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“喜羊羊”火了为何不赚钱


http://www.cnemag.com.cn/fenxplun/unbusnw/2010-03-12/186457.shtml


 2009年初,一部600万成本的动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在大片云集的寒假档期收获了8300万的票房,创国产动画影片的历史记录。

   电影的热播带动了衍生品的大卖,一时间,喜羊羊与灰太狼的形象出现在大街小巷,从雪糕到毛绒公仔,从服装到文具,不一而足。据估计,相关产业的产值已经 超过10亿元,而喜羊羊更是被人戏称为“中国动漫史上最赚钱的一只羊”。不过,您也许不相信,打造出喜羊羊的广东原创动力公司2009年收入才不过 2000万元,刚刚实现盈亏平衡。

  那么,为什么喜羊羊没有给它的东家带来滚滚财源呢?

   首先,最显而易见的原因当然是盗版。通常,动漫公司60%的收入来自衍生品。通过授权品牌租赁商,根据签约比例从授权产品销售中提成。但是,一旦被盗 版,那么这块收入就会发生流失。据原创动力公司调查,市面上80%以上的喜羊羊相关产品都是盗版,这就意味着公司目前的品牌租赁收入仅仅是应收取费用的 1/4。

  不过盗版实际上是这个行业整个知识产权环境的问题,不少企业都面临这个问题,可是同样却也能取得快速的成长。

   其实,喜羊羊创作方注重根基、稳扎稳打的发展战略才是企业当前盈利不高的最核心原因。我们知道,动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生 产品,衍生品是大头。那么,企业是不是就应该大力发展衍生品呢?喜羊羊创作方的答案是否定的。为什么呢?难道他们不想赚钱么?当然不是。真正的原因是因为 他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石,衍生品要想卖得好,前提是动画片在目标受众中受欢迎。

  举例来说,如果没什么人看喜羊羊的动画片,就算开发出衍生玩具、服装等产品,那也卖不出去。没有喜羊羊的热播,也就不会衍生出我们前面说的价值10亿元的相关产业市场。因此,如果一味发展衍生品,忽视内容的创作,就是本末倒置,最终将得不偿失。

   湖南宏梦卡通的一段失败经历就很发人深省。该公司创办于2004年5月,2006年10月,该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功,仅仅四个月, 光是图书码洋就销售了1.5亿元。动画片的热销让宏梦感觉到似乎可以通过衍生产品扩大收入了。于是,创始人团队从外部挖来了具有物美和华润万家零售经验的 经理人担任CEO,大举发展直营零售店,销售衍生产品。2007年8月,宏梦在上海徐家汇的港汇广场建立“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后,陆续建设 了数十家家直营店,还在上海成立产业公司,专门负责公司的产品营销。

  不过这些直营店并 没有获得市场认同,因为多数消费者不知道宏梦是什么,只有少数消费者知道虹猫蓝兔这些卡通形象。宏梦为直营店开发了大量的玩具、童装等衍生产品,但由于销 售受限,积压了大量的库存,影响了公司的现金流。结果30家直营店几乎全部亏损,原本打算2008年4季度纳斯达克上市的计划泡汤,外部经理人也最终离 职。经历过挫折之后的宏梦被迫作出调整,而其中最首要的任务就是大幅提高原创卡通精品的制作。

   原创动力作为动画行业的后起之秀,吸取了宏梦的教训。公司始终对于内容创作之外的业务高度自律,主要选择外部更为专业的合作伙伴来开展此类业务。动画电 影只负责内容,而发行宣传都交给合作方上海文广、优扬传媒;图书与出版机构合作完成;衍生品只提供平面动画设计,合作伙伴出样后由原创动力审批。

   通过这种经营模式,公司得以把精力放在最核心的内容创作上,同时又可以充分借助外力,减少自身的资金压力。这样自然就让喜羊羊成了一只“慢羊羊”,公司 收入增长缓慢。不过,对比宏梦卡通高歌猛进带来的教训,我们还是不得不说,不急功近利,步步为营的稳健成长战略同样值得肯定。

  当然,其它企业优秀的经验也值得借鉴。比如,在打击盗版方面,有些公司就充分发挥粉丝的力量,对他们提供举报奖励。而在衍生产品方面,在风险可控的范围内,也可以开少量直营店,增加与消费者交流的机会。

  通过对核心业务的专注,塑造越来越多的像喜羊羊那样的卡通明星,也许有一天中国也会有自己的像迪斯尼那样的卡通主题公园。

  (文章来源:三星经济研究院)
喜羊 羊羊 火了 為何 賺錢
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昔日高考狀元 清華研究生開燒烤店火了

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2556&PHPSESSID=66956ff086221f6045aa8bb4573cdd7b

    黃金星說,開燒烤店的經驗,鍛鍊內心越來越強大。「有人說好、說不好,怎麼說,都是正常的」,以後翅香園可能更好,也可能不好,但「曾經有很多清華同學來吃過,我就知足了」。

 

黄金星
黃金星

中國青年報報導:和印象中總是煙熏火燎的燒烤鋪相比,翅香園有點「怪怪的」:佔地600多平方米的店堂顯得「過 於」乾淨、敞亮,開業4年多,牆面和地面卻沒有明顯的煙熏油膩痕跡。暑假客人不多,店裡的冷氣還開得挺足,角落裡坐著個金發外國男子——這種環境似乎更適 合端來一份漢堡或薯條,而不是烤串。

這個開在清華大學北門的燒烤店,名聲已經「傳到了地球的另一邊」。坐在此間舉著雞翅或肉串大嚼的食客們,很少有人知道,翅香園的老闆黃金星就是清華的學生。開這家燒烤店時,他還在讀研二。在他看來,年收益超百萬元的燒烤店雖不是他人生規劃的重點,卻是創業的第一步。

書生開店的「奇遇」

不知何時起,北京不少高校附近的燒烤店成了校園美食的招牌。清華西門也有好幾家,口味、環境差不多。黃金星是烤串愛好者,經常帶著女友去吃燒烤,見 慣了「滿地都是雞骨頭和竹籤子」,可「生意永遠那麼火」。「這樣髒亂,生意還這麼好,要是我開,肯定比這強!」當時這對分別在讀研二和大三的情侶就此決 定,在校門口開一家燒烤店。

也許很多大學生有過和黃金星一樣的念頭,但實施的不多。要把計劃變成行動,這個書生經歷了書本和實驗室裡想不到的「奇遇」。

第一個問題,店在哪兒開?為找店舖,黃金星幾乎轉遍了附近高校的周邊。這個性格靦腆的工科生那段時間看見店就進去:「一進門,老闆和服務員看我是客人,熱情歡迎。而我硬著頭皮問,你們的店面轉不轉?老闆臉色馬上變了。」

回想那些難聽的話,黃金星笑著搖搖頭,至今也不願重複,但這種屢碰釘子的嘗試,黃金星堅持了5個月。看了幾十家店面後,他鎖定了清華北門一家店面,毗鄰學生公寓,地段相當好,「就是面積比預想的大,預算略超」。

波折還沒完。由於產權問題,黃金星和房東談到一半,竟出現了二房東,再談著,又出現了三房東。有人找來彪形大漢,放下狠話,賴著不走,也有各種威脅 電話打來,張口就要十幾萬。說到各種「奇遇」,這個書生推推眼鏡說:「不一定都用棍子來解決。對方說白了就想要錢,我看中這裡也是覺得做生意有利。那總能 談到合適的價,打發他們。」

挫折交織成長

一個名校在讀大學生,為何執著於賣燒烤?黃金星說,當時想法很簡單,就是相信自己對此事的基本判斷,然後堅持。在各種未曾預料的困難面前,他只想著解決,而不是繞道或放棄。挫折交織著成長,讓他一路走來。

拿到房子後,「翅香園」以最快的速度裝修、採買、開業。一個在校大學生去招聘、採購等,會不會顯得很外行?黃金星說,後來發現有幾樣東西,買貴了一 些:「這沒什麼,但凡事情稍複雜一些,就會涉及多個方面。如果在某一方面往極致了去做,總要在別的地方丟失更多。要分清主次,當時最重要的就是早點把架子 搭起來,如果大量時間、精力用在砍價上,未必是賺。」

開業第一天很混亂。「不是廚師做好,客人就能吃到。」黃金星發現,由於後廚沒人分菜,幾個單子一來,後面就亂了,上菜時更亂。黃金星就前後來回跑,「整個場面都失控了」。

這個沒經驗的「老闆」以為剛開業人不多,還叫了一幫好朋友來捧場,結果「有的朋友連水都沒喝上」。忙到凌晨3點多,黃金星上校園BBS一看,各種負面的評價——有清華特色的說法叫作——「這店產能嚴重有問題!」

「忙成那樣還上網,因為我是個非常希望得到別人認可的人。」如此期待朋友和顧客的好評,這不難理解:黃金星是江西省2001年高考(微博)的理科狀元,進入清華大學就取得了特等獎學金。本科畢業後保送本校研究生。業餘愛好曲藝,一個學期演出30多場。一直以「頭腦清醒」見長,儘管不再執著於成績,但「考到70多分,就覺得自己很差了」。

由於翅香園,那段時間黃金星的人生在兩檔中不斷切換:一方面,他要寫出以《新型偏振脈衝綠光激光器初步研究》為題的論文;另一方面,為改進翅香園的 分菜機制,他每天都要在後廚站幾個小時,做一張表格,把桌號和菜單謄寫清楚。「燒烤太熱,站幾分鐘衣服就汗濕了。煙熏得沒法說話,眼睛、嗓子、鼻子都難 受。」有時出現些沒有具體原因的小事,或者僅因為客人喝多了,再有點倨傲難纏的主兒,黃金星都要出現解決,「少不了低聲下氣」。

黃金星的父母都不熟悉餐飲業,當一向自立的黃金星說要開店,並提出具體計劃時,他們沒有太多反對,後來開業,他們還在店裡忙活。但看見兒子受委屈,他們一度很難接受:「畢竟這不是個傳統意義上名利雙收的事。」

創業之初最艱難。翅香園是2007年7月開業的,時值暑假,一開始就是賠錢。「每天賠1000多元,持續了一個多月。」

不節儉、不吃苦

黃金星算不上是賣燒烤最成功的,他的創業經歷也不算戲劇性:「我只是去做了一件人人都能想到的事,去面對真實的自我,解決一個個具體而現實的困難。」但是,在黃金星看來,實踐所得比學習創業理念、聆聽專家培訓更有針對性,更能烙印在他的人生經驗中。

現在,翅香園經營紅火,多數清華學生知道這家店,大眾點評網上也有頗多美譽。有人在網上評論說,這樣的店「不光是用口味來評價的」,因為在很多人心裡,最重要的是大學生涯在這裡留下的回憶。

在經營中,黃金星也形成了自己獨特的理念,比如「不節儉」、「不吃苦」。

「節儉」說的是對別人。他發現,有的老闆對員工和顧客「特別摳」,捨不得開燈、開空調,看似省錢,丟失的是顧客的體驗和員工的忠誠,得不償失。

「吃苦」說的是對自己。有段時間他每天在店裡忙到夜裡2點,5點多又帶廚師去採購,持續了好一段時間。但他最終明白,現代企業「不以吃苦為榮」,而要清醒思考,如果導致身體不可持續,反而會讓勉強支撐的局面垮塌。

最重要的,是他磨礪出了「平常心」。黃金星說,開燒烤店的經驗,鍛鍊內心越來越強大。「有人說好、說不好,怎麼說,都是正常的」,以後翅香園可能更好,也可能不好,但「曾經有很多清華同學來吃過,我就知足了」。

初次創業的經驗會伴隨著黃金星的一生。畢業後,這個電子專業出身的清華學生仍然選擇創業,現在主要經營一家電信增值業務公司。

人物簡介:黃金星,2001年江西省高考理科狀元,《三星智力 快車》月冠軍,《幸運52》兩期擂主。2002年九江市形象大使。2006年以自創相聲《歷史會考》獲第三屆CCTV相聲大賽非職業組三等獎,引起各大媒 體廣泛關注。2007年中央電視台《人物新週刊》年度人物。2008年從清華大學電子工程系畢業,獲工學碩士學位。現任北京速貝高科信息技術有限公司執行 董事、總經理。(來源:中國青年報)


昔日 高考 狀元 清華 研究生 研究 燒烤 店火 火了
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這樣的餐廳,也火了!

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2041
看谷歌地圖的話,從東京車站的「丸之內」出口出來,你至少能在附近找到574間各國風味的食肆。


  因其緊靠皇居外苑及東京車站的地理位置,還因為包括三菱、三井住友、野村證券等近70家上市公司的總部均駐紮於此,東京車站往往被稱為日本的「腹地」,意思是商業和服務集中的區域。


  可即便有如此多的選擇,卻依然擋不住在每日只供應兩種套餐的「TANITA(百利達)食堂」前排隊的人潮。想要一試口味,並不容易。比如,你最好一大 早8點半就來領一個印有就餐時間的「排隊牌」,然後在規定的時間範圍內進店,否則你極有可能會錯過這家每天只營業4小時、只供應午餐的餐廳。如果不湊巧, 你並不在附近上班,想週末或者假期的時候來—那麼,不好意思,還是別來了。它只在工作日營業。


  最不可思議的地方或許在於,經營這家餐廳的TANITA,並不是什麼主營餐飲的公司—不像隔壁賣烏冬面的「丸龜製麵」那樣,在全世界開出500多家連 鎖店;也不像不遠處以「京都第一家」聞名的烤肉店那樣,有140多年的歷史—百利達的核心業務是以體重秤、脂肪測量儀為主的計量器械,其中後者在日本的市 場份額達到60%,而於2012年1月開張的「丸之內TANITA食堂」是其首次嘗試經營餐飲業務。


  能讓人把這家餐廳與體重秤公司直接建立起聯繫的,是左側一個獨立的小診療室。透過餐廳外的大幅落地玻璃,你會發現裡面擺著各式各樣的體重秤、測量儀。


  日本廣告界的觀察人士認為「TANITA食堂開創了antenna shop(直營店)的新形式」。「直營店,或者展廳除了要提供給顧客體驗產品的機會,更進一步,它還應該是一個能創造話題,即有傳播性的場所。」對比作為 百利達主力銷售渠道的家電賣場,TANITA食堂具備更強的話題性—在開張首日,即引來多家媒體前來採訪報導。


  不如先看看「TANITA食堂」的餐食到底有多特別。你可以從「每日一換菜單」和「每週一換菜單」中二選一。比如7月18日這天的日套餐是「家常豆 腐」,除了一盤家常豆腐的主菜之外,還配了一份炒空心菜、一小碟涼拌黃瓜和一碗菜花湯。這些每日菜譜會同步更新到TANITA的網站上,配上你現在看到的 這樣的圖片。


  米飯的量可以隨意添取,不過盛飯時會看見碗的內側被標註了兩條刻度線,分別代表100克和150克—100克是推薦飯量。取好餐食之後,可以用擺在每 張桌子上的電子秤測出米飯的具體卡路里數,如果以100克的飯量來計算,吃完今天這份套餐總共會攝取457卡路里的熱量及3.6克的鹽分。為了讓顧客「多 咀嚼,吃20分鐘以上」,桌上還放置了一個計時器。


  關於這家餐廳究竟味道如何,眾說紛紜。有人說「吃出了食材本身樸素的滋味」,也有人覺得「寡淡得像極了醫院的病號餐」。不過這並不影響餐廳的人氣,這 家以「500卡路里、3克鹽左右」為標準來設計低熱量、少鹽菜單的餐廳每天供應300份套餐,經常不到下午三點的關門時間就提前掛出「今日餐食已全部售 畢」的告示。


  「與二十年前,百利達更多是因其賣秤、計時器等計量設備給我們留下印象相比,現在,它似乎更傾向於把自身塑造為一個『重視健康』的企業。」日本文教大學教授都築馨介說。


  走「健康料理」路線的餐廳絕不算少,TANITA食堂的走紅還有賴於一本暢銷書所做的鋪墊。


  出版社的圖書編輯偶然間看到一期採訪百利達員工食堂的NHK節目,進而萌發了將食堂菜譜結集出版的想法。雖然每天只有一種套餐選擇—如果參觀過日本一 些大公司從日式、西式到中式,從小菜、主食到甜點都各有數十種選擇的飯堂,就會發現百利達食堂有多單調,但飯堂似乎頗受員工歡迎,「我瘦了10公斤」、 「減重9公斤」的交流時時可以聽到。


  百利達食譜的秘訣,概括起來無非是採用150克至250克的蔬菜、把多種口感的食材相混合以營造飽腹感、儘可能少油的烹飪方法—比如用烤箱而不是平底鍋來煎肉等。


  為了構築「重視健康」的企業形象,除了採用健康食譜,百利達還規定「員工必須使用公司內的體重秤和身體成分測量儀」—雖然這聽起來有點太過霸道;「公 司每年舉行三次大型健康活動。發放計步器,分組進行步數比賽等健康活動的頻率則是一週一次。」百利達公司市場部門的橫田女士對《第一財經週刊》介紹說。但 也正因為此,相比其他公司,百利達員工患代謝綜合徵—簡單來說就是偏胖人士會相對少一些。


  百利達食譜出人意料地大賣超過480萬冊,並連續兩年奪得日本亞馬遜食譜及瘦身類圖書銷量的第一名,這令社長,同時也是這個家族企業第三代傳人的谷田千里也始料未及。他說那時並沒有意識到這會成為一個商業機會,「至少到出版食譜書那刻,還沒有形成什麼戰略性的想法」。


  靈感來自於暢銷書帶來的一些小麻煩。「很多讀者反饋說希望來我們的員工飯堂試吃,」橫田女士對《第一財經週刊》說,「可我們公司周邊都是住宅區,不具備營業的條件。」


  谷田千里最終決定開一家餐廳。很難說,這之中沒有摻雜他的個人興趣因素。高中畢業後,他不顧父親反對就讀於廚師學校,後來雖因腰椎疾病放棄做職業廚師的理想,卻也考到了廚師證及營養師證。


  「因為百利達沒有餐飲行業的know-how(經驗),所以決定與之前就認識的連鎖餐飲集團吉利(きちり)的老闆合作,由吉利負責食材採購,雙方共同經營。」


  餐廳的佈置沿用了員工飯堂自助式的形式。但谷田千里「照舊像員工飯堂那樣只提供一種樣式菜單」的想法卻受到了強烈的反對。他認為「選擇一多,就容易有偏好而導致偏食」,不過從餐廳經營的角度,他最終妥協,採用了目前每天兩種菜單的模式。


  在廣報室室長豬野正浩看來,食譜書及餐廳的大受歡迎,為百利達帶來的最重要的好處在於「與現有客戶以外的消費人群建立起更親密的關係」。「說到百利 達,很多人會直接聯想到體重秤,但是對百利達衍生出的其他健康醫療器械,人們卻很難將它們與百利達聯繫起來,這也正是我們想要彌補的。」在TANITA食 堂的診療室,顧客有機會體驗各種醫療器械,營養師則根據測出的數據給出健康建議,百利達希望以此來加深客戶對其產品的印象。


  百利達並不打算侷限在餐廳業務上。它們給「TANITA食堂」註冊了商標,與森永乳業合作生產100卡路里的蜂蜜布丁;與佐久間糖果廠聯合推出每顆 10卡路里的糖;除了自家制的便當,還與羅森合作推出只在Natural Lawson店舖售賣,售價只有前者一半的便當;連夏普也借「TANITA食堂」的熱潮:他們最近合作推出的一款水蒸氣微波爐上,專門設計了一種 「TANITA食堂」的烹飪模式。


  快速的市場反應力為「TANITA食堂」案例贏得了今年的「日本市場營銷大獎」。「以暢銷書為契機,百利達經營餐廳、銷售便當,通過各種各樣的商務活動相聯動,更好地發掘了潛在客戶群。」主辦方日本市場營銷協會評價道。


  餐飲業務是否會在將來取代體重秤成為主營業務,谷田千里不否認這種可能性。


  「從百利達創業的經歷來看,過去也曾做過面包機、打火機,並不是靠單一產品而成功。所以今後,也不會因為體重秤和身體成分測量儀做成功了,就一定要被拘泥在這個圈子裡。」


這樣 餐廳 也火 火了
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反公關的新媒體模式,Reddit火了!

http://www.iheima.com/archives/46682.html

當前正火的社交網站Reddit,早在2012年初月瀏覽量就已經達到20億!這個內容分享網站,構架極其簡單,活躍度卻極高,中文用戶比例也很高,更不用提國內社區從Reddit上盜圖的事兒了,一直被稱為「Digg殺手」(Digg是紅極一時的新聞聚合閱讀站點)。這個社區之所以廣受歡迎,聚合閱讀的模式幫了大忙;而社區能如此活躍,內容生產也能很好的持續,不得不說是得益於Reddit的忠實用戶對內容的「過濾」能力。

不過,Reddit盈利模式早就被人詬病,因為他們堅持的「十不」原則,公開資料很多,其中就包括不發廣告、不給用戶發推廣郵件、不進行任何SEO營銷等。Reddit網站CEO黃易山(Yishan Wong)曾在一篇博客中,對網友統一解釋,並期望能嘗試「黃金會員」制度。他說:「理論上說,我們可以在網頁上加播廣告,這樣應該能夠賺到足夠的錢支付開銷。但是,這對於網站的用戶體驗而言,會產生極大的負面影響。」

Reddit模式的堅持,能否代表新媒體的未來呢?皮尤研究中心最近發佈了一份報告,說大約6%的成年網民都是Reddit的用戶,影響力不容小覷。新媒體觀察家湯姆·福斯基撰文認為,Reddit以如此大的影響力,再加上難得的節操,可以為媒體的未來發展提供一種思路。

附全文:

Reddit能否代表未來新聞模式?Reddit能否代表未來新聞模式?

皮尤研究中心(Pew Research)最近發佈了一份報告,說大約6%的成年網民都是Reddit的用戶。細分來看,在18-29歲男性網民中這一比例是15%;在30-49歲男性網民中這一比例是8%,而在18-49歲的女性網民中這一比例是5%。這群用戶大多來自於城市或城郊,具備「千禧年一代」的典型特徵,並擁有反商業化的特質——市場上那些長袖善舞商人的壞消息往往在Pintrest和Tumblr等社交媒體上傳播得格外迅速。

皮尤是第一個針對Reddit用戶進行調查的研究機構。它針對相當數量的用戶進行了研究調查,並重點關注了用戶在媒體領域的被覆蓋情況和用戶的媒體消費習慣。皮尤將Reddit與其他社交媒體網站進行了對比:

根據2012年12月進行的一次獨立調查,我們也向用戶徵詢了除Reddit外其他社交媒體平台的使用情況。使用Reddit的成年網民比例,與使用Tumblr的成年網民比例相近(都是6%),而且,這一比例是使用Twitter(16%)、Pinterest(15%)和Instagram(13%)的成年網民比例的將近一半。有67%的成年網民都是Facebook的用戶。

《互聯網與美國人生活習慣研究項目》項目

對於做營銷的專業人士來說,Reddit上的這些成年用戶都是他們夢寐以求的寶貴資源,但一般情況又很難獲得。他們幾乎無法在Reddit上達成營銷目的,因為對於組織或個人來說,發佈軟文、甚至僅僅是被認為「略有操縱新聞排名」的行為,在Reddit上都有可能遭到永久封號的處罰。

Reddit上有眾多子欄目,這些欄目都由大量的編輯進行管理。而網站的管委會們所做的,就是給無數來自形形色色各種來源的文章投票,並提交他們認為適合發表的內容,而編輯們則在這些內容中進行遴選。

不過,大多數情況,編輯們沒辦法去驗證來源內容的真實性,所以,Reddit上的忠實用戶和管委會成員們都成了火眼金睛,他們要始終對那些想人為操縱文章排名的個人、企業以及公關公司都保持高度警惕。

想在Reddit上做公關?很難!

對於其他媒體來說,一旦能有某則報導能擠進Reddit前幾位排行榜,簡直就太有價值了——眾所周知,排行前幾位會帶來極高的瀏覽量。對於那些被請來進行新聞推廣的PR們和營銷人員來說,這一點毫無疑問也是成立的。不過,Reddit始終強烈地抵制這些帶有商業目的的垃圾信息,即使是對文章排名最輕微的人為干擾,也會讓對這些意圖不良的發布者或組織的登上Reddit的黑名單。

Reddit不但以海量用戶成了名符其實的「入口」,而且,人家很有節操。插播一下

Reddit官方博客宣稱的「十不」原則:

* 不做廣告

* 不參加任何流量交易

* 不給用戶發送推廣郵件

* 不強迫用戶註冊

* 不強迫用戶邀請朋友註冊

* 不煽動用戶下載 Reddit 軟件

* 不用幻燈片或其他花哨的東西來吸引用戶

* 不進行任何 SEO 營銷

* 不和 Facebook 整合

* 不添加 Facebook 和 Twitter 鏈接

前不久,Qucikmeme.com網站就被Reddit給封了。處罰理由是:Quickmeme參與了人為操縱用戶投票的行為。根據報導,通過人為操縱Reddit上的流量,這家公司每月借此獲利達200萬美元。美國《大西洋月刊》也曾因為試圖人為地對其內容進行推廣而被Reddit處罰。

對Reddit來說,其實也很難直接分辨發佈的內容是否已經被「公關」,或是人為操縱過。不過,社區上的管委會自發過濾,對模棱兩可的故事及他們所提供的信息提出應有的質疑。

會有這種情況:一篇在Reddit上排名靠前的故事,很可能是因為內容本身存在著諸多疑點,從而引發了廣泛的用戶討論。假如我們換一個角度去思考,這並不算是一件好事情,因為他可能影響了故事的客觀性和公正性。

不光是Reddit自身,Reddit的用戶群體對這種隔絕商業操縱的能力也十分關注。

看起來是好事,然而這已經影響到了投資方的處境:對Reddit的母公司康泰納士(Condé Nast)集團(康泰納士同時也是《連線》、《紐約客》、《名利場》等著名雜誌的出版商來說,這簡直就是挑戰。早在2011年9月,這家出版業巨頭就將Reddit歸於集團的一個獨立子公司之下,用這種方式,避免集團對商業利益的訴求激怒了Reddit的管理者,並將Reddit與集團之間劃清關係。

而其他所有的社交媒體平台——或者乾脆說其他所有的出版商,都很難不收到垃圾信息的影響,並或多或少地受到商業利益的干擾。例如,企業在PR公司幫助下,就有可能讓自己的名字出現在《紐約時報》,《華爾街日報》或《金融時報》這一類嚴肅出版物上。

「把我們公司弄上《華爾街日報》的頭版!」

這是公關公司常常抱怨客戶所提出的棘手要求之一。這個並不容易辦到,但依然是可以「搞定」的事。

不過,Reddit除外。

Reddit模式,未來報紙的雛形?

假如一份主流報紙,比如說《紐約時報》,禁止公關公司或企業與他們的記者之間產生任何聯繫,會發生什麼事情?

什麼都不會發生。

那麼,假如停止向白宮的新聞發佈會派出記者呢?事實上這麼做的唯一的目的,就是通過控制記者與政府高層官員之間的聯繫,來控制媒體。

假如一家大型報紙給它們的讀者提供,類似於Reddit這樣的編輯控制能力,並鼓勵成立一個與Reddit管委會類似的團體,來投票決定新聞稿的去留呢?這可以僅僅在報紙頭版進行實施,更可以在報紙的每個版面都進行實施。

Reddit給報紙行業展現了一條新的道路,那就是在這個幾乎每家媒體都採信那些存有疑問的消息來源,從而讓公眾與事實真相漸行漸遠的世界裡,做一個中肯而公正的消息平台。

Reddit對公眾展現了這樣的形象:作為一個媒體平台,它重視內容的質量(這個世界上無聊的新聞夠多了),而管委會則要不斷地去探究他們所讀到的東西,和大家所希望看到的東西——由此形成了一批參與性極高的受眾群體。

假如一家報紙的每一位編輯、記者都擁有交稿的新聞職業道德,那它能不能也像Reddit一樣,做到完全隔絕外在的人為操縱和影響呢?遺憾的是,沒有任何一家報紙能達到這樣的標準,至少是在今天這樣的大背景下。

Reddit也在不斷地學習和進步中。像波士頓爆炸案這種案例,他們就吸取了不少教訓,並從傳統媒體那裡學到了不少實操經驗。

而傳統媒體也能從Reddit學到不少有用的經驗。他們應該學會,如何確保自身發佈的新聞真正產生了影響力,而不是只滿足了特定利益群體的需要。

雖然各大雜誌和報紙的業績幾乎每年都在不斷地下滑,新聞集團的未來,終將是繁榮並持續發展的。活躍而深度參與的讀者群體將攜起手來,共同將出於利益需要而產生的那些新聞,趕出公眾媒體的領域。

Reddit的今天的成功,為實現這種未來的新聞企業提供了有益的啟示。

我們都參與到了一場不會停歇的「idea競爭」中來,而到底哪一種理念,將最終主導我們的社會,我們都在看。

有些人用金錢買下了所謂的「言論自由權」,買下了我們手上的選票,但Reddit卻為我們提供了一套完善的機制來應對這種不公,讓我們的民主能夠繼續茁壯成長。

公關 的新 媒體 模式 Reddit 火了
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【案例】俄羅斯方塊憑什麼火了30年:帶你進入永遠未完成任務的世界

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1984年,當時俄羅斯還叫「蘇聯」,在首都莫斯科的蘇聯科學院,工程師阿列克謝·帕基特諾夫正在思考如何在計算機上自行開發一些簡單的遊戲。

阿列克謝從小就喜歡拼圖遊戲,尤其是五格拼板,當年只要1盧布就能在莫斯科的玩具店裡買到三套幾何圖形遊戲。經過一段時間的嘗試後,他通過一款拼圖遊戲得到靈感,考慮讓不同形狀的圖形依次下落,在矩形底部堆疊起來使之排列成完整的一行後消除。

在另外兩位同伴的協助下,阿列克謝最終完成了遊戲,並命名為「Tetris」。這一名字是由遊戲圖案中最基本的結構「四」(希臘語:tetra)和阿列克謝最喜愛的運動「網球」(tennis)組合而成。如今,我們今天更習慣叫它「俄羅斯方塊」。

6月6日,「俄羅斯方塊」迎來30歲生日。它成為有史以來最暢銷的單機遊戲,幾乎登上每一個遊戲平台。如今,它已經過渡到智能手機,躋身App Store付費應用排行榜前100名。至今,阿列克謝仍難掩驕傲,「我想我一生最得意的事是,至少在1984年6月的頭幾天,我是這個星球上俄羅斯方塊玩得最好的人。」

「永遠產生未完成任務的世界」

邁入而立之年的俄羅斯方塊已經出現在50多種不同的遊戲平台之上,超過4.25億移動設備用戶購買了這款遊戲。Facebook用戶也已經玩了超過200億盤俄羅斯方塊對戰版遊戲。究竟是什麼讓人們不停地移動手指,點擊鼠標、屏幕,以確保每一行方塊保持一致,然後消失在虛擬的計算機世界?

俄羅斯方塊的原始程序,是在蘇聯仿製的Elektronika 60運行,由於這款計算機不能顯示色塊圖案,原始版本只能用字符串來表示圖形,即便這樣,阿列克謝和他身邊的朋友們很快為之沉迷。「該遊戲上手極其簡單,但要熟練掌握其中的技巧卻很困難。它雖然看起來平淡乏味,卻又令人上癮。」阿列克謝回顧創作歷程時說。

俄羅斯方塊玩家喬納斯·紐鮑爾一定對阿列克謝的話有深刻體會。據《財富》雜誌報導,紐鮑爾曾四度加冕NES遊戲系統俄羅斯方塊世界錦標賽冠軍。自這項賽事於2010年創建以來,他還沒有被擊敗過,而且還沒有退出江湖的打算。

身為獨立研究和諮詢公司Saibus Research的高級分析師,紐鮑爾每年都努力地在競爭激烈的俄羅斯方塊世界和他的工作之間維持一種平衡。雖然他說日常工作和俄羅斯方塊並沒有什麼共同點,但為了精益求精,紐鮑爾不時會花一些時間來分析這款遊戲。

紐鮑爾玩了大半輩子俄羅斯方塊,這款遊戲總能吸引他玩下去。「它備受不同年齡組人群的歡迎,它的簡單性幾乎有催眠作用。」

另外,俄羅斯方塊還有額外的特性:你永遠都不會覺得完全滿足。「從來沒有什麼正確的步驟,」紐鮑爾說,「對完美步驟的追求永遠也不會結束。」

除了紐鮑爾發現的催眠作用,今年2月,心理學家還發現,減肥者通過玩俄羅斯方塊,可以降低對富含脂肪的食物和零食的心理需求,煙癮也能得到遏制。英國謝菲爾德大學認知發展和心理學教授湯姆·斯塔福德表示,俄羅斯方塊長盛不衰的原因是,這款遊戲能夠把玩家帶入一個完全不同的領域,「這是一個永遠產生未完成任務的世界」。

「小偷」推動的「商業化」

1985年,阿列克謝的開發同伴之一瓦丁·格拉西莫夫在MS-DOS系統下移植了俄羅斯方塊,讓更多的個人電腦可以運行,遊戲得以迅速普及。

起初,阿列克謝希望能合法販賣這款遊戲,但這在當時的體制下非常困難。幾經嘗試都以失敗告終後,他表示可以考慮把遊戲版權交給當時的蘇聯科學院。在誕生後的數年裡,俄羅斯方塊一直都以免費拷貝的形式傳播,從蘇聯擴展到整個歐洲。

1986年匈牙利的程序員在Apple II和Commodore 64計算機上再次移植了該遊戲,英國遊戲公司Andromeda的一位經理人羅伯特·斯坦恩注意到這個商機,他開始聯繫這位程序員和阿列克謝,試圖購買版權。

不過,斯坦恩有點急功近利。在與阿列克謝達成版權協議前,他就把它分別賣給英國遊戲公司Mirrorsoft和美國遊戲公司Spectrum Holobyte,並對外宣稱這款遊戲是匈牙利開發的作品。斯坦恩沒料到,他的這一行為引發了數十年的版權大戰,也間接加快了俄羅斯方塊的商業化進程。

1986年11月,PC版俄羅斯方塊已經率先由Mirrorsoft正式發行,受到人們的極大關注,賣點是「第一個來自鐵幕國家的遊戲」,其遊戲宣傳海報上甚至帶有濃郁的冷戰色彩。

隨著在歐洲地區俄羅斯方塊的火爆上市,蘇聯才開始正視這款遊戲,將阿列克謝稱為「俄羅斯方塊之父」,導致斯坦恩試圖掩蓋真相的計劃失敗。從屬蘇聯政府的外國貿易協會ELORG則找到斯坦恩,在阿列克謝授權下洽談遊戲版權。1988年5月,兩邊達成新的協議準備開發新的PC版俄羅斯方塊遊戲。

此時,Mirrorsoft和Spectrum已經分別向下一家授權了俄羅斯方塊遊戲,前者將它在日本和北美的版權賣給當時的雅達利(Atari),他們率先推出街機版和家用機版;後者則把在日本的版權賣給BPS,1988年11月他們在家用遊戲主機上發行初代俄羅斯方塊,銷量迅速達到200萬份,引來了任天堂的注意。

版權戰驚動戈爾巴喬夫

彼時,任天堂正準備發售自己的新一代掌機Game Boy(GB),老社長山內溥的女婿荒川實認為俄羅斯方塊是最適合GB的遊戲。

由於俄羅斯方塊的版權混亂不堪,任天堂出資向ELORG直接購買家用機版權,得到授權的同時向外界表示,之前的俄羅斯方塊都是盜版。在幾個月後,北美版Game Boy捆綁俄羅斯方塊一併首發,銷量超3000萬份,幫助GB前期佔領市場,吸引各階層玩家打下了無可比擬的堅實基礎。

隨後,任天堂利用法律武器向競爭對手揮起屠刀——先向雅達利發出通牒,要求他們停止一切俄羅斯方塊的遊戲開發,雅達利自然不甘示弱,表示要把官司打到底。Spectrum則試圖利用政治話題造勢,暗示ELORG把版權賣給日本人是賣國行為,最後甚至驚動當時的戈爾巴喬夫。

在各方面勢力明爭暗鬥之下,這場官司率先在美國開庭,最後宣判結果表示當初Mirrorsoft的授權行為無效,雅達利不得不收回並銷毀全部遊戲卡帶並停止街機版開發。

不過,打官司歸打官司,各家都沒少為這款遊戲出力。Spectrum為俄羅斯方塊配上背景樂——十九世紀的俄羅斯民歌《賣貨郎》以及俄式教堂的背景,任天堂後來又選取柴可夫斯基的《胡桃夾子》為背景,這令阿列克謝本人頗感尷尬:世界所有的孩子聽到這種音樂時,都會高呼:「俄羅斯方塊!俄羅斯方塊!」這對俄羅斯文化並非好事。不過,這對遊戲銷量起到了很大作用。

一大批小公司也偷偷地「揩油」,他們對遊戲加以細節改動,或者用相似的名字推出各種盜版走擦邊球路線。全世界玩家能玩到好幾百種版本的俄羅斯方塊,也多虧了他們的努力。無論是哪一版本,都會有一群追逐的玩家。2002年,一名過分沉迷的英國玩家不聽機組人員的勸阻,在飛機上用手機玩俄羅斯方塊,結果被判刑入獄4個月。不過,作為「俄羅斯方塊之父」,阿列克謝最欣賞的俄羅斯方塊版本為任天堂GB的原始版。

遊戲圈抗衰老神話

目前俄羅斯方塊的遊戲版權正式歸屬於Tetris Company LLC,由它授權給其他公司發行新的遊戲。

俄羅斯方塊是史上移植平台最多的遊戲,從最早的PC到GB再到PSP,從FC到PS3,更不用說以手機為代表的移動平台,或是網絡在線遊戲服務商,每一個新興的系統模式都少不了它的存在。它還會登陸PS4和Xbox One最新一代主機,在高清化時代繼續書寫傳奇。

事實上,俄羅斯方塊從誕生那天開始,就已經進化到完美階段,不需要再做任何多餘的修改。30年前的DOS版和現在的版本沒有什麼本質區別,從操作方式到呈現形態全無二致。阿列克謝說,「人們當時並沒有意識到,『簡單』並不意味著粗糙。我曾試圖在遊戲設計中加入一些科學的成分,但後來我明白了,遊戲就是一種神奇的藝術。」

俄羅斯方塊品牌獨家代理商藍色星球軟件公司(Blue Planet Software)CEO瑪雅·羅傑斯表示,過去三十年來,這款遊戲一直精心保護著它的核心玩法,進而成就了長盛不衰的傳奇。「玩一盤俄羅斯方塊遊戲,能夠滿足你在混亂中創造秩序的渴望。」

如今,任何人都有機會在各種設備上玩俄羅斯方塊。沒有語言和文化障礙,一個由玩家組成的龐大社區已經強勢湧現。Facebook和其他社交媒體起到了激勵作用。

雖然俄羅斯方塊已經度過了30歲生日,歲月似乎並沒有在它身上留下痕跡。它從為一款遊戲生造的單詞變成了一個人盡皆知的專有名詞,它創造了一種遊戲類型,成為《糖果粉碎傳奇》等消除類益智遊戲的鼻祖。在接受科技博客Re/code採訪時,阿列克謝被問及俄羅斯方塊還能受歡迎多久,他回答:無論是現在還是將來,我都看不出任何俄羅斯方塊會受冷落的跡象

案例 俄羅斯 方塊 什麼 火了 30 帶你 進入 永遠 完成 任務 世界
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世界盃火了的經濟:「上天台」、「烏賊劉」、「猜勝負」

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隨著意大利主裁判的一聲哨響,巴西世界盃落幕。這是一屆神奇的世界盃,上屆冠軍西班牙,上上屆冠軍意大利小組出局,巴西進入四強後慘不忍睹,而在中國,互聯網時代的世界盃經濟也呼之慾出。i黑馬認為,此次世界盃因為移動互聯網的發展,與四年前完全不同。在這個風口上,趁機火了哪些人哪些事呢?

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一、「上天台」,當移動支付遇到世界盃
 

在中國,非官方的博彩業一直是打擊的對象,這次還搞出來某人被抓,而官方的博彩業彩票則受到法律保護。而2014年世界盃的博彩普及前所未有。冷門場次後「上天台」成為流行語。這主要得益於移動互聯網的和網絡支付的普及,前一段,滴滴打車和快的打車的燒錢大戰把移動支付在普通人普及。智能手機的普及給了移動支付硬件終端當彩票通過淘寶、微信就可以直接合法的下單,預測勝負不再是非法活動,也不需要跑到彩票站去折騰。全民投注世界盃就成為流行。支付的便利會帶動人們消費的慾望,博彩也是消費的一種,這屆世界盃只是個開始。未來人們越來越多的消費會通過BAT這三家互聯網巨頭。
 

二、「烏賊劉」微博尾巴的世界盃營銷
 

這屆世界盃最大的中國名人不是張路這種球評,不是張斌這種製作人,而是穿誰球衣誰輸球的烏賊劉。當昨天看到她穿了阿根廷球衣的時候,很多梅西的球迷都有衝進手機屏幕扒衣服的衝動。而這個烏賊劉,在世界盃期間的微博尾巴從iPhone5s變成了一加手機,這無疑是一次成功的營銷。因為即使粉絲數量幾千萬的姚晨一條微博不過幾百評論轉發。而「烏賊劉」的一條球衣微博,評論量高達數萬。按照正常的比例,點擊量應該是一個天文數字。小小的微博尾巴營銷,借上世界盃的大勢取得了很好的宣傳效果。世界盃大幕落下,但是移動互聯網時代的眼球經濟不會落幕,以後利用熱點微博營銷的會越來越多。而在背後微笑的不僅僅有花錢的廠商,還有新浪微博。
 

三、看回放,視頻網站的廣告生意
 

因為要迎合歐洲市場的黃金時間,這次世界盃還是在中國時間的凌晨舉行,而且大多數比賽的第二天還是工作日。很多人不能熬夜看直播。擱在以前,大家只能看白天的重播,晚上的剪輯了。而移動互聯網時代,人們可以在上班路上打開手機,進入優酷或者騰訊視頻,把昨天比賽的進球集錦、比賽花絮看個夠,晚上的綠茵金輝就可以不看了。而這就意味著,重金投入的電視台廣告收入下降,而騰訊和優酷的視頻廣告多了百萬的收視者。就實際效果而言,互聯網視頻網站的廣告投放未必比電視台廣告差。這屆世界盃視頻網站也是獲益者。
 

四、猜勝負,搜索引擎的點擊率
 

世界盃期間,搜索引擎也沒有閒著,百度推出「押積分猜勝負」要參與就來註冊登陸,用iPad的下載百度的APP。非主流的Bing也推出類似的活動。利用世界盃的熱潮,百度的註冊用戶成功增長, APP裝機量大幅提升,而這些東西本來都是要高額推廣費的。用戶數就是資本,裝機量就是錢。搜索引擎利用是世界盃的機會,送出小小的獎品,獲取了註冊數和裝機量,也是世界盃經濟的贏家。
 

五、喝啤酒吃零食,世界盃電商大促銷
 

雖然很多人的去酒吧飯店看世界盃,但是大多數人還是在家看。凌晨三四點,吃海鮮不是時候,零食啤酒無疑是最佳看球伴侶。而電商當然不會放過這個機會,天貓有舌尖上的世界盃,京東商城有啤酒買一箱送一箱。電商利用世界盃大買零食啤酒,好好的賺了一筆。
 

世界盃其實只是一個引子,通過世界盃我們可以看到互聯網,移動互聯網經濟已經滲透到我們生活的每一個角落。

世界盃 世界 火了 了的 經濟 上天 烏賊 勝負
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獨家 | 小米式公寓火了之後,雷軍又要顛覆裝修行業?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2014-12-31/887684.html

邦地產獨家報道小米式公寓——You+國際青年公寓之後,又最新發現:雷軍已經悄悄盯上了家庭裝修領域,嘗試“用互聯網改造裝修”。作為房地產下遊產業,市場容量過萬億的家裝行業仍然行走在傳統、粗放的道路上。

2014年6月,41歲的陳煒從一家家居公司離職創業“愛空間”。他用一周時間做PPT,兩個月後和雷軍談話一個半小時,2014年8月拿到了順為資本領投、總共超過5000萬元的A輪投資。

699元的裝修單價、20天完工,在雷軍“七字訣”(專註極致口碑快)的點撥下,陳煒能給傳統的家裝市場帶來顛(you)覆(zheng)性(yi)的surprise嗎?在小米“智能家居生活”產業鏈上,“愛空間”會比You+國際青年公寓更能成為“爆款”產品嗎?

“小米家裝”

這份PPT花了陳煒一周時間來準備,他最終把標題定為“小米家裝”。

倒不是故意迎合即將見到的這位“觀眾”,陳煒打心眼里覺得自己做的事“很小米”。

一周後,在小米公司的辦公室,陳煒見到了他的“觀眾”——雷軍。

這場談話持續了一個半小時,超出了雷軍與其他被投資人見面的平均時長。陳煒第一次見識到了雷氏風格,他出了幾身汗。

臨走時,陳煒扔下一句話,“不管投不投,我就這麽做了。”

一段時間以後,陳煒創辦的這家裝修公司——愛空間,獲得了超過5000萬元的投資,雷軍的順為資本領投,其他幾家成熟基金跟投。

如果不是雷軍,在外界眼中,愛空間也許只是一家打著“互聯網思維”的普通裝修公司罷了。和You+從事的長租公寓一樣,裝修行業也處於野蠻生長階段,極不透明且充滿爭議。

陳煒看到11月底被邦地產“捅出去”的You+國際青年公寓備受輿論關註,半開玩笑半認真地說,要找You+創始人劉洋“聊聊被曝光之後的感受”。

他和劉洋的交叉點,正是雷軍;確切說,應該是順為資本,雷軍用它投資了小米手機業務之外的領域。作為愛空間的創始人,陳煒用了不到兩個月的時間創立了這個品牌,並拿到了雷軍的投資。

據邦地產另外了解,愛空間已經在進行B輪更大規模的融資。

沒個0%的毛利率,

不好意思跟小米打招呼

見到雷軍之前,陳煒其實已經被周圍一圈從事互聯網行業的朋友“洗過腦”,但殘留的傳統思維還在他腦海里揮之不去。

陳煒,愛空間創始人

陳煒問過很多人:為什麽電子商務發展了十多年,卻改變不了一個裝修行業?他就想做一個改寫規則的人。

他把裝修公司搬到天貓上,打出了899元一平米的套餐價。市場部的人員都用上了“旺旺”,在線等候。客戶倒是來了,房子也裝完了,五星好評也拿到了,陳煒卻高興不起來。

“他們怎麽不surprise呢?”不管是價格還是工期,陳煒覺得都已經遠遠超出了行業水平,但客戶的反應讓他覺得夢想還沒有照進現實。

就在這時候,有人推門進來,突然間,陳煒覺得夢想向他砸了過來。

進門的是順為資本創始合夥人CEO許達來,“這將是一個價值100億美金的公司啊!”陳煒當時就傻眼了,“雖然我腦子里全是夢想,但我真沒想到會這麽多啊!”他必須清楚地記得這一天——2014年8月5日。

那時候,愛空間誕生不過兩個月。

2014年8月中旬,在許的安排下,陳煒見到了雷軍。於是就有了文章開頭那一幕。雷軍看到這個PPT的標題,笑了笑沒說話,聽了十分鐘,雷軍打斷了陳煒。

“什麽是小米的商業模式?”雷軍問。

“七字理論唄。”陳煒答。

雷軍反問,“現在裝修工期兩個月,那你最短可以多長?”

因為之前與開發商合作過樓盤精裝修的樣板間,陳煒估算過,如果加班加點,理論上20天可以實現,但成本會非常高,也很冒險。

“20天吧。”陳煒脫口而出,他並沒當真。

雷軍一拍大腿:“好,就20天!晚一天給客戶(賠)一萬塊錢。”

陳煒還沒緩過神,899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%,只剩下699元。

雷軍講故事,“你知道有一家公司堅持了30年毛利率只有10%,並做到了全球最大的零售商,它就是沃爾瑪。”雷軍還搬出了自己的故事,“當年第一臺小米電視的成本要比售價高出500元,我咬著牙賣了。”

成本價銷售是雷軍眼中的硬性條件。陳煒原本以為他行業里可以賣到1299元的套餐他賣到899已經夠慷慨了,現在才明白,要是沒個0%的毛利率,你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷軍辦公室,已經出了幾身汗的陳煒感覺一身輕松,心里又是沈甸甸的,相比最終敲定的投資額,他的更大收獲是這場談話顛覆了他原有的思維模式。“我原以為我做的事情跟小米的商業模式很接近,但其實我還是在用傳統模式思考問題,但雷軍一下子就好像打通了我的任督二脈。”

顛覆的邊界

如果你恨一個人,就讓他去裝修。

陳煒用“微笑曲線”形容傳統的裝修過程,“買房子大家都很高興,但裝修又是痛苦的,心情就像拋物線沈入谷底,房子裝完看到這個家越來越像樣,又會笑起來,我們就是想讓中間這段低谷期也能笑起來。”

但凡有過裝修經歷的人,且不說各種裝修材料“霧里看花”摸不清真偽,與裝修公司鬥智鬥勇耗時耗力,時間成本是最大的消耗,大部分時間不是用在監工上,就是往返在住處、單位和新房的路上,到了最後房屋驗收階段,少不了各種妥協無奈。

“簡直就是滿身痛點的一個行業。”陳煒感慨,當初他懷著夢想離開博洛尼公司,就是想解放被裝修所禁錮的一代年輕人。

他的想法是,將家裝整合成一個標準化商品,用互聯網思維整合行業,為消費者提供性價比最優的家裝。

但這到底能否實現?在去愛空間的路上,我始終持保留意見。而今的家裝市場上,“裝修套餐”並不少見,之前邦地產記者自己就曾差點體驗某知名裝修公司的“幾萬塊精裝搬回家”的裝修套餐,結果交完定金之後落荒而逃。誇張點說,“扶個掃帚都要收錢”,各種隱性收費讓人苦不堪言。

邦地產記者現場探訪

抱著一顆受過傷的心,邦地產記者去了位於北京北四環的愛空間線下體驗店,從一層往下的樓梯間墻壁上,“解放一代年輕人”的slogan隨處可見。陳煒說,這句口號的靈感來自於雷軍。

第一個被解放的年輕人叫劉大山。

劉大山(著紅衣服者)

他位於北京豐臺區福海棠華苑小區的一套57.92平米的一居是愛空間微信公眾號首次實時播報“20天家裝奇跡”的主角。在劉大山家裝修過程中,愛空間派出產業工人85人次,20天一共發送微信溝通消息263條,處理了3次應急問題,配合劉大山調整了1次工期安排。

劉大山跑了兩次工地現場,一次是開工當天,另一次是收工當天。

劉大山是不是托兒?陳煒說,其實是朋友的朋友介紹來的,當時只是想內部做公測發發微信,結果市場部的同事在朋友圈一轉發,關註的人多得超出預期,自然倍感壓力山大,讓陳煒覺得必須要把這件事情做好。

試營業的第一天,依靠朋友圈里的互相轉發,來了60多人。正巧遇上來展廳選窗簾的劉大山。經過大山的賣力“忽悠”,當場就有人拍下了定金,愛空間接下的訂單排到了年後。“現在要是預定,只能到3月份再施工了。這倆月都排滿了。”陳煒沒想到,自己這麽快就收獲了一批粉絲。

邦地產記者在現場發現,不同於其他主打套餐裝修的公司將大量的原材料擺在展廳供顧客選擇,愛空間的展廳只有三種不同戶型的樣板間,裝修材料全部展現在這幾間房子里。主要的合作品牌多是行業知名品牌。陳煒說,要保證成本價,就要靠渠道優勢。他要做的就是把家裝的渾水變清,讓所有環節都透明。

在裝修鏈條上,愛空間既是產業鏈的整合者,也是品牌商的使用者。由於699元的剛性價格,想要在渠道上有利潤,愛空間必然要以規模作為談判條件。

 

獨家 小米 公寓 火了 之後 雷軍 又要 顛覆 裝修 行業
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《足記》火了,下一個引爆朋友圈的電影社交產品是哪個?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0319/149370.html

黑馬說:最近幾天,一款叫“足記”的社交應用APP刷爆了朋友圈,它的核心功能是用戶上傳照片後,通過“橫向寬屏”、“濾鏡優化效果”、“添加中英文字幕”等功能,呈現類似電影大片的效果。用戶把畫面感極強的圖片分享到微信、微博等社交媒體,引發了“病毒式”的傳播效應。短短幾天內,《足記》在App Store的排名從Top1000開外迅速躥升到免費分類全榜第一。

文 | 幻影俠007


 
\酷愛電影的“足記”團隊打造的“大片模式”毫不費力地打動了文藝青年們情懷蕩漾的內心。其迅速躥紅的原因,是通過把生活場景和可視化的內容相結合,滿足用戶的自我表達訴求,並能夠及時在社交媒體中得到滿足。一方面,可視化的內容易於刺激用戶使用,另一方面,產品本身具有的社交功能和屬性,能夠產生蝴蝶效應或病毒式傳播,迅速在社交網絡中擴散。
移動互聯網深刻地改變了我們的生活方式,我們可以通過實時或延時的方式,邊觀看邊交流,邊參與邊娛樂,“觀影+社交”這種視覺載體和友好的社交互動形式,必將成為在線社交或移動互聯網社交的主流方式之一。除了《足記》,與電影相關的好玩兒的社交產品還有哪些呢?
 
Top1:

陪你看電影:O2O觀影閉環+陌生人社交


\“陪你看電影”核心功能是讓用戶通過電影這個切入點進行社交活動,基於不同的電影,用戶可以發布個人影評,與其他用戶交流,最重要的是可以向其他用戶發起邀請,相約一起看電影。
當你找到喜歡的電影,系統會篩選出對這部電影感興趣,或者想看,或者發表過影評的其他用戶,然後你可以向對方發起邀請,一旦雙方達成一致,那麽恭喜你,這場電影你不再需要一個人孤獨的去看了。
“陪你看電影”還提供了類似IM的功能,用戶不但能夠添加自己的資料、照片等等,還可以直接與用戶發起對話,在相約之前讓用戶先彼此了解,而影評及對電影的品味也讓使用者們可以更好的選擇對象去相約看電影。
“陪你看電影”團隊有著豐富的電影宣傳經驗與資源,所以該產品不光提供了在線購票功能,還保證了電影數量的豐富與票價的絕對優勢。
 
Top2:

360網絡院線:在線觀影+彈幕互動,明星專場+土壕包場


\光線影業和360影視聯合打造的360網絡院線(www.360kan.com)聚焦時下最熱的電影和社交消費人群,重磅推出“在線觀影+社交”的全新觀影體驗。一般視頻網站拿到實體院線下映的電影,需要60至90天。而360網絡院線首次嘗試零窗口期模式,熱映大片在實體院線上映後15天左右,即可在360網絡院線同步觀看。

\此外,360網絡院線與實體院線和視頻網站相比還有許多優勢,除了足不出戶低價看大片,360網絡院線還有不定期的明星包場請粉絲一起看電影、彈幕聊天,增加明星與粉絲互動。普通用戶還能做“土壕”請朋友、家人、同事等在線包場看電影,一同盡情吐槽劇情。而單個用戶只需花費比實體院線電影票便宜非常多的超低價格就可以滿足看大片的需求,降低了社交成本。360網絡院線未來還會有更多的社交方式和包場產品研發,想象空間巨大。有業內人士分析,360網絡院線或將成為K歌、吃飯以外的第三娛樂。

Top3:

摳電影:在線選座+一站式訂票+社交O2O


\“摳電影”APP在最新的4.0版本加入了約會觀影功能——“KOTA”,通過這項功能或許可以讓獨自看電影的人能夠找到陪自己看完電影的TA。
     這項功能將普通的社交元素與O2O做了一個較好的結合,有別於如微信、陌陌等LBS方式,讓陌生人社交有了一個全新的方式。每一個寂寞的TA在買了一張影票後都會顯示在KOTA列表中,你可以向TA發送邀請,如果對方接受,就可以看到TA所買影票的場次和座位,你就可以訂購她旁邊的位置,坐到TA的身旁一同觀影,彼此因為電影相識。
 
Top4:

圖解電影:電影圖文解說+彈幕互動


\“圖解電影”APP讓用戶用漫畫的方式看一部電影,一部電影通過幾百至上千張的關鍵劇照、臺詞和文字解釋被全程濃縮,10分鐘便可把一部好萊塢大片的精華與富有創意、娛樂性的看點統統收於眼中,同時配有當下最流行的彈幕功效,互動觀影疊加享受。
具備電影社區特征並延伸UGC領域的獨特屬性,讓“圖解電影”登上90後手機APP的必備清單中,這也是廣大電影制作公司、廣告投放商下一片可待開發的電影黃金地。圖解電影小而精的使用效果與高效雙向互動性,更加軟性的與目標受眾群體交流,根據打賞、點擊量、互動率等直觀數字了解到受眾究竟需要何種電影。

Top5:

MovieGoer:移動觀影社區+強社交


\一個名為MovieGoer的APP應用,希望可以讓人們通過自己的朋友來發現電影,然後一起去看電影,並通過手機提交各自的評論。MovieGoer任務是幫助世界各地的人們享受更多的電影,它通過分析需求以及通過影院來提供折扣而盈利。
MovieGoer正在嘗試成為一個既公開又私人的社交網絡。用戶可能會和他們的親密朋友一起做計劃,但是可能會有一個15秒鐘的手機視頻給更多的用戶預覽。MovieGoer會對此評論中的積極和消極兩方面情緒進行分析。用戶也可以關註電影、演員以及工作人員,而其他用戶可以獲得即將上映電影的最新狀態。
 
本文作者幻影俠007,由i黑馬編輯,文章為作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系heimage0001授權。未經授權,轉載必究。

通州升級北京行政副中心:樓市火了,公共服務跟不上

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4644245.html

通州升級北京行政副中心:樓市火了,公共服務跟不上

第一財經日報 秦夕雅 2015-07-13 06:00:00

7月11日閉幕的中共北京市委十一屆七次全會,表決通過了《中共北京市委北京市人民政府關於貫徹〈京津冀協同發展規劃綱要〉的意見》。會議稱,要聚焦通州,深化方案論證,加快北京市行政副中心的規劃建設,2017年取得明顯成效。

通州正式成為北京行政副中心,十年傳言終成真。

7月11日閉幕的中共北京市委十一屆七次全會,表決通過了《中共北京市委北京市人民政府關於貫徹〈京津冀協同發展規劃綱要〉的意見》。會議稱,要聚焦通州,深化方案論證,加快北京市行政副中心的規劃建設,2017年取得明顯成效。

投資超1600億建設交通先行

通州備受關註,折射的是各界對北京這座國際都市未來城市定位、產業變化和人口疏解的想象。

從宏觀層面看,通州定位的變化不僅是首都空間格局的一次重新建構,同時更牽動了環北京地區,特別是京津冀一帶產業人口格局的變化;從微觀層面看,對居住者而言,可能意味著擇業、定居的重新考量。

北京市委書記郭金龍在上述會議上表示,落實城市戰略定位,解決北京“大城市病”、優化提升首都核心功能,必須以疏解非首都功能為先導和突破口,一定要堅持“控”與“疏”雙管齊下。

在“控”方面,要制定更加完善嚴格的產業限制目錄和人口調控目標,堅決守住各類功能禁止和限制底線,《京津冀協同發展規劃綱要》中明確了北京2300萬的人口控制目標,這是必須堅決守住的底線;在“疏”方面,要遵循疏解規律,把握節奏,加強配合,協調好利益關系,使疏解工作有序有效。

根據會議,當前北京要聚焦推進交通一體化發展、加強生態環境保護、推動產業升級轉移三大重點領域,力爭率先取得突破。

通州區政府今年4月公布《2015年重點建設項目任務表》,通州區今年共有86項重點建設項目任務,總投資達1638.8億元。目前已開工的項目有28個,其中產業類13項、能源生態類10項等,按照今年總體目標,核心區16個產業項目除9個續建項目外,其余7個全面開工,年內可完成建設面積約130萬平方米。

交通先行是區域發展的前提,通州今年將有9個交通重點實施的項目,北關大道(含跨河橋)、潞苑北大街二期和文化旅遊區道路基礎設施將計劃於年底前竣工。

北京市社會科學院副院長、北京方迪智庫首席專家趙弘向《第一財經日報》記者表示,建設北京市行政副中心,要認真總結北京中心城發展的經驗教訓,進行前瞻性規劃,提高規劃的剛性約束,不能隨意改變規劃,一張藍圖繪到底,防止“攤大餅”式擴張;在交通方面,要提早規劃軌道交通,建設副中心內部的軌道交通網絡體系,提早謀劃,做到規劃引領人口產業布局;一定要留下永久的農田、綠地,預防新的城市病,真正體現生態綠色發展理念。

此外,要有跨區域發展思路,謀劃通州副中心與三河、大廠、香河、武清、寶坻等河北和天津區縣的聯動發展,一體化規劃,協同化發展,把通州打造成京津冀協同發展的先行區、先導區。

房產成交量暴增公共服務成短板

通州區統計局數據顯示,今年1~5月,通州房地產銷售面積達47.2萬平方米,同比增長4.6%,銷售額達95億元,同比增長7.5%。其中,5月份的統計數據尤其引人關註,當月全區房地產銷售面積高達16.9萬平方米,是去年同期的1.9倍,單月銷售額達34億元,為去年同期的3倍。

根據中原地產研究部統計數據,2015年上半年,北京通州住宅簽約量明顯上漲,住宅簽約達到了3947套,環比漲幅達到了21%,同比漲幅更是達到了65%。同時,成交均價也出現了明顯的企穩上漲,庫存數據明顯下降,目前7616套的庫存已經創通州住宅市場最近六年來的最低。其中,6月通州簽約商品房合計1525套,創造最近2年的新紀錄。

一位鏈家地產通州門店的置業顧問向本報記者介紹,整個6月,通州簽約量明顯增加,周一到周五平均每天有40到60套簽約,周末每天的成交量更是超過100套。

有人欲遷入,有人卻想遷出,只為了孩子讀書。

在北京工作的王先生早年在通州置業,小區門口就是地鐵六號線,開車只需要兩個小時,經過兩三個紅綠燈,就可以回到河北唐山的老家。盡管如此,王先生卻計劃在北京市朝陽區購置一套“學區房”,他表示,孩子剛上幼兒園,通州沒什麽好學校。

對於通州教育、醫療等公共服務資源的短缺,有研究者向本報記者表示,即使把通州定位為北京行政副中心,又有多少人願意過通州上班、北京居住的“候鳥”生活呢?

這不僅是通州當下的命題,更是津冀共同面臨的問題——京津冀協同發展需調動市場力量,重點是解決公共服務差距。

國家行政學院經濟部主任張占斌認為,做好基本的公共服務,是推動京津冀三地資源重新配置的重要因素。在他看來,遵循市場規律、減少公共服務差距,把這兩條做好,就可能適當減輕北京的壓力,對京津冀協同發展也是有利的。

北京市社科院今年6月發布的《北京公共服務發展報告2014~2015》中,對北京區縣公共服務績效綜合評估結果顯示,16個區縣中,通州區公共服務綜合排名墊底。

趙弘建議,要盡快疏解北京公共服務資源,特別是優質教育和醫療資源,增強副中心服務能力;加快高端產業的培育和引入,努力提供高質量的就業崗位,實現產城融合發展,降低與中心城之間的“潮汐式”交通壓力。

編輯:一財小編

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B2B創業火了之後 找鋼網專門成立基金扶持新”找鋼“

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1105/152680.shtml

導讀 : 作為國內B2B電商的標桿企業,找鋼網打算通過旗下的“胖貓工場”,向B2B企業輸出自己的經驗,同時投資其中的優秀分子,爭取打造出比找鋼網更優秀的B2B企業。

今年初,完成D輪1億美元融資的找鋼網估值已達10億美元,成為國內鋼鐵電商領域的“獨角獸”公司。其創立的“找鋼模式”不僅改變了鋼鐵流通行業的遊戲規則,也成為眾多B2B創業公司爭相學習的對象。

譬如,找鋼網之後,國內相繼湧現出找塑料網、找油網、找鋁網等數十家采用類似模式的B2B企業。找鋼網聯合創始人饒慧鋼向i黑馬介紹,現在找鋼網每月都要接待很多前來學習的創業者。

“我們想,既然有那麽多創業者來學習,莫不如我們自己成立一個基金,去支持更多的B2B創業者發展。於是,我們成立了專註於B2B投資的‘胖貓工場’,希望能支持更多類似找鋼網的B2B企業。”饒慧鋼說。

比資本更重要的是經驗

今年7月,找塑料網獲得3600萬美元的B輪融資,成為B2B領域第一家在一年內完成三輪融資的企業,而這一切的背後與找鋼網頗有淵源。

找塑料網創始人牟斌是饒慧鋼之前在網易的同事。饒慧鋼回憶,找塑料網創立之初,也走過一些彎路。最開始的時候,牟斌準備做水泥業務,後來發現不合適,兩個月後轉做塑料。牟斌在創業過程中,一直與找鋼網保持著密切的交流,包括融資策略、模式變革、業務開展、產品技術等。牟斌甚至希望找鋼網能投資自己,但找鋼網當時還沒做好開展投資業務的準備。

此事推動了胖貓工場的成立。找鋼網本身是創業公司,這一路走來積累了各種實戰經驗,並搭建了完整的B2B平臺體系。這些既是B2B創業者亟需學習的內容,也是傳統投資機構無法給予的資源。胖貓工場希望能給B2B創業者提供全方位的支持——從戰略、運營、技術、大數據平臺、金融業務到融資,找鋼網的經驗可以讓創業者集中精力做最核心的事,減少時間成本和試錯成本。

饒慧鋼表示,胖貓工場目前主要關註天使和A輪投資,單筆投資規模在200萬-1000萬人民幣,計劃在兩年內投資超過100家創業團隊。     

補齊短板

創業者不是完人,肯定存在或多或少的短板。饒慧鋼表示:“B2B創業需要懂互聯網、供應鏈以及有在傳統行業深耕多年的經驗,但實際情況是創業者往往只具備其中一方面能力,你很難要求他具備所有的才能”。

對於創業者所需要的四大能力:戰略、融資、運營、技術,胖貓工場會根據每個企業的實際情況盡量幫其補足。譬如,創業公司招人是個難題。小公司的低知名度和高風險性,使其招人的成本和不穩定性大幅提高,而胖貓工場經過找鋼網的背書,幫助企業去招人就會容易許多。

在融資方面,找鋼網經歷四輪融資後,融資策略已經非常成熟,可以為所投公司的融資提供經驗建議,同時幫助它們規劃完整的融資戰略。此外,找鋼網以及背後眾多風投機構的背書能力,也為被投企業的後續融資提供了保障。

目前,胖貓工場已經投資了找油網、找鋁網等領域的B2B電商。其中,找油網是胖貓工場投資的第一家企業,而且是自己找上門來的,胖貓工場給其投資了500萬元。饒慧鋼介紹,找油網創始人呂健最早在上海做加油站生意,後來想向電商轉型,於是親自來找鋼網交流經驗,後來幹錯直接把公司搬到了找鋼網的樓下。當時,找鋼網的所有培訓課程,呂健都會來聽。

今年6月,找油網正式上線,當月累計撮合交易量1.24萬噸,成交額超過6600萬元,目前在上海的市場份額已達15%以上。饒慧鋼表示,未來胖貓工場會開設一系列培訓課程,並向所有被投企業開放。

未來,基於平臺大數據基礎,找鋼網還計劃為企業提供更完善的金融服務,比如搭建股權眾籌平臺,讓創業者和投資人更高效地對接。

從投資到生態

不同於2C企業需要迎合消費者快速變化的興趣,2B企業更需要的是穩定、標準化的模式體系。因此,各行業的B2B模式有至少80%是相似的。而實踐證明,找鋼網在鋼鐵行業積累的經驗具有通用性,可快速複制到各個行業。

針對其他B2B企業的學習需求,胖貓工場將對被投企業完全開放找鋼網的平臺體系。由於B2B的專業性和複雜性,在供應鏈前後端涉及的系統多達數百個,而找鋼網可以通過雲服務和SaaS的方式將這些技術與所投公司進行共享,未來可以為企業提供交易平臺、CRM、供應鏈管理等一系列企業級服務。胖貓工場還將為被投企業提供大數據服務——找鋼網的底層大數據平臺接口對它們完全開放,被投企業不需要服務器、中間處理平臺,只需要在平臺上進行簡單地二次開發。

“我們認為,被投企業的二次開發工作量應控制在20%以內,如果超出就說明標準化做得不夠好”,饒慧鋼說。胖貓工場希望被投企業能自由選擇最適合自己的模式,借此打造B2B領域的共享經濟生態圈,也希望它們之中能誕生比找鋼網更優秀的公司。


企業級服務市場火了,創業者的機會來了嗎?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1229/153513.shtml

導讀 : 隨著國內巨頭和資本的關註,企業級服務市場IaaS、PaaS、SaaS三個細分領域切入將在2016年飛快增長。

2015年,企業級服務市場火了。

根據IT桔子追蹤的數據顯示,截止到2015年10月31日,企業級服務領域的創業公司有259家,其中在本年獲投的有56家,占比22%。而根據經緯中國的數據,2014年中國ToB領域營收過億元級別的創業公司只有一家,但2015年已經超過了10家。而除了創業公司不斷湧入,巨頭也開始發力——阿里旗下軟件釘釘開始獨立為釘釘事業部,並且將投入 5 億元品牌宣傳費;騰訊微信旗下的企業號也在逐漸升溫,12 月初第一次正式公布了其定位與戰略。

IDG資本合夥人牛奎光在一次分享會上表示,“其實2B的火爆背後,是時事所趨,也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。”有意思的是,七牛雲儲存總裁呂桂華在接受《財經天下》的采訪時也表達了同樣的看法,“之前幾年,投資界的重心似乎都在消費業務上,比如倒閉率超過90%的團購,最近的O2O。但現在,投資者開始明白,相比似乎造富運動劇烈的消費業務,其實企業級服務是一個更加穩妥的選擇。”

誠然,投資者和創業者們都信心滿滿,相信自己正站在下一個風口上。

那麽,國內的企業級服務市場到底發展如何呢?之於創業者還有多少市場空間呢?今天,我將從企業級服務市場中的IaaS、PaaS、SaaS三個細分領域切入,分析企業級服務市場還有多少創業機會?

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IaaS:巨頭進入,創業空間幾乎沒有

IaaS大致意思是,幾年前如果你想在辦公室或者公司的網站上運行一些企業應用,你需要去買服務器,或者別的高昂的硬件來控制本地應用,讓你的業務運行起來。但是現在有IaaS,你可以將硬件外包到別的地方去。IaaS公司會提供場外服務器,存儲和網絡硬件,你可以租用。節省了維護成本和辦公場地,公司可以在任何時候利用這些硬件來運行其應用。

相對而言,中國用戶更願意采用IaaS雲計算,可能與中國用戶喜歡硬件采購的傳統習慣有關——硬件及基礎設施建設一直是中國企業級用戶IT投資的重點領域。而在最終用戶的雲端遷移戰略中,采用IaaS服務將成為很多大型企業部署雲計算的第一步。所以,最近這兩年,IaaS市場突飛猛進,特別是在2015年,IaaS市場的競爭日益激烈。

據了解,在雲計算戰略層面,Google、微軟、亞馬遜、甲骨文等世界級IT大佬早已經出發,這些深耕雲計算並具有多年實戰經驗的國際雲服務商巨頭,通過與國內企業的合作——SAP與中國電信合作,甲骨文與騰訊合作,IBM和微軟與世紀互聯合作,在這幾年逐漸開始向中國用戶提供IaaS雲計算服務,成為中國IaaS雲計算市場的一大陣營。這些國際品牌的雲服務商的最大優勢就是進入市場早,產品成熟,品牌影響力大,市場規模大。Google等大佬之所以能夠在雲計算方面有所建樹,其中最關鍵一點,就在於它們抓住了雲計算的戰略核心——規模經濟。

除了國際大牌IaaS雲計算服務商,傳統ICT廠商轉型的雲服務商也數量巨大,基本上可以歸為兩類:一類是華為等為主的國內企業,不僅提供端到端的雲計算解決方案,而且投資IaaS雲計算,作為運營商參與市場競爭;二是以惠普為主的國外企業,專門提供雲計算解決方案,但是不提供雲計算運營服務。這類企業,因為其在PC、移動設備平臺、圖形工作站、雲存儲、辦公打印等方方面面的完整端到端解決方案,能夠為雲時代的各種應用和服務提供無縫接入,滿足不同行業的多元化需求,形成完整的產品線,非常具有競爭力。

最後,就是在中國市場上新興的一起創業型IaaS雲服務商了,包括青雲、UCloud、華雲、象雲等,雖然它們在不同特定領域內生長較快。但IDC分析認為,新興的服務商缺乏基礎資源積累,在互聯網行業和創業客戶中易獲得成功,但在追求架構平穩過渡、產品定制化、資源規模或有特殊規定要求的政府和傳統產業,將對其提出挑戰。所以,IaaS領域還是巨頭PK的地方,對於創業者而言,機會將非常之少。

PaaS:BAT搶灘,壟斷之外還有藍海

所謂的PaaS,某些時候也叫做中間件。你公司所有的開發都可以通過PaaS進行,節省了時間和資源。PaaS公司在網上提供各種開發和分發應用的解決方案,比如虛擬服務器和操作系統。這節省了你在硬件上的費用,也讓分散的工作室之間的合作變得更加容易。網頁應用管理,應用設計,應用虛擬主機,存儲,安全以及應用開發協作工具等。

PaaS層所能提供的增值服務正在健全和完善,其作用正在被接受和認識,潛力也最大。值得註意的是,國內互聯網巨頭正在逐漸深入PaaS市場成為主要服務商。並且,IM雲服務等互聯網通訊服務作為PaaS層的典型代表,其發展勢頭日漸火熱起來。

一位朋友曾經盤點了BAT在PaaS領域的布局,他將開發者雲分為基礎、能力、資源、程序四個部分:1)基礎雲:指部署網站、應用所需的基礎設施:計算、網絡和存儲,以及與之相關的負載均衡(SLB)、CDN(內容分發)。2)能力雲:是指利用自身的技術、產品、運維等方面的優勢提供的一些能力,幫助開發者快速、低成本開發,或者解決開發者遇到的一些瓶頸。3)資源雲:是指將自己的用戶、流量和數據這類資源價值以雲的方式,通過API和工具提供。4)程序雲:指提供開源軟件或開發者工具包供開發者使用,幫助開發者快速、低成本構建網站及應用。

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由上圖可知,在國內的雲計算領域,BAT三家已經入侵頗深。特別是百度雲和阿里雲耕耘較早,雲服務已經體系化——不同類型的雲服務均充分布局。而騰訊雲雖然2013年才正式開放,但隨著微信企業號的崛起,也在不斷壯大。

不過,雖然BAT的布局很深,但由於PaaS非常廣泛,很多領域是BAT所觸及不到或者暫時沒有壟斷的,給了一些垂直細分領域有較深資源積累的企業了一些機會。

例如,除了已經火爆了的SaaS前端的企業溝通服務,處於PaaS後端的企業通訊雲服務也處於爆發期——隨著互聯網的發展,現在的企業更加強調多渠道接入,強調社交性、融合通訊,比起傳統的企業通訊有了更多要求,比如為企業提供通話、語音、短信/流量、IM雲服務、呼叫中心等提供細分和整體的通訊解決方案。

顯然,在BAT已經搶灘的PaaS領域,創業者的機會並不是沒有,而是看你能不能抓住BAT所觸及不到的領域。

SaaS:一片藍海,值得創業者一搏

SaaS是Software-as-a-Service的簡稱。簡單來說,就是用戶不用再購買軟件,而是租用基於互聯網的軟件,來管理企業經營活動,且無需對軟件進行維護,服務提供商會全權管理和維護軟件,軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時,也提供軟件的離線操作和本地數據存儲,讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。SaaS是采用先進技術的最好途徑,它消除了企業購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要,另外還可以獲得相關的增值服務。

毫無疑問,SaaS是目前企業級服務市場最火的一個領域。據《易觀智庫》最新報告數據顯示,在具體市場規模方面,2014年中國企業級SaaS市場規模已經達到117.5億元人民幣,在廠商的大力推動下,增長率更是達到72.2%。預計2015-2016年在企業高效運營管理需求推動、移動互聯網應用條件等多方因素推動下,市場規模仍將保持高速增長。至2016年年初,預計企業級SaaS市場規模將達到199.3億元人民幣,增長率雖略有下滑,但仍將達到69.7%。預計2016年市場規模將超過300億元人民幣。

我將企業級SaaS服務分為管理型SaaS服務和工具型SaaS服務,前者主要用於解決企業中某些具體的業務流程問題,包括在線ERP、在線CRN、在線進銷存、在線客服、在線OA、在線HR、在線財務等。而後者主要服務於企業中某種具體工作環節,不涉及業務流程,包括在線殺毒、網絡郵箱、網絡教育、在線存儲等。

目前,國內市場上大大小小的企業級SaaS有上百款,雖然阿里釘釘、微信企業號在企業溝通工具領域形成了較大的領先優勢,但是,對比toC市場的發展規模,釘釘和微信企業號還遠遠沒有壟斷市場,而也正是因為這點,以移動銷售管理為核心的產品紛享銷客可以12個月內完成1.6億美元的B、C、D三輪融資,試運營不到4個月的IMO班聊,就能獲得金沙江創投等知名風投的1.4億元融資,以雲客服、呼叫中心為核心的容聯七陌在年中獲得容聯雲通訊1千萬投資也引燃客服領域的投資熱潮。

究其原因,牛奎光的一段話可以作為我們的參考:我們對比美國來看,美國的2B市場是已經比較發達的,舉例來說,目前美國有45家做saas上市企業,總市值接近兩千億美金,平均市值也有16個億,但是這也是經歷了大概10年的醞釀期之後的爆發。而過去的20年,中國2B這種大的成長性的公司一直沒有出現。而就在幾年之前,企業級市場還沒有被中國的風險投資界充分看好,即便是IDG資本內部也對這個領域充滿困惑。而對比美國,也放眼中國未來向創新型經濟轉型的態勢,我還是相信企業級saas市場的前景。

顯然,資本對於這個市場的預估還遠遠超過現在的空間。目前,在企業級SaaS服務市場,雖然騰訊、阿里兩大互聯網巨頭已經進入,但它畢竟興起的較晚,且遍及的細分領域實在是太廣,對於創業公司而言,這個領域還將是一片藍海,值得創業者一搏。

綜上所述,隨著國內巨頭和資本的關註,企業級服務市場不僅僅是在2015年爆發,在2016乃至未來都將飛快增長。這個領域雖然BAT和國外巨頭已經開始關註和布局,但因為剛剛起步,創業者的機會還將非常大。未來,在這片藍海里,將誕生一個個的獨角獸。



火了一年的共享經濟能否在2016年繼續騰飛?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0113/153752.shtml

導讀 : 2016年,作為新的開始,共享經濟將在這一年獲得更廣的發展空間,不僅會有更多資本支持共享經濟實體發展,還會有更多人參與到經濟活動中,激活共享經濟。

有人說2015年是共享經濟元年,也有人認為2016年才是共享經濟騰飛的元年,但無論哪種說法,都認可了共享經濟的發展。共享經濟作為舶來品,首先侵入的是租房行業,隨後在租車行業“發揚光大”,最終滲透到各個行業。2015年,隨著國家政策的明朗,已經有越來越多的人加入共享經濟,共謀發展。這一年正是共享經濟起步的一年,不僅有Airbnb、Uber等國際公司建立中國分公司,更有滴滴快的、神州租車、木鳥短租、住百家等企業飛速發展。

2016年,作為新的開始,共享經濟將在這一年獲得更廣的發展空間,不僅會有更多資本支持共享經濟實體發展,還會有更多人參與到經濟活動中,激活共享經濟。同時政策、規範也都將逐步落地,共享經濟將迎來真正的騰飛之年。

政策的支持

2015年9月李克強總理在夏季達沃斯開幕式特別致辭中指出,中國最重要的結構性改革是激發全體人民的無窮創造力,推動大眾創業、萬眾創新。而“雙創”正是發展共享經濟的重要推手。

2015年10月,黨的十八屆五中全會審議通過了《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》,提出創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念。

2015年11月,國務院發布《國務院辦公廳關於加快發展生活性服務業促進消費結構升級的指導意見》(簡稱85號文件),首次點名“積極發展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細分業態”。

2015年下半年,接連出臺的兩項文件把共享經濟推向了風口浪尖,不僅國家領導人肯定共享經濟的發展,還將共享經濟理念納入國家頂層規劃。針對共享經濟的具體領域——客棧民宿、短租公寓等業態,國家更是點名支持,這些政策的出臺表明共享經濟已成為國家大力發展的經濟形式之一。有了國家支持作後盾,2016年共享經濟的發展必將獲得更多的政策綠燈,不再處於以往的灰色地帶,共享經濟將走上健康、良性發展的道路。

資本的支持

回顧過去的一年,共享型經濟企業不僅獲得了國家的認可,更獲得了資本市場的支持。2015年第二季度,共享經濟企業迎來融資潮。Airbnb、木鳥短租、住百家等項目紛紛獲得大量融資,這些資金給企業發展提供了堅實的資金基礎。同時,伴隨著全民創業的熱潮,更多資本投入O2O行業,共享經濟站上風口,成為被關註的對象。大量的資金註入,給共享經濟企業以堅實的資金後盾,讓其得以發展擴張。從外賣、家政、用車、租房等生活的方方面面,每一個垂直領域都滲透了共享經濟的因子。2016年,隨著共享經濟的繼續擴張,每一個細分領域都展現出無限的潛力,因此,資本也將繼續關註共享經濟,支持其發展。

“互聯網+”的發展

2015年,不僅是共享經濟的起飛之年,也是“互聯網+”的崛起之年。6月,國務院常務會議通過了《“互聯網+”行動指導意見》,推動互聯網與各行業深度融合,支持互聯網企業上市。而共享經濟正與“互聯網+”有著密不可分的聯系,“互聯網+租房”誕生了在線短租平臺,使房東可以分享自身閑置房源;“互聯網+租車”誕生了租車平臺,再利用了閑置車輛資源;“互聯網+服裝租賃”、“互聯網+家政”……各個領域都出現了“互聯網+租賃”的身影,這些正是共享經濟的產物。而在嶄新的2016年里,伴隨著“互聯網+”的發展,“互聯網+租賃”也將會擴展到更多細分領域,滲透進人們生活,進一步改變人們的衣食住行。

經濟轉型的機遇

2015年的中國市場正面臨經濟下行和結構調整的雙重壓力,“促轉型、促發展”成為國家經濟工作的目標之一。根據數據顯示,前三季度消費支出對GDP增長貢獻最大,貢獻率達58.4%,成為經濟增長的主引擎。而共享經濟正是消費型經濟中不可或缺的一份子,它將借助移動互聯網技術,促進人們分享閑置資源,再利用創造價值,同時也將改變傳統的交易模式,成為第三產業的重要組成部分。共享經濟的發展正迎合國家發展潮流,將迎來發展新高潮。

思想觀念的開放

2015年,共享經濟得以發展得益於思想觀念的開放。傳統的“閉塞、獨立”的思想方式正受“開放、交流”新思想的沖擊。人們原有強烈的“占有欲”、“獨占欲”正在被“分享”、“交流”觀念改變,逐漸開始接受“共享觀念”。共享經濟企業的發展促進了人們思想觀念的轉變,人們思想觀念的轉變又反作用於共享經濟的發展。伴隨著在線短租等共享經濟細分業態的發展,人們逐漸意識到閑置房源等物資也可以創造價值。加上思想開放的影響,越來越多的人將會加入到共享經濟的隊伍中,參與者的增多給在線短租等細分業態增添了活力。2016年,受到國家經濟轉型的影響, 人們的思想方式會更加開放,共享經濟理念也會被更多的人接受。

大型企業的發展

共享經濟的發展離不開共享經濟企業的發展。2015年,各大企業獲得了令人驕傲的成績。不僅獲得高額融資,跨區域發展更成為大型企業的戰略目標。2月,滴滴快的的合並成為汽車共享的里程碑事件。緊接著2015年第二季度,各類房屋共享企業獲得不菲融資:6月26日,Airbnb融資15億美元;7月14日木鳥短租A輪融資6000萬人民幣;8月12日 ,住百家B輪融資2億人民幣……這些企業的發展正促進了共享經濟的發展。同時,國際型企業也在向中國內地市場發力,Airbnb、Uber紛紛建立中國公司,欲分羹內地市場。國際型大企業的行動推動了國內共享經濟的發展,激發了共享經濟的活力。在2015年,隨著國際型企業的湧入,共享經濟企業將會迎來兼並、整合的潮流,這些趨勢正刺激共享經濟健康發展。

但共享經濟的發展不會一帆風順,其本身存在的問題不可忽視,如安全、合法問題等,這些問題將成為阻礙共享經濟發展的力量,共享經濟想要獲得更大的發展,必須在發展中逐步解決這些問題。

安全問題

安全問題一直是困擾共享經濟發展的難題之一,尤其以在線短租與汽車租賃最為突出。以在線短租為例,短租平臺為用戶提供中介服務,對線下房源的控制及管轄力度有限。目前國家對短租房的規範措施並未明晰,短租房還處於“違規不違法”的狀態,安全問題引人擔憂。同樣的問題也出現在共享經濟的其他領域,如飯菜分享、衣物分享等等。目前,市場中既缺乏規範管理又缺乏法律法規,容易造成市場混亂。想要解決這個問題不能單純地依靠國家法律。行業抱團建立行業協會,維護行業穩定發展也是解決現狀的方式之一。但最根本的是要提升參與者尤其是分享人員的素質,改變觀念,才能使維持分享不變味。

線上線下資源不對稱問題

目前,共享經濟企業多采用線上交易,線下體驗服務,線上線下結合的運營模式。其中,平臺多充當中介,整合線上資源,統一管理。然而對線下實體的把控力度不夠,會使消費者在線下享受服務時遇到描述不符,服務缺乏管理等問題,這些問題影響消費者線下體驗,使其留下消極印象。這些問題對共享型企業而言,是極大的阻礙因素。因此,共享經濟平臺想要改變這種現狀,就需要增強信息透明程度,加強自身對產品的把控,盡可能地從平臺開始,規範線下資源。

規範問題

目前,共享經濟的經營主體多為個人,線下服務無法形成統一的標準。如在線短租平臺,線下房源沒有規範可循,會使各類房源產生不同的管理辦法,比如床單、被罩的清理問題,有的房源實行一客一換,有的實行一日一換。房源管理方式的不同,也會影響用戶體驗。此類問題也出現在租車等租賃平臺上,想要從根本上解決這類問題,就需要出臺統一的管理辦法。雖然國家還沒有制定細分領域的法律法規,但行業自發制定行業標準是勢在必行的方法。只有統一的標準才能夠保證基本的服務質量,才能使共享經濟這類服務行業真正服務於民,使其健康長遠的發展下去。

綜上所述,2015年共享經濟經歷了飛速發展,這一年不僅是共享經濟合法化的開端,更是共享經濟起飛的一年。相信在2016年中,共享經濟將會乘風繼續發展,擴展到更多行業中,滲透到各類細分領域中去。


互聯網金融火了,影視眾籌還會遠嗎?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0323/154837.shtml

導讀 : 影視眾籌會迎來春天嗎?

餐飲、旅遊、汽車、體育、美業、家居……傳統行業不斷與互聯網深度融合,互聯網的共享與開放讓傳統行業的痛點與弊端逐漸消弭,通過互聯網人們獲得了傳統行業中無法感知到的體驗,深度改造後的傳統行業同樣獲得了足夠多的用戶。金融行業作為與人們生活各個環節都密切相關的行業自然“不甘寂寞”,同很多傳統行業一樣早早地便投入了互聯網行業的懷抱。

金融行業與互聯網行業一見傾心,情投意合,兩者之間的深度融合讓如今的互聯網市場變得更加活躍。金融行業與互聯網行業的深度融合更多地被註入了資本的因子,而資本作為驅動一個行業最為直接的因素,自然引起了這個行業更加快速的發展。於是,互聯網金融開始以一種迅雷不及掩耳的勢頭進入到了人們的生活。一時間,理財、眾籌、P2P等互聯網金融開始輪番出現……

各色企業介入其中,互聯網金融風起雲湧

除了阿里、騰訊、百度等傳統互聯網巨頭吹響了互聯網金融進攻傳統金融行業的號角,它們在對傳統金融行業進行深度整合的同時,亦開始瓜分原本屬於傳統金融機構的市場份額。以余額寶為代表的互聯網金融性理財產品造成了“存款縮水”;阿里小貸、借貸寶等互聯網貸款產品造成了“貸款縮水”;以BAT為代表的社交化產品進行的用戶導流造成了傳統金融機構的“用戶縮水”……

互聯網金融火爆的勢頭讓傳統金融機構有些坐不住了,他們開始將傳統業務朝著互聯網端轉移,並通過傳統業務的互聯網化開始提升用戶的留存。同從互聯網介入到金融行業不一樣,傳統金融行業有著比較獨特的天然優勢,比較完備的風險控制體系、較為獨特的政策優勢、留存用戶的絕對信賴都成為他們可以和新型互聯網金融公司進行“平分秋色”競爭的關鍵。

互聯網豪強與金融業巨頭的輪番進入讓互聯網金融行業一時間風起雲湧。第三方支付、P2P小額信貸、眾籌融資、新型電子貨幣等互聯網金融產品開始如雨後春筍般出現。廣大用戶在享受互聯網金融帶給他們便利的同時,一樣在分享著互聯網金融帶來的投資紅利。

《大聖歸來》宣示影視眾籌時代的到來

互聯網金融市場的火爆激發了很多原本沈寂的行業,而本來就已經火爆的行業在互聯網金融的刺激下同樣變得更加活躍。影視市場便是一個表現最為直接的市場。眾所周知,隨著我國建設文化強國提上政策議事日程,特別是人們對於文化需求日益增加的今天,以影視為代表的文化市場表現越來越火爆。作為一個與各行各業都存在著密切聯系的行業,互聯網金融自然不會放過文化市場這塊肥肉。於是,以影視眾籌為主要切入點的互聯網金融開始出現。

提起影視眾籌就不得不提到《大聖歸來》,這部以眾籌為主要營銷點的片子可以說是將影視眾籌以一種另類的姿態帶入了人們的視野之中。而《大聖歸來》片尾滾動播出的近100位投資者的名字再次讓影視眾籌這一互聯網金融形態被眾多影迷關註。

作為一部在開拍期間通過影視眾籌的形式募集拍攝資金的片子,《大聖歸來》除了在資金的籌集上獲得巨大成功之外,更是讓很多普通的影迷或觀眾有了一種直接參與電影投資的機會。通過影視眾籌人們可以距離影視劇的制作如此之近,而普通投資者的進入也讓互聯網金融市場更加火爆。

《大聖歸來》的眾籌成功讓影視圈內很多缺少資金,卻有好的創意和劇本的項目看到了一絲希望,他們試圖複制《大聖歸來》的成功案例。另外,對於以明星或影片的號召力進入的投資者來講,他們同樣想要參與到影視劇的拍攝當中去,通過眾籌可以獲得影視劇相關的一些衍生福利,如零距離接觸明星、探班、參演、發布會等。

明星的號召力加上影視市場的熱門話題讓影視眾籌一經出現便受到廣大投資者的青睞。《小時代》、《魁拔》、《黃金時代》等影片都開始通過影視眾籌平臺進行眾籌。據第三方統計數據顯示,截至到2015年底,我國影視眾籌平臺的融資額度已經突破億元大關。影視眾籌正在以一種集聚式增長的方式宣告了它正在成為互聯網金融行業一股不可忽視的力量。

影視眾籌集聚式發展背後透露著隱憂

影視眾籌的飛速發展除了和國內影視市場的火爆有關之外,同樣與互聯網金融的表現火熱有著非常密切的聯系。國產電影總票房首次突破400 億、熱門影視IP持續火熱、電影題材日益多元化,網絡大電影等新興門類輪番出現造就了影視行業的火爆局面,單就影視眾籌行業而言,我們在它飛速發展的背後同樣看到了很多值得註意的地方。

1、發展快,並不代表發展好。發展速度快是影視眾籌給所有互聯網金融觀察者一個最為直接的印象。從《大聖歸來》正式宣告了影視眾籌時代到來之後,在短短幾個月的時間里便突破了億元融資額度,這不能不說明國內影視眾籌市場發展的快速和迅猛。然而,發展快就一定代表發展好嗎?我看未必。根據《中國影視眾籌行業眾籌發展研究報告》統計顯示,盡管影視眾籌融資額度已經突破了億元大關,但是國內真正進行影視眾籌的平臺卻很少,融資額度相對集中。目前,僅有淘夢網、得募網、聚米金融、出品人網四家影視眾籌平臺,而在這四家影視眾籌平臺中僅有聚米金融一家是垂直性的影視眾籌平臺,其他三家只參與眾籌,充當的是平臺方作用,並不介入後期的制作、發行。

這對於廣大投資者來講並不是一個好消息。因為如果影視眾籌只管眾籌,而不管後續項目落地的話,對於廣大投資者來講無疑潛藏著巨大風險。首先,投資者的收益無法得到保障,很多影視眾籌項目盡管眾籌成功,但是後續卻很難給投資者以真實的回報。比如,一些影視眾籌項目在一些眾籌平臺上眾籌成功之後,由於缺少相應的孵化器支持而不得不擱淺,投資者的收益非但沒有增加,反而還有虧損的風險。因此,盡管影視眾籌的發展速度很快,但是並不代表它的發展質量就很高。

2、權益並不等於收益,浮誇的權益很難確保高收益。影視眾籌之所以會受到這麽多的投資者關註,很大原因就是它能夠讓消費者獲得一些隱性的權益。這些權益包括能夠接觸明星,能夠去劇組探班,能夠獲得觀影優惠……所有的這些權益歸結到一起就是能夠獲得一些增值性的權益,既然是增值性的權益就無法保證所有的權益都能夠兌現,而且這些權益無法和用戶收益劃等號。因此,盡管一些影視眾籌平臺承諾給投資者很多權益,但是卻忽略了投資者真正參與影視眾籌真正目的還是想要獲得高收益。

另外,目前一些國內的影視眾籌平臺通常會將增值性的權益看做是吸引投資者進行投資的一個主要關註點,對於用戶實際收益的增加卻很少關註。但是,這些權益並不能夠給投資者收益帶來實質性地增加。如果這些增值性的權益無法滿足投資者之後,反而會極大挫傷投資者的積極性。

3、小額眾籌方興未艾,大額眾籌亟待發展。盡管2015年國內的影視眾籌市場發展勢頭相當迅猛,但是通過分析參與眾籌的項目和投資者的投資額度不難發現,目前的眾籌平臺還是以小額眾籌為主,比較大額的眾籌項目還比較少。根據上述的報告顯示,2015年,84.12%的影視項目眾籌額度都在20萬元以下。參與影視眾籌的融資額度較小說明投資者對於眾籌依然抱有僥幸心理,並不將影視眾籌看做是一種投資手段,而是看做一種興趣或者是對於某個明星、某部電影的偏愛,因此,這種眾籌只能被看作眾籌發展的初級階段,國內影視眾籌市場乃至整個國內眾籌市場上的大額眾籌都亟待發展。

市場呼喚新的影視眾籌模式出現

影視眾籌作為一種全新的互聯網金融模式,它的發展讓人們更多地感受到的是新奇和側目。但是,從影視眾籌最近一年的發展不難看出,這個行業依然存在著諸多需要改進的地方。

項目甄選是王道,再新的模式都要有它,沒它不行。目前國內眾籌網站為了增加平臺流量,對上線項目缺少較為嚴格的把控,導致一些風險較高的項目依然在平臺上進行眾籌。這些眾籌平臺雖然以較為豐富的眾籌項目構成吸引了眾多用戶的關註,但是卻很難保障用戶投資收益。而從目前整個眾籌市場的現狀來看,很少網站會對項目進行提前甄選,並做好風險控制。以影視眾籌為例,目前僅有京東眾籌、淘夢網、聚米金融等一些較為專業的影視眾籌網站會對項目進行認真甄選。而只有這些做好項目甄選的眾籌網站才能保障每一個項目都能夠獲得眾籌成功,並能夠獲得用戶的信任與關註。

因此,做好項目的甄選是考驗一個影視眾籌平臺是否能夠真正立足眾籌市場的關鍵,更是判斷這家影視眾籌平臺是否能夠贏得用戶的關鍵。項目甄選是王道,再新的模式都要有它,沒它不行!

收益才是正道,其他的軟福利,只能解解渴。影視眾籌作為互聯網金融的一個重要方面,用戶之所以會參與其中,其中一個最為主要的原因就是想要通過投資獲得一定的收益。因此,如何保證用戶能夠獲得較高、較為穩健的收益才是影視眾籌網站必須著重考量的問題。

通過影視眾籌平臺自身的專業背景對項目的把控,另外利用自身的資源確保在平臺上眾籌成功的項目收益實現最大化才是用戶真正想要的。而目前正出現萌芽階段的影視眾籌,對於收益的把控還處於一個摸索階段,無論是阿里娛樂寶的穩健收益還是淘夢網的浮動收益,無論是京東眾籌的中間收益還是聚米金融的高收益,這些影視眾籌項目的收益才是真正吸引用戶關註的主要方面。對於其他一些軟性的福利,比如:探班、參演、參加發布會、參加明星見面會、參與研討會……這些只能解解渴,並不能從根本上滿足廣大用戶參與某個影片眾籌的真正需求。所以,收益才是王道,只有抓住了這個關鍵,才能保證將影視眾籌真正做好。

法律不是萬能,真正參與才能讓投資者落袋為安。較為完備的法律體系是很多影視眾籌網站吸引投資者關註的點,但是,他們不知道再完備的法律都無法規避現實的漏洞。因此,未來的影視眾籌只有讓用戶真正獲得切實的安慰才能贏得用戶,並為自身發展汲取到源源不斷的力量。

所以,未來眾籌的發展並不能簡單地從法律上做好監管來保障投資者的權益,而應該從平臺、項目方、投資者三個方面之外的因素當中尋找到一股力量介入其中,通過第三方的監管來強化投資者對於項目的信心,規避不合規範的項目方進入,更好地維護平臺的利益。只有這樣才能保證投資者、項目方、平臺方三個方面都能做到落袋為安,真正促進整個影視眾籌的發展。

互聯網金融活了,影視眾籌已經不遠了,但要想趕上國外先進的眾籌平臺還有很長的路要走。而無論影視眾籌如何發展,只有了解項目甄選是王道,保持高收益是正道,並能有法律保證不亂道的影視眾籌平臺才能在這場大浪淘沙的競爭中取勝。


VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0613/156478.shtml

VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?
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VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

AR和VR技術運用在汽車領域是怎樣一種體驗?...

2016年最受期待的科技產品,非VR與AR莫屬,對於VR與AR很多人都是不明覺厲,那麽首先給大家簡單科普一下他們的區別:

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

VR(Virtual Reality,虛擬現實) 虛擬現實是利用電腦模擬產生一個三維空間的虛擬世界,提供使用者關於視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬,讓使用者如同身歷其境一般,可以及時、沒有限制地觀察三度空間內的事物。VR(Virtual Reality,虛擬現實) 也被稱之為混合現實。它通過電腦技術,將虛擬的信息應用到真實世界,真實的環境和虛擬的物體實時地疊加到了同一個畫面或空間同時存在。

簡單來說,VR看到的畫面全部是虛擬的,而AR所看到東西是一半真實一半虛擬。 下面我們就來看看AR和VR技術運用在汽車領域是怎樣一種體驗?

VR汽車應用選車新體驗 奧迪和VR技術領頭公司Oculus合作推出了一項虛擬現實選車服務。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

客戶可以在任意經銷商處使用Oculus Rift瀏覽奧迪旗下所有車型,Oculus能夠為用戶帶來更為真實的模擬體驗。想像一下,我們可以通過它模擬坐在車里的真實場景,並通過場景設置來瀏覽車型內部不同的皮革、顏色、裝飾以及車載娛樂系統。 只有圖像還遠遠不夠,Oculus Rift對聲音模擬的處理還原度也非常之高。通過與音箱品牌Bang & Olufsen合作,用戶不僅能夠聆聽車內環境效果,甚至還能模擬車門聲以及車內聲音系統。

VR汽車應用模擬駕駛、試駕豪車

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

還是Oculus,這次是豐田,他們聯手推出了一個面向青少年的虛擬現實駕駛模擬器 TeenDrive 365 。豐田表示,雖然真實道路上的路況會更複雜,但通過在靜止的真車上模擬各種交通場景,這套系統還是有望幫助青少年安全地鍛煉出一些必要的駕駛技能。為了讓模擬更加逼真,該系統甚至還加入了類似的短信和無線電噪聲幹擾,以便考驗他們專註駕駛而不分心的能力。 簡單來說,這就是相當於用VR玩賽車遊戲,將會給新手帶來置身於城市街道中的真實體驗。

VR汽車應用汽車設計制造 當虛擬現實技術應用到汽車的工業設計和生產當中,設計者可以借助虛擬現實頭盔顯示,在與真實汽車同樣比例的立體空間中,全方位了解每一處設計細節,最大程度上避免設計和生產失誤,減少人力成本和資源浪費。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

自2000年以來,福特就開始在汽車設計過程中以多種方式利用虛擬現實技術。福特的Immersion Lab實驗室中一些員工戴上虛擬現實頭盔,並模擬觀察一輛汽車,而他們的同事將可以通過大屏幕查看他們的體驗,並且在多種不同條件下以虛擬方式去查看汽車,提升駕駛者的人體工程學等。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

AR汽車應用汽車說明書 很多人買完車之後不會去仔細翻看說明書,只是憑個人直覺或根據銷售的解說使用車輛,往往忽略了該留意哪些重點部位、如何做簡的單故障排除,厚厚的一本說明書著實沒有讓人讀下去的興趣。現代汽車推出了一款APP,借用增強現實技術取代了傳統紙質的用戶指南手冊。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

在智能手機/平板上安裝專屬App,通過攝像頭識別車輛的細節,在屏幕中汽車的相應部位標識相關信息,例如按鍵的功能、車輛重點保養部位等,並且還會內置豐富互動內容讓用戶能了解如何正確保養車輛。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

現代汽車首先將為2015款/2016款的Sonata提供此項服務,隨後此項App也會陸續支持更多現代汽車旗下的汽車,提供更方便更直觀的方式讓消費者最快熟悉汽車,保養好自己的汽車。

AR汽車應用駕駛輔助顯示

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

上圖是寶馬i8概念車,出現在碟中諜4當中,在該車前擋風玻璃上的影像不僅可以顯示導航,還能在肉眼未見前,提前顯示前方路面出現的行人和障礙物,而觸控操作更是令人炫目。 不久之前,寶馬聯合高通推出了一款專為車主配備的增強現實眼鏡,帶上這款增強現實眼鏡駕駛員在開車時可以看到導航數據、行駛速度、限速提示、岔口信息等。在開車過程中,通常人們需要 眼觀四面 ,既要看路、看車、又得留意交通燈,後視鏡等等。而這項增強現實技術 幫你看你眼前看不到的內容 這個特性剛好切合汽車駕駛的需求。

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

另外,這項增強現實技術能為司機提供的並不僅限於上述行車相關信息。司機在開車時如果經過了你喜歡的餐廳、服裝店,增強現實眼鏡里的虛擬屏幕還會有相應提醒;另外,用戶收到的手機消息也會在眼前的虛擬屏幕上顯示。整個行車過程,司機只用專註眼前的一個屏就可以在安全駕駛的同時,處理各種事情。

AR汽車應用輔助維修

【用車】VR和AR太火了!用在汽車上是怎樣一種體驗?

寶馬早在2014年就推出了一款專用眼鏡,這款眼鏡能夠指導維修工進行車輛維修。通過寶馬車輛智能鑰匙中存儲的故障代碼,智能眼鏡就可以對車輛進行故障診斷並給出維修建議。維修工佩戴此眼鏡後,眼鏡會在維修工視野上疊加彩色的三維立體圖像指示維修工要施工的部位、需要使用的工具以及需要進行的維修操作。寶馬維修眼鏡在汽車維修領域可謂是創新之舉,引領著汽車維修行業的潮流。

總結

從應用場景來看,VR與AR區別很大。VR 技術的優勢更多是在於讓人能夠體驗到虛擬場景。我們已經在多個車展上看到有廠商利用 VR 眼鏡展示產品的特定使用場景,例如結合虛擬座艙讓用戶直接感受車輛的 真實 駕駛場景(模擬各種路況,類似於賽車遊戲)。

AR 技術與汽車結合的應用場景相比較則更加廣泛,有輔助交互工具,還有駕駛輔助顯示工具,後者又分為AR眼鏡與AR HUD(Head Up Display,擡頭顯示器),AR眼鏡技術難度較低,而AR HUD有的一定的難度,因為汽車前擋風玻璃直面陽光,目前的技術顯示效果還不如人意。

VR與AR畢竟還是新生事物,在PC領域的應用還不夠完善,汽車領域的應用場景也不夠豐富,當技術足夠成熟,足以支撐良好的使用體驗時,相信各大汽車廠商會爭先恐後的將其列為標配,讓我們拭目以待吧!

汽車 VR AR 虛擬
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茅臺又火了?團購價逼近千元 庫存短缺賣斷貨

今年6月初,茅臺的團購價尚在880元左右,一級批發價為835元。當時,有消息稱,茅臺廠方希望其明星產品53度飛天茅臺在7月份的批發指導價上調至860元/瓶,團購價調至900元/瓶。

隨著7月初茅臺股價沖破300元,創出新高後,茅臺酒的市場價也隨之快速上升。

“我們現在手上沒有貨,如果有貨的話,團購價應該在950-1000元。”一名茅臺經銷商表示,他們7月份的53度飛天茅臺已經銷售完畢,這幾天都處於斷供狀態。

另一名酒類經銷商也處於類似的狀態,“據說要到下個月底才會有新的貨進來。”該名經銷商稱,這幾天由於市場缺貨,價格一天一個價,這兩天團購價是980元-990元,一級批發價也在920-940元左右。

茅臺市場價的快速上漲,已經遠遠超過了很多人的預期。

茅臺公司於7月13日在其官網發布聲明稱,茅臺酒價格自然回升,不存在廠方“提價”之說;該公司不會幹預市場價格,也無漲價意向;以共同促進經銷商效益的合理回歸為目的,不期望暴利、不追求暴利。在價格問題上,把“老百姓喝得起、承受得了”作為價格高低的重要檢驗標準。

雖然與前兩年相比,酒類需求開始複蘇,但茅臺酒淡季價格大漲,還是讓人聯想到廠家之前出臺的一些政策。

據酒類行業媒體報道,茅臺營銷公司本月初突發《關於茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》,取消了相關支持政策,出廠價恢複到了實際的819元。 “2016年3月份之前,都是采用6個月全額承兌方式,4月份時調整為60%采用承兌,40%采用現金方式。此次則全部采用了現金方式。”經銷商解釋稱, “使用承兌匯票時,比如1000萬,我們有600萬是用承兌,這樣一來,有一定的資金利息,現在這塊沒有了,我粗略算了一下,每瓶有15元左右。”

盛初咨詢董事長王朝成稱,這一政策對於茅臺的價格上漲確有助推作用。此外,由於上半年茅臺酒的銷售完成情況不錯,有報道稱,上半年已經完成全年計劃量的七成,因此茅臺有意放慢了供貨節奏。

行業媒體糖酒快訊近期調研發現,目前多地經銷商出現不同程度的缺貨、斷貨或囤貨現象。這也是繼2012年高端酒受阻後,飛天茅臺渠道層面首次出現大面積的囤貨現象。江蘇、湖北、浙江都出現了經銷商發貨不積極的情況。

王朝成稱,茅臺的品牌力確實使其具有較大的“不可替代性”。他預計,茅臺目前的價格或將保持至將要到來的中秋、國慶節時期,而節後的情況則還需要觀望。

事實上,從近段時間以來,包括券商分析師發布的各種研究報告,以及媒體報道來看,高端酒價格上漲的預期非常大,特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意 間的配合,都給了高端酒價格上漲的理由。但是,對於茅臺酒價格上漲,是市場行為還是經銷商行為,是否能成為白酒漲價的風向標?這種漲價能否持續還是留給 市場不少的疑問。

對於茅臺市場價格上漲一事,白酒資深營銷專家鐵犁表示,茅臺酒一批價確實在上漲,但漲幅沒有經銷商說的那麽大。而造成一批價上漲的原因,有市場行為,但不排除經銷商與廠家一起合作的結果。

鐵犁表示,截至目前,包括經銷商、專賣店在內,總共有4000多個,然而,在過去的3年中,這些專賣店、經銷商都沒有盈利,如果持續下去,對茅臺的 發展將構成嚴重威脅,只有保證經銷商利益,才能保住自己的利益,這一點茅臺十分清楚,因此,適當控制發貨量,造成茅臺一批價在短期之內出現回升。

鐵犁透露,經過市場調整,茅臺社會庫存略微減少,但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲,茅臺控制發貨量,目的是想在旺季來臨之前挺一下價格,保證經銷商在國慶春節能賺到錢,為企業今後發展起到作用。但是,茅臺價格上漲到底能走多遠,目前還不好說。

 

(綜合來源:澎湃新聞網、證券日報)


深港通還未啟航 港股QDII已經火了

資產配置荒時代,“走出去”成為潮流。如今,大量內地資金正繞道港股通布局香港市場,而無需受制於QDII額度的限制。

在這一背景下,港股基金受到市場青睞。公開資料顯示,截至8月15日,易方達H股ETF(510900)截至目前規模突破了100億元人民幣的大關,成為有史以來最大規模的QDII基金。在它的帶動下,內地市場上的港股基金全線擴張,並占用了大量的港股通額度。截至8月中旬,原定的2500億港股通額度接近用盡。

行業發展進入瓶頸期,政策面吹來暖風。近日,深港通的獲批及滬港股通配額適時取消,為港股基金打開了進一步擴張的想象空間。作為互動,百萬雄師“二下香江”,或許又將引發一股港股投資熱潮。

首只百億QDII問世

在中國經濟告別高速增長,走勢趨向L型時,實體的困境傳遞到了金融市場。尤其是在最近一年時間里,受A股市場劇烈震蕩、人民幣罕現大幅貶值等因素影響,整個資本市場幾無賺錢效應。

相較於資產配置荒的現狀,硬幣的另一面則是市場不差錢。最新的經濟數據顯示,過剩的流通性正在避實就虛,大量的資金湧入房地產行業,推高了一線城市及周邊地區的房價。

相比追高房價,價值投資者們則在四處尋覓其他機會。眼下,港股市場受到追捧。7月及其8月的前半月,香港恒生指數上漲了5.28%、4.76%;香港恒生中國指數(簡稱H股指數或國企指數)漲2.28%、8.37%。

在內地投資者還未獲準直投港股時代,港股基金成了熱門配置。據不完全統計,當前內地基金市場上有超過12只港股基金。其中ETF基金及聯接基金7只,分別是易方達H股ETF及其聯接基金、華夏恒生ETF及其聯接基金、華夏滬港通恒生ETF及聯接基金、南方恒生ETF;匯添富恒生、銀華H股兩只分級基金以及若幹LOF和其他類型基金。

眼下,這些港股基金規模大幅增長。公開資料顯示,截至8月15日,易方達H股ETF(場內)資產規模達到102.4947億元,成為有史以來最大規模的港股QDII基金,也刷新了QDII基金的規模紀錄。緊隨其後的是,銀華H股分級基金,截至二季末,資產凈值為84.1億元。

眾所周知,港股基金屬於QDII的範疇。今年以來,由於QDII額度的限制,多家基金公司限制了QDII基金的申購。這也阻礙了QDII規模的增長。然而,港股基金另有高招:除了占用QDII額度外,還可以通過港股通額度來投資港股。

南方基金客服人員對《第一財經日報》記者稱,南方恒生ETF規模的增長一定程度上緣於滬港通的實施。基金可以利用滬港通通道買入滬港通標的,而非滬港通標的的指數成分股則可以選擇現金替代。

港股通升級再造利好

“百萬雄師下香江”推動港股市場走高的同時,也占用掉了港股通的配額。隨著港股通總配額取消以及深港通獲批的政策落地,港股基金擴張步伐或許又將重啟。

8月16日,國務院總理李克強在國務院常務會議上明確表示,深港通相關準備工作已基本就緒,國務院已批準《深港通實施方案》。隨後,證監會及香港證監會共同發布公告稱,深港通總額度取消,北向每日額度130億元人民幣,南向每日額度105億元人民幣,滬港通總額度也將取。

根據公告,其對深港通南向交易開放範圍的表述為:“深港通下的港股通的股票範圍是恒生綜合大型股指數的成份股、恒生綜合中型股指數的成份股、市值50億元港幣及以上的恒生綜合小型股指數的成份股,以及香港聯合交易所上市的A+H 股公司股票。”

另據港交所8 月16 日收盤數據,深港通開通後,南下資金可投的港股標的將由318 只港股、20.8571 萬億港元的市值擴大到417只港股、21.7500 萬億港元市值。盡管市值擴容不足1萬億港元,但可投資港股數大幅增加99只。

對此,有機構紛紛表示,深港通政策全面超預期,短期內可以提高港股市場對外圍的吸引力。長城證券分析師汪毅認為,對於深港通總額度限制取消一事,考慮到北向資金的使用比例較低,截止目前滬股通總額度的累計使用比例不足50%,南向資金的使用比例較高且總投資額度接近用完,總額度取消短期對A股的影響相對有限,有利於更多資金流向港股。

滬港通、深港通額度的取消,對於港股基金來說,更是一次再發展的機遇。上海一家公募基金內部人士對本報稱,易方達H股ETF單只百億港股基金絕非行業發展的終點,未來極有可能陸續出現百億港股基金。

港股價值窪地?

深港股漸行漸近,機構普遍預計港交所和深交所將用4個月時間完成深港通準備工作。

國信證券發布研究報告稱,“深港通”開通將為內地投資者提供新的海外投資通道,規避匯率風險。“滬港通”開通以來,“港股通”流入金額與人民幣即期匯率表現整體呈正相關關系。2016年以來,美元加息預期的逐步落地以及英國脫歐等“黑天鵝”事件使得人民幣匯率承壓,年初至今人民幣對美元匯率已累計貶值約217個基點。

安信國際發布研究報告稱,深港通開閘,資金南下潮已經形成,深港通對港股的影響,將遠高於滬港通。深港通將會繼續實現港股市場的價值回歸。

在深港通推出引流“百萬雄師”二下香江的預期下,港股市場相比A股市場仍是一片價值窪地。這也凸顯了港股基金的投資價值。

截至目前,香港恒生指數市盈率(TTM)為10.9倍,市凈率(LF)1.07倍,恒生國企指市盈率低至7.4倍、市凈率0.88倍。雖近期有所提升,但仍然是全球範圍內的估值窪地。

國信證券稱,港股市場當前估值水平較低,正是投資者入駐的好時機,且不乏低估值、高分紅的優質資產和低估成長股。“深港通”在“資產荒”背景下為內地大量閑置及低收益資金提供了更多配置港股高分紅、低估值的價值股機會。

不過,低估值也並不意味著港股一定會有表現。東興證券分析師鄭閔鋼認為,基於滬股通的經驗,南下資金並未出現明顯的搶購低估值H股的情況,反而部分北上資金買入更高價的A股,在實際配置過程中,不乏基金經理將相同的A/H股看作兩只不同的股票來處理,因此A/H溢價仍將維持維持高位。港股較低的估值也並不能說明其具備更高的安全邊際。


直播太火了!Youtube直播觀看人數一年暴增80%

據英國《金融時報》報道,Youtube產品負責人Neal Mohan稱,過去一年間,Youtube直播的觀看人數激增80%。直播視頻的上傳也增加了30%;今年5月直播的歐冠杯決賽有220萬人觀看,是英國規模最大的一次直播。這些數據都在顯示著,Youtube已經成功闖入直播領域。

“當消費者想到視頻,不管是直播的還是點播的,Youtube都會浮現在他們的腦海里。而Youtube直播也是其中的一部分。”Neal Mohan對英國金融時報表示。直播為Youtube帶來的收益目前仍為廣告收入,Youtube的廣告收入一年內上升了30%。

目前國外直播平臺已形成“三足鼎立”的局面。已為Twitter帶來品牌營銷收益的Periscope,Facebook Live,以及谷歌的Youtube移動直播。

谷歌早在2011年便在Youtube上推出了直播功能Youtube Live,當時的直播基於電腦。但隨著手機越來越成為無處不在的視頻門戶,今年6月,Youtube將直播功能加入手機應用上,用戶在這一應用上可一鍵開啟直播。

谷歌大力發展Youtube直播,一方面是基於Youtube現有的質量精良的視頻內容平臺,另一方面也是因為競爭對手Facebook和Snapchat的直播在不斷壯大。谷歌在社交方面已經落後,更要在直播上來保證用戶流量。

早在去年夏天,Facebook就開始嘗試視頻直播。今年1月,Facebook正式開放視頻直播功能,推出了帶有Facebook Live直播功能的iOS應用。

Facebook日前表示,用戶觀看視頻直播的平均時長是其他類型視頻的三倍。Midia Research高級分析師Tim Mulligan表示,通過積極拉攏有影響力的公司和名人,Facebook的直播用戶群已經超過16億人。

此前著名遊戲巨頭暴雪公司與Facebook宣布達成了一項合作,暴雪的玩家可以快速通過Facebook Live服務對正在進行的遊戲串流直播。

近期這項功能已經正式上線,目前在北美、東南亞、澳大利亞和新西蘭地區的暴雪PC玩家可直接通過Facebook Live服務直播遊戲實況,暴雪還將進一步在全球更多地區推廣該功能。作為全球影響力最大的遊戲公司,暴雪選擇與Facebook在視頻直播上進行合作無疑大大增加了Facebook Live在視頻直播領域的強勢地位。

而三大勢力中剩下的Snapchat最初是一款“閱後即焚”圖片分享應用,但該產品的多數用戶現在也通過它觀看視頻,其每日視頻觀看量已經飆升到100億次。

這一數字高於Snapchat今年2月公布的80億次,2015年11月為60億次,2015年5月為40億次。按照這一最新數字計算,Snapchat的視頻觀看量不到一年就實現了150%的增長。相比而言,Facebook2015年11月的每日視頻觀看量為80億次。尤其是Snapchat對里約奧運的直播,第一周有4900萬獨立訪客。


太火了!"藍瘦香菇"被搶註成公司名 註冊資本50萬

近期,“藍瘦香菇”一詞爆紅網絡,屢上微博熱搜,而最近它已經被搶先註冊。10月13日消息,深圳市藍瘦香菇實業有限公司今日在深圳市福田區註冊成立,法人代表是賴翠雲,註冊資本是50萬元。

工商資料顯示,這家公司有兩名股東,分別是深圳市興匯全實業有限公司和藍振源,兩家公司分別認繳出資25萬元。深圳市藍瘦香菇實業有限公司的管理人員中,賴翠雲為執行(常務)董事、總經理,藍振源為監事。

工商資料顯示,深圳市藍瘦香菇實業有限公司的經營範圍相當龐雜,既有器材生產,包括電子產品、電子元器件、電子周邊材料、計算機軟硬件、通訊產品及相關配件、網絡設備、家電產品、汽車配件、安防器材、機械設備、機電產品、五金交電、塑料、紙制品、服裝面料、化工原料(不含危險化學品)、建材、鋼材、金屬材料、玻璃制品、鋰電池材料、電子材料、日用百貨、建築裝飾材料的銷售及技術開發;又有工程、貿易等,包括市政工程、勞務分包(憑資質證書經營),國內貿易,貨物及技術進出口業務等。

這與其股東深圳市興匯全實業有限公司的經營範圍有相似之處。

近年來,個人用網絡流行語來搶註公司名也已不是新鮮事。

8月29日,萬達公司董事長王健林在做客電視節目《魯豫大咖一日行》時提到了“先掙它一個億”的“小目標”,瞬時刷爆朋友圈。

短短一周後的9月5日,“深圳市賺他一個億實業有限公司”就在深圳註冊成立,註冊資本為250萬元人民幣,法定代表人唐國典。


粉絲需求太火了?Surface Studio延遲至2017年發貨

10月31日消息,此前微軟發布了歷史上首款臺式電腦Surface Studio,並且將在2017年初為用戶免費升級Windows操作系統。當這款新機發布時,預售活動也同時開始,並於12月中旬發貨。但是據微軟官網顯示,由於訂單數量太大,現在全部三款Surface Studio一體機的新訂單全部延遲至2017年發貨。

Surface Studio擁有一塊能夠完全平放在桌上的觸摸屏,用戶可以使用觸控筆在屏幕上塗寫。該款電腦可以與一款名為Surface Dial的配件搭配使用。Surface Dial可放置在屏幕上,用戶可以旋轉它選擇需要使用的工具,也可以放大或縮小屏幕上的物體。

升級後的Windows系統則有3D仿真功能,可使用移動設備對物體進行掃描,並在照片中進行360度旋轉。此外,升級版系統還能讓3D圖表在微軟PowerPoint軟件中運行。

此外,在售價方面,搭載Intel Core i5,1TB混合硬盤,8GB RAM/2GB GPU的低配版售價2999美元,1TB / Intel Core i7 - 16GB RAM / 2GB GPU的中配版售價3499美元,而2TB / Intel Core i7 - 32GB RAM / 4GB GPU的高配版則售價4199美元,這三款的發貨日期全部延遲至2017年初。

值得一提的是,自2015年以來,微軟的計算機銷售額持續下跌,因此,微軟希望借此重振相關業務。


辣條火了,誰還能成為下一個“網紅食品”?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1031/159519.shtml

辣條火了,誰還能成為下一個“網紅食品”?
苗慶顯 苗慶顯

辣條火了,誰還能成為下一個“網紅食品”?

誰說傳統行業不好做?看“垃圾食品”辣條是如何“鹹魚躍龍門”的?一個產品要變網紅,需要做哪些功課?

本文系苗慶顯給i黑馬的投稿。

2016年快收攤了,食品行業是冰火兩重天。

一方面是傳統大鱷、小鱷以及他們跟隨者的紛紛下滑,一片哀嚎,說了好幾回了,咱就不再提人家名字了。

另一方面是一些有創新型的產品,迅雷不及掩耳盜鈴之勢在市場上站住,快速獲取市場份額,成為了一代網紅。餐飲界的麻辣小龍蝦,大上海魔性的“鹹蛋黃肉松青團”,當然最火的則是辣條,開了掛一樣,從“垃圾產品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網紅”。其它還有蜂窩煤蛋糕、創意料理糯米蛋,那腦洞開的,辣心辣眼睛。

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他們憑什麽會“紅”,我們能不能也這麽“紅”泥?接下來,老苗就開撕一把,看您有沒有可能也做個爆款的網紅產品。

熟悉辣條的比較多,咱拿它做栗子吧。

如果在食品行業說到聲名狼藉,辣條說第二,沒人敢說第二:“垃圾食品”、“黑心作坊”、“校園小賣部食品”,各種標簽貼的牢牢的,以至於做辣條的企業都不好意思說自己是做“辣條”的,而是說做“面筋熟食”的。

沒想到,忽如一夜春風來,鹹魚不光是翻身了,都開始躍龍門了。

這不得不提的一家企業,那就是衛龍。

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他們家2015年才上線的天貓店面,在淘寶的自然搜索率達到了40%到50%,微博日互動話題最高達到10幾萬。打開衛龍的旗艦店,近百個單品中,動輒就是幾十萬的銷量,幾萬條的互動評論,讓那些花了很多錢買坑位、做直通車、聚劃算,卻銷量不盡如人意的品牌各種羨慕嫉妒恨。

在“第一食品網紅”的帶動下,辣條品類據稱也做到了500億的市場規模,光“大河南”每年的產值就達到300億。

而就在不遠的2014年底,由於受到負面信息、國家整治等影響,辣條“行業”還一片狼藉呢,整個行業從2000多家廠家,倒閉和被整治僅剩500多家,市場也供大於求,慘淡無比。

至於衛龍帶領辣條產業“鹹魚躍龍門”的故事,看官們可以到網上搜索,資料和段子齊飛,不亦樂乎,比咱這兒講的有意思多了。老苗這里就來撕一下,如何才能成為一個網紅產品,看官們也可以檢核下自己手里的產品,有沒有成為“網紅”的潛質。 

關鍵詞一:腦洞

這一年多來,衛龍走紅的過程,就是一路腦洞大開的過程。從最初為辣條洗白,到與暴走漫畫的合作,微博段子手的炒作,天貓網站的發貨事件,網絡上的惡搞系列視頻,蘋果風,再到“國際奢侈品”。

衛龍秉承著不辣瞎眼不罷休的無厘頭精神,與網上年輕人愉快的玩耍著,受眾也一再被吸引,主動參與到辣條的口碑傳播中,根本停不下來。

無腦洞,不網紅,在這個想象力和創造力的年代,不搞點讓人覺得匪夷所思的事情,出門都不好意思跟人打招呼。 

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關鍵詞二:“認知基礎”

對於8590後而言,辣條伴隨著幾乎所有人的記憶,認知強大接受度高。

辣條不單單是美味零食,還有他們童年的記憶、校園的時光、兒時小夥伴以及父母對自己的管教,這個認知基礎被喚醒,就容易迸發出強大的市場能量。

由於辣條“不健康”的理念深入人心,多數人在童年時候吃辣條是被遭到壓抑的,而這種壓抑會隨著自己獨立和辣條本身形象的提升得到釋放,再次轉化為市場的能量。 

第三個關鍵詞叫“混搭”

首先是產品屬性上的混搭。辣條在口味上的混搭創新是在原來辣中加入了甜味,使得辣條的味覺層次豐富起來了。另一個網紅食品——鹹蛋黃肉松青團,則是一改傳統青團的小清新,而是把重口味混搭進了青團。

這種手法在以往營銷中也經常應用,電腦混搭進了手機成了蘋果,維生素混搭進了糖果成了雅客V9,只不過要做個網紅,現在要求你的混搭必須更出位。

然後是形象上的混搭:蘋果是令很多人景仰的,但如果你是手機品牌,各方面模仿蘋果,即便你已經做到聲稱“東半球最好”,還是擺脫不了“山寨貨”嫌疑。但如果你是個休閑零食,各方面模仿蘋果,就會讓人眼前一亮。

選好模仿對象很重要,以前人們講究“食品就有個食品的樣子,衣服有衣服的樣子,電器有電器的樣子”,而網紅的思維恰恰相反,不想做廚子的司機不是好裁縫,各種混搭玩的不亦樂乎。 

第四個關鍵詞叫“推手”

衛龍躥紅,暴走漫畫和微博段子手起到了至關重要的作用。

“來包辣條壓壓驚”,“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網絡流行語皆是來自這些推手,他們不但是內容制造者,而且也是推廣的樞紐。

暴走漫畫為衛龍辣條創造的“蠢賤形象”與誇張的“自傲”形成了強烈的沖突點,成為互聯網上一個重要的談資。其創意的主線則是把辣條的普通跟消費體驗的誇張形成對比,形成戲劇性,引起8090後的情感共鳴。

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好,列位看官看到這里,是不是有“不想和老苗說話,並向他扔上一堆辣條”的沖動呢?

除了流行語,還有各種奇葩炒作,也離不開這些推手。旗艦店被黑事件“耍”了無數人,形象上的“蘋果風”讓人驚艷,外教吃辣條、“國際奢侈品”給互聯網添加了很多談資。

這讓老苗想到雅客陳老板的一番話:“雅客願意把品牌建設完全交給像益合這樣的團隊,因為外腦公司一定會比企業自己更加了解市場的變化、更加會做消費者的溝通。”這不僅又讓人神往麥迪遜大街的輝煌年代,廣告人、創意人、營銷人都在第三方工作,源源不斷提供創意和專業服務,而生產商專註與做好產品,無數偉大品牌和偉大公司如可口可樂、耐克、李維斯、萬寶路、奧美、麥肯等等都在那個時代、在這種美妙分工下走向了輝煌。

而近幾十年,生產企業自己開始品牌運營,並導入了成熟的品牌管理制,裁判下場踢球的畸形狀況成了常態,企業跟服務方成了“互罵傻逼” 的“甲方乙方”。

從雅客陳老板的表態,從衛龍的操作,以及市場上不少有遠見卓識企業的步伐,我們似乎看到,在內容為王時代下,更專業的內容分工正在形成。 

關鍵詞五:“粘度”

如果不是衛龍變了網紅,可能很多人都不知道,這家企業在2010年就請了一線明星趙薇做形象代言人,隨後又請了當紅花旦楊冪做代言。然而這些代言人形象都被一個帶著頭套的王尼瑪秒殺了。

形象代言人是典型的“渠道為王”時代的做法,利用明星效應,快速形成一個品牌形象,然後利用大廣告、大鋪貨迅速實現形象和產品跟消費者的雙重見面。這個方法現在還有用,但成本已經很高,而且效果變差了。

渠道為王下的內容訴求講究“銳利”——刀鋒般的銳利,跑馬圈地嘛,渠道資源為王嘛,一句讓人記住的、印象深刻的畫面、廣告語、形象都極為關鍵。

但現在的玩法變了,訴求不是講究銳利,而是粘性。一個信息過來,進入消費者腦子要像漿糊一樣黏住,揮之不去。信息不再單純,而是有故事,有曲折,有前因後果,受眾願意轉述,能夠成為話題。

如何做粘度,還是回去看看衛龍的段子手們的精心創作吧。 

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第六個也是最後一個關鍵詞:渠道黑洞

渠道黑洞,就是指那些收取各種費用或攫取利潤,但不提供渠道核心價值的渠道商或者零售商。對於大多數中小企業來說,大型超市都屬於渠道黑洞;對於缺乏推廣能力的小企業而言,一些只負責配送,但卻拿著經銷利潤的經銷商也是渠道黑洞;而渡過了紅利期的淘寶,目前平臺費用極高,流量超貴,可能是最大的渠道黑洞。

對於線下渠道,辣條企業普遍沒有采用所謂“通路精耕”或“直控終端”等渠道模式,而是相對粗放的代理制,甚至有些是大代理制。地面推廣職能通過有經銷能力的代理商運作,線下的渠道黑洞得以避免了。

而作為“網紅”,電子商務是不可避免的,目前天貓的流量之貴已到了大半企業都虧損的地步,阿里幾乎把讓在天貓經營變成“天下最難做的生意”了,說天貓旗艦店是“當下第一渠道黑洞”也不為過。

衛龍卻獨辟蹊徑,不但成功避開了渠道黑洞,還通過天貓的平臺把自己從傳播上的網紅變成了銷量上的網紅。方法看似很簡單,卻是很多企業不敢想的:那就是減少站內推廣,做互聯網推廣,做站外引流。這看似更曲折的道路,在衛龍“好內容”的催動下,卻把引流價格做到了更低。 

當然作為網紅產品,大部分屬於熱潮型的,從商業規律上看是興也快衰也快。但它的優點也十分明顯,即市場啟動成本低,成功率高,爆發迅速,能夠為企業快速帶來利潤和關註。同時,一些產品品類,比如辣條,有很深的認知基礎,可以借網紅之勢拔地而起,但並不屬於熱潮產品類型,前景要美妙的多。

世易時移,很多人都跟老苗聊傳統的方法好像不管用了,而很多產品看上去“其興也勃焉其亡也忽焉”,瞅著心里不踏實。

但只要您多了解人性,多了解消費者購買行為的模式,洞悉市場變化背後的道理,會發現看似繁複的表面有很多規律可循,掌握了這些,做成功一個產品和品牌比傳統的“跑馬圈地”還要容易的多,說不定下一個網紅產品就出在您手里。 

辣條 食品創業
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