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○九生意回顧絕地反擊

2010-02-18  NM





受 金融海嘯影響,○九年上半年香港經濟陷入困境,人人擔心「究竟金融海嘯第二波幾時來?」本刊去年訪問了五十二盤《壹盤生意》,共五十盤報捷,平均錄得一成 至兩倍增長;只有兩盤由剛畢業的學生開設,位於信和中心的帽店Awsita,以及幫中小企在其網站賣格仔廣告的網站HK168,未有堅持到底而執笠。其中 三盤生意的老闆,無受市場悲觀氣氛影響,在市況兇險的四、五月開張,更來個絕地擴充。珍珠奶茶店「臺北站」,就連開九間,四個「八十後」老闆年賺過百萬; 日式火鍋店「勝手」,在市況低潮開分店,三百多元一個套餐依然其門如市;落選港姐袁彌明賣化妝品賺女人錢,純利半年間增長一倍,月賺四十萬! 珍珠奶茶店連開九間

去年,珍珠奶茶店熱爆香港,貢茶、comebuy、日出茶太等過江龍由台灣殺入香港開分店。四個「八十後」o靚仔,陳秉 笙(Benson)、陳秉中(阿中)、劉鎮宗(Jones)及郭理原(Gino)於四月開設的本地薑台式飲品店臺北站,無懼過江龍威脅,開業首月已賺近廿 萬。至今開了九個月,單單在元朗已經有兩間分店,另有七間加盟店,足跡遍及上水、沙田、屯門、紅磡。

不到一年,臺北站由一間變成九間店鋪,兩間加盟店亦即將開張。以每間店收取十萬元加盟金計,四個老闆已穩袋九十萬。這些加盟店,每個月還要上繳百分之五的營業額,上月全線營業額高達一百七十五萬。計一計數,老闆們九個月以來共賺二百八十萬,是其開業成本的七倍!

早有預謀搞加盟

老 闆之一Benson認為要贏對手,擴張速度最緊要快,因此要借加盟者「借力打力」:「我哋籌備臺北站時,已經開始度加盟計劃書。」開業初期,二百呎的店請 了近二十個員工,就是為了確保日後,可即時調派熟手員工到加盟店開工。由於其鋪門外經常大排長龍,開鋪才一個月,已經有五、六個客人查詢加盟事宜,其本小 利大的吸引力,令畢業生至失業人士都成為加盟者。

他們亦深明分店愈多,邊際成本就愈低。食材就是最好例子,他們當初入貨量少,只能向香港批 發商取貨,現時龐大的入貨量令他們有議價能力之餘,有九成食材亦直接由台灣入口,令整體的食材成本減低兩成。「我哋會先要求台灣廠商寄樣本到香港,試食合 格再到台灣傾,佢哋仲心急過我呀,哈哈。」

不過,搞加盟亦有辛苦之處。除了替加盟者搵鋪、裝修、申請牌照等基本功夫外,最苦惱是加盟者各有要求,Benson指出:「佢哋嫌食材貴、又投訴有些飲品一個月賣唔出一杯,當我們決定刪減某隻飲品,又會有其他加盟店話喺佢嗰間受歡迎喎。」Benson說時滿臉疲累。

他 指,有加盟店不聽話,加減食物及飲品的分量,令食物質素參差,在飲食網站Openrice中,亦愈來愈多有關臺北站的批評,Benson最初為了與加盟者 保持和諧關係,不敢直接向他們反映,每次看到有一個劣評,他就會自行寫三篇好評抗衡,直至有一天他才決定改變這種心態:「就算客人因為睇咗好評而幫襯,嘢 飲難飲都留唔住客人。」Benson最後良心發現決定正視食物質素,靠味道去留客。於是,他們四人,即使工作繁忙,亦會每月抽空到加盟店試飲,發現有問題 即時向加盟者反映。

寒流襲港唔見廿萬

另一大難題就是激烈的競爭,繼臺北站,珍珠奶茶去年如雨後春筍般湧現,四個老闆要不斷出 招去吸引顧客,他們把飲品拿到廠商會檢定中心做檢驗,通過檢驗後,便在鋪頭門外放出寫有「此飲品為唯一做過大腸桿菌及三聚氰胺測試的飲品」的易拉架作招 徠。在不同區域亦要採取不同策略,其位於元朗及屯門的分店,就因為附近多中學,他們於去年七月開始推出學生優惠,九月郵寄宣傳品到區內所有中學,提供優惠 給競選中的學生會內閣,借其競選活動宣傳臺北站。

不過,去年十一月寒流襲港,臺北站元朗店的盈利由高峰期三十萬,急跌至只有五萬。經過了 「恐怖的十一月」,四個老闆亦不得不急謀對策,於十二月推出薑母煎茶、水晶柚子蜜等熱飲;在一月度出連一杯飲品都送外賣這條橋,吸納工廈、附近商店的客 人,故此有客人訂珍珠奶茶開派對,此舉令一月的營業額已回升至高峰期的七成。

經過一年的努力,四個本來是推銷員的後生仔搖身一變成大老闆,記者約訪問亦比開業初期困難得多。雖然工作繁忙,但當年四人因為搞年宵而燃起創業的諗頭,故今年堅持年宵擺檔賣年花,四人日前已飛到昆明入貨,賺錢的心癮並沒有停下來。

日式火煱店賺多一倍

去 年五月開業的日式火鍋店「勝手」,八月接受訪問時月賺廿一萬,一百四十萬的投資於四個月極速回本。位於銅鑼灣的勝手只有十八個座位,開了三星期便經常客 滿。老闆劉承輝(Tim)和黃子俊(Kenny)於是乘勢投資一百七十萬,於飲食新蒲點大坑開分店,已於九月開幕。現時,舊鋪月賺廿一萬,新鋪月賺廿五 萬。Tim更指出,來新店的食客比舊店消費更豪:「試過有熟客帶朋友嚟食,中午開VIP房,六個人埋單五千八,每人食咗九百六!有對夫婦仲誇張,帶六歲仔 嚟食午飯食咗二千三百蚊。上次梁家輝想嚟食,點知無晒位,都要請佢走啦。」

愈食愈刁鑽

新店開張後,Tim和Kenny發現舊 店生意被搶去,慘成「自己人打自己人」,二人即度橋平衡兩邊的人流並以日本入口的宮崎雞作噱頭:「我哋將舊店嘅菜單改為主打食宮崎雞火鍋,並轉用日本花膠 湯底,而且設計咗十四款雞肉串燒。」Tim指,當中賣三十元的雞肉丸,用雞扒肉包鵪鶉蛋,是最受歡迎的串燒之一。不過,每晚也會預留兩公斤最貴級數的牛肉 和廿份海鮮予一些不吃雞的客人。Tim 表示,花膠湯底吸引不少食客「回巢」:「女食客貪花膠可養顏,而且宮崎雞夠特別,所以一個月後,生意就好番。」賣三百二十元的宮崎雞扒套餐,雞扒每塊約一 百六十克,成本三十多元,連前菜、兩份雞肉串燒及日本花膠湯底,成本近一百五十元。

新店則專攻牛肉,並有十三款牛肉串燒,廚師設計一些酒店 才有得吃的「一口和牛鵝肝漢堡」和「和牛粒飯團」,分別售九十元兩件和四十八元一件,十分搶手。為增加新鮮感,Tim亦添了一款新湯底:「我發現用豆漿做 湯底配A4牛好好食,加上我個廚師識人做豆漿,於是我哋每朝都由元朗嘅豆品廠拎十支豆漿返鋪,每鍋用一支成本都係十幾蚊之嘛,配埋近排流行的紙火鍋,就成 為每日限定十鍋嘅豆乳湯底。」以往勝手供應的牛肉,包括來自日本宮崎、佐賀及鹿兒島,現在轉為只賣鹿兒島牛肉,Tim說:「其他兩個地方嘅牛肉連超市都有 得賣嘅,難以發圍。」

雖然增加更多「高貴」食材,但Tim指毛利反而增加了,他說:「兩個月前轉咗牛肉嘅供應商,佢本身係我哋嘅熟客,依家 同佢攞貨比以前平兩成有多囉。」這令勝手火鍋材料的毛利由四成升至近六成,串燒更達七成。Tim表示,有財團想收納勝手轉做加盟店:「遠東酒店(37)叫 我賣俾佢哋做特許經營,我梗係唔肯啦,做咩要幫佢打工喎!」

過氣港姐

過氣港姐袁彌明,於去年八月在銅鑼灣開設樓上鋪「袁彌明生活百貨」售賣護膚品,一開業即賺廿萬。零售市道雖然比去年好,但袁彌明也有其他煩惱,唯有見招拆招,本月生意額急增一倍,達四十萬。

自己做生招牌

首 先,是匯率問題。袁彌明賣的化妝品主要由日本及澳州入貨,但開業至今,日圓和澳幣已升值兩成,令入貨成本上升,故迫不得已在十二月加價兩成。以往甚少做優 惠的她,為怕客人流失,不得不隨波逐流,開設會員制「留客」,「買夠三百蚊有一個貼紙,儲夠十個貼紙在半年內可當三百蚊使;依家儲咗六千幾個會員啦。」袁 彌明說。另一方面,她花了四萬元在雜誌登廣告兼送贈券,讀者可憑券到她的樓上鋪換試用裝。「咁樣咪可以吸引到啲人上嚟俾我sell嘢囉。」袁彌明說。

她 認為自已仍有知名度,隔日就落鋪谷生意,並說:「啲客好多時都想直接問我關於皮膚嘅問題,始終我係 Artist 出身,佢哋會信我多過信一個普通嘅職員,我親眼睇住個客買咗九千蚊嘢,嚇到我呆咗囉。每個月平均都有十個客一次過買四、五千蚊嘢,一般客都會買六、七百 蚊。」

批發商加入戰團

零售市道好,連批發商也加入「搶飯碗」,她說:「有個批發商叫我要照零售價賣貨,點知佢自己都做埋零 售,仲用批發價出售(零售價的七折),搶咗我百幾個柯打。」因此,她決定不再從有零售的批發商入貨。另一方面,員工亦「坐唔定」,她說:「鋪頭最初得兩個 職員,試過其中一個開開吓工走咗去,我咪炒咗佢。之後,另一個又辭工,搞到有半個月要我同Kenneth(分租樓上鋪的拍檔)日日返嚟看鋪。」鋪頭現時請 了兩個全職四個兼職,以免員工隨時「劈炮」。

袁彌明在過去半年不斷入新貨,包括專為面部護理的離子精華機、豐胸膏、和月賣五百支的睫毛增長 纖維等。由於她去年揮低屈臣氏,取得美國健康食品pHion的代理,當中的pHion綠粉平均月賣八百多罐,佔全店生意額的兩成,而且毛利高達四成。為了 再下一城,她索性將pHion的全線產品引入香港,包括橙色的混合益生菌丸和紅色的紅排酸丸等。鋪內亦新添由朋友Ray在九月時自家研製的本地護膚品牌 evie,他那價值三百二十元的有機卸妝油月賣四百樽,最受OL客歡迎。袁彌明雖然轉型為生意人,但仍不時出現幕前,保持人氣。

著數網改版盈利翻兩番

去年二月,金融海嘯陰霾仍然未過,專門搜羅着數資訊的網站著數時代,藉在網站賣廣告賺錢,開站第二個月已有一萬六千元的盈利。事隔一年,以為經濟復甦,這門生意的市場需求漸小,豈料著數時代的盈利翻兩番,平均月賺四萬五千元。

這與老闆Fanny虛心接受意見不無關係。訪問時本刊找來親子網站BabyKingdom營運總監薛嘉龍,替著數時代把脈,他建議網站棄用立體公司標 誌,亦要多為客戶度身訂做廣告。Fanny立即花了四萬元聘請外援將網站改版,換走實色的外框,並增加主題分類,令網站更User friendly。會員人數馬上增長四倍至一萬名,點擊人數亦由十六萬人次倍增至三十四萬,直接令更多客人落廣告,例如迪士尼樂園,亦在去年七月開始在著 數時代落廣告,十二月更要求在網站中設一個「Life特輯」的專區,為著數時代帶來四萬元的收入。

Fanny亦接了大客仔生意,如在網站 中,以月曆形式介紹各商場,如Times Square、Elements,及K11等的優惠和活動,有五十四個商場在去年共落五十八次廣告,廣告收入達六萬元!Fanny更「跳出」網站,去年十 二月,她和手袋店YMK,合辦名為「升呢血拼購物團」的開倉活動,著數時代會員可以以半價到YMK購物。Fanny滿懷安慰地說:「之前一年辛苦播落的 種,終於可以收割啦。」

有機食品有機增長

由邱奕豪(Rex)所經營的有機食品店綠盈坊,食正豬流感爆發,五月訪問時有八家, 半年間再開兩間。本月初,位於九龍城的第十分店正式開幕,每月盈利已由十五萬增加七成至二十五萬。Rex驚喜地表示,綠盈坊更打入了內地市場:「紅磡、尖 沙咀等分店近火車站,吸引好多『自由行』,佢哋會幾十盒咁買,仲有大陸人做埋VIP,每個月專程由深圳過來掃幾千蚊貨,猛咁叫我喺大陸開鋪呀。」

能夠愈開愈多分店,全靠Rex控制成本有方。創業初期,Rex已鎖定店鋪為連鎖經營模式,在成本控制上早有部署,如鋪頭的招牌、貨架在訂造時已多預了數量。其次,存貨和送貨皆外判予物流公司,免卻多請人手管倉和查貨;還有是訂下完善的內聯網,貨品知識和客人投訴的內容都能看到,開新鋪時,培訓新人的時間都省卻了。

開分店最大的成本是租金,Rex吸收經驗,現時新分店會盡量由租鋪變為買鋪,「鋪租今年普遍加咗四成至六成,尖沙咀加得最厲害,都係自己買鋪最好。」 現時,綠盈坊位於上環及紅磡的分店便是自己鋪位。

甜品革命開源節流

投 資過百萬的甜品革命,開業半年以來,盈利節節上升,聖誕和除夕後,由淨賺六萬八攀升至十萬有多,升幅逾五成,Eric謂:「招牌甜品椰果子每日賣出一百個 左右,元旦除夕當晚只延長兩小時營業時間,結果多賣一倍。」秉承要搞甜品「革命」宗旨,陳皓翔(Eric)和余鴻飛(Chris),以及大廚劉偉雄 (Andy)三個月前更新了菜單。即使甜品都加價一至三元,客人數量亦無減少,Eric說:「來得嘅客人根本唔介意多嗰一兩蚊,三十蚊一個芝麻糊就話無人 食啫,但我哋嘅甜品係賣心思,絕對值回票價。」

過去一年庶糖的價格曾一度颷升,幸好甜品革命的主打心太軟及椰果子的來貨價沒大變動,老闆亦 改變生果的入貨比例,把食物成本降低百分之五,如少入成本較貴的芒果,而入多了哈密瓜作裝飾。不過主打的泰國椰青就堅持用最貴貨色,「用嘅材料有料到,人 哋就想抄都抄唔到。」Eric說。甜品革命已成功招攬投資者加盟,最新傾掂的是來自佛山的加盟者,第一分店將於六月正式開張,六十萬元的加盟金已「袋袋平 安」。



生意 回顧 絕地 反擊
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裕隆少主嚴凱泰絕地大反攻逆襲

2010-12-13  TWM




如果要用一個字形容嚴凱泰的這三年,2008年是「苦」,母親過世,台灣車市暴跌,中華汽車又一堆問題;09年則是「盼」,花六年開發的納智捷終於上市,只待市場給予掌聲;好不容易,2010年得以「喜」收場。

過去兩千多個日子,嚴凱泰從至悲到至喜,心情高低起伏極大,取得進軍中國車市門票後,這是他首度對媒體毫無保留的內心告白,且聽他娓娓道來。

撰文、整理.胡釗維 攝影.攝影組母親吳舜文過世後,又遭逢金融海嘯,嚴凱泰度過人生最黯淡時期,他形容「那時每天都是陰天,看不到太陽,也看不到明天。」最苦的時候,「看著 女兒,眼淚就掉下來。」最苦、最累的時候,他曾經想逃避這一切,但是他還是咬牙撐過來,如今,心底的陽光終於透了出來。

裕隆集團真正的「凱泰元年」,今年正式展開了。

一年前,裕隆集團董事長嚴凱泰當著媒體這麼說,「裕隆不走品牌,也沒有路了!」當時,裕隆自有品牌納智捷(Luxgen)剛上市,卻不見嚴凱泰臉上有剛誕 生一個小孩的雀躍;因為他再清楚不過,「以自創品牌走進中國市場」是裕隆僅有的活路,納智捷在台灣上市,不過是這條活路的一小步。

直到今年八月,北京政府送上大禮,核准裕隆與中國東風汽車的合資設廠申請案,取得爭奪中國一年一千六百萬輛車市的門票,納智捷將於明年正式登「陸」,才終於讓嚴凱泰笑開了。

中國車市門票讓嚴凱泰變了,一位裕隆老臣就他的觀察指出,這幾年見到嚴凱泰都是眉頭深鎖,就算聽到納智捷打敗豐田(Toyota)、本田(Honda), 拿下台灣SUV(運動休旅車)市場銷售冠軍,他也只是點點頭。但這三個月,嚴凱泰是滿面春風,就算不笑,也能見到嘴角上揚。

的確,以裕隆在台灣市場所累積的幾十年行銷功力,納智捷的發想創意,再加上「台灣血統」對中國消費者特殊的吸引力,只要品質控管好,要達成嚴凱泰心中設定 的年產銷四十八萬輛,甚至躋身中國前十大車廠,是有機會的。而四十八萬輛對裕隆有多補?事實上,今年台灣整體車市預估也不過三十萬輛。

由於取得中國市場門票,裕隆股價一飛沖天,從三十元出頭,一路攻上六十元,投信業界形容裕隆集團是大爆發年,其實從嚴凱泰神清氣爽的樣子就可以印證這一點。

如果要用一個字形容嚴凱泰的這三年,二○○八年是「苦」,母親過世,台灣車市跌到剩三年前的一半,中華汽車內部又有一堆問題,逼使嚴凱泰還得重掌總經理一職;○九年則是「盼」,花六年開發的自有品牌汽車終於上市,只待市場給予掌聲;好不容易,今年得以「喜」收場。

對嚴凱泰而言,過去三年,他親嘗一段從失去母親的至悲,到今日裕隆走出活路的至喜過程。「以前天塌了還有人頂著,現在只有他自己了,是好是壞只能自己承擔!」長期擔任裕隆集團法律顧問的眾達國際法律事務所主持律師黃日燦指出。

嚴凱泰本身也再清楚不過,他如今打的,是一場完全屬於自己的戰爭;經歷過人生的最低潮,從現在起,他要率領裕隆反攻。從「苦」、「盼」到「喜」,過去的兩千多個日子,嚴凱泰的心情高低起伏,這是他首度對媒體毫無保留的內心告白,且聽他娓娓道來。

以下為嚴凱泰口述:

這三年,感覺過得特別長,最苦就是二○○八年,那時候都是陰天,完全看不到太陽;只要踏進這個辦公室,我就在想,哇,幹麼做得這麼苦。

好苦,當時真的好苦。我母親那時病得很嚴重,開始插鼻胃管,中華汽車的問題這麼多,Luxgen(納智捷︶的東西又研發到一半——雖然有信心一定會有突 破、可以做得出來,但過程中老會碰到坑坑洞洞,真是一根蠟燭三頭燒。不瞞你說,那時真的可怕,看不到tomorrow(明天)。

當時看著我的女兒,眼淚會自動掉下來。我會想,老媽給我的世界沒有run(運作)成這樣,我怎麼會把世界run成這樣。已經這麼辛苦,偏偏還遇到金融海嘯,每次進辦公室後就看著窗外,沒有動力——明明是有一大堆事情要處理。

印象中我母親出殯時,在金寶山,那邊因為靠海,有很多霧氣,那天又下雨,整個情境真的就是淒風苦雨。那時想,我幹麼做這些事情,我又不缺這點錢去吃飯,我又不是靠這個來餵我女兒喝奶,幹麼搞這麼累,那時真的很累,累到??(突然靜默,停頓十秒鐘)。

很多事情我不怕累,只要有solution(解決方案)、有方法;但那時是沒有solution的,常常一堆人坐在辦公室一天,抽很多菸,就坐在那邊耗;人家說雪上加霜,我那時是霜上再加冰。

二○○八 生平最黯淡的一年二○○八年,我當然想逃,白頭髮多好多。有一家電視台拍到我的白頭髮,我好care(在意),但也沒辦法;現在還能用塗的,(我想)再過幾年就要染了。那時真是黑暗,跑也跑不掉,要跑,我二十年前就不該回來接這個位置。

那時候,看大家荷包都縮水,也不敢跑大飯店,帶著老婆、女兒,帽子、口罩一戴,跑去地下街吃飯——美麗華、高島屋、新光都去了,發現還滿好吃的,這樣吃一吃也才三、四百元。

以前零錢幾塊幾塊,口袋掏出來,回家就隨便丟,後來看家裡有個馬英九撲滿,零錢就塞進去,五、六個月下來,也快上萬元,想出去吃飯,把(撲滿)屁股打開,晚上就可以去地下街吃了。

存零錢吃飯,我在學生時代會這樣,回來後當然沒過了,主要是心態問題,倒不是荷包問題。那一場金融海嘯,真的打得每個人都會怕,每家公司四、五百萬元壞帳 這樣打;美國人又常常嚇我們,什麼二次風暴要來了,Russia(俄羅斯)又要爆了,冰島總理要送醫院了,(裕隆)一周一個點賣不到五輛車??。這怎麼過 日子啊,真的會怕,大家都不買,嚇死了。

那時候還不敢開跑車上街——敢才怪,嚴凱泰開個跑車出來,人家不拿手榴彈砸你啊?硬生生停在家裡一年,後來發動,還發現電瓶沒電了。

那怎麼辦,只能面對現實,做錯的,糾正它,做對的,繼續往前走——深呼吸一口氣,繼續往前。中華汽車的問題,一項一項解決;中華汽車為何會犯錯,因為我母親生病,才會不小心跌了一跤,還好是一小跤。做事業就是管理異常,有點異常就要趕快修正,當時就是不懂得修正。

現在我就盯他們,你有沒有注意這個品質?上次說的現在是否弄好?流失一批人,有沒有再找回來?

然後剩下的時間,就弄自有品牌和進中國市場的事情。如果要進到中國大陸,要打這個仗,不能老是借別人的子彈,一定要有自己的子彈(指自有品牌納智捷),不然別人收回去,你就沒有子彈了,光拿那管槍是沒用的。

Luxgen這東西,是裕隆的創意,加上中華汽車的鈑金、研發,還有測試,兩家公司花了非常多的力量。○二、○三年決定要做的時候,我母親就非常高興,四 五十年來,都是裕隆做裕隆、中華做中華的,現在把兩股力量結合在一塊。當時我母親身體還滿好的,就抓著我的手說,「凱泰,這不容易。」從十五歲做到現在的 品牌大夢我做這個事情(指自有品牌),醞釀超過二十年,不是昨天才想的——這是我一九八八年回台灣,坐聯合航空下飛機那一刻就在想的事,想了二十多年,我 一直要將父母親的心願完成。事實上,我從初中高中,就在想怎樣經營這個事情,我今年四十五歲,我是從十五歲就想到現在。

現在納智捷已經有SUV、MPV(多功能商用車),接下來會有房車在台灣上市——告訴你,會像BMW一樣!

有人說這是義大利人的功勞(註:納智捷曾到義大利取經),我告訴你,這是義大利and台灣人的功勞(加重語氣),我們花了不少工夫在裡邊,改了又改,修了又修;我們對於創意是滿堅持的,我們團隊還滿proud(驕傲)這件事情的。

當然,外面很多人是看衰的,我自己也怕得要死;但我不能跟人家講,我只有悶在心裡。而且,你不要說外界質疑,連我都質疑,我質疑得才凶呢。全世界只有一個 人沒有質疑——只有陳國榮(裕隆汽車總經理)沒有質疑。要說有第二人,如果我母親還活著,腦筋還清楚,她砸錢會比我還凶,會衝得比我還快,我保證。

你說進中國,這確實是很大的挑戰。但也因為我們是唯一的兩岸民族品牌,所以有我們的特色、我們的unique(獨特性),但關鍵還是在有沒有創意,是不是物超所值。中國消費者對車子的批評指教,是很直接、很凶的,我做不好,一巴掌就打過來了。

價格比不過,品質要領先去中國市場,絕對不是去做便宜車,這沒有意義;假如你做的是便宜車,那大家比價錢便宜嗎?怎麼比?我會比其他幾家便宜嗎?我當然做 不到。我是新廠,他們是老廠,我一定要拉高我的附加價值、我的品質,我才有辦法打;假如我和他們一樣,那不會有人理我。

我們定位很清楚,你的東西要和全球知名品牌一樣好,可是呢,你要比他們便宜,就能壓倒他們;再加上我常去北京跑,一年十趟有吧,我連老婆、女兒都帶著去。 你說我關係好,當然是有它的意義,很多年來,我在中國有滿多不錯的關係,也滿久的(註:吳舜文堂弟吳偕平,曾任前中共人大副委員長,吳偕平弟弟吳蔚然,則 是中國著名外科權威,也是毛澤東、周恩來、鄧小平的指定「御醫」,在中南海都極具影響力),但最重要你能把你的產品拿出來秀給別人看。

去年底,今年初,北京那些官員總算跟我們講,如果天時地利人和,就會批了,我們在八月下旬就拿到這個licence(指中國政府的核准批文),總算可以告慰老爸老媽在天之靈。

我們的夥伴東風汽車也背書保證,今年東風帶所有dealer(經銷商)來台灣看裕隆,他們都覺得很exciting(興奮),滿有信心,因為有差異化。我們的SUV大小和保時捷的同類車型Cayene差不多,價錢還低很多——當然馬力不會比它大啦。

和東風合作有很多好處,它本身就有非常多技術,不用全靠裕隆,而且他們清楚有哪些協力廠、配套廠可用,哪裡有好的設備,所以很快就蓋起來了。

我們預計明年第二季底,第三季初就可以(在中國)賣車了。

現在是走得比較順一些,雖然說我現在有點成功,但還是要戒慎恐懼;我知道有許多人等著,準備一刀來把我砍死,「啥,你賣這麼好!」我知道有這些人,I know(音調突然拉高)。

更讓人興奮的還在後頭

我跟你講,裕隆還有更精采的東西在後面,再過兩三個月,還會有更精采的東西,這我現在不能講,但我保證裕隆一定有更exciting的東西。有人幫我算 命,說我四十二到四十四歲慘不忍睹,四十五歲以後就會很開心(註:嚴凱泰今年四十五歲);這是我一位好朋友,也算是半個長輩幫我算的,我希望他講的是真 的。

嚴凱泰這三年歷經從至悲到至喜,也讓他看待事情的態度轉了個大彎,他這麼說道,「以前是火起來很火,高興起來會high到不行,現在比較中庸了。以前最火 時,我會摔東西,公文就往外丟,我會罵混蛋,現在不會了。這幾年經歷太多事情了,可能也因為老了。」很難得從嚴凱泰口中聽到他承認老了。

黃日燦也提到,過去嚴凱泰看每一件事都是大事,老愛問他,「為什麼媒體要誤解我?」現在則是「看任何事都越來越輕鬆」。

如此大的態度轉變,也因為這幾年嚴凱泰真正自由後,卻沒立刻嘗到大甜頭,讓他更珍惜目前的得來不易,「因為看過黎明前的黑暗,現在更能體會黎明來了有多可 愛。」黃日燦說,而且,這幾年嚴凱泰成熟很多,「以前下任何決定時,他還會說我已經問過媽媽,她有說好。」現在的他,下決定相當果斷。

當然,這與嚴凱泰一向願意接納不同意見有關。裕隆子公司裕融企業董事會中唯一的外部股東劉俊杰就說,這個人比較公平合理,「當初我要進裕融董事會時,他們 內部是想把我擠掉的。但他覺得不能這樣,說我買這麼多裕融股票,是第二大股東。」可見他不是個剛愎自用的人,也看得出他能知人善任。

從汽車王子到新掌門人,嚴凱泰的接班路走了二十年,磨練、低潮讓他擁有了霸氣,卻少掉了驕氣;擁有了自信,但沒了自負。

若說他還會在意別人眼光,少數有的可能是外界對於他外形的評語。嚴凱泰說,「假如今天我胖到九十公斤,你能接受嗎?我問過很多人,他們都說不能接受,大家 都希望我這樣,我就這樣做了,而且,假如推銷裕隆和我的形象有關係,那你就該去做嘛。」很多人認為,二○○九年是裕隆的「凱泰元年」,因為那年是嚴凱泰真 正完全掌權的第一年;但在嚴凱泰自己心中,可能今年才是真的「凱泰元年」;即日起,嚴凱泰率領的裕隆,開始要對過去的一切不如意正式展開反擊。


裕隆 少主 主嚴 凱泰 絕地 反攻 逆襲
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主席生死鬥郭炳湘絕地反擊

2008-5-22  Nm




仍在休假中的新地主席郭炳湘入稟 法院,申請禁止新地舉行董事局會議,罷免其主席職務的臨時禁制令,將於本週五聆訊;在此前哨戰,他大爆兩名弟弟——郭炳江及郭炳聯安排史丹福大學精神科醫 生Jose Maldonado,替他診治情緒病的來龍去脈;並懷疑這名醫生非法行醫兼向他開藥,不惜報警求助。

在董事局內勢孤力弱的郭炳湘,為求絕地反擊,不惜押上市值三千多億元地產王國的形象,揭露新地內部一些鮮為人知的管治手法,作為他的談判籌碼。

劍拔弩張的郭炳湘,上週五突然委託律師到灣仔分區警署落案,警方大為緊張,下令重案組接手調查。「佢派咗律師帶埋一百八十粒精神科藥丸去警署,告個名醫非法行醫開藥俾佢,食到佢頭暈眼花。」消息人士說。

案 件背後大有內情。原來該位名醫是美國史丹福大學Stanford Centre for Biomedical Ethics的精神科醫生Jose Maldonado。「郭氏一家平日都係睇Stanford嘅醫生,郭炳湘半年前都睇過一次Maldonado,算係相熟,但之後無睇好耐。」消息人士續 說。

酒店開藥

上年底,Maldonado新婚,郭家邀請他夫婦二人來港度蜜月,十二月三十一日除夕夜在四季酒店開派對慶祝, 又替新人租了套房,費用全由郭家支付。郭氏兄弟都有出席派對,席間Maldonado替郭炳湘「睇症」,「當時有郭家嘅人同炳湘講,橫掂見到 Maldonado,不如睇埋症啦。Maldonado睇咗一陣,就話佢有事,連身體檢查都無做,就即刻攞咗包差不多有二百粒,足足食成兩個月嘅藥俾 佢。」接近郭炳湘人士說。

Maldonado開給郭炳湘的藥,叫做「碳酸鋰」(Lithium Carbonate),是專醫兩極性情緒病的精神科藥物,每劑三百毫克,每日服三次;他還處方了另一種醫治精神病的「利司培酮」 (Risperidone),吩咐郭自行配藥,每日一次,每次兩毫克。不過,郭炳湘沒買該藥,只服食碳酸鋰,但食了一兩粒,就頭暈眼花,經常感覺疲累,難 以集中精神,於是停止食用。

除了食藥食到精神委靡,最令郭炳湘大感詑異的,是他發現本年二月十八日的新地董事局會議上,郭炳江及炳聯竟取得當日Maldonado在四季酒店替他診症的醫療報告,指他患有兩極性情緒病,會上更有人認為他的健康不適合履行職務,要他辭去主席一職。

 

史丹福名醫Maldonado去年底新婚,郭家有人招待他租住旗下四季酒店,包食包住。(《蘋果日報》圖片)

兩大指控

郭炳湘委託律師報案,向美國史丹福精神科醫生Jose Maldonado作出兩大指控。

指控一:指他違反香港法例138章《藥劑業及毒藥條例》第21 條,即在港非法銷售第一級毒藥,包括一百八十粒「碳酸鋰」,一經定罪,可判處罰款十萬及監禁兩年;

指控二:指控他違反香港法例161章《 醫生註冊條例》第28 條,在港非法行醫,一經定罪,最高可判監三年。

醫委會成員謝鴻興醫生指出,未在港註冊的醫生,不能在港行醫,否則觸犯刑事條例,但是否構成無牌執業,要證實是否存在醫生與病人的關係,他說:「你去診所,環境好明顯係行醫,但如果係酒店,就要看雙方嘅態度,是朋友間提供意見,定係正式診症。」

母親講數

由 於兩個細佬在董事局親信甚多,郭炳湘為了自救,唯有向母親郭鄺肖卿講數,主動建議休假,醫好「病」後再重出江湖,炳江及炳聯接受妥協方案,不過卻列出兩個 條件,包括要求老大在母親面前食藥,以及定期約見Maldonado覆診。據知這些復職條件都清楚列明在會議文件內。會後新地向外發出通告,宣布郭炳湘以 個人理由休假,不過並無提出時限。郭炳湘意會到兩個弟弟想自己無限期休假,於是夤夜以個人名義發聲明「補飛」,澄清自己只是休假三個月。

休 假期間,三兄弟續有聯絡,炳江及炳聯更多次堅持老大繼續睇Maldonado,又提醒他依時食藥,令郭炳湘再次起疑,消息人士說:「老大好奇怪兩個細佬做 咩一定要佢睇Maldonado,佢愈諗愈起疑,於是自己搵四大名醫再睇,包括港大精神科麥列菲菲同腦科醫生胡健維,先發現自己原來無病,毋須食藥!究竟 有無人同Maldonado串謀,有咩目的?」

 

向來長袖善舞的中大名醫李誠(右一),被指與郭炳聯(右四)私交甚篤。○六年新地捐出三千萬,與中大合作推廣心理健康,李誠主理的健康情緒中心,正是受惠機構之一。(《蘋果日報》圖片)

專家互鬥

不過,這邊廂郭炳聯陣營亦找來中大精神科教授李誠,反駁四大名醫,指報告「唔夠全面」。李誠和新地關係密切,郭氏家族○六年共捐出三千萬元,與中大三個院系合作,推出心理健康計劃「新地心理健康工程」,其中一個獲直接撥款的,正是由李誠主理的「香港健康情緒中心」。

有 精神科醫生私底下表示,長袖善舞的李誠與郭炳聯私交甚篤,如出版以心理健康為主題的免費雜誌《情報新地》,構想都是由他直接向郭炳聯提出,不過,據悉郭炳 湘曾不滿李作風出位,又經常自我宣傳,要求新地另覓人選;而對於李誠的反駁,郭炳湘陣營就反擊,指李的報告只是「paper exercise」,他根本沒有親自醫過郭炳湘,沒資格下評論。大律師陸偉雄指出,雙方委聘的醫學專家雖各執一辭,但由於專家都會出席聆訊,接受對方盤 問,法官可就「誰是真正的專家」作最後裁決。

精神藥解碼

郭炳湘聲稱食到頭暈眼花的精神科藥物碳酸鋰,是治療躁狂病「兩極性情 緒病」的精神科藥物。精神科專科醫生李永堅指出,碳酸鋰屬於舊藥,副作用較大,容易出現頭暈目眩、口渴、手震及作嘔作悶,病人需要定期抽血化驗,以免血液 內的碳酸鋰含量過高,一般病人每日劑量由四百至八百毫克不等,依此標準,郭炳湘所服的三百毫克劑量,算是輕微及合理。

李醫生指出,每一百人 就有三個患有兩極性情緒病,與腦內傳遞物質多巴胺及血清素分泌失調有關。患者會出現兩極化情緒,發病時情緒高漲、極度亢奮、說話速度快及購物慾特強等,部 分人甚至會自以為是「股神」,瘋狂投資;但當抑鬱症出現,患者即顯得極度情緒低落及自卑,甚至有輕生念頭。

至於另一種Maldonado處 方給郭的利司培酮,屬新一代精神科藥物,多用作治療急性躁狂及精神分裂,部分人會對此藥產生敏感,服用後會出現頭暈目眩及心跳等較強烈反應。去年八月,一 名懷疑精神有問題的婦人,用利司培酮製成「毒蛋糕」送給牛頭角基督教宣道會觀塘堂的教友食用,最少三名青年中毒入院,婦人最後被判到小欖接受治療。

打親情牌

本 週五,郭炳湘向法庭申請禁止新地董事局會議的限期將結束,郭老太及兩弟的一方試圖用親情感動郭炳湘。上週五郭炳湘報案後,郭炳江聯同弟弟炳聯、新地董事鄺 準,以及持有新地尚方寶劍(新地信託基金揸弗人)的母親郭鄺肖卿,本週日在銅鑼灣世貿中心世貿會舉行家庭聚會及午膳,「碰巧」被記者遇到。郭炳江還首次開 腔回應擬罷免郭炳湘主席一事:「這是一個痛苦的決定,但要以大局為重。」

到本週一,身兼新地副主席的恒基主席李兆基,出席煤氣股東會後,以和事老的角色大打親情牌力勸郭氏兄弟:「手板係肉,手背又係肉,郭老太好傷心。應平心靜氣尋求和解。」

兩 大陣營對壘,郭炳江與郭炳聯兩兄弟穩佔上風,事關郭老太及新地董事局內一干人馬,已站在同一陣線,又有前政務司司長「肥龍」許仕仁作為郭老太背後的軍師。 郭炳湘唯有在外找一班專業人士協助,包括有湯家驊及胡漢清律師,再配搭麥列菲菲等醫生證明他健康狀況良好。論牌面郭炳湘一方似乎被比下去,但為了來個絕地 反擊,可能會有出人意表的局面。

兩大陣營對壘

 

直插收地老臣子

事實上,掌握新地內部好些不為人知的管治手法,將是郭炳湘手頭上的重要籌碼。

上週四郭炳湘入稟法院申請的臨時禁制令中,便提及他曾試圖改善新地的企業管治,增加管理層的問責性及透明度,惟遭到郭炳江和郭炳聯反對。其中郭炳湘提到嘗試調查新地購入一幅新界地皮的來龍去脈時,更將矛頭直指在收購新界農地扮演重要角色的新地執行董事陳鉅源。

今 年六十二歲的陳鉅源,畢業於香港中文大學,於七三年加入新地,八七年出任新地執行董事至今,現專責收購土地及工程策劃。郭炳湘的入稟狀指,一幅由新地購入 的新界土地(意指大圍香粉寮地皮),本來原業主主動接觸陳鉅源問其意向,陳鉅源表示無興趣,但其後陳鉅源卻介紹新地透過另一間公司購入該地皮,而價錢比原業主的叫價更高。

不滿買貴地

該幅香粉寮地皮,原由沙田望族曾肇添後人持有。而收購農地的大發展商鮮有出面打正牌頭,免得被人坐地起價,所以土地註冊署資料顯示,曾氏後人於○四年十一月,把這幅香粉寮地皮以二億五千五百萬元售予三間公司。其中兩間公司的董事是建築師歐陽汝光,其最終股東則是在英屬處女島註冊的公司, 估計背後股東是一直有興趣買入地皮的新世界;然而○五年初,歐陽汝光的拍檔蘇永乾入稟,指其早與歐陽汝光有口頭股東協議,會共同購入該地皮部分權益,但歐 陽汝光卻違反部分股東協議,「鬼打鬼」之下遂興訟;新世界認為訴訟會為地皮造成業權負擔,難以向政府申請改變土地用途,失去發展潛力,新世界遂向歐陽汝光 興訟退買及要求賠償。本刊向新世界董事梁志堅查詢,他說:「呢塊地我哋好有興趣,但因為塊地有官司喺身,又無得為此推遲成交限期,所以我哋唔要。不過我哋 仲保留緊追究權利。」

力主去蕪存菁

但這單官司還未正式開審,歐陽汝光已找到另一接頭人新地。在去年四月中,新地以四億零五百萬元購入該地皮。原來歐陽汝光過去與新地合作無間。本刊到其位於北角海景大廈的寫字樓找他,而他亦直認不諱:「我同新地啲關係你都知o架啦!」這單交易令郭炳湘存有疑惑。

其實,新地透過中間人以較高的價錢買入農地,是典型的收購新界地的技倆,事關過程中涉及與鄉紳聯誼,向退休地政高官取經,從而改變土地用途等開支,難以上市公司名義支取;而中間人的角色就是提供「全包宴」。不過,正義上身的郭炳湘就質疑在新地內全權負責農地買賣的執行董事陳鉅源,與一些在外圍替新地收地的公司存在利益關係。

事實上,郭炳湘對陳鉅源的行徑向有不滿。據消息人士透露,五、六年前有伙記向新地舉報,認為專責農地買賣的陳鉅源,經常找來自荃灣的鄉紳陳國鉅工作,當中懷疑涉及利益輸送,郭炳湘還主動要求調查,消息人士說:「經調查後,郭炳湘認為自己已掌握了足夠證據。」

老太出手挽重臣

雖 然郭炳湘剛加入新地時,由陳鉅源擔任太傅把他介紹予世叔伯,但郭炳湘認為要一炒免留後患。而陳鉅源亦有點意興闌珊,對當時市區重建局的董事一職感興趣。不 過,一向行事較有人情味的郭炳江,希望陳鉅源留任,最後郭老太念及陳鉅源在新地打工已三十多年,早被郭得勝視為誼子而予以挽留。

事實上,陳鉅源替新地在新界南征北討,令新地在新界現有二千三百萬方呎的農地儲備,實居功至偉,而以往發展成大型樓盤的,則包括浪翠園、加州花園、朗晴居、葡萄園等。

在陳鉅源「下線」的陳國鉅,過去廿年一直擔任新地收地專家的角色;表面上與新地並無關係,但行內人都知其公司是 新地御用的,有興趣出讓地皮予新地的鄉紳,都先向陳國鉅叩門。他亦扮演着中間人的角色,替新地與原居民周旋。據知他向新地收取的顧問費,達地價的一成八。 陳國鉅在新地並無職銜,卻幫新地打通廣泛的鄉紳關係,在新界區無人不識,與鄉事會會員,及大部分村委會村長都熟,由西貢、荃灣至元朗的都熟識。他的公司「陳國鉅有限公司」設於上環招商局大廈,公司的股東也是在英屬處女島註冊。

 

陳國鉅替新地搞的馬灣收地,就是經典之作,當中還涉及前地政高官的參與。九七年新地要發展馬灣,即現時的珀麗灣,除了透過陳國鉅,向村民給予豐厚的賠償金外,又拉攏村民支持興建高架公路。

這 條高架公路是青馬大橋的分支,能通往珀麗灣,是樓價是否值錢的「命脈」。新地遂從政府挖走主管新機場及土地徵用的地政監督李森(Roger Nissim)過檔,由他擔當馬灣的總籌劃。另外,當時負責批核馬灣發展的地政監督伯利(Nigel Burley),早年曾以七百萬元內部認購由新地發展的半山蔚雲閣複式單位,持貨四年後以千七萬出售,大賺一千萬元。

如果郭炳湘要大爆新地的管治問題,將是新地一大「浩劫」,因為新地聘用不少前地政官員在集團,才得以令其地產發展如魚得水。故他在休假前,曾提出找來前副警務處長黃燦光加入新地。這種找「外人查自己人」的手法即引起兩弟及管理層反對。

新地股價

 

細佬一家掌地產部

近年郭炳湘積極參與公司業務,加強企業管治,結果與公司中人出現矛盾,「佢覺得自己superman(超人)上身,要維持正義!」知情人士說。而郭炳湘在其入稟狀中另一指控,則是新地的工程合約,經常判給某些承建商,郭炳湘對當中有否不適當行為提出質疑。

新地的建築及工程部,一向由郭炳江及其妻子梁潔芹打理。然而新地中人對郭炳湘的指控感莫名其妙,事關新地大部分工程,均由新地附屬的建築公司處 理。數年前,新昌營造創辦人葉庚年前拍檔的兒子、曾在新昌任職多年的錢重光,出任新地建築部顧問,而新地部分工程,亦的確有批給新昌營造處理,但新地中人 不認為涉及利益衝突,反而質疑郭炳湘參與結構工程工作時,出現不公平。「郭炳湘讀工程出身,在地基工程的招標工作上,有積極參與。但奪標者往往是某幾間公司,而且標價極高,令人質疑。其中九龍站的地基工程,費用要三、四億,價錢不合理令郭炳江呱呱叫。」知情人士說。

 

九龍站的住宅項目天璽及寫字樓項目環球貿易廣場,是新地的重頭戲;郭氏三兄弟在其籌劃,設計及定價等都存在重大分歧。(林志謙攝)

三弟不留情

郭炳湘及兩位弟弟炳江及炳聯,至今仍無軟化和解跡象。據消息人士透露,屬虔誠基督徒的郭炳江曾經心軟,希望讓郭炳湘重返董事局息事寧人,但郭炳聯堅決反對。熟悉郭氏家族的人表示,郭炳聯在三兄弟中,屬最嚴厲的一個。

郭炳聯是劍橋大學法律系碩士及哈佛大學工商管理碩士,在新地負責法律及財務部門。郭炳聯對錢財「揸」得甚緊,一名股壇中人說:「近年新股熱,郭炳聯都好熱衷抽新股o架!不過佢就同包銷商講,以新地名義入股要有折扣,到最後大家發現佢係以私人名義持有。」

雙方態度企硬,本週五禁制令結束後,新地大有機會再開董事會,罷免郭炳湘主席及行政總裁一職。而郭炳湘則屬意以刑事案,以弟弟找來無牌人士為他治病來對撼。新鴻基地產上市以來三十六年的金漆招牌,備受考驗。

鷸蚌相爭誰人得利?

現時郭炳湘和兩位弟弟炳江及炳聯的鬥爭尚未解決,隨時有愈燒愈烈,牽連愈廣之勢。到最後誰能出任新地的主席及行政總裁,誰就是最大贏家;在未有定案之際,已有人可從中獲益。

新 地在今年二月十八日發出通告,表示主席郭炳湘休假,直至另行通知,其時股價未受影響,只隨大市上落,在三月中大市受次按風暴困擾最盛時,新地收報一百零八 元,其後拾級而上。直至近日新地三兄弟鬥爭白熱化,而且無短期平息之象,股價自上週即開始向下,截至本週二已連跌五日。本週二新地股價收報$129,較郭 炳湘宣布休假時,即二月十八日的收市價$139.4,下跌7.5%。市場中人認為,雖然股價未有大幅回落,但若以衍生工具加以炒作,將大有斬獲。能在整件 事中掌握第一手資料,又擅玩財技者,最為有利。


主席 生死 郭炳湘 絕地 反擊
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三百元股價差點失守 展開絕地反攻 蔡明介帶領聯發科突圍的三套劇本

2011-3-28  TWM




聯發科宣布購併無線網路晶片廠雷 凌,被視為是蔡明介突破營運低潮的一記高招。除了購併外,蔡明介還有什麼可以讓聯發科「重返榮耀」的錦囊妙計?

撰文‧楊方儒

在 聯發科股價瀕臨失守三百元關卡之際,三月十六日,董事長蔡明介拍板定案購併雷凌科技,為股價吹起反攻號角。這是台灣IC設計業有史以來最大的購併案!一股 聯發科換三‧一五股雷凌,購併金額超過一八二億元,頓時震驚了全球同行與投資圈。

雷凌是無線區域網路(WiFi)晶片本土天王。在全球IC 設計戰場上,領先雷凌的,只有兩個美國大兵:創銳訊(Atheros)與博通(Broadcom)。

首部曲:併雷凌

突 破3G晶片落後對手困境七、八年來,WiFi已經滲透至全世界的咖啡廳、你我的辦公室與家中,台灣製造的WiFi終端產品,包括基地台與無線網卡,全球市 占率超過九○%,創下另一個世界第一的佳績!

但鮮為人知的是,終端產品裡頭的核心晶片,一直是美國IC設計公司的天下,過去十年來,有超過 三十家台灣IC設計公司陸續看上WiFi晶片的高成長性,一個接著一個投入資金,卻都跨不過高技術門檻,加上創銳訊與博通的兩邊夾殺,雷凌成了洗牌戰局 後,台灣極少數的倖存者。

雷凌董事長高榮智,先前在美國碰到創銳訊前總裁暨執行長巴拉特(Craig Barratt),兩人一坐下來,巴拉特直言說:「雷凌真是令我戒慎恐懼的對手!」關鍵在於,雷凌的研發實力,早就能跟創銳訊平起平坐了!在802.11 無線技術世代演進中,從早期的a/g規格到現在當紅的n,雷凌一步步都走得穩健。

在全球第一大IC設計公司高通(Qualcomm)收購創 銳訊後,雷凌面臨強度更高的世界級競爭。

雷凌在去年合併誠致科技,雙方正研發擁有WiFi與xDSL功能、也就是無線與有線寬頻合而為一的 系統單晶片。如今雷凌嫁入聯發科,未來山寨機基頻晶片極可能整合無線寬頻上網功能,抓緊人們使用智慧型手機上網的趨勢。

這正是蔡明介的拿手 好戲:更多功能、更完整的晶片解決方案,解決客戶更多的困擾!

在手機晶片上,高通與聯發科長期的競合關係,讓蔡明介不得不深思,整合 WiFi功能的必要性。購併雷凌,等於是聯發科突破3G手機晶片進度落後對手困境,迂迴前進的一記反擊。因為預計未來五年,WiFi年成長率都在二○%以 上,各種手持式產品與消費性電子產品,包括智慧型手機、平板電腦、掌上遊戲機,甚至是電視遊樂器、數位電視都會廣泛內建WiFi晶片,這將是聯發科合併雷 凌之後,下一波的成長契機。

二部曲:拚展訊

大打割喉戰搶回市占龍頭

透過併購雷 凌,聯發科把觸角伸進了一個高成長領域。對蔡明介而言,這還不夠,併購雷凌頂多只是為聯發科產品線多元化找到「中期」的處方。「短期」內,聯發科必須在山 寨機市場給對手迎頭痛擊,才能有效挽回投資人的信心。

蔡明介一直奉為圭臬的「破壞式創新」理論是:小公司提供更低價格、更高品質的產品,顛 覆原有由大公司把持的市場競爭格局。

但過了好長一段時間,我們沒有聽到聯發科再去破壞了誰的市場。反倒是後起之秀展訊與晨星破壞了聯發科的 市場與獲利。

過去展訊追著聯發科的晶片報價,現在反過來,聯發科也追著展訊的報價。展訊內部傳出,今年第二季將是「生死關頭」,每個人都要 進入紅色警戒狀態。因為聯發科將以現有出貨規模優勢,不惜血本,把搶回市占率作為第一優先。

聯發科自從成立以來,年年都是獲利績優生,毛利 率總是挺在五○%以上,也三度贏來股王的大位。一個假想是,聯發科將毛利率設在四○%,會不會比較健康?這或許也是蔡明介正在思考的問題。

然 而,讓聯發科重返榮耀,短、中期策略還不夠,而是需要一個格局更大的長期策略擘畫!

三部曲:進中國

「中國矽 谷」武漢拉攏投資中國湖北當地政府傳出,聯發科已經確定在武漢投資。事實上,中國各省高新技術區早就積極拉攏聯發科,但以武漢提供的條件最好。聯發科得到 的用地條件,即廣達六十四公頃,將來建起辦公大樓後,最多可容納八千人。

這八千名研發大軍,如果能迅速入列,比起如今新竹的五千名員工,聯 發科的營運重心勢必傾斜。但針對聯發科在武漢的投資進度,經過書面求證、一個月的等待後,聯發科迄今沒有做出官方回應。

可想見的是,武漢將 成為「中國矽谷」。除了有中芯國際的晶圓代工廠,聯發科等上游IC設計公司的投入,將帶動產業群聚效應。尤其是武漢大學等重點學府,未來可望提供源源不斷 的研發人才。

這樣的過程,相信是中國中央與省級政府樂見的。畢竟從十一五規畫以來,中國發展半導體行業的兩個五年,至今成績還是不及格。中 國如今有四、五百家IC設計公司,但是全部加總起來的營業額,還比不上台灣的一家聯發科。

中國半導體業者有不能輸的迫切感。因為中國每年自 海外進口的半導體晶片,高達市場的八○%。這麼龐大的進口金額,甚至比石油還要高。

可以想見的是,中國仍是半導體的肥沃之地,聯發科會不會 成為這塊土壤上的領頭羊?武漢又能否複製新竹經驗,成為中國IC設計產業發展的沃土?蔡明介下一步怎麼走將動見觀瞻。


百元 股價 差點 失守 展開 絕地 反攻 蔡明 帶領 聯發 突圍 的三 三套 劇本
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再辣中央李澤楷絕地反撲

2006-12-07 NM




七年前的李澤楷,在商界呼風喚雨,他借殼得信佳注入數碼港,易名盈動,股價在一日間暴升廿三倍,打破股壇紀錄,在千禧年再收購香港電訊,彰顯他擅長做買賣的本色;二千年底時還獲《南華早報》頒發商業成就獎。

今 天,李澤楷卻做了一單世紀「笨」刁,出售電盈的交易,擾攘了近半年後最終告吹。不但股民喪失套現良機,出手相救兒子的李嘉誠亦面目無光,得罪中央的李澤楷 就自斷米路,更甚的是他的壞孩子本色盡露。電盈交易才於上週四告吹,他本週再度出招向中央反擊,在角逐選舉委員會議席的政綱上,打出民主旗號,殺中央一個 措手不及。

電盈的交易才於上週告吹,李澤楷再次辣㷫中央,在他競逐選舉委員會議席的宣傳單張上,以「齊心爭取真民主」為題;李澤楷由七年前的科技小子突然變身「民主鬥士」,中方人士稱:「李澤楷在電盈交易上老羞成怒,明知中國共產黨最忌民主兩個字,偏偏又以民主作為政綱。」

而 他亦有意與父兄劃清界線。週日早上七時四十分,李嘉誠與長子李澤鉅到達長實旗下的紅磡海逸酒店,與來港出席世界電信展的人大常委會委員長吳邦國共進早餐; 今年七‧一回歸前全國政協主席賈慶林到港,李嘉誠同樣只與李澤鉅到其下榻的灣仔君悅酒店會面。兩個與國家領導人會面的機會,皆獨欠李澤楷。今次電盈事件, 李家要修補與中方的關係殊不容易。

中方深信父子扯貓尾

擾攘了接近半年的交易,原本於十一月三十日,新加坡盈拓的小股東投票, 是否贊成由李嘉誠基金、投資銀行家梁伯韜及西班牙電訊的入股方案。豈料,股東會前李澤楷向外界表示:「如果盈拓小股東投反對票,我會好開心。」市場還盛傳 李澤楷已聯絡友好,數夠鐵票反對,結果方案獲小股東大比數否決。雖然電盈曾發表通告否認「圍飛」,但是「中方仍然問:點解李澤楷圍到飛,李嘉誠圍唔到 飛?」知情人士續說。

盈拓小股東反對致電盈交易告吹,由梁伯韜提出的收購方案,即讓中方的網通不費一分一毫而獲得電盈控制權亦好夢成空。一 名有份參與電盈賣盤交易的人士說:「包括網通在內,中方很不滿意李嘉誠沒有盡力出手,結果令電盈交易未能通過。」目前中方陣營普遍有這種看法,「即使你哋 父子不和,但亦要顧全大局,免中央尷尬。」

親疏有別

事實上論資排輩,李嘉誠在中央心目中從來不是至親。一名不願公開姓名的中 方人士說,中央一直顧忌李家獨大,擔心其在本港經濟有太大影響力,難以制衡亦破壞了社會和諧。像○一年八月,當被轟旗下集團壟斷香港各行各業,李嘉誠就曾 發表言論,謂會減少在香港的投資,這番言論令中方在政治上對他有保留。

本港一眾富豪,幾乎全部都有政協常委或人大常委的銜頭,李嘉誠偏偏沒 有接受這些任命,令中央更不放心。據知,李嘉誠不願從政,是擔心與大陸政府關係密切,身份太敏感,會影響長和系在海外進行收購。長和系約有七成半收益來自 海外,本港及內地只約佔兩成半。例如和黃在巴拿馬運河的港口業務,便曾因李嘉誠與北京的關係,令美國政府有所顧忌。

霍英東生前至少兩次推薦李嘉誠出任全國政協副主席,一次在○二年,一次在○五年,均沒有成事。至於李澤鉅亦在○三年起才出任政協常委,「共產黨會覺得李家重視生意多過國家囉。」一全國政協委員說。

李 嘉誠次子李澤楷,更擺明車馬與中央對着幹。就在盈拓小股東投票前,即十一月廿九日,有人向英國《金融時報》放風,指港澳辦主任廖暉在六月份,曾干涉電盈出 售資產,反對將資產售予「外資」澳洲麥格里和美國新橋,影響港人治港、高度自治的精神。中方為此大為震怒,因為由當日李澤楷鯨吞香港電訊,再到○五年網通 入股,到今次李澤楷計劃賣盤,由來都是一宗政治交易,中方認為李澤楷無可能不知情,臨門一腳還要打出政治牌回敬中方。

第一天已是政治交易

而為李澤楷整宗政治交易充當軍師的,就是在中國投資銀行界極具名氣,現任高盛高華證券董事長的方風雷。五十四歲的方風雷,政商兩界都吃得開,其得意之作包括九四年創立中國國際金融,到九七年安排中移動來港上市,之後出任中銀國際行政總裁和工商東亞行政總裁。

二千年時,任中銀國際行政總裁的方風雷,主動找李澤楷,提到由新加坡電信收購香港電訊並不妥當,並提議由李澤楷收購香港電訊。在中方的「祝福」、方風雷作「跑腿」,以及中銀提供收購融資下,促成了這宗世紀交易,令李澤楷控制着香港電訊這戰略資產。

擅 長做買賣的李澤楷,其最終目的是將電盈拆骨或轉手賺取厚利。但合併後的電盈,股價不斷下挫,不少以「香港電訊」股票為棺材本的小股東都損傷慘重,股民怨聲 四起。加上○三年沙士爆發,董建華政府對抗疫情失當,其後更硬推二十三條,結果同年七月爆發五十萬人大遊行,抗議董建華政府無能。

益股民消怨氣

據悉,當時方風雷及有關人士向李澤楷提出,為電盈引入中方股東即網通集團,一來李澤楷可以脫身,二來亦乘中國股份熱潮,引入網通集團令電盈股價「起死回生」,平息小股民怨氣,以及為董建華政府「沖喜」。

李澤楷當時不僅接納建議,還傾向出讓手上所有的股份,或出售電盈主要資產,但交易被港澳辦主任廖暉叫停。「廖暉當時認為,中國公司不應沾手香港電訊業務,以免招來民主派及香港人不滿。」知情人士透露。「最後佢哋搵江綿恒(前國家主席江澤民之子及網通創辦人)出面,結果網通獲批准入股電盈兩成。」

網通集團於○五年一月公布,以每股五元九角,即較當時電盈股價高出兩成六,入股電盈兩成股權,總代價七十九億元。這政治交易對網通和李澤楷來說,都不是最理想的安排。

一 心想全身而退的李澤楷,待至今年六月,主動向麥格里和新橋洽售電盈資產,由於澳洲麥格里的非執行董事馬世民,以往是和黃大班,與李家關係密切,中方相信李 嘉誠不可能不知情。知情人士說,此舉真正的目標是「焗」網通出手。據悉,網通原先有意增持,但亦因為港澳辦廖暉反對而不能進行,最後終於搞出李嘉誠救子的 鬧劇。

「中方搞不清楚誰是誰非,邊個講真話,總之目前對李澤楷完全失去信心,就算對李嘉誠和梁伯韜亦不敢完全信任,認定他們是同一夥的!」一名中方人士這樣分析形勢。

中 方亦重新估量李澤楷底蘊。李澤楷聘用港英前布政司霍德為電盈非執行董事,霍德出身英國軍情報機構「MI6」,在港英政府時代,曾任新聞處長,指揮政治部官 員,後來更獲保送至北愛爾蘭英軍政治及新聞策略部。李澤楷聘請這位專搞情報的港英高官作謀臣,中方認為「極度有問題」。

伺機再賣電盈

交 易告吹後,李澤楷及盈拓繼續持有電盈約兩成六股份,李澤楷並留任主席一職。當日李澤楷並沒有返到香港鰂魚涌的辦公室,由跟隨李澤楷八年、電盈財務總監艾維 朗面對傳媒。艾維朗當日心情「勁靚」,有記者笑問,今日是否他的「happy day(開心的日子)」,他還笑笑口答一句:「Yes(是)。」他表示,電盈未來會做得更好,更謂沒有聽過網通正密謀趕李澤楷出局的傳聞,李澤楷將繼續領 導公司

不過,激怒了中方無疑是斷送電盈的前途,一眾電盈小股東亦翻身無 望。上週五電盈復牌後,其股價急跌接近百分之五,至本週二收報四點八一元,新加坡盈拓亦下跌至零點三七坡元左右,跌幅約半成。一名投資銀行家這樣說:「大 家都知道李澤楷會再出售電盈,他只是再等候時機;而亦可以肯定,電盈未來難以再跟網通合作。」他解釋,網通曾將北京部分機樓的重建項目,與電盈旗下的盈大 地產合作,但恐怕未來雙方不會再有其他新的合作,因為網通擔心,「容乜易因為咁推高咗個股價,令李澤楷有機會搵到新買家,咁咪幫咗佢脫身!」

網通最終控電盈

事 實上,電盈的前景比以前更差,兩大股東鬥法,恐怕會忽略電盈的本業。摩根大通及野村證券認為,網通增持電盈是遲早的事,當中野村認為網通可能會從美國 AIG所持的電盈可換股債券入手,最終令其能夠取代李澤楷成為第一大股東。根據電盈年報,AIG持有一筆總值一億五千萬美元的電盈可換股債券,若網通能游 說其行使轉換權,並向其出售有關股份,則網通將可持電盈約百分之二十三點四股權,而李澤楷及盈拓合佔的股權則會被攤薄至百分之二十三點一。

至 於電盈旗下以「天價」(市傳逾十億元)奪得英超聯未來三個賽季的獨家播映權的NOW,雖有助電盈成為本港收費電視「一哥」,不過,「用咁多錢奪得播映權是 禍是福都未知,除非電盈管理層睇住條數同好好控制支出,否則未必能收回成本。」一名外資證券行的分析員說。市場估計NOW可以吸納三十萬名新客戶,料有助 提升其每月每戶平均收入(ARPU)。

公司的前景被看淡,但李澤楷本人就繼續「精彩」。近日他還主動約個別傳媒老闆會面,以了解在本港辦報的經營策略。今年八月,李澤楷公布以二億八千萬元入股信報。他首先成立一間離岸信託公司,並透過這間公司先入股信報五成股權,其後在一段時間後,信報創辦人林山木夫婦將逐步把餘下的股份,全數賣給李澤楷。

據知林山木已決定明年三月後不再撰寫「鎮報」的《林行止專欄》,近日亦傳出加入管理信報不久的信報執行董事何國輝有意離職。何國輝接受查詢時,對於傳聞自己即將離職,只重複表示不評論市場傳聞。至於《林行止專欄》何以停寫,則未有回應,亦沒有否認。

曾 任壹傳媒董事的何國輝,在李澤楷入股信報交易上角色重要。早在去年,一直「心儀」信報的李澤楷先派出盈科保險主席袁天凡試盤,與林山木夫婦傾出售信報的價 錢和意向,其後改由何國輝接手,全權代表李澤楷商談。交易在今年八月公布後,何國輝亦率先進駐信報八樓辦公室,主力管理廣告、行政及會計部門。雖然加入信 報只是短短四個月,但市場傳出何國輝感到營運上掣肘不少,有意請辭。

被迫走出香港

另一方面,社會各界還質疑李澤楷同時持有NOW寬頻電視和信報,可能涉及跨媒體擁有,包括湯家驊及單仲偕等多名立法會議員,已要求政府關注事件,認為即使李澤楷以基金或間接方式持有這兩間公司,亦有跨媒體壟斷之嫌。市場亦傳出,政府也認為事態嚴重,已展開研究,中方陣營亦已緊盯,其中有論調指:「呢個先例不可以開,特首曾蔭權亦不可不聽社會的聲音。」

市 場一般相信,中央繼續打壓下,李澤楷最終惟有「走出去」,放棄中國甚至減少在本港市場的投資,重點在海外市場尋找收購機會。誠然,他參選資訊界推選委員 時,打出民主牌,亦有助在國際社會建立正面形象,而他在香港擁有報章及電視等媒體業務,對香港政治及經濟有某程度上的影響力,可藉以提升與中央的議價力 量。

電盈政治鬧劇

2000年2月

盈動擊退新加坡電信奪得香港電訊。交易以現金及股票進行,涉及總額達$2,800多億

2000年3月

盈動副主席袁天凡向《遠東經濟評論》承認,收購得到中方的祝福。但其後盈動發表通告,指交易是商業決定

2000年8月

盈動和香港電訊合併完成,股價節節下挫,小股東惡夢開始

2003年7月

五十萬人倒董上街,其後有中方人士建議為電盈引入中方股東,替電盈及董建華政府沖喜

2003年7月至04年12月

港澳辦主任廖暉反對中方收購電盈,有關人士最終向江澤民兒子江綿恒叩門,最終網通集團獲准入股

2005年1月

網通集團以$79億,入股電盈兩成

2006年6月

電盈指獲麥格里和新橋出價,收購大部分電訊及媒體資產。第二大股東網通提出反對

2006年7月

梁伯韜公布以$91.6億,從李澤楷旗下的盈科亞洲拓展手上,購入22.66%電盈股權

2006年11月

梁伯韜公布財團名單,李嘉誠名下兩個基金將購入12%電盈股份,西班牙電訊佔8%,梁伯韜持股則增至約3.35%

2006年11月21日

李澤楷指不願其父參與,希望盈拓小股東反對交易。其後傳出已經夠票,在盈拓股東會上否決交易

2006年11月29日

英國《金融時報》指出,國務院港澳辦主任廖暉曾介入事件,反對電盈向外資出售資產

2006年11月30日

股東會否決梁伯韜財團入股,李澤楷指會繼續領導電盈

父子情仇

李 澤楷與已去世的母親李莊月明感情較親密,然而在事業路上,其父親李嘉誠一直出力不少。九○年六月時,廿四歲的李澤楷以和黃資金管理委員會董事總經理身份, 宣布和黃將初步投資四億美元(約三十一億港元),發展衛星電視的構思時,市場皆十分驚訝,因為一來李澤楷沒有經營電視業務的經驗,而且這門生意在當時是屬 於嶄新的項目,但李超人仍願意一下子投資逾三十億元栽培幼子。其後在九三年,李澤楷將衛視出售予傳媒大亨梅鐸,李氏家族及和黃集團在是次交易中,各自獲利 十五億元,超人對兒子的表現十分滿意。之後李澤楷到日本發展,九七年以七億二千萬美元投得東京千代區項目,其後和黃亦有入股。及至九九年借殼得信佳,李嘉 誠亦安排不少猛將包括袁天凡和梁伯韜協助收購。

不過,市場盛傳父子關係因為紅顏知己周凱旋出現而疏離。李嘉誠基金會中,周凱旋是董事之一, 更有傳聞謂因為今次以李嘉誠基金入股,間接表示周凱旋亦有參與,才令小小超不滿。但消息人士說,周凱旋從來沒有參與這宗交易,但愛恨分明的小小超相信難以 接受父親這名只較他年長五歲的紅顏知己。


再辣 中央 李澤楷 李澤 絕地 反撲
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主席生死鬥郭炳湘絕地反擊

2008-5-22 NM




仍在休假中的新地主席郭炳湘入稟 法院,申請禁止新地舉行董事局會議,罷免其主席職務的臨時禁制令,將於本週五聆訊;在此前哨戰,他大爆兩名弟弟——郭炳江及郭炳聯安排史丹福大學精神科醫 生Jose Maldonado,替他診治情緒病的來龍去脈;並懷疑這名醫生非法行醫兼向他開藥,不惜報警求助。

在董事局內勢孤力弱的郭炳湘,為求絕地反擊,不惜押上市值三千多億元地產王國的形象,揭露新地內部一些鮮為人知的管治手法,作為他的談判籌碼。

劍拔弩張的郭炳湘,上週五突然委託律師到灣仔分區警署落案,警方大為緊張,下令重案組接手調查。「佢派咗律師帶埋一百八十粒精神科藥丸去警署,告個名醫非法行醫開藥俾佢,食到佢頭暈眼花。」消息人士說。

案 件背後大有內情。原來該位名醫是美國史丹福大學Stanford Centre for Biomedical Ethics的精神科醫生Jose Maldonado。「郭氏一家平日都係睇Stanford嘅醫生,郭炳湘半年前都睇過一次Maldonado,算係相熟,但之後無睇好耐。」消息人士續 說。

酒店開藥

上年底,Maldonado新婚,郭家邀請他夫婦二人來港度蜜月,十二月三十一日除夕夜在四季酒店開派對慶祝, 又替新人租了套房,費用全由郭家支付。郭氏兄弟都有出席派對,席間Maldonado替郭炳湘「睇症」,「當時有郭家嘅人同炳湘講,橫掂見到 Maldonado,不如睇埋症啦。Maldonado睇咗一陣,就話佢有事,連身體檢查都無做,就即刻攞咗包差不多有二百粒,足足食成兩個月嘅藥俾 佢。」接近郭炳湘人士說。

Maldonado開給郭炳湘的藥,叫做「碳酸鋰」(Lithium Carbonate),是專醫兩極性情緒病的精神科藥物,每劑三百毫克,每日服三次;他還處方了另一種醫治精神病的「利司培酮」 (Risperidone),吩咐郭自行配藥,每日一次,每次兩毫克。不過,郭炳湘沒買該藥,只服食碳酸鋰,但食了一兩粒,就頭暈眼花,經常感覺疲累,難 以集中精神,於是停止食用。

除了食藥食到精神委靡,最令郭炳湘大感詑異的,是他發現本年二月十八日的新地董事局會議上,郭炳江及炳聯竟取得當日Maldonado在四季酒店替他診症的醫療報告,指他患有兩極性情緒病,會上更有人認為他的健康不適合履行職務,要他辭去主席一職。

 

史丹福名醫Maldonado去年底新婚,郭家有人招待他租住旗下四季酒店,包食包住。(《蘋果日報》圖片)

兩大指控

郭炳湘委託律師報案,向美國史丹福精神科醫生Jose Maldonado作出兩大指控。

指控一:指他違反香港法例138章《藥劑業及毒藥條例》第21 條,即在港非法銷售第一級毒藥,包括一百八十粒「碳酸鋰」,一經定罪,可判處罰款十萬及監禁兩年;

指控二:指控他違反香港法例161章《 醫生註冊條例》第28 條,在港非法行醫,一經定罪,最高可判監三年。

醫委會成員謝鴻興醫生指出,未在港註冊的醫生,不能在港行醫,否則觸犯刑事條例,但是否構成無牌執業,要證實是否存在醫生與病人的關係,他說:「你去診所,環境好明顯係行醫,但如果係酒店,就要看雙方嘅態度,是朋友間提供意見,定係正式診症。」

母親講數

由 於兩個細佬在董事局親信甚多,郭炳湘為了自救,唯有向母親郭鄺肖卿講數,主動建議休假,醫好「病」後再重出江湖,炳江及炳聯接受妥協方案,不過卻列出兩個 條件,包括要求老大在母親面前食藥,以及定期約見Maldonado覆診。據知這些復職條件都清楚列明在會議文件內。會後新地向外發出通告,宣布郭炳湘以 個人理由休假,不過並無提出時限。郭炳湘意會到兩個弟弟想自己無限期休假,於是夤夜以個人名義發聲明「補飛」,澄清自己只是休假三個月。

休 假期間,三兄弟續有聯絡,炳江及炳聯更多次堅持老大繼續睇Maldonado,又提醒他依時食藥,令郭炳湘再次起疑,消息人士說:「老大好奇怪兩個細佬做 咩一定要佢睇Maldonado,佢愈諗愈起疑,於是自己搵四大名醫再睇,包括港大精神科麥列菲菲同腦科醫生胡健維,先發現自己原來無病,毋須食藥!究竟 有無人同Maldonado串謀,有咩目的?」

 

向來長袖善舞的中大名醫李誠(右一),被指與郭炳聯(右四)私交甚篤。○六年新地捐出三千萬,與中大合作推廣心理健康,李誠主理的健康情緒中心,正是受惠機構之一。(《蘋果日報》圖片)

專家互鬥

不過,這邊廂郭炳聯陣營亦找來中大精神科教授李誠,反駁四大名醫,指報告「唔夠全面」。李誠和新地關係密切,郭氏家族○六年共捐出三千萬元,與中大三個院系合作,推出心理健康計劃「新地心理健康工程」,其中一個獲直接撥款的,正是由李誠主理的「香港健康情緒中心」。

有 精神科醫生私底下表示,長袖善舞的李誠與郭炳聯私交甚篤,如出版以心理健康為主題的免費雜誌《情報新地》,構想都是由他直接向郭炳聯提出,不過,據悉郭炳 湘曾不滿李作風出位,又經常自我宣傳,要求新地另覓人選;而對於李誠的反駁,郭炳湘陣營就反擊,指李的報告只是「paper exercise」,他根本沒有親自醫過郭炳湘,沒資格下評論。大律師陸偉雄指出,雙方委聘的醫學專家雖各執一辭,但由於專家都會出席聆訊,接受對方盤 問,法官可就「誰是真正的專家」作最後裁決。

精神藥解碼

郭炳湘聲稱食到頭暈眼花的精神科藥物碳酸鋰,是治療躁狂病「兩極性情 緒病」的精神科藥物。精神科專科醫生李永堅指出,碳酸鋰屬於舊藥,副作用較大,容易出現頭暈目眩、口渴、手震及作嘔作悶,病人需要定期抽血化驗,以免血液 內的碳酸鋰含量過高,一般病人每日劑量由四百至八百毫克不等,依此標準,郭炳湘所服的三百毫克劑量,算是輕微及合理。

李醫生指出,每一百人 就有三個患有兩極性情緒病,與腦內傳遞物質多巴胺及血清素分泌失調有關。患者會出現兩極化情緒,發病時情緒高漲、極度亢奮、說話速度快及購物慾特強等,部 分人甚至會自以為是「股神」,瘋狂投資;但當抑鬱症出現,患者即顯得極度情緒低落及自卑,甚至有輕生念頭。

至於另一種Maldonado處 方給郭的利司培酮,屬新一代精神科藥物,多用作治療急性躁狂及精神分裂,部分人會對此藥產生敏感,服用後會出現頭暈目眩及心跳等較強烈反應。去年八月,一 名懷疑精神有問題的婦人,用利司培酮製成「毒蛋糕」送給牛頭角基督教宣道會觀塘堂的教友食用,最少三名青年中毒入院,婦人最後被判到小欖接受治療。

打親情牌

本 週五,郭炳湘向法庭申請禁止新地董事局會議的限期將結束,郭老太及兩弟的一方試圖用親情感動郭炳湘。上週五郭炳湘報案後,郭炳江聯同弟弟炳聯、新地董事鄺 準,以及持有新地尚方寶劍(新地信託基金揸弗人)的母親郭鄺肖卿,本週日在銅鑼灣世貿中心世貿會舉行家庭聚會及午膳,「碰巧」被記者遇到。郭炳江還首次開 腔回應擬罷免郭炳湘主席一事:「這是一個痛苦的決定,但要以大局為重。」

到本週一,身兼新地副主席的恒基主席李兆基,出席煤氣股東會後,以和事老的角色大打親情牌力勸郭氏兄弟:「手板係肉,手背又係肉,郭老太好傷心。應平心靜氣尋求和解。」

兩 大陣營對壘,郭炳江與郭炳聯兩兄弟穩佔上風,事關郭老太及新地董事局內一干人馬,已站在同一陣線,又有前政務司司長「肥龍」許仕仁作為郭老太背後的軍師。 郭炳湘唯有在外找一班專業人士協助,包括有湯家驊及胡漢清律師,再配搭麥列菲菲等醫生證明他健康狀況良好。論牌面郭炳湘一方似乎被比下去,但為了來個絕地 反擊,可能會有出人意表的局面。

兩大陣營對壘

 

直插收地老臣子

事實上,掌握新地內部好些不為人知的管治手法,將是郭炳湘手頭上的重要籌碼。

上週四郭炳湘入稟法院申請的臨時禁制令中,便提及他曾試圖改善新地的企業管治,增加管理層的問責性及透明度,惟遭到郭炳江和郭炳聯反對。其中郭炳湘提到嘗試調查新地購入一幅新界地皮的來龍去脈時,更將矛頭直指在收購新界農地扮演重要角色的新地執行董事陳鉅源。

今 年六十二歲的陳鉅源,畢業於香港中文大學,於七三年加入新地,八七年出任新地執行董事至今,現專責收購土地及工程策劃。郭炳湘的入稟狀指,一幅由新地購入 的新界土地(意指大圍香粉寮地皮),本來原業主主動接觸陳鉅源問其意向,陳鉅源表示無興趣,但其後陳鉅源卻介紹新地透過另一間公司購入該地皮,而價錢比原業主的叫價更高。

不滿買貴地

該幅香粉寮地皮,原由沙田望族曾肇添後人持有。而收購農地的大發展商鮮有出面打正牌頭,免得被人坐地起價,所以土地註冊署資料顯示,曾氏後人於○四年十一月,把這幅香粉寮地皮以二億五千五百萬元售予三間公司。其中兩間公司的董事是建築師歐陽汝光,其最終股東則是在英屬處女島註冊的公司, 估計背後股東是一直有興趣買入地皮的新世界;然而○五年初,歐陽汝光的拍檔蘇永乾入稟,指其早與歐陽汝光有口頭股東協議,會共同購入該地皮部分權益,但歐 陽汝光卻違反部分股東協議,「鬼打鬼」之下遂興訟;新世界認為訴訟會為地皮造成業權負擔,難以向政府申請改變土地用途,失去發展潛力,新世界遂向歐陽汝光 興訟退買及要求賠償。本刊向新世界董事梁志堅查詢,他說:「呢塊地我哋好有興趣,但因為塊地有官司喺身,又無得為此推遲成交限期,所以我哋唔要。不過我哋 仲保留緊追究權利。」

力主去蕪存菁

但這單官司還未正式開審,歐陽汝光已找到另一接頭人新地。在去年四月中,新地以四億零五百萬元購入該地皮。原來歐陽汝光過去與新地合作無間。本刊到其位於北角海景大廈的寫字樓找他,而他亦直認不諱:「我同新地啲關係你都知o架啦!」這單交易令郭炳湘存有疑惑。

其實,新地透過中間人以較高的價錢買入農地,是典型的收購新界地的技倆,事關過程中涉及與鄉紳聯誼,向退休地政高官取經,從而改變土地用途等開支,難以上市公司名義支取;而中間人的角色就是提供「全包宴」。不過,正義上身的郭炳湘就質疑在新地內全權負責農地買賣的執行董事陳鉅源,與一些在外圍替新地收地的公司存在利益關係。

事實上,郭炳湘對陳鉅源的行徑向有不滿。據消息人士透露,五、六年前有伙記向新地舉報,認為專責農地買賣的陳鉅源,經常找來自荃灣的鄉紳陳國鉅工作,當中懷疑涉及利益輸送,郭炳湘還主動要求調查,消息人士說:「經調查後,郭炳湘認為自己已掌握了足夠證據。」

老太出手挽重臣

雖 然郭炳湘剛加入新地時,由陳鉅源擔任太傅把他介紹予世叔伯,但郭炳湘認為要一炒免留後患。而陳鉅源亦有點意興闌珊,對當時市區重建局的董事一職感興趣。不 過,一向行事較有人情味的郭炳江,希望陳鉅源留任,最後郭老太念及陳鉅源在新地打工已三十多年,早被郭得勝視為誼子而予以挽留。

事實上,陳鉅源替新地在新界南征北討,令新地在新界現有二千三百萬方呎的農地儲備,實居功至偉,而以往發展成大型樓盤的,則包括浪翠園、加州花園、朗晴居、葡萄園等。

在陳鉅源「下線」的陳國鉅,過去廿年一直擔任新地收地專家的角色;表面上與新地並無關係,但行內人都知其公司是 新地御用的,有興趣出讓地皮予新地的鄉紳,都先向陳國鉅叩門。他亦扮演着中間人的角色,替新地與原居民周旋。據知他向新地收取的顧問費,達地價的一成八。 陳國鉅在新地並無職銜,卻幫新地打通廣泛的鄉紳關係,在新界區無人不識,與鄉事會會員,及大部分村委會村長都熟,由西貢、荃灣至元朗的都熟識。他的公司「陳國鉅有限公司」設於上環招商局大廈,公司的股東也是在英屬處女島註冊。

 

陳國鉅替新地搞的馬灣收地,就是經典之作,當中還涉及前地政高官的參與。九七年新地要發展馬灣,即現時的珀麗灣,除了透過陳國鉅,向村民給予豐厚的賠償金外,又拉攏村民支持興建高架公路。

這 條高架公路是青馬大橋的分支,能通往珀麗灣,是樓價是否值錢的「命脈」。新地遂從政府挖走主管新機場及土地徵用的地政監督李森(Roger Nissim)過檔,由他擔當馬灣的總籌劃。另外,當時負責批核馬灣發展的地政監督伯利(Nigel Burley),早年曾以七百萬元內部認購由新地發展的半山蔚雲閣複式單位,持貨四年後以千七萬出售,大賺一千萬元。

如果郭炳湘要大爆新地的管治問題,將是新地一大「浩劫」,因為新地聘用不少前地政官員在集團,才得以令其地產發展如魚得水。故他在休假前,曾提出找來前副警務處長黃燦光加入新地。這種找「外人查自己人」的手法即引起兩弟及管理層反對。

新地股價

 

細佬一家掌地產部

近年郭炳湘積極參與公司業務,加強企業管治,結果與公司中人出現矛盾,「佢覺得自己superman(超人)上身,要維持正義!」知情人士說。而郭炳湘在其入稟狀中另一指控,則是新地的工程合約,經常判給某些承建商,郭炳湘對當中有否不適當行為提出質疑。

新地的建築及工程部,一向由郭炳江及其妻子梁潔芹打理。然而新地中人對郭炳湘的指控感莫名其妙,事關新地大部分工程,均由新地附屬的建築公司處 理。數年前,新昌營造創辦人葉庚年前拍檔的兒子、曾在新昌任職多年的錢重光,出任新地建築部顧問,而新地部分工程,亦的確有批給新昌營造處理,但新地中人 不認為涉及利益衝突,反而質疑郭炳湘參與結構工程工作時,出現不公平。「郭炳湘讀工程出身,在地基工程的招標工作上,有積極參與。但奪標者往往是某幾間公司,而且標價極高,令人質疑。其中九龍站的地基工程,費用要三、四億,價錢不合理令郭炳江呱呱叫。」知情人士說。

 

九龍站的住宅項目天璽及寫字樓項目環球貿易廣場,是新地的重頭戲;郭氏三兄弟在其籌劃,設計及定價等都存在重大分歧。(林志謙攝)

三弟不留情

郭炳湘及兩位弟弟炳江及炳聯,至今仍無軟化和解跡象。據消息人士透露,屬虔誠基督徒的郭炳江曾經心軟,希望讓郭炳湘重返董事局息事寧人,但郭炳聯堅決反對。熟悉郭氏家族的人表示,郭炳聯在三兄弟中,屬最嚴厲的一個。

郭炳聯是劍橋大學法律系碩士及哈佛大學工商管理碩士,在新地負責法律及財務部門。郭炳聯對錢財「揸」得甚緊,一名股壇中人說:「近年新股熱,郭炳聯都好熱衷抽新股o架!不過佢就同包銷商講,以新地名義入股要有折扣,到最後大家發現佢係以私人名義持有。」

雙方態度企硬,本週五禁制令結束後,新地大有機會再開董事會,罷免郭炳湘主席及行政總裁一職。而郭炳湘則屬意以刑事案,以弟弟找來無牌人士為他治病來對撼。新鴻基地產上市以來三十六年的金漆招牌,備受考驗。

鷸蚌相爭誰人得利?

現時郭炳湘和兩位弟弟炳江及炳聯的鬥爭尚未解決,隨時有愈燒愈烈,牽連愈廣之勢。到最後誰能出任新地的主席及行政總裁,誰就是最大贏家;在未有定案之際,已有人可從中獲益。

新 地在今年二月十八日發出通告,表示主席郭炳湘休假,直至另行通知,其時股價未受影響,只隨大市上落,在三月中大市受次按風暴困擾最盛時,新地收報一百零八 元,其後拾級而上。直至近日新地三兄弟鬥爭白熱化,而且無短期平息之象,股價自上週即開始向下,截至本週二已連跌五日。本週二新地股價收報$129,較郭 炳湘宣布休假時,即二月十八日的收市價$139.4,下跌7.5%。市場中人認為,雖然股價未有大幅回落,但若以衍生工具加以炒作,將大有斬獲。能在整件 事中掌握第一手資料,又擅玩財技者,最為有利。

 


主席 生死 郭炳湘 絕地 反擊
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跨國日化巨頭得隴望蜀 「本土軍團」絕地反擊

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10年前或更早,中國大城市運動用品行業基本是耐克、阿迪達斯的天下。不過,之後的李寧、安踏、匹克等本土品牌避其鋒芒,在中小城市穩紮穩打幾年後,風頭直逼跨國巨頭。

這一幕,能在日化產品市場上演麼?要知道,中國化妝品市場目前規模達1200億元人民幣,但最核心的需求部分控制在玉蘭油、歐萊雅等外資和合資品牌手中,本土3000多家中小企業只能爭搶低端市場一口飯。

外資日化巨頭得隴望蜀

1月上旬,廣州「2011-2012中國化妝品專營店零售峰會」上,日化行業資深專家馮建軍對《第一財經日報》說,2010年中國化妝品市場銷售總額達1200億元,其中最主要的品類是護膚品和彩妝,兩者佔比分別為35.66%、18.73%。

以護膚品為例,「2010年中國化妝品市場護膚品牌TOP10」榜單顯示,在護膚品市場,玉蘭油、歐萊雅、歐珀萊等10個品牌佔比達38.47%。其中,寶潔和歐萊雅等排名前十的外資品牌,佔比達31.04%。

本土品牌中,僅上海珈藍旗下自然堂、上海家化旗下佰草集進入前十名。前者以27億元年營收、4.24%的市佔率列第四位,後者以20億元的年營收、3.19%的市佔率列第七位。

從 國內銷售業績看,歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、聯合利華等外資巨頭銷售增幅均高於日化行業平均增幅,後者為8%。其中,歐萊雅中國以11.1%的增幅和連續 10年兩位數的增長引領行業,2011年,其銷售額近100億元,且集中在高端,多個機構預計,到2015年,中國化妝品市場容量將達2300億元。

面對龐大需求,跨國日化巨頭已做好準備。幾日前,歐萊雅集團宣佈,兩年內將投資2億元人民幣,將宜昌天美廠打造成亞洲最大彩妝生產基地,建成後年產能可達2.5億件。

它們不只搶中高端。巨頭目前正在通過併購、自建渠道等模式向低端市場滲透。最近,去超市買日化產品的消費者會發現,有六神、美加淨等上海家化品牌的地方,大都有碧柔、潔霸等花王品牌身影,日本花王正借助上海家化渠道加速下沉。

「本土軍團」在反擊

「地頭蛇」不甘落後。眼下它們正在引資或籌劃IPO,試圖通過資本運作打造品牌根基。

與跨國巨頭相比,「地頭蛇」們更熟悉本土市場,尤其渠道佈局,本土品牌更具靈活性,適合深耕細作。

雅麗潔集團董事長呂南明對本報表示,目前,中國高端化妝品僅佔化妝品市場總規模的4%,決定未來勢力市場劃分的是中低端市場,包括縣級市場和農村市場在內。

統計顯示,中國縣、市級城鎮和農村消費量佔全國消費總量的69%,為中心城市的兩倍以上;未來五年,二三級城市以及農村市場日化行業整體收入有望保持18%以上增速

上海家化是目前國內銷售網絡最廣的日化公司。截至去年底,全國30個重點城市設有近40家銷售公司,擁有超過350個地級市的一級分銷商和400多個縣級市場的二級分銷商。

馮建軍表示,日化行業有四大渠道,即百貨公司、超市、日化專營店、網絡電商和直銷等。1200多億的容量,商場、超市、日化店和其他渠道分佔60%、25%、8%、7%。

第一、二類渠道消費群體較高端,但進場費和運營費用也高,適合外資品牌運作。事實上外資品牌一開始就走高端渠道。走直銷等渠道的安利、如新、雅芳等目前已漸被邊緣化。

「地頭蛇」們則選擇從低端向高端渠道突圍。比如,珀萊雅開始定位於中低檔市場,在三、四線市場耕耘7年之久。2010年,它曾與湖南衛視、浙江衛視等媒體簽約,砸2億元大做廣告。

這提升了銷售。2011年,珀萊雅銷售回款超5億元。在外企林立的一線城市商超渠道,也能看到它的專櫃。

馮建軍說,本土品牌成功路徑都差不多,就是電視廣告加渠道突圍。比如雅麗潔最初就選擇縣級市場專營店。2011年營收約7億至8億元,已躋身本土品牌前十強。董事長呂南明透露,公司渠道策略不會變,因為這個龐大系統「無孔不入」。

跨國 日化 巨頭 得隴 隴望 望蜀 本土 軍團 絕地 反擊
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重生關鍵》團隊換血、考慮購併、扭轉思惟 台灣品牌之光絕地再起的三條生路


2013-08-12  TWM  
 

 

曾經讓所有台灣人驕傲的宏達電,很可能在今年第三季步入單季虧損困境,外資一片看衰,日前更跌破當年上市承銷價。不少外資點名執行長周永明應下台,組織大換血,或考慮與華為、聯想等對岸手機廠合併。究竟,營運腳步紊亂的宏達電,下一步該何去何從?

撰文‧顏雅娟

「從來沒想過,曾登上全球百大品牌的宏達電會有這麼一天!」自從七月三十一日宏達電法說會釋出利空後,投資人全都搖頭嘆氣,外資則是看衰後市,幾乎全部下修目標價,其中,又以巴黎證券的七十一元最低。

曾經為台灣之光,怎麼就回不去了?

八月三日,宏達電董事長王雪紅出席宏達電家庭日,她不僅批判外資不懂宏達電的價值,力挺周永明等經營團隊,更堅持公司不會賣掉,還祭出七年來第十一次庫藏股計畫。儘管王雪紅信誓旦旦,但這一次,每位宏達電員工,心中卻有一股抹不去的烏雲。

第一條路:團隊換血

技術掛帥已不合時宜 須有整體作戰思惟曾經,宏達電是全球智慧型手機戰場的關鍵玩家,但現在卻像自由落體般,快速從高峰跌落谷底,不僅跌出全球智慧型手機前十大品牌,接下來這一季更可能落入虧損困境。熟稔品牌經營的前宏達電員工憂心地指出:「宏達電這個品牌慢慢被消費者遺忘了,這恐怕是最大的隱憂!」隨著宏達電在全球智慧型手機市場節節敗退,自今年初以來,外界更換執行長周永明,甚至整個決策團隊大換血的雜音就沒停過。確實,人才流失一直是宏達電最大的痛,從二○一○下半年以來,十多位高階主管接連出走,原因除了宏達電成長面臨瓶頸,矛頭全都直指周永明變來變去、沒有章法的管理。

一位宏達電離職主管指出,周永明對於可能超越他的高階主管,都存有很大的戒心。曾經有一些主管表現不錯,被王雪紅邀請到家裡吃飯,例如陸學森或王景弘,周永明會特別提防或架空這些主管,讓這些主管最後只好離去,後來有些受邀的主管,就被旁人勸告,千萬不要出席。

交通大學管理學院副院長唐瓔璋明白指出:「技術出身的執行長,很容易陷入自己的夢想,不知道市場要什麼,只知道如果有一款機種成功,那就好了!」不只宏達電,許多科技人掌權的台灣廠商都因自我感覺良好 常自以為有競爭優勢,以致在複雜的市場競爭浪潮中載浮載沉。

過去,周永明每次出席公開場合,總是得意地自詡身上始終流著「工程師的血液」;然而,面臨整個智慧型市場走向行銷戰、規模戰之際,這位專長於產品研發的執行長卻顯得手足無措。或許,周永明也不只一次疑惑「這麼好的產品,為什麼就是不賣呢?」問題就出在,智慧型手機產業已步入成熟,不再只是比誰的產品好,宏達電在大家不會做智慧型手機時,靠著產品好打遍天下無敵手;但如今大家都會做智慧型手機,產業已進入行銷戰、品牌戰,甚至搶人才、搶資源、搶零件的供應鏈管理戰,這些更複雜、更全面的競爭,都嚴格考驗著這位「工程師CEO(執行長)」。

與其他國際手機大廠相比,許多經營不佳的公司如諾基亞、黑莓、摩托羅拉、索尼等公司,都已換過新執行長;即使連業績大好的三星,也都在去年六月更換執行長,無非是要用新團隊帶進新思惟,讓企業調整作戰策略,大幅提升經營績效。

但是,宏達電近兩年業績每況愈下,高階主管如流水般來去,周永明對公司的業績預估屢次跳票,眼看著全球排名都已狠狠跌出十名外,王雪紅還如此挺周永明,許多外資與股東都大呼:「實在看不懂!」

第二條路:考慮購併

公司規模變大、產品線增 加強戰鬥力「如果宏達電未來幾季持續虧損,購併未必是壞事,趁著宏達電仍保有品牌價值,國際企業或許會有興趣。」手機業內人士如此分析。就在宏達電法說會利空出盡後,外資開始大點鴛鴦譜,建議宏達電或可挾著高階智慧型手機的能量,尋找出嫁中國手機廠華為、聯想的機會。

外資建議宏達電品牌賣給中國廠商,這對很多台灣人來說,也許情感上無法接受,但嫁給中國手機廠,不見得是不好的選擇。

回顧宏達電歷史,早年從代工PDA(掌上型電腦)起家,產品力絕對不是問題,但在轉型品牌廠之後,打通電信營運商成了宏達電的新挑戰。當年,宏達電之所以能從歐洲市場崛起,靠的也是周永明拿著全球第一支3G智慧型手機,獨自一人搭著飛機,萬里迢迢飛到德國與Deutsche Telekom(德國最大的電信公司)執行長Ron Sommer吃早餐、搏感情,之後才得以把自家產品帶進歐洲市場。

隨著宏達電眼光重新瞄準中國這塊肥沃的新市場,若能搭著華為、中興的順風車,讓宏達電產品透過中國三大電信商找到出海口,或許可快速解決宏達電產品到消費者手上這最後一哩的嚴峻考驗。

不過,巴克萊(Barclays)分析師蓋欣山直言:「要談購併或合作,重點也要看中國廠有沒有意願,若真要買,買方絕對能在市場找到更好的選項!」目前中國手機廠在中低階市場的斬獲勝出宏達電許多,至於高階手機的研發能力,中國廠也用最快的腳步迎頭趕上;倘若中興、華為等手機大廠真要尋找購併目標,不如找諾基亞、黑莓等在通訊領域擁有堅強專利的廠商。

除了與中國手機廠結親之外,另個選項則是考慮與台灣PC品牌廠華碩、宏碁合併的可能性。

由於宏達電缺乏集團資源的零組件及跨產品奧援,光是靠收購來的耳機品牌Beats,及內容應用廠商來為其品牌加分,短期內很難發揮明顯效益。一名前宏達電員工點出:「比起蘋果、三星甚至是索尼行動通訊,宏達電只專注在智慧型手機單一產品,很難發揮跨裝置優勢。當每家智慧型手機都做得差不多的時候,消費者根本沒意願繼續用宏達電的手機。」倘若華碩、宏達電能順利合併,最顯而易見的好處就是產品線增加、公司規模變大,如此一來,可補齊筆記型電腦、平板電腦及智慧型手機各市場的戰鬥能量;其次,隨著產品線擴張、生產規模擴大,對於零組件議價,以及生產效率也可有相當助益。

此外,還有一點相當重要,宏達電接下來可能出現虧損,進一步投資研發、人力等資源已出現瓶頸,華碩是高獲利公司,可以讓宏達電暫時止住人才失血與競爭力下滑。

但合併並非全無風險,手機業內人士點出:「宏達電與華碩兩者都屬於Google Andriod陣營,沒有跨作業系統的優勢存在;況且,若是宏達電現在無法在手機市場賺到錢,華碩買進宏達電,未必保證就能一加一大於二,光是兩個組織的整合,就不知要花去多少工夫。」此外,唐瓔璋直指:「若缺乏核心競爭力,兩者相加,也只是加速走入價格戰泥淖。」重點仍要回歸主事者是否具前瞻性眼光,持續創新,才能擺脫砍價的紅海競爭。

第三條路:扭轉思惟

擺脫高價、自製堅持 服務也要創新如果不換執行長、不考慮合併,宏達電剩下的第三條路,就是經營團隊扭轉既有經營思惟,徹底改善決策品質不佳,以及營運模式僵化的根本問題。

以聯想為例,過去聯想曾一度想放棄手機事業,賣掉子公司聯想移動,但靠著聯發科的公板解決方案,再找代工廠進行組裝,輔以聯想自己原有的通路優勢,讓它快速翻身為中國最大智慧型手機廠。「說穿了,聯想就是用白牌手機的操作模式,只是多了品牌加持。」一名手機業者指出。

然而,面對智慧型手機市場更迭,宏達電卻始終高度擁抱高通(Qualcomm)方案,聯發科一直苦無機會打入。看在消費者眼中,規格相似的手機,宏達電與聯想價差可能在人民幣五百到一千元之譜,這讓宏達電在價格高度敏感的中國市場難以深耕。

同時,在價格高度白熱化的智慧型手機新戰局,宏達電經營團隊必須放大格局、更加彈性調整生產策略,擺脫全自製的堅持,評估部分中低階機種委外生產的可能性,避免再度因材料成本高漲,壓垮所剩無幾的營業利益率。

「宏達電的改變,太晚、也太少了!」熟稔宏達電的人士分析。專長於規格革新、工藝設計的宏達電,對終端市場敏感度始終趕不上對手,就在全球智慧型手機市場改由中低階機種引領風潮之際,宏達電卻在一二年逆向縮減中低階機種戰力,最後只能眼睜睜看著大好市場被華為、中興蠶食鯨吞。

「宏達電到今天為止,眼光不夠,每個動作存在很多遲疑,最大的問題就出在定位不明!」唐瓔璋補充。品牌廠的定位必須隨著市場脈動彈性變化,但宏達電總是悶著頭幹,看不到對手或是整體市場放出來的訊息,無法提前預知市場變化。誠如政治大學金融學系教授殷乃平所言:「過去宏達電太重技術開發,但像是蘋果、三星的市場行銷以及粉絲團口碑傳播,都更加成功,(宏達電)心態必須調整。」全球智慧型手機市場走入白熱化競爭,Gartner負責行動通訊的資深分析師呂俊寬指出:「除了幾家中國手機廠靠著內需市場明顯茁壯,其餘落在二線的廠商要找到生路,都相對困難。」「長期來看,未來宏達電研發上要有更多創新,不只是產品功能的創新,也包含服務創新等。」政治大學企管系專任教授兼公企中心主任樓永堅建議。

未來,除非宏達電釜底抽薪,創造出像iPhone重新定義市場的革命性產品,否則很難重新站到智慧型手機前段班。對於宏達電最好的下一步,恐怕還是努力找出品牌定位與產品差異性,像是索尼猛打「防水」功能,緊緊抓住屬於自己的一塊市場。無論宏達電未來往哪條路走,相信所有人都睜大眼睛看。

極盛轉衰 從前5大摔出10名外──近兩年宏達電智慧型手機銷售狀況2011年 2012年 2013年第一季

排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

(%) 排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

(%) 排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

(%)

1 蘋 果 8.93 18.9 1 蘋 果 20.58 30.3 1 三 星 6.47 30.8 2 三 星 8.83 18.7 2 三 星 13.01 19.1 2 蘋 果 3.83 18.2 3 諾基亞 8.46 17.9 3 諾基亞3.93 5.8 3 LG 1.01 4.8 4 BlackBerry 5.15 10.9 4 BlackBerry 3.42 5.0 4華 為 0.93 4.4 5 宏達電 4.30 9.1 5 宏達電 3.21 4.7 5 中 興 0.79 3.8 11宏達電 0.05 2.5 資料來源:Gartner 只押注單一產品 是宏達電致命傷── 2013年各品牌廠產品線布局

智慧型

手機 平板

電腦 筆記型

電腦 電視 音響/影音

產品 數位

相機 印表機 家電

產品 網路

產品

宏達電 V

華 碩 V V V V V 蘋 果 V V V V 三星電子 V V V V V V V V 樂金電子 V V VV 華 為 V V V 中 興 V V V 索 尼 V V V V V V 資料來源:各公司官方網站

 
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房地產領域最重量級抵制:鏈家地產絕地反擊搜房

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1024/147148.html

i黑馬:經歷過去幾年蜜月期後,房地產中介與搜房關系越走越遠。如果說發生在杭州、上海、深圳等地此起彼伏的抵制對搜房是雷陣雨,二手房市場老大鏈家地產的抵制無疑是暴雨。
 
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鏈家地產日前向全體員工及運營夥伴發出一封內部郵件,名字為:《重要通知:致全體鏈家經紀人的一封信》,宣布自11月1日起,北京鏈家全面終止與搜房網的合作。

 

這家曾經一度沈默的房地產中介機構,曾是搜房最大的購買端口流量付費客戶之一,現在反水搜房,無疑會給正在轉型的搜房沈重一擊。

 

一位房地產中介人士指出,端口不是搜房給房地產中介公司強制使用的,各經紀公司都有一定的廣告費額度,自己選擇,如果多用甚至需要經紀人自己掏錢。

 

上述人士說,一個房地產中介公司主動總部下令只停搜房一家,肯定不是模式問題。

 

另一位房地產資深人士對騰訊科技表示,此番鏈家地產與搜房決裂還有更深的根源:員工在搜房發布信息源,搜房可繞過鏈家地產給員工更高的分成比例,致鏈家地產面臨釜底抽薪。

 

截至本文發布時,搜房未對鏈家終止合作的消息進行回應。

 

單方抵制:搜房已變成中介公司

 

今年以來,搜房動作不斷。繼7月入股中國排名第一和第四的新房代理公司深圳世聯行及合富輝煌後,搜房又戰略入股21世紀中國不動產,21世紀中國不動產本身與鏈家存在沖突。

 

搜房與21世紀中國不動產將在廣告推廣、電子商務、房源服務、互聯網與房地產金融及一、二手房地產經紀業務等方面合作,如今又不斷挖人,對鏈家無疑會產生很強刺痛作用。

 

從當初緊密的合作夥伴,到如今圖窮匕首見。鏈家地產與搜房上演了一出大戲。

 

鏈家在這份內部郵件中表示,從2014年11月1日起,明令禁止三種行為:

 

1,在職員工安裝搜房幫或其他搜房APP;2,在職員工個人購買搜房端口、搜房網店等搜房產品,或以個人或鏈家員工名義在搜房發布信息。3,向搜房泄露信息,客源等資源信息。

 

鏈家在郵件闡述了停止與搜房合作的3大理由:

 

1,搜房上戶效果越來越差。從北京鏈家整體來看,2012-2014年,這三年平均每月買賣端口上戶量為:2.5個/月,1.4個/月,0.9個/月,其中,2014年9月份跌至0.6個/月。搜房端口平均一個半月才能上一個戶。沒必要在這個渠道上浪費精力。

 

2,搜房已變成一家中介公司,成鏈家地產競爭對手。

 

現在通過北京工商局及建委網站,均可以查到,搜房早在2011年就註冊一家公司,經營業務包括房地產經紀業務。搜房已把部分端口銷售團隊轉為經紀人,並開始在各經紀公司挖人。

 

這些表明搜房開始要賣房,成一家真正經紀公司,成為鏈家競爭對手。

 

3,搜房北京二手房頻道最高峰時發布房源達150萬套,但同一時點上,北京在售房源只有10萬套左右。鏈家稱掌握了搜房上有大量重複房源、假房源的相關錄音證。

 

鏈家披露的2014年1-9月買賣客戶來源渠道數據,搜房的上戶比僅為8%。同時,鏈家上來自於搜房和其他渠道的客戶重複率為75%。只有25%客戶是搜房沒有的,終止合作對鏈家的損失充其量為2%(8%*25%)。

 

目前,鏈家來自於旗下房產網站鏈家網的成交占比24%。

 

醞釀轉型:斬斷員工與搜房聯系

 

未來,鏈家將謀劃向互聯網轉型,首先是要求經紀人個人層面做到2點:

 

1,投入更大精力,用好鏈家網;2,看清搜房的行為和本質。鏈家指出,搜房真正想要的是,其實是房源。

 

除要求在職員工禁止和搜房合作外,鏈家計劃加強三大做法來推動轉型:

 

加大對鏈家在線推廣力度,升級更名為鏈家網,鏈家網成交占比要從24%提升至28%;

 

加大對新浪、焦點、58同城、趕集等其他中立網站資源投入,彌補丟失搜房帶來的流量虧空;

 

3,加大對鏈家的直接資源、活動支持,將投入更多速銷準備金,幫助運營更好把控資源。

 

隨著房產網站對買房過程的介入越來越深,其對傳統房地產中介服務的影響也越來越大。

 

一位房地產中介人士曾指出,雙方的恩怨情仇可能才剛剛開始。

 
房地產 房地 領域 最重 量級 抵制 家地 絕地 反擊 搜房
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歐佩克或出手 布油絕地反彈

來源: http://wallstreetcn.com/node/210739

由於近日布倫特油價跌破80美元/桶,市場分析人士認為歐佩克(OPEC)限產可能性加大,引發今日晚間布油價格反彈。

北京時間今日15:03,布油價格跌至日內最低點76.76美元/桶,隨後展開反彈。今日晚間21:45,漲至高點78.87美元/桶,較今日開盤價上漲1.78%。

布油

“我認為市場已經得出結論,近期油價下跌增加了歐佩克出手的可能性。”丹麥盛寶銀行分析師 Ole Sloth Hansen在今日接受彭博新聞社采訪時表示。“如果有任何事能引發歐佩克限產,那就是油價大跌。”

過去幾日,歐佩克成員國間外交活動頻繁。市場人士猜測,歐佩克成員或在兩周後會面期間,尋求達成減產共識。OPEC成員國將於本月底在維也納召開會議,討論對石油市場的看法。

利比亞總理 Abdullah al-Thani昨日飛往沙特首都利雅得。同一天,伊拉克總統阿德馬蘇姆( Fouad Masoum )結束了對沙特為期兩天的訪問。期間,沙特國王阿蔔杜拉會見了阿德馬蘇姆。此外,委內瑞拉外長、歐佩克代表Rafael Ramirez近日會見了阿爾及利亞和卡塔爾的官員。沙特石油部長Ali Al- Naimi也於近期拜訪了拉美國家。

相較於今年6月高點,油價目前已經下跌30%。布倫特原油在11月跌破80美元大關。周五,布倫特原油價格在78美元上下,為四年低點。不過,壞消息似乎並未結束,國際能源署在其最新月度報告中指出,由於需求疲弱,除非發生供應中斷,油價下行壓力可能在2015年上半年進一步加強。

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歐佩克 出手 布油 絕地 反彈
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黃金絕地反彈 誰是背後推手?

來源: http://wallstreetcn.com/node/210870

周二,黃金突破1200美元/盎司,不到兩周大漲70余美元。日本推遲上調消費稅、投資者預期美聯儲不會過早加息、歐央行高官稱資產購買理論上可包括黃金、瑞士黃金公投臨近、俄央行大舉購買黃金作儲備,都對金價構成支撐。

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周二,黃金盤中突破1200美元/盎司,盤中最高達1204美元/盎司,而不到兩周前黃金還位於1130美元/盎司附近。操作上來看,空頭回補和買盤逢低吸入,推動黃金走高。不過若論更深層原因,日本、美國、歐洲、瑞士、俄羅斯政府,都是金價走高的背後“推手”。

周二,日本首相安倍晉三宣布推遲上調消費稅18個月,日本財政大臣甘利明暗示有很大可能推出新的刺激措施,這對黃金構成強有力支撐。

近幾周,分析師們開始預期美聯儲將早於預期加息,這讓美元走強、黃金承壓。據CNBC報道,紐約梅隆銀行市場策略主管Simon Derrick表示,黃金上漲,是投資者對美聯儲貨幣政策預期有所改變的信號。

11月30日,瑞士將就黃金相關的事宜進行公投。如果瑞士公投通過,瑞士央行要買入的黃金量可能在1500~1800噸,這將在未來5年時間內完成,相當於黃金年產量的7%~10%。上周五,德意誌銀行稱,最新民調顯示瑞士黃金公投贊成的人數明顯占優。據荷蘭銀行預計,若瑞士公投獲得通過,將很有可能扭轉黃金疲軟態勢,或推動黃金上漲17%。

黃金上漲的推動者中,歐央行也有份。周一,盧森堡央行行長Yves Mersch表示,歐央行未來可能推出非常規刺激措施,購買一系列資產,理論上可以包括黃金、主權債券、ETF、甚至是房地產,以對抗低通脹。

IMF數據顯示,俄羅斯央行9月增加了37.2噸黃金儲備,為1998年來最多。俄央行行長Elvira Nabiullina表示,今年俄央行購買了約150噸黃金。這意味著9月底以來,俄央行在儲備中又增加了35噸黃金,這對金價構成支撐。

不過,不是每個央行都在“推動”黃金上漲。周二,據路透社報道,印度黃金進口大增,印度央行可能增加對黃金進口限制,以改善貿易赤字。如果進口限制最終實施,這將對黃金價格有抑制。印度是全球第二大黃金消費國。

從上面的分析來看,推動短期金價反彈的因素似乎湊到了一起。高盛分析師認為,長期看黃金還是呈下跌態勢。高盛最新報告中預計明年金價或跌至1050美元/盎司。

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黃金 絕地 反彈 誰是 背後 推手
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俄羅斯財政部出售外匯 盧布絕地反彈逾11%

來源: http://wallstreetcn.com/node/212120

俄羅斯財政部今天確認出售外匯幹預匯市。而交易員表示,俄羅斯央行今天可能拋售了約2億美元捍衛盧布。消息公布之後,盧布大幅反彈,美元兌盧布跌破60,盧布升幅達11%。

美元/盧布目前報59/79,而周二盧布匯價曾一度接近80大關。俄羅斯央行周三宣布在12月15日出售了19.61億美元的外匯以幹預匯率,結算日為12月16日。

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BCS Financial Group駐倫敦股票銷售及交易部門負責人LuisSaenz表示,俄羅斯央行可能拋售了約2億美元捍衛盧布。盧布一度反彈至63下方。

俄羅斯財政部表示有70億美元的外匯儲備可以出售,這些資產包括國外股票等。

截至11月28日,俄羅斯的官方外匯儲備高達4205億美元。但值得指出的是,這些儲備中一半以上流動性並不好。這其中有450億美元是黃金儲備,還有1720億美元屬於兩只主權財富基金,而這兩只基金由財政部管理。這些資產要麽流動性不足,要麽不屬於央行控制。

事實上,俄羅斯有效的外匯儲備只有2030億美元,考慮到俄羅斯經濟部預計2014年將有1250億美元資本凈流出,外匯儲備將更加雪上加霜。

本月俄羅斯央行為制止盧布重挫,合計加息750個基點,並以80多億美元外儲幹預匯市。不過盧布走勢整體呈現大跌小漲的格局。每次央行行動均會在當時或者消息之後引發盧布“死貓跳”走高,但是隨之而來的則是更大的拋售壓力。

法國興業銀行新興市場策略師Phoenix Kalen表示,“如果屢次無功而返的話,直接幹預的時間窗口很快就要消失。俄羅斯央行可能考慮的下一步措施可能是資本管制。”

不過俄羅斯經濟部長Ulyukayev周二稱,俄羅斯沒有考慮貨幣管制。俄羅斯央行行長Elvira Nabiullina在10月時曾表示,重新引入資本管制將削弱俄羅斯貨幣政策取得的成果。普京11月10日也曾表示,俄羅斯沒有計劃限制資本流動。

俄羅斯總統普京將於明天召開新聞發布會,在經濟疲軟的情況下,普京的壓力正在日益加大。獨立政治分析師 Masha Lipman向彭博表示,“時代不同了。光靠信念是不夠的。經濟正在崩潰,無為而治是不可能改變現狀的。”

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俄羅斯 財政部 財政 出售 外匯 盧布 絕地 反彈 11%
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【專欄】移動電商新解讀:將使傳統企業上演絕地反擊的四大現狀

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0114/148897.html

i黑馬:在未來的移動互聯網時代,尤其是垂直電商行業,互聯網公司要敗給傳統企業。在這里所說的傳統行業,並不是概念上的一直封閉的純傳統企業,而是從傳統行業起家,在移動互聯網大時代,懷著謙虛的心態學習互聯網思維,從線下開始延伸到線上的傳統企業們。那麽,為什麽未來的移動電商終究是傳統企業的天下呢?

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在進入正題前,先講一個故事:

從前,有兄弟兩人,一個是姓郭,一個姓楊。大哥呆頭呆腦,沒什麽特別的,就稱作小郭好了,而弟弟很聰明,所以萌一點,叫“小羊”。

因為種種原因,兩人分別拜得名師。由於小羊天生聰穎,外貌俊朗,獲得了異國王爺的寵愛,籠絡了一批能人異士,大有要顛覆整個武林的可能。小羊實在是太聰明了,又有王爺的支持,加上那幫能人異士的幫助,想做什麽都能做到。小羊看不起勤學苦練,在後面追趕自己的大哥小郭。即使表面上還叫大哥,但心里其實早就把他鄙視的不能再鄙視了。

而大哥呢?雖然很笨,也明白自己沒有那個天分,但他沒有氣餒,依舊腳踏實地,那慢吞吞的在後面追趕他的兄弟。照常理來說,這個大哥是沒有希望超過他的弟弟的,但是,由於他腳踏實地,不急不躁,終於遇到了比小羊的能人異士更強大的能人異士,成為了一代大俠,鎮守襄陽,成為整個中原武林的支柱。而小弟,因為自大和浮躁,最終樹倒猢猻散,自己也落得一個死於非命的下場。

大家一定看出來了,大哥叫郭靖,在這里,我們可以稱他為傳統企業。弟弟叫楊康,我們可以稱它為互聯網公司。而異國王爺,我們可以把它稱作為資本熱錢。那幫能人異士,人員太多,我們姑且把他們稱為駕馭互聯網的方法吧。這個故事背景,就是移動互聯網電商的爭雄時代。我講的不僅僅是金庸大俠的《射雕英雄傳》,更是未來移動互聯網的故事。

沒錯,我的觀點是,在未來的移動互聯網時代,尤其是垂直電商行業,互聯網公司要敗給傳統企業。在這里所說的傳統行業,並不是概念上的一直封閉的純傳統企業,而是從傳統行業起家,在移動互聯網大時代,懷著謙虛的心態學習互聯網思維,從線下開始延伸到線上的傳統企業們,之所以用的是“延伸”而不是用轉型,因為傳統企業根本不存在互聯網轉型一說。後面我會具體解釋。那麽,為什麽我要說未來的移動電商終究是傳統企業的天下呢?


一,互聯網公司在線上淩駕於傳統企業的變現能力正在弱化

根據網上可查的數據,把2014年雙十一天貓單店TOP10與2013年雙十一天貓單店TOP10進行對比分析,作者發現除了一半都是老面孔外,另一個值得註意的現象是,除了小米、茵曼、韓都衣舍這幾家純互聯網品牌,其他都是傳統的線下品牌。

僅以食品電商為例,前三名中,2006年起家的良品鋪子在移動互聯網大潮中的表現,可以作為一個典型的代表,僅雙十一一天,其天貓旗艦店就以3590萬的銷售額躍居全國食品類目銷量第三,增幅是去年的10倍,成為整個食品垂直電商行業的領軍品牌。這足以證明,經過近兩年的摸索和適應,傳統行業追趕互聯網公司的腳步開始加速,在一些垂直行業已經逐漸處於領先地位。純互聯網公司在經歷之前的一夜爆發後,開始漸漸趨於沈寂,凡客更是其中代表的代表。而傳統企業的領先優勢在不久的將來,必然會越更加明顯。

說道傳統企業與互聯網公司的對比,不得不提到雷軍與董明珠。去年鬧的沸沸揚揚的小米與格力的賭局,幾乎所有的互聯網圈內人士對於格力是不看好,互聯網出身的小米的優勢非常明顯,以後可能還會繼續擴大。其實雷軍深諳互聯網營銷之道,這只能算是小米利用互聯網經驗制造的話題營銷,小米是一家非常典型的互聯網公司,而且是其中最為成功的,幾乎一騎絕塵,不具備可複制性。所以其賭局並不具有代表性。畢竟大多數純互聯網公司不是小米,而很多傳統企業卻幾乎是行業中的格力。董明珠有一個觀點作者非常贊同,跨界賭局,兩家企業根本沒有共通性,跟小米有共通性的,是華為,為什麽雷軍不跟華為比呢?華為可是很排斥互聯網轉型說的。在很早以前華為就聲明過,自己不是一家互聯網公司。


二,傳統垂直企業被倒逼轉型互聯網公司是一個偽命題

那麽,在互聯網浪潮中,很多企業都轉型互聯網公司,恨不得振臂一呼,讓世人都知道自己是互聯網公司,為什麽華為會對此表示不屑呢?不得不說,此舉反映出了華為高層的對互聯網和自身的清醒認識:互聯網只是其延伸的渠道之一,而不是全部,一個企業,線下好比是左腿,線上好比是右腿,總不能因為有了右腿,就把自己當成一條右腿了吧?兩條腿走路才是正道。有些人把所有傳統企業的業務延伸至互聯網就稱之為被倒逼轉型,實在是太過拔高互聯網,或者別有用心。那些所謂被倒逼的傳統企業,僅僅是因為線下做的不好,所以放棄了線下業務,在線上重新開展業務的企業而已。

而兩條腿走路的模式,才是未來移動電商的發展主流,也就是我們所說的O2O。在移動互聯網時代,O2O將深度融入線下生活已經成為共識。所有企業都認識到了一點:過去移動互聯網任何時候都沒有像現在這樣,時刻影響著線下的本地生活消費。所以本地消費成了所有企業必爭的變現終端。傳統企業之所以被“倒逼”開始發力互聯網線上,進軍O2O模式,是充分意識到了在自身的線下優勢結合互聯網將會爆發出更大的能量。但是由於現在傳統行業剛剛開拓線上市場,互聯網公司卻已經掌握了一定的線上資源,所以才會出現唱衰傳統企業,把傳統企業開拓線上渠道稱指為被迫轉型的論調。


三,互聯網公司們過度重視線上優勢導致其線下變現環節薄弱

互聯網公司相對於傳統行業的優勢,無外乎具有互聯網渠道的優勢。但互聯網基因在現實中並不是萬能的。純互聯網公司的短板是線下轉化能力弱,想把線上的東西搬到線下,非常困難。因為線下的業務的拓展,對於互聯網公司來說,成本遠遠高於線上,所以很多互聯網公司只做線上營銷,一方面是處於線上的便捷,另一方面便是因為成本投入遠高於線上投入。隨著移動互聯網O2O逐漸成為主流趨勢,互聯網公司想要持續盈利,將不得不從線上延伸到線下,而至今,互聯網公司線下業務開展成功的寥寥無幾。

而傳統行業中,基本能搬到線上的品類都搬到了網上。其中服裝已經占全社會零售總額的17%,而3C產品占了15%。食品這個品類,也占社會零售總額的大概1%。020時代的來臨,顯得線下布局尤為關鍵。傳統食品行業出身的良品鋪子,目前線下已有1400多家店面,早就因為先天優勢而完成了線下布局,顯現出對線下渠道的強大把控能力,所以其客戶獲取也會比一般互聯網電商燒錢的方式低很多。早在2012年良品鋪子便以堅果、肉食產品為切入點進軍電商市場,在去年年初開始跟支付寶合作,隨著移動互聯網的急速發展,移動端的支付勢必會為傳統企業帶來新一輪發展機遇。眾所周知,線上拼的是產品營銷,除了自身的產品的天然優勢,良品鋪子這種傳統企業出身的電商,各種線上營銷的手段已經開始發力,這不得不讓人對傳統公司不能駕馭互聯網的論調產生懷疑。以其近期舉行的撲吃活動為例,利用微笑測試為創意點,結合當下互聯網營銷最紅的紅包,這完全就是互聯網公司的玩法。良品鋪子種種舉動不言自明:嘗試全渠道運營,實現線上和線下的融合。而隨著互聯網市場份額的逐步擴大,進一步完善供應鏈體系,整合產業鏈的資源優勢,其O2O的優勢將愈發明顯。


四,傳統企業面臨的“殺機”中潛藏翻盤的生機

傳統企業目前面臨的主要問題是如何駕馭互聯網,這將是一個非常痛苦的轉變過程,會伴隨著去渠道化,扁平化的陣痛。但道路是坎坷的,前途是光明的,只要把握住方向,玩轉互聯網後,弱化互聯網公司的空間、時間優勢,傳統企業將會迅速與互聯網公司在線上並駕齊驅。同時結合線下渠道,強化線下的體驗感優勢,輕松完成彎道超車。另一方面,互聯網公司根基底蘊與傳統企業相差甚遠,在去年的一年中,互聯網公司的浮躁之風愈演愈烈,導致很多概念化的產品被無限放大,風頭資金的大量流入催化了許多泡沫,幾乎達到了一個臨界點,已經顯露盛極而衰之象。所以在未來的一年,隨著泡沫的破碎,將決定互聯網公司生死存亡,而傳統企業由於資金鏈健康,不受資本運作的負面影響,這將是千載難逢的傳統企業逆襲互聯網公司的機會,把握住了,未來的移動電商O2O時代,將是他們的天下。

所以,以互聯網出身為榮耀的所謂互聯網公司們,不要在洋洋得意的自我感覺良好了,危險正在新的一年慢慢臨近!

作者:歪道道 互聯網科技圈深度觀察者,微信公眾賬號:kejigongdi(科技公敵)


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專欄 移動 電商 新解 將使 傳統 企業 上演 絕地 反擊 四大 現狀
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股價一度剩六元 京鼎絕地反攻記

2015-07-20  TCW


這家企業,曾經是鴻海旗下轉投資中,表現最「慘烈」的公司。兩年之內,股價從三百六十元縮水到六元,市值蒸發逾三千億元。

今日,它卻上演一場重生記,在興櫃蹲了十一年馬步後,在七月底,將正式轉上市。

這家公司叫京鼎精密科技,但多數人可能更熟悉它的舊名:沛鑫半導體。

它曾經是鴻海集團轉型布局重要的一顆棋子。

二○○一年京鼎成立時,鴻海集團董事長郭台銘亟欲為鴻海轉型,於是找來京鼎前董事長曹治中創立公司,切入技術難度高的半導體設備機械加工,希望藉此進入半 導體業。一次,郭台銘在媒體面前左手攬著曹治中,右手搭著群創光電董事長段行建的肩,介紹他揮軍科技業的兩大副手,足見鴻海對京鼎的重視。

但,它竟成為最讓投資人心驚膽戰的一間公司。

二○○七年,京鼎為了追求成長,宣布進入跟核心技術無關、當時正熱的LED照明模組,引起資本市場追捧,未料,產業景氣動盪、中國政策補貼,讓其營運不振。

第一課:止血大幅減資,最難是股東壓力

兩年之間,京鼎股價暴跌到只剩下六元。這讓曾名列前十大股東、藝人小S的公公許慶祥,只能認賠殺出。京鼎一位資深員工透露,當時,連郭台銘都會接到股東的責難電話。

「我們一定要止血,不止血的話,公司營運沒辦法下去。」曾經在鴻海二十五年的現任董事長劉應光取代了曹治中,在二○一二年結束LED事業。當年,京鼎每股慘賠十八元,一下子就短少了約三分之一的營收。

面對幾近谷底的局面,京鼎減資逾八億,幅度高達八成,彌平累積虧損,但這等同讓投資人手上的股票縮水大半。面對反彈,劉應光坦承的確曾猶豫,但為了留住人才,仍決定減資,「員工才不會覺得一直在一家虧本的公司。」

光有財務操作,並不足以讓一家公司起死回生。京鼎為什麼每股盈餘(EPS)能重新站上五元,且營收與獲利皆優於過去?

第二課:拚本業十多道工序全是晶圓等級

追根究柢,他們只是做對了一件事:重新專注本業。

京鼎的客戶是半導體設備廠,如半導體設備龍頭美商應用材料。本身所從事的業務,是焊接、表面處理、組裝、測試等精密加工的工序。每一道工序,看似一般工廠都能做到,但要符合晶圓廠等級,便不容易。

京鼎副總經理黃啟智舉例,為了要符合無塵室標準,設備外殼的一粒漆都不能掉,表面也不能有任何坑洞,卡上灰塵。

全球有許多國際級公司,在個別的單一工序上,都能像京鼎一樣,做到晶圓廠等級。但黃啟智表示,除了另一間美國廠之外,京鼎是全球唯二,能一次將上下游十多種工序都做到合乎半導體設備標準的精密加工廠。

原本,客戶一台設備,要運給全世界十多家廠商,才能夠完成加工,現在,只要在京鼎就能「One stop shopping」,不僅省下大筆運費,也更能掌控交期。

「這是我們花了十多年時間,『打深十口井』的結果,」黃啟智說。

最初,京鼎只能做到三、四種工序的加工,黃啟智坦言,最動盪時,公司雖然沒有停止過研發,但資源配置與發展,確實失焦。這三年,公司把全部精力回歸本業,「把井挖得越來越深,不然別人會趕上。」

時機也給了京鼎機會。適逢台積電、英特爾等半導體大廠進入二十、十六奈米的軍備競賽,終端客戶對新設備的需求增加,京鼎的策略終於奏效。

第三課:取捨挑著做,不再盲目衝量

一堂用三千億元交換來的教訓,讓現在的京鼎,也學會了取捨。

當其他只做焊接、表面處理、組裝等單一工序的廠商,可以大量去接手機與消費品等量大的訂單時,京鼎因為人力、設備與產能都是為半導體設備量身打造,發展相對受限。但這次,京鼎不打算再盲目更改營運模式,而是把眼光放在醫療器材等,同樣需要高精密加工的領域。

未來,京鼎能否從鴻家軍中的落後生,變成資優生,關鍵就在於,能否持續牢記,這場教訓告訴它們的事。


股價 一度 剩六 六元 京鼎 絕地 反攻
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4年間絕地重生,中國美女模特第一社區到底經歷了什麽?

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1114/152792.shtml

導讀 : 2011年~2015年,美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程,是什麽讓它起死回生的?

i黑馬 蒲鴿 11月13日報道

面前的這個男人身材高大,微胖,黑色的西服沒能掩住微微隆起的肚腩。你可能無法想象,15年前,他是新絲路模特大賽的冠軍。

傅磊,80後青島人,語速不快,口氣溫婉,但極富邏輯,且始終把控著談話的節奏。此刻,他的身份是美空網CEO,該公司剛剛融完B輪。

黑馬會會員、美空網CEO傅磊

融資消息確證於11月4日,投資方為香港上市公司拉近網娛集團。據稱,後者將在2016年斥資逾億元,從美空網選拔、打造一批優質行業人才,並在同年由其投資的10余部院線電影中大量啟用這些年輕藝人。

這是美空網繼2014年10月成功拿下A輪5000萬元融資後的又一耀眼動作。對此,不少人驚呼,美空網竟然活過來了!

自2007年上線以來,美空網著力打造以模特、攝影師和化妝師為核心的交流平臺,憑借美女、美圖,該平臺在模特攝影這一垂直領域迅速崛起。有流量,卻無法將流量變現,這是不少垂直社區曾經或正在遭遇的尷尬,美空網也不例外。2011年,美空網資金鏈斷裂,創始團隊出走,整個平臺頓陷無政府狀態,運維一度停擺。

2011年~2015年,美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程,是什麽讓它起死回生的?

接手爛攤子

2012年冬,美空網早期投資人約見傅磊,邀請後者出任公司總裁,全面啟動公司運營。此時,美空網已擱淺近一年。

畢業於湖北美術學院的傅磊,彼時正在某大學做服裝表演專業老師,雖然已經有過幾次創業經歷,也完成了3年的全脫產MBA學習,獲得了工商管理碩士學位,但是對於美空網的爛攤子心里忐忑。不過,傅早年學習設計,之後做過男模,再之後一直做老師,培養了一大批有影響力的模特。

當時的美空網,在很多人看來,完全是個爛攤子,根本做不起來。而接到邀約的傅磊也在思量,這事他能不能幹、幹不幹得了。

盡管如此,傅磊坦言,因一直從事造星工作,他發現很多人有從草根成長為明星的夢想,而在此層面,大學校園所能發揮的作用實在有限,他希望能有一個更大的平臺, 幫助到更多人。

但這樣的平臺並不好找。在模特行業已摸爬滾打十余年,傅磊深諳該行業各種弊端和潛規則,而這些問題,靠傳統的模特經紀根本解決不了。

傅磊介紹稱,模特行業興起迄今二三十年來,經紀公司的營收模式幾乎沒有變過:模特走秀拿走70%,經紀人拿走一部分,剩下的經紀公司用來支付場地運營、人員開支品牌宣傳等費用,公司運轉全靠流水,大多沒有盈利,壓款是常態,一些小經紀公司甚至靠剝模特的皮過活。

由於供求信息不透明,普通模特接單困難,但又不得不依靠經紀公司,經紀人成為從模特與商家之間繞不開的環節,很多時候,資源在這一環節被極大地消耗,潛規則盛行。

經考察研究,傅磊認為,互聯網是改造模特演藝行業低效、高耗狀態的最佳工具,這樣的新興網絡平臺可繞開中間環節,高效實現供需雙方的精準匹配。

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美空北影明星班首屆學員

對於美空網,傅磊此前曾有過拜訪,有初步了解。它是中國最早成形的模特社區,網羅了一大批優質行業人才,內容生態已經搭建起來,有流量、有時尚基因、有社區、有海量人群,即使在無人看管的那一年,憑借著已有的生態,美空網深度用戶並沒有太大流失。在傅磊看來,這就說明,美空網的模式有黏性,行得通。

正是這一點給了傅磊信心。他覺得,這事能幹。

打造生態鏈

2013年1月,傅磊正式加入美空並擔任常務總裁,開始了美空的二次創業。

“原本以為可以一切從零開始,結果發現,修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”面對美空的一片荒蕪,剛接盤的傅磊發出如此感慨。

基於多年的行業經驗,傅磊為美空之後的發展設計了一條生態金字塔之路。接下來他要做的是搭建生態的最底層結構——人才庫。

傅磊喜歡用淘寶和天貓來類比美空的生態思路。早前的美空在他看來類似淘寶,所有人都可以在上面註冊,攝影師、模特、化妝師通過這個平臺可以相互約片、交流,260萬會員在同一個開放的社區體系下自由生長;如今在此基礎上搭建的則是一個相對封閉的類似天貓的優選人才庫,通過對註冊會員進行篩選、精挑、審核,符合條件的優質會員才可以進入。

人才庫的審核很嚴,通過率只有20%~30%。會員進入人才庫後,可以錄入與自己相關的多個標簽,系統將標簽與搜索打通,供需對接更為精準。

標簽化另大大提升了模特的接單率。近年來互聯網娛樂風起雲湧,視頻和圖片的需求量不斷攀升,如何找到合適的人是拍攝方最為頭疼的事,而標簽化的人才系統正好滿足了各類需求。

天貓式人才庫為會員們帶來了更多機會,申請者越來越多,而會員質量和數量的雙重提升又吸引來更多需求方來平臺尋找人才,良性循環初現。

在人才庫的基礎上,傅磊又推出了人才信譽值,以激勵模特提高服務質量,減少需求方損失。此外,美空網將註冊會員劃分為三個等級,MP級、VIP級和最高級MVP級。只有業內“大師”才能進入到MVP級。

在傅磊的操盤下,模特會員們逐步成長了起來,身價亦水漲船高。但這也帶來一個問題:借助美空網收獲成長、成熟的模特們,陸續已不再滿足於此,平臺留不住人了。

線上走不動,線下就成了傅磊接下來的主攻方向。他在798成立了線下基地,取名“美空夢工場”。在數千平米的場地,美空網建立起了演播廳、專業影棚、聲樂室、訓練室等,為成熟的模特提供高端增值服務。這一步,他希望一箭雙雕:一方面,完善這個圈層的模特生態;另一方面,努力打造美空的成功案例,並以此為原點,提升平臺人氣和更多粉絲的參與感,把美空的勢能做大。

至此,美空大抵完成了模特成長過程中從身價幾千到幾萬甚至幾十萬的跨越。而對於已經邁入幾十萬的模特,美空又斷層了,如何將更高圈層模特嵌入美空的生態鏈,這又成了問題。

時下互聯網娛樂發展迅猛,網娛作品呈幾何級數增長,人才成為匱乏資源。擁有眾多會員的美空最不缺的就是人。拉近網娛集團與美空網優勢互補,敲定融資水到渠成。借由前者打造、啟用美空網年輕藝人,美空網從底層到頂層的生態鏈搭建完畢。

變現組合拳

接手美空網以來,傅磊一直面臨的一個很大壓力是平臺的流量變現問題。有評論認為,早年美空網創始人馬月出走,直接原因即解決不了資金鏈問題,加之其持股僅30%,最後無奈“凈身出戶”。

傅磊仍記得剛接盤美空網時的窘迫。上任伊始,他就是個窮司令,公司只有6個員工,每月辦公經費只有不到兩千元。那段時間,他一遍搭建團隊梳理美空業務,一邊天天做路演。

“我就死磕投資人,磕下來一個就有機會了,平臺就能轉起來,慢慢也就能自己造血了。”傅磊回憶道,當時整個投資圈都知道美空網,但沒人敢投,所有人都覺得這攤子太爛了,因此吃閉門羹對當時的傅磊來說如家常便飯。

最後總算遇上了個“膽大”的。這個投資機構並不出名,彼時該機構的老板明確表示不會投資美空,但傅磊沒有放棄。最終,該老板被傅磊團隊打動,領投至關重要的5000萬元。這輪融資不僅給美空發展補充了資金,還改善了美空的股權結構,為未來融資做好鋪墊。

傅磊很快發現,在中國,為美女付費已有現實基礎,這一商業模式已被驗證可行。因此,美空APP的所有禮物均收費,而美女收到禮物後,也可以轉而購買美空的其他服務,比如在平臺為自己的夢想發起眾籌等。交易鏈在平臺慢慢滾動起來。

在日常變現鏈條逐漸搭起來後,傅磊又開始思考新的變現模式。美空不缺人,所有跟人相關的業務都可以成為美空的收入來源。

彼時正值互聯網直播平臺興起,幾乎所有的門戶網站都配備一個直播平臺。直播平臺不缺流量,也不缺錢,但缺好內容,各平臺間內容同質化嚴重。傅磊看到了機會,與直播平臺展開深度合作,由美空提供高質量美女視頻內容,統一組織管理,打包為各大平臺提供定制化服務,一方面滿足了平臺對於海量內容的需求,另一方面,實現變現的美空借此得以加速對人才庫模特藝人資源的整合。

“我就是大的人才服務商,人多,有品質,可以保證每個平臺都是獨家人才輸送。”傅磊稱。

對於美空這樣的人才服務商,平臺樂於接受,內容的數量上去了,質量又有統一把關,且不存在“美女”這一敏感詞可能涉及的法律風險(涉黃涉毒)。

隨著網購的持續升溫,電商模特這一缺口也在擴大。美空網開始與電商平臺展開合作,直接給電商輸送滿足其要求的模特。

美空網的變現技法已越來越得心應手。2015年3月,為配合小K智能插座眾籌,美空網挑選了10位年輕漂亮的平面模特,為小K插座拍攝了一組產品大片,一時間網絡點擊暴增,小K插座籌款很快突破2100萬元大關。

傅磊坦言,在跑通了模特這一人群後,公司後續還將把對於模特生態的建設與打法複制到平臺內攝影師、化妝師、修圖師等人群。

“模特市場有數億的量級,而攝影師市場比這個量級大得多。我要成為這幾大人群最大的入口和出口。”傅磊自信地表示。

對於人才庫,傅磊談到,下一步可能會收費。“未來幾年後,美空作為人才的系統管理方,在幫藝人賺到更多酬勞後,可能會考慮適當收取一部分費用。”傅磊對於這一部分的變現,顯得很謹慎。會員收費是否行得通、收費會不會導致人才大量流失,這是美空需要想清楚的問題。

轉機源自借勢

對於美空網的死而複生,很多業內人士包括傅磊自己也談到,正是借了移動互聯網的勢。

首先,移動支付的興起讓純互聯網平臺的變現比以往任何時候都容易得多。2014年可謂中國的移動支付元年,微信支付與支付寶通過打車軟件及過年紅包,使用戶形成了移動支付的習慣,而涉及衣食住行的O2O創業項目的一輪輪燒錢更是加固了這一用戶習慣。這就使得互聯網App平臺的變現普遍變得容易。以往PC端從不進行互聯網消費的人群開始越來越多地在移動平臺上進行付費。

第二,互聯網電商催生了圖片和模特的需求量。當商品從線下轉為線上時,圖片就變得異常重要。而美女代言,特別是服裝類代言顯得尤為緊缺。就在傅磊接手美空網的2012年,“淘寶女郎”的產值僅上半年已超11億元,模特從業人數達34689名。相較從傳統經紀公司找模特的費時費力,新興互聯網平臺因信息透明、無中間環節,可在第一時間全方位了解模特的作品、信譽值、評價等信息,一時成為商家的不二之選。

第三,互聯網娛樂催生了美女經濟。一直以來,時尚圈和影視圈相對封閉,只是一線明星的鬥秀場,三四線明星很難擠得進去,中間及草根美女更是沒有發揮空間。而互聯網娛樂的興起,直播、微電影、圖片等為中間圈層的藝人提供了更多展示自己的舞臺,而美空網正好是這部分人群的集散地。

不過,美女經濟最熱的地方也最容易滋生灰色產業,曾經繞過潛規則的互聯網新興平臺隨時可能成為新的潛規則聚集地。美空網曾一度被人抹黑為“淫媒”,當年站在風口浪尖引起一系列爭議的美女如馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜等就來自美空網。如何規避風險、凈化風氣是美空網這類平臺亟需解決的問題。

此外,美空網也遭受來自傳統經紀公司的壓力。雖然越來越多模特需求方將目光對準了美空網這類新興平臺,但他們大多只是將其作為備選,主要用人渠道仍是通過經紀公司。造成這一狀況的原因大致有二:其一,需求方多年來的用人習慣難以改變;其二,需求方對於網絡刷單、刷信用值的現象多有聽聞,因此對美空網等新興平臺仍存疑慮。

對於傳統經紀公司的挑戰,傅磊倒是一臉輕松。“大家都有飯吃,一起玩。我只是做物業、搭臺子,真正有價值、能服務的經紀公司完全可以利用好我的平臺發展得更好,我顛覆掉的是沒有附加價值的經紀中介。”

創始人馬月在回憶他的美空創業歷程時不無遺憾地稱,他就像坐了一趟過山車,上去又下來了。

當年美空趕上了網絡的性感時代,火了。

如今美空趕上了網絡的變現時代,活了。

這個將阿里模式複制到垂直領域進行重度深耕的方式,可以看作互聯網改造完傳統消費品的線上變現,又開始改造細分人群服務領域的一個值得追蹤的案例。那麽,如何將基於細分人群的垂直社區轉為人才服務電商,如何制定有效規則將非標準品轉為標準品,如何基於行業特征進行更多價值衍生,美空網路徑值得去做更多的研究。

阿里做了13年電商,才發現電子商務剛剛開始。傅磊的臺子已經搭好,戲還遠沒有唱完

年間 絕地 重生 中國 美女 模特 第一 社區 到底 經歷 什麼
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4年間絕地重生,中國美女模特第一社區到底經歷了什麽?

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1114/152792.shtml

導讀 : 2011年~2015年,美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程,是什麽讓它起死回生的?

i黑馬 蒲鴿 11月13日報道

面前的這個男人身材高大,微胖,黑色的西服沒能掩住微微隆起的肚腩。你可能無法想象,15年前,他是新絲路模特大賽的冠軍。

傅磊,80後青島人,語速不快,口氣溫婉,但極富邏輯,且始終把控著談話的節奏。此刻,他的身份是美空網CEO,該公司剛剛融完B輪。

黑馬會會員、美空網CEO傅磊

融資消息確證於11月4日,投資方為香港上市公司拉近網娛集團。據稱,後者將在2016年斥資逾億元,從美空網選拔、打造一批優質行業人才,並在同年由其投資的10余部院線電影中大量啟用這些年輕藝人。

這是美空網繼2014年10月成功拿下A輪5000萬元融資後的又一耀眼動作。對此,不少人驚呼,美空網竟然活過來了!

自2007年上線以來,美空網著力打造以模特、攝影師和化妝師為核心的交流平臺,憑借美女、美圖,該平臺在模特攝影這一垂直領域迅速崛起。有流量,卻無法將流量變現,這是不少垂直社區曾經或正在遭遇的尷尬,美空網也不例外。2011年,美空網資金鏈斷裂,創始團隊出走,整個平臺頓陷無政府狀態,運維一度停擺。

2011年~2015年,美空網到底經歷了一個怎樣的演進過程,是什麽讓它起死回生的?

接手爛攤子

2012年冬,美空網早期投資人約見傅磊,邀請後者出任公司總裁,全面啟動公司運營。此時,美空網已擱淺近一年。

畢業於湖北美術學院的傅磊,彼時正在某大學做服裝表演專業老師,雖然已經有過幾次創業經歷,也完成了3年的全脫產MBA學習,獲得了工商管理碩士學位,但是對於美空網的爛攤子心里忐忑。不過,傅早年學習設計,之後做過男模,再之後一直做老師,培養了一大批有影響力的模特。

當時的美空網,在很多人看來,完全是個爛攤子,根本做不起來。而接到邀約的傅磊也在思量,這事他能不能幹、幹不幹得了。

盡管如此,傅磊坦言,因一直從事造星工作,他發現很多人有從草根成長為明星的夢想,而在此層面,大學校園所能發揮的作用實在有限,他希望能有一個更大的平臺, 幫助到更多人。

但這樣的平臺並不好找。在模特行業已摸爬滾打十余年,傅磊深諳該行業各種弊端和潛規則,而這些問題,靠傳統的模特經紀根本解決不了。

傅磊介紹稱,模特行業興起迄今二三十年來,經紀公司的營收模式幾乎沒有變過:模特走秀拿走70%,經紀人拿走一部分,剩下的經紀公司用來支付場地運營、人員開支品牌宣傳等費用,公司運轉全靠流水,大多沒有盈利,壓款是常態,一些小經紀公司甚至靠剝模特的皮過活。

由於供求信息不透明,普通模特接單困難,但又不得不依靠經紀公司,經紀人成為從模特與商家之間繞不開的環節,很多時候,資源在這一環節被極大地消耗,潛規則盛行。

經考察研究,傅磊認為,互聯網是改造模特演藝行業低效、高耗狀態的最佳工具,這樣的新興網絡平臺可繞開中間環節,高效實現供需雙方的精準匹配。

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美空北影明星班首屆學員

對於美空網,傅磊此前曾有過拜訪,有初步了解。它是中國最早成形的模特社區,網羅了一大批優質行業人才,內容生態已經搭建起來,有流量、有時尚基因、有社區、有海量人群,即使在無人看管的那一年,憑借著已有的生態,美空網深度用戶並沒有太大流失。在傅磊看來,這就說明,美空網的模式有黏性,行得通。

正是這一點給了傅磊信心。他覺得,這事能幹。

打造生態鏈

2013年1月,傅磊正式加入美空並擔任常務總裁,開始了美空的二次創業。

“原本以為可以一切從零開始,結果發現,修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”面對美空的一片荒蕪,剛接盤的傅磊發出如此感慨。

基於多年的行業經驗,傅磊為美空之後的發展設計了一條生態金字塔之路。接下來他要做的是搭建生態的最底層結構——人才庫。

傅磊喜歡用淘寶和天貓來類比美空的生態思路。早前的美空在他看來類似淘寶,所有人都可以在上面註冊,攝影師、模特、化妝師通過這個平臺可以相互約片、交流,260萬會員在同一個開放的社區體系下自由生長;如今在此基礎上搭建的則是一個相對封閉的類似天貓的優選人才庫,通過對註冊會員進行篩選、精挑、審核,符合條件的優質會員才可以進入。

人才庫的審核很嚴,通過率只有20%~30%。會員進入人才庫後,可以錄入與自己相關的多個標簽,系統將標簽與搜索打通,供需對接更為精準。

標簽化另大大提升了模特的接單率。近年來互聯網娛樂風起雲湧,視頻和圖片的需求量不斷攀升,如何找到合適的人是拍攝方最為頭疼的事,而標簽化的人才系統正好滿足了各類需求。

天貓式人才庫為會員們帶來了更多機會,申請者越來越多,而會員質量和數量的雙重提升又吸引來更多需求方來平臺尋找人才,良性循環初現。

在人才庫的基礎上,傅磊又推出了人才信譽值,以激勵模特提高服務質量,減少需求方損失。此外,美空網將註冊會員劃分為三個等級,MP級、VIP級和最高級MVP級。只有業內“大師”才能進入到MVP級。

在傅磊的操盤下,模特會員們逐步成長了起來,身價亦水漲船高。但這也帶來一個問題:借助美空網收獲成長、成熟的模特們,陸續已不再滿足於此,平臺留不住人了。

線上走不動,線下就成了傅磊接下來的主攻方向。他在798成立了線下基地,取名“美空夢工場”。在數千平米的場地,美空網建立起了演播廳、專業影棚、聲樂室、訓練室等,為成熟的模特提供高端增值服務。這一步,他希望一箭雙雕:一方面,完善這個圈層的模特生態;另一方面,努力打造美空的成功案例,並以此為原點,提升平臺人氣和更多粉絲的參與感,把美空的勢能做大。

至此,美空大抵完成了模特成長過程中從身價幾千到幾萬甚至幾十萬的跨越。而對於已經邁入幾十萬的模特,美空又斷層了,如何將更高圈層模特嵌入美空的生態鏈,這又成了問題。

時下互聯網娛樂發展迅猛,網娛作品呈幾何級數增長,人才成為匱乏資源。擁有眾多會員的美空最不缺的就是人。拉近網娛集團與美空網優勢互補,敲定融資水到渠成。借由前者打造、啟用美空網年輕藝人,美空網從底層到頂層的生態鏈搭建完畢。

變現組合拳

接手美空網以來,傅磊一直面臨的一個很大壓力是平臺的流量變現問題。有評論認為,早年美空網創始人馬月出走,直接原因即解決不了資金鏈問題,加之其持股僅30%,最後無奈“凈身出戶”。

傅磊仍記得剛接盤美空網時的窘迫。上任伊始,他就是個窮司令,公司只有6個員工,每月辦公經費只有不到兩千元。那段時間,他一遍搭建團隊梳理美空業務,一邊天天做路演。

“我就死磕投資人,磕下來一個就有機會了,平臺就能轉起來,慢慢也就能自己造血了。”傅磊回憶道,當時整個投資圈都知道美空網,但沒人敢投,所有人都覺得這攤子太爛了,因此吃閉門羹對當時的傅磊來說如家常便飯。

最後總算遇上了個“膽大”的。這個投資機構並不出名,彼時該機構的老板明確表示不會投資美空,但傅磊沒有放棄。最終,該老板被傅磊團隊打動,領投至關重要的5000萬元。這輪融資不僅給美空發展補充了資金,還改善了美空的股權結構,為未來融資做好鋪墊。

傅磊很快發現,在中國,為美女付費已有現實基礎,這一商業模式已被驗證可行。因此,美空APP的所有禮物均收費,而美女收到禮物後,也可以轉而購買美空的其他服務,比如在平臺為自己的夢想發起眾籌等。交易鏈在平臺慢慢滾動起來。

在日常變現鏈條逐漸搭起來後,傅磊又開始思考新的變現模式。美空不缺人,所有跟人相關的業務都可以成為美空的收入來源。

彼時正值互聯網直播平臺興起,幾乎所有的門戶網站都配備一個直播平臺。直播平臺不缺流量,也不缺錢,但缺好內容,各平臺間內容同質化嚴重。傅磊看到了機會,與直播平臺展開深度合作,由美空提供高質量美女視頻內容,統一組織管理,打包為各大平臺提供定制化服務,一方面滿足了平臺對於海量內容的需求,另一方面,實現變現的美空借此得以加速對人才庫模特藝人資源的整合。

“我就是大的人才服務商,人多,有品質,可以保證每個平臺都是獨家人才輸送。”傅磊稱。

對於美空這樣的人才服務商,平臺樂於接受,內容的數量上去了,質量又有統一把關,且不存在“美女”這一敏感詞可能涉及的法律風險(涉黃涉毒)。

隨著網購的持續升溫,電商模特這一缺口也在擴大。美空網開始與電商平臺展開合作,直接給電商輸送滿足其要求的模特。

美空網的變現技法已越來越得心應手。2015年3月,為配合小K智能插座眾籌,美空網挑選了10位年輕漂亮的平面模特,為小K插座拍攝了一組產品大片,一時間網絡點擊暴增,小K插座籌款很快突破2100萬元大關。

傅磊坦言,在跑通了模特這一人群後,公司後續還將把對於模特生態的建設與打法複制到平臺內攝影師、化妝師、修圖師等人群。

“模特市場有數億的量級,而攝影師市場比這個量級大得多。我要成為這幾大人群最大的入口和出口。”傅磊自信地表示。

對於人才庫,傅磊談到,下一步可能會收費。“未來幾年後,美空作為人才的系統管理方,在幫藝人賺到更多酬勞後,可能會考慮適當收取一部分費用。”傅磊對於這一部分的變現,顯得很謹慎。會員收費是否行得通、收費會不會導致人才大量流失,這是美空需要想清楚的問題。

轉機源自借勢

對於美空網的死而複生,很多業內人士包括傅磊自己也談到,正是借了移動互聯網的勢。

首先,移動支付的興起讓純互聯網平臺的變現比以往任何時候都容易得多。2014年可謂中國的移動支付元年,微信支付與支付寶通過打車軟件及過年紅包,使用戶形成了移動支付的習慣,而涉及衣食住行的O2O創業項目的一輪輪燒錢更是加固了這一用戶習慣。這就使得互聯網App平臺的變現普遍變得容易。以往PC端從不進行互聯網消費的人群開始越來越多地在移動平臺上進行付費。

第二,互聯網電商催生了圖片和模特的需求量。當商品從線下轉為線上時,圖片就變得異常重要。而美女代言,特別是服裝類代言顯得尤為緊缺。就在傅磊接手美空網的2012年,“淘寶女郎”的產值僅上半年已超11億元,模特從業人數達34689名。相較從傳統經紀公司找模特的費時費力,新興互聯網平臺因信息透明、無中間環節,可在第一時間全方位了解模特的作品、信譽值、評價等信息,一時成為商家的不二之選。

第三,互聯網娛樂催生了美女經濟。一直以來,時尚圈和影視圈相對封閉,只是一線明星的鬥秀場,三四線明星很難擠得進去,中間及草根美女更是沒有發揮空間。而互聯網娛樂的興起,直播、微電影、圖片等為中間圈層的藝人提供了更多展示自己的舞臺,而美空網正好是這部分人群的集散地。

不過,美女經濟最熱的地方也最容易滋生灰色產業,曾經繞過潛規則的互聯網新興平臺隨時可能成為新的潛規則聚集地。美空網曾一度被人抹黑為“淫媒”,當年站在風口浪尖引起一系列爭議的美女如馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜等就來自美空網。如何規避風險、凈化風氣是美空網這類平臺亟需解決的問題。

此外,美空網也遭受來自傳統經紀公司的壓力。雖然越來越多模特需求方將目光對準了美空網這類新興平臺,但他們大多只是將其作為備選,主要用人渠道仍是通過經紀公司。造成這一狀況的原因大致有二:其一,需求方多年來的用人習慣難以改變;其二,需求方對於網絡刷單、刷信用值的現象多有聽聞,因此對美空網等新興平臺仍存疑慮。

對於傳統經紀公司的挑戰,傅磊倒是一臉輕松。“大家都有飯吃,一起玩。我只是做物業、搭臺子,真正有價值、能服務的經紀公司完全可以利用好我的平臺發展得更好,我顛覆掉的是沒有附加價值的經紀中介。”

創始人馬月在回憶他的美空創業歷程時不無遺憾地稱,他就像坐了一趟過山車,上去又下來了。

當年美空趕上了網絡的性感時代,火了。

如今美空趕上了網絡的變現時代,活了。

這個將阿里模式複制到垂直領域進行重度深耕的方式,可以看作互聯網改造完傳統消費品的線上變現,又開始改造細分人群服務領域的一個值得追蹤的案例。那麽,如何將基於細分人群的垂直社區轉為人才服務電商,如何制定有效規則將非標準品轉為標準品,如何基於行業特征進行更多價值衍生,美空網路徑值得去做更多的研究。

阿里做了13年電商,才發現電子商務剛剛開始。傅磊的臺子已經搭好,戲還遠沒有唱完

年間 絕地 重生 中國 美女 模特 第一 社區 到底 經歷 什麼
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選戰起跑專訪》端出財經政策、火線回應王如玄爭議 朱立倫還有絕地反擊籌碼?

2015-12-07  TWM

總統與立委選舉登記截止隔天,國民黨總統提名人朱立倫接受《今周刊》專訪,從延燒不斷的王如玄爭議、與蔡英文的兩度對壘與宿怨,及未來經濟策略,他逐一提出反駁及理念,背負著國民黨未來的朱立倫,他準備好了嗎?

十月十七日,距離總統大選不到一百天,國民黨臨時全代會通過,廢止立法院副院長洪秀柱參選總統的提名,徵召黨主席朱立倫參選。一個多月以來,朱立倫既要四 處跑攤固樁,還要處理不分區立委提名紛爭,以及副手王如玄軍宅風波,腹背受敵。然而,民眾最在意的政策牛肉,朱立倫準備得如何?以下為朱立倫接受《今周 刊》專訪重點,提供讀者檢視。

《今周刊》問(以下簡稱問):今年GDP成長勉強保一%,你的經濟政策為何?

朱立倫答(以下簡稱答):一方面經濟有循環因素,另一方面台灣經濟有幾項瓶頸必須突破,第一是區域整合,我一直主張台灣整個要開放,與區域合作,不管與哪國簽FTA(自由貿易協定),或加入經貿組織,對台灣都是關鍵。

談勉強保一的「凍經濟」

貨貿到開放市場 我們別無他路貨貿(海峽兩岸貨品貿易協議)非常重要,另外,TPP(跨太平洋夥伴協定)、RCEP(區域全面經濟夥伴協定)兩者缺一不可,因為TPP主要 與美國、日本及相關國家,但RCEP以東協為主,我們不能只看中國大陸,東協和印度都是台灣未來的潛在市場,TPP與RCEP要齊頭並進,這部分台灣相對 落後,我們會產生競爭性的壓力。

第二是台灣產業轉型,上一代以代工為主,現在代工榮景已不再,下一世代要轉型為創新研發、軟體取代硬體、服務取代生產。舉例而言,台灣服務業相對仍為low end(低階),還未變成high end(高階)。在軟體研發上,仍有許多政府管制,這都還要突破。

問:你若當選總統,會有比較大的政策突破困局嗎?

答:第一要大膽開放,要與全民溝通,過去大家對兩岸或全球化、開放有疑慮,可是我們沒有其他路走。

首先,支援計畫要完整。民眾會有疑慮,是因為對自由貿易受害的產業,支援體系不夠完整,過去政府太過相信官僚體系提的方案,各部會也都編有預算,可是那些 受影響的產業沒有信心。歐美現在對產業的補償計畫比較完備,對受害產業提供該給予的補償,甚至再高一點,讓它得到保障之後,民眾就會願意開放。

其次,策略上,與中國保持非常和平穩定的關係,因為若中國放下路障,我們很難突破,兩岸穩定關係,台灣比較可能在TPP或RCEP第二回合加入談判。

第二,政府角色要改變,簡單就是力量,政府的規範、法令、限制越少、越簡單越好。我是標準的「市場導向」,希望能讓年輕人的創意很快市場化、募資、上市,創造很有利的創業、創意環境問:台灣有哪些問題必須優先處理?

答:最優先還是兩岸關係,尤其今年馬習會給兩岸關係奠定新里程碑,大家到底要不要支持兩岸持續往前走?這牽涉到台灣是否願意與陸方談經貿、國際空間或投資 合作。以前兩岸關係密切,但互信基礎低,只能說是和平關係,不是合作關係,可是大陸經濟地位已經起來,譬如一帶一路、亞投行,我們要扮演什麼角色?

談馬習會後的兩岸關係

持續往前走 讓眾人共享和平紅利或者,大家對紅色供應鏈崛起有很多疑慮,就要讓政府開始與大陸談產業分工的問題,才能逐漸建構產業鏈如何合作,否則紫光事件只會一再發生;產業方面也要有共識,否則完全開放、自由競爭,也會讓產業受很大衝擊。

從太陽花學運之後,反中、反開放情緒很濃厚,要解決公平正義這一塊,就是把和平紅利讓眾人共享,兩岸因為經濟發展的成果,怎麼讓勞工、社會大眾感受到,要 透過修法給企業誘因和壓力去加薪,一方面讓低薪問題能解決,一方面讓獲利回到勞工手中,也許民眾面對兩岸持續開放或國際開放,會比較正面。

問:九合一選舉迄今,國民黨壓力沉重,很多人覺得關鍵在於馬英九總統執政、國會又居多數,兩岸關係更是空前友好,但經濟猶是困局,兩岸和平真的是解方嗎?

答:國會改革非常重要,從陳水扁時代一路走來,台灣國會運作已碰到僵局。馬政府這八年大家疑慮很深,與國會缺乏效率極有關係。我們要克服問題,從兩部分開 始做,修法調整國會運作議事規則、議長警察權、協商制度;回到憲政層面,我主張走向內閣制,至少要回復閣揆同意權,讓行政院長回到修憲前的院長,比較像總 理,而不是現今執行長的角色。

兩岸關係、經濟開放、國會改革,這三者是互動,也是我認為最急迫的。

問:你的主張與現狀看來差異不大,能解決未來的問題嗎?

答:兩岸關係只是基礎,我在這基礎上,去談現有要檢討的部分。我擔任黨主席至今十個月,推動的案子都與公平正義有關,如加薪、工時降到四十小時。

被批評的施政內容,最近立刻就改的就是證所稅,另外是十二年國教,去年選舉,很多家長的不滿是來自於此。有四○%的孩子要考明星學校、受精英教育,就讓這 四成去考,但不應讓其餘六成的孩子陪著去承受壓力,讓他們在地就學,適才適所,政府要做的是把社區高中變多、變好,改善技職教育。

還有油電雙漲等政策不一定獲得民心,我們可以改,朱立倫與馬英九雖然都是國民黨,但施政上我會做得更有感、更能讓民眾接受,民眾可以思考其中的差異。

談卡關的年金改革

回到儲金制 就不會再惹抱怨問:年金改革是人民關切的問題,你會如何處理?

答:年金改革要重建大家對「行業正義」、「世代正義」的觀念。

行業正義,係指過去大家認為軍公教獲得比較高,勞工、農民比較低;世代正義,是指控上一代獲得比較高,這一代獲得比較低,這觀念要重新建立。

十八趴(退休軍公教優惠存款利率一八%的簡稱)被汙名化,因為十八趴是給一九九五年以前的公務人員,早期是恩給制(政府負擔退撫經費),現在的公務員早就沒有十八趴了,都是儲金制(由政府與公務人員共同撥繳費用),不能現在一竿子打翻二十年前的事。

行業正義,即是回到儲金制,儲得越多領越多,就沒有什麼好抱怨了。世代正義,則要重新建立觀念,即何謂「誰領得多」。

台大社會系教授薛承泰在國民黨中常會說,年金最大問題是人的生命越來越長,我們上一代平均六十歲退休,當時平均壽命七十歲,這些人領十年;現在平均活到八 十歲,等我們這一代退休時,是活到九十歲,更年輕一代說不定九十幾歲,也就是工作的時間一樣,退休有人領十年、二十年或三十年,以總額給付制來看,哪一個 公平?

所以年金改革還要包括個人帳戶、個人總額的觀念,儲金總額多少,該獲得的退休金是多少。所得替代率超高,是這幾年才有的情況,都是民國六十幾年、七十幾年 進入公務員體系,薪資再加上年資的累計,還有十八趴,集合起來替代率就超過百分之百,再過幾年又沒有了。需要讓各產業與各世代代表,共同面對這超越黨派的 問題,台灣才可能解決年金問題;否則,只要有政治人物煽風點火,年金改革永遠被卡住。

談國民黨黨產清理

一一追究各地黨產 變清算過去歷史問:《今周刊》曾為文討論不當黨產,例如帝寶這塊地原屬於日本放送協會,國民黨政府來台後,一紙公文交給中廣,中廣為黨營事業,就成了國民黨黨產;如今成為豪宅用地,當年是以九十億元成交,這算不算不當?國民黨願不願意面對?

答:今年一月我接手黨主席後,做所有的清理,凡屬於陳水扁執政時代行政院調查、監察院調查、法律訴訟,認為有所不當,共兩百一十七筆,我全部都歸還了。

國民黨現在的黨產主要是辦公大樓,我如果要一一去追究各地黨產,就要去承擔當時誰取得、誰買賣該處財產、錢何去何從,這變成清算過去歷史。處理後剩下黨員集資蓋的市黨部,來源都是很確定的,你不可能要求任何一個政黨黨產全數歸零。

中央投資公司目前淨值兩百億元出頭,其實光十八趴(國民黨退休黨工享有的優存利率)、黨保等是最大的負擔。曾有人建議要提撥一筆錢,把退休金扣除,問題是好幾千人還在領,一年要十幾億元,他們願不願意接受?

談王如玄軍宅風波

別用高標準 看她未任公職時的事問:副總統參選人王如玄的軍宅問題,為什麼沒辦法清楚解釋,像是擠牙膏?

答:看一個人要看完整,現在談的都是十年、二十年前的事,王如玄是工人家庭出身,她的理財行為、法律與道德標準,與很多市民一樣。二○○八年她擔任勞委會 主委開始受檢驗,當時監察院有一份報告,提到王如玄、她的妹妹各一戶被檢舉,最後結論是法律上沒有問題,也無明顯道德瑕疵。

她擔任公職後的表現,才是真正該關心的重點。她參選副總統,將財產公開,綠營不需要一直追打,理財、財產管理標準,法是基礎,道德也是基礎,但不要用現在參選副總統的高道德標準,去看二、三十年前未任公職時的事,變成糾纏在這邊,台灣選舉不需要走向這一步。

如果國民黨也用一樣的方式對民進黨,大概也沒完沒了,可是我不要用這樣的方式。很遺憾蔡英文主席都裝得一副好像……(編按:未說完),卻縱容周邊的人在打負面選戰,作為一個領導人,要知道負面選戰對民主是很大的傷害。

問:你與蔡英文二度對壘,如何看待這位對手?

答:新北市長選舉時,蔡英文陣營連續打我桃園的弊案,結果沒有一件案子成案,包括桃園國際棒球場,民進黨當時說那是台灣最爛的球場,但現在被評為最好的球場,民進黨可曾道過歉?

民進黨長期習慣用這樣的方式選舉,蔡英文擔任領導者,尤其與我一樣是學者出身,我常說我們要面對的不是自己,而是下一代。星雲大師推的「三好運動」(做好事、說好話、存好心)最困難的是心,要存好心、存善念,她若心存善念就會明白,負面選舉對台灣、對下一代傷害很大。

問:不分區立委提名,受很大壓力?

答:反彈在預期之內。不分區全體名單的專業人士超過一半以上,安全名單中專業人士也超過一半;政治組扣掉國會議長,一位新人排第十四,因為中間那五位大家可能有不同見解,就全部打翻名單,但這五位在區域上代表桃竹苗、中彰投、雲嘉南、高屏及花東,有其代表性。

撰文 / 郭淑媛、陳柏樺

 


選戰 起跑 專訪 端出 財經 政策 火線 回應 王如 爭議 朱立 立倫 還有 絕地 反擊 籌碼
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油價絕地反彈暴漲10% 全球股市迎來2016年首周上漲

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-01-23/980148.html

美股周五收高,大盤新年來首周上漲。油價強力上漲、日歐央行加碼刺激的預期推動全球市場反彈。

美股周五收高,大盤新年來首周上漲。油價強力上漲、日歐央行加碼刺激的預期推動全球市場反彈。

美東時間1月22日16:00(北京時間1月23日05:00),道瓊斯工業平均指數上漲1.02%;標準普爾500指數上漲1.72%;納斯達克綜合指數上漲漲幅為2.22%。

歐股周五高收2.73%,泛歐斯托克50指數全周漲2.43%,德股DAX 30指數周五收漲1.95%,英股富時100指數高收2.19%,法股CAC 40指數漲3.10%,西班牙股市上漲3.5%,意大利股市攀升1.8%。

紐約商品交易所2月份交割的黃金期貨價格下跌1.90美元或0.2%,收於每盎司1096.30美元。全周金價上漲0.5%。

紐約商品交易所3月交割的WTI原油價格上漲9%,收於每桶32.19美元。全周油價上漲9.4%。

歐洲與日本央行可能加大刺激政策力度的市場預期,提振了周五美國股市。

周四歐洲央行行長德拉吉強烈暗示歐央行將在3月會議上推出更多刺激措施,令原油與全球股市均受到激勵。周五Stoxx Europe 600指數上漲2.6%,亞洲市場收盤穩步上漲,其中日經225指數上漲近6%,上證綜合指數收高1.25%。

另據《華爾街日報》報道,日本首相安倍晉三周四表示,“實行更多寬松政策的條件已經就緒。”安倍的講話推動周五日經指數攀升。日本央行將在1月28-29日召開會議,一些分析師預計日本央行將擴大購買資產計劃。

油價久旱逢甘霖

Bruderman Brothers公司CEO奧利佛-波什(Oliver Pursche)表示:“市場普遍傳言稱央行將采取協同行動。這種傳言激起了一定量的空頭回補。”

波什稱:“油價上漲了6%,這是股市上漲的一大推動因素。最近以來,油價與股市顯然存在正相關關系。”

周五原油價格大幅上漲,美國油價收盤漲9%,收於每桶32.19美元。布倫特原油同樣大漲。寒冷氣候與空頭回補推動油價攀升。此外據普氏能源資訊報告,OPEC成員國12月原油產量減少13萬桶/日。

摩根大通資產管理公司CEO瑪麗-卡拉漢-厄多斯(Mary Callahan Erdoes)表示,中國增長放緩與油價下跌“不會造成全球經濟衰退。”

丹麥Saxo銀行股市策略總監皮特-甘瑞(Peter Garnry)表示:“第一個推動因素是歐洲央行昨天暗示即將在3月份擴大刺激措施。我認為股市反彈力量維持下去的可能性已經增大。”

周五經濟數據面,數據編撰機構Markit周五公布的調查報告顯示,美國1月制造業采購經理人指數(PMI)初值高於上月,且高於預估值。具體數據顯示,美國1月Markit制造業PMI初值為52.7,預期為51.1,12月終值為51.2。該指數高於50表明經濟活動擴張。

美國不動產交易商協會(NAR)周五公布的數據表明,美國12月二手房銷售增長14.7%,創歷史同期最高紀錄,總數攀升至546萬幢。彭博社調查中值為520萬幢。庫存減少令二手房售價提高。2015年內,美國二手房銷售從494萬幢攀升至526萬幢。

受溫暖氣候幫助,美國12月二手房銷售超出預期,使2015年二手房銷售成為2006年後表現最好的一年。

印度資源巨頭稱油價絕對已經見底

隨著油價回升,印度韋丹塔資源集團(Vedanta Resources)董事長周五表示,油價唯一可能的運動方向就是向上。

韋丹塔資源集團是在倫敦上市的大宗商品行業巨頭。該集團董事長Anil Agarwal周五在瑞士達沃斯世界論壇對CNBC表示:“油價絕對已經見底,新的莫迪政府已經上臺,人們對其抱有極大的期待。緊迫感已經出現。”

Agarwal表示,低油價“令所有人都受到傷害,”當韋丹塔集團的優勢在於業務多重化,橫跨原油、銅、鐵礦石與鋁等大宗商品領域。

油價大漲空頭慌張回補 基本面仍堪憂

國際油價周五繼續高歌猛進,主力布油合約的漲幅盤中接近8.6%,空方被迫回補加劇漲勢,此外暴風雪和寒冷天氣極大刺激了美國和歐洲的取暖油需求。但是,盡管連續兩天大漲,油價依然維持在2003年以來的最低點附近,而1月迄今的跌幅可能創下至少25年以來之最。

得益於最近兩天的反彈,油價本周很可能高收,這是進入新年以來的第一次。但多位分析師指出,油市供過於求的基本面狀況沒有改變,石油和油產品的庫存仍在增加。

進入1月以來國際油價已下跌16.8%,並引發了全球市場重跌。這一跌幅是至少四分之一個世紀以來所有1月份當中最高的。PVM石油公司分析師Tamas Varga表示:“沒有任何基本面的因素能證明當前石油下跌的勢頭在扭轉。”

索羅斯:全球經濟正經歷大蕭條式通貨緊縮

金融巨鱷索羅斯在世界經濟論壇達沃斯年會再次表示歐元區的問題無解,全球不可避免面臨又一輪金融危機,其中所出現的通貨緊縮情形類似上世紀三十年代。

索羅斯一直是一個堅定唱空派,自從歐元區危機爆發以來,在之前數年的年會中,他也對歐元區問題十分悲觀,並質疑歐元是否能繼續存活。這種看空派的論調在今年的世界經濟論壇達沃斯年會中並沒有太大改變。

索羅斯認為全球經濟在重複2008年危機,當今世界依然處在金融危機中並遭遇熊市,而歐元區的希臘問題遠沒有解決,而且解決不了。區別是,在2008年全球金融危機中,根本原因是美國的次債危機,現在卻主要與油價和原材料價格等因素相關。兩場危機不能直接對比。

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油價 絕地 反彈 暴漲 10% 全球 股市 迎來 2016 年首 首周 上漲
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終結「黃復興」時代 國民黨才能絕地重生 敗選省思》柯P勝選操盤手姚立明 給百年老店的建議

2016-01-25  TWM

民進黨第一次完全執政,一口氣讓國民黨這個百年老店跌到谷底, 當社會普遍都認為「國民黨不倒,國家不會好」,也用選票去證明時,國民黨是否還有一線生機? 《今周刊》專訪國會觀察基金會董事長姚立明,點出國民黨當前必須立即啟動的改革。

國民黨想要像八年前的民進黨一樣再起,很難,因為土壤已經壞了、根也爛了,再起只有一個條件,叫「希望神學」。

二○○○年陳水扁當選總統時,國民黨第一時間很驚嚇,後來決定連宋合作,覺得會贏回來,結果連宋合作還是輸掉時,全黨一陣悲哀。這時,馬英九就成為他們的希望。

如果有人告訴國民黨,二○二○年還有希望,就好像一個人爬山,跟他說轉彎就到,就還會有動力,這就叫作論述。有個好笑的說法,有人算票覺得其實這次國民黨 沒有輸很慘,因為小英這麼強,得票率才五六%,還有四四%的人沒投她,所以國民黨基本盤就是四四%,只會多不會少。姑且不論合理與否,這就叫作論述,國民 黨需要有盼望的論述,才可能整合。

三件立即要做的事:

新兩岸論述、整合泛藍、歸還黨產這次選舉,國民黨最嚴重的問題就是連內部士兵都覺得沒希望了,還有像我這樣的人在外面論述,打國民黨打到沒有盼望。我不是在幫小英,而是認同鄉民講的,「國民黨不倒,國家不會好」。

再來,論述之外的另一個重點是「要人才」,國民黨現在的人才全都是奴才型,只懂得遵循上意。下任黨主席的要務,是吸收一些敢做、有理想的人。現在國民黨連一個五十歲左右的人才都沒有,光是有意願參選黨主席的胡志強、吳敦義和洪秀柱,三個人都已六十七歲了。

你看國民黨的選舉造勢晚會,站在台上的人十六年沒變,不管怎麼看都是連戰、吳伯雄這些人。

想要重生,國民黨有好幾塊一定要刮掉的腐肉,第一塊就是重新書寫兩岸論述。要真正堅持「一中各表」,不能像馬英九重「一中」不重「各表」,只有「台灣國民黨」有機會,「中國國民黨」已經淪亡了。

國民黨必須和台灣連結上,才能贏得新一代的選民,他們不像上一代選民還可以容忍「一中各表」,要爭取支持,至少要加上土地認同,贊成台灣是獨立的個體,例如兩德模式。

第二,是藍營必須整合。宋楚瑜還有一三%的支持率,投他的人,到底是討厭國民黨比較多,還是討厭蔡英文比較多,這一點國民黨一定要釐清。只要跟宋楚瑜交朋友,他就回來了,這就是人的整合、派系的整合。

黨產是第三塊腐肉,而且主動交出和被動交出的差別很大。其實國民黨根本跑不掉,因為人家馬上要動手清算了;現在應該趕快把黨主席選出來,並且徹底覺悟:國 民黨就算掌握全部的媒體、社團、上千億元黨產、黨政軍和情報,民進黨還是有辦法坐大,習慣依賴(黨產),就無法脫困了。

所以國民黨要「看不見那看見的」,因為你看見黨產,無法不用它,就不會有機會翻轉。

老方法已經不管用了

不能讓少數保守黨員決定未來第四,要重新打造宣傳基礎。我幫柯文哲競選台北市長時,最後主動對外宣布,不接受捐款也不做廣告。不做廣告,就是最棒的廣告;不收錢,就是最棒的資產。

國民黨如果放掉有形的黨產,會贏得無形的資產。原來重組織、輕文宣的作法,不但要改,還要改成重「無形」文宣,勝於「有形」文宣。

國民黨的傳統招數一點一滴在剝落,靠黨產、靠賄選、靠地方派系、靠組織,一二年會是最後一次管用,到了新的世代,老方法用不上了。

從太陽花學運開始,很明顯網路已經開始主導政治了,如果宋楚瑜沒看清楚這一點,例如形象影片找人丟泥巴,他最後不會有一五○多萬票。

這次幫宋楚瑜選到最後的都有年輕人,雖然一開始他也有找搞傳統組織、文宣的人,但發現這些人讓他吃虧,票一直掉,後來就不用這批人了。

最後,是黨員結構必須改變。黨主席人選為什麼選來選去都這幾個人,是雞生蛋、蛋生雞的問題,因為黃復興(編按:國民黨的特種黨部,以眷村、退伍老兵為主, 號稱擁有十八萬黨員,占國民黨黨員總數三十五萬的一半,動員能力強)領導黨內。只要十萬黨員中有三萬是黃復興,黃復興就能決定一切,這個黨的競爭力就結束 了;因為這群人的觀點保守、是社會的思想少數,卻對黨有重大的影響力,顯然國民黨和民意脫節。

撰文 / 口述•姚立明 整理•賴若函                                                                                                                              

終結 復興 時代 國民黨 國民 才能 絕地 重生 敗選 省思 勝選 操盤 姚立 百年 老店 建議
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從海瀾之家、蘇寧等本土品牌看線下實體店如何絕地反擊?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0127/153993.shtml

導讀 : 除了蘇寧,像國美、聯想等本土品牌都在走線上線下一體化發展道路,線上線下的發展將會是一個長期融合的過程。

2016年伊始,回首過去一年實體零售的發展,不禁感慨萬千。這一年,是實體零售走得最為艱難的一年,許多門店關門謝客,也有的在勉強維持,還有一些還在關與不關之間掙紮。在過去實體零售發展的黃金年代,只要站住渠道,有一定的零售和商品能力,就能賺錢。隨著社會生產力的不斷提高,互聯網的廣泛應用使信息趨於透明化,消費者的消費習慣和購買力增加,以往商家牟利的重要途徑(信息不對稱、渠道不透明、價格不通明、配送成本高等)一一端掉,原來挾天子以令諸侯的“渠道為王”的擴張模式也徹底被顛覆。

零售店不再是一個零售店,它已經被擠壓了

據《2015年上半年零售業上市公司(共101家)營收排名》報告顯示,2015年有42家零售企業的業績出現負增長,而網絡零售勢頭強勁,前三季度中國網上零售額同比增長36.2%。

“零售店不再是一個零售店,它已經被擠壓了。”上海六韜三略出刊的專業研究《新連鎖》對零售企業發出了這樣的感慨,從消費模式來看,年輕的一代都到網上去了,他們不再到實體店里去。在消費低迷和電商沖擊的大環境下,中國零售業過去一年不僅未交出高增長的業績,面對商品銷售額大幅下降、利潤下降的現實,其擴張速度明顯減慢。

然而,在零售行業淩冽的寒風中,還有一批“獨角獸”洞察商業格局,把握著時代的命脈,在轉型升級的探索道路上殺出一條血路,成為行業巨頭。

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海瀾之家的二房東模式

蘇寧是國內“觸電”較早的企業,早在自身傳統零售經營業績最好的2009年就開始了轉型,轉型後的蘇寧,不僅送貨速度越來越快,品類越來越多,“彩虹跑”、“紅色星期六”等活動也越來越年輕化。在筆者看來,整個經營系統的高效率運作以及針對精準投放的個性化營銷很大程度上都有賴於其背後企業運營、管理和組織架構的調整。盡管整個零售業宏觀形勢增長放緩,蘇寧的全渠道銷售額增長仍超過20%,線上銷售額增長80%,這是不菲的業績。

在傳統零售日子都不太好過時,還有一家國民男裝品牌在瘋狂的開店——海瀾之家。研究海瀾之家的商業模式,與其說它是在賣衣服,不如說它在門店輸出的是服裝供應鏈和門店的管理。據了解,海瀾之家的下遊加盟商只需交納加盟費,而門店的管理統統由總部包攬,每開一個新店,就由總部派人進行管理。這樣的模式巧妙地打破了傳統的治理結構,總部與門店實現了零距離交流,來自總部的店長就是門店的老板,從而最大化地發揮零售終端的能量,使得成本最小化效益最大化。在零售業,也習慣把這種模式叫二房東模式,國美蘇寧過去也是這種模式。

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打通信息流,打造高效的精益零售

事實上,無論是轉型後互聯網化的蘇寧還是紮根於線下走二房東模式的海瀾之家,都是為了發揮線下實體店最大的能量。互聯網時代通過信息流就能實現資金流,而傳統零售業要通過信息流,吸人流才能實現資金流。因此,線引下零售要做的就是打通信息流,打造一個低成本、高效率的精益零售。

在中信出版社出版的財經類暢銷書《零售4.0時代》作者王曉鋒先生看來,打通信息流的方法就是打通零售企業內部營銷、商品、服務、組織協調等涉及到企業所有的營銷環節,打破信息屏障。九逸科技業績通這樣的移動互聯網工具可以幫助企業重塑業務流程,實現從總部到門店,管理者到督導、店長、導購之間實時互動、扁平溝通,將企業和個人聯系起來,使進度可視化、成本可視化,從而建立一個成本最小化,效益最大化的經營管理系統。

發揮線下實體店最大的能量其實就是通過優化企業內部的溝通、運營機制來提高門店的運轉效率,這是門店業務流程層面的互聯網化,增加的是企業的內生力量。

開展線上線下雙渠道營銷

遇到互聯網沖擊的很多傳統企業感到茫然的是:傳統實體店鋪人流量少了,但房租、水電、工資都沒有降,業績下滑、利潤低迷的問題隨之而來,該怎麽辦?一些企業選擇了關閉虧損門店,縮減營業面積等方式,來避免業績持續受到拖累。

移動互聯網,其實是多渠道中一個非常好的替代形式。談及如何讓線下實體店互聯網化,曾在微軟中國任高級工程師,上海九逸科技業績通聯合創始人之一任寧先生分析道,在移動互聯網時代,在信息交換方面,比任何一種過去的平臺都更加具備信息的流暢性;在支付方面,貨幣電子化了,支付在網上也是易如反掌;但在貨品交易方面,由於零售業里實物商品占主導,被電商沖擊後,實體店面受到了很大的沖擊。

針對這個痛點,業績通這樣的互聯網還可以幫助連鎖零售企業在移動端建立微商城,開辟線上銷售渠道。這是銷售層面的互聯網化,在實體店的基礎上建立虛擬數字貨架,可以無限延展產品的sku,搭建微店/微商城,突破實體店受到營業時間/空間,物理商圈的限制,以人在哪里店開在哪里來延伸實體店的銷售功能。同時將地面流量引進微店/微商城,通過微信等社交媒體工具建立消費者生態圈,讓店鋪獲得穩定、持續增長的客流。

據悉,全面互聯網化的蘇寧,計劃會進一步推進跨界組合、微創新。目前蘇寧鼓勵員工基於蘇寧易購後臺,借助互聯網人際傳播的力量開微店。這些“微店”將蘇寧易購大平臺上的商品組合更加個性化和精細化,千人千面。

除了蘇寧,像國美、聯想等本土品牌都在走線上線下一體化發展道路,線上線下的發展將會是一個長期融合的過程。而零售企業要考慮的就是如何在立足自身優勢的基礎上,插上互聯網的翅膀,增加企業的外生力量。

零售企業的夢想是什麽?還記得電影《食神》里的臺詞,“開分店,一間變兩間,兩間變四間,四間變八間,八間以後就上市...”在渠道為王的時代,利用好充沛的現金流和可複制性兩大先天優勢,實體零售企業在短期內實現這種規模化的擴張完全有可能。

而在電商沖擊的當口,實體零售的優勢逐漸被淡化,線上線下邊界日益模糊,任何一家單純的實體門店已經無法獨立存活,時代交給實體零售一份高難度的答卷,在交卷前,我們需要進行更多的思考。

 

從海 海瀾 之家 蘇寧 本土 品牌 線下 實體 如何 絕地 反擊
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