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Charles:湯臣一品繼續熱賣


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資料來源; 新華網

美國《紐約時報》3月4日發表文章說,雖然很多人都認為中國房地產市場存在泡沫,但是中國房地產市場依然堅挺依舊。
在上海一間奢華至極的辦公室裏,曾經是中國大陸最貴豪宅湯臣一品(Tomson Riviera)項目開發商——湯臣集團執行董事湯子嘉(Charles Tong)接受《紐約時報》的採訪。他透露說,湯臣一品項目每個月都能賣出3-4套。他說:“房子根本不愁賣,現在人們想要更奢華的房子。”
湯臣一品項目地處上海陸家嘴金融貿易區核心地段、黃浦江邊第一線、正對外灘,與東方明珠、金茂大廈、環球金融中心等地標建築並肩而立。這裡的房子每一套都 在數百平米以上,最大的一套甚至高達1200平米,來自斯洛伐克的水晶吊燈和純手工打制的金屬銅門讓這裡顯得極盡奢華。
當金融危機在全球肆虐、房地產泡沫在美國破裂的時候,中國房地產市場仍然繁榮依舊。中國工商聯房地產商會公佈的數據顯示,2009年中國70個大中城市的 房價累計漲幅為24%。中國國家統計局的數據顯示,2009年中國房地產成交額高達5600億美元,與上年相比激增80%。
雖然中國央行上調了商業銀行存款準備金率,但是中國房地產開發商的熱情似乎沒有受到影響。最近有報道說,上海一名投資者一天之內竟然簽約買下了54套住房。去年中國一套別墅甚至賣出3000萬美元的高價。2009年12月廣州一塊地皮竟然拍出35億美元的天價。
儘管如此,仍然有投資者和投機者認為中國房價還會繼續上漲,他們篤信中國房價上漲的主要根據是過去10年裏中國房價水準每年都在大幅攀升。甚至有人認為, 中國房價只會上漲不會下跌。與2003年時相比,上海市房價整體水準已經累計上漲了150%。現在上海一套典型的1100平方英尺的住宅賣價已高達20萬 美元,而上海市普通市民一年的收入才不過5000美元。(李婭蘭)

Charles 湯臣 一品 繼續 熱賣
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一個套子 讓iPod Touch變身iPhone 中國新山寨 「蘋果皮」大熱賣

2010-10-11  TWM




正當iPhone4在中國熱賣而一度缺貨,一款能把iPod Touch變成為iPhone的﹁蘋果皮520﹂,則搭上這趟順風車,已經開始進行全球預售。這款在網路上暴紅的產品,是顛覆性創新,還是山寨模仿?

撰文‧林宸誼

在中國的十一黃金周,位在廣東深圳的天虹商場,擠滿人潮;許多人圍在手機攤位前,目不轉睛地看著老闆像變把戲似的,把原本聽音樂用的蘋果iPod Touch,裝進一個黑色套子,然後在螢幕上按了幾下,沒多久就傳來了客服人員甜美的聲音:您好,需要什麼幫助。讓蘋果迷簡直不敢相信,iPod Touch竟然成了能打電話的iPhone!

因iPhone太貴想出的創意關鍵就在﹁蘋果皮﹂,外形類似手機的保護套,裡頭配有內置的通訊模組,具有SIM卡槽、聽筒、麥克風、電池與天線;除了沒有 鏡頭、不能上網外,其他功能與iPhone一樣。

﹁蘋果皮520﹂的原創者,是一對來自深圳的二十多歲兄弟;弟弟潘泳是主要的技術開發者,哥哥潘磊則負責宣傳推廣。

但他們萬萬沒想到,不等﹁蘋果皮520﹂上市,山寨版的﹁蘋果皮﹂早已經充斥在深圳的電子商場與淘寶網;光在淘寶網上,就有三百三十個賣家,宣稱代理或是 預訂﹁蘋果皮520﹂的資格;這個被中國網友封為﹁最具創意的『山寨』﹂,也被﹁山寨﹂了。

﹁我以弟弟的創意為榮。﹂潘磊表示,潘泳從小到大就是個破壞狂,不管是電視機、電風扇,甚至是電腦、DVD播放器,都被拆解過,然後又裝了回去。

﹁第一次接觸電腦是在初中。﹂潘泳說,當時做生意的父親給他買了一台電腦,從此就迷上網路遊戲。高二時因為遊戲帳號被盜,﹁一怒之下決心要當駭客。﹂一年 多之後,就能輕易改變網咖的計費系統,也就是說可以上網而不用交錢,﹁結果當然沒被發現。﹂潘泳搔了搔頭不好意思地表示。

潘泳表示,大學時最大的夢想,就是能擁有一台iPhone手機,﹁但價格太貴。﹂他曾在淘寶網上買了一台二手iPhone,用不到一周螢幕卻壞了;接著他 上eBay向一名美國賣家購買,沒想到卻被騙走人民幣兩千多元。

大學剛畢業的潘泳,在深圳一家電子公司找到一份工作,某一天經過電子商場,發現櫥窗裡的iPod Touch,從外觀到功能,與同期推出的iPhone相差無幾,唯一的差異是不能通話和發簡訊,﹁如果把這兩項功能補上,不就可以當成iPhone使 用?﹂潘泳把這樣的想法告訴哥哥潘磊,潘磊除了支持,還鼓勵潘泳不妨買個iPod試試。

二○○九年四月潘泳花了人民幣二千多元,買了一台十六G的iPod Touch水貨,還從二手市場買來電烙鐵等工具,開始他的實驗;然而學軟體出身的他,連電路圖怎麼畫,甚至電阻、電容都弄不明白,就靠著一點一點自學完 成。讓潘泳印象最深刻的,就是拿電烙鐵焊接時一不留意,燙到左手大拇指,他趕緊沖水降溫,但還是起了一個大水泡,整整持續了兩周才消失。

﹁所有資訊都在網上搜的,沒有買一本書。﹂潘泳表示靠Google找到不少國外的工程師幫忙,而這些工程師也透過通訊軟體,毫無保留地傳授,幫他解決不少 技術難題。

只是白天既要上班,晚上下班後又要編寫軟體,尋找各種材料,潘泳索性在○九年十二月把工作辭了,搬到姑父的舊倉庫專心研發。在廣東江門的哥哥潘磊,不時會 到深圳看看潘泳的狀況,後來拒絕不了弟弟的請求,決定與弟弟一同創業。

﹁光是買零件就花好多錢。﹂潘磊表示,大部分電子零件因為都不零賣,他們只好一打一打地買,像是買一個電阻,就要花上十倍的價錢,﹁這段時間投下去的錢, 至少超過人民幣十萬元。﹂潘泳表示,這些錢都是他和潘磊在工作時存下來的,不夠,只好再跟家裡借。

還沒量產 仿冒品搶先上市今年七月,﹁蘋果皮﹂大部分技術難題已經解決,可以進行通話和發簡訊的功能。兄弟倆決定試探一下市場反應,製作了六十九秒影片放在網路上, 引發熱烈討論;兄弟倆因為憂心﹁是否侵權﹂而沒有量產時,山寨版的﹁蘋果皮﹂,卻搶先一步在市場流竄。對這樣的結果,潘泳表示﹁很生氣但卻無可奈何。﹂﹁ 我們還是希望產品走上正途。﹂潘磊苦惱地說,除了請美國一家公司代為申請專利,也諮詢過不少律師,但沒有人能告訴他們明確的答案。

有國外媒體從美國專利與商標局公開資料上查到,蘋果公司早在今年年初,註冊了一項名為﹁附件接收器﹂的設備專利,主要內容是通過附件為iPod Touch增加電話功能。擅長智慧財產權的眾達國際法律事務所律師陳世杰指出,如果蘋果公司早已向中國申請﹁附件接收器﹂專利註冊,潘氏兄弟恐怕會涉及侵 犯蘋果公司的專利。

細心的潘磊為了保護弟弟,這位二十五歲的男孩,把所有對外公開的資料都寫上了自己的名字,﹁如果蘋果真要告我們,我也認了,只希望不要傷害我弟弟。﹂潘磊 淡淡地表示。

十一黃金周,潘磊與潘泳已經從深圳回到老家河南信陽;心裡卻還掛念著﹁蘋果皮﹂,從開始到現在,他們還沒有從中賺回一塊錢,因為山寨產品早已經搶先開賣。 看來蘋果皮的商機再大,兩兄弟徒有創意,恐怕目前還很難吃到口!

潘 磊

出生:1985年

現職:衍生科技負責人

學歷:河南黃河科技學院裝潢設計系

經歷:室內設計公司

潘 泳

出生:1988年

現職:衍生科技研發

學歷:河南黃淮學院軟件開發系


一個 套子 iPod Touch 變身 iPhone 中國 新山 蘋果 熱賣
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蘋果最推App團隊 三大熱賣關鍵

2011-9-26  TCW



台南永康,台灣在蘋果(Apple)行動應用程式商店(App Store)創下下載次數最多的公司,竟是從這裡出發,這 家公司名叫凱鈿科技。

「誰拿到蘋果的訂單?」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵,吃進蘋果,成為各大業者經營的目標。但早在兩 年前,還只有五個人的凱鈿科技,就接到蘋果的電話,要主動推薦它的App(應用程式)。創立至今,凱鈿曾在全世 界七十個國家,以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁,一度長達一個月 之久。

產品多樣化海外下載比重逾九成 更有趣的是,相較於其他App公司多是專注在特定領域。凱鈿被蘋果推薦的商品,卻多達十種。凱鈿產品名單,從PDF檔案處理、語言學習、動畫繪製,到模擬攝影,使用者評價都在四顆星以上,在截然不同的領域,凱鈿一再創下佳績。累計十二款的產品,從公司成立到今年九月中,已創造八百萬次的下載紀錄,「台灣沒有更多(下載次數)的公司了,」長期經營App製作的宇宣數位執行長李昆謀說。

「前幾天他們又來要截圖!」凱鈿行動科技行銷副總經理王為中笑著說,App Store「開學週」(Back to school)專案,從幾萬個App中選中凱鈿,做為主打。

有了蘋果加持,凱鈿九成以上下載來自國外市場。付費App為主的產品,讓凱鈿從第一天就獲利至今,吸引國內外創 投上門,包括華碩投資顧問團隊等,已著手洽談合作。

凱鈿初試啼聲就很順利。蘋果的App Store在○八年七月推出,當時還在工研院任職的蘇柏州,立刻學習新的程式語 言,年底前就推出兩支產品,簡單的日記和PDF閱讀功能,就替他帶來五、六十萬的月收入,這讓蘇柏州決定創業,先進者優勢加上市場空缺,凱鈿快速成長,第二年(二○一○年)營收成長了約一五○%,達一千六百萬元。

凱鈿能持續製造出不同專業的暢銷App,致勝關鍵有三: 關鍵一:越直覺越好操作選單最多到第二層「我們跟其他(App開發團隊)很不一樣,工業設計背景在公司很重,」凱鈿行動科技產品設計中心總監蘇俊欽說。

App業者往往選擇被動,等待使用者回饋使用心得和建議,再進行修正,但主修人因工程、人體工學出身的蘇俊欽,直接透過分析系統,了解使用者每個動作的負擔,修正使用者介面,「我們每個星期都會做全部產品的review(檢視),然後根據市場銷售,選擇時間點推出更新。」

以旗下繪製動畫的產品Animation Desk為例,一般製作動畫軟體,使用者畫圖時,不管是要更換顏色,或是變更繪 圖手法,都要像傳統使用電腦桌面一樣,開啟一個又一個的檔案,去挑選想要的東西。在凱鈿發展的產品,就像是 把電腦桌面變成真實的畫桌,要用什麼功能隨時都可取得。「畫筆就放在桌上,顏色是一罐罐的……,最多就選到 第二層而已。」凱鈿產品設計中心設計師黃耀霆解釋。

而畫完圖之後,一般動畫軟體都是直接存取一個完整檔案,但是,凱鈿會提供以分鏡表為細項的存檔方式。因為,這通常就是動畫師創作與修改時的習慣思維。

「他們是真正從使用者經驗去想,一般由工程師腦袋是想不太出來的。」南台科技大學資訊工程系副教授許子衡分 析。

關鍵二:實驗室模式每月交兩篇報告自創潮流 除了滿足使用者需求,以國際市場為主的凱鈿,也靠著「實驗室模式」,緊跟全球最新潮流。

「我們老闆要求每個月報paper(報告),一個人兩篇,就像是實驗室一樣。」蘇俊欽笑說,凱鈿管理階層中,有五 個人正在攻讀博士學位,蘇柏州七月也才剛結束波士頓兩個月的進修。「與學術很近讓他們比別人敏感……,(學 術界)等於是他們公司的研發知識庫了。」許子衡觀察。

陀螺儀的運用,是例子之一。蘇俊欽表示,讓使用者透過搖、甩、晃的操控方式,就能操作iPhone上的App,體驗 Wii那般的遊戲樂趣,「他(蘋果)打電話來問我們有沒有,其實我們內部去年六月就提出來了!」蘇俊欽說。

關鍵三:撒網行銷術主管坐鎮美國組跨國窗口


「就像撒網一樣!」王為中形容,負責行銷的他幾乎都在美國,旗下團隊包括中、日全職員工,以及義大利、德國、法國、西班牙等兼職團隊,總數一年內從兩個上升到十五人,占總員工數的三分之一。

十五人團隊,建立跨國的口碑行銷網絡。光是美國,凱鈿已建立的媒體、部落客、社群網站窗口就超過百個。每次 產品推出,行銷團隊就要開發多元的窗口。如最新的產品App《Pocket Snapper》,可在螢幕上模擬攝影鏡頭,隨使 用者手勢移動,就能在同一段影片中,拍下不同角度的照片,可跟經紀公司牽線,把音樂錄影帶置入應用中,供 App使用者觀賞。

凱鈿找出了創造暢銷商品的關鍵後,去年還跨入企業端軟體市場,現已有十二家企業客戶。「我要成為台灣第一個 做App的上市櫃公司,證明台灣在這個產業是有機會的。」出身台南的創業家蘇柏州充滿自信的說。

蘋果 最推 App 團隊 三大 熱賣 關鍵
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台灣電腦工程師轉行賣健身車 掀起中國山寨風 X-Bike網路熱賣二萬台 創造二億營收

2012-03-19  TWM



成立不到五年的晨昌健康科技,以X-Bike健身車一鳴驚人,引來大廠仿冒跟進,光是中國就山寨了五百萬台。不到四十歲的創辦人陳英權,如何從門外漢創造 出年年翻倍的業績?

撰文‧燕珍宜

衡量企業是否成功的標準之一,就是有沒有人要仿冒你的產品。愈成功的產品,山寨仿冒品也就愈多。一家名不見經傳,成立不到五年的小公司,它所生產的產品, 竟然反過來,遭到有三十年歷史的大廠仿冒。這家公司就是以X-Bike健身車,一鳴驚人的晨昌健康科技。

「有人仿冒,就代表你的產品是成功的。」晨昌創辦人陳英權幽默地表示。

陳英權所創立的艾克斯百克(X-Bike),沒有一家實體店面,單靠網路訂單就熱銷二萬多台,營業額高達二億元。X-Bike成為網路明星商品後,立刻引 來廠商一窩蜂跟進,大陸工廠就山寨了五百萬台。

在金融海嘯的時候,X-Bike健身車業績依然紅不讓,年年至少翻轉一倍以上,如此讓人眼紅的亮眼成績,業界紛紛猜測,究竟X-Bike健身車背後到底是 什麼三頭六臂的人物?大家沒想到,X-Bike靈魂人物陳英權不到四十歲,而且完全沒有運動器材的背景。

沒店面 首張訂單來自批踢踢「怎麼會賣起健身車?」陳英權表示是一個機緣,自己原本開設電腦公司,有一位客戶專門為日、韓代工,生產運動器材,為分散風險,想開拓 台灣內銷市場。於是,客戶挑中兩個合作對象,一個是有經驗的運動器材經銷商,另一位則是毫無經驗的陳英權。

經驗豐富的經銷商走實體路線,砸千萬元設立店面,但不到一年,因銷售成績不佳慘澹收店。反觀一開始不被看好的陳英權,因沒有雄厚資本支持,只能選擇成本低 廉的網路開店,從架站、軟硬體設備,一切自己來,幾乎不花成本。

「X-Bike健身車外銷日韓,品質有一定的水準,比起市場動輒上萬元的健身車,我採取平價策略。」沒有實體通路的昂貴成本,陳英權採取「平價策略」,吸 引的第一筆訂單,是來自批踢踢(PTT)的學生團購。

輕薄短小 獲年輕女性青睞沒錢開實體店鋪的陳英權,也沒錢打廣告,他於是採取地雷式行銷策略。「品牌就像布地雷,先把一百台服務好,這一百台的親朋好友看到了,就會 擴散成兩百台,兩百台可能變成四百台……。」起初,陳英權用外銷剩下來的貨寄賣,隨著訂單愈來愈多,「剩貨」早已不夠賣,陳英權決定砸錢向工廠下單,未料 遭到家人反對。「為了投入更多資金,我爸氣到三個月不跟我講話,還說要去拆人家的工廠。老婆也抗議,『你為什麼錢一直拿出去』。那時剛好過年,我甚至沒回 老家圍爐,就一個人待在房間裡,埋頭回答客戶問題。」為了證明自己的眼光是對的,陳英權更進一步介入產品研發,「我連睡覺都在想怎麼讓產品更好。」首先, 一般運動器材體積都很龐大,移動不便又占空間,當時小摺自行車風行,陳英權靈機一動,設計可以折疊、收納產品,推出「輕薄短小」的X-Bike健身車。

此外,由於X-Bike健身車的許多買家是年輕女性消費者,陳英權於是將原本硬邦邦的運動器材,在造形和顏色方面,改為更時尚、活潑與女性化,擺在家裡一 點都不會和室內裝潢相衝突,甚至有吸睛效果。

效法3C 不斷推陳出新X-Bike健身車的訂單如潮水般湧至,也讓第四台紛紛找上門希望販賣。MOMO、遠東等網路通路商,甚至願意花錢買X-Bike當關鍵字。 「我們的產品很有指標性,東西賣得好不好,就知道這個通路平台好不好。」陳英權說道。

X-Bike健身車的成功,並沒有讓陳英權沖昏頭,﹁人家講說『你們X-Bike很有名』,我都不相信,會覺得是阿諛奉承。」「我比較有危機意識,會擔心 如果這個產品賣不動了,怎麼辦?」一般實體運動器材品牌大廠,產品的生命週期是五到十年。但X-Bike則是每半年就推出一個新產品,「就跟電腦一樣,我 們會有一代、二代……,不斷改版、增加功能,推出新產品。」從電腦產品得到靈感的陳英權說。

MOMO產品開發經理陳彥名也表示,網路產品的潮流變化非常快,生命週期只有三個月到半年,因此要不斷推出新產品。

此外,一向是點子王的陳英權,很快就聯想到邊玩遊戲、邊健身的遊戲健身車(Game Bike)的潛力,結合本身電腦專長,讓陳英權的產品研發更具優勢。

目前,已有馬來西亞與法國廠商看上X-Bike,並大推電視廣告。陳英權表示,「我們希望透過專利申請,變成世界number one。」透過網路創業,陳英權找到自己的一片天。

陳英權

出生:1973年

現職:晨昌健康科技總經理經歷:晨昌電腦科技總經理學歷:美國南加州理工大學EMBA

晨昌健康科技

成立:2007年

資本額:500萬元

近三年營收:2009年0.5億元

2010年1億元

2011年2億元

近三年獲利:2009年1500萬元

2010年3000萬元

2011年6000萬元

臺灣 電腦 工程師 工程 轉行 健身車 健身 掀起 中國 山寨 X-Bike 網路 熱賣 二萬 萬臺 創造 二億 億營 營收
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Win8想熱賣 微軟先挖App牆腳

2012-10-29  TCW
 
 

 

當人們仍覺得Google等於搜尋引擎,蘋果(Apple)iPad是平板電腦的同義詞,那微軟(Microsoft)呢?

微軟和創新這個詞已經很久沒有沾上邊了,Win8,它能推升微軟成為執行長鮑默爾(Steve Ballmer)口中,開啟「一個微軟的新時代」嗎?這個答案有待時間證明,但可以確定的是,Win8不僅是微軟的背水一戰,而且早已開打。

為了打這一仗,微軟準備已久,擺出的姿態是前所未有的低,完全衝著八百萬名外部開發者與六十四萬個合作夥伴而來。因為微軟想靠Win8建造一個和蘋果相仿的軟硬整合平台,當中關鍵就是分布在全球的開發者,是否願意投入Windows Phone Store與Win8 Store懷抱。

然而,先發三至四年的蘋果App Store應用程式,數量已在二○一二年六月突破六十五萬,並累積三百億的下載次數;Google的Android Market也有超過四十萬個App。

「後發者的微軟想要拉攏開發者,沒有那麼簡單。」網路趨勢論壇Inside共同創辦人李致緯說,尤其是小型的開發者,他們更關注能否在平台上獲利。的確,蘋果在六月份的全球開發者大會(WWDC)還宣布一個誘人的數字:開發者已經從App Store得到五十億美元的「分紅」。

這是一場硬仗,微軟早在今年初起開始部署「挖牆腳」作戰策略,他們要挖的是蘋果和Google的App開發者,而執行者正是分布在全球主要市場的「傳教士」(Evangelist)大軍。傳教士,顧名思義,傳遞的是福音,只是,身處科技公司的他們,傳的是先進技術的福音。

出動「傳教士」穿梭新創公司推免費工具

台灣微軟的傳教士當然也不會置身事外,據記者訪察,台灣的傳教士隱身在台灣微軟「開發工具暨平台推廣處」這一事業部之下,平常對外的職稱多是「××技術經理」,正規編制只有十五至十六人,但體制外的專業人士與學生大使卻有逾上百人,總人數約一百五十人。相較微軟在台灣的正式員工只有四百多人,這批傳教士的人數已直逼一半的員工數。

今年三月初,台灣的軟體開發圈開始感受到微軟的「異樣」。全台的大學校園、大型軟體公司、小型新創公司,及各種開發者的聚會場合,幾乎可以見到微軟傳教士穿梭其中的蹤影。

十月九日晚間七點,「5945呼叫師傅」這一間員工不到十人的新創公司,在一間小咖啡館歡慶兩歲生日,七、八坪的空間擠滿網路與App的開發者。陳晴也在其中,是台灣微軟的傳教士成員之一,她來頭可不小,是二○○三年微軟潛能創意盃亞洲區第二名,當時還是清華大學研究生的她,可是從微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)手中領取獎牌後,被延攬入微軟。

她正在聚會現場向開發者推銷微軟的雲端服務工具,而5945同時也在台前宣布他們已加入Windows行列。5945執行長林淑君表示,微軟的「BizSpark」計畫提供五年年資以下的新創公司,免費取得微軟的開發工具和開發環境、雲端空間,甚至派專人提供服務,「微軟的服務向來很貴,如果沒有這項計畫,我們完全不考慮使用微軟的東西。」

林淑君粗估指出,一套灌滿微軟授權的專業開發電腦,若再加上開發環境的技術支援,至少要一百萬元,「現在我們一年只需要付幾千元,使用權限有八人共享,且還有專人技術指導。」過去只有大公司用得起的開發工具,但微軟現在簡直是免費大放送。一直密切觀察微軟動態的之初創投合夥人詹益鑑表示,微軟和過去很不同了,最明顯的是「姿態變得好柔軟,以前他們只服務大型企業呀!」

祭出優惠拆帳喊到八二拆,比蘋果好康

微軟還祭出比蘋果更優惠的拆帳方式。出身遊戲橘子的徐熙灝在App Store開發一款遊戲「喵咪方塊」,三週有三萬次下載,曾榮登前五名排行榜。為了獲利,他很樂意擁抱Win8,「同樣都是七三拆(開發者七、平台三),但微軟還多了一項鼓勵,就是下載次數突破二萬五千次後是八二拆。」

微軟的傳教士大軍伺候開發者有如貴婦般,不僅有專人提供線上與當面的技術諮詢,甚至還自掏腰包聘請使用者經驗(User Experience)的專業顧問,為開發者製作的App把關與診脈,確保開發者的App兼顧設計感與美學,碩網科技便享受過這一道服務。

碩網科技董事長兼總經理邱仁鈿表示,他們在今年一、二月接到微軟邀請,開始為Win8的商店開發專屬App——TuMetro。據了解,微軟在英國設有專門檢視App在使用者經驗與設計方面的團隊「AER」,未來要擠入Win8軟體商店「精選」的App,都要經過AER把關。

邱仁鈿在過去半年間,常常在半夜十二點出入台灣微軟辦公室,與英國的微軟人員討論App設計,「我們在App Store和Android Market都有(軟體)上架,而Google在台灣也有辦公室,但他們從未有人理睬過我們,蘋果更不用說了。」在這個App當道的時代,這場「挖牆腳大戰」戰雲早已密布,而且還將隨著Win8正式上市後越燒越烈。

【延伸閱讀】5大面向,讓人人擁抱微軟平台——微軟「傳教士」分工

1.App品質把關協助技術人員與設計師有關使用者經驗的概念與服務

2.維繫夥伴關係連結所有軟體與硬體公司,共同在微軟平台上做開發

3.拉攏開發者傳遞微軟新的開發工具和平台技術,傾聽與解答開發者的疑問

4.打造開發環境協助開發者整合微軟與非微軟技術,建構應用程式和解決方案

5.提供策略針對企業提供科學數據和學習方法,以解決科技和商業知識的問題

資料來源:微軟開發者網絡


Win8 熱賣 微軟 先挖 App 牆腳
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台灣宅男創的保養品牌 星馬熱賣

2013-02-11  TCW
 
 

 

是哪一家台灣醫美保養品牌,能讓亞洲最大美妝通路——莎莎國際掏錢入股,又出力打進東南亞市場?答案是,由兩位台大化工宅男博士所創立的品牌「霓淨思」。

不像DR.WU、寵愛之名等醫美保養品牌的創辦人,創業之初已有相當財力,霓淨思的兩位創業者——德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈,沒上過一天班,一步出校園就創業,從八位親朋好友集資的二千四百元起家,而德典以「霓淨思」為品牌名,現在不僅是購物網站PayEasy非自有品牌醫美保養品銷售第一,更是新加坡、馬來西亞、香港熱銷的台灣醫美保養品牌。

從校園發跡,打開知名度

同樣是自製保養品概念,念台大化工的謝玠揚不像當年牛爾靠著電視節目暴紅,而是在二○○二年時幫學妹調製保濕原液,沒想到從此自台大校園內打開了謝玠揚的知名度,讓同學、房東、甚至醫學系同學都成了愛用者。

謝玠揚靠著親友口碑相傳與一台送貨腳踏車,三年就賺了一百萬元。二○○五年公司正式成立,當年他所開發的保濕原液配方至今未改,更是營收貢獻度一六%的主力產品。

在學校暴紅,但步出校園後,真實的創業生活,才是困難的開始。公司成立後整整一年半,在廣大市場還沒有名氣的謝玠揚,嘗試接觸了當時所有的美妝網站與實體通路,卻全都石沉大海。每天吃閉門羹的日子裡,謝玠揚只想著:「只要能讓消費者用到我的產品,一定會認同!」

以試用號召,攻網購通路

打開困局的,是二○○六年底PayEasy好不容易才給的一次機會,謝玠揚孤注一擲,打出低價、大量的試用號召,賣一元、十元的試用品組合,而且一給就是七天到十四天的用量,「我就是要讓消費者試到有感覺!回頭來買產品。」謝玠揚說。

短短三個月,霓淨思營收就衝破百萬元,速度之快創PayEasy紀錄。

直到現在,它都高居PayEasy銷售前三名排行榜上,「去年台灣美容保養市場掉了兩成,但霓淨思還能成長,」PayEasy行銷處副總經理謝莒方說。

免費贈送打開了一扇門,但顧客會不會回頭買,最後仍得靠產品力。為了把產品做到最好,霓淨思不像其他業者委外生產,而是在年營收一千萬元時,就砸五百萬元自設工廠,從原料端控管品質;別家買三、五千元的天平調配方,謝玠揚偏要花五萬元買最精準的,還有個晶圓廠等級的無塵室,不容許絲毫誤差。

用多品項,闖東南亞市場

雖然網路銷售的毛利率高達七成,但更貼近消費者的實體通路才是最後決戰點。

二○○八年,謝玠揚鎖定台灣中型、卻是亞洲規模最大的莎莎國際通路,先以寄賣、自己背庫存,而非業界慣用的賣斷方式取得合作機會。

謝玠揚與蔡松霈頂著台大化工博士的頭銜,跑遍台灣所有莎莎據點,親自教第一線的美容顧問使用產品,進而推薦給顧客,這種由下而上的方式,很快就讓總部注意到霓淨思,雙方因而攜手前進星、馬與香港,「兩個博士老師」的名號也打進東南亞。

「比起很多國際大品牌,霓淨思很積極、產品開發資源也多,只要我們分析出哪些市場獨特的需求,他們很快就能開發出新品,」莎莎國際首席財務總監陸楷說,新品是最能激勵買氣的做法。

雙方合作第一年,霓淨思的品項就從七個增加到三十個,成為莎莎在星、馬、香港一百多個據點中,銷售第一的台灣醫美品牌。看好它產品均價約新台幣八百元的高性能價格比,莎莎在二○一○年取得霓淨思一二%股權,是唯一獲選入股的台灣保養品牌。

去年開始,霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國,而霓淨思堅持自設的工廠也發揮了作用。挑選原料時,謝玠揚就已經把中、星、馬、港等國的法規一併考慮進來,還避開了回教世界對豬製品(可提煉膠原蛋白等)的禁令,「先把規則看很清楚,就免了後續的麻煩,」謝玠揚說。

別的品牌因為委外生產,檢驗手續繁複,通常要花兩年、人民幣五萬元才能拿到中國藥監局的許可審批,霓淨思平均只要一年兩個月、人民幣一萬元,目前獲許可品項數居台灣醫美保養品牌之冠。

子彈備齊,今年霓淨思的目標就是衝刺中國市場,此地據點數將從兩百店擴增到五百店,末端營收上看新台幣五至七億元。陸楷認為,雖然中國金字塔頂端商機誘人,但高性能價格比的產品,才能吃到最廣大的市場,這恰好是霓淨思的強項。

從台大校園裡意外暴紅,到進軍國際、挑戰中國市場,霓淨思成立第八年,今年挑戰末端銷售額跳增至十七億元,這最大的難關,比的不僅僅是產品力,更大的考驗是通路經營能拿到多好的壁櫃位置(編按:指貼牆面、上有品牌的整面櫃位,營收是非壁櫃的三倍),因此繼去年底引入興奇科技創辦人何英圻等的資金後,今年仍將增資導入策略性夥伴,而霓淨思更艱鉅的挑戰,仍在前方。

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一手盤假熱賣放蛇斷正經紀貼錢造市

2013-12-19  NM
 
 

 

年底收爐前,氣溫愈跌愈低,新盤市場卻愈燒愈旺。遊戲玩法大不同,以往買樓要排隊,如今就真金白銀入票等抽籤,造就出一個又一個「新票王」、「凍資王」的樓盤。氣氛熱烈,灣仔囍滙和東涌昇薈未賣完,最新登場的新地壓軸大盤瓏門II再發威,五日已收到近五千票,壓倒囍滙,成為新票王。市場購買力彷彿耗之不盡。然而,上月底東涌昇薈在三千多票支持下,卻「消化」不了首批推售的三百多伙單位,這個谷票假局已逐步露底。本刊經過半個月放蛇調查,發現所謂凍資王,原來全靠地產代理行在背後發功,動用私伙「資金池」,代客出錢入票,打造一手盤假熱賣的局面。經紀貼錢用假票造市,不但買家被虛假氣氛蒙蔽而落疊,代理本身更隨時被釘牌,甚至坐監兼留案底。

現時樓市的玩法,就如股市,名詞如「超額認購」、「凍資」,一再出現,「炒味」濃郁。本週二開售的瓏門II,收票短短五日,已有超過四千九百票,凍資逾七億四千萬元,雖未能打破囍滙二期凍資九億元的紀錄,但已成為新票王!即使「水分票」之說已愈傳愈烈,但為了搶食今年標尾會的一個大盤,經紀違規造假票之舉,不但沒有收斂,更變本加厲。

偷步收票

早在半個月前,記者已接到一名美聯物業屯門分行經紀電話,力銷瓏門II,但當時發展商新地,尚未向任何地產代理發出宣傳及銷售委託。記者佯稱對瓏門II甚有興趣,該經紀連同其上司,車輪式致電記者,催促記者要盡早入票:「當朋友傾偈,我哋估兩房單位,五百萬以內有得揀,我只可以喺電話同你講咁多,因為而家有《一手條例》,我哋唔可以亂噏嘢。唔講嗰句都講埋啦,你真係想買,就要趕喺出價單之前打定本票俾我哋,咁先有機會幫你打尖。我哋同事日日夾好晒票、ID、文件,成疊file攞去見發展商高層,要夠快先有得搏,甚至可以搏頭籌。」經紀在未得到發展商委託前,偷步收票,已違反地產代理監管局的《執業通告》,聲稱可打尖,更可能觸犯《一手住宅物業銷售條例》條文,該刑事條例禁止任何人就一手住宅物業作出「失實陳述和傳播虛假或具誤導性資料」。但是,這僅是經紀造市的第一步。原來,經紀行都會為新盤開設「資金池」,為谷市及搶客,有經紀透過以下三招,違規代客墊資入票。

造假招數一:支票空手道

之前兩名偷步收票的美聯經紀還教記者,要攬晒成家人落去入票,「The Austin、昇薈、囍滙全部超額認購,三、四千飛爭緊百幾二百個單位,係咁誇張,要玩大包圍,好似六合彩、字花咁。」記者指可集到十個人頭,以每人可入三票,每票十五萬本票計,總數達四百五十萬元。記者指「無咁多現錢」,經紀即興奮教路:「你簽支票俾我哋啦,支票係唔過數o架嘛,支票唔係開俾發展商喎,係開俾美聯,美聯再幫你出住(本票)先,夾埋你張身份證就可以入俾發展商。我哋美聯打新盤用過億銀,打定晒啲本票喺度。」經紀講明不會兌現支票,買家支票戶口內即使沒有現款亦不構成彈票,即無犯法。上週三,瓏門II的首批價單公布後,該美聯經紀心急發WhatsApp予記者:「(你)帶個人出去登記(入票)碌卡,其他我同你打大票數(意即額外代出多幾張票)。」該經紀鼓勵記者:「集到幾多人頭就幾多人頭,擺晒落去啦,抽唔到無損失o架。」

違規谷票

造假招數二:本票底單當錢使

勇猛的經紀又何止兩個,一名向來做二手物業的港置女經紀,本月初突然致電記者,一口氣推介數個新盤。記者佯稱,資金早前押注到The Austin未回籠,她即獻計:「你張本票退番未?你用手機影低張本票,或者本票底單,再WhatsApp俾我。我哋就會幫你出番相同數額嘅本票,即係The Austin一張本票三十萬,我哋就喺昇薈或瓏門II,總之邊個盤都得,幫你入番三十萬嘅票。」即是一票在手,便能「複製」本票到多個新盤,猶如「印票機」。

造假招數三:一票到尾

囍滙去到第三輪推售,仍有二千多票,經紀間流傳當中有六成是早兩輪的「舊飛」。一名曾認購The Austin及囍滙的投資者,兩次均透過一名利嘉閣經紀入票,該投資者透露:「兩次首輪都抽唔到,攞番張票時,個經紀叫我簽份表,話簽咗就可以一路抽落去,抽幾多輪都得。最後我都抽唔到,佢先攞幾張表出嚟,話要補簽番。」一名主攻新盤十多年的經紀坦言:「呢啲係偷雞行為,因為新盤每次加推,都要準買家簽署俗稱『復活form』的意向登記作實,才能再參與新一輪單位的抽籤。我哋而家一係補簽,一係一次過簽定幾張。」

違規谷市隨時釘牌

上述第一、二招,為客「篤手指」入票的經紀,已違反地監局執業通告不得代客墊資的相關條文。第三招則違反《地產代理條例》要求經紀不論代表買或賣方,作出的行動都須獲客戶授權。地監局回覆指,以上三招均違反指引。如被證實屬實,有可能被監管局處分,最嚴重是撤銷牌照。某中型經紀行老闆透露,為方便做生意,自備資金池「代客墊資」的做法十分普遍,「每間經紀行都揼咗個fund打新盤,好似中原咁就撥備咗四、五億資本,呢個資金池係每次有新盤開,出定晒啲唔同律師行同銀碼嘅本票,準備幫啲客入票。」惟其如此,並非所有代客出票都屬違規,例如準買家碌卡予經紀行,或開出可即日過數的支票,即買家確有出資,而非「空手道」,便屬行內慣性及地監局可接受的範圍。

發展商卸責

對於經紀的違規谷票,關注香港物業市場的智庫組織土地監察,其主席李永達狠批:「現時新盤最少都有樓價百分之三作佣金,發展商同經紀打籠通,互相合作去做旺個場。現時《一手銷售條例》無要求發展商去核實入票,佢可以話唔知邊啲票係水分票。這類似事件以往都發生過唔少,要靠我哋或傳媒去舉報揭發,地監局先會做嘢。」他指,近期新盤水分票氾濫,負責執行《一手銷售條例》的一手住宅物業銷售監管局(銷監局),應主動去了解及調查。「最少出封e-mail去問吓發展商,有幾多係經紀用正規方法幫客出嘅本票呢?咁做可以警惕發展商,同時檢討以後係咪要公布所收本票中,幾多係客嘅,幾多係經紀代出嘅,等市場更準確掌握新盤係咪真係咁受歡迎。」律師梁永鏗亦認同銷監局應主動出擊:「起碼各方都會自律啲、小心啲,依家就係透明度唔夠高,又未有監管機構去監管經紀行嘅資金池,先有空間俾經紀亂嚟。」他指,違反《一手銷售條例》屬刑事,罰則較只規管地產代理的地監局條例重得多,最高罰款達五百萬元及入獄七年,不過暫時仍未有先例,執法的力度、鬆緊亦不知。

獎金名人盡出

除了違規、犯法的谷票招式,近期新盤市場亦見不少奇招。如早前市傳中原西半山區的經紀,只要有客入票就可獲發二百元獎金。一名知情的經紀透露,「獎金月結式發放,不過唔係個個盤有,只係囍滙有,區域董事揀盤俾。中原美聯向來鬥票多,主區壓力亦特別大。」美聯於囍滙都有此類銀彈獎勵,而且成功簽單更加碼至一千元。要谷票,動之以「錢」外,還要善用名人效應。絕跡本地新盤兩年的資深投資者鄭明明,及洋參大王楊永仁就彷彿做了囍滙代言人,經紀sell客時都以他倆為賣點,記者就收過經紀電話:「洋參大王入咗三十幾票,明明姐同史泰祖醫生都買咗,好似話蔡少芬、蔡一智都有買,你買間住入去,好快都會變名人。」至於天璽重推時,曾出現大量公司客入票,原來經紀有提供一條龍服務。之前天璽補貼買家印花稅,其中公司客的補貼最多,因此就有經紀向準買家開價,提出八萬元包六間空殼公司,「不單齊料,抽唔中,唔啱用,還包取消買殼登記及相關費用。」一名曾代內地客買殼置業的經紀表示:「有啲經紀會開天索價,知你趕住用嚟入票,就開價三萬至五萬元安排一間空殼公司入貨。」

美聯盈警經紀走險

經紀違規谷票,無非是為賺錢。事實上,自從一○年底起,政府相繼推出特別印花稅、買家印花稅及從價印花稅三大辣招,使樓市膠着多時。經紀正經歷嚴寒,今年整體物業交投,僅約七萬宗,為二十三年以來新低。「二手業主唔肯減,買家唔肯俾,每個週末十大屋苑得十宗八宗成交,經紀咪餓死囉,所以啲新盤一出,就湧晒出去,乜招都要出啦,擙咗大半年,仲唔搵得幾多就幾多!」有經紀行高層表示,美聯經紀特別「出位」,皆因連續多個新盤,都輸給中原,甚至連利嘉閣都不如,他補充:「美聯內部立立亂,去年初玩兵變,到今年八月連統帥陳坤興都走埋,就更加無晒士氣,但經紀都要食o架,佢哋上星期四發咗盈警啦。」上週四,美聯集團(1200)發盈警,指政府出招令交投量急降,加上《一手銷售條例》今年四月底實施等因素,令全年業績由盈轉虧;而今年截至六月底的上半年,已蝕近九千萬。就違規事件,美聯及港置回覆指,已要求員工遵守EAA守則及依《一手銷售條例》行事,絕不容許偷步推銷或代客墊資等。若發現違規事件,會依照內部指引作出跟進及處理。而利嘉閣則指該公司沒有「復活form」,不存在「復活」事宜。至於銷監局則回覆,如有證據顯示經紀作出所指的失實陳述,該局會把個案轉交律政司跟進。如有需要,亦會把個案告知EAA,以便同步跟進。

後記放蛇有手尾

為調查假票事件,記者以準買家身份,向多名經紀套取資料。過去兩星期,電話不斷被轟炸,包括每日收逾二十個追魂call,再加上朝八晚十二,不停傳來的WhatsApp。如今電話一震都有恐懼症。所有經紀都一致力推新盤,其中有港置經紀更一口氣向記者推銷近十個新盤;更有自動波指:「佣我仲可回番俾你。」算一算,本港有約三萬個經紀,但一手連同二手市場,一個月只有幾千宗生意,難怪要奇招盡出,成為香港樓市另一畸形現象。


一手 盤假 熱賣 放蛇 蛇斷 正經 貼錢 造市
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兩超商點火 老店新鋪掀冰品大戰 霜淇淋憑什麼熱賣一整年?

2014-03-03  TWM
 
 

 

去年一整年,「霜淇淋」成為冰品市場的關鍵字,繼兩大便利商店推出霜淇淋,點燃了冰品市場的戰火後,陸續也有不少「專門店」引進日本的霜淇淋。究竟這是一個老產品的新生,或是下一個蛋塔效應?

撰文‧許瓊文

上週六在台北市東區街頭出現了大排長龍的景象,這些人潮穿著白色的衣著、配件等,為了最熱門的霜淇淋而來。

號稱冰淇淋界的勞斯萊斯,在日本東京、大阪等地區相當受歡迎的「Shiroichi白一生淇淋」,經過代理商黃少福來公司一年時間的溝通後,引進台灣。

最讓消費者期待的是經過十秒後放入冰箱冷凍,表面形成的霜會產生清脆口感,也讓這一支要價一五○元的頂級冰淇淋,被稱之為「十秒生淇淋」。

草莓口味吸引排隊熱潮

時間回到去年三月,從全家便利商店率先推出霜淇淋,開啟了霜淇淋旋風,讓全台灣為之瘋狂,接著去年十月開始推出「巧克力口味」霜淇淋,也仍持續受到廣大的關注與迴響。

幾乎同一時間,統一超商也不遑多讓,在極短時間內獨家取得日本北海道十勝四葉乳業合作,推出北海道牛奶霜淇淋。

今年二月情人節,全家更增加口感酸甜應景的「草莓口味」,再度造成消費者排隊搶購的熱潮。

正因為台灣兩大超商通路接續推出霜淇淋這項新產品,「霜淇淋」從去年開始到現在,整整「夯」了一年。加上陸續有霜淇淋的「專門店」出現,例如「日本Shiroichi白一生淇淋」以及永康街的「8%ice冰淇淋專賣店」等。

皇家可口副總裁周明芬除了是全家便利商店霜淇淋的原料供應商,同時手上也掌握卡比索冰淇淋、杜老爺冰淇淋等知名冰品品牌。她表示,冰淇淋從它的物理性質可以分為「Hard ice cream」以及「Soft ice cream」,一般餐廳或美式品牌專賣店的冰淇淋屬於Hard ice cream,溫度大約在攝氏負十八度左右,「這一直是台灣冰品市場的主流,每年的整體市值大約在三十億元左右。」而現在便利商店推出的霜淇淋,其實在台灣市場早已存在,一些老品牌例如麥當勞「蛋捲冰淇淋」及義美,早就有提供霜淇淋這項產品。「這些溫度在攝氏負八度左右的霜淇淋,過去因為機器設備必須清洗,難以維持品質,加上單價不高,因此過去並不普遍。」周明芬說。

正是因為機器的改良,有全自動清洗功能,且提供消費者更好的原料及口味,讓霜淇淋這個「老商品」重新變得熱門。

日系霜淇淋挑戰美式冰淇淋全家便利商店鮮食部部長林純如觀察日本市場,霜淇淋是男女老少都喜愛的商品,根據統計,平均一個日本人一年約食用三支霜淇淋,「台灣氣候比日本更有條件開發冰品,若以日本的數據推估,台灣一年霜淇淋銷售量可超過六千萬支。」根據麥當勞提供的資料顯示,前年一整年大約銷售一千六百萬支蛋捲冰淇淋,去年則成長到兩千萬支,堪稱台灣蛋捲冰淇淋銷售第一通路;但是全家便利商店很快地從去年三月到今年二月,以不到一年的時間,總銷售量便超過一千二百萬支。

即使如此,全家在全台也只有五百多家店舖有銷售霜淇淋,統一超商也只有近三百家。「未來若是成為全店操作的話,有可能會像咖啡一樣,成為便利商店的固定長銷產品,為超商帶進來客數及固定的營收。」連鎖加盟協會理事長洪雅齡分析。

代理日本最大霜淇淋製造機NISSEI(日世)的佳敏企業業務陳先生觀察,日本早就有一支上百元霜淇淋,而且大街小巷都買得到,對比日本市場,台灣仍有很大的成長空間。據瞭解,在超商引進霜淇淋後,日本的機器幾乎供不應求,無形中也產生了「飢餓行銷」,反而讓消費者更加期待。

「消費者會漸漸發現,霜淇淋的口感並不比美式的冰淇淋差,價格又親民許多,而且可以拿著走、很方便,加上口味也有越來越多的變化,除了原本的香草、牛奶、巧克力、草莓,也有抹茶等特殊口味推出。」洪雅齡指出。

但是,這會不會又是另一個蛋塔效應?

統一超商公共事務室公共關係TEAM經理林立莉觀察,霜淇淋的製作因為進入門檻低、變化少,因此考驗各個通路、品牌的行銷包裝能力,「霜淇淋通常不是消費者進入店裡主要購買的商品,而是附帶隨手購買。所以要設立『專門店』,就必須考慮到產品夠不夠多樣,且定價能不能被消費者接受。」林立莉提醒。

不只是超商看到這個商機,超市也快速地跟進,包括松青、頂好開始販售霜淇淋,而大型量販店如好市多,內部也正在評估合適的機型、口味,將在甜品品項中考慮加入霜淇淋。

越來越多通路加入,在這場霜淇淋的戰場中,誰是贏家還很難說。但是可以確定的是,消費者可以有更多的選項,享受到更多好吃的霜淇淋。

時間回到去年三月,從全家便利商店率先推出霜淇淋,開啟了霜淇淋旋風,讓全台灣為之瘋狂,接著去年十月開始推出「巧克力口味」霜淇淋,也仍持續受到廣大的關注迴響。

幾乎同一時間,統一超商也不遑多讓,在很短的時間獨家與日本北海道十勝四葉乳葉合作,推出北海道牛奶霜淇淋。

在今年二月情人節,全家更增加了口感酸甜應景的「草莓口味」,再度造成消費者排隊搶購的熱潮。

正是如此,台灣兩大超商通路接續推出霜淇淋這項新產品,「霜淇淋」從去年開始到現在,整整「夯」了一年。加上陸續有霜淇淋的「專門店」,例如「日本Shiroichi白一生淇淋」以及永康街的「8%ice冰淇淋專賣店」等。

皇家可口副總裁周明芬除了是全家便利商店霜淇淋的原料供應商,同時手上也掌握卡比索冰淇淋、杜老爺冰淇淋等知名冰品品牌。她表示,冰淇淋從它的物理性質可以分為「Hard Ice cream」以及「Soft Ice cream」,一般餐廳或美式品牌專賣店的冰淇淋屬於Hard Ice cream,溫度大約在負十八度C左右,「這一直是台灣冰品市場的主流,每年的整體市值大約在三十億左右。」周明芬說。

而現在便利商店推出的霜淇淋,其實在台灣市場早已存在,一些老品牌例如麥當勞「蛋捲冰淇淋」以及義美,早就有提供霜淇淋這項產品。「這些溫度在負八度C左右的霜淇淋,過去因為機器設備必須清洗,難以維持品質,加上單價不高,因此並不普遍。」周明芬說。

※日系霜淇淋加入 挑戰原有美式冰淇淋市場正是因為機器的改良?I是全家在機器清洗上突破障礙了嗎?讓清洗變得方便容易,加上廠商有更好的原料配方?I可以具體一點嗎?,提供消費者更高品質的產品,讓霜淇淋這個「老商品」重新變得熱門。

全家便利商店鮮食部部長林純如觀察日本市場,霜淇淋是男女老少都喜愛的商品,根據統計平均一個日本人一年約食用三支霜淇淋。「台灣氣候比日本更有條件開發冰品,若以日本的數據推估,台灣一年霜淇淋的銷售量可超過六千萬支」。

根據麥當勞提供的資料,前年一整年大約銷售一千六百萬支蛋捲冰淇淋,去年則成長到二千萬支,堪稱銷售台灣的蛋捲冰淇淋第一通路;但是全家便利商店很快地在去年三月到今年二月,不到一年總銷售量便超過一千二百萬支。

即使如此,全家在全省也只有五百多家店舖有銷售霜淇淋,統一超商也只有三百多家,「未來若是成為全店操作的話,有可能會像咖啡一樣,成為便利商店的固定長銷產品,為超商帶進來客數以及固定的營收,」連鎖加盟協會理事長洪雅齡分析。

過去台灣主要的冰品,都是以美式的冰淇淋為主,如哈根達茲或是酷聖石(Cold Stone)等,隨著超商的引進,這種所謂的Soft Ice Cream的日式霜淇淋成為去年冰品最夯的話題。

代理日本最大霜淇淋製造機NISSEI(日世)的佳敏企業業務陳先生觀察,日本早就有一支上百元霜淇淋,而且大街小巷都買得到,對比日本台灣還有很大的成長空間。據瞭解,在超商引進霜淇淋後,日本的機器幾乎供不應求,也無形中產生了「飢餓行銷」,反而讓消費者更加期待。

「消費者會漸漸發現,霜淇淋的口感並不比美式的冰淇淋差,價格又親民許多,而且可以拿著走很方便,加上口味也有愈來愈多的變化,除了原本的香草、牛奶、巧克力、草莓,也有抹茶等特殊口味推出,」洪雅齡觀察。

但是,這會不會又是另一個蛋塔效應?

統一超商公共事務室公共關係TEAM經理林立莉觀察,霜淇淋的製作因為進入門檻低、變化少,因此考驗各個通路、品牌的行銷包裝能力,「霜淇淋通常不是消費者進入店裡主要購買的商品,而是附帶隨手購買,所以要設立『專門店』,就必須考慮到產品夠不夠多樣,且定價消費者能不能接受,」林立莉提醒。

一支小小的霜淇淋,只需要三十五元就可以買得到的小確幸,的確吸引不少上班族、小資女的青睞,洪雅齡觀察,不少到便利商店不喝咖啡的族群,會願意選擇霜淇淋作為飯後甜品。這證明霜淇淋是不受天氣、性別、年齡,幾乎適合各種族群的商品,在進駐超商通路後,「應該不致於像蛋塔一樣,一下子就消失了,」洪雅齡樂觀地表示。

不只是超商看到這個商機,超市也都快速地跟進,包括松青、頂好也都開始販售霜淇淋,而大型量販店如好市多,內部也正在評估合適的機型、口味,也將在甜品的品項中考慮採用霜淇淋。

愈來愈多通路的加入,在這場霜淇淋的戰場中,誰是贏家還很難說,但是可以確定的是,消費者可以有更多的選項,享受到更多好吃的霜淇淋。

國內霜淇淋品牌比一比

麥當勞 全家 義美 統一單價 15元 30、35元(依口味而定) 25~45元(依口味而定) 35元銷售店數 414家 562家 約80家 近300家

去年銷售量

2000萬支 1200萬支(去年3月到今年2月止) 不提供 10萬支(10天10家店)

超商 點火 老店 新鋪 冰品 大戰 霜淇淋 什麼 熱賣 整年
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來自《星星》的超熱賣法則

2014-05-12  TCW
 
 

 

歷史上,恐怕沒一部偶像劇,能用四個月就衍生出近新台幣九百億元的經濟效益。

九百億,比台灣最熱門的生技製藥產業去年全年總產值還高。而創造這個數字的,就是韓劇《來自星星的你》(以下簡稱《星》劇)。

兩個紀錄,讓它不只是娛樂商品,而是你應該認識的新商業模式:

紀錄一:速度最快!星星經濟圈四個月成形:韓國《MK新聞》指出,《星》劇創造的經濟效益,至四月初已累計超過三兆韓元(約合新台幣八百七十七億元)。為達同樣規模,《冬季戀歌》花了一年,《大長今》則達六年。

紀錄二:槓桿率最大!超過四百倍:以製作成本約新台幣二億一千萬元計算,至今已經槓桿出超過四百倍的產值。相較下,《甄嬛傳》、《步步驚心》僅有個位數。

獲得二○一三年亞馬遜年度好書獎的《超熱賣商品的秘密》作者,哈佛商學院的娛樂產業專家艾爾伯斯(Anita Elberse)研究發現,在數位科技的引領下,世上所有的產業皆為演藝事業,勢必都得學習娛樂業的原則與做法,才能在激烈競爭中脫穎而出。

《星》劇產生的經濟圈,可說是近年來全亞洲最難得一見的超強熱賣商品。過去,戲劇結束,話題回到演員身上,周邊效益也就隨之遞減。但即使此劇在韓國已播畢兩個月,效應仍持續擴大,套用「來自星星」做為行銷標語、搶搭末班車的廠商仍絡繹不絕,為什麼?

星星法則1聯手敵人更有利讓自己被利用,餅反而越做越大

「這部戲已經成為『巨大的商品型錄』!」台灣大學社會系助理教授李明璁觀察。《星》劇成功「型錄化」的意義,已經遠遠超過一部作品,這象徵現代觀眾透過戲劇,滿足的不只情感面,還有物質面的需求。

只是,令人覺得弔詭的是,過度商業化的戲劇,理應是阻撓戲劇可看性、引起觀眾反感的攔路虎,但為什麼此劇卻能讓阻力變成助力?甚至讓觀眾在觀看這本「巨大型錄」時,還能笑著把自己賣出去?

當你無法扭轉敵人帶來的負面影響時,就因勢利導,創造自己可被利用的價值,把對方收編進自己的團隊,讓所有人都獲益,餅就能越做越大,這,就是《星》劇的核心策略,從置入商品到發行通路、廠商合作,一以貫之。

李明璁舉通路為例,過去,正式的版權授權,和中國的非法視頻、地下流通管道是完全對立的,而且,隨著非法勢力日漸壯大,甚至已經侵蝕到產製者的利益:當所有人都能透過網路看到第一手戲劇、甚至可自製DVD保存,海外電視台失去收視群,也就削弱出高價向產製者購買版權的意願,造成惡性循環。

但是,如果這就是你無法防堵,也難以扭轉的趨勢,該怎麼辦?

《星》劇的做法,是直接找上中國視頻網站愛奇藝合作,兜售獨家播映版權,確保愛奇藝能比其他網站更快拿到高畫質原檔,做到幾乎同步直播,搭配獨家花絮和演員訪談供播出。

自此,過去的非法傳播管道,變成《星》劇最有力的通路,不只擺脫「被網友看免錢」的利益損失,甚至反過來利用網路,快速引爆話題。而愛奇藝也在四個月內因此片導入近十億次點擊率,在中國視頻網站激戰中得勝;雙方不只達到雙贏,還共同創造出更大效益。

只是,要籠絡敵人,首先必須讓自己成為「有力」的朋友。做為電視劇,第一步,就是要拿到收視率、贏得觀眾,才能成為一個能創造商機、所有人都迫不及待上車分一杯羹的平台。

因此,為確保劇本的成功率,《星》劇編劇朴智恩、製作團隊一開始就做足準備,透過每日回報的戰情室,即時監測網友反應、客戶需求、收視率變化,經精密計算後,為目標觀眾量身打造故事。

韓劇的主力觀眾是女性,因此「愛情+高富帥+笨笨女」一直是必勝公式,此劇也不例外。同中求異的關鍵,即在原有模式上,讓角色設定「極致化」、故事類型「極廣化」。

緯來戲劇台台長林嘉莉分析,以男主角為例,過去戲劇中的理想情人除了外在條件,還要專一、有能力保護女生,因此最常見的就是能守護對方一輩子、不惜放棄家產的高富帥。但是《星》劇卻把此設定「調到極限」:做為外星人的男主角都敏俊,愛女主角愛了四百年,保護對方的方式也從打架升級為瞬間移動、暫停時間、千里眼、順風耳等超能力,甚至為了陪伴女主角不惜一死。

有趣的是,劇中也安插了一個單戀女主角十二年,「經典款」的高富帥男配角,與都敏俊相互對照,可以看出朴智恩意圖讓理想情人「再進化」。難怪《朝鮮日報》文化部副主任金潤德會說:「男主角的設定已經到極限了,再下去,只剩上帝(能滿足女性觀眾)了!」

角色極致化,創造新鮮感與黏度;故事類型極廣化,則確保能吸引到最多收視人口。

「你很少能看到一部戲綜合了愛情、科幻、英雄、穿越、親情、懸疑,還不會四不像!」長期觀察韓國娛樂圈的知名部落客蘑菇分析。任君挑選的結果,成功讓該劇出現意外的收視群:根據韓國尼爾森調查,四十歲以上的男性收視率達一二‧九%,三十至四十歲男性也有七‧四%,較前一檔《繼承者們》高出一倍。

長年研究韓國文創產業、真理大學應用日文學系兼任助理教授董思齊直言,此劇在中國、台灣,比在韓國更紅,為什麼?很大原因,在於朴智恩對中國觀眾的瞭解,讓戲劇價值觀更貼近社會心理。

星星法則2作品不一次到位評價好壞即時改,隨時可搭便車

新浪網分析,愛奇藝早在《星》劇開播前就買下版權,因此編劇在設定目標群眾時,已經把高度使用視頻網的中國八○、九○後年輕人、都會女性都涵括在內。

例如,劇中女主角千頌伊身為光鮮亮麗的大明星,卻和家人不相往來、回家只能一個人看網友批評而受傷落淚,或千媽媽為了充面子,再多錢都要花的土豪行徑,就被認為和八○、九○後的成長背景類似:因其在經濟快速起飛的環境下長大,面對社會氾濫的錢、物質主義,容易產生空虛心理,並對劇中人際間的比較、疏離感同身受。

換言之,針對中國社會轉型過程引發的後遺症,《星》劇對症下藥,是取得最大共鳴的原因。《飛越龍門客棧》編劇苑亦甚至認為,劇組不只對中國人心、就連對影劇法規都摸得一清二楚:「因大陸電視不得播放穿越劇、鬼、外星人等題材的限制,即將要延伸到視頻網站上,所以我覺得連星星的播放時間點都是經過韓方事先計畫、先播先贏!」

要事前搭建一個能讓最多人看見的舞台,編劇的功力、對市場的掌握度決定了七○%;剩下的三○%,《星》劇透過邊拍邊播模式,先拍好三集,播出後視觀眾在網路上的反應與需求立刻修改,共創內容,確保收視率。

李明璁觀察,邊拍邊播的模式給了該劇很大彈性,可隨時觀察韓國、中國網友的話題和需求,更改劇本、加入客串明星,讓網友參與劇情,更感受到「有求必應」的誠意。

如都敏俊一開始多以高領毛衣現身,但網友反應不佳,便調整為較輕鬆的低領,或眼見收視率攀高,決定加拍第二十一集等。這種策略,無疑是把文創產品當作Zara等快速時尚產業來經營,每週推出更接近市場的新產品。

甚至,因深知贊助商沒把握不出手的心理,《星》劇「可隨時搭車」的產製模式也是最大利器,利用網友對置入商品的討論與迴響,做為遊說新廠商加入投資的成績單,提供到最後一集都還能加入的機會,確保收入源源不絕,持續創造商機。

如戲中演員一開始透過手機的一般簡訊溝通,從第十集起竟全部換成Line;千頌伊原本使用的手機、3C產品,和都敏俊的鞋子logo全都被膠布遮蓋,但隨收視率不斷上升,這些膠布也一個個被撕開。除了是新客戶加入,推斷也可能是廠商見好「加碼」投資金額使然。這些靈活的應變能力,讓《星》劇的商機越滾越大。

「像《半澤直樹》,一季播完就是播完了,除了重視作者,讓日劇很難有更改文本的空間外,贊助商也在開拍前都談好,所以,不管收視率再高,他們能賺的錢就是只有這麼多!」李明璁說。

星星法則3以大搏大才高明讓所有人都賺到,才是贏家

「大製作不代表成功,但小成本保證失敗!」董思齊認為,近年韓劇進入大成本大製作的軍備戰,如一集製作費約新台幣千萬元的《星》劇,就足足是《大長今》的一倍多,所以,為確保投資方能賺錢,「拿到錢」成為劇組最大的驅動力。

因此,劇本必須被打造一個可容納最多廠商、創造最大經濟效益的平台,讓最多人上車,創造互利的經濟圈。

「電視劇就是完全的服務業,滿足觀眾讓你有市場,滿足廠商讓你有錢。」三立電視行銷公關部資深副總經理張正芬說,只要廠商廣告成效好、對製作公司有信心,下次自然更願意投錢,給劇組資源去做更好的作品、贏得市場,「這是一個不斷循環的機制。」

根據廣告代理商Art Korea Network統計,在《星》劇中付費置入廣告、或純粹提供商品贊助的廠商高達一百三十五家,為近年韓劇之最。置入商品除了最常見的九大項:手機、相機、家電、車、食品、餐廳、咖啡廳、戶外休閒用品、服飾,連壁紙、裝潢建材業者都赫然在列。

當然,戲紅,想搭車的人多是必然。但編劇如何開出最多空缺、讓各類業者在戲裡都能找到對號入座、藉戲炒作的機會,則和一開始設定舞台時,是否預留下足夠空間有關。「時裝愛情劇,就是能容納最多置入的平台,」張正芬說。

《星》劇中最大的廣告看板,就是全智賢飾演的千頌伊。「我不是會穿大眾品牌的隨意女子!」千頌伊的開場白,除了塑造女明星的愛慕虛榮性格,更是幫廠商抬轎、製造機會的重要關鍵:製作方藉此告訴觀眾,凡是千頌伊穿的,必定是好的、有品味的。所以,任何衣服、配件、化妝保養品,只要套在千頌伊身上,全都被網友起底。

也因此,隨收視率水漲船高,千頌伊的畫面也以秒數為單位,變成各大品牌爭奪的廣告欄位。為容納最多商品,到中後期,千頌伊化妝時換了三種品牌的口紅、一集戲要換十四套造型,連到超市買菜都要換上一線品牌春夏新裝;編劇甚至特別安排拍賣二手衣、二手包籌錢的橋段,讓千頌伊為每個商品拍照。

但是,即使整部戲充滿置入與錢味,在女明星、高所得、奢華生活的前提下,還是顯得理所當然。

透過時空背景、角色、劇情設定,讓一部戲可以承載最多商品聽來容易,卻不是每部作品都能達到同樣目的。

以近年大紅的《甄嬛傳》與《蘭陵王》為例,因為是古裝戲,商品置入難度高,大家唯一記得的,只剩《甄》劇中的東阿阿膠。又如《半澤直樹》雖是時裝劇,但戲中場景超過八成在銀行,演員衣著多為西裝、缺乏生活場景。

可以想見,戲劇受歡迎外,還要同時創造經濟效益,並非偶然。所以,朴智恩在設計劇本時,就像預先打造一列能載滿數千人的火車:能不能坐滿沒人知道,但唯有預留空間,一旦遇上人潮,才不會錯失任何一個賺錢的機會。

最後,也是《星》劇不可或缺的成功關鍵,是讓觀眾面對長達二十一集的「型錄」,還能心甘情願的把自己賣出去。畢竟,唯有他們不反感的前提下,製作方和贊助商才能創造最大經濟效益。

星星法則4商品不必超完美有缺點更人性,更能勾住觀眾

做法,必須讓觀眾覺得整本型錄是「為我設計」、在模特兒身上看到自己的影子。《痞子英雄》編劇陳慧如認為,只要觀眾能全心認同主角、將自己代入其中,就開始能愛屋及烏。運用到寫作上的技巧,就是創造主角的缺點。

「完美無缺的女主角只會引來忌妒,所以,女主角一定要過得我比慘、或比我笨……。」她舉例,千頌伊雖是人人稱羨的女神,但卻自戀、缺乏常識到被嫌愚蠢,並在劇中碰到演藝生涯中最大的低潮。

又如外星人都敏俊雖無所不能,亦有不能碰到人類口水、不回外星球就得死等侷限,讓「人生勝利組」的挫折變成留住觀眾的鉤子,製造觀影時的優越感。

觀眾是否真的埋單、投射其中?「星星概念股」持續飆漲,是最好例證:金秀賢經紀公司Keyeast股價在四月三十日達到八年新高,較《星》劇播出前大漲逾一九○%;此劇製作公司HB娛樂為大股東的HB技術,股價也在四月飆升至今年新高,較播出前漲一六○%。

《星》劇透過四個法則彼此循環,從觀眾身上找劇本,用劇本創造廠商的操作空間,再利用廠商的商品拉廣話題、延長討論時間,最後,再靠網路話題使從眾心理集大成,變成一個你即使不認同,也「非看不可」的流行話題。一條線,就讓所有曾經利益衝突的敵人,全部圈在一起,雨露均霑。

成功操作從眾心理學,讓《星》劇的話題脫離影視產品的侷限,從影劇版,跨足到財經版、消費版和生活版,即使成為「巨大商品型錄」,觀眾仍自願買票上車,這,就是四個月締造出九百億商機的星星獲利方程式。

【延伸閱讀】4個月,滾出400倍經濟效益─拆解《星》劇撈錢方程式核心層製作成本2.1億

第1層版權費與廣告收入16.5億

第2層演員活動與代言費16.5億

第3層衍生商機844億>中國網路商店盜版的DKNY紅色大衣,1個月賣逾1,450件>從家具、寢具到腳踏車等,共獲135家廠商贊助>過去5年僅售出1萬本的童書《愛德華的神奇旅行》,3個月售出17萬本>韓國泡麵在淘寶網銷售增60%>中國韓式炸雞店銷售提升30%

註:以上幣別為新台幣整理:莊雅茜

來自 星星 的超 熱賣 法則
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《文創黑馬》金秀賢經紀公司KEYEAST 連騰訊也想入股 星星超熱賣 裴勇俊大賺二十三億

2014-05-12  TWM
 
 

 

金秀賢暴紅後,短短五個月,讓經紀公司KEYEAST市值暴增四十五億新台幣,背後大老闆裴勇俊更是大賺九倍,連中國網路巨擘騰訊都高調透露有意入股兩成,到底文創投資效益多驚人?

撰文‧賴筱凡

一部成功的連續劇,能夠為一家經紀公司創造多少市值?答案是四十五.七億元。

打從韓劇《來自星星的你》去年底播出後,男主角金秀賢所屬的經紀公司KEYEAST股價就不停飆升,達到三四二五韓元,至五月二日漲幅高達一八三%,市值飆升至二四二○.三億韓元,約新台幣七十億元,然而在五個月前,這個數字只有八五五億韓元。

換句話說,光靠著金秀賢在《星》劇的表現,就讓經紀公司市值在五個月內暴增了一五六五億韓元,約新台幣四十五.七億元,這還不包括周邊衍生出的廣告代言收入,以及活動出席費用。

韓國搞文創有一套,工作機會比半導體多其實,KEYEAST的第一大股東是韓國知名男星裴勇俊。二○○五年,裴勇俊砸下九十億韓元,取得三七.五%股權,KEYEAST股價一度暴漲到五○九○韓元,此後沉寂長達七年,在《星》劇播出後,再次以文創黑馬之姿,吸引了全亞洲資本市場的注意。

以目前KEYEAST市值達二四二○億韓元來算,裴勇俊手上持股價值逾九百億韓元,對比當年取得成本九十億韓元,等於投資九年暴賺九倍,個人就大賺約二十三億新台幣。也難怪裴勇俊人還沒到中國,中國網路巨擘騰訊就高調宣佈有意入股KEYEAST。

韓國文創投資有一套眾所皆知,這些年韓劇風靡全球,不管是版權收入、周邊商品、廣告代言等效應都極可觀。據韓國文化產業振興院統計,一二年韓國內容產業的年營業額達八十七.八八兆韓元(約新台幣二.五七兆元),其中出口值更達五.二一兆韓元。

這個數字換到了日本內容產業市場規模,也有十一.八九兆日圓(約新台幣三.五兆元);就連中國也憑藉著龐大內需人口,其文化產業附加價值也達人民幣一.八兆元(約新台幣九兆元),約佔中國GDP(國內生產毛額)比重達三.四八%。

那麼台灣呢?據文化部發佈的台灣文化創意產業發展年報統計,一二年台灣文創產業營收為七五七四億元,遠不及日、韓、中的蓬勃發展。

到底文創產業之於國家發展,有多重要?韓國曾計算過,一部成功的電視劇海外版權回收率達十倍,像是裴勇俊主演的《冬季戀歌》,當年電視台製作成本僅三十億韓元,但光海外版權就賣了近三百億韓元,堪稱韓劇版權輸出之冠。

只有這樣還不夠,韓國文化體育觀光部進一步精算,以經濟高附加價值來說,文創產業僱用誘發係數(指該產業能夠創造的工作機會)為十二.四人,半導體產業是四.二人,汽車產業是六人,顯示出文創產業能創造的工作會更多。

這些年,不僅韓國文創成果豐碩,中國近年大舉投資,也讓文創產業「一條龍」的模式更為具體。即使中國節目的版權多從海外購買,並不代表中國文創價值會輸人。以韓國原創綜藝節目《爸爸去哪兒》為例,中國湖南衛視向韓國電視台MBC買下版權後,沒想到陸版比韓版還紅,光是陸版第二季的冠名費用,就衝上人民幣十三億元(約新台幣六十五億元),效益驚人。

複製迪士尼,電視劇、電影、線上遊戲一條龍大公司如騰訊,既是中國數一數二的網路平台,更是中國第一大線上遊戲通路,「他們經常在亞洲尋找有潛力的文創內容,不管是電視劇、遊戲或電影,買了第一手版權後,再想辦法進一步創造在中國的價值,可能是找上第三方電影公司合作,也可能重新包裝再賣。」一名和騰訊往來多年的內容商董事長說。因此,《星》劇今年在亞洲暴紅,裴勇俊人都還沒到中國,騰訊有意入股兩成的消息就先曝光,反映出騰訊佈局內容產業的積極態度。

「大家看的東西都很像,就是在學迪士尼。」內容商董事長不諱言,迪士尼的文創操作太成功,今年上映的《冰雪奇緣》全球票房已破十億美元,更別說主題曲〈Let it go〉至今已發行二十五種語言版本,後頭還會有周邊商品、迪士尼樂園的相關活動銷售。「不管是做線上遊戲、電視劇、電影都一樣,就是一種內容商品,暴紅後就要想辦法從衍生商品去回收。」迪士尼近年的操作也很有一貫性,像是旗下知名動畫電影《史瑞克3》在製作期間,遊戲版權就已經賣給同為美商大廠的動視,「所以,電影一上映,幾週後線上遊戲跟著發表,一起拉抬聲勢。」其實,就在裴勇俊入股KEYEAST後,也曾公開說過,希望將KEYEAST打造成像時代華納與迪士尼那樣的娛樂巨頭,如今,KEYEAST成為亞洲娛樂的重要推手,或許距離他的夢想已不遠矣。

裴勇俊

出生:1972年

現職:KEYEAST最大股東,持股37.5%

經歷:演員、製作人

KEYEAST

成立:1996年

負責人:楊根煥

主要業務:明星經紀、影視製作近三年成績:2013年營收694億韓元;2012年營收330億韓元;2011年營收214億韓元

文創 黑馬 金秀 經紀 公司 KEYEAST 騰訊 也想 入股 星星 熱賣 裴勇俊 大賺 賺二 二十 十三 三億
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賣九百元又難讀 怪小說熱賣秘密

2014-09-22  TCW
 

有一本書,定價高達九百元,是一般書籍定價的三至四倍,閱讀方式對讀者來說更不友善。但,它卻能一上市,就稱霸博客來、誠品、金石堂等書店的銷售排行榜冠軍超過兩個星期。

這本由執導《星際大戰VII》、《不可能的任務3》、《LOST檔案》等知名電影與劇集的鬼才導演 J.J.亞伯拉罕,和小說家道格道斯特共同構思創作的小說《S.》,讓全球成千上萬讀者自發性的寫「開箱文」。

因為這本書的黑色紙盒裡,除了放滿明信片、羅盤、照片甚至手寫餐巾紙等二十三樣配件,還有一本紙質斑黃的書。書中內頁除了印刷體內文,兩旁還布滿書中主角的手寫對話,多達十萬字,很多讀者拿到書的第一反應是:「這本書到底要怎麼讀?」

這本書的形式,讓它在電子閱讀當道的年代,擺脫一上市就被數位檔案傳閱於世的命運。它跳脫平面閱讀的框架,以「文本、手寫注釋加實體配件」的特殊閱讀形式,更讓盜版書商無法輕易的掃描複製。

創新閱讀樂趣,綁住書迷

其次,出版社還要有成熟的執行能力。搶先日韓、亞洲第一個推出《S.》翻譯版本的圓神出版,該公司行銷企畫經理吳幸芳舉例,光為了配件中一張有手繪地圖的餐巾紙,工作人員就找遍了全台三十多家印刷廠,花上三個多月的時間溝通往返才完成,「這張餐巾紙的成本,比很多書的版稅還貴。」

就連其「閱讀不友善」的特質,也是《S.》征服全球愛書人的關鍵。博客來文化事業部書籍團隊經理陳怡榛分析,一般的小說都是順著故事線性閱讀,但《S.》除了順著內文,讀者還可搭配兩位主角的手寫對話和配件,自由排列組合,讓許多人一讀再讀。 曾出版許多閱讀概念創新、裝幀特殊書籍的自轉星球社長黃俊隆認為,《S.》的成功未必能模仿,但對出版界帶來了正向的刺激,會讓大家更願意創新。

「沒有夕陽產業,只有夕陽企業。」《S.》在電子閱讀年代的突圍,體現了這句話的真諦,為出版界指出不同的可能。

賣九 百元 又難 難讀 小說 熱賣 秘密
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一年熱賣近兩億 紅豆水暴紅秘密

2014-10-13  TCW
 
 

 

時序入秋,飲品市場的暑假旺季正式結束。而今年夏天最大的不同是,出現一匹黑馬,殺進由統一等大廠占據的暢銷排行榜。

紅豆水靠網銷暴紅打進全家,單日銷量勝可樂

每年有超過百款新飲品問世,半數是包裝茶的天下,但根據全家便利商店統計,九月中旬至今,一般飲品類銷量前十名,竟出現一款既非茶飲,也非大廠出品的新品:易珈生技的紅豆水。

該產品一年前自網購竄起,將傳統中醫用來消水腫、補血的紅豆水,經萃取後,商品化成方便飲用、高濃度的粉末包裝;後來又演化出免沖泡的罐裝商品。

透過與上百名部落客、藝人合作、撰寫試飲心得,不到半年,該商品在網路一炮而紅,於雅虎奇摩購物中心登上沖泡飲品類前三名,擠下膠原蛋白粉、四物飲等,單日可賣出近兩萬份。在打進全家、康是美等實體通路後,單店的單日銷量更是飲品平均值的三倍,超越可口可樂、知名果菜汁。短短一年,已為易珈生技帶來近兩億元營收,十月還要進軍全國最大通路7-Eleven。

滴雞精引討論翻紅吸引大品牌搶食40億市場

實體通路外,另一款在網路、電視購物暴紅的商品,則是存在已久、近兩年翻紅的滴雞精。

根據關鍵字分析機構意藍科技調查,該產品在去年下半年網路討論筆數的成長率居冠,強調與一般雞精製法不同,透過蒸煮,蒐集雞肉滴出的菁華,更接近未經水稀釋、過濾油脂後的雞湯。

滴雞精由田原香等網路品牌打開市場後,去年起吸引老協珍、愛之味等大廠加入戰局,就連民視都推出連續劇《娘家》品牌的滴雞精,外界預估市場規模超過四十億元。

紅豆水、滴雞精這看似毫無關聯的商品,同時竄起,其實並非偶然。共通點除網路口碑操作得當,更重要的,是比別人更快抓住消費心理的變化。

根據東方線上調查,經歷塑化劑、毒澱粉、混油等食安事件,十八歲至六十歲民眾,超過六成改變飲食習慣,減少選購加工食品,改吃由新鮮食物烹煮而成的「真食物」。

雅虎奇摩購物中心也發現,保健食品中,紅豆水、滴雞精、奇亞籽、五青汁、黑木耳汁等「接近食物原貌」的飲品業績占比較去年成長近三十個百分點;維他命、營養補充錠等膠囊、錠劑產品則直線下滑。

「過去一年,應該是台灣消費者飲食健康意識最高的時候,」東方線上行銷副總監李釧如分析,在專家、媒體不斷重申「吃食物、非食品」的重要性下,消費者對食物開始改觀。

不只對添加物、人工香精產生抗拒,也降低膠囊、錠劑的購買意願,主要理由是「看起來太化學」,或是「無法想像從食物到成品的製作過程」,開始減少或是捨棄食用類似的商品。

超簡單飲品三關鍵詞吃原貌、吃省時、吃天然

因此,要對「吃怕了」的消費者對症下藥,第一個關鍵詞,是「離食物原貌只差一步」。如紅豆水粉末,只要加水沖泡一個步驟,就能還原成原貌;滴雞精也只要加熱後,就和平常所見的雞湯沒有兩樣,加上配方單純,更容易想像製造過程。

第二,是老祖宗智慧「捷徑化」。如紅豆水、滴雞精或黑木耳汁,原是中醫食療既有選項,「但要從頭煮雞湯、燜紅豆,又太麻煩,」李釧如說。

例如,雞湯需熬煮兩至五小時、花費約一百五十元,而滴雞精一瓶雖價格相當,但標榜不加水、已濾油,相對濃稠而健康。而紅豆水一鍋約需燜煮三十分鐘至一小時,但若煮破紅豆則易喝入澱粉;相對粉末一包約八元,但是由二十倍量的紅豆萃取製成,省去採買、熬煮、處理剩料的時間,甚至可避免失敗。加上獨居人口增加,煮雞湯或紅豆水不具經濟效益,各方面都事半功倍。

第三,則是五感都「天然化」。雅虎奇摩購物中心美妝保健品類經理范珮笛指出,過去,業者用文字說明「天然」,但現在進化到直接展演「食物原型」:如奇亞籽飲品就用透明瓶罐,展示液體中的籽粒。此外,因飲品易給人「喝水代謝」的聯想,多喝水無礙,消費者更容易接受;若改採膠囊狀,像在吞藥,則讓消費者易有戒心,所以要連攝取方式都要回歸原始,才有賣相。

不過,暴紅是開頭,如何長紅,才是下階段競爭的關鍵。搭上此波商機的業者,已經開始策畫下一步:打進實體通路、機海戰術。

李釧如指出,因民眾面對食品相對謹慎,為了提供消費者親眼確認產品內容物、品牌商的機會,先行者如紅豆水的易珈生技、滴雞精的田原香,都開始經營實體通路。

易珈生技董事長吳啟慎表示,進超商通路,毛利就應聲砍半,「但為了比競品先卡住位子,錢不得不花。」田原香則在三年間,開出十家直營店,並於香港展店。

「接著,用研發速度維持領先。我賣紅豆水像在賣手機!」吳啟慎說,他幾乎是一個月推出一支新產品,除粉末、罐裝版本外,還將產品線擴充到薏仁水、綠豆水、黑豆水、紅棗水等,為的就是讓消費者想到「豆類水」就想到易珈,抓住市場龍頭品牌的地位。

田原香也迎戰大廠,以超過二十種、針對不同客群的產品線迎戰,種類是對手的七至十倍。這波「超簡單飲品」商機或許是因天時地利而起,但下回合,消費者是否持續埋單,則取決於各業者的真功夫。

【延伸閱讀】沖泡類飲品占比1年增加29個百分點—保健食品銷售額占比

◎2013年》膠囊、錠劑類:95%》沖泡飲品類:5%

◎2014年》膠囊、錠劑類:66%》沖泡飲品類:34%

註:2014年占比統計至9月資料來源:雅虎奇摩購物中心整理:郭子苓

一年 熱賣 兩億 紅豆 水暴 暴紅 秘密
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走文青風、高C╱P值 建商打敗不景氣 房市寒冬 這些建案憑什麼超熱賣?

2014-12-15  TWM

 

今年房地產市場多頭氣勢疲軟,買氣受到選舉干擾與政府打房政策衝擊,觀望氣氛濃厚,看屋人潮平均掉了四至五成。為了在急凍的景氣中,創造吸引買方注目的焦點,建商各出奇招搶市,企圖在不景氣大浪中逆勢成長。

撰文‧梁任瑋

今年,全台不動產交易急凍,前十一個月雙北市建物買賣移轉棟數較去年同期均呈現衰退,台北市減少近兩成,新北市則量縮二成五之多;預估全年的交易量可能創下二十三年來新低,比二○○二年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)時期的三十二萬棟還少。

根據「好房網」資料,近年供給量較大的新北市淡水、五股、林口及新莊,在打房的金融管控影響下,投資客全面退場,開價與預估成交價差比已放大至兩成以上。

在這樣不景氣氛圍中,建商各出奇招搶市,企圖在不景氣大浪中逆勢成長。

場景拉到新北市五股,一塊同業眼中區位不佳的土地,五股與泰山的交界,要靠接駁車才能到達捷運站的建案,卻成為今年下半年新北市話題性最強的個案。

熱賣術一:平價時尚

小坪數高品質 鎖定小資族這個建案就是今年先在網路上竄紅的「Big Apartment小宅革命」。從六月正式銷售後,至今第一期已經完銷,目前已經開始銷售第二期,在買氣急凍的房地產市場堪稱異數。

「小大於大,公寓也有夢幻大廚房!」一如廣告所言,小宅革命賣的是當前房地產市場的主流商品小宅;但是,同樣的三房兩廳,他們卻打通客廳與廚房,擺得下容納二十人的餐桌,還有一個超大的廚具,製造出百坪豪宅才有的開放空間感。之所以有這樣的設計,就是抓緊年輕人對設計與居家空間的要求。

不同於其他建案總是鎖定「升值潛力」或「區位便利」等道地房地產要素來行銷,「Big Apartment小宅革命」的行銷手法很刻意「去房地產」化。

推出小宅革命的建設公司「建築學人」,請來德國知名建築師Philipp Mainzer設計建築立面、室內、景觀、識別系統。他也是德國家具品牌e15「臼齒椅」的設計師,因此,小宅革命的廣告視覺都以這類商品為主,不仔細分辨還以為是家電或家具廣告。

強調生活設計感的行銷手法,果真吸引不少喜愛設計的年輕粉絲到接待中心朝聖。而接待中心設計也以明亮鮮豔的幾何色塊搭配園遊會式的櫃枱布置,猶如置身一個北歐風格的設計品展覽中。

一開始,小宅革命設定的目標客群是住台北市、開mini cooper、去誠品書店,會看設計雜誌《Wallpaper》、《Casa Brutus》的年輕人,為了吸引這個族群,甚至大量在網路行銷,並在高檔的設計雜誌上登廣告。

建築學人總經理楊震宇說:「事實證明,來看房子的人的確符合我們設定的客群,暑假七、八月時,一到假日現場就人滿為患,業務員忙得沒時間介紹。」在不景氣中,此一建案每周末都可吸引近一百組的看屋客戶,在一片冷清的房市交易中,特別不一樣。

然而,成功吸引人潮來看房是一回事,能夠成交又是另一回事。「我們很快就發現,大家都把這裡當成景點來拍照,實際的成交機率並不高。」楊震宇坦言。

在網路上成功掀起話題後,楊震宇隨即改變廣告的策略。「年輕人雖然喜歡房子,可是出頭期款的通常是父母。」他知道,長輩注重「性價比」(C╱P值)與房子的保值性,於是第二波廣告就著重在「平價時尚」策略。

楊震宇說,因為台北市建案普遍面臨高公設比、高單價,但實際坪數卻愈來愈小的問題。要打中年輕人的需求,勢必要以小坪數乘以低單價,若加上做出高品質的質感,就有可能增加購買意願。因此,小宅革命特別強調靈活的空間運用,甚至搭配高級的建材設備,提高產品C╱P值,充分發揮平價時尚的概念。

以一戶二十六坪,每坪開價三字頭計算,總價一千萬元出頭,在大台北房市是較容易入手的價格。

熱賣術二:品牌力量

產品差異 深耕VIP客戶另一個在不景氣中突圍成功的建案,則是由大隱開發在淡水推出的「豐盈海」,它不僅能守住價格防線,甚至可以不斷創造高價,成為淡水房市最突出的建案。

事實上,大隱開發近年來在紅樹林推案,外在環境始終充滿挑戰,二○○八年推出「海納川」時碰上金融海嘯;「頤海大院」推案遇上奢侈稅;今年「豐盈海」推出碰到兩稅合一與大選,但仍然逆勢熱銷。以每坪六十五萬到七十五萬元開價,每戶一百六十坪起跳規畫的「豐盈海」,更出現單組買家一口氣訂六戶的狀況。

豐盈海為何能打敗不景氣?大隱開發創辦人張裕能說:「主要還是品牌的力量。」大隱開發在紅樹林水岸的系列作品,每一棟都讓人一眼就能辨識出這是張裕能蓋的房子,過去作品的口碑打下穩固的基礎。多年來行銷豪宅的經驗讓張裕能體會到,富豪要的是用最簡單、最直覺的東西,達到依隨人心的境界,「所以我們把這樣的空間建造出來,成為住戶情感與生活的載體。」也因為產品定位明確,「豐盈海」在市場買氣降溫之際,用心經營口袋名單,除了在接待中心內規畫「大隱品牌館」,闡述作品開發靈感,並以VIP規格邀請客戶一對一參觀。今年夏天還在台北國家戲劇院贊助知名芭蕾藝術舞蹈天后姬蘭(Sylvie Guillem)來台演出,邀請已購客戶到場欣賞。

豪宅走品酒、享受奢華美食的行銷手法已經司空見慣,但豐盈海卻走藝術路線,行銷策略也很不同。

甲桂林廣告副總周智柔表示,由於大隱開發多年來已奠定建築與藝術結合的品牌形象,為了吸引金字塔頂端的客戶青睞,採取差異化行銷手法,是他們能在市場不景氣中異軍突起的原因。

熱賣術三:整合資源

金控業務大軍變推案高手

「消費者買得起才是王道!」創意家行銷總經理何志正分析,目前房地產市場兩種產品最好賣,一是建設公司品牌力強的建案,二是坪數與總價合理的小宅。

他舉新北市土城為例,目前銷售中建案有四、五件,多半是成屋案,十月中旬才正式銷售的國泰金城訴求三房的小家庭格局,是土城下半年的指標性案件。

何志正說,創意家行銷過去從未在土城賣過房子,卻充分利用國泰金控這個母公司的資源推動「協銷計畫」。目前,一周有六十組看屋客戶,進場兩個多月來已售出六成,引起同業側目。

何志正分析,國泰世華銀行在台北市與新北市共有一百家分行,以及數十個國泰人壽營業處,每家分行編制二至三位理財專員,再加上國泰人壽大量的保險業務員,透過這些業務員的推廣,在房市一片不景氣中,幫建案打下灘頭堡。

何志正表示,投資房地產也是金融理財的一部分,理專最了解客戶資產狀況,壽險業務員則擁有大量人脈,國泰金控很早就與國泰建設聯手,只要介紹客戶成功,就給予高額獎金。良性的獎金制度讓同事樂於合作服務,也順勢讓建案打敗同業逆勢勝出。

在房地產交易急凍時,銷售手法更要細緻講究。「行銷要與『生活』掛鉤。」中華民國代銷公會全聯會理事長黃炯輝指出,房地產行銷一定要回歸到產品的核心本質,才能讓消費者有強烈的感受。尤其現階段,房地產市場已回歸理性與自住階段,如何說出一個吸引客人的好故事?是每個建案努力追求的方向。

建案逆勢熱銷的

創意煉金術

擺脫傳統媒體,精準社群行銷小坪數產品在今年仍是不敗商品,鎖定首購族慣用的媒體與語言,創造品牌效應。

精準行銷,用心經營VIP 當市場回歸自住客需求,針對頂級VIP客戶推出特殊活動,更能維繫客戶關係。

善用集團資源,開發潛在客源資金流動的年代,建商結合關係企業的力量協助銷售,可開發出潛在買方。

走文 青風 、高 建商 打敗 不景氣 房市 寒冬 這些 建案 案憑 什麼 熱賣
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本刊化驗鉛超標20倍 高仿韓國化妝品熱賣

2014-12-25   NM

 

韓劇、K-pop襲港,學生及辦公室OL對韓式「裸妝」、「咬唇妝」趨之若鶩,造就近年旺角及銅鑼灣一帶,水貨韓國化妝品店愈開愈多。不過本刊聯同知名韓國品牌「too cool for school」及3CE等代理放蛇巡查,發現所謂水貨其實是高仿真度的假貨,市民難以分辨。

本刊將部分老翻胭脂及唇膏送往化驗,發現含有歐盟禁用的重金屬鉛和砷,若以本港採用的大陸法規上限,其中一個胭脂樣本的鉛含量超標逾二十倍之多,有機會損害神經系統及腎臟。

記者根據行內人提供的線報,到深圳東門直擊這老翻化妝品批發源頭,原來一支高仿韓國品牌唇膏只賣八元人民幣,在香港卻以八十八元出售,甚至連正貨無生產過的產品都有得賣。有韓國品牌代理大呻,早已向香港海關投訴假貨充斥市場,但一年多以來未見政府執法,以致老翻商人愈來愈放肆,海關則回覆正作出跟進。

記者巡視旺角及銅鑼灣的商場,以往主力售賣潮流精品的店鋪,均已改賣水貨化妝品,以旺角兆萬中心為例,逾一半店鋪專賣韓國化妝品,連格仔鋪亦轉攻此市場,一般貨品售價約是正貨的一半至七折。

外觀九成九相似

本刊聯同其中一個韓國品牌「too cool for school」的香港獨家代理落區巡查,其出產的牛奶唇彩今年初經大陸女星張馨予於個人微博推介後,旋即成為大陸及香港人氣搶手貨。記者於旺角兆萬中心以至西九龍中心的店鋪均發現此牛奶唇彩,售價由五十至九十元不等,專門店則以七十元出售。據香港代理鄭小姐觀察,產品驟眼看與真貨沒有分別,包裝盒上的韓國文字、條碼及外觀質感,甚至連瓶底生產日期字樣亦抄得一模一樣,要扭開唇彩蓋才能找出破綻。「扭開唇彩可以見到假貨個唇掃係長過真貨,而且真貨唇掃有一邊係斜嘅貼番個嘴唇,假貨係就咁一條圓碌碌。」鄭小姐再以嗅覺判斷,真貨唇彩帶有香甜味,但假貨味道則明顯較刺鼻。除了too cool for school,另一高仿重災品牌則是3 Concept Eyes(3CE)。自韓國女星尹恩惠於劇集《想念你》內用上3CE化妝品,其妝容及化妝品旋即成為香港及大陸少女爭相模仿的對象,水貨店亦幾乎間間有售。行內人透露,由於銷情太好,高仿貨品甚至已「演化」到第三代,而且愈仿愈真。

真假韓國化妝品對比

高仿進化至第三代

由於3CE香港代理並無回覆,記者相約香港及澳門都有分店、並經常到韓國入貨的大型化妝品專門店JoShin業務發展經理Joyan一起到旺角放蛇,分別在旺角中心及兆萬中心發現大量冒牌3CE唇膏,售價由三十多元至八十多元不等。其間店員落力推銷新款唇膏:「3CE唇膏真係最多人買,有啲色好多女仔搵,我都係得番一兩支存貨,如果你要多啲就要訂先有。」不過,Joyan仔細查看後,發現店內唇膏以至其他3CE胭脂等全是假貨,但外觀與真貨相差無幾:「最明顯真係可以分到嘅,係假貨好多會貼咗自製嘅色號落件貨度,但3CE除咗唇膏之外,胭脂眼影都係用個好靚嘅顏色名,好似plum candy、peachy beach,唔係01、02咁。」以同一顏色唇膏比較,真貨外觀雖然不及假貨鮮艷,但假貨塗上手時顏色較淡,質感猶如蠟筆。Joyan解釋隨着韓流盛行,韓國化妝品價錢較歐美傳統品牌便宜,但很多品牌未有在香港授權代理,以致水貨及假貨同時熱賣:「本身(韓國)當地攞貨渠道多,就算去專門店買一定數量正貨已經肯定有折,入得貨多又折多啲,所以(賣水貨化妝品)係大有大做細有細做,大型水貨店有啲牌子甚至有機會做到專門店差唔多半價。」不過,市民買到假貨不只金錢有損失,本月初記者將購得的高仿化妝品包括唇彩、胭脂及唇膏,交由「香港標準及檢定中心」作重金屬測試,經光譜分析儀檢驗後,證實冒牌3CE唇膏及胭脂含有歐盟禁止於化妝品出現的鉛及砷,其中胭脂內的鉛含量更高達825ppm,若以本港採用的大陸《化妝品衞生規範》(2007年)標準,比規定上限40ppm足足高出二十倍。皮膚科專科醫生陳珮瑤指,長期使用含鉛的化妝品,有機會令鉛積聚體內,並影響生育、發育及心臟等機能,甚至引發癌症,其中又對孕婦及小孩影響最大。她表示,歐盟已全面禁止化妝品含鉛、砷等重金屬,加拿大則限制唇膏含鉛量至10ppm,「可以話係無一個safe level。」她認為製作化妝品的過程若出問題,產品有機會受鉛污染,建議消費者選用有口碑及信譽的品牌。

投訴逾年海關懶理

老翻化妝品不但侵犯正貨權益,甚至危害市民健康,但too cool for school香港代理公關部發言人鄭小姐踢爆,原來該品牌早於年多前已發現有假貨出現,甚至帶同自行購買嘅假貨向海關投訴,但至今未聞有檢控行動。「我哋一年幾前都拎咗支自己買的翻版睫毛液俾海關投訴,不過到而家過咗成年都無回覆,可能因為海關係堅持自己放蛇買得番先可以有下一步行動,咁都慢好多,我哋都好無奈。」鄭小姐估計,由於海關未有行動,假貨愈來愈多,老翻商人亦愈來愈大膽,甚至自行以該品牌名稱生產連行貨均沒出產的化妝品。「雖然啲貨個樣可能真係一模一樣,但始終入面係乜成分都唔知。甚至有啲客係買到我哋無出過的product,啲客唔知道仲以為我哋出咗新貨!」水貨店買手Joyan拆解,高仿韓國化妝品幾乎全由大陸生產,於深圳東門及廣州美博城等地批發出售,不少香港人到大陸入貨,然後運到香港當水貨出售。本刊月初到深圳東門,直擊冒牌韓國化妝品源頭,由羅湖口岸搭乘兩個地鐵站,十分鐘便到達老街站,附近即有數個化妝品批發市場,當中又以「九龍城廣場」最多冒牌韓國化妝品出售。該商場內燈光昏暗,主要是化妝品店及美甲店,近商場門口的玻璃櫃便放滿了數十款不同顏色的3CE胭脂及唇膏等冒牌貨,記者於香港水貨店購得的假貨,全部在這裡都可以買到,顏色更為齊全。不過,部分產品雖沿用了3CE的三角形商標,細看之下商標卻寫上「3GS」,疑是較低檔次冒牌貨。

盜用商標自創新貨

記者亦於另一間店找到多款too cool for school的高仿化妝品,但離奇的是店方居然將品牌一款睫毛液的圖樣,移花接木至自家製作的唇膏包裝盒上,自行「創作」全新系列產品,此時店員Linda即落力推銷:「單買一件三十蚊左右,如果你買多啲仲有得平,平一半都唔止,好多香港人上嚟買。」說罷遞上卡片,着記者於淘寶網搜尋該店的詳細目錄:「有好多款,呢度擺唔晒,要乜都有。」記者及後向商場內多間店鋪查詢批發細節,二樓的「RuRu化妝品商行」東主林小姐稱,平日有大批港人掃貨,再帶回香港轉售,當中以3CE最受歡迎,更立即給予記者折扣,只須購買三十件化妝品,不論品牌款式,都能以低至八元人民幣的批發價入貨,「我哋可以幫你寄落香港又得,你自己拎返去又得,如果唔係好多,通常你哋啲香港客都係自己拎返去賣。」

東門掃貨運港轉售

三樓另一小店的負責人小燕更坦白:「睇吓你要堅(貨)定流,好多香港人專誠上嚟都指明係買流嘢。」記者追問假貨品質會否對身體有害,對方拍心口稱無問題,指3CE及too cool for school等高仿貨「已經做咗超過一年」。對於有代理指政府未有執法,海關回覆正作出跟進及所需的執法行動,並與品牌持有人保持聯繫。海關指冒牌貨有機會違反《消費品安全條例》及《商品說明條例》,截至十一月,今年已破獲十四宗同類案件並檢控十八人。

莎莎卓悅售影射產品

韓國化妝品當紅,以售賣水貨化妝品起家的莎莎及卓悅均有分一杯羮,而且價錢同樣平得嚇人。以too cool for school專門店售一百四十元的雞蛋洗面泡「Egg Mousse Soap」為例,莎莎只售五十五元,便宜超過一半。不過,記者曾巡視兩店內的韓國化妝品,並無發現假貨。有行內人拆解,這些龍頭水貨店其實以蝕本價售賣熱門水貨產品,但同時售賣外表九成相似的影射產品「蝕頭賺尾」。記者發現多間莎莎均有特別的擺貨模式,以該雞蛋洗面泡為例,旁邊總有數支同樣顏色及大小,甚至同樣名為Egg Mousse Soap的產品,仔細查看才會發現,生產商是韓國「Marion」而非「too cool for school」,卻以六十九元出售,較本尊更貴,消費者如不細心觀察,便會直覺以為較貴的才是正貨。除了洗面泡,卓悅售賣的Nature Republic蘆薈啫喱,旁邊總會有另一品牌、外觀卻非常相似的產品出售,而且往往都是影射產品比知名品牌貴。有行內人士提醒消費者購買前做足功課,選購時則認清品牌名稱及包裝。

本刊 化驗 超標 20 高仿 韓國 化妝品 化妝 熱賣
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去年最熱賣投資商品 恐賺息賠本金

2015-03-23  TCW
 
 

 

已坐上二○一三年台灣壽險業初年度保費(FYP)收入第一名寶座的富邦人壽,二○一四年竟被國泰人壽超越。國壽能夠打敗富邦,重登冠軍的關鍵,就是現在最紅的投資型商品「類全委保單」。

國壽在去年賣出至少一千億元的類全委保單佳績,這個商品的特色,就像過去幾年銀行理專們最喜歡推銷的高收益債基金一樣,強調「高配息率」,因而吸出了龐大的商機。

屬投資型保單一員主打花小錢享受法人級服務

類全委保單,就是一種投資型保單,相較傳統投資型保單是由保戶自行選擇連結投資標的,類全委則是委託投信投顧經理人幫你投資基金或指數型基金(ETF),就是俗稱的「組合型基金(fund of funds)」;保單附有「資產撥回」功能,保險公司每年給你四%到七%的提解率(編按:類似配息率),成為懶人投資的新選擇。

請投顧公司專人代操資金至少五百萬元起跳,而類全委保單門檻低,單筆十萬元,定期定額一千元即可投保,連結的的標的,不少都是專門給「法人級」的基金和ETF,打著「小戶可享受大戶待遇」、「配息高於定存」等訴求,讓類全委保單成為去年成長最快的投資商品。

去年十二月底,類全委保單的資產規模達一千九百五十億元,較二○一三年成長一.六倍(二○一三年為七百三十三億元),勝過同期高收益債基金的二○.五%。

去年投資型保單初年度保費收入達三千四百八十四億元,其中,類全委保單保費占比約三四%,也就是說,投資型保單裡每十元,有三.四元都是放在類全委保單。

三原因讓類全委暴紅超過一半保險公司都在賣

統一保險經紀公司總經理徐采蘩指出,買類全委保單的投資人,不須時時緊盯市場波動,較適合缺乏投資經驗、沒有時間及能力研究投資標的的族群。除了小資喜愛,高於定存的配息誘惑也讓大戶趨之若鶩,一出手就是躉繳五百萬元到一千萬元。

類全委保單早就出現,但是為何去年突然熱賣?

去年初最熱賣的保單是六年期的利變型壽險,抓準台灣人愛配息的特性,保險公司以高於宣告利率,月月給保戶「配息」現金回饋。

安睿投顧經理姜漢中指出,金管會認為保險公司借此吸收到的多屬短期資金,其保費收入根本就是虛胖,更沒達到保險保障的基本功能,因此下令停售。

姜漢中指出,當保戶還是希望有固定配息的產品,類全委保單便成為填補利變型壽險停售後的最佳商品。統計去年二十七家保險公司裡至少有十四家,約一半以上的業者都推出類全委保單。

另一個原因則是台灣上一波投資型保單的熱潮出現在二○○七年,當時賣最多的是六年期連動債商品,這些商品正好在這兩年到期、解約,保險公司就順勢推出類全委保單好「回收」這些資金。

第三個原因則是類全委讓保險公司,銀行通路和投信公司達到三贏的結果。

一位保險業處經理說,保險公司賣類全委說穿了就是「過路財神」,收了手續費,保費交給投信代操,績效則由經理人負責,保險業務員不用去追蹤基金績效,售後服務大減,但是他也提到,未來假設保戶本金減損,保險公司的客訴將暴增。

國內一位金控保險公司總經理誠實的說,「(保險公司)代操保費是負擔也是負債。」他解釋,現在新保單成本約四%,但是現在投資報酬率有四%的標的實在是太少了。

保險公司穩賺手續費,銀行收到通路費用,而投信業者可以增加資產規模,這種三贏模式讓保險公司卯起來推銷這種保單。安聯人壽資深副總經理楊承清估算,今年月月都有新類全委保單上市。

保險公司、投信和銀行三贏,但是保戶可能賺了利息虧了本金。姜漢中提醒,類全委是投資商品,不保證保本,績效更視各投信投資功力不同。

四招選出賺錢保單提解率為四%最合理

如果想用小錢賺得高於定存的報酬,挑保單把握四原則。

第一,提解率越高不見得越好,因為配的息可能來自本金。

楊承清分析,保戶選擇的提解率越高,在目前投資環境下,配到本金的機會就越高,建議選擇提解率為四%較合理,比較不會配到本金。此外,徐采蘩提醒,因為委託專業機構代操,要特別注意會有保單的外部收取費用及共同基金內含管理費用,這些都會影響投資績效,商品及投資標的資訊都有公開說明書可供查詢。

第二,經理人權限大,慎選代操者。多數類全委保單訴求股債平衡,但是保單對經理人權限限制少,經理人可視市場狀況將全部資金轉為股票基金、債券基金甚至現金,加上目前股債市位置相對高點,萬一大跌,基金的淨值落到十以下,保戶的本金就減少,因此選擇長期績效好的投信為佳。

第三,類全委保單會收解約金,第一年的解約金甚至有高達保費的四%。楊承清建議,保戶應該長期投資,不然加計解約費用和其他附加,不但沒賺到的錢反倒虧損。

第四,別忽略匯率風險。目前類全委保單多以美元與新台幣計價,假設購買美元計價保單勢必承受匯率風險。雖然現在看來美元走強,但是一張類全委保單至少得投資三年,難以預測匯率走勢,楊承清建議,如果沒有美元需求,則以新台幣購買即可。

掌握了上述四原則,就能降低投資損失風險,享受類全委保單的穩定配息。

去年 熱賣 投資 商品 恐賺 賺息 息賠 本金
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昆明學院“網售”畢業生離“寶貝”熱賣,還有多遠?

來源: http://www.infzm.com/content/110639

(CFP/圖)

創歷史新高畢業季來了——2015年全國大學畢業生人數高達749萬,比去年增加22萬。

為了推銷學生,幫學生盡快找到工作,昆明學院把第一批65名優秀畢業生全部搬到了淘寶網,每一個“寶貝”明碼標價。這是國內首批高校畢業生以商品化形式亮相。

這些“寶貝”能否被用人單位順利拍下,何時能熱賣,還有待觀察。

因為“賣”學生,昆明學院引起了公安部的註意——這到底是怎麽回事?

主推“賣”學生的是該學院校長何華。這所創立不過11年的學院從未有過如此矚目。

2015年7月2日,昆明學院在淘寶網的店鋪“昆明學院人才店”正式開張。65名畢業生被當作商品搬上了淘寶網,一時間輿論鼎沸。該校辦副主任劉娟娟稱,據統計,關註這一話題的人已超過2億人次。“我們學校出名啦!”多名學生說。

然而,巨大的爭議緊隨而至。“炒作說”尤為代表。“如果真的是炒作,我的目的已經達到了,學校、我個人的關註已經足夠高,我完全可以停下了,但是我還有下一步。”曾在雲南大理白族自治州擔任過州長的何華說。

而大學生就業問題在2015年達到頂峰,749萬畢業生如潮水湧來。在互聯網+的大背景下,昆明學院力推的“網售”畢業生模式,能否為大學生就業提供參考?

學長學姐“上架”了:標價1000,還包郵

打開淘寶網,點擊“店鋪”,輸入“昆明學院人才店”,就可以進入標識掌櫃為“昆明學院何校長”的店鋪。店鋪共有65個“寶貝”,標價1000元,包郵。“寶貝”們統一著白色T恤,佩戴校徽。“商品詳情”下,每一個“寶貝”頁面都有半身、側面、特寫、全身等五個不同角度的展示照片。

如果企業對這些淘寶店上的某一名畢業生有招聘意向,可向店家支付1000元招聘意向金即可“拍下”學生,之後,學校招生就業處老師先會核實企業資質和招聘意向,然後向被拍學生提供審核通過的企業信息。通過電話、視頻面試和線下交流等模式,學生和企業雙方進行自主選擇。

淘寶網運營廣思是對接昆明學院人才店的工作人員。一向以賣實物為主的淘寶網,雖然偶有“保潔大媽”“大廚到家”等“賣人”的商品,但以一所高校為店鋪主體,由高校運營推銷畢業生的店鋪,廣思稱,此前並未見過。

首批65個“寶貝”被分成了四類:“互聯網+型”“一帶一路型”“制造2025型”和“集合精英型”。

“一開始,我們為此討論過多次。”店長梁國華說,作為經濟學院的一名班主任,他曾隱晦地咨詢過學生該如何給自己定義。有同學說“網上都叫男神、女神”;有同學稱“女神和屌絲更貼切”;還有同學認為“學霸、證霸”才符合。“都太狹隘了,最後還是定了和國家政策有關的上面那些名目”。

有五年淘寶皇冠店經驗的梁國華怎麽也沒有想到,他能有一天可以在上班時間開網店,而且引起了全校甚至全民的關註。

在“人才店”里,每一件寶貝都有鮮明的標簽。旅遊管理專業的楊青,其標簽為“巧嘴佳人 天嘗地酒品天下 強勢女公關獨樹一幟”。作為“寶貝”照片里為數不多穿高跟鞋拍照的她,在一群運動休閑鞋中顯得很搶眼。楊青天天上網去看看自己的“銷售情況”,有時“還自己收藏自己”加加人氣。

“寶貝”李雪渺已下架。和她一起下架的還有5個人。他們都被“拍下”了5次。按照學校設置的規則,庫存5次被拍空後即下架,之後是否重新上架,只有討論後再定。

學生李春華沒有想到,真有企業這麽快就拍下了這些寶貝。

“世界那麽大,你一定要去看看,你若不勇敢,誰替你去看?”7月2日的人才店上線儀式,也是昆明學院今年的畢業典禮,何華這樣鼓勵著臺下的學生。背襯巨幅“淘”字橫幅,面向上千同學,在現場的“寶貝”李雪渺聽到有人喊出了自己的心聲:“何校長,我愛你!”

作為回應,何華說,“重要的事情說三遍,祝你們成功!祝你們成功!祝你們成功!”

從賣瓜果想到“賣”學生

昆明學院的百度貼吧的“人才店”帖子下,共有73條回複。其中6條調侃“校長真會玩”,也有評論戲謔稱“何師傅真會玩”。對這一點,何華大笑,“我確實挺會玩的”。

劉娟娟清楚人才店是如何“玩起來的”。

在劉娟娟的口中,淘寶人才店是校長何華“靈光一現”的主意,地點在農學院門口,彼時何華正在與阿里巴巴的人討論如何推廣農學院種出來的瓜果蔬菜。一轉身,何華說,為什麽不能在淘寶網上推廣自己的學生呢?

在大理做州長時,何華覺得“電子商務是解決農業問題的重要途徑”,為此他曾專門趕到阿里巴巴總部交流,為大理農業尋找合作機會。通過努力,何華推薦的朱古拉咖啡被淘寶網接納。朱古拉咖啡上線的第一天即被拍6600多單,“忙壞了當地的快遞,從來沒見過這麽多訂單”。

2015年6月,已在昆明學院工作四個月的何華聽說之前合作的淘寶網人來到昆明,特意邀請他們到學院參觀,想把農學院栽種的瓜果蔬菜推銷出去。交流過程中,何華有了“賣學生”的想法,他當即把這件事情交給了校辦副主任劉娟娟來操辦。

“當時聽到很驚訝。”劉娟娟笑言,她從學校就業辦和校團委找來了三名老師幫忙。因為要開網店,劉又找來了經濟學院院長梁國華。為了設計網店網頁,劉娟娟又從藝術學院要了兩名老師。就這樣,人才店的七人籌備組有了雛形。

一切都在秘密中悄悄進行。“除何華外,全校沒有人清楚我們在幹嘛。”劉娟娟告訴南方周末記者。

被采訪的每一個架上寶貝都提到一個細節,“因為自己是優秀畢業生,所以才被學校選上可以上架。”而在劉娟娟口中,他們只是選擇了有特色的學生。二者之間的解讀誤會,也佐證了準備過程的隱秘性。

為了在本屆畢業典禮那天推出淘寶人才店,籌備組要求各學院推薦畢業生。經第一輪篩選,籌備組從200多個備選寶貝中選出了90余人。到這一步,籌備組才向學生說明了真實用意,“願意的留下,不理解的就拒絕了。”劉娟娟說,最後剩下了69個,其中4人是大三的創業骨幹,本想放在創業板塊,但最終沒有想好創業板要怎麽做,又被臨時拿掉了。

在昆明學院官網新聞稿中,寶貝數仍是“69人”,而在畢業典禮那天何華的講話稿中換成了“65人”。“時間太急了。”讓劉娟娟最著急的是上線儀式當天的背景橫幅。為了利於傳播,突出主題,昆明學院一早便與淘寶商議,使用淘寶網橘紅色的“淘”字。

7月2日,一幅寬19米、高20米的巨大“淘”字高懸在昆明學院圖書館墻體上,與聶耳廣場上千學生一起,成為了昆明學院人才店傳播最廣的新聞圖片。

歷經22天籌備的“昆明學院人才店”也在這一天如期上線。之後,關註熱潮超乎想象。

“網售”畢業生 不是賣杯子

在采訪中,梁國華在手機上打開了人才店的服務後臺。

上線的第2天,人才店訪問量已達49萬次。上線5天,前後有47家企業拍下了“寶貝”。上線第6天,校長何華告訴南方周末記者:“剛剛有一家四川企業打來電話,說線上的‘寶貝’他們全要了!”

正代表學校參加雲南省招生會的包興老師說,招生會上不時有高校同行打聽人才店一事,還有3家本科院校想來參觀學習,“連雲南省教育廳都在積極關註”。

看著“人才店”新聞進入百度搜索推薦第二名,多名受訪學生表示,“我們學校成名了!”而成名的最直接好處,有助於推動大學生就業。

還要一年就要畢業的大三學生徐妍(化名)看到了人才店更實際的作用。因為學校此前名氣小,她的簡歷難逃網申被卡的命運。“我想投銀行,可用人單位是需要看學校的,誰知道昆明學院是幹嘛的。”校長何華對徐妍的尷尬深有體會,“一次到北京開兩會,別人問我去哪了,我說去昆明學院了,可沒有人知道這個學校。”現在,徐妍有了自信,“我們學校上了各大網站頭條,這麽火,也許再網申我們就會通過了。”

已從昆明學院畢業的李峰(化名)覺得,學校這次戰略上成功了,但戰術上失敗了。所謂戰略上成功,因為昆明學院的牌子一下子打響了。而戰術上失敗,從目前來看,對本屆畢業生的就業幫助不大,尤其是那些沒有上架的學生,雖已拿到畢業證離開學校,李峰的好多同學仍在找工作。

為了幫到更多的畢業生,該校招生就業處的兩名老師與六名學生承擔了客服工作。上崗前,他們接受過客服培訓,甚至已能熟練運用“親”等淘寶屬性的網絡語言。而關註網售畢業生的21世紀教育研究院副院長熊丙奇在微博上建議何華,要想寶貝熱銷,客服至關重要。何對此轉發並評論“完全贊同”。

但東北師範大學就業創業研究院副院長劉海濱不認同。在他看來,大學生就業和淘寶的屬性是格格不入的。“現在,客服賣的商品是沒有主觀思想的產品,你買一個杯子它就是一個杯子,它不會說你別買我,我不願意去你那。但是你(昆明學院/編輯註)恰恰在網上開了個網店之後,企業看中哪個學生並想跟這個學生交流時,他只能借助於其他的平臺和方式,打電話或者是發郵件,而不能通過這個平臺跟心儀的畢業生發生直接交互。”

“我說句不好聽的話,就是淘寶或阿里巴巴想招人,他們都只能去找智聯招聘等第三方公司,而不是在淘寶上直接招人。”劉海濱說。

另一方面,對於“人才店”的質疑和擔憂也時有討論。比如1000元的價格標簽,這也成為昆明學院反複解釋和強調的地方。“1000元僅是企業誠意金,不管成交與否一周後都會退還企業。”而這1000元也成為劉海濱對“人才店”模式持保留意見的原因。

“這種創新更像是學校的一個營銷方式,宣傳自己和自己的學生。”劉海濱說,打個比方,“這就好比有人在超市里吆喝著賣汽油”。

“賣人是為了買人”

“我們還有下一步打算,人才店只是一個窗口。”何華說。

接下來,昆明學院人才店會把學生的創業項目放上去,使窗口轉化為學生融資的平臺;甚至會從“賣學生”演化到“賣老師”,即把老師們躺在實驗室的科研成果也放上去,尋找變現的可能性。何華這樣描繪人才店的遠景規劃。

2015年全國兩會上,本屆政府公開承諾新增1000萬個就業崗位。“僅僅大學畢業生就是749萬,據說中專畢業生還有800萬,這就差不多1500萬了,還不包括複員的軍人、下崗再就業的職工。”何華認為,就業基數大,難就業數大學生之最。

基數大之外,大學生就業結構性矛盾日益加劇。

2015年1月12日,人民網依據75所部屬高校2014年度畢業生就業質量報告,整理公布了一份“本科生就業率排行榜”。這份榜單中,74所高校的就業率高於90%,50所高於95%。這與2014年的另一頭銜“最難就業季”對比鮮明。

不過,昆明學院也有高達98%的就業率。像化工等專業,有學生在畢業前一年就已經就近就業。“因為雲南要上煉油廠,我們才上的這個專業。”該校招生就業處處長包興說。而像金融專業的徐妍,每所高校都有,她只好在一次次網申中碰運氣。

多年的一線工作經驗,讓何華看到了結構性就業矛盾已趨向常態化,一方面是很多畢業生“就業難,學非所用、懷才不遇”,另一方面卻是企業“招工難、人才荒”。

采訪當天,昆明學院剛放暑假。何華已讓老師們利用假期認真思考“社會到底需要我們培養什麽樣的人才”,而何華則希望通過人才店的窗口,讓學校改革教學結構,再反哺實現好就業的良性循環。同時,“賣人是為了買人”,通過網店助長學校招生工作。

如果網售“寶貝”不能火爆起來,那就說明學院人才培養還有很長的路要走。否則,“人才店”再怎麽吸引公眾眼球,也只是曇花一現。何華說。

 

昆明 學院 網售 畢業生 畢業 寶貝 熱賣 還有 多遠
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博客來熱賣繪本清單


2015-08-17  TCW


很多父母都希望有張完美的「教養清單」,或不輸他人的「閱讀清單」。

但一位哈佛媽媽擬清單的過程,或許能讓我們有不同的思考面向。

凱斯教育機構執行長吳敏蘭,哈佛雙語教育碩士,同時也是兩個小孩子的媽媽。她所擬的「親子共讀」繪本清單,二○一三年八月出版成書後,在網路書店博客來的親子教養類暢銷榜上長踞十一個月。

孩子有好感的書,再無厘頭都挑

將這份清單出版成書的親子天下主編李佩芬認為,這份書單的特色,在於吳敏蘭利用長年的教學經驗,替繪本延伸出有趣的玩法,增加親子互動,誘發小孩的學習動機。

這是因為吳敏蘭在擬書單前,先想的是孩子,而不是家長。

「語言的好感度,是一輩子的事,我看過太多太多,從小給孩子大量的英文,卻適得其反……,他可能有這個能力,可是沒有動機『自己去念』。」

吳敏蘭怎麼設計一套,讓孩子有好感度的清單?

首先,一定要有趣。有些繪本即便沒有明顯的教育意義,一整本書只有三到五個單字,甚至有些家長讀到會皺眉,但小朋友聽到這故事卻樂不可支,她也會放進來。

其次,放入好動的孩子也看得下去的繪本。

吳敏蘭透露,自己的兒子,就是偏向影像與聲音思考的小孩,在學齡前階段,念繪本給他聽時,常常會不按順序、跳躍式的翻閱,沒辦法讀劇情前後連貫的故事,或常常一個故事還沒聽完,人就跑掉了。

為此,這份清單中,有個分類是「Fun and Silly Books」(有趣、好玩的書),很無厘頭,讓孩子不須理解劇情或前因後果,也能體會當中幽默。或有部分的書,吳敏蘭會特別挑選已經改編成影像、動畫的故 事,並附上QR Code,方便家長直接上網播放給對文字不感興趣的孩子看。

最後,則要能讓親子讀後可以延伸活動。

「我不希望是錄音帶放下去就沒(親子互動)了。」

吳敏蘭舉例,有本書,故事主角是一個綠臉的怪物,她念完後,就會帶著小孩,拿出吐司塗上果醬,把吐司變成一張張紫色、紅色或橘色的臉,再放上黃瓜、葡萄乾變成眼睛,最後讓孩子吃下去,「他們最後肯定會記得這個故事。」

有意思的是,吳敏蘭談清單時,很專注在孩子的感受上。

她曾在書中的序提到,她兩個孩子從小都是餵書長大,「但一個輕鬆成為愛閱讀的孩子,另一個卻明顯興趣缺缺……,」身為母親、也是老師的她,在挫折之後,只能不斷嘗試孩子可以接受的方法。

最後,她從自己過去的經歷,看到一個最大公約數:別先設定目標,而是讓孩子愛上閱讀時的情境。

吳敏蘭的父親是外交官,她從小在紐西蘭、泰國、韓國、以及瑞典等地待過,「我媽媽最焦慮的就是,下一站不知道去哪裡,語言怎麼辦?」

她說,英文不好的媽媽,對於他們三個小孩的英語教學,也愛莫能助,但她仍記得,小時候依偎在媽媽身邊,聽著、看著媽媽一邊查字典、一邊念英文繪本給他們聽的情境。

「我常跟家長分享,念故事不要正經八百,一定要有舒服的沙發,舒服的床,或地毯區,孩子一定是靠在你身上,他們會記得看英文繪本時,有聞到爸爸的味道,或 是媽媽的味道,當時的燈光,或身體靠著的感覺,他聽到睡著,或念到一半他跑掉了,都無所謂,他會有印象。這是未來任何東西都無法取代的。」

吳敏蘭認為,學會多少單字,不是重點,重要的是,孩子會記得這份陪伴。

吳敏蘭用她的清單,再度提醒很多父母:別把孩子的教養清單,變成解決家長焦慮的清單。唯有真正從孩子角度去想,清單,才可能發揮威力!

【延伸閱讀】123本親子閱讀書單精采選輯

■Opening Book(起始階段)

Ready to Your Bunny

Rose Mary Wells

■Books for Babies(嬰幼兒故事集)

White on Black/ Black on White

Tana Hoban

Going Shopping (Cloth Book)

Kenny T. Rettore & Francesca Ferri

*除了0到2歲幼兒也能讀的故事集外,其他分為無厘頭故事,及各種適合學齡前兒童學習的生活主題,且盡量不重複作者,讓家長盡可能接觸不同作家。

■Fun and Silly Books(趣味、無厘頭)

I Know an Old Lady Who Swallowed a Fly

Nadine Bernard Westcott

The Napping House

Audrey Wood

■Stories By Themes: COLORS(主題故事:色彩)

White Rabbit's Color Book

Alan Baker

Elmer

David McKee

■Stories By Themes: NUMBERS(主題故事:數字)

Ten Black Dots *

Donald Crew

The Doorbell Rang

Pat Hutchins

■Stories By Themes: FOOD(主題故事:食物)

Eat Your Peas

Kes Grey & Nick Sharratt

Green Eggs and Ham

Dr Seuss

■Stories By Themes: BODY(主題故事:人體)

From Head to Toe

Eric Carle

Go Away Big Green Monster

Ed Emberley

■Stories By Themes: CLOTHING(主題故事:衣服)

Caps for Sale

Esphyr Slobodkina

Washing Line

Jez Alborough

■Stories By Themes: ANIMALS(主題故事:動物)

Brown Bear Brown Bear What Do You See?

Bill Martin Jr. & Eric Carle

We Are Going On a Bear Hunt

Michael Rosen, Helen Oxenbury

■Stories By Themes: NATURE(主題故事:大自然)

Chicka Chicka Boom Boom

Bill Martin, Jr. & John Archambault

The Carrot Seed

Ruth Krauss & Crockett Johnson

■Bedtime Story(床邊故事)

Good Night Moon

Margaret Wise Brown

Again!

Emily Gravett

■Stories about School and Friends(校園故事)

Lizzy's Friends

Grace Lin

Yo! Yes?

Chris Raschka

■Multicultural Stories(多元文化故事)

Joseph Had a Little Overcoat

Simms Taback

This is the Way We Go to School

Edith Baer & Steve Bjorkman

■Classics to Keep(經典繪本)

Where the Wild Things Are

Maurice Sendak

整理:吳中傑


博客 熱賣 繪本 清單
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賺錢法則④ 20歲買不起的,全在呼喚「買我」 江蕙封麥、哈雷機車 火爆熱賣「想當年」

2015-09-21  TCW

當養兒育女責任告一段落,或長年職場打拚終於有一片天,年輕時壓抑的夢想,此時就會燃起火花,如同電影《練習曲》男主角的一句話:「有些事現在不做,一輩子都不會做了!」這種補償武心理,會產生兩種消費行為:圓夢型消費,二是懷舊型消費。

圓夢型:買奢侈品一償宿願日本銀髮商務權威村田裕之認為,圓夢是指過去因時間或金錢無法完成夢想,現在終於有機會一償宿願,希望做自己以前做不了的事、買以前買不起的東西。

在日本,這類消費者的興趣包括買高級音響、樂器、傳統唱盤、跑車、遙控車、模型,或是潛水、進修、環遊世界等。

「年輕時沒辦法做自己,」博上廣告董事長許益謙說,圓夢消費的目的,在重拾自我,彌補年輕時的想望。他認為年過五十,通常是中高階主管,有些人依然忙碌,但會有支配自己時間的能力,這時就會去追求年輕時的夢想。

「我五十歲,一定要有哈雷,」這是騎士團前團長、資深攝影師陸大湧,年輕時許下的願望,如今,五十二歲的他,已擁有兩輛超過百萬元的哈雷。

「年紀越大,荷爾蒙越來越少,」曾為哈雷代理商做廣告的許益謙說,哈雷特殊的引擎聲,「可以喚醒沉睡的青春」,一輛哈雷入門款約五十萬元,不是二十二K年輕人買得起,因此不少年輕人會把「哈雷」列入人生清單,等有能力時再彌補「想要,卻要不到」的夢想。

台灣二00二年開放重機執照,如今全台重機約五萬輛,玩家買下哈雷,通常會再改裝,符合個人品味,改裝費甚至和車價相當;其他如T恤、帽子、戒指、袖扣等周邊商品,消費額也很驚人,保守估計全台重機商機每年數十億元。

「薩克斯風也很熱門,」《熟年誌》總編輯王郁燕觀察,像台中薩克斯風工廠開班授課,來上課的人以黃金世代為主,為什麼他們特別愛薩克斯風?因為「年輕時聽西洋音樂,薩克斯風迷人的聲音,讓他們難忘。」她說,伹那時通常買不起數萬元的薩克斯風。

他們也熱愛旅遊,但行程必須有主題,看以前沒看過、沒吃過,一輩子必遊一次的,例如極光之旅、阿拉斯加遊輪、品嘗世界米其林餐廳等。

學習商機也是。日本某雜誌社辦的「波士頓三十天自由行」,一趟約新台幣三十二萬元,含語言學校學費等,推出不到兩週,三十個名額搶購一空,顧客多是五、六十歲的家庭主婦,她們是為了一圓海外遊學夢。

懷舊型:聽演唱會喚回美好過去第二種補償武商機,來自「記憶」。

「這種消費,是屬於世代成長經驗,」村田裕之認為,懷舊型消費是指從童年到二十歲左右的文化經驗,從懷念親身的歷經,而衍生出來的消費形態。

「這是喚回體內的事,買回不再有的青春記憶,」許益謙說,因此,江蕙封麥演唱會,全台大瘋狂,一張票要價數干元,搶票搶到全武行;民歌四十演唱會,場場爆滿,觀眾如癡如醉,跟著台上的黃金世代民歌手,唱著記憶裡的歌。

義大利偉士牌機車,去年復刻一九四六年的「九四六」經典機車,今年引進台灣,一輛要價新台幣五十五萬元,限量五十輛,迅速被搶光。

懷舊消費,會有「月暈效應」,意即,小時候覺得只有三分好,長大會變成五分好,這是因為「青春無價」,黃金世代會為了重回美好的過去,願意付出更高代價,這就是產品的「復刻價值」。

「如果能知道黃金世代,二十歲以前的文化背景或社會樣貌,必定有助於理解他們的消費行為。」村田裕之強調:「這就是商機。」

文 賴寧寧

更多懷舊好生意

那些年,

我們一起跳的迪斯可

快找出壓在箱底的高腰喇叭褲,戴上琥珀色超大墨鏡,和2,000人一起熱舞吧!日本最大的迪斯可舞會Prince Disco,每年夏天在東京新高輪格蘭王子大飯店開跳,是通吃紳士、淑女、年輕人的跨世代聚會。

難忘類比音感,

錄音帶逆勢熱賣

還記得B面第5首的那條歌嗎?繼黑膠唱片回溫流行,堅持繼續生產錄音帶的美國國家音訊公司,終於等到錄音帶復甦,去年銷售逾千萬盒,其中7成由音樂公司做成卡帶販售。

(文 吳和懋)


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當旺仔牛奶不再熱賣 旺旺集團如何謀變?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4721649.html

當旺仔牛奶不再熱賣 旺旺集團如何謀變?

第一財經日報 張誌偉 2015-12-06 19:07:00

“在整體消費需求呈現疲態的背景下,乳制品行業促銷活動異常激烈。”中國旺旺方面稱,公司遇到提價後的銷售放緩,以及短暫的渠道庫存增加。但在多位乳業人士看來,消費者對新鮮營養的追求以及競品增多,是旺仔牛奶走到拐點的主要因素。

再牛的超級單品也有增長乏力的那一天,旺仔牛奶也不例外。

2014年,中國旺旺(00151.HK)總營收37.75億美元,與2013年38.18億美元的峰值相比,業績首次出現下滑。其中,占乳品及飲料近90%的旺仔牛奶營收17.85億美元(當時約折合110億元人民幣),同比下降0.8%,是18年來首次下滑。

“在整體消費需求呈現疲態的背景下,乳制品行業促銷活動異常激烈。”中國旺旺方面稱,公司遇到提價後的銷售放緩,以及短暫的渠道庫存增加。但在多名乳業人士看來,消費者對新鮮營養的追求以及競品增多,是旺仔牛奶走到拐點的主要因素。

《第一財經日報》記者近日從旺旺集團了解到,公司2014年年底確定轉型方向,2015年大力推行改革。除了旺仔牛奶,旺旺已經開始向酸奶、乳酸菌及奶粉領域進軍,正在構建完整的乳制品版圖。

遇挫

2008年,旺旺集團將旗下米果、乳品及飲料、休閑食品等業務整合在一起,並成功登陸港交所。時至今日,旺旺集團相關負責人仍對“中國旺旺”這個上市公司名稱,感到格外自豪。

然而,中國旺旺上市以後,卻沒有如同名字一樣一直“旺”下去。

2014年,中國旺旺旗下超級單品旺仔牛奶營收首次下滑,從2013年的18億美元降至2014年的17.85億美元,下滑幅度為0.8%。再加上米果類食品春節旺季縮短影響,中國旺旺2014年總營收同比下降1.1%,也是多年來首次下滑。

“為保證終端產品的貨齡,公司放慢了第二季度的出貨,並推出不同形態的促銷,通過與經銷商的共同努力,逐步穩定了乳品銷售節奏。”盡管中國旺旺做出了努力,卻仍然沒有延續業績增長神話。

如果把原因簡單歸結為“整體消費低迷”,似乎過於草率。對於中國臺灣在中國大陸註冊的第一個商標,“旺旺”伴隨了80後、90後一族的成長,如今出現增長乏力,是否還有一些更深層次的原因?

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬向記者分析稱,旺旺進入中國大陸市場後,起點和開局都是非常順利的。首先,名字就非常討中國人喜歡,“旺旺大禮包”也成為過年過節送禮的選擇。“旺旺品牌力和產品力在進入中國大陸市場早期,是非常厲害的。上世紀90年代,旺仔牛奶、旺旺大禮包一度供不應求,甚至出現炒訂單的現象。”朱丹蓬表示。

市場經濟向來沒有永恒的王者。在多名食品行業人士看來,旺旺擁有一流、過硬的產品,但是營銷上創新力稍遜一籌,主要在靠產品力驅動營銷,這也被評價為“吃老本”。

這種觀點在中國旺旺2015年半年報中也得到了印證:“旺仔牛奶在中國大陸18年的精耕細作,始終是兒童風味乳細分市場的領導者。”公司相信,唯有新鮮的貨齡、深耕的分銷渠道以及靈活多樣的終端展示,才能健康、長久地維持一個品牌的成長。

“如今都已經到了營銷4.0時代,旺旺似乎仍停留在2.0時代。”朱丹蓬稱,對於老產品而言,旺旺憑借超強的品牌力和渠道,仍然會贏得不錯的市場。但是,對於這兩年推出的新品,僅靠老套的營銷方式,是很難迅速脫穎而出的。

95後、00後們樂於接受新鮮事物,獲取信息的渠道也更加多樣化,僅靠電視節目廣告投放和終端市場展示,是遠遠不夠的。以乳品行業為例,現在處於產品同質化、供大於求的發展階段,除了品質上無可挑剔之外,還要在品牌文化上下足功夫,並且要借助互聯網玩法來走近年輕消費者,提升消費體驗。

謀變

旺旺不是一成不變的。2014年以來,這家企業正在酸奶、乳酸菌和奶粉新領域開疆拓土。

2011年11月2日,旺旺與日本森永乳業一拍即合。中國旺旺旗下南京大旺食品與森永乳業訂立了一份技術使用許可協議,森永同意許可南京大旺使用生產某些冷藏食品,包括酸奶和其他冷凍乳制品所需的相關技術。

森永乳業是日本一家以生產銷售乳制品為主的大型綜合食品公司,產品主要包括牛奶、飲料、冷鏈咖啡、酸奶、甜點、冰淇淋、奶酪、黃油、嬰幼兒奶粉、嬰兒輔食、高營養流食等。

2014年11月6日,旺旺與森永經過潛心研發,決定推出兩種低溫連杯酸奶:旺旺BB536酸奶和旺仔優酪乳。這兩款酸奶產品已經於2015年2月正式上市,目前銷售以華東市場為主。

對此,乳業專家陳渝向《第一財經日報》記者分析稱:“不管是常溫酸奶還是低溫酸奶,旺旺都具備兒童食品市場運作、渠道資源優勢,並且多年來對兒童消費心理和習慣都有深入了解,發力酸奶這類營養價值更高的產品業務,還是很有發展空間的。”

事實上,旺仔牛奶一直以來都被當成營養功能性飲料,尤其是前些年乳業市場產品過於單一的情況下,大受消費者的青睞。如今,乳品行業產品極大豐富,巴氏鮮牛奶、低溫酸奶等新品不斷推出,常溫奶都在追求到貨消費時間更短,產品更新鮮營養。

這種消費習慣和趨勢,也是旺旺謀變的原因之一。

“酸奶產品講求的是獨特專一,也就是說,產品所宣傳的菌種有不可取代性,所以我們與森永合作BB536,口感及產品特性上也著重濃郁厚實順滑的特色。”當記者問到,在上海及華東市場,旺旺如何與光明、味全、新希望等乳企抗衡時,旺旺集團相關負責人稱,在酸奶銷售渠道方面,旺旺相比其他企業來說稍弱,但是旺旺可以借助品牌力、風味上的優勢以及與大廠的技術合作,讓產品能夠自己跑動。

該負責人稱,產品生命力就是種自我營銷,同時旺旺還會在終端CVS或KA冷櫃上挨著競品去比拼,一步步侵略這塊市場份額。

不僅如此,旺旺還盯上了奶粉市場。2015年10月16日,旺旺集團旗下浙江明旺乳業與森永乳業在上海成立了合資公司,預計2016年年初,合資公司將正式開展森永奶粉進口、銷售業務。

事實上,森永乳業2011年就在上海成立獨資公司,在中國銷售日本國內及日本以外的國家及地區生產的產品,包括森永嬰幼兒配方奶粉。但由於受東京電力福島核事故影響,來自日本的產品進口受到限制,因此森永一直委托歐洲企業生產奶粉,再與旺旺集團合作,通過營業網點進行銷售。

雙方成立合資公司後,意味著旺旺除了零售奶粉外,集團已經從奶粉的進口階段就開始參與其中了。“未來是否有機會在中國大陸進行開發,都有待於我們建立起成熟的牧場管理及溯源系統。”從旺旺集團方面對於未來規劃來看,目前公司在奶粉業務板塊邁的步子還不算大。

編輯:陳姍姍

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當旺 旺仔 牛奶 不再 熱賣 旺旺 集團 如何 謀變
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拒絕串流平台免費聽,實體唱片單週狂銷338萬張 逼你掏錢!解密愛黛兒「空窗」熱賣學

2015-12-07  TCW

線上聽新歌要等一年半?先放風聲吊胃口,再大量曝光的宣傳法,加上先賣實體,後加入串流媒體的行銷策略,讓愛黛兒熱潮席捲全球。

十一月底,美國音樂雜誌《告示牌》(Billboard)公布英國鐵肺歌后愛黛兒(Adele)最新專輯《二十五歲》單週銷量統計:三百三十八萬張,創下美國史上最高紀錄。《紐約時報》認定,「愛黛兒現象」,無誤!

《紐約時報》指出,在一個對發片傳統帶有敵意的大環境裡,愛黛兒的成功無異是一場「政變」:她拒絕在串流媒體Spotify免費放送專輯,連推行付費模式的Apple Music也沾不上邊,擺明了要望眼欲穿的歌迷掏錢。

這股愛黛兒旋風最值得關注的是,自從數位化及串流音樂崛起,實體唱片市場兵敗如山倒,沒有重返榮耀的機會;愛黛兒用個人風格、實力、精準行銷的手法,扭轉外界看衰實體唱片的巨大浪潮。

這場預謀的「政變」如何成功?風聲始自十月下旬開始。

電視廣告一片黑沒人名、歌名卻一聽就知

十月十八日,英國選秀節目《The X Factor》的廣告時段中,突然畫面全黑,一段鋼琴伴隨著女聲響起。整整三十秒。沒有歌名,也不知歌者是何方神聖,但是多數觀眾不僅沒有一頭霧水,更在第一時間就領悟:那是鐵肺歌后特有的沙啞聲線。

從那一晚開始,媒體成了好事狗仔,到處打聽、挖寶、放話,終於在二十一、二十二日正式宣告:闊別歌壇四年的歌后要回來了。專輯名稱、發行時間與歌單一次全揭露。

二十四日,愛黛兒復出的第一篇全球獨家專訪出爐,刊在美國媒體集團Vice Media旗下雜誌《i-D》。她在專訪中感性談到親情、友情與過往時光的無限鄉愁,是一張「關於和解/彌補的作品」。接下來幾週,她密集現身,英國廣播 公司、《衛報》、《紐約時報》與電視節目秀《週六夜現場》,都看得到她的身影。

透過好奇心、情感訴求,以及隱身四年之後現「聲」,把粉絲渴望的胃口「吊到最高點」,都是周密計畫下的安排。

宣傳高潮落在十一月十七日的第一場迷你現場演唱會,地點在美國紐約市。這是她四年來第一次重返美國開唱,媒體形容「唱爆」了無線電城音樂廳,隨即預估,新專輯三天就會賣破百萬張。

掌握鐵粉面貌兩頭賺唱片賺錢、串流平台賺名

單看宣傳手法,其實和傳統媒體的黃金時代沒什麼不同,先放風聲、後上通告,再輔以大量曝光現場演唱畫面。不過,愛黛兒的團隊知道,她的歌聲老少通吃,也同步在社群媒體啟動造勢。

一樣是十月十八日,長期合作的樂團One Republic先是在推特上爆料「Adele,帶給網友無限想像」;二十一日,愛黛兒專屬的帳戶突然開始活躍,一個月內發布十多條推文,接近她去年推文 數總和;她也註冊年輕人最愛的社群網站Instagram,第一條訊息就是:《二十五歲》將於十一月二十日發行。

影音頻道YouTube也沒被忘記,十月二十二日,第一支單曲〈哈囉〉(Hello)上線,至今點閱率飆過五億次;專輯開賣當天,〈哈囉〉也同步上傳Spotify,至今播放超過四千七百萬次。

《金融時報》觀察,愛黛兒能夠創下一個結合傳統與數位行銷手段相對完美的例子,還有一個原因是她的團隊熟稔鐵粉面貌:多數是二十五歲到四十四歲,忠誠、有耐性,而且願意花錢的高等教育小資女,所以「空窗期(window)」的操作手法能奏效。

所謂空窗期是指,在一段特定時間內,新專輯只賣不放送,等銷售趨緩,再開放第二波串流媒體加入。愛黛兒二○一一年大碟《 二十一歲》就玩過這一招:上市一年半,專輯銷量突破三千萬張後全碟才放上Spotify,讓它繼續穩坐第二年銷售冠軍寶座。

《經濟學人》曾觀察,素人愛黛兒暴紅,催生靈魂音樂復興:社會支出削減、經濟復甦遲緩,人人苦悶,鐵肺歌后的沙啞嗓音、哀傷歌詞大量借用靈魂元素,唱出歌迷心中對生活、愛情與失業的惆悵,特具療癒效果。

二十七歲的愛黛兒出道還不滿十年,專業成就之餘的人氣話題就是她的豐腴身材,連時裝界著名設計師拉格斐(Karl Lagerfeld)都看不下去,三年前曾公開批評她「肥了點」,當時她似乎不太煩惱,還會霸氣回應自己「代表大多數女性,而且,以此為榮。」

愛黛兒有一段時間屈服輿論壓力,勤上健身房、戒吃糖分、戒抽菸,不過總不持久,還淪於時胖時瘦的惡性循環。後來,她還是覺得「做自己」比較好,所以前幾天接受《滾石》雜誌專訪時坦然的說:「我只想為自己好,但絕不是要以擠進零號(女裝尺碼最小號)為目標。」

英國媒體《鏡報》曾問:「如果愛黛兒轉投索尼(Sony),還能胖得這麼酷嗎?」意思是,當年捧紅她的獨立音樂商XL Recordings尊重專業,容得下個人風格、鮮明性格,但國際企業只想砸錢速成,塑造流行天后華麗出場。

如今,鏡頭前的愛黛兒還是圓呼呼的模樣,似乎印證《鏡報》所說:歌迷就只喜歡那個像鄰家女孩一般感性、真誠的愛黛兒。

【延伸閱讀】社群網助攻,MV點閱人次5天飆1億—愛黛兒歷年專輯銷售紀錄

●2006年6月?專輯、作品:在網路雜誌PlatformsMagazine.com發布兩首歌?成績單:獨立唱片商XL Recordings上門簽約

●2008年1月?專輯、作品:《19歲》?成績單:告示牌200專輯榜第4名全球銷量達750萬張

●2011年1月?專輯、作品:《21歲》?成績單:告示牌200專輯榜第1名全球銷量逾3,000萬張

●2015年11月?專輯、作品:《25歲》?成績單:刷新美國單週銷售紀錄:一週賣338萬張YouTube點閱人次最快破億MV:5天內1億人次點閱、年度最紅影片

資料來源:Wikipedia整理:邱碧玲

撰文者 邱碧玲


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