ZKIZ Archives


Facebook能否殺死谷歌

http://content.businessvalue.com.cn/post/5384.html

「讓我們共同建立持久的文化價值,並且為了從前人手中接管這個世界而全力以赴。」Facebook創始人扎克伯格如是說。事實上,在過去幾年中Facebook看起來正在從谷歌手中一步一步接管互聯網。

 

若是從傳統的流量和PV來衡量,谷歌在Facebook面前看起來越來越像是一個垂垂老矣的上一代領袖。目前Facebook在全球擁有超過8億用 戶,其中超過50%用戶每天都會登錄Facebook。按互聯網頁面瀏覽量計算的話,Facebook在美國佔三分之一的份額,且用戶在Facebook 上花費了大量時間。

在對用戶時間的搶奪上,Facebook毋庸置疑地讓曾經的老大谷歌灰頭土臉。不僅如此,儘管佩奇去年重新擔任CEO後大力推出了Google+,但是在社交領域,連谷歌自己都不得不承認仍舊遠遠落後於Facebook。

如今,超過8億的用戶,漸成規模的生態系統已經讓Facebook成為了人們在網絡上分享內容的主要方式,看起來,作為網絡新貴的Facebook正在一步步殺死谷歌。

然而,在美國科技博客business insider特約撰稿人亨利·布洛吉特(Henry Blodget)看來,Facebook雖然來勢洶洶,但是卻遠遠無法將谷歌置於死地。

一個最足以說明問題的就是2011年兩家的廣告營收數據。2011年谷歌和Facebook營收分別為400億和40億美元。顯然,從廣告收入來說谷歌的規模依然遠超Facebook 10倍之巨。

當然有人會認為這種單純在收入量級的對比無法代表未來。Facebook畢竟還處於廣告模式並不成熟的早期,一旦到了某個臨界點就將開始爆發並一舉超越谷歌。

但是當我們回到廣告的原點去思考,社交網絡中更加興趣化和私人化的產品推薦與目的性和效率性都很強的搜索廣告,究竟哪一種更符合商家廣告的需求。

這還要回到用戶接受廣告的應用場景。

當用戶需要購買某些東西的時候,他會通過搜索引擎傳遞出自己的這種需求,搜索引擎能夠在用戶希望購買東西這個特定的時刻吸引消費者的注意力,而對於商家而言,這個時刻恰恰是推銷自己商品絕佳的機會。

而社交網絡的廣告則類似於在一場Party上將廣告懸掛在牆上,並由推銷人員在人群中推銷。通過社交網絡,廣告主確實可以瞄準期望的精準人群,使自己的廣告更具吸引力。但實際上,人們參加聚會是為了分享新聞、照片和傳聞,而不僅僅是為了購物。

這或許可以解釋為什麼Facebook的廣告機會看上去很美但是卻在規模上僅僅只是谷歌的十分之一,對於大品牌的廣告商而言,廣告的核心是告知而不 是求「廣」,社交網絡能夠讓一個品牌增加曝光度和影響力,但是廣告效果的達成還需要與用戶需求實時精準的匹配,至少在相當長的一段時期內,這種效果的實現 還要依賴於算法所能帶來的精準匹配。

而在信息越來越爆炸的信息時代,基於搜索的價值反而會越來越大。Facebook殺死谷歌?也許只是一個離現在太過遙遠的傳說。

Facebook 能否 殺死 谷歌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31198

誰想殺死王維基 蔡東豪 Tony Tsoi

2014-05-22  NM
 
 

 

王維基的香港電視計劃屢受阻撓,開台無期,商業事件演變成社會事件。這件事看似黑白分明,多一個電視台給公眾選擇,一定是好,但在今日香港,黑與白已變得陌生。不少朋友立場是,撇開喜歡王維基與否,在港視事件上,站在他一邊,一個創業者投資時間和金錢,當然值得支持。站在另一邊,除了政府,還有代表原有勢力的TVB。很少人接受政府審批過程沒牽涉政治考慮,公眾遷怒於政府,合情合理。至於TVB角色,卻較複雜。

幾十年來,TVB免費電視唯一競爭對手,是亞視,一直享受一台獨大位置,突然間可能要面對新對手,況且新對手是以破壞見稱的王維基,則是大件事。發牌過程中,TVB循法律途徑提出反對,並以其他手段打擊新對手,屬無可厚非商業行為,古今中外,各行各業也出現過。作為市民,被剝奪收看港視的選擇,TVB行為乞人憎;作為TVB股東,TVB行為未必合情,但相當合理。從港視事件看到,新對手除了面對正常商業挑戰,還須面對原有勢力阻撓,而這些阻撓的力度可以大至致命。原有勢力擁有大量資源,包括財力、政府關係、行業知識等,代表原有勢力堅固的防線。相反,新對手資源多數不及原有勢力,單是經驗這一環已差一截。面對新對手,原有勢力使出無所不用其極手段打擊,歷史上屢見不鮮,我印象最深例子來自電動車發展。我身邊朋友都感奇怪,我不是車迷,卻將成為Tesla車主,其實我是對電動車整個概念感興趣。我初次深入瞭解這課題,是幾年前看了一套紀錄片《Who Killed the Electric Car》,顧名思義,電動車曾被謀殺。

1990年,美國加州政府通過法例,強迫汽車生產商推出電動車。電動車不是石破天驚概念,自有車以來,便有人希望生產能普及化的電動車,但一直礙於各方面技術限制。既然電動車符合環保和其他需要,為何傳統車廠不一早發展電動車?答案是電動車破壞汽車工業的利益,原有勢力刻意壓抑電動車發展。加州立法後,由GM為首傳統車廠不得不認真研究電動車,《Who Killed the Electric Car》記錄這場母親殺親生仔的謀殺案。1996年,GM率先推出EV1電動車,當時只租不賣,主要供應加州市場。紀錄片訪問多位參與EV1的工程師,這些落手落腳的工程師當然想EV1成功,但當時他們也察覺到高層態度曖昧,摸不清GM是否真心想EV1成功。自1996年推出,EV1技術問題甚多,但也吸引為數不少的車主,為這套紀錄片製造對抗的張力,一邊廂車廠想殺死電動車,另一邊廂車主想保護它。這些車主包括知名人士,最出名是演員湯漢斯,他有為紀錄片出鏡。加州政府推出法例後,汽車工業群起反攻,在這個由石油工業帶領的龐大利益集團發功之下,加州政府推動政策的意志不停被動搖。GM一面研製電動車,一面想殺死電動車,這就是EV1的奇怪生命。

最後加州的強制電動車法例無疾而終,車廠乘機叫停電動車研究計劃。GM於2003年終止電動車計劃,宣佈收回市場上約五千部EV1。很多EV1車主提出購買,但GM不接受,選擇把EV1送往廢車場。紀錄片拍攝多個EV1車主無奈看著心愛的汽車被拖走,有些車主甚至上街抗議。GM一意孤行,火速收回並毀滅所有EV1,今日只有博物館存有幾部EV1。殺死電動車的兇手是原有勢力,包括石油工業和環繞汽車工業的眾多企業。電動車經驗可否套入香港情景?這問題很有趣,因為電動車沒有隨著EV1被毀屍滅跡死去,一代又一代電動車勇士前仆後繼,誓要保存電動車夢想,其中表表者是Tesla。假如王維基代表電動車推動者,他未死,只是時機未到。最近關於Tesla的新聞,是新澤西州立法禁止Tesla直銷電動車予消費者,法例指必須經過中介代理商,原因是為保障消費者。廠商直銷予消費者,被判不能保障消費者,在二十一世紀的美國,竟仍有這種扭曲自由市場的無稽事情發生,可見原有勢力的威力。

蔡東豪 Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

誰想 殺死 維基 蔡東 東豪 Tony Tsoi
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100707

新興市場”土鱉”如何殺死跨國巨頭

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1021/146990.html

i黑馬:在過去的二十多年中,自由主義的浪潮打破了發展中國家的貿易保護主義壁壘。隨著這些國家與世界經濟接軌,來自北美、西歐、日本和韓國的跨國公司蜂擁而入。很多本土企業喪失大量市場份額,有的甚至不得不將公司出售給外國競爭對手。但是,有些公司沒有屈服,而是展開反擊。它們在競爭中站住了腳,重組自己的業務,開發新商機。它們中的佼佼者將自己打造成了世界級的企業,而且讓它們的國際對手吃盡苦頭。
 
\2003年,印度Mahindra(M&M)公司生產的SUV汽車天蠍座獲得了由CNBC印度和BBC評選的年度最佳車型。這無疑是個了不起的成就,“印度制造”打敗了包括梅賽德斯·奔馳E級和豐田凱美瑞在內的國際品牌,摘得汽車界的最高榮譽。對於M&M(一家拖拉機生產企業,主要針對印度的城鎮和鄉村市場)來說,這個獎項宣告了公司終於有能力正面挑戰世界級的汽車制造企業。在國內市場,天蠍座在與其他多功能車型的競爭中大獲全勝,其手下敗將包括豐田Innova和通用Chevy Tavera;國際市場中,M&M成功登陸南非和西班牙。毫無疑問,這家印度公司正在成為世界級的汽車企業。


讓世界矚目的發展中國家公司不只M&M公司一個。在過去的二十多年中,自由主義的浪潮打破了發展中國家的貿易保護主義壁壘。隨著這些國家與世界經濟接軌,來自北美、西歐、日本和韓國的跨國公司蜂擁而入。很多本土企業喪失大量市場份額,有的甚至不得不將公司出售給外國競爭對手。但是,有些公司沒有屈服,而是展開反擊。它們在競爭中站住了腳,重組自己的業務,開發新商機。它們中的佼佼者將自己打造成了世界級的企業,而且讓它們的國際對手吃盡苦頭。

這些公司有的在國際市場中競爭,如:巴西的InBev、智利的S.A.C.I. Falabell、中國的寶鋼、格蘭仕、聯想集團和華為科技、印度的Infosys, NIIT, Ranbaxy, Satyam, 塔塔集團和Wipro、以色列的Teva制藥公司、墨西哥的Cemex、菲律賓的Jollibee、南非的SABMiller。有的則主要在國內市場運營,如中國的娃哈哈集團、印度的Bharti Tele-Ventures和 ITC。

這些具有全球競爭力的企業采取了怎樣的戰略來克服本土環境帶來的種種挑戰?它們如何將自己的本土優勢轉換為國際競爭力?它們的商業行為是否有普適性?帶著這些問題,我們在6年前開始對發展中國家的本土企業進行研究。我們研究的重點,並不是經濟政策在打造一個世界級企業中起到的作用,而是關註公司本身的戰略和商業模型。我們的研究樣本是134家企業,分別來自阿根廷、巴西、智利、中國、印度、印度尼西亞、墨西哥、波蘭、南非和土耳其。我們分析了它們的商業戰略和股市表現,並發現了一些有趣的行為樣本。


優勢與劣勢的空間換位
表面上看,那些來自美國、歐洲和日本的跨國公司在發展中市場擁有無可比擬的競爭優勢。它們擁有世界聞名的品牌、成熟的創新和管理系統以及所在國發達的科學技術,並且,受惠於發達國家成熟的金融體系、教育系統和人力資源市場,這些公司擁有豐富的金融和人才資源。

與之相對的是,大多數發展中國家缺乏足夠的軟基礎設施來有效地運行其市場機制。體制缺失(institutional voids)導致這些國家缺少專業性中介服務、監管系統和契約強制執行機制,致使發展中國家的本土公司很難與資本市場和高級人才市場對接。
 

但這些本土公司由於以下三種原因克服了它們的種種劣勢:

 

第一,當跨國公司進入發展中國家市場時,它們必須面對同樣的體制缺失。但是,公司的管理人員已習慣於在成熟的市場環境中工作,因此相對於本土公司,他們常常對將要面臨的困難準備不足。由於缺乏足夠的市場調查數據(由於這些國家缺乏專業性的中介機構),他們很難對公司的產品和市場戰略進行決策。缺乏穩定高效的物流和分銷系統則使它們很難搭建慣有的商業模型。


反觀本土公司的管理者,多年的本土工作經驗使他們知道如何在經濟機構缺失的環境下運營公司,並且能夠快速有效地發現並滿足本土消費者的需求。

第二,當本土公司取得一定程度的成功之後,它們也可以打開通向資本和人力市場的通道。像歐美公司一樣,它們可在紐約或納斯達克證交所上市來籌集資金。由於發展中國家經濟的快速發展,它們常常成為發達國家趨之若鶩的投資目標,這使得它們可以輕易地出售公司的股票和債券。而來自發達國家的專業性中介組織則幫助本土公司彌補軟實力上的差距。特別是近些年來,發達國家的商學院為這些公司提供了大量的管理人才。

第三,也是易被管理者們忽視的一點,跨國公司常常無法,也無意為每一個發展中國家市場制定適合的戰略。由於一些發展中國家的市場相對較小,風險卻很高,這些公司發現:改進公司產品或服務以完全滿足本土口味所需的成本太高,也過於複雜。此外,由於這些公司的組織流程和成本結構,它們很難在本土市場的最優定價點出售自己的產品。因此這些公司常常最後只能在超高端的縫隙市場掙紮生存。而本土公司則沒有這樣的限制,它們運作的地區數量也較少。實際上,我們發現,本土公司一旦能夠提高自己的產品和服務質量,它們就會比跨國公司更好地滿足本地的市場需要。


主場優勢:獨特的市場結構
發展中國家的市場結構是本土公司與跨國公司競爭的另一優勢。發展中國家大部分的產品市場由四層組成:第一層為國際層,處在此層中的消費者需要國際質量和功能的產品,並願意為此付出“國際水平”的價格;第二層為中間層,消費者需要國際質量並帶有本地功能的產品,他們願意支付略低於國際水平的價格;第三層為本土層,消費者需要本土質量和功能的產品,他們只能支付“本土”價格;第四層為底層,消費者只能支付購買最廉價的產品。而發展中國家的資本和人力市場也大多是按此結構組成的。

 

 

由於體制缺失,跨國公司發現它們的產品只能滿足第一層市場的需要,而很難滿足其他層次消費者的需求。在產品市場,因缺乏專業的市場調查,他們很難了解本土消費者的口味。而由於沒有成熟的分銷系統,他們很難將產品賣到偏遠的地區去。在人力市場,它們缺乏對本土人才庫的了解,因此無法設計有效的政策來吸引和激勵中間層、本土層和底層的人才。

當一個發展中國家的市場打開,所有的跨國公司都蜂擁而入國際層,同時本土公司則支配了本土層。雖然底層的市場潛力很大,但跨國公司需要大幅度地改變其商業戰略來打開這個市場。所以,中間層成了跨國公司與本土公司爭奪的戰場。而一些本土公司充分的利用了自己對本土市場地了解,取得了對跨國公司的競爭優勢,他們主要采取以下三種方式。

 

尋找縫隙市場

一些發展中國家的本土公司利用對本土產品市場的充分了解,將自己轉化為了世界級的企業。它們通過調整自己以適應本地市場獨特的消費者群體和商業生態系統。並且它們發掘發展中國家市場之間的類似性,將觸角伸入海外市場。Jollibee公司的漢堡提供了符合菲律賓人口味的醬汁和大蒜口味;Nandos公司的炸雞則充滿了南非本地風味;PolloCampero在危地馬拉也如此。

在過去的十年中,這些公司在和麥當勞、百盛等國際餐飲巨頭的競爭中不落下風。並且它們利用自己獨特的優勢打入到了海外的本族裔群體中,例如Jollibee公司於香港、中東和美國加州的菲裔社區都有市場,而PolloCampero的產品則遠銷美國、厄瓜多爾、洪都拉斯和墨西哥的拉丁社區。

在中國,海爾打敗了GE、伊萊克斯和惠而浦成為白色家電市場的領頭羊,這主要歸功於海爾開發出滿足本土需求的產品。例如,當海爾知道在中國的有些農村地區,有人用洗衣機來清洗地瓜等蔬菜,他們就順勢開發出了能清洗蔬菜的洗衣機;在中國的沿海城市潮濕的天氣使人們需要頻繁地更換衣服,海爾就開發了小型的洗衣機,該型號比一般的洗衣機更加省電、省水。這種洗衣機在上海、深圳面世後就取得了巨大的成功。

一旦進入發達國家市場,這些公司一般會避免與跨國巨頭的直接競爭,而是利用自己的特長,專註於某一縫隙市場,以在激烈的市場中站住腳跟,海爾就占據美國緊湊型冰箱(主要在學生宿舍和酒店房間內使用)26%的市場份額。隨著本土市場和自身的不斷成熟,它們就會不斷提高在發達市場中的份額。

利用本土資源優勢
有些本土公司則利用自身在本土生產要素市場——人才和資本市場中的優勢,高效、低成本地為本土的和海外的客戶進行服務。印度的IT服務公司如塔塔和Infosys就是其中的佼佼者,一方面由於印度的教育系統,近年來培養了大量的工程師和IT技術人員,這些本土公司可以用較低的成本雇傭這些工程師,另一方面,跨國公司如埃森哲和EDS就很難在這個人員技能和教育素質參差不齊的國家有效地吸引人才,實際上,隨著大城市如新德里、孟買的人才輸出能力逐漸飽和,本土公司在人才市場的競爭優勢又被擴大了,因為跨國公司根本無法從印度的二線城市甄選和引進人才。在海外市場,這些公司收購了美國和歐洲的小型咨詢公司,來為客戶提供高端的解決方案,這進一步削弱了跨國公司的競爭優勢。

有些公司則利用自己在生產和物流環節的優勢,例如中國臺灣的英業達,它是世界最大的個人電腦和處理器制造商之一,它的客戶可以享受其低廉的勞動力成本和安全穩定的物流系統。最近,公司正在臺灣和大陸地區銷售自己品牌的手機和電腦,不難想象,不久它將會與自己的客戶形成直接的競爭。

體制缺失成業務機會
第三種方法是本土公司來填補發展中市場制度的缺失。雖然有些機構是由政府控制的,但本土公司可以在產品市場和生產要素市場扮演中介的角色來發展自己。這些中介服務包括銀行、創投組織、私募基金、會計事務所、質量認證機構、信托組織和評級機構。在這些領域內,本土公司有無可比擬的優勢。第一:有些中介工作的性質是以人為本的,這需要對本地語言和文化的深刻理解;第二:有些工作是以信息為基礎的,這需要本土的專業知識來收集分散的信息和分析質量參差不齊的數據;第三:有些中介機構,如:銀行、媒體和金融服務機構是發展中國家政府高度重視的監管目標,因此很多跨國公司無法進入該市場,或被強迫與本土公司建立合資企業。

此外,如上所述,資源市場也是分為四個層次的。跨國公司只能滿足處在國際層客戶的需求,而本土企業則能滿足其他層次的需求。舉例來說,一家跨國銀行只能為那些大型的藍籌企業提供服務,因為這些公司能夠提供高質量的財報且在海外上市,它們的信用很好評估。但中小企業的信用則很難評估。而本土銀行憑借豐富的本地經驗和信息渠道,更好地為這些企業進行服務,例如土耳其的Garanti和Akbank銀行。

執行和治理的重要性
制定正確的成長策略對本土企業是至關重要的,但能否開發企業的潛能還要依賴於執行力和公司治理。我們的研究表明,高執行力和合理的公司治理在發展中市場是更為稀有和重要的特質。只有擁有高執行力的公司才能獲得市場中稀有的金融和人才資源;在一個缺乏契約精神的市場中,好的治理才能保證公司兌現對股東、消費者、雇員和利益相關方的承諾,而這將是它們無價的財產。

本土企業公司治理的方式各異,各國對股東、雇員和消費者的保護程度參差不齊,各地公司治理相關的法律也各不相同。但是只有那些盡最大努力保護股東和雇員利益,並使兩方都能享受投資回報的公司才能成為真正的巨人。

國際化是否必要?
答案看起來是肯定的,因為歷史中卓越的公司都會進入國外市場。全球視野在某種程度上是和企業表現有一定聯系的。但是不要淺薄地看待這種聯系,而是要看公司能否將全球視野轉化為競爭優勢。我們的研究發現,“條條大路通羅馬”,有些崛起的本土公司在多個國家運作,有些則只在本土運作。實際上,聯合國貿易和發展會議列舉的50大發展中國家公司中,國際市場總值僅占整體的40%。更重要的是,那些實現國際化的本土公司的業績並沒有優於“本土作戰”的公司。所以,那些崛起的巨人在本國市場就可以發展的很好。


新興 市場 土鱉 如何 殺死 跨國 巨頭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115885

殺死VC!股權眾籌的社群玩法來了

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0624/150069.html

黑馬說:天使投資不再高不可攀。股權眾籌,讓人人都變成“微天使”。如果你是一個創業圈子的成員,投資的又是熟人,失手的概率將大為降低。這種股權眾籌的社群玩法迅速走紅,並正在改寫既有的遊戲規則。
 
文 | i黑馬  婁月、周路平
編輯 | 王冀


\今年春天,李克強總理用一杯咖啡肯定了當下的創業新模式。創業熱潮繼續在全國各地蔓延。

過去一年,北京中關村平均每分鐘誕生7 家公司,平均每天有一家企業獲得融資;今年一季度,武漢光谷日均誕生18家科技企業,同比增長六成;而被認為最具矽谷氣質的深圳,1500萬的常住人口中,超過176萬人在創業,其中過半擁有公司。

火爆的創業催生了早期融資的需求,天使投資一時供不應求。“中國的天使投資數據僅是美國的零頭。”洪泰基金創始人盛希泰說。據統計,2014年美國有35.5萬活躍的天使投資人,而且主要是個人,投資案例有7.5萬多例,金額288億美元,平均每單30多萬美元。而2014年中國的天使投資人(包括個人)不超過1萬人,機構天使投了766單,金額僅有5.26億美元,平均每單接近70萬美元。盛希泰形容當下的天使投資“好比燒一壺水,火才剛剛打開”。


人人都可做天使

不過,讓這把火燒起來,僅靠天使投資人的力量還遠遠不夠。大量剛起步的創業者,仍然急切地希望能獲得資金和其他資源支持。

就在這時,股權眾籌恰逢其時地填補了資金供給的空缺。與傳統天使投資相比,股權眾籌融資速度更快、費用更低、項目估值更合理。

從去年開始,一大批股權眾籌平臺開始湧現,優質項目紛紛將目光轉向這種全新玩法,天使+眾籌”的早期投資組合方式開始蓬勃發展。從之前拿不到VC的錢,到現在越來越多的優質項目搶占眾籌高地,眾籌完成了從原本企業的無奈選擇到現在主動為之的華麗轉身。

2014年11月,國務院首次明確提出發展股權眾籌平臺,進行股權眾籌試點工作,支持大眾創新創業。盡管試點細則尚未最終敲定,各眾籌平臺似乎早已按捺不住,紛紛搶跑。2014年12月,全國最大的社群股權眾籌平臺——牛投眾籌上線,圍繞黑馬社群,服務“土鱉”創業。2015年4月,京東股權眾籌上線,主打電商眾籌。2015年6月,真格基金推出眾籌平臺“真股”,這是第一家由專業的天使投資機構搭建的眾籌平臺。

上述三者的眾籌玩法也並不全然相同。與後兩者采用“領投+跟投”的模式不同的是,牛投采用的是聯合投資制。不管出資5萬元還是 50萬元,出資人所擁有的權利都是平等的。而盡職調查、投後管理等領投制所具備的優勢在牛投上則全部轉移到平臺方。平臺所依賴的則是上萬人規模的黑馬社群。

股權眾籌依托互聯網的屬性,為草根創業者提供了低門檻的融資渠道;依托大眾投資,讓更多的高凈值人士成為價值投資者。豐厚資本創始合夥人、黑馬會副會長楊守彬認為,互聯網是革除一切以信息不對稱為壁壘的商業生態的工具,雖然股權眾籌尚未成為融資的主流渠道,但未來的早期投資領域,它有可能與股權投資並駕齊驅。

天使投資人、雲籌創始人謝宏中也認為,股權眾籌對於草根創業者的幫助遠大於對少部分精英創業者的幫助。“‘大眾創業、萬眾創新’局面的形成,必將有賴於股權眾籌這一創業融資的新型實踐形式。”
 
準入門檻的降低讓天使投資人的群體變得多元化,除了更多年輕人加入,投資人的 背景也趨於豐富,演藝界人士、職業經理人、創業者都紛紛投身於這場熱潮。其中,尤其以連續創業者的數量最為顯著,“創而優則投”的現象愈加明顯。
 
這些連續創業者在創業成功後手上閑置資金較多,無募資壓力。他們憑借自己多年 的創業經驗和行業積澱,在發掘項目以及投後增值服務上有突出的優勢。他們了解 創業者,懂得如何解決創業道路上的難題,還知曉行業的趨勢與規則,更能引導創業者快速成長,並且在資源方面給予最大的幫助。
 
股權眾籌雖然降低了投資門檻,讓人人都可以做天使,但也有一些不靠譜的項目和平臺蒙混於其中。如果不具備專業的投資知識,很容易遭受投資損失。天使投資人、大河創投創始合夥人劉誌碩就表示,股權眾籌是一種高風險的金融活動,“我一向不主張向陌生人眾籌”。
 

眾籌後的井噴
 
社群股權眾籌由於發生在熟人之間,可以很大程度上規避上述風險。基於黑馬社群誕生的牛投,就是這樣一家“向熟人眾籌”的股權眾籌平臺。
 
牛投的故事起始於2014年冬季,在黑馬大賽總決賽現場,一場特殊的投資活動在幾千人的會場上公開進行。徐小平、姚勁波、周鴻祎、趙文權等大佬用眾籌的方式幫助項目融資,挑選黑馬大賽冠軍。根據當時的規則,每個項目的眾籌目標為100萬元,結果是三個項目全部現場超募。
 
創業家副總裁、牛投負責人郭海峰介紹,牛投是應黑馬兄弟解決創業融資難、融資慢的需求而誕生的,相對高質量的項目,以及創業者與投資人的知根知底,在很大程度上降低了股權眾籌的風險。
 
“牛投眾籌目前只針對早期的初創型企業,成熟之後再向其他階段拓展。初創公司往往股權比較清晰,股東結構簡單,參與眾籌完全是出於真實的融資需求。”郭海峰介紹了牛投的顯著特點,“基於黑馬社群的投資,由創業者投資創業者。”從彼時起,牛投開始作為一個常態化的眾籌平臺服務於黑馬社群的創業者。
 
今年2月9日20點整,牛投的首個面向社群的眾籌項目“寵愛約定”啟動線上股權眾籌。“寵愛約定”是一家寵物狗交易平臺,眾籌時項目估值3000萬元,計劃募資150萬元,對應股份約為5%,單筆投資額為2萬元,對應股份約為 0.0667%。眾籌開始後,黑馬社群里的創始人和投資人開始踴躍投資。37個小時後,2月11日下午1點,“寵愛約定”募集的150萬元資金全部眾籌完成。
 
5月下旬,上能增能環創始人李澤開始與另外兩個項目創始人在北上廣三地進行線下路演,並在隨後的牛投眾籌中順利拿到250萬元融資。6月初,WiFi萬能鑰匙對外宣布眾籌6500萬元(1%),一舉創造了最大額度的股權眾籌紀錄,大批用戶搖身一變成了投資人。
 
他們的融資都有著不同以往的特點:不需要VC。這再次印證了社群股權眾籌的兩大優勢:讓創業者快速找到“微天使”,不用再看投資人的臉色;讓普通人一夜變身天使投資人,不用因大額投資而戰戰兢兢。
 
如果說股權眾籌是不可逆的趨勢,那麽基於社群的股權眾籌將最有可能走得最遠、最穩。畢竟,對項目的所有判斷都滲透在平時,而不是只靠短暫幾個小時的溝通。為數不少的黑馬投資人都表示,與其他投資平臺相比,社群投資具有更高的成功率。而多數眾籌項目都獲得了下一輪融資。
 
以牛投今年一季度的首批股權眾籌項目為例,寵愛約定眾籌前網站銷售額僅30單,眾籌後網站流量和訂單井噴,每月成交單數過百。雲洲無人船原定眾100萬元,最終眾籌募集415萬元,下一輪融資將在今年底進行。指靜脈識別儀原定眾籌100萬元,最終眾籌募集225萬元,目前已獲得達晨創投2000萬元投資,下一步將在廣東、北京等地啟動招標,預期完成銷售額將達3000~8000萬元。
 

創業者最懂創業者
 
黑馬社群是一個具有天然投資優勢的群體。這里聚集的人群有著共同的身份:創業 者。這種休戚相關的身份註定了雙方具備共同的對話語境。他們對於創業本身更加理解和寬容,當然也深知項目的可行與否、前景大小與否。微播易CEO徐揚曾參與了愛街舞項目的眾籌。愛街舞是一家線上與線下聯動的少兒街舞項目,模式在初期並非人人能夠看懂,不過徐揚與愛街舞創始人同屬於一個黑馬會行業分會,這種身份認同最終促成了前者對後者的投資。
 
隨著社群股權眾籌滾滾而來的,是大批的擁躉、資源對接、渠道開拓,這些都比單純給錢更有誘惑。上能增能環的創始人李澤發現,參與眾籌的股東名單有相當一部分是上能客戶。這些人不僅僅帶來錢,更多的是背後的資源、渠道甚至於他們作為用戶所帶來的反饋。 事實上,已經有股東開始將上能的產品向身邊的朋友推廣,帶到海外市場,更有甚者,直接成為其產品代理商。
 
“創業者肯定最懂創業者”,這種基於創投圈內的投資在郭海峰看來,有著傳統VC難以比擬的優勢。“第一,創業者能看到項目的亮點;第二,他們會以發展的眼光看 待項目,項目或許存在不完美的地方,但這種不完美可能恰好是其他創業者所擅長的,因為這些投資者本身就有創辦公司的經歷,不管成功與否,對於後來者都是一種學習或者借鑒。”郭海峰認為,VC的錢是純財務投資,它們選項目更像是拿一把尺子測量,尺寸都對就投資,不適合的就pass。而創業者則更理解創業者,更能包 容初期的不足,同時提供針對性幫助。
 
事實上,牛投平臺上前期的投資人和眾籌項目全部來自黑馬社群。“社群可以極大地 降低人們的信任成本”,普天貸創始人吳海生是黑馬社群的受益者,他已經在黑馬內部進行了投資。“中間有了黑馬,無形之中就有了背書,這對於投資而言相當難得和寶貴,減少了很多盡職調查的成本。”
 
楊守彬在黑馬社群投資了多個項目。他認為,社群股權眾籌的效率要明顯高於其他項目。“大家認識並在一起交流不是為了投資而投資,也不是為了融資而融資。熟悉了就不需要花那麽多時間去了解創始人,不需要時間跟他溝通談判,投資效率和決策效率比較高,基於日常的印象就可搞定。”
 
速度優勢也是眾籌相比於傳統VC的優勢之一。黑馬營七期學員張嬌在黑馬社群里做股權眾籌,半個小時搞定200萬元,如此短時間完成融資,在很多VC看來無法想象。不過,快並不意味著粗放。在人們固有的觀念中,眾籌項目往往是VC挑剩下的,但隨著京東、真格基金等主流玩家紛紛進入眾籌領域,外界的認知必然隨之改變:眾籌項目並非都是雞肋。
 
“VC追求的是櫻花般的生存,不是死亡就是偉大。”創業家董事長牛文文曾一針見血地指出。如今在VC規定的路徑之外,創業者們還實踐出另外一條通向成功的路徑:眾籌+新三板。“(牛投)爭取成為創業成功率最高的股權融資聚集地。”郭海峰表達了他對於牛投眾籌的願景。這份願景之下,創業者先通過眾籌獲得起步和發展資金,然後在新三板上市,步入資本市場,完全可以不通過VC,而成為一家通常意義上的成功公司。
\版權聲明:
本文作者婁月、周路平,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

\\


誰“殺死”了蜜淘?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0329/154948.shtml

導讀 : 謝文斌的最後一次選擇帶來的並不是蜜淘的蟄伏,很可能是消逝。

i黑馬 王亞奇3月29日報道

2.pic

3.pic

望京SOHO T3的蜜淘辦公室已人去樓空

蜜淘可能等不來它的機會了。

近日,多家媒體報道稱,跨境電商蜜淘被京東收購,這一消息遭遇京東方面的否認。而更為勁爆和殘酷的消息卻在指向,蜜淘並非被收購而是倒閉,目前與商家結算都成問題。

“去年9月公司轉型韓國購,原來很大一部分業務不做了,大幅裁員,內部傳聞說今年1月份會解散,當時也不知道真假。”蜜淘一位不願具名的前員工告訴i黑馬。

該員工去年11月離開蜜淘,與她同時離開的人遠不止她一個。據她透露,蜜淘市場總監今年春節前後也離職了。“以前認識的同事已經沒有在蜜淘的了,現在公司是倒閉了還是解散了,我也不清楚。”

截止發稿前,i黑馬聯系了蜜淘創始人謝文斌,並未得到回複。但其他一些客觀事實也許能佐證蜜淘倒閉傳聞的真實性:

1.蜜淘微信公眾號、官方認證微博今年1月底已經停止更新。

2.蜜淘位於望京SOHO的辦公區已經人去樓空,SOHO前臺稱蜜淘已提前退租。

3.蜜淘創始人沈默,京東方面對i黑馬表示收購蜜淘及蜜淘員工遷往京東上班等傳聞均“無此事”。

4.蜜淘前員工稱裁員潮、離職潮去年底已經開始,內部員工爆料公司並非收購,而是倒閉,更沒有大部分員工去京東上班一說。

5.業務轉型至今,蜜淘首頁“韓國免稅店”五個字仍清晰可見,但官網及APP端並未出現韓國產品,且平臺展示產品產地均為日本,並出現“淘日本”子目錄。

   誰“殺死”了蜜淘?

2014年跨境電商都在做同一件事情:野蠻生長。隨著早期圈地完畢,洶湧的掘金者必然面臨著貼身肉搏。通過此前的蛛絲馬跡,我們試圖分析身處風口浪尖的蜜淘最終倒下的三重原因。

1.海淘版唯品會走不通

2年前,從未出過國,從未有過海淘經歷的謝文斌帶著他的“海淘”夢想創立了蜜淘(前身:CN海淘)。

一開始他只想做一個海淘導購或代購模式,讓海淘商家入駐,同時接入國外網上購物商場,並將運轉公司、第三方支付等服務集成在後臺,消費者自主完成購物環節。

“代購模式的根本問題是商品價格透明、利潤薄。同時平臺沒有倉儲不備庫存,也意味著物流周期長,客戶體驗差。”上海哦啦網絡科技有限公司總裁李鵬博撰文表達了對海淘代購模式的擔憂。

謝文斌顯然也看到了代購的瓶頸,在參考唯品會、聚美優品的模式後,2014 年 6 月,蜜淘轉型B2C自營海淘電商,通過特賣的方式,每天上線一個爆品。

爆款做法卻不被業內看好。

“爆款不能成為一種模式,跨境電商本身能做爆品的產品並不多,做爆品又需要平臺持續補貼讓利。後續商品跟不上,供應鏈支撐不了,平臺是很難的。”洋碼頭相關負責人對i黑馬表示。在她看來,跨境電商做爆款會把自己做死的。爆品只能成為平臺營銷、拉新的方式,低價促銷吸引到用戶外,還能給用戶解決什麽樣的需求才是爆品思維的關鍵。

寶貝格子CEO張天天認為,推爆品沒有錯,需求點切實存在,這也是最降低用戶獲取成本的方式,但歸根結底平臺還是要回歸到解決更多用戶需求,而不是單純打爆品。

蜜淘的爆品特賣思維並未獲得想象中的成功,當時蜜淘的月交易額只有幾十萬,增長速度也只有 30-50%。

2、頻繁大促

2014年11月,蜜淘獲得了祥峰投資、經緯創投等3000萬美元投資。為了提高銷售,蜜淘隨即加入了地鐵刷廣告的營銷大軍,當月黑色星期五之後,蜜淘特賣產品銷量翻倍增長。

據有媒體報道稱,每次大促前,謝文斌都會投入幾千萬做廣告,蜜淘飛速發展的轉折點就發生在那個時候。數據顯示,當時蜜淘客戶端激活用戶接近100萬,累計遞送包裹近20萬個,月交易流水突破1000萬元,員工數量發展到60人。“電商就是靠廣告砸出來的,各個平臺都是如此。”謝文斌說。

隨後,蜜淘舉辦了“520激情囤貨節”和“618電商大促”,面對與主流電商的PK,謝文斌並不怯場,打出保稅區商品全網最低價的口號,叫板京東、天貓、聚美優品、唯品會等玩家,承諾物流速度體驗絕對遠超京東天貓。

“電商就是這樣,必須得不斷地做活動。”蜜淘CEO謝文斌曾說。

然而看起來滋潤的光景並未持續太長時間。2015年初,跨境電商市場走進了價格戰的死胡同。以蜜芽為首的跨境電商舉起了第一桿降價大旗,同樣是跨境電商的洋碼頭在拿到一億美元B輪融資後,也高喊著要加入到“價格戰”的陣地中。包括網易旗下考拉海購、京東、阿里、聚美……前後腳都進入了同一個戰壕。

在資本、流量、品牌背書等資源都雄厚的巨頭面前,蜜淘的優勢開始變弱。“蜜淘在庫存上能壓個一千萬、兩千萬的貨就已經算很不錯了,但某些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個億。”謝文斌在接受媒體采訪時,顯然已經意識到了蜜淘與巨頭之間的差距。

一旦進入大促的怪圈,平臺就需要通過不斷的大促刺激銷量。不幸的是,大多數情況下,價格戰會受到資本市場的制約。而蜜淘的C輪融資卻遲遲未能公布,這也讓蜜淘開始掉隊海淘創業大軍。

張天天說某種程度上投資人理解電商為什麽要燒錢,但是燒錢打價格戰,有三個前提條件,一是用戶留存率,二是用戶重複購買力,三是商品毛利率。如果三個條件都是高,當然可以打價格戰,如果三個條件只有兩個條件是高,也可以打,如果只有一個高,就要算到底是哪個條件更高,如果這三個條件都不高,價格戰就是一個徹頭徹尾的偽命題。 

“燒錢的前提是有很強供應鏈,又是有特色的服務,但是如果同質化競爭很嚴重的情況下,做這個事其實是沒有意義的。” 張天天稱。

一直沒有備好糧草卻對大促樂此不疲的蜜淘很可能在那個時候就註定了結局。

3.錯誤轉型韓國購

2015年9月,謝文斌開始被動求生。

那段時間,他經常掛在嘴邊的一句話是,就算再融一億美金,也不可能成為巨頭打價格戰的對手。巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓得很低,但是創業公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。

為了讓蜜淘變得更輕,跑得更快,2015年9月謝文斌權衡利弊後,主動放棄了全品類的全球購運營思路和價格戰的營銷手法,退守到了韓國購的小而美市場。

“跨境電商與雙邊貿易不同,雙邊貿易做好任何一個國家都能做大,跨境電商講求互聯網的去中間化,用戶對海外商品的需求也是多元化的,這個過程中,做專也沒問題,但要根據市場的競爭和格局來定,現在的局勢做單一國家不太行得通。”張天天說。

對於跨境電商來講,蜜淘選擇把用戶群體定位在哈韓範用戶理論上並沒有錯,但過去日韓市場無論跨境、保稅、一般貿易還是水貨都不計其數,與歷史沈澱的這些未知者的競爭毫不亞於跨境電商平臺高舉高打的明戰。

“做單一國家是很難的,用戶群會集中在小眾或者有特定需求的人群,平臺沒有辦法滿足大部分人對海外購物的整體需求。”洋碼頭告訴i黑馬。在她看來,比較成熟的中產階級需求絕對不是單點需求,而是涉及到方方面面,母嬰也是滿足特別時期特別群體的需求。“日韓可以作為平臺的一個頻道存在。”

一心想要擺脫價格戰的蜜淘並沒有意識在這一點。在資本市場沈寂10個月之久的謝文斌當時在接受鳳凰科技采訪時表示,轉型後的蜜淘計劃連續實現三年盈利,為A股上市做準備。

隨後,蜜淘從望京SOHO T2算不上大的辦公區浩浩蕩蕩的搬到了望京SOHO T3 ,租下了一整層的辦公區。諷刺的是,由於蜜淘從全球購業務轉型韓國購,很多業務部門不做了,公司大幅裁員,與此同時,公司將於年後解散的消息在內部擴散開來....

謝文斌的最後一次選擇帶來的並不是蜜淘的蟄伏,很可能是消逝。

2015年底,搬到大House不足半年的蜜淘提前退租,如今這里已人去樓空,空空蕩蕩的辦公區內現在只有一個裝修工人在為下一個即將入駐的企業忙碌著....

2014年的蜜淘風光無限,幾乎拿到了所有創業團隊期望甚至羨慕的資本“戰果”。它一年內斬獲了三輪融資:天使輪、A輪、B輪。最終卻止步在了C輪門前,不禁令人唏噓。

i黑馬曾於2015年初發布重磅文章《警惕,“C輪死”!》。提出在當時資本市場大熱、VC投資戰場前移以及項目估值虛高等多重因素影響下,C輪成為眾多創業者難以逾越的坎兒。

據不完整統計,2014年拿到天使輪投資的公司有812家,拿到A輪融資的公司達到846家,走過B輪的也有225家,而邁過C輪的僅為82家。文章指出,依據這組保守數據,按A輪到C輪平均相隔一年的節奏,假如2015年還是只有不到100家拿到C輪,意味著90%的創業者需要直面“C輪死”的可能。

很遺憾,蜜淘成了90%中的一員。

跨境電商的故事該怎麽講?

蜜淘如今的局面,可能不是跨境電商市場的第一家,也絕不是最後一家。

過去兩年,海關總署接連出臺《關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關於增列海關監管方式代碼的公告》,即業內熟知的“56 號”和“57 號”文,以及50元以下行郵稅免征等政策紅利下,跨境電商行業野蠻生長。

但是保稅模式所造成的明顯的優越性使跨境電商行業提前進入價格戰,這個被說成是基於偷稅漏稅的灰色產業亟需規範化。

今年3月24日,財務部跨境電商稅收政策終於敲定,稅改將於4月8日落實。稅改完成後,跨境電商零售進口商品將由原來征收行郵稅改為征收關稅和進口環節增值稅、消費稅,單次交易限值由行郵稅政策中的1000元(港澳臺地區為800元)提高至2000元,設置個人年度交易限值為2萬元。其中食品、保健、母嬰、日用品等品類成本將上漲,電器類、個人洗護類等則相對下降。

“新政最大的變化是取消了按照行郵稅征收的50元以下免稅額度,這讓行業目前主流通過保稅區清關的模式在稅收上的優勢不再具備。此次行郵稅的調整,對於依賴保稅的跨境電商短期內影響比較明顯。這種模式下,低客單價爆款規模化運作的模式會在短期面臨價格上漲壓力,而其用戶群又是對價格比較敏感的客群。”曾碧波稱。

新政之下,跨境電商從業者的遊戲規則變了。完全依賴保稅備貨的電商需要轉型升級,直郵與保稅雙保險的平臺也要考慮不同類型的供應鏈組合,在動態的市場中不斷調整。

由亂而治,這是時代的車輪,並不由某個群體控制。盡管相比過去,部分剛需高頻的海外商品成本上升了,創業者處境確實艱難了,但是如果新政策對所有企業都有影響,某種程度上也等於沒影響。

“企業的生存法則很簡單:優勝劣汰。隨著平臺經營能力和供應鏈整合能力的增強,稅收帶來的影響是可以化解的。”張天天稱。

跨境電商關稅及個人行郵稅的調整,一定程度上造成了創業者在跨境電商和一般貿易選擇過程中比例的增長和流失,但萬億的市場規模,不斷豐富的SKU還在禁錮著眾多殺紅了眼的幸存者和門外的觀望者。

2016年,對於跨境電商里的創業者而言,輸贏皆在毫厘之間。

殺死 了蜜 蜜淘
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=190884

又一家公司C輪死!誰殺死了博湃養車?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0405/155046.shtml

導讀 : 博湃養車死於模式之弊,還是惡性競爭,抑或資本惹的禍?

“這是一條傷感的圖文消息,這一次沒有福利,沒有促銷,沒有贈送,這會是博湃養車公眾號的最後一次推送。”

這是開頭第一句,源自4月5日早上博湃養車微信公眾號發布的《認識這麽久,第一次說再見》一文。

猜的沒錯,博湃養車,散夥了。

這家成立於2014年4月的創業公司,曾躋身養車O2O領域規模第一,巔峰時曾被估值6億美元,擁有員工1400余人。

這家曾被譽為擁萬人技師的“重公司”,就通過這麽一篇“輕閱讀”,黯然離場了……

這篇“別文”,其實來的並不突兀。

因為,早在2015年9月,就是有“伏筆”的。

據業內一位知情人士透露,博湃養車因為C輪融資失敗,自2015年9月,就開始瘋狂裁員,瘋狂拍賣車牌,瘋狂變現;之後,因資金鏈斷裂業務全面停止;而到了2015年11月,博湃養車就開始清盤了。

博湃養車創始人吉偉

“到了11月、12月的時候,聽說他融資融不到錢非常難受。最慘的時候,當時以天使輪6000~7000萬的估值去找投資,都找不到。其實那個時候他們團隊就已經解散掉了,只不過沒有宣布出來。”這位知情人士說。

誰是博湃養車死亡的幕後推手?

O2O上門養車的未來,還會有夢嗎?

模式之弊

“上門洗車不靠譜,上門保養不靠譜,指望上門洗車賠錢去延伸高利潤業務更不靠譜。最基本的效率和人性的規律,無法突破。汽車後服務市場大部分都是極低頻的服務,獲客效率和服務效率都很差,做起來會很痛苦。巨大的市場,糟糕的投資。”汽車之家創始人李想曾如是評價O2O養車模式。

從他的見解中,我們也可以一窺博湃今日之敗的客觀原因。

與大多數上門O2O創業公司類似,博湃養車想要踐行“滴滴”模式,用低價甚至是補貼的方式來迅速圈占用戶,再用第一的市場份額去募集下一輪投資,然後再圈占用戶,周而複始……當累計了一定體量用戶數量後,嘗試自我再造血。

按照博湃創始人吉偉的說法,博湃養車不囿於傳統4S店服務理念,“過去4S店服務是等客上門,屬於被動模式,而帶有互聯網思維的O2O企業,則是主動上門取車,普通發動機檢測、剎車檢測、輪胎檢測、蓄電池檢測等全車45項安全檢測當場完成,鈑金噴漆等具有一定技術含量的工作則是將車主愛車運送至博湃鈑噴作業車間,完成維修將車送回,車主取接車地點不限,節約了車主大量時間。”

也確實是,“上門安全檢測,專業技師+專業設備”讓中國消費者享受到了養車上門服務的4S店服務,享受到了更多的便利。

這種便利也誘惑了O2O模式的瘋狂擴張。

包括博湃養車在內,2014~2015年,上門服務的O2O養車服務席卷中國汽車行業,博湃養車也巔峰時期業務廣達全國22個城市,鈑金噴漆業務涉及全國15個城市,員工數目高達1400名,並以5~10倍速度瘋狂增長。

據博湃前高管透露,之所以迅速擴張,是希望通過訂單量增加降低邊際成本,但事實上成本並未降下來,博湃基本上是接一單賠一單,“上門保養是賠錢的,成本比4S店高,做一單賠一百多塊。”而1400多名員工每個月單工資就有600多萬。

自媒體Autolab就曾發表觀點稱,“中低端車保養的客單價在500元左右,毛利只有30%左右,再減去人工成本、材料成本以及快速鋪開市場的成本,盈利真是一件極難極難的事情。”

雖然在理想狀態下,博湃的商業模式行得通,即從上門保養這個切口切入市場,將用戶流量逐漸引流至附加值更高的服務項目,引流至整個後市場,從而獲得更高的現金流和自我造血能力。

博湃也在向這個方向轉型,希望將用戶引至利潤高的汽車鈑噴服務上。相比較常規保養,汽車鈑噴的毛利至少在60%左右,甚至高達100%~200%。於是2015年7月份,博湃養車開展了上門取車到店鈑噴業務。

但這一服務並未將博湃從泥潭中帶出來,甚至在一定程度上還加重了它的困境。

上述前高管解釋道,“這是一個很低頻的業務,雖然毛利上去了,但是業務量上不來。”也就是說,博湃對外宣稱的月15萬單並沒有有效轉化到鈑噴訂單。“博湃自己建了兩三個體驗店,但是業務量沒那麽大,轉型轉完了也徹底沒錢了。”他說道。

而博湃養車這種過度依賴資本的“滴滴”模式,也使得其在C輪融資失敗後,因資金鏈斷裂產生了毀滅性的“多米諾”效應,並一敗塗地。

“博湃,也包括攜車網等O2O上門保養企業,在發展前期,都經歷了巨額補貼來獲取用戶的野蠻生長階段,但這種手段一定只是過程而不是目的。在這同時,服務品質是立足之本,在這之後,回歸商業本質是永續之本,所以上門保養企業、行業,對廣大車主的意義,一定不是提供低價服務,而是提供高性價比的、更高品質標準的、更好服務體驗的養車、修車服務。”

攜車網創始人章正超對O2O服務模式的本位思考,真正擊中了博湃模式的痛處。

或許,假如及早回歸本位服務,博湃不會過早夭折。

資本惹的禍

不過,博湃的失敗,也是資本之殤。

我們先從博湃的幾大融資節點和發展拐點開始分析。

2014年的4月份,北汽高管吉偉,正式上線了養車O2O平臺(當時的名字是易捷卡),並於同年7月獲得創新工場千萬元級A輪融資,由此迅猛發展。當年12月,吉偉表示,博湃在北京的服務車輛已經超過60輛,月訂單量已經破萬,相當於4家4S店的保養量總和。

一切都在以既定的目標前進,一切都在拼搏的軌道上迅速發展。

然而,又一輪資本來了,博湃把持不住自我了。

2015年3月底,博湃再次獲得京東、易車1800萬美元B輪融資。此次融資,可謂博湃的一大轉折點。

此後短短兩三個月,它開始了近乎瘋狂的擴張運動。“百城萬人”計劃,就可見一斑。吉偉當時的豪言壯誌是:“在年底(2015年底)前,先覆蓋30個城市,明年底覆蓋100個城市,招聘10000名技師。”

果然,這支團隊表現出很強的執行力,不到半年就推廣至全國22個城市,月訂單超過150000單,員工1400名,成為拓展最快的汽車後市場O2O。

B輪融資結束後,博湃養車的市場估值已高達五六億美元。

與此同時,博湃也在飄飄然中有點自高自大了,還在北京大興區租了一棟價值不菲的獨棟小樓,據說這棟小樓以前是藝術空間的一棟樓,奢侈顯擺味兒很濃。

“作為一個創始人,尤其是做得有點樣子的創始人,最難拒絕的是誘惑和貪婪。什麽都沒有的時候,他們是可以把一個小事情做到極致的,但是當有很多人給你錢,你很易膨脹貪婪。在博湃上就是這樣,它一夜之間開拓了20個城市。如果拿到1000萬我先拓展兩個城市,再發展另外5個城市,按照這種節奏走,不會死的。這個公司絕對不會死得那麽慘的。它不會第一時間倒掉。”一位業內人士這樣分析。

博湃創始人吉偉,並非來自互聯網行業,而是有著深厚的汽車背景,有過多家汽車企業一線銷售與管理的從業經驗。在創辦博湃之前,他在北汽集團,負責北汽紳寶品牌的未來產品規劃和開發。

而這樣一位資本的寵兒,卻也在資本的蜜罐中自我膨脹,迷失了自我,融化了鬥誌,消解了團隊。

這不得不說,成也資本,敗也資本。

都是資本惹的禍。

惡性競爭

模式、資本,是雙刃劍,可惜博湃沒有把握好,最終毀滅了自己。

競爭,同樣是把雙刃劍,博湃一樣沒有使用好,最終葬送了自己。

2014年,隨著政策的開放,汽車O2O行業成為資本追逐的焦點,僅在O2O上門保養領域中,資本就迅猛入駐e保養、卡拉丁和博湃養車等數十家公司。一時間,由資本猛烈驅動的O2O主體,掀起了上門保養大戰,競爭極度白熱化和惡性化。

根據統計,從2013年開始,中國先後湧現出100多個上門洗護類創業項目,其中絕大部分都是在2013年和2014年完成了A輪融資。但這些創業項目業務類型相當,而快速擴張贏得市場的利器就是價格比拼,背後比的是誰的融資快,誰最後能剩下。

像博湃之類的創業公司,就是資本補貼的重度依賴者。

持續的價格戰,終究都要比拼資本實力。

並且,競爭最激烈的時候,一個上門保養訂單的價格只有9.9元。

但實際上,汽車保養是低頻服務,消費者最大的痛點其實是服務的質量和信任,而不是價格。這種通過資本補貼累積的訂單量只會對其融資有幫助,而與業績無關。

通俗地說,O2O上門保養,狐假虎威的同時,賠本賺吆喝。

所以,當資本“寒冬”來臨,嚴重依賴燒錢擴張的各大O2O上門保養項目,就顯得嚴重“火力”不足了。

可以想象,當時,一波波O2O創業公司,後浪推前浪地死在了資本的沙灘上。

而在這場O2O衰退大潮中,汽車上門保養O2O服務更是首當其沖。

一位長期關註汽車領域投資的VC機構投資總監就表示:“汽車後市場上門服務不賺錢是因為惡性競爭”導致的。

就博湃上門保養來說,它的出局,某種程度上,就是惡性競爭所致。

O2O,星星之火

博湃養車死了。曾是業內最大的公司都這樣倒下,O2O上門養車的未來,還有希望嗎?

我們再回到博湃的那篇訣別書。

“很遺憾,博湃養車不得不暫時停止提供服務。離開是為了更好的回歸,這些充滿激情,身懷絕技的技師,更加不會停止一顆熱忱服務的心。博湃養車有義務為大家提供優質的服務,所以在這里推薦龐大上門保養。龐大上門保養為博湃技師提供了一個新的平臺,讓博湃這些從4S店走出來的技師,又回到了4S店,為廣大的車主繼續提供上門保養服務。龐大上門保養隸屬著名上市企業龐大集團,以全國數千家4S店為基礎,提供4S店技師上門保養服務。”

文中這樣的“痛定思痛”,而O2O上門養車服務,也還保留著星星之火。

“我們依然堅定地在做這件事情,並且認為上門汽車服務的形態一定會在整個汽車後市場中占有一定的份額。龐大這樣一個規模最大的汽車4S店集團也發力於此,也恰恰說明了其存在的意義。但是,O2O對傳統行業的滲透和改變這條路比預想的要曲折和艱難,這一點到今天大家終於深刻地認識到了,創業者和資本都為此付出了代價。我們需要做的是調整對這件事情的預期,去發掘並滿足車主真實的需求,真真切切地去對行業效率認真思考,並且不在資本的扭曲下迷失自我,把節奏把握在自己手中。”攜車網創始人章正超在接受i黑馬采訪的時候,堅定地表達了立場。

O2O上門養車服務的未來,或許還值得期待。

也許屏幕前的你,就是一名屢敗屢戰的創業者

你經歷過失敗,知道創業的酸甜苦辣

你不希望後來者貿然入局,也不希望後進生重走老路

而我們相信,你能夠面對失敗,重新上路

我們,將為你提供這個平臺。

新書《創業小敗局2》正在向創業者眾籌案例

若有稿件或請求采訪請微信聯系“329668868”

聯系時請註明:創業小敗局投稿或創業小敗局求采訪。

一家 公司 輪死 殺死 了博 博湃 湃養 養車
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191403

諾華發現殺死癌細胞的“膠水”

在許多癌癥中都有涉及的磷酸酶SHP2,在遇到一種“分子膠”一樣的新型藥物候選時竟然統統保持“沈默”!這是瑞士制藥商諾華生物醫學研究所在《Nature》上發表的最新研究成果。實驗還證明這些“分子膠”能殺死小鼠體內的人類癌細胞。

磷酸酶是一種在多種細胞信號通路中發揮重要作用的蛋白。過去幾十年,科學家們在磷酸酶上已經花費了無數時間,卻難以開發出以它們為靶標的藥物。諾華科研人員的這項發現,也讓整個醫藥行業振奮。

研究團隊在對SHP2的研究中,鑒定了幾個化合物能夠像膠水一樣,通過粘合這些蛋白質將其“沈默”關閉。通過晶體學和遺傳突變實驗,科學家們發現了一個化合物能夠填補蛋白質靠近鉸鏈處的一個孔,像膠水一樣把所有東西“粘”起來。他們又將這種有類似藥物特性的“分子膠”運用到包含酪氨酸激酶受體改變的人類腫瘤的模式小鼠身上。實驗證明,癌細胞最終消失了。

目前諾華的團隊正在對這種抗腫瘤“膠水”進行優化,從而達到能在人體上試驗的標準。諾華也成為第一個發現能夠阻止這個重要靶標藥物的團隊。

SHP2的重要性是在一個大型的基因敲除實驗中被發現的。諾華的研究人員以390個人類癌癥細胞系為對象,逐一敲除了7500個基因(約三分之一人類基因組),來觀察細胞出現的問題。該研究小組發現了一個驚人的模式:在一個或多個酪氨酸激酶受體有改變的細胞中,SHP2的降低讓癌細胞幾乎“殘廢”,也就是說癌細胞的生存依賴於SHP2。

而最早提出將SHP2作為靶標的科研人員是華人科學家Chen Yingnan,畢業於哈佛醫學院的Chen,在2007年就曾提出:“過去5年里,我們發現SHP2比最初想象的更加重要。”

文章的第一作者,諾華生物醫學研究所分子藥物負責人Pascal Fortin解釋道:“SHP2就像一個鉸鏈一樣工作,當它打開時才有活性,關閉時就喪失功能,於是我們就想如何能夠讓它持續保持關閉。”他還表示,研究團隊開始將目光投向SHP2不同的構象,琢磨它的鉸鏈結構。

據諾華方面介紹,這項發現具有治療各種難治性血液系統惡性腫瘤和實體瘤的潛力,可能影響相關的腫瘤免疫學領域,因為有一些證據表明SHP2可以調節免疫功能。

諾華 發現 殺死 癌細胞 膠水
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=204595

誰殺死了創業者?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0722/157600.shtml

誰殺死了創業者?
拖黑 拖黑

誰殺死了創業者?

我更希望的是鼓勵創業者能夠適應這種常態化的市場環境,當一切都冷靜的時候,學會生存。

首先,有必要重申常識

成熟創業才是常態市場

創業一直是一個門檻要求非常高的職業——對,我認為真正創業成功的人大都是“職業選手”,是成熟的創業者。

所謂成熟的創業,不僅要有人格健全的創業團隊,敏感的市場嗅覺,正確的三觀,還應該具備更多重要的創業屬性,比如項目方向的選擇、商業邏輯的思考、產品運營的思路、核心團隊的人選、盈利模型的考慮、前期投入的規劃等等。這些都是必不可少的維度,也只有這樣才可以稱之為成熟創業。

而成熟創業才是這個社會所需要的。

任何企圖讓廣泛的大學生或者其他不適合創業人群參與到創業浪潮里面來,以此來解決就業或者其他問題的,都是偽創新驅動的需求,我認為都是邪惡的。

創業是一種高成本高風險的行為。作為創業者,財務上、時間上、甚至是身體上都會面臨極大的不確定性,對於大多數人來說,並不具備這樣的風險承受能力。

雖然絕大多數創業者都會在事後表示無怨無悔,但僅僅是隨著時間的教育,他們會越來越清晰地意識到宣布自己無怨無悔的原因,可能僅僅是因為它比承認自己愚蠢更簡單,僅此而已。

所謂資本寒冬,應該是回歸商業本質

最近媒體和創投市場,都在預警所謂的資本寒冬。與這些論調不同,我更願意稱之為“創業常態”。而創業者要做的是摒棄在市場洪流助長之下一些非理性的企業發展路徑,適應這樣一種常態。

創業常態下,資本市場的緊縮會促使創業從依賴資本轉為依賴自己,“回歸商業本質”將成為這個階段的主題:放下商業邏輯,回歸盈利模型。企業首先要活著,才能夠服務你的用戶。這對於創業市場來說,是一次過濾和沈澱的過程。

在之前的非理性繁榮中,創業者高度聚焦在商業邏輯,在這個極端各種思維頻現:互聯網思維、用戶思維、免費思維等等。當然,這些思維有成立的理由,無論是邏輯上還是案例上,但有一個大前提:充足的現金流。

之前的市場環境下,創業者因為趨利性,導致更加偏向於效率更高地拿VC的錢,或者依靠其他外部現金流來支撐公司發展,以更快的實現一些新型思維的落地。

但回歸常態化的市場環境,能夠活下來的一定是有優先內生性現金流的公司,外部資本只是輔助。投資圈經常說的“VC做的事是錦上添花而不是雪中送炭”,這是一個非常功利的現實,在經濟周期下行的時候,如果不及時調整姿態,“VC後遺癥”必然會出現,這也是在“寒冬”之下,創業公司頻頻倒下的根本原因。

向資本借力很重要,但在成熟創業中可能創業者更加關心的應該是商業邏輯所對應的變現模式,以及這些變現模式的規模化空間。

8種主流互聯網變現模式

變現模式成為現在創業公司防守寒流的必須,我羅列了一下目前主流互聯網變現模式(各模式之間會有部分交叉):

電商及交易變現

這是目前最主流的互聯網變現方式,包括電商類企業、垂直社區類企業、新媒體類企業,甚至部分saas類企業,都是通過這類變現方式。

在流量成本不斷走高的環境下,轉化率是這類變現效率的關鍵。但就目前來看,除了直接的電商類企業在用戶認知層面上較有優勢外,其他商業模式大都隔了一層,轉化率都不太高。

另外,雖然電商及交易變現穩定度高,延展性強,可規模化的空間大,但對後端的供應鏈也有較高的要求,這是目前大部分此類創業公司的難點。如果能夠高效地解決供應鏈問題,才算在電商這條路上走通了。

廣告變現(內容變現)

這是一切用戶驅動型(流量驅動型)企業的基本變現方式。只要有人就有廣告的價值,但其中價值大小的卻是天差地別。以視頻舉例,連播長視頻的廣告價值比短視頻的價值相差是數量級的相差。

以廣告變現模式盈利的公司的基礎是用戶量巨大,且用戶畫像清晰,大多數的自媒體都是采用這種方式變現等。

從形式上來說,現在廣告主要還是4A公司代理的品牌廣告和一些CPC廣告運營方比如:廣點通、百度廣告聯盟、今天頭條、網易廣告運營的廣告等等。

廣告變現的優勢在於普世性高,可以作為各種公司的輔助現金流來源。但問題是規模化空間不大,穩定性略有欠缺(除了以廣告為核心變現部分巨量用戶企業)。

導購變現

這是一個由電商演變過來的變現模式,是前兩種變現方式的結合:電商+廣告。

導購類網站、返利網站、搜索網站、導航網站的主力變現形式。這類變現模式的本質是通過CPS方式獲利,市場上這類的廣告聯盟也比較多,包括億起發、多麥等,當然還有阿里媽媽、京東聯盟。

這也是一種相對比較穩定的變現方式。其中返利會特殊一點,就是把獲得的部分傭金直接返還給消費者從而來進一步刺激消費和加速消費決策。

數據變現

這里我把數據變現和金融變現分開來,主要還是因為我個人認為其價值大小還是很不一樣。

因為現在創業企業可以獲得的用戶數據,無論是C端數據還是B端數據其實都是小數據,和所謂的大數據距離太遠,這類數據的變現價值較弱,基本上就是第三方征信數據提供,或者匯集到第三數據公司集合產生價值。

這點我理解的數據變現就是單純的搬運工,當然你可以獲得相對多的數據的時候也可以產生非常大的價值,比如阿里、京東可以直接演化出供應鏈金融等。所以在我看來,對於大多創業公司來說,這塊變現相對較弱。

金融變現

這是目前最火的變現方式,只要能和金融或者數據沾邊的創業項目基本上會告訴你項目金融的想象空間。

毫無疑問這是一個空間非常大的盈利模式,而且它不僅僅是盈利模式,對於整個商業邏輯也有很強拓展。這也是創業故事喜歡跟金融沾邊的原因。

非互聯網金融企業延伸金融方向有兩個方式:

a、流量變現方式,通過數據篩選和處理精準推薦金融產品;

b、通過上下遊產業鏈控制和數據分析進行供應鏈金融。

前者門檻低,同樣價值低。後者門檻高,碰風險,有定價權,可以促進供應鏈效率,模式價值和財務價值都很大。

信息撮合與服務費變現

這類變現在O2O和企業服務中最為常見,也是這一類企業的核心變現方式,但這類變現方式對於商業邏輯本體要求很高,如果產品足夠高頻,或者切入點很痛,用戶付費意願會增強。商業邏輯的可規模化效應會帶動盈利模型的規模化。並且此類變現穩定,是一個可靠地變現方式。

唯一擔憂的就是目前市場上有太多通過免費思維在教育用戶的產品,在我看來一來是對市場拓張盲目崇信,二來是對自己的產品不夠自信,產品足夠好,切點足夠痛,免費啥?就因為有太多的這樣的產品所以也導致用戶被反方向教育,付費意願是這類變現的一個憂慮點。

遊戲變現

這個變現我想大家最好理解了,也是騰訊的一大收入支柱。

遊戲充分利用了用戶心理有著強大的付費能動性。其中網絡遊戲、社交遊戲、網紅打賞等等都屬於這類變現。

毫無疑問這是一個非常強大的變現方式,只是不具備普世參考,畢竟不是所有人都能用導彈這樣的武器。

宗教變現

如果說遊戲變現是導彈,那麽宗教變現就是原子彈。

這類變現我覺得威力更大,同樣實現難度也是極高。除了部分宗教網站在不斷運用之外,一些互聯網企業也有運用的影子。

宗教網站的運用我不想贅述,只舉個比較正面的例子——羅輯思維。

羅輯思維通過內容篩選具有相似標簽的用戶之間的粘性,同時通過一些儀式性很強的東西強化社群價值觀,在我看來這種粘性已經超過了粉絲這樣的範疇。優質內容持續地形成共振,潛移默化地影響著用戶的思維。

黃章晉曾在《一席》中講到,內容的最高級形式就是形成了自己的價值觀並將這樣的價值觀賦予自己的讀者。這樣的內容形式,羅輯思維算一個。所以羅胖賣什麽不重要,只是取決他想賣什麽,他就是粉絲心中的“神”(我是羅胖的用戶)。

當然,這類變現門檻太高,普世性極低。任何產品都希望能夠人格化,態度是吸引用戶很重要的維度,只是難度大而已,而且需要時間的積累。

這8中方式是我能想到的互聯網比較普通的方式,可能還有很多變現方式我沒有提到,或者說未來會產生出來。

歡迎大家與我探討。但在這里我想表達的是作為一個成熟創業者,在開始創業或者在創業初期的時候,我們不妨放下商業邏輯,回歸現金流,想想盈利模型,可能這樣可以讓我們在“冬天”過得更從容。

放下創業功利心,回歸平常心

我經常會問創業者你想做一件什麽事,一般情況下得到的答案都很高大上。我對這樣的回答不予置評,每個人有夢想的權利,更何況還有馬雲爸爸的案例呢。但在我看來夢想的門檻也是很高的,實現了再談可能更合適,不然會讓人有白日做夢的顧慮。

美國人創業好像隨時準備改變世界、拯救人類,聽起來完全是好萊塢大片的風格,但回頭看看也就是幾個傳統演員在參演,被一直在變的媒體拿出來反複地舉例子,“流水的營盤鐵打的兵”。創業還是要落地,把夢想藏在心里。回歸平常心,翻譯成創業語言就是回歸正常的企業發展軌跡。

經常有創業者會說我拿錢是為了加快速度,快速的擴大規模,擴大用戶。但是這並不是指數級公司的考量維度,誰都想做一家指數級增長的公司,但商業邏輯的指數型,和內部管理的指數型比發展時間短更重要。

一家優秀企業一定是一家內在現金流可以很充裕的企業,或者說現在不充裕但想充裕的時候立刻可以實現盈利。

想象空間留給投資人,先讓公司可以像做生意一樣的活下去,在天寒地凍的時候比什麽都重要。

我覺得平常心有幾個要點:

不懼怕賺錢

哪怕是賺小錢,其實對於一個成功的商業模式來說都是有附加價值的。如果你發現你的商業邏輯一直飄在空中,沒有外部現金流就無法越過0-1的狀態,那我覺得這個商業模式本來不夠好。

回歸用戶

落地的想想用戶和你生活的世界,你的產品到底解決了什麽問題,放下萬能的互聯網,先服務好一小部分用戶,讓他們的腰包證明你的產品。

放下對資本的依賴

比較外部和內部現金流的獲得的效率,如果你發現後者效率可能更高。舍棄一些發展速度也許你會走的更遠。

你可能不是一家巨無霸的掌門人

與其說夢想屬於所有人,不如說夢想屬於實現夢想的人。慢公司有時候比快公司更值得尊敬。先成為一家優秀的小公司是不錯的選擇。

少喝雞湯

因為無論是雞湯或者反雞湯,不如多落地服務一個客戶。做生意有時候就是這樣。當然,這也是一篇雞湯,但是你竟然已經看完了。

最後,這篇文章在這個時點寫多了一些雞湯的味道,但這不是我的本意,我更希望的是鼓勵創業者能夠適應這種常態化的市場環境,當一切都冷靜的時候,學會生存。

我希望創業者可以快速的反思和求變,無論是從變現模式逆向思考商業邏輯,還是回歸創業平常心。這些都可以讓你走得更遠。

還是祝福更多的成熟創業者,你們是少數派。

就像安蘭德說的:正是這些孤獨,微不足道的少數派用肩膀支撐著我們的世界。希望你們的肩膀足夠堅強。 

創業 投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 創業者 創業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206576

多做的這些事正在殺死公司!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0825/158391.shtml

多做的這些事正在殺死公司!
青山資本 青山資本

多做的這些事正在殺死公司!

作為一家成長快速的投資機構,青山資本一直在倡導“精要創業”,提醒創業者,一定要聚焦公司最“重要”的業務並實現價值的最大化,在一些非核心的問題上果斷地斷舍離。

作為一家成長快速的投資機構,青山資本一直在倡導“精要創業”,提醒創業者,一定要聚焦公司最“重要”的業務並實現價值的最大化,在一些非核心的問題上果斷地斷舍離。

不過,對於很多創業者而言,更容易按照自己的慣性做加法,並不擅長做減法。 當然,在宏觀層面上的“多”對創業公司肯定是好的。因為創業公司從0起步,由於資源貧瘠,人才匱乏,對資源的需求,優秀人才的渴望,融資和現金流的充裕,是一種近乎生存本能的需求。 擁有的“多”自然會有一些心理上的安全感。但這也會生出另一個極端。

一些創業公司習慣性地要求“多”和“快”, 效果反倒適得其反,反而會有死掉的危險。 如果總結,可能有幾種“又快又多”的死法: 1業務走的過快 互聯網創業公司中,有相當一部分公司是因為執行力差,走的太慢落後致死的,但也有不少的公司因為快速的業務擴張流血而亡。 

有一個不具名的例子,一家做O2O的公司,創始團隊背景都很好,在拿了一筆融資之後,迅速擴展到全國100多家城市,城市急速擴張,人力的急速擴張,資本消耗地過快,加之創始團隊的管理半徑跟不上,最後只好流血收縮。 所以,業務快速擴張,盲目追求一些數字上的自我超越,並不意味著就能一定獲得融資,快速成長。 

一個顯而易見的道理是,在不同的融資階段,對創業者的要求是不一樣的。天使投資領域主要是人,簡單來說,在獲得天使投資前後,創始人能證明自己可以聚起一些人,挑起一個業務,磨合一支好的創始團隊,至於創業的方向,有可能還會調整。

A輪則是要證明自己的商業模式的可行性。再往後的階段,投資人會更側重要求數據、盈利能力等。

用那句老話,還沒站穩,就急著要跑,肯定會跌倒啊。2 品類擴張太快 經過移動互聯網很長時間的教育,很多創業者已經明白這個道理,一個App切勿貪多求全,功能多未必是好事。如果把一個用戶最核心的訴求做的足夠透,就是一個很成功的產品。

換到一些新的賽道,比如消費升級里的項目中,由於創業者可選擇的品類也比較多,發現有創業公司會在一個產品尚未打磨好之前,有創業公司甚至會過多考慮用戶呼聲的因素,感覺用戶呼聲強烈,躍躍一試去擴充新的品類。

因為公司本身人力和資源的有限,其實多點嘗試未必是“開花”的最佳路徑。

相反,一些已經很成功的公司,更擅長做減法。

我們知道最近被騰訊收購芬蘭的遊戲公司Supercell,有 4 款非常明星的產品。人們會驚異於為什麽這家公司總是會有爆款產生?

其實,一個秘密是他們一度砍掉了 14 款遊戲,當Supercell 認為它們還不夠優秀時,比如用戶難上手的,成不了長線產品的,玩家反饋不佳的,都會砍掉,要知道,這些砍掉的遊戲,放在其他公司,也已經是非常好的產品。

Supercell的理念是,當發現產品缺乏成功保證時還繼續對其投入,才是最大的資源浪費,直接棄坑是明智之舉。

對於中國的創業者來說,與其盲目擴張新一個品類,不如集中公司的“洪荒之力”把已經長勢良好的某一個產品打成王牌產品再說。

3人員增加過快

缺人和招人是創業公司永恒的主題。這一條也有些老調重提了。

大家都知道,當我們看到一家公司發展的很快,外在的標誌可能就是人員的擴張。當然,如果公司發展不利,也很容易產生“大逃殺式”的裁員。

其實大家也都理解,人員的增加會把很多原本做不過來的事情做了,但是人員激增很容易導致人員結構臃腫,崗位重疊,架構層級過多,效率低下,溝通成本的增加,這一切因素都使得單位的人力產出比反倒是下降的。 

更致命的是,對於大多數需要無限創意的創業公司來說,繁複的管理流程、大量內耗甚至對權利的爭奪,都嚴重制約了創意的誕生。

道理大家都懂,不用多說。

4資源釋放過快

與以上公司戰略層面上的臃腫不同,在資源和業內合作上,可能更像是戰術上的“多”,而且並不那麽顯而易見,反而容易被津津樂道而不自知。

對於大多數創業公司而言,一個慣性是,就怕資源少,沒法和別人合作,對於那些市場經驗豐富的負責人來說,手握著大量的資源,總想做點合作之類的事情體現自己的價值。

在實際執行的過程中,因為溝通成本的存在,很多市場團隊很容易平均用力,很容易陷入一種,只要見到合作點都撲上去,甚至為了刷存在感,不分效果先占上再說。

看起來,合作了很多,也整天累的不行,但實際上的轉化率,投入產出比非常少。

一個很有意思的現象是,一個創業公司,在非常小的時候很容易通過聚焦一點,有創造力,團隊也能征善戰,堅持某一個業務很快脫穎而出,獲得新一輪融資,有了很多資源,甚至抱大腿有了戰略級資源後,染上了“大公司病”。

所以,不僅要“多”、“快”,更有技術含量的是“好”和“省”。

說了這麽多,用那句話來總結,步子太大,容易……


資本 創業 戰略
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
多做 做的 這些 正在 殺死 公司
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=212063

要殺死一切APP,微信應用號是不是被神化了?

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/0922/158876.shtml

要殺死一切APP,微信應用號是不是被神化了?
劉曠 劉曠

要殺死一切APP,微信應用號是不是被神化了?

不可否認,應用號給開發者和創業者們帶來了一片新天地。

昨晚打開微信朋友圈,關於微信“小程序”發布內測邀請函的消息漫天飛舞。今天一早翻閱新聞,各大媒體也紛紛表示看好微信應用號,有些媒體甚至揚言微信應用號將殺死一切APP,大量的APP都將會被用戶卸載。不可否認,微信憑借著強大的用戶量和高強度用戶粘性,其推出應用號的確會給整個應用市場帶來新的機會和一定的沖擊,但是揚言其要殺死一切APP,未免有些將其神化了。

的確,應用號給開發者和創業者們帶來了一片新天地

對於很多開發者以及創業者們來說,他們開發一款APP的確會遇到了開發周期長、運營成本高等諸多難題,而微信應用號的出現則給他們帶了新的希望。

一、應用號普降甘露,創業開發成本終於可以降低了

開發一款APP,不僅需要ios開發團隊,還需要android團隊,這無形之中就增加了創業團隊的人力成本,不少創業公司有相當一部分成本就耗費在龐大的手機APP開發團隊上。對於很多創業者來說,搭建一個較強的技術團隊本身就不容易,很多企業甚至不惜花費高薪重金來聘用技術團隊。相比之下,微信應用號的開發更多是基於網頁前端即html5開發,省去了龐大的後端開發工作,自然而然也就會節省大量的人力。

而此前創業者們好不容易把團隊搭建好了之後,又面臨著大量的開發成本和漫長的時間歷程。如果技術團隊的技術非常熟練還好說,但如果技術實力一般的話,要想實現設想的一些功能,有些技術團隊甚至無法完成,還需要外聘專家。相比之下,微信應用號的開發就要簡單很多,工作量也大幅減少。

此前最讓創業者頭疼的還是運營成本。除了服務器成本之外,要推廣一個APP需要付出大量的資金,而手機應用分發渠道們不斷漲價也是再正常不過的事情了,最讓創業者們痛心的是,有些用戶即便下載安裝了也會卸載自己的應用,甚至換了手機之後也不會去重新下載該APP。微信應用號的出現,就大幅降低了這個成本,用戶只需要掃描二維碼就可以了。

二、應用號將給開發者和創業者帶來新一波移動紅利期

在手機APP最開始掀起的時候,湧現出了大量的移動應用開發創業者,也有很多創業者因此一夜暴富,成為了移動互聯網第一波紅利期的受益者。隨後微信公眾號的興起,讓很多內容創業者以及企業受益,其中不乏諸多草根借助微信公眾號實現了自己的財富夢想。那麽,應用號的推出,必然也將會帶來一波新的移動互聯網紅利期。

目前微信應用號處於內測階段,很多用戶對於應用號都會抱有一定的好奇心理,在前期借助應用號開發一些有趣味性的應用,很容易將吸引用戶前來關註。那麽,哪些創業者和開發者能夠抓住這個機會,就能成為這一波紅利的受益者,一旦等大家都紛紛湧入進來的時候,那個時候市場機會就又不多了。

三、應用號還將給創業者們帶來更多的試錯機會

應用號本身是基於html5網頁,不像ios或者android,它擁有非常強大的跨平臺特性,不僅降低了創業成本,最為重要的是給創業者們帶來了更多的試錯機會。

過去創業者在開發一款app之前,技術團隊們需要提前設想好並搭建好框架,好不容易開發完了之後卻發現這款APP與市場並不吻合,並不適用於用戶。但是這個時候要對APP進行功能上的修改就需要浪費大量的時間,重新開發一款APP就更是得不償失。

應用號因其簡單的開發成本以及快速的傳播特性,創業者很快就能將自己的產品推向市場進行試驗,如果效果不好可以馬上重新對其進行改良,即便重新打造一款新的應用號也並不需要太多的時間。相比過去而言,創業者擁有了更多的試錯機會。

然扼殺一切APP,應用號不可被神化

正因為應用號擁有如此巨大的優勢,所以很多人開始將其神化,甚至認為其將扼殺一切手機APP。至少在劉曠個人看來,應用號還不具備這麽大的魔力,它也不敢這麽做。

一、應用號在功能方面還需加把勁

提到應用號,很多人存在一個誤區,認為他就等同於一個手機APP,其實不然。應用號只是一個功能相對簡單的輕應用,在很多功能體驗方面其實還是比不上手機APP。對於很多功能較多,要求較為複雜的APP來說,在應用號里面往往難以得到較好的功能實現。

此前,不論是百度、360還是UC瀏覽器、QQ瀏覽器等,其實他們都有推出自己的輕應用,意圖將自身打造成為了一個眾多輕應用的集成者。但是縱觀當前他們的成效來看,沒有哪一家最後取得了成功,反而是被微信公眾號搶走了入口。應用號歸根到底,其實也是為企業、開發者以及創業者們打造的一個輕應用入口,至少短時間內它在功能以及用戶體驗方面還是比不上手機APP,尤其是一些遊戲APP,很多功能在應用號里無法實現。

二、應用號只是微信生態體系的一種補充,而非替代

當前,很多微信訂閱號以及服務號,通過在訂閱號以及服務號里面接入html5頁面以及基於微信後臺開發一些功能,實際上已經就是一個輕量級的應用了。這些訂閱號以及服務號憑借著此前的運營,已經積累了大量的粉絲,很顯然他們不會將粉絲轉移到應用號,也難以轉移。

應用號對於自己的定位,既不會去替代手機APP,更不會去替代自己的微信訂閱號、服務號、企業號,應用號只是幫助整個微信打造一個更完整的生態,吸引更多的開發者前來開發更多有趣味性的應用號,進一步開放和擴大微信生態,從而進一步增加微信的用戶粘性和活躍度。

此外,對於很多開發者、創業者們來說,未來隨著應用號不斷增多,對於應用號的推廣成本將會變得越來越高。事實上,當前微信訂閱號、服務號的推廣成本已經大大高於前幾年,應用號上線之後的推廣成本並不見得比手機APP能低多少。

三、應用號不會直接去挑戰ios與android

對於微信來說,它本身就是一款手機APP,用戶下載微信需要通過蘋果手機的Appstore以及安卓手機的應用市場。如果微信推出應用號就是為了打造一個新的應用分發市場,它必然會直接向蘋果以及其他安卓手機和應用分發市場發起挑戰。那麽,如此一來這些應用分發市場還不紛紛下架微信?最終大家只會兩敗俱傷。

這其實也是在給微信自己挖一個坑,然後自己往下跳,最終給其他移動語音社交平臺創造機會。事實上,國外的whatsApp、LINE等移動語音社交平臺早已對中國市場虎視眈眈,微信絕不會自掘墳墓去給別人創造機會。

由此看來,應用號對於開發者、創業者們來說的確是一個福音,但是說未來應用號將取代一切手機APP著實有些言過其實了。

作者:劉曠,以禪道參悟互聯網、微信公眾號:liukuang110

微信應用號 微信小程序
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 一切 APP 微信 應用 是不是 神化
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=215982

雲南19人被殺案告破:殺死父母後再殺鄰居17人

9月30日,從雲南省公安廳獲悉,9月29日發生在雲南省曲靖市會澤縣待補鎮野馬村的特大殺人案,在公安部和省公安廳的指揮下,曲靖和昆明公安機關通力合作,經33個小時的艱苦奮戰,案件成功告破。

經公安機關現場勘查、調查訪問、檢驗鑒定,現已查明,該案是一起因家庭矛盾糾紛引發的殺人案。犯罪嫌疑人楊清培平時在昆明打工,9月28日中午回到野馬村家中,晚上,在向父母要錢時,與父母發生爭執,將父母親殺死後,擔心罪行敗露,又將鄰居17人殺死。29日下午,楊清培在昆明被抓獲,對犯罪事實供認不諱。

目前,公安機關正在依法開展相關工作。

雲南 19 人被 被殺 殺案 告破 殺死 父母 後再 再殺 鄰居 17
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=217296

“殺死”羅永浩的不是別人,正是這群不負責任的家夥

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1012/159187.shtml

“殺死”羅永浩的不是別人,正是這群不負責任的家夥
機哥 機哥

“殺死”羅永浩的不是別人,正是這群不負責任的家夥

千瘡百孔的不是羅永浩和錘子科技,甚至不是這個社會,千瘡百孔的是這種扭曲的價值觀。

*本文系作者機哥對i黑馬投稿,不代表i黑馬立場。

這幾天,朋友圈熱傳這麽一篇文章《到底誰殺死了“羅永浩”?》。文章出自一個名為“互聯網指北”的公眾號,洋洋灑灑大幾千字,表達的核心觀點無非就是羅永浩你丫不行了,說你不行就不行,你要被別人弄死了。文章閱讀量朝著 10 萬 + 蹭蹭的就去了,我也細讀了“互聯網指北”的這篇巨作,看完只想說一句:QNMLGB。

利益聲明:我是羅永浩的粉絲,但是未購買過任何錘子旗下產品。

可能有部分讀者還不太了解羅永浩和錘子科技,簡單的介紹幾句。羅永浩,一個又老又醜的胖子,年輕時候在新東方做過英語老師,因為愛在課堂上吹牛逼,被大家捧成了網絡紅人。後來又經營過牛博網、老羅英語培訓,最終都以關門大吉告終。再後來,就像我們知道的那樣,40 多歲高齡的羅永浩,毅然踏上了手機制造這條不歸路,成立錘子科技並推出了 Smartisan T1、T2、堅果共三部手機。

以上是羅永浩的發家史,今年錘子科技的日子的確不太好過,估值狂跌近 5 億,前景被普遍唱衰,這也許是《到底誰殺死了“羅永浩”?》這篇文章出現的原因吧。

互聯網指北(以下簡稱指北)的這篇文章主要從三個方面講述了羅永浩的失敗,讓我們一個個來分析一下。

一、是誰殺死了商人“羅永浩”?之真假錘粉

指北認為:錘粉只為自己開心,幾乎不會替羅永浩考慮。一個真正負責的錘粉,是不應該去看錘子新品發布會的,看發布會只是讓自己的身心愉悅,羅永浩得不到任何的好處,但是如果將發布會的路費、門票等開支拿去購買錘子的產品,這才是對羅永浩最大的支持。更差勁的是那些在網上觀看發布會直播的人,聲稱錘粉的他們只是通過網絡去觀看,一毛錢都不用花,而且產生流量價值還是都被視頻網站賺去了,這對羅永浩又是一種傷害,就算不買手機,最起碼買個手機殼吧。

指北所說的,我們不應該去現場看發布會,應該把錢都拿去購買手機。我提醒一下,要正確的區分羅粉和錘粉這兩個概念,羅粉,比如我,不折不扣的羅粉,我所喜愛的是羅永浩本人以及他的價值觀,和他是做什麽行業完全沒有關系,我花錢去看我偶像在發布會中間夾雜的那幾句相聲,礙你吊事。而錘粉,是對錘子科技旗下產品的狂熱者的稱呼。羅粉和錘粉是有本質區別的,當然,也不乏二者皆粉的人。

再來,在網站上觀看發布會直播的人,產生的流量都被視頻網站賺去了。沒錯,表象上來看,在網上觀看發布會,對羅永浩和錘子沒有任何益處,拿不到一毛錢。但是這不正是一種品牌溢價嗎?觀看的人越多,羅永浩和錘子的招牌就越響,視頻網站就越重視,對羅永浩和錘子以後的發展就越有利。要是今年只有百來個人在線觀看,那你覺得視頻網站明年還會花大力氣去直播嗎?這種理論簡直是奇葩,我在電視上看了那麽多年 NBA,也沒人指著我鼻子說,抓緊他媽的別看了,你是在傷害庫里和杜蘭特。

二、是誰殺死了CEO“羅永浩”?之員工

指北認為:深入觀察錘子科技你會發現,錘子的員工都在做副業,有人賣 PPT 教程、有人做培訓、有人寫公眾號賺錢。利用在公司獲得的頭銜和職位,業余時間去從事類似的工作並且賺錢,這是絕對不行的。員工在上班的時候,惦記著下班回去賺錢那點事,這對公司是有傷害的。像華為、小米之類的公司,員工甚至會主動要求放棄自己的休假。別的公司是老板出錢雇員工來為自己打工,而錘子是老板出錢,到頭來,老板還得用自己的名氣為員工打工。

PPT、培訓、公眾號,這些很明顯都是沖著許岑、池建強等幾位錘子科技高管去的。員工利用公司名聲為自己撈錢,這種事情的確是存在的,但是我很不同意指北的看法。員工在業余時間從事的事情,請註意,是業余時間,在業余時間從事任何事情,公司是否有權幹涉?員工和公司簽訂的是雇傭合同,不是 7*24 小時的賣身契,員工需要有自由的時間去處理自己的私人事務。指北所說的,個別員工主動放棄休假,對,沒錯,對公司來說,他的確是個好員工,但是放棄陪同家人的假期,他會是好丈夫嗎?會是好兒子嗎?會是好父親嗎?

借用著名互聯網網紅 Fenng 老師的話:你看到的是他們用公司的職位和頭銜在業余時間賺錢,但你看到他們用自己的名聲和影響力給公司背書沒有?他們用自己的渠道給公司招聘、做產品宣傳的時候,公司是不是應該額外給獎金呢?作為一個旁觀者,你不知道這些看似清閑的員工背後付出的努力,不知道他們怎麽加班,不知道他們為這個團隊付出了多少心血和勞動,當然也不會知道這些人多次自掏腰包購買公司的產品送給合作夥伴。如果你只是根據他們在網絡上的行為,觀察一下他們的微博、朋友圈,敲敲鍵盤想當然的寫下簡單的結論,是不是過於偷懶過於草率?

三、是誰殺死了導師“羅永浩”?之商人羅永浩

指北認為:羅永浩前段時間因為產品的原因,被粉絲狀告至法庭,這件事情標誌著羅永浩最終站到了羅永浩精神的對立面。商人羅永浩被導師羅永浩精神的信仰者告上了法庭,令人唏噓不已。商人羅永浩成了“脖子以上天才以下蠢材”,脖子以上的那張嘴抨擊完了所有友商,看起來嘴上的一切都是完美無缺,但是脖子以下的四肢卻行動不健全,錘子旗下手機各種缺陷。

首先,我要說一下手機的事情,一件事物的好壞是基於個人喜好的,可樂好喝還是雪碧好喝,無論你怎麽回答都是對的。錘子手機也是一樣,你說它壞,就會有人說它好,沒有對錯,只有喜歡和不喜歡之分。就像指北,你可能覺得自己很好,但是我覺得你是垃圾。

下面,一個嚴肅的問題。一位曾經的羅粉,因為購買的錘子手機沒有達到預期的功能,而將羅永浩告上法庭。指北認為這是導師羅永浩精神的崩塌,但是這件事不正印證了我們所生活的這個千瘡百孔社會,在一點點的進步嘛!羅永浩所推崇的這種精神正在被大家所接受,這是一個讓人非常興奮的信號。就像我們打出租車遇到司機繞路,你要和司機吵,總會有人和你說,“算了吧,別吵架傷了和氣,大事化小,小事化了。”你要去投訴,又會有人指責你,“人家司機師傅也不容易,你一投訴他就白忙活了,算了吧。”

羅永浩也說過,“一直以來,在中國,維權的成本過高。”迫使我們遇到一些本應是我們在理的事情,都因為“算了吧”而算了吧。但是如果有了你的較真,這個人,甚至這個行業,也許真的會有所改變。不要因為一個人的力量渺小、沒有人同行,而放棄某些事情,總歸要有一個人敢於吃螃蟹,也希望這個人是你。

再說幾句,包括指北在內一大波人,都在指責羅永浩是個失敗者,我在此倒要反問一句,你們所理解的成功者和失敗者的定義是什麽?京東 CEO 劉強東身價數十億,福布斯榜名列前茅,但是京東一年凈虧損 94 億,他是成功還是失敗?

你們說羅永浩是失敗者,無非就因為他的產品銷量不高、賺不到錢、公司估值走低。蘋果可是一家一直被我們看做標桿級的成功企業,但是論盈利能力,蘋果還不如我國的工商銀行呢!企業是否盈利,這不是衡量企業是否成功的唯一標準,不然我們也別為公司業績焦頭爛額了,都改行去炒房吧!

一家企業,無論是為社會輸出正確的價值,還是不斷的創新,適當改變了行業玩法,這些都可以看作是廣義上的成功。錘子科技,一家在產品上願意下功夫打磨的公司,是值得我們微笑對待的。情懷這個詞,其實並沒有我們想象的那麽差勁。

最後,想和像指北一樣的媒體朋友們說幾句話,所有人發表自己的言論都是自己應有的權利,這都沒有錯,更何況還是公眾媒體。但是正因為你是媒體,請對你的言辭多加考量,你的話語也許會直接或間接的導致一些我們無法預估的後果,不要做一個不負責任的媒體人。

殺死羅永浩的,可能就是你這樣的媒體。

羅永浩 錘子科技 堅果手機 老羅 錘粉
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 羅永 永浩 浩的 不是 別人 正是 這群 不負 責任 的家 家夥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=218422

人工智將如何“殺死”傳統新聞閱讀?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160163.shtml

人工智將如何“殺死”傳統新聞閱讀?
韋龑 韋龑

人工智將如何“殺死”傳統新聞閱讀?

我們每個人都是信息時代的“拾荒者”。

據統計,微信公眾號每天發布文章約800萬條,一個“王寶強事件”就能在“今日頭條”產生10629篇文章。

每一個熱點事件,都會產生成百上千的稿件。

然而我們都明白,一個人不可能閱讀成百上千的稿件,在信息洪流下,我們搞明白事情的真相的成本卻越來越高。

轟動一時的“王寶強離婚”事件,“娛樂圈內人”金星就在自己脫口秀中表示,所有文章中,只有4條信息真實的。但是,在今日頭條、微信公眾號等閱讀平臺,卻產生了總計2.5萬篇相關文章信息,10萬+的文章數量超過1千篇。

filehelper_1480686970892_15

信息越多,我們反而離真相越遠,想快速了解王寶強事件的真相,我們最快的方式是去問問金星這樣智慧的“圈內人”王寶強事件是怎麽樣的?

然而,熱點事件太多,我們離她太遠。

我們都痛苦

每天面對海量信息,我們都痛苦。

這周,百度新聞組織了一個閉門產品沙龍,邀請我們一同討論這個痛苦,百度的新聞產品團隊,技術團隊一起思考各式各樣的新型的新聞產品,希望有好的解決方案,而人工智能給了他們最大的啟發。這或許是一個不錯的解決方向。

在王寶強事件中,做個比喻,金星就像一個強大的人工智能,她有閱歷(足夠多的樣本信息),有判斷力(算法),自然能輸出最準確的真相。

百度新聞產品團隊就設想——何不嘗試做個虛擬的“金星”,可通過對話獲取信息的人工智能,讓大眾們通過詢問它最快得知事件真相。

在國外,也有類似“對話新聞”的閱讀產品Quartz,但Quartz還只能通過選擇固定對話內容進行互動——像個帶著互動按鈕的新聞閱讀器,Quartz給我推送了一條麥當勞巨無霸發明者去世的消息,我只能點“看下一條”(NEXT),或者“知道更多”(MORE)選項。 

filehelper_1480686959888_79

而百度新聞產品技術團隊開發的新功能產品,能讓用戶直接輸入各種開放式聊天內容,查找熱點事情的真相脈絡。

估計也只有百度、Google等擁有強大的“語義識別技術+爬蟲技術”的搜索巨頭,才能做出實用度如此高的新聞聊天機器人了。

filehelper_1480686949723_6

(打開“百度新聞”,下部就有個醒目的“聊新聞”標誌)

filehelper_1480686928972_30

例如我輸入“王寶強”,別的新聞APP可能搜出來的文章是一些《馬蓉離開王寶強30萬都付不起?》、《王寶強現身機場,潮衣名牌不見“傻根”》等離王寶強近況相去甚遠的“垃圾文章”。

要知道王寶強事件的近況,我得花不少精力從這些垃圾信息中尋找有用信息。而百度新聞“聊新聞”,卻在1秒鐘內準確的告訴我“王寶強馬蓉離婚已三月...如今......”

雖然對信息的給予還不夠好,但是我看到了人工智能通過聊天最快給於我真相的可能性。從時間、背景等維度,給我展示事件當下的情況。

人工智如何殺掉垃圾信息?

據百度自然語言處理部工程師介紹,百度是通過對新聞信息的分類,之後進行結構分析,通過信息特征學習等方法,實現自動為用戶提供最核心的信息。

也就是說,百度新聞的人工智能,是在模仿人的思考,例如把“王寶強事件”相關的所有文章進行樣本分析,把內容進行“標簽化”區分,分割到最小維度,然後找出事件核心發展脈絡,去偽存真,把掌握最真實的事件通過聊天的方式輸送給用戶。

這就像創造了一個虛擬的“金星”,為你看了上千篇文章,然後經過分析整理,用幾百字告訴你真相。

百度的算法團隊認為,核心的內容本身有序的,聊新聞呈現的內容,是事件的核心內容,對於每一塊核心內容來說都能夠抽取一些關健詞,關健詞還可以為用戶進行衍生閱讀服務。

例如了解事件的更多背景,例如“王寶強事件”對婚姻法感興趣的用戶,可以被推薦關於這個事件法律分析的深度文章。當對同一個事件有深度個性化需求的用戶,通過人工智能推薦,可以對該事件做深度的外延閱讀。

對話,或許才是人類獲取信息的最初形態

 百度聊新聞用聊天獲取信息的方式,業內有一些產品經理認為有“逆用戶習慣而為”的意味,但當我們拉長人類歷史,會發現一直以來,對話式反而都是人類獲取信息最簡潔方式、有碰撞、直擊問題,《論語》、《聖經》許多部分等都是對話式的。

 自第一份現代報紙的雛形,1566年威尼斯不定期發行的“威尼斯小報”為公眾分享商業信息開始,經過幾個世紀的發展,現代人類已經越來越習慣用閱讀新聞的方式獲取信息。然而,在更早之前,我們更喜歡用對話的方式獲取信息。

 就像第一代iPhone誕生前,人們之前覺得“鍵盤”才是最好的人機互動方式,然而自然手勢互動才是更早前人類最自然的人機互動方式。

 1985年,《科學發現》雜誌采訪了“人工智能之父”明斯基,他認為人類是一種獨特的足智多謀的動物,當人類思考某一事物時,你可能以語言表達的方式去思考,也可能以邏輯術語的方式去思考,或者是圖表、圖像,甚至是某種結構的方式。

 而如今,百度新聞正試圖用人工智能,完全顛覆我們幾個世紀以來獲取信息的方式,但按明斯基的理論,這或許並非激進,而是一種“回歸”,我們其實能用各種方式獲取信息,何不用更高效那個?我們需要站在未來看未來。

人工智能 新聞 百度新聞
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
人工 智將 如何 殺死 傳統 新聞 閱讀
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=225990

產品思維正在殺死微信?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0311/161807.shtml

產品思維正在殺死微信?
波波夫 波波夫

產品思維正在殺死微信?

也許,若幹年後回望,今天微信付費閱讀平臺的難產,正是另一個轉折的開始。

本文由我是波波夫(微信ID: trip517)授權i黑馬發布,作者波波夫。

大V們開始看不懂微信,看不懂微信的慢吞吞和自外於潮流的一騎絕塵。

昨天,神秘的小日先生因為「愛馬化騰愛得深沈」,發布了一封公開的情書——《付費閱讀,寫給馬化騰的「遺書」》(點「閱讀原文」可獲取),血諫小馬哥趕快上線付費閱讀,不然好的內容生產者們都要跑路了。

在這篇情真意切、恨鐵不成鋼的萬字長文中,小日先生把微信遲疑付費閱讀歸結為兩點原因:

其一,「不夠自信」。

「平臺看似蓬勃發展,有價值的內容卻越來越少。所以,微信公號付費閱讀的不自信恰恰是平臺把控能力的缺失所造成的。一個平臺沒有優秀的良性生態系統,只能被後發者廝殺得分崩離析。」

其二,「害怕失去」。

「這麽說吧,目前微信公號有多少適合付費閱讀的?又有多少有能力去嘗試付費閱讀的?付費閱讀後,哪些號是關註度驟減的?相信這一點馬化騰也吃不準,而我們本身既做文化又做大數據,並有成熟文化產業運營經驗的人,其實一目了然的。」

小日先生的分析,指出了微信內容生態的一些急迫問題,但遺憾地是並未切中問題的要害。

微信看似對一切潮流慢半拍的跟進,並不是因為不夠自信和害怕失去,恰恰是因為太過自信而太不害怕失去。一如我的一位朋友所說:很多公司是有野心沒才華,少數公司有才華沒野心。

微信從即時通訊的核心功能切入,成長為當下中國移動互聯網的第一大入口,如果說「沒野心」則體現堅守產品的本份、起碼在微信第一產品經理張小龍口頭上依然拒絕承認微信的平臺屬性,這就註定了微信在當下面臨的三大矛盾與沖突,而是否上線付費閱讀只是這些內在沖突的外在表現之一。

01矛盾之一:流量中立還是個體傾斜?

小日先生說的微信付費閱讀功能,微信其實是有的——贊賞。

只不過贊賞是建立在消費者主權的理念之上,屬於後付費、非強制性付費,不僅贊賞的行為是自由的,金額也是自由的(除了有上限規定),但這就意味著絕大多數內容生產者無法獲得穩定、持續的現金流。

真正激怒小日先生們的是,微信對於各類良莠不齊的內容,在流量上實行無差別對待,這就導致「不轉不是xxx]、「人生必須知道的xxx」一類的標題黨、雞湯文截獲了最大流量,而一些真正富有營養、行文客觀的內容點擊平平。

微信後來在搜索框內又上線了「朋友圈熱文」、「朋友閱讀的原創文章」,試圖以社交分發的方式給部分內容予以流量傾斜,但相比「得到」里集中呈現了19個作者專欄、豆瓣時間力推詩人北島策劃的詩歌課「醒來」,微信對優質內容的推薦力度如春風般綿軟。

正是這種流量中立的態度,成就了今日微信內容生態的汪洋大海。

但是,即便微信的內容付費功能遲遲不推出,頭部內容生產者依然不會跑步,不會放棄這塊耕耘多時的自留地。和菜頭是第一批入駐「得到」的專欄作者,但其公號依然在更新。起碼到目前為止,還沒有看到有哪個平臺對內容生產者的吸引力超過微信。

迄今為止,微信仍然是最佳的自媒體平臺,在這里,寫作者能夠清楚地知道他的讀者是誰,來自哪里,他可以直接與讀者建立聯系,而無需任何中介。它讓不同內容彼此競爭,最終在微信上複刻了現實布:國民普遍的受教育程度和審美水準決定了那些為小日先生所不屑的內容泛濫。

那麽微信是否應該盡快上線付費閱讀呢?答案是肯定的。付費閱讀首先有利於幫助優質內容生產者獲得收入;其次,有助於把敢於收費的內容與其他內容區分開;最後,理論上,這種付費墻有利於幫助用戶識別優質內容。當然,建立付費閱讀,還將進一步鞏固微信第一內容分發平臺的地位。

02矛盾之二:堅守簡潔還是順應複雜?

要想理解微信,還得先理解張小龍和他的產品思維,這與小日先生的舊式媒體/內容思維截然不同。

互聯網在全球經濟中喜馬拉雅山脈般的隆起,使得產品經理的地位急劇擡升。但在許多中國企業界大佬看來,產品經理不過是和自己還隔著許多個匯報級別的才華橫溢的下屬而已。

被譽為當代最偉大產品經理的喬布斯,就很好地展示了產品思維的偉大:他有天生的藝術直覺,能從一堆創意中挑出其中一個,並以市場可以接受的最高的價格,讓全球消費者趨之若鶩。

產品思維的好處是顯而易見的,把一款產品做到極致,極致的界面、極致的交互,我們日常生活體驗,正是由從手機到枕頭,一個又一個的產品體驗連綴而成,產品也構成了我們區別於他們的身份屬性。

當小日先生對優質寫手紛紛出走微信而痛心疾首時,張小龍很可能毫不在乎,腦補下,他噴一口煙,淡淡地說,「誰告訴你微信是媒體?」這正是一個產品經理眼中鄙視鏈的開端。當然,這種安於產品本分、不具更大野心的心態,遠比那些產品原型圖還沒劃好就大談生態圈的情懷黨要好得多。

是的,微信從來不只是媒體,它的原點是一款即時通訊產品。

QQ無疑是PC時代最成功的一款產品,但始終逃不出對ICQ的模仿陰影。QQ的遺憾之處,恰恰是微信可以稱之為偉大的地方——它開創了移動互聯網時代的人際溝通方式,它是與ICQ、QQ截然不同的即時通訊產品。

現在我們看到的朋友圈、微信公眾號、支付、生活服務,凡此種種諸多功能匯聚成的一個巨大生態,都是源於即時通訊功能,即時通訊就是微信世界的麥加,其他的功能只是伴生的副產品、匍匐於前。

03矛盾之三:做產品還是平臺?

張小龍依然堅持視微信為一款產品,即便有投行對其估值已超過千億美元。

在2016年微信公開課上,張小龍說:

我認為微信是一個工具,這是一個非常宏大的目標,我並不認為一個工具是一個很低層面的東西,事實上人類從原始人進化智能人類的過程。就是因為人會制造工具,我們所用的絕大部分的產品本質上來說都是工具,但是工具有好壞之分,能夠做一個非常好的工具其實難度是非常大的,但是如果說我們要做一個平臺,我會不知道我們要做什麽?

張小龍對微信的單一產品性的定位,註定了即便微信已經成為事實上的超級平臺,它依然有一顆不願長大、渴望單純的心。

於是,從keso到小日先生,終於等不及去其他平臺開設付費專欄,這也註定了當其他平臺熱火朝天推短視頻、上直播,花數十億元圈定優質內容源時,微信依然無動於衷,甚至連小程序都直接難以搜索,而需要與線下商戶配合。

對流行的事物,微信的矜持和審慎,是一個好產品得體的應對。但如果作為一個平臺,樂觀主義的取向也許更合適。在張小龍看來,平臺也許只是資本炮制的一個虛無的概念,不過是為了吹出更大的估值泡沫。

定義平臺本身也是困難,因為很多時候「產品即平臺」,比如微信、比如淘寶、比如滴滴,它們都是相當出色地解決了人類剛需的好產品,但同時,它們通過互聯網技術連供需雙方或者多方,其影響遠遠不局限於產品的功能,所以,與產品不同,平臺是連接者、匹配者和市場的設計者。

當一款產品所提供的服務日趨複雜時,就像今天,我們的生活幾乎無法離開微信一樣,張小龍需要面對的就不再是產品與消費者之間的雙邊關系,它還需要處理與政策、社會、道德等諸多關系。從這點看,固守喬布斯時代的打造極致、極簡用戶體驗的產品思維,可能就不再合乎趨勢。

也許,若幹年後回望,今天微信付費閱讀平臺的難產,正是另一個轉折的開始。

微信
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
產品 思維 正在 殺死 微信
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=239125

誰會成為殺死共享單車的元兇?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0321/162005.shtml

誰會成為殺死共享單車的元兇?
快刀三俠 快刀三俠

誰會成為殺死共享單車的元兇?

媒體們把共享單車稱為了國民素質的“照妖鏡”。

本文由快刀三俠(微信ID:iyqkpd)授權i黑馬發布,作者 Lennon。

“在八角櫃臺瘋狂的人民商場,

用一張假鈔買一把假槍,

保衛她的生活直到大廈崩塌。”

民謠歌手萬能青年旅店在《殺死那個石家莊人》里面安靜的唱著,關於共享單車的消息在手機里面不斷跳動,此情此景,讓人浮想聯翩、倍感唏噓。

22

過去的一年里資本市場持續低迷,而共享單車領域卻異常火爆,在一線城市的大街小巷競爭異常激烈,ofo和摩拜單車是領跑的兩家企業,截至2017年3月兩家合計融資已經超過100億人民幣,幾乎每輪融資間隔不超過1個月,一方面是資本寒冬,一方面是資本的瘋狂追逐。

但質疑聲也隨之而來,只是換了個馬甲的單車租賃?國民素質堪憂?資金用處不明?同時又有聲音認為摩拜單車是過去三年中國最牛逼的商業創新模式,資本的捧殺是否會殺死共享單車?誰會成為殺死共享單車的元兇?

這一切與你我無關,而又與你我有關。

用戶與競爭對手:醜陋的中國人?

ofo是共享單車領域最早的創業項目,由一批北大學生從校園做起來,在獲得滴滴的戰略投資後至今也沒有說要走出象牙塔的準備。

而推動共享單車的百度指數從6000直接拉升到最高值15804的首發陣容是一抹靚麗的橙色——摩拜,主攻的是社會市場,也陸續走進了高校。

和原有的市政府項目相比較,共享單車創業項目分別在三個環節有了創新:1、APP支持單車聯網並表明了每一個使用者的“身份”;2、在硬件的“找”、“丟”、“修”三個模塊致力改進;3、支持移動支付。

首先可以肯定的是,以摩拜、ofo為代表的共享單車所做出的創新,以及這個趨勢。

單車服務了人們出行的最後一公里,換一個角度看,我們都成了單車的搬運工,將單車從一個地方搬到了另外一個地方的過程中,以摩拜為代表的共享單車項目擺脫了原來市政項目設置的停車樁的束縛、無需來去奔波辦卡節省了很多時間、便捷的移動支付還緊跟了已經養成的消費習慣。

從需求層面看,大城市交通擁堵現象在持續惡化,越來越多的上班族都選擇地鐵作為通勤交通工具,在地鐵到家/公司中間最後一公里接駁中,單車出行充當了一個很好的補充角色。從社會發展趨勢看,推崇單車出行能減少碳排放量,在保護環境方面出力。

但媒體連連曝出各地“共享單車”的多舛命運:有被斬首的,有被破肚的,有被卸腿的,有被捆綁的,有被割裂的,還有被直播扔進河里的……

在“淩虐”共享單車這件事上,那些人的手段之豐富殘忍,直追古代十大酷刑,在這就不一一列舉了,相信你們看得很多。每當看到被肢解的共享單車,我總想起那些可憐的貓貓狗狗,它們在被虐殺的時候,遭遇似無區別。

33

▲媒體們把共享單車稱為了國民素質的“照妖鏡”

偽共享經濟模式?

俗話說:“人怕出名豬怕壯”,隨著“共享單車”的持續升溫,引來了越來越多的消費者的關註,質疑之聲也隨之而來,而最大的爭議莫過於,“共享單車”是否是真正意義上的“共享”。

以ofo與滴滴為例,兩家平臺分別從不同的“角度”切入市場,但最終卻都走向了自營模式。ofo選擇從校園這個需求較強的領域切入,主要為在校師生提供自行車共享服務平臺,而ofo的車輛來源主要有兩個渠道:一是從校園學生自願共享捐贈,將自己的自行車捐獻給ofo經營,獲取ofo 所有共享單車的免費使用權;二是平臺自行購買。兩種渠道來的自行車通過改裝機械鎖、號碼牌、塗裝黃色後投放使用,而相關數據顯示ofo中捐獻的車輛比例不足10%,絕大部分均是平臺自營的車輛。

與ofo不同,摩拜單車自成立之初便以全自營的方式直接面對市場。創始人胡瑋煒表示,為解決單車運行在的維護與損耗問題,摩拜單車以“四年不返修”為目標自建工廠、自行設計設計的方式將mobike投放市場,以期將後期的維護成本降到最低。

真正的共享經濟應該是把任何一個C閑置的自行車,托付平臺B發布,然後由B向任何終端消費者提供服務(使用,付款,解鎖),車子的產權C端所有,錢由B平臺和C分成的模式,即C2B2C模式。

無論是ofo還是摩拜,或者是其他同分異構體,他們都算不上“共享經濟”,更像是自行車租賃的“新玩法”(很想說是自行車租賃+互聯網,但是,這個概念在還沒有形成產業鏈前,不說為好。)

按照這個定義,無論是ofo還是摩拜,從共享經濟的角度而言,目前的“共享單車”均是一種偽共享經濟。

模式過重,盈利遙遙無期

44

共享單車口口聲聲宣稱服務最後一公里,卻不允許人們將車騎進辦公大樓和小區,在最後100米無作為,言行不一致。從需求出發的話,上班族騎車上班滿身大汗形象不好,再加上路不平、偶遇天橋、風吹雨打日曬雨淋的,大大減少了使用摩拜單車的需求。摩拜當下的火熱很大原因應該歸結為其酷炫的外表以及傑出的營銷表現,而持之以恒使用摩拜單車的,更多應該是出於健身的需求。

無論是ofo還是摩拜,要考慮的一個問題是商業模式。特別是摩拜,摩拜成本最高,一輛單車3000元,然而其盈利模式卻是半小時1塊錢,再算上299元的押金(資金沈澱),回籠周期算一下需要33個月,而且摩拜有自己的生產線單車自行設計,模式太重,優化商業模式和如何盈利成為首要考慮的問題,其次維護成本和如何把控風險也是單車共享應該考慮和思考的問題之一。

它們都面臨著難以解決的共性問題——找不到盈利變現的方式。

俗話說拿著媒體的工資操著大企業的心,媒體為共享單車猜測了幾種盈利模式,有刷廣告變現的,有接入健身項目、社交項目去延伸的,還有就是像網約車一樣做大數據變現的。最後一種押寶的更多,但是共享單車大部分時間是在地鐵、公司和家之間做鐘擺運動,場景單一,盡管說收集到的數據數量多過網約車,但卻沒有網約車數據的質量高,沒有網約車那樣的變現潛力,但說實話,大數據要怎麽變現,運營了有4年時間的滴滴至今都還在頭疼這個問題。

淪為資本家的傀儡?

從資本市場看,共享單車解決最後一公里以及倡導綠色出行的的美好故事正成為新的“風口”。在投資人眼中,共享單車市場想象空間巨大:1000萬人的城市,10%的騎行者,每天至少騎行200萬次。自滴滴對ofo進行數千萬美元投資後,也開啟了新的投資大戰。一個月內,摩拜單車、ofo、小鳴單車均獲得超過1億美元的融資額。熱火的市場,吸引了更多企業進入,CCbike、奇奇出行等自行車租賃企業也加快了轉型步伐。

不過,互聯網公司為了榮譽為了迷惑對手經常做一些虛假宣傳。據IT桔子的數據:繼2月20日摩拜宣布獲得高瓴資本和Temasek淡馬錫的E輪之後,ofo也迫不及待的在3月1日宣布了D輪4.5億美元的投資。不過,這很快被一位投資人指出是老股東跟投,還涉嫌誇大宣傳。

55

可以簡單粗暴的說:共享單車前期是資本推動,現在則發展到強者的融資賽跑(是不是和之前的網約車相似)。我們發現BAT包括小米、滴滴等巨頭們已經悉數進入了共享單車之戰。

當然,共享單車的創業者們也都在瘋狂追逐融資,也許很多人對於ofo 90後創始人戴威既羨慕且恨,對於共享單車美女創始人胡瑋煒是又愛又嫉妒,但是歷史的悲劇卻正開始在他們身上重演,他們難以像BAT的馬雲、馬化騰、李彥宏一般成為公司至高無上且大權在握的一把手,他們正在一步步淪為資本家的傀儡……

最後,燒錢難以為繼,資本家們開始考慮投資回報,在資本家的推動下,共享單車行業又將會迎來合並,其中某一個平臺的創始人選擇離開,另一個創始人“外表光鮮”地成為了合並之後的新“傀儡皇帝”。

然而,人在江湖身不由己:如果不融資,可能早就在半路上夭折了。

既然已經走在了融資這條路上,創業者們就無法停止自己的步伐,因為接下來比拼的就是平臺的融資速度和融資規模了,誰能先一步得到更多資本家的支持,誰就能先一步占據優勢,並憑借燒錢占據更多的市場份額,他們已經被迫淪為了資本家們的傀儡。

共享單車的生死權在政府

據央視新聞報道,3月2日,滴滴已獲得天津市頒發的《網絡預約出租車汽車經營許可證》,這一獲批意味著繼首汽約車、神州專車等B2C模式之後,C2C模式也得到政府認可。按照交通部要求,網約車平臺在某個城市獲得線上運營牌照後,可全國通用無需再申請線上運營牌照,但落地全國各城市時,還需獲取線下運營資格證。

估值百億美元的滴滴在政府一紙文件下只能茍延殘喘,等待獲得上崗證。而共享單車的遠遠達不到滴滴,我們不希望看到《桃花扇》中的一個名句應驗在共享單車上:“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了。”之前廢了那麽大的勁,可別“眼見他搭平臺,眼見他聚用戶,眼見他倒閉了”!

網約車的B2C和C2C模式歷經坎坷後終於獲得政府的官方認可,但是共享單車卻不是B2C也不是C2C模式。共享單車最終的商業模式只有一種:to ZF。那是因為,在共享單車之前,我們100多個城市的公共自行車已經相當完善了。而共享單車的出現並沒有帶來用戶體驗上和商業效率上質的提升,這本身就是有問題的。

共享單車只不過是一場風雨競賽,風雨之後掌控現場的還是當局者。

寫在最後

66

企業無法控制的不確定性將讓這一行業早早地陷入無序而無奈的泥潭

橙黃之戰、南北對峙,這樣的詞匯似乎潛意識地令人感覺單車共享已呈星火燎原之勢,每每想起總會讓整個業內熱血沸騰。但是共享單車目前的困局使其前景迷茫,用戶、競爭對手、商業模式、盈利點、資本家以及政府都讓共享單車在現實照耀下似乎更像是鏡中之花,美好卻易碎。

畢竟,這盛世,並不一定如你所願。共享單車的詩和遠方可能只存在於美好的幻想之中。

而沒能殺死共享單車的那些東西,只會讓它變得更加強大。

共享單車 競爭
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
誰會 成為 殺死 共享 單車 元兇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242092

【公司】無堅不摧的護城河只存在於新手的世界:殺死茅臺的七種暗器

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11762&summary=

【公司】無堅不摧的護城河只存在於新手的世界:殺死茅臺的七種暗器

王茅臺叠創新高,這一波漲幅氣勢如虹,即使股價已經漲了四五倍,市盈率仍然只有29倍,難怪價值投資者們愛的如癡如醉,不舍不棄。




老實說,茅臺的這個價位,不算便宜也不算太貴,未來還有多少的上漲空間不好說,但是有一種觀點讓我很狐疑。

“茅臺的護城河,是無堅不摧的。”

會有這種思想的同學,一定是沒見過世面,就像在中國炒房的人,永遠也不會相信中國房價有崩盤的一天,而在經歷過周期輪回的西方投資者看來,房價會跌基本是不用討論的話題。

無疑,茅臺是現階段我國競爭力最強的白酒品牌,但是在全球的釀酒史上,酒王的崩盤與更叠,並不罕見,至於短期內可以重創股價的暗器殺手,更是無處不在。

暗器一:政策

喝酒並不是一件在價值觀上值得肯定的事情,這決定了,這個行業的繁榮一定會受到政策的抑制。2012年的反腐運動中,中央軍委下發了一份通知,《中央軍委加強自身作風建設十項規定》,《規定》明確指出,不安排宴請,不喝酒,不上高檔菜肴。

這本質上就是一份禁酒令。

事實上,不僅盛世會引發禁酒令,亂世同樣會引發禁酒令。

一戰之後的十幾年,全球曾經出現過一輪大面積的禁酒運動,美國、加拿大、澳大利亞、蘇聯、北歐,都在此間出臺了嚴厲的禁酒令。

美國的禁酒令頒布於1919年,但凡21歲以下的青少年都被禁止買酒(包括啤酒)。這項禁令直至1933年大蕭條期間才被取消。十幾年間,美國的釀酒廠超過一半倒閉了,只有大型的釀酒公司得以勉強存活,小眾個性品牌幾乎絕跡。

最可怕的禁酒令發生在韓國,1964年,朝鮮戰爭結束之後的第十個年頭,為了緩解糧食的短缺,韓國出臺了一部糧食管理法,禁止用糧食為原料釀酒。此法出臺之後,蒸餾酒工藝被廢止,酒廠只能用廉價的玉米、紅薯來制造酒精,然後再稀釋成燒酒。

是的,我們今天所見的韓國燒酒,其實並不是通常意義上的燒酒,而是一種用廉價原料稀釋而成的酒,酒精度只有20度,以價格便宜取勝。所謂的韓國國酒——真露,也是在此次混亂之後才崛起的,至於傳統工藝的國酒,已經斷了命脈。

暗器二:金融危機

1998年金融風暴、2008年金融風暴,全國白酒銷量都出現了暴跌。很簡單的道理,高端白酒就是個奢侈品,但凡奢侈品,在勒褲腰帶的時候就是被首先拋棄的。

暗器三:食品安全危機

食品業最怕安全問題,就跟航空業最怕墜機事故一樣,往往防不勝防,一旦出現就是滅門慘案。

1998年,山西假酒案,兩百多人中毒,數十人死亡。雖然只是個別不法分子的鋌而走險,卻導致山西白酒業全面崩盤。從此以後,酒徒們對山西酒聞風喪膽,堅決不碰,山西汾酒也從90年代的全國銷量前三跌至第九,再也沒恢複元氣。

2012年,塑化劑事件,酒鬼酒被檢出塑化劑超標2.6倍。這項指標本來在白酒檢測中是不需要檢測的,超標原因很可能來自生產過程中的塑料導管。

結果可想而知,就跟三聚氰胺被檢出對乳業的打擊一樣,所有白酒股被恐慌性拋售,酒鬼酒在隨後一年下跌85%,差點倒閉。

暗器四:謠言

1997年,一篇“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞,將央視標王秦池推向倒閉的深淵。

嚴格來說,這並不是謠言,只是業外公眾並不知道的真相:秦池的原酒生產能力只有3000噸左右,它從四川邛崍收購大量的散酒,再加上他們本廠的原酒、酒精、勾兌成低度酒,然後以“秦池古酒”等品牌銷往全國。甚至秦池的罐裝線也十分原始落後,連酒瓶的內蓋都是由工人用木榔頭敲進去的……

當人們知道這個事實之後,不單止秦池倒閉了,幾乎所有的山東酒都銷聲匿跡了。

其實何止秦池這種廣告酒害怕謠言,連大牌的芝華士都被《芝華士12年:“勾兌”了多少謊言》這種文章黑過,風雨說來就來。

暗器五:體制

前面說過,90年代的時候,山西汾酒是中國酒業前三,而在更早的時候,1952年,中國就評過一個“四大名酒”,比十大元帥的評選還早了三年。

這相當於是欽定的四大國酒:貴州茅臺、山西汾酒、四川瀘州老窖、陜西西鳳酒。

真要附庸風雅,扯歷史內涵,人家西鳳酒上可追溯至殷商,唐宋,從“秦穆公投酒於河”的典故講到蘇軾贊美的詩篇,竹簡能夠堆出一個博物館。

然而如此牛逼的護城河,半個世紀之後,結出的卻是一個年虧損4.2億元的碩鼠。體制的問題,有些時候真是無解。

其實何止國企如此,民營家族企業同樣會有這種種的問題。馬爹利、軒尼詩、芝華士,今天我們熟知的西方名酒,幾乎都已淪為大公司的戰利品,和創始人家族徹底斷了關系。

暗器六:多元化擴張

前面說到馬爹利,這個品牌的創始人家族就是在1988年賣給了加拿大施格蘭公司。

而施格蘭,更加令人唏噓。一百六十年前,施格蘭家族的祖先就在加拿大建立了自己的釀酒坊,可以說是北美歷史最悠久的威士忌之一。

1920年代的美國禁酒令,讓美國酒廠死傷遍地,而施格蘭卻秋毫無損,甚至偷偷出口到美國各地。禁酒令結束後,施格蘭趁機跑馬圈地,很快就成長為北美最大的烈酒公司。

可以說,施格蘭就是北美酒王,甚至在很長一段時間也是世界最大的烈酒公司,並在巔峰的1988年將法國人的驕傲馬爹利收入囊中。

只可惜,酒界獨孤求敗的施格蘭,最終選擇了多元化擴張,先後入股了康菲石油,成為了杜邦公司的大股東,收購了環球影業、寶麗金唱片。當你什麽都做,一定什麽都做不好,不到十年,施格蘭帝國就土崩瓦解了。

2001年,保樂力加和帝亞吉歐聯合瓜分了施格蘭的酒業帝國,馬爹利、芝華士、皇家禮炮歸了保樂力加,皇冠威士忌、摩根船長、施格蘭金酒成了帝亞吉歐旗下品牌。

暗器七:需求的變遷

茅臺能夠鶴立雞群,是有重要的歷史背景的。

消費茅臺的人,主要是企業老板和高管,他們的消費行為中,第一是為商務宴請,第二是商務送禮,自己買來喝的其實是很少的。

因為是商務應酬,自然都是公司報銷,所以價格並不重要,只要生意能夠談成,多貴都買得起,這才催生了茅臺高高在上的毛利率。

更重要的背景在於,在現階段,我國的商務網絡和政府的審批權力是緊密聯系的,要做成生意,很多時候都要請官員吃飯。而在政務圈內,最流行的社交文化就是喝茅臺。

官員們之所以有這種喜好,也是源自建國以來,紅軍出身的高層政要對茅臺的鐘愛,因為茅臺鎮所在的遵義曾經舉行了一次重要的會議,那次會議上我黨的革命隊伍發生了里程碑式的洗牌。

在後來的茅臺宣傳史料中,總是將巴拿馬萬國博覽會的打翻瓶子故事演繹再演義。

實際上,當年萬國博覽會頒出去了兩萬多塊獎章,我國光拿到比茅臺的金質獎章含金量更高的大獎章的,就有五個,包括陜西的西鳳酒、直隸的高粱酒、河南的寶豐酒、山西的汾酒、廣東的果酒。

可惜他們大部分,都已塵封歷史,甚至當年的國酒,浙江紹興的黃酒,也在政治的動蕩中被迫禪讓。

世事如棋,乾坤莫測,改朝換代之後的最高權力愛上了茅臺,於是所有的臣子們都追隨著愛上了茅臺,接著求辦事的商務精英們紛紛出手闊綽的團購了一箱又一箱的茅臺,就這樣在九龍治水的黃金十年將茅臺價格推上了巔峰。

這樣的護城河,可以很穩固,也可以瞬間崩塌。假如有一天,新聞聯播的國宴上,招待中國人民的老朋友的幹杯畫面,不是茅臺,而是瀘州老窖,那麽兩者股價的波瀾壯闊可想而知。

當然,這只是假設,更根本的變化在於市場結構的歷史性轉折。

政務社交的商業價值想要再回到那黃金十年的規模,大概率是不太可能了,而純粹的商務社交的市場規模將會成為主流,就像A股的審批制向註冊制的轉變一樣,歷史大勢,浩浩蕩蕩,沒有誰能夠逆轉。

茅臺,作為政務社交的工具,其空洞的內涵與商務社交是格格不入的。茅臺的內涵是什麽?“國酒”兩個欽定的字眼嗎?還是腐敗的聯想?我想,純粹的商務社交,大概率是不想跟這樣的聯想發生關系的。

純粹的商務社交白酒,必須滿足三個條件——

第一,你得是健康的,平時工作已經心力交瘁了,交個朋友還得把小命搭進去,不值當。

第二,你的品牌主張是要能夠和商務人士產生心靈共鳴的,追求的是夢想、藝術、氣質之類,否則,你拿什麽撫慰我孤獨的靈魂?

第三,你得有一個襯得上我的形象包裝,拿出來,不丟人。

別的不說,就說外觀形象,在當前的四大名酒:茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河中,包裝設計和商務場合最不搭的就是茅臺了,典型的計劃經濟時代風格。




對於商務人群來說,發自肺腑的熱愛才是最重要的,國酒不國酒,正統不正統什麽的,真的不太重要。很多時候,或許一個精準的品牌定位,一場成功的營銷事件,就改變了。

別不服。

英國威士忌,早期的國酒叫芝華士。1801年創立,1843年成為英國皇室禦用酒,歷代寵愛有加,1953年為慶賀英國女王伊麗莎白二世加冕,推出皇家禮炮21年威士忌,成為威士忌的頂級象征。

這樣的護城河夠結實了吧?

可是如今威士忌市場上品牌價值最高的並不是芝華士,而是尊尼獲加。後者在1880年才在倫敦開設了一個小小的辦事處,成名比芝華士要晚得多。

1909年,尊尼獲加在報紙上做了一個廣告,這大概是世界上最早的,也是最成功的酒類廣告。這幅由插畫師湯姆·布朗畫的紳士畫像,後來成為了尊尼獲加矢誌不渝輸出的品牌形象和主張:行走於世,不斷向前,追求夢想的男人。




這場針對商務人群的廣告運動,很快就讓尊尼獲加風靡世界,尤其是英國的海外市場。據一份2016年的全球烈酒品牌價值排名,尊尼獲加的品牌價值是46億美元,而芝華士只有12億美元。

還有伏特加,在俄羅斯,國酒是紅牌伏特加。

但是今天在全球商務市場上,最知名的伏特加,卻是瑞典的絕對伏特加。

1978年,瑞典烈酒公司希望將絕對伏特加出口到美國去,於是做了個調查,發現當時美國市場上的認知中,普遍認為俄羅斯的伏特加才是正宗的,即使是美國生產的也要起個俄羅斯風情的名字,不然都沒法賣出去。

如此根深蒂固的認知,最後竟然被一場廣告運動輕而易舉的就顛覆了。

首先是天才的廣告公司,為他設計了全新的瓶子,一種瑞典風格的古董藥瓶,以藍色為標準色,體現“純凈”的內涵。然後邀請波普藝術大師安迪·沃霍爾,為他畫了一副油畫,體現絕對伏特加的藝術和品味。



這幅價值連城的藝術品,讓絕對伏特加在藝術圈、商務社交圈中成了當紅炸子雞。1981年絕對伏特加的美國市場銷量只有2萬箱,1983年廣告發布之後,第二年就漲到了44萬箱,並在20年後賣出了8千萬箱,高居美國進口伏特加第一名。

從威士忌到伏特加,全球商務社交市場上的烈酒,更多的是受到品牌、營銷、價值主張的影響,而不是權力的賦予。

隨著政府審批權力的壓縮,茅臺的護城河其實是越來越淺的。

今年茅臺股價的上漲,主要原因是反腐風頭過後的需求回暖,以及茅臺的限量保價政策,聯合推動的估值修複行情。但千里之堤,潰於蟻穴,需求無聲無息的變化了,才是最為可怕的。

而茅臺,絕對的自負,讓他渾然不覺。(完)




股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

公司 無堅 堅不 不摧 摧的 護城河 護城 存在 新手 世界 殺死 茅臺 臺的 的七 七種 暗器
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242888

殺死銀行直連

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0401/162341.shtml

殺死銀行直連
洪言微語 洪言微語

殺死銀行直連

銀行直連的替代品,便是網聯。

本文由洪言微語(微信ID:hongyanweiyu)授權i黑馬發布,作者薛洪言

3月31日,經過近一年的發酵,網聯上線了,因為是試運行,和一年前的聲勢相比,低調了很多。17天後(即4月17日),支付機構備付金集中存管也要落地了,備付金多機構存放的模式也要告一段落,且不再付利息。也許,過不了幾個月,清算業務牌照就可以開放申請了,屆時,沒有清算牌照的支付機構再從事清算業務,便是真正的違規了。

我們不妨把上面三件事稱之為支付行業2017年的三件大事,這三件事解決了一個問題,便是“殺死”銀行直連。

網聯是替代平臺,備付金集中存管是釜底抽薪,清算牌照則是準生證,三者合力,全方位無死角地幹掉了銀行直連模式,幹脆利落。

回顧在2016年,行業內同樣發生了一件漂亮的大事,便是“殺死大額支付”,同樣是三部曲,賬戶實名、三類賬戶、日累計支付限額和筆數,完美地把第三方支付限定於小額普惠領域,不再贅述。

替代品出世

要殺死銀行直連,便要先有替代品。銀行直連的替代品,便是網聯。

所謂銀行直連,是與銀聯為通道的“間聯”模式相對而言的,即支付機構通過在多家銀行開設備付金賬戶實現資金的跨行清算,繞開了銀聯。其初衷是為了省去“7:2:1”模式下的銀聯分成,節約支付成本。

後期,直連模式逐步成為支付機構間支付體驗競爭的壁壘和利器,開始了自我強化與循環,最後成了主流的支付模式。

金融屬於強監管的行業,而銀行直連恰恰處於監管之外。直連模式下,信息流、資金流都掌握在支付機構手中,在監管機構來看,便是信息不透明、標準不統一,容易滋生亂象。於是,殺死銀行直連,便成為了第三方支付監管整頓的重要一環。

第一步,自然是要造個替代品,便是網聯。

“網聯平臺”全稱為“非銀行支付機構網絡支付清算平臺”,與銀聯的功能屬性相似,屬於專門為第三方支付機構提供統一轉接清算服務的平臺,面世過程大概如下:

2016年4月份,市場上開始傳出網聯平臺的信息。

8月,據財新網獨家消息稱,央行已原則上通過了成立網聯平臺整體方案的框架,並計劃於2016年年底建成。

11月,市場又開始流傳網聯平臺的新方案,股權方案留出,且上線時間推遲到2017年3月底。

2017年3月底,網聯上線試運行。

作為行業基礎設施,網聯要做到中立,如何讓人相信真的中立?股權先要分散,所以,在股權結構上,網聯與銀聯類似,並沒有控股股東。

dfs

其次,便是要大夥參與。比如,網聯平臺的架構、技術路線、標準等均由所有參與方共同討論,以確保公開、透明。

最後,便是業務的遷移。2016年4月出臺的《非銀行支付機構風險專項整治工作實施方案》明確要求“(網聯)平臺建立後,支付機構與銀行多頭連接開展的業務應全部遷移到平臺處理。”據悉,本次網聯上線後,給直連模式一年的過渡期,在此期間,業務要逐步遷移至網聯平臺。

釜底抽薪

直連模式成立的基礎,便是支付機構備付金的分散存管。殺死銀行直連,推動備付金的集中存管無疑是釜底抽薪之舉。

何為備付金?2011年發布的《支付機構客戶備付金存管暫行辦法》(征求意見稿)明確界定如下:

本辦法所稱客戶備付金,是指客戶預存或留存在支付機構的貨幣資金,以及由支付機構為客戶代收或代付的貨幣資金。客戶備付金包括:(一)收款人或付款人委托支付機構保管的貨幣資金;(二)收款人委托支付機構收取、且支付機構實際收到但尚未付出的貨幣資金;(三)付款人委托支付機構支付、但支付機構尚未付出的貨幣資金;(四)預付卡中未使用的預付價值對應的貨幣資金。

顯然,不僅你在電商購物時未確認收貨之前的款項屬於備付金範疇,第三方支付賬戶的余額也是備付金,但你的寶寶理財已經不屬於備付金的範疇。盡管如此,客戶備付金仍然是一筆巨額資金,央行統計顯示,截止2016年第三季度,全國267家支付機構吸收客戶備付金合計4606億元。2013年末,這一數據尚為1266億元。

對第三方支付而言,除了可以在唯一的一家備付金存管銀行開立存管賬戶外,還可以在不同的備付金合作銀行開立收付賬戶,並根據需要在存管銀行或合作銀行開立匯繳賬戶。雖然不同賬戶的跨行收付權限不同,但三類賬戶的疊加使用,已經使得第三方支付機構可在大部分跨行清算功能上繞開銀聯,形成了所謂的銀行直連模式。

因此,備付金是銀行直連模式的基礎,也是其七寸,分散存管可以成就銀行直連模式,集中存管也將從根本上破除銀行直連模式。

2017年1月13日,人民銀行發布《關於實施支付機構客戶備付金集中存管有關事項的通知》,要求自2017年4月17日起,支付機構應將客戶備付金按照一定比例交存至指定機構專用存款賬戶,且該賬戶資金暫不計付利息。

根據新規要求,備付金將從20%的集中存管逐步過渡至全部集中存管,這一過渡過程也將是第三方支付銀行直連模式的過渡。一旦集中存管全部落地,銀行直連模式也將走向終結,為網聯的上線和清算牌照的開放等掃清了障礙。

清算業務準生證

2015年4月,國務院發布《關於實施銀行卡清算機構準入管理的決定》(下稱“《決定》”),2016年6月,央行發布《銀行卡清算機構管理辦法》(下稱“《辦法》”),為銀行卡清算市場的開放提供可操作性的細則。結合當時市場環境,開放銀行卡清算市場,既是提高清算市場效率、降低清算成本的需要,也是清算市場對外開放的必然要求。

2010年,曾爆發過銀聯和VISA之爭,VISA認為中國銀行卡清算渠道並不開放,美國政府將這一爭端訴諸了WTO。按照WTO的裁定,中國應該在2015年8月29日前開放人民幣轉接清算市場,也即開放其他卡組織進入中國市場。《決定》和《辦法》的出臺某種意義上也是對WTO裁定的一種回應。

開放清算業務市場,意味著清算業務也要持牌經營了。如果之前的銀行直連還只是變相繞開了銀聯,罪有可贖,那麽之後的銀行直連變成了無照經營,便涉嫌違規了。

當然,你也可以講,限制的背後便是自由。清算牌照放開,大家都可以去申請,有了牌照,不就可以自由從事清算業務了嗎?

先來看看申請門檻。《決定》明確指出:“主要出資人申請前一年總資產不低於20億元人民幣或者凈資產不低於5億元人民幣,且提出申請前應當連續從事銀行、支付或者清算等業務5年以上,連續盈利3年以上,最近3年無重大違法違規記錄”。《辦法》做了進一步細化,比如機構設立的註冊資本金提出了10億元的要求,還對銀行卡清算機構的高管資質和行業經驗年限提出較高要求——要求50%以上董事和全部高管都具備專業知識,從業經驗需要5年等。

門檻很高,絕大多數第三方支付機構都在門檻之外。

當然,既便達到了門檻要求,面對激烈的競爭,也未必有戲。因為清算市場具有很強的規模效應,強者恒強,放眼國際市場也只有五家主要的玩家。新進入者再多,最後活下來的也只會是少數幾家。所以,與其一開始放開進入,事後清理整頓,倒不如遵循這個市場的特點,制定較高的準入門檻,只放大玩家進入,確保清算市場的健康和持續發展。

銀行直連死後

幾乎再無疑問,銀行直連模式已經完成了其歷史使命。

巨頭有一年的過渡期,要著手開始轉型,適應新規則。而對於大多數中小支付企業而言,倒是迎來了喘息的空間和繼續生存的機會。畢竟,草莽時代,更易出現巨頭,但更多的中小機構也很容易成為炮灰;規則一旦明朗,巨頭的發展固然受限,但更多的中小機構也有了更多的話語權和生存空間。

網聯 銀行直連
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 銀行 直連
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=243866

誰“殺死了“papi醬?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0405/162384.shtml

誰“殺死了“papi醬?
互聯網指北 互聯網指北

誰“殺死了“papi醬?

世界上沒有比前任過得比自己好,更紮心的事兒吧?

本文由互聯網指北(微信ID:hlwzhibei)授權i黑馬發布。

短視頻被很多人稱為風口上的新豬,尤其是騰訊3.5億美元重金入主快手,更是以真金白銀給它餵了一口料,但我突然發現那個靠短視頻成為第一網紅的papi醬卻似乎消失了。

時至今日,除了好看的數據以外,她的身上已經沒有了互聯網元素,委身 Angelababy 的經紀公司,回歸到了傳統明星的模式中,最後甚至還失去了“第一短視頻網紅”的頭銜:

“在2月新榜發布的原創作者影響力月榜當中,一個看起來“把辦公室當作廚房”的美食短視頻作者辦公室小野以1500萬+播放量的成績打破了papi醬的五連冠,關鍵數據計算出的綜合分數更是幾乎兩倍於papi醬。”

到了這個時候,我們必須要思考一個問題:到底是誰“殺死了”papi醬? 

1111

內容“殺死了”papi醬

如果你不知道最近互聯網上人們都在討論些什麽,有哪些最新的網絡流行語,大可以去看看papi醬最新一期的視頻,而這幾乎已經成為papi醬內容產出的標準模式:

“收集網友們最熱門的那些評論和段子,進行視頻化的集中演繹。”

這個模式成就了早期的papi醬,一則消除了人們長期以來固有的鏡頭疏離感,將視頻能夠承載的內容更靠近平民語境,二則找到了全新的公眾情緒/互聯網文化的集中表達方式,與此前的段子手們劃出了涇渭分明的界限,也通過這一波新鮮感積累了大量流量。

但這個模式也毀掉了後期的papi醬,毀掉的方式大體可以總結成“先天不足,後天畸形”。

先天不足在於,一旦內容來源依賴以翻拍、搬運為主,缺少原創的主體架構支撐,就必然會產生無法消除的時間差。

在等待新段子產出和最終視頻發布的這段時間里,隨著社交網絡傳播半衰期的縮短,網友的興奮點也自然越來越低,從而遭遇段子手們必然的“原教旨式困境”:涸澤而漁。

後天畸形在於,雖然脫口秀是個很好建立品牌的表演形式,比如大洋彼岸的囧司徒秀、柯南秀都是舞臺喜劇演員成功商業化的典範,然而缺乏內容主導權的單純演繹並不能成為品牌建立的根基。

即使剪輯、變聲器、反串多角、客串嘉賓等越來越多的元素進入到了papi醬的視頻里,人們記住的也只有變聲器,沒有品牌。

另外還有一個潛在的風險,如果papi醬把網友的熱評段子用來滿足廣告主的需求,還有面臨集體訴訟的可能。

當然,在如今這個互聯網環境里,好像用你的段子去創業並不算什麽事。

一個沒有內容輸出能力(或者說持續輸出能力)的內容創業者,倒在競爭越來越白熱化的行業風口中,這是一次標準的自然死亡。

同行“殺死了”papi醬

德雲社有一首負責價值觀輸出的社歌叫做《大實話》,有一句後來被刪掉的歌詞是:

“說同行親,不那麽親,勾心鬥角好寒心,爭名奪利多少載,骨肉相殘為何因。”

當時郭德綱是一個標準的在同行擠兌下艱難求生的角色,於是這首歌詞在當時簡直深得觀眾心,每到這句臺下觀眾“籲”聲響成一片

——既送給相聲這個行業,也送給因此產生共鳴的自己。

如果papi醬出現在彼時三里屯劇場的舞臺下,她肯定也會“籲”得格外響亮,雖然她依舊在短視頻行業內不得不提到的一個標誌,但同行們正在收割她的生存空間。

辦公室小野雖然是papi醬的同行,但她卻有papi醬無法完成的品牌性。

因為閱讀“辦公室小野”這個標簽時,圍觀者的閱讀重點會放在充滿場景感的“辦公室”,從而讓辦公室小野的任何行為都有了情緒的承載。

此外辦公室創作環境的“封閉性”,也在美食短視頻的欣賞需求之外找到了一個新的空白,形成了獨立的IP。

2222

3333

(辦公室隨處可見的飲水機、機箱,都成了“不經意”的道具)

從數據上來看,這點得到了印證:

辦公室小野到目前一共發布10條左右視頻,全網的分發播放數據超過2.5個億。吊詭的是,這個叫小野的女主角自始至終一言不發,被戲稱“董事長女兒”。

我對比了papi醬在2016年1月同期的數據,辦公室小野要高不少。

而日食記和一條們雖然沒有辦公室小野的個性,但他們也有papi醬無法相比的獨立性。

因為無論網友如何參與他們的內容輸出過程,主導權依舊掌握在自媒體運營者手里。在專屬內容領域內深耕的他們逐漸成為了某種調性的象征,市場和資本自然喜歡這樣的細水長流。

乃至和自己相同類型的短視頻創業者相比,被資本架上擂臺的papi醬在擴張的壓力下不得不選擇低門檻、輕閱讀、可複制性的產出思路。

當這樣的快速發展思路越來越追不上預期的效果,大雜燴的她回望過去,各條退路早已被細分殆盡:

“快語速不是她的專利,前有萬合天宜的萬萬沒想到和老濕,後有講懸疑的怪異君;匯總段子也可能算不上什麽專長,前有屌絲男士壓陣,後有吐槽大會壓軸;至於情緒的輸出?能讓人們“熱情盈眶”的力量依舊掌握在拋棄她的羅胖手上。”

世界上沒有比前任過得比自己好,更紮心的事兒吧?

papi醬可能會委屈,也可能不服,但是她就這樣被同行們擠出了話題中心。

隨著需求的不斷增長,短視頻自然會完成2.0的進步,在獵奇之上進行產品形態的升級。於是papi醬的死,也是死在人民戰爭的汪洋大海之中。

資本“殺死了”papi醬

觀察所有曾經被譽為風口的行業,你會發現那些最終活下來的從來不是入場最早的。

早早入場的好處顯而易見,比如快速占領市場空白、有利於原始資源的積累,可以增加自己行業內的話語權,甚至還可以利用相關法律法規的暫時不到位,提前享受一波紅利。

然而對於整個行業的大環境來說,提前入場者更大的意義在於扮演一個市場樣本的角色。人們會寄予樣本更多的關註,去觀察他如何求生、如何發展、如何應對危機,從而得到來之不易的實踐案例和反饋數據。

在這樣需求的推動下,成長會出現脫離自身基礎之外的加速,這種非正常的高速運轉也必然導致慘烈的車禍。

只是這個過程並不是瞬間完成的。當行業發展到需要資本力量進行加速的階段,他們往往會分兩步逐漸被剔除出行業的最前線:

第一階段,資本的表達還是善意的,同時還會讓渡大部分資源和渠道,讓提前入場者快速打開市場,吸引足夠誘導互聯網話題方向的關註度。

然而這樣的善意並不是無條件的,資本押註的是提前入場者身後的市場前景,而樹立一個區的成功的標簽顯然是對創業者最好的增強信心方式。

第二階段,提前入場者雖然已經有了成品,但這也是一份不被正常行業允許存在的“畸形產品”。

在失去了提振市場信心所需要的標桿作用後,逐利的資本自然會放棄這個被環境無限放大的產品,去選擇更有平穩發展潛力的產品形態。

而此時因為積累巨大量級,而錯誤判斷發展趨勢的提前入場者,只能在被“打回原型”的落差下強求續命。

這是papi醬的故事,也幾乎是所有提前入場者的故事。

達爾文主義告訴我們“物競天擇、適者生存”,一個行業從萌芽到繁榮再到穩定,越早入場的先行者越有幾率成為後來者的生存樣本,更何況這個與個人綁定很深的符號,陷入了“光環效應”的困境。

papi醬只是在用突出的特征給人們留下深刻的印象,讓四周的一切都會被忽視。

於是最近papi醬似乎雖然很忙,雖然跨了很多圈,但沒有拯救跑鞋、沒有拯救面膜,也沒有讓人眼前一亮的任何新的東西出來。

“被殺死”的不只是papi醬

“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一顆是什麽”,但互聯網人永遠不能喝下這碗雞湯。

用戶需求在互聯網時代始終在用最直白的方式表達出來,創業者再也沒有辦法把創業失敗的鍋甩給命運多舛或者環境多變,那些被“殺死”的創業者其實在創業之初就已經埋下了伏筆。

然而殺死papi醬的辦公室小野們也有自己的問題,那些幫助她完成反超的原創性、品牌性和封閉性,也給她設置了高創作門檻和高受眾期待,這些都會成為發展到後期的局限,最終小野們也可能“殺死”自己——創業本來就是此消彼長的過程,每個人都是兇手,每個人都有行兇的理由。

我們死磕兇手們的行兇理由,並不是想看衰某個創業者或者某種行業,而是將行業中存在的那些不合理的現象以最直觀的方式傳播給大多數人,讓後來者不至於再次經歷黑暗中的摸索,讓後來的道理少些磕磕絆絆。

我們死磕兇手到底是誰,並不是想哀嘆整個創業環境的糟糕,從而幫助創業者們洗白或者甩鍋,而是想讓莽撞入場的創業者,在停下腳步喘息之間還可以找到最清晰的路牌,讓他們知道自己的選擇到底意味著什麽。

我們死磕被害者的窘迫,也不是享受“宜將剩勇追窮寇”的快感,而是信息快速更叠下的我們更需要猛烈的沖擊來加深自己的記憶,讓我們在忙碌的過程中牢記總有一個無法跨越的界限。

papi醬 短視頻 互聯網
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 papi
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=244311

誰殺死了第三方支付?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0413/162557.shtml

誰殺死了第三方支付?
創業家&i黑馬 創業家&i黑馬

誰殺死了第三方支付?

即使是支付寶和微信支付這樣的巨頭,面臨新的政策也不得不尋求改變。

支付高歌猛進,手續費率整體下降,備付金集中存管,中國中小第三方支付機構的命運正在發生巨大變化。除了“賣身”,它們似乎沒有更好的選擇。

中國中小第三方支付機構的寒冬已至。

3月31日,由央行牽頭組建的非銀行支付機構網絡支付清算平臺“網聯平臺”啟動試運營。這意味著第三方支付不再被允許與銀行直連,清算業務會由網聯平臺統一完成。

此前,由於涉及到清算,第三方支付會沈澱大量的客戶資金。

點融網聯合CEO、投資人郭宇航不久前曾參加過一個行業閉門會議。據他回憶,在場的央行領導當時明確表態,由備付金產生的收益不應該歸屬於支付機構。據央行數據顯示,截至2016年第三季度,267家支付機構吸收客戶備付金合計超過4600億元。

“我知道一些支付公司,這些沈澱資金的利息占到它整體利潤的一半。這些錢本來不屬於你,但產生的利息歸了你。”郭宇航告訴創業家&i黑馬,在這個行業,來自沈澱資金的利息是主要的利潤來源。以預付費卡為例。當用戶充值了1000元後,如果沒有產生消費行為,這些資金就會沈澱下來。支付機構挪用或占用資金是較主要的意圖。

而在幾天後,也就是4月17日,一項有關“備付金集中管理”的政策將正式實施。不同實力的第三方支付機構會被分類評級,交存備付金總額的10%~24%,兩年過渡期後全部交存。

對於絕大多數第三方支付機構來說,它們的盈利方式正受到規範的限制。

盡管如此,在拉卡拉創辦人孫陶然看來,該行業真正盈利的企業可能只有個位數。排名第三的拉卡拉成立於2005年,用了9年時間鋪設網點、升級設備,直到2015年才開始盈利。這家公司擬在年內登陸創業板。孫陶然認為上市是最理想的方案。

上市後獲得更多融資,這或將幫助拉卡拉與對手展開競爭。除了資本層面,一些第三方支付開始多元化轉型,以獲得更多盈利來源,比如成立征信業務,提供P2P等金融服務等。

而與此同時,支付寶和微信支付占據了超過90%的市場份額。較為便捷的二維碼支付,正在取代玩家眾多、競爭激烈的POS機支付。沒有場景、用戶和差異化業務,200多家第三方支付機構正面臨洗牌。

不過,這些機構的老板們似乎想到了一個好辦法,那就是把手上的支付牌照賣出去。

值錢的支付牌照

如果過得下去,孫江濤也不會選擇把公司賣掉。

大概在2014年時,錢袋寶創始人孫江濤就開始尋找買家。那時,微信和支付寶快速擴張,導致其他第三方支付機構進入一個相對焦灼的狀態。它們在存量市場競爭,並通過拉低毛利率等方式獲得市場份額。

在加入亞傑商會前,孫江濤的面試官之一是雷軍。由於和雷軍溝通較多,他第一個想到的買家,是本身擁有龐大用戶量的小米。不過,在見雷軍之前,他被告知下手晚了。小米已經在幾年前買下了捷付睿通,只不過由於某些原因一直未公布。

孫江濤還考慮過UC,但隨著阿里所占股份越來越多,只能選擇放棄。

“我們的標的也就美團點評、滴滴和樂視等,這幾家是一定需要一張支付牌照的。”孫江濤此前在接受創業家&i黑馬采訪時稱。

在2016年春節後,孫江濤找到了美團點評創始人王興。雙方很快就定下來了買賣意願。不過,由於涉及到牌照續展,這件事直到2016年9月份才最終落實。據了解,該筆交易或超過十億元。

錢袋寶持有互聯網支付、移動電話支付以及銀行卡收單等三張牌照,還擁有跨境支付資質。

自2011年起,央行共發放了八批270張支付牌照,在前三批的續牌結果中,因為違規被吊銷牌照和其他等方面原因多家支付機構遭合並後,截至目前市場僅存支付牌照255張。而自2015年3月開始,牌照的發放就已基本停止。

今年年初,央行等14部委聯合印發《非銀行支付機構風險專項整治工作實施方案》,其中提出,一般不再受理新機構的設立申請,明確表示一段時期內原則上也不再批設新機構;重點做好對現有機構的規範引導和風險化解工作。

孫江濤稱,相比於自身擁有的線下POS機等業務,牌照更值錢。換句話說,買方更看重牌照本身。此前,有媒體報道稱滴滴將收購一九付,並提出只要後者的牌照不要業務。一九付也面臨牌照續展的問題,如果獲得通過,或會在2017年7月份公布。

對於類似滴滴這樣有場景和用戶的大公司來說,獲得支付牌照也就意味著做支付業務的合法。以支付切入,能夠沈澱用戶信息,拓展金融業務等。

支付牌照似乎供不應求。

消失的套利空間

郭宇航遇到過很多買賣牌照的中介。

2014年,他曾參加了一次牌照買賣的談判。當時,一位中介自稱認識央行的人,並保證能夠申請到牌照。這位中介說,現在貴州、廣西沒有批過一張支付牌照,理論上,一個省央行會給一個。中介對於自己發現邊緣省份這樣的一個機會似乎比較滿意。

牌照的報價是8000萬到1億。而郭宇航要做的工作是交付定金即可,後續的牌照申請等工作由中介全權負責。中介還向他保證,申請的是一個幹凈的、沒有業務的殼,能夠拿到央行的批文,十二月份交上去,一月份就能看到公告。之後的步驟就是,看到公告補交剩下的錢。中介還很認真地講述了每個環節的付款方式等。

買賣雙方的需求都很活躍,這是當時郭宇航參與過後的一個感受。

而就在這幾年間,支付牌照已經從幾千萬元漲到了十多億元。

“想靠拿支付牌照建立一套套利機制的,這種‘初心’已經不可能了。”陳岸告訴創業家&i黑馬。

陳岸最初是在家電連鎖業,從2007年轉入中小企業融資服務領域。在工作中遇到融資難的問題後,他成立了擔保公司和小額貸款公司,並在2013年成立頭狼資本做天使投資,關註互聯網金融等領域。

“我們在幾年前就研究過互聯網支付的價值。”陳岸說,早前還可以挪用一下備付金,但現在根本沒有價值。

陳岸時不時會在微信群看到有關牌照買賣的信息。由於購買時單價很高,賣牌照者在出手時的期望值也相對較高。

政策的出臺使得買方市場急劇收縮。那些想依靠牌照買賣賺取差價的個人正在退出。而那些想要通過獲取牌照構建一個支付鏈,把這里面的資金沈澱利用起來的集團買家,也消失了。現在的買家是有場景、有業務的公司。

牌照賣到大公司,之後也不會被賣出來了。可交易的牌照在急劇減少。尤其是,今年6月,第四批支付牌照(創業家&i黑馬註:共95家)面臨續牌大考,其中十幾家都被處罰或集中通報過。

“空殼牌照這一輪走完之後,可能就很難再看到這樣的交易。”郭宇航說。

極簡的商業模式

實際上,早在2008年,孫江濤就收到了來自快錢創始人關國光的收購邀約,收購價是5000萬元,包括一部分現金和一部分快錢的股權。不過,二者並未達成一致。

那個時候出現的第三方支付機構,大多是純網關型,通過與各銀行做接口,為需要的商家提供網上支付通道。

這些公司主要通過向商家收取手續費獲得盈利。而為了獲取客戶,競爭異常激烈。

錢袋寶曾向某家客戶收取30%的手續費。這個數字後來降到15%,甚至8%以下。在相當長的一段時間內,他收到商戶的訴求是能否繼續降價,因為類似快錢這樣的競爭對手能夠提供更低的價格。

絕大多數支付機構都在做網關業務,這在關國光看來毫無創新。快錢想要尋求轉變,在2006年,將更多的精力放在了線下渠道。而在與傳統企業接觸後,其發現支付可以深入到一個企業的供應鏈和分銷等系統。

快錢除了提供網上支付、電話支付和POS支付等支付方式外,還為商家提供一站式解決方案,幫助後者覆蓋更多的用戶。隨後,其還為傳統企業開放了更多應用,以提高它們的財務效率。快錢的方案應用在了多個行業。2014年,萬達以3.15億美元入主快錢。

“為商家做後臺賬務管理,確實是行業支付發展的一個態勢。”易寶集團CEO唐彬告訴創業家&i黑馬,易寶支付並非全行業都加入,也有暫時還未涉及的行業。

越來越多的第三方支付機構加入到了這一行列。

孫江濤在還沒有做支付時,就聽說航空行業一年電子票務的量能夠達到1000億元。但同時,他又看到了另一組數據顯示,支付在該行業一年的交易規模是4000億元。實際上,這其中涉及到了從票務公司到中航信,中航信到一級代理、一級代理到二級代理等幾道結算程序。

“每道結算都有不同的需求,一家支付公司進去做開發、定制,等你把這家公司一年、半年做完了,另外一家公司會把另外一個階段的截過來。所以這四個階段可能會被不同家公司分割,去吃掉。那這樣的話,整個產業就變成一個4000億的規模,因為它流動的次數是非常多的。”孫江濤說。

直到2011年央行發放首批支付牌照,獲得“準生證”的第三方支付機構的混戰也沒有結束。在增量有限的情況下,他們選擇在存量市場展開競爭,幾乎是一家增加一個商戶,對應的另外一家就會丟掉這個商戶。

針對此種現象,2016年,央行出臺了收單環節的制度規範。其中指出,手續費定價機制將由政府定價變為市場定價。靈活的市場定價會使得行業整體降價,直接影響到第三方支付機構的營收。此外,規範還指出將會漸次取消差異費率定價機制,這將使得套碼空間變得越來越小。此前,由於不同商戶對應不同的收單費率,第三方支付機構為了爭奪商戶,往往會人為將高費率類別調整為低費率類別。

對於第三方支付機構來說,致命的打擊還來自“銀行直連”模式的收回。“網聯平臺”的上線,意味著第三方支付機構將回歸支付服務提供主體的身份,而不再擁有清算的職能。也就是說,龐大的資金沈澱將不複存在。過去的一段時間,監管部門曾經對多家機構開出罰單或吊銷牌照,其中主要的原因就是這些機構擅自挪用備付金。

無路可走?

即使是支付寶和微信支付這樣的巨頭,面臨新的政策也不得不尋求改變。

前段時間,螞蟻金服召開發布會,表示將轉型做TechFin公司,未來只做技術(創業家&i黑馬註:Tech),支持金融機構做好金融(創業家&i黑馬註:Fin)。而在此後不久,雙方即宣布將通過聚合支付,實現支付寶、建行雙方的二維碼支付互認互掃。而微信支付則在春節期間面向小眾人群推出黃金紅包。該理財產品有更高的收益率,能夠帶來更多的盈利空間。

對於蘇寧和京東這樣的大平臺來說,找到大的場景,並做大交易規模至關重要。自2016年開始,蘇寧支付就將更多精力放在了拓展B端市場上。而2017開始發力的京東支付,則選擇進入郵幣卡市場。

“拉卡拉在做金服,易寶也有支付板塊,”郭宇航認為,對於這些排名靠前的第三方支付機構來說,做一站式的金融服務提供商還是有機會的。

不過,他同時認為,小的第三方支付機構在這個市場掙紮的意義已經不大,賣給大公司也算是一種調整。

去年,銀監會下發文件,對P2P行業大額借款做出了限制。這對於做了多年大額標業務的公司來說無疑是巨大的打擊。不過,很快“創新”就來了。有些P2P公司花費數千萬購買金融資產交易所,將非標資產標準化以躲過限制。而新的監管政策也已跟進,即不允許P2P變賣資產交易所資產。

“這就是一個貓和老鼠的遊戲。一個政策下來,下面馬上會有對策。誰又能保證第三方支付不會出新的花招呢?”陳岸對創業家&i黑馬說。

第三方支付 支付機構
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
殺死 第三方 支付
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=245325

IMF警告:老齡化和低生產率或“殺死”亞太經濟

國際貨幣基金組織(IMF)9日在一份報告中稱,雖然亞太地區仍是全世界長期經濟增長前景最強勁的地區之一,但由於人口老齡化和生產率低下,該地區中期經濟增長或將受到壓制。

IMF稱,今年亞太地區的區域經濟產出增長率預計將達到5.5%,而在2018年則料將達到5.4%,但為了維持長期增速,該地區需要結構改革,以應對人口狀況轉變帶來的挑戰,並提高生產力。

人口老齡化

該報告稱,在亞洲各國中,印度、印尼、菲律賓等國屬於人口發展的早期階段,同時也是亞洲人口構成比較年輕的國家之一。上周野村(Nomura)發布的一份報告顯示,印度和菲律賓的經濟增速可能會在未來幾年成為亞洲最高,因為這些國家的勞動力人口在2020年之前持續擴張。

報告同時認為,根據估算,到2050年,亞洲人口增長率將會降至零(目前日本已經是負增長),而其勞動年齡人口比率眼下已經見頂。那也就意味著,到2050年,亞洲65歲及以上年齡人口比例將是當前水平的將近2.5倍,而在東亞地區,這一比例還會更高。

報告指出“總體而言,人口問題對亞洲的經濟增長可能略為不利。相比歐洲和美國的歷史經歷,亞洲眼下的這一人口老齡化速度非同尋常,部分地區甚至可能未富先老”。

報告還表示,未來30年,人口問題可能拖累亞洲的經濟年均增速0.1個百分點,如果那些人口發展早期階段國家無法獲得人口紅利的話,這一數字甚至可能達到0.2個百分點;此外,老齡化也可能對實際利率和資產回報率造成下降壓力。

不過報告也認為,勞工,養老金和退休金改革有助於緩解人口增長過慢帶來的問題:這包括促進婦女和老年人的參與勞動;以及將養老金保障降至最低限度,另外推出新的金融產品,以減少預防性儲蓄,並增加安全資產的投資渠道也可能有所幫助。

生產率增長放緩

報告還指出,自2008年全球金融危機以來,亞太各經濟體出現了生產率增長放緩的情況,特別那些相對發達的經濟體尤為明顯。

報告認為,要想生活和福利水平的持續改善,最終都需要生產力的增長;雖然由資本積累驅動的粗放型增長短期內可能奏效,但長期看來,只有生產率增長才能克服資本回報率的下降對經濟增長的不利因素。

報告表示,新技術、新的組織生產過程、研發支出、出口、進口和外國直接投資都是生產率增長的主要推動力;現在事關提高生產率的主要政策問題是,外部因素的支撐可能不如全球金融危機之前那麽有力,進一步的貿易自由化可能會更加難以實現。

報告並稱,亞太各發達經濟體需要著眼於加強研發支出的有效性,而發展中國家則應該加大國內教育和基礎設施的投資力度。

IMF 警告 老齡化 老齡 和低 生產率 生產 殺死 亞太 經濟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=248466

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019