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【独家】仰融的造车计划是个乌托邦


http://www.cnemag.com.cn/fenxplun/newsfx/2010-02-24/185864.shtml

獨家 仰融 的造 造車 計劃 是個 烏托邦
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陈九霖是个怎么样的人?


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-15/zNMDAwMDE4NjkzNg.html
陳九 九霖 霖是 是個 個怎 樣的 的人
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酷6:钱是个问题

http://www.cb.com.cn/1634427/20100904/148036.html

根据公开的数字,酷6手中的现金正在大幅减少。2010年一季度,酷6持有的现金流为5264万美元,而第二季度则骤降至1287万美元,几乎损失3/4。

  相比第一季度的630万美元,第二季度酷6在购买版权及视频资源上的投入迅速升至1460万美元。酷6 CEO李善友在财报发布当天的电话会议中称,“和优酷、土豆等竞争对手相比,我们拥有很多独占的内容。我们还把中国两家顶级影视制作公司的影视作品全部独家买断。”

  与高额的支出形成对比的是,广告收入不尽如人意。财报显示,第二季度酷6传媒总营收为240万美元,由于剥离了无线增值业务和唱片业务,营收较上一季度下降了65%,较去年同期下降76%。

   而在此期间,为获得世界杯的视频点播权,业内人士估计酷6为此支付了大约2000万元人民币,另外“酷6网通过在其网站上内嵌CNTV的直播窗口而获得 了直播的机会”,还需要超过1000万元人民币的支出。加上此外配合世界杯进行市场宣传的成本,合计成本约500万美元左右。如果再加上服务器及带宽成 本,世界杯期间的广告收入远远没能覆盖成本。

  另外,酷6此前曾宣称,“酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿”,以一季度240万美元的变现能力看,酷6一个PV的价值并不高。

  9月2日,李善友在接受记者采访时表示:“亏损是意料之中,酷6在版权上投入巨大”,对于何时能实现收支平衡,酷6 CFO姚立仅表示:“酷6的收入正处于越来越好的趋势”,这个模棱两可的说法显然并不能填补投资人真金白银的亏损。

  既然通过非常手段抢先上市,就必然要面对真实财务数据公开带来的质疑,业界对于酷6换壳后首次公开二季度财报期待已久,但真实的数据惨不忍睹。

錢是 是個 問題
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借贷消费是个美丽的传说 陈思进

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ef1fe0901017k2d.html

  经济学有个最根本的,就是供和求的关系。这里讲到的“求”是有效的需求,比如说咱们每年挣三万块钱,不向银行贷款,攒个三五年钱,只能买四五万元的房子。

 

  借贷消费是个美丽的传说


文/陈思进

  有个很著名的故事,说有一个中国老太太和一个美国老太太在天堂上相遇了。美国老太太说,我年轻时候一有稳定的工作,我就开始往银行贷款,住了大房子,然后就开车,我每个月还银行的贷款,我这一辈子就舒舒服服,等到我死了的时候,银行贷款正好付完。

  中国老太太一听,说这我太冤了,我从年轻的时候就开始存钱,存啊存啊存,存到快死的时候刚买了一个大房子,我小孩还把我剩下的钱买了一个很好的坟墓。

  这个故事在中国流传很广,实际上这违背中国的传统,以前中国老祖宗就说,不要寅吃卯粮。

  如果只有少数人这样做,真是能用明天的钱来圆今天的梦,因为物价还是今天的物价。但是,如果整个社会都这样消费,都去银行借钱,都用明天的钱,每个人的消费能力都会迅速地提高,拉大需求,因为供求关系变化,会使得物价也迅速上涨。

  经济学有个最根本的,就是供和求的关系。这里讲到的“求”是有效的需求,比如说咱们每年挣三万块钱,不向银行贷款,攒个三五年钱,只能买四五万元的房子。

  如果大家都问银行借钱,突然间每个人都有了三十万,需求就立刻放大了十倍,这种情况下,房价也就会相应地成十倍地增长。

  “用明天的钱”听着很好听,但是明天的钱有的时候是不确定的,比如工作没有了。

  这次美国次贷危机,房价泡沫破灭,很多人工作没有了,三个月后没办法继续供款了,这个房子就被银行收回了。

  很多人用明天的钱圆了明天的噩梦,这个就是美国现在的现实。 美国次贷危机到现在,有1200万家庭房子被银行拍卖。

  曾经有一段时间,在洛杉矶机场,搭了大片棚户区,就像地震之后一样,那是一大景观,全世界的新闻记者都去了。 这就是借了钱消费的后果。

  银行利率低的时候,往往放松信贷,美国政府或者美联储故意把银行利息放低,先把你拉进来,但是银行利息不能锁定。在美国叫Floating Rate(浮动利率),你借三十年,可能前两年是2%到3%,但是三年一过,五年一过,它立刻回到5%、6%。开始每个月供款七八百块钱,但它跳到6%的时候,你就得供1200块,跳到8%的时候,你可能要供1600块。

  美国现在的贷款,是很多人在四五年前贷款,现在五年一过,银行要利率提高了,美国现在是第二波又有七八百万人或者已经破产,或者濒临破产。

  银行利率是不能锁定的,而且贷款的时候文件写得清清楚楚,是几百页的合同,但一般来说老百姓不会看很复杂的合同,而且那种猫腻儿都是用很小的字去写的,律师都得读四五天,有很多陷阱。

  用明天的钱来圆今天的梦,那只是一个美好的童话,当成为整个社会群体性行为的时候,是很不现实的。日本、美国已经证明了。

借貸 消費 是個 美麗 傳說 陳思
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谷歌壟斷?是個問題

http://www.yicai.com/news/2011/04/722268.html

自微軟遭受反壟斷調查以來,IT行業可能迎來一次最大規模的反壟斷調查,而事件的主角就是被稱作微軟最大敵人的谷歌。

谷歌聯合創始人拉里·佩奇剛剛正式接替埃裡克·施密特,成為谷歌新任CEO,就面臨一個壞消息。據國外媒體報導,美國聯邦貿易委員會(下稱 「FTC」)正在考慮對谷歌在互聯網搜索市場的主導地位展開全面反壟斷調查。美國司法部同樣正在考慮是否以威脅行業競爭為由,反對谷歌收購美國機票數據提 供商ITA。知情人士同時表示,FTC會等待司法部作出最終決定後再展開調查。

消息傳出,谷歌股價週二下跌3.16%,收於569.09美元。

事實上,這並不是拉里·佩奇遇到的唯一壞消息,谷歌面臨越來越多的監管審查。美國得克薩斯州總檢察長已經對谷歌的主導地位展開調查,而美國俄亥俄州 總檢察長麥克·德萬(Mike Dewine)也在考慮展開類似的調查。據知情人士透露,美國威斯康星州也在考慮是否對谷歌競購ITA的交易展開調查。

包括美國猶他州共和黨參議員麥克·李和康涅狄格州民主黨參議員理查德·布魯門薩在內的眾多議員,也在呼籲美國參議院反壟斷小組委員會對谷歌互聯網業務的主導地位召開聽證會。

谷歌在海外業務也遇到一貫喜歡反壟斷的歐盟委員會調查,昔日被反壟斷調查的微軟瞄準谷歌開炮,微軟於4月初向歐盟委員會正式起訴谷歌,微軟聲稱谷歌 在歐洲地區濫用其在搜索市場的壟斷地位,限制競爭對手的搜索引擎正常訪問谷歌旗下的視頻網站YouTube,而歐盟委員會將會很快對谷歌方面進行全面的調 查,除了網絡搜索之外,該調查還將涉及在線視頻以及智能手機市場等。

北京市盈科律師事務所合夥人、盈科律師事務所競爭與反壟斷部主任王俊林告訴《第一財經日報》記者,海外的反壟斷調查非常嚴格,由於谷歌在美國的搜索引擎市場處於支配地位,所以只要有關收購和併購,都會引起相關部門的反壟斷調查或者審查。

對於在中國國內搜索引擎市場同樣處於市場支配地位的百度,王俊林認為,百度收購或者注資任何公司,商務部反壟斷局都應該進行反壟斷調查。即使百度的 併購和收購行為沒有達到相關的限制金額,但是這種行為也可能對市場相關競爭者有利害關係,商務部反壟斷局也可以提供反壟斷審查。「防止其利用市場支配地位 限制市場競爭,同時對於一些併購行為,要對其提出限制,避免傷害上下游產業鏈的利益。」

不過也有分析人士認為對谷歌的反壟斷調查不會有任何結果。互聯網評論人士洪波告訴記者,谷歌的情況跟微軟和英特爾不同,後兩者的產品具有排他性,其 一,用戶選擇了A就不會選擇B;其二,後兩者有通過PC廠商排斥競爭產品的行為。而在搜索引擎領域如谷歌所說,搜索引擎有用戶「一鍵離開」的特性。「如果 谷歌沒有惡意排斥第三方服務,只是用戶自主選擇,不涉及壟斷。」

另外,以美國司法部對微軟的反壟斷調查的結果看,反壟斷調查並沒有帶來更好的競爭局面,洪波表示:「反壟斷調查不僅使得微軟在新的互聯網時代畏首畏尾,失去競爭力,同時歐盟對微軟的反壟斷裁決,也沒有給其競爭者如Sun、RealNetworks等開啟更大的生存空間。」


谷歌 壟斷 是個 問題
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台泥辜成允 如何擦亮辜家大宅門 我要讓別人知道我是個 !

2011-9-29  TWM





六年多前,原本應該在鎂光燈下出 場的小王子,卻在父兄相繼離世後,無助中接下重任,外有強人覬覦、內有權臣惡鬥;辜成允,這位台灣百年家族的繼承者,只得背起家族的十字架,一路前行。

他在辦公室的牆上貼起大大的中國地圖,想像自己如成吉思汗般攻城掠地於大漠之間;如今,台泥坐穩中國第六大水泥廠,把台灣的同業遠遠拋在腦後。

回首來時路,他說:「一切磨難,都成了最好的養分……。」撰文‧劉俞青 研究員‧楊卓翰

攝影‧攝影組、台泥提供

我已準備好,您放心的走吧!這裡有我。」這是六年前,父親辜振甫過世時,台泥董事長辜成允在一份沒有對外公開的追悼文中,親筆寫下給父親的話。

只是,當時的辜成允是否真的準備好了,沒人曉得,但前台泥董事長、海基會會長辜振甫在二○○五年一月過世時,卻是這個台灣百年家族最危急的時刻。

台泥辜家曾是台灣五大家族之一,自日治時代發跡以來,財力富可敵國,但最近二十年來,一來因轉投資事業虧損累累,二來長子辜啟允在世時過度揮霍,早已埋下 家族盛極而衰的轉折;而後,辜啟允、辜振甫相繼過世,王國終於瀕臨崩解。

父兄過世

他別無選擇 承擔重振家族的使命台泥過去在民營化的過程中,由辜家、新光吳家、高雄陳田錨家族等好幾個大家族共同持有,辜振甫在世時大家相安無事,但辜老走了,其他股 東就有不同的意見。加上當時台泥因為轉投資太多,從電信、媒體、地產無所不包,績效不佳,帳上負債比逼近五成。財務不佳,自然也成了其他股東討伐的最好理 由。

「當時我算了算,不會有人支持我的。」就在辜家企業王國岌岌可危之際,辜成允別無選擇,在敵人虎視眈眈、家族殷殷期盼下,承擔起重振百年家族的重責大任。 那一年,辜成允剛滿五十歲,寫下「這裡有我」一段話時,內心的壓力外人難以想像。

六年半多過去,二千五百個日子之後,辜成允接受本刊專訪,他難得敞開心胸,對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』!」捲起襯衫長袖, 辜成允目光堅毅地說。

矗立在台北市中山北路如城堡般的台泥大樓中,辜成允位於十四樓的辦公室裡,一張大大的中國地圖就貼在牆上,上頭細細載明台泥在中國市場的攻城掠地,每購併 或興建一座水泥廠,辜成允就在上面註記,如今整個華南地區,早已插滿台泥的旗幟。今年以來,台泥更是快馬加鞭,戰線向北方快速拓展,如成吉思汗般馳騁沙 場,「一月一併」,七月買下貴州凱里瑞安廠、八月併賽德水泥、九月購併重慶科華控股,今年已經購併了四家中國水泥廠。

從谷底翻升

甩富二代包袱 他埋頭一路往前衝如今,台泥已是中國第六大水泥廠,也是前十大水泥廠中,唯一的一家外資企業。至今年年底前,台泥將順利達到中國年產量五千萬噸的目標,這 個數字,是台泥在台灣經營五十年的五倍。如果從○三年台泥首度登陸算起,八年的辛苦經營,眼前這張旗幟不斷增加的中國地圖,就是辜成允最好的成績單。

股價會說話。如果撇開八月以來的股災影響不看,台泥股價從○五年辜振甫過世時的二十元起漲,今年七月曾來到五十元的波段次高點,漲幅一五○%,市值更從○ 五年的六百多億元一路成長到逼近一五○○億元,市場直接給了辜成允最好的肯定。

然而,從谷底翻升,到征戰中國,辜成允獨自承擔的辛苦,不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象,背負著家族沉重使命的辜成允,只能埋頭一路衝。 只要在台灣的日子,他每天早上準時八點上班,晚上十點半下班,只要是台泥的員工都知道,「十四樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。

因為自己每天上班時間超過十五小時,為了不讓司機、祕書超時工作,辜成允只好各請兩班,輪流上班,才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司 機休息,他常常一個人開車進公司繼續加班,這樣的日子,一晃眼已經超過六年,未來呢?「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。

中國征戰苦

先觀察後了解 他自信無人能比目前平均有三分之一的時間在中國,外界總以為,中國市場只要靠著「辜振甫」三個字,台泥就能打遍天下無敵手。對此,辜成允臉上掠過一絲尷尬 的笑容,說對,好像抹殺了自己所有的努力;說不對,好像父親的庇蔭不夠。因此,他乾脆開門見山,直接談起打入中國市場的艱苦。

從踏上中國開始,所有水泥同業的相關聚會,無論大小,再遠他都趕去,再不重要他都出席,原因無他,「這個市場我想來、我願意學,我願意花所有心力來融入市 場,來了解這個市場的遊戲規則,態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說:「所以今天,我可以很有自信地說,為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資,因為在這 段過程中,沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性,除了我!」台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說,「很多毫不起眼的場合,我都遇到辜成 允,除了意外,老實說,我很佩服。」但中國市場又何止是親跑就足以征服?初來乍到,水泥業又是最最本地的產業,辜成允深知自己需要太多當地同業幫忙,因此 擬定戰略,第一步就是不與任何人為敵,先觀察、先了解,謀定而後動。

這一觀察,就是整整七年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠,但辜成允深知,要在中國市場長期發展,成為真正自己口中的「咖」,一定要有最好的團隊,才能 深耕本地市場。

為此,辜成允布局七年,終於搶下關鍵戰役,「昌興一戰,花了我整整七年的時間,但絕對值得。」辜成允首度向外界說明台泥在中國的致勝關鍵。

收購昌興

產能大幅提升 成為廣東第一大廠前年底,台泥轉投資在香港掛牌的台泥國際,宣布以四十億港幣收購中國昌興礦業的水泥部門,這一場購併,台泥的年產能將大幅增加一六○○萬 噸,光是這個案子,就超越台泥過去五十年來在台灣的總產能,也成為廣東第一大水泥廠。

但這只是當時報紙上登的內容,外界看不到辜成允口袋裡真正的盤算,以及為了這一役所付出的代價。故事要從○三年登陸的第一天說起。

一開始,辜成允就很務實地面對自己的戰略位置:以台泥的規模,縱使連三級跳,至今中國年產量不過五千萬噸,這個數字只是中國水泥業龍頭一哥「海螺水泥」的 一半不到,加上對中國政府政策的深入了解,辜成允算盤一撥,「登陸第一件事,就是不要與海螺競爭,而且還要做海螺的最佳盟友。」去年初,辜成允訪問海螺水 泥,海螺董事長兼總經理郭文參親自接待,當時,辜成允就以「兄弟公司」形容海螺與台泥之間的密切關係。

台泥的第一步對了,於是,跟在海螺身邊,辜成允很快相中了海螺外圍的外銷與新興部門,台泥近距離耐心看守,等著海螺決定將其切割出售的一天。

這一天終於來了,○七年海螺董事會決定出售這個部門,但遺憾地是,海螺相中的買方不是當時還不太成氣候的台泥,而是將其賣給了昌興礦業。辜成允不死心,決 定繼續守在昌興身邊,這一等又是二年。

一月一併

重金養人才 不與人為敵戰略成功終於皇天不負苦心人,○九年,昌興礦業在市場上找尋買主,想要切割水泥部門,辜成允知道這次絕不能再錯過,一舉以四十億港幣的高價買 下,七年的時間等待,終於買下這個重要的部門,不只產能大躍進,「更重要的是,從此台泥在中國的團隊,幾乎都來自昌興這批年輕、了解中國水泥市場,又沒有 傳統老中國水泥市場包袱的精英部隊。」例如這批團隊中,有一組過去海螺採礦的人才,在採用海螺一條龍的採礦模式後,一噸石灰石的採礦成本立刻就下降三分之 一。」昌興一役,為台泥的中國布局,打下漂亮的基礎。如今台泥在浙江杭州有一個營運總部,除了一位從台灣去的財務長外,全數是昌興的團隊,辜成允自己每月 至少飛一次杭州,台泥在這裡砸重金培養人才,也從杭州看中國,九年之後台泥在中國展開一連串的快速購併,包括今年以來被外界稱為「一月一併」,市場策略都 是從杭州這個總部出發。

如果要追本溯源,這個購併案的成功,要歸功於一開始辜成允「不與人為敵」的戰略成功,但細究這個策略的背後,其實很有其父辜振甫的影子。辜振甫在世時,一 直以其優雅、與人為善的行事高度著稱,當年才會被欽定為兩岸會談的不二人選。

辜成允顯然承襲乃父風格,「台泥帶著誠信而來,例如購併出價,我們絕不反悔食言。」這在由本土企業壟斷的中國水泥業中,簡直是異數,但日子久了,大家也發 現,台泥是可以談生意的對象,業務也才慢慢鋪展開來。

擠進前段班

擴廠和購併 分進合擊策略奏效第一階段的規模有了,「接下來,就是要如何擠進前段班。」說這話時的辜成允,忍不住握緊了拳頭。

為此,台泥不只砸錢購併,還要同時間蓋六座廠,資本支出不斷增加,但短期立刻直接影響每年的財報數字。

「擴廠和購併,一定是兩者並行,因為不自己蓋廠、自己跳下去做,不會懂得這個市場的『眉角』;但光是自己蓋廠,速度肯定來不及,如果不購併,不可能跟得上 前段班的速度。」辜成允細數不同戰略下背後的思考。瑞士信貸資深分析師葉昌明就十分支持台泥分進合擊的作法,「正確的戰略,比爸爸是誰重要多了。」辜成允 估計,中國的水泥市場還有十年好光景,但不待十年,未來三年就將是決定「誰是前段班」的關鍵時刻,台泥的購併引擎已經點燃,未來在中國只會一路挺進。

「我們希望二○一六年底前可以到一億噸的產能目標,」辜成允斬釘截鐵地說。事實上,檢視過去辜成允開出的「支票」,全部提早兌現,無論是「二○○八的二千 萬噸」或「二○一○的五千萬噸」全數達陣,這一次,擠進前段班的關鍵一役,辜成允能否再次演出精采戰役?

在這位小公子的眼神裡,已經不若六年前接班時的惶恐,當年那段「我準備好了,這裡有我。」的話語,如今聽來,堅定而令人安心。

一路走來,挑戰沒有少過,辜成允一路背著家族的十字架前進。如今,有了第一份成績單,辜成允回首過往,然而,他只是一再強調:「所有的磨難,如今都成了最 好的養分……。」辜成允:愛,就是讓孩子完全自由選擇辜振甫的修養是出了名的好,連同在對兒女的教育上亦然。辜成允在給父親的追悼文中寫下,辜振甫一輩子 「以嚴正不容侵犯的態度說話」只有三次:一次是辜成允小學放學回家,問爸爸為什麼有同學對辜家頗有微詞;一次是辜成允赴美讀書前的行前叮嚀;另一次則是辜 振甫最後在病榻前,交代辜成允要「好好照顧媽媽」。

辜成允說,這三次嚴格說來,也都不算生氣,基本上「爸爸一輩子沒有對我發過脾氣」。

「但我的脾氣就沒這麼好。」辜成允說,兒女從小就被立下規矩,做三件事一定會被打:第一是不誠實一定打;第二是認為可以用家裡的錢或勢來解決事情,以為自 己與別人不同,也一定打;第三則是出賣朋友也會被打。

辜成允有一對子女,女兒辜萱慧學設計,兒子辜公愷學的是資訊,都在台灣完成完整的大學教育。頭上頂著「辜」字,辜成允當然理解姓辜帶來的所有便與不便,他 說:「我給孩子最多的愛就是,我讓他們自己完全自由選擇。」這位永遠背著家族十字架的台灣百年家族繼承者,顯然內心依然希望子女能卸下重擔,走出一片自在 的天空吧。

辜成允

出生:1954年

現職:台泥企業集團董事長

經歷:台泥總經理

學歷:美國賓州大學華頓商學院企管碩士家庭:妻子侯天儀,育有1子1女

台泥(1101)

成立時間:1946年

負責人:辜成允

資本額:369億元

近三年營收、獲利: 單位:新台幣億元年 2011(2Q) 2010 2009 2008 營收 572 1062 868 785 獲利 69 134 117 65 辜成允布局中國9年,

創造在台6倍成績

1997 台泥國際(香港水泥集團)成立2000 和平水泥廠啟用,但網通泡沫牽連,台泥股價創下歷史新低7.1元2001 辜啟允去世,留下百億元負債,股價只有10元2002 中信集團與和信分家,辜成允決定切割和信事業2003 進軍中國,台泥第一件投資案英德廠動工2005 辜振甫去世,台泥蕫監改選,辜成允結合外資,守住過半董事會席次2008 台泥購併嘉新水泥(中國),啟動中國購併之路2009 購併中國昌興水泥部門,提前完成產能目標2011 中國題材發酵,股價三個月從30元漲到45元,大漲50%

台泥在中國的

產能布局 單位:公噸

四川 廣安長興:200萬重慶 台泥重慶一期:200萬貴州 貴州安順廠:200萬

賽德水泥:600萬

雲南 安寧廠:80萬

寶山廠:50萬

廣西 貴港廠:900萬

柳州廠:140萬

遼寧 台泥遼寧廠:200萬

江蘇 句容廠:450萬

安徽 朱家橋廠:70萬

福建 福建廠:225萬

廣東 台泥廣東廠:900萬

英德龍山廠:600萬

廣州南方廠:30萬


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跟蹤記錄-好孩子國際是個好的投資標的嗎? 枯榮

http://blog.sina.com.cn/s/blog_54e40a1e0100yywl.html

正面:

1、很強的設計製造能力,國內的品牌知名度很高,市場佔有率也不低。

2、在國內市場沒有強有力的競爭對手。

3、可能從品類上向廣度延伸。

4、國內的汽車嬰兒安全座椅推廣可能會在某個時期加速。

5、估值仍以「製造業」為標準,應該屬於偏低水平,較IPO價格跌幅超過55%,價格看起來似乎有吸引力。

 

反面:

1、出口占比大,歐洲市場佔29%,北美佔比也達到30%,歐美經濟波動影響理論上應該較大。

2、出口沒有自主品牌,對內渠道的掌控力度積弱,較低的毛利率顯示公司沒有品牌的溢價(定價權)。

3、在橫向多元化中產生了一定的虧損,服裝、嬰兒用品業務前景不明。

4、聘請國內一家爛策劃公司,策劃了一次極爛的廣告營銷(非誠勿擾節目後插播的廣告,夠弱智的策劃,夠弱智的廣告!)從中也可看到,公司仍是一家傳統的製造型企業,擅長製造,而非營銷,這是公司最大的短板。

 

核心競爭優勢:設計製造能力,相對國外的成本優勢,相對國內的技術優勢。品牌有較高的知名度。

 

改變的契機:深度營銷梳理國內銷售渠道,自建或加盟建立品牌的形象店,通過形象店樹立品牌,吸引加盟商。增加國內銷售的佔比,從一家出口製造型企業,轉為國內品牌運營商。

 

失敗的因素:渠道改革缺乏成效,國內銷售進度遲緩,海外受歐債危機影響出口滑落。

 

分析的要點:

 

1、考察公司的加盟店、母嬰店中產品的陳列、銷售情況。觀察公司財報數據中的國內銷售情況,國內銷售部分的毛利率變化。

2、考察公司過去在2008-2009年次貸危機中的出口市場情況(相對於經濟波動的彈性?高?低?)。跟蹤目前公司出口歐洲、北美的銷售情況。

3、跟蹤公司新出產品的類別,觀察是否有過度橫向多元化的風險?

4、跟蹤國內關於汽車嬰兒安全座椅規範的推進情況。強制性?時間表?推進的力度?阻力?可信性?

 


跟蹤 記錄 好孩子 國際 是個 個好 好的 投資 標的 的嗎 枯榮
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電子商務是個騙局嗎?

http://news.imeigu.com/a/1326177429407.html

電子商務是個騙局嗎?

前不久,某垂直B2C電商企業創始人在公開演講中發表了一系列言論,比如電子商務是浮躁的,生意的本質其實就是要賺錢,不賺錢的生意其實就是故事,就是泡沫等。激起了電商行業許多投資者的討論和創業者的感同身受,故選摘兩篇知乎上業內人士的文章以饗讀者。

簡江|文

「不 賺錢的生意就是泡沫」這句話沒錯,如果需要加一個定語,我會加上「長期」兩字。電子商務公司的確大部分不賺錢,甚至大部分長期也看不到賺錢希望,但是並不 意味著電子商務是個騙局、都是泡沫。這是個邏輯問題,有嚴重誤導傾向,這也是我在微博上和一些電商行業的朋友討論,並特別在知乎詳細回答這個問題的主要原 因。

大多數電商都是一種零售形式。核心是零售,遵循基本的零售邏輯。有人說「生意就是低買高賣」,這句話也沒錯,但低買高賣僅是生意邏輯的一小部分,是一個表象。照這個邏輯,我也可以說「生活就是吃吃睡睡」。而背後更重要的是:「你有什麼能力能夠讓你長期低買高賣」。

因 此,電商企業核心的造血能力並非來自「是否有錢賺」,而是來自於「是否可以持續低成本獲得購買客戶並維持合理毛利」。單靠不停投放廣告當然做不到這一點! 搞零售的都知道,拋開具體品類談零售就是放空炮。大部分零售品類在線下很難獨立形成聚客能力,在線上也一樣。一兩年前業內就開始叫囂「電商的機會在垂直領 域」害了不少人,連賣毛巾拖鞋都想搞個垂直B2C小平台,簡直是在胡鬧。在線下商業中,不依賴商超或地面人流就無法獨立開店的零售業態,憑什麼搬到線上就 可以呢?

早先很多電商創業團隊都是互聯網出身。把線上零售想得過於簡單,似乎就是低價進過來,稍微加點價賣出去就行了。而做一個長久的好生 意,還必須考慮「毛利-市場成本」是一個什麼樣的變化曲線。如果競爭導致毛利率越來越低,市場成本越來越高,那麼這個生意肯定持續不下去。 電商公司更應該考慮的是,你為客戶創造了什麼長期價值、為行業創造了什麼長期價值、如何變現這些價值以及如何構築長期壁壘。我們應該研究的不僅僅是如何低 價買流量,如何提高轉化率,如何打折拉高銷售額。而更多的應該是如何通過電子化改善用戶體驗、改善傳統零售業的效率。這需要對客戶、對傳統零售業和供應鏈 有充分的瞭解、理解和尊重!這裡面的機會很多,空間很大,可惜這個階段的電商公司大部分對此知之甚少。

電商是不是「騙局」?這要看是否能夠 走到有規模效益那天——你的生意是「規模經濟」還是「規模不經濟」。比方說A公司重複購買率比較高,可以有效攤平推廣成本,持續的銷售額增長能夠在核心品 類上形成規模壁壘和採購優勢,導致競爭對手很難進入,那麼即便在成立初期需要持續不停投入,一旦堅持到壁壘期就有盈利能力。這就是貝索斯在Amazon剛 上市時候說過的,「我們是一個固定成本很高,而成本隨銷量變化很小的行業」,所以要花很長時間走到盈利,一旦開始盈利,後面就有可持續性。

但也有一些垂直電商沒有認真考慮過這個邏輯。他們的思路似乎是「有足夠多的銷售額和購買客戶」,就幻想著能做成平台,就可以盈利。結果錢燒得差不多了還不見起色,反過來罵「電商是騙局」,究竟是被騙了?互相騙?還是自己騙自己?

零 售就是零售,就算你是再牛的團隊,如果不尊重零售邏輯,搞不清零售本質,最後走到死胡同幾乎就是必然的。遺憾的是這一輪垂直電商創業者大多數是互聯網出 身,對零售的本質缺少瞭解,對看起來土得掉渣的零售的邏輯也不足夠尊重。見過太多靠譜的團隊在把握著不靠譜的方向。可以預見,還會有一批電商倒掉。但之後 的路還很長,機會還很多,這批泡沫培養的團隊,會在下一輪發展中起到很重要的作用。我對後泡沫時代的市場依然始終樂觀,亦非常讚賞吳聲老師說的話:「電商 的春天還沒到,何談冬天」。謹與各位共勉!

(作者現從事天使投資)

韓冰|文

電商必須能自己造血,而不是完全通過外部輸血。

這兩年都在說電子商務比較火,而遊戲的熱潮已經過去,但很奇怪,遊戲還真的是不斷有新的大賣的產品,一直創造驚人的現金流和盈利,而電子商務卻一直在創造驚人的廣告費,沒有一個電商企業是以自己的淨利潤和淨利率稱霸武林的。

也 有很多人喜歡把B2C電子商務人為地分為淘寶裡的和淘寶外的,認為淘寶裡的都是溫室裡的花朵,被溫水煮著的青蛙,出了淘寶就命運多舛,而待在淘寶裡則是充 當養料,同樣前途暗淡。同時認為在淘寶外獨立做是血統高貴的,前途是光明,困難是暫時的,卻不覺得如果沒有了資本的給養,最先死掉的往往是淘寶外邊的。

資 本不是做慈善,資本是逐利的,在目前中國的投資市場環境下,凡是拿了投資的企業,退出機制就這麼幾個, 退出方式的狹窄決定了眾多企業運營方式和價值評價標準的趨同,規模比盈利重要,速度比基礎重要,知名度比美譽度重要。當投資者的話語權超出了創業者,上市 退出就成為了終極目標,這個終極目標就是所有杯具的開始。

一個企業從零開始走到上市,通常需要5~8年,互聯網行業或許更短,但是電子商務 不是個互聯網行業,它是貫穿了互聯網和傳統企業的雜交型行業,涉及的面更廣,企業的發展道路更複雜,也許比通常的時間還要長。這個時間跨度很難全部處在一 個資本的黃金期,依靠資本的力量固然可以高速發展,但是當資本趨於謹慎,企業的發展速度就會減緩,甚至停滯。任何人想在一個很短的商業週期裡,完全通過資 本的力量極速衝擊上市,都是帶有投機性質的。

能夠在一次資本的狂歡中順利沖上市的固然是勝利者,但是強大如新浪搜狐網易者,若不是後來紛紛 找到了自己的盈利模式,估計早就退市了。而2005年前後那一波以百度和盛大為代表的企業,均發跡於互聯網泡沫破滅的恢復期,能夠上市,有幸運也有實力, 終歸自身的造血能力異常強大,百度上市融來的資金一直趴在賬上都沒機會用。

造血能力不強卻上了市的幸運兒如麥考林,如果沒有沈南鵬先生掛帥,還真不知道鹿死誰手。如果以上市套現為終極目標,或許規模、口碑、品牌形象還能忽悠一下投資者,但是如果沒有賺錢的能力,上了市也只能和麥考林現在的股價一樣一落千丈。

想起當初做優衣庫時,老闆一句話就把我批得體無完膚,徹底從電子商務的慣性思維中警醒過來,「不賺錢還做什麼,比線下賺得少還做什麼線上。」

(作者現就職於天使投資機構險峰華興)

電子 商務 是個 騙局
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史玉柱:我早已是個「壞人」 馬云是新「壞人」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-1-28/yMNDE4XzM5NzQyMA.html

「我在有的公眾眼中,早就是『壞人』。」昨日下午,身穿紅色T恤、白色長褲的巨人網絡董事長兼CEO史玉柱走上民營經濟論壇演講台,一亮相就語出驚 人。他調侃好朋友、阿里巴巴董事局主席馬云說,因為支付寶股權轉移事件,這個好人成了一名「新壞人」。記者瞭解到,自稱「壞人」的史玉柱,已花十幾億元為 員工打造免費的運動場所,還花錢買地為員工蓋房子。

談自己

為被公眾當「壞人」辯護

儘管自稱「壞人」,史玉柱還是借民營經濟論壇的平台為自己「辯護」:「其實,我真的沒有幹啥壞事。有人覺得我是壞人,無非就幾件事嘛。」

首 先是有人說他推的腦白金、黃金搭檔等保健品是騙人的。「我跟你們打賭,我這十幾年自己天天吃,昨晚還喝了口服液呢。」史玉柱介紹黃金搭檔的研發、生產時 說,這是一個營養學會設計的配方,公司再拿到瑞士去生產,再拿回國內包裝、銷售。「為什麼國外同樣這樣生產就有人信呢?」史玉柱一臉委屈。

談 到網絡遊戲,史玉柱直言,自己也認為網遊對未成年人不好,但對成年人而言,是一個和電影差不多的娛樂方式。為此,他在公司成立之初就立了規矩:堅持不做未 成年人遊戲產品,遊戲中不加未成年人元素,沒有身份證不能進入遊戲。「這樣我自己心安理得,晚上睡得著覺了。」史玉柱說。

談馬云

力挺馬云處理支付寶事件

「在幾個月前,馬云還是解決了很多就業的好人。不過,因為支付寶股權轉移事件,轉眼間,馬云在一些人眼中,成了不遵守契約精神的『壞人』。」史玉柱說,就因為這個,他和馬云在來重慶的飛機上,惺惺相惜,聊得很投機。

「我 早已經是『壞人』了,他呢,是『新壞人』。」談及支付寶股權轉移事件,史玉柱向記者直言,自己力挺哥們時,說的話沒錯,但不太注意方式方法。昨日,他評價 馬云對此事的處理時稱,任何合格企業家處於這個位置都會這樣做,「沒做錯事。」史玉柱稱,出現很多負面評價,他覺得挺遺憾。「怎麼可能就3億多美金就把支 付寶買回來了,我覺得不會低於20億美金。」自稱「大嘴巴」的史玉柱又開始「大嘴巴」了。

他還透露,馬云剛把淘寶「一分為三」,馬上又要把其中一個再「一拆為三」了。

談責任

上海蓋樓成本價賣給員工

馬云給員工發股票、騰訊老闆馬化騰10億元無息貸款給員工買房……互聯網大佬們紛紛給員工謀福利,而這次史玉柱出手了:計劃在上海買地蓋房,再以成本價賣給員工。

「我 們一直很重視員工待遇問題,一直在改善,我認為,民營企業家應該努力愛護員工。」史玉柱說,他深知,從企業發展利益角度講,為員工提高待遇,是降低企業成 本最有效的方式。「這是因為,提高員工待遇後,企業的效益會更好。」為此,他花了十幾億元,買了幾百畝地,為員工修建游泳館、網球館、桑拿館,供他們免費 使用。

史玉柱還在接受記者專訪時說,巨人公司正在松江地區買地、為員工蓋房子。他介紹,目前公司已成立一個小組在做這件事情,公司出錢修建,以成本價賣給公司的研發員工,可以按揭。據介紹,目前巨人網絡有3000多員工,研發成員就有1000多人。

談生活

「每活一天就淨賺24小時」

在國內保健業、網絡遊戲做得風生水起的史玉柱,近段時間卻被粉絲抱怨「太閒了」。

談及為什麼這麼早就「退休」,史玉柱坦言「自己已經無所謂了」。他介紹,他已退出健康業務的管理和決策9年,網遊業務也交給劉偉為首的團隊管理,近年的生活就是玩玩遊戲、偶爾投資點金融,「具體投資我也只是參加決策,不理具體操作。」

據《證券日報》統計,從3月30日至6月22日的57個交易日裡,史玉柱旗下上海健特生命科技有限公司33次增持民生銀行,耗資超過28億元,持股比例從0.6%向3%逼近,持股數增至6.381億股。

談到增持民生銀行,史玉柱表示未來會專注金融投資業,其中最看好銀行和保險業。「目前中國人均保費支出僅為發達國家的零頭。個人保費支出,如果能學習美國,當期免交個稅,保險業還會爆炸性成長。」

昨 天下午論壇結束後,史玉柱再次開始「大嘴巴」了。他告訴記者,他昨日上午發了一條微博,內容如下:「劉永好、馬云、馮侖、茅永紅、鄭躍文、張征宇和我,在 重慶集體研究決定:舉辦一個集體追悼會,每人給自己致悼詞。結束過去,開始未來。每活一天就淨賺24小時,珍惜每一天,充實每一天,快樂每一天。」

馬云:

中小企業的最大生存危機

「不是貸款難而是成本高」

「這次來渝發現重慶越來越有品位,以前吃飯的碗很小,但菜很多;但這回卻是盤子越來越大,菜越來越少。」在昨日舉行的全國知名民營企業重慶行懇談會上,阿里巴巴董事局主席馬云的發言仍然很幽默。

「最 近阿里巴巴圍繞全國9個省、12個市場調查報告顯示,中小民營企業的狀況跟2008年金融危機時差不了多少。」但馬云強調,出現這種情況,與目前國家的銀 根政策沒有關係,因為中小民營企業過去從銀行貸款不易,現在仍然是不好貸。報告顯示,中小企業面臨的最大生存危機是原材料上漲、用工成本高。

在 目前的經濟形勢下,轉型升級對每個企業來說,都是一件痛苦的事情。「但只要我們相信並堅持,就會很好的挑戰未來。」對於中小民營企業的未來前景,馬云仍樂 觀地表示,產業轉型升級的過程雖然很艱難,但未來5至10年的中國經濟,仍然會是民營企業發展的春天。「因為未來5~10年,中國就業和內需兩大問題需解 決,而民營企業代表創新,能提供就業崗位,對解決上述兩大問題有幫助。」

馬云還希望,作為對民營企業扶持,國家有關部門應出台政策,從銀行拿出錢來,為中小民營企業做點事情。

史玉柱 早已 是個 壞人 馬雲 是新
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過橋貸款是個陷阱 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101498z.html
大多數小額貸款公司和擔保公司都喜歡發放過橋貸款。背景如下:企業要先歸還銀行的老貸款,然後才可以再借新錢。這幾天的過橋甚至成了某些小額貸款公司和擔保公司的主食。你看:500萬元的過橋貸款,期限一天,利息率每天千分之一。如果年化的話,那簡直比高利貸還高利貸。

過去三年,我們萬穗公司也做這項業務, 並且從來沒有出過問題。不過,我一直就很懷疑這個產品。但是沒有勇氣幹掉它。

我知道,過橋貸款的風險跟回報太不成比例了。比如,那單500萬元的過橋貸款,雖然"年化利率"非常高,但是,咱們還是別講利率,咱們講利息額吧。如果這 單過橋貸款不出意外,我們收取5萬元報酬。如果出問題,我們的損失是100倍!我們也許做100單過橋貸款都不出問題,但是只要一單出錯,我們就把100 單過橋貸款的利潤都虧光了!

今天,我跟一位業內高人交談,如夢方醒。我們馬上停止了所有的過橋貸款,並發誓以後不再做這項業務。

(1)過橋貸款一般都是銀行介紹來的。如果我們不努力開發長期客戶,只是等銀行給一口剩飯吃,我們永遠沒有競爭力。我們必須抵抗蠅頭小利。 我們長遠做企業,不能沒有紀律。

(2)銀行把過橋貸款介紹給擔保公司和小額貸款公司,其實是轉嫁風險。這位同行的高人說,銀行在"排污"。只要市場突然一變,或者政策和監管規則突然一變,擔保公司和小貸公司會死掉一大批。而且,風雲突變之前,老天爺是不會通知我們的。

(3)過橋貸款的存在容易把小貸公司和擔保公司的管理團隊養成懶人,容易廢掉我們的武功。我的同事說,"過橋貸款讓我們接觸到了很多優質企業,他們後來成了我們的客戶"。這也許是事實。但是,用這種辦法開發客戶,代價太昂貴了。

(4)做過橋貸款的小貸公司和擔保公司的資金一定有大量閒置。原因很簡單:從第一座橋到第二座橋之間可能有五公里的距離。而且,我們事先不知道究竟是五公里還是八公里,所以,我們在資金上難以計劃。

過橋貸款是賭博,它完全不是一個可以複製和放大的金融產品。每單都不一樣。好!我想通了,我們再也不會做過橋貸款了。

我們要學的東西很多。謹為同行借鑑。
過橋 貸款 是個 陷阱 張化 化橋
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京東商城:電商巨人也是個「機體嬰兒」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-20/1ONDE5XzQ1Nzk1OQ.html

已經「被上市」多年的京東商城,終於正式著手推進IPO。5月29日下午,京東在香港與投資銀行舉行了分析師會議。相關投行人士認為,如果順利,京東或將 於6月向SEC提交申請,最早有望於9月IPO。京東商城內部人士也向《環球企業家》記者證實了這一消息。此前曾多次強調2013年前不會上市的京東創始 人劉強東,這一次不再反駁。

但是,與其他中國互聯網概念股上市之前的轟轟烈烈比起來,京東商城IPO的步伐剛剛邁開,卻已被資本市場看低。接近京東的人士透露,今年初京東內部已設定 下一步融資步驟:定向發行估值為80億美元,IPO估值為95億美元。不過,此次在香港與投行溝通會中,投資銀行只給了京東60億美元的估值。原因就在 於,京東商城的運營數據差強人意:212億元銷售額與此前京東商城官方公佈的309億相去甚遠,毛利率為5.5%,配送費佔比6.6%,廣告佔比2.3% (去年京東商城廣告費用支出為4.9億),技術和管理費用率在1.5%左右,淨虧損5%左右,應付賬期天數是38天,存貨周轉35天等。

從此次京東被公開的數據來看,這家公司儼然是電商巨人,不過機體卻只是個嬰兒。京東模式被人詬病的問題之一:毛利率過低。根據公開數據顯示,美國亞馬遜 20092011年毛利率分別為22.57%、22.35%、22.44%,而噹噹則為22.48%、22.17%、13.83%,遠高於京東的 5.5%。京東212億元銷售額,與2006年蘇寧銷售249.2億元體量相當,不過,根據資料顯示,這一年蘇寧主營業務成為223.2億,毛利率為 10.4%亦遠高於京東商城。

有意思的是,在京東成本結構中,物流費用僅佔6.6%,而亞馬遜同期約為9.52%,噹噹則為13.11%。不過,這並非京東自建物流導致成本降低,相 反,這是京東物流建設緩慢的標誌。根據資料顯示,京東亦莊總部規劃用地直到2012年1月10日才以2.95億元拍到,而計劃總投資3億元的上海嘉定「亞 洲一號」上海物流中心,也是在今年4月11日才開始奠基。不過,今年3月,劉強東在公開場合透露,京東2012年整體的物流投資將達到36億,包括土地、 房產和各種設備採購等,相信,京東物流費用成本也將伴隨著投資的加速而擴大。也因此,京東對於現金的要求越發強烈。這或許也是京東急於今年就要上市的原 因。

毛利率還只是表面問題,隱藏更深的問題是:運營費率,這一指標直接關係到京東運營效率的高低。根據資料,京東商城成本費率為10.4%,而2006年蘇寧 運營費率約為10.8%,2011年約為10.5%。這樣看來,京東自營式電子商務雖然採用低成本戰略(以吸引買家),但運營效率並不高效。如果仔細計 算,我們會發現,京東商城這些運營數據中並未包括人員薪酬成本。2011年,京東商城員工超過1萬,如果以5萬元/年計算,京東需要5億元以上的人員薪酬 成本,佔費率近2.5%。2012年,京東商城員工有望突破2.5萬,這也意味著人員薪酬成本將進一步上升。

以京東給投行的財務簡報為準:預計2012年,京東商城銷售額約在450億至460億元人民幣左右,2013年將突破700億元人民幣,這也是京東加大人 員擴招的原因所在。但伴隨著銷售規模的擴大,京東商城所謂的「戰略性虧損」也將繼續擴大。京東財務簡報中的預計是,2012年京東虧損將擴大到18億元左 右—並且,這一虧損數額的前提是,京東能將毛利率從5.5%提升到9.2%。

這種「戰略性虧損」的邏輯是,通過低價吸引用戶,最終實現「規模經濟」。不過,與門戶等傳統互聯網公司成本結構不同的是,自營式電子商務隨著規模的擴大勢 必伴隨著人員以及硬件成本(這包括物流、配送、倉儲)的增加,這種增加必然有著其邊界所在。也就是所謂的「規模不經濟」。遺憾的是,商業運營並非簡單的計 算能夠預計,京東目前的結構與運營管理能力究竟能夠支撐多大的交易規模依舊是未知的。

從京東物流建設節奏與「戰略性虧損」的步伐來看,京東商城上市之後的一年之內,其運營成本與虧損都將上漲,它的財報不會太漂亮。這也勢必影響著其他晚於京東商城的電商網站的IPO進程,當然,阿里巴巴集團或許不在此列,因為商業模式有著很大的不同。

京東現在急需要做的是,要麼提升運營效率,要麼實現從低成本戰略向差異化戰略的轉型,但在資本大筆捲入的中國電商領域,價格戰才剛剛開始,京東何以獨善其 身?可是,如果它不這麼做,又能給資本市場一個怎樣的交代呢?跌聲一片的中國概念股早已是前車之鑑,京東會跌得更慘嗎?在這轉型的檔期,又恰恰遇到資本市 場的冬季,只能說,京東商城選擇IPO的時機並不恰當。


京東 商城 電商 巨人 也是 是個 機體 嬰兒
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(原創)用戶基數是個偽概念 雨楓

http://xueqiu.com/7947659357/21900491
有一種很弔詭的邏輯,最近正在被許多人奉為真理。就是所謂的用戶基數決定論。

近的,有關於Facebook與Google基數和營收的對比,結論貌似是既然FB有不少於Google的用戶基數,所以前者未來一定也能賺到後者那麼多的錢;遠的,有360和QQ的對比,既然周鴻禕掌握的用戶基數與馬化騰相當,那麼奇虎理應成為第二個騰訊,云云。

這個論調並不詭異,詭異的是,真的有很多人相信這事兒。

好吧,我們來聊聊用戶基數的話題。全球用戶基數最大的硬件製造商是誰?英特爾?錯,蘋果?錯,戴爾?還錯。要我說,應該是富士康。

是吧,此刻你的電腦上就有某個它們製造的東西在工作,或者是機箱,或者是主板,或者是整個的一台主機。你為這些東西付了錢對吧?我說你是富士康的用戶,你不反對吧?

當然會有人跳出來說這是偷換概念、或者是詭辯,不過別急,問題就在於,我們如何定義所謂的用戶。不同的定義下,其含義其實千差萬別。

用 戶基數的定義,取決於服務商與最終用戶之間的關係的存在形態,有關連的才能叫用戶,而這種關聯的方式千差萬別、強度也各不相同,這種情況下,用戶基數是不 可能拿來橫向對比的。有意義的對比只存在於相同的服務類型、面向於相同的受眾群體的前提下。我們可以說百度的用戶基數是搜狗的5倍,但你跟我說騰訊的用戶 基數是淘寶的5倍,這是沒有意義的。

問題是互聯網行業有一種常見的狂妄症,他們認為,只要我能有辦法能接觸到某個用戶,那麼我就可以讓他 在我這裡做他曾經做過的任何事。打個比方:淘寶的用戶幾乎100%是QQ的用戶,那麼,QQ就可以做個拍拍網,去搶淘寶的生意;360的裝機量和QQ相 仿,那麼360做IM就一定會成功;甚至於,因為facebook的用戶群比google還要大,所以未來facebook的搜索一定會消滅 google……對不起,以上這都是些笑話。

大互聯網公司的CEO們,經常幻想著,用戶基數是不是可以像銀行裡的存款一樣,在需要的時 候,從A賬號轉移到B賬號,頂多支付一點手續費。可是他們沒有明白一個道理:用戶基數是基於業務而存在的,但業務並不純粹基於用戶基數而存在。所謂用戶基 數,是基於特定業務而言的,代表在某種特定業務形態下,與服務商保持某個互動頻率的活躍用戶數。業務形態一旦改變,用戶基數就跟著變了,想著把A業務的用 戶「倒入」到B業務當中的想法,通常都很悲劇。原有的大用戶基數的業務,可以成為孕育新業務的低成本促銷手段,這是毫無疑問的;但是除此之外,沒有什麼神 奇的魔法,能讓使用google搜索的FB用戶一夜之間放棄自己的Facebook,反過來也一樣。

基於這樣的論述,我們可以推演一些其 實顯而易見的事實:譬如FB不會很快干掉GG,360無法成為QQ的終結者,甚至於,新浪微博暫時還消滅不了任何人,等等。所有把用戶基數等同於銀行存 款、認為這東西可以任意捏來捏去隨便放到哪兒都能用的人,可以說,是一定不瞭解互聯網行業的規律的。
原創 用戶 基數 是個 個偽 概念 雨楓
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長老貸款是個好生意

http://www.yicai.com/news/2012/07/1918663.html
果一個投資者想通過先學習經典的投資學課本來達到在投資市場上先人一步,或者找到什麼投資的法門,那麼就算白費心機了。

傳統投資課本告訴你的東西不多,第一就是投資者最好把錢投入到高等級債券市場上。對於股票,他們也有一套預測方法,通過幾個公式就可以預知幾千年後世界的變化。但是這種預測方法要在一定條件下才能夠使用,這種條件包括世界是一成不變的,每個人的想法都一樣……總之這個理想世界比「大富翁」電子遊戲還要簡單得多。

如果是那樣,可能從事投資這個行業的人的工資收入要比助理、清潔工還要低。在現在的社會裡,如果還有哪個人願意從事投資這項工作,那麼他們最忙著幹 的事肯定是到處遊行抗議社會最低工資標準太低了,並且不允許投資界使用計算機,因為那些塑料盒子奪了他們的飯碗。在奧馬哈的遊行隊伍前邊,嚷嚷得最賣力的 兩個老頭可能就是巴菲特和芒格。

傳統投資學另一句令人失望的話是,高回報的投資會伴隨著高風險,低回報的投資風險也低。這句真理對大多數投資者是句廢話,他們的目的就是想找到風險比較低而收益高的投資—也正是這些投資者們找得太用心了,他們經常會在這個問題上被騙子騙到,或者跟自己過不去。

因為這個世界是不規則的—這也是投資者值得慶幸的事—現實和投資課本上描述的的確有區別,很多投資的確有高的回報率而且風險又很低。最近我看到的一個例子是印度農村的信貸市場。

印度的大銀行和其他國家的大銀行一樣,普通的貸款人要從它們那裡拿到貸款需要提供複雜的憑證,來證明自己是個講信用而且有償還能力的人。這些大銀行 不會樂意把錢借給印度農村的貸款人,因為在大銀行看來,那些人信用情況複雜,也不能提供有效的抵押物。總之他們是一群難以管理的貸款人,對他們進行貸款風 險太大。而同時,印度的農村有不少可以向普通人貸款的「長老」,這些「長老」在農村有一定威信,他們瞭解所在農村的農戶的信用水平和他們資產狀況。在這種 情況下,「長老」們如果有一定的錢,他們會根據對貸款對象的瞭解—這些人能付得起多少利息並且會不會還錢—對貸款對象進行不同利息的貸款。「長老」貸款的 利息要比大銀行貸款利息高4倍到5倍,而且壞賬率還很低。

「長老」貸款基本上是一種低風險高收益的生意,它基本具備了投資者尋找的聖盃的特點:1、「長老」們非常瞭解他們所要面對的市場。2、「長老」貸款 和客戶的粘度非常大,這是因為農村人很難從大銀行獲得貸款,而且很難從其他村的「長老」那裡獲得貸款。3、這種看起來很棒的生意,一般很難做得很大,低風 險高回報的生意一般都隱藏在局域市場或者小行業。


長老 貸款 是個 個好 生意
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"長老"貸款是個好生意

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1886
 如果一個投資者想通過先學習經典的投資學課本來達到在投資市場上先人一步,或者找到什麼投資的法門,那麼就算白費心機了。


  傳統投資課本告訴你的東西不多,第一就是投資者最好把錢投入到高等級債券市場上。對於股票,他們也有一套預測方法,通過幾個公式就可以預知幾千年後世 界的變化。但是這種預測方法要在一定條件下才能夠使用,這種條件包括世界是一成不變的,每個人的想法都一樣……總之這個理想世界比「大富翁」電子遊戲還要 簡單得多。


  如果是那樣,可能從事投資這個行業的人的工資收入要比助理、清潔工還要低。在現在的社會裡,如果還有哪個人願意從事投資這項工作,那麼他們最忙著幹的 事肯定是到處遊行抗議社會最低工資標準太低了,並且不允許投資界使用計算機,因為那些塑料盒子奪了他們的飯碗。在奧馬哈的遊行隊伍前邊,嚷嚷得最賣力的兩 個老頭可能就是巴菲特和芒格。


  傳統投資學另一句令人失望的話是,高回報的投資會伴隨著高風險,低回報的投資風險也低。這句真理對大多數投資者是句廢話,他們的目的就是想找到風險比較低而收益高的投資—也正是這些投資者們找得太用心了,他們經常會在這個問題上被騙子騙到,或者跟自己過不去。


  因為這個世界是不規則的—這也是投資者值得慶幸的事—現實和投資課本上描述的的確有區別,很多投資的確有高的回報率而且風險又很低。最近我看到的一個例子是印度農村的信貸市場。


  印度的大銀行和其他國家的大銀行一樣,普通的貸款人要從它們那裡拿到貸款需要提供複雜的憑證,來證明自己是個講信用而且有償還能力的人。這些大銀行不 會樂意把錢借給印度農村的貸款人,因為在大銀行看來,那些人信用情況複雜,也不能提供有效的抵押物。總之他們是一群難以管理的貸款人,對他們進行貸款風險 太大。而同時,印度的農村有不少可以向普通人貸款的「長老」,這些「長老」在農村有一定威信,他們瞭解所在農村的農戶的信用水平和他們資產狀況。在這種情 況下,「長老」們如果有一定的錢,他們會根據對貸款對象的瞭解—這些人能付得起多少利息並且會不會還錢—對貸款對象進行不同利息的貸款。「長老」貸款的利 息要比大銀行貸款利息高4倍到5倍,而且壞賬率還很低。


  「長老」貸款基本上是一種低風險高收益的生意,它基本具備了投資者尋找的聖盃的特點:1、「長老」們非常瞭解他們所要面對的市場。2、「長老」貸款和 客戶的粘度非常大,這是因為農村人很難從大銀行獲得貸款,而且很難從其他村的「長老」那裡獲得貸款。3、這種看起來很棒的生意,一般很難做得很大,低風險 高回報的生意一般都隱藏在局域市場或者小行業。

  崔鵬


長老 貸款 是個 個好 生意
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吃飯是個局

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2105
如果你離開校園踏入社會已經有幾年光景,那麼無論你是天然富二代還是需要自我各種奮鬥的小屌絲,可能都會同意這句話:人生其實是各種局。而飯局是其中最生生不息的那一個。


  中國人對吃飯的感情太複雜。錢鍾書曾經說,吃飯有時候很像結婚,名義上最主要的東西,其實往往是附屬品。我們當然應該辯證地理解,也就是說並非所有飯 局都「不止於吃飯」—也的確有真是奔著飽腹和享受美食去的—但更多時候,我們還是把吃飯或者說赴宴,當成一個活動來對待。


  朋友好久不見,吃個飯吧;感謝你幫我一忙,吃個飯吧;10年同學大聚會,吃個飯吧;適婚男女首次見面,吃個飯吧;談某個單子需要臨門一腳,還是吃個飯吧……


  有些飯局特別世俗煙火氣,不是有事要在酒桌上辦掉,就是大家都想拗出各自的存在感。這種飯局,消化系統和大腦得一齊用力,可能會忙出你一身汗。


  鮑鯨鯨在《遊記,或是指南》裡寫的女主角程羽蒙當上了美食專欄作家,把高中同學聚會的飯局選在一高檔餐廳,炫耀完一通托斯卡納、pasta和干香腸的 卡路里,賺取了大批流著冷汗的讚歎之後,揮手招來一輛別克,「哎,雜誌社給配的,真麻煩!」然後在大家憧憬的眼神裡一騎紅塵地離去,留下一群沒咬動意大利 麵的山西老鄉相約去火鍋店續攤……

 這種做法太颯了—如果該作家上車後不對司機說「一小時500是吧?我就租到這兒,您前頭找個地鐵站放我下去」的話。段子之所以很諷刺,是因為我們 每個人對這種飯局都似曾相識。大到別克車,小到為了飯局特意打扮一番或者買盒高檔香煙然後不經意掏出,再或者席間分出次序一二三四地敬酒,這些都是需要事 前謀劃的,而吃,顯然排到了最末位。


  所以吃只是由頭,聚是目的,而聚在一起之後怎麼互動才是真相。同學會是境遇PK;客戶局是聯絡簽單感情;相親飯是吃個彼此試探;跟丈母娘吃飯,就得拚個大膽假設,小心求證了。


  當然也有些飯局倒是能夠體現人間確有真情在,比如約在路邊的烤串兒攤。大家幾杯啤酒下肚,晚風習習,月色皎潔,勾得人想把白天的刻板面具都扯掉,互訴 衷腸,就像日本人下班之後總愛在居酒屋裡喝得最後淚流滿面一樣。這裡吃食雖然不是主角,但如果沒有烤串那種顯得格外朦朧溫柔的煙霧和啤酒的催化作用,沒有 一幫擠在一起的人,還真不那麼容易打破心結。


  不管怎樣,飯局這事兒每天都在發生,有時候是為了工作,有時候是因為寂寞。我們在飯局上扮演、逃避、傾訴,把這種重複發生的補充蛋白質和碳水化合物的 活動搞得五光十色,有時候一個個八卦就在這些飯局間流轉,也有很多時候是一頓飯吃完什麼都沒留下,不過我們仍趕著去赴下一局。

  1、人間飯局應如是

  最裝腔:文藝局


  藝術家搞酸腐,流氓都擋不住。文藝人士愛扎堆吃飯這事兒由來已久,人格分裂如李白者甚至可以舉杯邀明月,對影成三人,自己搞出一個飯局的……而這種聚 餐的主題呢,無非「人生在世,上善若水」和馮唐寫的:「有次飯局上,有個姑娘跟他同來,頭髮臉蛋黑白分明。」而且圈子復圈子,吃一晚上收穫最多的可能就是 段子了。


  最奮鬥:創業冷餐局


  儘管局的成分沒那麼重,但冷餐會作為比中式自助餐高雅端莊並且節約成本的一種,現在也比較流行。理想中的狀態是創業者和投資人都端著香檳在摩天大樓頂 層指點江山,相視而笑;實際情況下是創業者遠遠見到投資人走過來了,趕緊費勁地用橙汁送下一口三明治,精神抖擻地奔過去第一百次介紹自己。


  最有內涵:同學會局


  是一個以高檔煙、名牌包和高檔車為道具的cosplay秀,每個人都在扮演超我。去的時候你也許沒什麼功利之心,還想糾正一下這股歪風邪氣來著,但是聽大家吹著吹著忽然腦酣耳熱,似乎自己不說點什麼就會被遺忘了,於是也故作豁達地一笑加入。


  最危險:危險的飯局


  要麼是與特定敵方的會晤,比如丈母娘或者準備攤牌的戀人,要麼就是肩負神聖使命不得不達成。這時候就得拿出赴鴻門宴的精神,從胃武裝到心靈,比如奧運會後曝出的某省體育局官員為了爭取參賽資格最終就真的在推杯換盞間因公殉職了—這是一種需要用生命去參加的局。


  最脫線:陌生人局


  總有些莫名其妙的飯局,不是大家彼此之間都不認識,就是別人看起來都互相認識只有你舉目無親。如果再有點兒人際障礙症的話,處境簡直就像是這燈紅酒綠間矗立的一塊兒真空:我是誰啊,幹點兒啥好呢,還是多吃點兒吧。


  最淒涼:玩手機局


  每個人都捧著手機緩緩滑動著手指,臉上掛著呆滯的表情,其實內心戲特別豐富。要不然就是在場者在微博裡艾特來艾特去互動得可熱鬧了,只要發上去的照片 好看就行了,至於現場氣氛冷不冷who care啊,別人又看不到;另一種則是真脫俗,大家是真的都不想和面前的人說話,那還是早點散了吧。


  最沒性價比:婚禮局


  較為龐大的飯局之一,通常會給你造成一種三分美好,兩分無聊和五分不想出份子錢的複雜心態。由於邊際成本遞減的原因,婚慶公司批量製造了一大批程序相同的婚禮趴體,都是白婚紗和紅旗袍在酒桌間穿梭,會讓人驀然恍惚自己到底在誰的婚禮上啊。


  最心事重重:業務局


  說白了就是跟客戶吃飯,而且是真為了拿下某個單子而設一個局,賓客雙方都心裡藏著事兒,你恨不得我現在就簽,我則雖說知道飯不是白吃的,但也在思量怎麼能讓自己變被動為主動。


2、話題老是這幾個

  你到底掙多少錢


  不管同事,還是萍水相逢的陌生人,總想知道你掙多少錢……當然這更容易發生在共事過的關係裡,老同學啊,前同事啦總是轉個彎問你「每個月光稅錢要交多少啊」、「買個4S得花小半個月工資吧?」這種時刻只要無辜而富貴地流露出「?」的表情就可以了。


  你到底過得怎麼樣


  除去工資之外一切關乎生活質量的問題,比如搖到號了嗎?你加幾號油啊?你家通地鐵了嗎?要是你爸媽來北京家裡夠住嗎?你平時都去哪兒吃飯逛街啊?女朋友家是干什麼的啊?這一通隱晦的問題問下來差不多能把答案組合成一人體地圖,從中能分析出你的童年背景、成長履歷……


  人生規劃


  你總要感謝有些飯局參與者的「愛心」,願意為你規劃人生。他們一般以溫柔長輩的姿態出現,只是你的專業、職業和戀愛最好符合他們的價值觀,不然就會聽 到酒精作用下推心置腹的一句「你這樣不行啊年輕人」。他滿臉秋色,你一眼春水,中間橫跨著一整個熱血奮進的夏天,算了還是干一杯吧。


  別人的八卦


  八卦是社會的粘合劑……尤其是共同認識的人的八卦,有一種揭開身邊人面紗的刺激感,是培養隊伍、考驗隊伍、培養集體榮譽感的重要一關。至少在女生之 間,能一起講別人壞話就是友誼的明證——這世界翻手為云覆手為雨,誰能保證不被出賣呢?可我還是和你講八卦,莫要辜負真心人。


  飯桌知乎


  三百六十行,行行有知道。跟一堆被酒精點燃的人聊天,總能聽到點兒行業內幕,哪個公司的人事變動啦,哪個投資人最不堪回首的一次投資啦,京東的大佬為什麼要搞火並啊,聽到濃時恨不得掏出小本子記下來,以留備下次飯局時充大拿用。


  飯桌真心話


  聊出武則天秘史來也沒有互相講愚蠢的初戀史有勁,這就是為什麼真心話大冒險之類的遊戲能長盛不衰的原因。雖然也有人能在這麼不正經的遊戲裡糾纏人生觀價值觀的問題……


3、飯局behave守則


  得體的Nobody守則


  如果你認可自己是個無關緊要的小人物,那麼就抽煙,喝酒,吃菜。有人說話就在進行前三項的同時不停點頭即可。切記,吃菜就是正經事,吃回本。


  得體的靈魂人物守則


  如果你是此飯局上的靈魂人物,並且這事兒不是你YY出來的而是大家都認可的,那麼請多感慨點兒吧大家都裝做等著聽的樣子呢,冷場有罪。切記,你這頓飯很難吃飽,請預備候補伙食。


  不是特別得體的Nobody守則


  表現得過於活潑,比如到處灌酒,並且豪放地大喊一聲「幹了!」,雖然這可能是自保的一種方式,因為你一這麼幹就沒人敢找你拼;或者在一個感覺比較2的飯局上表現得和其他活潑的人一樣。


  不是特別得體的靈魂人物守則


  將飯局帶往2的方向一去不回還……想成為這類型飯局的靈魂人物,那不是核心2B麼?


  特別不得體的Nobody守則


  抽離群體,比如全程打遊戲或者全程吃飯。另外如果不是道上混的也不要輕易破壞飯局的和諧比較好吧,比如在大家八卦娛樂圈的時候非要強調自己的偶像冰清玉潔、德藝雙馨,不許大家詆毀她。


  特別不得體的靈魂人物守則


  雖然現在代駕系統很發達,也請不要因此喝到忘了這個飯局的存在……

吃飯 是個 個局
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戰爭從來都是個政治問題(1) 黑貓

http://blog.sina.com.cn/s/blog_81c5f7c301012hma.html

有些軍官看不起政客(政治家),說他們膽小,怕打仗。

"我衝鋒陷陣,拋頭顱灑熱血,眼看勝利在望。你說停就停,這怎麼能行。"

但是戰爭從來都是個政治問題。是為了政治服務的。

 

首先,是敵是友本身就是個政治問題。你去打的是敵人,而不是盟友。對吧。

而哪些是敵人,哪些是盟友呢?這是個政治問題。

 

戰爭是外交的一種。是最終的外交手段,也是效率最低的一種。

能在談判桌上解決的問題能達到的目的,就不要用戰爭來解決。戰爭勞民傷財,而且風險巨大。

只有為了達成談判桌上無法達成的目的,獲得巨大的利益時,才有必要發動戰爭。

 

桌子在戰爭中是十分重要的。戰爭從桌上開始,在桌上結束。

戰前:試探對手,分析情報,拉攏盟友,鞏固自己,迷惑對手,分裂敵人都需要在桌子上談判。

絕大部分戰爭都在這個階段就分出勝負了,雖然有些真的打了起來,有些沒有。但多半是沒有,自知實力不足的

一方會讓步。俗稱看不見硝煙的戰爭。

戰爭的原因:為了達成談判桌上無法達成的目的,獲得巨大的利益時,才有必要發動戰爭。

在桌子上談不攏,才打。

戰後:無論是停戰協定,受降儀式。都是需要桌子的。

 

戰爭不能不顧及政治因素,首先戰爭就是為了達到某種政治目的的手段。手段不能代替目的。

一個人不能同時與全世界為敵,戰爭雖然可以不擇手段,但是不能完全不擇手段。(盟友的面子還是要給的)

 

所以戰爭從屬與政治,不能離開政治說戰爭。

 

失敗的例子:

薩達姆自認為幾十個小時就能吞併科威特。沒有正確估計美國的態度。

事實證明,科威特的確不堪一擊。但是美國不但讓他把科威特吐了出來,而且在幾十年後還絞死了他。

(這一切都是因為沒看清美國的臉色,進而和美國交惡的結果)

 

例2

在美國看來:薩達姆拚命造原子彈。你和他談判,他不和你談。

你不敢扔他,他可敢扔你。而且很可能會迫不及待的扔你。

國際制裁只能延緩他研製成功的速度,但他總有研製成功的那一天。

那你就只好打他了。


戰爭 從來 都是 是個 政治 問題 黑貓
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弘毅是個地產PE麼? 憤怒會計

http://xueqiu.com/9871976760/22298579
今年來說,PE整體的流血退出已成為行業內的一曲悲涼的詠歎調,而趙令歡的弘毅投資在此番大環境下倒顯得淡然,最近簡單盤點了下弘毅投資的項目,發現弘毅 基本上屬於個地產PE,雖然不涉及常規主流的住宅地產,但發現其基本上都是在投向各類主題地產(包括商業地產、文化地產、旅遊地產等),在大政策緊縮的情 況下,弘毅通過股權投資公司操盤地產,輕鬆獲得收益,通過主題地產的配套住宅銷售實現盈利還是其商業模式的本質。
1、投資鳳凰傳媒文化地產
弘毅是鳳凰傳媒的二股東,持股5.89%。涉水地產領域,估計弘毅為鳳凰出了不少主意,包括怎樣打造綜合體和進行複製,另外,聘請RTKL和GENSLER和戴德梁行為其護航估計也是弘毅向鳳凰力薦。
眾所周知,文化現在是政府看好的產業,各種土地出讓金讓弘毅投資的鳳凰拿地所向披靡。
2、投資常州恐龍園旅遊地產
恐龍園項目目前已經打造到萬聖節主題的第四期,項目運營依靠門票及園內衍生品一直沒有達到breakeven,但是整個項目來看,弘毅和恐龍園早已經通過周邊配套房產的銷售實現投資收益。
3、旗下第五期美元基金投資海昌中國
該 項投資屬於主動投資,弘毅不但成為該公司的第三大股東,還參與目標公司的管理。海昌中國主要涉及旅遊地產,旗下項目包括大連老虎灘極地海洋世界、金石發現 王國、青島極地海洋世界、大連紅旗谷鄉村俱樂部、煙台雨岱山漁人碼頭、重慶加勒比水世界公園、成都極地海洋世界、武漢極地海洋世界、天津極地海洋世界等主 題公園項目。海昌集團的發展模式主要為主題公園+商業地產+住宅地產,依靠住宅地產的銷售實現快速現金流回款,以維持主題公園的投資資金。
4、戰略性入股豪德集團
豪德的商業地產主要在三四線城市運作,目前也打算涉足旅遊地產。

借此拋磚引玉,請各位發表看法。
弘毅 是個 地產 PE 憤怒 會計
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中等收入陷阱是個謬論!釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/22649535
很多投資者不敢在中國長期投資,特別是不敢持有金融、地產這些優質資產,總是抱著末日心態,中短期持股,長期看淡,悲觀主義、失敗主義情緒濃厚,典型者為@歲寒知松柏 @天地俠影 等同志。他們認為中國不可能成為中等發達國家,必然存在天花板,肯定會在中等收入陷阱中跌倒,崩潰,也許就在明天……

「拉美化陷阱」(The Latin america trap),也是也混稱為「中等收入陷阱」 (The Middle-income trap),並不是一個嚴謹的學術概念,甚至被該領域的學者認為是一個偽命題。20世紀90年代末,國內一些學者在討論中國改革時偶爾提到「拉美化」或「拉美病」。2002年,由於阿根廷金融危機引起了國際社會的關注,國內一位學者在網上發表了一篇題為「反思拉美金融動盪:中國會拉美化嗎?」的文章。2003年末和2004年初,「拉美化」越來越引起人們的關注。拉美化是這樣的意思,就是說一大批拉美國家通過60~80年代的高速經濟增長,已經實現了基本的工業化,人均收入已經超過3000~5000美元甚至更高,產業結構已經顯示出發達國家的樣式,明顯要邁進准發達國家行列時候,突然在90年代相繼出現不可逆轉的經濟危機,不僅連年經濟倒退,而且經濟體制上出現嚴重的,惡性的缺陷。墨西哥、委內瑞拉、巴西、阿根廷等拉美大國就是代表。

2004年1月6日,著名經濟學家厲以寧在一次會議上說:「根據他國經驗,人均年收入達到1000美元後,國家發展趨勢會分化為兩類:一類國家,如新加坡、韓國,人均1000美元後繼續向2000美元、4000美元發展;另一類,如拉美等地的國家,人均達到1000美元後經濟就停滯不前。原因在於,人均1000美元後,這些國家原來的比較優勢降低了。」

中等收入陷阱,沒那麼可怕,也不是發展中的必然現象,大多數國家都是正常的永續發展的,學者搞出來這個東東是用來警世的、推動改革的,說不好聽就是危言聳聽來嚇人的。南美洲、東南亞這些地區出現中等收入陷阱,在人均GDP5000美元一線長期停滯,有他們非常複雜的特殊國情,中國哪裡具備這些條件?反而是,東亞這種儒家文化圈的經濟體都紛紛突破中等收入陷阱,日本、韓國、台灣,早就人均GDP上1萬美元了。
中等收入陷阱的條件:
文化上:伊斯蘭或天主教;
政治上:偽民主+真民粹;
經濟上:偽市場經濟;
社會上:族群分裂+階層固化。

中等收入陷阱的病根是民粹主義。有學者認為:「許多人一提到『拉美化』就想到貧富兩極分化,事實上,貧富分化是『拉美化』現象的後果,而不是原因。『拉美化』的病源在於民粹主義。」民粹主義的土壤是族群分裂+階層固化,這種族群和階級之間的衝突藉著民主體制發酵,才能形成牢不可破的民粹主義勢力。

中國雖然有@天地俠影 @歲寒知松柏 等這種批判社會黑暗的憤青人士,但很難演進為成氣候的民粹主義勢力,因為中國是單一民族主體國家、中國社會的階層流動性實際上相當之高(想想我們自己的出身就明白了)、中國也沒有民主體制支持民粹勢力坐大。因此,中國只有經濟上暫時具備中等收入陷阱的條件,而且健康的力量和改革的聲音遠遠壓倒了反對者。關鍵是現行的政治體制根本不能容忍中等收入陷阱,連斯巴達報告都承諾,人均收入翻一番,翻番之後早就超越了5000美元的中等收入陷阱啦!

不必杞人憂天,放心大膽持有優質股權,分享中國發展的紅利是正道![鼓掌]
中等 收入 陷阱 是個 謬論 釋老 老毛
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客戶是個什麼東西 二月立春

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101dkcd.html

都說客戶是上帝,那是對一些傳統行業,尤其是服務業來說的,對於創新型企業來說,尤其是消費電子和互聯網企業,客戶不是上帝,客戶是用來聽動靜的,只有讓他們中的大部分看著驚嘆的份兒,才算出彩,剩下一部分是專門挑毛病找碴子的,也是必配,企業要有能力專治各種不服,把一張張臭嘴打爆,才能坐著飛毯翱翔天際,對於這一類型的企業,客戶就是用來BEAT的,必須得有揍性,不「揍」不行,不「罵」不行,讓客戶俯首,讓他們大冬天寧願在凌晨排隊購買產品,讓他們匍匐,割掉自己身上的某個零件去換它的產品,做到如此極端後,企業就可以達到如日中天的境地了。

 

是的,蘋果公司就是這樣的一個典型的企業,它可以產生果粉,一種特殊客戶的代名詞,需要被不斷抽打,當然,擊敗客戶用的是產品和其優異的功能。

 

產品世界走到今天,早已經是脫韁的野馬,遠遠的超離了一般公眾的思維認知範疇,我第一次在朋友聚餐時聽說用3D打印機打印一個活體腎臟的消息時,也是要撩起袖子準備捍衛我的認知邏輯的,但是事實證明自以為是的看世界顯然是要出糗的,我們的知識不僅會很快老化,連比較好用的邏輯推理依據也會出現大的變異,這世界變化快,不再是一個虛幻的歌詞,它真實可見,就在眼前。

 

在蘋果拿出智能手機愛瘋之後,公眾的想像力才被打開,同時改寫了手機的概念,也征服了客戶;谷歌也是一員悍將,谷歌地圖,實景街區,谷歌種種五花八門的應用,乃至現在悄悄進行的谷歌眼鏡,谷歌無人駕駛汽車,客戶只有跟隨,使用體驗,做個評價的份兒,除此外,還能怎樣呢?

 

創新型企業,只有不斷拿出超越客戶想像的產品和應用,不斷的征服客戶,才是王道,在這個領域裡,不要舔客戶臭腳丫,但卻要超越他的需求,要打斷客戶雙腿,讓他匍匐,才算是正思維,因為今天的客戶,八級洗腳工或者泰式按摩、中式按摩,都不可能完全滿足他的需求,不知還有什麼刁鑽要求或者通過競爭比較來壓人的招數從他嘴裡跑出來,所以,索性打斷客戶的雙腿,然後直接打印一雙美腿給他,不得囉嗦,因為做這事也別無分號,否則殘掉算了。

 

永遠想在前面,而不是僅讓客戶現在滿意,或者在一些用戶體驗的細則上摳得太細,因為如果想得慢一拍的話,連產品都被革命了去,還談什麼體驗呢,到了那一刻,原來和你斤斤計較的客戶立馬消失的無影無蹤,你哈著他們,最後是否能得到一團人走茶涼的餘溫都說不定的。

 

就在上週的14號,互聯網大佬級公司亞馬遜又創出了歷史新高,股價272.73美刀,市值也達到了1232億美刀,這市值已經是沃爾瑪的一半多了,按照它構架的宏偉藍圖,未來超過沃爾瑪看來不是吹的,雖然亞馬遜近幾個季度甚至有出現了虧損,但是絲毫不影響大資金大機構對它未來雄霸甚至改造美國零售業的極高信心,因為亞馬遜做了其他企業想做但都沒能做到的事情,它研究揣摩透了人們在消費活動中幾乎所有的重要節點並一一對之作了深化的,高智能的,高效率的全系統式改造,也就是說,一個完整的消費過程,商品、設備、遞送服務、支付發展到強大的智能推薦服務,亞馬遜已經全部有了最具競爭力的應對體系,完美到甚至改變人的傳統習慣,一旦完善運轉,其強大的程度足以讓多個類似STAPLES(史泰博)文具公司這樣的連鎖企業歸屬到他的門下,對傳統零售商將形成巨大的龍捲風效應,有玩笑說他的精細客戶信息系統加上他的配送和支付系統,未來甚至可以實現無人飛機當天內精確定投商品的程度。

 

近期亞馬遜的一系列發展,已經把互聯網企業的開拓模式做出了新紀元,對於很多傳統企業或者它的競爭對手而言,一切都在前方等候著,要麼就範,要麼徹底被淘汰,它超越了太多人的預想,完爆客戶預期,將不斷會有客戶意識到這一點,也將會不斷推升亞馬遜的業務高漲。

 

從客戶是上帝到不斷超越客戶的想像力,創新型企業在這條路上已經越走越寬,越來越多的企業成為這一模式的踐行者,中國也開始有了一點這樣的企業,並且已經有點模樣了,只是缺少一個明顯的標竿,希望未來35年裡可以湧現,好好的讓客戶匍匐驚嘆一番,中國真的太需要真正的中國創造!

客戶 是個 什麼 東西 二月 立春
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影視是個好行業嗎? 502的牛

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3cee43000101keou.html
雖說電影行業歷年都起碼保持了30%以上的增長速度,但看看華誼兄弟、光線傳媒等公司,經營性現金流年年小於利潤,甚至經常為負。錢都被存貨和預付款給佔用了,沒有辦法電影電視得先投錢去拍吧,而電影院電視台都得先收到錢才延期支付給它們,因此,只要想繼續成長,經營性現金流就不會好看。華誼上市沒幾年,募集資金就用光了,還借了挺多借款,盈利能力也才10%左右的ROE。而且影視風險還不低,現在市場份額越來越向大片集中,投入需要越來越高,連續幾部票房毒藥就可將公司陷入泥沼之中。國外影視巨頭無不被收編到巨型傳媒集團裡,估計就是想用多元化來平衡影視的高波動性。在中國,想搞影視衍生品,知識產權又薄弱,所以華誼搞來搞去又變成搞文化旅遊地產了,投入還大,回收期還長,投資性現金流也在不斷流出。迪斯尼的米老鼠一百年來形象經典不衰才正是迪斯尼樂園運營的保障,而現在國內拍得的這些片子過個十年八年還會被下一代的觀眾所記住嗎?現在華誼和光線交易市淨率都在7倍以上,基本都按能夠持續拍出賣座電影假設,連續的票房毒藥來臨時呢?小心雙殺。
影視 是個 個好 行業 502 的牛
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