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恩益禧入股 愛評網人氣變現金

2013-01-28   TCW
 
 

 

成立七年,台灣最大美食社群網站——愛評網(iPeen),終把人氣「變現」了!這是一筆新台幣一億五千萬元的現金,金主是《財星》(Fortune)雜誌全球五百大企業之一的日本百年企業恩益禧(NEC)。

網站流量吸金!商家與分享文逾二十萬筆

恩益禧是全球IT與通訊網絡的領先供應商,資本額近四千億日圓(約合新台幣一千三百億元),而愛評網資本額新台幣五千萬元,恩益禧是它的二千六百倍大,這一次主動談入股,入股的股份外界雖無法得知,但據了解,恩益禧評估愛評網市值達新台幣七億,取得一席董事席次。

愛評網吸引恩益禧的最主要原因是,有恩益禧想要的流量:二十多萬筆商家數、二十五萬篇消費經驗分享文、二十四萬個活躍分享會員、每日登入會員七千五百人。

○六年,在雅虎奇摩工作的何吉弘(現為愛評網執行長)為了討「愛吃」的女朋友葉卉婷歡心,在網路上搜尋美食餐廳資訊,但發現資訊凌亂,乾脆自己跳下來做,還找了女友姊姊葉卉卿和好友陳易成創立了愛評網。

初創的愛評網,是一個單純讓網友分享美食與評價餐廳的網站,創業團隊專注在彙整餐廳資訊與搜尋技術,並發明「P幣」,網友因貢獻內容可獲得,這種將網友「分級」的概念主要是趣味性,但是卻能增加網友的參與感。

愛評網先前一直在開發獲利模式,對象是大型品牌客戶如可口可樂,或是中小企業如巷尾的小吃店。「說穿了,就是整合行銷,從製作網站、在愛評網放置廣告,宣傳餐廳活動等。」何吉弘說。

獲利模式創新!自創P幣、交換商家口碑券

此外,愛評網也賣「口碑券」,店家購買後,由愛評網放上專區供網友以P幣競標,取得店家口碑券者可免費體驗餐點,用餐後再回愛評網評價,「網友的評價也可能是負評,」愛評網副執行長葉卉婷說,曾有店家得到負評很驚訝,「但我們不干涉評價內容的。」

口碑券經過幾年發展,歷經四次漲價,從最初五千元調整到現今兩萬元,店家購買只能使用一次,共計有三千多家次購買過。愛評網在二○○八年前是完全沒有收入的,去年營收約四千萬元。其中,中小型客戶方面的營收,從二○一○年一百萬元到二○一二年一千二百萬元,兩年成長十一倍。

手中客戶值錢!恩益禧藉此開發小店生意

不過,愛評網仍未損益兩平。

如今,恩益禧拿出一億五千萬元投資,讓愛評網確信,這些年累積的人氣是有價的。

這個合作案是在去年四月,由日本恩益禧總部直接接觸。並在去年十二月底簽約,連台灣恩益禧分公司都不知情。雙方將此投資定位為「策略投資」,「恩益禧的強項在於底層資料探勘與分析,我們負責業務拓展與手機應用程式(App)的介面優化。」

礙於雙方簽有保密協定,何吉弘無法具體說明雙方的合作內容,但用雲端POS(編按:零售管理系統)來形容恩益禧想做的事。POS是恩益禧的強勢產品,但僅局限在大型連鎖店家。

恩益禧這次與愛評網合作,可先將二十多萬的小店家納入客戶名單,因為現在還有九成的中小型店家,都是用手寫的單子去點菜與收錢,賣多少餐、該進什麼貨都靠人力盤點,無法系統管理,這些,都可能是恩益禧的潛在客戶,只要上網連線,恩益禧就能替他們提供相關服務。

對愛評網而言,這也是讓其增加獲利的來源。未來,最理想的方式就是,系統可以替店家針對特定消費者做行銷宣傳,這也會讓店家願意花更多錢給愛評網。

有意思的是,這幾乎可定位為恩益禧在台灣的「創新實驗」。目前,恩益禧在日本的客戶都是大型企業,幾乎很難更改POS架構,但是,當網路服務已經大勢所趨下,恩益禧索性選擇在台灣推出此創新模式,嘗試做中小型店家生意的可行性,而最後的目標,當然是中國市場。

成敗如何,現在確實難以斷定。但是,若此合作案能成功,越來越多日本企業以台灣為實驗市場前進中國的畫面,會出現得更頻繁。

【延伸閱讀】瞄準中國、東南亞,投資人拿台灣當跳板——國際金主在台投資網路公司台灣網路公司現以中國與東南亞為發展主要戰場

網站名稱:愛評網投資人(投資年/月):恩益禧(2012/12)投資金額(美元):500萬看好理由:前進中國最佳創新實驗基地

網站名稱:Cubie Messenger投資人(投資年/月):美國創投500 Startups等(2012/11)投資金額(美元):110萬看好理由:台灣唯一國際型的即時通訊App

網站名稱:愛料理投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent (2012/10)投資金額(美元):數10萬看好理由:台灣食譜上傳量最大網站

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網站名稱:愛評網投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent(2011/3)投資金額(美元):100萬看好理由:台灣最大美食社群網站

網站名稱:地圖日記投資人(投資年/月):被美國最大團購網站Groupon收購(2010/12)投資金額(美元):300萬看好理由:創新地圖部落格網站

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網站名稱:愛情公寓投資人(投資年/月):日本創投CyberAgent、JAIC等(2006/10)投資金額(美元):300萬看好理由:兩岸最大交友網站

資料來源:各網站官網

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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43630

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