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陳濟安，一位再平凡不過的上班族，卻有著最戲劇化的人生轉折。

29歲時，他罹患淋巴癌第三期，歷經36次化療，奇蹟似地在生死的拔河賽中，贏了死神！

病癒後，他得到高人指點，以「農夫投資術」，每年深耕一檔股票，創造出50萬變3億元的財富奇蹟！

而最令人驚嘆的是，15年來，他透過有策略、有計畫的行善，默默認養了62名孩童，並把一個月高達60萬元的房租收益，全數用在孩子身上！

這位神祕大戶的傳奇故事，值得您細細品味。

製作人．吳美慧 撰文‧林讓均 研究員．葉揚甲走在路上，你可能不會對擦身而過的陳濟安（化名）多加注意，中等身材、戴眼鏡的他，看來就是一般的上班族。但聽完他的故事，你會發現，「傳奇」兩字用在他身上，真是一點都不為過！

今年五十歲的陳濟安，二十九歲時罹患癌症，他是從閻羅王手上搶回一條命的抗癌鬥士。抗癌成功後，他利用「農夫精神操作法」，成了以五十萬元賺進三億元身家的股市大戶；但鮮為人知的是，十五年來，他一共認養六十二名孩子，是一位默默行善的慈善家。

好景不常，從家境優渥到一夕負債為了貫徹他「為善不欲人知」的信念，並顧及受捐助孩子們的感受，陳濟安破例受訪，但前提是身分不曝光。

陳濟安出生在新北市的一個小鎮。在成長的六、七○年代，正值十大建設、經濟蓬勃發展，原本開小水電行的父親事業平步青雲，最後還成立專包房地產新建案的水電工程公司。當時手上建案滿檔，家中經濟寬裕，陳濟安還念了學費昂貴的私立中學，過著小王子一般的生活。

好景不常，在陳濟安上初中時，父親意外被倒了一大筆帳，一夕間負債上千萬元，如同天文數字般的負債，讓家中生活頓時從天堂掉進地獄，過著每天醒來，就是看到無數債主上門討債的日子。儘管這段往事已經過了三十幾年，但只要一提起，陳濟安眼眶依舊泛紅。

所幸，有姑姑及時伸出援手，陳濟安得以在私立學校完成課業。畢竟，家中仍舊有龐大的負債，所以，陳濟安上高中後，就開始半工半讀，寒暑假在火車上賣便當與 零食。接受採訪時，陳濟安還可以琅琅上口當時叫賣的絕活﹁菸、魷魚、牛肉乾、蠶豆、豆乾、牛奶糖，趕快來買喔！︵台語︶﹂，賣完便當後再趕去工地當水泥 工。能夠想得到的賺錢方式，他都做過，不放過賺取生活費的機會。所以，儘管有能力上國立大學的他，當時因為經濟因素，選讀有建教合作，可拿獎學金的理工學 院。

這筆負債還了十多年，一直到陳濟安結婚前才還完，這一段經歷深刻地烙印在他的心中，並許下「我以後絕對不要過負債的生活」的願望。「我要娶我老婆之前，還叫她剪掉岳父給她的信用卡副卡，不然我多沒面子啊！」陳濟安笑說。

其實，陳濟安很擔心，從小過著如同千金小姐生活般的太太，如果花錢沒節制、還不起卡債時怎麼辦？但是，婚後為了給老婆每個月至少買一套新衣服，還有希望家 中盡快有儲蓄，任職電子公司的他，每天下了班還去補習班教電腦，多賺取一個月約一萬五的講師費；而且，他連一個字五毛錢的稿費都要賺，逮到機會便投稿。就 這樣，當時底薪才三萬元的小工程師，一個月收入可拚達五萬元。

在小夫妻勤懇打拚的日子裡，幸運之神眷顧他，很快來了一筆意外之財！一天，下班後的陳濟安途經一座橋頭，好心買了一位阿婆賣剩下的八張愛國獎券，回家後發 現八張都是同一個號碼，根本沒指望會中獎。沒想到，隔天陳濟安老婆一通電話打到公司，緊急告知「出事啦」，要他立刻回家！他回去後才明白「原來，中了二 獎！一張五十萬元，八張就是四百萬元！」扣完稅，實領了三六○萬元！這對民國八十年左右，全球經濟陷入石油危機的時期來說，是多麼龐大的一筆數字。

跌至谷底，中大獎後就發現罹癌中了大獎的隔年，陳濟安常常覺得肚子不對勁，但想要拚命多賺一點錢，也就不在意肚子痛的問題。直到有一天，他終於受不了而上 醫院檢查，竟然發現罹患淋巴癌，而且已經第三期！當時他才二十九歲，這天起，人生從雲端跌落深淵，他不知道未來該怎麼辦。沒想到，幸運之神眷顧了陳濟安的 同時，死神也找上了他。

「那時候萬念俱灰，好想出去找一輛賓士車、一頭撞死，至少家人還有高額保險費可以拿！」陳濟安現在想來，眉頭依舊糾結。他說，生病時一個月開銷近十萬元， 薪水卻只有三、四萬元，入不敷出的日子，要怎麼過？愛國獎券中獎的錢，多少發揮了救命作用，但在生重病的那三年期間，也全部消耗殆盡。而在一次次戰勝死神 的過程中，躺在病床上，最讓陳濟安掛念的，不是自己的病，而是一雙不到五歲的年幼子女。拖著病體的他，滿腦子想的都是「如何搶時間賺錢」，才能夠讓兒女不 再如同他童年一般，辛苦過日子。

因此，看到投資股市幾乎成了全民運動的陳濟安，本來沒有理財觀念的他，決心投入股市，找尋賺錢機會。

在一次次回院做化療的住院期間，他苦讀了二十多本股票書籍，大多是以技術分析為主，並趁著病情穩定的靜養期上號子看盤，增進對股票的了解。對這名股市新手而言，股票漲跌間的紅紅綠綠，依舊充斥著太多問號。

「每天我都學書上那套來分析股價走勢，什麼ＫＤ值、ＲＳＩ都看，但怎麼股價都不照我想像的在走！問別人，人家才告訴我那是高、低檔指標鈍化的現象！」陳濟 安苦笑說，他真的完全不懂什麼是鈍化，只好拜託營業員教教他，誰知道營業員沒好氣回他：「如果我知道，我就不會在這裡當營業員啦！」苦尋不著門道的陳濟 安，硬著頭皮再請營業員推薦號子裡最會賺錢的「大戶」，只見他隨手比向一位隱沒在人群中的老伯伯。

這位當時七十多歲的老伯，原來是一位身價上億元的退休公務員。在陳濟安多次買點心、飲料噓寒問暖之後，老伯終於丟了一句話給他：「像農夫一樣就好」。

「像農夫一樣？是要先去種田嗎？」老伯說：「不是啦，傻小子。農夫不都是依照四季時節去播種、收成嗎？按著這個道理去做股票就對了！」原來，老伯正在傾囊 相授縱橫股海多年的「一精神、三要點」心法。這位不起眼的老伯，竟是陳濟安日後的一盞股海明燈。老伯提點的簡單原則，不但讓他得以啟航，也指引他找到豐饒 的獲利漁場。

而老伯口中的「一精神」，指的是「農夫精神操作法」，依照農夫「春耕、夏耘、秋收、冬藏」的農事節奏，來布局股票投資。

陳濟安進一步解釋，所謂的「農夫精神操作法」，就是在前一年的第四季，也就是冬天，開始研究並挑選股票，等到第二年的第一季下單，接著春、夏兩季股票都放著不動，等到秋天，也就是第三季，再找適合的點賣出、獲利了結。

至於老伯所謂的「三要點」，則是運用在選股上的心法。首先看產業趨勢，找出正在崛起的明星產業；二是找出明星產業中的龍頭股；第三，挑選出明星產業中龍頭公司的基本面、本益比，找出相對便宜的個股來投資。所謂相對便宜的股票，「通常會以本益比十倍為基準。」陳濟安說。

第一桶金，五十萬會錢買台積電賺二倍「簡單來說，如果這家公司夠大、是正派經營，所處的產業又正要開始成長，而且本益比低於十倍，現金殖利率還比定存利率 高，那就是一檔好股票！」陳濟安補充，如果產業已經進入成熟期，那就會買在高點，所以一定要密切注意產業趨勢，才能在股價才剛要起漲時就切入。

但買點實在難判斷，老伯因此提醒陳濟安：「不要期待一定可以買在最低點、賣在最高點，只要價格算起來合理，你就買下來放著等！」有了老伯這套錦囊妙計，陳濟安如同漢朝張良獲得黃石老人的《黃石公書》一般，選股功力大增。但實戰成果如何？

一九九六年底，做了許久功課的陳濟安，把妻子標會得來、原本打算拿去還房貸的五十萬元當作本金，一古腦兒買進台積電。

「那時台積電買在五十元，以五十萬元買了十張，隔年過完年就漲了五○％。我太太一直叫我賣，還好我堅持農夫精神操作法，等到第三季才收割，最後賣在一五○ 元，一口氣賺了兩倍！」陳濟安說，第一檔股票之所以選台積電，是因為半導體產業正在崛起，而當時股價每股五十元的台積電可配息四到五元，本益比差不多十 倍，殖利率也比當時四％的銀行定存利率高，完全符合老伯傳授的「三要點」。

三十五歲、第一次買股票就賺了一百萬元，這是陳濟安在股市中賺到的第一桶金。儘管成果不錯，但當初為何敢把僅有的五十萬元資金全押在股市，而且還只有一檔 股票？陳濟安笑說，當時因為重病纏身，真的有點「豁出去」的﹁憨膽﹂。其實，老伯曾叮囑陳濟安，買股票最好拿閒錢，不可拿急用。

雖然初登場拿的是救命錢，但接下來，陳濟安買賣股票十多年來，總是謹守老伯交代的箴言：「股票交易不宜炒短線，最好是像放定存一樣長線投資！」康復之後，本來是課長的他，很快一路晉升，年薪破百萬元，才四十多歲就當上總經理。

開始投資股票的前幾年，陳濟安會把從股市賺來的資金，再全部投入股市，而且一年只買一檔，通常一抱就是三季。「我一年只買進一次、賣出一次，營業員都抱怨一年只能賺我兩次手續費！」為什麼只押一檔股票？「好股票一檔就夠了，不用多！」陳濟安笑說。

資產分散，將股票資金轉至定存與地產此外，他買賣股票，大約都利用一周的時間進貨、出貨，「這樣才不會對個股股價帶來影響！」這樣的進出模式，他到現在都還這麼操作著。

不過，只押一檔股票的原則，在一九九八年底打破了。由於當時投入的資金部位高達二千萬元，又只看好光碟片產業，因此當年度陳濟安把資金一拆為二，各投入一半買進中環與錸德。

「錢那麼多，再只集中一家，如果出事就完蛋了。講白一點，就是如果一家失火了，那還有另外一家撐住，而且會有轉單效應，股價會更好！」這樣的風險意識，來 自於他服務的公司曾經慘遭祝融肆虐，營運出現青黃不接，這才讓陳濟安在股票投資上，有了分散風險的概念，盡量不要再「押孤支」，獨押一檔股票。

可惜，他並未堅持當初的規畫。二○○○年，他判斷ＤＲＡＭ產業大好，準備海撈一票，所以賣掉中環、錸德股票，獲得的八千萬元資金，以每股三十多元的價位， 全押在茂矽一檔股票上。買進後，茂矽果不負期待，股價一路漲到九十多元。儘管股價漲了三倍，但他認為，依照「農夫操作法」的賣點還未到，就想把股票放到第 三季再來賣就好。

沒想到，等到第三季準備收割時，茂矽股價已經從九十多元跌回到三十多元，陳濟安不但沒賺到錢，還倒賠手續費！這也是陳濟安投資股票以來，最接近失敗的一次。

「我當時賭阿扁上任、五二○之後盤勢會再拉上來，誰知道股價一路走跌，差點跌死！」陳濟安說自己是貪念來了，居然把資產百分百押在單一個股，而且金額高達 八千萬元！雖然那次只賠掉手續費，但差點沒嚇死的陳濟安，重新審視整體的資產配置，並把資產拆成三等份：兩千萬元購置房產、三千萬元投入當時有五％至六％ 利率的銀行定存，另外三千萬元再投回股市。

陳濟安坦承，在陳水扁主政八年期間，他在股市的獲利不如預期。但採行上述「農夫精神與三要點」的投資心法，他儘管每年只押一、兩檔，至少會有三○％的年報酬率。

獨鍾科技，看好本夢比轉為本益比潛力投資股市迄今從未失敗過的陳濟安，曾經投資做ＬＥＤ照明的「東貝」，讓他的年報酬率創下高達四．八倍驚人紀錄。東貝在 ○八年底、金融海嘯期間，股價一度跌破票面，○九年元月重新站回十元後，陳濟安隨即進場買進一千張東貝股票，直到○九年底才在五十八元的高點出清，獲利四 千八百萬元！

從這檔股票的選擇，也見識到他對產業趨勢的洞察力。「一般人看到跌破票面都會縮手，但兩年前我就覺得ＬＥＤ是產業趨勢，因為面板的背光開始從ＣＣＦＬ（冷 陰極管）轉到ＬＥＤ，不僅會降低耗電量，也可以延長產品的壽命，照明必然走這條路啊，所以ＬＥＤ穩賺的！再加上我判斷東貝隔年產能會再拉升，所以重回票面 後就趕快去撿啊！果然很準吧！」陳濟安得意地說。

到底陳濟安是如何做功課，才能這麼神？道理很簡單，如同農夫一樣，只要抓住節氣與氣候變化，並在變化出現時再觀盤就好。

所以，不用每天在盤中看盤，頂多每日收盤後上網看看收盤結果就好。而他真正做功課、選股的時機，是在每年第四季的「冬藏」時節。

例如去年底，他詳閱《今周刊》、《財訊》等雜誌，並綜合前三季的財報與全年觀察，發現未來兩個產業最夯，一個是觸控、一個則是太陽能。但他認為，觸控業的本益比已經太高，例如ＴＰＫ宸鴻的本益比已達三十六倍，超過他設定的十倍甚多。

所以，陳濟安鎖定太陽能產業，但捨棄做電池模組組裝、毛利率較低的下游業者，獨鍾產業鏈上游的多晶矽業者。循此模式，他挑選出綠能、中美晶與達能三家生產多晶矽的龍頭企業。

爾後，進一步審視各家在產業中的定位，發現綠能是國內多晶矽產業的主導廠商，具有設備、產能上的相對優勢，而且本益比也才十倍左右。

於是在去年第四季，陳濟安進場買進六百張綠能股票，持股成本約八十四元。陳濟安看好太陽能產業的明、後年走勢，不排除在除權息前先跑一趟，明年再繼續重押綠能。

在股市中累積三億元身家的陳濟安，在朋友眼中已是「股神」等級，他也曾經把這套「農夫精神操作法」的長線投資法教給朋友，但許多人就是抱不住股票。

投資房產，將租金全數用來﹁養小孩﹂「選股就像選老婆，我的老婆是我千挑萬選、慎重考慮後才娶的。我知道為什麼娶她，但朋友只看到我老婆很漂亮啊！」陳濟 安笑說，他之所以能堅持，除了因為篤信老伯教的那一套，關鍵點在於，每一檔股票他都深入研究過，非常清楚自己為什麼要買，但朋友只是聽他報明牌，頂多賺個 二○％，根本等不了「秋收」就跑了！

翻開陳濟安的投資史，可說清一色都是科技股。「選科技股，當然和我的專業背景有關，而且只有科技股有本夢比，從本益比十倍時開始投資，還有機會可以等到三、四十倍；但傳產股、通路股通常就維持在十倍左右，不會動啦！」陳濟安說，像太陽能股就絕對有繼續做夢的潛力。

在二○○○年開始進行分散資產時，陳濟安除了購屋自住之外，同時，開始第一次投資房地產。

「投資房地產，我只買套房，因為出租方便，租金可以全數用來養小孩！」「養小孩？你有多少小孩要養啊？」原來，陳濟安在罹患癌症期間，曾經有人建議他可以到位在中南部的一間媽祖廟求福。

抱著姑且一試的心情，陳濟安到這間媽祖廟參拜，當下並許下兩個大願，一是他如果抗癌成功、身體健康，一定會每年將所得捐出一○％做慈善；第二個大願，就是六十歲退休後，要到這間廟當廟公、做義工，繼續做善事。

所以，當他身體逐漸康復後，他開始遵守自己許下的諾言，每年捐出一○％的所得做慈善，並透過家扶中心，認養需要被扶助的小孩。

從買台積電的股票開始，陳濟安每一年都堅持奉行做慈善，直到投資茂矽、獲利幾乎打平的那一年，讓他警覺，從股票投資，然後把獲利拿來做慈善的模式，並非長久穩當之計，必須要找出「萬無一失」的方法才行。

最後，他想到可以利用投資小套房，把小套房出租後的租金，作為慈善資金，「這樣的風險應該很小吧！」他笑說。

秉持這樣的想法，過去十年間，陳濟安陸續購入四十多間套房，地點都在新北市板橋、新莊一帶。因為板橋有眾多外來人口，新莊則有輔大的學生，套房不怕沒人租。

此外，陳濟安只買全新的套房，而且配搭好裝潢與家具，房客可隨租隨住，他還指派專人收租、管理。平均每間套房的出租價格近兩萬元，月租金收入超過六十萬元，租金報酬率都能維持四％，，難能可貴的，這些收入他全部用在慈善捐助上。

人生轉向，病榻中淬鍊出新體悟曾經在病榻上與死神拚搏的陳濟安，對人生早有另一番體悟。生病前，他對自己的期望是升官加薪；生病後，人生重新排序，現在他把「健康」擺在第一位，而且更懂得「奉獻」的真意。

這一切他都是低調進行。一位和陳濟安有二十年交情的朋友，因為參與《今周刊》的採訪，才知道陳濟安居然是六十二名孩子的「乾爸」。

「以前不懂他明明有上億元身家，為什麼不住豪宅、開名車，原來是有這麼多小孩要養啊！」這位老友方才恍然大悟。

至今，陳濟安仍然一家子擠在四十坪公寓、開十年舊車，過著儉樸但與資產總值極不搭調的生活。

在他的人生剛要「三十而立」、開始衝刺時，就因癌症而被迫停滯三年，讓凡事「衝衝衝」的他，正好有機會放慢腳步，思考人生，並趁機飽覽佛書、紫薇斗數、︽孫子兵法︾，與投資理財等各種書籍。

其中影響他最大的，就是佛教經典中提及的「捨得」與「行善」的觀點，他已經交代兒子房產絕對不准賣，因為捐助貧苦孩子的慈善志業，要一代一代傳下去！他也從︽孫子兵法︾萃取其中精髓，並歸結出三個重點，用在帶兵與管理上，無往不利。

癌症差點奪走陳濟安的命，回頭來看，癌症反而帶來致富的智慧。只是在陳濟安看來，他的富有，不是擁有超過三億元的身家，而是他從孩子們身上看到的無窮希望。

拚搏！—— 陳濟安的人生五階段

階段一

家道中落

˙含著金湯匙出生，小時候過著優渥的生活。

˙國一，做水電工程的父親生意失敗，債主上門討債，導致他必須到處打工過活，以此度過高中與大學階段。

階段二

病中苦讀

˙29歲罹癌，積蓄都花光。

˙開始思索兩名不到5歲子女未來的生活，病榻中決定靠投資來賺錢，並苦讀20多本理財書籍。

階段三

初試啼聲

˙靜養期間模擬操作股票，卻發現理論與實務有落差。

˙得到老伯傳授「一精神、三要點」投資心法，並投資生平第一檔股票「台積電」。在1996年第四季以50元買進，97年第三季賣在150元，獲利2倍。

˙把每年賺來的錢，捐出10％做慈善。

階段四

資產分散

˙2000年，拿8000萬元重押茂矽，不但沒獲利，還倒賠手續費，幾乎讓行善資金來源斷炊。

˙開始把投資的股票分散，並把資產分配在存款、股市與房地產。

˙擁有40餘間小套房，與市值近億元的股票。

階段五

人生富足

˙買進40餘間套房，月收租60萬元。

˙認養60餘位貧苦小孩。

˙過著儉樸的生活。

˙準備60歲退休去當廟公，把幫助別人當作一生志業。

精髓！—— 陳濟安的「農夫精神操作法」

冬

挑選肥沃標的

開始尋覓來年值得播種的沃土：選定趨勢向上的產業，並挑選出基本面佳的龍頭股，再以低本益比篩出值得投資的標的。

股票名稱

台塑

華映

聯發科

威盛

中鋼

大同

東貝

聯電

綠能

春

撒下資金種子

將資金種子撒在沃土上：一旦選出標的後，等待值得進場的買點，並且利用一周的時間，將準備買進的張數，全數買齊。

股票名稱 買進價位

台塑 35元左右

華映 13－14元

聯發科 200元左右

威盛 17?18元

中鋼 30元左右

大同 15元左右

東貝 10元

聯電 11元

綠能 80元左右

夏

靜待股價成長

讓種子安心成長：買進股票後，其間股價難免會出現震盪，除非短線暴漲（跌），大環境變動時才須特別留意。

股票名稱 持有期間

台塑

華映

聯發科

威盛

中鋼

大同

東貝

聯電

綠能 02年Q4~03年Q4

03年Q4~04年Q2

04年Q4~05年Q3

05年Q4~06年Q2

06年Q4~07年Q3

07年Q4~08年Q1

09年Q1~09年Q4

2009年Q1~

2010年Q4~

秋

收割豐碩利潤

及時收割飽滿的稻穗：在股價達到預期報酬率或時間滿足點時，立即獲利了結，讓穀倉滿載。

股票名稱 賣價 獲利

台塑

華映

聯發科

威盛

中鋼

大同

東貝

聯電

綠能

50多元 40%

17~18元 30%

330元 65%

30元左右 66%

45元 50%

23元 50%

58元 4.8倍

目標22元

目標200元

陳濟安選股三要點

龍頭股

台積電為晶圓代工龍頭、鴻海為代工業龍頭、中鋼為鋼鐵業龍頭、聯發科為IC設計龍頭。

本益比低於十倍

買進台積電、鴻海、中鋼與聯發科等股票時，本益比都不到十倍。

產業趨勢向上

1996年買進台積電、2000年買進鴻海、2002年買進中鋼、2004年買進聯發科。

好標的！

依照「選股三要點」

《今周刊》挑出值得留意個股股票代號 公司名稱 2010年每股純益（元） 2011/ 4/19股價（元） 4/19本益比2603 長 榮 4.94 25.1 5.08 2609 陽 明 4.60 23.7 5.15 2618 長榮航 4.06 26.6 6.55 2374 佳 能 5.39 43.5 8.07 2548 華 固 11.31 83.0 7.34 2303 聯 電 1.91 14.9 7.80 2606 裕 民 7.78 61.3 7.88 2337 旺 宏 2.33 18.6 7.98 2301 光寶科 *4.27 35.5 8.31 2605 新 興 *3.70 32.8 8.86 6239 力 成 10.89 94.0 8.63 2344 華邦電 0.97 8.72 8.99 9904 寶 成 *2.89 27.1 9.38

資料來源：財訊智庫

註：*表每股純益為財訊預估 製表：葉揚甲

陳濟安的資產配置概況

總資產 2000年開始進行資產配置。

房產 一間自住宅，40多間小套房。

活期存款 目前約有７位數。

慈善 一個月約60萬元租金，全用來做慈善。

股票 目前兩檔股票，投入資金約6000萬元。

陳濟安看好的個股：綠能、聯電目前陳濟安手上有兩檔股票，一檔是今年初才買的「新歡」綠能，另一檔則是第四度持有的「舊愛」聯電。去年三月，他以每股11 元買進的聯電，為何沒在去年「秋收」時就賣掉？「我會破例、第二年還持有的股票，通常就是它的現金殖利率仍然高於定存，而且後勢看俏！」陳濟安解釋，聯電 以11元買進、去年每股配息0.5元，殖利率達4.5％，而且半導體業的景氣已在去年回升，今年看來也沒有利空因素，因此選擇繼續長抱。

另一檔就是「綠能」。買進綠能的理由是，綠能是國內薄膜多晶矽產業的主導廠商，具有設備、產能上的優勢，且本益比也才10倍左右。他預期日本核能事件後， 全球會再度重視新能源與太陽能產業，是可以長線看好的標的。他在今年第一季進場，持股成本約84元，為避免除權息要繳交高額的稅賦，他不排除在除權息前先 跑一趟，爾後再繼續重押綠能。

現身說法—— 陳濟安：我靠蜂膠走出癌症！

我發病接受化療時，要用到中、高劑量的化療藥劑，但副作用很多，一打下去，整個人、連關節都變黑了！當時我不到30歲，但要從一樓爬樓梯到5樓住家，中途還要休息10次，可見體力有多差！

但病情怎麼好轉的？靠蜂膠！我在第16次化療時開始喝蜂膠，蜂膠是體重10公斤要喝一滴。我體重70公斤就喝7滴，每兩小時喝一次，結果居然可以（正常） 排尿了。而且我的CR值（Creatinine，肌酸酐）在10天內從8降到正常值的1.3以下，連醫生都驚訝不已。

並不是說單靠蜂膠就可以治癒癌症，我還是有接受正常療程。只是在我的經驗裡，蜂膠幫我增強抵抗力。到現在已經20年，我還是每天早上喝一次蜂膠。可是，也 不是每種蜂膠都有用，我會選義大利、巴西來的，我覺得效果比較好。現在，假日我會去探訪認養的孩子們，一起去爬山、運動。我退休要有三老：「老伴、老友和 老本」，現在老本存夠了，我就到處去分享養生之道，希望大家都能健康到老。

病榻上淬鍊出智慧—— 陳濟安推薦書單

《孫子兵法》

運用在商戰與管理上

對〈謀攻篇〉中提及的「上下同欲者勝」、「識眾寡之用者勝」、「將能而君不御者勝」等三個「知勝之道」特別有心得。

陳濟安解釋，「上下同欲者勝」代表企業上下是利益共同體，往同一個目標前進。「識眾寡之用者勝」，是要知道敵我的虛實強弱、有多少資源做多少事，不要莽撞行事。「將能而君不御者勝」則是強調「充分授權」的重要。

《藥師經》、《心經》、《梁皇寶懺》等經典

運用在慈善志業上

對經典中提及的「捨得」與「行善」的觀點尤其認同。

陳濟安說這些書教他要捨得，而且有捨才有得；此外，為善不欲人知，為了博得名聲才做善事，反而是一種罪過。

半年來，台中銀出現神祕買家，在市場狂掃十一萬張，起碼砸下十三億元，令公司派中纖王家驚駭不已。這位「首富級買家」日前現形，本刊調查，上週台中銀委託書徵求人名單上，徵求一席董事的「合陽」公司，背後老闆正是「寶佳建設」林陳海。

現年六十五歲的林陳海，人稱「海伯仔」，旗下有四十多家建商牌，在業界稱王，更驚人的是，沒有上市的寶佳集團，去年以五百八十八億元推案量封王，今年更將以八百億元蟬聯，儼然台灣地產新霸主。

林陳海

年齡：65歲

現任：寶佳機構董事長、合陽管理顧問董事長、有愛慈善基金會榮譽董事長、美克能大股東

家庭：妻曾淑瓊，為美克能大股東；長子林家宏為櫻花建設、和發建設董事長；次子林彥江負責寶佳在越南營運

經歷：70年代踏入營造業，曾任工地監工、包商、明峰建設總經理；1985年移民澳洲；1989年回台創立寶佳機構；2007年取得美克能經營權；2008年寶佳入主櫻花建設；2010年寶佳連續9年榮登台灣第一大建商

在銀行界中蹲居中部的台中商銀，排名末段班，鮮少出風頭，但過去半年來，股票市場出現特定買盤，不是幾百張、幾千張默默地吃，而是幾萬張的狂掃，惹來業界矚目，直教台中銀公司派中纖王家坐立難安。王家四處打聽，一度以為「首富級的神祕買家」是國泰金前副董事長蔡鎮宇。

推案王 揮軍銀行

本刊調查，這位神祕買家，在五月二十日揭露的台中銀徵求委託書，終於現形。台中銀將在六月二十二日改選，十二席董事、五席監察人，其中公司派中纖王家共爭取九席，老股東陳家、張家及楊家各爭取一席，另外爭取一席的是「合陽管理顧問公司」，推薦人選為林家宏。

合陽想以一千張持股爭取一席，看似「不自量力」，然合陽登記地址為新北市五股區成泰路，與寶佳機構總部同一個地址，此外，合陽董事長恰為寶佳董事長林陳海，而合陽支持的人選林家宏，正是林陳海的長子、現任櫻花建設董事長。

六十五歲的林陳海，對股市投資人而言很陌生，但林陳海的寶佳在建築業、新屋市場裡，卻是一方之霸，赫赫有名，去年新屋推案量高達五百八十八億元，奪下推案王。

口袋深 出手狠準

寶佳今年將更形風光，業內人士預估：「林口隨便推出一個案子就是百億元，今年案量隨便算算沒有五百億，也有八百億元，寶佳才是這幾年來台灣第一大建商。」與今年上市建商推案王∣興富發的近五百億元比起來，寶佳足足超過五成多。

正因為寶佳沒有上市，加上林陳海從未受訪，口袋深淺沒人知，直到暗吃台中銀一役才曝光。台中銀一名原始股東告訴本刊：「（指林陳海）應該已經達十一萬張，逼近持股一成。」以每股平均價格十二元估計，林陳海起碼花了十三億元，出手之猛、口袋之深，令人乍舌。

面對林陳海深不可測的實力，中纖王家不得不改變戰略，從防禦轉為上門合作。

早在二月間，王家發現對手兵臨城下時，台中銀副董事長、王家老大王貴賢就對本刊坦言：「我們也不知對手是誰？對方看來像老做手，手法老練，而且有首富級口袋，非常有實力。」

公司派 接洽談和

王家先是調查誰在搞鬼，一度懷疑到原始股東陳家，以及曾經投資台中銀的國泰金前副董事長蔡鎮宇頭上；接著還著手反擊，布局收委託書大計，和元大證券、台灣總合等委託書業者簽約，先下手為強。

然神祕買家一點也沒有鬆手跡象，不但持續吃貨，還徵求委託書業者支持，不甘示弱。直到四月底最後過戶日後，股東名單出爐，中纖王家才確定「神祕買家」就是推案霸主林陳海，防禦攻勢不得不鬆動。

「這樣下去雙方越押越大，最後走上典型的委託書徵求大戰，雙方都會耗掉成本。王家與林陳海素不往來，彼此並不認識。所以王家後來透過委託書業者，找上對方。」一名委託書業者說。

王家在評估徵求委託書最終成本後，決定透過委託書業者，找「對方」坐下來談一談，免得兩敗俱傷。知情人士說：「二家最後大和解，由台中銀委託元大證券統一聯合徵求，協調分配。」最後談定，林陳海取得一席。

即將進入台中銀董事會的林陳海，原是模板工人，因工作認識水泥工吳寶田（今麗寶建設董事長），二人在三十年前成立麗寶建設，後在五股推出「麗寶新圓山」建案，一砲而紅，光是土地整合就超過三年，圖面修改就超過一百次。

林陳海卻認為，這樣做建築太難賺，耗時、資金周轉慢，於是在一九八九年離開麗寶建設，成立寶佳機構。

求速成 先建後售

林陳海獨當一面後，不養地、不慢慢推案，一切求快。「業界一棟建築約二年完工，寶佳則是一年就蓋好；別的建商一層樓要蓋二星期，寶佳採二套半模板方式，一星期完成一層樓。以快速施工、先建後售，快速回收資金，再繼續投入下一塊地的採購與興建。」業界人士說。

鮮少曝光的林陳海，人稱「海伯仔」，不只名字中有海，推案氣魄也很澎湃，每年起碼蓋八千至一萬戶房屋，而且先建後售；其他建商買地一塊一塊標，寶佳則是一區一區標，圈地單位不是幾百坪，而是萬坪起跳。

「二○○七年，林口有個案子賣了二年還賣不完，讓林陳海覺得很沒面子，當時行情一坪十一萬元，林董就打出每坪九萬九起，一下子就把餘屋全賣光。」而景氣好 時，林陳海抬價也不手軟，「有次林董來巡工地，這裡比一比、那裡加一加，當場調整起公共設施的規劃，然後說一坪要漲三萬元。」不願具名的代銷業者說。

近年，寶佳除了新北市板橋區的「史丹佛」屬於豪宅等級，其他多數為二至四房的平價產品。目前寶佳推案集中在淡水新市鎮與桃園南崁、林口等地，包括今年初在林口推出的百億元超大案「新北郡」，公司庫存起碼還有數萬坪土地。

林陳海對員工的慷慨，也是他被叫「海伯仔」的原因之一。林陳海鼓勵經理人「創業」，只要協理以上職級，就會被林陳海邀請入股成立公司，因此寶佳旗下品牌枝 開葉散，共有合築、佳陞等四十多家建商牌，為業界之冠。每年六月一日是寶佳股利「現金」發放日，一個工地主任告訴本刊：「我拿出五百萬元，五年後就分回三 千萬元！」

跨異業 危機入市

業界人士也說：「海伯仔對員工很好，多位總經理年薪上億元。」林陳海四處走訪工地，開的仍是一台二十年的老賓士。

對於林陳海蓋的房子，消費者則是褒貶不一，一年前購入寶佳機構在深坑所推新屋的徐小姐就說：「入住半年後，就發現磁磚破掉，還有鄰居抱怨陽台牆壁漏水。」

隨著寶佳坐大，林陳海近年開始「危機入市」，○七年先以一?五億元入主虧損連連的上市公司美克能，隔年又買下櫻花建設二三％股權，派出兒子林家宏擔任董事長。

「銀行一直是林董想要跨入的一塊產業，但放眼銀行的前段班，要買到能入主董事會都很貴，有地緣關係的台中銀不貴，就是最好的踏板。」房地產業內人士說。林陳海下個目標在大陸，他在山東、渤海等地已盤地幾十萬坪。

寶佳機構小檔案

寶佳機構於1989年成立，2002年迄今連續9年名列台灣第一建商，但是在2007年、2008年入主美克能、櫻花建設之前，旗下沒有一家公司上市櫃。 林陳海的經營方式特殊，他鼓勵員工創業，把每個工地視為1家公司，採取利潤制度，讓專案經理或工地主任擔任負責人，他本人則扮演投資者。員工有當老闆的機 會，再加上寶佳特有的快速施工法，使得每個建案較易有豐厚的利潤。目前寶佳旗下有協和、勝華、和發、寶佳、佳陞、佳瑞、合康、合陽等多達40多家的建商。 2003年寶佳開始布局海外，目前在澳洲、越南、大陸漳州和青島都有建案。

雙引擎 跨足金融的建商

◎聯邦建設

1991年財政部開放設立新銀行，聯邦銀行獲准成立，首任董事長為曾任省建設廳長的李存敬。目前由聯邦集團董事長林榮三長子林鴻聯負責主導。

◎安泰建設

1992年成立安泰銀行，2007年引進以私募基金隆力集團（The Longreach Group）為首的投資團隊，目前主要股東多為國際金融機構或投資人。

◎國泰建設

1993年美國花旗總公司財務趨緊，因而釋出持有的第一信託股權，國泰建設董事長蔡鎮宇順利承接後轉任一信董事長。1998年改制為匯通銀行，2002年更名為國泰銀行，2003年與世華銀行合併為國泰世華銀行，並交由專業經理人管理。

◎遠雄建設

1992年政府開放申設新保險公司，隔年遠東建設董事長趙藤雄投資設立中興人壽，1999年積極介入主導經營，2000年更名為遠雄人壽。

◎元利建設

1996年，元利董事長林敏雄在合庫理事長李文雄薦舉下，出任二信理事主席，2年後二信改制為華泰商銀，林敏雄順勢接下華泰銀行，2008年卸任。目前董事長為中信金開國元老林博義。

◎京城建設

京城建設董事長蔡天贊布局多年，終於在2005年併購台南企銀，改名為京城銀行，由前富邦銀行總經理王全喜擔任董事長。目前京城主要由蔡氏家族掌控。

這次起雲劑風暴源頭賴俊傑，像鄰家阿伯一樣，行事極為低調，工廠開了二十幾年，卻從不與鄰居打交道。

據《今周刊》調查，靠著賣有毒的起雲劑，他賺進上億元家產，在新北市至少有四間房子，財力可觀。

撰文‧劉俞青

這一次，整起起雲劑風暴的核心，從位在新北市中和區的「昱伸香料」公司點燃，昱伸的負責人賴俊傑，這名全台灣起雲劑的最大供應商，幾十年來，不知「餵食」 多少「毒物」讓台灣人吃下肚。在鄰居眼中，他是個神祕人物，從不和人打交道，但根據《今周刊》抽絲剝繭調查後發現，外表平凡如鄰家阿伯的賴俊傑，財力一點 都不差，上億元家產恐怕都是靠著幾十年來販售有毒起雲劑的所得。

現年五十七歲的賴俊傑，自高工化工科畢業後，就到賓漢香料公司當學徒，學會起雲劑配方之後自立門戶，還曾到二專化工科進修學習更豐富的化學知識；他也曾經在日本公司上班，學了化工技能之後，回到台灣自己開起香料公司。

不與鄰居打交道

二十年多來 無人走進過昱伸工廠事實上，昱伸香料是國內一家老字號的香料行，一九八五年就成立，成立至今已經二十六年，而負責人賴俊傑平常低調神祕，不與鄰居溝通，連抽菸聊天的機會都沒有，在這個街坊鄰居彼此都熟識的巷子裡，顯得非常特殊。

鄰居說，二十多年來，甚至沒有一個人走進昱伸的工廠過，除了三不五時的臭味傳出之外，究竟昱伸在生產什麼，一直到新聞爆發，鄰居們才恍然大悟。

而賴俊傑就在這個占地三十餘坪（權狀二十坪，其餘是違章加蓋）小工廠裡，靠著這一桶桶的有毒起雲劑，幫自己賺進至少四間以上的房子，其中含兩棟透天厝。也讓妻兒過著不錯的生活，或許談不上奢侈，但比起台灣大多數人，絕對要優渥許多。

這四間房子，包括目前昱伸所在地的工廠廠房，是一間三樓半的建築，為賴俊傑早年就買下的房產。而前幾年，賴俊傑眼光不錯，又把隔壁的廠房也一併買下來，目 前租給一家美乃滋工廠使用，如今房價高漲，光是這兩間廠房，就價值不菲。前一陣子，同一排的廠房有人要出售，一間開價就要四千七百萬元，而根據當地房仲估 計，賴俊傑這兩間連棟廠房加總，如今市價至少七千五百萬元起跳。

而就在距離昱伸廠房不到五百公尺處，一間舊式五層樓的公寓裡，賴俊傑在這裡也有一戶，以前是賴俊傑的媽媽住在這裡，後來媽媽過世後，目前也是出租中。

但賴俊傑自己則不住在中和，他住在板橋區民生路上的大樓裡，但事發之後，這幾天人去樓空，他的妻兒顯然另擇他處居住，是否還有「第五間房」不得而知。但光 是手上這四間不動產，包括兩間出租的房子，每個月穩定的租金收益估計就有六到八萬元，加上販售有毒起雲劑的所得，其實已經足以讓賴俊傑一家人衣食無憂。

或許因為財力不弱，因此賴俊傑的兩個兒子，從高中起就到美國依親就學。為了陪伴兒子，當時賴俊傑夫妻甚至把台灣的公司交託給大舅子負責，舉家遷移美國，賴俊傑還在美國做起醃肉生意，但後來或許是不能符合美國人的口味，虧了一些錢後，又回台灣繼續經營昱伸。

以兒子之名命名公司

公司收貨 由另一個兒子負責父母在台灣努力「攢錢」供給，兒子也確實表現不俗。其中一個兒子，同時公司名也是以他的名字「昱伸」命名，目前在《台北時報》 （Taipei Times）擔任政治線記者。賴昱伸頂著美國休士頓大學政治與法語雙學位的高學歷，去年初還考上外語導遊、領隊普考的雙料榜首，當時他還接受媒體採訪表示 考取這個導遊領隊執照，自稱是個「全方位的生活達人」。

另一個兒子則經常在工廠裡幫忙，據了解，工廠裡進貨原料的貨單上，收件人通常不是賴俊傑的名字，而是這個兒子「賴育承」，可見他應該對公司事務涉入頗深，值得檢調注意。

賴俊傑的工廠員工並不多，我們守候多日，只看到三名女性員工以及一名男性員工。鄰居透露，昱伸的員工只有這幾位，而其中這名男性員工是賴俊傑的大舅子，就是鄰居口中每天在調製「巫婆湯」的人，到公司帶走相關文件的人也是他，顯然在公司擔任重要的角色。

至於賴俊傑的太太則是偶爾到工廠幫忙，案發後，她兩次試圖回工廠，顯然平日對工廠的情況就有相當的掌握。從這些跡象顯示，除了那三名女性員工，賴俊傑的工廠基本上都是家族成員在經營。

賣了一輩子香料，為了牟取暴利，非法把起雲劑裡的棕櫚油換掉，換成廉價的工業塑化劑（ＤＥＨＰ），大賺黑心錢，害慘大家，最終將換來牢獄之災。

賴俊傑財力可觀

光是房地產就上億

1.新北市中和區永和路177巷地坪：20坪 建坪：71坪

市價（估）3800萬元

2.新北市中和區永和路177巷地坪：20坪 建坪：71坪

市價（估）3800萬元

3.新北市中和區景平路999巷公寓

地坪：23.5坪

市價（估）800萬元

4.新北市板橋區民生路一段大樓

市價（估）1600萬元

「胡潤中國外來富豪榜」中名列第四的金鷹國際王恒，成長於台灣，在美國賺到第一桶金後，比大多數台商還要早進入中國市場。

他獨具的性格與國際觀，抓住中國內需崛起商機，使金鷹集團展店的動向成為中國各地景氣發展的重要指標。

撰文‧楊方儒、林宸誼

六月五日，江蘇省常州市的一家百貨公司，大張旗鼓的慶祝試營業，「金鷹商貿將引入常州首家蘋果專賣店。」語調平緩的長者，是現年六十三歲的王恒，他表示集團未來將按照每年開設五到八家新店的步伐發展。

王恒是誰？六月十六日，中國胡潤首次公布的「二○一一胡潤中國外來富豪榜」，除了眾人熟知的頂新魏家與旺旺蔡家分列第一、二，第三名為香港朱樹豪家族外，排名第四是台灣人相當陌生的名字，金鷹國際的王恒。

王恒在「胡潤中國外來富豪榜」，擁有約人民幣二五○億元(約合一一八六億元新台幣）身價；在「二○一一年富比世華人富豪榜」中，則以淨資產四十二億美元(約一二一七．四億元新台幣），排名第三十六。

出身金融世家

在美國發跡 九○年代搶進大陸市場出生於金融世家，一九四九年以前，父親是廣州銀行行長，王恒直到小學四年級，在性格謹慎的父親安排下從香港移居到台灣，而他的父親也從廣州銀行行長轉至台灣銀行任職投資管理部。

大學畢業於文化大學法律系的他，前往美國路易斯安那州州立大學攻讀工商管理碩士，他邊念書邊打工 ，從加州的房地產下手，七八年成立美國泛太平洋控股有限公司，主要從事房地產開發和酒店經營；在九○年代洛杉磯房地產泡沫化之前，賣出手中八○％的房地 產，帶著三千萬美元轉戰中國市場。

能夠在中國詭譎多變的房地產與零售市場打拚而屹立不搖，王恒擁有著自創的「二、三線城市經營法」，從鄉村包圍城市，是金鷹集團董事長王恒的拿手好戲。

「王恒進入中國市場的時間比台商還要早，」曾擔任過南京台商協會會長、現任全國工業總會理事長陳武雄說。當時許多競爭者爭相投入一線城市市場，但王恒卻已勾勒出二十年後中國各行業群雄並起的版圖，於是他決定反其道而行，從二、三線城市發展。

對於北京、上海、廣州等一線城市來說，金鷹絕對是個陌生的名字。歐、美、日、港、台各路百貨公司早就「跑馬圈地」，消費者心占率高得很。但在江蘇多個二、三級城市，金鷹就是shopping mall(購物中心)代名詞。上金鷹購物，就跟台北人上新光三越般平常。

「中國二、三線城市發展情景一片光明，資金都湧向了二、三線城市！」王恒大聲疾呼說，現在正是他與金鷹積極投入的時候。

江蘇、常州、宿遷、溧陽、徐州、丹陽、安徽、南通、馬鞍山、雲南、昆明，這是王恒手上的展店名單。這些地名，不要說台灣地理課本很陌生，就連土生土長的大 陸人，可能一下都說不出來這些城市是在哪一省。「即便你把我丟在沙漠，我也能好好活著走出來！」面對一個個沒人願意聞問的消費荒地，王恒自剖說，這是他最 自豪的能力。

根據高盛（Goldman Sachs）的「中產階級報告」調查，全球每年增加七千萬至九千萬名中產階級，到了二○三○年，全球會有二十億人加入中產階級的行列，中國則是開發中國家中產階級規模最大的群體。

可以想見的是，中國消費力量將由一、二線城市朝三到六級城市轉移，如何為新興城市的中產階級提供更好的服務，成了最大的商機。包括85度Ｃ等台商服務業，有點貴，又不會太貴，兼具高質感與流行性，正好抓住了這群新中產的眼球。

金鷹雄起 自有資金充沛大手筆展店 誓作中國百貨王一○年，金鷹集團營收達一○九．五億元人民幣，較○九年成長三三．七％；一一年，金鷹預計新開八家店，未來三年預計大手筆投入四百億元人民幣，拓展十七家新店，屆時全中國金鷹總店數將達五十家。

「資金我們完全不擔心！」王恒日前公開喊話，金鷹現在帳面有二十三億元人民幣，今年擴張需要二十億元，明年的帳面估計是十五億元，需要使用十三億元，自有現金流之外，還有七十億元銀行額度，由「二○一一胡潤中國外來富豪榜」排名第四，可以看得出王恒的荷包深度。

以預計在今年底開幕的溧陽金鷹來說，營業面積將達七萬○七○○平方公尺，比新光三越站前店的四萬四五○○平方公尺還要大得多。溧陽只是江蘇西南端的一座縣 級市，隸屬常州市之下，人口約為八十萬人，現在只有一些不起眼的小商城，而在王恒的規畫中，溧陽金鷹有電影院、電玩中心、高檔超市，一開幕勢必就會成為整 個溧陽的地標。

的確，長三角富裕甲天下，金鷹如今正瞄準江浙開新店！如果從蘇州開車到杭州，沿途的鄉村景色，與台灣中南部相近，但若仔細觀察，稻田中的大別墅，還有城市邊緣新建的高樓大廈，就會發現這兒的基層景氣，比台灣雲嘉南地區更暢旺。

如同台商丹尼斯百貨在河南稱王，並且輻射到鄰近省分開店，金鷹如今也成為各地政府眼中的當紅炸子雞。王恒好比鴻海郭台銘，得到最優惠的政策配合，大刀闊斧來塑造一個個新城市印象。

「金鷹在南京有絕對的優勢，就像丹尼斯在河南鄭州有絕對優勢。」丹尼斯集團總經理蔡英德，如此評價同為百貨業的金鷹。

去年十二月二十三日，「河南王」丹尼斯集團董事長王任生，與金鷹國際集團董事長王恒，出席外貿協會所舉辦的台商高峰論壇。兩位在中國經營最成功的台灣百貨 業者，話鋒你來我往。不久之前想要參股丹尼斯不成的王恒，多次呼籲，以河南市場為主的王任生，盡快讓丹尼斯上市。不過不急著上市的王任生表示，除非丹尼斯 營業額能夠突破二百億元人民幣，不然不考慮上市。

王恒疾呼丹尼斯儘快上市的同時，早已命金鷹百貨悄悄布局中部地區。「請王恒幫幫忙不要這麼快來，先讓丹尼斯賺夠再說。」蔡英德打趣地說。

王恒本人與他的金鷹系統具有某種「混血」特質。身為美籍華人，成長於台灣的王恒在中國發光發熱，就是因為這種混血特質以及國際觀，讓他一眼就看出歐美精品名牌在中國發展的巨大潛力。

以昆明來說，目前已經有三家金鷹百貨，Gucci、Hermes等知名品牌，都是因為金鷹才首度落腳昆明。這看得出這些大品牌對金鷹的信賴與高契合度。

「混血」特質 眼光獨到獲歐美名牌青睞 大膽跟進「只要大牌能進來，跪下來都可以。」這是王恒對金鷹招商部門的要求，畢竟入駐的各路名牌，就是一個商場的靈魂。「任何一個品牌都不會放鬆細節的關 注，名牌更是細節的瘋子！」王恒一再對內強調，金鷹必須與這些歐美名牌教學相長，轉化學習成為金鷹獲得客人青睞的競爭力。

王恒在美國以房地產起家，專做公寓出租，簡單說就是「寓公」。九○年代初，他受南京市政府力邀，蓋起了一棟六十層樓高的金鷹國際商城，頓時成為南京的地標，由於進駐的都是大公司，甚至有「江蘇第一樓」美稱。

南京金鷹國際商城落成時，王恒原本想要找美國百貨公司進駐，但一直都沒有合適的合作對象，最終他不得不自己下海，硬著頭皮投入百貨業。沒想到，從住宅、酒店、辦公大樓、購物商場一路做來，金鷹現在成了全中國最有經驗開發「城市綜合體」的團隊之一。

金鷹的成功之處，就在於能把商業、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文化娛樂、交通等複雜因素，安安穩穩的成立在一個空間內，並且成為當地的地標。

「百貨朝向巨型化、全生活、一站式發展！」王恒在四月上旬金鷹上市五周年論壇上，如此為中國百貨業發展方向定調。

鄰近華新焦家的台灣名品城，金鷹即將在南京河西，設立全世界最大的百貨公司！預計金鷹的營業面積將達四十八萬平方公尺，相當七座台北一○一購物中心，更將超越全球目前最大、達二十九萬平方公尺的韓國釜山新世界百貨。

新加坡紅木投資集團董事總經理張永河觀察，位在上海陜西北路的金鷹國際購物廣場，離熱鬧的南京西路還有一小段距離，「雖然地段較恆隆廣場次一級，但金鷹集團很早就買下土地。」張永河訝異的說，誰也沒想到，南京路商圈會成為繁華的商業圈之一。

雖然河西目前好比當年的上海浦東，門前冷落車馬稀，但在南京政府力推、金鷹等各路人馬積極跟進的情形下，後勢確實看漲。

除了一般百貨外，王恒也不放過任何一個新商機。

剛剛開幕的「南京金鷹奧特萊斯」，字面上可能台灣人都看不懂，但如果講到「outlets」（暢貨中心），可能很多人就能會心一笑。「奧特萊斯」如今是全中國百貨的全民運動，初估已有超過兩百家以奧特萊斯命名的商場，分布在大小城市周遭。

以北京來說，就有燕莎奧特萊斯、賽特奧特萊斯、愛家奧特萊斯折扣商店、東方奧特萊斯，分布在東南西北近郊。只要到了周末，開車來掃貨的白領家庭，往往把周遭道路堵得水洩不通。

話說回來，中國二、三級城市房地產，不因打房政策下滑太多，這可以看得出潛藏其中的消費力道，有多麼驚人。王恒瞄準這一塊塊處女市場，他與金鷹展店的動向，絕對是觀察各地景氣的最佳風向球。

王恒

出生：1948年

現職：金鷹國際集團創辦人兼董事長經歷：美國泛太平洋控股總裁學歷：路易斯安那州立大學工商管理碩士

文化大學法律系

2011胡潤中國外來富豪前十名

單位：人民幣

排名 姓名 國家/

地區 財富

(億元) 公司名稱 行業1 魏應交家族 台灣 400 頂新國際 飲料、食品、零售、房地產2 蔡衍明 台灣 380 旺旺控股 食品、乳制品、媒體、房地產、醫院3 朱樹豪家族 香港 260 觀瀾湖 高爾夫、房地產4 王 恒 台灣 250 金鷹集團 房地產5 林文鏡 印尼 200 融橋集團 房地產6 黃柏年 印尼 150 外灘中心 房地產7 羅康瑞 香港 125 瑞安集團 房地產8 蔡永龍家族 台灣 105 晋億實業 緊固件制造9 李思廉 香港 100 富力集團 房地產10 劉名中 巴西 100 玖龍紙業 造紙

製表：辛曉昀

金鷹國際集團

成立時間：1992年

負責人：王恒

註冊資本：1300萬美元主要業務：房地產、購物、高科技、汽車營銷等

每當打開電視，總是可以在各個頻道間看到韓劇「無所不在」的身影。

其實不只在台灣，韓劇的傳播力量早已打破語言的隔閡、深入亞洲各個國家，更為電視台帶進豐厚收入，他們究竟是如何辦到的？

撰文‧莊 芳

晚上六點，許多人才結束工作、準備下班，韓國ＭＢＣ電視台攝影棚裡，卻正熱鬧滾滾地進行拍攝工作。聚集約三十位工作人員，各就各位處理道具、燈光、音效等細節，為即將推出的電視劇展開一夜奮戰。這裡，就是製造出一齣齣紅遍海內外的韓劇生產基地。

這天，正拍攝一場男女主角重逢的戲碼，任何細微的燈光投射角度、道具位置的安排，都被要求一調再調，播出短短不過五分鐘的一場戲，耗上三、四個小時才宣告完成，進入下一幕戲。

生活化的劇情

打 動人心 不懂韓國歷史也能感動現在看來十分搶手，占據台灣電視頻道的韓劇，在九○年代之前，只專注本土的市場。一九八五年就進入ＭＢＣ電視台，現擔任海外業務負責 人的閔完植表示，會開始將韓國戲劇推銷至世界各國，完全是電視台「自發性」的策略。「由於網路媒體崛起，電視台的利潤受到壓縮，不得不想盡辦法往外發 展。」他說。

自從ＫＢＳ電視台二○○二年推出的「冬季戀歌」打出裴勇俊、崔智友等明星牌，在海外造成轟動之後，各家電視台就紛紛將拓展海外 市場列為重點目標。「但各國文化差異大，要克服這點才能成功打開國際市場。」閔完植表示，韓星魅力雖然是戲劇成功一大要點，但光是這樣仍然不夠，「邏輯通 順、結構完整的劇情，還是首要考量。」閔完植坦言，○三年播出的「大長今」在國內雖有傲人的好成績，但這齣道地的韓國古裝劇能在國外大受歡迎，很令人感到 意外。當時在韓國達到近五○％收視率，創下十年來歷史劇收視率最高的紀錄。

就連不懂韓國歷史的外國觀眾也十分融入劇情，無論台灣、日本、印度及美國等地區，都出現了「大長今」迷。後來經過研究發現，在各式各樣的劇本之中，特別是具備「普遍性」、「生活化」的劇情，最能打進眾多海外市場大獲好評。

這 齣戲劇雖以朝鮮王朝為背景，事實上並無鎖定特定歷史事件發展，而是以女主角的成長故事為主軸。「這部戲證明了，就算不懂得韓國歷史也無所謂，觀眾還是會受 勵志的劇情感動。」再加上內容談到許多中醫，以及飲食文化等生活題材，自然拉近了與觀眾的距離。即使拍攝歷史劇耗費成本較高，達到七十億韓元（約一．八五 億元新台幣）之多，從推出以來，已為公司帶來至少二．五倍的獲利。

以國際市場為目標

確保三成營收來自海外 才能開拍藉著「大長今」攻進六十個國家，打了漂亮一仗之後，「我們開始在推出每部戲劇時，都將國外觀眾的喜好考量進去。」閔完植以他多年的觀察舉例，由於 中國市場已有許多描述歷史的戲劇，韓國古裝宮廷劇不見得經常獲得青睞，因此以愛情喜劇為主打商品；而台灣觀眾接觸不少本土偶像劇，所以主推家庭親情、人性 轉折的故事。至於熟悉韓國影星的日本市場，則偏好有韓國偶像明星演出的電視劇。

在開拍之前，每部戲劇的企畫案須通過「重重關卡」，才能付諸實行。各單位包含預算、企畫、編排、著作權等，以及閔完植帶領的海外業務部門，都必須詳細研究企畫案、給予意見。

「基本上，至少達到三分之一營收來自海外市場的這項條件。」換句話說，有賣相，新戲才有機會開拍。閔完植指出，即使有偶像明星主演，但題材太過冷門、局限特定族群，例如球類運動相關的故事，市場接受度恐怕不會太高。

預售海外版權

先 籌資金 確保拍攝品質講求精緻化的韓劇製作費平均每集高達二十萬至三十萬美元（約六百萬到九百萬元新台幣），若是歷史劇更增加一．五倍的製作成本，比起台灣一般偶 像劇每集約二百萬元，成本負擔壓力頗大。除了找贊助商籌集拍戲所需資金，韓國戲劇還經常採取預售海外版權的方式。

若是先將電視劇版權出售給海外，就可獲得充足的製作費用、確保戲劇品質和電視台、製片公司收益，並且提高競爭力。

據業界人士形容，韓劇總是砸下重本，追求接近「拍電影般」的目標，大大提升了戲劇整體質感。對於購買版權的各國電視台來說，除了大幅降低自行拍攝戲劇的高額成本，又能得到叫好叫座的戲劇節目，自然打開大門讓韓劇大軍侵入。

此 外，在韓國現代劇之中，極少見到劇中角色使用國外品牌商品，無論汽車、電視、手機等，幾乎清一色全採用當地企業品牌。就算是要置入行銷，也選擇為國內品牌 打廣告，或是融入當地景點進行拍攝。閔完植說，「這像是電視台之間的共識，有機會就為韓國品牌提升國際形象，讓人更進一步認識韓國文化。」許多知名觀光景 點，也都是靠著韓劇大量播送，而掀起遊覽熱潮。

主動走向國際

定期拜訪客戶 積極推銷韓劇要經常製作出集各種優勢於一身的戲劇，並不是容易的事，所以韓國電視台也積極主動地走向海外開發市場。才剛從加拿大參加班芙電視節 （Banff TV Festival）回來的閔完植，就在接受採訪的隔天，又要趕到印度宣傳，邀請當地電視台一同參與簡報會議，「好像拜訪客戶一樣，定期介紹我們的電視劇與 節目，可是開啟市場很重要的工作。」接下來，將到訪台灣，大力推薦自家作品。

前幾周，ＭＢＣ電視台還安排了工作人員，進駐上海與日本兩大重 點市場，專門作為當地聯繫窗口。由此可以看出韓劇之所以獲得海外青睞，成為介紹韓國文化的一大媒介，不是光靠政府支持就能達成。雖然目前海外市場購買版權 的業務，占ＭＢＣ電視台戲劇類別的營收還不到一半，但從他們的積極布局可以看出，未來持續拓展亞洲地區市場，將是集團一大重點方向。

韓國MBC電視台

成立：1961年（原為廣播電台）

執行長：嚴基永

知名作品：「大長今」、「我叫金三順」、「宮，野蠻王妃」、「咖啡王子一號店」、「善德女王」等戲劇，專長拍攝歷史劇的題材。

文創心法

1. 劇情第一，生活化的故事才能成功打破國界。

2. 預先售出版權，取得籌拍資金。3. 定期到國際間宣傳，奠定韓劇地位。

與潤泰合資高鑫零售的歐尚集團， 市場橫跨全球十二國，去年營收高達一．七八兆新台幣。

這個名氣遠不如沃爾瑪、家樂福的零售巨擘，究竟是如何從法國一家祖傳紡織廠，成為宰制 當今兩大新興市場的零售之王？

撰文‧周岐原

店面開張的時候，衣著樸素的傑拉德．穆利（Gérard Mulliez）正忙著招呼；這家由廢棄工廠改裝而成的一百多坪店面，無論怎麼看前景都不甚光明。為了讓新賣場更顯眼，傑拉德刻意選擇「Ａ」開頭的店名， 好讓客戶查詢電話時，容易由前面的字母排行找到；但當時二十九歲的他沒想到，有一天自己會成為世界級零售商的董事長。這是一九六一年，這一年，現任美國總 統歐巴馬出生，台灣證券交易所正式成立。

半個世紀之後，傑拉德竟然成功了。他一手打造的零售通路，在全球擁有逾一三○○家門市、二十六．二 萬名員工，去年營收高達四二五億歐元（約一．七八兆新台幣）。這就是和潤泰集團共同成立高鑫零售的另一大股東──歐尚集團（Auchan）。

論 經營版圖，傑拉德一手打造的歐尚集團，足以和沃爾瑪（Wal-Mart）、家樂福（Carrefour）、特易購（TESCO）、麥德龍（Metro） 等，並列世界級的跨國零售品牌；但歐尚的知名度，卻遠遠不如上述這些公司，最主要的原因，就是穆利家族長年的低調作風。

低調生活 為保隱私狀告貝努瓦根據估計，穆利家族目前持有的資產總值逼近六千億元新台幣，是當前法國最富有的「華麗一族」。除了歐尚集團之外，穆利家族另外投資世界 最大的運動用品通路迪卡儂（Decathlon），汽車維修通路諾拉托（Norauto），以及信用貸款公司等事業，投資領域相當廣泛。但外界對這個豪族 的認識，卻和他們的身價極不相稱。穆利家族鮮少在媒體前曝光，曾有一位經濟學家貝努瓦（Benoit Boussemart），打算出版一本介紹穆利家族的專書，結果引來傑拉德對貝努瓦提告；雖然最後訴訟不成，但可見穆利家族對保護隱私的重視，幾乎到了寸 步不讓的程度。

其實，傑拉德原本協助家人經營祖傳的紡織業，直到五○年代晚期，歐洲紡織業面臨轉型，傑拉德無意間發現，剛剛在北美洲興起的 大賣場頗受歡迎，前景似乎十分看好，這才讓他對零售業產生興趣。

傑拉德設想：位在市郊、附設大型停車場的自助式商店，遲早會橫掃傳統雜貨 店，成為消費者選購商品的主流通路。於是在籌得經費後，傑拉德在法國北部的盧貝（Roubaix）開設第一家歐尚賣場，不過開業初期，歐尚的生意卻頗為慘 澹。傑拉德一邊苦思改善之道，一邊尋求外界意見；在友人建議下，傑拉德決定改採薄利多銷的折扣銷售模式，果然讓歐尚一炮而紅。

策略見效後， 傑拉德立即乘勝追擊，把「單價越低、營收越高」的信條奉行到底，連售價相對較高的威士忌商品也不例外，一律大打價格戰。結果在不久時間內，歐尚便一躍而成 整個盧貝市生意最好的折扣商店，從此走上擴張之路。

儘管已經貴為千億身家的大老闆，傑拉德看起來仍是當年那位小生意人，言談謙虛，生活樸 實，甚至帶點小氣。正因如此，傑拉德被外界冠上「法國山姆．華頓（Sam Walton，沃爾瑪創辦人）」的綽號。經營事業時，傑拉德力求降低負債，平時則習慣儉約度日。他奉行的生活態度，深深影響整個穆利家族。曾經專訪傑拉德 的作家古邦（Betrand Gobin）就比喻：「你絕不會見到他們去地中海邊度假，也看不到他們競拍高價藝術品來收藏。」回憶起和傑拉德見面的經過，古邦印象深刻。他指出，傑拉德 的辦公室陳設簡單，只擺設幾張廉價桌椅，桌面滿布灰塵，連暖氣也沒裝；而在長達五個小時的採訪中，傑拉德幾乎講完全場，身為客人，古邦不僅沒時間上廁所， 連一杯水也沒被招待。由此不難想像，傑拉德的「儉樸」達到什麼程度。

低調經營 堅持股票決不上市事業一律不上市，是穆利家族從未改變的堅持。自從二○○六年，高齡七十五歲的「長老」傑拉德正式退休，這個幾乎「隱形」的家族即啟動接班 計畫，推派成員接任各事業的高層位置。穆利家族曾協議，允許成員交易彼此名下股權；由於事業眾多，而連同旁系親屬在內，整個家族人數逼近六百人，因此想賣 股權者並不難找到買家。

家族唯一的明文限制，是任何股東不得將持股轉讓給無親屬關係者。他們的想法是，對家族生意感興趣的人往往只想賺一 筆，盡快獲利了結；既然開放很難帶來正面效益，不如乾脆﹁關上大門﹂。目前看來，設下這條「家法」，確實維持了經營權的完整性。

儘管穆利家 族嚴防外來資金，他們對待員工卻十分大方。自一九七七年起，歐尚集團對員工實施利潤分享制，開放部分股權給同仁認購。去年度財報顯示，在中國、法國、俄羅 斯等九國任職的員工，一共持有歐尚一一．八％股權，總人數多達十三．七萬人，相當於集團員工數的五二％。

在傑拉德掌舵，與家族通力合作下， 歐尚的零售通路已經在全球十二個國家扎根。雖然在中國市場，歐尚量販店的數量或知名度都不如大潤發，台灣投資人對歐尚更頗為陌生，但集團的全球布局策略， 其實十分綿密。除了在法國本土有五十年穩固的經營基礎，歐尚最重要的擴張策略，就是往消費動能較大的新興市場拓展事業。目前，集團已有半數營收來自海外市 場，尤其是俄羅斯和中國這兩塊「金磚」，更是歐尚布局的關鍵所在。

低調擴張 默默吃下東歐市場在中國市場，歐尚、大潤發合組的高鑫零售，已經成為中國最大的量販事業體；在中國量販店滲透率仍偏低的情況下，後續成長力道仍十分可觀。 但這只是外界對歐尚版圖的部分認知，其實在俄羅斯，以至於整個東歐市場，歐尚也已經默默取得主導地位。

經過近十年奮鬥，歐尚成為全俄羅斯最 大外資量販店，年營收近二千億新台幣。其他世界級量販通路中，沃爾瑪與特易購並沒有進駐俄羅斯，家樂福則在○九年時，黯然宣布從當地撤資。歐尚採取遍地開 花策略，在烏克蘭、匈牙利、羅馬尼亞、波蘭等地陸續開店，打算「通吃」東歐市場的意圖相當明顯。

五十年，從一家廢棄工廠改裝的商店，躍居橫 跨全球、營收近二兆元的零售帝國。極端儉樸的傑拉德，和低調神祕的穆利家族，連手把歐尚打造為具有世界競爭力的消費通路，以穩固的股權結構、和專注新興市 場的經營腳步來看，歐尚傳奇勢必還會持續下去。

歐尚、家樂福 龍爭虎鬥50年儘管同是法商，創業時間只差兩年，歐尚與家樂福這兩個雄踞零售業的老牌集團，經營理念卻十分不同。連商標顏色，兩者都恰巧選擇一紅一藍，宛 如軍事演習對抗的「紅軍」與「藍軍」，非分出高下不可。

比較版圖，家樂福毫無疑問占了上風，透過特許加盟、直營與合資等多元模式，家樂福經 營近一萬個銷售據點，員工人數接近50萬人。總共只有一千多個據點的歐尚，看似落後於人，不過論賺錢的基本功，硬底子的歐尚卻將家樂福遠遠拋在身後。

從 集團財報分析，去年歐尚總營收425億歐元，僅僅是家樂福一半不到；然而，歐尚的稅後純益卻有７億歐元，也就是1.6％的稅後淨利率，這相當於家樂福的４ 倍之多。如此驚人的獲利成果，有80％以上全由大股東穆利家族分享，也難怪他們不僅拒絕讓股票掛牌，還拚命維護個人資訊，繼續低調賺大錢！

法 商兩大量販巨擘戰力比較創立時間 經營版圖 銷售據點 員工（萬人） 2010年營收（億歐元） 2010年稅後純益（億歐元）歐尚 1961年 12國 1331 26.2 425 7 家樂福 1959年 32國 9500 47.5 901 4

資料來源：歐尚、家樂福

南西‧杜爾是誰？為何她號稱「矽 谷最有說服力的女人」，能夠讓美國前副總統高爾從谷底翻身，還有資格公開拆解賈伯斯的簡報魔力？《今周刊》獨家專訪南西．杜爾，暢談她如何引領視覺簡報風 潮，同時一揭跨國企業大老闆們都捧著銀子找她上演說課的理由。

撰文‧林讓均

還記得前幾年那場席捲全球的「高爾旋風」嗎？

二○○七年，美國前副總統高爾（Al Gore）巡迴世界演講：「不願面對的真相」（An Inconvenient Truth），探討全球氣候變遷的議題，當時高爾沉穩堅定的精采演說，輔以簡報上一幕幕冰山崩解、海水吞噬、風暴席捲的驚悚畫面，跨越國界震撼了全球民 眾。

演說要聽得見 更看得見把訊息變簡單 善用「視覺溝通法」就因為這股震懾人心的魅力，讓高爾從總統選舉落敗的失意政客，翻身一躍成為全球讚譽的環保鬥士，甚至贏得當年度的諾貝爾和平獎；而以 「不願面對的真相」的演說為主題所拍成的紀錄片，也連奪奧斯卡獎、艾美獎等殊榮。

這股高爾旋風，讓全世界的領導者無法再忽視氣候變遷的嚴重後果，紛紛「應觀眾要求」提出環保對策。

高爾的例子說明了：一場動人的簡報，足以撼動整個世界！

主導「不願面對的真相」簡報與演說設計、讓高爾谷底翻身的幕後高手，就是美國「杜爾設計公司」（Duarte Design Firm）的執行長南西．杜爾（Nancy Duarte）。

年約五十歲、紅髮飄逸的杜爾，曾被國際媒體喻為當代最重要的簡報溝通大師之一，她擅長以活潑的影像設計，來讓簡報「說故事」，並且深諳引發觀眾共鳴的箇中 祕訣。

因此，不僅高爾邀她出馬助拳，橫跨各世代的國際大品牌，包括蘋果、奇異、微軟、谷歌、惠普、思科、臉書與推特等，也都名列杜爾的客戶名單。

由於杜爾與丈夫在一九八八年創辦的「杜爾設計公司」，就位在現代科技的搖籃──美國矽谷（Silicon Valley），因此幾乎每位矽谷的大老闆，包含上述科技大廠的當家老大，都是杜爾的客戶兼學生。

平常在產業界「喊水會結凍」的他們，卻捧著大把大把的銀子來找杜爾，乖乖聽杜爾教他們「怎麼說話、如何說服」；難道這些經常有機會演說的大老闆們不會說 話、沒有說服力嗎？

「『說服』是人類最強大的工具之一，但是人們往往只想著自己該怎麼說、一古腦兒把想講的話倒給觀眾，但觀眾連聽都聽不懂，怎麼可能還被你說服！」接受《今 周刊》專訪的杜爾說，訊息的設計一定要淺顯易懂，而一張圖片、一個畫面的力量可以勝過千言萬語。

「讓你的演說聽得見，更看得見！」杜爾強調「視覺溝通」的時代已經到來，而「不願面對的真相」充滿視覺效果的簡報設計，就淋漓盡致地展現了這項理念。

成功改造高爾「天書」簡報「不願面對的真相」擄獲全球觀眾的心許多看過「不願面對的真相」紀錄片的人，對高爾搭著升降梯跟著二氧化碳濃度指數一路飆升的那 一幕，感到十分難忘。包括這一幕在內的每張投影片，沒有太多文字，卻讓觀眾一目了然：「二氧化碳濃度即將『破表』，再不採取行動，將導致嚴重的氣候變遷後 果。」而這正是高爾整場的演說主旨。

杜爾團隊把複雜的氣候議題變簡單了，但本來高爾的簡報可不是長這樣的。杜爾記得，當初高爾來找她時，是帶著剛從倉庫挖出來的三十五釐米影片，原來七○年代 的青年高爾就曾經跟著老師巡迴演講環保議題，用的正是這種舊式影片。

「但這不會是現在觀眾想要看到的！」杜爾說，當時影片上頭的理論與數據，如「天書」一般令人不解，連高爾都自嘲當初的演講「效果顯然不如預期」。

那杜爾團隊究竟為高爾做了什麼事？對蘋果的簡報軟體「Keynote」不陌生的觀眾，一眼就能看出「不願面對的真相」充滿蘋果風格的簡約禪意。由於高爾時 任蘋果的董事，而杜爾團隊正好也習慣使用適合於圖像、影音表現的蘋果Keynote軟體。於是，杜爾團隊就把數據與理論簡化為一張張、一段段圖片或動畫， 並且盡可能把效果玩到極致，讓觀眾簡直享受一場好萊塢級的觀影震撼。

比方說，談到「溫室效應」，他們用「辛普森卡通」取代長篇大論，以冰淇淋一拿到室外即融化的畫面效果凸顯演說張力；而談到颶風危害，則播放○五年卡崔納颶 風襲擊紐奧良的催淚影音。

「回過頭看，連我自己都不敢相信，一部充滿簡報片段的紀錄片，居然會得到奧斯卡殊榮並贏得全球觀眾的讚賞！」看著由她領銜製作、破天荒以視覺溝通概念，來 表現氣候議題簡報所拍成的紀錄片，杜爾頗為得意。

而杜爾自從成功製作了「不願面對的真相」，並在○八年出版登上美國各暢銷書榜、關於簡報製作技巧的暢銷書《Slide:ology》之後，儼然成為當代的 視覺簡報教母，影響所及，讓全球各地掀起簡報革命，連台灣都有人開班討論杜爾的簡報術。

有別於對高爾的侃侃而談，剛辭去蘋果執行長一職的賈伯斯（Steve Jobs），則是杜爾「不能承認的客戶」。

賈伯斯演說的神祕魅力

每三十秒就讓觀眾有一次劇烈生理回應「我只能說，蘋果的確名列我的客戶名單，但我不能多談論賈伯斯！」或許基於保密條款讓杜爾不能公開承認，但去年杜爾再 出版一本解構各種演說形態的著作《Resonate》（中譯：視覺溝通法則，大寫出版社將出版），分析了多位名人的敘事類型，當然不會漏掉被喻為「當代簡 報大師」的賈伯斯。

有別於其他專家聚焦於賈伯斯身上，杜爾認為，讓賈伯斯在蘋果迷心中擁有「神」一般地位的祕密，是藏在觀眾席裡。

「什麼最足以說明賈伯斯的演說魅力？就是觀眾三十秒一次的激烈生理回應！」杜爾曾經分析賈伯斯在○七年、發表第一支iPhone手機時深具里程碑意義的歷 史演說，她畫出一條「演說火花線」（Sparkline），以秒為單位精確計算觀眾對賈伯斯演說的各種回應，驚訝地發現平均每三十秒，賈伯斯就能夠讓觀眾 或大笑、鼓掌，或發出驚歎聲。

這些生理反應，可是人們裝都裝不來、最真誠自然的回應，更是觀眾對講者所能展現的最大恭維。

為什麼賈伯斯可以不斷擦出火花，讓全球聽眾的情緒隨他起落？「賈伯斯很會製造懸疑感、畫面感，並善於把觀眾拉進他所創造的情境中！」杜爾舉例，賈伯斯曾經 從口袋變出iPod隨身聽，從牛皮紙袋中拿出強調輕薄的MacBook Air筆電，還曾在簡報現場用iPhone打電話給星巴克、叫了四千杯拿鐵咖啡給現場每位觀眾。

親自為聽眾準備簡報內容

先了解你的觀眾 創造好記、好念口號「一下子做四千杯拿鐵？別傻了，這就是簡報表演的一部分，早就經過精密設計，套好招了！」音質飽滿有元氣的杜爾說，要讓觀眾有共鳴，第 一步就是了解你的觀眾，讓他們有參與感，把他們變成你演說中的主角。

例如，賈伯斯了解他的觀眾不只是坐在台下的人士，更多是散布全球各地、收看線上直播，並立刻發表心得與報導的網友與記者，為便於這些人能輕易重複他想傳達 的訊息、擷取其引言，他創造出很多如口號般好念的「聲刺」（sound bite，指響亮的短句）。

像是他在第一代iPhone發表會上，不斷重複「蘋果重新創造了手機」（Apple reinvents the phone），這句話果然見諸各大媒體，成功達到議題設定的效果。

「如果這場演說的觀眾，將成就你一筆一千萬美元的大生意，你會把簡報工作交給祕書處理嗎？」杜爾提醒，很多大老闆推說自己太忙，沒空參與簡報的製作，但請 注意：「你準備多少，觀眾感受得到！」通常杜爾會請客戶評估這場簡報或演說的價值，如果真的很重要，杜爾即會要求客戶至少要參與點子發想與觀眾分析。

「不過簡報片只是輔助，不是演說的重點，當年黑人民權領袖馬丁‧路德‧金恩(Martin Luther King, Jr.)，沒有投影片的輔助，卻還是讓他的經典演說流傳至今！」杜爾說，這是因為他總是親自準備講稿、勤於琢磨詞彙，所以能用強而有力的語言勾勒出美好遠 景，例如「我有一個夢」（I have a dream）、「人生而平等」（all men are created equal）都是扣人心弦的傳世佳句。

但準備得再好，不管你是哪位大人物，沒有足夠的練習，還是無法造就「不敗的說服力」。連身為演說專家的杜爾，至今仍會為一場十八分鐘的重要演講，光是排練 的時間就高達三十八小時！

十八分鐘演講準備三十八小時練到字句像爆米花一樣自動蹦出來一位企業執行長以台下超過三十八小時的辛苦準備，交換台上十八分鐘的零誤差演說，值不值得？

「簡直太值得了，因為那場在ＴＥＤ的演說，為我帶進了數百萬美元的業務！」身為推廣全球性知識對話的「ＴＥＤ論壇」委員會成員，杜爾深知那場演講有全球四 萬多位觀眾收看，因此卯足全力準備，不知在辦公室來回演練多少回，不只助理，連窗外的綠樹也被權充為即席觀眾。

要求自己要練到字句像爆米花一樣自動蹦出來的杜爾，在正式演說時，不僅不需要講稿，還有餘裕以停頓留白、使眼色等肢體語言與觀眾互動。

「在觀眾面前，我們永遠是學生！」將在十一月接受《今周刊》邀請來台演講的杜爾說，最近她已經開始「研究」台灣觀眾，並對東方獨到的故事觀感到興趣，她很 好奇為何中國故事結局常是悲劇。

她預告，自己的下一本書也許就是拆解東、西方溝通模式的不同。至於她的這套模式，是不是也有說服力，就看東方讀者買不買單了。

南西‧杜爾（Nancy Duarte）現職：Duarte設計公司執行長、全球TED論壇委員會成員經歷：高爾「不願面對的真相」簡報製作人、多家跨國企業的演說顧問著作：全球 暢銷書《Resonate》、《Slide:ology》

杜爾5大說服力心法

1. 設想觀眾的需求。

2. 讓觀眾變主角、有參與感。

3. 讓你的故事更有戲劇張力。

4. 把訊息視覺化、感官化。

5. 練習、練習、再練習。

掌握5大要領 變身簡報大師觀眾為王 從觀眾的需求出發，簡報上要明確表達「你可以為他們做什麼」、「為什麼他們要聽你講」、「他們可以採取什麼行動」。

傳達理念並感動觀眾 觀眾來此是等著看你的理念、被你啟發，最好的方法就是把訊息具象化，以生動的數據、影音讓觀眾有一場感官之旅。

讓訊息被「看見」 別忘了觀眾至少有一半是「視覺型」的，多使用視覺化的說明，例如將訊息轉化為流程圖、統計圖與各種美術圖案。

簡化訊息以凸顯重點 拿掉多餘的、裝飾性的文字，盡量以關鍵字說明，並且一次秀一個重點就好。

建立良善的互動關係 把投影片當成表演場景，把自己當成演員，以更有趣而有意義的方法來表現，並與觀眾互動。

資料來源：Duarte設計公司

面對明年的董監改選，中石化大股東盧燕賢的立場愈發受人矚目。

這是由於盧燕賢個人持股超過八％，加上實質關係人的持股超過二成，是中石化名副其實的第一大股東，他的動向牽動中石化未來。

盧燕賢打破沉默，首度接受媒體專訪披露他的看法，值得投資人注意。

整理‧周岐原、辛曉昀

編按：十一月底，中石化董事會在董事劉俊杰堅持反對下，表決通過赴大陸投資案。由於大股東方面掌握相當股權，董事長沈慶京所屬的威京開發投資公司，枱面上 股權則只有約一．六九三％，而且已全數設定質押，明年即將舉行的董監改選，可能出現激烈爭奪席次的局面。

觀察股權分布的情況，明年最可能大幅推翻中石化董監事席位現狀的股東，就是向來作風低調，但歷年來投資台股頗有成績的盧燕賢。以年報資料來看，盧燕賢以個 人身分持有中石化的股票，即多達十四．五萬張，相當於整體股權的八．○七八％。

若將前十大股東中，與盧燕賢屬實質關係人的「一大和」、「萬發投資」、「商棋」、「大棋」等法人，與盧燕賢的持股合計，能夠由盧燕賢主導的股權更達二○． 八九％，是中石化實質的第一大股東（詳見附表）。因此，盧燕賢的態度，勢必牽動下屆董監改選結果。

本刊透過管道見到盧燕賢，暢談近兩小時，這不僅是盧燕賢生平第一次接受媒體專訪，他更將投資中石化以來，從未對外披露的心路歷程，一一說明。以下是本刊獨 家專訪盧燕賢的整理摘要：

談投資中國

大環境不佳 投資對岸獲利不如台灣《今周刊》問（以下簡稱問）：你近來的心路歷程為何？什麼因素讓你決定打破慣例、接受媒體採訪？

盧燕賢答（以下簡稱答）：我一向不接受採訪，這次出面是因為我看這件事情，看到董事長沈慶京講我們是好朋友，但決定大陸投資案前，都沒有徵詢我們！什麼 「最大股東是好朋友」，這個決定完全沒有徵詢我們。

如果如他所言，大家都是好朋友，我認識的朋友裡面，累計中石化持股超過三○％股權，沒有一個人接到他的電話，告訴我們有這個投資案。沒有徵詢，事後也沒有 講，大家都是在報紙登出來後才知道。這很明顯是少數股權決定多數股權的未來。

問：對於中石化近來通過的大陸投資案，你有什麼想法或是建言？

答：假設大陸投資案本來就在中石化長期的規畫裡，那麼投資步調就有延續性。但沈先生接任董事長才三四個月（編按：今年七月二十日，中石化公告原董事長馮亨 請辭，由沈慶京接任），這是臨時提的。我有看媒體寫說，威京集團自認為最大的錯誤就是投資京華城太莽撞，那這麼大的投資，不就是要更謹慎從長規畫。

所有中石化在民營化以後的轉投資幾乎都以失敗收場，對於大陸投資這麼大的案子，當然要更加審慎。

石化業在大陸投資，獲利都不如在台灣投資的績效好，包括台塑集團在內，你看前三季它從大陸認列回來的獲利，也不是那麼好。再來就是大環境很不好，連台塑集 團對大陸的投資案進度都喊「卡」，我們卻在此時決定要前進大陸。

問：你認為，中石化是一家什麼樣的公司？擁有什麼經營優勢？

答：這是一家很有價值的公司。中長期來看，第一個，有好的業績與獲利。第二個，公司體質完全改變。現在的財務體質可能是石化業裡面最好的，負債比大概低於 三○％（編按：根據第三季財報，中石化負債比約為二八．七七％）。

還有，產業結構完全改變，這個產品（ＣＰＬ，己內醯胺）是台灣獨占，連台塑集團也沒有，台灣的供應缺口都還有四○％未滿足，大陸供應也是有缺口，台灣還不 足產能呀，還要再進口，中國也是啊。

談未來發展

高雄、台南土地多 明年將擴產三五％問：除了本業這些優勢，你認為中石化有哪些特點？

答：國營時代的轉投資都不錯。這家公司的價值，在於轉投資台灣志氯、高雄塑酯、信昌化工，但是這些績優的轉投資「金雞母」，都是中油時代投資的，都在民營 化以前做的。

再來就是資產龐大，它擁有高雄、台南土地。高雄就是位於多功能經貿園區，在二○五兵工廠於二○一三年搬遷後，就是未來高雄市的信義計畫區，位處夢時代隔 壁，捷運出口，那是陳菊在高雄的一個地標性政績。高雄這個分兩塊，其中的兩萬坪整治完畢，另外六萬坪在整治當中。

還有，一般外界不知道它在台南的土地，台南這一塊地兩百多甲，相當於六十幾萬坪，當然有一些地方有汙染，但汙染的部分不大，甚至那部分完全切掉都不影響。 第二個有利原因是，它在台江國家公園旁邊，低密度住宅區，現在經建會主委劉憶如在招商，吸引日商投資，一個新的南科，就在這裡。

所以很少人看到它在台南土地的部分，外界都只看高雄，其實台南的土地有六十幾萬坪，以後發展休閒旅遊，很有潛力。

我再解釋一下，公司歷史的負債都解決了。歷史負債中比較不利的，譬如說，所有的專利官司、專利權利金，今年都已經解決完畢。然後足額提列汙染整治費用，這 個早就提列完，而且明、後年中石化就不需再提列大額的折舊費用，現在每年光折舊對獲利的影響，就將近ＥＰＳ（每股稅後純益）一元。

談經營心態

主事者應擔心公司績效 不然對不起股東而且，ＣＰＬ產業的競爭結構有利台灣業者，大陸對歐美尼龍與ＣＰＬ產品，都有課徵五年的傾銷稅，台灣廠商也有，但是台灣稅率很輕。再來，就 是明年中石化將擴產三五％，產能增加十萬噸。所以我們中長期看，假設這家公司有一位非常好的經營者，符合公司治理，這家公司的價值會很高。

問：所以作為中石化的第一大股東，你反對近來通過的投資案？

答：依照十一月底集保公司的資料，中石化的股東有十萬人。我所認識這些持有中石化股票較多的朋友，都不支持威京集團在中石化有過半的控制權，因為股權不對 等，權利義務不對等。如果公司增資，我們當然反對，因為公司現在帳上有一百多億的現金，根本沒有辦理增資的理由。

另外，其實中石化明年初就會擴產，對股東希望成長的需求已有交代，這筆投資根本不需要這麼急迫呀。

問：市場傳言近來股價下跌，沈慶京其中一個目的，就是要讓你們壓力更大。你認為呢？

答：沒有一位經營者的經營目的是這樣子。如果真是如此，那就太對不起股東了，也違反公司治理。

主要大股東中

盧燕賢可主導股權超過二成！

主要股東 持股張數 持股比率（％）盧燕賢 145,000 8.078 一大和公司 74,080 4.127 萬發投資公司 69,790 3.888 劉俊杰 53,703 2.991 商棋公司 52,530 2.926 張瑞敏 38,606 2.150 陳紀德 38,510 2.145 大棋公司 33,610 1.872 威京開發投資公司 30,395 1.693 中華工程公司 30,000 1.671 黃毅雄 30,000 1.671 資料來源：中石化2010年度年報盧燕賢長期看好中石化的經營優勢：

● 好的業績與獲利

● 公司體質完全改變

● 產業結構完全改變（台灣獨占，供應缺口還不足40%）

● 技術領先全球

● 績優的轉投資：台灣志氯、高雄塑酯、信昌化工● 資產龐大（土地：高雄、台南）（台南擁有60幾萬坪土地）

● 歷史負債解決：

1. 所有專利官司、荷商帝斯曼專利權利金提列完畢2. 已足額提列汙染整治費用3. 明、後年提列完折舊費用● 競爭結構有利台灣業者（大陸對歐美廠商課徵尼龍、CPL反傾銷稅，為期五年）

● 明年產能擴充35％

出身礦工家庭、高工畢業的陳和錦，憑藉過人的投資眼光和膽識，寫下自己的致富傳奇。

他在新加坡投資兩棟大樓，在台灣創辦三家生技公司，近期更入主阿里山賓館，他的發跡歷程，值得一探究竟。

撰文‧梁任瑋、林心怡

桃園縣龍潭「渴望園區」旁一條人跡罕至的彎曲小徑，一輛高級賓士車涉過沿路的泥濘與及腰的荒草，熟門熟路地往山林前進，抵達路的盡頭後緩緩停下來。一位頭 髮銀白、精神奕奕的男子走下車，推開了橫在路前的鐵門，這時，隱藏在原始森林內高達十萬棵牛樟樹幼苗基地，首度在媒體前曝了光。

「我的目標是在兩年內種六十萬棵(牛樟樹)！」發出豪語的人是有「牛樟樹富豪」之稱的陳和錦。他另外的頭銜是長弘生技、拜寧生技與光麗生醫三家公司創辦 人。

為了萃取牛樟芝，陳和錦費盡苦心買下這片占地一萬多坪，原本差點淪為砂石採收場的原始森林。他大量對外收購稀有的牛樟樹苗，迄今已在花蓮、台東、苗栗以及 桃園等地種植高達三十萬棵，成為台灣種植最多牛樟樹的人。

牛樟樹幼苗培育原本只有兩成的存活率，林務局培育成功率則有三成，但陳和錦投入上億元打造牛樟樹培育基地，解決植物基因病變問題，他的牛樟樹幼苗存活率可 以到八成。若以經濟價值計算，他的三十萬棵牛樟成樹，加上另外三十萬棵正在培育的幼苗，市場價值至少超過二十億元。

陳和錦的投資項目廣泛，兩年前他總計投入二十四億元買下阿里山賓館以及日月潭水社碼頭吉登會館(後改名為馥麗溫泉大飯店)。今年五月十九日，阿里山賓館即 將改選董監事，他將正式成為董事長。其他包括生物科技、電子業，以及在新加坡房地產物業的投資，總投資規模達百億元，保守估計個人身價至少三十億元。

「能在代表台灣觀光景點的『一山(阿里山)一水(日月潭)』擁有飯店，我大概是第一人。」陳和錦目前在阿里山、嘉義、南投、台北、花蓮共掌握五個飯店據 點，加上桃園舊來來百貨將改建為醫美診所，未來計畫結合自己的生技與醫美資源，進軍觀光醫療業。

礦工之子立志脫貧

半工半讀完成學業 不放過每個賺錢機會這位行事一向低調的富豪，卻有一段鮮為人知的出身。陳和錦的父親早期在新北市的瑞芳當過礦工，在一次礦災後，因受傷無法繼續工作，只好 舉家搬回中壢老家。利用微薄的積蓄與借貸，經營一家小雜貨鋪，勉強維繫一家十一口的生計。家裡有八個兄弟姊妹，他排行老六，環境困苦，家中無力負擔他的學 費，十五歲的陳和錦讀完國中後，只好半工半讀，完成省立沙鹿高工(現為國立)的學業。

「高工建教合作班得一個月念書，一個月在塑膠加工廠當作業員，月薪僅六百元，但好處是公司會全額負擔學雜費。」「其實日子還滿辛苦的，尤其看到同年紀讀普 通高中的朋友，寒暑假可以出去玩，我卻要在工廠做工，心裡一度滿不平衡的。」陳和錦回憶說。

然而，貧困環境卻激發了陳和錦賺錢的企圖心。陳和錦的堂弟、現任城礦資源副總經理陳光堯印象深刻地說：「我堂哥不管是撿玻璃瓶、鐵罐，或是在半夜撈鰻魚 苗，每個賺錢的機會都不放過！」退伍後，陳和錦先後在三家塑膠加工廠擔任廠務小主管。八○年代看好ＰＣ(個人電腦)起飛的商機，向姊姊借了兩萬元，與兩名 友人合夥投資，創立了生產主機板的巨波電子。

「從早期的Apple II，到一八六組裝電腦以及二八六、三八六電腦時代，出貨量就開始越來越大，一路到四八六以至PentiumⅡ以後，我就意識到在大者恆大的趨勢下，除非 擴大經濟規模，否則很容易被浪潮吞噬。」腦筋動得快的陳和錦，後來毅然決然賣掉當時仍獲利的巨波電子，投資他在電子業觀察到另一個具有爆發力的廢主機板及 廢電源線回收產業。

跨入廢五金回收業

兩年事業賠光積蓄 還負債八千萬元「當時大型主機板、ＰＣ組裝的毛利率還不錯，許多科技大廠都把廢棄的電子產品視為廢料，以極低的價格賣給回收業者報廢處理，不像現在微利時 代，回收業者還要花不少錢向電腦公司買這些廢料。」主機板回收生意讓陳和錦發現舊電腦回收的商機，他和朋友便大膽地押注廢五金回收業。

但是，一跨入廢五金回收產業，才發現這門生意的風險比原本預估的大很多。回收來的廢五金，必須再投入很多資金才能提煉出可用的金屬，尤其是銅。在一九九二 至九三年間，許多廢五金業因環境汙染問題，被迫遷廠或關廠，又遇上國際銅價大跌四成，加上新台幣匯率劇貶，導致陳和錦的廢五金回收生意出現巨額的損失。

「短短兩年，我出社會後打拚近十年存下的積蓄，以及在巨波電子所賺的錢全部賠光不說，還倒欠人家四千萬元！一想到這段往事，還會頭皮發麻。」回憶過去的生 意失敗，陳和錦心有戚戚地說。

「生意失敗後，往來的銀行都不願再借錢給我，都是靠動輒三分利的民間借貸苦撐。結果負債如雪球般愈滾愈大，加計向商場友人籌措的三千多萬元，最後負債累積 到八千萬元！」那時陳和錦已經三十六歲了，每天都要軋三點半票子，他語意深長地說：「那段日子，我心裡老是在想，為什麼一天那麼久，時鐘走得好慢啊！」沒 日沒夜地工作，加上沉重的債務與生活壓力，陳和錦不到四十歲就累出糖尿病。「當時我已經結婚，生了孩子了，我總是告訴自己不能倒下去，我倒下去了，家裡怎 麼辦？」面對事業低潮與病痛纏身，陳和錦依舊展現不服輸的韌性！

雖然肩上有龐大的負債壓力，陳和錦心中卻從未產生放棄的念頭，反而更積極尋找翻身的機會。

台灣失利，到海外找機會轉戰新加坡重起爐灶 投資就此一帆風順幸好，陳和錦多年來做生意的實力累積了一定口碑，憑藉著他在商場上累積的人脈，讓他再度籌措到資金，與兩個生意上的夥伴到新加坡東山再 起。

一九九四年，已經三十八歲的陳和錦，開始在新加坡找投資機會，後來才與友人成立專做貴金屬回收事業的偉城，期間，他一直扮演大股東的角色。當時陳和錦觀察 到，東南亞廢五金回收市場就像一片未開發的處女地，他在台灣累積的技術不僅遙遙領先當地業者，而且他從過去廢主機板回收生意經驗中還發現，主機板不僅可回 收銅，甚至連黃金或其他稀有金屬都可回收再利用。

於是，他在新加坡與友人重起爐灶，深耕廢五金回收的萃取技術。穩紮穩打的結果，讓偉城的獲利扶搖直上，成立兩年後，他進一步把公司推到新加坡股市上市。

就在偉城股價如日中天的時候，陳和錦出脫部分公司持股，取得新台幣一．七億元，不但還清台灣的負債，還賺得日後轉型投資公司的本錢。如今陳和錦不僅是另一 家新加坡掛牌公司「一合環控」的弟四大股東，加上他在當地投資房地產斬獲不少，讓他的財富更上層樓。

陳和錦的人生，如同經歷過一場狂風暴雨，前方倏地豁然開朗了起來。他在東南亞的投資從此一帆風順，不管是澳門的觀光賭場、香港的飯店，陳和錦無往不利。他 在東南亞的商業成就，讓他結識不少政商名流，香港第一大報《東方日報》甚至邀請他擔任董事會董事。不過，六年前，為了孩子的教育，陳和錦決定將投資重心轉 回台灣。

鮭魚返鄉投資台灣

押寶臉書遊戲公司 獲利十倍出場一位親近陳和錦的友人指出：「陳董回台這六年多來，投資成果好壞參半，有不少是基於人情的投資，血本無歸的不在少數。」例如兩年前，他投資在 台舉辦的哈爾濱冰雕展，就賠掉了四千多萬元。投資好友請託的亞化、德宏等股票，不是頂多打平，就是被套牢迄今。

陳和錦本人也坦承，鮭魚返鄉後的他繳了不少學費，但是也有許多獲利豐碩的投資案。他最自豪的莫過於投資專營社群遊戲的好玩家（SNSplus）公司。這家 代理臉書（Facebook）上「開心農場」等六十款遊戲的公司，還獲得英特爾（Intel）的青睞，與經緯中國、美商中經合集團共同挹注該公司一千二百 萬美元，讓陳和錦投資該公司的股份獲利超過十倍出場，迄今還有一些股份。

「投資就是這樣，趨勢與人才對了，再配合較佳的大環境，只要耐心等待，獲利自然水到渠成。」陳和錦笑著說，「其實三年多來，好玩家的創辦人張春隆就先後兩 次來找我投資。第一次，我看好他自製研發遊戲的專業與創業的企圖心，卻因遇上金融海嘯而失敗，投入資金全數付諸流水。」「第二次張春隆捲土重來，我還是持 續看好他帶領的團隊，又拿出錢投資他們。」沒想到，陳和錦識人獨到眼光，竟為他帶來了爆炸性的獲利，至少進帳二億元以上。

看好生技產業爆發性

賺錢結合社會貢獻 是人生最高成就陳和錦也相當看好ＬＥＤ與生技產業的發展性，因此他目前不但投資興櫃ＬＥＤ照明廠商誠加，成為持股近三成的大股東。在生技與製藥產業方面， 他長線布局的公司就多達三家，包括長弘生技、拜寧生技、光麗生醫。其中，從牛樟芝提煉治療腦瘤抗癌新藥的長弘生技，最被陳和錦津津樂道，也被他視為下一個 有如好玩家的爆發性公司。

長弘生物科技董事長周姵妏說，該公司日前發表一項惡性腦瘤標靶藥物，在美國、日本、歐盟、中國、台灣都取得專利。旗下的研究團隊有：中國醫藥大學病理學教 授韓鴻志、東華大學生科系教授邱紫文以及中華民國神經外科醫學會理事長林欣榮（蔣家第四代蔣友柏的岳父）。

「牛樟芝研發出的抗癌新藥，已經通過第一階段的動物試驗，預計一年半後推出新藥。」陳和錦談起他的製藥投資顯得熱力十足。他認為投資生技雖然風險高，但如 果研發成功一種新藥，就可以救活很多人，能把賺錢與社會貢獻結合，是人生最高的成就之一。

「他一旦相信你，就會全權委託你去經營。」認識陳和錦十餘年，目前幫他管理牛樟樹培育事業的蜜源實業董事長湛錦源指出。生技產業是一個高技術門檻的行業， 雖然陳和錦是一位身價不凡的大老闆，但每當我向他解說生技與農業的專門知識，他總是聚精會神地聆聽。「我記得有一年過年，陳董開車經過我家附近，說要順道 來看我，事實上，是來找我談生技與製造產業的策略。」「他連大過年大家都在休假時，還是無時無刻關心投資的生技製藥公司。」陳和錦說，從四十幾歲還清負 債、賺到財富自由，到現在投資的事業，考量點已不是單純為了「賺錢」，而是「享受」發掘投資機會，與追求「夢想」的過程。

在投資路上，陳和錦不怕漫長的等候，卻相當重視「連帶效益」。舉例來說，種植牛樟樹不但可以研發新藥抗癌，牛樟樹是深根性樹木，對台灣水土保持有幫助。未 來不但有碳權收益，還有木材本身的經濟價值。這些多元化潛在「投資回饋」，是目前投資事業中，讓他最有成就感的一項。

股票投資穩健保守

偏愛有土地資產、價值被低估公司相較於投資事業的冒險精神，陳和錦在股票投資上顯得穩健保守。他偏愛南港、中石化等資產股。「我覺得投資有土地資產的公司 比較實際，不像電子股因新產品世代交替，容易出現被取代或面臨倒閉的風險。」陳和錦總是等股價接近淨值或跌破淨值時，介入一些價值被低估的資產股，等到獲 利超過三成，就開始分批出場。

例如陳和錦從二○○九年上半年，在南港股價十九元附近開始布局。當時他認為南港的股價已嚴重被低估，最多持股一度高達一萬張，到一一年十月股票出脫僅剩三 千張來看，光是該檔股票的獲利就達一倍，超過一．五億元。

不僅在股市投資追求穩健報酬，身價至少三十億元的陳和錦，在面對手上多元化投資事業時，也有一套風險控管的機制。「我現在投資每樣事業前，都會以三十年前 創業資金有限的謹慎心態，來評估是否要投資一家公司。」他認為決定每一筆投資前，都要思考自己能否輸得起，才能夠持盈保泰。

值得一提的是，好學的陳和錦，即使終日忙於發展事業與發掘投資標的，卻依舊能在工作之餘，彌補學識不足的缺憾。原本只有沙鹿高工學歷的陳和錦，四十五歲開 始就讀清雲科技大學國貿系在職進修班，接著又在中國的濟南大學取得財稅碩士學位。目前陳和錦進入清雲科大擔任副董事長，正積極為該校籌備生技系。

「要致富，學歷從來不是問題，重點是你有沒有花工夫找出正確的投資方向，並且勇於嘗試！」三十六歲負債八千萬元，卻能東山再起，陳和錦的故事正說明了，時 刻保持學習的熱情，只要找對方法、堅持下去，即使是平凡人，也能創造自己的致富傳奇。

陳和錦

出生：1956年

現職：長弘生技、拜寧生技、光麗生醫創辦人、阿里山賓館大股東、清雲科技大學副董事長學歷：中國濟南大學財稅研究所、清雲科技大學國貿系看好產業：LED 照明、生技產業

投資有道 橫跨多領域

──陳和錦投資事業版圖

股票

類別 公司 持有張數/比率 市值(億元)興櫃LED產業 誠加 3000張 1.37 上市資產股 南港 3000張 1.30 中石化 2000張 0.6

社群遊戲軟體 好玩家

(SNSplus) 18% 投資2000萬元，獲利約2億元新加坡上市環保工程公司 一合環控 第四大股東 1.40

生物科技

公司/項目 持股比率（％） 投資金額（億元）長弘生技 100 1.20 拜寧生技 55 0.97 牛樟樹培育 ─ 2.00

飯店投資

地點 飯店 房間數 投資金額（億元）阿里山 阿里山賓館 146 13 日月潭 馥麗溫泉大飯店 102 11 嘉義觸口 複合式觀光飯店 400 10 台北市開封街 商務旅館 102 5 花蓮 商務旅館 尚未開發 1

環保事業

公司 持股比率（%） 投資金額(萬元)全亞冠 21.62 4110

建設公司

公司 推案 投資金額(億元)馥勤建設 北市中正區重慶南路「一境」 3 向日葵休閒開發 萬華、北投都更案 4

註：金額單位為新台幣

從負債8000萬到30億富豪 ──陳和錦發跡事紀

投入

電腦事業

第1階段

民國70~80年代

1984年與朋友合資成立主機板公司，賺到第一桶金後急流勇退，轉進廢金屬資源回收卻血本無歸。

遠赴國外

東山再起

第2階段

民國80年

遠離台灣到馬來西亞、新加坡重啟資源回收事業，並積極投資房地產、飯店業，累積龐大財富。

回台投資跨足

生技、飯店業

第3階段

民國95年至今

嚮往大自然及對提升醫療環境有股使命感的他，投入前瞻性的生技產業，在全台栽種約30萬棵的牛樟樹，研發抗癌新藥，並視其為未來具爆發力的產業。

神祕投資大亨

親授致富五堂課

第一課：

逆境中學會忍耐，會使一個人變得更強陳和錦認為，即使出身貧寒，或人生中途遭遇挫折，但只要保持在逆境中學會忍耐的態度，將會使人變得更成熟、更強壯。

第二課：對新趨勢的探索保持高度熱情一位成功的投資家，應時時刻刻保持對新事物的好奇心，耐心地吸收專業知識，較能在新機會中找到商機。

第三課：勇於嘗試，但不做輸不起的投資保持謹慎是守富的最高原則，即使做的是高風險投資，但陳和錦做決定前都會問自己一個問題：如果投資一敗塗地，我輸得 起嗎？

第四課：

買價值被低估的資產股，攻守兼備逢低買進土地資產雄厚的老牌資產股，被陳和錦視為投資上市公司的王道。

第五課：

把夢想當成追求財富驅動力投資家最高境界，就是把社會公益與個人獲利完美結合，有了夢想當賺錢的動力，是人生最棒的成就。