身子长大了，脑子还没换
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国产品牌要做到专业，最大的挑战就是做到审时度势，逐步建立起系统性的竞争能力。
南都周刊记者 _ 周鹏
张庆
中国体育产业营销咨询专家，北京关键之道体育咨询公司创始人、CEO。
经常有企业家问张庆：能不能帮忙想个牛X的创意，或者帮忙找个好资源。一个企业家就说，“我得找个撬动市场的支点”。张庆认为，都建立起几 十个亿的大厦了，还想着四两拨千斤的事情，根本不靠谱呀！这些心理其实意味着，尽管国产体育品牌们身子已经长大了，可是脑袋还没换。
张庆拥有11年体育营销经验，早前加盟李宁集团，担任广告部经理、市场部经理、公关及品牌资产经理等职。策划并执行了李宁公司1996年亚 特兰大、2000年悉尼奥运会等赞助推广事宜。曾担任安踏、红牛等企业体育营销顾问。2007年他创办关键之道体育咨询公司，服务客户有中国网球公开赛、 CBA、全国大学生足球联赛、奥运TOP赞助商联想集团、盈方中国等。
南都周刊：安踏、特步、匹克等泉州知名体育品牌目前在市场上处于怎样的阶段？
张庆：总体而言，品牌知名度、渠道布局的建设已经完成，并且成了公众公司。现在开始进入创造品牌差异化，提升品牌名誉度，升级企业管理的阶段。它们的共同基础，毫无疑问是快速演进的中国城市化进程所带来的体育消费浪潮，以及借助资本市场获取国际体育资源。
潜在的危机有四个：第一，从家族企业向现代企业制度转化过程中的效率和成本损耗；第二，强者更强，行业品牌集中度的提高带来的竞争压力；第三，消费需求升级带来的对品牌专业细分的需求；第四，零售巨头进入体育用品市场，和原本就有的渠道扩张成本造成的毛利率下降。
南都周刊：与耐克、阿迪达斯这类国际品牌相比，中国体育品牌目前的优势和欠缺是啥？
张庆：优势在于本地化，尤其是渠道建设和控制能力；还有就是成本优势和快速反应能力和企业决策速度。
欠缺很多，比如对体育精神的理解，尤其是产品研发设计和推广，缺乏体育精神的植入。还有就是严重的同质化，从体育资源的获取到体育营销传播 概莫能外。很多时候，你看CCTV5的体育用品广告，如果不看最后的标版，基本上分不清楚谁是谁。绝大多数品牌缺乏长远眼光和可持续性的战略，存在一定的 投机心理。
南都周刊：怎么看你强调的国产品牌要“有梦想，敢创新”？
张庆：在市场高增长、高毛利时期，从头到脚的模仿没问题，执行力和成长速度是关键。但如果再往前走，仍然遵循“中国制造”模式，缺乏产品以及品牌创新，那同质化的结果一定是有人要倒下，而且这种倒下会是突然之间。
据我所知，目前还有为数众多的体育品牌将企业战略的重心放在上市圈钱，而不是苦练内功。借助资本市场发展自己无可厚非，但实现真正的长治久安，还得靠建立在现代企业制度上的创新机制，也就是说形成一个源源不断的营销创新体系，而不是点子层面的小创意。
南都周刊：你在多个场合一再说过：国内体育品牌在企业管理、市场营销和品牌塑造上大多还不够专业。怎么理解？
张庆：这方面的例子很多。比如在上世纪90年代，“格威特”曾经位居李宁和康威之后，以“体育先锋”的姿态驰骋市场，并在与李宁的竞争中耗 费较大资金赞助1998年曼谷亚运会中国代表团。但后来配套营销经费不足，赞助权益没有得到有效释放，市场反响平平，渠道扩张受阻，存货严重，从此一蹶不 振。
事实上，仅以在体育用品中较为核心的体育营销的专业性而言，从上世纪90年代至今，尽管国产品牌在体育赞助方面出手阔绰，而且取得了不错的 效果，但从专业角度看，还相当初级。至于体育资源和产品、终端的结合就更加谈不上了。就好比你花100万美元买了一批纯种赛马，却没有修一个合格的马舍， 配一组包括医生在内的服务团队，也没有训练比赛计划，而只是拉着看上去很漂亮的赛马在媒体前亮亮相，告诉大家，我也有赛马。企业在营销实战中都想把投资收 益最大化，而体育赞助的ROI（投资回报率）完全取决于专业性和系统性。
再说说正面的例子，2008年奥运营销，李宁就上演了一出营销阻击战，充分发挥了他们赞助的四只金牌运动队的优势，分阶段分步骤地与消费者沟通李宁的品牌特质，让奥运官方合作伙伴阿迪达斯都无可奈何。
南都周刊：说到专业，国产品牌有哪些难题需要克服？
张庆：不同企业的不同发展阶段，专业的涵义各不相同。盲目专业化既不可能也不可取。
有的老板以为高价请来专业人才就是推动专业化，就像有些本土餐饮企业，从肯德基和麦当劳挖了一些人过去，试图建立比肩洋品牌的快餐企业，但这么多年过去了，又有几家成功了呢？
根本原因在于，洋品牌依靠的是若干专业系统组成的大系统，是用整个供应链甚至是价值链在市场中竞争。所以，国产品牌要做到专业，最大的挑战就是做到审时度势，逐步建立起系统性的竞争能力。
習近平：黨政主要負責同誌要親力親為抓改革、撲下身子抓落實
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席、中央全面深化改革領導小組組長習近平2月6日上午主持召開中央全面深化改革領導小組第三十二次會議並發表重要講話。他強調，黨政主要負責同誌是抓改革的關鍵，要把改革放在更加突出位置來抓，不僅親自抓、帶頭幹，還要勇於挑最重的擔子、啃最硬的骨頭，做到重要改革親自部署、重大方案親自把關、關鍵環節親自協調、落實情況親自督察，撲下身子，狠抓落實。
中共中央政治局常委、中央全面深化改革領導小組副組長李克強、劉雲山、張高麗出席會議。
會議審議通過了《新時期產業工人隊伍建設改革方案》、《關於加強黨對地方外事工作領導體制改革的實施意見》、《關於改革駐外機構領導機制、管理體制和監督機制的實施意見》、《關於改革對外工作隊伍建設的實施意見》、《關於改革援外工作的實施意見》、《關於社會智庫健康發展的若幹意見》、《國家科技決策咨詢制度建設方案》、《關於推進公共信息資源開放的若幹意見》、《按流域設置環境監管和行政執法機構試點方案》、《外國人永久居留證件便利化改革方案》、《關於深化中央主要新聞單位采編播管崗位人事管理制度改革的試行意見》、《關於實行國家機關“誰執法誰普法”普法責任制的意見》;聽取了《關於全國總工會改革試點工作總結報告》、《上海市委全面深化改革領導小組關於群團改革試點工作總結的報告》、《重慶市委全面深化改革領導小組關於群團改革試點工作總結的報告》。
會議指出，工人階級是我國的領導階級，產業工人是工人階級的主體力量。要從鞏固黨的執政基礎的高度，從促進我國經濟社會持續健康發展的高度，加快產業工人隊伍建設改革，堅持全心全意依靠工人階級的方針，按照“政治上保證、制度上落實、素質上提高、權益上維護”的總體思路，針對影響產業工人隊伍發展的突出問題，創新體制機制，提高產業工人素質，暢通發展通道，依法保障權益，造就一支有理想守信念、懂技術會創新、敢擔當講奉獻的宏大的產業工人隊伍。
會議強調，要把加強黨對對外工作的集中統一領導貫徹到對外工作體制機制改革方方面面，加強戰略謀劃，強化統籌協調。要明確地方黨委對本地區外事工作的主體責任，完善省以下地方黨委對外事工作的領導和工作體制。要深化駐外機構管理體制改革。要健全招錄和培養選拔機制，打造一支政治堅定、業務精湛、作風過硬、紀律嚴明的對外工作隊伍。要優化援外戰略布局，改進援外資金和項目管理，改革援外管理體制機制，提升對外援助綜合效應。
會議指出，規範和引導社會智庫健康發展，對發揮民間智力、為黨和政府決策服務具有重要意義。要堅持用黨的理論和路線方針政策引領社會智庫建設，堅持把社會責任放在首位，緊緊圍繞黨和政府決策的重大課題開展咨詢研究。要優化發展環境，拓展社會智庫參與決策服務的有效途徑，完善社會智庫人才政策。要完善管理體制，建立重大事項報告制度和信息公開制度。
會議強調，建設國家科技決策咨詢制度，要把立足點放在支撐國家發展全局、服務黨中央重大科技決策需求上，著力做好機制設計。國家科技決策咨詢委員會既要對科技創新發展面臨的重點難點問題及時提出意見和建議，又要瞄準世界科技前沿，從全球科技創新視角為國家經濟社會發展、保障和改善民生、國防建設等方面重大科技決策提供咨詢建議。要健全國家科技預測機制，完善國家科技創新調查制度。
會議指出，推進公共信息資源開放，要加強規劃布局，進一步強化信息資源深度整合，進一步促進信息惠民，進一步發揮數據大國、大市場優勢，促進信息資源規模化創新應用，著力推進重點領域公共信息資源開放，釋放經濟價值和社會效應。要堅持全面部署和試點帶動相結合，依法有序推進改革。
會議強調，按流域設置環境監管和行政執法機構，要遵循生態系統整體性系統性及其內在規律，將流域作為管理單元，統籌上下遊左右岸，理順權責，優化流域環境監管和行政執法職能配置，實現流域環境保護統一規劃、統一標準、統一環評、統一監測、統一執法，提高環境保護整體成效。
會議指出，實施外國人永久居留證件便利化改革，要圍繞服務國家人才發展戰略，回應社會關切，在優化證件設計、改造信息系統等方面推進改革，著力解決外國人永久居留證可識驗和便利化問題，推動永久居留外國人在華資格待遇落實。
會議強調，要深化中央主要新聞單位采編播管崗位人事管理制度改革，統籌配置編制資源，開展人員編制總量管理試點，深化人事薪酬制度改革，完善考核評價和退出機制，增強新聞輿論工作隊伍事業心、歸屬感、忠誠度，為新聞事業長遠健康發展提供堅實有力的人才支撐。
會議指出，要實行國家機關“誰執法誰普法”普法責任制，明確國家機關普法職責任務，堅持普法工作和法治實踐相結合，堅持系統內普法和社會普法並重，健全工作制度，加強督促檢查，努力形成部門分工負責、各司其職、齊抓共管的普法工作格局。
會議聽取了全國總工會、上海市、重慶市群團改革試點工作總結報告，指出試點工作圍繞保持和增強政治性、先進性、群眾性這條主線，著力破除“機關化、行政化、貴族化、娛樂化”問題，取得明顯成效。已經開展試點的群團和地方要繼續在建機制、強功能、增實效上下功夫，鞏固改革成果。其他群團和地方要學習借鑒試點經驗，針對實際問題抓實改革舉措。各級黨委要切實加強對群團工作的組織領導。
會議強調，黨政主要負責同誌抓改革，具有重要示範作用，要以上率下，真抓實幹。黨中央關於改革的精神要第一時間傳達貫徹，黨中央部署的改革任務要積極部署落實，黨中央提出的重大改革問題要認真研究解決。要在研究改革思路上發揮主導作用，把住重要改革方案的質量關，把黨中央要求和地方部門實際結合起來，抓關鍵問題、抓實質內容、抓管用舉措，不做華而不實的表面文章。要把調研貫穿改革全過程，做到重要情況、矛盾問題、群眾期盼心中有數，對改革舉措成效如何，要刨根問底，掌握實情。
改革越向縱深推進，遇到的硬骨頭越多。看準了的事情，黨政主要負責同誌要敢於拍板、敢於擔當，堅定不移幹。對一些重大改革，其他層面協調難度大的，要敢於接燙手山芋，加強統籌協調，做好思想政治工作，營造良好氛圍。各地區各部門要發揮深改領導小組作用，重要改革和重大事項要集體研究、集中部署，各方面改革工作要定期會商、及時通氣。
中央全面深化改革領導小組成員出席，中央和國家機關有關部門負責同誌列席會議。
【放棄追數】幾千萬生意做壞身子 鑽研手工皂拯救了她
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GS(14)@2017-02-02 02:34:37曾經創辦科技代理公司，代理品牌包括日立和三星，中年找到真正興趣，辭職做手賣番梘。
「失眠時常在思索，人生是否不停追求不同數字，達到不同目標？這是否就是我的人生？上半場是這樣，下半場能否創造喜歡的事？」區菁薇說。她，曾經創辦科技代理公司，代理品牌包括日立和三星等。2013年辭職做手工番梘，創辦昱日森林工作坊，教授製作天然手工皂。你說她傻，她說她找回自我。
當時每年營業額幾千萬，團隊每月要做到幾百萬業績。業績好收入當然也可觀，可是有苦自己知。朝七晚十，每日工作15小時，食無定時，總之有會議就要開。「有一天腿部血液不流通，但仍堅持要開會。會後發現腿部已變冰凍，便馬上找醫生檢查，醫生責備我為何這麼遲來，說『你再遲一點隨時要截肢』。」菁薇老師一邊回想，一邊模仿當時醫生生氣的樣子笑說。在香港，作為打工仔工作負擔已夠重，作為整個團隊之首，當時她面對的壓力之大可想言知。除了公務繁忙，她的性格也成為了身體負擔的來源。「經常失眠，一想起公事是否做漏便扎醒，然後用紙寫下來，睡醒發現早上要完成的事寫滿一紙。」聽到這裏有同感？菁薇老師的情況可比我們這些低層嚴重得多。睡眠不多導致脾氣變得暴燥，更因此患上腸易激綜合症，即是腸臟功能失調，極度容易腹痛肚瀉。加上性格好勝，要求完美，她一度體重暴跌，面、頸和全身都出濕疹。「當時經常看皮膚科醫生，也看過好幾個。但他們通常都給我類固醇，其實也醫不好，病情反反覆覆。最後發現皮膚已越來越薄，開始了自己做手工皂的路。」她把玻璃盤上的一塊塊手工皂排得整整齊齊。始終有正職，她只好抓緊每個假期到外地學做皂，長假期到美國、澳洲、法國，短假期到台灣，學習各地天然手工皂的製法。眼見市面產品都添加香料和人造色素，加上亦希望自己下半生能為興趣而奮鬥，便決心放下代理公司工作，全職開辦天然護膚品工作坊。她收起笑容、托托眼鏡說：「我不贊成用太多油份製作一個配方，我們明白了一種植物油的功能，便應專注這一點，製作這個特色的手工皂，所以我希望能推動香港特色手工皂。」這次創業除了滿足到興趣，最重要的是連心態都改變了。「以前要跑數追營業額，現在反而覺得不重要，同學們學到有幾深入和幾多才重要，而不是有多少學生。」不為金錢不是空口講，對於有她的學生現開班當手工皂導師，她不介意被搶生意，反而很欣慰。「如果你發現了真正的興趣，讀書未必一定是將來發展，喜歡的事試一試，嘗試後成不成功沒有人知，但起碼沒白白活過。」的確，試過，人生才沒有後悔，沒有白過。記者：羅祖兒攝影：伍慶泉2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：
http://fb.me/AS.AppleDaily當年工作壓力之大，令她身體不勝負荷。（圖片由受訪者提供）
眼見市面產品都添加香料和人造色素，加上亦希望自己下半生能為興趣而奮鬥，便決心放下代理公司工作，全職開辦天然護膚品工作坊。
看來平平無奇的手工皂，每塊都是她的心血作品。
愛上做皂，還花心思研究不同花款造型，吸引人試用手工皂。
以前要跑數追營業額，現在反而覺得不重要，最重視的是同學們學到有多深入。
她（左一）希望能以生命影響生命，開班推廣天然手工皂對皮膚的益處。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170201/19913318
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