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房地產領域最重量級抵制:鏈家地產絕地反擊搜房

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1024/147148.html

i黑馬:經歷過去幾年蜜月期後,房地產中介與搜房關系越走越遠。如果說發生在杭州、上海、深圳等地此起彼伏的抵制對搜房是雷陣雨,二手房市場老大鏈家地產的抵制無疑是暴雨。
 
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鏈家地產日前向全體員工及運營夥伴發出一封內部郵件,名字為:《重要通知:致全體鏈家經紀人的一封信》,宣布自11月1日起,北京鏈家全面終止與搜房網的合作。

 

這家曾經一度沈默的房地產中介機構,曾是搜房最大的購買端口流量付費客戶之一,現在反水搜房,無疑會給正在轉型的搜房沈重一擊。

 

一位房地產中介人士指出,端口不是搜房給房地產中介公司強制使用的,各經紀公司都有一定的廣告費額度,自己選擇,如果多用甚至需要經紀人自己掏錢。

 

上述人士說,一個房地產中介公司主動總部下令只停搜房一家,肯定不是模式問題。

 

另一位房地產資深人士對騰訊科技表示,此番鏈家地產與搜房決裂還有更深的根源:員工在搜房發布信息源,搜房可繞過鏈家地產給員工更高的分成比例,致鏈家地產面臨釜底抽薪。

 

截至本文發布時,搜房未對鏈家終止合作的消息進行回應。

 

單方抵制:搜房已變成中介公司

 

今年以來,搜房動作不斷。繼7月入股中國排名第一和第四的新房代理公司深圳世聯行及合富輝煌後,搜房又戰略入股21世紀中國不動產,21世紀中國不動產本身與鏈家存在沖突。

 

搜房與21世紀中國不動產將在廣告推廣、電子商務、房源服務、互聯網與房地產金融及一、二手房地產經紀業務等方面合作,如今又不斷挖人,對鏈家無疑會產生很強刺痛作用。

 

從當初緊密的合作夥伴,到如今圖窮匕首見。鏈家地產與搜房上演了一出大戲。

 

鏈家在這份內部郵件中表示,從2014年11月1日起,明令禁止三種行為:

 

1,在職員工安裝搜房幫或其他搜房APP;2,在職員工個人購買搜房端口、搜房網店等搜房產品,或以個人或鏈家員工名義在搜房發布信息。3,向搜房泄露信息,客源等資源信息。

 

鏈家在郵件闡述了停止與搜房合作的3大理由:

 

1,搜房上戶效果越來越差。從北京鏈家整體來看,2012-2014年,這三年平均每月買賣端口上戶量為:2.5個/月,1.4個/月,0.9個/月,其中,2014年9月份跌至0.6個/月。搜房端口平均一個半月才能上一個戶。沒必要在這個渠道上浪費精力。

 

2,搜房已變成一家中介公司,成鏈家地產競爭對手。

 

現在通過北京工商局及建委網站,均可以查到,搜房早在2011年就註冊一家公司,經營業務包括房地產經紀業務。搜房已把部分端口銷售團隊轉為經紀人,並開始在各經紀公司挖人。

 

這些表明搜房開始要賣房,成一家真正經紀公司,成為鏈家競爭對手。

 

3,搜房北京二手房頻道最高峰時發布房源達150萬套,但同一時點上,北京在售房源只有10萬套左右。鏈家稱掌握了搜房上有大量重複房源、假房源的相關錄音證。

 

鏈家披露的2014年1-9月買賣客戶來源渠道數據,搜房的上戶比僅為8%。同時,鏈家上來自於搜房和其他渠道的客戶重複率為75%。只有25%客戶是搜房沒有的,終止合作對鏈家的損失充其量為2%(8%*25%)。

 

目前,鏈家來自於旗下房產網站鏈家網的成交占比24%。

 

醞釀轉型:斬斷員工與搜房聯系

 

未來,鏈家將謀劃向互聯網轉型,首先是要求經紀人個人層面做到2點:

 

1,投入更大精力,用好鏈家網;2,看清搜房的行為和本質。鏈家指出,搜房真正想要的是,其實是房源。

 

除要求在職員工禁止和搜房合作外,鏈家計劃加強三大做法來推動轉型:

 

加大對鏈家在線推廣力度,升級更名為鏈家網,鏈家網成交占比要從24%提升至28%;

 

加大對新浪、焦點、58同城、趕集等其他中立網站資源投入,彌補丟失搜房帶來的流量虧空;

 

3,加大對鏈家的直接資源、活動支持,將投入更多速銷準備金,幫助運營更好把控資源。

 

隨著房產網站對買房過程的介入越來越深,其對傳統房地產中介服務的影響也越來越大。

 

一位房地產中介人士曾指出,雙方的恩怨情仇可能才剛剛開始。

 
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