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熱鬧鬧的P2P和靜悄悄的眾籌模式 江南憤青

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相比P2P模式在中國的遍地開花而言,其實眾籌模式屬於雷聲大,雨聲小的格局,我國P2P在過去一兩年的大爆發,肯定讓西方那幾個P2P的創始人們,無法想像,而且這個趨勢還在不斷愈演愈烈之中,每年成交金額都在不斷飛速攀升。

上次PROSPER相關人員來上海的時候,我跟他們交流這個話題,他們也感到很納悶,覺得不可思議,我跟他們說了為什麼中國的P2P能發展到這麼快,我提了兩個核心點,他們很快明白了是為什麼,但是卻不能理解為什麼可以這麼做。或許在美國的法律體系裡,這兩個核心點都意味著可能面臨極高的刑事處罰的可能吧。

這兩個核心點是什麼呢?第一個核心點是本金擔保,事實上,國內目前幾乎所有的P2P都提供了本金擔保這個服務,包括拍拍貸,其實也是提供了本金擔保計劃的,這個本金擔保,無論是網站自己提供本金擔保還是相關關聯方提供本金擔保,都使得中國的P2P跟國外的P2P產生了本質上的區別,本金擔保使得運營方成為了交易不可或缺的媒介,使得本來屬於雙向自行交易成為了運營方一手主導的交易,隔絕了兩個交易主體之間的信息關聯,本來應該屬於直接融資的P2P的概念,又演變成了間接融資,風險不斷的堆積在中間方。同時,產生了運營方也對投資人產生了各種責任和義務,而且,最終會因為這些責任和義務而讓P2P運營方,隨時面臨資金流出的可能性。從而對後續投資人造成投資損失。

第二個核心點是什麼呢?虛假標的物,我覺得這個其實是已經上升到了詐騙範疇,很多P2P網站,設置了很多不存在的標的物,然後用來吸引資金投標,資金到了這些標的之後,通過各種途徑,成為了網站的資金池,網站再用來進行別的投資,相當於就是低成本的吸引資金,然後借給更高收益的借款人,賺取中間的利差,如果網站的各項投資都順利還行,一旦一個環節出了問題,這個高成本堆積起來的資金池,就會很麻煩,一般都是兩個結局,第一個結局就是不斷的借新債來還舊債,但是因為有較高的利息在,所以就不斷的需要擴大規模,這個就可以理解為什麼很多網站規模會不斷的擴充,並不是業務發展的結果,而是需要不斷的借更多的錢的道理。第二個結局就是關門捲款。本質上江浙地區的高利貸一般都是這個玩法的。無非P2P披上了創新的外衣罷了。

這兩個核心點,讓P2P規模快速不斷的做大,做大的背後其實是什麼呢?其實並不是P2P金融創新的結果,而其實是典型的集資行為披上了金融創新的外衣罷了,通過保本,保收益以及建立資金池的方式,讓這個規模不斷擴大。跟金融創新本身是沒有太大的關係的。我跟的P2P保守估計金額應該不低於500億人民幣了,如果現實點估計破千億應該是有的。

通過上述兩種方式,所謂P2P,其實壓根就是個笑話罷了。商業邏輯模式就很簡單,無非就是網站擔保借了筆錢,放貸而已,而P2P的本質是什麼?P2P的本質是撮合借貸雙方達成交易,而不是介入到裡面去做擔保,甚至通過虛假借款人去借進來在放貸款。

結合我國《關於取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》的規定,非法集資是指單位或者個人未依照法定程序經有關部門批准,以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權憑證的方式向社會公眾籌集資金,並承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。

中國式P2P是典型的非法集資的特徵,符合了非法集資構成的三大要件,第一未經審批,第二是保本保收益,第三則是向社會不特定對象宣傳並且吸收資金。

當然這裡提的是中國式P2P,回到P2P的本意來看,P2P如果恪守真實標的物信息公開,然後平台提供服務不接觸資金,等要件來看,那麼還是可以定義為金融創新的,但是這樣的P2P,在中國這樣浮躁的金融市場上,幾乎不具備可以存在的任何條件。

因為大家都在擔保,你不擔保就沒人來你這裡玩,大家都在建虛假標的物的資金池,你不建,你就沒法跟人比。這樣的P2P市場,不經歷一次兩次大的風險地震,我看短期內,中國P2P無非就是非法集資的溫床罷了。出事是必然的,遲早而已。

再回過頭來看眾籌模式,由於P2P投入小,出效益快,自然而言,眾籌模式也就備受冷落,眾籌模式對項目信息公開的非常細緻,商業模式也要求非常清晰,才有可能在市場進行募集,而且因為是股權性質,不保本不保收益,因此相對募集難度都會加大,更重要的是由於項目標的要求清晰,使得虛假標的物很容易被識別,不容易通過設置虛假標的物來套取資金,從而使得眾籌模式的運營方,只能通過眾籌項目的收益裡進行提現,而眾所周知,股權類項目的收益週期非常漫長,同時成功率也很低,這種情況下,眾籌模式更類似有點創投概念,就基於大量投資之後的小量成功的模式,實際上的運營難度是很大的,更適合進行公益項目的運作或者是文藝青年們聚集的模式,商業模式上來看,眾籌模式需要的是較長時間的醞釀和培育,需要靜得下心來慢慢的沉澱和培養,然後獲得較高的收益。而這種情況在中國普遍浮躁的金融環境裡,是不太有這樣的人能靜下心來做這樣的事情的。眾籌模式到目前沒有特別出名的也就非常正常的事情了。

所以,很多人認為眾籌模式在中國是因為很多政策性問題才無法發展起來,我是不認同的,要說非法集資的問題,前面說了,P2P的非法集資遠比眾籌模式來的嚴重的多,拍拍貸上一筆四十萬的借款,保本保收益,投資人有上千人之多。按照我國的非法集資要件的話,早就構成了非法集資,這樣操作都可行的話,那麼我國的「點名時間」網站上的項目,不保本,不保收益,接受大家捐助,也就更不存在所謂的政策性風險了。

所以,回到最後,我個人感覺眾籌模式在中國開展難度大,首推金融市場整體浮躁,大家先想的是圈錢,對於無法圈錢的事情,基本不願意去做,其次是什麼呢?也很關鍵,就是投資人教育,我國的投資人把P2P作為了一種理財產品進行配置,但是又不願意承擔相應的風險,所以都希望選擇保本保收益的產品,而在實際情況來看,我國的P2P雖然會有一些標的物介紹,但是都不對外進行公佈,使得投資人更多關注點都放在收益率上,而不關心,這個項目到底好還是不好,他們缺乏判斷項目的能力,很多時候也不願意去做這樣的判斷。對於眾籌模式的不保本行為,他們缺乏天然的興趣,所以眾籌模式在這樣的投資環境裡其實際難度是較大的。更多只能在一些週期較短的創意類項目裡進行實施,無法推廣到更多的小微企業層面。而事實上,我們看國外很多網站,不但在小微企業層面運作,甚至都已經做到了大企業範疇。

我自己對眾籌模式其實是有所期待的,相比於P2P的氾濫,監管較難而言,眾籌模式反倒更容易監管,所帶來的社會問題會相對更小,基於對眾籌項目的充分判斷分析基礎上的股權投資,比純粹依據對P2P網站的信任而做的非理性借貸而言,眾籌模式要更有現實意義。

利用眾籌模式,可以進行公益項目的投資,也可以進行一些早期天使項目的投資,國內外都有不少成功的案例,因為是股權投資行為,因此對風險的判斷和項目的預期都是其個人投資決策的基礎,所以,不但可以培養獨立的投資人體系,也能通過投資人的判斷,改善融資方的商業模式和產品體驗,有助於形成兩性的互動。美國的眾籌網有好多項目都是演變到最後成為了在線產品預認同的模式,也就是所謂的C2B,就是融資方跟投資方在線不斷的對一款產品進行互動,交互開發,最後針對在線的眾多投資人特定銷售的模式,不但完善了產品設計,還直接實現了產品銷售。我國的點名時間也有類似的案例。

從理論上來看,眾籌網對於推動社會創新、資源整合都是有現實意義的。美國奧巴馬簽署的《創業公司融資法案》 針對這種模式也進行初步的法律界定。也是致力於推動創新和保護這種理念和思維。

當然眾籌模式回到最後也只是互聯網金融體系的一個分支而已,要賦予其太大的意義也不現實,在解決特定領域的融資方面,有其歷史意義,尤其在小微金融層面,我個人感覺甚至可能要高於P2P,因為眾籌模式在理論上實現了風險和收益相對對稱的核心要點,創業失敗率高,因此必然要通過股權的方式實現相對較高的收益,而不是類似債權模式,收益相對有限,風險卻相對較高。
熱鬧 鬧的 P2P 和靜 悄悄 的眾 眾籌 模式 江南 憤青
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超級電視----眾籌營銷的誠意 二月立春

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101j6ju.html

超級電視本月3號開始銷售,在不到50分鐘內一萬台售罄,截止到今天已經整整過去了10天,這一期間,正是全國進入夏季酷暑高峰的時段,也是各地區暴雨洪水頻發的時期,我看樂視的樂迷論壇上,一些用戶對發貨的進度不如預期而抱怨,看來初次運行的配送貨系統還稚嫩的很,再者對於這麼個龐然大物來說,一般的配送體系還確實難以應付,又大又薄又有玻璃,按說放置的位置也肯定是有講究的,但從一些用戶反映的事實來看,未能全部做到規範,不過這第一批用戶看來也都比較厲害,不少人就自己鼓搗著裝好了。

 

然後就是各種對質量的質疑了,綜合下來,主要問題有:底框發熱,屏幕變形,屏幕漏光,另外就是軟件UI系統上的一些BUG或功能不夠完善,綜合看下來,部分是用戶初次使用不熟悉所致,部分可能是運輸安裝粗鄙造成,剩下的,就應是該是電視本身的質量問題了;發熱問題,個人描述情形都不同,最誇張的是說可以煎蛋了,如果真是這樣,那應該是電視本身質量的問題,因為我的X60沒這麼熱,28度環境溫度下工作三小時,四框中只有底邊框有發熱,但只是發熱,燙手是談不上的,個人耐受力和感知力有差異,也可以描述為較熱,但手是可以長期放在發熱的部位上的,不會被傷到,要是發燙的話,估計手不可能長期耐受,而要到了能煎蛋的程度,那時間長一點應該可以烤豬手了,更不用說用手長期接觸了;我拿換下來的三星電視來比較,發現老三星整體要熱的多,它是整個屏幕都發熱,手在離屏幕3釐米的地方就可以感受它的熱度了,暖洋洋的,當然現在是夏季,基礎溫度就不低,但是整體屏幕發熱確實非常明顯的,X60的屏幕則是僅在下部約5-10釐米的地方有發熱,而且溫度不高,整個屏幕的90%是不熱的。

 

電器是一定會發熱的,這麼大的液晶屏即便LED背光燈溫度相對低也還是要發熱的,而且從這個設計看應該是從邊框散熱,問題是這個發熱溫度多少是在正常值之內的,這一點廠商應該是可以給出標準的,不至於在燙和熱之間讓用戶迷茫;

 

至於漏光和漏點的問題,我很幸運,測量下來是沒有的,不過為了瞭解液晶屏的這個問題,我還是查了點資料的,所謂漏光是指液晶屏在全黑屏狀態下有部分區域有暗光的情況,漏光現象是由於液晶屏本身結構特點所致,在一定程度內是一個正常的現象,漏光不會影響電視本身的亮度、響應時間、壽命等基本技術參數。

 

造成漏光的原因很多,製造過程中會有多個因素導致,首先液晶材料本身就有缺陷,此材料介於固體和液體之間,其遮光性無法做到百分百,其次是製造工藝,但是樂視採用的十代線已經是全機器手和無塵環境製造,傳統的製造工藝造成的漏光可能性已經極小,而上述兩種原因在出廠前都是可以排除的,也是有國家標準的;第三種,也是可能性最大的一種原因就是擠壓變形造成的漏光,這種擠壓,既有生產過程中的因素,也有結構密封工藝的原因,更有運輸安裝不當所致,在這一大類中,生產和結構密封方面導致的漏光已經逐漸因製造工藝的成熟而降低,但是良率始終是有的,做到99%,還是會在10000台中有100台可能中招,而原本好的那些,因為運輸安裝的過分不當也會造成漏光的現象。

 

對於漏光,國家標準是液晶電視在全黑屏情況下漏光必須≦4cd/㎡的標準,這裡cd是發光強度的單位,叫做坎特拉,是指光源在給定方向上的發光強度,這個東西很專業,一般人很難去評測,由於漏光並不實際影響觀看效果,國家在這個問題上態度模糊,再者傳統上絕大多數用戶是根本不可能去想這個問題的,能意識到的那已經是非常嚴重的了。
 

壞點,又分為亮點,暗點,彩點等幾種情況。所以,應該分別在純黑,純白,純紅,純綠,純藍這幾種畫面下檢查。亮點的國家標準是335,就是說,三個亮點或者三個暗點,都算正常合格的. 亮點加暗點總數五個,也是合格的。

 

壞點的產生也是有多種原因的,生產和使用過程中的不當操作都可能產生壞點,屏幕越大,避免壞點的技術要求和工藝就越是苛刻,上述國家標準並未像漏光標準那樣給出單位面積下的標準,這個335是對多大的屏幕而言的不清楚,應該不是一概而論的吧,不過從網友反映的情況看,樂視X60投訴說有壞點的情況很少,如果有的話,應該去找找國家標準對大屏壞點怎麼規定的,超標的話,當然要讓廠商負責。

 

最後,關於屏幕變形,我覺得很大程度是運輸和安裝的問題了,要大要薄還要無比堅硬,這是很難最優化的,所以對運輸和安裝的要求應該是高於中小屏的,這次的一萬台銷售,在這方面出的問題最多,是樂視急需妥善解決的最大問題。

 

對X60的速度,畫面的絢麗和清晰度,則較少看到不滿的評價,滿意率較高,這也是這款產品最重要的核心點,我本人對其速度表現非常滿意,10M網速看1080P沒有絲毫卡頓,至於內容,已經十分熟悉,不必多言,是非常及時和豐富的,視頻源的切換熟悉之後也很方便,看有線,看樂視平台,看外鏈多種節目源,通過安裝泰捷看電視直播節目,看自己硬盤或U盤上的資源等等,都暢滑無比,還有就是3D的表現比影院裡那種一般的偏光眼鏡要強很多了,看阿凡達確實很炫!很多人對3D也有意見,我看下來還是沒學會怎麼用,會用了,會找片源了,這一塊沒什麼可吐槽的,這個可以保證。要說我有什麼不滿意的地方,一者是UI體系還需要提升,APP應用還少,很多軟件使用並不方便;二者就是聲音系統的控制上還有很多問題,未能發揮硬件的最優。

 

總體而言,超級電視確實可以稱得上目前世界上唯一一款軟硬件的最佳組合,我在北美COSTCO商場裡60吋和80吋的大屏電視都曾試過手,網絡表現和反應速度如此之快的目前只有樂視的X60,即使在國外,像COSTCO,BESTBUY和futureshop這樣的電器大商家,也不可能像X60這樣如此詳細的讓消費者瞭解那麼多細節,用誰的屏,誰的芯片,怎樣的內容,達到怎樣的觀影效果,還要開出一個論壇,供消費者互想交流各種經驗,互相比對各種不足和缺點乃至糟糕的點點面面,沒有任何一個產品能在這樣的一個架構下不完全遁形,任何國際大品牌如果願意採用這個模式都會是問題一大堆,因為工業製造良率永遠不可能達到百分百,銷售與售後服務也一樣,過去我們購買電視,從高級知識分子到普通低學歷的一般人,不都是跟著品牌和廣告的效應走,我數年前為岳母換液晶電視,也無非是根據一些簡單的業界傳言和品牌效應,看著外觀不錯,色彩還行,清晰度也好就下單等送貨了,基本上廠家說啥就是啥,哪裡還想到什麼測漏光,壞點什麼的這麼專業,有過一次問題等上門維護也是千呼萬喚才出來,所以超級電視這眾籌營銷的方式,是廠商和消費者關係的一次重置和顛覆,雙方從一開始就是一種動態的、連續的關係,你的喜好與不滿,可以第一時間大白於天下,全世界都看得見,廠商選擇這麼做,既是一種對產品的自信,更是一種誠意,而這種誠意,才是最終獲得市場的最根本,沒有完美,但是可以無限接近完美,完全敞開,因為比較才會產生優勢。

 

拿最近客戶反映最激烈的「爆炸」事件來說,廠商已經很快解決了問題,為其更換了新機器,並且以實際照片圖解了發生故障的原因,「爆炸」說本來就是誇張,博眼球;那位消費者據說還不依不饒,不知這是出於個性偏執的原因還是別的什麼東西,我相信不管哪個國家哪種文化都不會欣賞這種做派,有人說樂視迴避事件,遮掩事件,還刪貼等等,那實在小看了什麼叫眾籌營銷,千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播是這個新模式的口號,不滿是放在第一位的,有不滿才會有改進和提升,所以,這個種模式的本身設計,就不可能是迴避問題的,論壇開著,有這麼爆眼球的事件刪貼有用嗎,發帖者自己也可以刪啊。所以碰到這種極品客戶是免不了的,企業也不許多說什麼,盡大可能的拿出誠意就可以了,評說留給別人吧。

 

一個對消費者有誠意,很坦蕩的企業,不怕碰到問題,只要堅持,贏得市場只是時間問題,關鍵看企業怎麼在問題中不斷提升自己,創新是怎麼一步步深入的?是因為遇到一個個難題與困難,如果最終都能逐一解決,自然就進入步步高的境界,從這裡看出去,眾籌營銷的模式本身,就是一個創新推進器。

 

自今年五月超級電視發表之後,各種攻擊和抹黑樂視的文章就未間斷過,這些東西是必須存在的,因為這本身也是一種推進器,正面的看待這些負面才是重要的,凡事都有根源,很多負面文章也是長篇大論,相當用心的,所提的一些風險點也確實存在,只不過各自理解的角度不同,比如說資金緊張,攤銷問題,超級電視的盈利能力等等,這些都可以見仁見智,唯有一個抹黑樂視的邏輯比較可笑,那就是目前所做的一切,都是為了下個月的減持,對於這個我想說,當下比人才還貴的是有發展潛力企業的股權,看阿里的馬云為了拿回過去賤賣的股權甚至顛覆了他一貫較好的道德形象,樂視一直支付著不菲的利息也不願意動股權的腦筋應該是被多次證實了的意願,就算創業板打開再融資大門,樂視也不一定就去會搶這個頭籌,因為過往的經歷已經證明,即便上市融資不過7個億,之後就一直空白,仍然可以最後把市值發展到超過融資幾十個億的優酷,而且是優酷+土豆,在已經被惡炒的創業板中,要論動態市盈率,樂視在355只股票中也排不到前80位,只是第95名,可見市場對樂視並非過分瘋狂;而目前股價18.72美刀並一直虧損的優酷上市後曾一度被炒到70元的價位,現價230美元的美國流媒體代表企業奈飛的市盈率則是630倍,成熟市場對視頻企業未來的估值可見一斑;優酷上市之初融資2.33億美元,不到半年再融資6億美元,加上土豆至少2個億美元的資產,優土如此融資取得怎樣的結果?

 

相比之下,兩家企業經營能力和淨資產獲利的能力一目瞭然,對於樂視這樣的一個企業,股權是應該珍惜還是應該如燙手山芋那樣盡快設局了結,投資者是應該好好思量一番,我個人角度上看並不希望市場對之過度瘋狂和熱情,超級電視剛剛上市,磨合期總是需要的,要想以後飛得高,開始還是穩健一點好,一旦進入電視這個行業,就是開弓沒有回頭箭,X60是近4年殫精竭慮的產物,集合了世界幾大品牌企業共同製造,相信後續產品品質和種類還會不斷提升和豐富。

 

互聯網創造過奇蹟,馬云從一個小小教師成為能夠影響世界的人物,唯一的背景就是互聯網,我想既然過去可以,應該未來也可以。

超級 電視 眾籌 營銷 誠意 二月 立春
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眾籌,屌絲創業神器水土不服?

http://www.iheima.com/archives/48316.html

這一模式2年前已引入國內,出現了以點名時間為代表的國內眾籌玩家,眾籌是否會成為國內培育創業項目的一個有力推手呢?通過同國內眾籌平台負責人、項目發起人、投資人的溝通發現,眾籌模式在國內雖然規模在增長,但發展並不那麼順利,有不少地方水土不服,比如:

1.國內用戶對眾籌的接受度仍然低

2.在心態上,國內用戶更傾向於購買產品而不是友情支持你

3.籌資金額上,國內外差距也還很大

4.現在國內的創客氛圍還不夠濃

眾籌是個什麼玩意?

我們先從什麼是眾籌說開去,如果你有一個很好的創意,自己也有技術,比如開發一個小巧實用的錢包防丟器,但是缺少資金,那你就可以在網絡上展示出你的想法和已經做的準備。告訴大家你需要多少錢來完成這個想法,讓網友們給你資助。

你可以設定5塊、10塊、100塊或者其他不同的資助額度,前提是你必須給不同資助額度設定回報方式,可以是產品紀念徽章或T恤,也可以是開發階段的工程機或最終的成品。在一定期限達到目標籌資額後,你順利完成項目,並在說好的期限內給予網友設定的回饋。

這個網絡平台就是現在流行的「眾籌」,眾籌一詞譯自英語Crowdfunding一詞,即大眾籌資,是指用團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性,讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。

我上面舉例的是一個眾籌項目發起的基本流程,其遊戲規則的關鍵是:

1.想法已經達到一個可展示的程度。

2.要設定好不同資助金額的用戶回報方式。

3.只有在擬定時間內(一般30天)達到籌資額,才算成功,如果失敗已籌款項要退回。

眾籌在國外已呈井噴之勢

眾籌在歐美發展得早,2009年在美國成立的Kickstarter是最有名氣的眾籌網站。之後眾籌在海外爆發,據福布斯報導,眾籌融資網站如今有700多家,到2013年第二季度將增加到1500家,呈井噴之勢。

還是以Kickstarter為例,到2012年年底總計已募集到3.45億美元的資金。國外眾籌網站的主要營收模式是收取佣金,一般為融資金額的5%~10%。在Kickstarter上比較成功的案例有智能手錶Pebble,這款手錶並不複雜,但是在眾籌平台上融資超過3000萬美元,現在這款產品已經銷售了30多萬台,是硬件方面非常成功的眾籌案例。

國內眾籌模式起步晚2年

國內的眾籌發起要晚很多,2011年成立的點名時間是國內現在做得最好的眾籌平台。據點名時間的聯合創始人及CEO張佑講,點名時間起源於他們對國外紀錄片眾籌模式的參考。「2011年7月網站上線,到現在剛好滿兩年。」他說。

在規模上,張佑介紹稱,「兩年下來總共收到七千多個項目的申請,有九百多個項目通過我們的審核上線;籌款成功的比例在50%。」為了吸引更多的項目參與、用戶支持,點名時間上個月已經取消了收取10%佣金的規則,現在在點沒時間上眾籌資金是完全免費的。

國內與國外做眾籌環境大不同

國內外眾籌的發展有很多不同,起步時間晚只是一方面。項目的類型差別也很大,眾籌項目方向是很廣的,已經涉及到影視、設計、出版、遊戲、音樂、科技硬件產品等領域。

據張佑講,「國外最成功的三大類眾籌項目是:遊戲、影視、設計產品,設計產品包含智能產品。國內目前第一大類影視、第二大類出版、第三類音樂、第四類產品。」所以創新硬件在國內的眾籌平台上還很少,張佑他們也是在過去半年開始關注這一領域,國內才剛剛起步。

另外,從點名時間、以及投資人、項目發起人多方探討,發現國內外做眾籌還有幾個明顯的差別:

1.國外的眾籌氛圍很濃,用戶和發起者接受度都很高,但是在國內用戶接受度有限,還在一個用戶教育期。

2.區別於簡單收取佣金的盈利模式

3.具有核心技術亮點項目的推動

既然這種模式在國外發展成功了,必有其存在的道理,跨過這幾道門檻,眾籌模式在國內將有不錯的前景。

眾籌 屌絲 創業 神器 水土 不服
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自媒體眾籌你怎麼還沒出現?

http://www.iheima.com/archives/49091.html

中國的自媒體誕生以來就有著先天不足後天畸形的趨勢,一方面對微信等平台的依賴過於嚴重,另一方面沒有可行的盈利模式讓自媒體的發展之路越走越窄。

最近趁著雷軍投資王自如的新聞寫了一篇盲黑自媒體和科技媒體的文章「論科技媒體的吃相」。黑完之後不禁感嘆,站在人文與科技的五道口上,國內眾多的自媒體居然還在靠向公關乞食為生,而且開飯的時候還會被媒體平台挖走一大勺肉,難免有些唏噓。

其實,如果放開面子,科技媒體早就可以從吃盒飯變成吃自助餐了。

自媒體眾籌的模式

Crowdfunding,眾酬,是指用團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和 SNS 傳播的特性,讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。

眾酬網站 KickStater 的火熱讓國內國外看到了眾籌模式的可行性。史上最成功的眾籌項目 Pebble 智能手錶的創始人曾經說過,KisckStater 眾籌模式不僅僅是為項目籌集資金,更重要的是在測試市場反應並對項目本身進行宣傳。

套在自媒體人身上是多麼的合適,一個自媒體人的需求幾乎全部可以被眾籌模式解決:自我的炒作,資金的來源,讀者方向的預測。

不如我們試著來假想這樣一個平台,搞一個自媒體人的眾籌網站,讓自媒體能夠像做眾籌項目一樣的組織內容。

  網站的工作流程大約是這樣的:

  網站編輯/自媒體人設置選題

  ↓

  發起關於選題的自媒體眾籌項目

  ↓

  讀者、網民、公關公司開始捐款/提供內部消息、爆料

  ↓

  自媒體人寫作

  ↓

  成稿發佈

  ↓

  網站確認文章發佈後按照已捐款讀者滿意度支付作者稿酬。

假設一個案例,只是假設:最近互聯網金融火熱,許多讀者就想聽聽魏武揮老師怎麼看支付寶線下POS的事情。但是在動筆之前,魏老師也不知道有多少人想看,於是便上平台來發起個眾籌。你捐個十塊,他捐個五塊,支付寶的公關文風趕來按照平台設定的上線怒砸 100 元,最後總共湊了 1000 元。魏老師寫了篇3000字關於支付寶的分析,其中提到了政策風險不可控,央行一定力挺親兒子。支付寶公關很不滿意,按照文章等級評分給了最低分。但是其他讀者看的很開心,表示收益頗豐,都點的滿意。最後按照算法算下來魏武揮得了 800 元稿酬,雖然魏老師不在乎這點錢,但至少能有一種來自工作量化的成就感。

這樣的好處在於自媒體人不會受到平台編輯的限制,正方反方,角度立意全都自由自在。並且能夠讓自媒體人靈活直觀的掌握自己的收入,當文章質量與收入直接掛鉤的時候,即便是黑,也能寫出讓人讚口不絕的高級黑吧?

因為愛,所以黑

看完了上面一小節,一定有讀者想罵一句作者何棄療。

不過且慢,首先要明確一點:你真的以為黑公關是 A 要把 B 黑下去麼?

在過去的一個月裡,每天打開投稿後台,能夠看到無數自媒體名流們投過來的關於 360 和百度的稿子。基本是一篇捧 A,一篇殺 B 的節奏。因為其中有一個作者一天投好幾篇吹捧 360 的稿子還都是原創,記憶比較深刻。

所以,當某一天清晨在投稿箱裡再次看到他的稿件卻發現變成了踩 360 捧百度的時候,我腦海中浮現出了這位作者幸福的吃上了百度盒飯的笑容。

仔細思考一下,黑與被黑其實沒有什麼區別,對於類似於百度騰訊 360 阿里京東這樣的大公司來說,只要有存在感就足夠了。網民是健忘的動物,從一個熱點跳到另一個熱點就失去了之前的記憶。因此公關的存在並不光是為了抹黑對手吹捧自己,而是一種持續的博取存在感的必要手段。

一個巴掌拍不響,有互動才有笑點槽點引爆點,因而科技公司之間互黑其實就是「哈哈哈,Baby 不要跑~」「呵呵呵,Honey 來追我啊」的戲碼。

沒辦法,觀眾愛看。

最典型最赤裸裸的就是每年過好幾次店慶的電商大戰,細心的消費者早就發現其實電商大戰時除了極少數商品和算作市場營銷成本的秒殺之外,根本就沒降價。但是,國內一干電商網站接著群口相聲的方式提升了自己的存在感,銷量自然而然的也就上去了。

媒體的良心呢?

不是雪球在獲得紅杉資本 1000 萬融資的時候方三文對著記者拍著胸脯說專注於有價值的金融信息媒體,絕不投身基金,轉臉一個月之後就把編輯都裁掉開始設立基金公司。

而是真正能夠讓企業、媒體行業自身和讀者都能受益。

而自媒體眾籌模式是在目前自媒體狀況下最接近這個理念的。

其實自媒體眾籌並不是什麼新鮮事,只是將現在人工在做的事情制度化平台化而已。打通公關/普通人與自媒體人之間的通道,不讓少部分人控制選題和文章傾向,既有利於讀者也有利於作者。

唯一不高興的可能就是下面這種網站:

1377661589131
  某動物網:大家好,這是我們近期的選題,請相關單位盡快組織公關費用與我們聯繫。

現在的媒體平台像是一塊桌布,上面擺滿了各種良心,遮住了台下的利益與交易。自媒體和媒體人在桌子下面乞討,桌布卻吃下了大部分油水。與其如此,不如撤掉桌布,掃掉玲琅滿目的假良心,將原本的東西放到檯子上來,這樣說不定反而能讓槍稿和低端黑的文章少一些。

自媒體眾籌的模式下讀者按照閱讀滿意度付款,自媒體人按照話題籌資額的多少選題,企業公關也能參與其中只是有一定規定的限額自媒體人願不願意給你出稿是另外一回事,持續寫低端黑的自媒體人沒了遮羞布也要掂量掂量怎麼吃才能吃的優雅得體。

如此一來,自媒體人終於紅光滿面了起來,大口喝酒大口吃肉。

媒體 眾籌 籌你 怎麼 還沒 出現
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「新聞眾籌」的中國實驗

http://www.infzm.com/content/96452

新聞眾籌網站的出現,讓新聞採集變成了一件不依託媒體也能完成的事——由眾多陌生人出資,贊助完成一篇報導。但這種模式剛剛在中國萌芽,規模尚小,運作模式和合法性邊界並不清晰,也存在迎合資助者等風險。

這一週來,《新京報》記者巫倩姿正在為一篇名為《揭秘金錢左右下的時尚圈》的新聞稿件準備資料,她計劃在週末完成這篇文章。巫倩姿報導時尚領域已有十年,知曉時尚品牌與時尚媒體間各種或明或暗的金錢交易,她一直醞釀著要把這些「內幕」寫出來。

不過,和她過去十年寫的所有報導都不同,這是一篇「眾籌」而生的新聞。

如字面所言,眾籌(Crowdfunding)指的是在互聯網上面向大眾籌集資金,以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目。這個概念2006年由美國互聯網雜誌《連線》率先提出,這些年催生了一批受到投資人和公眾追捧的眾籌網站,在這些網站上,用戶可以發佈自己的眾籌項目,並接受公眾額度不等的「資助」,而網站可以從各項目所籌金額中提取管理費作為收入,一般4%-10%不等。

這其中,2009年誕生的Kickstarter現已是風靡美國。在中國,最近兩年也出現了幾家按照這個模式運營的眾籌網站。

「眾籌」概念被用於新聞,最早可追溯至2008年上線的新聞眾籌網站「Spot.us」,此後Kickstarter等各國的眾籌網站也出現不少新聞眾籌項目。

現在,這樣的事情也開始在中國發生。

為「眾籌」而生的報導

一個月前,巫倩姿只是依稀知道,「眾籌」可以「幫人圓夢」,比如開間咖啡館,並未想過可以用作她最熟悉的新聞。

巫的好友楊倩,過去是在網易從事時尚報導的編輯,現在國內一家成立不久的眾籌網站工作。在楊的建議下,巫發起了這個名為《揭秘金錢左右下的時尚圈》的新聞眾籌項目,籌款目標是1000元。按照眾籌網站通行規則,在一定期限內,如果發起人能夠籌到達到目標的款項,便按照約定完成籌款項目,如果達不到目標金額,就意味著項目失敗,錢就會退還給資助者。

巫在募資用途裡寫道:採訪交通費及社交費,「主要就是一些打車往返採訪地、請人喝咖啡之類的開銷」,她打算為這篇報導再採訪一些媒體人、公關人和品牌經營者。

她在2013年11月20日左右向眾籌網提交了項目資料,作為感謝,她為不同金額資助者設定了「發佈公開感謝信」、「參加時尚派對」等回饋。以某種形式回饋資助者,這也是眾籌的通行規則。

「一開始沒抱希望,也不知道大家對這個話題有沒有興趣。」她對南方週末記者說,11月29日晚上自己上去一看,發現籌款目標已經完成。

網站頁面顯示,她的項目獲得了17位支持者,籌到了比她目標略多的1110元。其中,有11個人資助了她10元,兩個人資助了她100元,還有四個人資助了200元。

巫倩姿說,她並不認識這些使用網絡ID的資助者,也沒有和他們溝通過,她還和另一位眾籌新聞發起人——時尚資訊網站觀潮網的記者月之海討論了一番,是誰在支持他們。

月之海同樣也是在楊倩的建議下參與眾籌的,他發起的選題是關於奢侈品鑑定的,目標募集3000元,作為採訪差旅費,很快也達到了目標。他對南方週末記者說,「第一天,就有個不認識的人給我投了2000元,有點意外驚喜。」

他倆不太確定的是,資助者是衝著品牌U盤、奢侈品活動之類的回饋來,還是對他們的新聞選題有興趣。

巫倩姿的那篇報導,「不符合版面規劃和新聞時效性不足」,可能沒有機會印刷在報紙上,但完成後會通過個人與單位的網站、微博和微信公共賬號等平台發佈。月之海的報導,也已經完成了採訪,準備在12月上旬內發表。

新聞的新玩法

巫倩姿和月之海,因為與楊倩的友誼,無意中成為了中國最早嘗試新聞眾籌的媒體人之一。但對於楊倩與她同事們來說,這是一次有意識的策劃。

11月上旬,楊的同事、亦是媒體人出身的馬偉強,在瀏覽新聞的時候,看到一篇介紹國外新聞眾籌的報導,覺得很新鮮。楊和馬所供職的「眾籌網」,2013年9月上線,創辦人是一位谷歌的前產品經理。

眾籌網很快就將「新聞眾籌」付諸實踐,馬偉強和楊分別邀請了一些過去在科技和時尚領域相熟的媒體人,前來發起新聞眾籌項目,目前已上線13個。除了巫倩姿和月之海的項目,已經籌款成功的還有《21世紀經濟報導》記者侯繼勇發起的《成都創業者生存環境調查》、《21世紀商業評論》記者羅東發起的《杭州:動漫之都的升級與轉型調查》以及科技博主信海光發起的《中國手游圈訪談》等項目,這三個項目的籌款金額分別是3400元、6000元和3000元。

侯繼勇說,他對這個選題有興趣,但苦於缺乏新聞時效性,很難從報社申請到出差採訪的經費。

現在,在96個資助者的合力下,侯繼勇籌到了這個選題的差旅費。作為回饋,這些支持者可以參加他組織的跑步、打籃球和讀書會等活動。

其中一位90後、從事服務業的支持者告訴南方週末記者,她一直是侯的讀者及微博粉絲,突然有這樣的機會,就去支持了20塊錢,「最終目的就是跟他跑步一次……只是想看到更多真實的報導而已」。

羅東從小就是動漫迷,愛收集玩具,過去做過不少動漫採訪,對中國本土動漫業的困境有頗多關注,但這個選題與他所供職媒體的報導風格並不吻合,「眾籌」讓他另闢蹊徑達成所願,將來所完成的報導,則可能直接發表在互聯網上。

信海光沒有單位束縛,他對手機遊戲領域感興趣,可以獲得資金支持進行採訪,何樂而不為。只不過他稍微有點遺憾,起初沒經驗,報出的籌款目標金額,對於完成一個系列訪談來說,可能不足,正考慮是否追加籌款。

在這些媒體人前來發起新聞眾籌項目的同時,這家新生的眾籌網也在2013年11月末舉行發佈會,直接以「國內首個新聞眾籌平台」來定義自己。此前,國內另幾家創辦在先的眾籌網站,側重科技、文藝、創意等領域,並沒有專門面向新聞眾籌,也罕有媒體人通過這些平台發起新聞項目的眾籌。

在發佈會上,網站創辦人盛佳的一句話在微博上被熱轉了一陣子——「並不是任何你認為好的選題都可以見諸報端,那些未見諸報端卻閃爍著創意火花的選題,或許能通過眾籌的方式獲得新生。新聞眾籌為有想法有追求的媒體人提供一個新的玩法。」

這也許不僅僅是媒體人的新玩法,馬偉強說,除了媒體個人,已有《週末畫報》與《環球時報》等報紙在與他們接洽,研究以單位名義發起新項目的可行性。

在這方面,美國已有先例,且成績不俗。這幾年來,各個眾籌網站上,新聞項目的發起人以公民記者、自由撰稿人、小型網絡媒體居多。但在Kickstarter上,2013年最耀眼的新聞眾籌項目,來自傳統媒體NPR(美國國家公共廣播電台)。

這個選題是由記者走訪世界各地,追蹤一件T恤從棉花到銷售的全球之旅,並以視頻、圖片、文字、圖表等形式組合的方式在網站上呈現。一個有趣的細節是,作為回饋,資助25美元及以上的人可以得到一件報導裡的T恤。14天的籌款期裡,這個選題得到了超過兩萬人總計59萬美元的支持,是其籌款目標的十倍以上。現在,這個甚至動用了無人機拍攝的多媒體報導,已經出現在了NPR的網站上,被中國同行評價為「狂拽酷炫」。

自己成功的籌款經歷,讓一位參與者想起了供職媒體一個以「地方地理」為主題,後因缺乏廣告而停辦的欄目。「這樣的欄目和廣告客戶沒有關係,沒有人給它投廣告,但如果可以通過眾籌的方式吸引喜愛地方文化的網友們支持,可能就有另外的生存機會了。」

獨立眾籌,另一種路徑

其實,在巫倩姿等人之前,這些年國內已零星出現了一些通過在互聯網上自行眾籌資金,來完成新聞選題的先例。曾先後在《中國經濟時報》、財新傳媒《中國改革》、《經濟觀察報》等媒體從事調查報導,現為自由身的劉建鋒是最新的一個。

劉建鋒的靈感,來自一位在微博上成功眾籌到幾千元錢去台灣報導「大選」的南京大學學生陳思樂,與陳思樂的交流促使他開始關注眾籌式生存。

2013年7月,他通過微博和博客,貼出了一個《獨立記錄者誠徵後援》的計劃書,稱「我準備以獨立作者和社會問題觀察者身份,用獨立調查的手法,選擇一些制度問題、重大公共事件、爭議新聞人物以及重大內幕進行報導,一年完成4-6個選題」。

他開設了一家淘寶店舖,以100元為單價,出售總計2500份優先「閱讀權限」。「100塊,也就是現在看場電影的錢。」他說。

「我也考慮過是否通過眾籌網站籌資,但很快發現不可行。在這些網站,項目發起人必須明確宣佈自己的選題,並以此展開籌款,但我所調查的選題,往往是不能提前大肆張揚的,否則可能遭到干擾。」劉建鋒說,最後自己選擇了上述淘寶店的模式,購買者購買「閱讀權限」的時候,並不知道將來會收到什麼報導。

憑藉劉建鋒過去從事調查報導的名聲,以及李承鵬等「大V」的轉發宣傳,他說現在已經籌得相當於出售2000份權限的資金,其中包括一些提供大額資金支持的陌生人。而在他的淘寶店裡購買者評價頁面裡,可以看到一些購買了1份或幾份「閱讀權限」的買家寫下的祝福話語。

10月中旬,劉建鋒署名「獨立調查作者」的第一篇報導《平度超限戰》也已經出爐,主題是《新世紀週刊》記者陳寶成山東平度老家的「七年拆遷戰調查」。8月,陳因老家拆遷問題與當地警方發生衝突,後被逮捕,這起拆遷紛爭也因矛盾激化在互聯網上廣為人知。

《中國財富》記者宋志標等人,則做了另外一種嘗試,他們都選擇了通過個人微信公共賬號進行眾籌。

新聞評論出身的宋志標,並不提前預告為某個主題籌款,仍是按照自己的興趣撰寫評論,只是在末尾附上支付寶轉賬鏈接,有興趣的讀者可以閱後自行打款,「小額贊助」。

宋聲明,這是一次起於崩塌的傳播舊格局下的「寫作上的實驗」,借此可以瞭解微信公共賬號訂閱者為內容付費的意願。

另一位11月開始通過微信公共賬號嘗試眾籌寫作的知名媒體人也提出了類似的「實驗」想法:「我不缺錢,也拒絕過一些贊助意向,只是想實驗一下眾籌這條路,能不能走通。」他在發起眾籌的時候還寫道,如果這一次眾籌成功,以後新的題材也可考慮用此方式。

迄今一個多月的實驗下來,宋志標的結論是,訂閱者裡付費者佔比1%,但這1%的人裡面,有約一半的人有過重複贊助。在他印象裡,收到的贊助,少到一元五角,多至上千,又以100元左右的金額居多。

在幾年前的博客時代,就有一些寫作者嘗試過宋志標這樣的先閱讀後贊助模式。一位2011年嘗試過的博客作者說,當時支付寶尚未開放個人收款插件,讀者付款非常麻煩,開通一年僅收到了41.18元。2012年,他替換了支付寶的收款插件,但此時博客早已式微,他至今沒有收到超過100元,還有人因為這個功能,給他留言說,「該醒醒了」。

避開「扒糞」題材

不論是在眾籌網站上發起項目,還是個人獨立在互聯網上眾籌,選題的安全性都是被首要考慮到的因素。

馬偉強的解釋是:眾籌網站只是籌款平台,不涉及報導選題的發布,這些報導自有其發佈的媒體平台把關。

即便這樣,他們也不歡迎意識形態、政治性以及攻擊性的題材,以免造成法律和政策的衝突。馬粗略地描述了一下原則。

馬說,目前還沒有發生因為這些限制而與新聞項目發起人在選題上意見相左的情況。

信海光和羅東等人,在接到眾籌網的邀請時,都主動想到了避開「扒糞」題材(「扒糞」一詞來源於美國19世紀下半葉的「扒糞運動」,意指新聞揭黑)。羅說,新聞眾籌是個新東西,一開始不能選擇尖銳的社會調查等激進題材,這樣的報導還是適合由媒體組織來操作,而不是媒體個人眾籌。

即便這樣,2013年12月初,眾籌網上的「新聞」這個類目名稱,被謹慎地改為了「資訊」,馬說這是出於風險考慮。在短期內,眾籌網上的新聞項目仍將集中在科技、時尚、娛樂和生活這些領域。

不過,眾籌網還是在提供給記者的一份書面答覆中寫道:行業調查、深度報導、系列報導都可以在「新聞眾籌」裡實現……我們期待能有更多好的選題,更期待能在眾籌網的「新聞眾籌」平台上產生普利策獎。

另一家也提供文字作品眾籌的網站「讚賞」,雖未打出新聞眾籌概念,但其上線項目,不少也是媒體人的作品。這個網站的創始人陳序,有逾20年媒體從業經驗,他強調該網站的服務對象是「原創人」。

陳序說,「讚賞」目前是邀請制,選擇的作者都在專業素養和判斷能力上值得信賴,這些作者自有風險把握能力,知道自己的題材尺度。

在「讚賞」上,除了類似眾籌網那種發起項目籌款完成的模式,另一主要模式是資助者自由付費後取閱作者已完成文章。陳序對在中國通過眾籌進行新聞調查題材並不樂觀,「這樣的題材,可能因為管制等原因沒法完成,這就需要眾籌平台跟進退款等各種善後處理。這種不確定性,需要網站有很強的新聞專業判斷和很高的風險衡量能力。」

劉建鋒是所有新聞眾籌嘗試者裡最激進的少數人之一,他以個人身份眾籌資金進行調查,他說,自己是通過不提前暴露報導選題,以及「不情緒化做事」、「專業性敘述」、「不對個人有攻擊性」等方式,來降低風險。

中山大學傳播與設計學院講師、法學博士周如南對南方週末記者表示,眾籌新聞通過「無組織的組織力量」探索新的新聞生產方式和內容,這本質上是一場新聞革命。但眾籌新聞最大的問題在於,眾籌新聞可能變成迎合資助者的新聞生產方式。此外,還存在運作模式和合法性邊界尚不清晰、公眾新聞消費習慣尚待改變等問題。

新聞 眾籌 中國 實驗
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【小敗局】實現眾籌:重視眼前目標,切忌好高騖遠

http://new.iheima.com/detail/2013/1221/57297.html

我的第一個眾籌項目就出了岔子。一開始,我們為這款使用超級電容供電的藍牙音箱產品擬定了共8000美元的納稅成本和間接成本,但在距籌款結束還有兩天,目標進度達到了97%的情況下,我卻把成本是多少這件事完全忘了。這件事給我的教訓就是下次啟動眾籌前,我一定會把額外成本做成超大海報掛在我視線所及的地方。

下面來說說這個失誤。

我們90%的規劃都是非常現實的。一個簡單保守的模式能保證一旦事情順利進行,我們不但能收回成本,還能獲取一些利潤。於是我開始想像如果規模達到現在的兩倍甚至十倍是什麼一種情況。而我們的失敗之處就在於忽視了眼前明確的目標而好高騖遠,這是這次眾籌中最大的失誤。我們的目標只有一個,除了達成這個目標,其他都是鏡花水月。

如果你搞清楚了成功是什麼,那麼可以說你的眾籌項目就成功了一半。因此,問題的關鍵在於在明確了目的之後如何進行計劃。

首先,你需要檢視市場情況。4 First Names有一套非常不錯的開源數據可視化工具,能夠讓你直觀地觀察潛在市場的全貌。Kickstarter的數據在這套工具下以漂亮的3D圖表呈現,他們統計了所有的Kickstarter的項目,圖表中的每個點都代表一個項目,圖中明亮的對角線則意味著項目往往都會達成籌款目標。

可視化效果很酷,而更炫的就是它抓取了網站上每個項目的數據。在著手準備之前,我們使用過濾將上述項目縮減成「籌集超過2000美元」的「產品設計」類,得到了2085個結果。我們相當確信的是,我們能在第一天得到來自朋友和家人的2000美元贊助,如果連這一點都無法達成,後面的路也不會好走。

在這份類似產品的名單中,我們使用了簡單的統計學技術來計算我們的資金目標。我們發現,籌款目標在2.5萬到3.5萬美元之間的項目最後有45%都達到了目標,而3.6萬到5萬的目標區間裡只有35%的項目成功。更具體的是,有關音頻的項目中,超過3萬美元的項目最後達成籌款目標的只佔了21%。

考慮到這款產品的定位和媒體爆光度,我們確定了3萬美元的目標,我們認為自己的產品對消費者還是有吸引力的。

目標確定了,接下來就是制定價格。我們使用Facebook與SurveyMonkey進行了一個簡單調查,這一項的花費是20美元。但是下一次我可能會直接使用SurveyMonkey的付費調查而不是Facebook廣告,因為前者能得到更準確的樣本。

我們的調查採用了Van Westendorp價格敏感性分析法:為潛在的客戶展示產品,並讓他們按以下順序給出四個心理價格:

1. 太貴了

2. 太便宜了

3. 有點貴

4. 比較合理

將調查結果繪製成圖表,你得到了一組四條曲線,它告訴我們有多少人不願意購買這款產品,又有多少人對它感興趣。

結果和我們最初猜測的300美元非常相近。那的確是一個合適的定價,因為一旦繼續增加50美元,潛在客戶數量就會減少30%。

調查結果讓我們明確了產品需求曲線的斜率,但沒有參考點。所以我們將12個相關的音頻類眾籌項目放在一起做出了這張圖表,以便瞭解價格區間和相應的支持者的關係。加上此前預計的銷售量,剩下的就是在連續的價格和目標範圍內確定最終的定價了,這最後的定價決定基於我對這款產品長遠的打算。

現在,我們有了統計學上合理的籌資目標以及零售價,以及最可能的銷售量。這款產品的間接成本和單位成本,包括物流費用和8%的分成(3%的刷卡費和5%的網站提成)。於是我們基於這些計算又建立了一個簡單的模型,並依此調整了定價和目標。

在這裡我犯了一個大錯。

我當時的想法是讓定價隨著籌款的進行逐漸提高,而且我現在還認為這是個好主意,雖然這次搞砸了。定價不但要讓消費者相信他們購買的產品值那個價錢,也要表現出一種過了這村沒這店的緊張感。

一開始,我們設置了25個「早起的鳥兒」名額(最優惠的價格/最早發貨),這些名額在第6天全部被認購,這和我想像中的情況差不多,可以說是相當不錯。但當價格隨著第二階段的到來增加了50美元時,無人問津的情況發生了。

問題的原因出在我的胡蘿蔔加大棒定價模式。最初50美元的折扣(胡蘿蔔)對消費者來說確實是個不小的吸引力,但它反過來也對後來的購買者產生了強烈的反作用。如果需求足夠高,第二階段(100個)的銷售順利,也許就不會有這樣的問題。但事實恰恰相反,第二階段的銷售數字並沒有增長,反而暗示人們沒必要立即下單,畢竟還剩97個。

在籌款即將面臨失敗的時候,我們在第16天突然得到了一大筆現金投資。於是我們又增加了「早起的鳥兒」的名額。請務必注意,如果你打算做分級定價,一定要確保每個階段之間的差額足夠小!我認為設立一個名義上的「零售價」會促進於中間階段的銷售,但這個度一定要把握好。

從現在來看,其實最難的是網站流量的計劃。我最初以為,只要達到10000點擊率就能達到目標,而結果卻需要接近20000才行。目前的轉換率在0.5%左右,大多數的轉換來自於Facebook和直接訪問的流量,來自我們自己的Facebook專頁的幾乎沒有。

獲得媒體曝光也是一個嚴峻的挑戰。為此我們製造了一些試用機寄給各大媒體(我們也不可能直接要求他們進行報導)。這樣的項目成為「新聞」的時間點只有上線第一天,達成目標的那天以及結束前幾天,上述的時間段一定要把握住。在其他時間,我認為你必須找到產生流量的替代方案。

媒體對我們產品的報導還算不少,大約有30篇文章,但平均下來每篇只能帶來很小的訪問量和銷售量。我很驚訝地發現一些報導的轉化率非常低:比如Digital Trends上的這篇文章得到了650個贊,但同時我們的CrowdSupply頁面只有350個贊。

更幸運的是,我們再一次獲得了一大筆投資,如果沒有它,這個項目早在幾個星期前就無法進行下去了。如果能夠再來一次的話,我肯定不會開放國際購買了(美國以外的支持者實際上非常少),不但能省下一筆錢,還能在定價上有更大的調整空間。

除此之外,這個項目還讓我成為了一名臨時的全職互聯網營銷,實際上我只是想把產品造出來,但是我不知道除了眾籌還有什麼別的方式能籌集到資金。所以無論如何,這也是一個勝利(假設你讀這篇文章的時候已經達成了目標)。

敗局 實現 眾籌 重視 眼前 目標 切忌 好高 高騖 騖遠
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數字影院你所不知道的九個秘密:眾籌會顛覆電影業嗎?

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相信每個看到此文的朋友都去過電影院,但看電影為啥吃爆米花?為什麽是星期二半價?這些問題你是否考慮過呢?那麽看看本文吧。 2013年10月,阿方索・卡隆執導的《地心引力》在北美地區上映,因其強大而令人嘆為觀止的技術特效,在極短時間內便在全世界範圍掀起了繼《阿凡達》後最為洶湧的數字觀影狂潮。當億萬觀眾坐在3D、IMAX巨幕下,身臨其境地進入影片所刻畫的太空空間並為數字技術驚嘆時,數字電影走過了急速發展的十余年,中國電影市場也完成了全方位蛻變。關於數字電影與數字影院,你究竟了解多少?在此,記者對向受眾征集到的9個小問題進行了求解、整理,還原一個你所不知道的數字影院。數字電影是什麽數字電影是指以數字技術和設備攝制、制作、存儲、傳送、還原成符合電影技術標準的影像與聲音,並最終在銀幕上放映的影視作品。數字電影利用高清攝像機進行拍攝,利用電腦技術制作後期,實現了人們無法想象的特技效果。如今,制作完成的母版無須逐一拷貝發行,而是通過衛星、硬盤等數字渠道傳送給影院,最後通過先進的技術設備實現自動化播放與管理,影院還可在此基礎上提供增值服務。影院如何拿到影片制作方拍完電影通過審查後,會把影片母盤傳送給中影數字電影發展有限公司,後者再將電影拷進硬盤,制作一個相當於密碼的密鑰,然後將硬盤用快遞的方式寄送到全國各大影院。影院拿到硬盤後把影片拷錄進放映機,在影片上映前輸入密鑰就可以播放了。告別膠片時代後,制作完的電影母版不需要再花高額費用拷貝發行,數字傳送相較從前節省了大量時間、成本。同時,影片在各影院服務器上需要輸入密鑰才能生效放映,並且統一撤下檔期,對於規範市場防止盜版起到很好作用。觀影為啥吃爆米花人們看電影時為什麽偏偏喜歡吃爆米花而不是其他食物呢?其實,看電影吃爆米花原是美國人的習俗。美國影院曾是上流社會的高檔場所,大蕭條的來臨對美國影院造成極大沖擊。為挽救經營,影院只好建立小賣部售賣糖果、爆米花來增加收入。上世紀40年代中期,美國爆米花產業和好萊塢電影一度同時達到最高峰。在國內影院,爆米花的價格可沒有那麽便宜,但由於有著香甜又不至於有過重的味道,咀嚼聲音不大,吃多不占肚子等諸多優點,爆米花仍是今日影院零食的最佳選擇。影院排片誰來定目前在國內市場,票房成為決定影院排片的最主要因素。初期,院線、影院方面會根據看片會、影片宣傳氣勢、演員陣容、媒體報道與公眾討論程度對影片作出預期,按照自己對票房的理解規定場次占比。影片上映後,每天的上座率、排場率數據都會及時上傳,影院再根據實際情況作出調整。上映剛開始幾天的票房最為重要,票賣得好,影片後續就會被多排,多給黃金時間,不賣座就少排甚至撤映。附近影院怎麽排定場次,同樣會被影院經理當作參考因素之一。整體來說,影院排片都是根據市場情況作出調整。通常影院最好的片子會排到1/3影廳占場,最多不超過50%。影片之間也會搭配放映,比如特別好的兩個片子中間插放一個不是很賣座的影片。影片上線時間都在一個月左右,如果想再播放,需要制片方作出延長播放時間的申請。眾籌會顛覆電影業嗎眾籌電影目前在國外相對成熟,例如電視劇想拍電影版,會在網站上發起項目征集粉絲籌資。國內的眾籌電影基本處於“零”階段,拍電影的資金來源主要仍是制片公司,也有銀行貸款和廣告投入。此前,動畫電影《大魚・海棠》通過眾籌融資近160萬元人民幣,動漫電影《十萬個冷笑話》募資超過137萬元人民幣,今年天娛傳媒又在網站為“2013快樂男聲主題電影”發起項目,20天內成功籌得501萬元人民幣。以上幾部電影項目的眾籌募資成功,使得這一新的融資模式引起人們註意。業內人士普遍認為,眾籌模式對於電影產業並不能帶來顛覆性影響,畢竟眾籌獲得的經費有限,對於獨立電影或小成本電影也許有所幫助,而對於大型傳媒企業、影視公司來說,眾籌的目的主要是為了做宣傳營銷和市場調研。票房如何計算影院票房原意是指公開出售電影或劇院門票的地方,現特指電影或戲劇的整體銷售情況。目前國內上映的電影都要使用獲得政府準入資格的電腦售票系統,系統終端由國家電影事業發展專項資金管理委員會建立並主管,國內各大影院會在每天售票結束後,將計算機生成的票房數據及時上報,數據具體包含觀影人次、影票價格、放映場次等等。在一些沒有安裝計算機售票系統的農村及邊遠地區影院,仍在以手工統計的方式計算票房。數字化使得票房、上座率能得到實時監控。每部片子結束後,影院都能立刻得到具體數據。通過對比每天的票房走勢,影院能更好地掌握觀眾口味,以便進行更加嚴格的管理。為什麽星期二半價2005年,為拯救低迷的電影市場,中國電影發行放映協會等多家單位聯合發出倡議,呼籲全國影院在每周二將電影票價降為半價,全國44個城市168家影院積極響應。這在當時確實產生了影院爆棚的局面,觀眾爭先購票,使上座率大幅提升。而後該計劃受到更多影院追捧,沿襲至今。觀影半價為何選擇在周二?業界人士給出的答案是:周五與周末影院人數最多,理論上周一的觀眾最少,但由於周一上班過於疲勞,所以選擇了周二。還有一種說法是上世紀50年代起,我國的電視廣播設備較為落後,因而規定每周二下午為檢修時間,電視塔、微波傳送站等機構也利用這個時間進行設備保養。所以無論央視還是以轉播央視節目為主的各地電臺、電視臺都會在周二停播。沒有電視節目可供娛樂,自然是人們走進影院的大好時機。票房怎麽分國內電影的票房分成涉及制作方和影院方。通常所說的院線是指由電影公司或制片公司與若幹電影院組合而成的發行機制,而影院則是通過商業選址、投資、建設和運營的專業影院公司,是一個零售單位,必須加盟院線才能成立。院線負責為各大影院提供片源,並在影片放映期間推出宣傳活動等。票房營收分成由電影制作方和影院來談,一般影院獲得57%並抽出7%分給院線,制作方(包含制片和發行方)占比43%。不論賣出1元還是1萬元,票房多少都按此比例分錢,差別只是掙得多與少的問題,院線可以通過排片來規避損失。此外,投資方的回報、導演明星的酬勞以及分紅等都要制片方約定,不與票房產生直接關系。團購會賠錢嗎一張七八十元甚至上百元的電影票,到了團購網站只要二三十元就能買到,團購風已經從餐廳刮向影院,俘獲大批觀影人群。影院為何甘願大幅度降低票價?會不會因此虧損?不會,因為低票價會使更多人走進影院。據統計,國內目前影院平均上座率僅15%,為積攢人氣,很多新開張或者票房產出不高的影城都積極以各種形式降價,讓不願出高價看電影的人群走進影院。發行公司在發行前會給影院一個發行通知,為每部電影規定出最低售價。比如《讓子彈飛》最低售票價為30元,即任何形式的團購、優惠形式售票均不得低於30元。這也解釋了為何在一線城市上百元票價的電影票,到了二三線城市只賣到二三十元。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:朱越 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

數字 影院 你所 所不 知道 的九 九個 秘密 眾籌 籌會 顛覆 電影業 電影
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創業津梁創始人:我替天使投資眾籌犯“愁”

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天使匯眾籌 到500萬元、大家投第二輪眾籌到300萬元、點名時間獲得A輪百萬美元投資、中科創智的愛合投即將在三月份上線,深圳的國富源摩拳擦掌要做眾籌平臺、好眾籌項目在廣州整裝待發、飛馬旅眾籌平臺“我愛創”橫空出世、中國創業咖啡聯盟和草根天使會也正在“孕籌”帷幄之中、私董會好投網創業易均頻頻拋出話題要做眾籌……眾籌無疑是創業投資界新近一個最熱門的話題之一,也是互聯網金融的重要分支領域。眾籌網破費不菲地把域名從zhongchou.cn升級到了zhongchou.com,眾籌相關的域名價格也水漲船高,hetou.com直接一口價200萬元!眾籌,又一個一窩蜂的互聯網應用。嚴格來說,眾籌有兩個分支,一個是以kickstarter、點名時間(Demohour)、追夢網(dreamore.cn)為代表的支持創意與產品創新的眾籌平臺;另一個是以Angelist、Wefunder、Crowdfunder、天使匯為代表的天使投資 股權眾籌平臺。創業津梁(ChinaStartup.cn)作為投資和孵化服務了幾十家早期階段的創業企業的創投行業建設和參與者,對於天使投資 股權眾籌平臺的了解比較深切。在我看來,天使投資股權眾籌可能是一個美麗的傳說,股權集合募資或股權團購時代遠遠還沒有到來。我都有些為這些天使投資股權眾籌平臺捏了一把汗,為他們犯愁!一愁:股權眾籌降低了募資的門檻卻增加投資風險因素每一個創業項目早期都存在較高的生存壓力,可能跨不過死亡谷,未來不確定性很高,屬於高風險的投資領域。創業者通過與天使投資人的交流和創業導師輔導,如果獲得天使投資,將在商業模式、核心競爭力等方面均得到增長與加強,天使投資人的投後管理和深度介入將大大提高項目成熟度,降低項目運營風險,這是創業項目獲得天使投資資金之外價值的重要方面。而天使投資股權眾籌平臺是通過領投人(一般認籌份額在募資額10-25%)來參與管理,大部分投資款是由各路神仙拼投起來的。領投人雖說看好項目,但其本身可能缺少對投資項目的專業判斷能力;領投人管理的大部分不是自己的錢,其在項目投後管理上的投入度與責任心是一個巨大的疑問;眾籌出資人眾多,大家股份額普遍較低,會不會造成“三個和尚沒水吃”的局面呢;股東團隊龐大,溝通效率自然比較低,觀點協調成本會比較高……這些都不但不能降低投資標的的風險,反倒積累了新的風險因素。投資,我覺得其實不是在經營資本,而是在管理風險.風險管理好了,投資就成功了。天使投資股權眾籌,讓我對其風險管理犯愁。二愁:眾籌有可能變成低附加值資本匯聚之地眾所周知,原本天使投資是做“近在眼前”的事,“遠在天邊”的項目不管怎麽有投資價值,投資人一般都無法參與的,因為看不見,因為參與成本太高。同時,天使投資是投人、投錢、投資源的苦逼活,往往初創期項目除了缺錢以外,在團隊上、營銷資源上、產品策劃上都還需要投資人幫一把扶一程。股權眾籌平臺試圖通過降低個體出資額度來提升投資人出資的可能性,試圖通過互聯網的觸角把千里之外的錢都能聚攏來投資到該項目上,這在很大程度上是一個偽命題。投資市場上從來缺的不是錢而是好的項目,好的項目並不缺少資金的追捧,把“拼錢”“碎募”“團購”做為第一訴求是不是跑題了?以我對投資圈的了解,如果一個創業項目,除了錢什麽都不缺,那對這個項目來說,籌錢還真的不是問題。恰恰是很多項目,在錢之外,還缺很多東西,所以融資才有難度。天使投資原本是要擔負起補強這些方面使命的。三愁:股權眾籌一不小心就會成為創業企業的包袱一個創業項目發展到一定階段,都會面向VC、PE融入後一輪的發展資金,甚至向資本市場公開融資。這時候,不管是後續投資者,還是上市管理機構,都傾向於股權結構簡單清晰的企業,眾多的股東、代持的股份會不會成為“瑕疵”而受到質疑真的很難說。也有一些眾籌平臺推出所謂的有限合夥企業制,我覺得這個也不是太靠譜,就跟小病就打頭孢一個道理,當時很來勁,後遺癥難免。有限合夥企業入股比較適合於已經走上正軌,至少進入A輪融資階段的企業。還沒有邁過“死亡谷”階段的項目,就用非常複雜的治理結構和機構化操作,成本高、適用性差。總之,股權眾籌期待全民天使,降低天使投資的門檻,實際上似乎是在把早期投資的投資行為消費化。投資人的消費心態化,就是說反正錢也不多,投著試一下,相當於買了個東西回家,真沒有回報就當交了點學費。這是一個令人非常擔憂的價值取向,一定無法把眾籌這種融資方式推向縱深發展,更不能扛起把中國從儲蓄型社會引向投資型社會的大旗。做為創業津梁的總經理,投資孵化服務了幾十家創業企業,我覺得互聯網時代,社會扁平化,信息越來越易於獲得而且是完全對稱的透明的,基於信息分享與融資撮合的股權眾籌平臺,其存在的核心價值似乎也並不高。不是有人說嘛,在互聯網上,是沒有中間渠道的。股權眾籌平臺,想要走好,除了政策風險、非法集資顧忌外,上面的這些實際問題,也是不容忽視的,我都替他們犯愁。以上歡迎探討,如有冒犯之處眾籌界的在位者,請見諒。磚臺可發至@謝宏中,微信號:198152。(本文作者為創業津梁創始人,天使投資人、資深創業導師謝宏中 ) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:謝宏中 | 編輯: | 責編:韋
創業 津梁 創始人 創始 我替 天使 投資 眾籌 籌犯
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【i黑馬法律顧問】股權眾籌,在喪事與喜事的十字路口

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一. 投資風險:三大博彩市場,股權眾籌居首

我國有三大公開的博彩市場,即彩票市場、A股市場與股權眾籌市場。在三大市場中,股權眾籌的投資風險居首。

彩票市場的特點是:

(1)籌碼小,低的1元即可參與;

(2)經過市場教育,「彩票」早已成為賭博的代名詞,大家都是抱著碰運氣的心態參與;

(3)彩票市場是我國法律明確允許合法存在的市場。因此,彩票市場的投資風險可控,也不存在法律政策風險。

吳敬璉先生曾稱我國的A股市場為「賭場」。但是,我國A股市場的上市公司至少

(1)合法存續經過律師背書;

(2)財務報表經過專業會計師審計;

(3)經過券商保薦與證監會核准,我們的證券監管機構也反反覆覆教育股民,「股市有風險,入市須謹慎」,大家對投資A股市場有風險意識與風險預期;

(4)萬一發現風頭不對,股民還可以通過公開的交易市場用腳投票開溜走人;

(5)A股市場也是我國法律明確允許合法存在的市場。因此,A股市場雖然投資風險較大,但有些風險對沖機制,也不存在法律政策風險。

最耐人尋味的是股權眾籌。當我們扒光股權眾籌「互聯網金融」這身時髦華麗的馬甲,我們就會發現:

(1)投資者參與股權眾籌的籌碼都挺大。最低投資門檻通常都上萬元;

(2)眾籌企業基本都是早期小微企業,抗市場風險和行業風險能力弱,投資風險巨大;(3)眾籌企業信息披露簡單粗糙,投資者與眾籌企業信息極其不對稱,很難判斷企業的真實運營情況;

(4)我國的信用體系不健全,違約成本小。有的股權眾籌企業公開承諾投資回報。股權眾籌平台忙於跑馬圈地,有意或無意地無視這種行為;

(5)眾籌企業投資回報週期長,股權也不存在公開的交易市場,流動性差。投資者投資後,只能嫁雞隨雞、嫁狗隨狗,退出渠道很少;

(6)我國《證券法》明確規定,向不特定對象發行證券或向特定對象發行證券累計超過二百人的,均構成「公開發行」。更為重要的是,非公開發行證券不得採用廣告、公開勸誘和變相公開方式。這些規定至今仍然有效。我們的股權眾籌平台雖然形式上只對註冊的會員公開,看似有個閉環系統,但眾籌企業卻在半遮半掩地通過眾籌網站主頁或微信在公開推介企業的眾籌計劃。如果操作不當,眾籌企業有被認定為非法證券活動的嫌疑,操作不當甚至有構成非法集資刑事犯罪(「擅自發行股票罪」)的風險,眾籌平台有共犯的風險。與我們國家不同的是,美國通過《促進創業企業融資法案》(簡稱「Jobs法案」),已經明確有條件放開了企業通過股權眾籌平台公開發行,不存在法律政策風險;

(7)我國的股權眾籌平台並沒有做足投資者投資風險教育與提示,也沒有採取足夠的證券發行反欺詐措施;

(8)很多參與股權眾籌的投資者並不是專業投資人,缺乏估值、投資與投後管理能力,風險判斷與抗風險能力弱。更大的隱憂是,很多非專業投資者抱著買原始股爆富的心態參與;

(9)股權眾籌參與者眾多。三五年後潮水投資者退出裸泳,項目投資失敗極易引發政府敏感的群體事件。

因此,我們說股權眾籌的投資風險位居這三大博彩市場之首,並不為過。

二. 在迷霧中前行

「我們尊重每一個創業想法,更相信那些看似天方夜譚的故事。我們相信,在天使匯上,即使只有一個想法,只要團隊靠譜,也能融到資金;我們相信,即使沒有盈利和收入,只要前景可期,也能融到資金;我們相信,只要能賺錢的企業,即使VC不投你,在天使匯上也能融到資金。」 by《天使匯新版適用攻略之創業者版》

我對股權眾籌吐了這麼多槽,但並不是來砸場子的。一方面,股權眾籌存在的這些問題,不管我說,或者不說,它們都在那裡,不增不減。只有我們對自己比對敵人狠、置之死地而後生地自己先承認下這些問題,並且「I see, I come, I consequer」地去解決這些問題,我們這個行業才是有希望的;另一方面,我的吐槽並不能改變這樣一些事實,我國中小企業融資一直是姥姥不疼、舅舅不愛,是社會各界一直在呼籲、但從未被解決的頑疾;在我們這個航空和高鐵時代,肯定罕有人再騎著小毛驢從三亞橫跨哈爾濱。對於那些有創意、有技術實現手段,甚至可以做出初級產品的創業者們,傳統的吭哧吭哧干五年十年攢點本錢再去創業這種模式既費力、又不討好、更沒必要;我們目前正在嘗試建立起多層次資本市場與證券發行註冊制,但是,即便是在早已經完成這兩項制度建設的美國,除了OTCBB與粉單市場(Pink Sheets),股權眾籌也正成為美國初創企業種子輪或天使輪融資非常重要的一部分;美國的硅谷文化與「科技+資本」推手孵化了惠普、微軟、雅虎、Google與Facebook等一批車庫創業企業,武裝上互聯網技術與大數據等優勢的股權眾籌也完全可能為中國孵化出一批偉大的車庫創業企業,投資者可以通過投資眾籌企業取得投資回報。

股權眾籌平台一頭連著資金需求端的中小企業融資,一頭連著資金供應端的投資者保護。「換床治不好感冒」。股權眾籌即便披著「互聯網金融」這身時髦華麗的馬甲,它也得解決傳統金融行業就已經存在、股權眾籌也無法迴避的投資者保護這個核心問題。只要我們的選擇不是做把頭埋在沙裡的鴕鳥,不是做睜眼說瞎話的江湖騙子,也不是做出事時捲款開路的范跑跑,我們就得去解決投資者保護問題。我們的創業者們已經在迷霧中啟航試水,出現了以天使匯、創投圈為代表的北派股權眾籌平台和以大家投、我愛創為代表的南派股權眾籌平台。為了避免我們把這個朝陽產業做成夕陽產業,為了避免我們的先行者成為先烈,為了避免我們把喜事做成喪事,為了我們這個行業的健康發展,我嘗試從股權眾籌的4個參與方端口入手,提出以下問題供大家吐槽、拍磚或思考:

1. 政府端:制定遊戲規則

美國研究者機構、企業家與奧巴馬一起遊說推動美國國會通過了Jobs法案,這為AngelsList, Wefunder, FundersClub等美國股權眾籌平台的發展掃清了法律風險障礙。

法律政策風險卻至今是懸在我國股權眾籌平台上的一把利劍。美國Jobs法案對股權眾籌的一些監管經驗,我國的監管機構可以借鑑參考,包括:

(1)明確允許企業通過股權眾籌平台公開融資,但簡化公開發行的監管流程;

(2)將股權眾籌平台納入監管,但監管重點集中在眾籌平台是否已經採取足夠的措施進行投資者風險教育與證券發行反欺詐;

(3)給企業在12個月內的股權眾籌融資額設定上限。Jobs法案設定的上限為100萬美元;

(4)區分認證投資人與非認證投資人,並分別限制單個投資者在12個月內被允許投資於股權眾籌類企業的投資額上限。對於年收入或淨資產低於10萬美元的非認證投資人,Jobs法案設定的投資上限為2000美元,或年收入/淨資產的5%,三者以高者為準。對於年收入或淨資產高於10萬美元的認證投資人,Jobs法案設定的投資上限為年收入或淨資產的10%,但最多不超過10萬美元。這相當於政府為投資者止損,控制他們的最大損失上限;

(5)根據眾籌企業的不同融資規模,區分信息披露的繁簡程度。Jobs法案對融資額劃分為三個區間,即10萬美元以下,10萬美元以上50萬美元以下,50萬美元以上100萬美元以下。對於融資額超過50萬美元的融資項目,Jobs法案要求眾籌企業披露經審計的財務報表。

2. 股權眾籌平台端:投資者風險教育與證券發行反欺詐

我們很難想像,如果股權眾籌平台上企業欺詐盛行,三五年之後潮水退出,投資者們裸泳賠得精光,眾籌平台訴訟纏身,聲譽碎了一地,這樣的股權眾籌平台還會有任何公信力和前景。在跑馬圈地搶跑的同時,股權眾籌平台做足投資者風險教育與證券發行反欺詐措施,投資者們有風險保護與投資回報是對股權眾籌平台最好的宣傳推廣。

股權眾籌平台可以考慮採取的措施包括:

(1)設定投資者准入門檻。在4大股權眾籌平台中,北派的天使匯與創投圈都實行了認證投資人制度,沒有證券投資經驗的個人投資者被禁止參與股權眾籌。天使匯在網站首頁即旗幟鮮明地宣示「這裡都是精挑細選的投資人」。據稱天使匯提交申請的投資者有十幾萬,審批通過只有700多名。天使匯還聯合天使投資人起草發佈了《中國天使眾籌領投人規則》,採取「合投+領投人機制」。 南派的大家投提倡「全民天使」,對投資者並沒有設定準入門檻,沒有實行認證投資人制度,但鼓勵專業投資者領投,並對領投方進行獎勵。南派的我愛創對個人投資者也沒有實行認證投資人制度,但項目只有得到機構投資人的認可後,個人投資者才可以進行跟投;

(2)投資風險教育與投資風險提示。比如,在投資者在線註冊登記環節明確提示投資者「股權眾籌企業都是初創企業,投資風險大,有100%賠光的風險;股權眾籌企業投資回報週期長,且股權缺乏公開的交易市場與流動性,退出途徑很少;入市有風險,投資須謹慎」;

(3)採取證券發行反欺詐措施。比如,對眾籌企業的董事、高管與大股東(比如,持股20%以上)做背景核實與司法執行(訴訟、仲裁、行政處罰等)調查。另外,初步建立眾籌企業與董事、高管與大股東的信用信息系統,各個股權眾籌平台信息共享,防止有劣跡的企業或個人流串重複作案;

(4)主動限制眾籌企業的融資數額上限。在我國建立起了多層次資本市場體系與證券發行註冊制之後,企業可以通過主板、創業板與新三板公開發行融資,融資渠道選擇增多,融資門檻也在降低。股權眾籌將主要適用於小微企業的種子期或天使輪融資。與這個定位相匹配,股權眾籌平台可以主動限制眾籌企業在一定期限內的融資上限。Jobs法案允許眾籌企業12個月內的融資上限為100萬美元。在可供公開查詢的融資項目中,天使匯項目融資額在25萬-500萬之間。大家投在20萬-1000萬之間,大半項目融資額在100萬之內。我愛創網站狀態為「籌資中」的4個項目中,最低融資額達到1000萬,最高融資額為3000萬。創投圈非認證投資人無法查看項目融資額;

(5)主動限制單個投資者的投資上限。股權眾籌通常參與者眾多,即便單個投資者投資數額小,積小成多,初創企業也可以實現種子期或天使輪資金募集。大家投對投資者設定的最低投資門檻是項目募資額的2.5%,我愛創的最低投資門檻是3萬元;

(6)禁止眾籌企業承諾投資回報。我看到有的眾籌項目公開承諾投資回報,眾籌平台默許;

(7)加強眾籌資金管理。這既是股權眾籌平台的應盡義務,也是避嫌防範自身風險的手段。大家投採用的「投付寶」就將項目投資款由興業銀行第三方託管。大家投無權動用這筆資金;

(8)建立股權眾籌行業協會或組織,加強信息共享、行業自律或管理。

3. 眾籌企業端:秀真實的生活照

股權眾籌企業應給投資者秀真實的生活照,而不是像霧像雨又像風的藝術照,或隆胸墊鼻造假。眾籌企業主動披露企業真實的業務、團隊與財務數據。這既是對投資者的保護,也是對眾籌企業自己的保護。在互聯網環境下,有劣跡的企業或團隊更容易實現「壞事傳千里」。基於初創企業本身固有的投資風險,眾籌企業慎重或杜絕承諾投資回報。

4. 投資者端:投資風險意識

大家投的創始人李群林說,股權眾籌不怕沒市場,就怕投資人太瘋狂。

非專業投資者應充分理解投資於眾籌企業的前述巨大投資風險。非專業投資者不適合抱著買企業原始股暴發的心態、將家庭資產或收入大額投資於股權眾籌市場。

三. 結語

地獄向左,天堂向右。我期待,我們的股權眾籌可以克服或減少它的魔性,發揮它解決中小企業融資難的優勢,為我國孵化一批偉大的車庫創業企業。

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【案例】眾籌到底怎麽玩?1個杯子籌到135萬

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從13年12月17日至14年1月16日,Cuptime通過眾籌平臺“點名時間”,總共獲得了1358583元募資。Cuptime是一款智能水杯,開發者為麥開團隊,Cuptime通過藍牙4.0同手機相連,同時自己也內置了一套算法,可以在恰當的時候提醒你喝水。你不用時時看下手機提醒,水杯自己就能發聲來提醒你該喝水了。麥開是如何把一個杯子賣到135萬的?眾籌應該怎麽玩?跟著i黑馬來看一下。一、為什麽選擇眾籌?135 萬的眾籌成績,超出了 CEO 李曉亮的預期。但一切偶然背後都存在必然。作為嘗鮮眾籌的硬件生產者,李曉亮眼中的眾籌有四大優勢:1)用戶第一時間體驗產品。李曉亮說,產品上市分節奏,預熱環節十分重要。但預熱首先需要推廣成本;其次,用戶看到宣傳消息後,卻無法獲得實際的產品。久而久之,生產速度跟不上宣傳進度,產品便被消費者遺忘了。單純的大肆預熱,費時費力卻無法轉換實在的購買力。2)及時收集用戶反饋。眾籌的形式有著得天獨厚的優勢。參與眾籌的支持者,可以在討論區提出產品反饋,而該類參與者多數為意見領袖,發表真知灼見、評論一針見血。在產品尚未定型時,意見領袖提供的修改建議,參考價值極強。在研究用戶意見,收集、篩選有價值、可落地操作的信息後,反過來就可以修正產品了。3)增強用戶互動。並非每一款產品都能吸引支持者,Cuptime 上線初期便表現強勁,因此麥開決定投入更多精力運營眾籌。也並非每條用戶意見都對產品有益,即便用戶的建議不被采納,他們還是會積極回應留言,不會對其不理不睬。持續的互動不僅促進了用戶的品牌粘性,而且有助於將支持者順利轉化為品牌粉絲。4)留住老用戶,拓展新用戶。眾籌並不是以盈利為目的,將支持者轉變為粉絲,再通過口碑效應,吸引更多外圍人群才是核心目的。眾籌過程中,適時放出驚喜成為維持熱度的有效方法。在長達一個月的募資時間內,Cuptime 陸續推出了四大驚喜:1)迎合用戶送禮物需求,及時設計推出精美“膠囊”包裝;2)防潑灑杯蓋,新款茶濾,方便攪拌、泡茶;3)杯子底部刻杯子編號;4)順豐包郵,固件升級。而驚喜的放出也需要把握節奏。當眾籌時間還剩下 9 天時,募集款項僅有 53 萬。53 萬如何變成 135 萬呢?李曉亮的答案依然是:推出驚喜――如果眾籌突破百萬,則每一位參與者不僅會獲得一臺 Cuptime,而且能免費獲得 Lemon 健康秤。可是,問題也接踵而至。已經參與的支持者得到福利後,便開始保持觀望心態,他們準備等數字接近百萬時,再稍微投入跟進支持。這樣,原有支持者不僅沒有損失,還能坐收漁利。為了打破局面,麥開也提出了解決對策――規定當眾籌金額破百萬之後,後續支持的 50 臺將不再享受既定驚喜。規則的轉變,迫使支持者放棄觀望,快速入場,從而帶動眾籌金額飆升。二、國內眾籌平臺VS.電商平臺同樣是產生購買交易的渠道,李曉亮認為“眾籌”和“電商”存在本質的區別。1. 用戶群不同。國內電商平臺用戶男女比例均衡,而眾籌平臺用戶多為男性(至少麥開如此)。男性、女性的購物習慣、消費心理存在差異。因此,產品的眾籌效果好,未必表示銷售成績也一定出色。產品屬性才是購買力的關鍵。以 Lemon 健康秤為例,男性僅僅樂於參與眾籌,但買體重秤的還多數是女性。此外,雖說 Lemon 眾籌效果低於預期,但今後的銷售情況未必比 Cuptime 差:健康秤市場成熟,用戶需求已經形成,想減肥的人群都有控制體重的訴求。而 Cuptime 依然屬於新興產品,用戶需求、使用習慣尚不可知,有待慢慢培養。Cuptime 的成功一定程度上迎合了眾籌人群的嘗鮮心理。因此,不要把眾籌成績作為衡量產品能否成功的唯一因素。2. 電商強調購買,眾籌則重視用戶互動。李曉亮所說的互動超越了一對一發貨詢問,討價還價,而是強調用戶粘性和意見反饋。傳統的電商模式以購買為目的,用戶的討論並未帶給生產者太多信息。而眾籌則不同,活躍的討論平臺不僅為生產者帶來有價值信息,而且能夠挖掘用戶心理,增進了用戶對品牌的信賴和忠誠度。眾籌在國內能火起來,最關鍵的一點是:用戶能在平臺上遇到真正滿意的產品。用戶形成口碑傳播,並心甘情願為你服務。而品牌的一切行為,皆要以用戶滿意度為重。還有,李曉亮始終在強調用戶互動的重要性。不難看出,集結用戶群,建立品牌自有社區的重要日漸凸現。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:36氪 | 編輯:weiyan | 責編:韋
案例 眾籌 到底 怎麼 杯子 籌到 135
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創業者說:我為什麽不去眾籌創業

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知名風險投資家 Jan Hammer 最近在國外的新聞網站上發表了一篇文章,提到了一個問題:“如果我選擇眾籌來創業,能取代未來的風投嗎?”他從風險投資者的角度給出了自己的觀點,為眾籌描繪了一個積極遠大的藍圖,讓人覺得以後的創業者都得踏上眾籌這條船。但是i黑馬分享的這篇文章,作者作為一名軟件工程師出身的創業者,他的觀點很明確:不要去眾籌創業!可能這樣說有點像是給眾籌亂扣帽子,但像 Jan 這樣的人他們只看到了眾籌平臺上成功的創業者,卻沒有註意到那些成功背後上百個失敗的眾籌案例。而且他所說的例子都是通過在 Kickstarter 眾籌平臺上預售硬件而取得成功的企業,絲毫未提股權眾籌。不要誤解我,眾籌在硬件、藝術和影視作品創業方面確實非常成功,但是軟件科技創業在 Kickstarter 等眾籌平臺上行不通。不過,軟件創業更適合股權眾籌。我對參與股權眾籌的創業者表示萬分敬意,尤其是 Crowdcube 公司的 Darren Westlake。有一次,他的軟件還在概念階段的時候我就跟他談過眾籌的挑戰,現在 Crowdcube 在股權眾籌平臺上取得了巨大的成功。毫無疑問,許多創業企業在各種類型的眾籌平臺上取得了不俗的成績,但是眾籌存在的問題跟負面消息有關系。初期的科技創業公司都想要努力生存下去,希望能獲得下一輪的融資,所以創業者絕對不願意讓投資者看到有關企業的任何負面消息。都希望能把表面積極的內容做透,能創造里程碑就繼續創造。不管能造成多小的吸引力,只要有,就是創業企業活下去的希望。下面是我認為眾籌創業對於投資者來說是負面消息的原因:1、眾籌創業表明你的企業不是最佳的創業企業如果你能找到其他融資手段,肯定不會去眾籌,這表明你的企業不足以吸引到天使投資者和風險投資者的目光。2、股權眾籌不成熟眾籌到目前為止還未被證明是非常有效的創業模式,還需要再過幾年才能像風投、天使投資一樣成為投資界的主流。3、眾籌是創業者最後無奈的選擇當創業者真的拿不到 VC 和天使投資者的錢的時候,他們只能求助於眾籌,期望能在公司最後一分錢花完之前能得到消費者的投資。4、消費者只能眾籌一次創業企業需要時間來成長壯大,以往的風投和天使投資者會多次註資,或者幫助創業者掃清道路上的競爭者。但是眾籌的創業者卻很難再回去找消費者要錢。5、群眾的錢並不“聰明”不知道說了多少次,初創企業要拿就拿聰明人的錢,別向其他人亂拿錢。難道創業者真的期待那群不懂商業,不願意花時間去了解這個行業,問一些和創業無關的問題,抱有不切實際幻想,坐享其成的消費者來共同規劃商業藍圖嗎?6、眾籌合法性質疑無論是 VC 還是未來的投資者,他們都希望能看到創業公司交出一份幹凈的資本報表,雖然說有些國家已經開始支持眾籌融資,但是在不少傳統的投資者眼中,眾籌拿到的錢可能會涉及法律風險,他們也許不會願意去投資有眾籌背景的創業企業。7、創業者要解釋為何眾籌失敗當然也有 VC 很願意去投資眾籌創業企業,尤其是那些在眾籌平臺上獲得成功的企業。但如果你的企業一不小心沒有湊夠足夠的眾籌金額而導致項目失敗,在向投資者約談時,你就得想方設法解釋一下為什麽沒有拿到這筆眾籌金額,還得說服他們來向你投資。8、軟件眾籌難度大除非你是硬件創業企業,否則在眾籌平臺的成功列表里將很難看到你公司的名字。而一些隨口能說出的軟件科技公司,他們都沒有參加過眾籌。9、失敗沒有二次機會參加眾籌就意味著提高了公司的曝光度,同樣也會遭到大量投資者的拒絕。成功的創業者能在連續得到 99 個“不”時繼續堅持下去,得到一個“可以”,從而獲得風投的投資。但是如果你的眾籌項目失敗了,那也將意味著你以後有可能再也不能從眾籌平臺上獲得第二次機會。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:Medium | 編輯:kongmingming | 責編:孔明明

創業者 創業 為什麼 不去 去眾 眾籌
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楊守彬:如何8小時眾籌30萬,一個月組織3000名創業者的運動會?

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問:這場運動會是怎麼辦起來的?

O2O、眾籌、互聯網思維

楊守彬:一個月的時間,不花錢辦一場3000人的線下運動會,還都是創業者,這事兒一看就不靠譜,有意思的是居然辦成了。

我覺得這是一次非常有意義的創新實踐事件,其中涉及O2O、眾籌、移動互聯網思維。創業家有自己的流量入口,《創業家》雜誌、i黑馬網以及微信微博等媒體資源(註:《創業家》傳媒集團是針對創業者的細分媒體,所以可以快速到達大量的創業者),這相當於《創業家》創業服務平台的入口,可以以此在線上來吸納大量的(創業者、投資人)資源。

老牛(牛文文)是一個有創意,思維特別敏銳的人。他不但有創意,還知道怎麼圍繞一個點,拉出一條線,然後打出一個面。也就是說他知道怎麼把自己的創意做出一個體系,把它做實做厚。

首先這次事件有創意,創業者運動會,把兩個不相干的元素碰撞在一起就有一種反差感,引起大眾好奇。同時這是一個O2O實踐,因為大家都在用手機關注這場活動,想參與的創業者可以通過手機迅速的報名,然後大家進入微信群成立組織,最後再一起策劃到線下開展活動。

並且這個運動會特別有參與感,《創業家》的創業群體組織「黑馬商圈」講究的是「非權力影響力」。也就是說你加入這個群體,大家都是平等的,黑馬商圈內部沒有人去授予權利,無論你是大佬還是初創公司創始人,只有你對群體貢獻得越多,能幫助別人解決問題,你在組織中的影響力才越大,所以大家才願意主動的出錢出力,搞眾籌。

這個地方太有參與感了,既能貢獻價值,也能索取價值。在這誰都別裝逼,你敢瞧不起誰啊?你看看觸控科技的陳昊芝,三年前加入《創業家》黑馬營時還是個小創業者,現在每年賺幾億,已經準備去美國上市了。這裡面牛逼人太多了,說不定哪個黑馬企業就發展起來了。

問:為什麼這麼多創業者想來參與這場運動會?

創業者需要一個Party

一件群體事情能成,肯定是充分的滿足了群體的需求,而黑馬運動會就滿足了創業者的需求。

創業家》做了一條非常好的產業鏈,從黑馬大賽、黑馬會、黑馬營再到黑馬資本,形成了一個產業閉環。老牛是做媒體出身,他把媒體當做一個入口,把所有的創業者和投資人資源都吸納進來,然後做成一個能夠共享的圈子。

來參與黑馬運動會,你將能獲得跨行業,跨層次的資源。首先是有從電商、旅遊、TMT、旅遊等八大行業,3000名創業者,你想找什麼合作資源都有,而且都是創始人級別的。

第二,你獲得的資源也是跨層次的,你可以接觸創業大佬、創業導師,例如我們TMT團的團長就是王小川,他在微信群裡組織帶領TMT。此外,創業者也可以在線下直接接觸到最廣大的投資人,而投資人也可以在線下直接接觸到最廣大的創業。

在這兒,我們還經常組織私人董事會,導師授課,同行業交流。都是實戰經驗,互動學習,每個人都可以當老師,也是學生,進步非常快,容易形成成體系的商業思考。

運動會還能滿足創業者群體的心理需求。不在一個頻道上的人,差別比人和猴子還大,而創業者本身就是一個極其孤獨、寂寞的群體。黑馬運動會引發了參與對象的熱情和需求。

例如我,在做投資之前就是一個創業者,我常常感到很寂寞,找不到同類,加入這個群體就好多了。首先是心靈上有一群能互相認同的同類,然後對自己的創業、投資,甚至人生都很有幫助。這是一個創業者的大Party,有3000個創業者參與,8大行業,任何創業者都可以找到與自己類似的人。

參與運動會能獲得了好的朋友和商業資源,只要你敢於擁抱「黑馬商圈」這個組織,你就肯定有所得。我希望「黑馬商圈」這個創業集體的兄弟們,成則擊掌相慶,敗者共同進退。

目前黑馬運動會一共有八個團,夏華、姚勁波這些創業明星都有帶團,我在王小川的TMT團裡。我們通過互聯網非常快速的召集了500名創業者報名的團。然後發動了一個眾籌,8個小時完成30萬。這事兒是有參與感的,你可以出錢、出力。

(貢獻也是有回報的,文化創意團一名成員眾籌了3萬元,之後迅速得到了與文創團團長蔡明的合作單子)

(楊守彬)

【題外話時間】問:聽說黑馬大師兄你…也是個逆襲的屌絲?

老牛沒有照片上帥

楊守彬:我從小在山東平度農村長大,家裡很窮,1996年去北京上大學之前都沒有進過城。我父親是個小商人,所以我也受到一些熏陶,當時就想學商科。我那年考北京大學國際金融系差了6分,之後被劃到了北京商學院(現北京工商大學)。

我有一個姐姐,一個妹妹,家裡負擔不了那麼多錢,窮人的孩子早當家,我大學裡的生活費用都是我自己掙來的。我一開始是做家教,後來做廣告推銷,再後來做品牌策劃。北京火車站的第一塊燈箱廣告牌就是我賣出去的。

我大二就開始看老牛主編的《中國企業家》床頭堆了厚厚一摞,那時還叫過《鄉鎮企業家》,後來才改的名字。我大二開始接觸很多前沿的商業思維,那時為了掙錢就去幫「中國經濟體制改革研究會」抄信封,每個信封1毛1分錢,就和裡邊的人都混熟了,幫他們組織了很多會務,那時就聽了很多官員和經濟學家的前沿思想。我大學就見過大場面,所以後來在給《創業家》擔當「業餘主持人」時,才那麼順溜。

我有互聯網創業情節,想做出一個10億美金的公司。我還在大學時就做電商網站,那時才是1999年,我們做了一個自己做配送的辦公用品電商網站「明天到」,後來還贏得了一個國家組織「中國世紀創意大賽」創業比賽的50萬獎金。

我大學畢業論文是《電子商務的第三方物流未來發展》,我預見了電商物流熱潮的到來。可是我畢業後並沒有直接創業,為了北京戶口去「國務院經濟體制改革辦公室」工作了幾年。

2003年我開始出來創業,當時非典之後,國民的健康意識提高了,我就去做了一家健身器材公司,一直做到2007,賺了不少錢,我就把公司賣了幾千萬,繼續去做互聯網。

當時太超前,做了一個家庭服務O2O的項目,叫做「家裡會」,想用攜程的模式去做家庭服務,針對高端別墅住戶,把他們的住戶情況錄入CRM+ERP,然後再根據實時需求去滿足住戶。

但這個項目太超前了,規模做得越大就越不經濟,我因為手裡有些錢,所以開始沒有融資,最後堅持了4年燒了很多錢,也就放棄了,決定轉做風險投資。

2011年我加入了《創業家》黑馬商圈,加入之後我得到了很多好友和商業資源,從創業者轉變成了天使投資人,再轉變成為投資機構創始人。但加入後,我才發現老牛和我想像中的不一樣,我以前看他主編的雜誌,覺得他是個很酷的文藝青年,後來發現他本人沒有卷首語上貼的照片帥。



楊守 守彬 如何 小時 眾籌 30 一個 組織 3000 創業者 創業 運動會 運動
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阿里 「眾籌」投電影

2014-03-31 NCW
 
 

 

以監管最松的保險產品為通道,娛樂寶用「眾籌」模式對接信託產品的

高風險投資

◎ 財新記者 劉冉 王申璐 文liuran.blog.caixin.com|wangshenlu.blog.caixin.com 最少100元,預期年化收益率7%,即可投資最熱門的影視作品。

正在推進這一運作的是阿里巴巴數字娛樂事業群。3月26日下午,阿里巴巴宣佈推出「娛樂寶」 ,稱網民最少出資100元即可投資熱門影視劇作品,預期年化收益7%。

首款在「娛樂寶」上進行銷售的產品為國華人壽推出的投資連結型保險產品, 名為「國華華瑞1號終身壽險A款」 ,預期年化收益7%,不保本不保底;一年內領取或退保收取3% 的手續費,一年後自動全部領取; 為防範客戶資金風險,此次採取「單一客戶保費金額限額」的銷售策略,每人最大購買金額不得超過1萬元。網民通過「娛樂寶」購買國華人壽的保險理財產品後,資金將投向文化產業,獲取投資收益。

雖然「娛樂寶」首期產品的主要參與方均否認該產品屬於眾籌性質。但多位市場人士認為,此行為本質與「眾籌」無異,只是「穿了件保險產品的外衣」 。

眾籌(crowdfunding) ,即大眾籌資或群眾籌資,以總額低、單個認購低、以互聯網為媒介,直接對接某個創意型投資項目為主要特點。

阿里巴巴之所以選擇保險公司,是因為只有保險公司發行此類產品所受監管較少,也基本沒有認購門檻。 「銀行根本沒法做,很多銀行也沒有合作的動力。 」阿里巴巴小微金服的一位人士說。

銀行發理財產品需要事前備案,還有合格投資人的門檻,受到比較嚴格監管。

投資人在購買了投資連結型保險產品後,國華人壽保險公司將這部分資金投資到一個結構化信託計劃的優先級,其中「娛樂寶」的7300萬元佔這一總規模為5億元信託計劃的14.6%。

信託業內人士也指出,一般來說,信託認購門檻為100萬元,有些定在300 萬元。尚在募集過程中的五礦影視項目優先級合格投資者也定為50萬元。

「娛樂寶的推出,如果是對應尚在募集中的項目,等於變相顛覆了信託的投資門檻。如果是對應即將存續期滿的項目,相當於變相地幫助項目退出。 」信託業內人士說。

操作「娛樂寶」項目的阿里巴巴和國華人壽以商業機密為由,不願意公開披露投資的信託公司名字與信託產品的情況。

在「娛樂寶」平台上最被看好的是郭敬明導演的電影《小時代3》和《小時代4》 。負責《小時代3》的發行方樂視影業相關人士回應財新記者 :還沒聽說樂視影業與阿里有相關合作。

《小時代3》最大的投資方華策影視常務副總經理金騫亦表示不知情: 「還沒有聽說公司與阿里巴巴有相關合作。 」更為弔詭的是, 《小時代》宣傳方對財新記者表示,郭敬明劇組目前還沒 有對《小時代4》的籌拍計劃,也沒聽說阿里巴巴對《小時代3》有相關投資。

對於「娛樂寶」推出的劇組探班、明星見面會等活動,該人士也表示目前還沒 有相關的宣傳計劃。 。

對此,阿里巴巴數字娛樂事業群公關部門回複財新記者稱, 《小時代》的製作方還沒有獲得相關信息。未來會和製作方接觸召開發佈會。

無論是投資連接險還是變相「眾籌」 ,最關鍵的是,參加這筆7300萬元投資的投資人是否充分瞭解自己的錢投向哪裡?以及有多大風險?

借道保險公司

據阿里巴巴人士介紹, 「娛樂寶」首期四個項目總投資額為7300萬元,分別為 :郭敬明導演,楊冪等人主演的電影《小時代3》 《小時代4》 ,上映日期2014 年,限額1300萬元 ;馮紹峰、竇驍等人主演,暢銷小說改編的電影《狼圖騰》 ,上映日期2015年2月20日左右,限額2400萬元 ;孫周導演,王寶強、小瀋陽共同主演的3D 奇幻喜劇《非法操作》 ,上映日期2014年12月前後,限額2600 萬元 ;社交遊戲《魔範學院》 ,主演範冰冰將在遊戲中與粉絲進行互動,上線日期2014年8月前後,限額1000萬元。

以上項目的投資週期均為一年期。

值得注意的是,網民並非在手機支付寶中購買,而是在手機淘寶中的「娛樂寶」頁面預約,選擇感興趣的項目進行「投資」 。其中,影視劇項目投資額 為100元 / 份,遊戲項目的投資額為50 元/份,每個項目每人限購兩份。

2013年11月,淘寶平台就曾試圖為 「雙十一」推出一批銀行理財產品,廣發銀行原計劃推出預期年化收益率達7% 的一年期理財產品,但終因「內部核准原因」將產品下線。

「與信託公司合作,沒有辦法對接公眾。因為信託計劃主要銷售至高淨值客戶人群,不符合我們想要讓公眾參與的初衷。 」淘寶內部人士表示。

保險公司發行的保險產品,受到的監管不像銀行理財產品那麼嚴格。一位壽險公司的副總介紹,保險產品雖然實行事前備案,但是投連險投資賬戶的投資去向並不需要嚴格報備,投資可以事後備案。 「從產品備案涉及的信息如產品名稱、產品內容上,不容易看出風險。 」國華人壽和阿里巴巴合作已久,國華人壽也願意創新。 「大保險公司看不上幾千萬元的保費。和小公司合作,阿里比較有溢價權。 」國華人壽的相關人士表示,該產品投向影視、遊戲項目是通過購買信託計划來實現, 「對影視、遊戲的投資是在一個很大的盤子裡,這個信託計劃的投資額為5億元,我們這7300萬元的保費只是一小部分優先級。 」2012年下半年, 保險資金放開投資,允許險資投資集合資金信託計劃,該信託正是屬於集合資金信託計劃,但剩餘85%的資金來自何方,雙方均未披露。

之所以要限制投資上限,主要是從保險公司的角度進行風險控制, 「投連險最重要的就是信息披露和風險控制,這樣可以做到單項風險控制最低。 」國華人壽的人士表示。

投連險是一種特殊的終身壽險產品,更像是理財產品,保險的保障功能很少。

然而目前國內市場搞的幾個影視投資信託基金,運作情況並不樂觀,機構投資者並未活躍參與。

2013年11月,五礦信託發起所謂主動型影視信託投資信託計劃。據接近五礦影視信託項目的人士介紹,總規模為6億元,存續期不超過六年。其中優先級、 中間級和劣後級的投資比例為6:2:2。

「與傳統的融資類,如房地產、地方平台等項目,影視信託屬於投融資相結合的信託項目,投資收益其實具有很大的不確定性。 」一位信託人士表示。

據五礦信託人士介紹,為了最大限度地規避投資風險,先向機構投資人推介劣後級項目,逐級募集,不過,由於項目的不確定性,次級大多是機構內部認購。

五礦信託副總經理楊巍曾告訴財新記者,首個投資的影視項目於2014年3月上馬。3月27日,接近該項目的人士向財新記者表示,項目正在順利運營,但是優先級的部分還沒有完成全部募集,按照此前的比例,優先級的規模為3.6億元。

高風險投資

多位影視行業投資人表示,影視行業投資屬於高風險投資業務,並不適合追求低風險固定收益的普通投資者參與。即使是份額分割,小額參與,仍有很高概率給投資者帶來損失。

一位電影投資人表示,該筆資金在幾部電影的運作中是以何種角色參與票房分成,究竟是投資方角色,還是以宣傳發行方身份參與投資,具體的票房權益與風險也並未公佈。

他說, 「電影投資中,不同的角色和分工承擔的風險和收益不同,有可能票房大賣,但最後有的投資方還是虧損,也有票房不盡理想但部分投資方收回成本的例子,還是要看各投資方間簽訂的合約。 」該人士舉例,如華語最高票房紀錄 12.44億元的《西遊降魔篇》 ,周星馳的比高集團等其他三家製片方和投資方的收益還沒有發行方華誼兄弟的收益多,因為華誼兄弟與其他三方的合約條款中規定華誼兄弟作為發行方優先享有該片在中國大陸的票房收益,最終該片為華誼兄弟帶來的稅前利潤超過2億元。而由孫儷、胡軍主演的《機器俠》儘管票房不高,但因小馬奔騰採用了非電影圈而是金融界常用的手段,比如優先回款、賬戶共管等,賺取了20% 利潤,其他投資方則紛紛賠錢。

該款產品除了信息不透明、風險提示不到位,另一個被投資者抱怨的就是風險和收益不對等。 「收益情況也不是跟電影的票房收益直接掛鈎。 」一位投資人表示,餘額寶提供5% 左右的預期年化收益率,是因為投資貨幣市場基金,低風險、低收益。

影視投資則是完全是高風險行業,「娛樂寶」投資者僅能得到7% 的預期收益,成為了高風險、低收益的投資,沒有機會真正分享到優質影視項目的超額投資回報。 「尤其是對於購買電影《非法操作》和《狼圖騰》份額的投資者來說,風險會比《小時代》高很多,但是沒有相應的高回報。阿里巴巴應公佈將對幾部影片的投資權益具體有多少,讓投資者可以自己算出相應的收益。 」前述投資人表示。

賠本買賣?

對保險公司來說,銷售這樣一個幾千萬元的產品,不僅要承擔較高的成本,還需要承擔投資風險。

接近保監會資金運用管理部門的一位人士透露, 「目前保監會也正在關注這款創新產品的風險。 」保監會放開保險投資之後,具體投資方向並不需要報批,保監會的監管更多是從償付能力充足率,最低資本要求等角度進行監管,「更關注投資過程的合法合規性」 。

一位保險公司人士表示, 「娛樂寶」產品表面上看來合法合規,保險公司可以買信託,信託也可以投文化產業。 「但一開了這個口子,以後就不好說了。 」該人士表示,電影《小時代》系列是有一定的觀眾基礎,但未來如果是不知名的導演和演員製作的電影,風險就太大了。然而未來該允許保險公司投資什麼樣的電影,什麼樣的電影能大賣,這不應該由保監會說了算。

據知情人透露,幾週前,阿里巴巴相關負責人去過保監會, 「保監會在創新上還是比較支持的」 。

一位保險公司管理層人士指出,保險公司運營成本很高,一般情況下,人均保費要3萬至5萬元才能基本持平, 「國華人壽的這個產品人均最多1000元,肯定是要虧本的」 。另外,阿里巴巴的平台費用也不低,在千分之五到千分之八之間。

國華人壽相關人士表示,這次與阿里巴巴的合作,平台費用未被減免。

有保險公司人士表示,這件事對國華人壽的好處就是可以打上重視互聯網和創新的標籤,可以對客戶進行二次開發。首先,給阿里巴巴的平台費用就很高,在千分之五到千分之八之間,且保費數額太小,還要提供保險保障,實際收益將非常有限。該人士表示,保險資金買信託,也需要擔保,阿里巴巴或許會給國華人壽一定的擔保。

「現在對投連險管控沒那麼嚴格了,保險公司完全可以用自有資金去補投連險的損失,法律上並不需要補,但是保險公司可以選擇補,以避免投保人對收益率不滿。 」上述保險公司人士說。

本質眾籌?

更多人認為, 「娛樂寶」實際上是一種通過保險產品作為產品包裝方式,以達到投資無門檻,追求潛在回報率區間合理,並能夠投資電影的產品。與其說是保險投資,不如說是本質還是「眾籌」模式。

阿里巴巴「娛樂寶」的模式,更像是對獎勵眾籌的一次創新,回報不僅僅 是電影贈票、明星見面會等產品和服務,還包括7%的預期資金回報。

「國內監管方面要求眾籌不能以股權或資金作為回報,項目發起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益,否則很容易與非法集資相混淆。 」盈科律師事務所合夥人高清會對財新記者表示,「娛樂寶」借道保險、信託,從形式上完全合法合規。

阿里巴巴強調「娛樂寶」並非眾籌,「眾籌與『娛樂寶』平台上能提供預期資金收益的保險理財產品,有著本質區 別。 」阿里巴巴方面表示,資金從大眾口袋中並未直接投資電影,而是通過保險、信託等通道,才流向電影投資。

利用眾籌模式,並且以資金作為回報來做文化行業,阿里巴巴並非首次,小成本紀錄片 《2013快樂男聲主題電影》在眾籌網上成功籌得500萬元。

財新記者劉卓哲、屈運栩對此文亦有貢獻

 
阿里 眾籌 電影
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電影「眾籌」:是革命還是「天坑」?

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我們不能否認,眾籌理念最早在國外興起時,的確存在著一定的積極意義。然而,當這種理念被應用在電影這一行業上,且不論其在國外是否成功,單就本土化之後的畸變以及目前中國電影行業的情狀而言,比起「革命」這個明顯過高的評價,筆者更相信,一旦它得到廣泛使用,最有可能是變成一個任誰都無法填滿的「天坑」。下面,筆者將從幾個方面對此種模式進行解析。當然,由於眾籌的特性,其中不可避免的會涉及到電影的製作環節,畢竟,除了「把電影賣個好價錢」之外,「製作一部能賣好價錢的電影」,也應當歸屬於營銷的範疇。
  人人都是投資人?你們不攪合電影,就是對這行最大的支持
  中國的許多商人大抵都有一種十分奇怪的「浪漫主義」,即他們總是會認為,我把資本帶進來,一切問題就會迎刃而解。這種浪漫主義來自他們對於其他行當(尤其是藝術領域)的無知、品味的低下、對財富和利益近乎迷信的崇拜,以及對藝術創作規律的一竅不通。而正是這種一身土氣的浪漫主義,使得許多中國的富人成為了全世界當中最能一擲千金,卻也十分令人鄙夷的一個群體,這一點看看國外LV專賣店聚集的國人面孔就能知道。他們像蝗蟲一樣突然蜂擁出現,瘋狂叫囂著「爺有錢」的口號,最終留下了一地殘花敗柳。北京798工廠從最早藝術家的聚集地,最後淪落為「小商品市場」,就是這種「浪漫主義」帶來的可怕後果。
  現在,他們喜滋滋的抱著從國外學來的「眾籌」模式,終於來禍害電影了。
  眾籌的遊戲規則是,從草根階層募集資本,投資幾十塊錢甚至幾百塊錢的你,就會成為這個項目的眾多投資人之一。這一點乍一看去的確十分吸引人,有的投資者甚至可能獲得在片尾加上字幕的特權。然而為了更大體現投資人身份的特殊性,許多眾籌項目加入了這樣的要求:1、投資滿XX金額之後,你將被邀請加入劇本討論會發表意見;2、投資滿XX金額後,你將介入電影製作環節;3、項目負責人將有義務與投資人進行充分互動,以便投資人瞭解項目具體進度。好吧,想出這樣條款的人,筆者被你的「天真」打敗了。
  至今為止,參與眾籌投資的草根階層,仍然以粉絲居多。而比起電影本身,這些狂熱的粉絲更關心自己偶像的情況。按照如上的條款,如果你認為,影片的負責人在忙碌緊張的製作階段還要陷入與幾百甚至上千粉絲扯皮這樣的情況根本不叫事兒的話;那麼,如果粉絲們發現自己的偶像戲份不夠,或者在影片裡不夠「帥」,又或者「死」的太早,既而拉幫結派以投資人的身份施壓,上百上千的粉絲吶喊著「不改劇本就退錢」的時候,事兒是不是就大了?
  當然,不是所有人都是這樣的。我們假設,還有那麼幾位打心眼裡熱愛電影的觀眾,並且他們按照條款,注入了足夠的金額(比如三百塊),於是,他們堂而皇之的出現在了劇本討論會上。他們慷慨激昂的提了一大堆完全不專業的意見;我們再假設,這些觀眾脾氣比較好,不會因為你不採用他們的意見就行使自己難能可貴的投資人權力,但是你們仍然要對他們進行解釋和安撫,因為投資人是有知情權的,他們會說:「你總要告訴我,這是為什麼?!」於是,電影的製作週期將在這種扯皮和博弈間無休止的遭到延長。哦,忘了告訴你,如果項目在週期之內不能完成,項目負責人是要退錢的,不過你已經繳納給眾籌機構20%的款項是不退的哦,畢竟人家也有運作成本嘛。
  郭德綱曾經在自己的相聲裡表達過對外行觀眾提意見的不滿,他說「你去飯館裡,這個菜不愛吃,你可以說它不好吃,但是從沒有人跑進後廚,跟廚子說你讓開我來。有些人說了一輩子相聲都沒弄明白相聲是什麼,你一個外行怎麼可能比他們還懂?」事實上這跟電影的道理是一樣的,作為一個完全不懂的外行人,借用郭德綱的話,「你不來禍害電影,就是對電影最大的支持。」
  藝術創作的過程必須集權。這是所有成功的電影作品(以及藝術作品)能夠誕生的標準。然而,這樣的原則卻因為這群「浪漫」商人的介入而撕開了一個巨大的口子,一夜之間一部電影突然有了成百上千個投資人,無數的眼睛盯緊了電影製作過程的每一個環節;而一旦這些大大小小的投資人在製作方那裡得不到自己想要的東西,轉而興師問罪的時候,不要懷疑,這些「浪漫」的商人會第一時間把所有的責任推給片方。
  粉絲營銷?是自嗨還是「坑爹」?
  當然,到這裡有人會提出這樣的反論:眾籌所帶來的,更多得是營銷上的價值。這也的確是許多電影營銷界人士對其青睞有加的重要原因。他們認為,這個過程將會最大程度的調動粉絲們的積極性,從而轉化成影片熱度。就目前通過眾籌進行運作的電影項目而言,無論是國外還是國內,提供資金支持的主要人群依然是粉絲,因為只有他們才具備不顧一切為偶像籌錢的勇氣和魄力。於是,乍一看去,這樣的說法似乎是成立的。
  經常做新媒體運營的從業人員有一種苦惱,在電影的官方微博上,始終與「主頁君」們進行互動的用戶,影片粉絲佔據了99.9%。這就造成了一種虛假的繁榮,就算官微上粉絲們玩的再熱鬧,這種活躍度也始終無法轉化成真正的營銷業績。而這種現象究其原因只有一個:你玩,或者不玩,粉絲就在那裡。即使再怎麼變著花樣去迎合,這些粉絲們依然會為了自己的偶像去電影院買單,但是除粉絲之外的其他觀眾,仍然不會因此對這部電影產生一丁點關注。當然,粉絲電影並非沒有成功案例,比如《小時代》,但這種成功,只能歸結於粉絲基數的龐大。而這一點,就是人們常說的「自嗨」。假如一部電影,沒有《小時代》這樣龐大的粉絲群體,那麼這種「自嗨」將完全不起作用。視「眾籌」為救世主的人們時常拿國外的成功案例來說事,但是真正有據可查的所謂成功案例只有一部《美眉校探》,這部電影在粉絲的幫助下,通過眾籌的形式得以登陸大銀幕,但是最終的票房,只有288萬美元。嗯……比《建國大業》在北美上映時還高了一些。
  至於國內的幾個項目,《快樂男聲》電影版,在成功募集到五百多萬人民幣後,也終於陷入了雷聲大雨點小的囧境。而且,最後連粉絲們都不待見了。所以,把眾籌視作營銷「春藥」的業內人士們,請醒一醒,說到頭,這不過只是另一種形式的「自嗨」而已。
  而另一方面,眾籌在募集到投資的同時,開出了長長的一串「回饋」清單。電影票自然是少不了的,紀念品自然也少不了,還有眾多比如明星見面會、現場探班、首映禮、發佈會等等一大堆令人眼花繚亂的項目。這些東西的確是非常「唬人」的,而且深得粉絲心意,但是細細想來,卻只能令人大呼一聲「坑爹」。如同筆者之前說的,即使沒有這些花裡胡哨的東西,粉絲們最終也會進入電影院去追捧心儀的電影,而眾籌的所謂回報,只是讓他們提前買單而已。我們不如換一個嚴厲的說法,是通過欺騙粉絲熱情的方式,早早的把票錢收了上來。至於剩下的那一堆諸如見面會、探班、首映禮、衍生品等等等等,以筆者從事電影營銷工作幾年的經歷,可以負責任的告訴諸位,在電影的宣傳期內,這些東西一直都是通過線上活動、抽獎、徵集等方式來進行邀請或是贈送:從,來,不,用,粉,絲,花,一,分,錢。
  那麼,在這裡有些業內人士大概要質疑了:「通過這種方式,讓宣傳成本得到節省,甚至可以從中進行盈利,何樂而不為?」好吧,筆者再次負責任的告訴你,這種行為,無異於殺雞取卵。在以往的發布會、明星見面會前夕,宣傳人員首先要與粉絲團聯繫,以徵集的形式敲定將要出席的粉絲名額,然後等到活動舉辦時,大家聚集一堂,其樂融融。
  然後,眾籌來了。由於受場地制約,除去到場記者,每次能夠參加活動的粉絲數量極其有限,我們該如何衡量這個標準。
  方案一:只有對影片進行過投資的粉絲才能參加活動。別鬧了,粉絲人數眾多,你能保證他們每個人都為這個項目出過錢嗎?如果是沒有出錢的人就無緣參加活動,那麼這種赤裸裸的輕視無異於在他們中間引爆了一顆核彈。
  方案二:出錢的人和沒出錢的人一起出席。請問,既然這樣,他們當初為什麼還要為這個項目貢獻自己一個禮拜的生活費?
  除此以外,還有另外一種危險,我們可以做一個數學題。假設,一個活動場地只能容納粉絲數量三十人,參與眾籌的粉絲多達三千人,其中投資三百塊以上的有一百人,投資五百塊以上的有六十人,請問,作為宣傳方,您將如何確定名額,當然,我們還得算上那沒有進行投資的五萬個人。於是,最終我們的所有活動,都將演變成一場「一哭二鬧三上吊」的瘋狂鬧劇。這樣所造成的結果完全可以預料,就是影片原本鐵桿觀眾群的大量急速流失,負面新聞鋪天蓋地,而剩下的那群已經參與過眾籌項目的粉絲,不好意思,人家早就為電影票買過單了。
  另外,當粉絲的憤怒上升到頂點,開始需要有人背負責任的時候。不用懷疑,當初那些「浪漫」的商人們,只需輕輕撩撥,就可以讓電影製作方和宣傳方面臨所有的罵名。而他們,也一定會這麼幹的。
  娛樂寶:一盤很大的棋
  終於,我們聊到了娛樂寶。這裡要特別感謝我們的朋友——「神一樣的王老師」。在與他的一番長談之後,才有了本文的這部分內容。在這之前,有三件事,是大家需要明白的。
  首先,我們要明白一件事情,就是娛樂寶無論怎麼給自己辯解,如何以投資年化百分之7的利益率對自身進行洗白,其本質依然無法脫離「眾籌」的行為模式。我們甚至可以說,娛樂寶的手段比眾籌要更加歹毒,而所謂的年化利益百分之7,以及所謂的保險投資理財,就是他們用來殺人的「軟刀子」。
  其次,我們需要知道一個詞,「泡沫經濟」。由於中國自改革開放以來就一直處於尷尬局面的經濟結構,致使我們的經濟始終處於泡沫增長狀態,而無論是各行各業的「萬稅萬萬稅」也好,還是股市一段時間內毫無徵兆的漲跌也好,都是幕後巨手們為「擠泡沫」所作出的種種努力。
  第三,「尿壺理論」。在中國,永遠只有一家公司,而其他的所有企業,都只是這家最大公司的「尿壺」。就像《古惑仔》第二部裡台灣三聯幫幫主雷復轟對山雞說的那樣,這些大大小小的企業就像尿壺一樣,只有被需要的時候,才會被拿來用一用;而其他時間裡,它們只會被嫌棄,甚至說不定幾時,就被毫不客氣的請進廢品收購站裡。而馬云,就是這大大小小眾多「尿壺」中的一個。
  在明白了以上三件事的前提下,我們不妨以「陰謀論」的視角,再來看一下「娛樂寶」這個東西。「娛樂寶」在遊戲規則完全照搬眾籌的同時,又進行了兩個至關重要的調整。第一,在「眾籌」的前提下,附加了年化百分之7的收益;第二,在「眾籌」和「收益」的前提下,改頭換面,變成了一個投資理財產品。如果說「眾籌」還會「天良未泯」的告訴大家,在項目賠錢或是失敗的情況下,之前的所有募集款都會返還給投資人;那麼「娛樂寶」則完全赤裸裸的告訴人們:這錢,沒準就回不來了。而且即便很可能一分錢都收不回來,「娛樂寶」也不會承擔一丁點的責任,因為,「投資有風險」。
  通過之前的三件事我們知道,中國的幕後巨手們,一直以來都在不遺餘力的進行著「擠泡沫」的工作。然而對於其他行業,他們又不敢太拚命的去「擠」,因為諸如房地產、汽車等眾多行業,其中有包括耗材在內的大量生產成本,一旦力度過大,極有可能將與之有裙帶關係的多個行業一起「擠」死。而文化行業則截然不同,電影,更是方便他們快速的擠掉泡沫。因為電影的主要成本是「人」,不需要耗費太大的生產成本,其中存在著巨大的空間。我們不妨設想一下這樣的流程,通過「娛樂寶」彙集來自民間的大量資金,比如幾千萬,然後,讓這個電影項目賠錢,繼而再對用戶們「理直氣壯」的宣佈投資失敗,他們將無法獲得收益,甚至無法拿回當初投進去的資金。而由於產品本身的特性,決定了用戶們必須承擔這樣的風險。最關鍵的是,廣大投資者在一年以後,誰還會在乎當年投進去的那區區一百塊錢?畢竟當初,他們也僅僅是抱著玩票的心理而已。
  於是,幾千萬的資金就在這個過程中蒸發殆盡,而「娛樂寶」和幕後大手們,則成了真正獲得利益的一方。不要懷疑這種事情出現的可能性,畢竟,一個李代沫都可以輕易蒸發掉幾十個億的市值。所以,「娛樂寶」所需要做的事情只是不停的套錢,然後再讓電影賠錢;而即便不這樣做,通過這種一年之後百分之7的回報形式,也可以令經濟泡沫大幅縮小,因為誰也不會知道,一年以後原來的這一百塊錢,會貶值到什麼程度。而這也正是「娛樂寶」會受到幕後巨手們默許和支持的真正原因。
  筆者認為,「娛樂寶」的出現,或許是馬云與上位者博弈的結果。「餘額寶」已經把手伸向了銀行的口袋,與上位者爭利,必然會迎來慘痛的打擊。於是,作為一個商人,一個「尿壺」,馬云只有通過這種方式,來尋求一種妥協。畢竟,沒有人可以猜得透,下一個被遺棄的「尿壺」將會是誰。當然,這也已經不是電影人所要考慮的問題了。
  事實上,筆者早已聽到不少同行在抱怨:當下的電影宣傳已經越來越難做。觀眾的品味在上升,電影的平均製作水平也在不停提升,只是簡單的宣傳噱頭已經不足以將觀眾們「騙」進電影院。電影宣傳似乎回歸到了一個質樸的原點,即優質的物料、高密度的曝光率,以及電影本身過硬的質量。而這,也正是一個行業日趨成熟的標誌。
  比起創意、噱頭、形式感,筆者以為,為了國內的電影行業能夠真正取得長足發展。中國的電影從業人員還應當將一樣東西作為最基本的素質予以考量,那就是:「公德心」。
  來源:奇思妙影工作室 作者:劉華一
電影 眾籌 革命 還是 天坑
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【資本】 "眾籌片"《美眉校探》失敗反映出的問題

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使其成功復出,進軍大銀幕的,正是「眾籌資金」。
  在Kickstarter眾籌網站迅速籌到超過570萬美金之後,《美眉校探》電影版旋即投入製作,拍攝過程也十分順利。該片已在3月14日上映,院線和網絡同步發行的創舉更是讓其功績顯赫,同時在網絡院線以付費、租賃觀看的形式也將為影片帶來更多線上收益。
  然而據外媒報導,《美眉校探》的放映後續並不順暢——此前主創曾向廣大投資者承諾將在電影上映當日免費以「數字拷貝」的形式回饋給大家,但現在很多投資人在下載影片時都遇到了問題。事實上,在反饋投資人這一環節遇到困難的眾籌影片並非僅《美眉校探》一家,扎克·布拉夫發起的其他眾籌片等也都未能建立一個高效的回饋模式。眾籌影片背後有著怎樣的來源和基礎,它的出現為電影製作開闢了什麼樣的新途徑,其發展前景又面臨怎樣的困境?我們不妨簡單梳理一下眾籌片的來龍去脈。
  電影資金以眾籌募資形式得來已成為一種新型趨勢,除了國外的《美眉校探》外,國產片如「快男」主題紀錄片、電影《十萬個冷笑話》等都是利用眾籌形式得以立項運作,讓「眾籌」一度成為了電影界熱議的話題。
  眾籌片的運作方式在短時間內風行且備受關注的根本原因,還在於這種富有創意的融資方式給業內帶來的衝擊——傳統投資片方對電影項目的主宰力被大大削弱,他們不再擁有絕對話語權。「眾籌」無疑為電影項目的實現提供了一種解決資金難題的可行方式。
  眾籌片新困境:核心回饋環節執行困難預期承諾兌現度低
  不難發現,眾籌片成功的核心其實在於隨其所誕生的「回饋機制」,在籌資過程中,發起人都會對投資者予以各式承諾來吸引大家,根據現有情況來看,這些承諾本身的確具有說服力,但卻更像是一種宣傳手段,在成片之後的兌現度很低。
  《美眉校探》投資人反饋的主要問題集中在兩個方面:
  其一,免費的電影數字拷貝僅在社交網站Flixster上有供應,但很多人更願意在流行網站如iTunes以及卓越(Amazon)上下載,因為大部分人都有這兩個網站的賬號,這種方式顯然更加便捷;
  第二,投資人對回饋給他們的電影畫質版本不滿意,他們看的是標清版,而那些非眾籌網站(Kickstarter)投資人的網民在其他平台上都能看到高清版。
  《美眉校探》導演就此事迅速在眾籌網站上表態:「我真的希望3月14日對你們來說是完美的一天,你們的電影在今天全球上映,我希望大家可以在任何一種能夠滿足需求的媒體平台或設備上看到影片。Flixster一直是我們預期的電影數字發行平台,但我知道很多人在用iTunes和卓越,希望我們能提供更多選擇,非常遺憾的是這不可能。Flixster是能夠面向全世界觀眾的最好的電影數字發行平台。」
  隨即,導演向翹首企盼的投資者們提供了多種解決方案,表示客服團隊將盡力解決Flixster的任何連接或是操作問題,或者提供退款等其他方式供其選擇。
  無獨有偶,另一部眾籌片製作人扎克·布拉夫也面臨投資者們的質疑和「責難」,認為回饋效率低、時間週期長,而且製作方和投資人之間溝通不力。眾籌片在開闢電影製作新途徑的同時也因其獨有形式而遭遇困境。
  平心而論,投資力量分散對眾籌片來說是「雙刃劍」——可快速高效籌到預期目標的資金數,但也難以實現所有投資者的預期值。製作人面對的是來自世界不同地區的投資人形成的群體,這無疑加大了溝通難度,並降低了承諾無水分兌現的可行性。
  此外,與權威發行商、贊助商以及具有廣泛知名度的新媒體進行接洽同樣是一個亟待解決的難題,可以理解眾籌片電影人與他們對話的難度所在,但畢竟多數民眾都是他們的客戶,如無法實現「強強合作」,那麼募資時的承諾很大程度上將成為鏡中花、水中月。長此以往,失去公信力的眾籌片發展前景將十分堪憂。
  來源:電影網 作者:苧節
資本 眾籌 籌片 美眉 校探 失敗 反映 出的 問題
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【敗局】「很多人咖啡館」轉讓:眾籌咖啡館該如何管理?

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經歷一年多的喧囂爭論和迂迴嘗試之後,眾籌東莞第一票如今走到了拐點
當眾籌模式正在各地火熱地落地生根,當初東莞那141個雄心勃勃的合夥人卻似乎陷入了一個冰冷的迷局

「這天終於還是來了,東莞很多人咖啡館,因無人經營,現在轉讓……」不久前,在「東莞很多人咖啡館」的新浪微博上,出現了這樣一則不無傷感意味的微博。就算是最樂觀的人也不得不承認,作為眾籌模式在東莞首次落地的「很多人咖啡館」,在經歷了一年多的喧囂爭論和迂迴嘗試之後,如今走到了拐點。

1.一則轉讓啟事
對於「很多人咖啡館」的141個合夥人來說,咖啡館尋求轉讓,意味著一個夢想的幻滅。儘管他們內心深處並不願意走到這一步,但在去年12月的股東大會上,大多數人還是做出了自認為是理性的選擇。不過,未來目前仍未敲定,管理者的考慮是,如果找不到理想的下家,不排除繼續經營的可能。但如何經營下去,尚無定論。

晚上8點,「很多人咖啡館」裡只有兩桌客人。昏黃的燈光下,清雅的音樂瀰漫耳畔,很容易讓人從眼前的瑣事中抽身而出。大多數時候,葉海燕晚上都會待在這裡,處理咖啡館的日常事務,儘管白天的工作已經讓她感覺有些疲勞。

葉海燕是「很多人咖啡館」現在的管理人,也是這家咖啡館的發起人之一,她的職業是一家金融機構的財智副總。顯然,這個漂亮、熱情而精明的河南姑娘對於「很多人咖啡館」傾注了大量的心血,這也是她在去年10月被董事會授權全權管理咖啡館的原因之一。

對於咖啡館的轉讓,葉海燕顯得有些無奈。「其實大多數股東心裡並不願意將咖啡館轉讓出去,但事實擺在眼前,咖啡館在一個階段內面臨無人經營管理的狀況。」葉海燕說。

去年12月底,在咖啡館舉行的一次股東大會上,超過半數的到場股東對咖啡館的轉讓投出了贊成票。此後,從2012年12月12日投入運營的「很多人咖啡館」,開始積極尋找接盤者。沒多久,在「很多人咖啡館」的新浪微博上,也發佈了尋求轉讓的微博:「27萬能在東莞開一個屬於自己的咖啡店了,你還不行動嗎? 很多人轉讓,包括裡面全部設備、物品,只需要27萬……」

這則頗令人傷感的轉讓啟事,似乎讓「很多人咖啡館」141個合夥人之前一年多以來所做的種種努力,瞬間化為了泡影。然而,包括葉海燕在內的咖啡館管理者們,卻並不認同這一看法,在他們的眼中,當初咖啡館籌辦階段「眾人拾柴火焰高」的激昂仍依稀可見。

「2000元,即可擁有一家夢想中的咖啡館!」2012年,在這句極具煽動性的口號的作用下,風靡全國的眾籌模式「很多人咖啡館」在東莞一呼百應。在當時的策劃總監林江鋒等人的努力下,東莞很多人咖啡館在短短4個月的時間內開始試營業,最終共有141人參股,每股2000元,共籌得62.5萬元。在所有的股東當中,持股最多的為10股,最少為1股。

在籌辦階段,籌備組創建了咖啡館的微博,通過微博、豆瓣對咖啡館項目進行宣傳推廣,還製作一些海報以及文案,試圖通過網絡灌水的方式進行宣傳。同時,利用眾多股東的人脈和資源,在極短的時間內處理好包括註冊、宣傳、選址等事務,其效率是個人創業所不可比擬的。「當時大家都熱情高漲,經常聚在一起聊咖啡館今後的發展策略。」葉海燕回憶,但大部分人並沒有辦法長時間保持這樣的熱情和專注,這也是導致咖啡館無人經營管理的原因之一。

時過境遷,正如微博上的轉讓啟事所言,這一天終於還是來了。不過,葉海燕堅定地認為,「很多人咖啡館」尋求轉讓其實「非戰之罪」。「雖然去年全年虧損,但到9月以後已經能夠做到收支平衡,算下來大約有三分之一的月份能夠盈利,這在咖啡館的起步階段並不算糟糕。」葉海燕相信,隨著周邊商圈的進一步成熟,咖啡館的經營情況會越來越好。「之所以尋求轉讓,主要還是難以解決管理的問題。」

雖然目前咖啡館在積極尋求轉讓,但這家凝聚了141個合夥人夢想的咖啡館未來的命運並未完全確定。「我們對咖啡館投入了很多感情,它並不只是一家單純銷售飲品的店,所以希望未來的經營者能夠延續我們的夢想。」葉海燕說,如果找不到合適的接盤者,咖啡館也會繼續經營下去,但會考慮改變原有的管理模式和架構。

2.告別輪班制
就在剛剛過去的這一年,這家咖啡館經歷了數次經營管理模式的巨變,在公平與效率的天平上,如履薄冰地尋找平衡點,其間不乏爭吵、妥協和夾雜著疲憊的無奈。在經營方面並未遇到重大阻礙的「很多人咖啡館」,最終因為管理原因不得不謀求轉讓。

根據《公司法》的規定,註冊有限責任公司時股東人數不能超過50人,因此咖啡館最初選出了5個股東作代表辦理註冊,成立了東莞很多人咖啡文化傳播有限公司,另外一百多個合夥人則以投資人形式出現,與這5個人簽訂協議。按照最初制定的規則,投票時遵循一人一票的原則,即所有投資人擁有相等的表決和決策權。

從2012年12月12日開始,最初的籌委會轉化為第一屆董事會,由7人組成,同時還設立了5人的監事會,就此形成了「很多人咖啡館」的常設管理機構。「董事會成員是採取自薦或推薦的形式,最終由全體股東在股東大會上選舉,董事長也是從幾個董事中選舉產生。」葉海燕也是第一屆董事會成員之一,據她回憶,當時為了體現公平的原則,決定在7個董事之間實現輪班制,即由幾個董事每月輪流擔任咖啡館的決策人,直接負責咖啡館當月所有的經營、管理事宜。

不料,貌似四平八穩的輪班制,在具體執行的過程中卻出現了諸多問題。「當初沒有想到的是,由於我們董事會的構成比較複雜,涵蓋了從60後到90後各個年齡段、各個行業、各個階層的人士,各自在社會閱歷、收入、性格和喜好方面大相逕庭,使得咖啡館整體風格一月一個樣,經營策略缺乏延續性,而且相互之間也出現了矛盾,爭吵時有發生。」葉海燕說,在當時的董事會中,她自己從事金融業,其他人有的是大學生作家,有的是小企業主,有的是公司白領,有的是電台主播,因此每個人看待問題的角度各有差異,並進一步衍生出了完全不同的管理手法和風格。

「很多人咖啡館」的每個合夥人都是老闆,因此當輪到某個人值班時,自然是本著責無旁貸的態度,為自己的一個月任期制訂發展計劃,試圖將自己的理念融入到咖啡館的運營當中。但由於各個董事的理念各不相同,導致咖啡館每個月的經營側重點都會發生變化,而且有時是相互矛盾的。比如在產品定位方面,有人覺得30元一杯咖啡很便宜,應該賣40元;另一個人會覺得很貴,應該賣20元,這就不可避免地導致爭論,有時爭論甚至持續幾天或更久,造成內耗。

「不只如此,在對產品的口感控制、原材料成本的控制等方面,每個董事負責時側重點都不一樣,而且我們都不是專業人士,也就造成了店裡一些產品的不穩定。」葉海燕說,管理風格的不確定性不僅使員工難以適應,也難以形成品牌風格的延續性。「我們的目標是開一家夢想中的咖啡館,但顯然每個人夢想中的那家咖啡館有著不同的樣子。」葉海燕苦笑道。

在輪班管理期間,董事的個人風格會顯著地體現到咖啡館的運營當中,從咖啡館舉辦的各類專場活動上可見一斑。「由於喜好不同,組織的活動也大異其趣,有時候是攝影、讀書會,有時候是旅行分享活動,另一些時候則是理財,主題涉及方方面面,但這就難以形成咖啡館的品牌活動,難以凝聚起相對穩定的圈子。」

董事會很快認識到,輪班制並非合理的管理模式。去年4月,「很多人咖啡館」董事會換屆,發起人林江鋒當選為董事長;5月,實行了短短不到半年的輪班制被廢除。同時,出於降低運營成本的考慮,此前一直設有的董事長、總經理等職位管理津貼也被取消。

結合咖啡館在幾個月的運營中出現的的問題,董事會提出外聘專業人士來進行管理,這一提議順理成章地獲得了大多數股東的認可。然而,由於一直沒能招聘到合適的人選,從去年5月開始,咖啡館的日常經營管理交由副店長負責。在包括葉海燕在內的很多合夥人眼中,這標誌著「很多人咖啡館」進入「無政府」時期,副店長在經營管理方面蕭規曹隨,只是由於其專業咖啡師出身,在新品研發方面有所提升。

一百個人心中有一百家咖啡館,大量難以統一的意見集中起來,最後往往是各有各的理,誰也說服不了誰;事事訴諸投票表決,又很容易陷入托克維爾所謂的「多數人暴政」的窠臼」——公平與效率、民主和獨裁,平權架構下難以避免的痼疾為眾籌模式的紛爭埋下了伏筆。

3.從民主到獨裁
去年9月,「很多人咖啡館」發生的一件大事,打破了此前「無政府」時期的平靜,也引發了咖啡館管理模式的一次巨變。

從去年5月起,「很多人咖啡館」的日常管理由外聘的副店長負責。風平浪靜的四個多月裡,或許是由於參與度的下降,讓一些股東產生了異樣的感受,這種感受背離了他們最初投身「很多人咖啡館」的初衷。

終於,141個合夥人中的其中一個,決定站出來打破這種局面。9月,一名股東以個人承包的方式,拿下了咖啡館的經營權,開始獨自經營「很多人咖啡館」,盈虧自負。隨即,將咖啡館的所有店員解僱。

但短短一個月之後,這名股東就打了退堂鼓。由於此時店員已被全部辭退,「很多人咖啡館」一度陷入危機當中。

葉海燕正是在這個時候臨危受命,得到董事會全權負責咖啡館經營管理事務的授權。正是這次授權,讓「很多人咖啡館」自籌備以來一直堅持的平權管理架構開始鬆動,進入「有限獨裁」時期。

「一件事要得到所有人的認同,永遠是不可能的。在企業的經營管理中,過於『民主』反而可能不利於事情的推進。」葉海燕坦言,現階段「很多人咖啡館」的日常經營管理事務,幾乎都是由她一人「獨裁」。「當然,重要的事情會跟其他董事通氣,事情的進展也會在網上公示。」

實際上,「很多人咖啡館」自籌備以來,一直都標榜並堅持平權管理架構,首要宗旨是公平而非效率。開始營業之後,除了在第一任董事長任期,遇到僵持不下的事情會由董事長拍板決策,其他時間內所有重大決定都是由股東大會投票表決。也就是說,並沒有一個最後的決策人。「因為所有合夥人都是老闆,所以以前任何事情都希望聽取所有人的意見,但後來發現這樣做是行不通的。」葉海燕說,由於人數太多,如果事無鉅細都徵求所有人的意見,必然導致時效的滯後,使咖啡館反應遲緩。另外,一百個人心中有一百家咖啡館,大量難以統一的意見集中起來,最後往往是各有各的理,誰也說服不了誰;事事訴諸投票表決,又很容易陷入托克維爾所謂的「多數人暴政」的窠臼。

其實在咖啡館籌辦階段,平權架構的弊端就已顯出端倪。「從選址到裝修風格,都出現了很多不同的看法,造成了比較尖銳的矛盾。」甚至於,在籌辦的關鍵時期差點熬不下去。用林江鋒當時的話說是「分分鐘可能就散了,因為觀念不合誰都不服誰,因為誰都不是誰的領導」。

平權架構下,需要頻繁地徵求所有合夥人的意見,這帶來了高昂的溝通成本。每一次的股東大會,電話通知、會議材料的準備、票務印刷不僅都需要花費高額成本,還需要有專人來負責,可謂勞師動眾。

從「很多人咖啡館」的內部軟裝上,也能看出各種意見博弈的痕跡。「不難看出我們這裡比較『滿』,因為所有人都想把自己中意的因素加進來。」葉海燕是當初咖啡館軟裝的直接負責人,但最終的軟裝效果也並不是她想要的,因為「要做出一些妥協和折衷」。

葉海燕接手咖啡館的日常管理後,也有其他合夥人提出質疑,尤其在咖啡館的轉讓費用、轉讓方式等問題上。但她相信,只有「有限獨裁」才能讓咖啡館繼續走下去。「我現在只看重大多數人的意見和利益,不會去追求面面俱到。」而在這幾個月裡,合夥人之間無意義的爭吵已經明顯減少,這讓葉海燕更加篤定咖啡館今後應該走的道路。

4.塑造靈魂人物

一個項目能否取得成功,關鍵在於靈魂人物。眾籌模式的難點在於,在為數眾多的陌生人當中,很難出現一個能夠得到大多數人信任的靈魂人物。

今年春節過後,很快進入了連綿的雨天。假期和天氣的因素,讓「很多人咖啡館」再度出現了連續兩個月的虧損。不過,這樣的局面已經在4月得到了扭轉。經營的回暖,讓葉海燕對咖啡館的未來有了更為充分的信心。「就算找不到合適的人接盤,我相信咖啡館也能越做越好。」

怎麼做?在葉海燕的心中,已經有了初步的計劃。「如果繼續做下去,就必須改變此前的管理模式和架構,可能會重新分配股權,或引入新的大股東,由大股東主導經營管理,小股東不參與決策。」葉海燕認為,股份制公司的管理架構已經得到了時間的驗證,而「很多人咖啡館」現在要做的,正是回歸。

而眼前,葉海燕最關心的是,如何尋找或塑造「很多人咖啡館」這個眾籌項目的靈魂人物。「眾籌模式的項目在全國有很多,我們也走過幾個城市,其實遇到的大多是類似的問題,關鍵在於缺乏一個靈魂人物來推動。」葉海燕闡釋說,眾籌模式在管理上遇到的問題,跟中國傳統文化和國情不無關係。「國內一直沒有合夥人的概念。幾千年來,誰是老闆誰是員工,都是壁壘分明的,平權管理架構反而會帶來麻煩。」

「很多人咖啡館」開業之初,還成立了很多人基金會,並做了一些諸如為學校捐贈書籍之類的公益活動。「原本希望一群人聚在一起做點事情,但實際上很難執行,因為這需要一個靈魂人物持續地推動。」葉海燕這樣認為。

141個合夥人,大部分都是陌生人,也很難大範圍地面對面接觸,這就很難出現一個能得到大多數人認同和信任的靈魂人物。在管理學家看來,眾籌模式的優勢在於籌備和起步階段能夠得到更多的助力,能夠更快、風險更低地將一件事情推上軌道,但當企業進入正常的經營管理階段,仍然需要一個「家長」。這個「家長」,也就是葉海燕口中的靈魂人物。

現在,葉海燕暫時扮演了「很多人咖啡館」靈魂人物的角色。而在她接手咖啡館的經營管理之後,也開始舉辦諸如股東生日會之類的活動,就是希望能增強股東之間的瞭解和信任,也是為了能夠更好地塑造一個靈魂人物。

對於未來,葉海燕並不悲觀。「眾籌模式應該出現的問題基本都已經暴露出來,開始沉澱、成長,如果接下來能夠走得好,『很多人咖啡館』仍然會成為一個成功的案例。」


作者:東莞日報 劉耕
敗局 很多 咖啡館 咖啡 轉讓 眾籌 如何 管理
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眾籌正在顛覆傳統銀行:LinkedIn創始人眼中的「世界的銀行」

http://www.iheima.com/thread-6979-1-1.html
本文作者為Julie Hanna 和Reid Hoffman,原載於Reid Hoffman 的個人博客。Julie Hanna 是非營利眾籌平台Kiva.org 的董事長,作為LinkedIn 創始人、風投Greylock 合夥人的Hoffman 也是Kiva.org的董事會成員。

在舊金山,Teresa Goines 正為打破貧窮與犯罪那根深蒂固的(惡性)循環一點點努力——她創立的餐館Old Skool Caf 為那些曾做過混混的「高危」 年輕人提供工作。當銀行拒絕她的申貸後,41個她素昧謀面的人將信任和金錢寄予Teresa——要知道,Teresa 上一份工作是青少年感化官,在餐飲業完全是門外漢,更何況在舊金山,絕大多數新營業的餐館都關門大吉了——這些人為Teresa 眾籌了5000美元貸款。而他們也沒有看走眼,Teresa 還清了所有貸款。每年有25名遭遇困境(大部分吃了官司)的年輕人,通過Old Skool Caf 重回正軌。如今,Teresa 有了一個更宏大的抱負:讓Old Skool Caf 在全美遍地開花,重振當地社區。

作為高科技行業的投資者,我們倆都尤其欣賞那些影響深遠,成長迅速,在全球吸引龐大用戶群的公司。這一類公司的規模能飛速擴大,創造數以千計的工作機會,提升美國的出口經濟(要知道,美國在全球經濟產出中的份額正在減少)。但我們也意識到:絕大多數公司的規模都不大——事實上在全美有近2700萬家企業,其中2100萬家都只有老闆一個僱員。而剩下的590萬家中有460萬家,其僱員數不超過9人。

小企業對於美國經濟不可或缺,但同時,當像Teresa 這樣的小企業家試圖創立新業務,創造更多就業機會時,銀行卻緊關大門。Biz2Credit 是一家為小企業提供在線融資服務的公司,根據它的資料:每10筆申貸,大銀行會否掉8筆,小銀行則是5筆。還有人指出,自08年金融海嘯以來,對小企業的投資竟然減少了44%。你知道這有多可怕麼?支持我們的經濟和社區發展的資金少了數百億美元呀。與此同時,2100萬的人處於半失業或失業中。全球總體情況就更不妙了:全人類中有半數日均生活購買力在2美元以下。

沒錯,人才隨處可見,但機會不是——即便是在那些機會比較充足的地方。眼光放長遠,對我們的最大威脅不是金融危機,也不是華爾街那幾家「too big too fail」的銀行的健康,而是全球機會危機——無論在發展中國家還是發達國家,正有著幾十億人缺乏工作機會、資金。

這正是我們加入Kiva 董事會的原因。Kiva 是一個先驅性的眾籌平台,通過它,公民放貸者(Citizen Lender)能為全球各地的小微創業者提供小額投資。在包括美國在內的全球76個國家中,有近130萬名像Teresa 那樣的申貸人,他們通過Kiva 獲得的貸款總額超過了5億美元——其中99%的貸款已經完全償還——這簡直就是對傳統銀行那套信用、信任說辭的掌摑。

如今已經出現不少類似平台——整個眾籌領域都在呈現出爆炸式發展——它們為有餘錢的人和尋找資金的創業者服務,處理的資金已經高達數十億美元。以IndieGogo、Kickstarter,還有 Lending Club 為首的700多個眾籌平台正在推進資金獲取方式的民主化,支持著企業家和創新,並以前所未有的規模和影響力深遠地改變著慈善的面貌。

公民放貸者正在推進資金獲取方式的民主化
促進普遍繁榮的最優法門之一正是「取之於民,用之於民」。通過眾籌資金來解放創業者的創新力,倚賴的是群體智慧——這比傳統銀行的信貸法則不知道要高幾個水平。

姑且把這叫做「世界的銀行」(「world s bank」)吧——這套系統建於民、用於民,完全去中心化、高度可擴張、以極度公平的方式為全美同胞以及全球各地的人提供信貸資金。

世界銀行(World Bank)的工作是為機構籌資,而「世界的銀行」 為所有有需要的人籌資。數十年來,世界銀行刺激發展中國家經濟增長的機制始終是自上而下的。與之相比,「世界的銀行」採用靈活、自下而上的模式,更接地氣,更貼近全球各地小微創業者和他們所在的社區。

放貸者們的動機多種多樣,有的人有利他的心腸,有的人就是熱愛新鮮創意,還有的人看重財務回報。Kickstarter 和IndieGogo 上的資助人通常會得到某種獎勵。而在Kiva,小微創業者會償還債務,但注意,這不像Lending Club 等平台上還要支付利息。
正如公民記者(Citizen Journalist)撼動了舊媒體(Old Media),公民放貸人也很可能會顛覆舊銀行。拿數字說話,Lending Club 僅在美國就發放了40億美元的個人貸款;Kickstarter 在短短五年內為6萬多個項目眾籌了超過10億美元——其中60多個項目募得至少100萬美元,還有一個項目甚至募得超過1000萬。目前,Kiva 上有超過100萬名放貸人,他們來自198個國家。而在政府方面,美國修改了聯邦法律:開放股權眾籌市場,從而人們能夠通過像AngelList、CrowdFunder 這樣的平台為具有創新精神的創業者們提供更大的支持。

但話說回來,人們還是很容易低估眾籌的影響力,他們可能會把這些目標驅動的平台簡單看作是一種不怎麼高深的途徑——通過這種途徑,樂善好施的人能便捷地支持自己喜好的項目。但人們不認為眾籌會推進結構性的巨大變化,讓所有人的生活,而不僅僅是少數人,都更加富足。我們的信念與這些人恰恰相反。

眾籌平台,令人驚訝
眾籌可以輕鬆觸及到傳統銀行無法觸及的地方。舉例子,Erastus Kimani 現年73,曾是名教師,他居住在肯尼亞的偏遠地區,在那沒有自來水,更別說銀行了。但Erastus 吸引了全球各地的放貸人——後者眾籌了1700美元,支持他把陶爐內膽的產量擴大了三倍。Erastus 只靠著一部手機就申請、接收、償清了這筆貸款,完全不需要銀行職員、ATM極,甚至電腦的參與。

更廣義地說,眾籌是民主價值和理想的精純、務實的展現。它意識到「個人對個人」 (person-to-person)的連接是為互聯網供給動力的基石燃料。就像舊媒體巨獸難以與越來越多由大眾群體生成的內容競爭,傳統金融機構也無法像眾籌平台那樣規模化。想想吧,傳統銀行得投下多高的成本才能聘請足夠多的僱員,來跟數百萬公民放貸人組成的網絡智慧相對抗啊。

技術一直對資金進行虛擬化,實體銀行已經變得像傳統實體書店那樣冗餘。那些為了營造可信度和可靠性而建造的華美建築只會令貸款成本更高昂。與此同時,「世界的銀行」的放貸基建則越來越多地由像Erastus Kimani 案例中「一人一手機」 這樣的元素構成。Erastus還清貸款後,他自己的可靠度也增加了,獲得了受託人的資質,能夠為家鄉的其他小微創業者們擔保。

信任之網
還記得電影《美好人生》中的George Bailey 麼?那個小城鎮的銀行家。他幫助本地創業者自力更生,保持靈活。還有,Bank of America 創始人A.P. Giannini 的故事呢?1906年時,舊金山遭遇地震,陷入火海,他和受災家庭以及企業主建立君子協議,為後者提供貸款。

眾籌則能令George Bailey 和A.P. Giannini 的事業倍增。沒錯,它採用的是21世紀初的技術,但它還能讓人們回歸到20世紀初社會對忠誠、互惠、社區的理想。這一切的成果就是極其高效、基於信譽的信任之網。它崇尚使用「個人對個人」 借款行為作依據的貸款模式,而不是舊機構基於信用評分的那套。它創造的連接和故事,是傳統金融中介無法企及的。34個素昧平生的人對Erastus Kimani 寄予了信任,而後者借的兩筆錢也都悉數還清——意料之中,不是麼?

華爾街自始至終都專注於打造越來越奇異、抽象、也更有毒性的投機工具上,這些玩意罕有社會效益。我們的金融機構與有形商品和服務的生產關聯越來越稀薄。相反,眾籌再度賦予我們的經濟人性化。它令借貸雙方的體驗都更舒暢,為商貿賦予了更充實的意義,同時還極大地創造了有形的社經價值。

指數級效應:慈善的新面貌
很多用以解決貧困的傳統嘗試都導致了受助方依賴救助,情況卻更加惡化的循環,而眾籌平台將機會與創新、責任,以及自力更生相連接。它創建了一個生態系統:在這裡,債務用來創業,而不是傳統信用卡那樣單純用於消費,它為人們創造價值而不是變成一樣枷鎖和負擔。

舉個例子,Kiva 上的放貸人收回先前貸出的資金後,會再次投資。長此以往, 25美元能做到 250美元做到的事,10萬美元能做到100萬美元能做到的事,100萬美元呢?就相當於1000萬美元了。慈善獲得了指數級效應。

Google 和越來越多的公司,以及越來越多結果導向的慈善家,都已經開始創立數百萬美元級的常年貸款資金,這些資金便有著槓桿的力量。想想吧,如果小企業協會(Small Business Association)、財富500強、世界銀行,甚至華爾街都競相效仿,通過「世界的銀行」這種方式直接支持那30億像 Erastus Kimani 和Teresa Goines 這樣被傳統銀行輕視的小微創業者,那會產生多麼大的影響?而這也正會極大加速全球危機的終結。

每一次發生技術革命,都會有先行者(early adopter)和落後者(laggard)。前者給予了「全球的銀行」以動力,促進了資金獲取途徑的民主化——這些人已然意識到:只有認識小微創業者和小企業在建立健康、靈活的經濟體中所扮演的關鍵角色,我們才會真正走向繁榮;他們還意識到:眾籌是由個人開始,但它的良好效應會迅猛擴張——首先,它會改善借款人的生活;接著,它會改善一個家庭的生活;然後,它會改善一個社區的生活;最後,它會改善所有國家的命運。
眾籌 正在 顛覆 傳統 銀行 LinkedIn 創始人 創始 眼中 世界
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創業者說:在眾籌網上創業的「額外收穫」

http://www.iheima.com/thread-7213-1-1.html
從去年開始,一個很火很熱的互聯網詞彙以裂變式的傳播速度迅速進入了大家的視線,這個詞彙就是眾籌。眾籌的模式,簡單來說,就是通過大家的集體籌資來幫助你完成夢想。

  
國外比較知名的眾籌平台有Kickstater和Indiegogo,前者在不久前宣佈其眾籌金額已經達到了10億美金,後者則是通過一個幾十個人組成的團隊募集資金遍佈190個國家,籌集到的資金年度增長近10倍。而在中國,眾籌網可以說是國內眾籌平台的佼佼者,從去年成立至今,已經累計眾籌項目達800多個,支持人數達7.5萬人,累計金額超過2200萬元。

  
為什麼眾多的創業者都喜歡在眾籌平台上進行創業?通過跟幾個曾經在眾籌網上發起項目並且最終都獲得成功的創業者聊天,作者瞭解到創業者選擇眾籌模式,除了會獲得資金之外,還可以得到很多的「額外收穫」。我們就來看看這些額外收穫究竟是什麼:
  
一,將眾籌過程變為創業項目的「試金石」
  
跟我聊天的幾個創業者,大多數在一開始並不能確定自己的項目一定能夠獲得成功,都是抱著試一試的態度,看眾籌模式究竟是怎麼一回事。「雖然項目最終獲得了成功讓人非常興奮,但其實更令人高興的是,原來我的創業想法真的可以得到認可。」
  
不錯,對於很多眾籌創業者來說,都是初次創業,在正式創業之前,其實並不知道自己的創業項目是否會有市場前景。而通過眾籌,可以檢驗自己項目的含金量。根據眾籌網的規則,眾籌項目必須在規定的時間內籌集到一定的金額才能獲得成功。由於要真金白銀的付出,所以支持者都是靠「錢」來投票,這樣創業者就可以通過自己項目的支持程度來看創業的市場前景。
  
如果項目最終能夠獲得很多人的支持,那麼就沒有理由不堅持下去,如果沒有能夠獲得成功,那或許這個創業項目只是自己的一廂情願,就沒有太多的必要付出更多了。
  
二,做了一次免費的市場調研報告
  
小米科技的成功,很多人將原因歸咎為其「粉絲經濟」,而拋開這些表面上的東西,其成功的本質,在於在初期不斷的與用戶溝通細節,調整用戶體驗。

  
一份完整而且真實的市場調研報告對於任何一家企業來說都有非常大的價值。而好幾位在眾籌網發起項目的創業者都表示,通過眾籌項目,其實收集到了很多的用戶反饋。
  
在項目的眾籌過程中,用戶一般會針對於項目進行很多評論,如果創業者能夠重視這些用戶評論,並且通過這個項目與用戶之間進行一個深入的溝通和交流,那對於創業者來說,比那些花大價錢請來的市場調研公司要靠譜的多。
  
收集到這些評論和建議,然後對自己的產品做出相應的改進,這可以讓你的產品在正式上市時以一個相對完美的姿態展現給用戶,為後續的調整節省不少的人力物力的付出。
  
三,獲得了一次免費傳播的機會
  
由於眾籌模式就是為那些有創意的想法服務,所以這很大程度上為眾籌增添了媒體和社交的屬性。媒體喜歡發掘一些有意思的內容,而普通用戶在發現一個有趣好玩的項目時也會非常樂於將此分享到自己的社交網站上。
  
這些對於創業者來說,無疑是最大的幫助。可以讓產品在還沒有上市之前,就可以獲得一次免費的傳播。跟我聊天的幾個創業者,有好幾個都生平第一次接受媒體採訪,都是因為自己在眾籌網上發起的項目。
  
如果你的項目足夠好,眾籌的傳播甚至可以讓你的項目變為「萬眾期待」,一經上線就獲得很多的關注。「雖然我不是羅永浩,但我的創業項目確實得到了媒體的關注,並且在社交媒體上也有很多人在討論」,一位創業者的原話。
  
四,獲得投資人的信心
  
現在很多美國投資人,在看好一個項目時,會將項目放到眾籌平台上,通過支持程度來看一下這個項目最終的市場反饋。
  
這個消息我們最起碼可以瞭解到兩點,一個是眾籌確實能夠在很大程度上反應出項目的好壞,另一個是很多專業的投資人越來越關注眾籌平台。
  
這意味著,如果在眾籌平台上發起項目,你的項目很有可能進入投資人的視線,這肯定比你四處找人投資而屢屢碰壁來的實在,同時,如果你的項目能夠最終眾籌成功,這在很大程度上給了投資人信心。
  
舉一個案例,美國的眾籌明星Pebble Watch一直都得不到正式投資,而其在Kickstater的眾籌項目發佈28小時就獲得100萬美元的籌資金額之後,已經有很多起想要投資的傳言。在接觸到的幾個在眾籌網發起過眾籌項目的創業者中,其中一個(因為他們目前還在洽談中,要求保密,所以不能說是哪個項目)已經在跟投資人接洽。
  
在眾籌網上發起項目,除了獲得資金,其實這些額外的收穫才是至關重要的,基本上所有接觸到的曾經在眾籌網上發起項目的人都有這樣的表述。不過這些人同樣也提醒那些想要通過眾籌進行創業的人,「無論如何,在眾籌項目的進行過程中,需要你的認真對待,不要因為你的一些懶惰或者其它原因,讓你的創業項目被埋沒。
創業者 創業 在眾 眾籌 網上 額外 收穫
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【眾籌三彈】投資人看眾籌:好玩,但不易玩好

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7432

自從我們投資的幾個互聯網金融項目在媒體公佈後,我就從一個默默無聞的股權投資從業者搖身一變成為了互聯網金融的專家,常常就有人很虛心地請教相關問題,有一次在一個群裡面,就搞了一個類似於「十問」的活動,在線問十個問題,而且完全沒有準備,回答就一個比一個心虛。最近火爆無比的股權眾籌,也有朋友來問,有意思的是,還不是問我的看法,而是問是不是會革我的命,真是跟其他問問題的人一樣虛心。

還別說,他真問對了,我就是那眾多早期股權投資者中的一員,去年就尋摸著要做孵化器或者股權眾籌,因為早期投資,特別是Angel輪和Pre-A輪的早期股權投資,有著很多問題。

第一,早期投資十分不經濟

按照常規Angel輪人民幣50萬-150萬的投資標準,投資100個項目,也只差不多投出去1億元,但卻至少需要10個人,至少投2年,這還是尺度特別寬鬆的情況。這只相當於一個普通B輪投資者1-2個項目的體量,但普通B輪投資者完成這些投資通常只需要1個人,而且,這個人一年還花了接近9個月的時間跟LP對話。雖然早期投資的回報很高,但是項目折損也高,這100個項目到A輪至少折損50%以上,另一半的創業萬里長征路也才剛剛開始。而且,早期投資回報時間很長,雖然可以在ABCD輪少量退出,但如果要足夠的回報率,平均一個項目至少要6年以上。

因此,許多基金去做早期投資,主要是為了鎖定優秀的創業者,或者是,放大篩選的範圍,使得更多的項目能夠進入視野,以便更早地瞭解公司狀況。所以,早期基金大多數有著自己後續輪次的基金配合,可以對其中優秀的項目進行增持。但是即便如此,早期也屬於投資者中的苦活累活,通常多支基金的團隊,負責早期的,都是較受排擠的合夥人(請勿對號入座)。

第二,早期投資很困難
至少與成熟期企業投資有不同的偏重,因為在企業發展的早期,企業收入和業務模式都還不是非常穩定,有的甚至產品都只有一個原型。這個時候,財務投資者對公司是否有價值的通用評估方法可能會失效,比如估值、成長性,投資者的經驗判斷就十分重要。這些投資經驗可以歸結為早期投資的方法論,不是投人、投事、投行業這麼簡單的標準可以歸納的。

對於投資機構,評估投資者早期投資、個人的眼光判斷的準確性,週期也很長。因為早期項目的成長期很長,至少2-3年才看出點眉目出來,作為投資機構,能否等那麼長的時間來等待其團隊的成熟,也是一個未知數。

一個邪惡的畫面出現了,LP拿著鞭子,一邊抽著投資經理的屁屁,一邊憤怒的喊:叫你去眾籌!叫你去跳槽!叫你介紹項目給別的基金!知道培養一個早期投資經理多不容易嗎?那要幾百萬啊幾百萬!


第三,早期投資還有巨大的投後管理負擔
好項目不一定是天生的,而是養出來的。早期投資的項目多,一隻小的早期基金都有數十個項目,一支後期的機構,可能做了數支基金之後,也才數十個項目。

每個早期項目可能都有或多或少的缺陷。有的是團隊缺個腿,好技術缺營銷人員,好市場人員缺少技術。有的是創始團隊鬧彆扭。有的是還沒發佈就要改方向。還有的,甚至是缺一口氣沒錢了。這些說不管吧,肯定過不去,說管吧,一團亂麻,焦頭爛額,我不止一個朋友跟我詢問是否有第三方的投後管理公司。

正是早期投資基金的這些問題,使我對於股權眾籌,以及其他能夠改變這種模式的創新項目,都是鼓掌歡迎的,在過去幾年裡面,互聯網改變了許多行業,也該輪到投融資了。看看,我是多麼有信仰的一個人啊。當然,我私下的想法,是希望這些項目儘早來革我們的命,以便我的基金可以轉型到成熟期投資去,這樣我也從一年看300個項目減少到一年看100個項目,這情況,我會告訴你們嗎!

那麼,就讓我們以「全民天使」、「人人都是天使投資人」的名義狂歡吧,讓我們幹翻FA(投融資諮詢中介)、滅掉早期投資者。互聯網是萬靈藥,眾籌包治百病,眾籌一出,歡欣鼓舞的不止是期待百倍高回報的天使們、缺少資金的創業者們,連眾籌平台本身的股權融資都可以直接解決掉。

等等,真的如此嗎?風險呢?接近99%早期項目死亡率去哪兒了?

如果把股權投資的投資過程比作一個漏斗,項目尋找、項目篩選、盡職調查、投後管理組成了漏斗的各個環節,每個環節縮小項目的範圍,早期項目也不例外眾籌平台通常都用互聯網的方式解決項目尋找和項目篩選,平台宣傳吸引項目投遞,而且可以利用社群的優勢,利用股東、眾籌平台的參與者可以放大尋找範圍,接下來的,平台出人員來進行項目初選,或者設定自動機制如投票機制來進行篩選,然而,誰來為項目做盡職調查和投後管理,靠平台上參與眾籌的那些股東顯然不行,因為那無法保證專業性和質量。如果盡職調查也要由眾籌平台來解決,這對於平台負擔就過重了,如果眾籌平台完成了盡職調查,甚至是投後管理工作,那麼,平台方已經完成了大部分環節,為什麼不自己募一支基金來直接做投資?

這就是股權眾籌的核心悖論。凡已經募集了自己基金的股權眾籌平台,這個眾籌平台是不可信任的。凡眾籌平台與某些機構有超過別的機構的關係,如股權關係,這個眾籌平台是不可信任的。因為,平台運營者不可能在自己的基金和平台的參與者之間不偏不倚,也不可能在不同關係的機構之間不偏不倚。

如果股權眾籌平台在第三方嚴守中立,那麼拷問平台運營者的就是如下一個問題:既然你都擁有了優秀項目的來源,你為什麼不募集一個基金自己來做?股權眾籌的核心優勢,其實還是項目源。既然擁有了持續的、穩定的優秀項目源,募集資金應該並不困難。

眾籌平台還有一個關鍵問題,就是如何能夠保證好的項目留在眾籌平台。在股權投資圈,拿到投資的項目,其中50%是不會在公開市場上出現的,因為早已經被投資人鎖定了。另外30%的項目通過自己的人脈關係、以及參加一些投融資對接會、活躍的FA也能解決投資。剩下的20%是在拿投資與不拿投資之間,因為運氣好或者別的一些因素拿到投資的項目。目前眾籌平台上出現的,基本就是與平台運營者有一些關係的項目,平台運營者投融資對接會上、通過FA提交的項目以及那20%運氣較好的項目,不能說這部分項目沒有優秀的項目,但至少早期,最優秀的項目是不會出現在眾籌平台上。而且,眾籌平台不可能完成投融資的閉環,管理起來一個大的學問,飛單怎麼辦?截胡怎麼辦?如果盡職調查、投後管理都是委託給第三方,那麼又增加了複雜性。

總之,2014年的股權眾籌是個值得關注的有趣的事兒,有玩票的、有操著FA的心試圖改變行業格局的、有打著股權眾籌幌子其實營造社群和圈子的、有嘗試眾籌其實是想募個基金的,還有一些創新的玩法,實際上是為理財做資產配置的,甚至是債權+股權的。我們怎麼知道這個領域不出現一個跟互聯網一樣的鯰魚,讓我們拭目以待。

附:
眾籌(crowd funding)概念很清晰了,利用互聯網向大眾籌資,知名的網站是Kickstarter,2013年,300萬用戶在Kickstarter網站上,為其公佈的接近2萬個項目共籌資4.8億美元,基本上,投資者的回報就是這些項目的產品本身,相當於預購。國內有點名時間、追夢網、jue.so等。股權眾籌,與眾籌相似,也是通過互聯網手段向大眾籌資,不過回報的不是產品,而是股權。
眾籌 籌三 三彈 投資人 投資 看眾 好玩 不易 玩好
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眾籌模式盤點大解構

http://www.iheima.com/thread-22084-1-1.html

最接地氣



「文創」拔頭籌


「你投了那英,還是投樂嘉?」眾籌的出現,這句話完全可以出自一個屌絲之口。

從點名時間的《大魚·海棠》到眾籌網的「快樂男聲」主題電影,影視眾籌以粉絲效應為翅膀,用最快速度走向主流市場。眾籌網C E O孫宏生認為,粉絲效應在文創(文化創意)眾籌領域極具複製性。點名時間C E O張佑則認為,眾籌只是借了明星的光,靠粉絲效應有違眾籌的本質。戈壁創投合夥人徐晨認為,從長期來看,眾籌平台的健康發展還是要靠非明星項目來支持。


粉絲殺傷力



國外眾籌平台K ickstarter為2013年奧斯卡頒獎禮輸送了《K ingsPoint》等3部優秀短片。在國內,文創類眾籌項目同樣「開花且結果」。點名時間《大魚·海棠》曾在點名時間融資額排名第二,1個月內近3600人支持人民幣158萬元;天娛傳媒和眾籌網發起的快樂男聲電影,20天內就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。


緣何文創類眾籌能如此得到青睞?



從行業屬性上來看,徐晨對南都記者表示,影視和音樂這樣文創類眾籌產品會比較受歡迎,其重要原因是,用戶判斷相對容易,週期也會相對較短。


此外,不容忽視的還有粉絲效應。著名科技評論人凱文凱利(K evinK elly)在《技術元素》中提出:「如果一位創作者或者藝術家能夠擁有1000名鐵桿粉絲,他們便可以依靠與粉絲聯繫獲得收入過活。」的確,利用明星眾籌便輕而易舉增加平台流量和人氣。


孫宏生認為,通過明星項目,殺入相應的細分領域,是讓市場接受眾籌的最佳方式。從眾籌網的成績單上看,那英演唱會、快男電影等案例均證明了他的這一論斷。此外,利用粉絲效應還大量節約了營銷推廣成本。他對南都記者說:「從一定程度來說,這種眾籌模式相當於一種不會失誤的市場分析。」


名星救場違初衷



張佑持不同觀點。他認為利用明星效應有違眾籌的初衷。


他向記者分析:「現在任何一眾籌項目如果找最知名的藝人來做,肯定能成。但要注意到,這些藝人其實去任何平台或者自己發佈都可以達到一樣效果。而眾籌只是借了光而已。」在張佑看來,眾籌的初衷也都是為了幫助草根,而非藝人。


這一點,同樣得到了徐晨的認可。徐晨認為,「從項目的籌資難易程度和規模來看,有眾多粉絲支持的明星的項目肯定會相對比較容易成功。但是反過來看,這樣的項目走眾籌的必要性有多大是值得探討的。從長期來看,平台的健康發展還是要靠那些非明星項目來支持。」


[第一人稱]



越垂直越靠譜●講述人:淘夢網CEO陰超


最初淘夢網也是綜合型眾籌平台。當眾籌平台老大哥「點名時間」拿到第一輪融資時,我們意識到,如果要生存下去,必須深挖垂直領域,就選擇了微電影這一細分領域。因為我們發現,在K ickstarter上一些文藝類型電影還是比較容易勝出的。再加上我們初創團隊還沒有經驗和資源無法駕馭太專業的領域,當時2012年智能硬件也不紅火。


但不久就發現,純走文藝路線,是根本沒辦法生存下去。於是開始尋求商業化運作。


目前,發起者可以把片子放在淘夢網進行眾籌,然後我們幫忙去視頻網站進行發佈、推廣、運營以及宣傳。盈利方式有以下幾種:首先,視頻網站可以給我們廣告分成;其次,一些小眾或者高質量的片子還能做到付費點播;第三種方式也在嘗試一些植入廣告,尤其一些創業型公司比較喜歡來平台選擇一些微電影進行廣告植入合作。其實,整個流程跟電影行業有點類似,只不過我們規模小、資金少。


運作兩年來,我們感觸很深的是,目前脫穎而出的影片要麼非常小眾,比如同性戀題材等,要麼就是利用明星或粉絲效應。在推廣路徑上,我們發現學生項目會比較容易成功,他們會借助周圍小夥伴或者學生會的力量。


從支持者的回報角度上看,國人更喜歡實物回報,我們也希望儘可能去做影視周邊的小物件,比如水杯、明信片或海報。有人說這些東西不能打動支持者,我並不是這樣認為。並不是支持者的回報不夠份量,而是發起者方面缺乏創意的作品。在國外街頭賣藝是一門藝術,而這種邏輯在國內行不通。文化差異導致國內目前成功的影視眾籌的數量遠遠少於國外。


越主流越有張力●講述人:眾籌網CEO 孫宏生



從眾籌到中國的幾年來看,最早期是文創類比較容易突圍,包括音樂、動漫、電影等小清新作品。隨著硬件崛起,智能硬件眾籌項目也逐漸風生水起。我們也一直在摸索能夠接中國地氣的細分領域。就目前來看,比較接地氣的還是明星項目。因為我們發現,粉絲經濟類的眾籌是能吸引到最多人來買單的。


國內的眾籌格局從開始便過於侷限於小眾人群,所以市場規模小,項目的數量和籌資額都同樣很小。眾籌網希望能夠做到主流人群去,去賣一些主流產品。以眾籌網與《快樂男聲》的操作者天娛傳媒有限公司合作的案例來看,20天內,就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。然後是樂嘉的新書、那英的演唱會、韓國明星金宇彬的握手會等等。在試探市場的同時,其實省去了專門的營銷和推廣費用,就可以將小眾的事情變得很大眾。所以目前我們都還在把娛樂領域眾籌當做主線條。


就作品而言,我認為一個「接地氣」的眾籌作品要滿足這些條件:首先項目信息要足夠的公開和透明,因為眾籌的背後就是支持者對發起者的信任問題;第二,產品背後是不是有故事,是否原創;第三是以項目發起人為核心的,必須是個性化的,而非以往電商平台的流量模式。比如你看到的眾籌網站,網站的流量都不大,用戶量不大,但是來的人都是來這裡付錢的。


參與感讓我嗨●講述人:大姨嗎創始人CEO 柴可


作為一名眾籌粉絲來說,我在《十萬個冷笑話》的眾籌項目中投了10萬元,其實並不是衝著收益去的,能夠在這樣一部動畫片裡為動畫電影配音,精神收益已經遠超投資了。我很看好影視眾籌的前途,但從目前來看,國民對眾籌的認知度還需要慢慢培養,影視眾籌是有些偏中高層的融資模式,它的回報不是真金白銀,但卻更有意義和價值,如精神價值和廣交益友的價值,所以眾籌的中國之路任重而道遠。


作為一名創業者,我創業的第一筆融資就來自於天使匯眾籌平台。2012年初,大姨嗎資金困難的時候,我四處尋找投資人,見了幾乎北京所有的V C,也沒能真正獲得一筆投資。心灰意冷時我竟然接到一位天使投資人的電話,聊完之後又開始主動出擊,拜訪熟悉的投資人。最終獲得了徐小平掌管的真格基金領投的三家機構投資。我認為,眾籌模式可以幫助創業者快速獲得融資,更是對創業者夢想的支持。


最靈活



「老大」撕標籤


前白富美C aroline為了眾籌一條1500美元的褲子,在K ickstarter發帖,聲稱投資50 0美元以上就可以扇她一巴掌,結果真有人「投資」。這是美劇《破產姐妹》的一個片段。從眾籌一條褲子到一部電影,再到眾籌一個咖啡館,甚至一所大學。眾籌一時似乎「無所不能」。但這個無所不能的「眾籌」,卻也暗藏險礁。先是國內最大的線上眾籌平台點名時間宣佈撕掉眾籌標籤,專注智能硬件首發平台;隨後上週再傳證監會密集調研股權眾籌。諸多平台看似靈活轉身,背後卻在試探一條由眾籌至「類電商、重服務」的轉型之路。戈壁創投合夥人徐晨亦認為,這樣的路徑已跟「眾籌」越來越遠。


轉型避風險?



諸多眾籌平台的轉型,或許是一種無奈。


從國內大環境上來看,第一批成立的眾籌網站依舊在探索當中。整個行業似乎仍在培育期,無論從用戶量、項目數或是籌資金額跟國外眾籌都不可同日而語。諸如成立於2012年的淘夢網此前為了避開與點名時間的正面競爭,儘早轉向微電影領域。而如今點名時間這個「老大」,卻甘願放棄了用三年時間打拚的江湖地位,撕掉眾籌的標籤。


眾籌此前賦予夢想的色彩,當下現實卻如此骨感。


於點名時間而言,這個轉型用了近半年的時間。用其共同創始人兼C E O張佑的話說,是「非常糾結的半年」。他告訴南都記者:「現在提到眾籌,總是讓人聯想到籌資,從籌資進而想到集資。但我們並不是做這個事情的。撕掉眾籌標籤,其實是為了更簡單來定位自己。」


事實上,從政策方面看,股權融資有很強的金融屬性,未來會受到牌照與金融服務能力的約束,而這與點名時間的轉型也不無關係。徐晨向南都記者分析,從眾籌平台本身來說,肯定是希望參與到銷售環節中間的,這樣其價值空間才會更大,但是由於法律方面的問題,這塊的門很有可能始終無法打開。


在尋求到相對安全地帶時,張佑發現其實粉絲的需求也在慢慢發生變化。他說:「隨著智能硬件的紅火,大多創業團隊並不太缺錢,不少好項目都是拿到了天使輪或A輪融資。他們的需求更在宣傳推廣等後端鏈條上。」按照張佑的說法,根據創業者需求的變化,點名時間也自然做了調整。


淪為偽眾籌?



轉型後的點名時間定位於「智能硬件首發平台」。在張佑看來,未來5年,將是智能硬件爆發的五年,各種智能硬件將會成為下一代的入口。其具體思路是給新項目聚攏粉絲,對新產品進行體驗,並寫出反饋,對新產品的下一輪發展提供實用指南。張佑甚至形容其為「類似電商平台」。雷科技創始人羅超認為,點名時間等平台轉型後主要在聚攏從第一個到第一萬個用戶,而天貓、京東做到一萬個用戶之後的用戶。


但話說回來,這還是眾籌嗎?



譬如在美國,K ickstarter等平台上為很多囊中羞澀的發明家提供資金支持。對於草根們來說,眾籌可以讓他們靠優秀的創意和技術完成籌資和宣傳。但點名時間做的,無疑已經脫離了這個本質,甚至成為了一個預售平台。


對此,張佑告記者,點名時間並無脫離眾籌的精髓。比如首發模式可以發佈產品,同時也是一個市場測試過程。這兩點還是取之於眾籌平台K ickstarter。而羅超則稱之為「泛眾籌」,或者說是「服務型+預售型眾籌」。但徐晨向南都記者分析:「這和常說的眾籌沒有太多的關聯了,可以理解為這類公司是特別形式的銷售平台。」


眾籌網CEO孫宏生則記者分析:「現在很多平台都宣佈不去做眾籌了。其實眾籌本質上就五個字『互聯網』和『金融』。其中涉及了准入門檻、合規性等多方面,而且金融市場是沒有試錯的機會。目前大多數眾籌平台跟金融沒什麼關係,這也就談不到眾籌。」


[第一人稱]



轉型糾結半年●講述人:點名時間創始人 張佑



我們用了三年時間打造國內最大的線上眾籌平台,現在又把這一標籤撕掉,打造智能硬件的首發平台。這個過程我們糾結了半年。其實不是點名時間不再做眾籌,而是把眾籌的精髓提煉出來,用更簡單明了的標籤來定位自己。


有兩個理由吧。首先,眾籌這個詞的涵義太廣了。從國際上來說,本身就有股權、債權、回報和公益四大類眾籌平台。這就給我們網站定位或者網站推廣的時候造成了困擾。很多人看到眾籌,第一想到就是籌資甚至集資,就想到投資你啊。其實我們不是,我們一直都偏向於新形態的電商。既然不能讓大家在五秒內理解我們是做什麼的,我們寧可去掉標籤,直接告訴大家我們在做什麼。


其次,也是根據創業者的需求來改變吧。其實資本大量湧入智能硬件,他們並不缺錢,而是缺少一個首發平台。現在在點名時間,發起人能籌集到的不僅僅是錢,還有其所需要的資源。公司也不會把眾籌的模式給剔除掉,但它只是點名時間眾多鏈條上的一個環節。這樣,更接近市場運作。


其次講講為何我們做智能硬件。我們發現國內的狀況跟國外不一樣,即使我們有了像《大魚·海棠》和《十萬個冷笑話》這兩個籌資金額很高的成功案例,但國內願意支持這類藝術文化類項目的人還是少數。大家願意掏錢支持的還是產品、實物類型的項目。另外也是看到智能硬件未來的趨勢。雖然目前智能硬件的眾籌項目,還沒有一個到千萬級別的,我覺得還在一個培育階段。目前我們觀察的現場,今年下半年會陸續好項目誕生。


從產品的角度來說,我認為更生活化的產品更接地氣。點名時間很多偏極客的項目,這僅僅是小眾市場。以之前成功的眾籌項目智能水杯為例,這是比較貼近生活和市場的產品。因為從來沒有一個杯子提醒你忘了喝水,杯子用了簡單的方案做出來了,大家一看就很心動。類似這樣的產品可能會是一個趨勢。


「垂直」是個偽命題●講述人:眾籌網CEO 孫宏生



我認為「要不要做垂直」本身就是個偽命題。所謂的垂直領域,其實無論音樂、智能硬件還是影視或出版,都是巨大的市場。垂直其實就是一個噱頭而已,不存在真正的垂直。如果說智能硬件算是一種垂直,那智能手錶算不算更垂直?所以我們眾籌網一直都沒有想過垂直這回事。


其實本身「眾籌」這件事就非常小眾了。專注於眾籌本身,再去跟這些所謂的垂直平台合作,這是我們的方向。我們都在各個板塊裡跟不同的平台合作。準確地講,我們只做眾籌。而眾籌背後就是金融。


眾籌行業本身就已經具有相當高的門檻,對風險管理能力要求極高,其實並不是所有草根都能做到。


眾籌革新硬件供應鏈●講述人:雷科技創始人 羅超



目前國內的一些眾籌網站正在「泛眾籌化」,實質上也是在逃離眾籌。


就點名時間的轉型來說,我認為現在更多的是預售,解決前一萬個用戶的問題,跟眾籌的關係並不大。目前幾乎所有眾籌項目都是先有產品再行眾籌,以達到預售及團購、獲取種子用戶和項目曝光傳播的目的。這時候,眾籌的籌資功能意義就沒那麼大了,反而是團購預售、曝光傳播和種子用戶成為核心。目前在國內真正做眾籌的其實只有一些頻道在做,比如利用一些設計師資源在音樂、出版、設計等領域做項目。不過眾籌這些互聯網模式給傳統硬件供應鏈還是帶來了機會。


眾籌在規模化的同時又可以滿足一些群體的個性化需求,節省了生產資源、降低庫存壓力和提高產銷比。眾籌網站也一定程度上改變了硬件生產的模式。如果能夠與電商和營銷等環節結合在一起,應用大數據等技術,加載C2B、彈性供應鏈等新型模式,無疑將會革新硬件生產過程。


不過就目前市場來看,包括京東、天貓,也有科技媒體都在涉足這一領域,競爭越來越大。可以看到,目前國內太多的智能硬件都是玩具,根本無法走進主流市場。未來可能在傳統家電等剛需產品上有些突破,比如U盤、音響或者電視。這些產品的市場都是奔著流量而去的。而京東和淘寶等電商有流量,也可能幫助創業者解決從頭到尾的問題。所以我比較看好淘寶和京東這些平台。


[壹人壹調]



議題:文創眾籌是否具備複製性?


孫宏生:從粉絲經濟的角度肯定是具備複製性的。


以前傳統的粉絲經濟是做一個專輯,用戶來聽,用戶變成粉絲再膜拜。眾籌的打法不太一樣。電影是由粉絲說了算。如果粉絲支持我們就做,不支持就不做。第一可是幫忙試探是否有市場,包括製片公司和明星是否有能力吸引到粉絲。第二是不是粉絲能夠主動去接受或者購買,這是一種跟粉絲的互動交流的態度。


我們認為,粉絲經濟是C2B的,講究用戶參與的價值。如果這種模式成立,再利用粉絲經濟的模型,所以我認為具有複製性。包括音樂、出版、演藝和設計等各領域,這種合作會越來越多。


徐晨:我不太認同。我認為從長期來看,平台的健康發展還是要靠那些非明星項目來支持。眾籌最後還是為獨立類項目的服務更加有意義,也符合平台的特點和項目通過平台融資的初衷。


陰超:拋開粉絲經濟來看,目前我們作為平台上最缺的還是高質量的產品,這是國內作品缺乏創意、缺乏有實力的團隊,這才是最大的問題所在。


張佑:的確如此。目前極具創意和實力的創業團隊太少,這也導致了諸如《大魚·海棠》等成功項目難以複製。此外,就項目支持方來說,也有一個不容忽視的問題。國內的支持者更喜歡有實際回報的項目。從成長性來說,這點並不如智能產品那樣接地氣。


眾籌 模式 盤點 大解
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