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他做到了！在全球媒體見證下，郭台銘終於和夏普簽下歷史性的一刻。 但面對內憂外患，郭董不敢大意，賣力演出，要讓這一天，成為下一個百年的第一天。

大阪立春陰雨連綿，在四月二日這天戛然而止。就算不情願，太陽也像被強拉出來般，硬是要給面子。鴻海集團董事長郭台銘算了四年的日子，誰敢忤逆。

位於日本大阪堺市的夏普堺工廠，附近鳥不生蛋，一棵櫻花樹也沒有。花，開在郭台銘心裡：一朵鴻海與夏普苦心經營四年的花，一朵三八八八億日圓的花，一朵拿下夏普六六％股權的花，終於綻放。 配合花開結果，郭董更安排了一場精心大戲。

「我們今天只談優點，不談缺點。」郭台銘在與夏普簽約的國際記者會上，開門見山地定調：這是一場氣氛融洽的演出。為了這場演出，郭台銘費盡心思。前一晚，他半夜三點才睡，就是為了把長達半小時的英文講稿練了五、六遍。

很少看到一向快言快語的郭董，在用字上如此謹慎。這場記者會，「購併」兩個字不存在，媒體提問若「說錯」，他一律糾正為「投資」，以免觸動了日本人敏感的自尊心。

在國際媒體面前，郭台銘用英文侃侃而談。白天先誇夏普創辦人早川德次，說要幫他蓋博物館；晚上又說小時候聽母親講日本故事，大讚日本精神。一舉一動，就是要給日本人一個完美的印象。

不過，當他關起門來說中文時，「只談優點，不談缺點」的記者會定調前提不復存在，我們終於可以看到心直口快的郭董，進一步透露他在記者會上略顯模糊的未來藍圖。

原本，在記者會、法人投資人閉門座談會後，郭台銘就要出席晚上七點半的餐會，宴請夏普所有董事和高階主管。沒想到郭董臨時興起，又單獨和台灣媒體大聊將近兩個小時，十桌的夏普高官只能在餐會現場暫待。

他要使出降成本絕活

二年讓高貴夏普變平價

而他在台灣媒體面前所說的，顯然會比記者會上的發言更加直接。除了強調他買夏普液晶事業的決心，以及看好IGZO（氧化銦鎵鋅）面板的前景外，「夏普最大的問題是，它上面的leadership（領導力）有問題，再加上過去累積下來的負債。」郭台銘說，夏普擁有很好的研發技術，但是「不會商品化、不知道市場在哪裡、也沒有錢去做廣告。」一整天下來，郭董身旁的幕僚一個個偷打呵欠，記者們的筆電一個個沒電，他仍然興高采烈，拍著夏普全世界第一台能捕蚊子的空氣清淨機「蚊取空清」，宣告他未來將改變夏普的兩大重點。第一，「他們（夏普）慢嘛！」他指出：「在日本開模要三個月，太慢了，我們鴻海進去幫忙它，三個禮拜就做出來。」第二，他覺得夏普的產品昂貴、用得久，「一台冰箱用三十年還不壞」郭台銘說。「我要改變這個文化，兩年就要換掉。」他更說：「（蚊取空清）賣五、六萬元日幣，我的目標是九千元日幣。你要曉得我的cost down（降低成本）能力。便宜，量就大，成本就會降低。對我們鴻海來講，piece of cake（小問題）。」打造平價品牌，對於百年夏普堅持日本工匠精神的企業文化，不僅是一大挑戰，更與他半個小時後，趕到夏普的場子時講的話，有著某種程度的力度差異。

他要降低日本反彈聲浪

分享兒時故事、不換團隊

「夏普，會永遠保持夏普的風格、維持日本精神！」晚上九點多，郭台銘才趕到夏普的餐會，在這場只有兩家公司主管及日本媒體的場合，郭董說：「很多人問我，高橋的經營團隊是不是有問題？會不會被換掉？我回答：『ダメ』（不行）。」郭台銘還提到，他的母親是山東煙台人，中日戰爭時期住在青島，和日本人接觸密切，相當敬佩日本人。他說：「我從五歲就聽我媽媽講這些（日本精神的）故事。雖然我不懂日本文化，但我尊重日本人的精神，我要再乾一杯！」郭董魅力難擋，夏普主管雖然對迎來的「海嘯」心知肚明，仍然給予熱烈掌聲。

鴻海如此小心應對，擺出不同力度的面貌，除了要安撫夏普社內對鴻海的反彈聲浪，也得兼顧日本社會輿論的壓力。鴻海集團副總裁戴正吳就私下對記者說，之前日本媒體指出，鴻海投資會讓夏普的技術外流：「日本媒體，就是小鼻子小眼睛，我們老闆被講得好像是小偷一樣。但我們是在日本投資，是來幫助它的，媒體就一直寫負面！」

他不在乎夏普負債

IGZO才是終極目標

不只是日本媒體雜音不斷，日本最大財經類報紙《日本經濟新聞》進行網路調查，詢問日本人「在鴻海收購夏普後，你還會買夏普產品嗎？」截至四月二日，有六○％的日本民眾選「不會」。就算郭董再怎麼強調夏普運作的獨立性，在多數日本消費者眼中，夏普不再是過去的夏普了。

無論如何，夏普的白色家電（家事電器）、智慧家電對郭董來說，只是錦上添花。他從頭到尾最在乎的交易，在簽約那一刻就到手了。在鴻海與夏普簽定的合約上，有一但書：「萬一最後投資案破局，鴻海仍然確定可以買下夏普的液晶事業。」他四年來排除萬難，也就是為了三星也覬覦的——夏普在IGZO面板的領先技術。因此，就算夏普負債累累，郭董仍是最大贏家。「鴻海是精打細算的，我們沒有買貴、也沒有買便宜，價格很合理。」戴正吳說。

簽約記者會，只是郭台銘心中的第一朵花，他急著要讓夏普這棵百年老樹，重新茁壯。據了解，四月四日，郭董就已和夏普開會，除了討論擴充IGZO產能，也包括未來產品的方向；隔天，夏普最新人事公布，不過，最關鍵的社長仍未決。這場櫻花大戰，才要開打。

撰文 / 楊卓翰

製造出超級英雄的漫威，歷經漫畫市場低潮，曾在一九九六年十二月二十七日宣告破產， 後來逃過華爾街禿鷹嘴上肉的命運，靠的就是漫畫裡的文化！

一九九六年十二月二十七日，漫威（Marvel）宣告破產，這個當代神話的製造者，擁有五千個超級英雄的漫畫基地，怎麼會出事呢？

漫威創立於一九三九年，公司在紐約，因此所有的超級英雄像蜘蛛人、X戰警、美國隊長、綠巨人浩克，都是在紐約出沒。漫畫的銷量很大，幾乎每個小孩都熟悉這些英雄。

一九八六年是美國漫畫的分水嶺，「超級英雄」被認為了無新意，加上網路興起，看漫畫已經不是主流娛樂，但漫畫的「收藏」市場正熱。舊漫畫只要保持得當，像一九三○年出版的《超人》，居然可以從原來的四毛美元，飆到上百萬美元。這時擁有數不清原畫的漫威，在華爾街禿鷹的眼裡，是肚子有金蛋的天鵝！

漫威危機 華爾街禿鷹吸血這時，羅納德．裴雷曼（Ronald Perelman）用八千兩百萬美元成為漫威的老闆，漫威被送進一個複雜的控股系統。裴雷曼對漫畫沒有興趣，也不懂漫畫，他要的是賺錢。他買下漫威時，還以為裡面有「超人」和「蝙蝠俠」，他不知道角色在漫威對手DC的手中。

裴雷曼在一九九一年把漫威搞上市，剛開始，股價一路飆升，可是背後，是欠銀行五億美元的負債陰影。要維持股價、付銀行利息，賺錢的壓力更大。怎麼辦？漲價，從每本四毛美元漲到一美元。還有多出書，出越多，營業額越大。粗製濫造無所謂，漫畫難看也沒關係，報表好看就可以。但是讀者怎麼會是笨蛋？惡性循環下，財務終於撐不住，所以一九九六年十二月二十七日，漫威宣告破產。

這時冒出另一隻華爾街大鯊魚伊坎（Carl Celian Icahn），他的拿手戲法是取得一家公司夠多的股權，掌握公司的決策權，然後威脅要把公司賣掉。

這時，公司的創辦人或原始股東為了保住自己的心血，只好高價向伊坎買回持股。伊坎看準裴雷曼的算盤，他橫空殺出，在市場收購漫威三分之一的股權，一九九七年六月二十一日，法院批准伊坎的計畫，伊坎贏得漫威的主導權。漫威就在華爾街禿鷹和鯊魚的互鬥下，眼看將成為墓碑。

沒想到，殺出兩個西部牛仔，他們來自一家玩具小公司Toy Biz。老闆叫珀爾馬特（Perlmutter），創意總監是艾拉德（Avi Arad）。先是艾拉德發現公司竟有漫威英雄的玩具生產權，如果漫威垮了，手上的金蛋就變零蛋。於是他們和裴雷曼達成協議，他們給裴雷曼二五％Toy Biz的股權，交換Toy Biz可以無償生產漫威的玩具。目標就是把兩家公司綁在一起，以後由他們主導。

牛仔出手 把小眾推進好萊塢伊坎本來的算盤是，說服銀行用三億七千五百萬美元吃下漫威，這樣銀行在帳面上不但沒損失，反而有賺；他拿錢走人，人質丟給銀行養。當雙方開會時，艾拉德使出牛仔本色，踢開大門，對銀行團說：「你們是白癡啊？光蜘蛛人就值十億美元，三億七千五百萬美元是什麼東西？」銀行團被這當頭棒喝給弄清醒，立刻轉向支持艾拉德和珀爾馬特。一九九八年七月三十一日，法院讓Toy Biz可以合併漫威。

艾拉德接掌漫威後，決定一項重大戰略，以電影帶動漫畫。「你想號令天下，就要去好萊塢。」他要求漫畫以電影編劇的方式來寫，每一集故事要獨立說完。這不但符合市場需求，更適合拍電影。他的兵法是，漫畫英雄電影有一定的漫畫粉絲，不用花大錢拍，也不用請大牌演，要專注於小眾市場，從小眾打進大眾。

他對不對？太對了！但是他沒錢拍電影，只好授權電影公司拍，並開啟好萊塢的超級英雄熱。

後來漫威向美林證券借了五億兩千五百萬美元，準備自己拍電影。結果呢？開頭推出《幻影殺手》，票房奇慘。問題是，賣座的英雄都給別人挑走，漫威手裡的都是銷售不佳的角色。怎麼辦？他們找新人來，把舊角色交給新人，重新寫故事，重新塑造英雄。

就在不確定的狀態下，《鋼鐵人》這個賣不到兩萬本的漫畫，被注入全新的生命。而且由備受爭議、有吸毒前科的小勞勃道尼主演。結果，二○○八年《鋼鐵人》大賣，漫威再度翻身，直上雲端。

而這個最輝煌的時刻，艾拉德卻對成功厭倦，決定離開漫威，尋求新挑戰。公司由珀爾馬特一人掌管，他對漫畫有興趣，但他是精明能幹的生意高手。接管公司後，他取消免費咖啡、取消快遞、取消單面列印……，他曾在編輯室從地上撿起一根迴紋針，對編輯說：「請不要浪費我的錢！」他就是那種認為超級英雄都是穿著緊身內衣跳來跳去的人。

每個人都懷疑在他的領導下，漫威會不會再跌倒？結果○九年十二月三十一日，迪士尼以四十二億美元買下漫威。珀爾馬特成為最大贏家！迪士尼呢？他們本來預估要三十年才會回本，現在看來，應該七、八年就會回本！

漫威故事告訴我們，正如艾拉德說的：「輸贏在思想，沒有思想的士兵很難贏。電影商品再賺錢，還是要有漫畫；書是聖經，書才能傳遞香火。漫威不是報表，是文化！」

撰文 / 郝廣才