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因為心愛的鳥蛋被豬偷走了，憤怒的鳥用身體飛去撞豬的房子，遊戲內容簡單，一玩上手，它就是全球下載數最高的手機遊戲《Angry Birds》。

但在app Store和Android Market數十萬筆軟體數量裡，並非每支軟體都能如此幸運、一砲而紅。事實上，台灣有許多小公司、工作室甚至是個體戶，正努力開發出下一個熱門app，到底一個app如何誕生？本刊帶你深入了解。

自學 拚創意

走進公館的台大創新育成中心，你會誤以為來到大學研究室，其實裡面是一間間獨立的科技公司，「不嘴砲工作室」就座落其中，由五個懷抱創業理想的七年級生組成，詹士毅（James）擔任舵手，負責策略制定與計畫執行。郭軒（Sean）一手攬起業務拓展和行銷工作，蕭世廷專司設計與美工，王振宇和吳建平則是軟體、硬體工程師。

發想 去蕪存菁

談起發想與設計一個app的過程，大夥興高采烈地分享。他們一開始先鎖定一個主題，例如生活中缺乏遠距離的互動方式，就鎖定情侶遠距離互動軟體，再來就想沒有人對手機做過什麼事，例如拿它來親吻。

要開發新的app，需從現有的app找出不同點或不足之處，再擴散到人與人間的互動。app主題規劃完之後，再分成美工設計、軟體程式去進行，最後是上 架、行銷和販售。Sean說：「我們想要寫一些新的、搞怪的，不是大遊戲，會讓你會心一笑地說：『喔，原來手機可以這樣用。』然後拿去娛樂朋友。」

講到一半，五個大男生開始熱心地做墜落測高軟體示範，並聲明只要下面的人接住手機就不會壞，從被測身高的人，頭頂高出五公分的高度垂直落下，要預留到地面 接住的距離，因為手機的G-sensor感應到重力加速度，依落下時間長短測量落下距離。這套軟體還內建一些名人的身高數字，下載高達四．五萬人次。

「透過智慧型手機，你可以很快把軟體上架，跟全世界的使用者溝通。」不嘴砲工作室今年打算朝物聯網前進，Sean提到：「如果能透過手機具有隨身、安全、方便、隱私的特性，再與週遭的物體連動，會非常有趣且實用。」

實踐 樂在其中

由於投入Android的開發時程較早，工作室成員寫程式都靠自學，蕭世廷說：「開始寫Andoid軟體時，都買不到中文的電腦工具書，只能找原文的。」

工作室現在出大於入，預計今年底損益兩平，單靠Android免費軟體的廣告收入，無法支撐公司運作。寫app的競爭很激烈，不是每個人都能寫出《Angry Brids》，要如何做出區隔性，以及凸顯公司優勢。「為自己的夢想去實踐創業，會遠比當一個可憐的工程師來得好。」James說。

不嘴砲工作室 小檔案

「不嘴砲」意謂不耍嘴皮子，只要去做就對了。去年曾獲經濟部創業新Show選拔賽第一名，創業初期以開發Android軟體為主，目前已推出多款手機互動 app以及首款app結合物聯產品─《智求多福燈》，實體天燈會根據手機程式所占卜出來的結果差異，而發出不同的五彩光芒。

跨平台 整合

「極致行動科技」位於台北市木柵路四段一個靜僻的巷子裡，外觀像是一間民宿或庭園咖啡屋，有戶外搖椅、休憩公園，室內還有泡茶桌、鋼琴等，完全不像間遊戲公司。遊戲部副理楊翹瑄笑說：「老闆希望我們能在悠閒、放鬆的環境下，構思出很棒的手機遊戲。」的確，相較於其他呆板的科技公司，這裡嗅得出自由開放的味道。

麻將 連線大夯

目前當紅的《發太郎online》是跨平台的連線遊戲，會員近二十萬人。Android Market下載量近十萬次，app Store下載量也已超過十萬。因為程式設計語言不同，目前iOS與Android開發平台的人力是由分開的二個部門負責，後端的美術設計則是共用。

發太郎的製作人Calvin說：「我們公司的強項就是將Android、iPhone、電腦Web Game做跨平台連線的規劃設計，像發太郎就能用不同裝置進入同一個牌局。」說起來簡單，但其實有很多要突破的。首先，電腦的連線跟手機的連線速度不同，如何讓大家一起玩，難度頗高。

「我們在手機會有訊號提示，訊號不良時，會提醒用戶隨時可能斷線。而且手機用戶可設定只玩四分鐘，因為就算中途都沒斷線，用戶也會缺乏耐心，而且玩超過三十分鐘，眼睛就感覺疲勞了，這是手機跟電腦用戶最大的差異。」

改版 刺激忠誠

發太郎經常進行改版，每週推出新功能、新玩法，以及加入活動，刺激用戶的黏著度，讓用戶覺得遊戲一直有新意。主要營收來自於遊戲幣的銷售，用戶如果輸了想 再玩，就必須去買遊戲幣，○．九九美元可換到三十點，約折合三萬的遊戲幣，或是讓用戶去買商城道具，換衣服、髮型，還可養寵物。

針對現在一窩蜂寫app軟體的風潮，製作人Calvin認為，學會寫程式語言也許並不困難，但現在上架的軟體和應用程式實在太多，上架沒多久，馬上就面臨 被新進軟體擠下來，要成為長久受歡迎的熱門軟體沒這麼容易。Calvin建議個人開發者千萬不要以獲利為前提，因為單靠一支程式因而一夕致富的例子其實非 常少，就跟買樂透一樣。

極致行動科技小檔案

在只有滑蓋、折疊、直立手機的年代，「極致行動」就已跨入手機Java遊戲的開發，至今已研發出近300款遊戲，2年前跨入智慧型手機市場，成為國內首家 開發智慧型手機連線遊戲的業者，目前約有10幾款遊戲，每一款都有正式付費版與免費試玩版，熱門遊戲包括《嘻哈三國塔防》《重裝三國2》等。

設計app 入門tips

要成為app設計高手，不一定需要證照，但必須要學會寫程式語言，Android軟體是使用Java程式開發，Google會提供免費Android SDK開發套件，一般開發商常用Eclipse來開發，這是一個給Java程式開發商使用的軟體；至於iOS軟體使用C++語言，想寫軟體放在 iPhone平台上，也必須學會。也可透過國內3家電信業者的app平台上架，獎金頗豐。

中華電信Hami app

中華電信的創意成金競賽，首屆在去年9月舉辦，不限資格，個人、團體、公司都可以報名。總獎金高達1千5百萬元，第一階段遴選傑出app時，入選者就會獲得3萬？8萬元的獎金。第二階段上架到Hami app的下載競賽，依據軟體累積下載收入金額排序，選出前十名，獎金從1萬~10萬元。

台灣大哥大 match market

台灣大哥大目前沒有舉辦任何app設計競賽，未來會視市場動態，舉辦可促進產業發展的Android軟體設計競賽。 遠傳電信 S市集星光大賞

不限身分、國籍皆可參加，只要於每年11月底前成功上架至S市集，由評審試玩1個月後，共同討論出入圍名單及得獎者，最大獎年度最佳app，獎金為30萬元，其餘獎項皆有5萬？15萬元不等的獎金。

現在什麼最夯？走進7-ELEVEN一看就知。繼成功帶動人手一杯的咖啡、袋裝水果風潮之後，嗅覺敏銳的統一超商，引進最具台灣特色的「鳳梨酥」，恐怕又將掀起一波鳳梨酥風潮。

統一超不做則已，一做就是整碗捧去。近日熱騰騰上架的鳳梨酥，幾乎一口氣囊括市面上所有最受歡迎的鳳梨酥品牌，從老字號、獲獎無數的佳德，到全國知名的鼎 泰豐、吳寶春，還有以做年輪蛋糕聞名的元樂，以及近年竄出的維格，全部名列在上。消費者不用全台走透透，只要走進統一超下單，七天後就可在任何指定的據點 取貨，吃盡台灣最好吃的鳳梨酥。

當然，所有品牌在架上排排站，對業者而言，好吃與否立見分曉，壓力一定大。元樂董事長王傑說，每家產品一定得做出區隔，架上都是最好的鳳梨酥品牌，各有擁戴者。

但對愛吃鳳梨酥的顧客，及最愛狂買鳳梨酥的國際觀光客而言，統一超這項創舉，簡直是一大福音。統一超看準鳳梨酥商機可期，據聞後續還有一連串電視美食節目宣傳等行銷活動，要把鳳梨酥這個最本土的台灣之光，擦到最亮。

（劉俞青）

沒有留學海外的學歷，卻能年掌千億新台幣營收、旗下帶領千位業務，還與宏達電子董事長王雪紅一同被《財星》雜誌票選為亞洲最熱門的二十五位商務人士，他是華碩電腦最年輕的副總裁──四十三歲的許祐嘉。

撰文‧賴筱凡

想想看，一年掌管千億新台幣營收，旗下帶領千位業務員，還被《財星》（Fortune）雜誌票選亞洲最熱門的二十五位商務人士之一，而與他一起入選的台灣人只有宏達電子董事長王雪紅，這個人的年紀會是幾歲？答案是四十三歲，他是華碩電腦全球副總裁許祐嘉。

二○一二年，當市調機構喊出全球ＰＣ衰退四％之際，但許祐嘉手上的高階品牌「玩家共和國」（ＲＯＧ），賣的是桌上型電腦、主機板與周邊商品，專攻高階消費者，在中國區前三季繳出成長五倍的業績。

這已經不是許祐嘉第一次寫出逆勢突圍的故事，一九九○年至今，他用三場戰役博得華碩董事長施崇棠的信任，躋身成為華碩最年輕的全球副總裁。

第一戰：台灣

既然是老二 就不墨守成規「做這一行，不能墨守成規，尤其是老二。」許祐嘉會有這個體會，來自他在華碩接到的第一項任務──賣ＮＢ。

在華碩主機板比ＮＢ有名的一九九○年代，聯強、燦坤等台灣一線通路商，都不敢讓華碩的ＮＢ上架，「對方只問一件事，華碩做筆電，行嗎？」許祐嘉笑得苦澀，縱使這個發生在台北市晶華酒店旁咖啡廳的場景距今已有十四年，許祐嘉如今道來仍歷歷在目。

面對沒有通路商要替華碩賣ＮＢ的窘境，許祐嘉心底盤算，如果傳統的路走不通，就要另闢新路，乾脆跳過通路商，直接去找經銷商。就這樣，許祐嘉跑了一家又一家的經銷商，甚至主動「讓利」，把更多利潤分到經銷商手上，終於讓部分經銷商點頭，鬆口願意嘗試。

隔年，許祐嘉不僅讓當初不願替華碩上架的通路商回頭，主動找上門表態要替華碩賣ＮＢ，甚至在短短兩年內，一舉超越宏碁，成為台灣第一大ＮＢ品牌。這一戰，許祐嘉成功讓施崇棠注意到他。

第二戰：中國

重新布建通路 市占率上飆十一年前的某個周五晚間，施崇棠把年輕的許祐嘉叫進辦公室，他做了一個大膽的決定，把一塊待開發的處女地──中國，交給了眼前這位年輕人。

那一年，許祐嘉三十二歲，在一個市占率不到五％的市場，他成了華碩中國區總經理。

「說我沒有猶豫是騙人的，但更多是對自我實力的懷疑，我真的可以嗎？」許祐嘉說，看在許多人眼裡，這彷彿是一齣「小孩玩大車」的鬧劇，卻在許祐嘉手上寫出不同的結局。

他心想，華碩沒有太多議價的優勢，以五％不到的市占率，即使找全國總代理的通路商，對方也不一定買單，若要在中國做出不一樣成績，就得重建通路。

「別人按規矩找國代、省代、縣代、鄉代，但我們不從國代（全國總代理）下手，直接找省代（各省代理商）。」許祐嘉說，通路疊床架屋愈少，終端通路商分到的利潤也就愈多。

只是，所有通路重新布建，整頓的陣痛期勢必更長。征戰中國之初，華碩的業績始終在原地踏步，施崇棠幾度開口，要增加廣告預算給他，但他總是搖了搖頭，「調整還沒到位前，行銷預算砸下去，也是白搭。」許祐嘉跑遍每家通路商，盯緊店面設計、擺設、人員訓練，一項不漏，「如果我們能把通路商裡的銷售人員，訓練得像華碩業務員，一家門市有十二位店員，加老闆十三人，華碩就多了十三位業務員。」他說。

就在許祐嘉咬牙苦熬一年後，化學變化出現了！華碩中國區營收以倍數成長，從一個排名十名外的品牌，在兩年之內就躥升至第三名，市占率更是直線上飆，從不到五％衝上一○％，讓華碩在中國市場站穩腳步。

第三戰：美國

透徹了解人 攻進一線通路○六年，許祐嘉又收拾行囊，轉調美國總經理。他同樣不按牌理出牌，卻讓華碩產品賣進美國３Ｃ一線通路商Best Buy。屢戰屢勝，這樣的成績單看似不可能，問他施了什麼魔法？他微笑說：「人」。

其實每個地區的業務策略，都不盡相同，唯有「人」，卻是共通的。許祐嘉進一步解釋，人分成兩種：一是內部人，他要注意有沒有用對人；二是外部人，也就是客戶、消費者、通路，他要了解他們在想什麼。「我到每個新市場做的功課都一樣，就是了解人。我必須非常了解手上的團隊成員，再來深入客戶、認識市場生態。」舉例來說，曾在許祐嘉團隊裡工作過的人都知道，他帶人有不成文規定，像新進員工到華碩的前兩周，都得與他共進午餐，讓他進而觀察每位新進員工。

儘管許祐嘉在美國待的時間只有短暫三年，培育的人才卻一手替華碩在美國打下穩固基礎。當時在美國的操盤團隊，如今都成為重要根基，像是華碩中國區開放平台事業群總經理賴洪瑞，就是出自許祐嘉的美國團隊。

如今，施崇棠交給許祐嘉的新任務，就是要將華碩旗下專攻高階消費者的子品牌「玩家共和國」做起來。

「過去，『玩家共和國』客群局限在重度遊戲玩家；現在，我們在中國廣設體驗店，就是希望把不是遊戲玩家的消費者也拉進來。」許祐嘉說。

這就是許祐嘉，總不甘於規矩，堅持要在冷衙門炒出熱菜來；這也是《財星》雜誌欽點他為亞洲最熱門二十五位商務人士的原因：年輕，而且他不墨守成規。

許祐嘉

出生：1969年

現職：華碩全球副總裁暨開放平台事業群業務總經理經歷：華碩台灣區業務經理、中國區總經理、美洲區總經理學歷：政治大學資訊管理所碩士許祐嘉打破成規，攻下三場關鍵戰役！

時間 1998年 台灣 2001年 中國 2006年 美國

策略

在三大通路商踢到鐵板後，轉向說服經銷商讓華碩NB上架 跳過全國代理商，減少通路疊床架屋，直接將利潤留給終端通路商從三線通路商著手，自鄉村包圍城市，連Best Buy都願意賣華碩NB 成績兩年超越宏碁，成為台灣第一大NB品牌4年內，華碩市占率從不到5%飆上10%，市場排名從10名外，上升到第3名市占率拉升，布建通路、改善華碩美國分公司體質

一條電纜線（cable）能創造多大的價值？

總部設在美國的貿聯，做了最好的示範。

全球最熱銷的電動車特斯拉（Tesla）今年在台灣掀起一波特斯拉概念股風潮，貿聯是台灣特斯拉概念股「股王」，但國內投資人卻對貿聯所知不多。

事實上，貿聯二○一一年起就在台灣第一上市，先前不受市場青睞，去年股價只有二、三十元出頭。今年隨著特斯拉電動車股價不斷飆漲，儘管營收貢獻度只有六％，但貿聯股價一度超過一百五十元、今年來漲幅達二三一％。

隨著公司暴紅，貿聯董事長梁華哲打趣說，「哇！現在連收到的履歷表都很好。」台灣、美國名校碩博士的應徵者明顯增加，與先前的名不見經傳形成強烈對比。

這些正面效益，全因為貿聯獨家出給特斯拉的「一條電線」。這條約兩公尺長的線束，裝在特斯拉的電池管理系統模組，就像這台全球第一熱銷電動車的神經系統。

貿聯的主要產品連接線束，因進入門檻不高，一直被視為「黑手行業」。曾是聯電工程師的梁華哲曾赴美念書，留在美國創業，不僅是行業裡少數的美國留學生老闆，也是台灣同業中唯一把總部開在矽谷的。這個特殊的地理位置，讓它被迫轉型，最後也讓它找到新出路。

黑手行業遇鴻海削價割喉戰，促第一次轉型

和許多台灣同業一樣，貿聯早年也是靠電腦相關連接線起家，甚至比鴻海更早打入戴爾（Dell）電腦供應鏈，毛利率超過四成。但隨著出貨量增加，戴爾讓供應商集體在網上競標，高額毛利率變成削肉見骨的價格戰，「貿聯因為美國營運成本較高，被迫提早另覓藍海，」梁華哲回憶。

市場大、拚價格的生意，被鴻海這些大廠一一掠奪，剩下的是必須苦熬多年還不一定有成果的醫療和汽車領域，這兩個產業長年封閉，新供應商不易切入。這時，貿聯的全球化布局就發揮了作用。

奇異（GE）是全球最大醫療器材公司，當中國興起為「世界工廠」時，奇異制定新政策，要求供應商增加對中國採購，貿聯總部在矽谷、生產在中國，因地緣易與美商建立信任基礎，因而成為奇異政策轉彎的受惠者。

新手小廠遇日企苦磨學技術，換第二次蛻變

但進入汽車產業可沒這麼容易了。日本的矢崎總業（Yazaki）是全球最大車用線材公司，供應豐田等大車廠；不過車用線種類繁多，光是貿聯供應給年產量兩萬餘輛的特斯拉，就有逾三十種料號，因此經過一輪甄選後，矢崎決定把量少、樣多的特定產品轉給貿聯。

一條約兩公尺的車用線束看來簡單，但貿聯剛入行時，卻有長達一年半的時間產品都被矢崎打回票。梁華哲不死心，和幾位核心幹部到日本工廠聽、學、看，還高薪請來矢崎的退休老師傅到貿聯駐廠指導兩年，一邊開模做機構件，一邊處理高頻訊號等棘手問題，磨了兩年，第一個產品終於在中國深圳廠產出，現在貿聯已供貨給全球前兩大雪車與沙灘車廠。

這些技術點滴累積，等貿聯二○○七年第一次與特斯拉接觸時，技術不再是障礙，棘手的卻是，這家新客戶會不會成功？

「特斯拉這種公司早幾年到台灣，台灣人會說，蝦米公司？沒聽過，沒興趣。量又小，一定沒人要的，電腦的錢比較快（營收很快增長）嘛！」梁華哲說，「我們比台灣同業有機會去看到這些奇特的未來新產品，第二個就是我們有能力（如處理高頻訊號的複雜技術）可以抓住這些機會。」

技術專家遇特斯拉等出前途，變當紅炸子雞

梁華哲坦言，貿聯至少布局了三家電動車客戶，特斯拉原本不被抱持期望，現在反而是最成功的一家。

然而，就算是當紅炸子雞特斯拉也曾有財務困窘的時期，好幾次都逼得貿聯放話「再不付錢，就要斷貨！」因此梁華哲說，投資新產品、尋找藍海時，一定要根據公司能力、善設財務停損點，才能在風險與轉型成功的翹翹板間取得平衡。

如今，天上飛的輕航機、地上跑的沙灘車、海裡的鑽油平台、人們手上的耐吉（NIKE）運動手環，這些「夯」題材，全都內建了貿聯的產品。

貿聯集團副總經理蔡耀禎說，不論是飛機、鑽油台、電動車、醫療等，開發時間都相當長。

要能夠轉型成功，就得禁得起「等」。貿聯為了進入電動車市場，等特斯拉起飛，也等了六年之久；貿聯為了進軍伺服器市場，二○○五年以百萬美元從美商Molex買下專利，直到二○一○年才有訂單挹注。但，新產品不鳴則矣，一鳴驚人，今年貿聯已有一五％營收來自高階伺服器。

其他方面，醫療器材做了十年才開花結果，太陽能電池站用線則始於二○○四年，現在台積電、友達都是貿聯的客戶。

一家小公司，能同時跨足這麼多新奇領域，梁華哲分析，這是矽谷所提供的養分，大量暴露在新技術與新應用的環境裡，讓貿聯比亞洲同業更願意投資在新產品上。

今年靠著伺服器、特斯拉等新產品，貿聯營收比去年增加兩成，當昔日在電腦領域較勁的同業，營運因筆電衰退受拖累時，貿聯卻能因為十餘年來征服一個又一個的新藍海，讓傳統黑手行業的線材，找到新的價值，在別人失落時，找到自己新的出路。