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地方公車改革大限將至，大多省份按兵不動“大家都等著別人先搞”

除四省正式公布車改方案外，南方周末記者采訪多個省份發改委，得到的答複要麽是中央車改辦尚未批複，要麽就是在完善方案細節。

“之所以車改在許多省份還沒有動靜，是因為沒有人願意當出頭鳥，大家都在觀望。”

一場涉及全國地方黨政機構的公車改革，正在醞釀進行中。

改革的動力來自中央。2014年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於全面推進公務用車制度改革的指導意見》和《中央和國家機關公務用車制度改革方案》，決定取消副部級以下領導幹部用車、取消一般幹部公務用車，並按照行政級別發放汽車補貼。

更重要的是，兩個文件明確了公車改革時間表和路線圖：中央和國家機關應力爭在2014年底前基本完成公車改革；地方黨政機關則要在2015年底前完成公車改革。

2015年已過大半，地方公車改革的推進力度並不一致。南方周末記者查詢官方公開報道發現，截止到8月18日，全國正式公布公車改革方案的省份只有廣東、陜西、湖北和安徽四省。這四個省份的方案內容是怎樣的，改革的效果如何？車改大限將至，其他省份為何遲遲不推出方案？

陜西動作最快

2015年8月19日，早上10點整，淘寶網進行的一場公車拍賣活動即將展開。每輛車號牌都對外公開，頁面上端是“德系公務車”，第一輛奧迪車起價3.5萬，在起拍前1個小時，已經吸引了11.4萬次圍觀。

這已是陜西省車改辦第六次公開拍賣公務用車了。在四個已經亮出方案的省份中，陜西動作最快。

2014年7月28日，中央公布公車改革方案僅過去半個月，陜西省委書記趙正永就在省委十二屆五次全會上，提出了陜西車改時間表，“要確保年底前省級黨政機關率先完成”。一周後，陜西公車制度改革領導小組辦公室組建。3個月後，《陜西省省級機關公務用車制度改革實施方案》正式在全省印發。

陜西省的車改時間表也比中央的要求大為提前：陜西要求在2014年年底前，完成省級機關及省級參公管理的事業單位公車改革；2015年6月底前，力爭完成各市（區）、縣（市）、鄉（鎮）級機關的公車改革；從2015年7月至12月底，對全省公車改革工作檢查驗收。

不過，要是以國務院的批複時間為節點看，陜西和廣東並列成為全國最先推出公車改革方案的兩個省份。2015年全國兩會召開期間，全國人大代表、廣東省發改委主任李春洪對媒體表示：“廣東是第一個提交公車改革方案的省份，目前了解到的情況是廣東和陜西兩省，一個代表東部一個代表西部，將首先批準公車改革方案。”

“陜西省原本是全國第一個推出公車改革方案的省，但不願意成為領頭羊，以免面臨過多關註。於是等到廣東方案審批下來後，與廣東一同進行改革。”一位接近陜西省委的人士告訴南方周末記者。

依照陜西省方案，取消公車後，省級機關公務交通補貼標準分為七檔，科級以下補貼最少，每人每月550元；正廳局級最高，每人每月1690元。正廳局級幹部原則上屬於改革範圍，但方案的態度是“鼓勵參加”，“確因環境所限和工作需要不便取消公車的，可以保留，但不得領取公務交通補貼。”

據《華商報》2015年5月29日報道，“目前，省級機關車改基本完成，公車處置正加速進行，繼4月首批公車網絡競拍後，5月第二批公車拍賣也於昨日完成。”

陜西車改方案出爐後，其他省份立刻慕名前往取經。據陜西省公車改革辦人士對媒體透露，陜西省公車改革方案批複前後，江蘇、湖北、安徽、天津、內蒙古、寧夏、青海、山西、河北、重慶、湖南、雲南、山東、河南等省分，有的派員考察學習，有的來電來訪交流。

副廳長騎自行車去開會

作為第一批推進公車改革的省份，廣東要求在2015年底前完成全省公務用車制度改革。改革的順序從上到下，其中省直機關公車改革於6月底前完成，地級以上市、縣區將於9月底前完成，鄉鎮於12月底前完成。

“目前省直機關的車改已經完成得差不多了，除了一把手，副廳級幹部都沒有車。”廣東省監察廳原副廳長謝谷梁告訴南方周末記者，“我在職的時候副廳長還配有公車，司機也是相對固定的。”

廣東省人社廳一位工作人員告訴南方周末記者：“單位公用車還有，但數量比以前減少了。人社廳現在只有廳長配專車，其他副職一律沒有公車坐了。”

從一位廣東幹部7月份的工資單來看，車補已按級別發到每個人的賬戶上。以前有車用的幹部也在逐步習慣沒有車的日子，8月初，人社廳一位副廳長騎著自行車去省政府開會，消息立刻傳遍了機關。上述人社廳公務員覺得這並不誇張，“如果開私家車去省政府根本沒停車位。人社廳的處長去省府開會也有很多騎自行車。”

省直機關車改完成之後，廣東省的下一步重點是地市車改。廣東韶關一位處級幹部透露：“市里的方案要9月份才出，補貼從10月1日開始發放。”對這位幹部來說，車改影響不大，“單位本來就只有一輛車，車改後估計這輛車也保留不了”。

廣東早在22年前就嘗試進行公車改革試點。1993年，東莞市沙田鎮在全省第一個“吃螃蟹”，試點公務用車貨幣化改革。由於廣東省經濟發達，地方財政預算充足，在給公務員汽車補貼方面較為大方。對於已經參與貨幣化改革的廣東省地方政府公務員來說，新的改革方案會讓他們的車補減少。

“珠三角的試點開展得較早，大部分縣鄉都把補貼控制在3000元以內。現在中央要求金額不能超過統一標準的30%，其實補貼還是有縮水的。”廣東省監察廳原副廳長謝谷梁說，“之前在珠三角的試點，一個處級幹部可以拿到一個月2000多塊的補貼，現在只有差不多1000塊。”

據南方周末記者了解，廣東省的車改方案出臺後，科級幹部的反響最為強烈。主要原因是廣東省的車補標準低於湖北、陜西，也比之前廣東推行的地方車改補貼低。以東莞公務員目前的交通補貼看，正科級幹部補貼1800元，廣東省的標準正科級只有600元。

早先在佛山、惠州等地的車改試點中，補貼標準沒有完全按照行政級別來確定，而是分為領導幹部、中層幹部和一般幹部。市長、縣直局長、鄉鎮長都是一線領導，補貼相同；市直中級幹部要比屬於領導幹部的縣長領得少。

“全國各地情況不一，要定一個統一的標準很難。”謝谷梁也理解中央和省里的苦衷，“用真正的公務量去評判也不可能做到，按級別發放補貼是一個相對合理的辦法。”

“推行不下去之後，只能暫停了”

像廣東一樣在多年前就試點公車改革的地方，全國還有很多。

比如江蘇已有47個縣（市、區）“試水”推行公務用車改革。江蘇南京市下轄的所有區縣和街道，至少於十年前就進行了公車改革。那次車改，除了公檢法部門沒有參與，區縣中的所有部門一把手、副職都取消了公務用車。

汽車補貼的標準是正處級每月發1800元，副處級補1400元。“有些街道由於路途遠，會稍微多一些額度。還有的街道，直接一次性向幹部支付兩年的汽車補助。”南京市一位副處級幹部告訴南方周末記者。

從各級幹部的反映來看，南京市的這次車改比較順利，由於區長、副區長都屬於市管幹部，車改與他們無關。利益相關方主要是區縣所屬的局長和副局長們，這之後所有局長都是自己開車，很多人當時沒有駕駛證，特意突擊學開車。

按照江蘇省政府2014年公布的計劃，江蘇於2015年上半年完成省級機關車改，地方黨政機關車改在下半年基本完成。但據南方周末記者了解，截止到2015年8月上旬，江蘇省直機關的車改並未啟動。

一位接近江蘇發改委的人士透露：“江蘇先在武警搞了下試點，發現所有人都要貼錢辦公，推行不下去之後，就只能暫停了。”

“現在車改的風聲都是模糊的，不讓議論。”江蘇某省直機關幹部錢光耀（化名）發現，處以下幹部都希望車改，廳以上領導不想改，“副廳長沒明確是專車，但有個車，也有司機，對於個人相對固定”。

對於廳級幹部來說，公車意味著權力和政治待遇，不只是上下班有專車接送，還省去了領導自駕車的麻煩。出差時，廳領導也普遍喜歡坐專車。“正廳級領導出差肯定是兩輛車，他自己坐一輛，下屬坐另一輛。”錢光耀透露，“副廳級幹部可能好些，如果為人和氣好說話，出差時會跟下屬共用一輛車。”

處以下幹部反而更喜歡不帶車出差。江蘇省財政廳有個規定，出南京市下到其他市出差，如果坐高鐵或者大巴，每天給個人補貼180元；如果帶車，只能補貼100。算下來不帶車更劃算，更何況省級機關幹部出差，哪個地市不是車接車送，安排周詳，完全不用為交通勞心。

事實上，在中國行政體制內的各級官員，都能理解車改是國家層面的決策，地方上所做的只有執行，所以一般地方領導都能夠理解。

“之所以車改在許多省份還沒有動靜，是因為沒有人願意當出頭鳥，大家都在觀望。”蘇南公務員王強認為，“誰要是第一個搞改革，領導盯得緊，記者盯得緊，下面人還罵你出風頭。所以，大家都等著別人先搞，機關在這種事上有濃重的隨大流思想。”

一些基層公車服務平臺“變了味”

除了上述提到的四省正式公布車改方案外，南方周末記者采訪的多個省發改委，得到的答複要麽是中央車改辦尚未批複，要麽就是在完善方案細節。

吉林省發改委一位李姓工作人員告訴南方周末記者，吉林省公車改革方案8月7日向國家申報，大約20天左右可以批複下來。

河南省發改委一位負責車改的工作人員說：“我們的方案已經批了，但是流程和細節還在商量，等待省長（車改組組長）確定。”作為第二批上報成功的省份，河南省將於近期出臺相關規定。河南省發改委工作人員透露，現在只是確定宏觀的框架，補貼標準要等相關文件下發後，才能統一對外公布。

山東省某市發改委副主任王建成（化名）告訴南方周末記者：“目前山東省公車改革方案已提交國務院，正在審批過程中。”王建成坦陳，“像我們這樣坐公車的，其實並不願意車改。因為車改後工作變得不方便了，外出辦公，公車隨叫隨到。開私家車去，先要找車庫停車，萬一找不到停車位或者堵車，這不耽誤事嗎？”

南方周末記者在采訪過程中發現，許多地方官員如王建成一樣，擔心公車改革會影響工作。對這種說法，已經倡導了近20年公車改革的湖北省統計局副局長葉青並不認同。葉青認為公務交通補貼應當依據經濟發展、物價變動等因素，適時適度調整標準。“但是各省還是比較謹慎，畢竟數字一公開就不能改了。”葉青告訴南方周末記者。

葉青一直踐行和推廣自己的“3510法則”，即3公里左右走路，5公里左右騎車，10公里左右坐地鐵、公交、打的或者開車。說得多了，葉青對周圍同事的影響已經開始顯現。許多坐慣了車的都開始走路，打車上下班也不覺得麻煩。

為了方便機關公務人員辦事，湖北將組建公車服務平臺，湖北省公務用車制度改革領導小組相關負責人透露，“（這個平臺）集中保障省直機關保留執法執勤用車17個部門及其他具有執法職能部門的工作需要，兩年內到位。”

廣東省監察廳原副廳長謝谷梁在職時，也推動試點單位組建服務車隊，但規模不大。“試行車改之後，很多人就買了私家車，車隊服務市場發展有限。”謝谷梁認為，現在全省範圍內的車改推進之後，建立社會化管理車隊還是需要的，“和私家車相比，（服務車隊）對公務出行肯定有更好的保障，更高的安全性。”

不過，上述江蘇省直機關公務員錢光耀發現，一些基層單位的公車服務平臺變了味，有一次某縣的一個直屬單位領導到省里開會，表面上好像是通過機關車隊租來的車，“但他的車好像是專車，司機跟他熟得很。吃飯的時候，我們都問他，司機怎麽安排吃飯。”

“剎住了勢頭，才能談人情談道理談規範”

湖北省是7月下旬公布的車改方案，方案提出“力爭在8月底前，基本完成省級黨政機關公務用車制度改革”。

湖北省各省直機關立刻行動起來。葉青透露：“每個單位都在核查公車數量，把結果報到車改領導小組，等通過了就開始進行第一輪收車，湖北省大概是8月20日交車，8月底全部繳清，到9月份就開始發放公車補貼了。”

湖北省統計局總共上交了大約一半車輛，留下9輛車，都是轎車車型，主要用於機要通信、應急公務等。“局長保留了用車，副局長沒有。”葉青在8月初接受南方周末記者采訪時說，“估計到8月15日左右車輛全部上交。”

另一個公布車改方案的省份安徽省，明確今年8月底前完成省直機關和參公事業單位改革任務。安徽省直機關一名公務員對南方周末記者稱，“單位落實情況很好”，以前領導車牌都是特殊號段，如今已經換成普通車牌；現在也不敢用公車幹私事，去學校門口接孩子再也看不到公車了；甚至以前員工上下班的班車，現在也取消了。

“矯枉必須過正。”蘇南公務員王強覺得，有時候一些改革雖然看似不近人情，但是必需的，“比如機關福利全部取消，重病需用猛藥。剎住了勢頭，才能談人情談道理談規範。”

一些黨政機構出現的“消極怠工”現象，就是矯枉的代價之一。一位省直機構處長告訴科員說：你們不要去開拓新業務，只要不出事就行。

對於全國各級地方黨政機構車改，某副省級城市人社局官員告訴南方周末記者，“除了有公車可以用的領導，所有人都盼著改。改革給錢，反正平時也沒公車坐。”他擔心車改會跟以往政策一樣，越到基層越糊弄，“就看推行力度怎樣了”。

“雖然現在車改從紀檢委牽頭變成發改委全權負責，但我覺得紀檢委也應該參與進來。”謝谷梁建議，“應該從紀律監督的角度出臺相關督查規定，對公車拍賣如何杜絕內部處理、國有資產流失，補貼如何按時按量發放，司機怎樣安置等各個環節，進行全方位監督。”

大戶等著買　五檔「趨吉」蘋概股出列

新年等著的，是天堂或地獄？

紐約爆炸案確系恐怖襲擊，希拉里正等著大嘴特朗普出錯

“我聽到了巨大的爆炸聲，整棟公寓樓都在震。”爆炸發生時，50歲的加布里埃利(Danilo Gabrielli)正在家里看電視，他是公寓里第一個沖到現場的人，“我們聞到了一股濃烈的很像硫磺的味道，然後看到了那棟建築里冒出黑煙。”

當地時間9月17日20時30分，紐約曼哈頓區切爾西社區西23街第六大道和第七大道之間發生一起爆炸事件，路人四散奔逃，已造成29人受傷，其中一人重傷。爆炸點附近多處建築外墻受損，店鋪玻璃被震碎。

幾小時後，紐約市市長比爾·德布拉西奧在新聞發布會上表示，此次爆炸是一次“蓄意行為”。但目前還無法確認此次爆炸是否為恐怖襲擊，也無法確定和當天早些時候發生在新澤西州慈善長跑活動現場的爆炸案是否存在具體關聯。

當地時間18日早些時候，紐約州州長安德魯·庫默(Andrew Cuomo）表示，這起爆炸事件確系恐怖襲擊，但與國際恐怖組織沒有關聯。

紐約正舉行第71屆聯合國大會，在發生爆炸事件後，紐約全城高度戒備。

發現第二個可疑爆炸裝置

紐約警方反恐部門很快在推特上發布了一張被炸變形的垃圾桶的照片。有調查人員稱，爆炸是在路邊的垃圾桶中間發生的。隨後，紐約警方派出大批警力，動用機器人和警犬，在附近街區展開搜索，重點搜查路邊的垃圾桶和車輛底盤。

就在爆炸發生3小時後，調查人員在4個街區以外的西27街發現了第二個可疑爆炸裝置——一只綁著鐵絲和手機的高壓鍋，但目前警方尚不知曉高壓鍋內為何物，只是警告附近居民遠離該街區，隨後把可疑物裝進了一個專用爆破圓筒內帶離現場處置。

在2013年的波士頓馬拉松爆炸案中，兩名襲擊者也是利用高壓鍋制造了兩起爆炸。

警方在臨近街區的視頻監控中看到，第一個爆炸物外觀看上去像是一個大的工具箱，被放在一個在建建築物前的垃圾桶之內或附近，而爆炸的沖擊力把其中一個垃圾桶炸飛到路中間，警方對這棟建築也展開了調查。另外，警方在監控中發現事發前有一個人接近爆炸地點，但目前尚不能斷定此人與爆炸案有直接關聯。

爆炸案發生的切爾西區是曼哈頓比較繁華的街區之一，酒吧、餐廳遍布，離紐約地標帝國大廈也不過幾個街區。事發時正是周末晚餐聚會高峰期間。

值得註意的是，13日下午，第71屆聯合國大會在紐約聯合國總部開幕。9月20日至26日將舉行本屆聯大一般性辯論，這期間還將舉行一系列高級別會議，紐約作為聯合國總部所在地，即將迎來多國政要。在發生爆炸事件後，紐約全城已高度戒備。

當天發生的針對群體的襲擊案不止一件。

就在17日早，在新澤西州由美國海軍陸戰隊組織的一次幫助退伍軍人及犧牲軍人親屬的慈善長跑上，一枚由鐵管制成的自制爆炸物在垃圾箱中爆炸，所幸未造成人員傷亡，但當局立刻取消活動，撤離附近數十戶居民。

而同樣在當天晚些時候，明尼蘇達州聖克勞德一家購物中心內發生持刀傷人事件，造成8人受傷，兇手被警方擊斃。聖克勞德警察局長布萊爾·安德森透露，行兇者曾提到宗教口號，但目前暫不能把事件定性為恐怖襲擊。

在“9·11事件”之後的15年來，美國本土不斷遭到恐怖襲擊的困擾，甚至有不少學者認為恐怖襲擊將成為美國未來的常態。別無選擇的民眾只能在恐襲陰霾下生活，整個社會逐漸變得草木皆兵。

特朗普率先下結論

對於類似爆炸案，美國情報和安全部門的後續處理經驗不可謂不豐富，但是只會在擁有充分證據之後才對外發布調查結果。

不過，在警方對此次紐約爆炸事件得出結論之前，共和黨總統候選人特朗普已經給出了自己的判斷，稱在紐約爆炸跟恐怖主義有關。

“在我們生活的這個時代，各位，我們最好變得非常強硬，非常非常強硬。我們的世界、我們的國家正在發生這樣一件可怕的事情，我們要變得強硬、聰明而警覺。”正在科羅拉多州競選拉票的特朗普在走下飛機後幾分鐘就對紐約的爆炸發表了聲明。但很容易註意到的是，呼籲美國變得更強硬的調調是特朗普在反恐政策上的核心姿態之一，此前的奧蘭多酒吧槍擊案之後他就曾如此表態。

而同樣在競選途中的民主黨候選人希拉里出言則更為謹慎，認為“重要的是了解這類事件的真相”。

“我想，在掌握了信息之後再下結論總是更明智的，因為我們都還處在事態尚未明了的階段。”作為久經沙場的政客，希拉里的表態十分嚴謹，相比之下，特朗普這位“非傳統政客”更容易讓人覺得“不專業”和魯莽。

“10月驚奇”提前到來？

在此前的初選和如今的大選階段，每次無論是美國本土還是海外發生恐怖襲擊事件之後，特朗普在國家安全上的一些關於反移民的極端政策往往能收獲不少輿論和民意支持。

比如此前致50人死亡的奧蘭多酒吧恐怖襲擊案發生之後，特朗普就指責奧巴馬和希拉里軟弱，稱兩人閉口不談宗教極端主義，應該立刻下馬和退選。這樣的言論聽起來極端，但因短期內民眾極度痛恨恐怖主義的情緒高漲，特朗普的一些極端言論總能為他在民意上爭取到一些空間。

大選所關註的事務絕非僅僅是反恐，為某個事件變得憤怒的選民最終也將趨於平靜。民調顯示，特朗普並不能借此長期占據優勢。盡管如此，還是有分析認為，在11月的大選之前，任何恐怖襲擊事件都將令特朗普的極端政策占據上風。

這正是美國大選政治術語中所謂的“10月驚奇”，即在離11月大選非常近的一段時間里，一些事件足以改變選民的態度，選情可能因此扭轉。最具代表性的一次事件是，2004年克里對陣小布什的大選中，本·拉丹在10月底突然在電視上現身，指責小布什掩蓋美國中東政策的真相。但此舉反倒幫了小布什。共和黨抓住克里所屬的民主黨在安全問題上的軟肋，稱拉丹此話的言下之意是希望在反恐問題上表現軟弱的克里上臺。最後，小布什成功逆轉獲勝。

對希拉里有利

“到目前為止，從初選到大選，無論是英國脫歐，還是奧蘭多槍擊案和法國尼斯的恐怖襲擊這類黑天鵝事件，基本沒影響到民意。在美國本土，這還是一把雙刃劍。”中國社科院美國研究所助理研究員刁大明認為，如果紐約爆炸案繼續發酵，會瞬間吸引媒體和公眾的註意，降低對希拉里“健康門”的關註度，這對希拉里來說反而是一個幫助，兩人的對決會出現“又開新局”的局面。

就在11日，希拉里在“9·11”事件紀念日活動現場突然離去，其私人醫生隨後宣布希拉里日前被診斷染上肺炎，希拉里的“健康門”開始發酵。特朗普適時在電視節目中公開體檢報告，希拉里也表示將公布更為詳細的健康報告。公眾開始關心自己能否迎來一個身體健康的總統。

刁大明表示：“媒體的焦點和兩黨選戰的焦點，在此後會重新回到反恐和安全的議題上來;而在這一點上，未必特朗普有先手。”

美國廣播公司和《華盛頓郵報》9月初的一次民調結果顯示，50%的人更相信希拉里處理恐怖主義問題的能力，而相信特朗普的為41%，此前的民調也顯示民眾在反恐問題上更支持希拉里。

“在國家安全和反恐問題上，兩個人難分上下，很難說誰更有優勢，特朗普雖然狠話頻出，但是我個人覺得，一些中間派和溫和的共和黨選民會越來越多地覺得特朗普的極端說法並不是問題的解決方案，反而是問題本身。所以他未必在這個問題上會有太大的優勢。”刁大明認為，如果刨去“郵件門”和“健康門”等事件的影響，希拉里在反恐和安全政策議題上還是比較有話語權的。

Note 7爆炸致三星移動利潤暴跌 500多名本國用戶還等著索賠

數百名三星蓋樂世Note 7手機的韓國用戶日前向韓國一家法院提起訴訟，要求三星電子公司賠償每人損失費50萬韓元(約合2990元人民幣)。

負責此案的高永逸既是此案的原告代理律師，同時也是527名原告中的一名。據新華社報道，他在首爾中央區法院外舉行的新聞發布會上說，因三星召回蓋樂世Note 7手機，原告花費時間和經濟成本往返三星門店、轉移手機內數據，同時因擔心手機起火，他們憂心忡忡，心理上也遭受傷害，因而向三星索賠。

目前三星公司尚未對這一本國訴訟案作出回應。為挽回消費者忠誠度，三星在同一天宣布韓國市場換購新一代產品的優惠方案。三星宣布，明年將面向韓國市場推出優惠換購新機方案，間接地向外界重申，該公司不會中斷Note系列的更新換代。

這一方案將在明年三星推出蓋樂世S8和Note8手機時實行。根據這一方案，將蓋樂世Note7更換為蓋樂世S7或S7 Edge的用戶，在交回所使用的蓋樂世S7或S7　Edge後，即可以一半的價格換購蓋樂世S8或Note8手機。

三星還說，將依據在各個國家市場上的情況，決定明年是否把這一換購方案推行到其他市場。

而據韓國三星電子公布的2016財年第三財季報告顯示，三星電子凈利潤下降16.8%，整體營業利潤下降30%。因高端Galaxy Note 7智能手機的災難性事件，導致移動部門季度利潤下降96%至1000億韓元，創下自六年前首次推出Galaxy系列手機產品線以來的最低記錄。

中國遊客爆買開支大減四成！但更糟的事還等著法國

11月的巴黎街頭略顯清冷，驟雨把梧桐樹葉打落了一地。華燈初上，香榭麗舍大街已經亮起了聖誕花燈，街上的聖誕集市也開門迎客。

為了迎接1300萬的客流量，今年的聖誕集市安保空前嚴密，新增了近千個圍欄以及近百個阻止汽車通行的立柱。聖誕集市的組織者告訴《第一財經日報》記者，安保措施和裝備都需要由他們來承擔，這增加了15萬歐元的支出。

而商店為了招攬顧客，更是不惜血本。巴黎春天國際業務部門總監申根(Laurent Schenten)對《第一財經日報》記者表示，一年來，很多奢侈品的價格都下調了，巴黎春天還推出支付寶等新手段來吸引中國遊客;在老佛爺百貨里，記者發現一些奢侈品也比原先大幅降價20%至35%。

但結果可能未必如他們所願。據法新社統計，今年前10個月，全球赴法旅遊人數同比減少8.5%，其中亞洲遊客人數減少最多：中國赴法旅遊人數同比減少23%，日本赴法旅遊人數同比減少39%。

與淒清寂寥的巴黎同步，法國人對自身處境更是十分失望。

民調機構YouGov與英國《經濟學人》雜誌聯合做出的一項最新民調顯示，多達21%的法國人認為，法國比大多數其他國家更糟糕——這個數字在發達國家中十分少見，幾乎趕上發展中國家的水平;還有4%的法國人更不客氣，認為法國是世界上最糟糕的國家，這幾乎是這次涵蓋了19個國家（或地區）的民調中的最高比率了。

最重要的調查結論是，與歐洲其他地區人群相比，法國人最反對國際貿易和全球化，且僅有很少的人認為，移民對於他們的國家有益。

這已然不是那個能擔得起“歐洲中堅”的法國了。

巴塔克蘭傷痛未愈

從民族廣場出發，沿著伏爾泰大街向西行走不到3公里，外墻粉刷一新的巴塔克蘭音樂廳在陽光下顯得分外絢麗奪目。當地時間12日晚，這里迎來了一年來的首場演出，英國搖滾巨星Sting用音樂揭開這棟建築新的序幕，並以此悼念一年前在這里因恐怖襲擊喪生的人們。

自去年11月13日恐怖襲擊發生以來，巴塔克蘭音樂廳就一直在裝修。盡管外墻以全新的面貌展示給公眾，但劇院老板弗呂托(Jules Frutos)表示，他不會改變音樂廳的布局，將延續溫暖友好的氛圍以及它所擁有的流行精神。

巴塔克蘭音樂廳外景。攝影/錢童心

根據法國制作人、發行商和劇院所有人所組成的工會組織Prodiss的統計數據，由於保險預算高企和上座率低的雙重影響，法國的文化產業正在受到嚴重的沖擊。

過去一年，巴黎的現場演出收入減少幅度在1.9億歐元至2.2億歐元。在恐襲發生後的三個月內，全巴黎有三分之一的劇目被迫取消或推遲，音樂劇票務收入減少了20%;一年之後，整個行業的反彈不到2%。私人劇院上座率在驟降35%之後，從今年1月到8月，僅反彈1%。劇院的低迷也讓資本猶豫，這令本來就籌資困難的藝術劇更難拿到資金。

Prodiss總書記馬利卡·聖吉諾(Malika Seguineau)對《第一財經日報》記者表示：“由年輕藝術家創作的小規模和小場次的演出受到的沖擊最大，沒有人能確定公眾是否會再重新回來。”

為此，法國文化部緊急撥款1440萬歐元來支持小制作藝術演出的發展。

消失的亞洲遊客

距離巴塔克蘭音樂廳西北方向不到5公里，就是著名的巴黎旅遊景點紅磨坊(Moulin Rouge)。截至今年9月底，紅磨坊和瘋馬(Crazy Horse)的表演上座率下降了20%至25%，很大一部分原因是遊客減少。紅磨坊近一半的收入來自於全球各地以及法國其它省的遊客。

在蒙馬特高地附近的小餐館，也沒有了原本熙熙攘攘的人流，只有服務員焦急等待的眼神。

近期在巴黎舉辦的一個名為Worldwide Hospitality Awards的活動上，組織者帕納約蒂斯(George Panayotis)表示，2016年法國所出現的旅遊業蕭條是史上空前的。據他預計，過去一年，巴黎酒店住宿和餐飲行業的損失達6億歐元。巴黎的酒店入住率跌至72.6%，高端酒店的均價跌至160歐元/晚，每間房的收益減少了16%。

今年一季度，法國退稅總額同比仍然下滑了20%，中國遊客減少是很大一部分原因。全球退稅系統Premier Tax Free的統計數據顯示，中國遊客今年一季度的開支減少了40%，俄羅斯遊客開支減少25%，美國遊客開支減少10%。

而在英國和西班牙，同期的退稅額度分別增加了20%和13%，這部分受益於英鎊的貶值。

法國旅遊局總監鄧佳琳(Catherine Oden)對《第一財經日報》記者表示：“歐洲整體的安全局勢堪憂，以及中國經濟放緩導致了中國赴歐洲遊客數量明顯減少。”

截至今年9月，法國航空-荷蘭皇家航空集團(下稱“法荷航”)赴歐洲其他國家航班的預訂量減少了6%，赴法國的預訂量減少19%。

法荷航總裁兼首席執行官讓-馬克·雅納亞克(Jean-Marc Janaillac)對《第一財經日報》記者表示：“我們期待隨著恐怖事件影響的平息，明年中國赴法遊客數量能開始逐漸回暖。”

然而事實上，航空公司為恐怖襲擊要買的單還遠遠沒有到頭，法國依然籠罩在“緊急狀態”的陰影下。

在繁忙的戴高樂機場，記者剛走下法航的飛機，就被堵在了出關的通道中。向四周打聽，才得知在恐襲後機場加強了管控，分時段實施限流。焦急等待的人們有些手中拿著轉機機票和火車票，然而沒有放行指令，誰都不能過。機場警察表示，一切誤機產生的費用，都由法航來承擔。

遊客的減少也影響了法國旅遊行業的就業。“很多工作都消失了。”巴黎旅行社Paris Trip總監巴雷(Arnaud Barre)告訴記者，“我們的業務從今年1月份開始就縮水了20%到25%。”

法國正在失去吸引力

很多法國人認為，他們的國家正在失去吸引力。恐襲只是一方面，還有很多制度性問題導致的社會陰暗，讓法國的形象蒙上汙點——比如無休止的罷工和對中國旅遊大巴的搶劫，以及酒店內施暴等等……由旅遊業反映出的法國社會危機正在加深。

一位在巴黎居住多年的華人醫生肯尼亦對《第一財經日報》表示，在上一次的巴黎大區級別改選中，他知道周圍很多法國中年人投給了國民陣線候選人，這些人在薩科齊時代還是“溫和一些”的中右翼。

國民陣線是什麽來頭?

在2015年的一場法國國內大區選舉中，一張來自極右翼黨派——國民陣線的海報令人難忘：圖上兩張女性面孔，一個留著長發，臉頰上畫著法國三色旗;另外一個則身穿蒙面的布卡罩袍(Burka) ，圖上寫著“選擇你的鄰居：為國民陣線投票”。

肯尼的家住在傳統的富人郊區，長久以來是巴黎最安全和富裕的區域之一。然而在近10年中，由於法國失業率居高不下，以及外來無業遊民所帶來的治安問題，社區幸福指數急速下降。肯尼解釋道，近5年中“左翼政府過於寬容，右翼群龍無主，讓不少中右翼選民賭氣把選票投給國民陣線”。

如同法國著名智庫蒙坦尼研究所(Institut Montaigne) 學者穆伊斯(Moisi)所說，法國正在陷入防禦型民族主義思潮：“我”需要抵抗來自其他人的威脅。

“法國和其他歐洲國家相比，競爭力正在衰退。”斯特拉斯堡大學文化和比較政治系主任洛朗·普法阿德(Laurent Pfaadt)教授對《第一財經日報》記者表示，“恐怖襲擊後的法國社會已經變得很脆弱了，而現在的一些政治上的聲音將令社會更加分化。”

在中右翼方面，原本可以阻擊國民陣線領導人勒龐(Marine Le Pen)的是法國前總統薩科齊。不過民眾已經不買賬了，薩科齊在剛剛結束的右翼共和黨總統候選人初選第一輪投票中出局。

民調機構YouGov不無憂慮地提出，權威民粹主義(Authoritarian Populism)正在歐洲泛全球化浪潮的選民中崛起。

這種回歸令人擔憂，對歐盟更是災難性的：在法國，民調專家們再也無法像往常那樣忽略勒龐，而按照法國政治結構的推算，無論左派右派何人參選，勒龐定能殺入法國2017年大選第二輪。

權威民粹主義始於上個世紀80年代，其核心概念是資本主義作為一種經濟體系，並不只為財富或中產階級服務，也為普通民眾效力，並通過爭取平民的贊同而重建霸權。

YouGov指出，如果這些持有權威民粹主義觀點的選民在第一輪就全部偏向勒龐，而中右翼法國共和黨無法得到足以進入第二輪的選票，勒龐將輕易贏得法國總統的寶座。

“雖然勒龐不太可能贏得大選，但是卻依舊存在可能性，這是因為人們已經對政策喪失了興趣，只關註在個人性格上了。” 法國哲學家列維(Bernard-Henri Lévy)表示，人民對於政策興趣索然，對於候選者撒不撒謊也不怎麽關心。

在右派的首輪競選投票中，法國前總理菲永意外勝出，或許是菲永在電視辯論中的一句話觸動了每個法國人的心。他說：“法國人是驕傲的，我們不喜歡別人告訴自己該怎麽做。”天性驕傲的法國人，卻有這麽多人認為本國現狀“糟糕”，可見法國病得不輕。

年輕人是法國的希望嗎？

對“勒龐是否會在2017年成為法國總統”這一疑問，《第一財經日報》記者隨機對在法政府和商界工作的人士進行了采訪，而令人感到異常的是，即便是在此前堅決認為“法國人民不會接受極右翼政黨上臺”的人士，現在也變得猶豫。而且，勒龐所講的“廢除歐元，回歸法郎”對不少老派法國人而言，並不是沒有吸引力。

民調數據揭示了法國人對全球化的失望程度有多深。在調查中的11個問題中，法國人在6個問題中都對全球化表現出了最不滿的情緒。

YouGov總結道，“這種危險體現得最明顯的地方就是法國。”法國同英國一樣，具有37%左右的自由左派，然而與英國不同的是，在民調中剩余63%的法國選民全是持有權威民粹主義觀點的選民。

人們獻花悼念去年11月13日恐怖襲擊中的遇難者。攝影/錢童心

自二戰以來，歐洲的精英認定各國的身份認同最終會如同海納百川一般匯入歐陸的洪流，然而實際上，法國、匈牙利、波蘭和奧地利以及德國的極右翼黨派卻正在以權威民粹主義者的面孔，在歐陸上全面反撲，與國際秩序相比，這些極右翼正在利用一股懷舊之情為昔日招魂。

對全球化的認知，已經在發達經濟體和發展中國家形成了分野。

在YouGov的此次調查中，仍然對於全球化充滿熱情的是東亞和東南亞地區：平均有超過70%的該區域人民認為，全球化是個好東西;其中最高的當數越南(91%)。

盡管民調中只有37%的法國人認為全球化是個好東西，不過在18～24歲的這一人群，支持全球化的比例高達77%：比起年長者，年輕人對於全球化有著更積極的看法。

不過正如YouGov所提出的問題那樣，這些年輕人會隨著年齡增長仍然維持這樣的看法嗎?

如若不然，歐盟的前景將更加暗淡。

扶貧辦：西部不能等著幫扶奔小康 要主動對接

國務院扶貧辦副主任洪天雲8日表示，目前，西部貧困地區部分縣城建設得漂亮，但是產業發展跟不上，缺乏就業崗位，要通過勞務協作轉移就業帶動脫貧。西部要轉變觀念，主動對接，做好服務，實施好項目。不能靠著墻根曬太陽，等著幫扶奔小康。

國新辦8日舉行新聞發布會，洪天雲介紹了《關於進一步加強東西部扶貧協作工作的指導意見》有關情況。回答記者關於如何對東西部協作扶貧進行考核、是不是有問責機制的問題時，洪天雲做出了上述表述。

洪天雲指出，這一輪東西扶貧協作，有專門要求，去年中央扶貧工作會議和這一次銀川會議上都把缺乏考核作為不足提出。

第一，要將考核納入國家打贏脫貧攻堅戰考核體系的一個重要內容。考核的時候要突出結果導向、目標導向。目前，西部貧困地區部分縣城建設得漂亮，但是產業發展跟不上，缺乏就業崗位，要通過勞務協作轉移就業帶動脫貧。

第二，是要圍繞建檔立卡貧困戶、貧困村開展幫扶工作。這一輪打贏脫貧攻堅戰明確中央統籌、省負總責、市縣抓落實的工作機制。中西部地區貧困縣是脫貧的責任主體，東部地區幫扶縣承擔幫扶責任，雙方要互動起來。考核不僅考核東部，也考核西部。

第三是考核方式。初步考慮采取交叉考核的方式，如江蘇考核廣東、廣東考核浙江、浙江考核山東。考核的過程也是學習的過程，通過考核相互學習、相互啟發，推動工作。交叉考核在促進互相學習的同時，也有利於檢測幫扶的目標是否準確、結果是不是大家公認。同時西部也要轉變觀念，主動對接，做好服務，實施好項目。不能靠著墻根曬太陽，等著幫扶奔小康。

看上去很火的短視頻，其實有這些坑等著你

南七道 2017-06-05 11:40

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

文  |  南七道

美國雜誌《名利場》曾經針對“青少年喜愛的明星”做過一次調查，前20名中有一半都是Youtube網紅，網紅的商業價值和影響力正在趕超明星。

根據第一財經商業數據中心的統計，2016年，中國網紅經濟產值預估接近580億人民幣。同樣在2016年迎來爆發的，還有短視頻和直播平臺，以短視頻達人為代表網紅群體也變得越來越龐大。

但是在視頻領域創業兩年多後，這個領域看上去很美好，但是卻有無數的坑等著自己去趟。從策劃定位到如何推廣？從零流量到如何獲取穩定用戶？從廣告變現到如何得到長期收益？

什麽樣的人可以成為網紅？

自從進入到移動互聯網時代，“人人”似乎成了一個流行詞，人人都是產品經理，人人都是創業者，人人都是短視頻達人……但是，這種熱鬧和流行背後，其實是對專業的不尊重和對殘酷競爭的漠視。要成為短視頻達人和網紅，並沒有想象的那麽容易。

1.年輕人為短視頻行業的主流

5月31日美拍聯合艾瑞咨詢發布的《短視頻達人發展趨勢報告》顯示，短視頻達人平均年齡在23歲，其中女性創作者占了66%。

快手與美拍推薦截圖，玩轉短視頻的多為年輕人

盡管年老的人也能拍視頻，但是事實告訴我們，年輕、有趣、高顏值的人更受用戶喜歡。夢想很美好，但事實就是這麽殘酷。不管你是娛樂、搞笑、美食、還是工具、美妝等，大體皆如此。比如，在我們做嘿老外短視頻項目的過程中，每次出現類似俄羅斯溫碧寒這樣可愛有顏值的老外妹子時，在彈幕和評論里都會引發熱議。

2.有特色的才能做短視頻達人

除了顏值，還要有特色，個人和節目皆如此。我們的嘿老外之所以做老外在中國的趣味性短視頻，其中主要的原因之一，就是國內搞笑娛樂節目同質化很嚴重。於是想讓一些有趣有顏值的老外，用輕松的形式來表現他們在中國的經歷，和中外的文化真實差異性，從外表、定位拉開差異性。在目前走紅的這批視頻達人里，都有著鮮明的個性和標簽，比如美拍5月播放量TOP10的達人中，Papi醬的特色是變音和吐槽，大胃王密子君則是食量驚人的美食達人。

但是，即使你有顏值和個人特色，也不一定走紅。現在紅遍各大平臺的papi醬，在此之前做的視頻就無疾而終。類似的還有現在的內容達人羅振宇老師傅。之前的脫口秀也是不溫不火，直到做了羅輯思維。

3．垂直領域達人更受歡迎

在如此多的內容和制作者里，網紅基本上都是出現在有差異性的細分領域。《短視頻達人發展趨勢報告》中顯示，2016年，搞笑、明星等娛樂化內容占了大塊流量，緊隨其後的是受眾廣泛的垂直內容，比如美食和美妝。2017年，更小眾更專業的垂直細分內容，比如遊戲、穿搭、舞蹈等，獲取了更多流量和關註度。以舞蹈為例，在女性用戶聚集的美拍，2017年舞蹈視頻整體產量和播放量提升明顯，拉丁舞、Kpop、爵士舞等細分類型進入短視頻領域，以舞蹈曲目聚合的話題也越來越多。

同時，垂直細分也體現在了短視頻時長分布上，1分鐘以內和4分鐘以上的視頻占比最多，兩極分化明顯。這是因為美食教程、舞蹈展示、搞笑段子等內容對時間要求較高，通常需要4-5分鐘才可以完整展示。而萌寵、自拍等日常片段對時長的要求更低，通常在1分鐘以內。

嘿老外，在今年初轉型，從科普類變成了生活趣味體驗類，從原來單集1分鐘變成現在6-8分，因為節目的內容和性質變了，內容更豐富有趣，需要相對更長的時間來展示。目前單集最高超過2000多萬。

紅了就能賺錢？你想多了

1.短視頻行業變現：平臺分成、廣告植入、粉絲變現

拍個吃飯睡覺的視頻都能賺錢，是很多吃瓜群眾對網紅這個新興職業的第一印象。但現實情況並非如此，事實往往比想象的殘酷很多。盡管短視頻行業風生水起，但要想紅，必須有平臺支持，從平臺上來說，一種是流量扶持，一種是資金扶持。同時要想長期發展，必須要變現。而短視頻整個行業變現的基本方式依然沒有太大變化。無非是三種：平臺分成、廣告植入、粉絲變現。但是這三種情況，在短視頻發達的今天，又有了新變化。

首先是流量，在以今日頭條為代表的純機器算法成為主流的今天，不管是流量還是分成，絕大部分要麽被吸睛的剪輯和搬運內容分走，要麽被金字塔頂部的頭部內容分走。在百家號的科技頻道里，如何淘米的內容秒殺一些專業媒體出品的內容。這已經成了飽受行業詬病的現狀。

有了流量，最關鍵的還是變現，這和持續性發展相輔相成。對大部分中長尾UGC來說，持續性發展其實很困難。一部分是沒流量沒資金，中小UGC靠著平臺分成很難維持。大部分平臺都在扶持已經成型的大IP，平臺也在不斷給這樣的大IP導流量給補貼，這就造成了內容生產領域的馬太效應，強的更強，弱的更弱。新生的原創內容團隊既拼不過垃圾號的流量，拿不到好的分成收入，也拼不過大IP，拿不到好的推薦資源。看看新榜聯合今日頭條，企鵝號，UC等發布的榜單就知道同質化有多嚴重。連騰訊企鵝號某負責人都說，這個行業越來越沒趣，連榜單都不動下腦筋了。

有了流量，變現卻並不一定順利，現在如日中天的短視頻《陳翔六點半》，單集全網破億已是常態。但從廣告公司拿到的刊例顯示，單集視頻的廣告報價不過20萬的區間，但實際交易價格有時會遠低於此。我熟知的某社交APP采購了他們一期節目進行植入，當期節目在QQ空間是5000萬播放，連全網的數據應該破億了。但廣告費僅為5萬。這和主創團隊所在地域、出身背景，缺乏必需的商業拓展談判能力等都有密切關系。

2.網紅UGC如何賺錢？平臺分成、廣告合作、眾籌

目前國外網紅UGC的收入來源主要分為三類，平臺分成、廣告合作和眾籌。以Youtube為例，最基本的平臺分成，只要Up主同意Youtube在你的視頻前面插播廣告，Youtube會將55%的廣告費用分給Youtuber(Youtube上內容方)。廣告是UGC變現最快速而直接的方式，Youtube在這方面也提供了相應的通道，廣告可以通過夥伴項目和MCN公司，分配給UGC。同時平臺對UGC也會進行長期的挖掘和孵化。

在國內，偏向於UGC原創的美拍采取了類似策略，推出“M計劃”，內容平臺變成橋梁，將有流量變現需求的短視頻達人和有推廣需求的品牌方連接，進行精準匹配。

對達人和廣告主來說，他們贏得了商業利益，對平臺來說，這有利於對於打造良性的內容生態，服務範圍不斷拓展，從而逐步建立平臺的門檻和護城河。

廣告是網紅的重點，但內容電商是未來

在國外，隨著視頻事業的發展，一些相當優異的Youtuber逐漸由個人開始團隊化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，賺取更多利潤。

被稱為美妝博主第一人的Michelle Phan，利用Youtube走紅之後，不僅成為了蘭蔻和歐萊雅的彩妝代言人，還推出了個人的電商網站，通過視頻將粉絲導流到自己的電商品牌，提供個人美妝定制服務，將Michelle Phan的品牌內涵不斷延伸。

從代言廣告到個人品牌，這是網紅在商業變現的一個重要跨越，而變現是短視頻生態非常重要的一環，這少不了平臺的參與。美拍推出的邊看邊買功能，通過在短視頻和直播里嵌入導購鏈接的方式，將內容變成商品或導流進行銷售。

一方面，提高了達人和品牌的轉化率，在內容生產和輸出的過程中就可以實現變現，另一方面，視頻可以更直觀地向粉絲展現商品細節，銷量全部依靠視頻和產品的質量，這反過來倒推達人生產更高質量的視頻，粉絲也間接獲得了更好的觀看體驗。

短視頻雖然很熱，但是遠遠未到爆發的時刻。不管是對內容創業者，平臺，廣告主都是一個新的挑戰和機遇。但是要想成為下一個視頻達人，等著你的路還有很長。

內容商品化已經是不可阻擋的趨勢，內容電商才是網紅發展的未來。

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每一次變革來臨，總有三類人：一類人創造變化，一類人適應變化，一類人等著被彎道超車

經緯創投 2017-06-19 19:08

來源 | 經緯創投（ID：matrixpartnerschina）

 作者 | 經緯創投

企業發展有自己的生命周期，開始的 3-5 年為初創期，大多數公司會因為種種問題在這個時期夭折；存活下來的便進入成長期，這是快速發展，迅速壯大的黃金階段，需要創業公司從產品、服務、資金等方面全力武裝自己；在企業的生命弧中，從成長期到成熟期，存在一個使企業獲得“最大選擇性”的時刻——這就是變革和更新的最佳時機。要想有所突破，避免步入停滯期和衰退期就要戰略轉型。在這個時點，如果創始人沒有在抓住轉型機會，企業就會被市場淘汰出局。

企業生命周期不是都一樣的，無論你做長跑還是做短跑，其發展結果都是不同的。

今天這篇文章，將為我們詳細解釋創業公司如何避免步入停滯期與衰退期，同時指出機會導向型和運作導向型領導對於企業生命弧意味著什麽，比如機會導向型領導，他們不僅具有看到未來的能力，也具有抓住未來的能力；他們能看到更廣闊的視野，顛覆現有市場。而運作導向型就更適合於企業發展穩定期的精細化運營。無論你的公司目前處於什麽階段，希望今天的分享都有所啟發。以下，Enjoy：

2011 年，IBM 迎來了成立的一百周年，他們在廣告中說到：“幾乎所有我們祖父母喜愛的公司都消失了。在 1961 年《財富》500 強公司的頭 25 名中，只有 6 家存活至今。”這個廣告本意是希望凸顯 IBM 的強大適應力，但也同時給創業公司敲了警鐘。

成功的企業都有一定的生命周期，隨著不斷走向成熟，增長幅度會放緩，最終增長曲線趨於平緩——然而運營成本持續上升，因為企業需要不斷與市場上新湧現的對手競爭。最後，因為行業變化快速，企業預算膨脹等負擔，轉而進入負增長，這段時期的特征包括：不斷地裁員、大量的資金消耗，甚至破產。

上述現象其實是頗為悲慘的一種場景，對於不同公司而言，這一周期持續的時間有天壤之別。許多知名的公司，成功地將這一周期延長至幾十年，甚至更久。

偉大的企業方能存續

企業要保證持續增長，關鍵在於戰略轉型。成熟期的轉型，能夠幫助企業進階至新的成長水平，打破發展瓶頸。

能否做到這一點，主要取決於領導者。大多數企業領導者可以分為：機會導向型或運作導向型。如果推動轉型的是機會導向型，那麽企業就擁有了巨大的優勢。運作導向型領導在提高效率和預見性方面表現優異，但他們可能不是那個可以走出常規的人。

成立於 1977 年的甲骨文公司（Oracle），是世界上最有影響力的軟件公司之一。從成立之初到 1982 年，該公司都在探索如何使產品適應市場需求，並最終推出關系型數據庫系統。每當早期員工回答公司最早的競爭優勢時，都會提到甲骨文的 CEO——Larry Ellison。

甲骨文數據庫聯合編程者 Bruce Scott 評價道：“我一直以來都在思考甲骨文成功的原因，我發現主要源於 Larry 的人格魅力、遠見和不顧一切實現目標的決心。他是一個十足的冒險者，總能找到快速而非常規的解決方案。”

這讓我們意識到經久不衰的企業擁有的重要特質：CEO 們往往是機會導向型領導者。他們不僅具有看到未來的能力，也具有抓住未來的能力。他們有著更廣闊的視野，希望改變世界，打造全球品牌，顛覆現有市場。這種類型的領導者更有可能為企業在不同尋常且非直觀的冒險之旅指引方向。

轉型最佳時機

在甲骨文開始建立輕便可擴容的數據系統之初，其他初創公司其實也都在做相同的嘗試。

他們將更多的功能、更好的表現作為追求的競爭優勢，然而甲骨文卻更關註全行業平臺——使其平臺與盡可能多的電腦系統兼容。在 80 年代中期，甲骨文的軟件已經可以在 80 個供應商平臺上使用，使其成為應用開發者和零售商的首選。

隨著對應用的需求日益增長，甲骨文的發展目標也隨之改變。Ellison 找到了新的發展契機，他聘請了Jeff Walker，一家頂尖會計應用開發公司的創始人。

Ellison 作出發展新業務的決定時，甲骨文正沈浸於多年來在數據庫業務中的穩定增長和健康的盈利模式；這一計劃公布後，遭到了眾多合作夥伴的反對，無疑將甲骨文的已有市場份額置於巨大風險之中。但他堅持運用公司在成長期積累的巨大動能，全力推動了轉型。

在企業的生命弧中，從成長期到成熟期，存在一個使企業獲得“最大選擇性”的時刻——這就是變革和更新的最佳時機。怎麽知道這個時刻何時到來呢？通常企業生命弧看起來像下面的圖樣：

初創公司到達增長曲線頂峰之時，領導者需要做出決策：公司是否應該借助良好的發展勢頭，開辟新的商業領域呢？

許多人不願意冒險，這樣一來，他們就難以看清“成功”的另一邊——停滯期和衰退期。盡管身邊的經濟形勢不斷變幻，他們卻固守己見，沒有創新以滿足客戶的新需求。

與之相反，機會導向型領導者不僅將這一最佳時刻看作是一次冒險，而且也是公司步入更高層次的跳板。他們的遠見決定了公司的發展道路，他們對這一選擇的堅信不疑，也促使核心員工專註在公司的轉型發展上，盡管其成果並不會在短期內顯現。

人跡罕至之路

任何行業都存在創新的需求，但在當時決定偏離傳統的企業生命弧——卻難如登天。

當時，甲骨文涉足應用行業，被大家看作是激進之舉。不僅是因為這一計劃的規模超過了公司之前的任何項目，也是因為這一計劃實際上要向應用零售商宣戰，他們是傳統的軟件運營商——這也從實際上迫使他們要在甲骨文和其他數據庫管理公司之間做出選擇，大大制約了甲骨文發展應用業務的資金來源。

在《軟件戰爭》中，Matthew Symonds 是這樣描寫當時的情形：“Ellison 決定拋棄原有的基於客戶/服務器應用的發展模式，將整個公司的發展押在基於互聯網的應用發展上。”

甲骨文的銷售代表怒發沖冠，客戶不斷流失。但是 Ellison 從不改變他選定的新方向。“他們都將現狀當作了未來。”他說。“客戶/服務器模式是沒有未來的，但要在其真正死亡之時，人們才能意識到這一點。”他知道甲骨文必須馬上改變發展路徑。

其他公司當時還在建立基於網頁的應用，但是甲骨文是唯一一家將業務發展完全基於互聯網的公司。Ellison 說：“如果互聯網不是計算系統的未來，我們就完了。但如果我們猜中了，我們就贏了！”

在 2000 年，甲骨文公司推出了電子商務套件，是首個面向企業的全面集成商務應用套件。這個套件大大削減了系統集成的昂貴費用，因為便利和高效的使用體驗大受歡迎。

甲骨文一直堅持進行企業的戰略轉型。經歷了 25 年無收購時期後，甲骨文開始加大火力，大規模收購企業應用，以占據市場份額。2013 年，甲骨文以 51 億美元的價格對仁科進行了矽谷的首宗惡意收購。隨後，BEA 和其他公司都成為了被收購的對象。最後，除了 SAP 外，甲骨文將其他競爭者都收入囊中，占據主導地位。

不是所有的商業豪賭都有回報，上述收購是否能帶來收益，現在還言之尚早。但甲骨文在這一領域中的發展歷程，給我們上了生動點一課：同一個企業中，不同的轉型過程，其規模、執行時間和對公司發展的影響也是不同的。

綜合來看，一系列成功的轉型——無論是大規模還是小規模——都會隨著時間流逝，成為包羅萬象的轉型故事的一部分，並不斷延長企業的生命線。

一般經歷轉型的企業，生命弧如下圖所示：

而甲骨文的轉型歷程，呈現出的生命弧是這樣的：

另外一個轉型成功案例是亞馬遜——這家公司同樣是由機會導向型人才 Jeff Bezos 領導的。在過去 20 年的發展歷程中，亞馬遜一直都能抓住轉型的最佳時機，占據行業新制高點，除了保持核心競爭力之外，也不斷開發新產品，與此同時，也在不斷打造在線的消費者購買模式和零售商銷售模式。

亞馬遜進行的最大轉型要數 zShops 的上線。這個平臺使得小微企業可以設立在線店面，通過網頁銷售商品。平臺本身並不是突破性的革新，但是這個平臺為後來 Amazon Web Services（AWS）的創立奠定了基礎，運用亞馬遜的內部軟件架構為其他的公司提供實惠的雲服務。在這個案例中，巨大的商業創新來源於企業的一次小小的冒險。現在，AWS 的增長速度要遠高於亞馬遜面向消費者的零售業務。

我們可以從中看出——並不是所有的轉型都需要有突破性的創新。有一些轉型可能只是取得了很小的進展，打開了新機遇的門縫。我們也知道，並不是所有的激進變革都會取得成功。機會導向型人才需要衡量失敗的風險和可能的受益。

運作導向型領導者

甲骨文和亞馬遜是戰勝了市場演變規則的少數傑出例子。在大多數情況下，企業的 CEO 們都更關註指標執行情況，希望企業增長穩定可靠。沿著這一發展軌跡，CEO 們或有意繞開“最大選擇性”的變革時刻，或無意錯失引入新鮮思維的機遇。

這一類領導者通常受高效優化的運作所驅動——與機會驅動型領導者相比，他們更傾向於達成已有的指標，追求傳統的成功。

在公司經歷了重大轉型，步入精細管理階段時，最適合這種領導者粉墨登場，他們其實也對公司發展有著遠大的布局，但這種布局更偏向保守，小風險。諷刺的是，這類型的 CEO 頗受華爾街的追捧，因為公司的每季度表現更為穩定。然而，後續的發展也可能使公司從增長曲線中重重跌落，CEO 被掃地出門。

運作驅動型的領導者也能夠看準轉型的最佳時機，盡管如此，他們往往難以抓住這一機遇——他們沒有足夠的風險承受力，說服反對者的能力，將公司凝聚在一起的人格魅力。如果領導者沒有膽量來實現未來的布局，那麽這種遠見也毫無用武之地。

有人說，蘋果的 CEO——Tim Cook 逐漸成為了運作導向型領導者。自從他升任 CEO，公司的運營數據一直表現良好。但是蘋果卻逐漸喪失了其獨特的魅力。

盡管企業的生命軌跡可能受一系列因素的影響——市場環境、政治氣候、經濟發展、流行趨勢等——無可爭議的是，最重要的因素一定是領導者設立的發展布局和道路。

企業的發展中，沒有一刻可以放松警惕，也沒有沖刺的終點線。

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5年前，絕大多數投資人都在等著看京東的笑話

創業家 2017-07-05 11:54

來源 | 創業家

口述 | 姚亞平

整理 | 學霸君

VC如何更好地賺錢？從業10年，沸點資本創始合夥人姚亞平投資案例雖只有七八個，但個個可圈可點，如安居客（58同城收購）、華揚聯眾（A股IPO）、去哪兒（納斯達克）、7K7K、團車網；他還參與了鏈家、京東、58同城的早期融資，並幫助道瓊斯亞洲和SK電訊中國收購。

做出這樣的成績，姚亞平有一套自己的方法論：少數人思維、投資決策要對抗人性、狙擊手式的投資策略，以聯合創始人的責任心深入幫助公司。本文系姚亞平在“黑馬投資學院”投資營上的授課節選，創業家&i黑馬精選5010字與你分享。Enjoy~

我來自沸點資本，這之前基金叫高原資本。高原資本1988年成立於美國波士頓，在全球管理著37億美金。中國團隊在過去只投了10家公司，然而只有一家公司虧了錢，其他項目都回報不錯，年回報率約62%，奇虎360、六間房都是我們被投企業。

今天，我想與你分享一下我這10年來的投資思維及投資方法。

投資思維

做事的方法不斷變化，但思維方式很難改變。我做投資時，一直遵循這2個思維方式：

1、少數人思維

無論作為早期創業者還是早期投資人，都不需要也無法尋求多數人的認同，因為如果你尋求的是未來的真理那麽真理一定掌握在少數人手中。

我一直認為投資是一個非主流、邊緣化的行業。無論是天使投資還是VC，賺錢的一定是少數人。

歷史上幾乎所有牛×的公司，在它尚幼小時多數人都覺得它是傻×，像我早期接觸融資的京東、58同城，我們團隊早期投資的奇虎360等。

現在沒有人懷疑京東成功與否，但倒推5年，你覺得京東能成功嗎？2011年時，京東估值60～70億美金，投資行業中絕大多數人等著看它的笑話；當京東估值150億美金即將IPO時，許多二級市場的基金覺得這個公司怎麽值150億美金？怎麽能IPO呢？後來實在沒辦法，京東找市場上的一些非主流的基金融了4億美金，比如魁北克基金、中東的主權基金等。幾個月後，京東估值變成了300億美金，但公司本質沒有什麽變化，變的只是人心。

比如15年前，全中國只有8家風險投資機構，市場上錢非常少，創業者可能把這8家門敲一圈還沒人投資那就融不到錢了。所以，當時投資是非常精細化運作。但現在供需狀況發生了很大的變化，一個熱門公司很快就被投資機構搶沒了。所以，幾乎所有投資機構都在主動做PR、上電視的。我參加電視節目後發現，講老百姓認可的東西才有收視率，這跟人的本性是一致的，但在早期就能被大多數認同的東西其實是錯的。

因此，投資註定是一個孤獨的行當。如果你跟別人的觀點一致或征求別人的意見，你不可能賺到別人的錢，而是永遠為別人貢獻現金。投資掙錢的方法就是：一，你跟多數人的觀點不一樣；二，你是對的，二者缺一不可。

所以，做投資具有少數人的思維至關重要。也許你不認同我的觀點，沒關系，我並不希冀得到認同，也不希冀你按照這種思維方式做事，只希望我的觀點能對你有所啟發，並反思自己的做事方法，即“見自己，見天下，見眾生”。

2、做投資要對抗人性

人類所有的科學都是為了延續人的本性，比如人懶，於是發明了遙控器；然而社會科學卻是是為了規避人的本性。做投資是一門科學也是一門藝術，因此也就是一個用跟對抗人性的決策過程，去投資延續人性的產品服務。

為什麽？因為做投資的本質就是花錢采購股權，花錢這事誰都會，這就好像所有的女生都會花錢買包包一樣，只不過好壞、品味、性價比有所不同。當然，投資不只是花錢采購股權，還要把這個公司養幾年，然後賣出去股權。你會發現，花錢很符合人類的本性，人人都會，但正確的花錢卻很少人會；而養成階段更難，需要跟人性做鬥爭。因此，我們在投資花錢時會非常聚焦和自律，而自律是非常反人性的，因為人性的本質是放縱。

再比如，我在看項目時，如果有八成把握，我會投；如果只有六七成把握，我會好好研究一下待能更多把握再投資或者幹脆放棄。這時候朋友可能會問你：XX項目你投了嗎？潛臺詞是：XX項目你是不是錯過。但這是不對的。百鳥在林不如一鳥在手，做投資重要的不是錯過了多少好項目，而更厲害的是在於你能不能幫助投中的公司成為成功的公司。

每個人都應形成一套自己投資的價值體系，你要明白什麽時候按照自己的價值體系說“是”，什麽時候說“不”。

投資策略：用創業者合夥人的心態做創業

在VC行業做投資，有很多種方法。有些投資人是機槍掃射型，每個機槍手以45度角的扇面掃射。我們則是比較擅長精挑細選的狙擊手，希望每一顆子彈都瞄準之後再開槍，因為我們覺得投資不只是開槍狩獵，而更重要的企業養成、陪企業共同成長；如果投資的企業多了，我們的合夥人就沒那麽多精力參與幫助企業了，就像創業者無法同時參與很多個企業創業一樣。

1、質量：重質不重量，不隨波逐流

我們投的企業非常少，因為我們不追求投資的數量，而是重視投資的質量。

1）舉個炒股票的例子。假設這個世界上有100個漲停的股票，你希望抓住所有這100個。但任何人都不可能有100%的把握，只能對機會做概率性判斷。如果你想抓住所有這100個，那有五成把握時，你也會投；有六成把握時，你也會投；七成、八成你更會投。所以最終的結果是什麽呢？結果是你為了抓住這100個漲停股票，投了500個。

2）VC的例子也與之類似。2010年至今，互聯網、TMT領域超過10億美金的公司只有19個，投資成功率最高的紅杉占7家。這跟試圖“抓住這所有100個漲停的股票，結果投出500個”類似，可能抓住100個成功的不到40%。

聽我這麽一講，抓住40個，媒體經常會說，100個上市公司有40個是你投的，特別牛！但這40個公司掙的錢要被另外460個不掙錢的公司分攤。如此一來，投資機構所有的年均回報都會被拉低。

所以，這世界上永遠是少數人賺多數人的錢，偉大的公司也永遠在主流之外，當你沒有形成自己堅定的觀點和方法論時，你永遠是被別人掙錢的那群人。所以，如果一直隨波逐流，你永遠無法做好投資。所以我很少與同行聊天，也會主觀地拒絕參加各種各樣的投資論壇和聚會，我只會在自己還沒形成明確判斷的時候去學習，但一旦形成了明確的判讀就不希望別人的判斷影響自己。

2、按紀律投資

我從來不會做模棱兩可、可投可不投的項目，對於我做的所有項目，都有非常明確的YES或NO。對每個項目，首先我們要做的是：判斷這個項目是我懂的，還是我不懂的，如果不懂，是不是我想弄懂的，目標非常明確。

在投資這個事情上，每個人要經歷幾個階段：

第一階段：你看項目的時候，看什麽都是優點，看到所有的項目都想投;

第二階段：經過三五年後，你會發現投的項目投了一手屎，但這時你的思維能力、邏輯思考進步了，經驗也增長了，會看缺點，這個時候變成“看什麽都不想投”;

第三階段：動態看待項目的優、缺點。博弈論中，如果沒有預見性，人做的所有事情都意味著背叛。因為人的決定是多次重複博弈，而非一次博弈。這次背叛意味著下次對方的不信任，唯有聯手合作，收益才會更大。

按紀律投資，就是要給投資設定一個框架，只有符合投資框架和投資紀律的項目才能做。泰德·威廉斯是美國打棒球出全壘打最多的球員，他在書中提到，他之所以能成功擊出如此多全壘打，就是將所有的擊球區域劃分成77個棒球那麽大的格子，而只有當棒球落入特定的七個格子中，他才會去擊球，如果球不落在這七個格子里，就不揮棒。

2、調查：合夥人親自尋找項目，親自做盡職調查和投後。

為什麽要這樣做？

首先，只有親自做，才能掌握一些關鍵細節，而魔鬼往往藏在這些關鍵細節中，這樣才能做出正確的，持續在第一線才能有更多實戰經驗保持戰鬥力。

如果你有20年的商戰經驗，看到一個創業項目，會很快知道它未來會如何演變。所以，做投資如果想比別人做得好，就要自己去做這個工作。巴菲特都87歲高齡了，但他仍然堅持自己看報告、自己篩選要投資的公司。

其次，只有親自做，才能迅速對行業形成獨立判斷。

創投圈每半年換一個新話題，每兩年一個波峰波谷的周期，每五年換一個大周期，每七年公司都換了一圈，如果你不親自找項目，親自做行業研究，你就會慢慢對失去對行業的理解，與行業脫節。

很多人都有這樣的感受：與投資行業工作15年以上的合夥人聊天，他跟你談的都是過時的東西。他在職業生涯早期每天親力親為，跑在第一線，抓住一兩個商機後，慢慢變成合夥人和公司股東；後期，有一堆小朋友替他看項目、做行業分析、做投資判斷，如果運氣好，可能會投中一兩個項目。而他只是每天打高爾夫，忽悠LP，跟各種媒體談，甚至每年在投委會上只聽別人講15分鐘項目就拍板。

當然，他有自己的視野高度和判斷，但這並不能彌補他在前沿學習的不足。當行業經過三重之後，他已經完全沒有獨立判斷能力了。所以，我們一直堅持合夥人親自去找項目，並親自做調查和投後管理，因為只有這樣才能做正確的決定。

3、時間：50%的時間用於投後增值服務和公司建設

如果你自己創業一定會親力親為，對客戶需求把握非常精準。如果你做投資時，也能用企業家的心態、合夥創業的心態，就能為這個公司做更多貢獻。舉個例子，如果你們公司核心人員因為盜版被公安局抓了，你是不是會動用所有關系去救他？如果你不救他，你投資的錢、占公司的股份就化為泡影了。

如果你覺得做投資與做企業不同，是因為你沒有付出更多的責任心，因此你就無法取得比別人更好的回報；如果你做投資把1/15的時間投入到被投企業上，其他時間去打高爾夫球，那結果只能是你的企業被別人管了。

對一個項目的管理，不是因為它拿了你的錢就該聽你的，因為當你的錢進入他賬戶，聽你的是契約精神，不聽你的是本分。你對公司的影響力不是因為投了錢，而是因為你說的對。人跟人之間需要通過一層一層的決定來建立起信任關系。

我很反感很多投資人，尤其是天使投資人，常常對創業者是一種居高臨下的態度。但你想一想，如果你投資成功了，那他可能是下一個馬雲，下一個劉強東。如果你投資不成功，你對他的教育有啥用？所以，無論從哪個角度你都不應該對創業者是居高臨下的態度，而是應把自己當作小股東，並且做好小股東的本分，幫忙不添亂。

4、專註：類似於美國標桿資本（創業家&i黑馬註：Benchmark Capital）的專註打法

這個世界上所有有錢人都是通過自己擅長的領域掙錢，做自己不擅長的領域只會虧錢。我認為，當你進入一個新領域時，要麽研究明白再做，要麽就別做了。

而且，歷史上幾乎所有公司都是先靠一個生意掙錢，而不是多個。多個掙錢的收益也是在依靠一個掙錢生意以後才有的。如果一個創業公司，有超過一個主營業務，我會考慮要不要投，因為其經營理念和我的投資理念不同。

當然，這是我的思考方式，你喜歡多元化的方式，可以投安全、穩健多條腿走路的。

投資領域：互聯網

1、為什麽投資互聯網？

我們一直專註投資我們擅長的互聯網領域。為什麽選擇互聯網？因為每個一千億美金的公司都代表著時代的主流，而當今這個時代一千億美金最多的公司都集中在互聯網、TMT領域。

其實，從過去到現在，每個時代都有每個時代的概念股。1860年後人類進入到工業社會，開始大建鐵路，所以鋼鐵廠就是最好的“概念股”；到了1890年代，石油成為“概念股”；1910年代飛機變成“概念股”，紐交所上市的飛機概念股有350家。1920年代是化工，杜邦、陶氏；1930年代變成機械組裝……

2003年時，中國互聯網世界中新浪、網易是第一梯隊，百度、騰訊、阿里等是第二梯隊，當時很多人覺得互聯網格局定型了；但2008、2009年發現，新的BAT已形成，新浪、搜狐成為二流公司，小米也平地崛起；再過幾年，又崛起一些公司，比如京東；又過了幾年，頭條、滴滴、美團平地崛起。

所以，你要意識到，沒有任何一個行業是永恒不變的。流星公司很多，壽星公司很少，每個新興行業都曾被追捧過，每一個行業也都有老去的一天。

2、什麽是好的商業模式?

邊際收入比邊際成本漲得快，這就是好的商業模式。怎麽判斷邊際收入比邊際成本漲得快？你可以將所有投資項目做成財務模型，梳理清楚公司的成長邏輯和回報結構。

假如售價是A，成本是B，銷量是X，利潤(Y)等於什麽？Y=AX-BX。那麽Y=AX-BX這個商業模式是好的商業模式嗎？並不是，因為收入跟成本同比增長，利潤率不會隨著時間增長而拉大。

其實，好的商業模式是利潤Y=(AX的平方)-BX，就變成邊際收入比邊際成本漲得快，成本是一次線性增長，收入是二次線性增長，利潤空間會隨著時間越來越大。

這種商業模式往往來自於壟斷，項目在壟斷後能夠達到壟斷溢價，壟斷溢價就能享受邊際收入比邊際成本漲得快，利潤就會提升。

互聯網經濟告訴我們，每個細分領域中只有一家能成功，當市場一旦回歸成穩態情況下的時候就會形成壟斷，無論這個壟斷是市場競爭、行政亦或是並購形成的。所以，做投資不是買便宜貨，投資其實是一個馬太效應。

3、投資失敗怎麽辦？

即使對項目成功的把握再高，每個人也都有失誤的時候，無法保證百分之百成功。所以，做投資一定會交一些學費，這是一個認知的過程，就好像大人經常跟小孩說，不要從床上摔下來，其實沒用，他自己摔一次就知道疼了。做投資也一樣，別人告訴你怎麽做不太重要，你只有自己摔過，自己虧過錢，才知道如何做好。

所以，投資最重要的幾點在於：

1.你是不是能夠抓住頭部公司；

2.你是不是能夠對自己沒有把握的事說“不”；

3.你能不能“粑粑”公司變成化肥賣掉。每個投資人手里都會有一堆“粑粑”，不過如果你能努力，就可能把這些“粑粑”變成化肥。

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