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有無人肯出錢登廣告反對越秀房託(0405)交易?

因為備用方案或不可行,所以需要登廣告。

生果報好像登4分1版大約20,000元左右,預得不這樣緊,目標是25,000元,但是確實價錢我不知道,有無人願意出一些錢呢? 我願意出200至500元。如果初步數字足夠,我會給大家戶口的,不過大家要把入數紙放上網。

1. 為甚麼要反對這交易?

1.  收購物業回報較現有物業低
根據筆者計算,但是綜合通函及其他資料,商場 的租金大約7,280萬人民幣,寫字樓以3月底的出租率52%推算,按年底70%出租的年率計算大約是3.34億元,酒店保證為2.684億元,停車場 1,300萬,就算加上品名權協議的2,000萬,合計為7.078億元,全幢折合回報率為5.27%。但以原有物業去年的租金5.23億及至3月底的估 值64.71億計算,回報率為8.07%,在收購合併後,回報率會降至6.18%,如果以原物業估值計,回報率進一步降至5.63%,很顯然就看到收購是 會降低資產回報的,不利小股東。

2. 收購攤薄每份單位資產淨值
根據通函稱,「除非該物業的經調整賬面值(現時協定為人民幣134.40億元)較由越秀地產提供的評估值(按評估值計算為人民幣153.70億元)的折讓足以抵銷因融 資發行股本批次所產生的每基金單位的資產淨值攤薄,否則按最後實際可行日期的基金單位價格計,由於現時每基金單位的資產淨值折讓約38.0%,故每基金單 位的資產淨值將無可避免地被攤薄。」,此外,在2016年後發行遞延基金單位將會產生每基金單位的資產淨值的進一步折讓。

3.  收購會大幅降低分派
如果不計收購相關開支,上半年收購分派是11.14仙,及利用下半年預期分派20.17人民幣計,下半年只有9.03仙,足足下降18.95%,可以見到 如果以每半年計足足沒有了2.11仙,推算未來一年半的損失就是6.33仙,未來也會持續。這6.35仙就只夠這三期的分派,可謂是糖衣毒藥。

4. 收購條款加以管理費選項,攤薄股東權益
以現時每單位資產淨值6.07港元和單位價格3.86元計算,折讓約41.36%,如以基金單位收取管理費,會對現有基金單位持有人造成重大的攤薄,現行每年付出的金額約為市值的1%推算,每年對基金單位的折損約為接近0.4%,如果以10年期計算,折損約為4%。

5.  收購併無多元化
收購後租戶只多了8%,但樓面面積的面積增加3倍,相對每租戶所佔的空間大增,單一租戶的影響變化較為明顯。另外IFC佔未來收入約51%的事實,和現在白馬大廈佔逾50%租金相若,實際上並無多元化。

6. 收購後增長潛力下降
現在租金每年可增加5-6%,但IFC僅2-3%的租金增加,很明顯導致租金收入增幅下降,加上之前提及的回報下降,使房託增長潛力下降,吸引力降低。

7. 改善基金單位交易流通性不能提升估值
據基金稱,因單位數目大增,「已發行及公開買賣的單位務期將改善基金單位的交易流動性」,可提升估值云云,但是交易每單位使應佔資產淨值下降,瑕不能掩瑜。

總之,交易在多方面對原有單位持有人不利,況且大股東在今次交易不能投票,況且照CCASS的情況,反而是小股東自亂陣腳,予人有機可乘。但筆者相信,他們未能掌握足夠票數通過這交易,如果小股東齊心,應能阻止本次交易。希望大家動用手中的投票力量,反對此次交易,並希望大家支持這次出錢登廣告,鼓動其他人反對這項交易。

又可以知道,他們這樣之前趕要過股東大會的原因,就是不想讓股東知道分派大減,如果想支持這個傷害股東的方案,即是和房託小股東為敵,以後不得投資者信任,未來其他上市公司融資時,也會不太方便,敬請管理層三思。


2. 參加反對的方法:
1. 持有越秀房託的實物股票
(1) 可以自行在7月23日的股東大會,自行反對交易,如果有興趣可在此一齊參加
(2) 如不能參與,可在港交所網站搜尋或於房託網站,或按此連結下載表格,然後在大會48小時前(即72月21日) 寄回股份登記處卓佳卓佳證券登記有限公司(地址為:香港灣仔皇后大道東28號金鐘匯中心26樓),反對此交易即可。

2.  透過經紀持有股票
(1) 可透過他們取得參與股東大會的授權書,收費全免。
(2)  首先大家去銀行詢問可否代為表達投票意願。然後過幾日等銀行準備好,就可以銀行籤文件了,銀行要先檢查身份證核實身份,之後給你一份代表委任表格,並再次告知簽呈後就開始凍結股票直至股東會結束, 代表委任表格只要填你的股數,一項普通決議案及六項特別決議案的贊成與否,及最後簽名交回即可,整個過程沒有收取任何費用。

希望大家多多支持反對交易,就算今次失敗了,也可以讓大家瞭解下今次收購的弊處也好,還瞭解到誰是不可信的,我已經做好筆者的本份了,以後就靠大家支持。
有無 人肯 出錢 登廣 反對 越秀 房託 0405 交易
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經濟分析(17):美國debt ceiling 以外的finding和美息有無得升 寗零

http://notcomment.com/wp/4290

在家冇嘢做,上網check咗一啲關於美國debt ceiling嘅資料,當中找到以下一些有趣資料。

細心D看,我想中學生都會想到美國息口會升得快唔快,可以或可能升到去邊。

美國啲debt outstanding,由1992十年間從USD 4 trillion 左右升左4倍,至2012年嘅16 trillion,利息付出由292 billion,升左唔到25%至396 billion。

如果你有financial calculator 的話,用average inflation for past 10 years=3.5%計一計,你就知道美國佬有幾叻,佢地食左免費午餐幾耐,同時又想再食幾耐!

如果佢地唔繼續食的話,我睇唔到佢地有能力找數囉。買左UST(US Treasury)嗰啲國家,就不斷地努力賺錢俾佢地免費食!

那誰買得最多D美味的齋,中國是也。唉!係唔係中國人永遠都要活在美國佬腳下。以前是過去舊金山做cheap labour,依家都沒有改變。

所以,我哋要生性D,唔好日日家嘈屋閉,做多D有用有建設性的正能量東西,早日可以成為真正的龍的傳人。

人民幣快D可以做到各國的reserve currency就好lah!中國領導人加油!中國人民(香港人在內)加油!

 

Historical Debt Outstanding

US$Interest paid

Interest rate

2012

16,066,241,407,385.80

$359,796,008,919.49

2.24%

2011

14,790,340,328,557.10

$454,393,280,417.03

3.07%

2010

13,561,623,030,891.70

$413,954,825,362.17

3.05%

2009

11,909,829,003,511.70

$383,071,060,815.42

3.22%

2008

10,024,724,896,912.40

$451,154,049,950.63

4.50%

2007

9,007,653,372,262.48

$429,977,998,108.20

4.77%

2006

8,506,973,899,215.23

$405,872,109,315.83

4.77%

2005

7,932,709,661,723.50

$352,350,252,507.90

4.44%

2004

7,379,052,696,330.32

$321,566,323,971.29

4.36%

2003

6,783,231,062,743.62

$318,148,529,151.51

4.69%

2002

6,228,235,965,597.16

$332,536,958,599.42

5.34%

2001

5,807,463,412,200.06

$359,507,635,242.41

6.19%

2000

5,674,178,209,886.86

$361,997,734,302.36

6.38%

1999

5,656,270,901,615.43

$353,511,471,722.87

6.25%

1998

5,526,193,008,897.62

$363,823,722,920.26

6.58%

1997

5,413,146,011,397.34

$355,795,834,214.66

6.57%

1996

5,224,810,939,135.73

$343,955,076,695.15

6.58%

1995

4,973,982,900,709.39

$332,413,555,030.62

6.68%

1994

4,692,749,910,013.32

$296,277,764,246.26

6.31%

1993

4,411,488,883,139.38

$292,502,219,484.25

6.63%

1992

4,064,620,655,521.66

$292,361,073,070.74

7.19%

Source:Wikipedia

經濟 分析 17 美國 debt ceiling 以外 finding 和美 有無 得升
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「現在最重要的是看有無連鎖反應」

http://www.infzm.com/content/95736

如果連續有另一些大的財團也採取相應的措施,就會對香港的投資者造成一種連鎖反應。

范博宏

(香港中文大學會計學院及財務學系聯席教授、經濟及金融研究所所長)

李嘉誠做出這一系列投資策略調整,根本上是年紀大了,要退休了,而他在市場上的一些政商人脈,還有聲譽等,沒有辦法,也不容易傳給下一代。而他經營的地產、港燈等,都是管制類行業,跟政府打交道很重要,更不用說中國內地的事業了。

從公開資料看,他的經營團隊看不出有能力承接他的這些無形資產。

所以,這是一個比較優勢改變的問題,是一個接班的佈局——他的下一代經營團隊和兒子在這些市場內會喪失他們的比較優勢,而在歐洲,特別是英國這些開放的市場裡面,做生意比較市場化一點。

從港英時期,政府就扶持一些大亨,而大亨轉而控制香港的經濟,用這種方法治理香港。香港傳統上的大宗交易都是幾個商人坐下來談談,小圈子裡完成。以前的利益集團只有英國政府和這些大亨。

香港回歸後,基本還是這套。但最近有一些變化,因為香港的政府和經濟與內地越來越接軌,已經不止一個利益集團,社會上也開始分成富有的集團和廣大的「蟻民」。在他們的分化抗衡下,有矛盾衝突。而政府也要權衡,不能再那樣照顧以前的既得利益者。未來的政商環境,對於大亨的後代都是有挑戰。

李嘉誠現在在香港的資產主要分兩類:一是管制類的,像港燈這樣需要和政府打交道的;還有一類,是勞動密集型的,像百佳超市、碼頭等(碼頭雖然沒賣,但出現的罷工事件對李打擊也很大)。這些生意,李嘉誠出面,可以鎮得住,但是他兒子能鎮得住嗎?我看很難。所以倒不如趁著現在業績還不錯的時候,趕快賣掉。

鄭宏泰

(香港大學亞洲研究中心研究助理教授)

從李過去的所有投資來看,他都是深謀遠慮的,如果只是看到他撤資,就簡單化了。

這次的舉動是「一石幾鳥」。

首先,是配合中央走出去的戰略的,是一個「苦肉計」——你們香港人不喜歡我,我就出去,但中央肯定也是支持的,因為中國要走出去。

其次,這也是李嘉誠的無奈之選。這麼多年來,李嘉誠在香港人中的形象,由「李超人」變成了「萬惡的資本家」。

我曾經研究過亞洲四小龍,在東方社會,為什麼以前少工潮,少罷工?因為崇尚儒家文化,華人老闆就像一個大家長,對工人都比較仁慈。但現在,香港競爭加劇,注重市場效率的西方企業制度開始佔據上風,一到經濟不景氣,企業就要裁員,這直接引發矛盾。

從商業上看,這本無可厚非。但李嘉誠的生意,通常都是一環扣一環的,一種生意緊密地扣著另一種生意,所以,很容易導致很多矛盾集中到一起爆發。

李現在已經85歲了,年歲已高。從這個角度而言,他拋掉一些容易引發矛盾的產業,也是緩解社會壓力、化解矛盾的一種方法。

對李家來說,這個投資策略的調整也很好。李在2012年已經解決了家族財產的傳承問題,但還有一些遺留的尾巴,有一些財產,比如百佳、港燈等,財產價值不大好量化。現在進行拆分上市,客觀上也是解決家產紛爭的最好方法。因為上市之後,值多少錢,非常清楚,不至於引起紛爭。之前香港一些財團,比如周大福上市,某種程度上,也是基於這樣的考慮。

對家族來說,投資多元化,也是一個不錯的選擇。這樣可以保證家族企業分散風險,不把雞蛋放到一個籃子裡。

我倒是覺得,李此舉對香港是一個正面的作用。他真的走了,會有新的人來接手,有利於促進競爭。

馮邦彥

(暨南大學特區港澳經濟研究所教授、博導)

早在香港回歸前,和記黃埔就已經明確講,它有五大產業,「金木水火土」——「金」是電訊科技、「木」是零售、「火」是石油等資源、「土」是房地產,「水」是碼頭,等等。實際上,它早就已經多元化了。

所以說,李嘉誠此舉,不是現在才有的,香港回歸之前,他的整個集團就已開始國際化部署。經過這麼多年,李嘉誠旗下的公司實際上已經非常國際化,公司整體資產在香港的比重已經不高。當然,註冊地在香港,公司上市在香港,這個他沒有動。

現在值得關注的是,他在減持香港和內地的一些有價值、穩賺錢的資產,這背後是什麼目的?有兩種可能性:

第一種:當前他從全球的企業發展戰略考量,可能覺得,經過2008年的金融危機之後,歐洲業務更具發展潛力,而香港業務因為已經比較成熟了,空間已經有限。作為上市公司,為股東賺取最大利潤,去選擇一些更具成長性的地區和產業,低買高賣,是一種本能。因此,不能說是撤資,只能說是企業經營策略的調整,是一種資產的調配。

第二種:李嘉誠最近在香港的經營也碰到很多困擾,比如國際貨櫃碼頭發生大罷工,導致一部分人把矛頭直接指向了李嘉誠。另外,香港現時也有一些不穩定因素,比如「佔領中環」、「普選」等問題,李嘉誠會不會考慮到這些不利因素而做出選擇呢?我們只能猜測。

現時的這種策略調整,也不一定是李嘉誠做出的。最近上市公司的年報會議,李嘉誠都沒有出席,而是大兒子李澤鉅出席,所以不少人判斷,這些策略是兒子做出的。

有人認為,他撤資是對梁振英政府不滿。不過,即使他對梁振英不滿意,並不會影響到他的投資策略,他主要看的,還是香港的發展、投資環境或者企業成長的空間夠不夠,以及長遠的發展前景。

所以,不能一下子就把他的這種做法上升到是一種政治性表現的高度。但是他背後有沒有一些這樣的考量呢?肯定是有的。香港如果還是一個高成長的地區,你說他會不會離開?

現在要重點關注的,是他的行為會不會在香港引起一些連鎖效應。如果連續有另一些大的財團也採取相應的措施,就會對香港的投資者造成一種連鎖反應。有人會覺得,這是不是他們發出的一種信號。

因此,執政者,如香港特區政府、中央政府就必須關注這些問題。如果引起連鎖反應,那對香港就不是很有利了。

現在 重要 的是 是看 有無 連鎖 反應
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歷史教室(12):古代有無地產霸權呢? 梁隼

http://notcomment.com/wp/?p=9648

政府成日大聲疾呼覓地起樓難,大家又會唔會想像到,係古代的中國,政府(皇帝)為左要擴建皇宮,都同樣要同地主講數,而唔係派隊兵去強行收地就搞掂呢?

一個周代的銅器上就記載了一段歷史,約公元前826年,周厲王想擴建皇宮,於是就向一位叫鬲從的人買地,但係又無立即俾錢,只係派人同鬲從講: 你別擔心,我會俾錢的,如果我賴數,就讓個天懲罰我四處流放吧。據史載,周厲王搞到「國人暴動」,要被迫出走京城著草,相信呢條友應該都係無比錢的居多。

呢個,就係古代房地產交易的雛型,咁樣有交易就會有商人,那麼在古代又有無開發商呢?

答案是有,但地位甚低,只屬於「順便做埋」的兼職,例如在北宋時期,就有個官方機構叫「修完京城所」,本來係負責為城牆同宮殿進行修葺工作,後來宮殿同城牆都修葺得七七八八,於是就向上級請示撥些地皮去起住宅店舖,再租或者賣俾老百姓,增加國庫收入。呢個都可算是古代的房協。

但私人發展商這一名詞是近代中國才有的,因為古代一來從商都係下等人,只係買賣必需品,也就是少人從商,二來古代囤地係犯法的,例如在唐朝唐玄宗時期,對國民買地起樓係有限制的,例如平民家庭一家三口就可以買一畝地,而賤民家庭要一家五口才可以買一畝地。

偏偏商人就係屬於賤民呢個級別,無論幾有錢都好,都只屬於賤民。呢個古代的限購令真係非常有效。

那麼窮得只剩下錢的商人偷偷地買多幾畝地又得唔得,答案係這是犯法的行為,而罰則就係買地每超過一畝,就罰打十大板。

就算政策上稍為寬鬆的朝代,發展商這條路也不好走的,因為古代思想上一直有重農輕商的傾向,買樓收租係一個被人睇唔起的行為,例如北宋期間,單靠收租賺來的錢被稱為「痴錢」,即係傻仔才做的事,以古代人的尺度來說,真的只有傻人才願意被人睇唔起去賺這筆錢。

另外就係資金問題,依家就話寸金呎土,但係在古代,拆借資金難度相當之高,因為古代的銀行(錢莊)大多不願意抵押地皮來借錢俾人,有錢就寧願借俾其他行業的商人,鑑於起樓由買地到建成樣樣都要錢,所以資金短缺也間接壓抑了開發商的生存空間。

因此,古代社會是容不下發展商這行業的,但沒有地產霸權下,一般百姓買樓又係唔係好易買樓上車?下星期再同大家分享。

歷史 教室 12 古代 有無 地產 霸權 梁隼
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穩中有無變:美聯儲本周議息會議應關註五件事

來源: http://wallstreetcn.com/node/213646

美聯儲,加息,通脹,油價,GDP

北京時間本周四淩晨3點,美聯儲將公布今年第一次貨幣政策會議的決議聲明(“聲明”)。經濟學家預計,美聯儲此次聲明會走“維穩”路線,不會激起市場動蕩。但綜合外媒報道的分析與評論來看,聲明中還有以下五點需要關註:

1、美聯儲會不會仍“耐心”對待加息

上月美聯儲會議結束後,美聯儲主席耶倫表示,“至少今後兩次會議”聯儲都不可能加息。而上月美聯儲會議聲明稱:“基於目前的評估,(FOMC)委員會判定,可以耐心對待貨幣政策立場正常化。”

華爾街見聞上月文章提到,西方主流財經媒體對上月美聯儲會議聲明與前一次聲明的變化有不同解讀。因為美聯儲“相當長時間”保持超低利率的措辭並未出現在所謂“前瞻指引”——美聯儲引導外界相信其未來何時加息的措辭里,而是被美聯儲用於讓金融市場相信,在聯儲開始加息前會保持一段時間的平靜。一些市場人士認為,這是美聯儲在暗示,還沒準備好,需要耐心。

目前市場預計,美聯儲將可能在今年年中開始加息。《華爾街日報》日前的報道總結本月所有美聯儲高官講話後認為,這些高官表態釋放的信號是:至少未來兩次美聯儲會議都將按兵不動,最早也要到今年6月美聯儲才會行動。該報道預計,可能本周聲明會重申,對加息會有“耐心”。

2、如何評估美國經濟增長

上月美聯儲聲明稱經濟“溫和”增長,本周聲明公布時,美國第四季度GDP數據還未公布。預計本周美聯儲聲明中有關經濟增長的言辭也不會有多少變化。

上月公布的第三季度美國GDP年化增長率達5%,高於此前兩個季度2.1%和4.6%的增速。上月公布三季度美國GDP後,CNBC和穆迪旗下分析機構調查經濟學家的預測中值結果顯示,第四季度美國GDP年化增長率將回落至3%。

不過,本月初公布的非農就業報告顯示,去年12月,美聯儲關註的薪資增長已環比下降0.2%,創有記錄以來最低增長。分析師也會留意,美聯儲是否關註這一遠不及預期的薪資增長變化。畢竟,到目前為止,美國國內薪資增長都明顯不盡人意。

3、如何評估美國通脹

大部分經濟學家預計,美聯儲的聲明不會釋放什麽這方面的新訊息。但英國《金融時報》的報道認為,還需仔細看一看美聯儲的相關言辭。不論是美國官方公布的通脹數據還是基於市場的通脹預期都在下降,本周美聯儲聲明中任何體現聯儲更擔心低通脹預期的信號都意義重大。

前日華爾街見聞文章也提到,路透報道援引法國巴黎銀行分析師觀點稱,如果美聯儲高官在本周會議聲明中對國內通脹極低表現得更擔憂,將可能壓低美國的通脹預期,美聯儲的立場也會傾向於貨幣寬松。

4、國際油價的影響

油價下跌是拉低美國整體通脹率的重要因素。上月公布的去年11月美國核心PCE(個人消費支出)物價指數同比增長1.4%,不但低於預期的1.5%,也低於10月1.6%的增速。這是該指數連續31個月未達美聯儲2%的通脹目標水平。核心PCE剔除了食品和能源價格,是美聯儲最看重的通脹指標。

美聯儲主席耶倫上月表示,油價下跌對通脹的影響是暫時的,成本下降對美國經濟總體影響是正面的。上月美聯儲聲明也說:“美聯儲委員會預計,通脹將逐步接近2%,因為就業市場進一步好轉,能源價格下跌和其他因素暫時產生的影響在消減。”

以下《華爾街日報》圖表展示了美國PCE(藍)與核心PCE(綠)同比增長走勢。

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5、全球經濟前景

去年美國經濟增長在發達國家中一枝獨秀,與歐元區和日本形成鮮明反差。本月歐洲央行決定啟動購買債券的全面QE,截至明年3月擬購買債券規模合計逾萬億歐元。美聯儲的聲明也會提到對歐洲央行QE的影響有何看法。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

穩中 有無 美聯儲 美聯 本周 議息 會議 應關 關註 註五 五件 件事
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少林功夫加唱歌跳舞,有無得諗呀?

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/04/21/foxshaolinkungfu/

少林功夫加唱歌跳舞,有無得諗呀?

上一篇「你睇基本因素,我睇人民日報」帶來不少回響,有讀者私訊盛讚小弟一矢中的講出要點,話雖如此,係過去的星期五、六、日,全新的冰火感覺,令一眾股民沖左個正宗的「芬蘭浴」。

在上星期五收市後,中證監放風要叫停傘型信託基金,又話要收緊兩融,消息一出,夜期即時急挫800多點,收市跌近600點。及至週末,中證監澄清其只想大家控制風險雲雲,正當大家估個都會PK之時,星期日人民銀行又宣布降低存款準備金1%,力度為2008年以來最大的一次,那究竟咩野葫蘆賣咩葯呢?

其實不難理解的,作為監管機構,幾時都係叫人註意風險架啦,幾時會叫人地去賭架?正如你幾時見鬍鬚曾出黎講:「大家買少少股票玩下啦。」,道理如出一徹。

而作為央行的中國人民銀行,佢要睇嘅係經濟增長,當大家見到中國第一季個GDP只得7%,係6年最低增長之後,大家都憧憬佢會做番啲

老狐貍身為一件市場粉餅,估計中國政府要穩定,要慢牛,要長牛,要受控,邊個亂來就打巢佢,所以大家有睇《人民日報》的都明白呢個新常態。

呢幾日更多人係度問,究竟個市係咪玩完?

小弟的意見係:「未,整固下咪幾好咯。」

點解?

單睇幾樣啦:

1. 熱錢

金管局在港匯於4月上旬觸及強方兌換保證出手接280億元後,今日再出手兩次共115.85億,證明有熱錢流入市場。

2. 市盈率

係呀,我睇基本因素嘛,港股市盈率仲係得11倍左右,應該唔會隊住。

3.未見明顯敗跡

在過去幾時浪,老狐貍必定會見到有人辭職炒股,又或者按樓炒股,雖然今日見到有華資行高調話可以按樓借錢炒股,但呢樣其實一直都有,風氣未盛未使擔心住。

至於出現股神呢D野,個條肥仔股神中學都未畢業,有人聽佢都傻啦,又唔會拎單俾你睇,講野都未正,思路唔清淅,呢件唔算。

好了,即係話個市未玩完,咁應該買乜呢?

至於呢點,我就會用番「睇人民日報」技巧去留意下國內資訊,睇下可唔可以找到亮點。

老狐貍留意到國家能源局宣佈了國家能源互聯網行動計劃正式開始制定,同時成立中國能源互聯網聯盟,意在促進清潔能源高效利用,促使傳統產業轉型升級,當中重點包括高效節能、智能電網、新能源汽車、新型太限能發電、新能源互聯網化,即是繼「互聯網+教育」、「互聯網+金融」之後的「互聯網 +能源」,相信為市場最亮點。

咁究竟會有乜受惠?遠的不說,按國家能源局公佈,1Q新增光伏發電裝機504萬千瓦,而全國現時有共3312萬千瓦,增長極快,老狐貍相信以中國政府的快速執行力(不計其質量),此類行業的投資將非常強勁。

另一樣的是新能源汽車的充電器,我的國內朋友有反映過國內類似的汽車充電設備嚴重不足,若要加快新能源汽車的普及,充電設備是重要一環。

「互聯網+」好似乜都用得著,就好似睇緊「少林足球」一樣,功夫可以用黎踢波,追巴士,修樹葉,又或者防PK,只要唔好用黎唱歌就得了。

 

註:老狐貍從不喜歡直接講出股票號碼,希望大家可以自己思考一下,記得不要問我啊!

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老狐貍

少林 功夫 唱歌 跳舞 有無 得諗 諗呀
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更名“匹凸匹”陷內幕信息之爭 有無業務調整成關鍵

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4621031.html

更名“匹凸匹”陷內幕信息之爭 有無業務調整成關鍵

一財網 婁敏 2015-05-21 22:16:00

多倫股份披露更正公告司稱,改名屬內幕信息,公司將按上證所要求進行自查。

多倫股份此番更名“匹凸匹”是否屬於內幕信息?有無牽涉業務調整成為各方爭論的焦點。

5月21日晚間,多倫股份披露了更正公告司稱,經仔細研究,上證所問詢函所提問題不僅僅是名稱變更,還涵蓋問詢函開篇提出的經營範圍變更等問題,屬於內幕信息,公司將按上證所要求進行自查。

此前,上證所向多倫股份發出問詢函“請公司提交本次名稱變更的內幕信息知情人名單,核查並披露公司董事、監事及高管人員及其他內幕信息知情人最近六個月內買賣公司股票的自查報告。“

而多倫股份的公告對於更名是否屬於內幕信息提出質疑稱:“無論在 A 股市場還是其他股票市場,都沒有將名稱變更作為內幕信息事項的規定,也沒有將名稱變更作為內幕信息事項進行核查的慣例或先例。若確有必要,公司將聯系律師事務所,請專業人員對此發表意見。”

僅僅一天之後,多倫股份發布更正公告,承認此前理解錯誤並更正回複如下:“ 經公司仔細研究後發現,問詢函所提問題針對的問題不僅僅是名稱變更,還涵蓋問詢函在開篇提出的經營範圍變更等問題。根據《中華人民共和國證券法》第 67 條及 75 條規定,經營範圍變更屬於內幕信息。”

在市場火爆的情況下,近期上市公司出於各種原因更名的現象顯著增加,多數對股價影響較大,其背後的利益勾連不可忽視。對於更名和內幕信息的關系界定及其相關核查的疑問,上證所相關人士指出之所以要求多倫股份提交內幕信息知情人名單,主要是出於兩方面考慮。“一是多倫股份此次更名,是基於公司業務轉型的需要,更名與公司主營業務的調整相關聯。二是公司披露公告後,其股價兩個交易日漲停。因此,多倫股份此次更名,源於其主營業務的調整,並對公司股票交易產生重大影響,屬於《證券法》所規定的內幕信息。”

此外,據該人士介紹,對股票異常交易進行核查,是交易所上市公司自律監管中的一項常規性工作。今年以來,在市場持續升溫和中小投資者加快入市的背景下,上證所進一步強化了股票異常交易的核查力度,共對存在異常交易情況的76只股票進行了核查。

那麽法律怎麽說?證監會《關於上市公司建立內幕信息知情人登記管理制度的規定》中對於內幕信息的概念,表述為“根據《證券法》第75條規定,涉及上市公司的經營、財務或者對公司證券及其衍生品種交易價格有重大影響的尚未公開的信息。”而根據《證券法》第75條的規定,其中除了列舉了七項明確屬於內幕信息的內容外,還有一條兜底條款,即“國務院證券監督管理機構認定的對證券交易價格有顯著影響的其他重要信息。”

有法律界人士指出,根據上述關於內幕信息的規定,多倫股份更名以及變更業務範圍的行為已經構成了會對股價造成影響的未公開信息,而公告之後帶來的兩個漲停也充分說明了二者之間的因果關系。上證所對其發出問詢函是完全合理的,是維護市場公平的正確之舉。

該人士同時指出,交易所對證券異常交易進行核查,其主要目的是為了及時發現可能存在的市場操縱和內幕交易線索,保護投資者的合法權益,維護證券交易的正常秩序。要求公司提交內幕信息知情人名單並進行核查,並不意味著對於內幕交易行為的認定。只有在核查中發現確實存在內幕交易嫌疑線索,交易所才會提請證監會進行進一步的調查。

編輯:許雲峰

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更名 匹凸 凸匹 內幕 信息 之爭 有無 業務 調整 關鍵
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你有無機會成為股神 巴黎的價值投資

來源: http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2015/10/blog-post_14.html

巴黎:

幾天前收到Cherry 小妹有關投資高手可能是內向怪人一個, 這題目很有趣, 特此出文分享.

個人也認爲投資高手大多是怪人,其中最出名的股神更是表表者, 筆者本文就把他的性格剖析,如果你也是股神類的ISTJ型,恭喜你,你天生非常適合投資股票這行業, 而其他不是這類型最好也先了解自己. 知己知彼.

筆者過去遇過一些朋友,向他講價值投資的概念會極快明白,另一些人卻會未聞先抗拒, 又或雖然很努力, 仍講極也唔明,這並不是説後者不聰明,只是不適合股票投資,但可能他們買樓賺錢很利害.

其實ISTJ佔人口比例也不小(下圖), 所以很多人是有做股神的潛能.  而據我的觀察,Blog友中也有不小人應該屬這類型,或另一種也容易上手價值投資的INTJ,筆者是後一類。

為什麼這兩類型怪人會較適合呢?看完下文,你或會明白:

如果閣下做決定的性格是以「情感」(F)eeling,  而不是「理性」(T)hinking, 那麼在別人貪婪或恐懼的時候, 便會容易受影響. 另外,若你心理能力的走向也是「外向」型(E)xtrovert, 接觸大衆的貪婪或恐懼的機會和受傳染也較「內向」型(I)ntrovert 大。

平時和別人的生活處事交往,每會「判斷」(J)udging 別人和事情者,一定不夠另一個以「理解」(P)erceiving 的態度受歡迎,但亦是這種不討好的(J)性格才能令前者不理會大多數人,一意孤行其投資原則到底。

一口氣說了MBTI人格測試的四份三,餘下只有第二個英文字S還是N(ISTJ或INTJ)。

(S)ensing的人是以「實感」去認識外在世界,而(N)的人是以「直覺」I(N)tuition,後者多用理論,前者要靠接觸,所以若理論不夠嚴謹,N的人便出現超大中招的情況,經驗可以補救「實感」的不足.

筆者第一次做MBTI測試,當閱讀那剖析自己的報告後感動到想喊,第一次發現這世界有一樣東西較父母、太太、仔女更能了解自己(INTJ的人就是難以讓別人理解),  原先以為女兒給一些星座遊戲玩玩,原來是極度嚴謹的知性測試.

16種性格並沒有好壞、優劣之分,最重要是和不同職業環境的配合。

以這4點角度去理解自己的親人朋友看某事物的不同感受, 會較易接受。

下列為美國的職業性格人口分佈,這裡有個測試, 你又屬於那類型?

http://www.welefen.com/lab/mbti/

最後我還是相信主導每個人的命運仍然是上天加後天,上天決定你性格,而你選擇個人行的道路,結合一起就決定你的命運.

















有無 機會 成為 股神 巴黎 價值 投資
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英國20機構來華掘金養老產業,月付4萬的養老院有無中國市場

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4713108.html

英國20機構來華掘金養老產業,月付4萬的養老院有無中國市場

一財網 王悅 2015-11-17 19:56:00

根據最新的2015年全國社會保險基金預算顯示,剔除財政補貼後,2015年養老保險“虧空”將超過3000億元,醫療支付尚艱難,可想而知用於養老支付幾乎天方夜譚。

作為最早進入老齡化社會的國家之一,英國有著令人稱贊的養老體系。如今,他們想用這些已經積累的養老經驗與正在迅速增長的中國養老市場發生點關系。

在11月17日舉行的2015國際養老產業(上海)峰會上,英國投資貿易總署的官員帶著20多家英國養老機構的負責人來中國尋找合作項目,這些機構甚至為此取了中文名字,負責人也特別印制了中文名片,他們涉及的產業遍布英國養老院建設、人員培養、管理體系、智能設備制造等各個產業環節,產業資本過萬億。

外資養老產業掘金路線:由頂層開始

根據一組來自全國老齡辦的數據:2010年,中國老年人口市場服務規模達到了一萬億消費規模,到2020年這個市場規模會達到3.3萬億,到2030年將近8.6萬億,2040年該消費規模會達到17.5萬億。

《第一財經日報》記者註意到,在本次養老峰會上,圍繞養老產業的投資主要聚集在三大領域:地產、醫療以及智能設備。其中,醫療相關的項目主要圍繞社區醫療、老年病人家庭看護、遠程醫療;智能設備的主要落點在身體監控以及老年手機、定位監控設備;養老院規劃所涉及的產業最多:地產公司、醫療護理、酒店管理…來自美國、澳大利亞、新加坡、英國的機構更多的將目標定位在了與養老院相關的管理、培訓及運營服務提供上。

“在英國我們已經開設了16家養老院,提供的基礎設施包括電影院、餐廳、SPA、老年失智者專門護理等服務。”英國高端養老機構“至尊關懷”CEO Harnoop對本報記者表示,這家高端養老院在英國的收費是每周一千多英鎊(約合人民幣1萬元)。

“在英國,我們的客戶群體主要來自政府退休官員、體育明星、商界精英等,他們的需求是希望在熟悉的環境中繼續享受高端生活,同時能與和自己有相同社會地位的人保持交流。” Harnoop表示,這家面向高端人群的養老機構在中國的版圖,首站選在了東部沿海城市。

盡管月付超4萬,但“至尊關懷”並不是來華掘金最高端的英國養老機構。另一家提供老年病患者(如阿耳茨海默、精神疾病等)看護的英國養老機構,每周的收費達到了1500-3000英鎊(約合人民幣1萬5千到3萬元),而此次一同前來的其他產業投資者產品定位也多居於高端:一臺具備SOS(緊急求助)、自動定位、報警功能的手機,預計定位的市場價格達到了400英鎊(約合人民幣3800元)。

從高端向下走,成為了這些掘金企業的主要路線。事實上,在目前國內正在興起的民營養老機構中,多數的收費也不菲:多數定位高端小區,養老看護收費每月過萬。

人才和財政支付系統是主要障礙

盡管市場龐大,但掘金者也並非不無擔憂。

目前英國的養老看護主要的付費方來自NHS(英國國民醫療服務體系)、當地政府以及保險公司,這些高端養老機構每年與NHS以及地方政府簽訂的合同總額就高達十多億英鎊。

“英國實行的是富人補貼窮人進行養老。”上述養老機構負責人對本報記者表示,“事實上,英國政府並不再對養老機構進行補貼,在收費上我們收取富人的費用比窮人要多,以此來維持支付系統平衡,我們並沒有單純的依賴養老體系。”

“中國正在面臨的養老挑戰與此前英國的挑戰類似。”該英國貿易總署中國區健康醫療與生命科學行業副總監Seif Usher對《第一財經日報》記者表示,“主要的問題來自於人才供給和財政支付兩個方面。”

盡管養老產業涉及地產、醫療、信息化等各個產業,但國內在現階段最直接的需求還是來源於護理人員的缺乏:根據最新的統計數據,目前全國60歲以上老人已達2.12億,占總人口的15.5%,如果按照國際公認的3位失能老人配備1名護理人員(在英美國家,優質養老機構的人員配比甚至達到了一名失能老人配備1.5名護理人員)的標準計算,我國需要的養老護理人員數量大約在1000萬人。但根據現有公開數據,當前全國養老機構人員不到100萬,持證上崗的人數不足兩萬,缺口已達千萬級別。

另一項更為複雜的問題來自於養老金的支付系統,根據最新的2015年全國社會保險基金預算顯示,剔除財政補貼後,2015年養老保險“虧空”將超過3000億元,醫療支付尚艱難,可想而知用於養老支付幾乎天方夜譚。

上述英國官員告訴本報記者,事實上此前英國也考慮過由政府完全支付老人的養老費用,但後來發現根本無法承受。在現階段,保險機構和個人養老投資是主要的承擔方式。

此前,有來自北大的教授錢理群因售賣自住房改住養老院的事宜被社會熱烈討論,錢理群在售出自有房產後改住的高端養老小區每月需支付的金額為兩萬元。而在英國,由於政策和保險的支持,這樣的方式被優化。

“越來越多的英國人嘗試用自己積累的財富資助自己的居家養老計劃。”一位來自英國的投資者告訴本報記者,“老年人的護理經費和保險費用可以用他們的房產抵押融資來獲得,在客戶去世後,房產出租得到的免稅租金可以用來還該貸款,貸款還清後,房產還可以回到子女或原所有人手中。”

編輯:彭海斌

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英國 20 機構 來華 掘金 養老 產業 月付 萬的 有無 中國 市場
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你有無機會成為股神

巴黎:

幾天前收到Cherry 小妹有關投資高手可能是內向怪人一個, 這題目很有趣, 特此出文分享.

個人也認爲投資高手大多是怪人,其中最出名的股神更是表表者, 筆者本文就把他的性格剖析,如果你也是股神類的ISTJ型,恭喜你,你天生非常適合投資股票這行業, 而其他不是這類型最好也先了解自己. 知己知彼.

筆者過去遇過一些朋友,向他講價值投資的概念會極快明白,另一些人卻會未聞先抗拒, 又或雖然很努力, 仍講極也唔明,這並不是説後者不聰明,只是不適合股票投資,但可能他們買樓賺錢很利害.

其實ISTJ佔人口比例也不小(下圖), 所以很多人是有做股神的潛能.  而據我的觀察,Blog友中也有不小人應該屬這類型,或另一種也容易上手價值投資的INTJ,筆者是後一類。

為什麼這兩類型怪人會較適合呢?看完下文,你或會明白:

如果閣下做決定的性格是以「情感」(F)eeling,  而不是「理性」(T)hinking, 那麼在別人貪婪或恐懼的時候, 便會容易受影響. 另外,若你心理能力的走向也是「外向」型(E)xtrovert, 接觸大衆的貪婪或恐懼的機會和受傳染也較「內向」型(I)ntrovert 大。

平時和別人的生活處事交往,每會「判斷」(J)udging 別人和事情者,一定不夠另一個以「理解」(P)erceiving 的態度受歡迎,但亦是這種不討好的(J)性格才能令前者不理會大多數人,一意孤行其投資原則到底。

一口氣說了MBTI人格測試的四份三,餘下只有第二個英文字S還是N(ISTJ或INTJ)。

(S)ensing的人是以「實感」去認識外在世界,而(N)的人是以「直覺」I(N)tuition,後者多用理論,前者要靠接觸,所以若理論不夠嚴謹,N的人便出現超大中招的情況,經驗可以補救「實感」的不足.

筆者第一次做MBTI測試,當閱讀那剖析自己的報告後感動到想喊,第一次發現這世界有一樣東西較父母、太太、仔女更能了解自己(INTJ的人就是難以讓別人理解),  原先以為女兒給一些星座遊戲玩玩,原來是極度嚴謹的知性測試.

16種性格並沒有好壞、優劣之分,最重要是和不同職業環境的配合。

以這4點角度去理解自己的親人朋友看某事物的不同感受, 會較易接受。

下列為美國的職業性格人口分佈,這裡有個測試, 你又屬於那類型?

http://www.welefen.com/lab/mbti/

最後我還是相信主導每個人的命運仍然是上天加後天,上天決定你性格,而你選擇個人行的道路,結合一起就決定你的命運.

















有無 機會 成為 股神
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有無責任追究屠城責任



多次細讀所有討論,真心看不懂學生反對悼念六四的論據。

本來,是否悼念、在哪兒悼念、用甚麼形式悼念,都是很個人的事,沒甚麼好談。但當你煞有介事呼籲一代人,甚至全香港不再悼念,那麼,對不起,實在有責好好交為何大家不應悼念六四。

如果嫌形式僵化,那麼,另起爐灶搞新意,亦無不可,以往也有先例,換個角度看就當遍地開花。如果說,香港目前的重點是自決那麼悼念六四,妨礙自決嗎?香港人從何時起一年365日只能為一個議題努力?刻下所見的卻是,本土派幾百天不好選,偏偏選擇六月四日來談自決。

講真學生搬出眾多解,邏最清晰的只有最直接,也最無情的那一句:「無人反對世界和平,但是否代表每個人都有責任到非洲接濟難民?」中大學生會會長論證香人沒有責任追屠城責

明晒。看上去,這才是真正的理由。在本土派心中,中國就像非洲——家陣同你好熟呀關我咩事。噢,搞不好,比非洲還差。對非,頂多無感。對中國則恨之入骨,巴不得斷絕關係。斷不了,就掩耳盜鈴當成沒關係好了。既無關連,何需悼?我睇你唔到,睇你唔到。

可惜主觀情是一回事,客觀事實卻不容爭辯。中國跟香港的關係,水洗都唔清。家家有本難唸的經父子不和,關係決裂老爸百病纏身,兒子說,我巴不得你去死,還想我帶你看醫生?旁邊的姐姐,同樣討老爸頑固萌塞、獨製專制,但仍點起燭光祝願老爸腦袋開竅,身體健康。當姐姐還是當弟弟,是每個人的選擇,誰有資格怪責誰?退一萬步想,倘維園從此無燭光,就能令本土派口中的「自決」更早登岸嗎?跪求同學們論證。
有無 責任 追究 屠城
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有無被問過如何開始投資? [工作坊Q&A]

你有沒有試過被人問:「你如何開始投資的呢?」,止凡就經常被人問這問題,尤其跟記者做訪問時,這差不多是指定問題。其實,這問題有點像剛出來工作時的同事,總愛問你在哪大學哪學科畢業?但工作久了以後,大家都不會再關心這類問題了。



Randall

1. 想知止凡的投資的開啟之門,或之路
2. 想問你借書,Common sense of A little。。。


止凡回應:

1. 不少報章雜誌訪問時都有問及這條問題,其實答案都是自幼家境不是十分富裕,草根出身,身邊朋友同學都是這個階段的,見盡金錢衍生出來的各種問題,實在不是味兒,所以成長之後就好好學習致富之道。

財務知識多是由書本看回來,身邊沒有什麼高手教路,更沒有人事關係,只是靠自己「盲摸摸」學回來,走了不少冤枉路,但無所謂,不同人走出來都有一條獨一無二的路。

2. 借書很難操作的,我很少借書給朋友,因為朋友很少看書,而有不少有借無還的經驗。我喜歡買書存放於家中,一時想再看都可以在書櫃找找,這感覺不錯,不妨一試。


後記:

有關投資開啟之門,很有趣的問題,因為每個人都有一套財務與生活態度,所以在不同人身上很難找到相同答案。不同人有不同的習慣,亦會影響所涉獵的知識。

曾經與財叔飯局,得知他的投資之路也有一個奇妙的開始,本來草根一族、家窮、讀書不成、打份「牛工」,誤打誤撞的看了《富爸爸窮爸爸》一書,受了啟發,學起物業投資來,積極、堅持。當然,我這樣說得太簡單了,財叔的開始不是一帆風順的,當中有不少跌跌撞撞,詳情當然要看他的著作吧。

剛過去的書展,所見所聞讓我印象深刻。例如有讀者有看iM的習慣,但即使在他喜歡的專欄作家簡介上提到其著作與blog,這些讀者依然從來沒有看過,這樣的習慣自然會發展出跟這裡blog友不一樣的知識,相信這些讀者亦有著與blog友們完全不一樣的投資開始故事。

另外,參與者問及借書一事,我會建議,如果喜歡看書的話,不妨真金白銀買書來看,因為若你虛心學習的話,在書中所得到的智慧多會值回書價。

而且,培養出在家中藏書的習慣,可以方便不時回看,尤其如果你會寫作分享,或與人討論問題,隨時可以到書架把書翻翻看,引經據典,多做這些動作,對書中知識更能深入吸收。

同時,買書亦是對作者的一種支持,尤其在香港地,寫書不可能賺什麼大錢的,若能看到好的本地作者,為表支持,我多會買下其作品,希望以行動表示有人支持他。

當然,就算不想買入書本,今時今日,到公共圖書館借書也相當方便,其實又不需要上網找blogger借書吧,哈哈。

有無 被問 問過 如何 開始 投資 工作坊 工作
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農村土地集體所有權還有無存在的必要?農業部回應

3日,國新辦召開新聞發布會,農業部部長韓長賦介紹《中共中央辦公廳、國務院辦公廳關於完善農村土地所有權承包權經營權分置辦法的意見》有關情況,在回答記者問時他表示,農村土地屬於農民集體所有,是《憲法》明確規定的,是農村最大最根本的制度,必須長期堅持毫不動搖,土地制度無論怎麽改,不能把農村土地集體所有制改垮了。保證土地的集體所有制是“三權分置”的基礎。

中國國際廣播電臺記者:我們在調查采訪時發現,隨著城鎮化發展,越來越多的農村人口進城,農村人口越來越少。有聲音認為現在農村集體所有權沒有存在必要,請問你如何看?這份《意見》如何確保農戶集體所有權不會被虛置?

韓長賦:我也聽到一些這方面的擔心。農村土地屬於農民集體所有,這是《憲法》明確規定的,是農村最大最根本的制度,必須長期堅持毫不動搖。農村的土地只有不到10%是國家的,90%都是農民集體的,所以我們是以土地集體所有制為主,10%主要是國有農墾。還有不太了解的說土地集體所有就是村委會所有,這也不準確。土地歸農民集體所有,如果從層次來說,大概40%左右的集體土地是村級所有,60%左右是村民小組所有,就是過去的生產隊所有。堅持農村土地的集體所有,有利於保證廣大農民群眾平等享有基本生產資料,是實現共同富裕的一個重要基礎。習近平總書記指出,堅持農村土地農民集體所有是堅持農村基本經營制度的“魂”,土地制度無論怎麽改,不能把農村土地集體所有制改垮了。我們講底線思維,這就是農村改革的一條底線。

說到這個問題我展開說幾句,目前我國農村集體經濟擁有大量的資產,包括資源性資產、經營性資產和非經營性資產。僅耕地、草地、林地有60多億畝,經營性資產達到2.86萬億。實行“三權分置”是新形勢下集體所有制具體實現形式的探索和創新,在“三權分置”過程中,集體所有權必須得到更加充分的體現和保證,不能被虛置。因此《意見》強調要始終堅持農村集體土地所有權的根本地位。

具體來講有幾條:

一是要維護農民集體在承包地的發包、調整、收回、征收以及監督使用等方面的權能,包括集體有權依法發包集體土地,因自然災害嚴重損毀等特殊情況下,可以依法調整承包地,有權就征地補償安置方案提出意見依法獲得補償。流轉進來的新經營主體,你不能長期撂荒、拋荒,集體有監督權。

二是要健全集體所有權行使的機制。確實有些地方監督的機制不健全,全集體所有權有被虛化的現象,《意見》要求建立健全集體組織民主議事的機制,切實保障集體成員的知情權、監督權、決策權,確保農民集體有效行使集體土地的所有權,防止少數人私相授受,謀取私利。承包農戶想把土地流轉給其他人經營,你得告知集體。總之集體所有權無論怎麽改,都是不能動搖的,“三權分置”的基礎是保證土地的集體所有制。

農村 土地 集體 有權 有無 存在 必要 農業部 農業 回應
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上市“蓄謀”已久:華鑫證券有無“重估”機會?

上市券商將再添新丁。11月7日華鑫股份(600621)發表公告,擬收購華鑫證券92%的股權。被訪人士表示,盡管華鑫證券在短期內很難達到質的飛躍,但其融資途徑已被大大拓寬。其作價49億元的資產置換,低於行業平均估值水平,二級市場將有較大的溢價空間,利好華鑫股份的4萬余名股民。

“蓄謀戰”

“華鑫證券的上市,是一場國資集團的內部運作。上市公司--華鑫股份將原有的房地產業務歸還給母公司,把母公司控股的證券公司裝到自己的殼中。”某券商非銀分析師告訴《第一財經日報》記者。

據方案披露,本次交易前,華鑫置業持有上市公司 13,951.75 萬股股份,占上市公司總股 本的 26.62%,是上市公司直接控股股東。儀電集團持有華鑫置業 100%股權,是 上市公司的間接控股股東。上海市國資委持有儀電集團 100%股權,是上市公司 的實際控制人。

本次交易後,儀電集團直接持有上市公司27.49%的股權,通過華鑫置業和飛樂音響間接持有上市公司25.78%的股權,合計持有上市公司53.27%的股權,仍為上市公司的控股股東。

被訪人士認為,從行業發展來和集團內部整合來看,都有其內部需求。“上市公司,其實質是一個融資平臺,以何為業務,非關重要。房地產行業逐步下行,政策調控較為頻繁。當前,房地產業務融資受限,包括證券業在哪的金融服務業處於一個逐步上升的空間。作為集團而言,更希望有一個相對穩定的業務和融資平臺。”首創證券研發部總經理王劍輝告訴《第一財經日報》。

此次重大資產重組,華鑫股份稱,有以下幾點考兩,一是響應深化國企改革的號召,推進核心業務資產證券化;二是要抓住證券行業的發展新機遇;三是華鑫證券亟待完成資產證券化,拓寬融資渠道;四是,解決上市公司與其控股股東之間的同業競爭。

事實上,華鑫股份的此次重大資產重組已“蓄謀已久”。2013年曾有小股東猜測,華鑫證券有可能上市。“當時其母公司賬上有十幾億的閑置資金,在資金方面是有一定規劃的。”前述非銀分析師說。2014年也曾傳出整合的消息。2014 年 6 月 26 日,華鑫股份控股股東華鑫置業出具《關於避免與上海華鑫 股份有限公司同業競爭的補充承諾函》,承諾“華鑫置業於 2017 年 12 月 31 日 前,以市場化的方式逐步將存在同業競爭情況的相關業務與資產註入到上市公司, 使上市公司成為華鑫置業下屬唯一的商務不動產運作平臺。

華鑫股份此時將華鑫證券裝至上市公司中,有監管環境、市場行情和公司內部的考量。

“券商資產重組審批流程較慢,需要從地方證監局到監管層的審批,而此次重大資產重組又涉及國資,集團內部的溝通也需要一定的過程。加之2015年至2016年監管層歷經較大的人士變動,股市環境也頗為動蕩。”前述非銀分析師對《第一財經日報》表示:“從市場層面看,2014年中期券商估值處於底部,到了當年年末,券商行情走高,拉高了整個股市行情。到了2015年,股市歷經幾次大跌後,券商估值下調,因此前兩年券商資產價值的評估有較大差異。但是,自今年一季度後,股市行情逐步企穩,券商的估值評價體系也能給出一個相對合理的價格。因此,華鑫股份選擇在這一時點進行重大資產重組。”

此次華鑫證券裝入上市公司,將分三步走。第一步是資產置換;華鑫股份擬以公司持有的房地產開發業務資產及負債(作為置出資產)與儀電集團持有的華鑫證券 66%股權(作為置入資產)的等值部分進行置換。第二步是,發行股票購買余下的股份。華鑫股份以發行價9.59 元/股向儀電集團發行股份購買置入資產與置出資產交易價格的差額部分,向飛樂音響發行股份購買華鑫證券 24%股權,向上海貝嶺發行股份購買華鑫證券 2%股權。第三步是配套融資。以發行價10.60 元/股,向儀電集團、國盛資產、中國太保股票主動管理型產品發行股份募集配套資金 127,200.00 萬元。

“這是非常標準的資產置換流程,也是最便捷的上市流程。由於是集團內部的資產置換,如何進行利益協調,並不是難題。最大的風險點在於監管層的審批上。”前述非銀分析師表示。

雙贏戰

26家上市券商,將再添一名新丁。上市後,排名中後的華鑫證券能否突圍?

當前,其資本中介業務排名相對靠後。根據中國證券業協會統計資料顯示,2015年末 華鑫證券融資融券業務利息收入約為3億元,排名第58位;股票質押業務規模為45.97億元,排名第37位。“未來,作為上市公司的主營業務,包括兩融業務、股權質押業務等在內資本中介業務和資本業務將直接受益。”前述非銀分析師表示。方案披露顯示,配套融資的12.72億元分別用於開展信用交易類創新業務、證券投資業務以及財富和資產管理業務。“盡管未來資本中介業務的規模有望增加,但反映到業務上,還是要看最終的成果。畢竟增加資本金的業務,一方取決於資金供給端,另一方取決於市場需求端。譬如,當前兩融業務受到限制,市場需求並不高。”前述非銀分析師分析。

”總體而言,華鑫證券短期內突圍,怕是不易。”當前,華鑫證券在行業中排名相對靠後。根據中國證券業協會統計數據顯示,在126家券商中,2015年末總資產約為180億元,排名在67位;凈資產33.6億元,排名75位;營業收入約為15億元,排名78位;凈利潤為4.7億元,排名為79位。前述券商非銀分析師告訴《第一財經日報》,在業務發展層面而言,華鑫證券無論是規模還是特色,在行業中均不凸顯。無論是經紀業務、投行業務、資產管理業務排名都較為靠後。經紀業務凈收入排名第58位;受托資產管理業務凈收入排名第68位;投資銀行業務凈收入排名第35位。“總體而言,未來華鑫證券在資本金這一塊將有所提升。但按照華鑫證券的這一規模體量而言,當前即使上市了,也不會有一個飛躍式的發展。除非管理層短期內提出特別有效的經營機制。”

業內人士認識,華鑫證券上市最為重要的意義是,融資渠道拓寬了。首創證券研發部總經理王劍輝告訴《第一財經日報》”證券行業的開展是也資本規模掛鉤的,不允許有過高的杠桿。作為一個資金密集型行業,要通過各種途徑充值資本,但通過債券和銀行貸款擴充資本,都有其天花板,股權融資有更多的空間。”

在華鑫證券將買入上市券商的行列的同時,華鑫股份的股東們也成為一大贏家。

據方案披露,截至 2016 年 8 月 31 日,按照市場法評估, 華鑫證券全部股東權益評估價值為 535,490.00 萬元,擬註入資產的評估值為 492,650.80 萬元。經交易各方協商確認,本次擬註入資產的交易價格為 492,650.80 萬元。

“華鑫證券擬註入資產 估值作價49億元,是一筆劃算的買賣。“券商行業一般采用PB(平均市凈率)來進行估值。行業平均估值約為1.9倍到2.1倍,小券商因為盤子小,更易於被炒,其PB約為2.5倍。2015年年末其凈資產不超過35億元,其PB為1.3倍左右,其估值水平明顯低於行業平均水平,華鑫股份在二級市場上有一定的溢價空間。同時進行12.7億元的配套增資,其市值也將提升。

與此同時,華鑫證券的資產規模遠遠大於原主營業務規模。據公告披露,截至2016年8月31日 華鑫證券 資產總額占上市公司2015年度資產總額的比例為492.04%;2015年度營業收入占上市公司2015年度營業收入的比例為602.25%。這意味著新裝上市的華鑫股份,其市值將進一步提升。廣發證券研報顯示,此次資產置換完成後,總股本約為10億股,以11月7日該上市公司股價接近12元收盤價計算,市值約為120億,在券商板塊中,市值最低,有較大的市值修複空間。

4萬余名股民靜待華鑫股份重組後的再度開盤。

上市 蓄謀 已久 華鑫 證券 有無 重估 機會
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老人的天空 | 厲曙光:老年保健品只評功效有無 不評功效大小

在中國市場,作為“銀發經濟”重要組成的老年保健品、營養品和食品經歷了怎樣的監管評審變遷?

一種老年保健品需要經過多少檢驗關才能上市?

目前該市場存在怎樣的問題?

第一財經記者日前專訪了國家FDA保健食品評審專家厲曙光教授。作為改革開放後首批投身該領域的權威專家,厲曙光還擔任衛生部新資源食品評審專家、衛生部食品包裝材料評審專家,親歷了中國老年保健食品發展的幾十年歷程。

老年保健品查27個功能  沒有“一次過”者

“保健食品不是放之四海而皆準的,不是誰都能吃的。它是有功能的,雖然是食品形式,但是有功能。”厲曙光對第一財經記者說,他首先強調要嚴格區分老年保健食品和藥物,目前市場上“銀發經濟”的重要組成,賣給老年人不論片劑、膠囊、口服液、乳劑甚至茶葉等等,形式多樣,但都是老年保健食品,而不是藥物。

作為中國國家FDA保健食品評審專家,厲曙光很早就參加到老年保健品評審監管的工作。厲曙光先後就讀於同濟醫科大學、東南大學、複旦大學,現任複旦大學公共衛生學院教授。早在1993年,《保健食品管理辦法》出臺前的三年,厲曙光就已經投身於保健食品的研究。“當時的保健食品很少,太陽神、太太口服液、昂立一號都是當時起來的,還有杭州的青春寶,距今很多年了,很多品牌都沒有了。”厲曙光回憶說。

“專家要去北京評審。”厲曙光說。作為最早的一批國家FDA保健食品評審專家,厲曙光從1996年就參與老年保健品的評審,當時專家組是每一個季度評審一次,後來保健品企業提出意見,反映周期太長,一個產品要等很長時間,就從每一個季度一評改為目前的每一個月一評,從1996年到現在,全國已經批準了16000多種保健食品,其中有很多種是針對老年人進行宣傳和市場推廣。

在具體評審方式上,厲曙光介紹,國家FDA有專家庫,隨機抽取每次參評的專家,連續被抽到兩次要停一次,以防止殉情作弊,專家選取流程管理嚴格。“我不會每個月都去,一般寒假暑假去,以前去一次要半個月,現在每次去都要6~10天左右。”

厲曙光對第一財經記者透露,目前國家FDA保健食品評審專家組並沒有專門評審老年保健品的專家,專家組的專家們評審的是保健食品的27個功能,其中和老年人健康有關的主要有輔助降血壓、輔助降血脂、輔助降血糖,補鈣和改善骨密度、改善記憶、增加睡眠、去斑、通腸潤便等。

每次的評審要分六個專家組,而每一組有3~4位專家,這些專家要分別核實老年保健品的幾大方面是否符合。分別是:配方,看配方是否安全、科學、有效;加工工藝,看工藝存在什麽虛假;毒理學,看產品是否安全;功效,看是否吹牛、胡說八道;還有一組看產品的說明書,說明書必須要有一定根據。

“從專家角度判斷,很嚴格。”厲曙光表示,那些送審的老年保健品從來沒有“一次過”的,每次評審組專家都會發現各種各樣的問題,補充材料再申報,一般都要經過三、四次,也不乏一直不能通過的。厲曙光指出,其中有好幾個關鍵點,被發現關鍵點不對產品就會被‘槍斃’,比如發現有造假的行為,毒理學上有不安全的指標,工藝被證明是不可能的,產品設計本身就不合理不科學等,“被‘槍斃’的絕對不是一個兩個”。

只評功效有無 不評功效大小

對於包括老年人及其家屬等各方關註的老年保健品、營養食品等的功效問題,擔任國家FDA保健食品評審專家二十年的厲曙光坦言,功效可以評審,但是功效評審就是評功效的有還是無,不會去評功效是大還是小。至於如何評,則通過動物實驗和人群實驗等。保健食品的27個功能中,有12個功能不需要做人群實驗的,另外的15個功能還是需要做人群實驗。

厲曙光以冬蟲夏草為例,專家不是判斷是不是這個物質,而是判斷它作為保健食品這個形式是否具有功能,通過做動物和人群實驗來證明。實驗必須是國家認可的實驗室來做,這些實驗室必須是有資質的,沒有資質的實驗室做的馬上會被“槍斃”。

而對於老年奶等針對老年消費者的食品,厲曙光則明確質疑稱,經營此類老年食品的企業不能宣傳產品的功能。如果宣傳功能了就是“打擦邊球”,因為牛奶等普通食品是不能講功能的,即使是老年人喝了這個奶真的感受好。“如果食品講功能,都可以宣傳,白開水也有功能,你宣傳嗎?”

“我本人平時就吃點營養素、補充劑。”今年61歲的厲曙光對第一財經記者說,保健品等的購買使用應該根據個人需要來定,不是人人都需要的。生活中的年輕人代謝旺盛,朝氣蓬勃,不同年齡段的人對保健品感受大不一樣。

在厲曙光看來,老年保健品的確有心理安慰劑的作用,在人們的觀念里老年人吃一點保健品、營養食品總有延年益壽,去病保健康的意思在。對於很多老年消費者來說,“信則有,不信則無”。

厲曙光直言,老年保健品和營養食品等與藥品不同,它們不能幫老年人治病,它們的效果也不是100%,很多產品可能只對60%的人就有效,比如睡眠質量得到顯著改善等,這意味著對很多老年人沒有效果。“現實中,老年人被忽悠了買很多真得沒必要,應該是試用了有效果了再買,買少一些,才是比較明智的做法。”

身為中國保健食品市場發展的親歷者,厲曙光進一步指出,隨著中國經濟的發展和人們生活水平的改善,老年保健品等的市場需求很大,但目前這個市場實際上有被做亂掉的趨勢,諸如虛假廣告,假冒偽劣,欺詐等經銷手段等亂象層出不窮。

談及海外市場,厲曙光介紹,美國市場不一樣,國家不評審保健品,由保健品企業自己去宣傳,但是假如打官司,法院會傾向消費者。“你宣傳吃了你的東西活到100歲也可以,但是人家活不到100歲和你打官司,你肯定輸。”而日本雖然也評審但更為嚴格,截至目前日本只批了幾百個保健品,中國至今則批了近16000個。“待批保健品一直在排隊,排得很長,根本就批不過來。”厲曙光指出。

老人 天空 曙光 老年 保健品 保健 只評 功效 有無 不評 大小
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各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0302/161618.shtml

各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?
曾響鈴 曾響鈴

各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?

SaaS產品的入口價值其實是縮短產品和用戶的接觸半徑。

無獨有偶,SaaS服務也迷戀上了“入口”。

釘釘以通訊錄為入口,通過品牌打造和免費商務電話補貼等獲得大量個人用戶,再接入第三方SaaS服務提供商,繼而形成生態型平臺。

紛享銷客則從CRM切入,將即時溝通和工作流程融為一體,把產品功能降維到工作中的通用溝通層次,再由此接入第三方SaaS服務提供商,最後把自己打造成入口式服務平臺。

在HR領域,招聘求職和社保一直都是人力資源服務的流量入口,拉勾雲人事就是拉勾從招聘領域切入後打造的獨立HR SaaS平臺,金柚網推出的人事平臺、51社保的101HR、螞蟻招聘轉型後的螞蟻HR等也都是把招聘、社保作為入口,去切入SaaS服務。

由深圳市易博天下科技有限公司和三茅人力資源網聯合推出的人力資源管理SaaS產品2號人事部則是以企業花名冊為入口,通過線上免費的SaaS管理系統工具和線下代辦服務的模式,試圖撬動企業服務市場。

深圳還有一家叫微位網絡的公司把名片盒作為入口,去嫁接CRM相關的SaaS服務。

美國Salesforce、Workday、Trello等也慢慢變成入口級產品,比如Slack以企業級通訊切入,不到一年時間就成長為美國各類企業應用的超級入口,市值高達28億美元。

這在消費者市場屢試不爽的“入口”論到了企業級服務市場也能繼續奏效?

他們苦追入口的背後,真相是什麽?

即便相對to C產品, to B市場的產品沒有那麽浮躁,但SaaS產品爭相追逐入口恰好暴露了他們對用戶的渴望。

1、搶入口的原因是:存量市場被挖掘完畢,只能指望增量新用戶。

盡管SaaS還算一個較新的概念,但企業軟件已經是老家夥了。整個存量市場也已被Oracle、金蝶用友等老牌軟件商進行過教育,且多是中大型企業客戶。如果再加上這幾年SaaS對企業市場的滲透,他們或多或少都籠絡了一部分用戶,只是這部分存量用戶並沒有幫助他們獲得盈利,就連國外的Salesforce和國內的北森,都是“成立以來從未有一年盈利”。

所以無論是現有的SaaS平臺還是新進入者,他們的希望都得寄托在增量市場上,這部分是已經被移動互聯網時代所影響的中小企業客戶,他們推廣成本相對低,銷售周期相對短,而整體數量更是遠遠大於老牌軟件廠商所針對的大型企業。我們也看到在HR SaaS領域,要不一站式服務,要不從招聘、薪酬、績效三個點選一個切入,因為人力資源6大模塊的剩下三個對於500人以下的中小企業來講,都不夠痛,市場難以打開。而且能成為入口的點一般都具備快速叠代、獲客的潛力,只要把一個剛需解決透徹,在快速獲客的時候也容易將成本壓縮得更低。

2、入口看起來意味著:高頻、需求普遍、複購率高、傳播性強

這恐怕是所有互聯網產品都夢寐以求的,因為高頻,所以切入擴充品類比較容易,也可能帶動其他低頻。因為需求普遍,所以用戶基數大,收費盈利便於篩選客戶。因為複購率高,用戶容易形成消費慣性,企業級服務更希望客戶上癮,讓產品具有“毒品屬性”。因為傳播性強,企業的獲客成本更低,容易形成口碑。

入口其實質是一個與客戶“重度連接”的點,企業以此為基礎展開其他增值服務,就如騰訊的QQ、百度的網頁搜索、阿里巴巴的淘寶、360的安全衛士。但SaaS先是找入口,然後把自己打造成入口,比如釘釘是以通訊錄為入口,然後把自己做成其他企業級服務的入口。2號人事部是以花名冊為入口,這可能更加具有普遍性需求,企業使用更加高頻,未來可能承載更大的數據和發展空間。

3、事實上,入口並非能包治百病,比如用戶對入口的依賴度降低、中國市場的成熟度不夠高、收費難

為什麽這樣說?

中國SaaS和美國SaaS不一樣,美國SaaS崛起更多的是在PC互聯網普及以後,中國則是在移動互聯網普及以後。移動端對於入口的依賴已經沒有那麽強了。之前互聯網里的共識是只有微信拿到了入口,支付寶、淘寶、百度都在擔心被用戶拋棄。

另外,中國市場還需要進一步被教育,用戶對企業化信息的認知度也待提高,美國企業和個人對企業軟件的需求是顯性的,甚至主動去找更加高效的工具幫助自己工作。中國企業和個人對於工具的使用,只有少部分人在主動搜尋。

更重要的是,中國還沒有成熟的付費意願,尤其是中小企業,這恰恰又是大部分SaaS服務的目標用戶,看起來市場大,卻不得不面臨著收費難的問題。

4、理解入口的真正價值是:縮短產品和用戶的接觸半徑

在互聯網時代,我們的理解是擁有了入口就擁有了用戶、流量和至高的決定權與話語權。因為好的入口能帶來源源不斷的信息流、業務流、資金流和物流,從而將虛擬的社會資本或文化資本等轉化為商業價值。而在企業級服務市場,SaaS產品的入口價值其實是縮短產品和用戶的接觸半徑這意味著用戶使用方便、企業獲客成本降低、產品內容容易豐富、價值鏈便於完善。再簡單點說,入口的最大價值在於獲得最低的獲客成本和最大的轉化能力。

我們看釘釘之所以能成為其他SaaS產品合作的對象,無不是因為其背靠阿里,擁有千萬級的商家。2號人事部之所以能在上線短短5個月的時間內,就有超過6萬家企業進駐,管理員工數70余萬人,在2號人事部創始人焦學寧看來,他們只有轉化成本,獲客成本幾乎為0 ,擁有400萬HR用戶和100萬企業用戶的三茅人力資源網就是他們的獲客入口。拉勾雲人事最近備受關註,也是因為拉勾原本的招聘業務形成巨大的入口效應。

事實上,不同的入口背後隱含著人與信息、人與人、人與物關系的差異化聚合模式,SaaS產品的入口表現為信息價值,即數據價值。這包括:

1、入口可獲取足夠多的信息數據,而且不是註水數據;

2、找到合適的方式訓練利用好這些數據,馴服越好,越能掌控行業,越不可替代。

所以SaaS產品尋找入口最後還是回到了原點:PK數據能力,比拼服務能力。

“無入口”勝“有入口”,要做SaaS“剩者”得回歸這些

解釋完了入口的價值,我們再聊聊在入口這件事上,SaaS產品該如何做。

1、收窄入口“野心”,先降低平均服務成本

既然入口的價值在於獲客和轉化,那不妨先盯著客戶,把平均客戶服務成本降下來。

這里的大背景是SaaS服務仍然是項專業化程度高、業務規模又比較松散的行業形態,如果準備不足,就去對接入口,往往很難提供全方位的服務。所以我們也看到理才網這類產品,知道自己難做成集成者,就先退而求其次做渠道.釘釘其實也是,先讓自己僅作為渠道入口,把服務的壓力轉給產品供應商。

那具體怎麽做?有三個維度可供參考。

a、服務匹配度。當服務不匹配、友商強於強大時,與其以卵擊石,不亂主動放棄,從而降低損耗,尤其是對於那些個性化需求特別強烈的客戶,SaaS產品如若一味伺候,就可能耗死自己。

b、客戶價值,包括財務價值與戰略價值。財務價值考察的指標有:獲客周期、時間成本、規模化難易、客單價、付費能力、付費意願、生命周期、客戶量等等。2號人事部采用互聯網眾創的模式,讓產品的使用者們參與到產品開發和優化中來,一邊收集用戶意見,一邊高頻快速叠代,也從客觀上縮短了獲客周期,降低了規模化難度,提升了客戶價值,這也是從短期營收及增速上讓中小客戶占主導的打法,如果從長期營收與穩定性來看,大客戶則占優。(戰略價值單獨講)

c、市場競爭情況。比如大客戶使得SaaS廠商需要面對傳統IT廠商競爭,門檻較高,小客戶又會有眾多免費、不完全替代品。國外Salesforce、Workday先服務大客戶再培養小客戶的打法可以參考。

2、認清現實,不求大而全,先做小而美

當然這首先取決於企業自身基因,比如金蝶,傳統軟件企業出身,從財務開始可以繼續發散做大而全。釘釘有阿里這顆大樹,總能找到企業埋單。但對多數創業型SaaS產品而言,小而美,專而精更有機會讓自己“剩下來”。

a、大而全的產品容易陷入同質化的紅海中,尤其是小型企業綜合類工具,看起來受眾多,好維護,實際上,中小企業需求相對簡單,這樣讓競品之間的差異化比較小,難找機會突圍。

b、小而美有利於降低平均服務成本,它可逐步驗證產品、挖掘市場需求,而且深度垂直領域的需求新穎,一旦抓準了,開發價值大。

c、小而美還有一個歸宿是被大佬並購,經緯左淩燁曾舉例說新一代的企業服務公司,大多數都是在20億到50億美金估值時被並購,最終賣給了自己想要顛覆的對象,像微軟、SAP等,巨頭們看中的就是小而美在各個垂直領域的深度覆蓋能力。未來並購會成為通道之一,Sales Force也是通過不斷地並購才進入各種領域。

3、認清客戶價值,用互聯網思維獲取用戶

這里的客戶價值更多表現為戰略價值。多數人認為企業是理性消費者,決策周期長、服務要求高,註重長期穩定服務能力,市場不會一下子就起來,但焦學寧告訴響鈴,他在研究HR市場後發現,5000元以下的購買決策HR負責人就能決定。所以了解誰能做決定埋單就變得格外重要,“SaaS學堂mp”曾撰文將企業SaaS按照留存率和續費率兩個維度分為四種類型:

圖片1 

拒絕者:在留存和續約上都是定時炸彈,他們活躍度極低又不願意繼續試用新服務,只是消耗團隊資源。

閑滯者:活躍度同樣低,只是他們願意繼續使用服務,不過不能夠最大化SaaS服務的價值。

追隨者:樂意嘗試新服務,但不夠忠誠,續約欲望低;

嘗鮮者:是upsell和crosssell的絕佳對象,忠誠度極高,但教育成本同樣較高。

如此,這不同類型的用戶其戰略意義就會不一樣,最直接的表現就是投入產出比。

HubSpot就曾吃過虧,原來將其目標客戶鎖定為“公司員工人數不超過10人且沒有全職市場人員的企業主”,結果他們每投入1分錢在這些客戶身上,只能拿回來2.5分錢的收入,根本沒辦法規模化盈利。

事實上,SaaS廠商都在嘗試各類獲取目標客戶的方法,入口的作用之一就在此,而小米奉行的“參與感”互聯網思維也已被運用上,比如在鉛筆道對2 號人事部的采訪中,就提到“2號人事部在做產品內側時,焦學寧從三茅人力資源網上尋來了 100 位在職 HR,為產品做測試。”在“產品進行第二次內測時,又通過三茅人力資源網開始分發公測邀請。”這不就是當年小米MIUI的玩法麽。

在成本控制越來越重要的今天,類似利用三茅人力資源網這樣強大的HR社群去做用戶擴散會被越來越多的企業嘗試。

4、強化細節,服務好核心用戶,找信任背書。

最後還是要精細運營。

這既要求在產品功能細節上打動客戶,比如2號人事部創造了人事動態日歷,讓HR了解每天哪些員工轉正、合同到期、社保繳費等。即便是節假日,也可通過日歷收到提醒,此外還有企業用工風險提醒、人事動態時間軸、人事工作全流程指導、企業小秘書一對一服務等功能。類似的事,拉勾雲人事則是提醒中層管理者,比如部門經理,讓原來“管理靠記憶憑感覺”轉變為“管理靠工具”。

盡管釘釘的“釘一下”在執行層員工那不受待見,卻頗受管理者歡迎,讓他們可以隨時監控進度。人是有感情的動物,購買決策往往就是在這些小細節上。

精細運營同樣也要求“打蛇打七寸”,抓標桿用戶,找信任背書,不說Workday執行大客戶戰略,做幾百家客戶可以上市。單講投資方或標桿客戶就能給自己的產品做背書。尤其對於成熟的公司,他們在選擇供應商時對小公司的產品是相對謹慎的。所以這時候,免費不一定湊效,打造標桿,樹立在垂直領域的專業形象才是更為關鍵的。

另外,如今企業級市場生態環境和商業模式越來越複雜多樣,各類入口既有替代性,又有互補性,合作共贏成為主旋律。與其天天找入口,不如先把產品做好,把客戶服務好,入口反而是水到渠成的事。

SaaS
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各類 SaaS 苦尋 入口 這題 到底 有無
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各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0302/161618.shtml

各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?
曾響鈴 曾響鈴

各類SaaS苦尋入口,這題到底有無解?

SaaS產品的入口價值其實是縮短產品和用戶的接觸半徑。

無獨有偶,SaaS服務也迷戀上了“入口”。

釘釘以通訊錄為入口,通過品牌打造和免費商務電話補貼等獲得大量個人用戶,再接入第三方SaaS服務提供商,繼而形成生態型平臺。

紛享銷客則從CRM切入,將即時溝通和工作流程融為一體,把產品功能降維到工作中的通用溝通層次,再由此接入第三方SaaS服務提供商,最後把自己打造成入口式服務平臺。

在HR領域,招聘求職和社保一直都是人力資源服務的流量入口,拉勾雲人事就是拉勾從招聘領域切入後打造的獨立HR SaaS平臺,金柚網推出的人事平臺、51社保的101HR、螞蟻招聘轉型後的螞蟻HR等也都是把招聘、社保作為入口,去切入SaaS服務。

由深圳市易博天下科技有限公司和三茅人力資源網聯合推出的人力資源管理SaaS產品2號人事部則是以企業花名冊為入口,通過線上免費的SaaS管理系統工具和線下代辦服務的模式,試圖撬動企業服務市場。

深圳還有一家叫微位網絡的公司把名片盒作為入口,去嫁接CRM相關的SaaS服務。

美國Salesforce、Workday、Trello等也慢慢變成入口級產品,比如Slack以企業級通訊切入,不到一年時間就成長為美國各類企業應用的超級入口,市值高達28億美元。

這在消費者市場屢試不爽的“入口”論到了企業級服務市場也能繼續奏效?

他們苦追入口的背後,真相是什麽?

即便相對to C產品, to B市場的產品沒有那麽浮躁,但SaaS產品爭相追逐入口恰好暴露了他們對用戶的渴望。

1、搶入口的原因是:存量市場被挖掘完畢,只能指望增量新用戶。

盡管SaaS還算一個較新的概念,但企業軟件已經是老家夥了。整個存量市場也已被Oracle、金蝶用友等老牌軟件商進行過教育,且多是中大型企業客戶。如果再加上這幾年SaaS對企業市場的滲透,他們或多或少都籠絡了一部分用戶,只是這部分存量用戶並沒有幫助他們獲得盈利,就連國外的Salesforce和國內的北森,都是“成立以來從未有一年盈利”。

所以無論是現有的SaaS平臺還是新進入者,他們的希望都得寄托在增量市場上,這部分是已經被移動互聯網時代所影響的中小企業客戶,他們推廣成本相對低,銷售周期相對短,而整體數量更是遠遠大於老牌軟件廠商所針對的大型企業。我們也看到在HR SaaS領域,要不一站式服務,要不從招聘、薪酬、績效三個點選一個切入,因為人力資源6大模塊的剩下三個對於500人以下的中小企業來講,都不夠痛,市場難以打開。而且能成為入口的點一般都具備快速叠代、獲客的潛力,只要把一個剛需解決透徹,在快速獲客的時候也容易將成本壓縮得更低。

2、入口看起來意味著:高頻、需求普遍、複購率高、傳播性強

這恐怕是所有互聯網產品都夢寐以求的,因為高頻,所以切入擴充品類比較容易,也可能帶動其他低頻。因為需求普遍,所以用戶基數大,收費盈利便於篩選客戶。因為複購率高,用戶容易形成消費慣性,企業級服務更希望客戶上癮,讓產品具有“毒品屬性”。因為傳播性強,企業的獲客成本更低,容易形成口碑。

入口其實質是一個與客戶“重度連接”的點,企業以此為基礎展開其他增值服務,就如騰訊的QQ、百度的網頁搜索、阿里巴巴的淘寶、360的安全衛士。但SaaS先是找入口,然後把自己打造成入口,比如釘釘是以通訊錄為入口,然後把自己做成其他企業級服務的入口。2號人事部是以花名冊為入口,這可能更加具有普遍性需求,企業使用更加高頻,未來可能承載更大的數據和發展空間。

3、事實上,入口並非能包治百病,比如用戶對入口的依賴度降低、中國市場的成熟度不夠高、收費難

為什麽這樣說?

中國SaaS和美國SaaS不一樣,美國SaaS崛起更多的是在PC互聯網普及以後,中國則是在移動互聯網普及以後。移動端對於入口的依賴已經沒有那麽強了。之前互聯網里的共識是只有微信拿到了入口,支付寶、淘寶、百度都在擔心被用戶拋棄。

另外,中國市場還需要進一步被教育,用戶對企業化信息的認知度也待提高,美國企業和個人對企業軟件的需求是顯性的,甚至主動去找更加高效的工具幫助自己工作。中國企業和個人對於工具的使用,只有少部分人在主動搜尋。

更重要的是,中國還沒有成熟的付費意願,尤其是中小企業,這恰恰又是大部分SaaS服務的目標用戶,看起來市場大,卻不得不面臨著收費難的問題。

4、理解入口的真正價值是:縮短產品和用戶的接觸半徑

在互聯網時代,我們的理解是擁有了入口就擁有了用戶、流量和至高的決定權與話語權。因為好的入口能帶來源源不斷的信息流、業務流、資金流和物流,從而將虛擬的社會資本或文化資本等轉化為商業價值。而在企業級服務市場,SaaS產品的入口價值其實是縮短產品和用戶的接觸半徑這意味著用戶使用方便、企業獲客成本降低、產品內容容易豐富、價值鏈便於完善。再簡單點說,入口的最大價值在於獲得最低的獲客成本和最大的轉化能力。

我們看釘釘之所以能成為其他SaaS產品合作的對象,無不是因為其背靠阿里,擁有千萬級的商家。2號人事部之所以能在上線短短5個月的時間內,就有超過6萬家企業進駐,管理員工數70余萬人,在2號人事部創始人焦學寧看來,他們只有轉化成本,獲客成本幾乎為0 ,擁有400萬HR用戶和100萬企業用戶的三茅人力資源網就是他們的獲客入口。拉勾雲人事最近備受關註,也是因為拉勾原本的招聘業務形成巨大的入口效應。

事實上,不同的入口背後隱含著人與信息、人與人、人與物關系的差異化聚合模式,SaaS產品的入口表現為信息價值,即數據價值。這包括:

1、入口可獲取足夠多的信息數據,而且不是註水數據;

2、找到合適的方式訓練利用好這些數據,馴服越好,越能掌控行業,越不可替代。

所以SaaS產品尋找入口最後還是回到了原點:PK數據能力,比拼服務能力。

“無入口”勝“有入口”,要做SaaS“剩者”得回歸這些

解釋完了入口的價值,我們再聊聊在入口這件事上,SaaS產品該如何做。

1、收窄入口“野心”,先降低平均服務成本

既然入口的價值在於獲客和轉化,那不妨先盯著客戶,把平均客戶服務成本降下來。

這里的大背景是SaaS服務仍然是項專業化程度高、業務規模又比較松散的行業形態,如果準備不足,就去對接入口,往往很難提供全方位的服務。所以我們也看到理才網這類產品,知道自己難做成集成者,就先退而求其次做渠道.釘釘其實也是,先讓自己僅作為渠道入口,把服務的壓力轉給產品供應商。

那具體怎麽做?有三個維度可供參考。

a、服務匹配度。當服務不匹配、友商強於強大時,與其以卵擊石,不亂主動放棄,從而降低損耗,尤其是對於那些個性化需求特別強烈的客戶,SaaS產品如若一味伺候,就可能耗死自己。

b、客戶價值,包括財務價值與戰略價值。財務價值考察的指標有:獲客周期、時間成本、規模化難易、客單價、付費能力、付費意願、生命周期、客戶量等等。2號人事部采用互聯網眾創的模式,讓產品的使用者們參與到產品開發和優化中來,一邊收集用戶意見,一邊高頻快速叠代,也從客觀上縮短了獲客周期,降低了規模化難度,提升了客戶價值,這也是從短期營收及增速上讓中小客戶占主導的打法,如果從長期營收與穩定性來看,大客戶則占優。(戰略價值單獨講)

c、市場競爭情況。比如大客戶使得SaaS廠商需要面對傳統IT廠商競爭,門檻較高,小客戶又會有眾多免費、不完全替代品。國外Salesforce、Workday先服務大客戶再培養小客戶的打法可以參考。

2、認清現實,不求大而全,先做小而美

當然這首先取決於企業自身基因,比如金蝶,傳統軟件企業出身,從財務開始可以繼續發散做大而全。釘釘有阿里這顆大樹,總能找到企業埋單。但對多數創業型SaaS產品而言,小而美,專而精更有機會讓自己“剩下來”。

a、大而全的產品容易陷入同質化的紅海中,尤其是小型企業綜合類工具,看起來受眾多,好維護,實際上,中小企業需求相對簡單,這樣讓競品之間的差異化比較小,難找機會突圍。

b、小而美有利於降低平均服務成本,它可逐步驗證產品、挖掘市場需求,而且深度垂直領域的需求新穎,一旦抓準了,開發價值大。

c、小而美還有一個歸宿是被大佬並購,經緯左淩燁曾舉例說新一代的企業服務公司,大多數都是在20億到50億美金估值時被並購,最終賣給了自己想要顛覆的對象,像微軟、SAP等,巨頭們看中的就是小而美在各個垂直領域的深度覆蓋能力。未來並購會成為通道之一,Sales Force也是通過不斷地並購才進入各種領域。

3、認清客戶價值,用互聯網思維獲取用戶

這里的客戶價值更多表現為戰略價值。多數人認為企業是理性消費者,決策周期長、服務要求高,註重長期穩定服務能力,市場不會一下子就起來,但焦學寧告訴響鈴,他在研究HR市場後發現,5000元以下的購買決策HR負責人就能決定。所以了解誰能做決定埋單就變得格外重要,“SaaS學堂mp”曾撰文將企業SaaS按照留存率和續費率兩個維度分為四種類型:

圖片1 

拒絕者:在留存和續約上都是定時炸彈,他們活躍度極低又不願意繼續試用新服務,只是消耗團隊資源。

閑滯者:活躍度同樣低,只是他們願意繼續使用服務,不過不能夠最大化SaaS服務的價值。

追隨者:樂意嘗試新服務,但不夠忠誠,續約欲望低;

嘗鮮者:是upsell和crosssell的絕佳對象,忠誠度極高,但教育成本同樣較高。

如此,這不同類型的用戶其戰略意義就會不一樣,最直接的表現就是投入產出比。

HubSpot就曾吃過虧,原來將其目標客戶鎖定為“公司員工人數不超過10人且沒有全職市場人員的企業主”,結果他們每投入1分錢在這些客戶身上,只能拿回來2.5分錢的收入,根本沒辦法規模化盈利。

事實上,SaaS廠商都在嘗試各類獲取目標客戶的方法,入口的作用之一就在此,而小米奉行的“參與感”互聯網思維也已被運用上,比如在鉛筆道對2 號人事部的采訪中,就提到“2號人事部在做產品內側時,焦學寧從三茅人力資源網上尋來了 100 位在職 HR,為產品做測試。”在“產品進行第二次內測時,又通過三茅人力資源網開始分發公測邀請。”這不就是當年小米MIUI的玩法麽。

在成本控制越來越重要的今天,類似利用三茅人力資源網這樣強大的HR社群去做用戶擴散會被越來越多的企業嘗試。

4、強化細節,服務好核心用戶,找信任背書。

最後還是要精細運營。

這既要求在產品功能細節上打動客戶,比如2號人事部創造了人事動態日歷,讓HR了解每天哪些員工轉正、合同到期、社保繳費等。即便是節假日,也可通過日歷收到提醒,此外還有企業用工風險提醒、人事動態時間軸、人事工作全流程指導、企業小秘書一對一服務等功能。類似的事,拉勾雲人事則是提醒中層管理者,比如部門經理,讓原來“管理靠記憶憑感覺”轉變為“管理靠工具”。

盡管釘釘的“釘一下”在執行層員工那不受待見,卻頗受管理者歡迎,讓他們可以隨時監控進度。人是有感情的動物,購買決策往往就是在這些小細節上。

精細運營同樣也要求“打蛇打七寸”,抓標桿用戶,找信任背書,不說Workday執行大客戶戰略,做幾百家客戶可以上市。單講投資方或標桿客戶就能給自己的產品做背書。尤其對於成熟的公司,他們在選擇供應商時對小公司的產品是相對謹慎的。所以這時候,免費不一定湊效,打造標桿,樹立在垂直領域的專業形象才是更為關鍵的。

另外,如今企業級市場生態環境和商業模式越來越複雜多樣,各類入口既有替代性,又有互補性,合作共贏成為主旋律。與其天天找入口,不如先把產品做好,把客戶服務好,入口反而是水到渠成的事。

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各類 SaaS 苦尋 入口 這題 到底 有無
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燒山 嘅股票有無燈力嘅呢 中環客

來源: http://hkcitizensmedia.com/2017/02/28/%e7%87%92%e5%b1%b1-%e5%98%85%e8%82%a1%e7%a5%a8%e6%9c%89%e7%84%a1%e7%87%88%e5%8a%9b%e5%98%85%e5%91%a2/

山 係香港五大明燈之一,相信大家見識過 la la land 喺奧斯卡被燈一役之後,大家都見識過。 燒山 同丁蟹唔同係,演丁蟹嘅鄭少秋,本身唔係一個活躍嘅投資者,相信大家唔知佢嘅燈力,會唔會影響到佢投資嘅股票。但 燒山 係創仔名人嚟,其實最早知道 燒山 啲股票有燈力嘅,唔係高登仔,而係投資 燒山 家族股票啲人。

燒山 啲股票賺咗錢要識走

一如 燒山 做評論嘅態度,佢有無做功課,佢係有做功課。周不時都會製造啲消息去炒起個股價,好似佢自己主理嘅易通財務,周時都有八位數字貸款公告,去年年底攞到濟洲韓牛代理權,都係堅好食嘅。而佢個仔蕭定一嘅HMV中國數碼,依家有戲拍,簽到啲好嘅藝人,例如中環啲麻甩佬都知嘅周秀娜。啲戲,唔算十分好,但有口碑,仲收購咗英國HMV喺香港嘅商標使用權,雖然係拍住匯友資本一齊做。但至少 燒山 係有實質業務俾大家睇嚇,佢已經好過好多炒空氣嘅友仔。只不過, 燒山 啲股票,係炒炒嚇突然洗倉然後暴跌,好似呢個月,就遇上類似事件,成班友走都走唔切。

燒山 啲股票,如果喺低位細細地玩嚇,其實有得玩,因為 燒山 兩父子係會將股價由低位炒番上,唔會容忍股價長期喺谷底徘徊,所以係適合啲執死雞人士,如果你唔係短炒一兩日,你肯低位吸入,然後摣番半年,應該好分頭過你攞筆錢去馬場賭馬。但如果你短炒一兩日,又未必炒得起,如果有好消息炒到火紅火綠果陣,就要快手走人,千祈唔好同 燒山 啲公司談情,否則你帳面損失就好大。所以果啲十世都唔㩒大利市機嘅友仔,又係唔啱玩 燒山 啲股票。

燒山 係唔係股市大燈神,咁佢未至於嘅,至少佢啲公司,都唔係會蝕死人啲公司,佢個仔HMV數碼中國可以做到轉虧為盈,雖然無派中期息,但喺影業低迷下,佢係叫有交待。只不過,你買 燒山 股票嘅態度,唔應該係買佢對家嘅態度,因為 燒山 嘅燈力唔會時時刻刻喺佢自己打理公司度發作,但當你嘅回報去到某個水平,就係靜雞雞沽出套現,等佢間公司股票大跌果陣再趁低入過。講句難聽啲,你咁樣搵 燒山 幫你打工賺嚇錢好過喇。

燒山 股票 有無 燈力 力嘅 嘅呢 中環
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倒轉國旗, 有無得抝?

我對熱血公民素無好感, 鄭松泰在立法會內倒轉國旗區旗行為幼稚, 但對他作刑事檢控我更加反感, 那是小題大造。有大狀認為法例沒有清楚納入「倒轉」為侮辱的一種, 又有大狀認為條文中英有異, 有得拗。我都認為有得抝, 不過抝唔贏。

4年前我寫過這一篇: 侮辱國旗區旗之二, 可以重溫一下方便此篇討論。香港的《國旗及國徽條例》(文件A401)及《區旗及區徽條例》(文件A602)都移殖自《中华人民共和国国旗法》第十九條, 香港這些保護國旗、國徽、區旗、區徽的條文都分別在第7條訂立了, 譬如《區旗及區徽條例》

文件:A602 標題:區旗及區徽條例憲報編號:117 of 1997
條:7條文標題:保護區旗、區徽版本日期:01/07/1997



何人公開及故意以焚燒、毀損、塗劃、玷污、踐踏等方式侮辱區旗或區徽,即屬犯罪─

(a) 一經循公訴程序定罪,可處第5級罰款及監禁3年;及
(b) 一經循簡易程序定罪,可處第3級罰款及監禁1年。


法例所列的5種侮辱方式, 全部抄襲自《中华人民共和国国旗法》所用字眼, 《國旗及國徽條例》的情況也是一樣。

第十九条

在公众场合故意以焚烧、毁损、涂划、玷污、践踏等方式侮辱中华人民共和国国旗的……

有人認為5種侮辱的情況, 並不包括「倒轉」, 那就可以提出法律爭論。亦有人認為在踐踏後面有個「等」字, 英文版卻沒 "et cetera", 所以有關法例並不規範倒轉的侮辱方式。如果我是控方, 就不去抝ejusdem generis rule(同類規則), 我會抝「倒轉」屬於「玷污」行為。「玷污」不一定是弄髒的意思, 名聲也可以被「玷污」。「玷污」在法例的英文版本是"defile", 牛津英文字典解釋為 "to spoil something or someone so that that thing or person is less beautiful or pure。單以此論據, 就足以把鄭松泰的行為涵蓋了。

如果控方這演譯敗訴, 就還有一把尚方寶劍, 就是釋法。我不是胡說八道, 要知道國旗法源自《基本法》附件三 在香港特別行政區實施的全國性法律, 裏面包括了國旗法, 字眼抄自《中华人民共和国国旗法》第十九條, 你話大陸有無資格同你講立法原意和用辭的釋義呢? 所以, 鄭松泰這次就輸硬了。不過, 就算定罪, 他也不會喪失議員資格, 最多咪罰錢, 坐監就咪使諗。

或者有人會抝立法會當日展示的國旗區旗, 並不符合國旗法例 (附表1) 所列出的5種尺寸, 或區旗法例(附表1)所列出的8種尺寸, 那就不是國旗區旗了。別空歡喜一場, 看下《國旗及國徽條例》第8條怎樣講:

8. 國旗、國徽的複製本

如有國旗或國徽的複製本並非與國旗或國徽完全相同,但其相似程度足以使人相信它就是國旗或國徽,則就本條例而言,該複製本被視為是國旗或國徽。

(《區旗及區徽條例》第8條也用了同樣字眼)

行為幼稚要付出代價, 因為這次的幼稚搞到被檢控, 確有點不相稱。另一方面, 鄭松泰被通知會被檢控時, 他左閃右避, 固意增加警方接觸他的難度, 這又讓我看他不起。倒轉旗旘是小學雞的行為, 既然做得出就應該堂堂正正去面對, 上庭去爭抝, 而不是玩小學雞捉迷藏, 一點大將風度也沒有, 難怪這班茂里節節敗退。
倒轉 國旗 有無
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從百雀羚屏級傳播看,“套路”用戶到底有無套路?

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0605/163422.shtml

從百雀羚屏級傳播看,“套路”用戶到底有無套路?
曾響鈴 曾響鈴

從百雀羚屏級傳播看,“套路”用戶到底有無套路?

原來分眾思維是按照性別、年齡、收入、社會地位等維度對人群進行細分,以為這就是用戶畫像,這就是目標客戶,但現在已經越來越“分不準”了。

營銷圈刷屏級的傳播總是一波未平,一波又起,盡管姿勢各有不同,但但無論是公關狗、廣告人、還是營銷大師(以下統稱營銷人),他們心中的那個夢想——做出下一個“百雀羚”1931一樣的“爆款”的渴望卻是有增無減。

只不過,上一條刷屏的廣告,是網易雲音樂的杭州地鐵廣告。

再上一條是去年新世相為航班管家策劃的事件營銷“4小時逃離北上廣”。

當然營銷傳播的故事每天都在上演,如果把上面的稱之為全國級事件,那對應的還有下面的地域性爆點,比如最近的520,

五一小長假開了“喪茶”的餓了麽又開了個“愛無能小酒館”,(不了解的就請百度)

同樣在這一天,響鈴好友分享了他在上海看到的分手花店:

分手花店

然而,99%的營銷人的99%的作品都石沈大海,連一個泡泡都沒留下。這是為何?難道營銷人的套路都不靈了?

今天響鈴就來說說營銷人不得不面對的4個殘酷現實,說說為什麽這些套路會不靈。

現實一:低轉化不是公關的錯,而是市場的過

之前,一篇題為《哭了!百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》的推文震驚了營銷圈,大家討論的焦點還是公關要不要設銷售KPI,是不是該對轉化率負責。而響鈴卻想說的是,低轉化一開始就是市場犯下的錯。理由有二:

1、多數公司,用戶畫像從來都是模棱兩可

但凡是做商業,“目標客戶”就是個逃不過的詞,這也是影響轉化的直接因素,有多少轉化,就看被影響的用戶里有多少是目標客戶。然而,營銷人有幾個人真正了解過自己的客戶?

響鈴這些年的市場、公關工作經驗告訴自己:現實中,有多少客戶只停留在企業主的想象中,或是咨詢公司的調研報告里。

一款產品到底要賣給誰,市場、銷售人員甚至老板都會模棱兩可的說“大概是這幾類人”。

好吧,這里只有一個“大概”!

可笑的是,許許多多的人說要利用意見參考效應,即做口碑營銷。

須不知這口碑營銷湊效的兩大前提是:a、提供意見參考的群體最好是目標受眾的模仿群體,b、目標受眾應該是能夠相互交流、相互影響的群體。但目標用戶都沒搞清楚,何來意見參考?

2、市場都沒有分清楚客戶,公關傳播就只能亂開槍

市場銷售部門的“模棱兩可”就導致了公關傳播團隊的“到處試錯”,不過好消息是公關傳播團隊有一些預算,能容忍這種試錯。

於是公關傳播開始給自己制定了新的KPI:品牌效果,而非銷售效果。比如這次百雀羚,如果算上微信平臺、微博、客戶端、網頁等平臺,曝光量估計在1億以上,品牌效果成績斐然,蹭熱點做出10w+的自媒體、公關公司、百雀羚都風光無比。

故事沒有偶然,“守株待兔”者也別想在同一個地方再撿到一個兔子。

反過來說,成功活下來的前提是真正抓準了目標用戶,從現象來看,就是這個團隊能多次“重演”這種巧合,比如擁有86年歷史的百雀羚,在這次廣告前就有多次成功的傳播案例,諸如百雀羚曾獨家冠名愛奇藝年度IP大劇《幻城》,該劇在開播之前就已經達到超過2億次的點擊量。這個懷舊牌打到了百雀羚想影響的目標用戶:年輕人的心坎里了。

3、精眾營銷的價值越來越明顯

哦,對了,這種目標用戶的失控是因為一個大前提:大眾傳播在向分眾傳播快進後,進入到精眾傳播。

原來分眾思維是按照性別、年齡、收入、社會地位等維度對人群進行細分,以為這就是用戶畫像,這就是目標客戶,但現在已經越來越“分不準”了。比如,如今個性化、品質化消費趨勢,已經不是過度分眾化的營銷思維所能應對的了。

用活躍科技董事長張博涵對《中外管理》采訪時說的一句話就是:“營銷傳播一定是從大眾向分眾,然後由分眾向精眾發展的。而我們現在所處的,正是分眾傳播向精眾傳播的轉變時期。”

原來大家以為中國市場空間大是一個優勢,因為中國有13.54億人口,657個城市,還有廣泛的縣域農村市場,但現在變成了劣勢,用戶越來越看不到、看不清。

中國區域的差異、文化的多元、市場結構的複雜、消費者的多樣化,產品品類、品牌的過剩,已經撕碎了讓一個產品和品牌試圖覆蓋所有大眾的夢想。尤其是在消費領域,依靠地毯式轟炸策略來撬開市場贏得市場地位變得不再可能。

反而是精眾營銷變得越來越有價值,因為他們有清晰的肖像特征:優悅生活、高感高知、社交控/意見帝、盡享自我、銳意恒進和熱心公益。他們有共同的標簽:精選、精致、精英、精明;他們追求審美,卻不是大眾層面僅僅追求的“顏值”,他們把大眾眼里 “符號”看成是“生活方式”和“配套”,例如時尚奢侈品,大眾是要“成為他人”,一直在追隨,而他們是要“活出自己”。他們常出沒於中高檔健身會所、時尚餐廳、品牌店、美容院等。在他們心中,品牌地位在下降,品質是關鍵。事實上,包括知萌咨詢等傳播、咨詢機構都在力頂精眾營銷。

現實二:不是創意不好,而是位置不對

很多人把項目沒有預期的成功歸咎於內容太平庸,執行太粗糙,時機不太對。。。。。。卻沒有反思自己的問題。

1、老指望內容驚天動地,不如問問自己廣告撒在哪里

至少,在部分營銷人眼里,所謂的營銷,就是飆創意,但卻從來不敢正面回答自己的“被浪費的那一半廣告費”到底為何會被浪費。

殊不知做營銷和做產品一樣,都需要產品化思維,即堅持聚焦和長期持續投入。

有人說,營銷和品牌的本質就是創造“條件反射”。想想在生物學里,著名的巴甫洛夫關於狗的條件反射實驗中,要建立狗分泌唾液和鈴聲之間的條件反射,其中一個必備條件就是多次讓狗把唾液分泌和鈴聲結合在一起。腦白金那句“今年過節不收禮”的傳播之所以至今還是營銷界的教科案例,就是在執行這次傳播時,足夠聚焦(送禮)、足夠持續。只有這樣的傳播才能形成滾雪球的效應。

2、場景不對,其他別扯

有人說這次百雀羚的轉化低是因為設置了太多流程,阻礙了用戶順利下單。實際上,根本的錯是在移動端、碎片化的場景中錯誤地使用了多重障礙。

現實中,傳統大眾傳播多以占領空間為主,找個熱鬧的場就在人群中找目標消費者,不斷篩選,典型的就是地推掃碼下載APP,傳統的戶外廣告也是;而精眾傳播則需要以場景制造和重構關系為主,這場景一是物理屬性,進入有條件有標準有門檻,自己通過標準區隔和篩選用戶;二是心理屬性,有文化和價值觀認同,也有群體粘性甚至忠誠度。

想想每年的雙11的玩法為什麽不一樣,對移動端的重視程度更不一樣,其原因之一就是人們越來越習慣於移動購物場景,所以天貓每年都針對手機端更新新玩法,讓用戶下單“簡單有趣可依賴”。

這次負責百雀羚傳播的是“局部氣候調查局”公號團隊,這個團隊文章的特點就是適配手機屏幕的長圖,他們算是把手機屏這個場景理解的足夠深透,結果也就成就了多個10w+。

如今這是一場從“註意力”到“影響力”的轉向,需要企業傳播對場景加以區分。

在國家廣告研究院《2016-2017中國精眾營銷發展報告》中顯示,超過一半以上的精眾人群擁有健身習慣,每周平均健身超過3次,擁有一張或以上健身會員卡。這群愛健身的精眾人群平均個人月收入19071元、平均家庭月收入為32136元,遠遠高於普通大眾。而且他們多積極向上,對未來充滿期待,也足夠正能量。

響鈴認為,健身會所不僅能捕捉到這些優質人群,同時還是一個極好的傳播場景,為何?

因為按照統計數據,健身會員平均每次健身超過90分鐘,這保證了充足的觸媒頻次與觸媒時間,更加有利於廣告內容的記憶與持續影響。而且這個健身會所場景中,環境安靜、用戶遠離手機、心情愉悅,可屏蔽其他多余信息的幹擾,這個重複接觸封閉空間,有人統計過這個場景中廣告到達率達 96.2%,廣告回憶率達90.7%。

事實上,無論是Jeep、奧迪、寶馬、雷克薩斯等汽車品牌,還是華為、聯想、戴爾等智能電子產品,甚至是蒙牛優益C、達能碧遊、脈動等飲料品牌都在紛紛嘗試健身會所的廣告投放,而且在場景上的布置也直接利用了會所現有設施,做到“共情”。

以蒙牛優益C茶活新品推廣為例,他們在場景的融合性上有幾大亮點,首先借勢電影《蝙蝠俠大戰超人》,在線下健身會所這一場景中圍繞電影布置場地,並展示新品充分發揮了場景化營銷的優點。

其次,通過主題裝扮,電影主題女郎高顏值吸睛,強化了運動元素,也能較好傳達蒙牛優益C的產品功能點。

再次,利用3項闖關遊戲,贏得英雄,披風、上衣、下裝等全套裝備,變身超級英雄,深度參與產生深度記憶,把遊戲、運動、產品利益點實現了串聯。

最終,實現了線上線下雙豐收的傳播效果。首先,線下廣告覆蓋人次達2000多萬,第三方調研顯示整體廣告到達率85%, 其中的91.2%對活茶新品建立了不同程度的認知。其次,互動活動所帶來的線上微信、微博圈粉以及參與活動後的購買傾向高達94.8%。

現實三:別惦記著線下活動、線上營銷,傳播從來就是一盤棋

1、被分割的傳播註定是一盤死棋

如果現在還有營銷人說要線上線下分開,線下只搞促銷,線上只做傳播。那就真把營銷等同於賣貨了,也只有直接對銷售負責的銷售商務團隊才這麽幹。線上線下從來都是一個擔任“引爆點”,一個擔當“喇叭口”,一個負責做,一個負責擴散。

用具體的案例說,網易雲音樂的刷屏,正是用走心樂評專列,從線下席卷線上,讓“謝謝你陪我校服到禮服”、“十年前你說生如夏花般絢爛,十年後你說平凡才是唯一的答案”這樣的見者流淚聞者戳心的句子從地跌的墻壁上流淌到你我的朋友圈,也才成就了網易雲音樂。

2、立體營銷從來都是基礎課

再說回到精眾傳播,他強調的是傳播的精致化、景致化、人格化和融合化,即打通所有傳播場景,實現立體營銷,例如,在與活躍科技的合作中,路虎攬勝極光就為精眾健身渠道定制了廣告創意,分別在跑步機、器械區、瑜伽區和遊泳池等場景做投放。而且針對於線下的投放,線上再做二次話題傳播擴散,並且在人群上也形成示範者—口碑傳播者—購買者—再次口碑傳播者的環式立體擴散。

精眾人群更加關註自己看得見摸得著的實際體驗,一次成功的營銷需要完成四個過程:告知TA—影響TA—引導TA—服務TA,事實上在這過程中線下場景起著不可替代的作用,健身會所就是能為廣告主實現認知-興趣-好感-擴散的傳播閉環平臺。

現實四:沒有互動,就別談用戶管理

這個是陳舊的辯題,響鈴卻還是想說說。

1、轉發、點贊可不是互動的全部,調動大眾情緒才是

首先,確實得承認,轉發、分享、點贊、評論都是我們常說的互動動作,但這些動作都是互動的結果,對,是結果,而不是全部 ,不要把強加當做自願,不要把強制推送當做主動轉發,也不要把經濟誘導、道德綁架(比如那句“不轉就不是中國人”)當做良性互動。

其次,我們看幾乎所有的刷屏式傳播都是成功地調動了社會大眾情緒。

“4小時逃離北上廣”是對北上廣深一線城市年輕人的叩問,網易雲音樂的杭州地鐵廣告是對小清新生活的追逐,就連百雀羚的1931廣告也是讓營銷人看到後,“哇,太牛逼了,這個我怎麽能不知道”,於是第一時間轉發。還有當年的陳歐體、凡客體,他們無不是把公眾某一種情緒拉起來盡情挑逗。

另外我們也能看到幾乎每一個汽車品牌和運動品牌都在打情感牌,都在宣揚一種精神或是品質,都希望通過情緒去打動人。

2、你該要的不是用戶的錢,而是用戶的心

我們營銷人做傳播時,經常執著於數據、技術和精準,這直接的表現就在錢上。但實際上,營銷的基礎還是要先講一個好故事,數據和精準不是目的,只是其中的一個手段。正如最終打動人們的總是飽含情感的歌曲,而不是諸如音階之類的枯燥理論一樣。

現實中看,無論是寶馬還是百雀羚,他們都在強調消費者參與和消費者互動。舉例來說,

百雀羚有一個叫“萬萬沒想到”的部門,這個部門的工作就是收集從客服那里搜集並篩選用戶願望並進行滿足。比如,某個百雀羚的消費者即將結婚,這個部門就會寄去花生、紅棗、桂圓、蓮子等有寓意的禮物。 這些被“萬萬沒想到”部門滿足過的消費者,就像丟進水面的小石子一樣,在激起漣漪後不斷輻射沖擊,幫助品牌進行主動傳播。

類似的,在寶馬“BMW西區成都雙遺馬拉松”項目中,為表達了對“成都雙遺馬拉松”的肯定,凸顯BMW的人文精神,活躍提議以“跑出屬於你的奇跡”為主題,通過在健身會所為BMW招募跑者並完成馬拉松跑團招募。在健身器材周邊設置各類道具,開展各類活動引發健身用戶對馬拉松、健康運動、寶馬人文精神的情感聯想,而“跑出奇跡”的吶喊也點燃了健身人群的激情,引發情感共鳴。

所以當下,營銷需要告別粗暴式營銷、強化情感共振。裸價風暴、超低絕殺、吆喝叫喊式的、強制性的、無底線傳銷式的粗暴式營銷變得毫無殺傷力,強調大規模覆蓋、鋪天蓋地、人海戰術、事件炒作、非科學化的宗教式營銷也毫無意義,“爆發式”及“井噴”式增長也不太可能,深入的、精致的、沈浸式的傳播反而有效。

當然,情感是一種易逝品。這里我們需要警惕“睡眠者效應”。

通常情況下,營銷人都是通過文案、圖片或者視頻,講述一個故事或者陳述一個觀點,來引發用戶共鳴,進而激發用戶主動傳播或直接產生購買行為,即情感喚起,內容營銷。

但人的行為可分為短期行為與長期行為,而情感喚起由於時間很短,所以一般只對人的短期行為湊效,而對長期行為無效,這就是“睡眠者效應”。

比如貪睡的人時常會這樣,某晚,看到了一段勵誌視頻,備受鼓舞,決定為夢想早起,結果第二天,其依舊起不來。

勵誌視頻帶來的“熱血”(情感喚起)只帶來短時的沖動(決定以後要早起),但到了第二天,熱血冷卻,“為夢想而奮鬥”的長期目標輸給了床鋪的封印。

那如何讓貪睡的人早起呢?

來個女神,說“明天早上7點,我們一起晨練吧!”

所以我們也經常看到在健身會所,百貨商超等活動現場,會有個美女模特或臨促來“提醒”你,馬上行動。健身會所墻壁上掛的那些健碩的肌肉男照片也是,如果再有個美女陪練,轉化就更加不一樣。

德國社會學家G.齊美爾說“越是容易激動的年代,時尚的變化越迅速”,營銷傳播就是在塑造新的時尚,我們需要一種跨接的精眾傳播,跨越用戶群體,跨越傳播方式,走進內心,註入情感,引發共鳴,讓我們的營銷不流於“套路”,真正的高手,套路往往在於無形。

企業營銷
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匿名用戶
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從百 百雀 雀羚 羚屏 屏級 傳播 套路 用戶 到底 有無
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