ZKIZ Archives


一個宅男的女僕夢

2013-04-25  NM
 
 

 

中五畢業,做過掃街和跟車工人的駱錦輝(Mike),是個沉迷日本動漫文化的典型宅男。二十五歲第一次離開香港,到日本「朝聖」,對當地的女僕咖啡店一試難忘,迷上了女僕文化。回港後,Mike膽粗粗向銀行借下十五萬,在旺角開設樓上女僕咖啡店,取名Cafe Dreamin' Akiba,意指夢想中的秋葉原。初試啼聲即嘗甜頭,因鋪細成本低,Mike每月淨袋三萬元盈利,漸漸心雄起來。去年初,他分別向三間財務公司及一間銀行借來四十萬,租下旺角登打士廣場全層,咖啡店面積急增三倍,租金由每月八千元跳至五萬元。新鋪開業不久,Mike已「吃不消」,咖啡店更由賺變蝕。因一時衝動,原本一個搵錢的美夢頓時變成夢魘。

上週五下午,Dreamin' Akiba只有兩枱客,包括熟客阿漢。三點開業,他兩點九已來到。「我個個禮拜出糧就上嚟,每次都叫二百零八蚊嘅套餐,有飯食仲有女僕上台跳舞。」在IVE讀電腦並兼職送外賣的阿漢邊吃邊說,眼睛卻一直盯着衣著性感的女僕雪雪。店內女僕全是兼職,時薪三十至三十六元,全都是日本動漫迷,有的仍是學生。「平日有四個左右,週末就有五到六個。」Mike說。

Dreamin' Akiba跟足典型女僕咖啡店的模式,客人踏進門口,女僕便熱情的一擁而上問:「歡迎主人返屋企,請問幾位呢?」侍候入座後,女僕更會跪下落餐。不過,環顧四周,就會發現店內不但椅子款式不一,裝修亦十分粗糙,天花喉管外露。「開咁大間餐廳,起碼要八十萬,我借到盡都係得四十萬,唯有頂硬上。」明知不夠錢仍「去馬」?Mike解釋:「以前間鋪太細,客人上到嚟都無位,成日都係咁,就唔會返轉頭。為咗箍住啲客,決定搬咗先算。」一句「搬咗先算」,令他陷入今天的困局。

衰衝動

三年前,Mike在旺角豉油街福泰大廈開設咖啡店時,亦是從日本回港後的一時衝動。從未做過飲食的他,身兼大廚及入貨,他笑指﹕「主要係買啲現成嘅嘢返來整,包括拉麵湯底,都係買醬料磚返來開嘅,最難係蛋包飯,練咗好耐,用爛咗十幾隻唔同款式嘅平底鑊。」Dreamin' Akiba當時是香港第四間女僕咖啡店,熱潮未退,吸引到一眾動漫迷捧場,經常爆滿。

第一次衝動為Mike開闢了一片新天地,自信大增的他,不惜借錢擴張。這次,幸運之神沒有再眷顧他。「梗係唔支持佢同財務公司借錢搬大鋪啦,俾佢嚇死!一個月五萬蚊租,點做啊?」在店內幫忙洗碗的Mike父親嘆道,但Mike仍執迷不悟﹕「既然知道女僕咖啡店有得做,時間就係金錢,等到我儲夠錢,個熱潮都過咗啦。做生意梗係要不停變,唔變就係退步。」不過,他亦認同「搬得太大」,「當時諗得太長遠,覺得既然要搬就搬大啲,因為搬運費裝修都係錢,依家諗番都覺得太冒險,有啲頂唔住。」除了租金,Mike每月合共要還一萬三千元的貸款。上月有復活節假期,扣除還款後,尚有數千元盈利,但沒有節日的淡季,卻要倒蝕數千元。如今正值考試月份,生意更淡靜。

衰裝修

資金不夠,收銀處櫃台的圍欄﹑天花的燈飾及舞台的圍欄,都是Mike參照日本女僕咖啡店的糖果屋主題而自製的,但手工粗糙,看上去「岩岩巉巉」,開業僅一年,已予人破舊的感覺。這並不是Mike夢想中的咖啡店﹕「如果有錢,我會裝過晒啲冷氣同防火花灑,整假天花同燈槽,在牆身加裝飾。」不過,他仍感自豪:「我咩都識啲,咩都自己做,慳番好多錢。」店內大部分餐桌及椅子都是逐批由夜冷店買來的二手貨,一眼望去,餐桌一高一低,椅子款式不一,Mike苦笑﹕「最初全部都係膠櫈,啲客嘈得仲厲害,我夾硬話係特色嚟。」因此,旺季的數千元盈利,他都用來添置不同的基本設備﹕「二月買咗套入單系統,上個月有七千蚊盈利,用咗六千來買洗碗機。」在購置洗碗機之前,為節省開支,一切清潔工作都是由Mike已退休的父親負責。

衰浪費

Mike在店中間了一個約四百呎的特別室,以課室做主題,原是方便客人包場。但除了聖誕假期外,一直無人問津。後來,曾有攝影愛好者在課室內搞私影會,但卻「無肉食」,「之前淨係收飲食費用,做一單最多得二百幾蚊收入,後來定咗包場價千五蚊,又無人來。一般客人都唔會主動要求坐課室,因為坐得無咁舒服。」Mike指,現在課室主要供員工休息及擺放雜物,他後悔道﹕「單係課室,計番租都已要一萬蚊,如果轉做普通座位,又無咁多客填滿個場。咁大地方,雜費都多咗好多。」現在,香港有四間女僕咖啡店,有的生意亦僅打和,熱潮已大不如前。上週六晚,咖啡店只有約八成滿座,Mike嘴扁扁道:「星期六晚應該係最多人,都唔知點追番啲數好。」對於前景,他亦並不樂觀﹕「明年三月租約到期,樓上樓下嘅租金都加到六萬五蚊。我依家已經頂得咁辛苦,如果加租就好大機會唔做。」前路茫茫,對二十八歲的Mike來說,只能見步行步。

開業資訊

(03/12)裝修$300,000按金*$180,000雜費$100,000入貨$20,000總開支$600,000*按金,上期及佣金

營業資料

(03/13)營業額$160,000人工^$40,000設備$6,000雜費#$23,000入貨$40,000租金$50,000盈利$1,000^包括兩個兼職廚師及十個兼職女僕#連償還貸款款項

一點意見

咖啡店Holly Brown創辦人,旗下擁有五間分店。看過Dreamin' Akiba的裝修及食物照片後,他並不看好咖啡店:1. 咖啡店以女僕綽頭吸引客人,難以吸引回頭客,一定要靠提升食物及飲品質素,以及定時推出新產品,才可累積熟客。2. 這類賣綽頭的咖啡店,顧客群窄,較適合小本經營,Mike未看清店鋪的定位及市場的需求,就貿貿然搬大鋪,並不理智。3. 創業不會一開即賺,不應該借錢創業,因為一旦周轉不來,就會很麻煩。加上女僕咖啡店仍屬潮流,市場未成熟,借錢擴充的風險更大。


一個 宅男 男的 女僕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54911

蛋糕男的圓夢之旅


2013-05-16  NM  
 

 

一切由辭職開始。我叫潘頌禧(阿禧),二十八歲那年,辭掉記者工作,前往日本,踏上尋夢之旅。先讀日文,再學做蛋糕,由學徒做起,直到去年中,我終於做老闆,開了一間網上蛋糕店叫瓜破。名字聽起來很奇怪,其實是我在大阪讀書時住的地區名,提醒我那段每天半工讀、與蟑螂同睡的日子,為的就是今天的成果。因此,開業後,每天一個人埋頭做蛋糕、為宣傳「諗爆頭」、到處跑送貨,都捱過來了。現在,我有個拍檔叫阿兆(羅偉兆),創業路不再孤單。最開心是,剛過去的母親節,生意多了一倍,我們終於有錢請員工,下個月就上班。我今年三十二歲,我用四年時間,改變了自己的人生。出走

我原本是個普通打工仔,在浸會大學新聞系畢業後,先後做了四年港聞及副刊記者,仍看不到未來。做記者要講人脈,要有很強的社交能力,我卻不太喜歡跟陌生人攀談。姐姐曾往日本讀書,於是我也決定「出走」一年。

到大阪的第一年,主要是學日文,快畢業時,覺得香港懂日文的大有人在,決心學門手藝。日本較出名的手藝,一是攝影,二是甜品製作。我喜歡吃東西,大膽挑了後者。積蓄不多,我先回香港,申請「香港日本文化協會」的獎學金,拿到一百萬円的獎學金,再報讀大阪市「大手前製菓學院專門學校」的製菓課,由零學起。

同學都是稚氣未脫的高中生,七成是女生,我這個大男人難免尷尬,但想到很多出名的蛋糕師傳都是男性,很快就放下包袱。每日朝九晚五上堂,上午學理論,下午是實踐堂,十分緊湊。其實做日式蛋糕的技巧與西式蛋糕分別不大,另會教授整日式和菓子。為了賺生活費,我在日本的蛋糕店打工,每天看着客人吃蛋糕時的滿足樣子,令我有了開店的夢想。

開店

一一年年中回港後,為了學習蛋糕店的運作,我加入日本公司A1 Bakery旗下店鋪當製餅學徒,人工只有六千三百元。大半年後,我便辭職準備自己的蛋糕店,因為租金太貴,一開始就想利用網上平台賣蛋糕。我住葵芳,經朋友介紹,去年三月在葵涌的華達工業大廈,租了個四百呎的單位做工場,這裡有獨立的鋅盆出水位,具備申請食物製造廠牌的條件。我沒有做飲食的經驗,最方便是找顧問公司幫忙申請牌照,收費二萬元。三個月後,正式開店。開業後,才發現市場湧現不少網上蛋糕店,忽然間,人人都可以做蛋糕師傅。當時,市面流行cupcake和3D蛋糕,毛利高達九成,而主打日式和風蛋糕的較少,也是我的強項,雖然毛利只有七成多,但生存空間較大。於是,從設計蛋糕到網站等,都是走日式風格,希望能突圍。其實,做日式蛋糕只要在食材上加點心思,感覺就很不同。我託朋友從日本寄來當地獨有的高級食糖「和三盆」,用以製作招牌慕絲蛋糕。另外,在綠茶蛋糕上加入黑蜜及日本清酒。日本店鋪最出名是注重細節。我幫每款蛋糕命名,送貨時附送餐具外,另有四張店鋪卡片,方便顧客推介給朋友。至於定價,雖較東海堂貴四成,但仍較市面出名的高級餅店便宜,希望吸引一眾喜愛新鮮感的中產。

困難

最初,我想以件裝蛋糕為主,給顧客更多選擇,但工廠只有一個細焗爐,加上件裝蛋糕的製作程序較多,一件產品要花三、四日的時間。一個人根本做不來,最後只能做半磅以上的個裝蛋糕,同時加入工序較簡單的大眾化款式,如芝士蛋糕及黑森林。但很快發現普通蛋糕根本「無人吼」,因為幫襯網上蛋糕店的客人,都是為特色的產品而來。上了一課,令我的定位更清晰。網上店最難是宣傳,開業初期,我主動聯絡以前的記者行家做訪問。媒體效應加上朋友支持,第一個月有四千元生意額,僅夠交租。之後數月,已可收支平衡,但仍未有人工,惟有幫出版社做兼職,賺取生活費。

認同

去年十二月,A1 Backery的舊同事阿兆離職,我知道他也有創業的念頭,便邀請他入股十萬元,我和他各持有公司一半股權。阿兆才廿五歲,但卻比同齡人成熟,對整蛋糕也有熱誠,我的創業之路終於不再孤獨。有他幫忙,去年二月終於推出件裝蛋糕,不少中環、金鐘的OL幫襯。現在一半生意來自件裝蛋糕。不過,開業初期的新鮮感漸過,我和阿兆苦思宣傳渠道。有阿兆的資金加入,瓜破年初在Facebook賣廣告,雖然為店鋪的專頁帶來數百個粉絲,但真正光顧的大約只有十個,看來Facebook的廣告似乎有飽和跡象。後來,我們轉投飲食網站Openrice,於上月舉辦了兩次食評會,請來網站的「甜魔會」成員試食,令瓜破成功打入Openrice 過去三十日獲得最多好評的十大餐廳榜。之後,每日的訂單由四至七張,增加至最近約二十張。上星期,母親節前數天,我和阿兆忙到「癲」,每天朝八晚八地輪流整餅、送餅。看到店鋪開始上軌道,我很安慰,而阿兆曾辛苦得一度說後悔創業,但很快已表明會堅持下去。上月,我們每人已分得約一萬元的盈利,這個月到現在為止的銷售額已有四萬元,估計月底可達五至六萬元,比上月增加四成。母親節當晚,無論怎麼忙,我都記得留一個親手做的蛋糕,帶回家送給媽媽。她開心滿足的笑容,支持我繼續走下去,終有一日,瓜破會從網上走到街上開地鋪,也將是我送給母親最好的禮物。

開業資料(06/2012)

裝修:$80,000機器:$60,000牌照:$30,000租金:$13,000*雜費:$5,000總投資:$188,000*一個月按金,一個月上期

營業資料(04/2013)

銷售額:$38,000原材料:$8,500雜費:$5,000租金:$4,300盈利:$20,200

一點意見

甜品店Black and White負責人古嘉俊,亦為電視節目《甜心先生》主持人,曾效力文華東方酒店和Vero Chocolates,及於不同國際甜品比賽上獲獎。他聽完瓜破的故事,並試過兩件名為「音」(伯爵紅茶朱古力蛋糕)及「柚」(柚子白朱古力蛋糕)的件裝蛋糕後,指水準不錯,但仍有改進的地方:手工要更精細:蛋糕設計走日式風格,但手工上一眼就看得出是新手的作品,蛋糕層次太簡單,如「柚」是用一個模做出來的,而顏色亦較單調。中產顧客對蛋糕外形要求甚高,需要在裝飾上下多些功夫。減甜:味道偏甜,現時普遍顧客都喜歡少甜,想吃到食材的原味,如白朱古力慕絲可加入檸檬青、橙青,減少甜膩。另外,蛋糕內的脆片變濕,缺乏口感。增加噱頭:網上蛋糕店是接到訂單才做蛋糕,可減少浪費食材,適合小本創業,但要加強宣傳及增加噱頭吸客。可以加設季節限定或每月精選,以及嘗試跟不同飲食品牌合作,例如咖啡店,擴大顧客層面。


蛋糕 男的 圓夢 之旅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55591

Tumblr創始人David Karp:文藝技術男的成功之路

http://www.iheima.com/archives/40884.html

大衛·卡普(David Karp)正在經歷一次人生中的大事件,而這種事對社交媒體時代的互聯網年輕新貴來說似乎司空見慣:他在給自己購買一套相稱的華宅。不像馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在帕洛阿爾托花掉600萬美元卻其貌不揚的豪宅,也不像肖恩·帕克(Sean Parker)位於格林威治村兼具驛車樓和派對勝地特色的宅邸,卡普的選擇透露了他本人以及他在將近六年前創辦的博客平台Tumblr的很多信息。

這棟價值160萬美元的倉庫式住房佔地1,700平方英呎(約合157.9平方米),目前卡普正在對其進行改造。對賬面淨資產超過2億美元、年紀只有26歲的卡普來說,這樣的選擇實在低調。在一定程度上,這是因為房子坐落於頹廢派藝術家的世界之都、諷刺勝過浮誇的布魯克林威廉斯堡——卡普很可能是鄰里間最富有的人了。

不過,最能說明問題的特徵在房子內部,裡面……幾乎空無一物,只有一間簡樸的臥室和一張半空的衣櫃,以及僅有一張沙發和一台電視機的客廳(作為富有的一項特權,房子裡有一間餐廳級的廚房,這是為卡普女友蕾切爾·艾克麗準備的,她是一位專業廚師)。「我沒有什麼書,衣服也不多。」卡普聳了聳肩,「當人們用各種各樣的東西塞滿自己的房子時,我總是感到吃驚。」

「他好像就只有三樣東西。」馬克·阿蒙特(Marco Arment)證實道,他是Tumblr的第一名員工,在很長一段時間裡也是唯一的員工,「他總是在找各種辦法擺脫一些東西。」甚至連卡普本人長得也極端「精煉」:他有一套西服,儘管剪裁得體,但當他坐立不安時(這倒是經常有的事),衣服就好像掛在他那6.1英呎(約合1.86米)的身板上。也許卡普通過這種方式燃燒了熱量,使他變得如此瘦削,就像一個身體還沒有長開的青少年。卡普說,「我的體重一直比標準輕40磅(約合18.1公斤)。」

對Tumblr的首席執行官來說,極簡主義並不僅是一種審美選擇,它是自由的關鍵。當卡普旅行時,他不會提前幾天進行規劃,並且只攜帶最輕便的行李,即使去日本時也是如此。「這是因為我幻想著能像傑森·伯恩(Jason Bourne)或詹姆斯·邦德(James Bond)這樣的頂級特工一樣,希望能夠無拘無束地行動。」他說道。Tumblr的董事之一、硅谷風投公司紅杉資本(Sequoia Capital)的魯洛夫·博塔(Roelof Botha)回憶了卡普在紐約出席一次董事會議時的情形,稱他來時只帶著「最小的那種行李袋」,「大衛看了我一眼然後說,『那些東西真的全是你帶來的?』」

卡普無法容忍花裡胡哨的Tumblr,別人視Tumblr為博客和社交網絡的雙重革命,並把它看成新的交流工具,而卡普卻從中看到了將其變得更加簡易和直觀的可能性。Tumblr還降低了創建一個漂亮、有活力網站的門檻,並以積極強化社交網絡的方式提高了回報。

如果Facebook是你跟現實中的朋友記錄生活的地方而Twitter是你瞭解新聞動態的方式,那麼Tumblr的體驗可以歸結為人們公開地表達自我。跟另外兩個社交網絡一樣,Tumblr是以信息流的方式進行組織的。但它更加感官化和情感化,它是照片、歌曲、圈內笑話、動畫和虛擬賀詞彙聚成的漩渦。在由Tumblr編輯編選的博客訂閱選集中,一名攝影記者關於阿富汗的視覺日記後面可能是一名漫畫家繪製的印象派風格的達斯·維德(Darth Vader),再下面可能就是樣子像奧巴馬總統的倉鼠圖集。

通過控制面板的幫助,用戶能夠從上述混亂中理清頭緒,這一界面可以用來尋找和關注其他用戶,並追蹤自己的發帖所得到的反饋。標註紅心很好,「轉帖發佈」就更好了,這意味著另一名用戶非常喜歡你的發帖,以至於決定分享給自己的關注者。用來創建這些多媒體博客的工具非常簡單:七個讓你一鍵添加文本、照片、鏈接、視頻、音樂、對話或引文的按鈕。

其結果是:Tumblr獲得了「冰球棍式」的增長——上升曲線逐月趨於陡峭。根據媒體評測公司Quantcast的數據,Tumblr在去年11月擊敗微軟公司的的必應搜索(Bing),躋身全球十大網站,其浩如煙海的用戶創建頁面吸引著將近1.7億訪客。Tumblr數千萬名註冊用戶每天新創作12萬篇博文,其博文總數已經達到8,600萬篇而且還在增加之中,這使Tumblr每月的頁面訪問量達到約180億次。該公司最新一輪融資在2011年9月完成,這輪融資賦予其8億美元估值,使得卡普在公司超過25%的股份升值到2億多美元。之後,Tumblr的訪問量翻了一番。

這是一個令人印象深刻的開端,但今年是決定Tumblr成敗的一年,該公司需要證明三件事情:它可以繼續保持增長;它真的可以賺到錢;以及大衛·卡普這位富有創造力的天才和典型的極簡主義者是領導Tumblr走向輝煌的合適人選。「這是一條九死一生的道路,有無數的公司因為在錯誤時間做出錯誤舉動而前功盡棄,它們是世界各地的MySpace。」高德納公司(Gartner)的分析師布萊恩·布勞(Brian Blau)說,「他們必須非常小心。」

卡普勢頭正勁。當颶風「桑迪」裹挾洪水淹沒紐約大型數據中心使《赫芬頓郵報》(Huffington Post)、Gawker和BuzzFeed三家網站癱瘓時,它們都被吸引到Tumblr,並將其作為臨時的信息發佈平台。好萊塢也注意到了Tumblr的存在,至少有三部正在製作當中的新電視劇集是源自Tumblr上引發病毒式傳播的熱點。另外,當《牛津美國辭典》(Oxford Dictionaries U.S.A.)將「GIF」評選為2012年度詞彙時,推動這個術語(一種圖像壓縮格式)進入主流領域的功勞被算到了Tumblr的頭上。「我們在過去一年看到的增長完全掩蓋了之前發生的一切。」卡普說,「說實話,我從未想過我們能夠走到今天這一步。」

而且,在某種程度上,卡普從未有此期望。Tumblr正在成長之中,就像那些膝下有兒女或身上背負著貸款的人能夠告訴你的,那意味著代價高昂的新困難。「我真的很喜歡大衛,但對他來說,接下來的一年很殘酷。」Gawker Media公司的老闆尼克·丹頓(Nick Denton)說,「網絡媒體公司產生營收的壓力將大幅度上升。」曾經對廣告不屑一顧的卡普最終在去年5月同意在Tumblr上出現廣告,該公司在2012年獲得了1,300萬美元的營收,並預期這個數字在今年能夠「躍升到」1億美元。

如果Tumblr的營收真的能夠達到那個水平,利潤也將水漲船高——即使對社交媒體公司來說,這也是關鍵基準,而在Facebook首次公開募股遭遇挫折之前,社交媒體公司不計利潤也可成為閃亮新星。「我認為沒有誰在推動短期利潤最大化。」博塔說,「但是,就我們很快就能盈利來說,這是一件好事,因為你不用每天再承受這種生存危機。」

那麼,幾時才能盈利呢?錢尚且不是一個迫切的問題,卡普稱,Tumblr將其融得的1.25億美元中的「大部分」存到了銀行。不過,據估計,Tumblr去年的運營費用達到了2,500萬美元,而今年的這個數字很可能上升到4,000萬美元。在2013年,大衛·卡普要經受一場速度比賽的考驗:在需要再次向投資者伸手之前,他是否能夠讓公司實現盈利?

Tumblr首席执行官大卫·卡普能够在移动领域取得像网页领域一样的成功吗?
 

Tumblr首席執行官大衛·卡普能夠在移動領域取得像網頁領域一樣的成功嗎?在卡普開始走上最終通往Tumblr的這條路時,他只是又一個痴迷於科技的少年,而對於他就讀的精英公立學校、位於紐約市的布朗克斯科技高中(Bronx Science)來說,他顯得過於聰明。卡普的母親是曼哈頓上西城一所學校的老師,父親則是一位音樂家,此外卡普還有一個弟弟。卡普的父母知道這個兒子需要更多的途徑來追求自己的興趣。於是,卡普的媽媽找到了弗雷德·塞伯特(Fred Seibert),他是卡普家的朋友,並且他的子女是卡普媽媽的學生。

塞伯特長期擔任音樂電視網(MTV Networks)和漢納-巴伯拉工作室(Hanna-Barbera)的高管,他本人也經營著一家動畫製作公司。「大衛的媽媽說,『弗雷德,你經營的業務需要用到電腦,對不對?』」塞伯特回憶道,「『你知道,我那14歲的兒子真的對電腦很感興趣,他能到你那兒看看嗎?』」

「我嚇壞了,」卡普回憶第一次參觀時這樣說道。但他對工程師工作的痴迷勝過了自己的惶恐,而這也成了定期的拜訪,直到「有一天,他說,『我現在可以每天都來了,我將在家裡接受教育。』」塞伯特回憶說。這是在卡普研究完招生統計數據之後所做的決定,他認為此舉是自己進入麻省理工學院(MIT)的最好途徑,那裡正是電腦工程師的最佳搖籃。卡普還開始在日本協會(Japan Society)那裡學習日語,並接受一位數學老師的輔導,他跟這位老師一道開發了用於在二十一點和德州撲克比賽中取勝的軟件。

不過,卡普未能去成麻省理工學院。在同齡人撰寫大學申請書的時候,卡普正在育兒網站UrbanBaby擔任產品項目的負責人。CNET在2006年收購了UrbanBaby,此後卡普利用出售股份所得資金創辦了名為Davidville的小型產品開發諮詢公司,同時他也涉足自主開發產品。儘管卡普為塞伯特的公司創建了一個多用戶的博客平台,但他對其並不滿意。「有一天,他走到我跟前說,『寫博客這種事真是很難,是不是太難了點兒?』」塞伯特回憶道,他不知道卡普在說什麼。瞭解到這些超出了自己的認知範圍,塞伯特轉向了自己的一位投資者,即星火資本(Spark Capital)的畢揚·薩貝特(Bijan Sabet)。

「弗雷德打電話對我說,『嘿,你得在大衛身上多花點時間,他是令人難以置信的天才。』」薩貝特回憶道。他們聚到了一起,卡普向薩貝特展示了自己開發的一款網頁應用,它可以讓創建和分享各種數字內容——文本、照片、視頻和鏈接——變得十分簡便,這就是Tumblr。「我被震驚了。」薩貝特說,「我從來沒有看到過如此精美的設計。」

然而,說服卡普將這款產品當作一門生意十分困難。他「不希望被視為一名生意人,大衛沒有將Tumblr設想成其他任何東西,而只是把它看成一個自己用來讓生活變得更美好的工具。」塞伯特說,「他表現出了繼續下去的熱情,但並不熱衷於當作一項業務來經營。」

「2007年的夏季,我的時間基本上都花在嘗試說服他圍繞這個產品創辦一家公司。」薩貝特補充道,「他當時說,『嘿,我喜歡我的諮詢公司。』不過,他同時也對初創公司很感興趣。」當薩貝特給他拿來第一輪風險投資的條款說明書時,卡普感到猶豫不決,稱這是「太多的錢和太多的壓力」。但當資金總額減少到75萬美元時,卡普最終被說服。這輪融資將Tumblr估值為300萬美元,由星火資本跟合廣投資(Union Square Ventures)牽頭,後者對公司創始人的友好是出了名的。

或者,卡普只是在一定程度上被說服,因為他是在經人勸說後才打消自己最初在很多方面的不情願。隨著Tumblr從胚胎成長為龐然大物,卡普不得不學習讓自己的直覺和愛好服從於塞伯特、薩貝特以及其他投資者,他將這些人統稱為「我的導師」,提到時總是恭敬有加,即使是在不同意他們意見的時候。

分歧的一個焦點在於Tumblr的合適規模。在Tumblr成立的第一年,它只是一個由兩人組成的工作室,即卡普和阿蒙特,後者是卡普通過一則Craigslist廣告招募而來的。2008年4月,他們聘請馬克·拉封丹(Marc LaFountain)來打理用戶支持,但後者身處弗吉尼亞州,直到一年多以後三人才互相見面。「因此,即使他聘請了一名員工,但感覺上卻不是那樣。」阿蒙特說道。

大約在這時,卡普告訴薩貝特,他一直在研究其他數字媒體公司的組織結構,其中包括擁有26名員工的Craigslist以及員工達到1,000名左右的MySpace和Facebook等。「他說,『做這些我這輩子只需要四個人,』他真的相信這一點。」薩貝特說道。

但現實是殘酷的。隨著Tumblr的用戶基數接連攀升至六、七位數,該網站越來越頻繁地出現穩定性問題,產品的修復和改進遭遇了瓶頸。阿蒙特說,「我們都忙不過來了。」

「我有時聰明反被聰明誤。」卡普坦承,「我缺少先見之明,沒有預先組建一支規模更龐大的工程師團隊,這一事實讓我們付出了幾個月的代價。如今我們的工作效率之所以有如此大的提高,這是因為我們現在擁有之前經歷過這種事情的員工。」

而卡普也做出了妥協。Tumblr的規模越大,卡普花在並非他所長事情上時間就越多:跟用戶交流、討好分析師、凝聚團隊、提高自身威信——這些事情對生性內斂的卡普來說並不容易。「我們從沒有看到過他生氣。」裡克·韋伯(Rick Webb)如是說,他曾經在一家名為Barbarian Group的數字營銷機構任職,之後以「營收顧問」的身份加入Tumblr。

這些年來,Tumblr大部分業務方面的工作是由約翰·馬洛尼(John Maloney)承擔,他是卡普聘請的Tumblr首任總裁,之前在UrbanBaby時他是卡普的上司。但隨著公司請來管理人員負責那些事務,馬洛尼對卡普說,他已經準備好離開。「這跟辦公室政治沒多大關係。」馬洛尼說,「公司已經發展到人才濟濟一堂,我想離開去做自己的事。」馬洛尼在去年4月卸任,卡普接替了他的職位。

如今讓卡普在夜裡輾轉反側的東西並非出錯的代碼,而是「團隊的事情,對這些人來說,我是一名足夠優秀的領導者嗎?我給予他們應得的一切了嗎?我為他們創造出一種團結協作的積極環境了嗎?當感覺稍有偏差,我就魂牽夢繞,直到我把問題解決。」

「這個過程還沒有走完,但他或許可以告訴你自己在這個過程中已經走到了什麼位置上。」合廣投資的布拉德·伯納姆(Brad Burnham)說道,他也是Tumblr的董事會成員。

然而,這個過程能結束於卡普回到自己的起點。自從馬洛尼離開之後,局內人就在討論引入更高層次的管理者,比如讓Facebook的雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)來進行家長式的監督,以便卡普能夠專注於產品戰略和構想。「如果大衛需要做管理工作,他有足夠的智慧勝任,但他並不以此為樂,那麼為什麼要把他安排在那個位置呢?」來自紅杉資本的博塔如此發問。

「我的確認為這是一個好主意。」伯納姆說道,他指的是為公司聘請一位擁有廣泛職權的強力二號人物。但這並不意味著此事迫在眉睫,「要進入這樣一種狀態,即能和大衛取長補短並有效地開展工作,那非得是一個非常特別的人。」

沒有人在談論讓卡普辭去公司最高職位,「我對大衛的承諾是,只要他願意,他就能一直擔任公司的首席執行官。」博塔補充道:「如果沒有大衛的話,Tumblr就不再是Tumblr了。如果我們打算推動Tumblr獲得令人矚目的成功,那麼大衛必須成為核心業務團隊的一份子。」

Tumblr位於曼哈頓熨斗區的辦公室。對Tumblr來說,令人矚目的成功目前可以歸結為一個指標:利潤。直到不久之前的2009年,人們仍然傾向於相信,社交媒體平台上的廣告和商業活動無法獲得長足發展,以及用戶會對侵入他們私人談話的廣告和令人不快的行為跟蹤進行反抗。

在外界的注視下,儘管Facebook在成長過程中經歷了種種陣痛,但它已多次證明社交媒體的營收效力——Facebook在2009年首次實現盈利,該公司最近發佈的財報顯示,其在移動廣告領域的的初期努力已經實現每天300萬美元的營收。Twitter儘管規模較小,但也在類似的發展軌道上。根據市場研究機構eMarketer的數據,該公司2013年的預期營收為5.45億美元。

薩貝特表示,Tumblr目前的狀態相當於「兩、三年前的Twitter。」現在Tumblr必須進化成一台營收機器,而這顯然並非卡普擅長的事情:雖然他已不再是孤芳自賞的少年,但對於充任敲桌子和拍後背這樣的角色,卡普仍然顯得過於羞澀和內向。這也解釋了為什麼Tumblr從Groupon挖走了李·布朗(Lee Brown)以專注於引進阿迪達斯(Adidas)、通用電氣(GE)以及可口可樂(Coca-Cola)這樣的贊助商。去年9月,Tumblr聘請這位曾在雅虎(Yahoo)工作達10年時間的老將擔任銷售業務主管,並為他配備了十幾位銷售人員。

這些都發生在恰到好處的時候。在5月份解禁廣告前,Tumblr上唯一真正的價值轉換是由其他人實現的。超過50位作家將自己的Tumblr博客集合成書,一些人還拿到了電視合同,其中包括勞倫·巴切利斯(Lauren Bachelis)和艾瑪·柯尼希(Emma Koenig),前者的《好萊塢助理》(Hollywood Assistants)正由哥倫比亞廣播公司翻拍製作,後者的《去他們的,我才二十出頭》(F*ck I'm In My Twenties)獲得了全國廣播公司的青睞。圍繞Tumblr進行的商業活動大部分都是設計「主題」的創建和許可,這些「主題」面向的是那些尋求強化自己頁面的用戶。「對創建這些主題的人來說,這相當賺錢。」克里斯·曼尼(Chris Mohney)說,他是Tumblr旗下創作部門Storyboard的主編。不過,Tumblr獲得的利益就少多了,據市場研究公司PrivCo報告,其從「主題」銷售中獲得的分成加起來一年還不到500萬美元。

但如果說Tumblr至今為盈利所做的努力一直不是很大,其野心並不小。卡普提出要重新發明互聯網廣告,並且那樣做時會避開谷歌、Facebook和Twitter已經走過的道路。

在對那些公司的批評中,平常過分拘禮的卡普並未留情面,他將其貶斥為「對定位藍色小鏈接亢奮不已」。卡普在2010年公開宣稱網頁廣告「真的讓我們反胃」,他的網站永遠不會出現那些東西,這一言論讓他登上了新聞頭條,同時也讓那些神經緊張的投資者敦促他進行澄清,因為Tumblr的銷售代表已經開始給麥迪遜大道(Madison Avenue,廣告業的代名詞——譯註)打電話了。

以下是卡普對自己所發表言論的解釋:在所謂的購買漏斗(purchase funnel)的較窄一端,那些「藍色小鏈接」是有效的,但前提是以最有限的方式呈現出來。「要訣是在你準備好購買的時候抓住你。」他說道。谷歌、Facebook和Twitter可以綜合利用行為跟蹤和外來社交關聯性實現那種效果,並取得高度成功,但它們對消費者的態度和情感影響甚微,那是所謂的品牌廣告的使命。

目前,儘管大量的時間和金錢流向了互聯網,但幾乎所有的品牌訊息都是通過傳統媒體傳播的,尤其是電視。「品牌廣告的市場規模達到500億美元,但互聯網跟這些錢不沾邊。」Tumblr的營收顧問韋伯如是說。

卡普說,花費這500億美元打品牌廣告的廠商正在等待合適的數字廣告形式出現,其藝術性和表現力能夠在產品跟消費者之間形成一種情感聯繫——這種聯繫在電視劇《廣告狂人》(Mad Men)中得到了浪漫化的表現,並體現在超級碗(Super Bowl)的那些商業廣告中,它能叫人發笑、哭喊或者打電話給自己的媽媽。

令Tumblr成為創意人群鍾愛平台的那些工具,同時也使其成為任由營銷人員自由揮灑的空白畫布。品牌廠商花錢購買的並非創建內容的能力——這對任何人都是免費的——而是在Tumblr用戶體驗的兩個核心模塊中進行推廣的能力:一是Spotlight(這是關注對象推薦),二是Radar(這是編輯編選項目)。這兩個渠道加在一起每天可以創造超過1.2億次展現量,大部分展現量是由自然流行的內容產生,但有5%至20%是付費推廣的內容。Tumblr的收費相對較高:其每千次展現量價格(CPM)區間為4美元至7美元,這推動其進入高端數字廣告市場(Facebook的每千次展現量價格從30美分到10美元不等,收費最低的是那種通用橫幅廣告,收費最高的是推送到移動設備的社交廣告)。

廣告公司Droga5利用Tumblr對卡夫食品(Kraft)新推出的年輕化口香糖品牌iD進行了推廣,其中一則內容是通過Radar傳播的恐龍GIF動畫。據該公司數字戰略部門主管切特·高蘭德(Chet Gulland)稱,這則內容收穫了4萬多次互動。其中有一半是「轉帖發佈」,這意味著用戶將廣告發佈到了自己的頁面跟朋友們分享。「擁有這樣的平台真的非常令人興奮,在這裡你可以接觸到大量合適的受眾,而且他們看起來非常願意進行互動。」高蘭德說道。

Droga5也在Facebook上給iD做了廣告,跟Tumblr一樣,Facebook也對內容推廣進行收費。但是,最近Facebook主要新聞源算法的變化使得品牌廠商在沒有額外付費的情況下很難傳播自己的內容,一些人把Facebook的這種做法稱為敲詐勒索。達拉斯小牛隊(Dallas Mavericks)的老闆馬克·庫班在一篇關於這些變化的博文中憤怒地表示,在Facebook的強制政策下,品牌廠商應該考慮將Tumblr作為一個替代平台。「在將Tumblr打造成年輕人群的主流產品方面,大衛完成了一項了不起的工作,以至於對很多人來說,Tumblr正在取代Facebook成為他們日常上網的目的地。」庫班說道(庫班和卡普熟識)。

另一個關鍵的不同之處是隱私,鑑於Facebook利用用戶數據投放定向廣告,韋伯表示,Tumblr沒有那樣做,也沒有那樣做的打算。「我們不希望陷入到Facebook所處的那種瘋狂、可怕的隱私問題中。」他說,「對我們而言,那是一條醒目的紅線。」

儘管Tumblr確實有在不久後推出有限定向廣告的計劃,但其受眾是否能夠接近Facebook的水平很值得懷疑,更不用說這塊業務的營收了。馬克·扎克伯格的公司致力於「讓世界更加開放和互通」,而Tumblr的座右銘是邀請用戶「關注全世界的創意人群」。迎合藝術家給予了Tumblr獨特的身份,並為其打開了一個現成的市場,但從長遠來看,其用戶規模只能達到數億而不是數十億,可能並不是每個人都需要一個Tumblr博客。「我倒真的有點想知道他們將如何轉變成與現在不同的另一種樣子。」高德納公司的布勞說,「Tumblr必須改變人們現有的印象,即它只是為創意人群準備的。」

Tumblr未來發展面臨的主要挑戰跟其他成功的社交網絡是一樣的,即如何能夠順利地適應快速從筆記本電腦和台式機過渡到平板電腦和智能手機的用戶,以及學習從中盈利。儘管Tumblr的簡約設計和直觀操作使其具備了更大的優勢來走出這一步,但這仍是關鍵時刻。「這家公司誕生於網頁。」薩貝特說,「可以說,Tumblr並非一家移動為先的公司。」

Tumblr的移動應用最初通過外包完成,用戶評分很低,該公司在內部進行了重新開發,現在新應用的評分比以前高多了。雖然Tumblr仍沒有完全搞清楚如何將其最受歡迎的一些功能——比如簡化網頁分享的瀏覽器書籤——移植到應用世界,但用戶花在其移動應用上的時間跟網頁一樣增長了3倍。卡普表示,「我們著眼的轉折點是在2014年年初,那時候移動設備將成為大多數,而這種趨勢還將不斷加強。」

卡普的悟性很好,此外,他的導師們不忌在必要時對其進行正確而嚴厲的糾正。「在學習如何成為一名首席執行官的過程中,我犯的錯誤減少了很多。」他表示,這得益於「我所信賴的後援團隊,他們從背後抓住我的衣服並對我說:『大衛,你應該集中注意力。』」

如今,當卡普產生修修補補的衝動時,他不會沉入代碼當中,而是捲起衣袖,擺弄起自己的一輛摩托車(他一共有三輛)。雖然這看起來似乎有悖於他反對積攢物件的原則,但相對於汽車,他喜歡摩托車的簡單。幾乎沒有人能夠修理自己的老爺車了,但如果是摩托車的話,卡普說,「那只是小菜一碟,無論你想做什麼,你只需要把它拆下來研究一番。再說,摩托車後座上最多也只能坐一個指手畫腳的人。

Tumblr 創始人 創始 David Karp 文藝 技術 男的 成功 之路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55715

湖南衛視:為什麼我們快男的收視率不如《好聲音》?

http://www.iheima.com/archives/47572.html

其發言錄音整理如下:

湖南衛視在今年第一季度推出的《我是歌手》可以說獲得了一定的成功,但是第二季度推出的《中國最強音》就打了一些折扣,這個我們台內都很清楚,而7月份以來推出的《快樂男聲》目前在《中國好聲音》等節目的競爭之下可以說是收視前景未明。如今我們評定電視節目的標準還是傳統的收視率,那麼我試圖通過湖南衛視自己以及其他台節目對比來透視分析電視節目的高收視。什麼樣的節目是高收視的節目,怎樣才能做出高收視的節目?

一、《快樂男聲》PK《中國好聲音》,能留得住觀眾的節目才是高收視節目。

以7月19日晚播出的《快樂男聲》(下稱《快男》)和浙江衛視播出的《中國好聲音》(下稱《好聲音》)為例。19:35湖南衛視電視劇《天天有喜》收視喜人超出浙江衛視很多,但當21:15浙江衛視的《好聲音》一開播,收視馬上超過了湖南衛視,超出近乎同時段的《快男》並直到結束。

《好聲音》為什麼會出現如此高的收視率呢?《快男》與《好聲音》的真正差距在哪裡呢?我們從29城的收視時長分佈上發現,40%的觀眾收看了5分鐘的《快男》,但收看10分鐘節目只有9.8%,而堅持收看整個節目的僅4.9%;反觀同時段播出的《好聲音》,收看5分鐘的有17%的觀眾,堅持收看80分鐘以上節目的觀眾達到了24.4%。而從一些城市的數據來看,在杭州,25.4%的觀眾收看了整期90分鐘的《好聲音》,在西安這一數值高達28.3%,在南昌,有36%的觀眾堅持收看了85分鐘以上的《好聲音》。

由此可以看出,真正的收視差距在於收看時長,《好聲音》的高收視是由長時間收看,堅持到最後的觀眾帶來的,能不能留住觀眾才是高收視的根本。

二、高收視節目定性模型分析。

收視率是對觀眾時間的佔有和切割。收視率=到達觀眾人數*人均收看時長。雖然現在網絡分流了大批的觀眾,但是目前我們還沒有權威的全媒體收視率統計,這些網絡收視都還沒有辦法變成數據和資產,我們目前談論的收視率還是只能侷限在傳統的收視率數據之下。

我認為決定節目收視率的觀眾有三類:節目核心觀眾、時段主體觀眾和市場廣譜觀眾。由此高收視節目可以描述為:

1、核心觀眾想看。比如說湖南衛視的《快樂大本營》,今年7月11日已經開播16週年,這樣一檔老牌節目如今在市場上依然有強大的生命力。它對中小學生的依然吸引力非常大,這些中小學生就是節目的核心觀眾,他們其他節目可以不看,只看《快樂大本營》。

2、主體觀眾願意看。時段不一樣主體觀眾也不一樣,比如,上午的主體觀眾是中老人,中午人群就比較放大,下午年輕的家庭主婦是這個時段的主體觀眾,黃金時段人群比較雜,更晚間就是白領、高知這批人群。

3、廣譜觀眾可看。

高收視節目的模型:

1、想看——期待、守候(必看)

2、願看——喜歡、吸引(愛看)

3、可看——不反感、不排斥

目前來看,《好聲音》收視好於《快男》,實際上就是想看《好聲音》的人大大超過了《快男》的人。

仍然還是以7月19日近乎同時段播出《快男》與《好聲音》為例,《快男》的收視率呈倒金字塔形,年齡越低收視越好,隨著年齡的增長遞減。年齡越大收看《快男》的人越少,實際上45歲以上的人已經基本不看《快男》。《快男》這個節目在這個時段播出,結果就是排斥了一部分主體觀眾和一部分廣譜觀眾,只有比較少的核心觀眾對他感興趣。而與此相反,《好聲音》它對45歲以上的觀眾吸引力非常大,對4到55歲間的觀眾都吸引力都非常大。同時《好聲音》也非常適合全家一起收看,還有一部分中學生觀眾也是被全家一起帶入收看。

那麼反之,我們就能總結出低收視節目的通病就是:

1、缺乏核心觀眾——泡沫型節目。

2、背離主體觀眾——邊緣型節目。

3、排斥廣譜觀眾——小眾型節目。

有這樣的高低兩種極端節目的模型以後,我們自己就能夠去評判、去研究和分析自己的節目。比如湖南衛視《娛樂無極限》是一個10多年的老娛樂資訊類節目,它的收視率一直很低。它的核心觀眾就是13歲以下的女孩子,要看明星的動態,但是因為要讀書沒有時間上網所以通過看電視。它就屬於一個小眾型的節目,像這些節目湖南衛視都有。

三、做節目就是做觀眾,做觀眾就是要做家庭觀眾、做共同的收看體驗。

從《快男》到《好聲音》的收視數據分析,到高、低節目收視模型,我認為,做節目就是要做觀眾,做觀眾就是要做家庭觀眾。

電影現在已經變成了一個社交媒體,讓親戚朋友一起來體驗一個故事、一類情感。目前電影這一個塊做的非常好。而個人終端,移動PC以後將會向私人去發展,它是一個個性化的媒體,很難想像一個ipad、一台電腦一家人圍坐著去看。那麼在社交媒體和個人媒體之間有一個巨大的空擋就是家庭觀眾,有人說和家人在一起就看電視,所以我們說做電視就是要做家庭觀眾。

我們從2003年開始做《超級男聲》(後改名為《快樂男聲》),10年來我們由於有路徑依賴、能力依賴和經驗依賴,導致我們對市場的變化敏感度不夠。按照原來的套路來做節目,使得今年我們的《快男》遇到了非常大的困難。反而在2010年下半年到2012年,湖南衛視創新力度不太強、創新成功力低的2年半的時間裡,《中國達人秀》、《夢想秀》、《好聲音》等等節目已經熏陶和調教了市場觀眾的耳朵、眼睛和趣味,所以湖南衛視下一步要調整《快男》,不能丟掉核心觀眾的同時也要更多的觀眾都想看。

同樣湖南衛視的另一個節目《我是歌手》,在今年上半年算是比較成功的節目,總決賽29城收視率達到4.3、份額12.36%,同時段排名第一。但同時《我是歌手》節目也存在模式張力有限的不足,它的核心賣點在內容,韓國原版第二季已經基本上做不下去了,所以我們的第二季節目需要補充和開闢新的內容看點。目前已經在策劃,下一季會有改變。但是節目上一季留給大家的核心感覺、體驗還是會保留。

四、探索觀眾體驗。

從觀眾體驗出發,我認為由低到高有5個層面,分別是:

1、基礎體驗——能看,觀眾具有對內容基本的「譯碼能力」和「譯碼動力」。(輕鬆原則)

2、直觀體驗——看爽,觀眾被引導到衝擊感、舒緩感等聲畫享受。(本能原則)

3、代入體驗——看進,觀眾被喚起思考、判斷或記憶。(切己原則)

4、營養體驗——看值,觀眾被啟迪確立或增強某種價值觀念,某種知識或技能。(社會原則)

5、刷新體驗——看驚,嶄新的視角或豐富度,顛覆既有的觀念、方向、認知,讓觀眾產生滿足,幸福感。(卓越原則)

我認為一檔高收視的常規節目最起碼要進到第3層面,而一檔高品牌常規節目則要進到第4層面,高影響大型活動和周播劇則要滿足到第5個層面。

從觀眾體驗來說《中國最強音》一直是我們心中之痛。第一期節目質量可以說比我們一些縣市台的節目還差,但由於收視慣性和觀眾的期待,節目首期的收視卻很好,同時段排名第一。正是首期的高收視卻為我們埋下了惡根。體驗了第一期節目的人他後面節目就不看了。可說因為首期體驗太差,第一期進來了多少觀眾就趕走了多少觀眾。之後收視一直不好,直到最後決賽第15期,它的收視才回到第一。這使得我們後面要在觀眾體驗方面下大功夫。

我認為,瞭解觀眾體驗首先是輿情,第二是反饋,第三是社交媒體的整合分析。為此,我們與很多公司進行了合作,比如通過《快男》、《好聲音》等在網絡微博上的「詞云圖」,瞭解觀眾在提到節目時都會提到哪些詞語,可以說這些詞語就是普通觀眾的一個群像。

觀眾體驗我們應該考慮的是節目生產問題和節目傳播的兩方面的問題。《中國最強音》在生產環節,除了第一和第四期問題比較大外,其他期在節目製作方面都處中上水平,包括我們的《快男》前面6期海選在業界也是好評如潮,但是這只是生產者的角度,他沒有考慮接受者的角度。

我們做觀眾體驗就是要把節目生產的邏輯和節目傳播的邏輯打通。這方面,湖南衛視的金鷹劇場可以說是相當的成功,從觀眾體驗出發安排的《隋唐英雄》、《陸貞傳奇》等電視劇收視率都是高居榜首,晚間劇場上半年高居全國第一,由此帶動後晚間時段也是全國第一。

所以我們說,不管是通過有線、無線、衛星、網絡、移動終端哪種傳播渠道,最後接收者還是個人,傳統電視最後都必將萬法歸宗於觀眾體驗。

湖南 衛視 為什麼 我們 快男 男的 收視率 收視 不如 聲音
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73400

美商天價買下台灣宅男的阿碼科技 防駭高手黃耀文 開創7.5億財富

2013-08-26  TWM
 
 

 

美商天價買下台灣宅男的阿碼科技防駭高手黃耀文 開創7.5億財富台灣土生土長的資安公司「阿碼科技」,日前宣布獲美國那斯達克上市公司Proofpoint以二千五百萬美元(約七.五億新台幣)購併。阿碼科技創辦人黃耀文比喻說:「阿碼就像是一個台灣出身的小球員,如今終於要開始登上大聯盟季後賽揮棒了!」「今天,是阿碼放煙火慶祝的日子!」八月九日,阿碼科技創辦人黃耀文悄悄在部落格透露,將被在美國那斯達克掛牌的Proofpoint以二千五百萬美元購併,創下台灣新創公司有史以來購併金額最高的紀錄。

一周之後消息曝光,黃耀文、黃耀明這對兄弟立刻登上各大媒體版面,成為台灣最夯的媒體新寵兒。大家都在問:「阿碼科技,怎麼這麼厲害?」或許很多人沒聽過阿碼科技,但每天你打開電腦,十之八九就開始會與阿碼科技產生關聯。成立於二○○六年的阿碼科技,由黃耀文、黃耀明攜手創辦,專門化解雲端及次世代的資安威脅,幫全球成千上萬的電腦用戶擋下惡意攻擊。

面對外界對阿碼科技的高度恭維,黃耀文連忙揮手、把功勞推給所有同仁;問起成功關鍵,眼神卻立刻轉為堅定、緩緩地說:「堅持走自己的路!」這句話,是他一輩子的心情寫照。

兒時大玩具 埋下創業種子把時間拉回八○年代中期,那是個人電腦剛剛崛起的時代,IBM推出以英特爾×86的硬體架構,以及使用微軟MS-DOS作業系統的個人電腦,所謂的「電腦革命」才剛起步。

當時就讀小學五年級的黃耀文,跟著從事外交工作的父親舉家移居美國。小小年紀的黃耀文,與美國同儕一起念書、打球、游泳,卻始終得不到太多成就感。直到父親買了一台電腦,自此之後,他的人生有了一百八十度的轉變。

黃耀文回憶說:「那台電腦就是我們(與黃耀明)的大玩具,每天放學後,我們擠在電腦前。」兩兄弟從小學開始,就嘗試寫電腦程式,為了買電腦專業書籍研究,黃耀文四處打工,送報、除草都來;買不起電腦書,就站在書店裡把重點「抄」下來。

「所幸,那時代電腦遊戲還很少,而且很難玩。」黃耀文笑說,讓這對兄弟得以花時間在比較「有趣」的程式上頭。當時,黃耀文甚至試圖把所有日常生活難題都在電腦上完成,像是用程式一口氣跑出一百道數學習題的解答,超前了大半個學期的進度。隔天到學校,老師見了又好氣又好笑。

迷上電腦的黃耀文,在外人眼中是標準的電腦天才,但比起學校裡會打球、會打扮的風雲人物,黃耀文甚至被班上同學戲稱是「書呆子」。面對同儕的異樣眼光,黃耀文不以為意,因為他心裡知道:「透過電腦,能連結全美國的科技愛好者,做更有意義的事!」在美國住了短短三年,黃耀文在國一時回台就學。相較於許多對未來抓不住方向的台灣年輕人,黃耀文一直醉心於電腦軟體領域,他指出:「我大學志願表只填了五、六個,且全部都是資工系!」進入交大資工系就讀的黃耀文,彷彿來到天堂。黃耀文說:「我一直很喜歡交大那個環境,整個學校都在讀電腦相關的東西,大家都在玩技術!」憑著這股對電腦無可救藥的熱愛,黃耀文大學時幾乎每天都泡在學校的計算機中心。甚至在寒暑假期間,自己還在因停課而斷電的學校宿舍裡拉了一條電線,繼續「練功」。「家裡網路太慢了,我受不了!」老家就住在新竹的黃耀文,除夕夜一吃完年夜飯,就立刻起身溜回學校宿舍,只為了繼續沉浸在電腦世界。

兄弟合夥 搶到賽門鐵克二○○○年前後,美國網路產業蓬勃發展,數以萬計的網路新創公司崛起,創投資金一股腦兒湧進。想起那段美好的舊時光,黃耀文說:「當時交大整個校園氣氛充滿希望,就像當年美國人到西部拓荒的那種感覺,滿地都是錢!」在朋友的力邀之下,大學時期的黃耀文也參與了幾家新創公司的計畫。但過不了多久,所有網路公司崩潰、泡沫破滅,全球陷入恐慌之中,曾經對網路產業滿懷希望的黃耀文,更是親身見證這段血淚歷史,參與的新創公司全數陣亡。

大學畢業後,黃耀文也曾想過跟隨學長們的腳步,找一家竹科的大公司當長期飯票。但從小就堅信自己想走軟體這條路的他,卻始終難在台灣找到具規模的軟體公司。

於是,取得台大電機博士學位後,黃耀文開始萌生自創公司的念頭。這時候,從小一起擠在電腦前寫程式的弟弟黃耀明,恰好結束在美國史丹佛大學MBA的課業。

一通電話,就敲定兩兄弟自創公司的想法。他們拿著企畫案募資,很幸運的,矽谷創業名人、前新浪執行長沙正治,在阿碼第一輪募資就決定投下千萬元資金,連帶吸引其他投資人的興趣。不到三個月時間,○六年一月,阿碼科技成立,由黃耀文負責技術研發、黃耀明負責公司營運。

因為看過無數網路公司瞬間繁華落盡,讓黃耀文在成立阿碼科技之初就加倍小心謹慎,黃耀文清楚知道:「新創公司資源有限,我們唯一的籌碼就是技術!」阿碼科技省去大部分行銷費用,只要抓到客戶願意給予測試機會,十拿九穩都能爭取到合作。

其中,最讓黃耀文津津樂道的是與美國網路基礎服務商VeriSign的案子。○九年,VeriSign高層因個人私交的關係,原本預定要把案子交給某家資安公司,但在VeriSign依照規定,必須找幾家招標廠商公開測試後,完全是資安領域新兵的阿碼科技,靠著優異的技術,硬是把這件案子搶了過來。

顧不得耶誕假期將至,VeriSign連夜派人從美國飛到台灣,黃耀文回憶說:「我記得很清楚,簽約那天就是十二月二十五日!」靠著與VeriSign的合作,成為接下來阿碼科技拿到賽門鐵克合作門票的關鍵因素(賽門鐵克於一○年購併VeriSign)。目前,賽門鐵克是阿碼科技的最大客戶。

在爭取到賽門鐵克的合作後,阿碼科技規模不斷擴張,但在一○年,黃耀文做了一個驚人的決定:辭職!

與佛法結緣 找到人生解答「與其說我是資安工程師,我更覺得自己是佛家弟子!」黃耀文說。從大學時代便虔心習佛的黃耀文,在阿碼科技成長到一定規模後,開始感到分身乏術,一天二十四小時幾乎都花在公司上頭,導致修佛功課嚴重落後。

當時,若黃耀文無法在一定時間內完成繞走一萬三千兩百公里的「繞佛」功課,就會被踢出師父門下。於是,一路看著公司茁壯的黃耀文,毅然辭去執行長一職,放下所有公司事務,專心修佛。

談起與佛法的結緣,黃耀文忍不住靦腆地笑說:「大學一年級暑假,因為閒來無事、口袋又沒錢,就和幾個室友報名『佛學營』,好像七天六夜,才五百元吧!」就像年幼時一碰到電腦就不可自拔,這一次,黃耀文也是一接觸佛教就迷上。

「我自認很會找資料,但在佛法中,我找到了在書本上、網路上都找不到的解答!」堪稱數理天才的黃耀文,從小就超愛泡圖書館,為了找答案,小學五、六年級的他,可以一個人推著推車、一口氣借七十本書;在網路世界,黃耀文的搜尋能力更是無人能及。然而,就像浮士德為了尋求生命意義而苦惱,站在知識頂端的黃耀文,最終在佛法世界中獲得讓他安身立命的力量。

沉潛一年半後,完成功課的黃耀文回到阿碼科技,他率領同仁重寫所有程式、建立一個檢測平台,讓偵測率可隨著用戶電腦運算量的提升而增加,並將檢測分析技術改在雲端上運算,避免消費者為了防毒,一開機就吃掉筆電大半資源。

靠著這個建立在雲端上的次世代資安防禦技術,阿碼科技開創一條全新的威脅分析路線。也因為如此,一年多前,以郵件防毒能力著稱的Proofpoint主動找上阿碼科技合作,從此「一試成主顧」,不僅共同推出「e-mail針對性攻擊防禦方案」,更在今年初派人積極向黃耀文、黃耀明兩兄弟遊說購併事宜。

訪談最後,黃耀文感慨地說:「小時候,外婆家就在新竹科學園區裡,從最早一片墳墓、荒地,到後來新竹科學園區成立,盛極一時;但不到三十年時間,竹科也走向沒落……。」這讓黃耀文更加堅定,不走主流價值觀設定的路,惟有持續創新、持續挖掘心中的熱情,才是走到世界頂尖的不二法門。

黃耀文

出生:1975年

現職:阿碼科技創辦人

兼執行長

經歷:中研院資訊科學研究所研究工程師學歷:台灣大學電機工程研究所博士、交通大學資工所碩士、交通大學資工系

家庭:未婚

阿碼科技

成立時間:2006年

負責人:黃耀文

資本額:2.1億元

主要業務:網路資訊安全軟體研發主要客戶:賽門鐵克(Symantec)、

Proofpoint等

美商 天價 買下 臺灣 灣宅 宅男 男的 的阿 阿碼 科技 防駭 高手 黃耀 耀文 開創 7.5 財富
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74562

《價值型達人》捨近億元配股科技男的財富自由之路從新聞找線索嗅趨勢連續兩年獲利翻倍

2013-11-18   TWM
 
 

 

一度自以為投資功力修成正果,Ted放棄近億元的配股,離開兩年後將掛牌上市的觸控大廠;沒想到,隨之而來的一場金融海嘯,讓他財富折損大半。經歷一年多不為人知的痛苦、枯燥練功過程,終於再讓他嘗到連續兩年獲利一○○%的甜美果實。

撰文‧施禔盈

「在股市做投資,跟在大聯盟投球沒什麼不同;我們熱愛股市,就如同小小郭熱愛棒球一樣,但你不見得可以在股市生存下來,這一切都跟你如何定位自己有關。」二○一○年七月,Ted在自己的部落格「非主流投資人的家」,有感而發地寫道,「就像你可以選擇成為一位先發投手、中繼投手或是終結者;在股市裡,意味你可以選擇當沖進出、看線圖操作,或像巴菲特一樣,做一位價值型的投資者;重點在於你是否了解自己。」離開觸控大廠 遇金融海嘯在家當「煮夫」經歷○八年的金融海嘯,Ted財富縮水大半,沉潛了一年多之後,終於對投資有了全新的領悟,這才於一○年七月再於部落格發聲。也許,人只有歷經大起大落後,才能淬鍊出最踏實的人生智慧。

Ted,這位曾在美股一天賺到一倍報酬率,也曾輸過美國一棟房子的資深投資人,雖撐過科技泡沫的大風大浪,卻仍躲不過金融海嘯的衝擊。海嘯前,憑著自己的投資績效斐然,他瀟灑地離開當時正夯的觸控大廠,以為從此可當一位財富自由的快樂投資人。

然而,老天總愛和聰明人開玩笑,○八年六月離開職場,十月就碰到金融海嘯來襲,「本來決定好好做投資,沒想到好不容易從科技泡沫後站起來所累積的資產,竟被吞噬了大半。那段時間很低潮,每天會打電話給我的就只有我媽,經常試探我是否去找工作。而我甚至不好意思與朋友聯繫,只有天天等兒子下課,然後煮一頓飯給他吃。」Ted回憶起那段超悶的日子,苦笑地說:「當時練出了一手好廚藝。」Ted自○八年初開始寫部落格,如今累積了近五百篇的文章,但九成九的文章都是在一○下半年起陸續完成,篇數的多寡,代表Ted對投資掌握度與清晰度的高低,「海嘯後,當我發現寫不出文章時,就知道我的投資模式出了問題。」過去Ted是巴菲特的忠實信徒,但他發現自己雖然有耐心,卻還不到可以放一輩子的程度;同時,他看到金融海嘯時,巴菲特的投資組合也大幅縮水四成,這更不是一般口袋不深的投資人可以承受的。

於是,在股海浮浮沉沉了十多年後,他決心再度出發尋找「適合」自己的投資模式;就像大聯盟的棒球選手一樣,惟有找到自己的定位,才有辦法精進再精進。只是,這一段路要走到柳暗花明,談何容易。

花一年苦功練基本面 算出個股合理價「我大概花了一年的時間在尋找吧!」Ted做的第一件事,是到台大推廣部選修「財務報表與企業評價」的課程,了解如何評估一家公司的內涵價值。「我記得當時是分組做報告,每組大概五個人,可能大家都在上班,只有我一個人無業,所以我最積極。」到最後練這門功的,幾乎只剩Ted一人,組別報告「面板產業:奇美電的分析及企業評價」由他一人獨自完成,「做這份報告耗費很大精神,我向LCD界朋友要相關資料,因為根本不知道要看的重點是哪些,只好土法煉鋼把所有面板廠過去三到五年的年報全部拿來一頁頁翻看。」摸索了一個多月,這份四十五頁大報告才完成,過程中,所有數據都是Ted一人靠手算、靠EXCEL公式跑出來;雖然繁瑣,但練到的功是自己的,從此他對如何評估一家公司的價值,有更清楚的模式與思惟。上完課,Ted馬上學以致用,○九年初,他算出精華光學的每股價值落於一○六元與二三八元之間,於是他在精華光學九十幾元時買進,一百五十幾元賣出,獲利逾六成,也算是皇天不負苦心人。

之後,只要是Ted打算買的每一檔股票,他都會下苦功去計算、評估。「真的很痛苦,因為評價的東西需要仰賴營收成長率、毛利率、折現率的數據來計算,但市場資訊一直在變,必須一再更新,而且買一檔股票,不是只看單一公司的相關資料,必須連周邊的公司一起評估。」有一段時間,Ted天天與數據為伍,除了把他有興趣的投資標的,以及主要競爭對手過去五年的年報拿來翻閱外,還把每一個財務報表的數字重新輸入對EXCEL檔,「一點生活品質都沒有。」研究財報犧牲生活品質 轉攻趨勢財「更何況,投資是看未來的趨勢,過去的事已經過去了,應該著重的是對未來的判斷。」Ted提到,財務分析師與投資家是有差異的,多數人都是拿過去的財報數據做分析找標的,但好公司不見得是好股票,「最棒的事情,是提前看到大家所沒看到的趨勢。」「趨勢」,這是一個有點縹緲的詞,每個人都想找趨勢、跟趨勢,但是,到底怎麼做才能看到趨勢?對於Ted來說,這是一段漸進式的訓練過程。

回顧練功期,他一天要看三份報紙,一個月要看四本《今周刊》、四本《商業周刊》、四本《先探》、兩本《財訊》、兩本《天下》及一本《遠見》;除此之外,他還大量閱讀投資相關書籍。「我真的很認真,但也很吃力,因為抓不到重點,所以閱讀的時間拉得很長,一本雜誌要花上我半天的時間,主要是初期無法做篩選,篇篇讀。比較糟糕的是,我感覺被資訊帶著走,卻沒有能力判讀資訊。」回想打底的那段日子,Ted形容那是一段看書看到「黑暗暝」的歲月。

「一本年報一百多頁,看一本要一整天時間。」但現在想來,他依然認為這是一段必經的過程,沒有下過苦功,不會有後來「有所為、有所不為」的能耐。

就這樣蹲馬步大量閱讀,把滿滿的資訊充斥在腦袋裡,再學習研判資訊。一○年下半年,Ted終於非常確定自己「想」做,並且也有「能力」做個快樂的「趨勢投資人」。於是,中華電信這類定存概念股他不愛、趨勢告終的如觸控產業也不碰,「這沒有對錯,就是一定要找到自己的定位。」Ted再次強調。

當他於一○年後期開始能夠輕鬆對待投資時,他知道,「他通了」;而這也可以從一一、一二年連續兩年,投資報酬率都達到一○○%高水準獲得印證。

能這樣清楚「認識」自己,Ted整整花了一年多的時間,也在認識自己後,才有能力把投資信心再找回來。曾經,他對於離開電子業,少了公司上市後可能拿到的一、兩百張配股懊惱;如今,他為自己毅然離開職場而歡欣,「因為,如果我沒離開電子業,我大概永遠找不到適合自己的投資模式。」至於讓他折損大半資產的金融海嘯,現在他也慶幸自己遇過,「畢竟沒經歷過這場百年難得一見的風暴,我也修不成我的投資思惟。」Ted正面看待這些曾有的磨練。

總結Ted的投資心法,由於他認知股價是反映未來,而不是過去,所以財報依然重要,但不要過度解讀,重點還是未來;甚至他發現多花時間去思考、去想像的投資生活有趣多了。

而說到Ted的精采戰役,台股代表作包括勝華、基亞,其中,勝華二十幾元買進、五十幾元賣出,基亞平均成本不到五十元,於一五○元賣出;港股電動汽車股比亞迪,港幣九元多買進、三十六元賣出。

發掘有夢最美潛力股 不空手就有希望此外一定要提的是,這兩年暴紅的美國電動車廠Tesla。Tesla股價今年來大漲逾三○○%,Ted早在一○年七月就開始注意,並於一一年股價不到三十美元時買進。能領先市場好幾步發現,是因為一次Ted常看的Yahoo!、fool.com、bloomberg及Seeking Alpha等網站,出現了Tesla的介紹。研究過後,他發現Tesla的執行長頗有賈伯斯的味道,且設計出來的車款讓人聯想到手機中的iPhone。

另外,一般電動車電池續航力不優,Tesla卻改善了這個缺點,公司也規畫了電動車最大的難題:充電站。重點是相較於其他廠商,Tesla的充電可做到在十五至二十分鐘完成,而非四、五個小時的漫長等待,「標準的有夢最美潛力股。」「類似的股票,剛開始的股價由夢堆積,因為沒有人知道未來會怎樣,而做投資就必須判斷這個夢是不是會踏實。我的研判是今年Tesla出貨兩萬輛,明年四萬輛,後年八萬輛,以等比級數上去,只要出貨的斜率維持陡峭,股價就會持續創新高,即使回檔了,終究會漲上去。」這是Ted判斷趨勢股動能的方式:未來營收及獲利斜率維持陡峭,還是變平了?

只是「練富」終究不是一蹴可幾,Ted雖知道只要趨勢沒改變、股價斜率沒變平,都沒理由賣出,但因為他當時找到了另一檔標的Clean Energy Fuel,所以在Tesla四十多美元時賣過一趟,之後才又忍痛在一一三美元附近追回。他強調賣股票的理由千百種,當時賣Tesla的理由是轉買另一標的,「但是,當趨勢沒改變時,過程可以加減碼,就是不要空手,一定要參與。」這是他從Tesla得到的體悟。

現階段Ted仍持有當時賣出Tesla所轉入的標的:CLNE。Ted分享,該公司代表的是美國頁岩油革命的趨勢,他以資料數據分析,美國每天在高速公路跑的大卡車超過一百萬輛,如果有一定比率的大卡車轉換成液化天然氣,就是很大的市場。「不過我抱了快一年,股價都沒怎麼動,但這次可不能再犯像買Tesla的同樣錯誤了。」顯然,忍耐力也是「練富」的精髓之一,所以Ted很喜歡邱永漢的一句話:股票的利益是忍耐的報酬,賺錢有十分之一是靠聰明,而十分之九是靠忍耐。

有一句朋友送他、他也極度喜歡的話:「專業,才能安心偷懶!懶,才有優雅的幸福。」Ted正在過這樣的日子,每年出國旅遊數次、每個月抽兩天到老人院,陪他們話家常、幫他們刮刮鬍子……,而這樣盡其在我的自在生活,絕對是「苦練」出來的。

Ted

出生:1960年

現職:專業投資人

經歷:映泰集團副總、宸鴻光電副總學歷:美國雪城大學MBA

投資經歷:16年

部落格:非主流投資人的家

Ted 練富 3 部曲

首 部曲 1997~2000 年科技泡沫化,資產大起大落1997年在美國電腦公司上班,科技大好年代,買賣股票大賺錢。但之後科技泡沫化,投資的兩家公司WorldCom、Novell,讓他的資產幾乎化為泡影。

教訓:1. 沒有不會倒的大型企業。

2. 靠明牌做投資,這輩子都不可能富有。

2部曲 2001~2008 年金融海嘯衝擊,財富縮水2008年之前因投資績效大好,毅然離開兩年後將掛牌上市的觸控大廠,想當快樂的投資人;沒多久金融海嘯來襲,人生陷低潮。

教訓:1.沒有不會倒的金融機構,甚至國家。

2.一定要做好資產配置,因為不知道 什麼時候會出現「黑天鵝」。

3部曲 2009~2013 年沉潛閉關,

練出翻倍獲利法

2009年沉潛,大量閱讀財經書籍與雜誌,好書讀三遍以上(書目見P.94);同時看上市公司年報,積極練算功。

成果:找到適合自己的趨勢投資法,近兩年年報酬率約100%。

謹慎追夢,成長型股票操作心法──以Tesla 股價為例成長型股票的特色是,投資人通常願意賦予極高的本益比(或本夢比),但Ted提醒投資人在追夢的同時,還是要建立一套管理機制。

管理機制1.資金不要一次買到位假設目標是持有100張,買1/3或一半,因為市場通常會給大家機會以更低的價格買到,而分批買進可降低平均價格。

管理機制2.每季財報公布前適度減碼投資人對於成長型股票的營收和獲利都有過度樂觀的預期,往往財報公布前就會把股價炒高,在盈餘公布前減碼是很重要的機制。尤其是追高時,必須防範財報不如預期的傷害。

注意事項

1. 留意落下的沙子

留意造成崩壞而落下的「沙子」,如營收成長趨緩、毛利率下降,或經營者錯估新產品的銷售等,當經營者對公司遠景的掌握度變差,就要考慮減碼或出清持股了。

2. 適時避險

成長型股票特性之一是會大漲也會暴跌,只要夢沒破,股價總是會再創新高,所以遇系統性風險可先減碼。

3. 夢還沒破,不要空手趨勢沒改變、股價斜率沒變平時,過程可以加減碼,就是不要空手,一定要參與。

Ted 練富4大祕笈

聞趨勢

《一個投機者的告白》

Ted評介:如果連這本都看不下去,建議不要走進投資領域。本書告訴大家:市場趨勢=心理+貨幣。貨幣寬鬆有利股市,並且重點不是現在的環境,而是要眺望未來1、2年的變化。

避風險

《黑天鵝效應》

Ted評介:本書教人怎麼看風險。大家擔心的事情我不擔心,大家不擔心的事情我反而擔心。為了小心市場的黑天鵝效應,一定要做好資產配置。

找機會

《資本家的冒險》

Ted評介:可學習如何發掘投資機會。例如今年初我去廈門,發現過去隨處可見的盜版DVD居然銷聲匿跡;市場在改變,於是前一陣子買進美股Bona Film Group,看好的題材是大陸文化娛樂產業趨勢將起飛。

抓景氣

《景氣為什麼會循環》

Ted評介:目前全球主要國家如美國、歐洲都明顯復甦,中國起碼維持7.5%的經濟成長率,美國低利率也可望維持到2015年後;這樣寬鬆貨幣的環境加上復甦的景氣,股市沒理由不好。

Ted現階段看好個股,都可從生活中挖寶

個股名稱 看好理由

台股 醣聯(4168) 目前全世界正積極開發醣抗體藥物,此為其中一家。醣抗體新藥優勢是只會攻擊癌細胞,不會攻擊正常細胞。

中租(5871) 以中小企業租賃為主,版圖擴及中國大陸。

美股 Tesla

(代碼:TSLA) 有夢最美潛力股,汽車產業的Apple。

3D Systems Corp.

(代碼:DDD) 如果你觀察到連NASA太空站的零件、Nike跑鞋的鞋底都是3D列印出來,就不能忽略其潛力。

Clean Energy Fuel Corp.

(代碼:CLNE) 代表美國頁岩油革命的趨勢。

Bona Film Group Ltd.

(代碼:BONE) 代表大陸文化娛樂產業趨勢起飛。

價值 達人 捨近 近億 億元 配股 科技 男的 財富 自由 之路 從新 聞找 線索 趨勢 連續 兩年 獲利 翻倍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82740

智能路由器三國殺之王楚云:技術男的崛起

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59811.html

這是i黑馬關於路由器系列報導的第一篇,我們將對處於風口的多家智能路由器公司進行系列報導,解構智能路由器產業的「風口」。

2014年3月20日,是i黑馬第三次採訪極路由創始人王楚云。經過大半年的「路由器戰爭」洗禮,他淡定自若了許多,著裝也在變化,從以前的T恤加牛仔褲屌絲程序員范兒,變成了黑皮鞋加黑襯衣的沉穩老闆范兒。

要知道,去年初秋,當i黑馬寫的一篇關於極路由的文章題目不太友好時,他直接氣沖沖的打電話過來質問:「你們怎麼能這麼起題目傷害我們呢?你不知道我把極路由當成我的孩子嗎?」

現在,他的「孩子」已經漸漸長大,關於這場戰爭,他也越來越有信心。他說:「其他家做路由器其實都沒想清楚,而只有極路由的路徑是清晰的」。

他上週才剛剛從台灣回來,他認為今年極路由應該能銷售300萬台,他去台灣是和台灣聯發科公司談芯片合作,他說「現在產能已經沒有任何問題」。

雖然是連續創業者,但王楚云應該第一次擁有這樣的自信。

第一次坐在風口上

王楚云1998年畢業於名校北大計算機系,九十年代末年便開始從事互聯網創業,剛開始就是成立工作室給別人做網站,但那時做網站賺錢很容易,王楚云說:「每個網站都能賺好幾萬」。

後來,他還曾經加入過韓國SK電訊做過「韓國版QQ空間」——也就是騰訊後來抄襲的對象。再後來,王楚云去過千橡,參與過大街網的創始團隊。

2011年,王楚云自己出來創業,做微博營銷。作為一個做技術出身的人,王楚云想用技術去解決營銷問題,這顯然是難以成功的,但是創業過程中讓他發現了另一個靠譜的創業項目——路由器。

當時他在創業沒多少錢,1M寬帶每個月花費1800元讓他覺得很不值。作為一個典型的技術宅,王楚云決定自己倒騰路由器,把幾台路由器連在一起,然後插入一個3G上網卡,帶寬不僅提升到7、8M,費用更是直接下降到每月600元。王楚云發現這是一個需求點,從第5代路由器問世之後,除了加入WiFi標準的路由器普及之外,路由器領域已經10年沒有創新了,他覺得這是一個創業機會,便把以前大街網的同事李愷拉出來做智能路由器。

當然,他們倆個都不是做硬件出身的人,李愷只好去托清華校友們四處找人,終於找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作經驗的硬件工程師張利鵬。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天,張利鵬當時在做TP-LINK的WR-703N機器,被王楚云們對路由器的創意打動,最終加入了他們。

他們從2012年5月開始改機器,手上只有200萬元(雷軍當初做小米初始資金就是1億,硬件創業一直被認為是小型創業公司不可能完成的任務),作為一個沒有「商業明星」和充足資金的硬件創業公司,極路由有點兒捉襟見肘。王楚云找了自己在杭州開工廠的朋友,磕磕絆絆動用了很多身邊資源,直到2013年3月極路由首款路由器才上市。在開始賣出的200多台工程機中,還沒有自己的外殼,都是親朋好友購買。

這是王楚云第一次根據自己的需求去創業,有趣的是,當他不再追逐風口,他卻站在了風口上。

學習雷軍好榜樣

在每次採訪中,王楚云都會提到雷軍,他直言不諱的說雷軍是中國最成功的軟硬件一體玩家,很多東西都值得借鑑。其實回顧極路由的崛起軌跡,發現其實有著濃厚的「雷軍式」印記,但王楚云也不太願意承認,他說「其實我和雷軍都在學喬布斯那一套」。

和小米一樣,王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的「粉絲社區」。截至目前,極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為,雷軍在最開始做軟硬件產品的時候,採用了正確的「粉絲經濟學」策略,這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿,並把自己的粉絲稱為「極蜜」。

用了雷軍的方法論,加上新穎的「翻牆」、「應用商店」,「Appstore加速」等概念,還有多家互聯網巨頭宣佈要做智能路由器,卻又遲遲不動手的空隙,極路由的智能路由器一開始便在互聯網上聲勢驚人。王楚云在推廣產品時,也總結了自己的一套方法,他說:「小米那樣的粉絲文化,看似簡單,但需要非常大的成本投入,他們做新媒體的可能就有200人。我們公司總共有120人,有10個專門在做新媒體傳播。中興、華為他們都在想做這件事情。但如果沒有對互聯網有根深蒂固的理解的話,他們認為這就是簡單的營銷,照葫蘆畫瓢,其實不是這樣的。」

「互聯網營銷的方式方法非常多,你得花錢,你得快速試錯,然後根據每個渠道的反饋快速決策。要思考,針對什麼用戶說什麼格調的話,什麼語言才能吸引他們,哪個渠道和營銷方式效果是最好的?什麼時間點用什麼樣的工具?這個就不是一個簡單的東西了。現在互聯網的流量十分分散,你要知道流量去哪兒了,用戶去哪兒了。最早在搜索引擎裡,後來在微博裡,現在是在微信朋友圈,以後又會在哪?——你必須思考目標用戶去哪了。」

極路由總是做出各種社交網絡慣用的營銷手法挑逗粉絲,例如王楚云在朋友圈號召大家,只要把頭像修改成極路由Logo超過48小時,就送極路由一台。極路由甚至還模仿小米的F碼,推出了自己的hi碼,資深粉絲才能獲得Hi碼(網絡傳聞轉售價30元),可以提前購買到新款的極路由。

當然,營銷之後,王楚云也注意流量的轉化。他認為要在營銷之後建立一個「落腳點」,讓流量變成真正的交易。

「(營銷之後)你必須要有一個落腳的點,我們是建立自己的官網,大部分購買都是發生在我們官網。所有的營銷都要有一個落腳點。」

後院起火:經驗不足的滑鐵盧

但是極路由也差點兒玩火自焚。去年11月,極路由推出了一個「半價銷售」的活動,把極路由一代產品從199售價降為99元,還打出「只為極蜜笑一天,無人知是賠千萬」的營銷噱頭,一時又在互聯網上鋪天蓋地。而僅僅一週後,極路由就推出了第二代極路由二代產品「極2」,價格降到了169元,同時推出了一代極路由的升級版「極1S」,售價也為99元。

這讓大批「圍觀群眾」瞬間憤怒了。

首先是老用戶倒戈,他們只因為提早購買極路由一兩個月,卻要支付高一倍的價錢。而購買了「促銷」極路由產品的用戶也後悔,因為極路由在一週之後便推出了價格相同,性能卻更好的新產品,「清倉」的嫌疑非常重。一位極路由老用戶在論壇發起了一個「要求退貨的投票」帖子,其中超過90%的註冊用戶投給了「退貨」。

一石激起千層浪,正當粉絲在微博和極路由社區聲討的時候,很多業內人士也跳出來指責極路由。首先,是極路由在社交網絡上瘋狂的營銷已經讓很多業內人士感到厭煩,他們指責極路由社會化營銷行為「腦殘」。並且對極路由的「翻牆」(此時極路由的翻牆功能正好被封殺),「加速」等概念進行一一反駁。還直指極路由硬件垃圾,定價虛高。

還好王楚云挺過來了,公開道歉解釋,並對老用戶進行補償,給意見領袖們一一發了郵件。據說在鋪天蓋地的黑極路由浪潮中,硬漢「張導」張利鵬也在辦公室哭了起來。

這對極路由是一次殘酷的教訓。也讓王楚云明白自己該幹嘛。

武器一樣,出槍角度不同

對比傳統路由器,智能路由器好在哪兒?

一、用戶體驗。

小米的一位產品經理說:「用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。」——這就是智能路由器的機會。

例如,以前用無線路由器上網,首先你要輸入IP,然後進入設置頁面,輸入賬號密碼,之後設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定,就連很多年輕人也弄不大明白,而智能路由器將讓設置完全「傻瓜式」、「一鍵式」。

再例如,以前上網不穩定,極路由等產品將在這上面下功夫,用技術和硬件保證一定的網速,提升上網速度的用戶體驗。

二、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能,就像現在的智能手機一樣,不只是打電話,還能拍照,玩遊戲,辦公,聽音樂......由於智能化,智能路由器將能有更多的擴展空間。例如,裝入應用商店,國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。

三、「免費」戰略

周鴻禕說過,互聯網的玩法之一就是「先免費,圈用戶,再賺錢」。雖然讓硬件免費還是非常難,但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去佔領市場,只要用戶圈住了,到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說:「我們99的價格相當於免費,因為傳統硬件定價不可能定這麼低的。」

以上三招,俗稱「互聯網思維三板斧」,基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。而融匯這些基本套路,只是能幹掉傳統路由器廠商,想在強手林立的智能路由器產業勝出,還得再深度的思考。其實大家在用的「武器」都一樣,關鍵是定位問題。

而在在幾經試錯之後,王楚云思索出一條「中庸之道」——先做品牌,不談智能。先把自己混入普通路由器中,但又比他們好一點。

大半年前,第一次採訪王楚云,他總喜歡說一些極路由很新很酷的功能,例如「翻牆」,「Appstore加速」。小半年前,第二次採訪王楚云,他在介紹自己的「HiwifiOS」,希望更多開發者能加入他們。而現在再次採訪王楚云,他只希望「信號強,上網快」的極路由品牌形象能深入人心。

王楚云對i黑馬說:「首先要活下來,先把概念炒起來,我們活到今天,可以樹立品牌了。現在的路由器市場是沒有品牌的,D-link和TP-link不是不錯,是用戶沒得選,很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化,還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌,然後打磨超出用戶預期的產品去打動他們。」

王楚云認為,現在大家做智能路由器有點跑偏了,無論是360、百度還是小米,他們在做智能路由器時都強調了太多「噱頭」,「你沒有把地基打好,就在上面建上層建築」。

王楚云說:「什麼路由器遠程管理之類的,他們做的90%功能普通用戶都用不到,而極路由只要先把『信號強,上網快』的用戶體驗做透,把品牌概念深入人心就贏了。「

」很多智能路由器做一些東西很不現實,成本也降不下來,包括小米智能路由器(i黑馬註:小米智能路由器售價799)也是,它成本非常高,卻無用。大眾覺得你路由器上網穩定,設置方便,速度快,自然會選擇你的。我們現在價格只有169元和99元,性價比非常高,而且我們會把信號強,上網快的體驗先做到極致。有品牌我們就贏了,現在我們已經總計售出了70萬台,預計2014年總計售出300萬台。」

王楚云認為自己的智能路由器與小米的路由器定位不同。

「小米是基於自己的生態去做路由器。而極路由並不是想做一個生態入口,我們是想做一個物聯網的中樞神經,目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平台,用紅外線或別的方式去控制智能家居。」

王楚云未來戰略是讓極路由成為一個家庭物聯網的中樞神經,但是他已經不想再突出HiwifiOS操作系統,或者極路由隱藏的那些擴展功能,他認為只要大眾覺得極路由是一個性價比極高的「信號強,上網快」路由器品牌就已經足夠。

王楚云現在很務實,先把路由器賣出去,智能的事兒,時候到了再強調。


智能 路由器 路由 三國 殺之 之王 楚雲 技術 男的 崛起
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=94605

送給金融男的騷氣禮物都在這里了

叮叮當,叮叮當,大出血的聖誕佳節到來了!

 

去年教金融男怎麽給女票選購禮物,今年來說說怎麽送金融男禮物。想想他們不僅平時工作壓力大,peer pressure大,哄女票開心的壓力也老大不小的,所以蝸牛妹仔細給他們找了不少,既又逼格又低調又能用得到的騷氣禮物


註:本文為博主瀏覽網頁體驗,絕非廣告!

 


是的,一看這張照片,你們肯定以為我又來打小廣告賣手機殼了(鏈接在閱讀原文里,怎麽能讓你們失望呢),直女的我第一反應是:這買家秀自帶光環吶!

 

結果太天真,騷男二號大叫:無!刻!鍵!盤!very騷,我只有側刻的紅軸,求鍵帽鏈接!從來就沒找到過好看的鍵帽配色!

 

騷男一號:我的就是wasd的紅軸……”


價格也就200刀。給妹子們敲黑板啦,以後男票要是敢說你消費不理智,回複他“你買個鍵盤也幾千塊啊!”

 


這種沒數字的鍵盤買回來一般會自帶一套鍵帽,也可以自己再買,換著玩。剛好代表了金融狗的一種態度:全靠瞎拍!


當然我知道也有不少Razeer Blackwidow的粉絲,對比顯得BBG的鍵盤都不夠騷氣了。雖然打起來聲音比較響吧,但不這麽大聲,老板怎麽知道你在努力工作哩!



不過金融男每天日理萬機,除了鍵盤,還有很多地方都需要騷起來的,我們從頭開始說。

 

上周末給你們總結了下金融男的發型指南,但發型不能全靠手吧,精準造型,必須要把梳子吧,隨便給你們搜到了把既能裝口袋、看著也很高級的梳子Buly 1803,盛惠港幣270.51,保證就算高掛八號風球,你的發型也能甩出對手一條街。


 

等等,你問怎麽會有人出門帶梳子?還真別說,今年一個大風的冬天中午,蝸牛妹在中環等著過馬路時候,就這麽眼睜睜的看著對面一位大叔,從西裝口袋里掏出一把梳子,自信的梳了梳頭發,嗯!


 

打理完頭發,就要整理胡子了,忘了電動剃須刀吧,那都是給搬磚小哥的。作為一個富有追求和生活品味的男人,浴室里沒有套手動刮胡刀擺設,你的高逼格怎麽裝都不完美啊。

 


比如man爆的James Bond,用的就是手動刮胡刀。這段場景也給了我們一些啟發,有女票的筒子們,可以教會女票怎麽使用手動刮胡刀,偶爾增加一些浴室里的生活情趣。

 

給你們找到了007用的牌子Dovo Master179英鎊。


 

或者呢,還可以選擇有英國皇家委任認證的品牌D R Harris,這一套港幣1885.42


 

至於使用手動剃須刀的科學理論,給你們看一張手動剃須刀(左)和電動剃須刀(右)刮完之後,胡須的的表面吧。


 

刮完胡子要刷牙,剃須工具如此之高大上,給你們找到了個襯托牙刷的牙刷架,放在浴室特別帶感,供女票比較多的金融男考慮考慮,Czech & Speake價格稍微貴了那一丟丟,1983.78港幣。


 

整完臉就到手,指甲什麽你得修剪幹凈吧,上一套騷得跟紅底鞋一樣的Czech & Speake,這一套3073.99港幣,一輩子都不用再買指甲鉗了。


 

下面來說洗浴用品,最近幾年Tom Ford在女生中火的不要不要的,導致男票不給你all in口紅,都能被公號狗們上升到男票是不是真的愛你這種哲學高度。



今天告訴你,如果這就算愛的話,你也應該給男票all in一套TF哦(特碼不比女人用的產品便宜)。

 

剃須油368.88港幣,須後膏278.68,洗浴皂221.33,臉部去角質286.94,眉膠262.35(這個真的特別適合有畫眉需求的男生,答應我,用完一定記得告訴我跟植村秀、資生堂的比哪個好用),唇膏163.98。你看TF Lips & Boys一個也才280,男票給你買了幾個唇膏,你投桃送李下,也是應該的嘛。


 

說到怎麽通過禮物來表達對男票的感謝,比如說男票過去一年對你疼愛、服務有佳,那送朵小紅花以示表揚啊。給你們找到一朵Charvet翻領別針,西裝上一別,絕對的與眾不同,品味up,港幣778.78


 

萬一男友近期表現不好,那就小黑花表達下內心的情感,Lanvin別針,港幣819.70


 

當然,如果男友沒有辣麽騷,但是你又覺得他需要騷,那就送點口袋巾好啦,淘寶上一搜全部出來了,十幾塊軟妹子搞定。



再來一張口袋巾大集合,下班再學習的課題給你們找到啦!


 

剩下什麽袖扣啊,領帶夾的,相信你們已經挑的爐火純青了,我就不再多寫了。


鑒於金融男們上班時候,穿的都特別保守,騷的體現只能見縫插針的出現在若隱若現的地方,比如西裝內襯的顏色,比如五顏六色的襪子,隨便掃了一眼,Paul Smith這襪子,挺適合的,三雙327.86


 

還有Holisocks,也是悶騷的不要不要的,三雙250(我並不是在罵人)。


 

而冬天在家也是要穿拖鞋的嘛,夾腳拖鞋太冷,塑料拖鞋太low,毛絨拖鞋有點gay,皮拖鞋就最合適最有逼格又最悶騷了。找到一雙Derek Rose黑色皮拖942.66


 

在家里除了穿和用,還必須得有些招待妹子及客人的悶騷裝逼神器。比如不喝點酒,怎麽能推倒呢?

 

但是喝酒這事吧,要想裝起來,那不可得全套?你得先有開酒器吧,別給我掏你那瑞士軍刀,什麽瓶子用什麽工具,知道伐。看到一套巨裝逼的,Cedes Milano,這麽多工具,一整套18648.87港幣。


 

假設說你開了瓶香檳,得有個冷卻筒吧,你以為搬個飛利浦出來、變變顏色就算了?塑料的搞個毛線啊,有本事搬臺Asprey啊,桶身上倆鹿角,十二月就幫你慶祝聖誕,平時就幫你作為居家鎮宅之寶,也就110663.81港幣,畢竟是銀質的啊,能傳給下一代的!


 

嫌這太貴,那喝葡萄酒,倒醒酒器行不行,Tom Dixon醒酒器,人工吹制配上玫瑰金鍍銅,逼格UP UP UP,價格1065.62


 

同品牌紅酒杯兩只655.82港幣,香檳杯兩只573.78。裝逼的喝完,離你推倒妹子再近一步!


 

喝完小酒,活動完畢,再抽根雪茄,人森多麽滴美好,蝸牛妹向你們扔出雪茄套裝!



當然蝸牛妹知道,還有很多金融男,平時工作太累,周末放假什麽的,不打打牌,是放松不下來的。

 

Hector Saxe轉盤,港幣19632.55,估計你一個晚上就贏回來了。


 

Smythson橋牌,黃金鑲邊的呢,港幣2049.30,也就是一小時的功夫吧。


 

最後再說件出門在外肯定會需要的——雨傘

 


最黑科技的一把,肯定是王牌特工這把。

 

Swaine Adeney Brigg的雨傘,在Kingsman中出鏡後,索性就叫做KingsmanPolished ChestnutMr Porter港幣2418.18,在他官網上買,還可以多加60英鎊刻個名字的說,不過官網標價310英鎊(貴了600港幣)。

 

剩下還有好幾個牌子也非常適合作為悶騷男的禮物,比如Fox Umbrellas,可以從傘面、顏色、手柄、傘架、傘頭完全訂做獨一無二的一把雨傘。


 

就怕你覺得不夠騷。


 

看的我都想訂把女傘了。


 

不過話說,這年頭可能A股的上市公司高管比較需要給險資大佬送傘,畢竟他們才是真正詮釋你若不舉,便是晴天的人啊!


 

另外還有個意大利的品牌,Pasotti,也可以參考參考。



希望以上產品,給各位帶來一絲送禮靈感。至於女票是不是要給男票送這些禮物呢,讓我這麽回答吧:喜歡這些騷包產品的男生,肯定是等不及別人送,也要自己花錢拿下的;你呢,千萬還真別送這些了,萬一送的不是他喜歡的那款騷氣,送了也叫白送。

 

這類男生,也終於把自己活成了自己想娶的女生的樣子:你喜歡這個啊,好啊,自己賺錢自己買啊!



送給 金融 男的 的騷 騷氣 禮物 都在 在這
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=227647

謝耳朵結婚了,和一個男的。深扒同誌婚姻背後的粉紅經濟

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=12932&summary=

謝耳朵結婚了,和一個男的。深扒同誌婚姻背後的粉紅經濟
小七
2017-05-18


“Amy,你願意嫁給我嗎?” 上周,播出了十年的《生活大爆炸》迎來終集,謝爾頓向Amy求婚了,網友喜大普奔的同時發現,現實中謝爾頓的扮演者、美國知名演員吉姆·帕森斯於5月14日晚和交往14年的男友Todd Spiewak完婚。這可能是自2015年6月26日美國同性婚姻全面合法化以來,知名度最高的一對同誌婚姻之一。他們舉辦婚禮的地方,是位於紐約洛克菲勒中心頂樓著名的“彩虹屋”餐廳。


美國金融網站NerdWallet曾分析,同性婚姻在全美合法化將每年為美國增加25億美元的消費額。這些新增消費除了來自婚戀產業,還來自生活的方方面面。在歐美,深挖性少數人群的商機,早已是成熟而顯性的存在,涵蓋從文化傳媒、日用生活品、酒店、旅遊、婚慶、租房、招聘、保險、養老等方方面面,乃至出現了專門針對性少數人群的文化展覽、慶賀活動等。名人同性婚姻的示範效應,無疑將大大助推這一產業的發展。

 

反觀國內,粉紅經濟的成熟雖然還較遙遠,但率先在同性交友APP中得到體現。國內同性交友APP幾乎與移動時代同時興起,走出了一條從草蜢叢生到並購整合的道路。2016年,昆侖萬維收購美國同誌交友軟件Grindr; 2017年2月7日,國內最大的同誌交友APP Blued宣布完成新一輪數千萬元融資,這是Blued在12個月內獲得的第三次、共第6輪融資。


資本的追捧讓原本壓抑的同性戀群體有了出口,以垂直社交為平臺,隱秘而龐大的群體需求隨之浮出水面。圍繞社交平臺打造LGBT經濟生態圈的念頭不斷在醞釀中,目前,Blued平臺行,直播、電商、網遊、大健康,及娛樂內容方向的布局或迎來增長。


以同性戀為代表的性少數人群(包括女同性戀Lesbians、男同性戀Gays、雙性戀Bisexuals、跨性別者Transgender,簡稱LGBT)一直是一個半隱形的龐大存在。圍繞這一群體的需求和消費而產生的經濟形態,衍生出“粉紅經濟”一說。從傳統的針對性少數人群的消費品、旅遊、養老、理財、婚戀等,到近幾年資本熱捧的針對同性戀群體的垂直移動社交平臺,各路人馬都希望從粉紅經濟中分一杯羹。

 

一個理想的設想是,垂直社交軟件聚集了用戶,在這個平臺上,用戶能找到針對自己的品牌、休閑娛樂、理財養老等全套服務,從而形成一個針對LGBT群體的經濟生態圈。但現實的問題是,國內粉紅經濟尚未成型,從萌芽到發展成熟之路還很漫長。在與粉紅經濟形成協同效應之前,早已林立的同性戀交友軟件尚需經歷一段自我求生之路。


同誌交友APP多點開花


2016年1月10日,同性戀交友領域誕生了首個並購案例,A股上市公司昆侖萬維(300418)宣布,出資9300萬美元收購美國New Grindr(以下簡稱 “Grindr”)的60%股權。


Grindr總部設在美國洛杉磯,2009年創立,截止到被收購,其在196個國家擁有超過1050萬註冊用戶,其中美國本土用戶占三成左右。


未經審計的財務數據顯示,2012-2014年,Grindr營業收入分別為1740.37萬美元、2468.87萬美元和3174.48萬美元,同期凈利潤分別為65.93萬美元、975.49萬美元和1374.04萬美元。按照9300萬美元收購60%股份計算,此次收購交易的Grindr整體估值為1.55億美元,相較於2014年Grindr凈利潤,市盈率達到11.28倍。

 

雖然此次被收購方Grindr是一家國外同誌交友軟件,但此消息在國內同類APP創業者中依然引發了不小的震動。國內幾個大型同誌交友APP創始人在接受媒體采訪時均不同程度表達了“這是一個好消息,但可惜收購的不是我”的羨慕態度。


近年來,在資本的簇擁下,國內同性戀交友APP多點開花,大有超過國外的勢頭。2014年7月,男同社交軟件ZANK,獲得知名天使投資人薛蠻子的數百萬pre-A輪融資,之後又獲得聯創策源2000萬元A輪融資。同誌社交軟件的後起之秀G友,上線兩周即先後被天使匯股權眾籌以及創新工廠搶投,共獲得400萬元天使輪融資。其他同性社交軟件包括Aloha、The One、左左、GayPark等,以及女同社交產品軟件樂Do、Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark、The L等,均實現不同數額的融資。


其中最大的男同交友軟件當屬Blued,其創始人耿樂對新財富透露,Blued註冊用戶達到2700萬,接近Grindr的一倍,其中海外用戶約有610萬。其2014年10月底獲得DCM 3000萬美元B輪投資,估值3億美元,遠超此次Grindr的整體估值,目前C輪融資也在進行中。


顯然,昆侖萬維找並購對象“舍近求遠”是有原因的。在資本的熱捧之下,國內同類軟件普遍估值偏高,相對而言,美國剛剛宣布同誌婚姻合法化,社會更開放寬容,收購Grindr,對昆侖萬維來說,不論從面子上還是里子上,都是一次不錯的交易。消息宣布第二天,昆侖萬維逆市漲停。


龐大而個性化的LGBT需求


社會學家李銀河在接受新財富采訪時稱,同性戀群體約占總人口的4%-6%。如果按此比例計算,中國同性戀群體可能約有6500萬,如果加上其他性少數人群,其總數可能接近8000萬。Blued公布的研究報告顯示,經濟越發達、人口越集中、社會包容度越高的地區,Blued用戶越集中,排名前四的分別是北京、廣東、江蘇、山東。對這個群體來說,圈內交友是剛需,除了國內外遍布的線下LGBT主題酒吧、沙龍等,同誌交友網站和論壇幾乎伴隨了互聯網的誕生和發展,直至進入移動交友時代。



一直以來,除了交友需求,LGBT群體還有一些異於普通人的特殊需求,這些都構成了“粉紅經濟”的商機。


Blued創始人耿樂早已出櫃。在他看來,同誌旅遊需求一直是一個未能被解決的痛點。每年泰國潑水節和同誌遊行期間,國內飛往泰國的航班里,出現同誌群體的概率很高。“旅遊場景對異性戀只是純粹旅遊,但對同性戀群體來說是一個社交場景。如果兩個同誌參加異性戀旅行團,會有很多不自在,擔心別人的猜疑,不敢有親昵行為等”,耿樂稱。


與旅遊相對應的是牽手去同誌婚姻合法化的國家登記結婚。盡管中國並不承認這樣的婚姻,但對LGBT群體來說,完成這一形式亦是一種需求。


租房在LGBT群體中也是一個普遍存在的痛點。著名的廣州同誌網gztz.org,至今最為用戶所津津樂道的是合租頻道。


在職場,LGBT群體在一些大眾工種中有可能會遭到歧視,然而有研究顯示,LGBT群體在特定職業領域中較異性戀取向者有一定優勢。比如,在時尚、設計、藝術等相關行業,“同誌”身份反而能為求職者增色不少。一位零售奢侈品從業者介紹,有些機構在招聘視覺陳列、奢侈品店鋪管理等功能性崗位時,會傾向於選擇同誌身份的面試者,因為這個群體普遍比較細膩,同時具有良好的時尚觸覺與審美眼光。女同里有一類TOMBOY(打扮和性格偏男性化的一方)在求職中經常遇到障礙,但有一些特定的工種例如女藝人的經紀人,相關雇主則偏好招聘TOMBOY。因此在G友創始人彭明鑫看來,專門針對LGBT群體的招聘會顯得必要。


LGBT群體中的跨性別人群部分人有著變性需求,為此攢錢遠赴泰國做手術的人不在少數。此外,由於無法像異性戀群體一樣結合,LGBT群體的生育是一個普遍性的痛點。而對於無法養育後代的LGBT人群,養老問題,也被認為是這一群體的普遍需求。


除了以上的隱性剛需,彭明鑫還觀察到,同誌群體有個較為普遍的消費特征,就是超前炫耀性消費。G友有一個用戶,穿著名牌衣服,背著名牌包,用著最新的蘋果手機,牽著貴賓狗,但是住在城中村。另外,G友在2015年初對用戶的統計顯示,其中55%以上用的是Iphone5以上手機,但是這些手機里面80%的用戶仍然用的是2G網絡。彭明鑫總結道,這個群體更願意在顯性的消費上透支。


“同誌群體對品牌的粘性和歸屬感強於普通人,特別在付費意願和轉化率方面。”耿樂稱,Blued 2015年上線了一個紅人直播功能,其付費率已經超過異性戀的一些主流直播平臺的5倍以上。

 

彭明鑫是多個品牌的忠實用戶,他認為,由於該群體較早產生自我認知,往往對自身有高要求,因此同誌在領域內表現相對卓著,經濟實力較強;另一方面,同性戀人群大多不存在撫育下一代的任務,因而用在住宅與其他日常消費類的金錢遠勝普通消費者。


作為其中的一員,耿樂認為同誌群體是一個可以和女性群體、母嬰群體一樣,撐起一個專屬電商平臺的消費群,“國外很多好的品牌和商品都沒有被帶入到LGBT群體中”。


因而,在用戶基數能夠保證的情況下,同性社交APP的變現模式並不難找,包括會員、遊戲、電商、廣告營銷等。


Grindr的主要收入來源包括會員和廣告,其中會員占66%,其收費版本Grindr Xtra對重度用戶每月收取11.99美元的服務費,該版本目前付費用戶達到了25萬。Grindr的25%收入來自廣告營收。Grindr免費版可以根據用戶的位置,定位到用戶身邊的男同,用戶可以閱讀對方的個人簡介,並可使用聊天、傳照片等功能。其首頁下方有一條廣告欄,刊登基於其移動定位的企業廣告。此外,公司在不泄露用戶隱私的前提下向合作方提供Grindr應用程序接口。


2012年上線的同誌交友軟件G友,在早期產品設計時就為未來盈利做了充足的規劃,例如首頁置頂的橫欄,就是為廣告埋下伏筆,後期又陸續上線了電商、導購和遊戲等功能。不過在其創始人彭明鑫看來,同誌社交應用除了自身的商業化帶來的經濟價值,更大的潛力在於,同誌社交應用可以構成體量龐大的粉紅經濟的入口,成為粉紅經濟產業鏈上的重要一環。


掘金粉紅經濟成投資時尚


在一份由英國研究機構EuroMonitor International發布的同性戀市場行業報告中,中國內地每年的同性戀消費規模被估計為3000億美元,僅次於歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。這些消費能力的背後具體涉及哪些行業?最先對接LGBT群體需求的商家在歐美,他們已經在多個領域構築了產業鏈。



日用消費品是粉紅經濟的首要載體。有一些服飾消費品牌,雖然沒有公開宣示面向同誌群體,但是在廣告宣傳、設計細節等方面不斷向同誌群體拋媚眼,在平面和視頻廣告中加入大量性感男士畫面,因此大多擁有數量龐大的同誌粉絲。例如香港服飾品牌Gym college、西班牙品牌ES collection、日本品牌toot等。Tomboy Tailors創立於舊金山,是一家專門為女同性戀、變性人士以及所有強烈表達自我的女士人群定制西服的服裝品牌。


興起於2011年的同性戀社交網站Fab,後轉型閃購網站,並進而轉型電子商務網站,銷售時尚創意物品。Fab創始人在接受媒體采訪時表示,其有意推出女同版本的大眾點評網,引導該群體到一些消費場所聚集、簽到、求偶遇;還可以在產品里送道具,但不是虛擬道具,而是團購券之類。目前已經有一家O2O應用與Fab合作,做針對女同的專屬產品。


MyGayGo則是一款幫助LBGT人群尋找身邊對自身友好的商家以及相應優惠的手機應用,搜索內容涉及購物、旅遊及夜生活等。


除了生活用品,海外知名奢侈時尚品牌推出同性戀人為題材的廣告也頗為頻繁。2015年1月,知名珠寶品牌蒂凡尼推出了該公司第一組同性戀伴侶題材的平面廣告,這則婚戒廣告的主題是“你願意嗎”,並邀請了一對真實的同性戀情侶擔任模特。


為了深度對接LGBT群體需求,歐美乃至日韓,在旅遊、婚慶、租房、招聘、健康保險養老法律援助等方面都發展了顯性的產業鏈。


《孤獨星球》曾評選全球同誌友好目的地,洛杉磯、悉尼和英國布萊頓排名前三。頗受國內LGBT群體歡迎的亞洲城市曼谷排在第十位。每年洛杉磯“同誌驕傲大遊行”都吸引了全世界同誌前往,構成當地旅遊經濟的特色之一。在泰國等國家,有專門的同誌旅行社、旅遊中介和同誌活動場所。


總部設在香港的LGBT Wealth則是亞洲第一家針對同誌人群的財富管理公司,在尊重隱私的前提下,提供針對LGBT群體在人身保險、投資置業、伴侶財產公證、雇員權益等方面的法律、理財咨詢服務。


在澳大利亞墨爾本,一個專門為同性戀、雙性戀人打造的專屬養老村正在建設中。媒體報道,該養老村由當地知名地產商迪克森投資4600萬澳元建設,其中有118套公寓已經投放市場。該養老村歡迎任何年齡段的人入駐,唯一的條件就是他們必須尊重同性戀人士。


同誌經濟的潛力遠不止於此。


創立於1995年的PlanetOut原本是一家針對同性戀的小型網站,經過幾輪融資,2000年被競爭對手Gay.com收購。之後其繼續沿用PlanetOut.com的名字,並於2004年底在納斯達克成功上市,年營業額超過3000萬美元。PlanetOut壯大之後,收購了一些同性戀網站、出版物和一家同性戀度假旅遊公司。2009年PlanetOut被全球最大的同誌媒體集團Here Media收購,Here Media內容涵蓋電視、出版、網站等全媒體產業鏈,目標受眾LGBT全體,目前旗下有電視here! TV,印刷媒體The Advocate、 Out 和HIV Plus,出版業務the Alyson Books,網站Gay.com、Advocate.com、Out.com等。


國內粉紅經濟才萌芽


反觀國內,粉紅經濟剛剛萌芽,其與國外的差距正是投資人看中的發展空間。投資了四款同性戀交友APP的天使投資人王忠平形容粉紅經濟是一座金礦。


在消費品領域,國內有一些商家已經大張旗鼓地針對同誌群體做推廣,淘寶搜索“同誌用品”,出來的產品包括情趣用品、內衣內褲、洗漱用品等。


蘇澳(SUOO)是一款創立於2011年的專門針對同誌的潤滑劑品牌。創始人鄧宇賢本身是同誌,在他看來,人體潤滑劑就像牙膏一樣是GAY在性生活中必需品,但是國內卻沒有專門做這類產品的品牌。蘇澳從拿到天使投資到推出產品只用了半年時間。


“高擎”是一款男士護理液品牌,起初並不生產面向同誌群體的產品,但是面對趨於飽和的市場,最終發現了同誌消費圈。“男同基本上引領了男人的時尚潮流,比直男在健康上更有危機意識,也更願意傳播對產品的使用體驗。”其創始人穆磊介紹,在仔細研究了同誌群體的喜好後,花費了好幾個月時間進行產品改造。產品出廠後,穆磊到“目的地”酒吧做了一次試銷,售價120元的護理液,據稱當晚賣出了120多瓶。


國內較早做同誌交友的網站陽光地帶,自創了一個專門針對同誌群體的電商平臺“托尼曼”,目前主要在售產品為男士飾品。


一些為人熟知的大眾品牌,也在廣告宣傳上有意無意地向同誌群體拋去橄欖枝。美邦服飾(002269)在其冠名的愛奇藝自制綜藝節目《奇葩說》第一季的開頭有一則廣告:一位精瘦的男模特擺動著身姿,俯視鏡頭說,“不管男、女的,都是我的”。他身上穿著綠色襯衫,下身穿著黑色褲裙,頭上的發蠟油光發亮。這位男模在《奇葩說》節目中一直默認自己的同誌身份。這檔節目截至目前已經累計播放了4.1億次。


此外,國內已經有旅行社提供專門針對同誌的泰國旅行線路。彭明鑫認為,未來同誌旅遊線很有可能會擴充,比如全世界第一個同誌婚姻合法化的國家——荷蘭、剛剛承認同性婚姻合法化的美國等。Blued和ZANK都曾組織過自助泰國旅遊的活動,報名費達到了6000元,每次都滿額。


仔細觀察國內的一些代孕中介機構,它們多數在LGBT群體聚集的渠道投放廣告。一些整形醫院也瞄準了跨性別人群的商機,推出跨性別人群做代言已經是很普遍的事情。轟動一時的全國道德模範劉霆變性一事,背後不乏整形醫院的營銷推動。


2015年4月,上海舉辦了首屆專門針對性少數群體的招聘會,來自中外的14家企業以及600多應聘者參加了招聘會。


除此之外,影視文化領域,LGBT文化正表現出強勁的潛力。剛剛過去的2016年春節期間,一部根據網絡耽美小說改編的同性戀題材網絡劇《上癮》瞬間躥紅,其受眾除了同性戀群體,還包括腐女群體。在日本,主要面向腐女的耽美漫畫是日本漫畫的重要分支,一些經典漫畫作品也被引進國內。這部投資僅500萬元的網劇上線10天就進入網絡劇日播榜前十,被通知下架前總點擊過億。按照制作方的講述,未來光靠賣DVD也能回本。


同性戀交友平臺較早看到影視文化領域的商機。2015 年5月,女同交友軟件“樂do”買下泰國女同電影《yesorno2.5》在中國的版權。Blued和ZANK都已參與投資、拍攝同誌題材網劇。Blued同時孵化新媒體影視、視頻團隊和項目。Blued創始人耿樂透露,“網劇已經帶來了不錯的營收,未來在這一塊將會有更多的著力”。


同誌APP或陷馬太效應


面向LGBT的品牌和營銷,都需要找到精準人群進行傳播才能吸收用戶,否則效果甚微。LGBT交友APP出現之前,商家在同誌酒吧、同誌網站、QQ群等傳播,隨著針對LGBT交友APP的興起,垂直交友APP成為新的傳播渠道。


蘇澳在產品面市後,回避了大眾傳播渠道,專門去同誌愛去的酒吧、網站、常用的軟件以及網劇上投放廣告。“在與同誌社交軟件合作的廣告轉換率,相對其他媒體投放高很多”,鄧宇賢稱。


G友這樣的平臺成了“高擎”的合作方之一,“高擎”在包裝上放置兩兩配對的二維碼,用戶掃描它,就能在G友上找到和自己“有緣分”的那個人。


目前,Blued的合作商家已有幾百家,包括科技類3C產品、醫療用品、護膚品、時尚服飾品牌、代孕中介機構等。2016年Blued還將和丹麥國家旅遊局、泰國國家旅遊局有深度合作。近期Blued將召開一場粉紅創業大會活動,聚集一些希望針對LGBT群體做營銷的大公司和對他們表達友好的商家,以提供精準服務。


盡管如此,國內出現的LGBT相關經濟現象,大多仍然只是單一事件,尚不具備持續規模效應。已公開披露的投資案例基本都集中在社交應用領域。雖然蛋糕足夠大,但是目前同性戀社交類產品林立,用戶功能和變現模式均同質化。由於不是增量市場,“同誌交友工具過多,同誌不夠用”之說一度充斥市場,該領域的創業也被認為“虛火旺盛”。


不過,在彭明鑫看來,這些都是未經認真思考得出的結論。 “當廣邀企業一起,打造自建渠道,形成一個完善的社交生活服務生態圈,大家成為我的合作夥伴後,都可以給我們帶來用戶。”而當前的問題是,專門針對同誌推出產品的服務廠商仍不多,遠不算成熟。同誌交友軟件目標用戶雖多,但是中間商缺乏,市場資源尚難以整合,無法實現快速的規模化發展。


所有看好“粉紅經濟”的人,信心都來自社會對同誌群體越來越多的包容。這一趨勢在國內亦有體現。2015年6月26日,美國宣布同性戀婚姻合法化,國內一些科技公司,首次齊刷刷在社交網絡表達對同誌的寬容和支持:滴滴出行軟件首頁移動的出租車變成一個個彩虹旗,天貓的LOGO變成了七色貓……


社會的寬容,或多或少會沖擊私密垂直的社群交友軟件的發展。美國LGBT互聯網公司PlanetOut在2009年退市前,主要盈利來源是廣告。財報顯示,其遭遇的主要競爭對手,除了同類,更多仍然是來自雅虎、Myspace、Facebook等面向大眾的互聯網企業。Facebook是公認的LGBT友好型大眾社交軟件,其為用戶提供了56種性別選項,包括“兩性人”、“雙性人”、“順性人”等。


實際上,同誌經濟的崛起也並不會局限於小眾領域,它發展至今也不是依靠小眾圈子。同誌經濟牽涉的相關產業都能或多或少與大眾經濟圈相融。以LGBT影視文化為例,同誌電影、電視劇和網劇,受眾以普通大眾居多。據稱,Grindr的合作夥伴中不乏Uber、Airbnb、奧迪、Groupon等面向大眾的公司。


即便像以同誌交友起家的Fab.com,最終從純同誌屬性的網站轉變為大眾性網站,保留的是“註重生活品質”等典型的同誌化消費標簽。手工皂品牌“素花禦作”品牌由圈內頗有名氣的創業者王泡小泡(化名)創立,最初只是面向同誌/腐女消費群體,但隨著口碑的傳播,非同誌客戶反而占了2/3以上。


在西方社會,資本追捧粉紅產業,或多或少還參雜了經濟價值之外的因素。2009年退市的PlanetOut盡管連年虧損,但中間一直不乏AOL Time Warner、IDG、J.P.MorganPartners和比爾蓋茨旗下投資公司等投資方。一位投資人解釋,投資包括經濟價值和社會價值。對於LGBT產業,投資經濟價值是一方面,社會價值則是另一種表現。一些知名投資人或企業,會通過投資LGBT的方式表明自己平等、寬容和博愛的價值觀,這在西方國家表現尤其明顯。每年舊金山同誌大遊行,都有知名企業提供贊助,漢堡王曾經資助同誌遊行,在當地推出彩虹包裝新套餐“驕傲華堡”(Proud Whopper),努力爭取年輕一代認同。可以預見,這種摻雜意識形態價值投資的現象,也將會在社會對LGBT群體的寬容中逐步減弱。


耿樂認為,“人們對同誌的接納度,會隨著社會的發展和進步而逐漸改善,但並不意味著同誌就不再需要專屬的、垂直的社交平臺和入口,相反,同誌人群只會要求我們提供更加專業、友好、更有針對性的產品和服務”。


未來尚難以判斷。不過當前可以肯定的是,在粉紅經濟迎來更大漲潮之前,同誌交友軟件自身必將先經歷一段漫長的自我求生之路。在耿樂看來,“由於馬太效應,最後只會贏者通吃”。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

耳朵 結婚 一個 男的 深扒 扒同 同誌 婚姻 背後 粉紅 經濟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=249948

電車男的職業病

話說魔術師從事電車業多年,好死不死便給養成了幾種陋習(又可以話係職業病)。剛巧最近遇上幾年網上小事,也可借機抒發一下。
以歸納法 debug
讀者甲2017年7月20日 下午10:16
唔知點解用電話無辦法複製你哋打啲野。
查實魔術師成日覆留言(好彩魔術師一來唔係財演扑架,二來呢度亦無乜伸手黨),一早就發現呢個問題。經過用魔術師自己部 iPhone 反覆測試,發現只要開咗個 reply box,就會令到 copy and paste 個 menu bar 永遠「黐」咗上頂,廢哂武功:
閱讀更多 »
電車 男的 職業病 職業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=255043

維密秀:一場中年油膩男的集體性幻想

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1121/166102.shtml

維密秀:一場中年油膩男的集體性幻想
冰川思享庫 冰川思享庫

維密秀:一場中年油膩男的集體性幻想

只有用最性感的超模,最富貴的鉆石,最豪華的秀場,才能把中年男們最壓抑的內心,全然激發出來,而成為一個萬眾矚目的時裝秀。

來源 |  冰川思享庫(ID:ibingchuansxk)

作者 |  連清川

今天晚上,整個世界上最性感的秀場即將在上海梅賽德斯奔馳文化中心綻放,天使扇動潔白的翅膀行走在人們的中間,而且都是三點式。

為了親眼目睹這些墮入凡塵的天使,今晚的秀場黃牛票最高價格已經炒到了30萬。而此前淘寶上公開的售價是9萬起步,15萬一張的早已售罄。

主辦方,美國內衣品牌“維多利亞的秘密”(Victoria’s Secret)宣稱,這些票全是假的,因為維密秀向來只有邀請制,並沒有對外公開售票。不過即便官方的宣稱是真的,也並不能說明維密秀沒有真票流出。

微信圖片_20171121104550

“2017維密秀”的票價甚至炒到了30+萬人民幣

2014年,維密秀就已經開始對業外開放。英國《每日電訊報》就曾經報道說,當地主辦方貼心地準備了“天堂入場券”(超級前排座位),要價10萬英鎊。而在歷屆的維密秀中,票價炒到2萬美元的比比皆是。

這麽看來,30萬人民幣的前排座位就不算是什麽空前絕後的壯舉了。

再說了,中國富有想象力的黃牛們從來擁有超人的智慧,官方的非賣品根本無法成為他們發財之道的天塹鴻溝。

這是個賣方市場——維密秀門票是個超級稀缺產品。那麽問題來了:花30萬白花花的銀子去看一場bling bling的大長腿,真的值得嗎?

維密秀有兩個關鍵詞吧:活色生香,富貴逼人。

前一句話是指,全世界顏值最高,身價最貴,身材最好的超模,一網打盡了,而且全是比基尼;後一句是指,全世界最貴的“夢幻胸罩“(fantasy Bra)將在這里亮相。

今天的fantasy bra據曝光將由1992年出生的巴西超模Lais Ribero演繹,造價200萬美元——這不是歷史上最貴的fantasy bra,2016年造價300萬美元,最貴的2012年,1000萬美元。

所以,總結這兩個詞,可以叫做“窮奢極欲”。這很人性,奢與欲,除了權,沒有什麽比這更能夠調動人性內在的沖動了。

因此,千萬不要講維密秀到中國來變味了。一點沒變。全世界的男人都困在權貴欲三件事上。

微信圖片_20171121104623

▲黑天使萊斯·里貝羅 (Lais Ribeiro) 是2017年維多利亞的秘密Fantasy Bra的演繹者

維多利亞的秘密,其來源就是指英國的維多利亞時代。沖破性的禁忌,這是維多利亞的秘密的價值觀。10萬英鎊購買一個天堂,嗯,這很符合品牌的價值觀。

於是維密秀就成了人類的看點。在連通全球的網絡上,隨便哪年的維密秀視頻流量動輒上億,各國的老媽連篇累牘地投訴飯店里都全年無休地單曲循環維密秀,簡直是在汙染孩子們幼小純潔的心靈。

我們當然知道20郎當歲的少男們流著鼻血也要瞪住每個維密天使們的細節是因為他們完全被荷爾蒙所指使。然而10多萬甚或30萬的天價現場票,恐怕只能是那些中年油膩男們的奢侈消費。

用所有美學或者高雅的謊言來搪塞這樣欲望張馳的場合,那簡直是在侮辱全體人民的智商。

微信圖片_20171121104731

令人血脈賁張的頂級肉體,當下最流行和最直擊人心的音樂,美侖美奐的場景,昂貴奢華然而極盡人類欲望的內衣,盡管天然附帶著工業設計的精致,但這與尋求人們靈魂凈化與自我升華的美學和高雅,如何能混為一談?

那麽,如此孤註一擲地要進入到玉體橫陳的維密秀現場,是怎樣的一種心路歷程?

每個男人,大概心里都有一幅年輕的肉體,揮之不去。

於我而言,20歲的Jessica Alba在《罪惡之城》中,裝扮成牛仔模樣,揮舞著鞭子,她緊實的肉體在幽暗的燈光中閃爍著黑色的金光,細碎的汗水泌在裸露的腰部,形同妖魅的身段在音樂中有節奏地搖動,無論何時都令人心旌動搖。

所以我仍然深愛著剛剛身敗名裂的Kevin Spacy,當《美國麗人》中那個中年油膩的爸爸極致地幻想著與他女兒的同學在玫瑰花床中激情愛撫的時候,他就已經是一個不朽的演員。

微信圖片_20171121104751

貌似幸福的中產階級中年Lester知道所有主流社會的禁忌,他小心翼翼地掩藏著自己被點燃了的欲望,一再試圖殺死自己已然脫軌的思想。這無濟於事。

他被自己的欲望推著走,終於,他拋棄了曾經認同的所有生活,讓自己的欲望成為了導師,走向了毀滅。

這是一部教育片,告誡所有的中年油膩男們脫軌的宿命就是終極的毀滅?

中年意味著什麽?是經過了艱苦卓絕的鬥爭終於在公司中獲得了一席之地,是經過了愛情的滄桑變幻終於安穩下來兒女雙全,是父母行將老去自己開始大腹便便,是在社會中廣受尊敬掌握了資源,是主流價值社會中堅世界穩定的力量。

微信圖片_20171121104821

中年的任務是支撐,中年的性格是穩定,中年的責任是負擔。可是正因為他們是中堅,所以他們是夾心。

他們困囿在所有人的期望之中。父母的依靠妻子的軸心兒女的靠山。他們狼奔豕突在日常的瑣碎和生活的重負之中,小心翼翼地維持著自己的整個世界的平衡——連負重的喘息都不敢過於笨重。

他們曾經的夢想和理想都已經不重要,他們已經過了追夢的歲月了。他們宛如爬行在一個悠長的水泥管之中:不知道光亮在哪里,甚至不知道有沒有光亮。

每個人都想像張清芳唱的那樣決絕:我點起心中那片熊熊火焰,燃燒一瞬間。

微信圖片_20171121104821

可是當他轉頭看見那個剛剛在學校的操場中摔了一身是泥正在沈沈睡去的兒子,或者剛剛和閨蜜煲了兩個小時電話粥嘴角依然掛著八卦同學的歡樂滿臉全是睡著了的膠原蛋白的女兒,他就必須把所有的火焰都撲滅成灰燼。

Lester禁不住燃燒了。老房子著火最可怕,燒了個幹幹凈凈。

可是大約多數的人都會像《廊橋遺夢》中的梅麗爾·斯特利普那樣,在十字路口艱難地往前挪動:生命從來都是那麽沈重的,你沒有資格燃燒自己。

當你的理想,夢想和未來都變成了一坨黑暗的混沌的時候,你就得給自己找出路。可是你連出路也不敢找的時候,大約性就成了所有中年油膩男們的惟一隱秘的出口。只要不被抓包,他仍然可以偽裝主流、中堅和家庭。

這是對重複的、單調的、了無生趣的、卑瑣絕望的日常的反抗。

微信圖片_20171121104910

可是,並不是所有的人都能夠、敢於用性來做出口:況且性也不是那麽容易地安全地唾手可得。

少年時代的荷爾蒙、理想和欲望,慢慢地被中年男們壓制在內心的底層。連逃避都成為了奢侈。於是,所有的這一切都慢慢地發酵成了脂肪,散發出油膩的光澤。

這個世界上有大把成功的中年男,他們有豐富的資源可以不油膩。可是這個世界上有更加大把的中年男,他們幾乎惟一的選擇就是油膩。

油膩不是一種選擇,油膩只是一種結果。反叛或者逃避現實生活的惟一方法是性幻想,年輕的性幻想,就像Lester那樣。

這是維多利亞的秘密的生財之道。

微信圖片_20171121104948

一個名叫“美國內衣行業內部交流表演會”,或者“美國內衣行業中國峰會”的活動,當然不會成為廣受追捧的流行。只有用最性感的超模,最富貴的鉆石,最豪華的秀場,才能把中年男們最壓抑的內心,全然激發出來,而成為一個萬眾矚目的時裝秀。

這是惟一一種能夠讓中年油膩男們集中地、光明正大地對自己的日常進行反抗和逃避,迸發出生命殘存的活力的惟一一次集體性幻想。

別誤會。我不是說維多利亞的秘密沒有價值。在內衣行業中,沒有人能夠把秘而不宣的欲望,打造得如此富麗堂皇,樂而不淫。

因為它的存在,欲望之美演化成為時尚之美,而極致完美的女性身體,在公眾場合中公開、自信和舒展地表演,本身就是對性的羞恥、汙名和誤解的公然宣戰和打擊,自然是現代社會的人性勝利。

微信圖片_20171121105017

我去過美國維多利亞的秘密的實體店。

在那里,內衣堆積如山,除了櫥窗里精美絕倫的展示,它就像所有的線下廉價服裝店一樣,充滿著快速消費的急迫。

在那里根本沒有維密秀的天使氣息,也沒有對性欲望的正義宣示,更沒有了女性身體充滿自豪的展露,有著的,只是所有普通現代商業的金錢渴望。

當然,我們從來不能苛求維多利亞的秘密真的能夠把商業當成藝術來實現。現代商業的根本不過就是在於調動和擴張人們的欲望,使之成為商家的利潤。

我只是想告訴你,維密秀不過是現代商業的一個伎倆,它打造出一次天使的體驗,不過是推動一整年的庸常交易,讓欲望成為GMV(銷售總額)的不斷上漲的春藥。

維密秀當然也是演給少年少女們看的。年輕的肉體需要美好的包裝,這是一件天經地義的事情(不過你要知道,破衣爛衫也遮擋不住年輕肉體的光芒)。

微信圖片_20171121105038

對於那些願意花15萬,乃至30萬來滿足一把集體性幻想,以便逃離枯燥絕望的日常的中年油膩男們來說,這沒有什麽不好。

既然生活這麽令人絕望,哪怕只是片刻假裝自己真的在天使的翅膀中,擁有巫山神女的非凡青睞,那麽當他們重返生活的時候,至少還可以擁有一絲勇氣,看到綿長的水泥管中透出的隱約光亮。

不過說到底,以上的佛洛依德式的中年油膩男集體無意識心理分析,說到底最後也沒有什麽意義。

維密秀只是剛好一個美麗得令人不可抗拒的出口而已,沒有這個,蒼井空老師曾經也是差強人意的選擇。

堅守理想是一件極其困難的事情,而且人類的原始願望又如此強烈而不可抵禦。中年人的反叛或者反抗結果向來令人絕望,就好像年輕人的反叛和反抗也多數並不能更改人類的走向。

現代社會的終極解決方案就是向欲望投降。理想只是少數人的事情。

Bon appetite,祝您好胃口。

維密秀
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
維密 密秀 一場 中年 油膩 男的 集體性 集體 幻想
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=259250

What we are reading: A& F肌肉男的真正用心

1 : GS(14)@2012-08-17 11:58:24

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120817/16611999
美國時裝品牌 Abercrombie& Fitch( A&F)旗艦店在中環登陸,按其一向的宣傳策略,找來百名肌肉男巡遊,令全城女士失儀尖叫,引發種種港男港女的討論。 A&F固然廣收宣傳之效,但如果以為它的真正目的,是單單利用暈浪港女製造起鬨效應,便捉錯用神了,猛男攻城的色誘對象,其實是敢睇唔敢認的男士。
Martin Lindstrom是著名的品牌顧問,為不少大公司度橋,以科學化的方式研究消費者行為,以找出某產品的成功方程式,其策略專門攻心,屈機處恍如另類洗腦。在他的新作《 Brandwashed》(圖),便有相當篇幅提到 A&F的肌肉男廣告策略。
當全城均聚焦旗艦店外的女士人龍時, Lindstrom卻提到, A&F以性感肌肉男來推廣男裝牛仔褲及內褲,既然目標是男性,而且多是直男,為何不是用性感的女性做廣告,而是用雄糾糾的男模?
近乎赤裸男 同性有反應
這種以同性性感胴體來吸引同性消費者的廣告手法,早有淵源,90年代初 Calvin Klein的內褲系列,便是以超模來作為一系列廣告的模特兒,結果令銷售增長35%,證明了用同性的性魅力去吸引同性的做法行得通,其他時裝品牌 American Apparel及 D&G均有樣學樣,而且手法越見露骨。
問題是,即使在美國,要一個直男去讚美另一位男性的身體,無論如何也是頗尷尬的事。那為何一個接近赤裸的男性影像,竟能影響一個直男消費者?
Lindstrom運用了近年大行其道的神經科學,進行了一項實驗,他邀請了16名年屆18至25歲的男性,當中一半直一半攣,讓他們觀看一些只穿著緊身內褲的性感男模照片,同時間掃瞄他們腦部的情況。最有趣的發現,是實驗對象除了視覺部份受到刺激外,一個通常在說謊或揑造事實時才特別活躍的部份也有異常反應,而且無論是異性戀或同性戀,反應水平均相近,意味男性其實對同性胴體有反應,但只是有意識地抗拒承認!
查實以性來作為搶眼球的廣告手法,早已是不少營銷策略的指定動作,聯合利華( Unilever)的營銷隊伍,曾做了非常廣泛的客戶調查,發現一個男性平均每天的性聯想有32次,即每週有224次。幾年前,他們為了刺激旗下一系列男性護理產品的銷售,嘗試運用性暗示作為撒手鐧。他們首先向全球萬二名年輕男性進行了非常深入的問卷調查,話題觸及結交異性以至性幻想的敏感地帶,再分階段安排逾百名男性受訪者在深夜到酒吧,觀察他們約會女性的過程,從中分出六型人格,再針對當中最缺乏自信及經驗的兩類型,設計了一系列滿足其性幻想的廣告,結果贏到開巷,銷售遠遠拋離競爭對手。
本書充斥著無數的營銷實例,如超市應播甚麼音樂或用甚麼顏色燈光,會最刺激購買慾等等。我看到,這些大企業的市場調查,取樣樣本隨時過萬人,無異於做小型人口普查,更會出動到腦掃瞄、實地考察等科學化的手段來測度消費者的情緒波動、慾念漣漪,幾乎一切盡在其計算掌握之中。明乎這種消費洗腦教育的厲害,或許我們不應再對 A&F掀起的各種大驚小怪,再大驚小怪。
余大千
余大千
What we are reading 肌肉 男的 真正 用心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281082

【情人節】理想女生是日本idol 宅男的簡單愛情觀

1 : GS(14)@2016-02-15 02:20:46

曾經買了三百張同樣的唱片,去支持偶像。



情人節,有人戀愛中,也有人單身,十分平常。有一群男性,喜歡ACG,喜歡日本idol,就被人標籤為「毒男」,如果他剛巧單身,就被人說成因為「毒」所以無戀愛降臨。其實喜歡怎樣生活,從來都是自己選擇,旁觀者加張嘴實在可厭。每個人都有不同愛情觀,你暸解嗎?


Winla是個ACG迷,日本idol迷。已單身幾年的他,在旁人眼中,是個「毒男」,但他認為自己只是個「宅男」。對他來說,喜歡動漫文化,喜歡日本idol,甚至喜歡鐵路,攝影可以稱為「宅男」。「毒男」在他眼中,和人溝通都有問題,面對面都不夠膽,只會躲在家裏做鍵盤戰士的感覺。「我有正常的社交圈子,為甚麼你說我毒?」Winla說。這位「宅男」,說話有紋有路有幽默感,面對鏡頭也不膽怯。Winla在加拿大長大,從小娛樂不多,無事做就看日劇,後來開始看動漫,自然就迷上了ACG和idol。長大了興致沒有減卻,反而越來越瘋狂,做翻譯的他,一年飛十二三次日本,在當地工作之餘,其餘時間就為追idol,是同一個idol,名字叫富永美杜。為了支持她,同一隻唱片買了三百隻,跟着她在日本巡迴live。只是買她的即影即有相片,已花了六位數字。如此瘋狂,為了甚麼?



Winla很健談很開朗,記者很難把他和「毒」連在一起。

同樣的相薄他有五六本,入邊的相用了他六位數字。



「她是我理想的女性,最理想的女性,所以就會這樣沉迷。」不是那種沒有經驗的小男生,談過兩次戀愛,初戀對像是加拿大女生,另一個是日本女生,港男如我,羨慕得不得了,但看看這位富永美杜的相片,着實平凡,到底有甚麼吸引力?「他很喜歡動漫,而且有點遲鈍。」他說不算太漂亮反而更平易近人。情人節,沒可能和心中最理想的女性過,會不會觸景傷情?他說完全不會,一班朋友嘻嘻哈哈反而高興。如果有女生約會他呢?「首先會看看和她甚麼關係,如果是朋友,一定會答應。如果認識不久,不太相熟我可能會拒絕。」「自己心目中,會有一個不可取締的人,或一件事在心目中,所以就不會特別想其他事。」不過心底當然希望可以相遇到一個她,「我憧憬的很普通,一個自己喜歡的女孩子,嗜好和你一樣,喜好一樣。」其實Winla,甚至一批迷ACG迷idol的粉絲,想法很簡單,就只是喜歡上一個不太可能會成真的對像,再老土點說,就是單戀。他們的愛情觀,和世俗你我沒有大分別,如果你都曾經為一個偶像,一個戀人瘋狂過沉迷過,或者就會知道以後,如何對其他喜好不同的人,給予一份尊重了。記者:李聰攝影:許先煜





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160214/19490122
情人節 情人 理想 女生 日本 idol 宅男 男的 簡單 愛情觀 愛情
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=295925

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019