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阿爸王永慶教做人道理 中環在線:台灣女首富呻有錢難樸實 李華華


2009-02-02  AppleDaily


 

已故台塑企業董事長王永慶同二房楊嬌所生嘅細女、「台灣女首富」王雪紅,日前喺瑞士達沃斯舉行嘅世界經濟論壇上,講到佢同老竇嘅軼事。做得女首富,老竇剩落畀佢嘅,最多梗係錢啦,但王雪紅話,爸爸除咗留低大筆錢畀佢,最重要係教佢好多做人同做生意嘅道理。

新地二佬隔岸得真傳

王 雪紅話,阿爸生前一直認為財富係屬於社會,而佢就要成為社會嘅僕人,好好咁管理財務,令更多人受惠。呢句嘢華華之前都聽過,講嘅就係新鴻基地產(016) 郭氏兄弟嘅二佬郭炳江。另外,王永慶又教個女做人一定要勤勞樸實,但王雪紅就話,要做到勤勞就容易,只要自己努力不懈就得,但係樸實呢家嘢就好難做到,尤 其當一個人有錢嘅時候,好難抗拒引誘。不過每次佢見到誘惑時都會拒絕,仲成日同自己講,人嘅基本需求好低,只要相信自己可以拒絕誘惑,事業先可以令人受 惠。王雪紅又講起細個時嘅軼事,佢話阿爸王永慶曾經喺公司,當住一大班人面前狠狠咁鬧佢。事緣王雪紅當初到美國讀大學,因為冇好認真咁睇爸爸寫嘅書,當爸 爸問佢書入面嘅內容,佢梗係答唔出啦,就係咁俾老竇鬧佢「爛泥巴,你是黏不上牆壁的」,廣東話即係「爛泥扶唔上壁」。畀老竇鬧鑊甘,令佢o依家做嘢唔會隨 便亂嚟。李華華
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王雪紅:台灣女首富的「過山車」

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叛逆、直率的王雪紅是企業界的「異類」。她和父親王永慶性格最像,但不願加盟父親的王國;她是位「女強人」但又懂得充分授權;她早先對宗教充滿狐疑,現在企業的核心高管卻都是宗教信徒。

2012年3月初,《福布斯》發佈的全球富豪榜上,54歲的王雪紅和丈夫陳文琦財富為40億美元,是台灣第四大富豪。

而在一年前的榜單上,他們的身家是68億美元,取代郭台銘成為台灣新首富。兩個月後,《福布斯》單獨發佈的「台灣40富豪榜」上,他們的資產更是增至88億美元(約560億元人民幣),如日中天。

身為全球IT界「女俠」的王雪紅,在過去一年裡,由於其旗下宏達電(HTC)公司股價先是大幅攀升,市值一度超過了諾基亞,後卻一瀉千里、縮水過半,坐了把「過山車」;在手機市場,第三季HTC打敗蘋果,站上北美智能手機銷售榜首,但在訴訟中被判侵犯蘋果專利。

王雪紅自從在企業界嶄露頭角至今,始終為人所津津樂道。她是被稱為「台灣經營之神」台塑集團創始人王永慶的女兒,但又不是傳統意義上的「富二代」——她性格叛逆,不進父親執掌的家族企業,二十多年前以母親給她的房子抵押貸款五百萬元新台幣開始創業。

飛機上痛哭的創業者

看到新聞時,她覺得很不可思議。當時空姐認出了她,還一度不想把報紙給她,以免其情緒受影響。但王雪紅堅持要看。

自創業之初,圍繞王雪紅的非議和壓力就一直存在。高盛證券執行董事鄭昭義對記者稱,王雪紅「總是選擇走一條人比較少且寂寞的路」,這是王雪紅常常在當時不被理解、事後卻被形容為「獨闢蹊徑」的主因。

王雪紅曾因為被對手公司控告而哭過,也曾經因為業績太差躲起來不見人,不過現在她常說當自己不快樂時,都能夠「瞬間處理心情」。跟王雪紅同年、從小就一起玩大的表哥高英聰評價說:「她學會了謙卑。」

台灣第一家掛牌上市的網絡公司友訊集團在2003年底控告王雪紅旗下威盛電子一位離職員工,控告書稱這位員工為了竊取友訊研發成果,到友訊上班,再 回到威盛復職。當時王雪紅正從北京返回台灣。在香港返台的飛機上看到這則新聞時,她覺得很不可思議。當時空姐認出了她,還一度不想把報紙給她,以免其情緒 受影響。但王雪紅堅持要看,後來大哭起來。

下飛機後,她跟丈夫陳文琦一起去找台北士林的靈糧堂教會主任牧師劉群茂。王雪紅把一肚子的委屈、不滿及憤怒,全數倒給牧師。「但她不會因此受打擊。」高英聰說道。

她白手起家,卻打造出兩支台灣「股王」——威盛電子與HTC。她喜歡「跳躍式地去賭大的」,如當年威盛與英特爾一戰成名;後又與蘋果公司交鋒,兩年前的公司年終晚會上,王雪紅毫不諱言要挑戰喬布斯。

她的性格自小養成。1981年夏天,王雪紅在美國伯克利大學獲取經濟學碩士學位。王永慶本想讓她回到台塑上班,並建議她從最底層做起。可是王雪紅卻執意要去二姐王雪齡的大眾電腦去,一幹就是7年,直到1988年創辦威盛電子。

當時王雪紅為多賣出幾台電腦,常常一個人拖個大桌子,租個展會攤位到處推銷。一次王雪紅接到一筆70萬美元的西班牙訂單,十分興奮。結果被騙。她一 人獨自飛到西班牙,在巴塞羅那待了半年,還雇了保鏢,以追討這筆債,但最終還是沒能夠把錢給要回來。不過這趟歐洲行,讓王雪紅打出了大眾電腦在歐洲市場的 名聲。

王雪紅受到的第二次挫折,是受到英特爾的「打壓」。威盛的芯片在1999年勢如破竹,紛紛為IBM、惠普等巨頭改採用,而英特爾卻祭出侵權官司策 略。威盛與英特爾此後開始了漫長的訴訟,其間威盛股價暴跌,市值縮水逾六成,並引來股東謾罵,一些員工也紛紛出走。直到2003年,雙方才達成10年的交 互授權協議,結束了這場「小蝦米對抗大鯨魚」之戰。

當時媒體紛紛報導王雪紅「玩衰」威盛,王雪紅的第一個反應,除了擔心教會的名聲受到影響外,還時常擔心父親是否會因此蒙羞。2006年她才走出陰霾,變得低調,願意虛心地接受外界批評。

王雪紅給人的印象是大嗓門、笑聲爽朗、性格率真、不願受人管制。高英聰說:「王雪紅是王永慶幾個孩子中最像他的,連走路、講話的神韻都像。」但在管 理風格上,有別於父親中央集權式的領導風格,她更喜歡充分授權。她從父親身上學到的品質則是嚴謹和勤奮——王永慶當年要求所有子女從中學到大學,每人每週 必須寫一封家書且「不能寫成流水賬」。

不露聲色「寵員工」

幾年後,周永明才得知當年的插曲,他開始說簡直無法相信,後又感慨王雪紅和卓火土仁慈到從沒讓他看出一點焦慮。

在公開場合,王雪紅習慣將紛至沓來的榮譽和光環推到屬下與合作夥伴身上。她的商業王國的建立,不僅得益於嗅到並善於把握科技行業發展趨向,也與其內部管理方式有關——她在台灣有著「科技伯樂」之稱,有傳媒稱之為全球科技圈「最會用人、借力使力的女企業家」。

她找到的第一匹「千里馬」就是後來成為其丈夫的陳文琦(現任威盛電子總經理)。王雪紅曾不止一次對外表示,她看中了陳的聰明才智,感覺自己可以「退居第二線,讓專業經理人放手一搏」。

等1997創辦HTC的時候,王雪紅已經等了第一任總裁卓火土好幾年。很多人評價王雪紅「識貨」,卓火土看起來像鄰家老爹,長得毫不起眼,在公共場合還表現得很害羞。1997年,當卓火土踏進辦公室,沒有任何團隊等著他,只有一張桌子、一部電話,再就是王雪紅的全力支援。

HTC創立前兩年,現任總裁、被王雪紅發現的第三匹「千里馬」周永明還是研發部門主管,也是卓火土帶來的徒弟。當時由周永明帶著團隊開發搭載微軟行 動平台的新概念手機。由於缺乏經驗,周永明一路燒錢,而當時卓火土又從來不跟他提成本,總是准許周永明購買來自歐洲最貴的器材,結果竟把創業的近10億台 幣快要燒光了。

這些錢是王雪紅自己向家中姐妹們好不容易私募來的資金。現在錢快花光了,產品卻遲遲未推出,公司的狀況相當危急。王雪紅甚至考慮關門大吉,但卓火土 不願放棄。那年新年過後,卓火土到威盛辦公室向王雪紅拜年時,突然從口袋掏出兩張房契,當白紙般隨意丟在桌上,對王雪紅說這個可以用來應急,「別讓周永明 研發心血成空」。

王雪紅答應了HTC繼續運營,而一直到2004年,周永明才得知當年的插曲,他對記者稱開始時簡直無法相信,後感慨王雪紅和卓火土仁慈到從沒讓他看出一點焦慮。

團隊的信仰

早在與英特爾交鋒時,威盛有幾次陷入巨大的困難中,這時候,王雪紅的整個團隊都會祈禱。

陳文琦曾這樣形容他的妻子:「該強勢時絕不退讓,對想要達成的改變會力爭到底。」這種絕不服輸的性格,讓王雪紅活得如同緊繃的弦,曾一度嚴重到連日 失眠。「我曾用盡各種辦法卻無法放鬆,也曾在夜半起來看書、踱步,苦背唐詩宋詞,但卻都不得其法,幾乎瀕臨崩潰邊緣。」王雪紅公開說。

她向篤信基督的大姐王貴云求救。大姐告訴她,要向神禱告並許下承諾,只要神讓她入睡,她就願意讀一遍《聖經》。王雪紅滿心狐疑地答應下來,然而幾次禱告也不見效,她忍不住向神大發脾氣。大姐提醒她,應當先向神守約,履行自己的承諾才對。

現在王雪紅早已成為虔誠的基督徒,在和人聊天時,她常常會談到《聖經》,如果當面誇獎她的事業時,她開口的第一句總是:「感謝神……」不單單是她,陳文琦也說:「禱告就是人和神之間的無線通訊網絡。」他將高科技與宗教之間,做了很有趣的聯結。

信仰改變了王雪紅。她也把自己的信仰融入了企業的經營。當年卓火土把房契交給王雪紅的時候,王雪紅微笑地拍拍卓火土的肩膀說:「沒關係,上帝已經給答案了。」

原來,王雪紅在新年期間召開了家庭會議,幾個兄弟姐妹討論錢已經快用光,是關門,還是大家再增資?既然都是基督徒的一家人,決定禱告以明白上帝心意。

王雪紅的姐姐進入房間禱告後,走出來告訴王雪紅:「上帝說,繼續下去吧。」這才有了後來的HTC,當年蒙在鼓裡的周永明受到王雪紅影響,也已經成為虔誠的基督徒。

早在與英特爾交鋒時,威盛有幾次陷入巨大的困難中,這時候,王雪紅的整個團隊都會祈禱。每個星期五午後,王雪紅、總經理陳文琦、北美地區副總經理常如武、劉效宏圍著橢圓形的會議桌,不約而同放下工作,手捧著聖經,進入寧靜平和的世界。

宗教信仰曾經保住了HTC,做了近10年代工,它最終從幕後走到台前,最閃亮的一役,是2008年在美國與Google、T-Mobile共同發步 全球第一款搭載開放式手機作業平台Android的智能型手機Google one,HTC從此風光了3年。但現在再一次面臨危局,能否再打一場翻身仗,是擺在這支基督教團隊面前的一大命題。

(本文感謝台灣《遠見》雜誌的支持)


王雪紅 臺灣 灣女 首富 過山車
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《十二道鋒味》召集17巨星陪煮菜 狂吸7億人次觀看 台灣女導演 讓耍酷謝霆鋒變「暖男」


2014-10-13  TWM
 
 

 

許多人對謝霆鋒的印象就是戴著墨鏡、手插口袋的冷酷模樣;但在台灣導演的引導下,透過九月底剛播映完畢的《十二道鋒味》節目中,觀眾看到了一位開朗又溫暖的謝霆鋒。

撰文‧孫蓉萍

過去三個月,在兩岸三地最受矚目的節目,非《十二道鋒味》莫屬。由近來焦點人物謝霆鋒主持,邀請包括五位影帝、四位影后,共十七位娛樂圈巨星擔任嘉賓,讓這個結合明星、做菜的節目,一推出就話題性十足。

「我想請假去做喜歡的事,找回我自己。」去年底,出道已經十八年的謝霆鋒對經紀人霍汶希說。而他口中的「喜歡的事」,其實是很多人每天在做的事:做菜。

身為香港知名演員謝賢和狄波拉之子,三十四歲的謝霆鋒不論在歌唱或戲劇方面都繳出了漂亮的成績單,不過他也常身處娛樂風暴中。思考很久,謝霆鋒決定向霍汶希告假。沒想到這個念頭,竟催生出一個在騰訊視頻總播放量超過七億次(十月七日為止)的節目。

身兼英皇(北京)文化發展公司運營總裁的霍汶希回憶說:「去年十一月他跟我說要去做喜歡的事,原來是想鑽研做菜。所以我提議把他做菜的過程好好記錄下來。我把這個想法告訴浙江衛視的負責人,雙方一拍即合,構想出《十二道鋒味》這個節目。」霍汶希負責統籌,擔任幕後的總策畫人,「一開始大家的想法都很單純,就是做個三十分鐘的美食節目。沒想到追求完美的謝霆鋒,構思節目時說『要做就要做特別的、最好的』,於是播映時間大幅拉長到七十五分鐘,內容也不只是介紹烹飪過程或各地美食,而是要集微電影、紀錄片、真人秀於一身,創造一個新的電視節目風格。」

高規格、大製作

爬峭壁找食材,橫跨歐亞洲既然要高規格,導演自然是關鍵人物。製作單位注意到來自台灣的陳仲祥,她在多年前曾執導郭晶晶、李寧等十二位中國奧運冠軍的紀錄片《風雨操場》。製作單位相信透過一位來自台灣的紀錄片導演,能在綜藝味之外,表達她特有的寫實細膩以及藝術美感。

合作之前,謝霆鋒和陳仲祥一開始都在嘗試了解對方。謝霆鋒說:「我第一次和她見面是在香港一個雪茄吧裡,當時我就覺得她很適合執導這個節目,因為她有一種『固執』。」要求甚高的謝霆鋒認為:「現代人學會躲、不去面對和迎接挑戰;但有些東西,人一定要堅持。」他形容陳仲祥像一隻「不怕光的蒼蠅,喜歡直接飛到光裡,哪怕會被電死,也要衝進去!這個年代已經很少有這樣的人了。」他相信這樣的導演,才能讓節目的品質維持高規格。

另一方面,陳仲祥在執導前,也想確定謝霆鋒是否真的會做菜,於是去年十二月謝霆鋒在家親自下廚證明自己的手藝。他花了六小時做了烤羊排、提拉米蘇等十道菜,從主菜到甜點一應俱全,讓陳仲祥心服口服。

《十二道鋒味》想做一個前所未有的創新節目,當然執行難度也高到破表!

首先,就是明星的邀約。因為內容設定為謝霆鋒與他的親友一起到世界各地探尋美食,而邀請的嘉賓都是知名藝人,例如陳奕迅、桂綸鎂、趙薇等。雖然謝霆鋒以朋友的身分邀約他們並不難,但每個人的檔期都很滿。霍汶希說:「他們甚至推掉工作來遷就我們拍攝的日程,真的很感謝。」除了明星規格外,每一集節目還出外景到世界各地。節目遠渡重洋到澳洲、法國、義大利等地拍攝,行程緊湊又有成本考量,過程非常辛苦。霍汶希尤其難忘在歐洲的飢餓經驗:「歐洲地方大,兩個外景地之間相隔遙遠,車程長又不易覓食,因此雖然我們做的是美食節目,工作同仁卻常常餓著肚子趕路!」她還拜託容祖兒幫忙帶泡麵讓他們充飢。

最後就是節目最重要的核心:美食。謝霆鋒不只待在廚房,還堅持親自尋找最好的食材,他曾為了一顆鷹蛋而爬上懸崖峭壁、為了海膽而潛入深海。謝霆鋒的冒險精神讓陳仲祥印象深刻,她說:「他甚至想下海餵鯊魚!」後來考慮到危險性太高才作罷。

節目前七十分鐘是看謝霆鋒與來賓對話、找食材的過程真人秀,最後五分鐘做菜才正式登場。但是,為了每一集最後這五分鐘,陳仲祥一樣不放過高規格要求,特地跑到台南十鼓文化村搭設一個廚房的棚,讓謝霆鋒示範做菜。

要品質、超龜毛

為拍鴨子畫面,專程到台南陳仲祥之所以選擇台南,是為了「鴨子」。因為謝霆鋒話不多,陳仲祥想找一隻鴨子當他的精神夥伴,可以相互對話。由於香港禁止活鴨入市,為了拍攝香港靈魂食材鴨子的畫面,才大費周章跑到台南。此外,為了畫質優美,在這裡用的是好萊塢級超高畫質的「紅龍」攝影機,製片人和監製梁慧儀忍不住苦笑說:「拍攝十天,花了很多錢。」由於是真人秀,導演很少喊NG,盡量讓謝霆鋒和來賓自由發揮,為了擷取最精采的內容,居然出現了「四百比一」的驚人比例,也就是說,一分鐘的鏡頭由四百分鐘的影片剪輯而成,攝影組一天工作十幾個小時也是常態。

節目播出後,有人認為它不是真人秀,介紹美食又不夠詳細。針對這些批評,陳仲祥解釋:「每一道菜都要有故事,我們會看嘉賓和謝霆鋒的交集或互動討論出一個框架,但不會寫對白,而是讓他們自己真實地發揮。」霍汶希也認為,如果完全沒框架,反而可能讓來賓的表現更生硬。

《康熙來了》前製作人、現為B2 Studio主理人、導演和編劇的陳彥銘分析《十二道鋒味》指出:「這可以說是一個外景節目,只是表現方法和傳統節目略有不同,它採取的是半紀錄式的作法。這樣的好處是在做菜或訪問的過程中,可能出現非預期的驚喜畫面。」卡司陣容堅強,當然也是一大亮點。此外,導演有紀錄片經驗,陳彥銘認為有加分效果,因為紀錄片導演必須擅長「觀察人」,能夠在拍攝的過程中隨時調整角度,找到最能感動觀眾的內容。

八大電視台行銷公關部經理蔡妃喬則指出:「這個節目不但有真實紀錄、人物訪談、綜藝節目的橋段,還有實際料理上菜秀以及觀光行程,甚至專業知識和英語教學!它似乎融合了《Discovery頻道》、《型男大主廚》、《舌尖上的中國》、《小姐愛旅行》等節目。」內容非常多樣化。

感情好、不做作

大咖好友力挺,演的像真的此外,她認為這個節目受到矚目的另一個重要原因是,謝霆鋒是男主角,同時也可說是製作人和企畫編輯,因為「來賓都是他的好朋友,他自己就可以掌控互動時的分際,不論是打鬧或真情流露,都拿捏得剛剛好,而且是自然反應,不是在做戲」。這些大咖藝人也會希望和謝霆鋒在節目中,和他玩一些不一樣的東西。

經過八個月拍攝,共事的同仁發現原本很「ㄍㄧㄥ」的謝霆鋒漸漸放開來,連他自己都被節目改變。例如和父親謝賢及陳妍希到西班牙塞維亞的黑毛豬養殖場及醃製工廠,以及到西班牙馬拉加抓魚拿新鮮的魚子醬,明顯看出他開心放鬆。拍攝期間遇到導演生日,謝霆鋒還特地做了一個蛋糕為導演慶生,這樣的貼心,都是以前難得一見的。

連謝霆鋒自己也說:「很高興有這麼多的朋友支持及願意參加這個節目,在拍攝過程中,我自己漸漸變得開朗,而且透過節目拍攝,和朋友的溝通互動更多,話題也更多。」除了友情更上一層樓,親情方面也收穫滿滿。其中一集謝霆鋒和父親互吐心聲,節目像是一個平台,讓父子倆說出平常難以啟齒的心裡話。而且因為母親是烹飪高手,透過做菜,母子感情也增進許多,因為兩人常一起研究菜式,煮好了叫妹妹謝婷婷或好友們回家吃飯,家中充滿歡樂笑聲。

這個節目的版權已經賣到馬來西亞、新加坡、澳洲、美國等地,台灣則將在八大綜合台播出。從戴著墨鏡的酷男變成愛做菜的暖男,《十二道鋒味》改變了謝霆鋒,也顛覆了所有鋒迷心中的形象。第二季謝霆鋒又會有怎樣的面貌,大家都在拭目以待。

大咖多、懂創新12集創7億次播放量

播映集數 12集

電視播映 浙江衛視(7月12日~9月27日)網路播映 騰訊視頻。至10月7日,總播放量超過7億次特色影帝影后多:來賓17人中有4影帝(成龍、張家輝、謝賢、文章)和4影后(范冰冰、趙薇、桂綸鎂、蔡卓妍),謝霆鋒自己也是影帝形態創新:微電影+紀錄片+真人秀,有別於以往美食節目

 
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她攔截老闆爭取升遷、跨部門建人脈圈 德國化工業第一位台灣女總裁

2016-05-16  TCW

一個女生,要在外國企業、以男性居多的化工業打拚,多不容易?

周彬彬做到了,她掌三千名員工,旗下業務全球市占率第一。

靠著何妨一試的態度,她,念法文出身,卻成為科思創公司(前身為拜耳材料科技)逾八十年歷史中,第一位擔任總裁的女性,也是第一位亞洲人。

周彬彬,科思創聚碳酸酯事業部總裁,今年一月接掌大位,掌管該公司四分之一、約合新台幣一千一百一十億元營收,旗下帶領三千多位員工。

她所負責的聚碳酸酯業務,全球市占率第一,應用在汽車、醫療器材、建築等領域。客戶包括寶馬(BMW)、福斯(Volkswagen)汽車、樂高、富士康與仁寶等大廠。

要在德國化工業出頭,絕非易事。

《富比世》(Forbes)二〇一五年最有影響力女性榜單,一百位入榜女性中,除了第一名是德國總理梅克爾外,沒有任何一家德國企業女性主管上榜。根據德國經濟諮詢顧問公司warth & Klein Grant Thornton 調查,女性占德國企業高階主管比率,僅一五%,全球倒數第二。

畢業自輔仁大學法文系的周彬彬,能在化工業嶄露頭角,她說,自己總常想:「何妨一試。」(Why not have a try) 三個職場「眉角」,讓她走到今日。

善用電梯簡報

劈頭先否定老闆人事決策

她職涯最重要、也是第一個轉換點,是十八年前,一場主動爭取的「電梯簡報」(elevator speech) 。

當時,周彬彬是香港一問法國化工企業的基層客服主管。

得知總部將派駐一名法國人到上海,負責物流中心,她想爭取該職位,但卻與大中華區總裁隔三個層級,連十分鐘面談的機會都沒有。

她決定主動出擊。

趁大老闆到香港開會,等電梯下樓時,周彬彬趨上前,開門見山的說:「戴先生,我聽說中國會有個新職位,公司想派法國人來,我覺得這不是一個最好的決定。」做電梯簡報,有膽識,還要有策略。

劈頭便大膽否定,周彬彬成功引起主管好奇心,再娓娓的說服對方:「他只問我﹃為什麼妳認為妳做得到?」我說,我是個不怕改變的人,當時我們處理客服,過程中也要接受很多物流挑戰,而且你想想看,(語言溝通)會多方便,當時物流要對應的七個工廠,都在中國。」雖然「 一鳴驚人」 的破題,讓大中華區總裁有些意外,但一個月後,周彬彬順利得到該職位。

她總結自己的策略:「我只有幾分鐘,所以把資訊濃縮到最短。要是一開始就講,我適合這位置,還要解釋一大堆,但開頭就說這決定不好,他肯定很有興趣。第一,妳為什麼這麼說?二,妳憑什麼這樣說?三,妳有什麼更好的方

法?」

一場不到十分鐘的談話,讓二十八歲的她就此調往上海,參與中國二〇〇〇年前後如乘噴射機般發展的經濟。職涯格局,往上跳一大階。

我們問她,這談話若失敗了,該如何自處?

她說:「最糟的狀況是什

麼?就是不給我那機會,我工作也還在嘛。不成功,YOu have nothing to lose.(你沒有損失),但(如果成功)你的收穫很大,」她說。

積極找隱形教練

非直屬上司更要打好關係

許多女性經理人自認不像男性一樣擅長應酬、處理人際關係。但如臉書營運長桑柏格(Sheryl Sandberg)建議女性更應用自己的方武建立人際網絡,周彬彬也認真的經營職場「關係」。

她說:「要在公司裡,找到不是你直屬上司的支持者,這些人可以給你很多真誠的回饋……,有些主管可能跟你的業務沒關係,但實際上他是意見領袖,那你不能忘了他。」這對常駐上海的周彬彬,格外重要。

「你想,我其他的德國男性同事,他們在德國總部一直發展,跟我一樣累積二十年經驗,有多少人脈?我並沒有這樣的人脈,這是我的弱勢,但我不能讓我的弱勢,妨礙團隊發展,」她解釋。

但如何建立起關係?周彬彬認為,重點在「信任」與二父換」。

「能面對面就面對面,要把信任建立起來,才能用email或電話。」周彬彬的同事透露,她升任為全球級主管後,有時並非必要,但她仍然每個月飛往德國總部開會。

得到的同時,更要記得給予。

「其實人都是這樣,有給,就會有得。通常都是我先主動伸出手,兩、三次後,他們也會很主動,他們也都希望知道上海這邊發生什麼事,而且對我的觀點有興趣……,主動很重要,不能坐在這裡等別人來。」然而,建立關係時,要怎 拿捏分寸,才不會招來直屬上司的猜忌?

「要知道界

線,例如尋求指導時,不能抱怨。

要是大方向、軟實

力的培養,不涉及業務……,更好的辦法,是讓其他同事也有(被指導的)機會,同時間有很多人這樣做,就變成公司文化,不是你的特例,」她說。

科思創聚碳酸酯事業部亞太區資深副總裁雷煥麗觀察,「她(周彬彬)喜歡問,這事情為什麼不可以……?她看到很多東西會說,我們有沒有其他方法把事情做得更好?她會挑戰既有的事。」這種態度,是讓周彬彬能一路升遷的基本功。

台灣科思創總經理李銘城回憶,十三年前,有一次,他們交貨速度慢了,客戶是「電子五哥」之一,該客戶當時每年訂單金額約四千萬美元,極具分量。

過往,出了問題,都由業務單位面對客戶,時任後勤物流主管的周彬彬卻主動跳出來,一起拜訪客戶,了解需要改進的地方。

李銘城說:「那客戶跟我

說,Michelle(周彬彬)是所有供應商中,第一個來工廠拜訪的後勤高階主管。」她的挺身,不僅消弭客戶怒氣,更穩固彼此合作關係。

不蒙著眼做改變

新政策至少要30%人跟上你不過,一路以來秉持著「何妨一試」的精神,卻也曾讓周彬彬跌跤。

有一次,她想進行組織改組,把供應鏈管理的所有部門,整合到同一個團隊中,好處是方便管理,對外的採購談判實力增加。但她顧著跟第一線員工溝通,卻怱略了其他主管的利益。

「後面的決策者他不想,因為權力(會被)轉移。

後來大老闆跟我說:妳做

的事是對的,但做不成,前功盡棄,哪怕意圖再好,也白費了。後來我厚著臉皮跟別人道歉。」

這讓周彬彬學到:往前

衝,「何妨一試」的同時,要有更細緻的評估。

「要有三成的人跟得上

你,這三成的人才能再帶三成的人跟上腳步。如果你只有一個人,九成九都丟在後面,改變不會成功的。」她說。

這位出身南投、台灣土生土長的女經理人對我們說起,她降低失敗率的方武。但話鋒一轉,她還是鼓勵我們多想失敗。因為當你敢開始想像最糟的情境,常會發現,很多恐懼都是自己給予的。

她說:「哪怕是失敗,你總要去試。」最常阻擋你人生可能性的,有時,正是自己。

撰文者吳中傑

攔截 老闆 爭取 升遷 遷、 跨部門 人脈 德國 化工業 化工 第一 一位 位臺 臺灣 灣女 總裁
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五二○禮賓鞋 來自這家台灣品牌 一雙手工鞋六千元起跳 台灣女藝人愛穿

2016-05-23  TWM

一個公主夢,讓台灣鞋二代夫妻決定從代工轉品牌; 他們成功使一間三天賣一雙鞋的店面華麗變身,預估今年營收翻倍。

「五月二十日,負責接待貴賓的禮賓人員,一定會從容得體、充滿自信。因為,他們腳上穿的鞋子,有著台灣製鞋職人的熱忱與祝福。」這是總統蔡英文近期的臉書PO文。原來,今年就職典禮禮賓人員腳上的禮鞋,第一次由台灣本土品牌量身打造。

其中有位女禮賓人員的腳特別小,短時間內須重新製作特殊楦頭及版型,讓蔡英文點名「體貼使用者」而受矚目,正是成立不過三年的手工訂製女鞋品牌:MOMENTANÉE(法語,指每一經典時刻)。

該品牌推手、寬鴻總監廖幸瑜解釋,女鞋品牌幾乎不生產三十五號以下小尺寸,但這次禮賓鞋從最小的三十四.五號共製作九個尺寸;平時一雙訂製鞋須三十天才能交貨,這次一次要趕出三十三雙,「真的是不惜代價,只求成功。」

全亞洲唯一

品質獲施華洛世奇認證

寬鴻是全台第一個自創禮鞋品牌、也是全亞洲首家獲水晶品牌施華洛世奇(Swarovski)認證品質的公司,一雙手工訂製鞋六千元起跳、最貴一雙破五萬元,劉真、梁文音等台灣女藝人都是客戶。

這則由代工轉品牌的故事,得要從台灣鞋二代林義順、廖幸瑜夫妻倆的「台灣公主夢」說起。

八年前,廖幸瑜結婚時選穿國際精品女鞋Jimmy Choo和Ferragamo,沒想到國際品牌多為西方人瘦長腳型設計,讓她腳痛了一整天,「女孩子最重要時刻就是結婚,婚鞋永遠是附屬品,竟然沒人主打。」廖幸瑜興起了自創品牌的念頭。

這對夫妻都是從小在製鞋工廠長大,寬鴻執行長林義順的家族是年營收破四億元,替西班牙品牌Zara、Mango、日本優衣庫(Uniqlo)等品牌女鞋代工大廠寬源。

他們雖然擁有長輩的技術與人脈,但自創品牌仍得靠自己交出成績單。

從新娘鞋開始

只聚焦千分之一的市場

起初,習慣大量生產思惟的雙方父母,反對他們自創禮鞋品牌,「市場這麼小,只做新娘鞋不行!」從數字看,台灣每年平均登記結婚新人約十二萬對,只有三分之一會消費高價位鞋款,其中有一半以國際精品為首選,他們鎖定的主力消費族群僅兩萬人。

「我父親常講,做生意就像抓一把沙起來,在意流掉多少(編按:指代工思惟會想哪些客戶還沒打進去),忽略手上握有的。」留學加拿大的林義順卻決定放棄流掉的沙,只做千分之一市場生意,「一年兩萬人就有億元市場規模,當然可行。」他們的創業路,走來跌跌撞撞。最早接觸婚紗公司談合作時,曾遭譏諷:「這個也要賣六千塊!」最後還是搬出家族背景,證明自己的實力。

國際精品忽略的市場,台灣品牌禮鞋又如何做到?設計上,先以寬源合作的英國設計公司為師,蒐集最新流行資訊,再由廖幸瑜依據台灣人腳型、偏好造形與顏色等,提出創意方向。另與聯合大學設計學院合作,共組鞋業設計團隊;生產上,家族鞋廠在南投七十多名製鞋職人則提供技術後盾。寬鴻創立第一年,就設計了上百款禮鞋。

位於台中、專為培育人才的鞋類暨運動休閒科技研發中心副理彭思穎觀察,本土鞋廠轉型品牌多採漸進式,寬鴻從品牌定位、規模、視覺,幾乎一次到位,「去門市可以知道是一個品牌,不是一家鞋店。」

堅走精品路線

忍痛放棄百貨公司設櫃

去年,他們的成績讓兩家百貨公司相中並邀設櫃,為考量銷售,也要求寬鴻開發大眾化的產品,「我們要堅持品牌定位,還是趕快有業績?」廖幸瑜不諱言,幾經掙扎,還是忍痛放棄。

林義順表示,「做品牌堅持最難,就像晚上走路沒路燈,不知道再走幾步會不會就看到光……。」寬鴻成立前半年,平均三天才賣一雙鞋,現在,月平均達六十雙,父母也從質疑轉為支持。

繼禮賓鞋後,該品牌六月中將在台北市中山北路商圈成立北部首家門市,門市對面是香奈兒(Chanel),隨著品牌曝光加大,預期今年營收能翻倍。「現在還在品牌投資期,但已經看到前面的光,」說這話時,林義順的神情像貼滿水晶的禮鞋般光燦。

寬鴻

成立:2013年

執行長:林義順

國際總監:廖幸瑜

主業務:手工禮鞋設計、訂製2015年營收:品牌約新台幣300萬元

撰文 / 萬年生

 

標示
五二 禮賓 來自 這家 臺灣 品牌 一雙 手工 鞋六 六千 元起 灣女 藝人 愛穿
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