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水木年華繆傑:如何利用“名人效應”推動創業成功

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0124/58223.html

繼前兩次反響熱烈的分享會後,黑馬營同學這次迎來了水木年華的繆傑。作為“明星”創業者,繆傑有“很多得天獨厚的優勢”。明星效應是一個巨大的杠桿:運用的好,對企業有很大幫助,反之則會傷及產品甚至明星本人。昨天i黑馬頭條《任泉口述:創業不是玩票,我開餐廳三個月就能賺錢》就充分說明了這點。如何運用明星效應?1月10日,繆傑在黑馬營4期微信群為同學們做了分享。以下為繆傑口述。明星為什麽創業?明 星進行創業,從某種含義已是第二次創業。第一次創業是把自己從普通人打造成明星的過程。二次創業有很多得天獨厚的優勢,例如陳年的凡客、雷軍的小米之所以 獲得了這麽大的成功,因為他們並非第一次創業,他們之前的創業給自己創造了的資源以及平臺,使他們擁有和首次創業者不同的打法,所以第一次創業的人模仿不 了厲害如陳劍、雷軍這樣的人物。明星為什麽創業?因為可以玩一些別人想不到的打法。明星利用打造自己過程中所積累的資源和已有成就,展現出 的打法是一些超常規的、同時別人模仿不了的打法。這也是明星創業的一個有利點。例如我們的歌迷就是我們的用戶。在中國我們的歌迷不止幾百萬,每天聽我們歌 曲的、關註我們的人也不下於幾十萬。以此為標準的話,我們已經擁有一個很好的創業平臺。我們接下來要做的事就是如何盤活這幾百萬的用戶和幾十萬的活躍用 戶。這些龐大的用戶群給了我很大的信心,鼓勵我去進行下一步的嘗試。如何選擇合適的明星代言?明星效應所產生能量是一般商業的宣傳手段所無法比擬的,它可以讓一個企業/項目贏在起跑線上,以一種更快的方式起跑。舉幾個例子:1、有一年HP收購康柏電腦花費30億美元,獲得的僅是各大科技類報刊幾百字豆腐塊大小的版面;於此同時,謝霆鋒和王菲公開場合牽了手,各大報紙用了大半版甚至整版面宣傳此事。從宣傳效應來說,謝霆鋒和王菲只要在大眾面前牽一下手就超過了HP幾十億美金收購康柏的效應。2、 水木同創文化的一個股東是完美時空的董事長,06年完美世界遊戲上線,我們幫他做了一首主題曲―《完美世界》。因為這首歌和06年春晚“和諧”的主題非常 接近,這首歌便登上了春晚的舞臺。作為一般的企業,需要花費很多資金才能上一次春晚,還僅能得到主持人一句口播----“某某公司向大家拜年”。相比之 下,我們把“完美世界”的主題曲搬入春晚的代價幾乎趨近於0。收獲到不是一句問候語,而是長達3、4分鐘的時間。第二天,《完美世界》發布一條新聞稿,完 美世界遊戲的主題曲成為第一個上春晚的網遊主題歌。大家在尋找明星代言的過程中,必須遵從市場的定律――明星要符合產品的特質、符合產品使用人群的特質,否則效果會非常奇怪。比如某知名相聲演員代言減肥茶,代言人在群眾心目中是一個使用者,而使用者依舊是個胖子,這樣的代言結果非常的可笑。明 星代言的結果是用戶分流,喜歡我的人模仿我,不喜歡我的人排斥我,這就是明星效應的合拍性、排他性。事實證明越火的、人們議論越多、影響力越大明星,往往 是爭議很大的明星。喜歡、追隨某位明星的人和討厭、批判這位明星的人是一樣多。簡而言之有多少人愛你就有多少人恨你。這類明星自身不用擔心,明星需要爭 議,爭議才有話題,才受到大家的關註,只需要消費愛他的人。甚至很多人討厭一個明星,而少許愛他的人反而產生更大的消費力。相反,一個全面明星的消費效應未必有這麽大。例如某影壇一哥代言的產品基本都倒閉了,即便很多人都喜歡他,這是因為他的粉絲缺乏情感消費需求。又如某歌壇一哥,沒有什麽人恨他,也沒有那麽多人愛他,他的演唱會反而不如一些小眾歌手。既然有爭議的明星都是兩面性,那麽使用明星代言自然造成了雙刃劍的效果。一方面激發明星粉絲們的購買欲望,同時把討厭此明星的人拒絕在外。另一方面,討厭代言明星的人未必討厭產品,僅是因為討厭明星而抹殺了潛在用戶。明星不是救命稻草,而是放大器我 相信很多朋友日後的商業活動中會以各種方式和明星合作,例如和明星一起創業、找明星代言。明星代言給大眾傳遞的概念是我在使用這個產品,因為我覺得好,所 以你也會覺得好,大家也一起來用吧。這樣鼓勵明星的粉絲中那些認可明星的生活方式、價值觀,渴望和明星達到一定高度和品位的人去購買這些產品。從這點來 說,明星其實不是在為產品代言,而是在為產品的使用者代言。明星創業只需要自己的努力告訴大家現在我在做什麽事情,而明星代言大眾要記住明星的名字、產品的名字、明星與產品之間的共同點。這就是代言和創業的差異。明星創業站在生產者角度上,而明星代言站在使用者角度向大家推廣。明星創業所有受眾知道明星在做這件事,大家更關註與明星在這方面的專業性。明星代言大家不關心明星在這個事上是否專業,只要生活習慣、品質是我認同的,那麽大家就會尊崇這個明星的代言效果。明星效應產生的效果是一個加速器、放大器,是通過更少的時間、更少投資實現更長時間、更多投資帶來的效果。但是既然是放大器,正向放大和反向放大的效果是一樣的,正向把一個企業盤活的速度很快;相反產品本身有問題,死的速度一樣會被放大、被加快。所以我判斷一個項目可否進行、可否參與的一個標準是-----這個產品去掉水木年華四個字產品依舊可以存活、正向盈利。加上水木年華四個字會讓產品進步一日千里;反之,大家一塊玩完。明星是肥料,而不是土壤。一個項目存活是因為其符合商業規律、有自身特點和健康的計劃。如果土地本身是肥沃的,明星的參與會讓麥苗生長的更加茁壯,速度提升;如果項目是一個戈壁灘,那麽怎麽澆水,該死的一樣是死。 明星創業,站在臺前還是幕後?明星創業,分為站在前臺還是後臺兩種形式。一是以自己的形象區宣傳,告訴大家我在幹什麽事。此情況適合B2C,我的消費用戶是普通的用戶,利用自己在大眾的影響力,轉換為更多的消費力。二 是利用自己在某些行業內的資源、影響力、平臺,默默的在後臺賺錢稍微後臺一些的創業。此情況適合B2B、B2G。比如謝霆鋒,在面對B2C的產品,會用代 言的方式(做廣告);然而他自己的公司是一個鮮為人知的影視後期制作的公司。這個公司將英皇所有電影的後期特效制作工作全部包攬下,盈利非常可觀。這就是 明星在幕後默默賺錢的故事。明星應努力維持藝術氣息明星≠商人,明星和商人在歌迷和百姓的形象存在差異。明星給大家展示更自我、更個人,更感性;商人給人更理性,專註、考慮他人的形象。我 這方面沒有很多經驗,直覺告訴我創業中應該努力維持藝術氣息,不要那麽多商業氣息,當歌迷/影迷/粉絲發覺你已經變成一個商人,他們會很崩潰的。你可以做 這樣的事情,但是千萬不要做這樣的人。在創業過程中,我保持理性思考,同時努力從心里到外形上維護一種依舊感性的狀態,這個也是維持明星效應的一個方式。創業是一個長跑,比的是耐力,明星創業、明星效應、明星代言都只能幫助你在這場比賽中站在比別人更靠前的起跑點。如果是一個短跑,可以贏得很輕松;但是創業是長跑,你可以在開始領先,而最終決定結果的還是產品/項目自身的耐力。再來看一下黑馬營同學對明星創業的思考。1、高葫蘆娃:類似服裝這樣有些不達預期的項目,是否和明星效應關系不大?繆傑:明星效應,因為反響相對較大,所以留給自己的試錯機會相對較小,沒有太多的機會調整。兩批貨上去,不達預期,就必須迅速煞車,否則就沒有翻身的機會了。2、高葫蘆娃:怎麽兼顧創業與演出?在公司內如何轉變明星老板和普通員工相處?繆傑:(1)音樂工作是根基,根沒有了,樹長的再高大都會沒有養分死掉。(2)公司的員工就是要把我當做明星,這樣員工才會有士氣,才會以工作為榮。決策上的事,和管理層溝通,由經理層面去宣布和執行。繆傑的現身說法不只是這些內容,欲知詳情,請聯系《創業家》銷售總監馮良玉女士(電話:13520720175),她會告訴你如何加入黑馬會/營。黑馬營鏈接:http://hmy.iheima.com/【黑馬在線分享會.1】任曉倩&黃光明:魔漫相機是一款產品【黑馬在線分享會.2】豆果網王宇翔:創業者如何後來居上? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:孔明明 和陽 | 編輯:ningyongwei | 責編:韋
水木 年華 繆傑 如何 利用 名人 效應 推動 創業 成功
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長島花水木眼睛吃冰淇淋親子之旅

這個暑期帶了拙荊和兩隻小妖到日本中部自駕游,沿路消費感覺好像十多年前返深圳。第一程先上立山黑部,之後去了飛驤、合掌村、岐阜、京都等,最後一站到了名古屋的長島花水木溫泉渡假村。花水木溫泉渡假村乃是名古屋以南一個小時車程並在中部國際機場場「附近」的休閒渡假村,包括Mitsui Outlet Park、Anpanman Children’s Museum & Park、名花之里、湯浴之島、水上和機動樂園。
早前有名嘴唱淡樓市,今次且看看一些有關樓市的政府統計數字。自1991年至2011年這二十年間,自置居所和租住比率由1991年的42.60%和57.40%,上升至2006年的52.75%和47.25%,可見自置居住比率續升。但2011年的自置居所和租住比率卻略為調整至52.09%和47.91%,雖然筆者沒有最新數位字,但相信近年樓價升幅快過租金令人轉投租住比率較高。
可能受1997年金融風暴影響,政府在2001年才開始有替自置居所承做按揭的數字。有按揭或貸款自置居所由2001年的51.53%下跌至2011年的39.90%。雖然筆者沒有按揭或貸款自置居所中承做財仔二按或欠下私人貸款數字,但筆者推測數字不高,皆因有本事甚麼也寧以低息按揭來解決財務需要。租住單位按揭數字不詳,但擁有租金收入的確業主一般在四成按揭下,租金收入應該可蓋過供款收入。由此推論香港樓下價雖高,但持貨者強手居多,樓價下跌觸發因高按揭成數崩盤機會不大家。
除了室堂還有點積雪外,整個日本中部炎熱無比。到了花水木溫泉渡假村拙荊忙於在Outlet血拼,作為一個負責任的父親,筆者在酷熱的天氣下當然帶兩隻小妖去水上樂園玩。水上樂園內充斥刻意打扮而身穿入時水著的東洋妖女,仿如置身一個比堅尼時裝表演舞台,親子樂之餘又目不暇給,不亦快哉!
長島 水木 眼睛 冰淇淋 親子 之旅
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