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誰制造了微商財富神話

來源: http://www.infzm.com/content/109951

 

微商代理已經成為各種招聘會上的熱門需求,這種宣稱玩玩手機就能發大財的“職業”吸引了越來越多人。 (CFP/圖)

在微商的利益鏈條上,最賺錢的就是大BOSS和大咖代理們。為了招收層層代理,他們常常請明星代言,而召開盛大豪華的發布會則是必不可少的法寶。

與任何一種傳統的商業結構不同,微商以每個參與者的朋友圈為中心點,發散出層層代理。每個人既是上一個朋友圈的下家,又是下一個朋友圈的上家,不同人的圈子甚至還有交叉。

因此,微商是一種類金字塔,又互相交錯的網狀結構。在朋友圈這個晾曬私生活的半公共平臺上,商業信息轉發、分享,沿著人際關系的曲線呈癌裂變式傳遞。

在微商這根利益鏈條上,究竟有哪些角色?他們分別承擔著什麽功能,獲得怎樣的收益?

微信出品,淘寶制造

這些生產與銷售的資質,包括代工廠生產的面膜本身,在淘寶上都可以花錢買到。

生產商,是這根鏈條的起源,但在微商生意的現實中卻是沒有多少話語權的一個環節。

在全國化妝品生產重鎮——廣州白雲區城郊結合部村鎮里,藏著大大小小的日化工廠,許多微商產品其實就是在這里生產的。

白雲區太和鎮永興村第八經濟社的植一堂,便是微商ZUZU面膜的代工廠。

永興村有十九個經濟社,整個村子在迅猛地城市化。沿路都是正在施工的房子,砂石磚塊等建築材料堆滿人行道。植一堂在ZUZU面膜標的地址是陳太路自編12號,但在工廠外面並沒有任何招牌標示。

據植一堂生物科技有限公司董事長何權能介紹,ZUZU面膜是他們工廠代工生產的,他們無權銷售。他們自己的主打品牌,則正在主推無矽油的洗發水。

這樣的現實,與中國本土日化行業二十多年來的發展特點有關:生產廠家大部分是代工廠,很少自己直接做銷售和市場。一般是一個公司作出一個品牌,尋找生產廠家生產,再由自己的銷售隊伍推向市場。

微商沿襲了這種行業習慣。

“面膜技術含量不高,一般品牌商來談,就是準備出多少成本,一盒要裝多少片,要一個什麽樣的包裝,什麽樣的效果比如美白還是補水,不會特別談到配方。”一位從事日化生產二十余年的行業內人士對南方周末記者稱,一盒在朋友圈賣一百多塊的面膜,成本連包裝不過十幾塊。

2014年微商面膜火起來後,帶活了廣州一批中小化妝品代工廠。這是因為,微商的特點就是快。因為微商主要靠發展代理,產品大多囤在代理商手里,一個產品做起來快,死掉也快,就要求產品跟進的速度、停掉的速度都要快。因此,微商品牌大多選擇這些中小生產企業合作。

一家為微商供貨的廠家告訴南方周末記者,他們從去年10月份開始供貨,每天要出貨500件,但這個廠子每天的產量只有300多件,供不應求,足見微商生意的火爆。

不過,這種行業習慣也帶來很多隱患。

微商知名企業思埠集團創始人吳召國也承認:大部分的微商品牌,沒有研發不管質量完全交由上遊代工廠做,只管渠道。

在2015年4月媒體曝光了朋友圈面膜添加激素等違禁物後,微商的面膜生意受到嚴重打擊。

一位專門給日化生產企業提供生產原料的材料供應商對南方周末記者稱,微商賣的,大多是線下從來沒有的全新品牌,要想打開銷路,只有靠功效打口碑,添加激素等確實能讓一個產品的功效立竿見影,因此微商圈的面膜有問題的就會比較多。

根據國家政策規定,化妝品上市前必須有的資質證明包括,生產企業必須有衛生部門發的生產許可證;銷售部門必須有產品的衛生檢測報告和質量檢測報告。

這一規定,在大型超市、美妝連鎖等實體渠道,要求的相對嚴格,產品要鋪貨就必須要出具相應的材料。

但在朋友圈賣的面膜,因為監管、法律均處於模糊狀態,很多商家並沒有相應的資質——實際上,南方周末記者發現,這些資質,包括代工廠生產的面膜本身,在淘寶上也都可以花錢買到。也就是說,微商在做渠道之前的所有要求,淘寶都可以提供一條龍服務,業內戲稱為“微信出品,淘寶制造”。

微商面膜被媒體曝光後,為了取得下級代理和消費者的信任,一些微商品牌開始做檢測,並將檢測報告在朋友圈刷屏。

南方周末記者隨機聯系了兩個為微商品牌出具檢測報告的檢測機構。華測檢測負責化妝品檢測的工作人員曾敏稱,現在微商的單子很多,一天就有兩三百個。如果檢測是為了走市場,而且是在網上賣,“就做常規8項就行了”。如果貨品要鋪到沃爾瑪等大型超市,“就要做全檢”,因為實體店要求更嚴格一些。

其所稱的常規8項,收費為每個產品600元,只要把產品樣品快遞過去,QQ填單申請,一般5到7個工作日就可以出結果。面對南方周末記者“檢測是不是好通過”的疑問,對方稱,“一般樣品如果不被微生物汙染,都能通過,跟工廠說一下這批送檢的註意點就好了”。

大boss與大咖代理

依靠這種屌絲逆襲的創富神話,大咖們一層層擴充著自己的代理隊伍。

每個在朋友圈里賣得很火的面膜或者洗發水,在層層代理背後,都有一個大boss——真正擁有這個產品的品牌商。

正是這些人,最早推動了微商的出現和發展。行業內公認最早將面膜推到朋友圈的,一個是俏十歲的武斌,一個是思埠的吳召國。

2014年9月,廣州美博會上,吳召國第一次公開說,靠在微信朋友圈賣面膜,剛成立的思埠僅用了6個月的時間,就獲得了五六個億的收入。

這個數字震驚了行業——一個即便在行業內深耕了數年的品牌,一年能做到上億已經是不錯的成績。

思埠的財富神話,刺激了一大批微商品牌的出現。這些品牌商找到代工廠生產產品,再找微商團隊或者是自己招收代理,獲得高額利潤。

據吳召國介紹,在2014年初期左右,微信上面是三無產品橫行,那段時間不需要產品有知名度,是否超標也沒人在意,只要你刷屏,就有人購買。

隨著微商發展速度越來越快,微商代理團隊,漸漸成為微商生態圈的核心。

最早進入微商圈成為代理,不僅掘到了第一桶金,而且往往目前已成為團隊大咖。這些人大多是本來就有一定粉絲基礎的網絡紅人,或者是有一定客戶基礎的淘寶商家轉型而來。

做起了微商圈熱品東方神皂的cbb團隊創始人初瑞雪,本來在淘寶經營5個服裝店,後來在唱吧、yy唱歌,成為網絡紅人,擁有十幾萬的粉絲。她每天打扮得美美的在網絡空間唱歌,每天穿的衣服、用什麽化妝品都成為粉絲關註的焦點。

梳理初瑞雪的個人微博,可以發現她做微商的路徑:最初只是做銷售,在微信分享自己用的產品,但從2014年4月份左右開始轉為招代理,其龐大的粉絲群成為她最初的買家和代理來源。

從此以後,初瑞雪本人便成了一個神話——一個靠做微商,奮鬥不息,底層創業,如今財富千萬,開跑車住豪宅的成功大咖。

依靠這種屌絲逆襲的創富神話,大咖們一層層擴充著自己的代理隊伍。

短妞妞是cbb團隊的核心成員,屬於“賺到了錢的少數人”。最初她滿臉痤瘡,但據說用了所代理的面膜之後,皮膚變得白凈起來,她因此成為cbb老大初瑞雪最早的宣傳工具,在初瑞雪微博中,常看到她使用產品前和使用後的對比圖。

2015年的cbb新品發布會上,短妞妞及其所組建的團隊成為了大力表揚對象,作為cbb團隊官方合作夥伴,她的朋友圈主要是推薦各級代理。

有趣的是,在這個基於虛擬網絡的微商生態系統里,有時候上下家之間也得互相提防著。

微商之間的交易,一般是下級代理先通過微信打款過去,第二天上家就會把貨發出來。但假貨、交了錢不發貨等問題免不了發生,而線下商業世界中常見的串貨、亂價也時常引發糾紛。為了維護秩序,一些團隊甚至向低級別代理收取級別不等的保證金。

在這個生態鏈的最底層,也就是小白代理們,拿貨價最高,也承擔著貨賣不出去砸在手里的全部風險。再招更下層的代理,往往成為他們的選擇。

明星攻勢

打廣告、請明星代言是必不可少的手段,既能贏得新代理信任,也能吸引消費者。

在這條產業鏈的外圍,還有一系列為微商崛起造勢助力的角色。

廣告、明星是不可或缺的重要一環。

過了最初售賣三無產品的階段,微商現在已經開始進入塑造品牌的發展階段。打廣告、請明星代言是必不可少的手段,既能贏得新代理信任,也能贏得消費者追捧。

因此,但凡有一定實力的微商品牌,都要請各路明星代言、試用。某皂宣稱請來了範冰冰,某膜請來了楊恭如,實力尚欠的就請來了超女偶像。

一些更不知名的小明星和模特團,則定期擺拍產品的試用美圖和效果圖,再由廠家統一發送給代理,由其層層複制轉發。

吳召國稱,微商的商品,賣出去的唯一方法就是請明星做廣告做宣傳,為此思埠2014年在廣告上砸了3個億,陸續請了楊恭如、秦嵐、袁姍姍以及林心如作為代言人。後來又花了2500萬中標了2015年春晚黃金招標廣告,露了15秒鐘。

一些微商產品也打著明星的擦邊球進行推廣。例如,一款瓶身上打著李東田logo,有李東田簽名的洗發水,商標名為炫愛,正在朋友圈熱招代理——自從媒體對面膜質量曝光影響了面膜的銷路後,洗發水成了微商圈另一熱賣品類。

東田炫愛的代理們在“招商”時,均拿李東田做招牌,這套零售價168元的洗護套裝,宣稱李東田以私人名義參與研發,和chanel香水同一個香型,瓶身由阿瑪尼品牌設計師參與設計。

而李東田的新浪微博,卻在4月4日發布了一則沒有明確指向的聲明,稱目前網絡和市場上任何其它產品均與東田造型公司無關。

該產品的品牌持有者王穎告訴南方周末記者,李東田是炫愛研究院的名譽院長,雙方經人牽線簽有合作協議。南方周末記者向東田造型副總裁陳巖核實,其稱,李東田和許多國際品牌有類似的合作,但是和炫愛“沒有正式的簽約和代言”。

這些明星廣告,成為代理們一層層再招代理時最好用的招數,“你看,你還不相信麽?”

當產品質量被曝光、質疑或遇到信任危機的時候,狠砸廣告也是微商的常用手法。

吳召國稱,2014年曝光黛萊美,我們沒有解釋,直接2000萬冠名東方衛視的跨年演唱會。一切煙消雲散,謠言不攻自破。過了一星期,又說我們產品被公安局查封,我們沒有解釋,用1000萬冠名央視的網絡春晚。我們第三次又被曝光,什麽也沒說,直接冠名央視3·15消費者晚會。過了十幾天,央視報了我們的產品來自小作坊,我們就火了,直接在5月1日到美國時報廣場連打三天廣告。

培訓與發布會的秘密

發布會只面向代理開放,每個參會者至少要進十箱面膜,進價共45000元。

對微商進行培訓是整個鏈條上必不可少的環節。

這些培訓最早由品牌商完成。最初依賴的工具就是微信群,後來代理越來越多,改用具備在線直播能力和容量強大的YY聊天室。這也是草根網紅,80、90後們非常熟悉的一個軟件,氣質與微商非常搭調。

2015年4月29日晚8:00,南方周末記者進入一個面膜產品的一堂產品培訓課程,開始後不到十分鐘,同時在線人數就已經達到12033人。

在每一個微商代理小團隊,上家經常會給下家開課,內容無非是吸人大法與發圈指南。

一位2014年開始做微商的總代理對南方周末記者稱,現在時代不一樣了,2013年的時候有貨就能賣出去,“現在做就要教你下家,這樣下家才對你的黏性更強”。

隨著微商規模的擴充,越來越多沒有任何銷售經驗的小白進入代理隊伍,加上賣不出貨囤在手上的人也越來越多,培訓業務竟然漸漸長成了一個單獨的分支,越來越多的“微商大咖”做起了專業培訓的生意。

他們活躍在各大微商論壇,拿出場費,積攢名氣,再開班授課。南方周末記者隨手搜索,就可以檢索到大量微商培訓號,培訓費800元左右,號稱包教包會,解決囤貨煩惱。

開發布會也是微商培訓代理、籠絡人心的另一個慣用手法。

思埠的吳召國,將2014年的公司年會開到了人民大會堂,還派人拍了一段從家鄉到人民大會堂“有多遠”的15分鐘微電影。年會召開後,代理們激動奔走相告,年會的圖片刷爆了朋友圈。

2015年5月21日,南方周末記者參加了另一個微商圈知名團隊cbb在廣州長隆酒店國際會議中心舉辦的產品發布會,主要的參加者都是其內部代理,能容納數千人的會場目測都是滿座。與會者多是頭戴皇冠,身穿晚禮服出場,場面盛大。

團隊老大——被代理們稱為雪大的初瑞雪,排場堪比明星,有至少六個黑西裝戴墨鏡的平頭保鏢護送。穿著超過10cm高跟鞋的初瑞雪,上下臺階都會有一個保鏢攙扶,扶完後保鏢就統一蹲伏在側。

晚會主要內容就是頒各種獎,發布新產品,間或穿插明星表演。有一個獎叫“女皇獎”,專門頒發給長得漂亮又會曬產品圖的美女。

有趣的是,初瑞雪甚至記錯了她身邊那位頂級代理的團隊名字。

會務官方客服告訴南方周末記者,發布會只面向代理開放,每個參會者至少要進十箱面膜,進價共45000元。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=148288

誰制造了微商財富神話

來源: http://www.infzm.com/content/109951

 

微商代理已經成為各種招聘會上的熱門需求,這種宣稱玩玩手機就能發大財的“職業”吸引了越來越多人。 (CFP/圖)

在微商的利益鏈條上,最賺錢的就是大BOSS和大咖代理們。為了招收層層代理,他們常常請明星代言,而召開盛大豪華的發布會則是必不可少的法寶。

與任何一種傳統的商業結構不同,微商以每個參與者的朋友圈為中心點,發散出層層代理。每個人既是上一個朋友圈的下家,又是下一個朋友圈的上家,不同人的圈子甚至還有交叉。

因此,微商是一種類金字塔,又互相交錯的網狀結構。在朋友圈這個晾曬私生活的半公共平臺上,商業信息轉發、分享,沿著人際關系的曲線呈癌裂變式傳遞。

在微商這根利益鏈條上,究竟有哪些角色?他們分別承擔著什麽功能,獲得怎樣的收益?

微信出品,淘寶制造

這些生產與銷售的資質,包括代工廠生產的面膜本身,在淘寶上都可以花錢買到。

生產商,是這根鏈條的起源,但在微商生意的現實中卻是沒有多少話語權的一個環節。

在全國化妝品生產重鎮——廣州白雲區城郊結合部村鎮里,藏著大大小小的日化工廠,許多微商產品其實就是在這里生產的。

白雲區太和鎮永興村第八經濟社的植一堂,便是微商ZUZU面膜的代工廠。

永興村有十九個經濟社,整個村子在迅猛地城市化。沿路都是正在施工的房子,砂石磚塊等建築材料堆滿人行道。植一堂在ZUZU面膜標的地址是陳太路自編12號,但在工廠外面並沒有任何招牌標示。

據植一堂生物科技有限公司董事長何權能介紹,ZUZU面膜是他們工廠代工生產的,他們無權銷售。他們自己的主打品牌,則正在主推無矽油的洗發水。

這樣的現實,與中國本土日化行業二十多年來的發展特點有關:生產廠家大部分是代工廠,很少自己直接做銷售和市場。一般是一個公司作出一個品牌,尋找生產廠家生產,再由自己的銷售隊伍推向市場。

微商沿襲了這種行業習慣。

“面膜技術含量不高,一般品牌商來談,就是準備出多少成本,一盒要裝多少片,要一個什麽樣的包裝,什麽樣的效果比如美白還是補水,不會特別談到配方。”一位從事日化生產二十余年的行業內人士對南方周末記者稱,一盒在朋友圈賣一百多塊的面膜,成本連包裝不過十幾塊。

2014年微商面膜火起來後,帶活了廣州一批中小化妝品代工廠。這是因為,微商的特點就是快。因為微商主要靠發展代理,產品大多囤在代理商手里,一個產品做起來快,死掉也快,就要求產品跟進的速度、停掉的速度都要快。因此,微商品牌大多選擇這些中小生產企業合作。

一家為微商供貨的廠家告訴南方周末記者,他們從去年10月份開始供貨,每天要出貨500件,但這個廠子每天的產量只有300多件,供不應求,足見微商生意的火爆。

不過,這種行業習慣也帶來很多隱患。

微商知名企業思埠集團創始人吳召國也承認:大部分的微商品牌,沒有研發不管質量完全交由上遊代工廠做,只管渠道。

在2015年4月媒體曝光了朋友圈面膜添加激素等違禁物後,微商的面膜生意受到嚴重打擊。

一位專門給日化生產企業提供生產原料的材料供應商對南方周末記者稱,微商賣的,大多是線下從來沒有的全新品牌,要想打開銷路,只有靠功效打口碑,添加激素等確實能讓一個產品的功效立竿見影,因此微商圈的面膜有問題的就會比較多。

根據國家政策規定,化妝品上市前必須有的資質證明包括,生產企業必須有衛生部門發的生產許可證;銷售部門必須有產品的衛生檢測報告和質量檢測報告。

這一規定,在大型超市、美妝連鎖等實體渠道,要求的相對嚴格,產品要鋪貨就必須要出具相應的材料。

但在朋友圈賣的面膜,因為監管、法律均處於模糊狀態,很多商家並沒有相應的資質——實際上,南方周末記者發現,這些資質,包括代工廠生產的面膜本身,在淘寶上也都可以花錢買到。也就是說,微商在做渠道之前的所有要求,淘寶都可以提供一條龍服務,業內戲稱為“微信出品,淘寶制造”。

微商面膜被媒體曝光後,為了取得下級代理和消費者的信任,一些微商品牌開始做檢測,並將檢測報告在朋友圈刷屏。

南方周末記者隨機聯系了兩個為微商品牌出具檢測報告的檢測機構。華測檢測負責化妝品檢測的工作人員曾敏稱,現在微商的單子很多,一天就有兩三百個。如果檢測是為了走市場,而且是在網上賣,“就做常規8項就行了”。如果貨品要鋪到沃爾瑪等大型超市,“就要做全檢”,因為實體店要求更嚴格一些。

其所稱的常規8項,收費為每個產品600元,只要把產品樣品快遞過去,QQ填單申請,一般5到7個工作日就可以出結果。面對南方周末記者“檢測是不是好通過”的疑問,對方稱,“一般樣品如果不被微生物汙染,都能通過,跟工廠說一下這批送檢的註意點就好了”。

大boss與大咖代理

依靠這種屌絲逆襲的創富神話,大咖們一層層擴充著自己的代理隊伍。

每個在朋友圈里賣得很火的面膜或者洗發水,在層層代理背後,都有一個大boss——真正擁有這個產品的品牌商。

正是這些人,最早推動了微商的出現和發展。行業內公認最早將面膜推到朋友圈的,一個是俏十歲的武斌,一個是思埠的吳召國。

2014年9月,廣州美博會上,吳召國第一次公開說,靠在微信朋友圈賣面膜,剛成立的思埠僅用了6個月的時間,就獲得了五六個億的收入。

這個數字震驚了行業——一個即便在行業內深耕了數年的品牌,一年能做到上億已經是不錯的成績。

思埠的財富神話,刺激了一大批微商品牌的出現。這些品牌商找到代工廠生產產品,再找微商團隊或者是自己招收代理,獲得高額利潤。

據吳召國介紹,在2014年初期左右,微信上面是三無產品橫行,那段時間不需要產品有知名度,是否超標也沒人在意,只要你刷屏,就有人購買。

隨著微商發展速度越來越快,微商代理團隊,漸漸成為微商生態圈的核心。

最早進入微商圈成為代理,不僅掘到了第一桶金,而且往往目前已成為團隊大咖。這些人大多是本來就有一定粉絲基礎的網絡紅人,或者是有一定客戶基礎的淘寶商家轉型而來。

做起了微商圈熱品東方神皂的cbb團隊創始人初瑞雪,本來在淘寶經營5個服裝店,後來在唱吧、yy唱歌,成為網絡紅人,擁有十幾萬的粉絲。她每天打扮得美美的在網絡空間唱歌,每天穿的衣服、用什麽化妝品都成為粉絲關註的焦點。

梳理初瑞雪的個人微博,可以發現她做微商的路徑:最初只是做銷售,在微信分享自己用的產品,但從2014年4月份左右開始轉為招代理,其龐大的粉絲群成為她最初的買家和代理來源。

從此以後,初瑞雪本人便成了一個神話——一個靠做微商,奮鬥不息,底層創業,如今財富千萬,開跑車住豪宅的成功大咖。

依靠這種屌絲逆襲的創富神話,大咖們一層層擴充著自己的代理隊伍。

短妞妞是cbb團隊的核心成員,屬於“賺到了錢的少數人”。最初她滿臉痤瘡,但據說用了所代理的面膜之後,皮膚變得白凈起來,她因此成為cbb老大初瑞雪最早的宣傳工具,在初瑞雪微博中,常看到她使用產品前和使用後的對比圖。

2015年的cbb新品發布會上,短妞妞及其所組建的團隊成為了大力表揚對象,作為cbb團隊官方合作夥伴,她的朋友圈主要是推薦各級代理。

有趣的是,在這個基於虛擬網絡的微商生態系統里,有時候上下家之間也得互相提防著。

微商之間的交易,一般是下級代理先通過微信打款過去,第二天上家就會把貨發出來。但假貨、交了錢不發貨等問題免不了發生,而線下商業世界中常見的串貨、亂價也時常引發糾紛。為了維護秩序,一些團隊甚至向低級別代理收取級別不等的保證金。

在這個生態鏈的最底層,也就是小白代理們,拿貨價最高,也承擔著貨賣不出去砸在手里的全部風險。再招更下層的代理,往往成為他們的選擇。

明星攻勢

打廣告、請明星代言是必不可少的手段,既能贏得新代理信任,也能吸引消費者。

在這條產業鏈的外圍,還有一系列為微商崛起造勢助力的角色。

廣告、明星是不可或缺的重要一環。

過了最初售賣三無產品的階段,微商現在已經開始進入塑造品牌的發展階段。打廣告、請明星代言是必不可少的手段,既能贏得新代理信任,也能贏得消費者追捧。

因此,但凡有一定實力的微商品牌,都要請各路明星代言、試用。某皂宣稱請來了範冰冰,某膜請來了楊恭如,實力尚欠的就請來了超女偶像。

一些更不知名的小明星和模特團,則定期擺拍產品的試用美圖和效果圖,再由廠家統一發送給代理,由其層層複制轉發。

吳召國稱,微商的商品,賣出去的唯一方法就是請明星做廣告做宣傳,為此思埠2014年在廣告上砸了3個億,陸續請了楊恭如、秦嵐、袁姍姍以及林心如作為代言人。後來又花了2500萬中標了2015年春晚黃金招標廣告,露了15秒鐘。

一些微商產品也打著明星的擦邊球進行推廣。例如,一款瓶身上打著李東田logo,有李東田簽名的洗發水,商標名為炫愛,正在朋友圈熱招代理——自從媒體對面膜質量曝光影響了面膜的銷路後,洗發水成了微商圈另一熱賣品類。

東田炫愛的代理們在“招商”時,均拿李東田做招牌,這套零售價168元的洗護套裝,宣稱李東田以私人名義參與研發,和chanel香水同一個香型,瓶身由阿瑪尼品牌設計師參與設計。

而李東田的新浪微博,卻在4月4日發布了一則沒有明確指向的聲明,稱目前網絡和市場上任何其它產品均與東田造型公司無關。

該產品的品牌持有者王穎告訴南方周末記者,李東田是炫愛研究院的名譽院長,雙方經人牽線簽有合作協議。南方周末記者向東田造型副總裁陳巖核實,其稱,李東田和許多國際品牌有類似的合作,但是和炫愛“沒有正式的簽約和代言”。

這些明星廣告,成為代理們一層層再招代理時最好用的招數,“你看,你還不相信麽?”

當產品質量被曝光、質疑或遇到信任危機的時候,狠砸廣告也是微商的常用手法。

吳召國稱,2014年曝光黛萊美,我們沒有解釋,直接2000萬冠名東方衛視的跨年演唱會。一切煙消雲散,謠言不攻自破。過了一星期,又說我們產品被公安局查封,我們沒有解釋,用1000萬冠名央視的網絡春晚。我們第三次又被曝光,什麽也沒說,直接冠名央視3·15消費者晚會。過了十幾天,央視報了我們的產品來自小作坊,我們就火了,直接在5月1日到美國時報廣場連打三天廣告。

培訓與發布會的秘密

發布會只面向代理開放,每個參會者至少要進十箱面膜,進價共45000元。

對微商進行培訓是整個鏈條上必不可少的環節。

這些培訓最早由品牌商完成。最初依賴的工具就是微信群,後來代理越來越多,改用具備在線直播能力和容量強大的YY聊天室。這也是草根網紅,80、90後們非常熟悉的一個軟件,氣質與微商非常搭調。

2015年4月29日晚8:00,南方周末記者進入一個面膜產品的一堂產品培訓課程,開始後不到十分鐘,同時在線人數就已經達到12033人。

在每一個微商代理小團隊,上家經常會給下家開課,內容無非是吸人大法與發圈指南。

一位2014年開始做微商的總代理對南方周末記者稱,現在時代不一樣了,2013年的時候有貨就能賣出去,“現在做就要教你下家,這樣下家才對你的黏性更強”。

隨著微商規模的擴充,越來越多沒有任何銷售經驗的小白進入代理隊伍,加上賣不出貨囤在手上的人也越來越多,培訓業務竟然漸漸長成了一個單獨的分支,越來越多的“微商大咖”做起了專業培訓的生意。

他們活躍在各大微商論壇,拿出場費,積攢名氣,再開班授課。南方周末記者隨手搜索,就可以檢索到大量微商培訓號,培訓費800元左右,號稱包教包會,解決囤貨煩惱。

開發布會也是微商培訓代理、籠絡人心的另一個慣用手法。

思埠的吳召國,將2014年的公司年會開到了人民大會堂,還派人拍了一段從家鄉到人民大會堂“有多遠”的15分鐘微電影。年會召開後,代理們激動奔走相告,年會的圖片刷爆了朋友圈。

2015年5月21日,南方周末記者參加了另一個微商圈知名團隊cbb在廣州長隆酒店國際會議中心舉辦的產品發布會,主要的參加者都是其內部代理,能容納數千人的會場目測都是滿座。與會者多是頭戴皇冠,身穿晚禮服出場,場面盛大。

團隊老大——被代理們稱為雪大的初瑞雪,排場堪比明星,有至少六個黑西裝戴墨鏡的平頭保鏢護送。穿著超過10cm高跟鞋的初瑞雪,上下臺階都會有一個保鏢攙扶,扶完後保鏢就統一蹲伏在側。

晚會主要內容就是頒各種獎,發布新產品,間或穿插明星表演。有一個獎叫“女皇獎”,專門頒發給長得漂亮又會曬產品圖的美女。

有趣的是,初瑞雪甚至記錯了她身邊那位頂級代理的團隊名字。

會務官方客服告訴南方周末記者,發布會只面向代理開放,每個參會者至少要進十箱面膜,進價共45000元。

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貴州茅臺董事長:誰制造市場亂象就砸誰的飯碗

貴州茅臺官網22日發布消息稱,4月21日,茅臺集團董事會聽取近期重大工作專題匯報,集團董事長袁仁國,黨委書記、總經理李保芳在聽取匯報後一致表示:最近一個時期,茅臺酒價格市場上漲趨勢明顯;2016年貴州茅臺年報披露後,傳出“茅臺利潤截留和作假”的議論,引發社會普遍關註。茅臺集團作為負責任的國有企業,從講政治的高度重視社會對茅臺重大問題的關切,並及時、負責任地作出明確回應。茅臺酒的出廠價一直沒有上調,是中間環節在擡高價格,茅臺將進一步加強價格穩定力度,堅決把經銷商的市場終端價格穩定在合理區間,一定要抓出成效。茅臺人是誠實做市場,誰制造市場亂象就砸誰的飯碗,經銷商必須要令行禁止,誰“不聽招呼”就一定嚴格按照規定嚴厲處罰。

“價格問題不是簡單的經濟問題,而是政治問題”

袁仁國、李保芳強調:一、價格必須得穩住、管好,這是茅臺持續穩定,健康發展的關鍵;二、茅臺說到做到,不放空話,之前形成措施必須落實,最近要有所動作,最後要拿出真功夫來幹這事。三、價格的問題,不是簡單的經濟問題,而是政治問題,涉及到老百姓就是政治問題。

袁仁國、李保芳說,要增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識,從講政治的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性,要從可持續發展的高度來認識價格的重要性和必要性,要以嚴肅問責的態度對待價格問題,茅臺是我國具有自主知識產權的民族品牌,目前已成為世界上烈酒總市值第一、當今單品銷量第一的品牌。從中央領導到全國人民都很關註茅臺。我們要講政治,一是國家不希望一個商品由於它出現了短缺,價格就可以暴漲,就可以獲取暴利,就讓個別的人從中漁利,二是老百姓不希望喝超出他們承受能力範圍的茅臺酒。作為國有企業如果這兩條都管不好,就是不講政治。

“主動作為不是行政幹預,放任自流不代表尊重市場”

袁仁國、李保芳從四個方面進行分析並發出異常嚴厲的聲音:今年以來茅臺酒市場的形勢總體是健康的,企業、經銷商、消費者三者的關系處理是好的。但當前開始出現了必須引起高度重視和關註的苗頭性的問題:一是出現價格上漲苗頭,個別省區茅臺酒已超過1300元一瓶;二是極少數的經銷商推波助瀾,陽奉陰違,違反茅臺的市場策略;三是管控不到位,措施不力,特別是執行力不強;四是一些經銷商行業的標桿意識不強,沒考慮到價格變化會給整個行業和市場帶來什麽影響,對整個行業產生的負作用有多大,只算自己的小賬。

袁仁國和李保芳表示:對當前出現的問題不能坐視不管,坐視不管就是不負責任。茅臺酒出廠價一直沒有上調,就是因為我們是負責任的國有企業,穩定市場是我們的責任。但有的經銷商想追求暴利,賺昧著良心的錢,特別是不顧社會的反映,消費者的承受能力,更有甚者,制造市場的亂象。今年以來,茅臺酒股份公司制定的一系列營銷政策措施是正確的,有效的,是適應市場需求的,社會各界反映也是好的。因此,必須堅定不移地執行。

袁仁國、李保芳要求:要尊重經濟發展的規律,遵守國家的政策和法規,遠離市場亂象,茅臺就是要求嚴懲市場亂象,誠實做市場。唯利是圖的事不能幹,最後在這個問題上就是誰制造市場亂象就砸誰的飯碗,這一條必須要令行禁止。要上下聯動,形成合力,把市場形勢分析準,把市場形勢把控好,不能出現亂象。所以每個經銷商要增強自律的意識,要做負責任講良心的經銷商。

“誰制造市場混亂就砸誰的飯碗”

袁仁國、李保芳提出5點措施:第一,是強化市場主體責任,省區的經理、省區的聯誼會會長,要切實承擔起應有的責任,消除工作上盲點。第二,4月14號會議就要求實行省區負責制,片區經理是第一責任人,聯誼會會長是第二責任人。第三,嚴格責任追究,價格如果出現大問題三個步驟處罰:撤換片區經理;聯誼會的會長承擔連帶責任;對經銷商釜底抽薪,凡是惡意擡價的絕不遷就,不能網開一面,就是要動手幹掉兩家。第四,處置一視同仁,包括集團內部的銷售機構,不管是電商、定制酒公司誰都不行,如果是內部的人推波助瀾就罪加一等,在控價問題上絕不袒護。第五,發揮好市場配置資源決定性的作用和主動調控市場的矛盾兩者不矛盾,不沖突。這樣做就是為了促進市場健康發展,主動作為不是行政幹預,放任自流不代表不尊重市場。

“利潤不少算、稅收不少交、成本不虛高、數據不造假”

袁仁國、李保芳在談到了茅臺2016年年報披露之後社會各界對有關問題的關註時表示,公司認真貫徹落實中共中央、國務院關於深化國有企業改革的指導意見,鑒於省國資委等相關部門未出臺相關指導意見和具體措施,也沒有時間表和路線圖,目前茅臺尚未啟動股權激勵相關工作。因此相關報道所稱的茅臺截留利潤是為股權激勵的情況是不存在的。

袁仁國、李保芳表示,公司在銷售收入、利潤、稅收增加的同時,高管收入不增反降,大家沒有任何怨言,一心在為了民族品牌的做大做強埋頭苦幹。茅臺是一個敢擔當、負責任的國有企業,茅臺人一如既往地堅持做老實人、辦老實事,堅持利潤不少算、稅收不少交、成本不虛高、數據不造假。

袁仁國、李保芳表示,要及時、有效回應各種社會關切。要求相關部門在信息披露,尤其是數據的合規性、真實性、科學性、客觀性和合理性,要更加嚴格審查,使年報要更充分地體現高質量、高水平、系統性、全面性。要把信息披露作為向社會準確傳達公司重大信息、信號的一個平臺。

此前,貴州茅臺如約發出了年度報告。報告顯示,2016年度貴州茅臺酒股份有限公司實現營業收入388.62億元,同比增長18.99%;凈利潤167.18億元,同比增長7.84%;其中茅臺酒營業收入367.14億元,占總營收 94.47%。報告期內,貴州茅臺共生產酒類5.99萬噸,銷售3.69萬噸,庫存量為2.53萬噸。

財報顯示,公司擬以2016年年末總股本12.56億為基數,對公司全體股東每10股派發現金紅利67.87元(含稅),共分配利潤 85.26億元,剩余541.92億元留待以後年度分配。資料顯示,貴州茅臺2015年年末分紅方案每10股派現61.71元(含稅)。

據了解,2017年全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前,已銷售茅臺酒6500余噸,占全年計劃的30%以上。到今年6月30日,可勾調投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸,只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年,可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節假日,每天可生產投放市場的量約為80噸,也只能滿足市場需求的50%左右。

市場對茅臺的漲價和貨源緊張具備一定預期。東北證劵(00686.SZ)分析師日前表示,“目前茅臺一批價上升至1260-1280元,相較於一個多月前一批價已上漲近200元,逼近1300元紅線,過快的漲幅也是廠家所不願看到的,因而我們認為在短期內茅臺批價上漲的空間不大。但考慮到茅臺無可替代的品牌力,以及公司2.68萬噸發貨量相較於市場需求的缺口,茅臺長期價格上漲仍將是高確定性事件。”

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