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色膽闖出路 泓瀚科技董事長呂椬,境

2010-10-28  TNM




如果人生是畫布,呂椬境的畫布原本是黑白的。

自幼家貧,常在田間撿拾別人不要的收成當作盤中飧,也曾看著颱風吹毀家園。拚命求學,總算當上大公司的工程師,卻因墨水噴頭研發難產,部門遭裁撤。

他不死心,辭職回家,在老公寓的浴缸中攪拌顏料,終於研發出多項專利墨水。從廣告看板、布料、食品包裝,甚至電路板、觸控面板,全都能用噴墨印出來。原本大廠不願發展的墨水,卻成為呂 境的獨家武器。

如果人生能作畫,他堅信要用創意,為自己塗上明亮的色彩。

呂椬境 小檔案

生日:1962年

學歷:中興大學化學系、交通大學應用化學所碩士、清華大學化學所博士

經歷:研能產品副理、企劃經理、明碁研發主任

家庭:已婚、育有2子

最喜歡:業精於勤  

最討厭:不負責

經營哲學:創新研發創造價值

我不作競爭者的對手,要作競爭者的標準。」呂椬境在小巨人頒獎典禮上說。他話不多,一出口卻語驚四座。泓瀚科技專攻大型噴繪機、印表機專用墨水,目前是台灣最大專業研發與製造噴墨墨水的公司,二○○九年營收為三.一億元,並於興櫃掛牌。

違建中 苦讀

對 呂椬境而言,童年的生活是黑白的。他出身雲林,家中務農,從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小,收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割,而是要到別人 的田,去撿人家收剩的地瓜、葉菜,湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子,食指浩繁,他國中時,父親決定搬到高雄討生活。

對呂椬境而言,童 年的生活是黑白的。他出身雲林,家中務農,從小要到田裡幫忙。「其實我家的田地很小,收獲季我們小孩不用在自家田裡幫忙收割,而是要到別人的田,去撿人家 收剩的地瓜、葉菜,湊一湊可以添一盤菜。」家中有五個孩子,食指浩繁,他國中時,父親決定搬到高雄討生活。

一開始父親靠撿破爛維生,全家擠 在鐵皮搭蓋的違章建築中,「有一年颱風來襲,風把鐵皮屋吹得晃動,父親看看不行了,帶著我們一家去敲鄰居水泥屋的門,請他們收留我們,他們只肯打開地下 室。我們擠在五坪不到的地方,隔著門縫看到我家鐵皮一片一片被風吹跑。颱風過後,那裡只剩一片空地。」

父親搭給呂椬境念書的鐵皮棚子,也被颱風吹跑了,「我知道一定要好好讀書,才能戰勝這個環境。」他白天上學、晚上幫著作回收分類,只能在學校時把上課內容全強記下來,拚命苦讀,一路從中興大學念到交大碩士、清大博士。

發跡地 鼠窩

清 大畢業後,呂椬境一腳踩進墨水領域,進入研能科技的研發部門工作。研能專門生產噴墨式噴墨頭、墨水匣及墨水產品,他從研究員做起,當上產品副理、企劃經 理。「我口才不好,就是現在說的宅男,所以做業務、跟客戶簡報很辛苦。但我會一遍一遍在家裡練習,練到客戶還以為我天生是做業務的料。」

在研能一路順風,二年後有企劃銷售經驗的呂椬境順利轉戰明碁印表機部門,卻遇上麻煩,當時明碁打算開發溶劑顏料墨水,卻因噴頭遲遲無法研發成功,耗了三年毫無成績。

「我知道可以作,但要克服硬體問題,就算作成了,也不知道市場有多大。」相較於集團主力發展的面板市場動輒百億元,墨水就算成功,也不過是九牛一毛。當時的呂椬境每天吃不下、睡不著,差點得了躁鬱症,身心壓力俱大下,他決定離開明碁。

呂椬境又回歸自己最擅長的實驗室,他借了朋友的老房子,一個人在浴缸調色,就像漫畫裡常見的怪博士,只是場景簡陋得多。「沒有空調、他打著赤膊只穿條內褲,那個樣子真是見不得人。」妻子樊嘉茹說。

一年後,他研發技術性不高的填充墨水,也接獲零星訂單。廠房在田間,每天除了研發墨水,還要跟老鼠戰鬥。「晚上就聽到老鼠吱吱追來追去,員工上班前要先開燈十分鐘才敢走進來。」呂椬境用「鼠窩」形容當時的廠房。

噴墨新用途 二折價 爆單

環境克難,呂椬境對研發卻不敢懈怠,當時用於戶外大型廣告的噴繪機剛開始發展,墨水大都仰賴進口,價高且量少,代理商找上門來,要求呂椬境研發可代用的墨水,他拿著原廠墨水回母校清華大學化學系分析成分,再回家試作,不到一個月,就研發出可取代的墨水。

「進口的原廠墨水一公升四千元,我一公升只要八百元。」訂單陸續湧進,但他堅持將營收的一半用於研發,陸續研發出品質相等、價格卻低廉一半以上的墨水,從環保墨水、冷昇華墨水到魔術墨水,不需塗底層,即可輕易噴塗在塑膠、皮革、玻璃等材質上。

目前大型噴繪機以日本Roland、Mimaki及Mutoh等廠牌為主導,泓瀚提供這三大廠牌相容性墨水,其中Roland的墨水匣主力在歐美,亞洲市場無暇兼顧,二○○八年將泓瀚驗證為專業代工廠。由於Roland囊括噴繪機近半市場,泓瀚的墨水銷量突飛猛進。

隨著噴墨頭技術的提升,墨水應用也從傳統的廣告、影像輸出,陸續發展到紡織、觸控面板、LED等的應用。「未來,不用塗、不用染,什麼東西都可以『噴』得出來。」不善言辭的呂椬境,一講起墨水,眼睛就炯炯有神。

碩 二時,呂椬境經人介紹認識了妻子樊嘉茹,不到一年就決定要結婚。「我一向處理自己的事情慣了,等到要結婚了,才想到還沒跟家裡講。」於是有天呂椬境打電話 回家:「爸、媽,我明天要結婚。」父母吃了一驚,問說要不要趕上來參加婚禮。「我回答不用了,只是在地方法院公證結婚而已,費用只要九十三元。」

談長子 哽咽

有 了家庭,呂椬境更是賣命般工作。白天蹲實驗室,晚上接了三個家教,填滿週一到週六晚上七點到九點時段,九點後到各學生宿舍推銷團體服直到深夜。「我沒有舌 粲蓮花的口才,還好學生不在意這個,少用點推銷辭,他們比較買帳。」他單月業績曾達一百萬元,抽佣五%加上家教收入,比上班族的月薪還高。

工 作、學業兩頭燒,呂椬境至今最大的遺憾,卻是長子。「我以為我跟妻子都是讀書人,孩子應該也喜歡讀書,就沒怎麼管他。沒想到他國中起就放棄學業,染著金 髮、跟朋友蹺課鬼混,就是不念書。」呂椬境說著說著竟哽咽起來:「是我的錯。小時候他抓著書跑來問我:『爸爸、爸爸,書上說什麼?』我正在忙,居然推開 他。」

公司看似彩色的遠景,背後卻曾有過家庭難堪的黑暗。

「創業真的很辛苦。」樊嘉茹回憶起前二年,呂椬境白天開發業務、晚上卻為魔術墨水的開發焦頭爛額時,脾氣總是很大,她便成了頭號箭靶:「我白天要管財務,晚上要管小孩,也很辛苦啊。」二人曾吵到瀕臨離婚,隨著業務蒸蒸日上,樊嘉茹逐漸淡出公司,才漸歸於好。

「後來我才知道,夫妻創業總是要面臨這一段,考驗撐過去就好了。」樊嘉茹淡淡笑著說。

對 家庭的愧疚或許是呂椬境一生中難以彌補的空白,但他仍努力將其餘的地方填滿彩色。這天妻子在廚房滷牛肉、他忽然看到家中和室的彩繪玻璃拉門:「啊,這是六 年前裝的,該換了。老婆!我剛看到公司有試作的3D門板建材…」二人相視一笑,就像雨後的天空雖然灰暗,但仔細一看,常有淡淡的彩虹。

後記

「當兵放假時跟同袍出去玩認識女生,大家都寫信,但是只有我得到回信。」呂椬境得意地回憶:「後來我拿其他人的情書一看,天啊,寫得真差,我就幫忙寫,一寫大家都得到回信了。」阿兵哥們爭相幫他站崗、出勤,他就拚命寫,堪稱同梯的「情書王子」。

但 這套用在妻子樊嘉茹身上卻失算,「看來誠懇木訥的人,信裡卻寫牛郎織女、風花雪月,信紙還很費工摺成心型,肉麻死了!」完全不回信。呂椬境精心撰寫的情書 石沉大海,又聽說她跟其他男生出去,心一橫,寫信大罵一頓,不料樊嘉茹卻覺得:「這才比較像正常人。」不打不相惜,2人正式交往。

呂椬境苦讀出身,深信努力才會有收穫;但看來有些事還是不要太努力比較好。

噴墨技術演進

1979年

熱發泡噴墨技術,最早可運用在印表機

1984年

噴墨印表機開始量產

1998年

寬尺寸印表機、噴繪機出現,開始取代傳統大圖廣告印刷

2004年

墨水可運用於紡織、壓克力,甚至電路板等多樣化素材及工業印刷


色膽 出路 泓瀚 科技 董事長 董事
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研發勝出 一盒墨水賣出四億元業績全台墨水王泓瀚 浴缸到上櫃之路

2011-1-3  TWM




原本要製藥,卻誤打誤撞走上印表機的墨水之路。今年獲得第十三屆小巨人獎的泓瀚科技,董事長呂椬境從門外漢到現在全心為墨水付出,從浴缸開始的決心,終於養成了全台最大墨水製造商。

撰文‧黃筱雯

在路上遞發的傳單,隨處可見的巨幅海報,甚至你剛列印出來的報告,這些五彩繽紛的顏色,有六成都是泓瀚的成果!

二○○四年成立的泓瀚科技,六年內便晉升為全台最大墨水製造商,國內墨水商用市場泓瀚占有六成,是台灣唯一從色漿原料,到產品開發、製成,皆一手包辦的墨水商;低價但不輸國際大廠的高品質,成為眾多廠商的首選。

從家裡浴缸開始實驗

日本印表機大廠Roland,全球有高達八成代理商選用泓瀚產品;今年Roland更直接要求泓瀚原廠代工Roland墨水。

泓瀚ODM(專業設計代工)與自有品牌的並進策略,獲得經濟部肯定,榮獲今年國家小巨人獎。去年營業額三億元,今年可望達四億元;年產量高達千噸,其中有七成外銷,是歐洲、中南美與東南亞市占率最高的墨水廠牌!

過去曾在明碁開發印表機噴頭的泓瀚科技董事長呂椬境,注意到墨水研發時間短,利潤可達四成,是非常值得投資的項目。於是他在一九九九年辭去工作,回清大擔任博士研究員,晚上下班後便專心研發墨水。

呂椬境每月五萬元薪水,大半都花在購買原料,還把家裡浴缸當墨水實驗槽。○四年他成立泓瀚科技,此時資金相當拮据,只有簡單的測驗器材;為確保墨水品質,需要更精細的檢測,除了借助於清大實驗室,他也將成品免費給輸出廣告海報的公司試用,藉此調整穩定產品。

沃克影像科技總經理洪季佳表示,「做墨水很簡單,但要做到與印表機噴頭完全配合很困難。」他說,市面上噴頭百百種,墨水顆粒大小、黏著度等都可能毀損噴 頭,「但泓瀚就是可以做到讓墨水和各類噴頭完美搭配,這真的很不容易。」能做到這點,靠的是泓瀚的十一人研發團隊,其中有兩位博士、三位碩士,陣容堅強。 早期許多墨水廠商都是做油漆出身,不懂專業化工知識,調製出來的成品有濃厚刺鼻味,也不環保,「但泓瀚不是,研發團隊是相關領域出身,有很好的專業能 力。」洪季佳說,○四年成立之初,泓瀚推出環保墨水,無刺鼻味、無毒的優點,成為許多大型廣告商的最愛。

呂椬境每次拜訪客戶,都事先詢問所用噴頭規格,做出符合的墨水產品後再登門造訪,試用後如有問題立刻改進。俊英廣告總經理邱耀豪表示,每次提出待改善項目,泓瀚總能在一兩周內完成,研發能力不在話下。

除了超強研發能力,吸引廠商目光的,還有泓瀚不可思議的低價位。「墨水是耗材,便宜是重點。原廠墨水一公升賣三百美元,我們只賣三十美元,但品質絲毫不遜 色。」從求學時期開始,就和許多化學原料商來往,呂椬境因而可拿到較低單價的原料;少了原廠的行銷開銷,也是泓瀚得以壓低售價的重要因素。低價、高品質, 讓泓瀚成為市場寵兒,訂單量大增,也讓呂椬境開始思考往上游發展的可能性。

以前泓瀚都是跟供應商買色漿原料回來以自家配方調製,可是供應商原料品質不穩,種類也受限於對方的供貨,「這就跟到市場買豬肉一樣,人家有什麼就賣你什麼;與其如此,不如自己殺豬。」呂椬境以這樣的想法,賭下這輩子的最大賭注。

為求產品完善不惜下重本

「不放手去試不會有未來。」○七年,呂椬境砸下一.二億元購買研磨器材,開始自己製作色漿;如此不僅能完全把關原料品質,還因墨水成本有近七成來自色漿原料,而省下了一半成本,讓商品價格又能再壓低。

另外,因為能自行製造,得以依照不同產品及廠商需求,調整原料配方。原料開發、產品研發生產全都一手包辦,「做印表機墨水的廠商,我沒看過第二家像泓瀚這樣做的——全亞洲都沒有。」洪季佳佩服的說。

抓起一把白色粉末,呂椬境解釋這是磨粉,與色漿共同研磨可以將其中色粉磨得更細。過去泓瀚色粉僅磨至微米粉規格,容易造成顏色沉澱、分層不均,曾為此賠了七、八百萬元。

經過一年研究,了解色粉特性,除了成功將色粉研磨至奈米規格,更在其中加入高分子分散劑,避免色粉因為再度聚集結塊,而損毀噴頭的可能性。

溫度與溼度也是影響墨水品質的關鍵,泓瀚廠房總是維持溼度七○%。另外,還花費百萬元,添購密閉加壓攪拌器,避免空氣在攪拌過程中滲入,造成日後墨水變質、列印斷墨現象。

品質佳、價格低,良好的售後服務更是讓各大廠傾心的關鍵。泓瀚的忠實客戶邱耀豪對此讚賞不已,「他們很拚命,會定期打電話詢問產品是否滿意,三天兩頭親自 拜訪客戶了解問題,甚至願意為客戶提供墨水客製化服務,真的非常認真。」今年,泓瀚推出MAGIC PIGMENT魔術墨水,可直接用於PVC(聚氯乙烯)、壓克力。甚至列印在玻璃螢幕上,螢幕下的文字仍可透出,此一特性吸引不少目光。

已有歐洲賣場選用泓瀚墨水,直接使用於電子價目表的螢幕上,還有電子書廠商慕名而來,與泓瀚尋求合作。

預計明年上櫃的泓瀚,下一步爭取更多原廠代工訂單,「去年全球墨水市場有一千多億元,我們只做了四億元,這個市場還有很大的發展空間。」呂椬境摩拳擦掌,矢志帶領泓瀚打下更大一片天。

泓瀚科技

成立時間:2004年

資本額:1.7億元

負責人:呂椬境

營業項目:噴墨墨水研發與製造

營收(億元):

2010(預計) 2009 2008

4 3 2.6


研發 勝出 一盒 墨水 賣出 四億 億元 業績 全臺 王泓 泓瀚 浴缸 上櫃 之路
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色膽闖出路 泓瀚科技董事長呂椬境

1 : GS(14)@2010-10-31 16:25:51

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