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i黑馬:攜程梁建章復出是被去哪兒逼的!

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  天時:通過分析谷歌(2004年8月上市)營收構成而決定做垂直旅遊搜索的去哪兒,成立於2005年2月,產品真正上線則到了2005年6月,這就借了百度當年8月上市的東風,去哪兒一打出「垂直旅遊搜索」的口號馬上深入人心——哦,原來是旅遊領域的百度,這極有利於其對外傳播和融資。不得不說,去哪兒入行的時間點「不早不晚」。而2006年3月創立的酷訊則晚了半步,不得不從火車票搜索話題切入,後來一直只能做老二。

而2006年後,國際航協要求中國航空公司強制實行機票電子化,航空公司開始直銷機票,機票市場呈現票源複雜、價格參差的局面,電子支付工具(支付寶等)普及……這都讓選擇機票在線搜索比價作為突破口的去哪兒有了良好的外部環境,而且產品技術準備了一年多的去哪兒恰好踩在趨勢(在線機票業務爆發)的點上。

去哪兒確實命好。它在金融危機全面在中國爆發前的2008年3季度順利實現了中小代理商全面點擊付費(之前它一直靠少量的人情品牌廣告維持生計,入不敷出)。這讓它有「餘糧」熬過了最難的2009-2010年。連前酷訊網聯合創始人吳世春在接受《創業家》記者採訪,說到去哪兒為何能成功時都有點酸溜溜:「每次踩中要點唄,熬過了這個冬天」。

這也難怪,擁有比去哪兒更強的搜索技術團隊,曾在2006年底就讓馬云準備用1億美元收購(被想上市的創始人拒絕了)的酷訊,2009年10月卻在投資人的壓力下以8000多萬美元的價格賣給Expedia,創始人陳華和吳世春「含恨」早早地離開戰場。2009年11月開始有規模化營收的去哪兒卻能從容進行第三輪融資,投入1半人力開發TTS系統,並在2010年夏全面上線。如果沒有TTS,就沒有去哪兒收入的突飛猛進,也不能構築起百度都不能忽視的競爭門檻,也就沒有2011年6月百度高達3.06億美元現金+流量的入股(佔62%),去哪兒的江湖地位也沒那麼快確立。

地利:在去哪兒誕生之前,攜程無疑是機票分銷市場絕對的老大,其龐大的銷量讓它對航空公司和機票代理機構有很大的話語權。但在這個市場,大量的中小分銷機構被攜程看不上,它們也要訂單和活路。去哪兒從標準化程度高的機票業務入手,通過免費帶流量的方式團結了一批中小的機票代理機構(長尾),以他們為後盾,通過推低價票慢慢吸引在線消費者,聚集流量和人氣,形成向攜程叫板的氣候。而去哪兒陰差陽錯自己開發的TTS系統加強了對中小機票代理機構的控制,讓去哪兒從一個簡單的垂直旅遊搜索平台變為在線機票交易平台,看得到後面流動的信息流、錢流和物流。連淘寶商旅的負責人李鑫都承認,去哪兒是在線商旅公司裡唯一跟淘寶類似的平台。

人和:如果說創辦攜程的是一個牛X死了的團隊恐怕沒人反對:除了CEO范敏、董事長梁建章,其他創始團隊核心高管,按窮游網創始人魏仁超的說法,都是「幹啥成啥的人」:原攜程聯合創始人季琦是兩家美國上市經濟型酒店如家、漢庭的創始人;原攜程聯合創始人沈南鵬是赫赫有名的投資界大佬,是諾亞財富、鄉村基、唯品會等在美上市中概股公司的幕後推手;原攜程副總裁吳海是橘子水晶酒店的創始人,原攜程副總裁鄭南雁是美國上市公司7天連鎖酒店的創始人。

攜程之後,中國的在線旅遊公司中,去哪兒的團隊是公認的黃金團隊:CEO戴福瑞做過網易高級副總裁,市場副總裁戴政曾在老牌電商公司噹噹網負責市場,總裁莊辰超和銷售執行副總裁彭笑玫創辦去哪兒前,都有過大型公司(世界銀行、新聞集團和人民網)的工作經驗,都跟戴一起創辦過垂直體育網站鯊威體壇,並賣給了TOM公司,是連續創業團隊。他們各有所長,互補很強:美國人戴福瑞擅長商務、融資和戰略,莊技術和產品極強,戴則是被業內公認的即便放到整個互聯網圈也是不可多得的市場公關猛將,彭則是去哪兒很好的大管家,是一個好人和二把手。更恐怖的是,這個團隊從創立開始長達7年一直沒有動盪過,直到2011年6月百度控股後,功成名就的戴福瑞才離開,而戴政則一直到2012年才離開。

綜上,去哪兒真的不是隨隨便便挑戰攜程成功的。

黑馬 攜程 建章 復出 是被 被去 哪兒 逼的
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創業者的胸懷是被委屈撐大的

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1998 年的時候,我已經做到了「大地」的副總,每年都能完成公司業務額的80%。這樣的成績和光環,經常引來別人羨慕的目光。但其實,在這榮耀的背後我也承擔了很多委屈。當時很多客戶都會欠公司的款。而催討這些欠款是最艱巨、最令人頭疼的一項工作。

記得有一年元月,我一個人到廣東的某家企業追討欠款。當時這家企業欠了「大地」80 萬元,一直遲遲不還。他們是當地一家比較知名的空調廠商,但是由於各種原因,其自身也有一、兩個億的外債討不回來。可以想像,向他們討款有多麼難。所以在去之前,我就做好

了打硬仗的準備。我心裡清楚,欠款是不容易討的,更何況要面對的是一家陷於困境的企業。

到了廣東,我先找到他們的高層進行協商,但是沒有談妥。那時候他們已經面臨破產,人事和財務方面的情況都很複雜。但是既然來之前就抱了「必勝」的信念,所以我沒有妥協。我又找到了他們的財務室,準備跟他們的財務人員直接溝通。但是,等我說明來意之後,他們的財務總經理直接告訴我:「公司沒有錢,欠的錢不能還。」

我對這位財務總經理的回答非常不滿意,我知道他們企業的處境,也理解他們的心情。但是這筆錢是他們理應付給我們的,而且已經拖了很久。雖然他們的企業面臨破產,但是這筆錢還是有能力還的。一氣之下,我動手就掀了他們的大辦公桌,並告訴他們:錢必須給我。

後來,這家企業的總裁和幾位高層出面請我吃飯,又進一步談了欠款的事。他們告訴我說:財務總經理是投資方派來的,如果我繼續這樣鬧下去,他們會用非常手段來對付我。聽到這話後,我立即告訴這位總裁:命丟掉沒有關係,但是錢必須拿走。飯後,我立即打電話給許總,告訴他:如果我不能按期回去,就馬上找這邊。

當時,許總就安慰我說:安全要緊,錢如果真討不回來就算了。現在想起許總的這番話,我依然特別感動。說實話,雖然在來之前我就知道此行的困難,但也絕沒有想到會遭到這樣的待遇。他們的財務人員不僅在語言上進行恐嚇,而且態度也非常惡劣。可以這麼說,在這裡,以禮相待是根本不可能的事,處處遇到冷眼倒很常見的。而且,在他們的眼裡,彷彿欠款不還是天經地義,而我名正言順地去催款倒成為很理虧的了。

當時,我的心裡很不是滋味,但是我明白:受氣其實是我工作的一部分。「大地」給了我平台、給了我榮耀,我作為「大地」的一分子,不能只享受好的,逃避壞的,我應該承擔這份委屈。如果我們只享受榮譽、光環,遇到了委屈、困難都躲得遠遠的,那麼公司如何發展?只有在遇到委屈的時候我們忍一忍、遇到困難的時候我們扛一扛,公司才能向前走,在未來才能給予我們更多的機會。

所以到了第二天,我絲毫沒有要走的意思。這家企業的財務人員見我如此堅持,根本沒把他們的話當回事,只好給了我50 萬。事情並沒有完,因為還有30 萬的款沒有要到。所以,「五一」的時候我又找到了這家企業。當時他們已經面臨清算,情況更加危急。這次他們還是動用上次的那一套,但我依然堅持。其實那時候我已經知道,他們的財務總經理確實有些來頭,他說的那些話並非唬人。但是不管他們怎麼說,我都堅持不走。到了最後,30 萬的款他們也不得不給了我。

就是說,工作中必須承擔委屈。受不了委屈,事情就完不成。而且往往越是大事,需要承擔的委屈就越大。就像爬山,想要爬的山越高,在登上山頂之前要遭的罪就越多,但同時,站在山頂上的時候成就感也就越大。

後來,從那家企業走出來的時候,他們的一位高層告訴我說:鄧總,只有你一個人從我們這討回了欠款,我們自己的那一兩個億外債都沒有討回來。要是我們的企業能有一些像你這樣的人,我們也不至於破產!

很多時候,大家都是看到了做企業的人眼下的財富和頭頂的光環,而並沒有看到這些光環和財富背後隱藏了多少委屈。可以說,那些功成名就的大企業家,沒有一個不是一路受著委屈才有了後來的成就。曾憲梓先生是金利來集團的董事局主席。1997 年香港回歸,他獲得了香港最高榮譽獎章———大紫荊勛章。這樣的一位大企業家,在商界叱咤風雲、被後輩眾多企業人視為榜樣,在創業的過程中也沒少受委屈。

曾憲梓先生最初創業時只是走街串巷地兜售領帶。有一次,下午一兩點的時候他走進了一個店準備推銷。當時那家店的老闆正在和人談事,他進去推銷的時候可能打擾了人家。於是老闆就很不耐煩地說:搞什麼?出去,出去,一身的臭汗。

香港的夏天本來就熱,當時又正好是下午最熱的時候,走了一上午的曾憲梓早已經滿身是汗了。遭到這樣的冷遇,曾憲梓只好走了出去。他覺得自己很委屈,自尊心受到很大的傷害,但是他並沒有打退堂鼓,沒有打算放棄這份營生。回家之後,他就開始反思:為什麼對

方的態度那麼不好?是不是對方正在談事自己打擾了人家,才引起人家發那麼大的火?

第二天同樣的時間,他就在這家店旁邊的茶室叫好了茶。然後他跑到那家店找到那位老闆,先對昨天的事表示道歉,然後請老闆喝下午茶。

老闆當時感到很莫名其妙,因為他一時沒有想起來昨天發生了什麼事。就這樣,老闆認為這個小夥子還不錯,然後就讓他留幾條領帶在店裡賣。領帶雖然沒有品牌,但是做工不錯、價格也不高,所以賣得還行。後來,這家店就一直賣曾憲梓的領帶,曾憲梓和老闆也就成了朋友。

上面的故事是我1993 年在讀他的傳記的時候瞭解到的。至今這本書還留在我的書架上,上面還保留著20 多年前我圈圈點點做的讀書筆記。曾憲梓先生這種面對委屈的大智慧給我留下了非常深的印象,直到現在,每當遇到委屈的時候,我都會用曾先生的這段經歷鼓勵自己。

變委屈為機會,這是企業人不可多得的智慧。後來,曾憲梓通過這位老闆又認識了百貨公司的一位總經理,這位總經理又在百貨公司內租給了曾憲梓一個攤位。後來慢慢地,曾憲梓的事業就越做越大,最後終於叫響了一個品牌———金利來。

 

創業者 創業 胸懷 是被 委屈 撐大 大的
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養老院違法超收 是被逼出來的?

2013-12-09 TCW
 
 

 

你知道,養老院一床成本高達十六萬嗎?

台灣第一份養老院經營績效調查報告出爐,報告指出,以養老院設立的最低標準五床推估,一床每個月成本高達十六萬元,但目前養老院每床平均收費標準約兩萬元,等於一床,就要賠十四萬元,這可能嗎?

這份報告,是台灣老人福利機構協會前理事長、海青老人養護中心執行長賴添福,去年執行的一份調查計畫,其中,非營利的財團法人養老院回收四十份、營利的小型養老院回收八十三份問卷,各占其整體比重四四%、一○.四七%。

以此調查結果為樣本,按政府設立標準,推估出不同床數下養老院的每床成本,發現政府「限制床數」,極不合理。

政府床數的規定,財團法人五床到兩百床,小型五床到四十九床。以最低的五床估算,財團法人每床成本高達十六萬多元,小型每床成本十萬三千多元,但是,平均收費僅兩萬元左右,收費與成本相差數倍,「賠錢的生意」,不會有人做,意思是,在這十六萬元背後,其實有許多業者用不合法的方式來賺回當中的差額。

超收(入住床數超過立案床位數),是小型機構常用的方法。一位前評鑑委員透露,部分小型機構,以五床到十床小型規模,申請立案,拿到執照後,另找空間,超收老人,超收的結果,業者將本求利,服務品質不會太好。

報告指出,財團法人損益平衡的床數為一百七十六床,但,如果要有一五%合理利潤,總床數必須提高到二百六十三床;小型機構部分,損益平衡的床數為四十八床,如果要有一五%的合理利潤,則總床數必須提高到六十二床。

荒謬限制,造成三輸局面

二百六十三床、六十二床,均超過政府規定的上限(兩百床、四十九床),因此,在缺乏合理利潤下,養老院只有兩條路走:提高收費,或「超收」。提高價格,造成家屬之負擔,並不容易做到,超收,成了業界公開的秘密。

限制床數,讓政府陷入管理風險,讓老人家有服務品質低落的風險,業界是違法風險。鬆綁的時候到了。

養老 違法 超收 是被 被逼 出來
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債券天王自白:我是被炒魷魚的!

2015-01-22  TCW
 
 

 

雖然離職已將近五個月,但債券天王葛洛斯(Bill Gross)與老東家、全球債券基金龍頭太平洋資產管理公司 (PIMCO)之間的愛恨情仇,始終是全球金融媒體最愛的焦點,特別是日前葛洛斯首次公開證實,自己其實是被炒魷魚,才被迫離開這個自己四十四年前一手創立的公司。

根據《彭博電視》(Bloomberg Television)日前獨家專訪報導,葛洛斯坦承因個性和公司業務方向分歧,逼得公司高層痛下決定要他走人。

但新聞沒有明確點出,葛洛斯離職的真正原因,可能是其操盤的總回報基金(PTTRX)過去幾年績效不佳,投資人大量贖回,才逼得管理高層不得不進行的停損。

根據基金研究機構晨星(Morningstar)統計,截至二○一四年底,總回報基金遭到投資人贖回高達一千零五十億美元,堪稱史上單一基金單一年度最大贖回金額,該檔基金總資產,現在降到僅剩下一千四百三十四億美元,對比史上最高時的二千九百三十億美元,幾乎已經腰斬。

投資人的大撤出當然就是因為績效差。因為該基金預測金融海嘯後通膨會上升,因此大幅降低美國政府長期債券部位,使得二○一四年全年報酬率只有約四‧七%,落後五成三的同類型基金,而在二○一三年績效更差,全年績效為負一‧九二%,不僅落後六成五的同類型基金,連續十四年基金無虧損紀錄亦告終止,而這些帳當然都會被怪在操盤手葛洛斯一人身上。

但攤開葛洛斯過去十幾年的操盤紀錄,以金融海嘯後隔年(二○○九年)最為耀眼,一度創造年度績效高達一三‧八%的好成績。但這套操盤方式,為何隔不到幾年,卻讓這位債券界天王,一下子從天堂掉到地獄?

誤判1主張新常態未出現狂砍美債部位,錯失多頭

從他過往的報告來看,似乎從操作觀點上就發生錯誤。

回顧過去幾年葛洛斯在每月的投資展望中,最常提出的名詞就是:新常態(New Normal)。所謂「新常態」,根據葛洛斯自己的定義,當全球金融市場去槓桿化後,經濟成長率連續下滑,將成為左右全球經濟情勢的大趨勢。

他認為,在新常態下,經濟成長率預估最高只會有三%左右,同時會出現企業盈利成長率降低、失業率永久升高、消費支出成長受限,及政府部門需要更積極的涉入經濟活動,若得不到政府支持,高風險債券、商用不動產,甚至是質素較弱的市政債券,均將面臨高違約率風險。

但隨著聯準會(Fed)幾次量化寬鬆,經濟開始復甦之後,短期的通膨上揚和經濟榮景,讓葛洛斯開始自我質疑,聯準會可能會縮手量化寬鬆幅度,他甚至批評聯準會透過降低實際利率的「魔鬼交易」,搜括儲蓄戶的金錢,大罵這是對投資人的騙術。葛洛斯建議投資人,可以考慮購入報酬率高的證券如新興市場債券等。

於是,葛洛斯在二○一一年初,大砍手中美國政府債券部位,持有比重從四○%至五○%,一度降到只有一二%,創下二○○九年初以來新低。

誤判2認定美QE難奏效美債沒違約,變避險天堂

但事實證明,一直到二○一三年初,聯準會主席柏南奇(Ben Bernanke)不僅繼續推出大規模量化寬鬆,成功引導市場相信央行壓抑長期利率的決心,美國更沒有爆發債務違約,美國十年期公債殖利率,直到今年一月中旬,都還維持在二%以下,幾乎是金融海嘯以來的低檔區,顯示即便美國聯準會宣布不再繼續撒錢,市場上搶美債的人仍多得是,美國公債價格居高難下,特別是在歐債、俄羅斯與中國地方債務危機浮現後,美國仍是避險天堂。

誤判3低估美國救市能力通膨沒失控、股市創新高

葛洛斯不僅低估柏南奇等人抗通縮的決心和能力,也忽略當美國經濟復甦優於其他國家時,特別是當歐洲和中國面臨通縮時,美元獨強現象引發的吸金功力,正足以填補聯準會退出量化寬鬆後的買方缺口。

加上,美國失業率從最高超過一○%,推估到今年初仍將維持在六%以下,市場擔心的通膨失控一直沒有發生,更讓葛洛斯的投資策略,一敗塗地。

同時,隨著頁岩油大量開採導致通膨降溫,美國創造了一個「低通膨卻高成長」的經濟環境,不僅讓股市創下新高,也讓公債市場高檔不墜,如此看來,說是柏南奇的成功,造就葛洛斯的黯然下台,應該不為過!

【圖表】PIMCO近2年績效落後市場指標——PIMCO總報酬基金歷年報酬率比較

【圖表】葛洛斯錯砍低殖利率的搶手美債——美10年期公債殖利率走勢

債券 天王 自白 我是 是被 炒魷魚
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拉美販毒集團賺錢靠黃金 背後是被奴役勞工的血淚

來源: http://www.yicai.com/news/5014049.html

拉丁美洲的販毒集團很長一段時間以來已經不再單單依靠毒品賺錢了。

在過去的10年中,由於黃金價格的持續上漲,這些販毒集團越來越多地轉向通過非法開采金礦賺錢。尤其是在秘魯和哥倫比亞,販毒集團非法出口黃金賺的錢已經超過了走私販賣可卡因。

據“打擊跨國組織犯罪全球倡議”近日的一份報告,哥倫比亞80%的金礦,委內瑞拉多達90%的金礦目前都處於一種非法開采和生產的狀態。

受害者鏈條

然而,這種非法開采形成的快速增長的隱形行業已經對社會中流離失所的群體、被迫勞動的礦工,以及被販賣到這里的性工作者產生了巨大影響。

上述報告的作者瓦格納(Livia Wagner)說:“當你到達這些非法礦山,你就能認識到,這就像一個受害者鏈條。”

在非法礦區,工人被迫在極其危險的條件下開采黃金,婦女和女孩們,最年輕的只有12歲就被販賣到附近的妓院。

最開始這些女孩們都被騙說是能獲得高薪工作,然而一旦她們同意了被帶到亞馬遜叢林深處,噩夢就開始了。“她們無路可逃。”瓦格納如此表示。

在一些地方,像秘魯,礦主和人販子勾結在一起。而在如哥倫比亞等地,包括哥倫比亞革命武裝力量(FARC)在內的反政府武裝是礦山的實際掌控者。

FARC從上世紀60年代開始,就和政府軍進行武裝鬥爭,是哥倫比亞最大的反政府武裝組織,約有近萬名成員。2014年,哥政府和FARC曾就解決販毒問題達成協議。

傷害

在前述報告中,除了社會人力成本,還指出了廣泛的非法黃金開采帶來的環境影響。在非法開采中被用於分離黃金和沈積物的神經毒素汞滲透到水路、土壤和周圍的空氣中。

瓦格納稱,曾親眼看到在秘魯的一個非法礦山,一名礦工用赤腳混合沙土和汞,“這令我非常震驚”。

此外,在敏感的亞馬遜地區,非法黃金開采對原始叢林也造成無法估量的傷害。

瓦格納說,行駛一個小時穿過密集的叢林,到達礦區後,“忽然發現一切都是打開的,沒有樹木,你能看到的只是幹枯已死的樹,就像骷髏”。

報告稱,當地政府在打擊非法黃金開采上,基本上很無力。

基於該報告,有美國媒體報道稱,在購買珠寶時,消費者可以挑選那些證實來自合法渠道的黃金,但要在如電子或其他產品上判斷貴金屬來源就沒有那麽容易了。

“如果你想購買一臺筆記本電腦,那麽,好,要知道這臺電腦中的黃金來自哪里?”瓦格納說,“這有一點困難。”

拉美 販毒 集團 賺錢 黃金 背後 是被 奴役 勞工 血淚
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馬雲是被阿里巴巴給耽誤了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0420/162687.shtml

馬雲是被阿里巴巴給耽誤了
老道消息 老道消息

馬雲是被阿里巴巴給耽誤了

所以作為一個公司的領導者,不管事業做得多大,需要有匹配的文藝修養。

本文由老道消息(微信ID:laodaoxx)授權i黑馬發布,作者老編輯

三年自然災害前後,陳雲同誌受到了批判,身體也不太好,工作上有一些調整。陳雲同誌出生的時候是江蘇人,但是等到解放後,他的出生地青浦已經劃給上海了。所以陳雲同誌回上海就算是告老還鄉,一邊養病一邊發展個人愛好去了。

杭州離上海不遠,陳雲每次到杭州都喜歡到大華書場和三元書場去聽評彈和評話,也喜歡散場後和演員們一起交流評彈有幾種唱法的問題。

馬來法就是在這兒第一次見到陳雲。

後來做過兩屆浙江曲藝家協會主席的馬來法,在蘇州評彈、杭州評話上是有很深造詣的,但是當時還只是一名攝影師。

文革期間陳雲同誌憂慮時局,害怕自己萬一出了問題,可能會連累這些曲藝工作者,所以就不去現場聽了,也不和他們交流,只在家聽磁帶過癮。

陳雲同誌的錄音機還是赫魯曉夫贈送的,如果他當時被打倒了,也一定會被紅衛兵當做是罪證說他“里通國外,睡在身邊的赫魯曉夫”。

陳雲同誌一生收藏了1020盤評彈的磁帶,晚年在北京醫院住院的時候,磁帶多到只能擺在220病房外的走廊。

80年代改革的春風吹來,陳雲同誌的身體也逐漸硬朗了起來。他每年春天都要去杭州住幾個月,期間總要聽幾場評彈的。一些比較正式的場合,作為浙江文藝聯合會和曲藝協會主持工作的領導,馬來法也是在後排陪同觀看的。

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可能是由於這段交往,1984年浙江省文藝聯合會召開的《學習陳雲同誌評彈講話精神》會議,是由馬來法主持的。

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馬來法主持會議的時候,他的兒子馬雲正迎來人生中第三次高考,這次總算考上了杭州師範學院。

馬雲為什麽要參加三次高考,他自己的說法是數學不好。但是從另外一個角度看,馬雲其實沒必要千軍萬馬擠這個獨木橋。

1980年,在陳雲同誌的關懷下,蘇州評彈學校恢複辦學。陳雲同誌每年都要在杭州接見評彈學校的優秀畢業生。1985年,馬來法到北京參加中國曲藝家協會第三屆全國代表大會,當選為理事,同一屆的理事中還有侯寶林、劉蘭芳和姜昆。

有這些關系在,如果真的想讓馬雲子承父業,投身曲藝工作,也就是一句話的事兒。何必在那里五年高考三年模擬,把青春都荒廢了。也不會十年以後跑到北京創業,住在潘家園的民工房里,在央視鏡頭面前控訴生活的艱辛,北京的不公。

馬雲從小就有表演天賦,他在下城二小上學的時候,就有一次在學校表演相聲被馬來法撞見了,老先生還大感意外,這小子到底從哪兒學來的。

馬雲喜歡金庸武俠,喜歡耍寶,瘦小的身段看起來像塊武醜的料。最近他唱紅燈記選段《渾身是膽雄赳赳》,一邊數板的好像就是許家印,從流出的視頻來看,也就是普通票友的水平。

馬雲真是被阿里巴巴給耽誤了。以馬老先生家學淵源,不要說西皮二黃不該唱得顫顫悠悠,拿出杭州評話“手眼身法步”一成的絕活,也能吧李玉和的形象撐起來。

難怪他這輩子最後悔的事情就是創辦里阿里巴巴。

馬來法老先生高風亮節,不熱心提攜自己的兒子,但是對於浙江曲藝界的很多青年演員來說,他是扶上馬送一程的伯樂。紹劇演員江南猴王“劉建楊”就是馬老先生吸收進浙江曲藝協會的。

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劉建楊是六齡童的得意弟子,藝名“十一齡童”。1981年他二十歲,在六齡童的紹劇學員班是最拔尖的學生。

那一年86版《西遊記》的導演楊潔從北京給六齡童打電話要演員,六齡童說,“我們這有一個學員班,有很多小猴子,您盡管來挑”。

等到楊潔到了紹興,六齡童拖拖拉拉就是不讓楊潔去學員班挑演員。楊潔在報紙上看到劉建楊在《火焰山》上的表現拿了浙江省一等獎,報紙上說劉建楊的表演令人“拍案叫絕”,就想一定要去見見這個演員。

但是六齡童說不急不急,只是好吃好喝好招待,讓自己的小兒子六小齡童在楊潔面前寸步不離,還不斷給楊潔誇自己的這個兒子怎麽怎麽好。

楊潔這才明白,如果自己真的想從六齡童的紹劇團帶走一個孫悟空,那就只能是他兒子六小齡童。

六齡童老先生不僅想讓自己的兒子演孫悟空,還想讓他的侄子小七齡童演豬八戒。幸好楊潔導演堅持原則,讓六齡童老先生帶著侄子回去了,要不然馬德華老師的豬八戒就沒了。

六小齡童進了劇組,楊潔就後悔,發現六小齡童除了生活不能自理之外,還隱瞞了高度近視。

好在離開父親的六小齡童很爭氣,六年飲冰臥雪,最終磨出來電視上一代猴王。

這兩個故事,當爹的讓兒子接班,不讓兒子接班,結果都是喜劇。不過到底是馬來法老先生棋高一著,一個六小齡童不可能讓紹劇猴戲重新發揚光大,甚至連上個猴年春晚都費勁。

馬來法老先生一輩子都在拯救浙江境內的各種瀕危曲藝,但是幾十年下來瀕危的劇種越救越多,越劇和紹劇兩個臺柱都面臨後繼無人。

倒是馬雲作為副部級互聯網公司阿里巴巴的創始人,中美之間的外交特使,如果願意親力親為,像為鄉村教師一樣為曲藝代言,那中國的曲藝還有救。

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除了為黨的建設寫過幾本專著外,李瑞環同誌還寫過三本書:《李瑞環談京劇藝術》、《李瑞環改編劇本集》,以及《木工簡易計算法》。

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1986年在天津市長任上,李瑞環就邀請全國京劇名家來天津搞了個百日集訓,訓出來一個天津青年京劇團。2003年從領導崗位退下來之後,李瑞環同誌一頭紮進了京劇改編的繁重工作中。他改編梅派京劇《生死恨》十易其稿。改編《西廂記》的時候,舍棄了原有的大團圓結局,在長亭送別處就戛然而止,讓馬連良的兒子馬崇仁都嘆服。

木工出身的李瑞環同誌還對舞臺布置很有心得。同時為了迎合青年觀眾的體驗,李瑞環還把一批經典曲目的長度從4個小時改到了2個小時,幾次公演迎來好評如潮。

如此看來,臺灣有個白先勇改《牡丹亭》,我們大陸也有個李瑞環改《西廂記》。

不過要論京劇三百年誰貢獻最大,那我們還要說一句,誰能比老佛爺更懂戲?

王卿瑤說老佛爺聽戲很精,有時挑眼都挑得很服人。老佛爺看完楊小樓的《鐵籠山》,發話說楊小樓的扮相、個頭、嗓子都還可以,就是工架沒有金福好看。金福指的是譚鑫培。

作為文藝圈的扛把子,票友中的戰鬥機,老佛爺早就身體力行掀起了京劇革命。有個戲叫《昭代蕭韶》,原本是個昆劇,戲迷老佛爺拿著原本逐出講解指示,把這出戲改成了京劇。

老佛爺還說,《迓福迎祥》判臉實在是粗糙。《萬花獻瑞》馬得安不等尾聲完下場,懈怠。狄盛寶上場應穿造靴,不應穿薄地靴。不論什麽角都穿彩褲,不準穿尖靴,一律穿彩鞋。

對於身段動作、唱念、場面,甚至如何跑龍套,老佛爺都提出要求,這才規範了京劇的發展。

老佛爺賞戲懂戲,這才有《霸王別姬》里面的師傅甩三下鞭子,高喊一聲,“誰能像咱們京戲這麽紅,你們可算是趕上了”。

馬雲這些人沒趕上老佛爺的京戲,但是趕上了江青的樣板戲。文革結束的時候馬雲已經十二歲了,八個革命樣板戲全國都在唱。馬雲會唱紅燈記,肯定不是他爹教的,文革期間馬老先生要靠邊站,也沒機會參與蘇州評彈版的《林海雪原》。

雖然樣板戲到底算不算京劇,藝術成就到底如何有很多爭議。但是從普及的角度來講,至少不會低於86版《西遊記》和87版《紅樓夢》捆在一起。

去年人藝的馮遠征老師去羅馬尼亞,還在錫比烏藝術節藝術總監康斯坦丁·基里亞克面前說,“NTLIVE,也就是戲劇電影,其實這個中國早就有。年輕觀眾可以回去問問爸爸媽媽,或者回去點開八個樣板戲的視頻看看,比他那個NTLIVE牛多了。”

與老佛爺相比,江青搞文藝有專業優勢,她是正兒八經的科班出身。1929年,江青在山東省立實驗劇院學了一年戲劇表演,後來加入話劇社團跟電影公司演戲。

“江青誠然沒有親自動手做過什麽,但是樣板戲確實是她‘抓’出來的。她抓得很全面、很具體、很徹底,從劇本選題、分場、推敲唱詞、表導演、舞臺藝術、服裝直至鐵梅衣服上的補丁、沙奶奶家門前的柳樹,事無巨細,一抓到底,限期完成,不許搪塞違拗”。

多年以後,樣板戲的主創汪曾祺如此回憶。

把這段話翻譯得互聯網一點,就是江青是樣板戲的產品經理。

江青還是芭蕾舞劇《紅色娘子軍》的產品經理,這部劇也是可以寫進世界芭蕾舞史的。1964年江青頭一回看這個戲,就提出了34處修改意見,有些意見今天看起來仍然頗為精辟。

這麽多年過去了,雖然文藝工作者的春天已經來了四十年了,要說中國有什麽京劇的影響力能超過樣板戲,有什麽芭蕾舞能超過《紅色娘子軍》,那就是不實事求是。

這充分說明了,想要搞好文藝工作,還是需要發揮社會主義制度的優越性,在領袖的牽頭之下,要集中力量辦大事。

3

光緒幼年登基後不久,有一次老佛爺請大臣們看戲,特意點了一出《下河東》。這出戲講的是北宋奸臣歐陽方私通北漢,斬殺忠臣呼延壽廷的故事。當演到歐陽方在君前拔劍要斬呼延壽廷時,老佛爺突然傳旨,命令內監把扮演歐陽方的凈角李逯子按倒臺上,重責四十大板。

等把人打得只剩一口氣,老佛爺發了話:前朝的奸相,哀家尚能責打於他,尚若本朝有為臣不忠,敢蔑視幼主者,問他還有腦袋麽?話剛說完,群臣下跪高呼不敢。

光緒二十六年,也就是戊戌變法後的庚子年,老佛爺對光緒的不滿達到頂峰,她下令召名角譚鑫培進宮演《天雷報》,演的是狀元張繼保對養父母忘恩負義,最終被雷劈死的事兒。演出後,慈禧傳旨:在這出戲里增加五個雷公、五個閃電,“讓暴風雨來得更猛烈些吧”,意在敲打被她扶上帝位的光緒:海燕吶,你可長點心吧。

光緒三十八歲壽辰前夜,慈禧派人在頤和園唱了一出《連營寨》。這是一出哭喪戲,開頭就是劉備設靈堂哭祭關羽張飛,這是成心給光緒添堵呢。此後不到四個月,這出戲演了八次,一直演到光緒帝死在慈禧前頭。

老佛爺畢竟是個女人家家的,用戲噎人顯得有點小家子氣。要論個人文藝造詣和當前鬥爭形勢結合,還是毛主席有領袖風範。

1964年,毛主席觀看了樣板戲《沙家浜》,通過江青下達了指示:突出阿慶嫂?還是突出郭建光?是關系到突出哪條路線的大問題。也就是說,突出阿慶嫂就是突出劉少奇負責的白區地下鬥爭,突出郭建光就是突出毛澤東領導的紅區武裝鬥爭。

最後的修改意見當然是突出郭建光。

1967年毛主席最後一次見劉少奇,向劉少奇同誌推薦了三本書,《機械唯物論》、《機器人》和《淮南子》,讓他回去好好看書、好好休養。雖然毛主席曾經說過三天不學習,趕不上劉少奇,但是這一列書單的舉動,還是將雙方的關系重新定義為導師與學生的關系。

1972年尼克松訪華,毛主席指著陪同的周總理對尼克松說,“具體的事情你找他談,我和你只談哲學問題”。這場對話的基調就從世界第一強國和一個積貧積弱的發展中國家的元首會晤,變成了世界人民的革命領袖和資本主義世界的反動頭子之間的對話。顯然只有在後一種關系中,雙方才是平等的。

中國自古以來就有君子六藝的說法,因此在鬥爭中用文藝作品隱晦地表達立場,一向是領袖們的必修課。不然上來就攤牌,“你瞅啥”,“瞅你咋滴”,那不成大砍省的小混混了。

上有所好,下必甚焉,領袖們如此,下面的廳局級幹部也有樣學樣。你看最近熱播的《人民的名義》里面,侯亮平兩赴山水莊園,每一次都要和祁廳長、高小琴唱沙家浜選段《智鬥》,“他們到底是姓蔣還是姓汪”這句唱來唱去,還不是在問你侯亮平到底是不是我們漢大幫。

所以作為一個公司的領導者,不管事業做得多大,需要有匹配的文藝修養。王健林霸麥,張小龍聽搖滾,周鴻祎演三體,劉強東辦文學獎。連最近流年不利的賈躍亭,唱起一首《野子》,“怎麽大風越狠,你心越蕩”,很是像模像樣。

新一代的王興信仰佛教,面相看來也是個有慧根的人,所以老在飯否上發一些“成住壞空”,“白手起家和白手套起家”之類充滿禪機的東西。

相比較而言,在動員會上讓大家唱《烏蘭巴托的夜》,程維就顯得很阿里系,太接地氣。而張一鳴因為從來不顯露自己的文藝造詣,在外界看來就像是一尊冷酷的流量機器,隨時會走上李彥宏和百度的老路。

馬雲目前雖然在文藝圈很多朋友,但是無論給王菲演唱會捧場,還是幫小燕子趙薇炒股,總是花錢圖一熱鬧的樣子,像個外地進京的暴發戶。

誌在打造百年老店的阿里巴巴,需要有一個在文藝上有所建樹的馬雲,從票友的水平中突圍出來,以顯示馬雲超凡脫俗的領袖身份。

不然在湖畔大學開課了一屆又一屆,講得東西還是那麽老一套,“憶苦、思甜、拐著彎兒罵京東”,實在太對不起馬來法老先生了。

馬雲 阿里巴巴
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馬雲 是被 阿里 巴巴 耽誤
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101家企業放棄IPO 都是被過會率嚇跑了嗎?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-03/1167722.html

第56次發審會上,擬上創業板的三家企業IPO全軍覆沒,這是新一屆發審委履職以來,第一次對當天上會項目全部否決,而此前的六否五已經讓投行人士表示“震驚”。

自第十七屆發審委10月17日履職以來,共審核60個IPO項目,其中34家企業過會,22家被否,通過率僅為56.67%。而從11月單月的情況來看,一共36個IPO項目上會,僅18家通過,其中16家被否,2家暫緩,通過率僅為50%。

或受IPO審核通過率降低的影響,部分企業紛紛決定放棄IPO。

101家企業終止IPO審核

10月17日至11月30日,已有19家企業選擇終止IPO。而截至30日,終止審核企業數已達到101家,其中包含12家新三板企業。

證監會統計顯示,11月3日,有浩德科技股份有限公司、洛陽蘭迪玻璃機器股份有限公司、石家莊優創科技股份有限公司等6家公司終止審查;11月6日,上海十月媽咪網絡股份有限公司等3家公司終止審查;11月14日,陜西飛輪高鐵裝備股份有限公司終止審查。11月27日,杭州西力智能科技以及廣州明朝互動科技兩家公司終止審查。

除此以外,截至11月30日,中止審查企業為62家,其中,29家擬上主板,8家擬上中小板、25家擬上創業板。隨著瑞聯新材、確成矽化本周相繼宣布中止審查,新三板中止審查企業達到14家。

從中止審查原因來看,54家企業是發行人主動要求中止審查或其他導致審核工作無法正常展開的(情形四),占比接近九成;7家企業因申請文件不齊備等導致程序無法繼續(情形一)。北京雲星宇交通科技則是由於對發行人披露的信息存在質疑需要進一步核查而處於中止審查狀態(情形三)。而無錫威峰科技則因發行人主體資格存疑或中介機構執業行為受限導致審核無法繼續(情形二、情形四)。

不過,雖然部分企業已經暫停或終止IPO,但仍有超過400家公司在排隊。證監會官網數據顯示,截至2017年11月30日,中國證監會受理首發企512家,其中,已過會26家,未過會486家。未過會企業中正常待審企業424家。

終止IPO審查主因系企業存“硬傷”

IPO終止審查意味著企業自認或被證監會認定存在“硬傷”,想要“魚躍龍門”也只能解決硬傷後再從頭來過。

以11月3日放棄IPO的6家公司為例,6家公司2016年的凈利潤和扣非凈利潤均未達到3000萬元,幾家企業的業績還出現不同程度的下滑。

而11月6日終止IPO審查的廈門科拓通訊技術股份有限公司,其招股說明書出現了采購、營收與現金流量等相關數據不匹配,以及公司和參股子公司之間存在不合常理的關聯交易情形,其數據真實性存疑。此外,科拓股份近三年合計盈利僅0.53億元,不足6000萬元。

從新三板12家終止IPO審查的企業來看,原因不一。集中體現在采購集中度高、業績下滑、股權變動或三類股東清理不徹底等。

以10月份終止IPO的回頭客為例,回頭客公告稱,預計今年的業績出現下滑,可能出現不滿足上市條件的情形,綜合考慮經營情況及未來業務規劃,遂暫停公司的上市工作。

監管層從嚴監管IPO審查

終止IPO審查終究還是排隊企業自身實力不夠硬。更何況,監管層近期密集釋放進一步從嚴監管IPO審核的信號。

11月20日,證監會第十七屆發審委63名委員當天舉行了集體履職儀式,證監會主席劉士余出席並發表了重要講話。

劉士余在儀式上表示,證監會將強化發審委制度運行監管,把權力關進制度的籠子里,堅持發審委選聘、運行、監察相分離原則,打造忠誠可靠、幹事創業的發審委隊伍;堅持依法全面從嚴監管,切實提升發行審核質量,嚴把上市公司質量關。

劉士余稱,要強化發審委和發審委委員的監督機制,黨委已經決定了,要成立發行監察委和發審委並行運轉,對證監會IPO、再融資、並購重組實行全方位監察,對發審委和委員的履職行為進行360度評價。要健全監督制約機制,堅持無禁區、全覆蓋、零容忍,終身追責。

上述講話已明顯透露出IPO趨嚴的風向,IPO發審速度繼續常態化之時,審核趨嚴已是必然之勢。

分析人士指出,“相較於IPO企業的數量,監管部門更加註重對企業質量的要求和審核,從而在疏解IPO排隊企業所形成的“堰塞湖”的同時,將需要融資、質地優良的企業迎進A股市場。”

IPO不確定性太大打鐵還需自身硬

的確,IPO過會率頻刷新低或嚇退了部分企業。從11月初的6否5,到近期的同次上會的3家公司全部被否,市場人士一次又一次被“震驚”。

表面上看,單次發審會最低過會率已由此前的16.67%降至0。但實際上僅從一兩次的過會率來看,參考意義並不大。

以此前6否5為例,6家公司上會情況分別為:

成都尼畢魯科技股份有限公司(首發)未通過。

雲南神農農業產業集團股份有限公司(首發)未通過。

山東玻纖集團股份有限公司(首發)未通過。

蘇州春秋電子科技股份有限公司(首發)獲通過。

國金黃金股份有限公司(首發)未通過。

上海錦和商業經營管理股份有限公司(首發)未通過。

值得註意的是,上述兩次發審會的上會企業結構也較為特殊。其中,雲南神農農業產業集團股份有限公司屬農業;成都尼畢魯科技股份有限公司屬遊戲行業;上海錦和商業經營管理股份有限公司則是第一次被否後再次被否……

而對於第56次發審會0通過率的情況,投行泰山轉述的投行人士的觀點認為,“集中看了數家被否企業的招股說明書,最大的感受就是:撇開價值判斷不說,中介機構和企業往往連基本的合規要求和內控邏輯都不講,解釋問題又不夠理直氣壯。新發審委現階段的陣痛,希望能夠讓企業踏實些。”

顯而易見,打鐵還需自身硬。持續盈利存疑、內控不合規的企業,希望通過業績粉飾或財務造假等方式闖進A股大門的企業無疑將被擋在A股大門以外。

來源:全景網·解讀新三板

101 企業 放棄 IPO 都是 是被 被過 過會 會率 嚇跑 了嗎
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從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0224/167357.shtml

從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的
野草新消費 野草新消費

從賣房創業到融資5億,繽果盒子:我們是被逼著走到今天的

經過這一年,我最想對同行的創業者說,“不要焦慮”。

過去一年,是新零售快速崛起的一年,更多的目光開始聚焦到線下,一批新物種正在破土而出。其中,無人便利店這個新物種,因為市場空間和消費者體驗等問題,從誕生之後就質疑聲不斷。在質疑聲中,無人店的發展勢頭似乎並沒有削弱,一些創業項目先後獲得大額融資,京東、阿里巴巴也相繼推出無人超市或便利店,市場為之躁動。

繽果盒子是無人便利店領域的先行者,從2016年2月,由生鮮電商轉型為無人便利店,中間幾次艱難的版本叠代,開啟規模化,到2017年連續獲得上億元和8000萬美元兩輪融資,繽果盒子完整的經歷了這個行業的跌宕起伏。

在2018年農歷新年開年之際,野草新消費推出2017年新零售企業年終系列訪談。圍繞做無人便利店的初衷,核心競爭門檻,政府和資本扮演的角色,有人和無人的本質差異,更加篤定和需要改變的等話題,繽果盒子創始人陳子林坦誠地分享了一年來經歷了的種種變化和思考。面向更加激蕩的未來,他最想對新零售的創業者說,“不要焦慮,任何事情發展都有周期性,現在的問題只是周期越來越短”。

口述 | 陳子林

整理 | 張曉軍

恰當的時間做恰當的事情

繽果盒子發展到現在,還不算太成功,只是在一個良性的軌道上發展。和過去幾段創業經歷相比,繽果盒子給我特別大的感觸是,在恰當的時間點做了恰當的事情。

2005年,我們做手機Tiger地圖,想法非常棒。以我們那時候的水平,可以見到國家實驗室主任、交通委主任,甚至受過北京市市委書記的接待。但在那個時間點上,並沒有太多東西支持你,社會積澱也不存在,最終導致我們沒有做的很大。

像以色列的軟件Waze,跟我們做的是同樣的事情,在2011年被Google收購時賣了13億美金。這次做繽果盒子,終於踩到了時間點,這讓我相信,你一直折騰不死,總能踩到。

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繽果盒子創始人 陳子林

當然,我也很篤定這件事能成,為此把房子都賣了。從2015年底開始,我認為這件事邏輯上是通的,事實上我們也走到了現在,跟當時的設想一樣。

無人便利店的基本假設

1、擴展前先驗證兩個問題

為什麽要先做小區?為什麽先用盒子的形態去做用戶教育,然後慢慢為整個社會賦能。從這個事本身而言,我當時的判斷是員工成本、物業成本越來越高。同時,消費又越來越多元,用戶的選擇也越來越多。用原來的零售組織形式,顯然已經很難滿足新型市場的零售要求了,用戶需要更快、更方便,成本也要更低。

而做無人便利店,實質上是在提升社會零售的效率,當我可以以比別人便宜10倍的價格去運營一個零售渠道時,這個威力一定很嚇人,而且市場會非常大。

所以,繽果盒子在2016年8月份落地,11月份正式去入社區,我們當時驗證了兩個問題。

問題一:在社區盒子是需要的,它不會被討厭。

問題二:盒子沒有系統性風險。相比來說,現在無人貨架系統性風險無法阻擋,而且會越來越大,沒有監控就會破窗。

我和團隊多次強調,一定要讓用戶在里面有壓力,隨意拿東西是會被發現的。但很多人刻舟求劍,用無人售賣機的邏輯套到我們里面,無人售賣機的邏輯是沒有監控,想做壞事的人很多,越是小的壞事,大家越是抱有僥幸心理。

繽果盒子是有監控的,我當時也很堅定不會有人破壞。在驗證完這個想法後,這個事就可以快速複制。

2、改變傳統便利店的運作邏輯

以前傳統便利店是很重的生意,要花幾個月時間選址、裝修,投入和承諾成本都很高。光一個店鋪可能就要花一百萬,我們改變了這個邏輯,讓實體商業互聯網化。

第一,我們把便利店產品化,可以快速、批量生產。一個月鋪幾十上百個便利店,這是工程化項目不可能實現的,也是一個很大的觀念改革。

第二,我們有極低的試錯成本。原來的便利店實體商業,花很高的租金是為了買流量,而我們可以攢流量,這個地方不行,換個地方做生意,損失不大。

我也很坦誠,有的盒子如果一天就賣一百、兩百多,產地不對,馬上就會換,一樣的盒子從A點換到B點銷量可能翻5番。

所以,既具備互聯網的特質——批量供應,用戶的邊際維護成本也趨近於零,只要用正常的交易服務,用戶就會到我們這兒。

無人店的門檻有多高?

其實現在很多人好奇,市場上有很多無人便利店項目,繽果盒子能走到今天的狀態,核心靠的是什麽?首先我從來不在意跟別人比,也不想讓別人無法超越我們,因為這個生意非常龐大,擁有幾十萬億的大市場。

我們再看它的門檻有多高?

第一,它是資金密集型的。早期要燒錢,不像貨架拉500萬天使,做1000個貨架就可以運行了,無人便利店密度達不到就看不到結果,所以在早期階段資金密集是門檻。

第二,它是技術密集型的。RFID雖然技術門檻稍低,但真要投放到市場批量複制,門檻並不低,而且我們現在用的圖像識別技術,在國內乃至全世界都是最前沿的,首席科學家也在這個行業經營了十幾年,研發團隊100多人。我們現在招AI深度學習的人才,開70萬的年薪,是在和阿里搶人。

而且,如果要從技術上去突破無人零售,沒有一個很好的團隊,很難邁過這個檻。我們要做出一整套基礎,現在手里成功的專利就有30多個,還有40多個在申請,它是一個爬坡的過程,我們過去一年就在推進這件事情。

過去一年整個市場變動很大,我們也經歷了很多。回顧過去一年,令我印象最深刻的還是關於繽果盒子“裁員”的負面報道,這件事情在我個人看來很正常,但很多媒體把它當做一個負面,我也只能接受,廣東人說“吃得了鹹魚,你一定要抵得了渴”,這是一定要承受的。

對我來說,這件事無非是在一個快速發展的初創公司,把一些違紀、不達標的人員開掉。我們400多人開了幾個人,也從來沒有資金鏈的問題,我不認為這是一件大的事情,被放大了不好,僅此而已。

這個事情直接導致的一個結果是,我對公司一些關鍵員工的引進變得更加謹慎。我突然意識到,我們已經不是一個小公司了,不能像原來那樣管理。

對我個人來說,這是很重要的轉變,我也在複盤、反思這件事,本來可以處理的更冷靜一些,或者對違紀的員工態度緩和一些,就不至於有這種大的矛盾產生,以後要註意對行業的影響。

如何破解擴展困境?

1、規模化複制中的“加速度”

之前我們設定了一個小目標,是一年鋪5000個盒子,過去一年實際上只鋪了200個。但從中國商業史上來講,也很少出現沒有零售經驗的團隊在半年做200家店。所以,它不是一個很慢的速度,我們正在突破零售的桎梏。

之所以沒有我說的那麽快,主要有兩個原因:

第一,5000個是我給團隊內部設定的目標,因為難,我才把它設為目標,但我從來沒想過跟媒體、外界許諾,自己對自己負責就可以。

第二,現在這個業務怎麽做,算我們最清楚,前期不可避免的要試錯,先慢後快,這是客觀規律。

此外,10月份後,繽果盒子的擴展速度慢了下來,也是受到了投資人的啟發。當時我想再鋪一兩百個,然後再去調,但他們將這個時間點提前了,希望去做精細化管理,先把內功練好。而在新一輪融資之後,我打算先試點5個樣板城市,把樣板城市打造成我們想要的密度,同時做的足夠精細化。

所以,我們要意識到有一個“加速度”在里面,到現在,我都不認為未來的目標不能達成。

2、政府在無人店落地中的“關鍵角色”

在這麽多變化中,2017年在我們預計之內的,是這個生意在推出時,會受到行業很大的關註。因為我覺得這對零售來說意義非凡,就像當年的蒸汽機改變出行一樣,無人便利店對未來零售的格局會有很深刻的影響。

預料之外的是,這個行業在早期階段,需要那麽多的政府支持才能走下去。所以,在9月份我們就調整了業務方向,認為政府支持對這個行業的發展至關重要。

政府不是一般的商業機構,政府在合作之前它一定是慎重考慮的,包括考察你的團隊,這件事靠不靠譜,這就要求我們做的足夠好,業務落地對民生、社會有益處。而且我們跟政府合作,並不是沖著它的資金、政策支持,實質上要讓它給一個合法的身份。

政府對這個事的要求無非包括幾項:

一能降本增效;二要給居民、給消費者提供更多的便利;三能管控好,沒有負面和安全隱患;四能推動社會的信息化,數據化進程。

這些方面如果做到的話,政府應該也會大力支持。說實話,我們有將近3萬個場地,7個工廠,加上資金儲備,落地會是一件很快的事情。但節奏推進的關鍵是要跟政府配合。

六億融資後的野心與格局

1、一門燒錢、資金密集型的生意

目前這個階段,我們有一定的心理準備,有一些成本去做戰略性的虧損,來教育市場和做整個業務的配套。它不僅僅是個生意,更是一個事業,投資人也理解。這是我們為什麽需要資本支持的原因,如果光是自己這點錢很難做好,也承受不了局部的戰略性虧損。

2017年我們進行了兩次比較大的融資,一次是1億,一次是5億,相比於同類,之所以獲得資本青睞,我相信首先是我們把這個事想的比較清楚,起步比較早,也積累了很多經驗。目前布點的成熟度和技術的領先性,我們領先市場至少半年。

獲得2017年第一筆融資時,我們受到的關註就很多,當時甚至有些機構在搶。我跟GGV聊完後,下樓就收到GGV合夥人徐炳東的微信,他說繽果盒子是最近半年見過最讓人興奮的項目。

簡單來說,這個生意很大,而他已經看到這個生意可以爆發成什麽樣。兩周左右,他就給我Offer了。

後面我們又融了5億元,其實在在中間的過程中,我們就是簡簡單單地相信這件事,穩步推進,讓消費者用更低的成本、更便利的方式買到產品。因為這個生意是燒錢的、資金密集的,融資是為了越來越驗證我們的想法,也可以讓我們適當地犯錯。

現在我們大的邏輯是驗證過了,更需要驗證的是管理,這樣做是不是最高效的,還能不能做更好?它本質上是一個不斷完善的過程。

2、自身的風險和巨頭的競爭

現在還有不少投資人認為,中小企業不要輕易嘗試無人便利店,我想的是,你不要希望這個世界上所有人都喜歡你,這是常態。

從傳統零售人的角度來看,這件事情可能風險很大,但現在還沒有人敢說自己掌握了全部真相。所以,我們也是在求證自己的想法。在這條道路上,有一點我很自信,當你可以用比別人便宜很多的成本,把一件商品送到消費者手里時,是很有價值的。

也有人質疑,如果巨頭進入我們該怎麽辦?但如果我是巨頭,關註一個行業的話,我會讓這個社會牛逼的人先跑出來,再買它、參股它,事實上阿里和騰訊都是這麽做的。

京東內部有兩個團隊在做這塊的事情,每個團隊十幾二十人,對於京東來說,這是一個新賽道,它也在試錯,他們內部不僅僅有協同、還有競爭,當他們在內部跨部門要資源的時候,未必比外部發展的好。

到目前這個階段,我們也會和BAT溝通、合作,這個世界越來越講究結合,不像幾十年前你死我活。我們從來不排斥和任何人合作,如果有巨頭想要投資我們,我們很歡迎,但我們要保持自己的競爭力,把業務做好,才有本錢和別人討價還價。

與無人貨架、互聯網+傳統便利店的比較

1、無人便利店更具有可持續性和延展性

2017年下半年,無人貨架非常火,無人貨架和無人便利店雖然都有無人的概念、元素,但真不是一樣的東西。

可以很明確地說,無人貨架熱帶動了整個無人的概念,但並不會由此帶動無人便利店的投資。相反,我們的投資人花了很多時間在研究無人貨架和無人便利店的區別,最終他們得出的結論是,無人便利店可能更具有可持續性和延展性。

無人便利店跟無人貨架相比,實際上是創造新的消費場景,原來在非開放小區,人流量少的地方,沒有24小時便利店,現在我們鋪了盒子就可以為你服務。

當然現在也有新型的便利店,通過互聯網+傳統便利店的方式,在原有的場景中改善體驗,提升效率,但商業模型主要還是靠熟食、鮮食來帶流量。

目前,傳統的便利店標品已經很難吸引消費者進店了,傳統便利店+互聯網,帶來的增效也許是10%或者20%。但我們不是這樣,我們是創造了一個新物種,除了存量市場,還要擴大增量市場,由於渠道越來越發達,效率的極大提高,會讓你的需求得到釋放。

所以,當以後所有小區樓下都有盒子,這個盒子都提供足夠多、豐富的商品給消費者時,你的需求就會被激發,這是一樣的道理。

2、有人與無人的本質差異

新零售大家現在強調的比較多的是,以 消費者為中心。無人便利店的“無人”概念曾經遭到了詬病。對於無人便利店,我首先認為不是因為無人而便利,是想要更便利必須無人。

有人和無人並不會改變你是否便利的結果,比如有時候你希望有人給你溫暖,有時候你很煩,不想見到人。消費者去便利店的目的是什麽?我們要搞清楚。其實無非是三點:

第一,這個商品是不是你想要的?

第二,價格是不是合適?

第三,最終你要考慮哪個便利一點、哪個更快一點?

決定性因素不是有沒有人,而是因為我們要更便利所以必須要無人,比如我們去你樓下購物,開一個24小時便利店,如果有人,至少要派3個人輪班,這3個人每個月是1萬元的成本,會讓你買一瓶可樂貴幾塊錢,如果不賣那麽貴,就不能存活。

最後其實我們的核心就是,你要買這個東西就對了,不管有沒有人。我不相信背後剛需驅動的東西需要改變。不管是有人還是無人,都有場景需求,但社會發展的趨勢有一個,就是高效替代低效,無人便利店正好符合這一趨勢。

篤定效率提升與“不要焦慮”

在過去一年變化中,讓我們更加篤定的是,通過一點一滴的積累、改變,去提升零售的效率。零售革命本質上是一場效率革命,體驗可以差異化,未必有一個完全的標準,但效率提升是唯一標準,效率提升就是用更低的成本把這件事完成。無人便利店的組織形式我認為是更先進的,起碼對標品、標準化程度高的生鮮,用無人化的方式銷售值得嘗試。

2018年,繽果盒子的心願就是把幾個樣板城市的精細化運營做好,其次,點位增加和每個增長點位運營數字的提升,都會是我們未來一段乃至很長一段時間的主要目標。

經過這一年,我同時最想對同行的創業者說,“不要焦慮”。

馬斯克在他放在太空上的屏幕寫的就是“不要焦慮”。我覺得任何事情發展都是有周期性的,現在的問題只是周期越來越短。為什麽我說風口 追不了,因為在這個世界上,沒有任何追風口的創業者能夠追成。我們也是被逼著走到今天,就是一直尋找光明,一直在想怎麽活下去,一步一步試出來的。

*本文系野草新消費原創,作者張曉軍。學習產業最新趨勢與方法論,掃描下方二維碼,加入野草新消費VIP升粉絲群。

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無人便利店
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賣房 創業 融資 果盒 我們 是被 被逼 逼著 著走 走到 今天
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