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打造“中国最受欢迎的球队” 杨家诚拟再购46.44%伯明翰股份


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090814/20090814025749572.html


每经记者  孙嘉夏  发自上海

        港商杨家诚成为英超第一位真正意义上华人老板的憧憬,正一点点地实现。杨家诚旗下上市公司泓锋国际(02309,HK)昨日证实,公司已就可能进行的要约收购,与伯明翰俱乐部董事会展开接洽。

        英 国媒体透露,杨家诚已经准备以7000万英镑的价格,收购伯明翰俱乐部约46.44%股份。2007年,杨家诚已收购了伯明翰29.9%股份,成为这家俱 乐部最大的单一股东,但却从未在董事会谋得一席之地,俱乐部仍旧操控在另两大股东萨利文和戈尔德兄弟手中。

富豪钟情英超球队

        作 为当今世界第一联赛,英超俱乐部早已吸引不少国外富豪的注意。杨家诚对英国足球的兴趣也由来已久,2006年1月,杨家诚开价1.2亿英镑,收购当时还在 英冠联赛中的雷丁队;2006年3月,杨家诚又开价5000万英镑,试图收购维甘竞技;在2006年4月,杨家诚开出3000万英镑的价格,尝试收购谢周 三,但上述交易最终并没有成功。

        2007年6月,伯明翰俱乐部的两大股东萨利文和戈尔德兄弟同意转卖股份,随后杨家诚通 过泓锋国际,收购伯明翰29.9%的股份。伯明翰俱乐部当时发表声明称,萨利文和戈尔德兄弟分别向杨家诚转让了14.81%股权,其他部分小股东转让了 0.28%股份。伦敦证券交易所发布的声明显示,杨家诚收购的代价总计约2440万英镑。股权转让完成后,萨利文和戈尔德兄弟通过旗下的公司,分别继续持 有伯明翰23.22%的股权,杨家诚则成为俱乐部最大的单一股东。

        此后,萨利文和戈尔德兄弟希望杨家诚继续全面收购俱乐部,不过杨并未有所动作,并提出安排英国知名球星麦克马纳曼和同为泓锋国际董事的中国国家队前任队长范志毅一起进入俱乐部董事会,此举遭到萨利文和戈尔德兄弟的反对,并最终被驳回。

全面收购谈判进行中

        作 为大股东却从未真正完全掌控俱乐部,杨家诚决定全面收购这家老牌球会,他计划拿出7000万英镑,分别收购萨利文和戈尔德兄弟持有的23.22%股份,共 计46.44%股权,一旦收购协议达成,杨家诚的持股比例将超过76%,成为绝对控股方。据英国媒体披露,杨家诚已与萨利文达成协议,和戈尔德兄弟的谈判 则仍在进行中。

        泓锋国际昨日证实,公司已就可能出现的要约收购,和伯明翰俱乐部董事会展开接洽,但现阶段还没有提出任何要约收购,伯明翰俱乐部则在官网发布声明,称泓锋国际的全面收购行动正在展开,声明显示,此次出售俱乐部股份,主要是因为资金问题。

        杨 家诚在2007年收购伯明翰时,曾表示将把伯明翰打造成“中国最受欢迎的球队”,并希望引入中国球员,以增加人气,在接受英国媒体采访时,杨家诚也表示, 购买伯明翰股权是“出于兴趣”,但他同时坦言“中国拥有巨大的市场”。显然,杨家诚的行为也有财务上的考虑,在新赛季重新升回英超后,伯明翰已经能获得一 笔数千万英镑的电视转播费,而英超在中国国内也将重新回到开路电视进行转播,杨家诚此时提出收购意向,显然将吸引大量英超迷的目光。

发型师“出身”的神秘港商

        除了上市公司泓锋国际外,外界对杨家诚的经历知之甚少,各界对杨家诚是否有实力玩转英超俱乐部也始终存有质疑。

        这位香港富豪16岁时即到伦敦求学,回港后成为一名发型师,但有香港媒体报道称,当时杨家诚的生活并不如意,曾遭银行及法院追债。此时,杨家诚已开出了自己的发型屋,但真正翻身则来自于股市上的大捷。

        2004 年底,杨家诚买入的奥玛仕(00959,HK)入股知名的希腊神话赌场,股价随即飙升,据称杨家诚当时获利近亿元。此外,杨家诚在能源、房产领域的投资均 收益颇丰,为自己掘下了第一桶金。在投资之外,杨家诚始终对足球有浓厚的兴趣,他曾担任香港澎马流浪俱乐部主席,当时的主教练即是范志毅。

打造 中國 最受 歡迎 球隊 楊家 誠擬 擬再 再購 46.44% 伯明翰 股份
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价值投资为什么不会越来越受欢迎?


http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100hjyu.html


尽管有很多价值投资者获得巨大成功,但是在实际操作中,采用价值投资的基金经理和个人投资者并不多。他们不愿采用价值投资的原因是价值投资并不总是管 用,无法保证投资者每一天、每一个月、每一年都能获得正收益。
价值投资是一种长线投资策略,需要很好的耐心。即使是巴菲特买入的股票,价格也可能下跌一半,在金融危机中,下跌的幅度可能会更加惊人。
进行价值投资需要对股票价格进行合理的估值,这对于专业投资者而言并非易事,对一般个人投资者而言更是难上加难。所以,尽管这种方法长时期内非常管 用,但很多人都无法坚持。他们宁愿寻找其它可以永远赚快钱的方法,或者至少看上去是可以永远赚快钱的方法。现在尽管很多人宣称自己是价值投资者,但是真正 在实践中能够坚持价值投资的人少之又少。
现在的华尔街上充斥着各式各样的技术投资者,他们采用复杂的数学公式和超级计算机来寻找各种各样的市场价格偏差,并从中获利,而不是根据估值、管理层 素质、和行业竞争情况等对单个公司进行基本面分析。由于采用这种方法找到的市场价格偏差往往很小,在很多时候,这些投资者需要用很大的杠杆———即借钱来 放大他们的收益。从好的一面看,这种策略在大部分时间都是管用的,所以才能如此受欢迎。一旦这种策略失效,即使可能仅有1%概率失效,结果都可能是灾难性 的。这相当于用一支可以装一百颗子弹的左轮手枪玩俄罗斯轮盘赌,其中只装了一颗子弹,每一次扣动扳机的时候,如果没有碰到那颗子弹,就能赢很多钱。但是, 一旦有一次碰到了那颗子弹,那就必死无疑。
在这种情况下,你还愿意玩这样的游戏吗?我不愿意。但是华尔街上有些绝顶聪明的脑袋正是用这种方法来管钱的,当然他们大部分管理的都是别人的钱。《华 尔街日报》记者斯科特·帕特森在他的新书《定量交易员》中认为虚张声势的数学家和计算机专家是金融危机的幕后始作俑者之一,他们创造的那些看上去妙不可言 的数学公式几乎摧毁了整个华尔街。
但是令人惊讶的是,这些投资者显然没有从过去的失败者身上吸取教训,例如长期资本管理公司。长期资本管理公司在1994年由约翰·梅利维泽创立,他之 前是所罗门兄弟公司的副总裁和债券交易部门的负责人。梅利维泽还聘请了两位诺贝尔经济学奖得主———迈伦·斯科尔斯和罗伯特·默顿,以及曾经担任哈佛大学 经济学教授的已退休美联储副主席戴维·莫里斯。这只基金使用的交易策略包括:固定收益套利、统计套利、以及配对交易等。他们的想法是寻找市场中非常细微的 价格偏差,并从中获利。由于这种价格偏差非常小,所以他们需要使用很高的杠杆来增强收益。当一切都正常运作的时候,这只基金在扣除各种费用之后每年能够给 投资者创造40%的回报。但是当俄罗斯政府发行的国债出现违约时,这只基金遭遇灭顶之灾,而且几乎把整个美国经济拖入深渊。最终,美联储不得不出手挽救他 们。
那么,价值投资未来会不会在投资者中越来越受欢迎呢?情况可能不会如此,而且一般的价值投资者也不希望很多人使用这一方法。因为一旦使用价值投资的人 太多,用这种方法赚钱的难度就会变得很大。现实生活中,总是会有一些新的投资者认为高等数学、物理学、生物学、甚至占星术可以帮他们找到稳定获得高额回报 而且几乎没有风险的方法。这可能就是投资界永恒不变的规律,也是价值投资者能够长期获得超额回报的源泉。




價值 投資 為什 不會 越來越 越來 歡迎
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徐小平:歡迎忽悠

http://magazine.caixin.cn/2011-12-09/100336420_all.html

 「他戴著眼鏡,雖然眼睛不大、但一直迸發出智慧的光芒⋯⋯」聚美優品的「80後」創始 人陳歐,在台上講述自己幾年前第一次在北京海淀翠宮飯店見到徐小平的情景時,聽眾席裡迸出了一片笑聲。

  在朋友圈裡,徐小平是一個在長相上充滿「喜感」的人——最大的喜感來自於他的眼睛:大多數時候都是笑容可掬到眯成一條線;講到興奮處,又會瞪得 溜圓。在朋友眼裡,「他常常被好故事感動,決定掏錢的過程往往十分草率;等到給錢的時候,心情又會有點陣痛。但掏完錢後,他馬上會去看事情好的一面。」這 麼一個愛感動、熱衷於當人生導師的人,最後玩成了一個天使投資人,投了蘭亭集市、聚美優品等一批創業公司,這讓他的朋友們很意外。

  陳歐2009年即獲得徐小平18萬美元的天使投資,首輪項目失敗後,改做垂直團購網站聚美優品,2011年獲得紅杉資本300萬美元的A輪融 資。

  從2006年始,徐小平陸續給創業者投資。直到2010年秋天以前,他都不認為自己是一個專業人士,但當最初撒下的種子開始發芽——那些被投公 司中有的已拿到C輪融資、馬上要上市,還有的拿到了過億元的A輪或B輪投資,徐小平放下「玩投資」的想法,開始把投資當做「正經事」(Be professional)。

  2011年初,徐小平結束美國高校創業演講之旅後回國,不久便宣佈成立真格基金,正式以天使投資人身份亮相。2011年12月1日,徐小平與紅 杉中國創始人及執行合夥人沈南鵬共同宣佈,合資成立真格基金二期,規模3000萬美元,其中,徐小平個人資金及吸收多位前新東方同事出資1530萬美元, 紅杉出資1470萬美元。該基金計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。用徐小平的話說,真格基金進入「2.0時代」。

「不相信模式」

  徐小平最欣賞的天使投資人是雷軍。不過,他們的風格截然不同。

  雷軍有一條出名的投資原則,「只投熟人推薦、自己熟悉的領域」,而且對自己看中的項目,恨不能與創業者「同吃同住同勞動」。

  到了徐小平這裡,標準變成了:「這個人能不能感動我」。

  徐小平不怕投陌生人。作為天使投資人,這種勇敢來自於他實在見過了太多來找他談理想的年輕人。嘗試用自己的經驗去幫助他們,改變他們的人生命 運,正是徐小平在新東方時期的主要工作。對人的判斷,特別是對年輕創業者的判斷,徐小平自認有經驗。儘管徐小平對於自己參與創辦新東方卻最後出局的經歷仍 耿耿於懷,但他的天使投資之路深深打上了那一段經歷的烙印。

  1996年1月,彼時已經40歲、在加拿大鬱鬱不得志的徐小平,受俞敏洪的邀請,回國共同創辦了北京新東方諮詢公司,從事出國留學指導。這次創 業讓徐小平獲得了最大的能量釋放,「最忙的時候,一年做上百場講座」,幫他們找到最適合自己的專業與院校,以及未來人生、事業的發展方向。

  從1996年到2001年,因與俞敏洪政見不合被趕出新東方董事會前,徐小平堪稱閱人無數。也正是這段經歷,讓徐小平體會到了幫助改變他人命運 過程中的成就感。後來進入投資圈,徐小平依然更願意「視自己為一個青年事業輔導者——從學業、職業到創業」。

  蘭亭集市的創始人郭去疾,曾這樣描述徐小平投資的經過,「2006年秋天的一個晚上,我打電話給小平,講了我非常複雜的創業設想,之後小平就說 『我聽不懂,但你要多少錢?』第二天小平讓秘書把現金給我送了過來。」類似的故事不勝枚舉,幾乎每一個獲得徐小平天使投資的創業者,都會提及「我就是和他 喝了一杯咖啡」「我只見過他一面」,或者「我們就聊了半小時」。

什麼樣的人能打動徐小平?

  「有氣質,有口才,有思想,有人格力量,有說服力,有個性!」一口氣總結出六個「有」,讓徐小平講到了興奮處,宛如一個氣質非凡的創業者已站在 自己眼前。「懸的標準是看我頭熱不熱,我愛不愛他,我動不動心。」說到這裡,情緒亢奮的徐小平兩眼放光,一隻腳有力地蹬在椅子架上,幾乎要起立,同時下意 識地揚起一隻手在半空中不停劃動。

  但旋即,他的語調又冷靜下來,告訴財新《新世紀》記者說,自己的標準其實是「一懸一實」——「實的標準就是看他有沒有做這件事所需要的教育」。

  出身於教育世家,畢業於中央音樂學院,之後任職於北大、創業後又從事留學指導的徐小平,最熟悉的環境是校園,最瞭解的人是學生,特別是留學生。 其圈中好友都知道,「美國名校留學生」身份的創業者最能讓徐小平「中招」,其中,他尤其欣賞斯坦福大學MBA專業的畢業生,如從他這裡拿到第一筆創業資金 的陳歐、郭去疾。

  但徐小平在接受財新《新世紀》記者採訪時迴避「學歷」,只強調創業者應有必要的教育。在他看來,「教育」包括了創業者求學及工作經歷,這些經歷 將會訓練一個人的說話能力——「一個會說話的創業者,會讓人看到這人有沒有誠信,是鬼鬼祟祟的小人還是君子」。

  從事投資六年來,曆數從徐小平手中誕生的作品——化妝品團購網站聚美優品、跨國B2C蘭亭集市、在線相親平台世紀佳緣,令人難以置信的是,徐小 平稱對很多投的項目「根本聽不懂」。

  「我就是拍腦袋,發暈的時候我就投了。在新東方的時候我是『忽悠大家』,如果我能被忽悠,那說明這人一定也是大家。」徐小平說,自己對項目其實 沒有更多的理性判斷,「有經驗嗎?有團隊嗎?」這些內容全都不考慮,因為他從來不相信「模式」。

  「凡是被模式打動的,一般都不成功。模式是不被保護的,能發明模式的人,也未必能做成功。我幾個最慘的投資都是『被模式』。」徐小平說。

投資「職業化」

  一旦遇到一個讓自己「心動」的人,徐小平會以最快的速度拍板投資。「閉著眼睛就投了,投了死活就不管了。」徐小平描述說,每每扔錢的那一刻, 「既激動又痛苦,因為扔出去的每一分錢都是自己的錢。」

  從2006年到2010年,像陳歐這樣的創業者,徐小平投資了有30個左右,其中絕大多數是歸國留學生,他卻始終沒把自己歸入「職業投資者」的 行列,甚至每到了制定新年目標的時刻,他反覆告訴自己的一句話會是——「今年不再做投資了」。

  但是,每次過完年,在北京又見到被他稱為「青年野心家」的那些創業者,徐小平又會立刻忘記了「花自己的錢」的那份心疼,再次沉入那種「用投資來 改變他人命運」的激動之中。

  事情的轉機發生在2010年下半年。徐小平早年投資的企業中,有幾家已經開始獲得更多VC或PE的追捧,「有的公司已經拿到C輪融資、馬上要上 市,還有公司是拿到了過億的A輪或B輪投資」,這一成績單,終於讓徐小平第一次有了放下「玩投資」的想法。

  他開始主動拜訪本土投資圈的明星人物——雷軍、沈南鵬、包凡,尋找投資夥伴,嘗試聯合投資。如果說雷軍是天使投資人中的婉約派代表,徐小平的投 資作風則是十足的豪放派。2010年8月至今,徐小平都異常忙碌,他赴美國名校進行巡迴創業演講,每到一地,甚至會慷慨地邀請留學生吃一頓價值上千美元的 海鮮大餐。2011年5月,他還邀請100多位留學生回國參加創業論壇,全程負擔他們的五星級酒店食宿和往返美國的雙飛機票。

  「中國最精英的一群孩子成了我的客人,真讓我激動,讓我感動。」徐小平說,自己就是要讓這些創業者提前先感受一下什麼是成功的幸福感。

  說到成果,在過去短短18個月中,徐小平領導的真格基金已經一口氣完成了對40多個項目的投資。

  「徐小平只要投的一個公司上市了,他就可以繼續投60個。」俞敏洪這樣評價。

 

  徐小平簡歷

  1956年生於江蘇泰興,1983年畢業於中央音樂學院。1983年至1987年,任教於北京 大學;1987年至1995年,在美國、加拿大留學、定居。1996年1月回國,創建新東方諮詢處,從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。2005年後淡出 新東方,轉做天使投資人。2011年初,成立真格基金。截至2011年末,投資了中國內地近80家初創型公司。

小平 歡迎 忽悠
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英超歡迎你來買

http://www.yicai.com/news/2012/08/1961018.html
這個奧運健兒「穿金戴銀」的倫敦時刻,重提中國足球似乎有點煞風景。但是,如果把這個話題放置在中國對英投資前景的緯度上討論,倒也如同擠上番茄醬的薯條般變得不再那麼「影響胃口」。

倫敦奧運會期間,建業地產股份有限公司(00832.HK)董事局主席胡葆森探訪了英超聯盟總部。在與英超聯盟CEO斯庫達摩爾(Richard Scudamore)和英超聯盟秘書長科沃德(Nick Coward)交換名片後,胡葆森婉拒了《第一財經日報》記者採訪,只為抓緊時間與那座臨時擺放在櫥窗裡的英超冠軍獎盃合影。

胡葆森投資河南建業足球俱樂部的歷史已經達到19個賽季,但他在英超聯盟總部的討論中表達對於中國職業足球環境的失望,他講的一則笑話緩解了現場略 顯沉悶的氣氛:「有一名中國球迷問上帝,中國什麼時候可以拿到世界盃冠軍,上帝回答『明天就可以』。球迷說,你不是跟我開玩笑嘛。上帝回應,是你先和我開 玩笑的。」

英超正在成為這個世界上最成功的足球聯賽,這可不是開玩笑的。本報記者從英超聯盟處獲取的數據顯示,2011年,這個聯盟的主營業務收入達到12.55億英鎊,其全球球迷數量達到9.35億人。英超聯盟實際上就是一家企業,20傢俱樂部和英國足總共同入股。

英超價值到底幾何?衝刺IPO的曼聯就是一個例證。日前,曼聯美股上市前的路演拉開帷幕,7月31日俱樂部披露的信息是,本次將公開發行超過 1660萬股,單價位於16美元~20美元之間,由此,這家英超豪門的估值超過30億美元。招股書披露,曼聯2012財年的收入有望達到3.15億英 鎊~3.2億英鎊。

目前中超明星俱樂部如廣州恆大和廣州富力以及上海申花的背後也是依託著投資者的上市公司(恆大地產:03333.HK,富力地 產:02777.HK,申花投資人朱駿則是中概股九城的掌門),他們如同「軍備競賽」般地重金購買球員已經讓英超感受到了中國金主的能量。一擲千金的恆大 並不孤單,申花已經簽下了今年幫助切爾西拿到歐冠的當家球星德羅巴。

第一步是買球員,第二步會不會買球隊?科沃德在接受本報專訪時表示,中國投資者收購英超俱樂部的可能始終存在,但英超不會因此感到威脅。因為一項職業運動成熟的商業模式是建立在本土化+全球化的基礎上,即明星的孕育離不開群眾基礎的土壤。

英國貿易投資總署(UKTI)CEO拜爾德(Nick Baird)近日對包括本報在內的媒體表示,中國已經成為英國的第三大投資國。

事實上,2012年是中國對英投資的豐收年,例如,中投公司投資收購了泰晤士水務公司8.68%的股份,光明集團斥資12億英鎊購買英國麥片頭牌60%的股權則給擁有80年歷史的維他麥描繪了一幅衝向亞洲的藍圖。

值得關注的是,中國對英投資正在向多元化和實體產業發展,近年來中國對英投資從貿易、金融、電信和航運等部門延伸到高端製造業、創意產業和研發中心。足球會不會是下一個孕育投資紅利的領域呢?

歡迎潛在投資者

第一財經日報:作為剛剛奪得英超冠軍的曼徹斯特新貴,曼城(Manchester City)的背後是阿布扎比財團,而今年為英超帶來歐冠獎盃的切爾西則是俄羅斯富豪阿布拉莫維奇(Roman Abramovich)的球隊。而華人富豪楊家誠也早已通過收購伯明翰俱樂部成為當時的首位英超華人老闆(伯明翰目前為二級聯賽英冠球隊),在目前的經濟 形勢下,是否會有更多潛在的中國買家投資英超球隊?

科沃德:在貼近本土社區、追求成為一支鄰家球隊的同時,英超眾多俱樂部也在融入全球化,比如我們有全世界聯賽中最多的外籍球員。一切都向快樂足球看 齊,我們的球迷希望看到世界級球星在家門口比賽。正是因為英超在全球各地擁有大量粉絲,這些俱樂部也成為各路贊助商和投資者眼中的潛力股。對於潛在投資 者,我們不但歡迎而且鼓勵。

造福股東的英超

日報:你剛才也聽到胡葆森說了,在中國玩了19年的職業足球,就是不給力,你會不會說服他,「嘿,既然中國足球不好玩,為什麼不買一支英超球隊呢」?

科沃德:當然,這種可能始終存在。他前面說到的一些對於中國足球的看法讓我想起了上世紀90年代初,為什麼當時的幾家英格蘭頂級聯賽豪門會攜起手來決定另起爐灶(1992年英超聯賽誕生,設計出一種全新的賽制刺激當時的球市,當時是22支球隊,如今是20支)。

他們為什麼要從當時的92支英格蘭各級聯賽俱樂部中獨立出來?因為想把足球這塊商業蛋糕做大。我不認為英超聯賽的商業模式放之四海皆準,但有一個不爭的事實是,道相同相知與謀,把足球當作一項常規的商業行為來運作,創造出符合球市、球迷、俱樂部和股東的最大價值。

人們似乎已經忘記,上世紀80年代,英國足壇千瘡百孔,猖狂的足球流氓把球場弄得烏煙瘴氣,地方政府也因此把支持足球發展看作燙手山芋。這是當時英超聯賽創立的大背景,也就是要在俱樂部、球迷和政府之間創立良性互動的關係。

本土化+全球化的典範

日報:你們不會有危機感嗎?德羅巴可是剛剛被挖牆腳到上海申花了。

科沃德:重要的群眾基礎,這才是確保球星生產機制可持續發展的核心,這也是足球消費行為的驅動力。

如今,足球商業正在成為全球市場的一股新興力量,而不再只是業已高度職業化的美國體壇傳統項目橄欖球、棒球、籃球和冰球。

我也瞭解你問這個問題的出發點,如果一傢俱樂部要創造效益的話,是需要世界級球星撐門面的。

日報:所以你還是不會視這些中國買家為英超的威脅。

科沃德:我們願意當「白求恩」,英超英超,就是為了鼓勵超級競爭的。

對於我們而言,當前的第一要務是培養下一代年輕球員,這也是為什麼一個為期三年的「塑造精英球員」項目已經啟動。

多培養本土球員是正道,但這與我們歡迎來自巴西等國家的球星並不矛盾,只不過一兩個球星不解決問題。看看阿森納和曼聯(1991年,以當時的貝克漢姆等年輕球員為班底的曼聯獲得青年足總杯冠軍,由此開啟長達十多年的曼聯時代),就是本土化+全球化的典範。


英超 歡迎 你來 來買
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赴非淘金 中國個體商人不太受歡迎

http://cn.reuters.com/article/wtNews/idCNCNE88J08C20120920

路透薩利馬/北京9月18日電---馬拉維這個非洲東南部國家稱自己為「非洲溫暖之心」,並對他們友善的名聲非常驕傲。但在Jaffa Shaibu這個32歲的薩利馬服裝市場商人看來,則不那麼歡迎來自中國的貿易商們,後者在最近四年中不斷湧入當地。

「如果照現在這個樣子下去,總有一天會與他們發生爭執,總有一天會有流血衝突」,Shaibu稱。

薩利馬(Salima)是一個臨近馬拉維胡、有著4萬人口的小鎮,如非洲大陸其他地區一樣,這裡的人們對中國商人也有著相似的不滿。Shaibu和他的同事認為,中國商人們有更好的進貨渠道來低價進口服裝、鞋、電子產品等,也有更強的經濟實力以使自己保持低利潤。

這種不滿部分反映出中國在非洲地區的外交和商業影響力在不斷增長的同時,也產生了反作用。

從很多方面上來看,中非關係正處於最緊密的時期。在過去三年中,雙邊貿易額從2009年的910億美元幾乎翻番至2011年的1660億美 元。今年七月,中國政府決定在今後的三年向非洲提供200億美元的優惠貸款。中國國家主席胡錦濤表示,中國將永遠是非洲國家的「好朋友、好夥伴、好兄 弟」。

但是越來越多的非洲人們則不那麼熱情。

去年11月,南非發生針對中國人房屋的縱火事件,四名中國人被燒死;今年8月,由於勞資糾紛,贊比亞礦工爆發衝突,礦工將礦車撞向一名中國 經理致其死亡;在加納,幾名持武器的中國方面的非正式工作人員與當地青年發生衝突,引發政府鎮壓;幾個星期前,安哥拉引渡了37名中國籍嫌犯,據新華社報 導,這37人涉嫌組成犯罪團夥針對當地中國公民進行搶劫、綁架、敲詐勒索等,對受害人施以汽油燒身、活埋等殘酷行徑。

從西部的塞內加爾到東部的肯尼亞,非洲的貿易者們紛紛表現出不滿,在他們看來,隨著投資大潮而湧入非洲的中國個體商人們是在進行不公平競爭。

這些負面效應也影響了馬拉維部分地區。今年六月,這個有著1300萬人口國家的北部城鎮卡龍加(Karonga)爆發反華示威,致使政府重新啟用了一部已經作廢了幾十年的法律,規定外國零售商們只限活動於大城市中。

但該國政府目前並沒有嚴格執行這一法律。在薩利馬的主幹道上有近200米長的商店街,其中有9家是中國人開的。當地政府限這些商舖於7月底之前搬離,然而這些中國商人認為該國政府不會做出任何不利於中國的舉動,哪怕僅與中國有一點點關係,所以仍舊照常營業。

薩利馬商人Noel Zenengeya稱,「政府的反應太慢了,如果他們不做出任何舉措,那麼我們將自己採取行動抗爭。」

中國駐馬拉維大使館並不反對馬拉維限制外國商人活動地域的新法令。大使潘和鈞並呼籲當地商人搬遷至指定地點。

在過去的五年中,非洲國家平均的經濟增長率達到5%,據世界貨幣基金組織(IMF)的數據,今年全球十個增長最快的經濟體有五個是非洲國家,其中包括塞拉利昂、尼日爾、安哥拉、利比里亞和加納。

然而當地人的可支配收入水平仍然保持在低水平,這決定了當地人的購買習慣。香煙販在公共汽車站叫賣是非洲大陸上很常見的景象,而很多人一次只能負擔得起一支香煙。衣物、鞋帽等用品也是這樣,不論質量怎樣,當地民眾更多地選擇便宜的中國商品,而不是本地產品。(完)


赴非 淘金 中國 個體 商人 不太 太受 歡迎
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歡迎拷貝 荷蘭狂人創590億身價


2012-10-08  TCW




在台灣,多數電視節目製作人年薪不到新台幣百萬元;但在荷蘭,卻有一位電視製作人,靠著複製創意,坐擁二十億美元(約合新台幣五百九十億元)身價 ,成為曾入選《富比世》(Forbes)全球五百大富豪的媒體大亨。

在中國颳起旋風的《中國好聲音》節目,創意源自二○一○年開播的《荷蘭好聲音》(The Voice of Holland)。

這節目在荷蘭曾創下最高三百七十五萬收視人口,等於有逾二○%的荷蘭人收看,目前節目的製作版權,已經銷售世界四十多個國家。

《好聲音》系列節目在世界各地崛起,也讓它的原創公司Talpa大豐收,例如光是英國版《好聲音》節目的授權費,就高達二百二十萬英鎊,約合新台幣一億四百萬的天價。

他販賣節目「聖經」,還能拆帳

打造這「好聲音帝國」的荷蘭電視製作公司Talpa,善於將自己受歡迎的節目格式化,販賣製作版權。他們把相對英美來說,規模較小的荷蘭市場當作實驗室,嘗試各類型節目,一旦成功,就拆解一套節目製作的「聖經」,授權給其他國家。

Talpa公司的老闆,正是身價二十億美元的約翰.的摩(John de Mol),一位對娛樂事業有著狂熱的爭議性人物。他的致富關鍵,是靠著自己對「娛樂」的狂熱,將創意「格式化」,使自己的點子能不斷的被人複製、仿作。

他出身娛樂世家,卻一度瀕臨破產

彷彿從出生起,他就注定跟娛樂事業脫不了關係。

祖父經營交響樂團,父親是歌手,被譽為「荷蘭的法蘭克辛納屈」;約翰.的摩本人行徑,一如大家印象中的娛樂大亨,他喜愛美女、個性豪奢,只為可以在飛機上抽菸而購買私人飛機,並因為個人對足球的熱情,而大手筆入股英國著名的職業足球隊曼聯(曼徹斯特聯足球俱樂部)。

他的名字第一次廣為人知,來自一九九九年他所製作的真人實境秀《老大哥》(Big Brother),在荷蘭播出後,得到巨大回響,於是他將節目製作版權販售到國外,許多國家的《老大哥》至今仍持續製播,成為世界上最長壽的真人實境秀之一。

但在《老大哥》成功前,他已在廣播與電視圈努力了近三十年。 十五歲時,就開始在父親經營的地下電台擔任技術人員與DJ,整天泡在他最喜歡的音樂當中。電台被政府勒令停業後,他轉入電視圈,開始為荷蘭的公共廣播電視集團工作,之後成立自己的製作公司。

但自己開製作公司這段時間,卻是他人生的低潮,公司不賺錢,苦撐七年下來,他瀕臨破產。後來,終於靠著一部以醫院為主題的肥皂劇翻身,讓他嘗到通俗市場的甜頭,確信自己要往大眾的通俗娛樂事業發展。

他敢挑戰道德,被稱垃圾節目之王》

他從不相信「太陽底下沒有新鮮事」,相反的,他認為這世上永遠會有更好的創意,也永遠要試著挑戰社會與觀眾的界線。其後他研發出許多叫座的益智節目與約會節目,也曾做挑戰道德底線的爭議節目,甚至因此被冠上「垃圾節目之王」的惡名。

例如,他要求參賽者在節目中向路人蒐集體毛,或企畫出讓素人在節目上公開徵求捐精者的實境秀,甚至以器官捐贈做為實境節目最終大獎。

在旁人眼裡,這些瘋狂的節目,彷彿是他為賺錢而不擇手段的工具;但他卻認為,自己只是在電視節目產業上試圖創新,鑽研如何讓節目「秀」得更精彩。因為曾低潮過的他深知,只要節目不夠精彩,觀眾隨時會轉台,因此如何抓住觀眾的眼睛,成了他最在意的課題。

除了敢碰爭議,他也是十足的工作狂,曾說:「永遠要努力工作,別期待自己的下班時間是晚上六點,因為電視節目可是一週七天、每天二十四小時不停在播送。」

《好聲音》還在世界各地持續發燒,但他卻對媒體表示,該節目的秀可以再更精彩,節目張力要更加強,顯示出他對「抓住觀眾」無止境的企圖心。

他這套販售節目格式的商業模式,不但為他賺進大把銀子,也帶動荷蘭電視產業的整體發展。目前已談定版權,將製作台灣版《好聲音》節目的資深電視製作人李方儒形容,這幾年,「荷蘭已經變成了電視綜藝界的好萊塢。」

雖然褒貶不一,但不可否認,他企畫的節目吸引全球數億人口,也將他推升為新一代的電視綜藝之王。

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三大交易所聯手路演 中國監管層首次全球「講故事」 「歡迎來中國股市」

http://www.infzm.com/content/82489

監管層首次參加路演,向全世界投資者講中國故事,以開放釋放誠意。

境外機構投資者,反響熱烈,但觀望居多。

如果中國資本市場能真正消除壁壘,更加健康,將迎來更多的投資熱忱。

這是一場特殊的「路演」——首次由中國監管層參與的全球路演。

「帶好準備表演的東西,上路。」華爾街傳奇投資家巴頓·比格斯如此描述路演。簡而言之,就是為了賣出一個好價錢,在投資者面前講自己的「故事」並回應各種質疑。公司在首次公開募股時需要「路演」,各類機構為了籌集資金,也常常路演。

不過這一次,演出者中罕見地出現監管者的身影。2012年9月下旬,上海證券交易所、深圳證券交易所和中國金融期貨交易所組團兵分四路,開赴美加、歐洲、韓日以及中東地區,進行全球路演。

路演的目標是吸引更多的境外機構投資者投資中國。中國監管者需要在全球投資者面前兜售中國資本市場,以及QFII(合格境外機構投資者)新政——QFII是境外投資者合法投資中國市場的唯一「入場證」。

這也是最吸引外界關注的地方。開放的態度,似乎在釋放一種誠意——中國資本市場的監管者將發起一場自上而下的「改革開放」。而手握選擇權的境外機構投資者,面對2012年以來熊冠全球的中國股市、明顯放緩的中國經濟,又持何種態度?

低調處女秀

熱烈程度超乎預期,中方官員像是難得一見的明星。路演結束,他們紛紛上前找中方官員合影。

2012年9月17日中午時分,韓國首爾,超強颱風「三巴」正登陸朝鮮半島。

位於首爾市中心的五星級酒店樂天飯店,國際銷售組宴會部經理殷冬靈焦急而擔心地望向窗外:一場「中國資本市場論壇」舉行在即,可邀請的客人會在狂風中如約趕到嗎?

此時,論壇主辦方中國金融期貨交易所的副總經理李正強正帶領一行十人的中國團隊,與韓國的機構投資客戶共進商務午餐。他們的日程安排緊湊,上午見客戶,中午商務餐,下午路演。

兩點,論壇開場。出乎殷冬靈的預料,接受邀請的八十多名韓國機構投資者代表悉數到場。

這是全球路演的其中一場。當天下午2點,韓國樂天飯店二樓翡翠廳,中國團隊登場。「每個成員都西裝革履,穿得很隆重。」殷冬靈回憶,在韓國,像這樣活動,除了領導穿著正式外,隨從和翻譯通常穿得比較隨意。

中方團隊裡除了證監會和交易所官員,還有申銀萬國、建設銀行、嘉實基金和銀華基金的業務主管。這次全球路演的四支隊伍都遵循這種「標準配置」——一家託管銀行(負責QFII資金託管、股票清算等)、一家券商(負責QFII在A股的經紀業務)以及幾家基金公司(可能的QFII投資顧問),以回應機構投資者的各種「技術問題」。

場下八十多名代表來自20家韓國金融機構,大多是資產管理公司、證券公司,還有幾家銀行、保險公司和養老金機構,其中只有7家已經獲得QFII資格。

儘管中國官方希望在更大範圍內推介中國資本市場,但路演的現場更像是刻意營造的小範圍交流圈。從南方週末記者拿到的一份路演籌備資料看,所有最後參會的投資者代表已經精確到特定公司的特定個人。

「這次路演組織得非常低調,而且保密。只有獲得邀請信的投資者代表才能進入會場,更不用說記者了。」一位韓國記者說。

中方團隊的中國資本市場「故事」講了兩個半小時,主要談及了中國金融市場走向、QFII政策近期變化。為此中方還準備了一百多套分發的資料,印有英文、韓文的資料每套有四五本,內容包括中國金融市場、股票、基金的大量數據和專業分析資料。

場上,有關QFII政策變化的細節被投資者們反覆問及。「熱烈程度超乎預期。」一位中方代表透露,原計劃半個小時的問答,因此又延長了二十分鐘。

「很多是市場已知的東西。」一家養老金機構代表說,「但我明顯感到中國政府想拉近和外國投資者的關係,這個引起了我的興趣。」在韓國的投資者眼中,中方官員更像是難得一見的明星。路演結束,他們紛紛上前找中方官員合影。

「難得有和中國高層官員接觸的機會,所以我才參加了路演。」上述韓國代表告訴南方週末記者,「聽說在中國很難見到他們,我覺得他們很友善。」

為了這場全球路演,中國團隊已經精心準備了三個月。

2012年6月,各家券商、基金公司、託管銀行就已接到路演通知。哪些公司去哪個地區,由證監會指定。8月初,由各家券商牽頭張羅各項路演事宜。一位券商業務主管說,「境外的客戶由我們召集,官員去是解釋一些政策。」

而9月路演期間,除了小範圍的推介說明會,中方團隊先後單獨拜會了73家養老金及大型投資機構。

比如,在紐約,中方團隊拜訪了花旗集團的全球副總裁。據當時一位在場人士向南方週末記者回憶,這位「在花旗集團內排名很高」的副總裁頗為重視中國市場,但「對中國具體情況並不十分瞭解,甚至不是很清楚QFII是什麼政策」。不過,這樣「淺層次」的交談持續了兩個小時。

在紐約的路演,動用了全美華人金融協會的關係——紐約有三萬多華人從事金融行業,而資歷較深的多在協會裡任職,十幾年來織就的密集關係網,像毛細血管一般伸向華爾街。

「這樣的路演讓雙方有一個非常直接的交流渠道,而過去投資者只能從報紙上看到負面消息。」全美華人金融協會主席吳皓說。


熱情很高,監管很嚴

2006年、2007年,QFII資格一票難求,但眼下,QFII的資格審批開始加速。

這次規模浩大的全球路演,被許多人解讀為一次應時之舉。

2012年9月26日,上證A股跌穿2000點,股市冷清。而前段時間,「中國概念股」在美國股市因造假而被集體「獵殺」。至於中國經濟增速放緩,更是2012年來全球投資者矚目的大事件。在這些背景下,市場普遍認為中國需要提振信心。

「相比真金白銀入場,QFII作用在於對信心的提振。」嘉實基金董事總經理張自力說,「這波境外路演就是想吸引更多機構投資者。」事實上,在中國市場,QFII的份額幾乎可以忽略不計,根據中金公司統計,QFII資金佔A股資金總量不到1.1%,即便2012年4月新增500億美元額度,也不足5%—10%。

QFII制度是從2002年11月起實行,當時借鑑台灣的經驗。後者從1990年開始施行QFII,13年後徹底放開了資本市場。

相形之下,中國依然實行嚴厲的資本管制,對境外投資者,監管層態度明確,長期投資者歡迎,境外熱錢嚴禁。因此,對於QFII的審批一直頗為謹慎。

2006至2007年間,A股迎來一波牛市,QFII資格更是一票難求。「那時候想申請,幾乎沒可能,得走關係。」一家華爾街資產管理公司亞洲區投資經理回憶。

當時,為了從A股牛市行情中分一杯羹,華爾街上的這些基金公司,只能巴巴的去求那些已獲QFII資格的大公司買賣A股。每一次買賣,需要向這些「巨無霸」支付1%的單邊「手續費」,沒有討價還價的餘地——國內散戶買賣股票的手續費不過千分之六上下。

「他們非常賺錢,當然我們也獲得了利潤。」上述經理告訴南方週末記者,當時他所在的機構就分別使用高盛、美林和瑞信各500萬美元額度殺入A股追漲。而牛市一結束,這些投資者就迅速撤離,此後再未回頭。

QFII審批從2012年初開始加速。過去,獲得審批需要18個月,現在是6個月。而主權財富基金、養老金機構這類超長期機構投資獲批速度更快,「可能一兩個月就可以下來」。

中金公司統計顯示,從QFII制度開始施行的2002年11月起,截至2012年9月底,十年時間內獲得QFII資格的機構共181家,而僅2012年9個月就新增46家。投資額度也顯示,過去十年,共有157家獲得308億額度,而僅2012年9個月就已獲批92億元。

「現在監管者熱情很高。」匯豐銀行一位熟悉QFII業務的人士說。

不過,對境外機構投資者進入中國的每一步,證監會和外管局都有嚴格規定——拿到QFII資格一年之內,必須向外管局申請額度;拿到額度之後六個月以內必須將美元匯入中國;而自美元兌換成人民幣之日起,10天之內必須要進行投資。

這些規定直指那些純粹賭人民幣升值,把美金換成人民幣就不投資的境外熱錢,甚至證監會還有口頭指導,QFII賬戶中股票投資不能低於50%。「這些就是迫使QFII要進行股票投資。」匯豐銀行這位人士說。

抄底的人

長期來看,中國仍然是世界經濟增長的驅動力

有趣的是,很多國外投資者從中國監管層的路演中讀出了別樣的含義。

海富通基金公司總裁田仁燦參加了由深交所組織的赴歐洲路演,在倫敦、阿姆斯特丹、斯德哥爾摩,參加者都有上百人。他的印象是「路演現場氣氛熱烈」,「投資者很感興趣」。

「他們關心的都已經是技術問題了,說明他們有興趣進來,不需要再去說服他們中國市場有多好。」他說。

而南方週末記者訪問了華爾街、歐洲、亞洲的幾十家境外投資者,一個共識是,A股已經到達底部,多少會有些反彈。

一位投資者總結,中國監管層加速QFII放行大多在A股萎靡之時,這使得大部分抄底A股的QFII都收穫頗豐。「A股裡面現在有些比H股還便宜的,」華爾街一家資產管理公司的投資經理趙文說,「如果有額度,肯定會買這些。」

事實上,和外界普遍理解的相反,QFII除了比較青睞大盤藍籌股外,那些低風險偏好和追求「買了不能虧」的養老金,主權財富基金、大學基金會等機構,對中國的債券更感興趣。

趙文所在的公司管理資產的70%來自養老金機構,吸引他申請QFII的重要原因是,「想買在國內發行的可轉債」,而「中石化等幾家國有企業只A股發行可轉債」。

可轉債,就是可以轉成股票的債券。股票不漲的時候就是債,如果股票漲了,也可以轉換成股票。

「買國有企業的可轉債對我來說沒有下行風險,頂多賺得少。」趙文說,「國內可轉債剛剛起步,大家不大瞭解,有些可轉債條件非常好。」

當然,人民幣的升值趨勢也是境外機構投資者對QFII感興趣的原因。而境外機構投資者的一個共識是——儘管中國經濟增長放緩,但長期來看,中國仍然是世界經濟增長的驅動力——這迫使境外投資者必須保持對中國市場的關注。

「仍在觀望」

儘管中國官方罕見地主動向境外機構投資者拋出了橄欖枝,但在這些投資者眼中,投資中國股市依舊障礙重重。

不過,在境外投資者的籃子中,中國市場這道菜似乎還只是個點綴。國內一家券商QFII業務主管對這些境外投資者的觀察是——「有興趣,但不一定會馬上行動。」

在華爾街,ACM全球宏觀對沖基金首席投資官陳凱豐發現,周圍不少大的投資機構「嘴上表示對中國市場特別感興趣,但是一問他在中國市場的倉位,是零」。

例如,對美國投資者來說,以中國為代表的新興市場國家,是繼美國本土、歐洲和日本之後的投資「第三梯隊」。「大機構的投資組合一般40%左右在股市,這其中美國大盤股佔一半,中小盤股25%,歐洲佔一成多,新興市場佔一成多。」陳凱豐說,「在整個投資組合中,中國市場可能佔比大約2%-3%。」

在歐洲和亞洲,南方週末記者採訪了幾十家機構後發現,這些地區的投資者中國倉位基本上不足4%。

而眼下,華爾街上的基金經理對中國經濟的普遍印象是:房地產泡沫、經濟不太景氣、統計數據造假,以及政府換屆帶來不穩定因素。

中短期內,看空中國——或者更確切地說,「對中國市場持觀望態度」——是華爾街的主流觀點。

在這一點上,幾乎大部分境外機構投資者不謀而合。「我們對中國的投資有盈利,但是2012年,對比像拉丁美洲等發展中市場,中國市場是在虧損的。」前述韓國投資經理說。

另外,頻發的中國概念股財務造假醜聞,也讓很多境外投資者「覺得中國股票不能碰」。

「外國投資者看不懂中國公司葫蘆裡賣的什麼藥,只好嬰孩和髒水一起倒掉。」花旗集團一位投資經理說。

同樣是中國概念,趙文更願意替他的客戶投資港股,除了流動性比較大,更重要的原因是「披露比較充分」,「再怎麼看,A股披露的信息總是半信半疑的」。

陳凱豐最近接到了不少其他國家金融機構的路演邀約,比如希臘、西班牙、斯洛伐克以及一些拉美國家。他在聽完波蘭的路演之後,覺得「波蘭的ETF不錯」,「以後有機會的話想買一些」。

儘管中國官方罕見地主動向境外機構投資者拋出了橄欖枝,但在這些投資者眼中,投資中國股市依舊障礙重重。

比如,直到現在,境外對沖基金、共同基金仍然是中國監管層眼中不受歡迎的境外投資者。而境外投資者普遍用於對衝風險、增強市場流動性的投資品種期權並未放開,而具有同樣需求的股指期貨種類單一。另外,交易時間太短,導致市場無法馬上消化一些突發事件,容易大漲或大跌。

即便QFII加大審批速度,困擾境外投資者的各種「技術壁壘」依舊難以打破。

QFII在中國開設自有資金或者客戶資金賬戶,資金匯入後有一年的鎖定期,資金一年才能從中國匯出一次。而討論多年仍舊未能立法的「資本利得稅」,迫使QFII在資金匯出時遭遇難題。

2012年10月15、16日,在中國官方境外路演結束後,中金公司聯合美國凱威萊德律師行,在後者位於紐約世貿中心旁的會議廳又舉辦了一場長達兩天的「宣講會」。

據當時參會的嘉實基金張自力回憶,兩天會議到場一百四十多人,「很多人都待到很晚,下午的酒會都留下了,熱情依然很高。下周,律師事務所的人要來北京拜訪,或許有業務要來了。」


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巴菲特歡呼下跌歡迎下跌利用下跌 劉建位__學習巴菲特

http://blog.sina.com.cn/s/blog_53c8e9ab0102ec7o.html
 [總體而言,伯克希爾和它的長期股東們從不斷下跌的股票市場價格中獲得更大的利益,這就像一個老饕從不斷下跌的食品價格中得到更多實惠一樣]

  2012年11月27日中國股市上證指數跌破2000點,收盤1991點。過去一年下跌16%,過去兩年下跌31%,過去三年下跌37%,過去5年下跌60%。很多人在抱怨股市持續下跌,很多人恐懼得要割肉,很多人想買卻很猶豫。

  如果巴菲特碰到中國股市這樣持續下跌的情況,他會如何反應呢?歡呼下跌,歡迎下跌,利用下跌。

  第一,巴菲特會歡呼下跌:股市下跌是重大利好。

  巴菲特在伯克希爾公司股東手冊中如此闡述他的投資原則,股市下跌是重大利好:「總體而言,伯克希爾和它的長期股東們從不斷下跌的股票市場價格中獲得更大的利益,這就像一個老饕從不斷下跌的食品價格中得到更多實惠一樣。所以,當市場狂跌時,我們應該有這種老饕的心態,既恐慌,也不沮喪。對伯克希爾來說,市場下跌反而是重大利好消息。」

  「那些希望在自己有生之年持續不斷買入股票的投資者,應該對股市價格波動採取與我們一樣歡迎股市大跌的態度;相反,許多投資者在股票價格上漲時得意洋洋,在下跌時卻悶悶不樂,這完全不合乎正常的邏輯。可是他們對食品價格波動的反應就從來不會出現這樣的神經錯亂:他們知道自己永遠會是食品的購買方,因此他們歡迎食品價格下跌,譴責價格上漲(只有食品的銷售方才會不喜歡價格一直下跌)。與此類似,即使新聞紙的價格下跌可能意味著我們手中持有的大量紙張庫存的價值會下跌,我們控股的《布法羅晚報》也照樣會為新聞紙的價格下跌歡呼,因為我們知道我們的報紙永遠需要不斷買入新聞紙。完全相同的邏輯指導著我們伯克希爾的投資思考和決策。只要我還活著,我們將會不斷整體收購企業,或買入企業的一部分股權即股票。在這種情況下,股價下跌使我們受益,而股價上漲則使我們受損。」

  第二,巴菲特會歡迎下跌:低迷的股價是我最喜歡的朋友。

  巴菲特2012年在致股東的信中寫道:「如果將來你準備成為股票的淨買入者,不管是用你自己的錢直接買入,還是通過持股一家正在回購股票的公司間接買入,股價上漲都會損害你的利益。股價低迷不振反而會增加你的利益。可是,感情因素往往會讓事情複雜化:大多數人,包括那些將來會是股票淨買入者的投資者,看到股價上漲才會感到內心非常舒服。這樣持有股票的投資者,類似於一個經常開車上下班的人,只是因為他的油箱今天加滿了油,就為油價上漲而歡呼。」

  「我和芒格根本不會期望大多數人聽了之後會轉變想法認同我們。我們已經觀察人類行為多年,深深知道這樣做根本不起任何作用。但是,我們確實非常希望你們能夠清楚地瞭解我們個人如何思考和計算。在這裡我應該坦白地說,我年輕的時候,也是一看到股市上漲就非常高興。後來我讀了格雷厄姆寫的書《聰明的投資者》,其中第8章告訴投資者應當如何看待股價波動。原來阻擋我的眼光的障礙物馬上從我眼前消失,低迷的股價從此成了我最喜歡的朋友。拿起這本書,是我一生中最幸運的一刻。」

  第三,巴菲特會利用下跌:在別人恐懼時貪婪。

  在金融危機最嚴重的時候,在美國股市持續暴跌的時候,2008年10月17日巴菲特在《紐約時報》發表文章公開宣稱「我在買入美國股票」:

  「無論美國還是世界其他地方,金融系統都是一片混亂。更糟糕的是,金融系統的問題已蔓延到整個經濟體系之中,目前從小小的洩漏演變成猛烈的管湧。短期內,美國失業率將繼續上升,商業活動將會停滯不前,而媒體報導也將會更加令人恐慌不安。」

  「因此……我一直在買入美國股票……如果股價繼續保持吸引力的話,我的私人賬戶中除伯克希爾股票以外的資產不久將全部買入美國股票。」

  「我買入股票奉行一條簡單的信條:在別人貪婪時恐懼,在別人恐懼時貪婪。當前的形勢是——恐懼正在蔓延,甚至嚇呆了經驗豐富的投資者。當然,對於競爭力弱、負債率高的企業,投資人保持謹慎是正確的。但對於美國那些競爭力強的企業的長期繁榮前景過於恐懼就是非常錯誤的了。這些優秀企業的利潤也會突然下滑,但大多數企業都會在未來5年、10年或20年創下利潤新高。」

  「讓我澄清一點:我無法預測股市的短期波動,對於股市未來1個月或1年會漲會跌我一無所知。但是,很有可能,即在市場恢覆信心或經濟復之前,股市將會上漲,而且可能是大漲。因此,如果你要等到知更鳥報春,那時春天已經結束了。」

  「簡單回顧一下歷史:在經濟大蕭條期間,道瓊斯指數在1932年7月8日最低跌到41點,直在1933年3月弗蘭克林·羅斯福總統上任之前,經濟仍然在惡化,但到那時,股市卻反彈了30%。再回顧一下第二次世界大戰初期,美軍在歐洲和太平洋(4.83,0.02,0.42%)戰局變得十分糟糕。1942年4月,這時距盟軍扭轉戰局還有很長一段時間,美國股市卻已經見底反彈。同樣,20世紀80年代初期,儘管經濟沉陷泥潭,通貨膨脹率瘋狂上漲,但卻是買入股票的最佳時機。簡而言之,壞消息是投資者最好的朋友,它能讓你以很低的價格買入美國經濟未來的一部分收益。」

  「長期而言股票市場表現將會是相當好的。20世紀,美國經歷了一系列重大不利事件:兩次世界大戰、其他創傷嚴重代價高昂的軍事衝突、1929年經濟大蕭條、十幾次經濟衰退和金融恐慌、石油危機、流感爆發,尼克松總統因水門事件醜聞下台。但道瓊斯指數卻仍然從66點漲到了11497點。」

  「也許有人會認為,在一個上漲173倍驚人收益率的世紀裡,投資者不可能會虧錢。但確實有些投資者虧了錢。這些不幸的投資者只是在自己感覺良好時才會買入,因此後來他會在媒體報導讓他感覺恐慌不安時賣出。」

  「未來10年,證券投資收益率肯定會高於現金,而且可能會高出很多。那些現在手裡緊緊握住現金的投資者是在打賭,他們能夠十分高效地確定自己從現金轉向股票的有利時機。他們還在等待能讓他們感覺良好的好消息,但他們忘了冰球明星WayneGretzky的忠告:我總是滑向球將要去的地方,而不是球現在的地方。」

  重複一句巴菲特的名言:如果你要等到知更鳥報春,那時春天已經結束了。
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泰國大力歡迎遊客 左丁山

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二月二十七日晚參加新城電台雄財宴,酒會上碰到不少商界、金融界知名人物,人名太多,不能盡錄,有趣談話亦多,不過左丁山被警告,「不能寫出嚟!否則以後斷線!」唔寫就唔寫啦,繼續做朋友要緊。入席後有一位美婦人趕到,就係永安旅遊嘅總裁梁港蘭,梁女士掌港永安旅遊多年,曾經離開過,自中資收購永安後,又請梁女士返去掌舵,可見旅遊專才的確不愁寂寞。與梁女士講起香港旅遊,香港人好似唔多歡迎內地遊客噃,認為香港承受不了噃,要求禁止一簽多行,一日多行噃,總之有一種情緒,就係認為香港旅遊業已經飽和,要停下來,想一想。梁女士話:「我地多數搞出外旅遊,對inbound(來港)冇咁熟,不敢評論。外地就多多歡迎香港人去旅遊呀,由政府最高領導人出面㖭,譬如我都係第一次體驗到,泰國總理英祿女士來港訪問,竟然撥出時間見我地旅遊界,請我地多多帶團去泰國,泰國對發展旅遊好有誠意,女總理親自出馬推動㖭。」
後來得悉,英祿來港訪問兩日,除與梁振英見面及到太古廣場購物之外,仲主動要求見旅遊界代表。於是東瀛遊、康泰、永安、新華等等十幾間旅行社代表與旅遊業議會總幹事董耀中一齊去酒店與英祿會面四十五分鐘,英祿希望香港人多啲去泰國旅遊喎。
說不定下次英祿到中國訪問,也會親自與中國旅遊人士見面,要求多啲多啲中國人到泰國自由行。我地嘅特首聽講就別有想法,大公報(三月五日)引述「可靠消息」話梁振英上京開政協會議,與不同部會閉門商討暫停「一簽多行」或「一日多行」,一於閂門趕水客,一刀切,連累埋有公事需要一日多行之非水客人士。政治上,凡有一件新政推出,或有一件舊政撤銷,往往好難恢復原狀(用聯儲局術語,入市容易退市難),譬如今日話不准一日多行,他日要恢復嘅話,必定有人反對,麻煩多多嘅!梁振英為求民望,不惜迎合民粹,先有港人港地,二有買樓BSD,三有禁止任何人攜帶超過兩罐奶粉出境,難道第四招就係「暫停一日多行」?如要耳根清淨,索性宣佈回復2002年沒有自由行嘅狀態就算啦。
泰國 大力 歡迎 遊客 左丁 丁山
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亞馬遜:最受歡迎的管理類書籍」金句「

http://wallstreetcn.com/node/23722

QZ:生活和媒體進入數字化時代的好處之一就是數據流的創建,這一點是之前無法企及的。而亞馬遜的Kindle電子閱讀軟件利用這一便利收集了書籍中讀者標註最多的的段落。

亞馬遜公司表示,在亞馬遜小說類和非小說類的電子書中,觸動讀者並使其利用電子標註筆進行標註的段落竟驚人地集中。

亞馬遜統計的結果很好了反映了市場的偏好。標註率最高的段落來自《飢餓遊戲》三部曲中的第二部《星火燎原》:「因為有時事情在人們還未做好準備的時候發生。」關於宗教類和能夠提高自身修養的書籍也經常受到關注。總的說來,最受歡迎的選段還是來自商業和管理類的書籍。以下摘自亞馬遜所統計的標註次數最多的段落(當然,正如我們之前所提及的,對所有商業建議都應該抱有批判性的眼光)。

出鏡率最高的段落中大部分來自紐約時報商業記者 Charles Duhigg所寫的《習慣的力量——為什麼我們這樣生活,那樣工作》。其中最受歡迎的段落是:

改變一個習慣,你必須保持原有的「動機」(cue),同時能獲得原有的和觸機直接相關的「獎勵」(reward),但調整你的「慣性行為」(new routine)。規律如下:如果你保持原有的觸機和所獲得的獎勵,但改變你的慣性行為,你的習慣就會發生改變。這樣你就能在動機和獎勵相同的情況下改變任何習慣

在1990年首次出版的暢銷書——由Stephen R. Covey所著的《高效人士的7個習慣》同樣有很多段落引起了讀者的共鳴,例如:

管理者把事情做對,領導者做對的事情。

最近在Walter Isaacson的《喬布斯傳》中關注度最高的段落是在1997年喬布斯所寫的電視廣告的旁白:

致瘋狂的傢伙們。他們不合時宜,我行我素。他們桀敖不馴,反叛忤逆。他們麻煩不斷,惹是生非。他們像方孔中的圓樁。他們用與眾不同的角度看待事情。他們既不墨守成規,也不安於現狀。你盡可以認同他們,反對他們,讚美或者鄙視他們。不過你唯獨不能漠視他們,因為他們改變著尋常事情。他們推動人類向前。也許有些人認為他們是瘋子,在我們眼中他們卻是天才。因為只有那些瘋狂到認為自己可以改變世界的人,才能真正改變世界。

喬布斯的另一句名言是:

知道自己在講什麼的人,不需要PowerPoint。

在排行榜中也包括來自Susan Cain的《安靜:內向性格的競爭力》中引發讀者思考的一段話:

研究顯示,當團隊人數增加時,團隊的表現卻因此下降:6個人組成的團隊與9個人組成的團隊相比,能想出更多更出彩的新點子。而4個人組成的團隊則更勝一籌。組織心理學家Adrian Furnham寫道:科學證據表明運用頭腦風暴小組的商業人士是極其愚蠢的。如果你擁有極具天賦和熱情的員工,從創造力和效率的角度考慮,應該鼓勵他們單獨工作。

Linked網站的創始人Reid Hoffman和企業家Ben Casnocha共同完成的《The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career》一書中,同樣有兩段很受大家歡迎:

在這個世界上,你如何能比想要和你做同一件事的人更先行動,效率更高,做得更好或是所花的成本更低,同時又能做到獨一無二?你所能提供的是別人很難得到的嗎?你所能提供的是稀缺的、有價值的嗎?

以及

發揮你的聰明才智,大膽冒險去完成偉大的事情吧。構建一個有益於你運用智慧,資源以及有利於集體行動的人際網絡。瞄準一個突破的機會。

同樣出現的還有Brian Tracy所著的《吃掉那隻青蛙》中提及的關於截止期限的重要性:

第三步:為自己的目標設定一個最後期限。任何一個目標或者決定,如果沒有最後期限,就不會產生緊迫感,從某種意義上來說,你的行動也就沒有真正的起點和終點,自然而然地,你就會拖延時間,工作效率也在不知不覺中降低了。第四步,將實現的目標,要做的所有事情列出來。

《與愛因斯坦月球漫步:美國記憶力冠軍教你記憶一切》是由Joshua Foer所著,文中所提供的對生活的建議如下:

一成不變消磨時間,創新卻能夠讓時間延伸。你可以每天鍛鍊,健康飲食,一生長壽,也可以匆匆度過短暫的一生,如果你的時間都在沙發上翻閱報紙中度過,那麼每一天都將不會被銘記——他們來臨,然後消失。這就是為什麼要經常改變慣性行為,去其他地方度假,儘可能多地增加新的經歷來鞏固我們的記憶。在物理時間外延伸出新的記憶,延伸我們對生活的感知。

在這段摘自 Kelly McGonigal的《自控力 斯坦福大學斯坦福大學最受歡迎心理學課程》一書中,突出了冥想的作用:

神經學家發現當你要求你的大腦進行冥想時,大腦除了冥想外還能夠擁有許多自我控制的技能,包括集中注意,調節壓力,控制情緒和擁有自我意識。經常冥想的人不單單在這些方面勝人一籌。長期以來,他們也會有更強的意志力。經常冥想的人在前額皮質有更多的灰質,同時大腦也有更多部分用於自我意識。

對了,還有,在EL James的成人三部曲《格雷的50道陰影》的許多橋段中,有一條有價值成為商業的黃金法則:

人類的成長和發展是領導力的最高追求。

亞馬遜 亞馬 最受 歡迎 管理 書籍 金句
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日內交易員、天使投資甚至VC--歡迎進入改變一切的互聯網金融時代

http://wallstreetcn.com/node/59416

互聯網可以很好的做到兩件事情:減少摩擦成本、砍掉許多過程中的中介。互聯網已經徹底改變了很多實體領域,我們如今會在互聯網上購買書籍、家電以及許多商品,其中許多直接與製造廠商進行交易。淘寶、京東等互聯網企業減少甚至徹底取代了百貨公司、家電賣場等商品流通企業所提供的流通中介作用。

新的革命性技術會逐步改變人們的生活以及各行各業。即便在金融這個極度個性化並且仰賴個人能力的行業,互聯網仍然能發揮自己的作用,改變這個金光閃閃的行業,乃至金錢本身。

認為,無論是倫敦(金融城)、紐約(華爾街)或是後來居上的舊金山(硅谷),金錢都是一樣的。雖然外表千變萬化,「借入資金、投出資金、獲得收益」的核心過程始終不變。只是,由於某種原因、某一類「金錢」要比其他更好。

從華爾街的頂尖大行到門洛帕克(Menlo Park)市的沙丘路(Sand Hill Road,硅谷著名的一條道路,大量風投聚集在這條路)上的風投們,許多諸如KPCB這樣顯赫的名字在過去的歲月裡建立了金錢品牌與傳奇。

這種建立金錢品牌的能力讓高盛和摩根大通這樣的大行即便在金融危機期間也能蓬勃發展。巨額資本和顯赫人脈讓巨頭們可以為自己的金錢打上別人難以企及的品牌。

硅谷所玩的遊戲也沒什麼不同:大量的金錢、名人網絡、成功的初創企業和他們的創業家們。這些通常都給投資者們帶來的資金打上了顯赫的品牌。

然而,互聯網帶著那讓人稱奇的扁平化的力量在改變一切,它擠出中間人、摩擦以及隨之而去的利潤,而這一切早在1990年代便開始。

在上世紀90年代末,受到互聯網股票熱潮的催動,一種新的交易員種類在美國出現了:那就是日內交易員。福布斯在1998年的一次封面報導中將這一群體稱為「游擊做市商」,他們與美林、高盛、摩根士丹利和騎士資本這樣的大傢伙競爭。他們就沒有費用、用自己的資金並且勇敢承擔風險,日內交易員減少了OTC股票的點差,在這一過程中讓這一本來利潤豐厚業務變得利潤全無。在這些傢伙出現之前,福布斯稱這個市場就如同一個俱樂部。

伴隨著金融創新,交易成本大幅降低,這使得越來越多的人們加入交易。更多的交易員也給市場帶來了更難以預測的波動,而這種現象最終隨著互聯網泡沫的破滅而結束,但創新(低成本交易)存活了下來。

整部金融市場的歷史充滿著這類的創新股市。一些創新使得一些金融產品或技術成本更低,這就使其適用的範圍更廣。人們搶著嘗試,希望能獲得更高的收益,而這也起到了效果;然而,不可避免的,一度這些創新吸引了過多的追逐著,隨後收益率崩盤了,帶來了巨大的損失,但創新留下了,而未來將從此間受益。

回到2013年,如今我們正看到歷史再度重複,新的金融創新拋下了監管障礙、降低成本,推動更多人參與此前封閉的市場。而這一次輪到了創業投資。作為JOBS法案的一部分,美國修改了企業公募規則。很快,新一波法律修改浪潮將啟動,而這將徹底重新定義創業企業的建立和融資。

而站在時代潮頭的是AngelList,這家創業融資平台公司在9月份宣佈得到包括Google Ventures和KPCB在內的116位投資者的2700萬美元融資。簡單的形容AngelList就是一個讓買家(天使投資者)和賣家(創業企業)聚到一起的場所。

在對這一融資的報導中,商業週刊記者Ari Levy寫道:「他聚焦於消除低效率,比如早期創業企業花費在安排會議、旅行路演和尋找及支付律師過程中的時間和金錢。」AngelList還希望通過幫助企業招聘賺錢。Levy文章的標題概括了一切:VC正在打造自己的掘墓人嗎?

對此的答案顯然是對。正如AngelList的創始人Naval在此前採訪中所指出的,VC業務效率和一致性較差。這個行業有著許多負擔和讓人厭煩的摩擦。

AngelList並不孤單,其他諸如WeFunder、RockThePost、TechShop和Circleup都成為了這場運動的一分子。這場創業投資的終極民主化運動已經開始。

重申一遍,金融創新削減成本,推動此前封閉的市場得到更大程度的參與。我們一遍又一遍的看到這一切的發生,從衍生品到MBS,如今這出現在了創業投資。

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投資要買那些產品受歡迎的公司 投資界紅小兵

http://xueqiu.com/1525548107/25624497
開頭我想引用William O'Neil的一段原文「essence of the Big Stock Principle is that in any economic and market cycle certain companies appear on the scene that represent the leading edge of what is happening in the economy with respect to the new industries, new economic developments, and other themes that serve as essential drivers for the economy at any given point in time. In turn, because of their status as key companies representing the niches of growth, whether broad or narrow, in any given economic cycle, institutions have no choice but to own these stocks」

毫無疑問,20世紀最偉大的投資者就是巴菲特,全球成千上萬的投資者想模仿學習他,每年巴菲特的股東大會都會有上萬的人從全世界的各個角落去參加,膜拜心中的股神,這種狂熱一點都不輸給每年去麥加朝聖的景象。巴菲特20世紀最成功的投資大部分來自消費股,包括可口可樂,吉列剃鬚刀等。當然也有富國銀行這樣的「神股」!20世紀也是美國甚至全球消費股的大牛市,包括麥當勞,沃爾瑪,耐克等等。然而21世紀的股神會靠什麼領域發家呢?我個人的觀點是來自於科技股。

我個人的觀點一直是投資要買那些產品受歡迎的公司,過去的許多大牛股包括可口可樂,麥當勞,耐克,通用汽車,甚至沃爾瑪等等都有這樣一個特徵。那麼我們就需要去想,消費者們會去買什麼樣的產品?20世紀是以美國為代表的全世界進入小康生活的階段,這個時候簡單的衣食住行是人們消費的第一步驟。所以20世紀的大牛股許多都來自於消費領域,而美國因為有強大的連鎖模式,可以快速複製,包括快餐連鎖,服裝品牌連鎖,CVS這樣的藥房連鎖等,美國的許多牛股也具有這種連鎖特徵。說的簡單一些,就是人們需要滿足簡單的生活需求。拿麥當勞舉例子,從某種意義上麥當勞也是滿足了人們簡單的生活需求,而同時麥當勞的全球擴張也受益全球經濟步入小康水平。拿中國舉一個例子,我91年媽媽帶我去麥當勞人民廣場第一家分店吃的時候,是獎勵考試成績特別好,因為一頓麥當勞要吃掉媽媽十分之一的工資。現在隨著收入的提高,麥當勞產品等於是變相降價了,大家都是隨便吃吃,也導致了麥當勞在新興市場國家的快速增長。還有一個現象,就是20世紀的大牛消費股都是具有強大品牌的護城河。大家有了基本需求,想買「安全的選擇」。比如喝飲料,you can't go wrong with coke。而且可口可樂強大的品牌本身又代表一種美國文化。在這種情況下,強勢品牌消費股會出現正向循環,強者更強。

而進入21世紀的新消費,人們在滿足了基本的衣食住行之後,會尋求更高層次的消費。這時候科技股的強大特徵就被顯現出來了:因為科技能創造消費!什麼意思呢,也就是當我不知道我要消費什麼東西的時候,科技能創造出消費。比如曾經的蘋果iPhone。傳統的手機僅僅會增加一些功能,比如打電話之後還能有攝像頭,甚至還能聽音樂。而蘋果iPhone的出現是創造了新的消費。他告訴你,原來手機還能控制汽車,學習知識,社交,點評餐館等等功能。這種創造出來的消費是超越傳統想像力的。我們以前買手機是知道我需要手機有什麼功能,然後去店裡比較。而iPhone的橫空出世直接讓許多不知道自己有什麼需求的人加入了他們的消費大軍,因為iPhone能創造出各種各樣的需求!再比如今年特別火的Tesla汽車。由於他強大的科技性,讓許多根本不需要電動車的人成為了他的買家,而原因也很簡單,因為這輛車實在太酷了。Model S和任何任何一輛其他牌子的汽車都不一樣,開著Tesla你會感覺you are not like anyone else!而這本身就是高科技創造出來的需求。再舉個例子,最近很火的可穿戴設備。現在我每天在朋友圈都看到這個人跑了50分鐘,那個人跑了一個小時。而我這種很少運動的典型宅男也開始反思自己的生活習慣是不是要改善,前兩天也上網訂了兩條Fitbit的手環和健康秤。這本身也是科技創造的需求。不像衣食住行,我知道自己有什麼需求,然後根據自己的喜好,產品的性價比以及品牌去滿足自己這些基本的需求。而科技往往是我並不知道自己居然有這種需求,因為強大的創新告訴我,原來我還要買這些或那些的產品。

科技另一個優勢就是永遠不會後退,並且會不斷爆發。什麼意思呢?比如蘋果創造了真正意義上的智能手機(雖然日本人很多年前就已經在蘋果之前發明了智能手機,但並沒有大規模獲得消費者的認可)。然而在喬布斯去世後,蘋果的創新源動力開始枯竭,公司漸漸變成了沒有人敢打破喬布斯定下「perfect size」的官僚企業。而我相信蘋果公司在多少年後也會變成摩托羅拉,諾基亞這些被世界遺忘的公司。但這並不代表智能手機行業會後退,相反會有新的公司起來,創造出更優秀,更超越想像力的產品。而那個新公司的股價也會出現蘋果過去十年上漲幾十倍的行情。這就是科技創新的爆炸力。

馬斯洛理論把需求分成了生理需求,安全需求,歸宿與愛的需求,尊重需求和自我實現五類。在再底層需求滿足後,後面的需求才會顯示出其激勵作用,慢慢向上發展。本身從全球生產效率的提高看,未來如果沒有戰爭,整個全世界人民的財富還是會增長的。越來越多的人脫離貧困,進入小康,甚至中產階級。隨著財富的增加,全世界的人們在最低層需求得到滿足時,開始追求新的需求。而科技的創新正是符合這個大趨勢。

最後結尾和開頭呼應一下。回到開頭O'Neil的那個觀點。當一個科技成為這段時間經濟體中最領先的技術,或者代表新經濟的方向時,這種big stock科技公司往往會有很高的估值,許多人都會認為他們太貴。但這些創新的公司會持續創出新高,而機構投資者中的許多人也必須持有這種代表未來產業方向的公司。這個過程會給投資者帶來巨大的回報。事實上,曾經的福特,波音都是強大的科技創新公司,如同今天的Tesla,亞馬遜等。但科技股的浪潮終究會結束(雖然創新不會),所以在投資科技股的巴菲特一定不會長期永遠持有,而是不斷去買入代表未來的公司。

個人一些粗淺的觀點,不一定正確,和您交流,討論,希望帶來幫助。
投資 要買 那些 產品 歡迎 公司 投資界 紅小兵
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拆解全球最受歡迎的TED論壇打動人心的18分鐘簡報力

2013-11-11  TWM
 
 

 

話語人人會說,巧妙各有不同,在職場上,會說話的人能討人歡心、贏得生意;不會說話的人動輒得咎、損人害己。

何以賈伯斯、比爾.蓋茲能在短短的十幾分鐘內,將一己的概念說服群眾、化為無窮商機?

《今周刊》從全球最受歡迎的TED Talk演講結構、國內外多位表達大師不傳之祕,為你拆解簡報演講的致勝祕方。

「這綠島像一隻船,在月夜裡搖啊搖……。」今年八月,大陸海協會副會長鄭立中抵台參訪,其間在彰化的頂新集團稍作停留,被公認為「簡報王子」的頂康開發執行長呂政璋,臨危受命在這冠蓋雲集的場合進行簡報。

這其實是一件艱難的任務。鄭立中到達時,正值令人昏睡、對會議最抗拒的正午時分,呂政璋得在眾人用餐之際,快速地讓參訪的大陸代表點頭,願意加深兩岸民間的經貿合作。

畫面是一○一大樓人聲雜沓的美食街,來自各地的食客正在用餐,孰料,竟揚起了《綠島小夜曲》妙齡少女清揚的歌聲,而隨著曲音的延續,一個個素人裝扮的觀光客、上班族、服務生、家庭主婦……一一起身加入演唱的行列。《望春風》、《茉莉花》和《高山青》等一曲曲台灣人耳熟能詳的曲韻,也都熱血地融入了歡唱……。

這別開生面的開場,讓正在吃台灣米糕的鄭立中看直了眼,搥了好幾下桌子,直喊:「好啊!好啊!真有創意啊!你們是怎麼拍的?」此時,拿起簡報筆的呂政璋說出第一句話:「這就是台灣的軟實力、這是可愛的台灣人,只要您喚起他們心中的『共鳴』,每個老百姓都是你的朋友……。」一個完美又吸睛的開場,讓整場簡報勢如破竹,掀起熱烈的回應。

很難想像,完成這場精采簡報的主人,今年只有三十六歲,是頂新集團家族成員外最年輕的執行長。更令人訝異的是,這位青年,由遠東集團的行銷經理做起,一路平步青雲,二十九歲時被雲林縣長蘇治芬拔擢為農業局局長,三十五歲又當上令人稱羨的執行長高位,而這其中的關鍵,全憑他那打動人心的簡報力。

「事實上,我小時候說話都會打結!」呂政璋記得專五時,須作畢業簡報,由於結構支離破碎、枯燥乏味,二十分鐘的報告,才五分鐘就被老師狠狠地轟下台。好勝的他,重新再把報告的內容組織、熟讀,每個橋段都設計了故事和案例,還打成逐字稿,一次次錄音重聽,甚至用馬錶測時間,直到練到爐火純青後,再度上台,終於博得滿堂彩。而這場人生第一次成功的簡報,則奠定了他無往不利的職涯。

三個改變、四化運動 一句話就說到對方心坎裡二十七歲那年,初入社會的呂政璋,在愛買量販店擔任行銷經理,公司計畫力邀當時的農委會主委蘇嘉全為賣場內的台灣水果站台。要一位政府官員為私人企業代言,可謂緣木求魚,然而他隻身到了農委會,歷經重重難關,終於爭取到簡報的機會。

一見到蘇嘉全,呂政璋不急著介紹活動內容,反而用幾張簡報檔闡述黑松、義美等本土品牌多麼值得驕傲,話鋒一轉幽幽地說:「主委,台灣農產品不是也需要一個平台打造成品牌嗎?」緊接著他介紹自家公司時,不強調規模財力,只說:「愛買不是最有規模的,卻是唯一純本土資金、最支持本土產業的通路!」由於一語說中了蘇嘉全心中的核心價值,使得原本只給十分鐘聽簡報的蘇嘉全,足足聽了半小時,最後不但願意站台,還引薦他向所有縣市長推行。

其中來到雲林時,呂政璋將重心放在辦一場活動能讓雲林省下六百萬元的媒體預算、創造幾千萬元的廣告效益,讓縣長蘇治芬大為激賞,不但答應代言,更當場邀他擔任農業局局長。

蘇治芬的三顧茅廬,讓呂政璋成為雲林史上最年輕的局處首長,他更用獨特的簡報魅力,成功行銷縣內的農產品。有一次,王品集團董事長戴勝益前來雲林演講,呂政璋知道戴勝益須趕行程,充分發揮了「三分鐘電梯式簡報」的功力。

由於當時塑化劑等食品安全新聞正鬧得沸沸揚揚,他陪著戴勝益步出會場的短暫時間內,送了一包雲林在地生產的優質良米,接著遞上幾張資料,「這是雲林所有檢驗合格的農產品廠商名單,您應該需要!」孰料,才過十幾分鐘,還在車上的戴勝益就一連打了三通電話:「這太好用了!」每次簡報都能打動人心,在呂政璋任職農業局局長的四年間,就讓雲林縣農業產值大增了三成四,是全國平均值三倍,在一○年更被選為全國百大專業經理人之一,一二年又因為向頂新推銷雲林農產品的簡報,讓魏應交把他找來當幕僚,據說當時蘇治芬還十分懊惱地說:「早知道就別讓政璋去做簡報!」《倫敦時報》曾調查,人們最大的恐懼是上台演講,第二才是死亡。而美國貝慈傳播公司也針對二九三名企業人士進行訪問,結果發現只有二九%的專業經理人能把意見表達清楚,因此「學溝通、簡報」成為你我逃避不了的課題。

《今周刊》走訪了國內外知名簡報和口語肢體表達大師,甚至直擊曾捧紅了賈伯斯等名人的TED論壇的演講年會彩排,我們發現,一個好的演講或簡報貴在精而不在長,研究指出,十八分鐘是人類注意力最集中的時間,這就是何以TED會訂下這個潛規則的主因。暢銷世界多國的《TED Talk 18分鐘的祕密》的作者傑瑞米.唐納文就表示,「千萬別想在十幾分鐘講完畢生所學,腦中一定要有一道雷射光,聚焦在一課題下!」將TED論壇引進台灣,並指導講者演說技巧的TEDxTaipei策展人暨亞洲大使許毓仁,就以「三六六三」原則,拆解了完美簡報的黃金時間比例。他強調,每個簡報在前三分鐘一定要建立講者在聽者心目中的獨特地位,讓聽眾明瞭為什麼由這位講者來闡述這個話題特別值得聽,因此很有技巧地運用開場白和自我介紹,讓台下的人明瞭,「你非聽我說不可」則為前三分鐘的重點。

接下來的十二分鐘則正式步入簡報的內容。唐納文說這可分為「成案、辦案和結案三個階段!」也就是前六分鐘,運用有力的證據、故事和案例來「成案」告訴聽眾「你得十分重視這件事情」;隨後的六分鐘則是告訴聽者「所以我們可以怎麼做」,也就是提出解決方案來「辦案」;最後三分鐘則以召喚、帶動的口吻來「結案」,告訴「跟著我這麼做,你會得到什麼好處」。而這三六六三原則,還得搭配三個改變和四化運動,才能發揮奇效。

因人而變:內容客製化

用聽眾的語言、引眾人的興趣「既然話是講給人聽的,一個好的演說,就必須因人而變!」一手策畫美國前副總統高爾的《不願面對的真相》演說的南西.杜爾特強調:「演說是對著聽眾說,不是演給自己看的!」而唐納文更透露,TED每一個成功的演講,都以建立一個以聽眾為中心的論述內容為核心,其間還得不斷地揣摩在質疑:「你說的東西,對我很重要嗎?」在某藥廠的上市法說會,負責人洋洋灑灑地準備了一百多張PPT,目的是吸引金主前來投資。而整個簡報的內容,卻淨是介紹公司如何研發新藥、新藥的製程。孰料,台下意興闌珊。其中一位金主甚至反嗆:「這麼多專業的藥名,我又不是領藥的病人,我只想知道,你們公司會賺多少錢?股票會不會漲?」在台大電機系開設簡報課程的副教授葉丙成就認為,任何的溝通,永遠避免不了一個「利他」原則,就連簡單的自我介紹都最好埋入這樣的元素。想像在聯誼的場合裡,一般人會說,我叫Jack,專長是電腦工程,若巧妙地加上一句,「所以未來有任何電腦需要維修的,儘管找我!」想必將會吸引更多人注意。

知名資深廣播人、目前亦為專業口語魅力培訓專家王介安更發現,許多上班族一身戰績,寫起履歷來洋洋灑灑,但卻不是雇主想聽的訊息。因此他提醒將踏入社會求職的學生,成功面試須掌握「用對方的語言」、「懂得量身訂做」、「巧妙製造話題」三大要則。

Molly是一位剛滿二十歲的女生,先前只當過一年的總機小姐,前去應徵行政專員。照理說,這樣的資歷很難脫穎而出。但她一開口就不慌不忙地說:「跟您分享一則總機小姐為公司減少二千萬元損失的故事,而主角就是我!」這樣的破題,讓原本低頭翻資料的主考官旋即抬頭,接著她有條不紊地說,「有一次,忽然接到一通來自國外的客訴,咆哮著要退掉金額二千萬元的訂單,當時所有主管都在台南開會,我當機立斷把重要資訊抄下來,安撫客戶並保證立刻處理。二個半小時後,終於聯絡上主管並請示處理方式。這期間,我每半小時向客戶回報狀況,最後不但安撫了客戶的情緒,也免除二千萬元訂單的損失!」Molly一講完,立刻在面試官心中留下深刻印象,當然也順利錄取。

因事而變:講綱結構化

開場、正題、結論各司其職為高爾撰稿的杜爾特,她的演講哲學中就有一套「祖母法則」,當她在國外演說時,一定會將在地元素融入演講中,務求連當地阿嬤都聽得懂。再如當年賈伯斯在介紹iPhone時,絕不會說「記憶體5GB,重量一八五克。」而是講「一千首歌是大部分使用者收藏的記憶容量,一個撲克牌的重量是你我最好掌握的」,淺白地說出產品對消費者的好處。而葉丙成在訓練台大醫學院學生如何與病人家屬及病人解釋病情時,也要求學生仿效白居易精神,請來小學生和醫院志工媽媽,評審聽懂誰說的。

有趣的是,聽眾會願意聆聽,往往還與講者是誰有關。所以若能在聽眾心中樹立地位,讓他們覺得「這個講者的話值得一聽」,就加分不少了。只是「別人的吹捧叫讚美,自己的讚美叫浮誇」,因此簡報的引言,就扮演畫龍點睛之效。就像求職時,讓推薦者先把好話說盡,錄取的機率就高。

長年經營婚友社的藝人秦偉,在某次聯誼活動中,就讓一位其貌不揚的男社友受到最多女性的青睞。他在男社友出場前,就先引言:「他長得很安全,但各位看一看,停在外面的那輛跑車是他的;再望一望,遠處的那棟豪宅,他住在那裡。」讓在場女性人人眼睛為之一亮。「試想,若此話由當事人自己表述,是否就矯情而大打折扣了!」演說除了得因﹁人﹂制宜,許毓仁強調,有時也要「因事而變」!也就是有別於一般人架構簡報時,依序思考開場、正題和結論;他主張逆向思考,先弄清楚這場演說最終目的,再回推出要下什麼結論,進而鋪陳要用什麼梗開場。

不過結構完成後,還得一一填入血肉。以開場來說,演講開始前二十秒是觀眾注意力最高的時候,接下來就會分心,所以掌握黃金二十秒,等於成功了一半,例如美國名廚傑米.奧利佛曾在TED演講一開場就說:「在接下來十八分鐘演講中,就有四個美國人因吃進了食物而死於非命!」立即引起全場譁然。

名醫柯文哲在今年TED的年會中,以一個令人拍案叫絕的開場,讓原本生硬無趣的主題||「生命的意義」變得鮮活。他先用笑話破題:「我想,談生命的意義,『葉』醫師比『柯』醫師更有資格。先介紹葉醫師,在台中市長夫人邵曉鈴車禍被救活後,許多人急著到奇美醫院找葉醫師救命,後來才知道,這些人找的是『葉克膜』醫師。」這個笑點瞬間炒熱氣氛,接著柯文哲秀出一張簡報檔,畫面顯示,葉克膜能讓一個沒心跳的病人重生。

但緊接著下一張照片則是,一位裝上葉克膜的小孩、四肢發黑而被截肢的殘忍畫面,此時柯文哲緩緩地說:「園丁無法改變春、夏、秋、冬,而無論是姓葉的或姓柯的醫師,再怎麼高明,都像生命的園丁,無法扭轉生、老、病、死,只能試圖讓人活得更好看罷了!」「生命的意義不就是如此嗎?」由於語氣高潮迭起,畫面驚心動魄,柯文哲短短三分鐘的開場白,就使原本空泛的題材打了強心針,得到極高評價。

開場的巧妙之處,就像一場好的戲劇預告,讓人願意看下去。

經常受邀到企業教授主持、演講技巧的王東明分析,冰冷的數據和資訊,更需要以故事和案例包裝,而且故事以自己親身經歷或觀察最好,最能讓聽者信服。拿柯文哲來說,他就是以行醫時的見證作為出發,快速地引領聽眾進入情境。

「演講者,就是一位拿著劇本演戲的講師!」許毓仁一語道破了「演」講的深層意義。他每次指導TED講者時總會說:「你是導演,要有劇本和分鏡,用劇場概念引領聽眾前往一個旅程,所以可以是一個影片、一場秀!」以繪出《美女與野獸》、《獅子王》等迪士尼動畫而聞名的台籍動畫師劉大偉,在今年TED年會演講中,也獲得滿堂彩。他一上台只說:「在台灣,我是一隻迷途羔羊,到美國尋找我人生翻轉的機會,主辦單位要我分享一個畫師如何翻轉,我想,倒不如用畫的!」語畢,立刻在台上一張比人高的畫布上用麥克筆作畫,配合︽獅子王︾的配樂。不消幾分鐘,工作人員將畫作一八○度翻轉,竟然是獅子王素描。倒著作畫的劉大偉,證明了他扎實的功力,也深深切合「翻轉」的主題,令全場讚歎。

視覺要有感,講話更要有戲!受聘到各地演講的岱韋企管顧問公司首席講師張秀滿認為,講話要有張力,就必須奉行「口條要順」、「口吻幽默」和「口號動人」的「三口組」運動。

因物而變:語言幽默化、肢體戲劇化開場、正題、結論各司其職自小因口吃而吃盡苦頭的張秀滿指出,她口條不順,原本鋪好的梗很容易就斷了氣,然而這除了靠讀報、念稿反覆練習外,別無他法,而講稿的設計最好句子短而完整。拿電影《王者之聲》裡口吃的英國國王喬治六世,也是靠每天一小時的發聲練習,最後在二次大戰爆發時,發表成功演說,凝聚了英國人民的共識,而向德國宣戰。

另外張秀滿也發現,聽眾往往會在十分鐘內恍神,因此成功的演講,大約每兩分鐘就要埋一個梗製造笑料,她自己就蒐集三千多個笑話,隨時運用。

經常主持企業尾牙的藝人寇乃馨,有一年在主持聯電尾牙時,誤喊了「台積電萬歲」,隔年再受邀約主持時,壓力十足,但她一上台即模仿王菲說著:「聽說我那姊妹寇乃馨,上次在你們這兒出了糗啦,其實啊,她跟我一樣急性子,講話太簡捷,像我的歌,︽旋轉的木馬︾叫﹁旋木﹂、︽花裡的蝴蝶︾叫﹁花蝶﹂,而她說的台積電萬歲,是想說,『台灣業績第一名的聯電萬歲!』這機智的一段話,不但扳回了一城,也為她化解了事業危機。

張秀滿表示,演講口號念起來要好聽、押韻,最好是首句或結句反覆,就拿大文豪狄更斯在《雙城記》裡的經典語句:「這是最好的時代,也是最壞的時代……」即為前者;而近來的「這不是關說?什麼是關說?」則為後者。她進一步說,口號最好不要超過十二個字。「演講中,最好把設定的口號反覆說過三遍以上,才能印入聽者的腦海,進而傳誦出去!」會簡報,讓我從小經理成為掌握15億元預算的CEO ——呂政璋傳授獨門簡報絕招1. 錄音重聽練語氣把簡報的內容全部錄音,反覆重聽,剔除贅詞贅語,並調整講話時的語氣。

2. 三套劇本走天下隨時準備3套腳本,即3分鐘電梯式演講、20分鐘內簡報式演講與20分以上的對談式演講,以應付簡報時間臨時變動。

3. 逐字打稿修內容把簡報的內容先打成逐字稿,除可更熟稔要說的內容外,也藉此進一步整理,但上台後不背稿,而是內化成自己的話。

4. 三級內容來應變演講內容須分A、B、C三級,以因應時間或縮短或拉長,正常版為A+B,若時間臨時縮短只講A,若拉長,以A+B+C應陣。

5. 面對鏡子調動作

演講前對著鏡子看自己的動作表情,以調整肢體動作,用最好的表現方式傳達給聽眾。

6. 提前場勘HOLD全場演講前最好提前到現場感受氣氛,甚至可以把現場的人事物拍攝下來立即放在簡報電子檔內,給聽眾一個驚喜,順勢拉近距離。

呂政璋

出生:1977年

現職:頂康開發執行長

經歷:雲林縣農業處長

學歷:台大園藝所、嘉義技術學院、嘉義農專家庭:已婚,育有二子12個不傳祕方讓你成為說話簡報高手

內容攻略

1.3點全露結構佳

論述或條列3項重點,因為這最容易闡述與掌握時間,也最能讓聽眾吸收。

2.正向故事較討好

正向的案例會比負面的案例來得容易驅動人心;若要用負面故事,也要再用一個正面案例回補。

3.拉近距離勝算大

自我介紹時要盡量與聽眾找關係,如同鄉、同行、共同經歷、有共同的朋友,並時時以聽眾為主角,TED最受歡迎的演講中,提到「你」就比「我」多一倍。

肢體攻略

4.高人一等壯氣勢

演講時站著比坐著好,根據美國史丹佛大學調查,五分之四的人覺得站著更有說服力,同時也能讓聽眾看見講者的肢體語言。

5.五秒交會心相通

站在台上時,眼神要輪流停在每個聽眾,若遇大場合,則劃分為幾大區塊,每次停留3~5秒,營造出你在和聽眾聊天的氣氛。

6.手舞足蹈場面熱

演說時最好要加上手勢及適時的走位;但手勢不宜多,否則容易亂了聽者的視線;切記雙手勿合握麥克風,給人緊張之感。

視覺攻略

7.無字意境勝有字

投影片文字不如圖片,圖片不如影片,最好八成以上為圖片影像。據調查,圖像內容可增加五成記憶,減少25%至40%的溝通。

8.簡報檔案少勝多

優質的簡報檔,須堅守一二三原則。即每張投影片一頁只講一個主題,總數在20張以內,講述每張簡報檔不超過三分鐘。投影片字體要大,字級最好在24至40pt之間,色彩、字型要單純。

9.七七原則好視覺

日本程式設計師高橋正吉認為,最好的簡報檔須遵守七七法則,即每張簡報檔不超過七行字,每行七至十個字。

勿觸地雷

10.不可觸犯

談論內容勿對宗教、性別或政治立場作評論,即使開玩笑,也嚴禁開黃腔、踩別人痛處;否則將引人反感,效果減弱。

11.不要讀稿

使用簡報檔時,切勿按投影片內容念稿,容易反客為主;應熟悉內容,自然闡述,將簡報檔視為背景或輔助道具。

12.不懂勿答

簡報後由聽眾提問時,不要硬答不會的題目,應留下聯絡方式,承諾會找出答案給他,最好也準備兩個備用題目,以免冷場。

撰文‧李建興 研究員‧洪依婷

拆解 全球 最受 歡迎 TED 論壇 打動 人心 18 分鐘 簡報
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填補「不想跟團」縫隙 受歡迎度媲美Club Med

2013-12-02  TCW
 
 

 

如果說,Terra Motors是威脅傳統企業的新創公司,那麼,另一領域的新創公司Trippiece,則是靠填補市場縫隙而成功。

這家公司創辦人石田言行,是靠「玩」,在日本找出創業機會。大學時欽佩窮人銀行家尤努斯,想去孟加拉當義工,於是,他在推特上po出行程,沒想到,網友紛紛留言想一起去,居然真的揪了十八人成行。他意外發現,這趟義工之旅,有價值觀和喜好相同朋友陪伴,不僅不辛苦,還很好玩。回國後,他決定創辦Trippiece。

他的營運模式是,讓會員上網提案旅遊行程,想參加者自己討論出發日期、行程和預算,只要揪到十五人以上,Trippiece就代為跟旅行社談價格成團,居中收約一成費用。

傳統旅行社設定套裝行程,消費者既無法更動,也沒法挑選同伴,只能按表操課,相較之下,Trippiece讓社群由下往上,自己訂出行程,拿回旅遊主導權。

該公司董事兼股東小泉文明說,旅遊,不是只有到達目的地而已,最有樂趣的是自己決定跟誰去玩、怎麼玩。

現在,他們最受歡迎的行程,是到標高四千公尺的南美洲玻利維亞烏尤尼鹽湖之旅,這行程原本日本沒有旅行社提供,但因點擊想參加人數已經達三百多人,於是,行程即將成真,最快十二月成行。

幫網友實現自助行,創客製化新市場

Trippiece成功之處,在於吸引對旅行社無聊行程感到厭煩的消費者,他們填補了大企業沒注意到的縫隙需求,目標是,五年內讓世界上有一千萬人使用其服務。

目前,他們有七萬名會員,在一億三千萬人口的日本雖不算多,但是回客率已達四成,與地中海會旅行社(Club Med)一樣高。

可樂旅遊協理馬規倫認為,大型旅行社以規模經濟能複製為原則,挑選大多數人想去的行程,目的是快速吸引旅客,以壓低航空公司和旅館價格,賺取交易價差。

Trippiece則讓社群自己討論行程、機場、住宿,Trippiece再出面跟旅行社交涉,例如提議到紐約跨年旅遊社群,討論出十二種想在紐約做的事:到慾望城市場景拍照、租豪華巴士開party,或到聖派翠克教堂聽聖樂,網友投票決定。換言之,每個旅遊都是獨一無二的客製化行程,相對之下,以量化思考的大旅行社,不可能設計出這種商品;此外,如果要跨入這個領域,花的人力多、時間長,卻不一定賺更多錢。

因此,巨人寧願跟它握手,在日本旅遊市場有八成市占率的大企業JBC和H.I.S.,就爭相與之合作。日本每年有二十八兆日圓(約合新台幣八兆元)的旅遊市場,小泉文明說:「我們只要吃下一%的旅遊市場就很飽了。」

新創公司對大企業是威脅?還是機會?小泉文明點出另一條巨人應摸索的道路:「我們跟大企業的關係不是競爭,而是聯盟,他們應該思考怎麼利用我們。」

今年世界銀行統計全球最容易創業國家排名中,日本在一百八十五個經濟體中排一百一十四位,名列創業環境的後段班。但Terra Motors、Trippiece告訴我們,只要能架接市場需求縫隙,即便創業環境再惡劣,人少、錢少,依舊可以實現創業夢想。

【延伸閱讀】Trippiece成立:2011年員工數:7人主要服務:旅遊揪團平台,代客向旅行社談價、下訂成績單:獲得Skype背後創投注資200萬美元革了誰的命:挑戰市占率8成日本旅行社龍頭JBC和H.I.S.

 
填補 不想 跟團 縫隙 歡迎 媲美 Club Med
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聖誕節最受消費者歡迎的產品:高大上之中國篇

來源: http://wallstreetcn.com/node/69852

上文【聖誕節最受消費者歡迎的產品:亞馬遜版之美國篇】,我們列舉了亞馬遜各類產品中,銷售量位居前三位的產品,名單冗長。上周公布的經濟數據顯示,11月美國個人儲蓄率降至2013年1月以來最低水平,僅為4.2%。可想而知,聖誕節購物花費了美國人原本就不多的儲蓄。 隨著西方聖誕節在中國越來越流行,中國掀起了聖誕節購物的狂潮,西方的聖誕節在中國已逐漸成為“消費節”。只不過,兩國消費者的消費習慣不同。美國人喜歡消費過幾個月就扔掉的小玩意兒,中國人喜歡的東西更加“高大上”。那是什麽呢?如圖所示。 沒錯,就是那個西方不愛東方愛的金子。近日來,國際金價大幅下挫,最低跌穿1200美元/盎司,外加商家聖誕節給出更高的折扣,很多商店的金價已跌破300元人民幣/克的重要關口。據中新網報道,太原一家金店的黃金售價僅為287元人民幣/克,人們蜂擁而至購買黃金首飾。 2013年是黃金悲劇的一年,黃金年回報率自2001年以來首次為負。上一次黃金大幅下挫早在1997年,當年跌幅為22%,而2013年黃金跌幅已超過這一數值,達25%。多家機構的分析師不看好2014年黃金走勢。
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聖誕節最受消費者歡迎的產品:亞馬遜版之美國篇

來源: http://wallstreetcn.com/node/69848

周四,亞馬遜發布了聖誕節消費者購物情況報告。亞馬遜的網絡銷售報告披露了許多重要信息: 1. 節假日期間,超過一半的消費者使用智能手機和平板電腦等移動終端購物。 2. 亞馬遜銷售遊戲機的鼎盛時期,消費者每分鐘購買1000個微軟Xbox One和索尼Playstation 4。 3. 三款銷售量最好的筆記本電腦中,兩款基於谷歌的Chromebook。Chromebook采用谷歌開發的Chrome OS系統,看起來仍然是筆記本電腦的樣子,但是卻沒有安裝任何軟件,也沒有硬盤,擁有的只是一個瀏覽器,可以用來查收郵件、管理日歷、編輯文檔、瀏覽社交網站和使用其它基於網絡的服務。 4. 超過100萬人加入了亞馬遜的Prime帳戶,年費79美元,用戶可享受兩日內免費送貨上門的服務。迄今為止,亞馬遜擁有數以千萬的Prime用戶。 下面我們來看看亞馬遜上分門別類的熱銷品吧。 平板電腦:亞馬遜Kindle Fire HD;亞馬遜Kindle Fire HDX 7英寸;亞馬遜Kindle Fire HDX 8.9英寸。 電視機:三星32英寸LED智能高清電視;三星40英寸LED高清電視;三星22英寸Slim LED高清電視。 筆記本電腦:三星Chromebook;華碩Transformer Book;宏碁Chromebook。 照相機:佳能EOS Rebel T3i;佳能PowerShot A2500;富士拍立得Mini8相機。 視頻遊戲:《使命召喚:幽靈》XBOX 360;《Just Dance 2014》任天堂Wii;《Grand Theft Auto 5》XBOX 360。 玩具:小小科學家電路Snap Circuits Jr. SC-100 Kit;Spot It;樂高積木玩具LEGO Green Building Plate。 嬰兒:小小愛因斯坦音樂玩具Baby Einstein Take Along Tunes;布書Lamaze Cloth Book;小小愛因斯坦柔韌球玩具Baby Einstein Bendy Ball。 圖書:Diary of a Wimpy Kid: Hard Luck, Book 8,作者Jeff Kinney; 重要的事Things That Matter: Three Decades of Passions, Pastimes and Politics,作者Charles Krauthammer; Rush Revere and the Brave Pilgrims: Time-Travel Adventures with Exceptional Americans,作者Rush Limbaugh。 Kindle電子書:Sycamore Row,作者John Grisham;偷書賊The Book Thief,作者Markus Zusak;金翅雀The Goldfinch,作者Donna Tartt。 音樂:Lady Gaga的ARTPOP;Kelly Clarkson的Wrapped in Red;說唱天王Eminem的The Marshall Mathers LP2 (Deluxe)。 亞馬遜MP3:說唱天王Eminem的The Marshall Mathers LP2 (Deluxe);Lady Gaga的ARTPOP;Lorde的Pure Heroine。 電影和電視(Blu-ray + DVD + Digital Copy):神偷奶爸(Despicable Me 2);星際迷航:暗黑無界(Star Trek Into Darkness);超人:鋼鐵之軀(Man of Steel)。 亞馬遜即時視頻:冒牌家庭(We are the Millers);超人:鋼鐵之軀(Man of Steel);怪獸大學(Monsters University)。 亞馬遜Prime即時視頻:Alpha House第一季;唐頓莊園Downton Abbey第三季;隕落星辰Falling Skies第三季。 家居:80件豪華繪畫套裝Darice 80-Piece Deluxe Art Set;百得無繩手持式吸塵器Black & Decker Dustbuster 15.6-Volt Cordless Cyclonic Hand Vacuum;施華洛世奇2013款限量版大雪花水晶掛件Swarovski 2013 Annual Edition Crystal Star Ornament。 廚房用品:冰球模具Tovolo Ice Molds;烘焙不粘墊Artisan Metal Works Silicone Non-Stick Baking Mat Sets;五合一多功能燒烤爐Cuisinart GR-4N 5-in-1 Griddle。 珠寶:純銀紫水晶花卉耳環Sterling Silver and Amethyst Flower Earrings;純銀兩件套吊墜項鏈Sterling Silver "I Love You To The Moon and Back" Two Piece Pendant Necklace;手鏈Alex and Ani Bangle Bar "Tree of Life" Russian-Silver Expandable Bracelet。 女士服裝:女士戶外抓絨外套Columbia Women's Benton Springs Full-Zip Fleece Jacket;鴨絨夾克Carhartt Women's Sandstone Duck Quilt Flannel Lined Active Jacket;女士防雨外套Columbia Women's Arcadia Rain Jacket。 男士服裝:李維斯牛仔褲Levi's Men's 501 Jean;李維斯牛仔褲Levi's Men's 505 Straight Fit Jean;李維斯牛仔褲Levi's Men's 550 Relaxed Fit Jean。 鞋子:其樂沙漠靴Clarks Originals Men's Desert Boot;塔瑪拉克男士羊絨鞋Tamarac Men's Shearling Slipper;熊爪10英寸女士雪地靴Bearpaw Women's Emma 10" Shearling Boot。 化妝用品:自動卷發神器Infiniti Pro by Conair Curl Secret;杜嘉班納香水D & G Light Blue By Dolce & Gabbana For Women Eau De Toilette Spray;玉蘭油潔面儀Olay Pro-X Advanced Cleansing System。 健康及個人護理:睡眠監測腕帶Wireless Activity + Sleep Wristband;飛利浦充電聲波電動牙刷Philips Sonicare Essence 5600 Rechargeable Electric Toothbrush;博朗剃須刀Braun Series Pulsonic Shaver System。 工具及家庭修繕用品:迷你CREE LED手電筒Mini CREE Led Flashlight Torch Adjustable Zoom Light Lamp;工作護手霜O'Keeffe's Working Hands Cream;喜馬拉雅水晶鹽燈WBM Himalayan Natural Crystal Salt Lamp with Bulb and Cord。 寵物:小狗玩具KONG Cozie Marvin the Moose Dog Toy;恐龍玩具Nylabone Durable Dental Dinosaur Chew Toy;美味骨頭Greenies Treat-Pak for Dogs, Original。 運動和戶外:戶外生存飲水吸管LifeStraw Personal Water Filter;美軍鎂塊打火石Magnesium Fire Starter;迷你籃球架SKLZ Pro Mini Basketball Hoop。 雜貨:室內園藝Miracle-Gro AeroGarden 7-Pod Indoor Garden by AeroGrow;原始甜甜圈店K-Cup咖啡Donut Shop K-Cup for Keurig Brewers;咖啡濾網Keurig My K-Cup Reusable Coffee Filter Set。
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百名建築師眼中的行業亂象 「領導」是最不受歡迎的人

http://www.infzm.com/content/97564

在普通公眾之外,業內的建築師們怎麼看中國建築亂象?在「中國當代建築設計發展戰略」國際高端論壇上,南方週末進行了一次問卷調查。

在121份現場回收的有效問卷中,有知名的院士和建築大師,也有青年建築師,其中有51人在設計的問題之外,在問捲上留了言,表達他們的種種觀點。

在一些問題的答案上,建築師與公眾顯示了區別。

在對央視大樓最近獲得世界高層都市建築學會最高獎的評價上,有26%選擇了「實至名歸」,而36%的人選擇「西方建築文化在中國的勝利」,只有17%覺得「難以匹配此獎」。

而此次會議熱議的西方建築師「入侵」問題,在建築師眼裡,並非特別嚴重。在「中國高端建築設計市場是否被西方佔領」的問題上,只有31%選擇了「是」。不過,選擇「不是」的人中,有近一半表示「未來堪憂」。有人在留言中還大方地承認,「西方建築師設計能力確實普遍勝過國內水平」。

調查顯示,「領導」是建築師們最不歡迎的人。在我們設計的13個問題中,幾乎每一個問題都有人將之歸因於「領導」。

有67%的受調查者將「城市地標求大求高求先鋒」的責任,歸於城市主政者的長官意志——城市地標多為政府工程,這或許還能理解。但在被問到「中國建築設計的制度建設上哪些失范」,70%選擇了「地方政府長官意志濃厚」,則顯示「領導」的影響力,超乎想像。

建築師們恨「領導」,倒也在情理之中。在過去,他們受夠了「領導」們的氣。

「地方政府長官意識濃厚,規劃成為短期行為,一屆政府一套規劃」;「領導『好大喜功』思想過重」;「地方長官應該尊重建築師」;「應該減少政府個別官員對建築創作的干擾」……在問卷「急迫待解的問題」補充部分,受調查者紛紛寫道。

減少行政干預,成了建築師們的共同心聲。「政府職能需要轉,由方案的確定者轉為規則的制定者和監督人。」有建築師如此留言。

在「急迫待解的問題」上,僅次於領導的,則依次是招投標制度、施工監理制度。建築師們表示,這些制度「混亂」,「積弊甚深,形同虛設」。

不過,很多建築師也承認,制度並不能一夕就可改變。因此,最現實的,或許是這個——「政府主管部門領導應當進行相應的建築知識、建築審美培訓」,有建築師如此留言。

百名 建築師 建築 眼中 行業 亂象 領導 是最 最不 不受 歡迎 的人
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渣打:最受歡迎的收購目標

來源: http://wallstreetcn.com/node/73349

自從1982年收購蘇格蘭皇家銀行失敗後,渣打銀行就一直被認為是潛在的收購目標。1986年,渣打勉強避免了被Lloyds收購的命運。之後,包括巴克萊在內的眾多銀行也向其發起收購。 現在,這家專註於亞洲、非洲和中東的英國銀行成為了許多投資銀行家和分析師眼中最可能被收購的目標。 曾經是西方最昂貴的銀行,渣打的股價從去年的峰值下跌了三分之一,而同時大多數銀行的股價飆升。渣打的市凈率已從一年前的1.7倍降至1.2倍,與匯豐基本一致。 地中海銀行業分析師Christopher Wheeler: 目前的估值對潛在收購者來說非常有吸引力。渣打絕對存在被收購的風險,而幾乎可以肯定他們將反對收購。 花旗銀行分析師Ronit Ghose說: 相對於其他銀行,渣打銀行從業內最高的市凈率之一降至業內最低的市凈率之一。 Ghose和其同事Craig Williams上周發布的研究引起了轟動。研究的內容是收購渣打銀行對澳新銀行是不是有意義。按市值,澳新銀行是澳大利亞第三大銀行。 他們指出,澳新銀行的市值比渣打銀行高出50%。並且澳新銀行的高市盈率將允許其向渣打支付20%-25%的溢價,並仍為股東創造價值。 渣打銀行近期一系列的挫折也造成了其他銀行對其收購的投機。這些挫折始於2012年8月,當時渣打被控違反美國對伊朗的制裁,並被迫向美國監管機構支付667美元。 本月初,渣打銀行德高望重的財務總監Richard Meddings和其零售銀行業務主管Steve Bertamini雙雙離職。這震驚了市場。目前,渣打仍在繼續尋找合適的財務總監,而其零售業務則由批發銀行業務的主管Mike Rees同時負責。 按目前巴塞爾協議III的監管標準,渣打銀行似乎是一個資本配置不錯的銀行,其核心一級資本率為10.5%。但一些分析師仍懷疑,如果新興市場發展進一步放緩,外加美聯儲減少刺激政策所帶來的波動,渣打銀行是否會被迫籌集資金。 然而,銀行對這些擔憂不屑一顧。首席執行官Peter Sands最近表示,英國監管機構對渣打的資本狀況表示滿意。 銀行內部人士指出,作為渣打銀行的主要市場,亞洲將繼續保持6%的增長,遠高於美國和歐洲。 此外,大銀行合並似乎已經過時。近年來,銀行業已經被認為“大而不能倒”,而監管機構目前正努力降低這種風險。
渣打 最受 歡迎 收購 目標
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【大年初一】歡迎來影院看電視 《爸爸去哪兒》是怎麼賺到六億的

http://www.infzm.com/content/98080

接到《爸爸去哪兒》大電影的監製邀請時,滕華濤想的是:「不在大年初一上,這電影就沒意義了。」

緊掐著倒數時間表,2013年12月8日,《爸爸去哪兒》大電影正式在廣州開拍。2013年12月31日,大年初一,影片公映。

「這還是電影嗎?」映後,影評人怒髮衝冠。

這也是電影局審片時的困擾:這顯然不是故事片,但也不是一般意義上的紀錄片,更不是科教片。最終,《爸爸去哪兒》拿到的許可證是「電審紀字2014年第15號」——劃到了紀錄片裡。

這部「不是電影」的「紀錄片」,頻頻刷新中國電影的票房紀錄:首日票房9167萬,刷新《私人訂製》8000萬2D首日票房紀錄;7天內過4.6億,刷新中國2D電影首週票房紀錄。

和《西遊記之大鬧天宮》一起,兩部影片拉著馬年春節票房一路狂奔,內地影市連續十幾日票房過億,單周票房首破10億。相比「大鬧天宮」籌備3年多、拍攝6個月、後期剪輯15個月,耗資5億人民幣,上映11天後迎來8億多票房;《爸爸去哪兒》2013年11月才立項,拍攝不到5天,預算成本5000萬,12天後入賬6億,難怪嚇著了電影圈。

「電影,作為一種最早的長視頻,來到了重新定義的時刻……都是變化的終端惹的禍。這一切都只是開始。」湖南廣播電視台副台長、總編輯、湖南衛視總監張華立在「爸爸」公映後第三天,在微博上表態。

張華立對南方週末記者說,票房5億,「完全符合湖南廣電要拍『爸爸』大電影時的預期」。

「我們對電影的命名方式和經驗已經落後了。」一位參與審片的業內人士告訴南方週末記者,「中國越來越大的電影市場,已經具有容納特殊個案的能力。」

幹嘛要看爸爸們演劇情片?

把綜藝節目改裝成電視劇或電影,這是湖南衛視的老傳統。2006年,天娛傳媒製作了「超級女聲」電視劇;2009年,把「快樂男生」改裝成電影《樂火男孩》;2012年,把「快樂大本營」改裝成電影《快樂到家》,都是這個路數。

2013年10月18日,電視版《爸爸去哪兒》第二集收視份額「破十」,飆至11.45%——「快樂男生」收視份額最高時也不過10.1%,「快樂大本營」近年收視份額則一直徘徊在6%~9%。登上大銀幕,成了「爸爸去哪兒」的必然宿命。

天娛傳媒總裁龍丹妮和團隊詳細研究了前兩期節目的收視數據。發現《爸爸去哪兒》的確有別於其他娛樂節目:除了覆蓋到「湖南衛視粉」的中堅力量——20~30歲的年輕人外,還分佈到了小朋友和老年人。這意味著,《爸爸去哪兒》可能是一部能讓一家人一起看的「約會電影」——要讓一家人約會,「最合適的檔期一定是春節」。

但此時距春節只剩三個多月了。

團隊是匆忙間拉扯起來的,核心成員是導演謝滌葵的第一季節目製作班底。考慮到大電影的質感,片方找來滕華濤做監製:拍過《蝸居》、《失戀33天》,「跨界」電視、電影,自然加分;《失戀33天》3.4億的票房,也讓龍丹妮看到了「以小博大」的可能性。

滕華濤進組時已是11月,這時大家還在討論要做一部怎樣的電影。「一部完整的劇情片」是設想之一,謝滌葵和滕華濤聽他們講那些還在肚子裡的故事,有親子的、有穿越的,越聽越覺得不對勁兒:「我要是觀眾,幹嘛要進電影院看這些故事?」

滕華濤去扒粉絲評論,越扒越堅定:「大夥兒喜歡看的,是在誰都不知道會發生什麼的時候,小孩子突然用他們的思維爆出的那些表現。那不是說幾個特別天才的人坐在一塊兒,編上幾天就能編出來的。」劇組決定,就拍電影版真人秀。

不講故事,也是天娛傳媒總裁龍丹妮從《樂火男孩》中得到的教訓。「它給我的兩個啟示是:這個故事本身是不是成熟的?這些演員是不是能夠達標的?」龍丹妮告訴南方週末記者,「我們當時也許只考慮到了品牌效應,沒能考慮到電影市場本身的規律。」

以張傑、魏晨等二十多名「快男」為班底打造的這部3D電影,據報導當年上映五天票房不足300萬元。影片最受詬病的就是「極其山寨的3D效果」和「演員0演技」。拍攝前,預料到選秀出身的這些男生們可能不太會演,導演林華全還特意把電影做成歌舞片,用近一半的時間唱唱跳跳。但「快男們」本身不夠家喻戶曉、粉絲偏低齡,也是一大軟肋。

「快樂大本營」15週年時,湖南廣電花八個月時間拍了《快樂到家》。「快樂家族」的演技也沒比「快男」高出多少,但好歹臉熟,湊在2013的賀歲檔裡,能拿到1.6億票房也不奇怪。

《爸爸去哪兒》的明星基礎和群眾基礎比前顯然有優勢。

不用演戲,也讓五對父子大鬆一口氣。「要真的拍戲,Kimi(林志穎兒子)可能就要學會控制自己的喜怒哀樂。」林志穎對南方週末記者說,顯然這件事很難。

電影不能太煽情

方案確定,距離大年初一隻剩下不到兩個半月,真正的挑戰這時才來:怎麼能保證電影如期拍完?怎麼保證足夠火力的宣傳?怎麼保證電影在規定時間內過審?

龍丹妮和謝滌葵把各個部門聚在一起開動員會,整整吵了一天。最後拿出一個辦法:按照電影局規定的審批手續倒推時間表。這也就意味著,影片至少要在12月中旬拍攝完畢。

2013年12月8日,《爸爸去哪兒》大電影開拍。此時,距離電視版最後一集拍攝結束,已過去兩個禮拜。

為了同時捕捉十個主演的動作表情,攝製組最多時出動了23台KINERAW S35攝影機。以至廣州、北京攝影器材租賃中心的S35幾乎全被劇組租光。

謝滌葵團隊拍慣了電視,對電影攝影機不熟。可機器運到長隆,還沒用熱乎,就上了陣。

電影要求多:攝影師不能再跟著小朋友奔跑,以免畫面晃動;不能拍穿幫鏡頭,把別的攝影機攬入畫面;要保證電影收音效果,就不能用耳麥,得用往天上舉的大話筒。為了這堆大話筒,又不得不出動十組收音師。

後期的音效、剪輯也各分十組進行。「要搶時間,就得人海戰術。謝滌葵和滕華濤達成共識。

除了鳥槍換炮,整個拍攝和電視版毫無二致:搶房子、找食材、做任務、做晚飯。剪輯只做了兩個變化:把任務節奏調節得「更電影」一點,在一些段落中,使用了蒙太奇。

電影中,王岳倫做飯,卻一直點火點不著。這時,鏡頭開始在王岳倫與Angela(王岳倫與李湘女兒)間有節奏地來回跳切:爸爸點火不著、Angela去睡覺;爸爸點火不著,Angela醒來了;爸爸還是點火不著,Angela去串門……

滕華濤希望儘可能保持電視節目裡那種「非常溫暖、非常正能量」的感覺。他也像節目裡那樣,為每個爸爸錄製了類似於「寫給孩子的信」式的催淚片段,但最終決定棄之不用:「電影不適宜太過煽情。」留在電影中起著催淚彈作用的橋段,後來只留下了天天(張亮之子)給爸爸洗腳。

12集90分鐘、收視率首位的預告片

張華立一直很清楚,《爸爸去哪兒》票房一旦大賣,勢必會招來批評:「這算什麼電影?」

他決定從前期宣傳,就直面這個問題:「我們就堅持這不是一部傳統的電影,我們得明確地告訴觀眾,這甚至算不上一部電影。」

電影有的常規探班、影片花絮,《爸爸去哪兒》都沒有。宣傳團隊從2013年11月中旬啟動後,做得最多的事兒是數據分析。

分析得到的一個重要信息是:80%的節目粉絲都是女性。這直接決定了大部分宣傳片的風格——音樂總是溫柔輕緩,畫面不是溫情款款,就是夢幻童話的。

小朋友各自的特點,也被精確放大。「哪些人喜歡Angela?哪些人喜歡Kimi?喜歡的點又是什麼?」天娛傳媒品牌中心總經理趙暉說,這些都被仔細分析過。

網友們喜歡Angela經常冒金句,宣傳片為她設計了這樣的對話:「爸爸,你給我講個故事吧。」王岳倫:「春秋時期……」「到底是春還是秋啊?」王岳倫:「有一個諸侯……」「到底是豬還是猴啊?」「這個文案就肯定不適合石頭(郭濤兒子),石頭不是賣萌路線。」趙暉解釋。這段視頻僅在優酷上的點擊量就有50萬。

湖南廣電幾乎整台出動。在湖南衛視常務副總監李浩的協調下,從湖南衛視跨年演唱會、小年夜春晚,到湖衛系兄弟頻道,乃至CCTV少兒頻道,都助了「爸爸」一臂之力;考慮到年輕人刷手機的習慣,宣傳方特意找了包括Camera 360、手機QQ在內的18個App合作;同名手機遊戲、圖書也在宣傳期上線……

所有宣傳已有的基礎,是熱播了12集的電視版《爸爸去哪兒》。「相當於給電影版做了整整12集預告片。」滕華濤說。

為了確保大年初一各院線對《爸爸去哪兒》的排片,劇組和發行公司光線傳媒特意請了來自全國各地的150多位院線經理到拍攝現場。90%以上的院線經理表示看過「爸爸去哪兒」。

大年初一上映頭一天,《爸爸去哪兒》排片量26.18%。這沒能滿足「合家歡」觀眾們的需求,他們在電影院裡排起的長龍,甚至嚇走了部分原本打算觀看《澳門風雲》和《前任攻略》的「非合家歡觀眾」——初七「合家歡檔」一結束,後兩者排片量穩步提升,《澳門風雲》從13.02%的排片量一路升至20.58%,《爸爸去哪兒》則從最高時的36.17%回落至21.68%,《大鬧天宮》落幅稍小,但也從33.7%降至24.83%。

是中國老百姓飢渴

首日票房落幕前,龍丹妮對這部電影的票房預估,是1.5億到2億。

這個數字一方面來自《快樂到家》1.6億票房的經驗。另一方面來自一筆「粉絲賬」:電影上映前,「爸爸去哪兒」同名手機遊戲下載量是1億——這是節目的核心粉絲群。考慮到從免費到收費是個難以邁過的坎兒,天娛將粉絲轉換率假定為3%。即便平均票價50元,票房收入也可達到1.5億。

台長呂煥斌和副台長張華立卻一直跟龍丹妮強調:「肯定票房5億以上。」5億的信心,很大程度上來自第二季《爸爸去哪兒》的招商。就在電影開拍前五天,第二季節目的冠名權被伊利以3.11億的價格買下。

「電影又不是一個火星媒介,本質上和電視沒什麼區別。這個節目這麼火,排在好檔期的電影有什麼道理不火?一個餐廳裝修不管如何豪華,吃到嘴裡的美味才是硬道理。」張華立對南方週末記者說,至於為什麼是5億?「那是拍腦袋想的」。

張華立也拿5億的數字跟很多電影圈的人打賭。得到的反饋卻總是「也就八千萬吧」。

張華立賭贏了。可不論是他,還是龍丹妮,也都承認《爸爸去哪兒》只是個案,多少要感謝「中國這個奇特的市場」。「中國的文化消費市場現在很複雜。觀眾買單、消費有著很大的趨同性,票房大賣,並不代表這個作品有多完美,只是能說明現在的中國老百姓對文化產品有多飢渴。」龍丹妮對南方週末記者說。

《爸爸去哪兒》上映前一個多月,《中國好聲音之為你轉身》先行一步上了大銀幕,這部號稱要「過十億」的劇情片,首日票房僅80萬。

湖南廣電暫時也沒能發現第二個「爸爸」。「首先,它有沒有這麼高的粉絲轉換率?其次,它的故事單獨拿出來夠不夠吸引人?是不是有賣點?」龍丹妮想了想補充,「第三,堅決不能演。也許每個火的節目、品牌,都能找到一個附加的表現方式,只是這個表現方式,我們現在還沒能找到而已。」

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