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賓架教路 左丁山

2010-01-27  AD





 

賓 架W每年一度捐款,請名師回大學指導學生如何做演述(presentation),賓架W從多年工作經驗得知,投資銀行要爭取一單大刁,並非容易,常與行 家碰頭,各自施展渾身解數,在客戶面前演述一個刁(deal)嘅結構及經濟效益,因各銀行嘅主張,講到尾,大同小異,收取費用相差不遠,故此做演述時,講 錯幾句嘢或者詞不達意嘅話,往往就敗陣而回,即使自己嘅構思明明好過競爭對手,因為演述得論論盡盡,就會被對手乘虛而入,再者,即使明知贏梗,都想慳番一 啲時間,務求一擊即中,唔想要去到第三輪演述先至贏到客戶mandate。

中環有外籍名師,訓練向客戶演述技巧(presentation skills),閒閒哋收十萬八萬一日。賓架W自掏腰包,請其中一位訓練大學生一日,名師話為了教育一班九十後,願意畀折扣,呢個就係佢嘅商業秘密,唔寫得。

好 嘞,工作坊完畢之後,賓架W例牌在沙田馬會請六十幾位學生吃晚餐自助餐,今年在四樓旺灣樓,全層用晒,地方闊落之至。與幾位在工作坊表現出色而得獎嘅學生 同席,八卦地、慣性地問佢哋來自邊間中學,賓架W與左丁山都好似好少聽聞過,皆來自屯門、元朗、藍田、一位來自河南等地區學校,聽佢哋講英文,好過左丁山 係新鮮人之時,佢哋問我哋對八十後嘅看法,於是展開世代交流。

大學生學演述技巧,當然唔係要做路演,但對佢哋去見工,應有幫助。賓架W仲肯 捱義氣,兩個禮拜後返回母校應商學院院長之邀,講「投資銀行見工應注意事項」,佢自己係頭號iBanker,現身說法,應該有料到噃。賓架W話:「現在好 多人當iBanker係奸人堅,估唔到有好多學生會出席講座。」一位得獎女孩子主修繙譯,佢話以前夢想做iBanker後來覺得人生不必為了金錢而朝七朝 二,故此為了個人興趣,選咗繙譯系,至於將來想做乜,一於唔諗住,九十後嘅學生,思維清晰,可喜也!



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