兩岸氣氛不明、陸客限縮陰影，觀光業景氣罩烏雲，普立爾前董事長卻接手債務、產權複雜的飯店。 五月十二日正午，桃園大溪笠復威斯汀度假酒店開幕，飯店的角落，只見一個人走在磨亮得白淨的大廳地板，一邊動手將桌上的花歸到定位，一邊招呼客人，一會兒還會指點員工檢查地板乾不乾淨。當天的鎂光燈沒有照在他身上，但是熟知內情的人都知道，這家飯店幕後的推手就是他，普立爾前董事長黃震智。 以往，黃震智的出手都有點讓人「看不懂」，全球相機大廠柯達還在迷戀傳統相機膠捲的魅力，黃震智已經一股衝勁，登上了數位相機全球第二大代工廠的位子；正當數位相機產業如日中天，他又把整個事業賣給了鴻海集團總裁郭台銘，獲利估計超過百億元出場。而這一次投資度假型酒店，又是在一個兩岸政治氣氛最詭異的月份，陸客限縮的陰影揮之不去。黃震智的勝算是什麼？ 「刷」一顆小白球劃破天際，與遠方山頭的桐花相互輝映。這是美國高球名將老虎．伍茲(Tiger Woods)造訪過的鴻禧球場，笠復威斯汀度假酒店就在它旁邊。 他挖市場隱形缺口 不攻陸客，搶台灣頂級客「他跳下來做，朋友都說真的好有勇氣！」 回首轉業之路，黃震智的夫人劉秀麗回憶， 當年買下球場時， 光是外債部分就有超過二十件案子。外傳鴻禧集團爆發財務危機，積欠銀行債務最多時達一百五十餘億元，情況相當複雜，靠黃震智和股東們出面談判協商，才終於解決債務和產權的問題。 做生意，黃震智一向喜歡找市場缺口，他心中清楚，轉戰飯店業不能只在品牌上取勝，必須找到長久穩定的客源，才能維持贏面。經過市調，他發現，北部少有結合高爾夫球場和飯店的營運模式；陸客團限縮，國民旅遊卻逆勢成長，因此以全亞洲威斯汀系統最大的親子俱樂部，做為飯店賣點，搶攻親子市場的大餅，擴大飯店客源的分母。 依據世界觀光組織的預測，今年全球旅遊人次仍有四％成長， 在國民旅遊方面， 二○一四年國內旅遊總人次達一億五千六百萬人次，寫下歷史新高，讓黃震智無畏景氣，決心投入觀光業戰局。 黃震智的女兒黃郁婷指出，飯店將著重在國旅的高端市場，客源預計八五％至九○％為台灣人，避免陸客團縮減的地雷；加上鴻禧山莊、球場球友的政商人脈，可為飯店帶來一半以上的客源。台北君悅酒店副總經理陳孝慈分析，加入國際連鎖品牌的好處是，能以免費的會員制吸引國際客源，讓房客能累積住房點數，同時也運用訂房系統，主動記錄房客的個人喜好，以君悅的平台為例，來台房客的住宿滿意度可以藉此提升一成五。 也就是說，黃震智的算盤，內有高端球場會員，外有國際連鎖會員，已有一定的勝算。 「他這個人，事事求第一，」光學產業的大老觀察，黃震智連興趣都很認真，他在五十歲學打高爾夫球，第一年就打到九十桿，第二年就晉升為八十桿的非職業頂尖水準，連打球都要拿第一。 一般人打高爾夫重點在應酬，但黃震智不學則已，一打就想要贏，因此除了買書來看，還調出老虎．伍茲及各大公開賽的影帶來琢磨，三不五時蹲到果嶺上觀察地形、風向，分析伍茲在不同天候下的出桿技法，才在短短兩年打出Pro級的水準。 喜歡開車追求速度的黃震智，除了是蒐集法拉利的玩家，最後興趣變成了事業，與朋友合夥代理法拉利跑車。這次則是喜歡打球，最後在球場邊上玩起了觀光飯店。 鴻禧別館前總經理、中華國際觀光協會行政總顧問周武分析，鴻禧山莊住戶、球場會員人數將近千人，只要能整合李登輝、連戰、郭台銘等住戶的人脈圈，借力使力，加上國際連鎖品牌進駐，可為飯店帶來穩定的高端客源。 他出名一個「精」字 幫大立光做出高獲利決策 黃震智生意經的字典裡，最核心的就是「精」。他對產業趨勢的敏銳，當時影響了股王大立光。一九八五年，當國內相機鏡頭只有玻璃材質時，黃震智觀察到日本廠商開發塑膠鏡頭的趨勢，建議林耀英發展塑膠鏡頭。在黃震智的三度建議下，林耀英決定設計生產塑膠鏡片，成為後來大立光電持續高獲利的關鍵，而這項決策，也成為後來大立光領先其他同業的分水嶺。時任大立光電董事長的林耀英曾在接受媒體訪問時表示，黃震智的「眼光很精準，市場的敏銳度、嗅覺很夠。」就在光學產業景氣正夯之際， 黃震智卻在二○ ○六年宣布， 將畢生心血以二百八十二億元的代價賣給鴻海，跌破外界的眼鏡。 「那一手賣得很漂亮！」一名光學業的董事長分析，普立爾雖位居全球第二大的數位相機代工廠，但黃震智已提前三年就看到產業趨勢，手機的出現有如猛虎出柙，目前國內智慧型手機普及率達七成以上，黃當年決定出售普立爾，是「眼光看很準、很厲害」的決策，更凸顯他審時度勢的精準眼光。 精準，是光學產品的唯一要求，難容一粒灰塵。黃震智也用做電子業的高標準，帶著女兒走一遍。只不過，進入飯店業，他的起步排資論輩應該算是「晚輩」，還能不能像電子業玩出速度、準度，會是不小的挑戰。 撰文者林淑慧 | ||||