的因素則是長期以來審批制、監管過嚴的後果。

  胡甲預計,目前經紀業務方面,客戶資產佣金貢獻率在3‰到5‰。未來允許券商代銷金融產品的話,可以成倍提高客戶託管資產的貢獻率,提升客戶價值。「部分品種甚至會達到比現有經紀業務客戶資產貢獻率高3-5倍的水平。」

  此外,放行代銷也將倒逼券商做大做強資產管理業務。胡甲認為,經紀業務向財富管理轉型,核心之一是產品線的建設。放開代銷只是權宜之計,因為目 前券商資管的產品線還不夠長,產品結構也不盡合理。此輪券商創新,同時推出資產管理新政與經紀代銷新政,可能也有加強資管的產品設計運作能力與經紀銷售能 力的結合的寓意。券商資管部門可以學習銀行、保險、信託的產品設計經驗,向全系列產品的財富管理者努力,而不是當下大部分的偏股型理財產品。未來,資管發 展了,資管外的產品將起到拾遺補缺的作用。

  胡甲將向客戶提供財富管理服務比作開超市。「一方面,我們的財富貨架上擺滿券商資管、基金、信託、保險、銀行產品,希望我們的產品能滿足客戶財 富管理的需求。另一方面,我們將打造專業營銷團隊,將客戶引進我們的財富超市。同時,我們還要打造我們的投資顧問團隊,做好導購員,做好產品和客戶的適 配,把合適的產品銷售給合適的客戶。導購員還有瞭解客戶需求的作用,根據客戶需求設計上架我們的產品。」

  國元證券已開始實施組建產品線具體工作。初級階段,希望能將銀行、保險、信託等機構的產品介紹給客戶。未來,公司自身的資管產品線發展壯大之後,「還是要力推自己的資管產品,將客戶價值儘量多地留在券商。」胡甲說。

  不過,代銷新政能否成為經紀業務起死回生的靈丹妙藥,仍然存疑。

  北京一位券業分析師表示,分銷面臨的尷尬,首先是人才缺口,各理財產品的銷售均要求執業資格。「這些專業的資質不是一時可以獲得。而客戶、人脈更不是短期可以儲備。」

  銀河證券北京某營業部工作人員表示,短期內,代銷業務不會成為券商經紀的主要收入來源。

  此外,各金融機構均有強有力的銷售渠道及團隊,券商以何特性立足於金融產品銷售市場?銀河證券營業部人士表示,券商惟一可佔優勢的是比基金公司多一些營銷網點,但與保險、銀行相比,渠道優勢大打折扣。

非現場開戶臨門

  近日,中國證券業協會起草的《證券公司客戶資金賬戶開立指引》,引發市場強烈反響。其最大亮點是擬允許投資者離櫃開戶,即客戶不必親臨券商營業網點即可完成開戶流程。

  財新記者獲悉,上述討論意見稿已下發至各個券商。

  根據意見稿,資金賬戶可以現場、網上、見證三種方式開戶。離櫃開戶分見證開戶和網上開戶兩種模式,見證開戶是指由證券公司開戶工作人員在公共場 合面見客戶,並通過證券公司網絡或單機版見證開戶系統為客戶開立賬戶;網上開戶則由客戶通過證券公司網上開戶系統自助開立賬戶。

  胡甲表示,非現場展業將衝擊營業部物理網點的價值量。券商以前主要拼營業部,未來非現場開戶放開後,將大大擴大有形網點的輻射半徑。「以後市場份額與營業網點數量的關聯度會降低,同券商的產品線設計能力和財富管理能力的關聯度會大大提高。」

  不過,非現場開戶的問題在於,可能會引發後續服務方面的困境,銀河證券營業部人士表示,如果實行非現場開戶,可為營業部帶來業務增量,不過,「如果遇到有糾紛的事情,譬如客戶要轉戶,以後辦理流程是一定要客戶到現場轉戶,還是可以辦理非現場轉戶呢」?

  另外,目前,各地已出台最低佣金制,如果打開非現場開戶閥門,將會衝擊各地的最低佣金制度。屆時,如何保證各地的最低佣金標準?

  北京前述券商高管表示,現在北京的指導佣金率是萬分之七點五,上海等地要低一點,其他地方要更高一點。很多投資者由於地理因素限制,不能做到自 由流動。一旦放開非現場開戶,客戶會逐漸轉向更低佣金的地點營業部,券商之間更容易出現全國性質的惡性競爭。如果不能妥善處理佣金的地區差異,開放非現場 開戶的直接結果就是營業部的利潤會將一步下滑。


券商 經紀 有限 突圍
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股票經紀強積金最大受益人(2013/1/3)林本利

2013-01-03  NM
 
 

 

去年10月,消委會發表詳盡報告,顯示市場上523隻強積金基金整體投資表現欠佳,兼且收費高昂。強積金平均收費比率高達1.74%,遠高於其他國家的水平,包括英國(1.19%)、澳洲(1.21%)、新加坡(1.41%)和智利(0.56%)。以強積金資產總額4,000億元計算,各式各樣的收費每年高達70億元。

消委會報告發表後,隨即惹來各方關注,打工仔眼見強積金戶口被收費蠶食,自然感到憤怒。當時筆者想了解一下強積金1.74%的平均收費比率,當中包括什麼費用,是否包括經紀買賣佣金、印花稅、交易所徵費和其他交易費用(例如存倉費)。傳媒朋友代筆者向消委會和積金局查詢,得到的答案是1.74%的收費已經包括所有費用。

到去年11月,終於有答案。積金局委託安永做的行政成本顧問報告,揭示這1.74%的開支比率,主要由六個「受益人」瓜分。當中包括受託人、基金經理、保薦人、中介人、管理人和保管人。強積金的行政成本佔0.75%,投資管理費佔0.59%,餘下的0.4%是保薦人收費、受託人利潤和給予成員(僱主僱員)的回贈等。回贈亦當作開支,由打工仔支付,不是從受託人的收入中扣減。

這1.74%的開支比率,當中0.59%是投資管理費,是指管理強積金基金的費用,不包括基金經理買賣股票、債券或其他投資產品產生的交易費用。基金經理的收費,視乎基金類別,是否需要基金經理積極參與買賣。基金經理愈是主動出擊在市場上進行買賣,不單管理費較高,交易費用亦會大增。

根據消委會的研究報告,大部分的強積金股票基金都跑輸大市,這不單顯示基金經理投資眼光欠佳,還凸顯出交易費用極之龐大。

由2011年6月底至2012年6月底,恒指下跌了13.2%,收取3.42%的股息後,總投資回報是-9.78%。換言之,打工仔若認購追蹤恒指的盈富基金,連同經紀佣金和其他交易費用,損失大約是10%。但同期強積金香港股票基金的表現,平均是-13.53%,開支比率達1.91%。最差的基金更蝕掉22.83%,最佳的亦錄得8.11%的負回報;而最高開支比率接近3%。強積金香港股票基金平均回報較投資盈富基金低約3.5%,扣除約1.9%開支比率,仍差1. 6%。這1.6%的差額,相信大部分屬於交易費用,最大受益人是股票經紀。不少財務學方面的研究都顯示長遠而言,基金經理的平均表現不會跑贏大市。基金經理在市場上主動進行買賣,龐大的交易費用最終只會蠶食打工仔的強積金結餘。既然基金經理表現不勝於大市,打工仔又何須浪費巨額投資管理費、經紀佣金和其他交易費,去認購積極進行買賣的股票基金?因此,若要大幅度調低強積金開支比率,積金局應考慮要求受託人引入更多追蹤指數的基金,取代一些表現欠佳的基金。並且防止個別基金經理在市場上頻繁買賣,將打工仔的血汗錢轉移給股票經紀。不然,市民若對強積金制度失去信心,恐怕會要求政府負責提供退休保障。到時不單納稅人要背負繁重財政包袱,連整個金融界亦會損失每年過百億元(包括經紀佣金)與強積金相關的收益。

林本利曾任教於理工大學,現為專欄作家及教育中心校監(http://www.livingword.edu.hk)作者網誌 - http://lampunlee.blogspot.com

 
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