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布局多年 碧桂园二三线城市进入收获期


http://www.21cbh.com/HTML/2010-1-28/164162.html


1月22日,建设部政策研究中心主任陈淮在某论坛表示,中国房地产业未来10年的重心将转向二、三线城市。

陈淮表示,按照今年涉农“一号文件”的精神和按照中国需要走向中小城市发展来看,今后10年,城市化的重心应当转向二、三线中小城市,中央经济工作会议已提出要把农业人口在城市中就业和落户作为城镇化的重要任务。

这 无疑为那些在城乡结合部拥有大量土地储备的开发商提供了一个良好的发展契机。恒大(3333.HK)全国土储超过5100万平方米,碧桂园 (2007.HK)全国土储超过4500万平方米,这两家公司在二三线城市的土地储备,远远超过了去年一砸200亿圈地二三线城市的保利地产 (600048.SH)。

根据碧桂园2010年1月发布的公司通讯,截至2009年12月31日,碧桂园已取得用地许可证的建筑面积为 4100万平方米。根据有关机构的销售排行榜数据, 碧桂园以78.2万平方米的成交面积一举成为2009年广州房企销售面积老大,排列第二的是富力地产,成交面积为65.19万平方米。

1月 6日,碧桂园公布2009年合同销售金额约232亿元(广东省占比67%),合同销售建筑面积574万平方米,同比分别增长32%及40%。销售金额在广 州排名第一的是富力地产(2777.HK),2009年富力累计销售收入约为241.97亿元,销售面积约233.29万平方米,同比增长分别为50%与 45%。

此前,碧桂园董事局主席助理刘嘉毅接受记者采访时称,碧桂园于2009年将重点移回珠三角一带,2010年购地重点将放在广东省二三线城市。

2007 年上市之后,碧桂园开始在省外战略性布点,2008年省外项目进入全面开花阶段,20个全新项目开盘,但短期收益有所下跌,来自于基础投资者和策略投资者 的压力有所增加。于是在培育省外市场的同时,碧桂园2009年重新布局广东省内的拿地策略:在现有项目周边再增加储备,或是经济条件发展较快的二线城市布 局,以增加利润。

碧桂园目前有60多个项目开工,在城郊及二、三线城市仍然坚持快速开发模式。碧桂园项目周转速度维持在6-8个月,以项目 开工到交楼基本上需要1年时间匡算,2007年底到2008年初开工的省外项目已陆续开始交楼。很明显,随着项目的交楼及配套的完善,2011-2012 年碧桂园全国战略将会有一个明显的效果。

碧桂园目前有约1360万平方米在建面积。从碧桂园2007年、2008年的资产周转率分别为65.8%、54.1%看来,在同行中属于高水平。



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金界,等到收获期 value91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100l9do.html

金界控股,今日公布中报业绩,利润增加83%,但收入仅增加6.55%。

 

看利润不错,但收入增长未达老板增长30%的承诺。

 

再看

澳门首7月博彩收入增67.5% 全年或高达1740亿 http://www.dzwww.com/rollnews/news/201008/t20100804_6476297.htm

 

金界作为柬埔寨博彩龙头,其收入增长相比澳门整体市场就低得令人奇怪。

 

不管怎么样,短期内应该无风险,博彩到目前为止市场不错。

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刚才又仔细看了半年报,发现

大厅赌桌收入增加84%

博彩机收入增加42%

赌团赌桌收入减少40%。

也就是说,头两项收入增长符合行业状况,只有赌团赌桌收入不符合,报表未给出直接原因,仅说公司收紧信贷,鼓励现金下注,另外报表说公司业务转型,减少对 赌团依赖,并称赌团业务因要向中介提供佣金,利润率低,而其他业务利润率高,这似乎可以解释为何收入增长不多,但利润大增。不知是否确实如此

 

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观察金界历史,似乎从金融危机开始,公司与赌团经纪经历了一些纠纷,开始降低赌团业务比例,现在似乎如公司报表所言,转型成功。


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收获106.5兆瓦大单 金风科技或将跻身美国主流市场

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-28/5MMDAwMDIxMzA5Mw.html

尽管由美国钢铁工人联合会(United Steelworkers)(下称USW)挑起的针对中国新能源政策的调查仍在不断升级,却未能止住中国风电设备企业西进的步伐。

12月 20日,金风科技股份有限公司(下称金风科技)(002202.SZ;02208.HK)公告显示,其在美国的全资子公司TianRun Shady Oaks,LLC(下称TianRun Shady Oaks)在美国市场成功中标电价并签署长期电价购买协议。

公告显示,Shady Oaks风电场位于美国伊利诺伊州,TianRun Shady Oaks将负责该风电场的投资、建设(包括设备采购)。

据金风科技公共事 务部总监姚雨透露,在这个规划总装机106.5兆瓦、总投资1.98亿美元建造的项目中,金风科技的定位与以往的风电综合解决方案供应商略有不同,“此次 金风还承担了发电厂的职能。”

而在专业从事可再生能源服务和管理的美国美復能源有限责任公司(USFOR Energy)董事长陈航看来,此番出口项目对于金风科技而言意义巨大,“如果这个项目运行得很好,金风科技的风机就有可能挤入美国的主流市场。”

实 际上,为免落人口实并获得更多美国方面的支持,金风科技已有承诺:将把更多的原材料供应机会提供给美国当地的企业。

“预计Shady Oaks风电场项目中,整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”金风科技国际业务总监李春华对本报记者表示。

100%股 权投资美风电场

投资建设风电场带动风机和服务的销售

根据金风科技公告显 示,Shady Oaks风电场项目规划总装机106.5兆瓦,招标方为美国伊利诺伊州最大的电力公司之一Commonwealth Edison Company,项目将全部采用金风科技1.5兆瓦直驱永磁风力发电机组。

按照长期电价购买协议,风电场将于2011年开工建设,2012 年投入运营,并供应为期20年的电力。

“目前,此项目业主为北京天润新能源投资有限公司(下称北京天润)的全资子公司TianRun Shady Oaks,它拥有Shady Oaks风电场100%所有权。”李春华介绍。

据了解,作为金风科技的全资子公司,北京天润投资 300万美元在美国明尼苏达州注册成立全资子公司天润美国有限公司(TianRunUSA INC.)(下称天润美国)。

天润美国的运作模 式同北京天润在国内的运作颇为相似:并非是为了运营,而是通过投资建设风电场,带动风机和服务的销售,来实现收入盈利兑现等。

而美国经济并 未完全复苏的现状,恰好使得北京天润的投资模式在金风向美国市场的发展中得以运用。

记者获悉,Shady Oaks风电场项目最先是由Mainstream Renewable Power(下称Mainstream)与天润美国合作开发。但随后,金风科技收购了Mainstream这位开发合作伙伴此项目的所有股权。

记 者从Mainstream的官方网站上了解到,Mainstream建立于2008年,主要业务为全球风能和太阳能的开发。作为欧洲海上风电开发的领导 者,它已经在苏格兰、英格兰和德国开发了5420兆瓦的项目。

金风科技一位负责国际业务市场开发的经理表示,“一般情况下,美国的开发商都 会需要设备商协助获得一些贷款,但有些开发商也需要设备商有股权的投入。”

李春华确认了这样的说法,但他表示,这并非意味着金风科技在向海 外发展时,获得了所谓的“低利率融资”。

他对本报记者表示,日本、德国、西班牙等国的风机制造企业也都帮助客户进行项目融资。“而且,为我 们提供融资的都是商业银行,他们提供融资的利率是高是低,完全取决于它的融资能力和资金成本。”

记者了解到,一般而言设备厂商参与风电场项 目的投资,最后成功的衡量标准往往是将这个风电场迅速脱手,不占用大量现金。但金风科技反而收购开发商的股权,看起来略显特殊。

李春华并未 提及收购的原因,但他表示Mainstream并非与Shady Oaks风电场项目再无相关,“Mainstream仍有协助金风科技建设该项目的责任和义务。”

此外,李透露,对于金风科技来说,目前最 重要的就是把项目建成,“以后怎么样完全是市场行为,如果有买方愿意收购,不排除出让的可能,但是现在还没有这样的计划。”

“挺美” 策略

60%本地化率承诺

Shady Oaks风电场项目并非是金风科技在美国市场上的第一个项目。早于去年,金风科技就在美国明尼苏达州立起了3台1.5兆瓦的直驱永磁风力发电机组,并已于 今年初并网发电。

根据去年8月《新疆金风科技股份有限公司关于为全资子公司北京天润新能投资有限公司美国明尼苏达UILK项目贷款提供担保 的公告》显示,明尼苏达州项目总投资1050万美元,其中自有资金200万美元。

由天润美国出资150万美元(占75%的股权)与 Horizon Wind、Dakota Wind组成合资公司天润奥克有限公司(TianRun UILK LLC.)。奥克有限公司负责风电项目的建设、管理、运营。

“这个项目的成功运作,为日后金风科技进入美国市场提供了一定的可能。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍。

据了 解,在天润美国之后,今年早些时候,金风科技在美国成立了全资子公司Goldwind USA, Inc.(下称金风美国)。天润美国作为项目业主开发风电场项目,金风美国对天润美国在项目的实施、管理等各个环节提供支持。

一份来自金风 美国的新闻稿中提到,“金风科技在国际化中的成功,归功于其先于竞争对手拥有了直驱永磁(PMDD)机组的技术。因为大量的研究证明,PMDD机组比起用 齿轮箱的机组更加可靠、有效和便宜。”

但一位业内人士表示,“明尼苏达项目中,3台机组大量零部件在美国本土采购,以及金风美国雇员的本土 化,让其在美国获得了一些好感。”

据了解,金风美国作为金风科技的美国销售办公室,选址芝加哥,雇佣了包括管理人员、工程师和其他人员在内 的约12名美国人。

金风美国的新闻发言人Colin Mahoney估计,“明尼苏达州金风科技的项目1050万美元的投资中,约有620万美元投向了美国的人力和制造业。”

前述金风科技国际 业务市场开发经理透露,“3台风机的核心部件如发电机、控制系统等还是由金风自己生产的,但塔筒、叶片和基础设施等,都是交由美国的公司来做。”

Colin Mahoney表示,Shady Oaks风电场项目的采购将类似于明尼苏达州的项目。李春华则将这项承诺明确化,“整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”

金 风美国新上任不久的行政长官Tim Rosenzweig告诉记者,他的团队正在寻找方法,把风机装配中更多的工作机会转移到美国。

不过, 考虑到金风科技上个月才收购两家做叶片的公司——协鑫风电(江苏)有限公司及协鑫风电(锡林浩特)有限公司,至少让之后Shady Oaks风电场项目中叶片的来源有了更多的可能。

对此,李春华并未给出明确的回应,他只是透露,“我们也需要根据项目的经济性,从成本等方 面来考虑和权衡。”

或跻美国主流市场

需抗资金、监管、人力成本压力

据 陈航介绍,因为100兆瓦左右的风电项目在美国市场上并不能算很大,所以,金风Shady Oaks风电场的项目并未在美国当地引起太多的注意,但陈航仍然认为,“这是中国风电设备企业进入美国市场的一个重大里程碑。”

据了解,美 国市场往往对风电机组有一个稳定运行经验记录的要求,一般来说是100机年,同时要求最低的可利用率为98%。

“如果只有3台风机,每台就 要稳定运行33年;如果是100台风机,则只需要运行一年。”陈航解释。

他告诉本报记者,这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项最低标 准。而对于金风科技来说,“要想获得美国开发商和投资人的青睐,也必须向他们证明金风科技生产的机组,在美国的运行数据可以像他们在世界上其他地方立起来 的风机一样好。”

“目前来看,这并不是问题。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍,明尼苏达州项目中金风科技生产的3台风机,“运行情 况非常好,都达到了98%,有1台是99%。”

“美国的风电企业也分为三个梯队,如果这71台风机运行一段时间没有问题,那金风科技就可能 进入美国的第三梯队,甚至直接进入第二梯队。”陈航分析。

不过,对于美国已有的风机市场格局来说,金风科技很可能被看做一匹“来自东方的 狼”。

“我们会密切的关注这个项目的进展。“USW发言人Wayne Ranick在一封回复记者的邮件中提及。

而眼下来 看,除了部分来自美国的监督,巨大的资金投入,可能也让金风科技压力不小。

“相比于中国廉价的劳动力,美国的人力资源成本可能要高超过10 倍。”陈航表示。

对此,前述金风科技国际业务市场开发经理透露,“考虑到国内市场增速放缓,国内企业需要开发国外市场,以避免新的装备线空 转。”

据金风科技2010年中报,其在海外收入8508万元人民币,占主营收入1.35%。而在10月举办的2010年北京国际风能大会暨 展览会上,金风科技董事长兼首席执行官武钢也向本报记者表示,金风将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3-5年内,海外业 务收入将占到公司总收入的30%左右。


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漫索雲平臺創始人林銳:16年創業老兵的血淚收獲

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145464.html

i黑馬:漫索雲平臺創始人林銳博士早在98年就開始創業,至今已有16年,他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累。下面這篇文章由3篇匯總而成,講述他兩次創業的經驗教訓。
 
\第一篇:正確對待創業過程中的失敗和成功
 
創業途徑很多,在淘寶上開店、回老家包幾畝地都算創業。嚴格意義的創業是指創辦一個企業,在此過程中工商、稅務、社保等代價比較高,首次創業失敗率非常高。我自己首次創業就失敗了,代價慘重。
 
面對創業失敗:自己承擔失敗代價
 
1997年我在浙江大學計算機系讀博士,那年夏天我的軟件作品獲得全國大學生軟件大賽第一名,杭州日報宣傳後就有投資人找我一起創業。於是,1998年春天我創辦了三維視窗系統,但1998年年底用完了30萬元註冊資金,沒有賺到一分錢,公司就倒閉了,歷時不到一年時間。
 
公司倒閉對我打擊非常大。一是精神打擊,過去我在西電是最風光的學生,多次參加競賽拿西北地區最好成績,記得有一次我參加挑戰杯競賽,團委書記幫我扛機箱,黨委書記幫我開道,這種待遇是很少見的。我在浙大讀博士第一年也很風光,被評為浙江省青年英才、全國跨世紀優秀大學生。1997年年底我在人民大會堂領獎,和李克強合影。當時不知道他是未來總理,很不在乎,合影照片現在不知道扔哪里了。這麽牛逼的人,第一次創業就敗得一塌糊塗,相當大的打擊,甚至相當自卑。
 
第二個打擊是負債累累。這次創業中,我很冤枉地負了15萬元債務,成為浙大最大的“負翁”。當時我完全不懂創業,不知道什麽叫投資,原先談好了投資人出30萬元資金,我出技術,各占50%股份。公司註冊期間,投資人對我說:“技術股評估很麻煩,很耗時間,咱們等不起。我先借你15萬,我再出15萬,我們共同投資30萬,各占50%股份,等公司掙錢以後你再把15萬元還給我。這樣咱們很快就把公司註冊了,你就可以幹事業了。”
 
這番話貌似合理,我就同意了。公司倒閉時,投資人找我還他15萬,否則要告到浙大,那我肯定被開除,我沒有辦法,只好重新寫了一張15萬元的借條給他。我就這樣負債了,我都不敢告訴家里,當時只有周鴻祎(他幫我清理了公司)知道這債務的來龍去脈。
 
2000年我博士畢業後到上海貝爾工作,不久後就開始還債,還了整整四年。浙大畢業時我結婚了,年齡不小了要有個家啊,2002年在上海買了房子,每月還貸後工資剩余幾千元,但是要還15萬元的債務。每次還債的時候我都咬牙切齒地罵自己為什麽那麽愚蠢,深刻地反省自己為什麽失敗。
 
還債有多艱苦?
 
我記得2003年利用4天年休假,去廣州從興電子公司給員工們培訓《軟件工程與項目管理》。四整天的培訓,上午四個小時,下午四個小時,晚上還要陪著客戶聊幾個小時,四天一共40多個小時。第二天聲音就啞了,我買藥吃,現在還記得那個藥叫黃氏響聲丸,吃了聲音就響了。第三天第四天,百名學員都累壞了,他們躺著、趴著、打呼嚕堅持聽我講課,多麽好的客戶啊。我估計這樣的講課記錄很少有人達到,常有老師抱怨每天講幾節課很累很累,一副苦逼的樣子。我聽了特憤怒,你們講課算是玩,我是玩命。
 
我講40小時掙了2萬元,還沒有捂熱就還債了,現在講起來樂哈哈的,當時眼淚流在心里。即便如此,還債過程對我很寶貴,因為第一次創業失敗為我後面創業打下了堅實的基礎。
 
我講這苦命故事,是想引出一個重要的一個總結:如何對待失敗?
 
人的一生會犯很多錯誤,遭受失敗挫折很常見,但是並不是每一個人都能夠在錯誤失敗中取得進步,能夠吃一塹長一智。如果自己承擔了失敗的代價,自己改過,靠自己的力量取得進步,這就很了不起,這種失敗是很有意義的。但是如果你的父母幫你擦了屁股,你是一點都不會進步的。
面對創業成功:不張揚、不揮霍、回饋社會
 
不要輕易羨慕別人的成功,你看到的成功全是美化過的表象。同學們,你也不要羨慕我回西電做報告很風光,我有很多痛苦是無法跟你講的。
 
講一個故事,有一個年輕人畢業後很快成為了千萬富翁,學校把他請回來做報告。富翁給學弟學妹們講講怎麽掙到1000萬:我在學校操場上發現一個商機,大家運動口渴要買水喝,在操場上賣水價格比超市貴五毛錢。我跑到超市抱了一大箱水到操場上買,結果掙了十元錢。
 
有個同學感嘆道:聽師兄這麽解說,我似乎明白了,一箱水掙十元,後來您使勁地賣水,賣了一百萬箱水啊。
 
富翁說:你明白個屁。你以為賣水容易啊,大家都賣水的話,賣的人比運動的人還多,地痞流氓比賣水的還多。我賺了10元錢之後,狠狠心買了一註彩票,結果彩票中了1千萬。所以我回來給你們做報告。
 
世上絕大多數的成功,其過程都沒有宣傳得那麽漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,請你珍惜自己的成功,不要張揚,不要揮霍,要及時回饋社會。
 
既然創業失敗率那麽高,為什麽還要創業?我就寫首創業詩吧:
創業是一場有心跳的戀愛,
創,還是不創,
成功,還是失敗,
都不是問題!
問題在於是否有心跳,是否有熱戀!
當你為一個事業、或者為一個心儀的人,撲通撲通地心跳時,你還猶豫什麽啊。
 
第二篇:知己知彼 百戰不殆
 
知己:深刻了解自己的優缺點,建立核心競爭力
 
要了解自己的優點,因為你做的事業要建立在你優點之上,要去做自己有優勢的東西。但是千萬不要放大自己的優點,你的優點也就是給你錦上添花、曇花一現而已。
 
我在讀本科和碩士的時候,就已經賣出自己的軟件賺錢了,所以我的智商和情商都不低。我第一次創業失敗,一個重大原因是我放大了自己的優點,覺得自己很牛,妄圖去做振興民族軟件產業的大事業,但是沒有這個能力。我是被自己擁有的榮譽麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失敗了。學霸創業就這點不好,為名所累啊。
 
要深刻地剖析自己的缺點,這才是最重要的,因為你將來會栽到你的缺點上。你的缺點就是你的糞坑,不管你有多少優點,最後都會敗在你的缺點上,掉在糞坑里,遺臭啊。
 
舉個例子,項羽和劉邦。項羽是富貴二代,王族出身,勇猛無比。論優勢,可以說百倍於劉邦。項羽打天下時,劉邦是他手下小混混、提心吊膽過日子呢。可是項羽有一個最要命的缺點:心胸狹窄、剛愎自用,這恰恰是劉邦的優點,所以項羽死在劉邦手下。
 
一個不能剖析自己缺點、反省過錯的人,他不適合創業。因為他創業後必定會失敗,別人幫也幫不了,這句話算是真理,所以人改掉自己的缺點是多麽重要啊。
 
你要努力改正你的缺點,如果你實在改不了自己的缺點,怎麽辦呢?如果你團隊里面有優缺點互補的人,那很好,也算改正了缺點。所以找到優缺點互補的戰友很重要。
 
了解自己的優點和缺點,最終目的是建立核心競爭力。核心競爭力是使企業取得成功的綜合能力(綜合了優點和缺點),而且競爭對手不能輕易模仿成功。
 
1. 核心競爭力是綜合能力,不純粹比優點多,還要比缺點少。當競爭者之間的優勢都差不多的時候,此時相互比拼的是“誰的缺點少,誰犯的錯誤少,誰改正得快”。一家“很牛”的企業由於犯了大錯誤導致迅速衰敗或倒閉,而一家“不牛”的企業卻因為沒有犯過大錯誤而活得挺好,即所謂“剩者為王”。
 
2. 核心競爭力是相對優勢,而不是絕對優勢。即使我們現在在某方面領先於對手,也不能因此而高枕無憂,不能驕傲自滿,因為對手通過努力也能培養這種優點,只是對手不能輕易模仿成功而已。
 
知彼:深度了解目標客戶群體
 
你的產品和服務只能賣給一小部分人,不太可能賣給全人類,這一小部分人就叫目標客戶群體,他們構成一個細分市場。細分市場里面的人消費行為高度相似。
 
創業之初,你就要聚集所有力量,用在目標客戶身上,你要集中精力打造一個目標客戶非常喜歡的東西。其它的事情少想一點,少受誘惑,不要貪圖大市場,大卻毫無特色,很快就會完蛋。網絡上有一個名言叫“市場大關你屁事”,精辟。你只有先成為細分市場的強者,以後才有機會擴展市場。
 
你一定要研究目標客戶群體的特征,才能做出他們喜歡的東西。目標客戶群體有三種角色:購買者,使用者,影響者。
 
假如我們的產品是學習用品,例如學習機、點讀機,它的購買者就是家長,它的使用者是學生,它的影響者就是老師。如果我們做豬飼料,註意這時客戶可不是豬,豬沒有錢買吃的啊。客戶就是農戶,養豬大王;使用者才是豬;影響者是經銷商、監管部門等。
 
如果不了解目標客戶群體就創業,會有什麽後果?我再講一遍第一次創業失敗的故事,“嚇唬嚇唬”大家。
 
97年我的博士研究方向是計算機圖形學,出於專業原因和興趣愛好,我想研制三維視窗系統。我想象,所有用電腦的人都應該喜歡三維窗口,這個市場真是無比巨大。於是就創業幹這件事情。曾有個化學系老師看到我的軟件演示,激動得很,說如果用三維技術來展示原子和分子的運動,這對教學和科研都很有價值。公司埋頭開發了將近一年時間,我向一些客戶演示各種三維效果,說可以很方便地把他們的應用軟件變成三維的,除了得到一些禮節性的掌聲,卻沒有一個人真正購買。
 
公司倒閉之後,我才意識到真正的目標客戶群體是“從事科研工作、對三維技術在該領域應用感興趣的老師和研究生”。他們的共同特征是“差錢”,即使不差錢也不會“花錢”買我的軟件技術。這樣的事情只能當公益事務來做。如果早知如此,何必當初開公司呢!
 
所以企業在開發產品之前,就要深度了解目標客戶群體,否則是盲目開發。不可以基於企業歷史原因和人員興趣來做產品和賣產品,否則既做不好、也賣不好。
 
第三篇:為目標用戶創造價值
 
一切正當的商業活動,一切正當的贏利,都源於你為客戶創造了價值。客戶從它的收益中返還一部分給我們,這就是我們的正當收入。賣方雙方共同獲益,這是良性的、可以持續發展的商業理念。
 
如果客戶的收益小於他付出的成本,客戶虧了,他會記恨你,這種生意是不長久的。只有當你為客戶創造的價值高於客戶付出的成本,客戶才會覺得“值”,這是企業道德底線。突破這個底線的企業都是短命的。
 
辦企業掙錢很重要,但是我們也要做一些對社會有正能量的事情,否則你臨死前回顧一生沒有做過好事,死得不安哪。我現在講一切都是正面的,希望你為客戶創造價值,同時你為社會創造價值。
 
我們要“專註並且傾註熱情”,才能做出讓客戶滿意的好商品,才能吸引更多的客戶。我建議大家去看電視劇《大長今》,看完後要寫心得體會,要改進自己。估計廚師們和醫生們看了《大長今》,只要他尚存一絲職業操守,都會無比羞愧。
 
最近流行互聯網思維,如互聯網思維賣肉夾饃、燒餅、牛肉面、情趣商品等等。據說互聯網賣肉夾饃很火爆,故事發生在北京五道口清華大學東門,有人考察了一下,發現那個地方賣啥都很火爆,賣涼皮都可以排長隊。還有互聯網上賣燒餅,有人評價它的唯一特點是難吃,再也不想吃第二次,這個樣子生意是不長久的。生意做得好,歸根結底是東西好,讓客戶滿意,是不是互聯網思維並不重要。
 
我這里提一個非常正面的例子,76歲的褚時建二次創業種橙子,非常感動人。褚時建曾經把一個鄉鎮企業辦成紅塔集團,上繳利稅幾百億。後來因為體制問題,他退休的時候因財務問題坐牢了,後來女兒也自殺了,對他人生打擊非常大。保釋出來的時候76歲,什麽都沒有了,回到雲南哀牢山種橙子。他可不是作秀,他真的是從零開始種橙子,他就想種出很甜的橙子,都是自己買書在那看,又把農民的積極性調動起來,用很好的機制把農民管好了。用了8年時間種出了著名的褚橙,這個橙子不僅好吃,它還成了年輕人奮鬥的一種精神寄托,叫“勵誌橙”,雲南學生高考前都要買這個橙子。
 
他也不想讓企業上市,人家給錢他也不要,他說企業上市後追求商業利益最大化,種不好橙子,對不起消費者。
 
最近有人采訪他,問他的願望是什麽?
 
他說願望有兩個:一是種好橙子,二是活著。
 
八十多歲的褚時健是中國偉大的企業家,非常樸實,打動人心,他的創業理念是人類普適的,再過幾百年都不會過時,那個時候互聯網思維已經過時了。
 
專心為目標客戶創造價值,這是創業者的使命。在創業過程中,不要多想與創造價值沒有必然關系的東東。
 
1. 有沒有用互聯網思維來創業?
 
我剛才舉的例子,就是想說明互聯網思維不是創業的必要條件。每個行業有它自己的規律,我相信互聯網至少可以作為有益的工具,能不能上升到互聯網思維這個境界視具體情況而定。
 
2. 有沒有顛覆性創新?
 
這個詞太嘩眾取寵了,你一個毛頭小子剛出來闖社會,你能夠改良產品就不錯了,你能顛覆什麽呢,不信你到大街喊一聲“我要顛覆”,一會兒你就沒了。我也提倡創新,但是不提倡在你幼稚的時候去顛覆老大,顛覆不成死得快。從中國歷史上看,一般都是低調有實力的老二才能突然顛覆老大,那也是老二實力累計到一定程度才能顛覆成功啊,哪有一開業就顛覆老大的啊。
 
3. 我有多少競爭對手,我要幹掉誰!
 
這種想法殺氣太重,給自己和社會添麻煩。
 
每個競爭者都要專心為自己的目標客戶服務,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本無需處心積慮地幹掉誰。
 
你本來集中精力都不見得能夠做好產品、做好服務,現在又分出很多精力要幹掉你的競爭對手,這是殺敵一千、自損八百的做法,也許競爭者相互殘殺之際,產品和服務質量下降了,客戶跑掉了。
 
現在互聯網行業有個很不好的做法是“贏者通吃”,一個領域有無數對手廝殺,最後活下一、二個,這種你死我活的競爭方式,極度浪費資源,社會成本極高。最後活下來的成為利益掌控者,要麽壟斷、要麽寡頭,會扼殺了一切挑戰自己的新生力量,社會失去了多樣性,用戶失去了精彩選擇。我希望互聯網給社會各個領域帶來自由、平等和機會,百家齊鳴、百花齊放,而不是壟斷和扼殺。
 
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要投入多少時間和金錢,創業才能收獲成功

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147038.html

i黑馬:日事清技術總監毛文強認為,你投入一分鐘時間做的事情的價值與別人投入相同時間做的事情的價值相比,誰更大,誰就具有競爭的優勢。金錢的投入也是類似,地主家也有沒余糧的時候。關鍵是要投入到正確的方法上,就像你要當煤老板,那就必須要把礦選在礦山上,選錯了地方用再好的挖掘機都是徒勞……本文是創業者的投稿,i黑馬持續歡迎大家的投稿哦。

  作者:  毛文強  日事清技術總監

一轉眼,自己創業已經快3年了,雖然還沒有大成,但也滿足了當時自給自足的目標。日事清是去年年底獲得的投資,從今年3月份產品上線以來,目前已有2100多家企業用戶。對於從軟件定制化行業轉型到互聯網創業的自己,這1年多的酸甜苦辣,以此文做一個小結。

當前的互聯網領域已然是欣欣向榮的局面,一改過去10多年以來野蠻生長的格局。拿一個城市來比喻,最好的例子無疑是深圳。從一個偏遠荒蠻無人問津的小漁村到一個充斥了機遇金錢利益以及各種潛規則的淘金聖地,最終成為了國內自由市場經濟體制運轉良好的一線都市。互聯網的規則也在慢慢發生著改變。

過去的互聯網行業由於信息不對稱等原因,門檻是比較高的。大部分人沒有機會接觸互聯網或者根本沒有意識去關註互聯網。那些年,我們一起去的網吧還有很多人只玩單機遊戲就可以high一整天,QQ就是互聯網的全部。少數有機會關註並深入了解互聯網的人鶴立雞群,現在多數都已經在指點江山享受著互聯網帶來幸福生活。所以我們看到一群遊歷了西方互聯網王國的人不安分的想要依靠c2c模式顛覆國內的行業規則,最終結果卻是copy 2 china的他們成功了。而這些年,我們上知天文下知地理,足不出戶運籌帷幄,衣來伸手飯到門口……互聯網行業的體系趨於完善,互聯網的規則也越來越像傳統行業的規則。

如果說早期的互聯網利用掌握的信息資源的優勢先發制人能夠迅速占領制高點,那麽當前的互聯網海量的信息已經足夠我們普通互聯網居民去登上這些制高點。覺醒時代的臣民之間的信息差逐漸縮小,能夠駕馭領先的GFW技術的子民可以隨時獲取全球最新的動態信息。什麽?你不知道這麽流行的GFW技術?有句話怎麽說的來著,不了解GFW的產品經理不是好的IT工程師。因此,這是一個平等的互聯網時代。平等是相對與我們諸多白手起家的互聯網“精英”們,我們之間沒有絕對的資源優勢,我們之間也不存在絕對的信息差。那麽“投入產出法則”在這樣的群體中是適應的。

0、前提:絕對運氣很重要,但是我們不能依賴絕對運氣。

運氣對於互聯網居民重要嗎?答案是肯定的,運氣對於所有人所有行業都很重要,有時候還起到了決定性的作用,可以說任何巨大的成功的背後都有運氣在推波助瀾。但是,作為相信科學的唯物主義好公民,我們不能確定明天是不是就有一個億萬富翁的遠房伯伯留下一大筆遺產給我。運氣這種很負能量的東東還是不要汙染我純潔的心靈。

1、投入是產出的必要條件。

這聽起來似乎是一條很自然的規則,就想我們從小被灌輸的“一分耕耘一分收獲”的價值觀一樣,不過,你若真有這份純真,我其實發自內心的羨慕你:好懷念我的騷年時代。然而殘酷的顯示卻是在不考慮運氣的情況下,投入只是產出的“必要”條件。有了投入不一定有產出,但是沒有投入很難有產出。這里的投入最主要的有兩種:時間和金錢(時間就是金錢真是宇宙真理啊)。對於互聯網行業來說,產出就是流量,或者說粉絲,或者更宏觀一點:我們在網絡上所帶來的影響力。

先說時間。無數心靈雞湯激勵著我們:時間能撫平一切創傷,時間能沖淡一切傷痛……其實時間當然沒有刻意去撫平刻意去沖淡,時間只是一個路人甲醬油帝,只是一個隱形小人在我們身邊靜靜的看著我們努力、偷懶、聽歌、看電影、打情罵俏……重要的還是我們自己做的事情,是積累!很多網絡上的推廣都需要經過長時間的積累,去看看百度谷歌各大搜索引擎的排名算法就可以知道,一個很早註冊,原創內容不斷更新,反向鏈接數量眾多質量上乘的網站必然會有比較高的權重和PR。反之,網上也更多荒草叢生的廢棄站點,失敗原因多種,未努力應該是主因。微信微博上做生意做的風起雲湧的大號的背後,也是眾多的積累。有了一個點子,就想在互聯網上得到許多人的認可?開了一家公司,就想在淘寶上熱銷自己的產品?還是醒醒吧,踏踏實實的開始積累,腳踏實地的從最基礎的推廣方式做起,堅持三個月、半年、一年,才會慢慢有所產出。日事清之所以能做到如今的規模。最重要的一點就是:將近2年的時間,我們只研究如何幫助企業更好的管理工作計劃和日誌。只針對這一個細分市場來打磨產品。
當然,除了投入時間,還有一種快速產出的方法——你很有錢。

沒錯這是投入的第二種形式。我來買百度的關鍵詞吧,讓每天搜索這個關鍵詞的十多萬人能夠一眼看到我的產品;我來買微博大V的廣告吧,怎麽著也能影響幾十萬人;我也可以去任意流量大的網站上買廣告位,積累起我的粉絲來。如果你真的不差錢,那我毫不猶豫的推薦你走這一條路,效果好、見效快、流量妥妥的。對於一般的互聯網居民來說,還是穩一點為好,畢竟我等小民還是需要解決溫飽問題的。不過可以遐想美好的未來:產品受歡迎,流量蹭蹭上,打敗高富帥,贏取白富美,出任CEO,走向人生巔峰……扯遠了。突然發現,這尼瑪不就是傳統行業的創業方式嗎?沒錢的勤快打理積累資金回頭客,有錢的投資建廠擴大規模增銷量。

記住一個過來人的肺腑之言:不要輕信互聯網的暴富神話,勵誌神話聽聽也罷,重要的是腳踏實地的開始做起來。

2、競爭的關鍵是投入產出比。

都說了“投入是產出的必要條件”,那麽一幹懷著夢想的熱血青年就擼起袖子開幹,這就跟坐在一起比誰先動的遊戲一樣,熬著唄,比誰能熬嘛。不過,江湖上的大農場主雷總教導我等:“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”。什麽,他這個人說話我信不過?我又去網上查了查,臺灣清華大學校長好像還說了句更直白的:“方向比努力更重要”。看清楚了,可是臺灣清華大學的教授專家,可不是大路貨哦。這下該有點能接受了吧?

回歸到互聯網上來,這其實是一個投入產出比的問題。你投入一分鐘時間做的事情的價值與別人投入相同時間做的事情的價值相比,誰更大,誰就具有競爭的優勢。金錢的投入也是類似,地主家也有沒余糧的時候。關鍵是要投入到正確的方法上,就像你要當煤老板,那就必須要把礦選在礦山上,選錯了地方用再好的挖掘機都是徒勞……

那麽當你不確定地下是否有礦或者別人都說這個地下有礦但是沒有人動手的時候,該怎麽辦?這是經驗問題,不過互聯網上倒是有一些通用的經驗,有一些互聯網上的礦藏是固定的。比如:

百度高權重的網站是一處礦藏,而互聯網上優質的原創內容是確定有價值的,那麽只要朝著原創內容這個方向上去努力,就一定可以找到這些寶藏。

高權重的外鏈對於提高網站的流量是有價值的,那麽只要在權重高的網站上積極推廣自己網站的外鏈,那麽就一定可以看到希望的曙光。

關註者多的知乎帳號是一處礦藏,而通過提供優質的答案以及知友的互動是能夠增加關註者的,那麽只要堅持不懈的去回答問題去參與,那麽就接近這處礦藏。

投入產出比的計算並不局限於線上,比如,如果你花了兩個小時在某會所中搞定了國民老公會在他的微博上贊美你的網站一下,那麽這兩個小時的投入產出比肯定會比你花兩個小時的時間來寫軟文,甚至是你投入1萬的金錢要高的多。

如何找到高投入產出比的方法,是能夠在互聯網中脫穎而出的關鍵。好在基本的提高投入產出比的方法網上還是很多的,只需要學習了解了,然後用心去做就可以了。不過總是有那麽一批人,掌握了更高的投入產出比的方法,在悶聲發大財。得到這些高人真傳,是可遇而不可求的事情,不要指望任何人都有虛竹那般運氣。現實的情況往往是就算給你一本《九陰真經》讓你練,一年後你還是連路邊的小混混都打不過。話說我倒是會背《九陰真經》——“天之道,損有余而補不足……”,我咋沒練成吶!

發現沒有,這一點跟傳統行業有多麽相似,降低成本提高銷量,不就是在提高投入產出比?

3、產出與變現還有一段鏈條。

如果你做互聯網的目的是獲得粉絲成為大V一呼百應君臨天下,那麽你可以不用往下看了,去實現你的中國夢吧。不過,作為上有老下有小中間還有老婆要養活的我等小民,不能眼睜睜的看著產出流量浪費掉,那可是白花花的銀子啊。不過且慢,產出的流量要真的變成白花花的銀子,實際上還是有一段距離的,這叫做變現。
 
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中美進入蜜月期以前的情報交流 “中美最終在戰略上有所收獲”

來源: http://www.infzm.com/content/107352

前美國國家安全顧問羅伯特·麥克法蘭。 (邱浩潤/圖)

編者按:正所謂“沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友”。前美國國家安全顧問羅伯特·麥克法蘭給我們提供了一個視角:在處理比較棘手的問題時,實用主義成為美國重要的傳統。同時你會發現一個耐人尋味的現象,四十年前的中美合作,貌似與現在的美越合作有頗多相似之處。且看,前美國國家安全顧問羅伯特·麥克法蘭解密——

那是一項令人興奮的任務。去中國之前,首先需要確保自己拿到最新最全面的信息,這些信息來自中情局,包括衛星照片、通話監聽截取、與中方的交流記錄,還有第三方國家,比如歐洲一些國家可以提供他們認為可能對中國構成威脅的活動。

前美國國家安全顧問羅伯特·麥克法蘭最近一次來到中國是在2014年6月,他協辦了一個能源研討會,有兩百多名中歐專家參加。距離他第一次來到中國,已經整整40年。

1974年11月,在海參崴參加完美蘇兩國首腦高峰會議後,麥克法蘭跟隨基辛格來到中國。麥克法蘭獨自一人在人民大會堂的一個小間里,給解放軍高級將領講解蘇聯軍隊移動和部署的情報,長達三天。

麥克法蘭比誰都清楚這種秘密行動的風險。他對南方周末記者說,當年中美建交前的情報交流,風險極大,因為“與一個尚未建立友好關系的國家分享這個級別的信息,很可能需要走到接近違法的地步”。

1985年,以他命名、由他喬裝打扮親手實施的“麥克法蘭計劃”——美國秘密向伊朗運送武器被揭露,里根政府遭遇了最嚴重的危機。1987年,麥克法蘭服用了十幾顆鎮定劑,差點搭上性命。

剛剛踏入國家安全領域時,麥克法蘭的偶像是基辛格,“想成為他那樣的國家安全顧問”。到了“伊朗門”時,他已經夢想成真。

麥克法蘭曾經將自己對伊朗的“開門”,比作基辛格對中國的“開門”。

他對南方周末記者說,當時伊朗的情況還不像中美對話那樣,可以到公開的地步,美國的得益也不明顯,不足以說服美國民眾,但“我不會為此感到遺憾”。

“中國軍方跟我對接的, 每次都不是同一個人”

南方周末:你怎樣開始負責情報交流的工作?之前有過這方面的工作背景嗎?

麥克法蘭:我有點小運氣。我到白宮工作,是因為我獲得了一份獎學金。每年這個獎學金都選擇15個有領袖潛質的年輕人,提供去白宮實習工作一年的機會。幸運的是,我的辦公室在基辛格博士隔壁,當然,你要去和鄰居打招呼,所以我認識了他。當時他手下有一個海軍軍官,負責所有機密文件和工作,他在白宮工作5年後需要回到部隊。所以有了一個空缺,我在海軍呆過,之前學的也是戰略研究,我問他們能不能給我一個讓基辛格博士面試的機會。斯考克羅夫特幫我做了推薦,我後來被基辛格博士聘用,當然,他說沒有人能取代我的前任,但是我為他工作了兩三年,所以我猜我的表現還不錯。

南方周末:基辛格博士和你交流過他對中國的看法嗎?

麥克法蘭:中國是一個悖論。一方面,中國對世界具有重要意義,另一方面,中國處於相對孤立。

我們的考量是,就如何確保冷戰期間避免發生沖突,中國對美國可以有所幫助,當時美國正努力避免與蘇聯發生沖突,在維護和平這方面我們可以跟中國找到一致目標,中美可以交換意見,互相幫助維持各自國內的穩定,清晰地向蘇聯表明我們至少有在溝通,而且可能在各自政策上有所協調。

南方周末:你說當時中美兩國向世界展示出交流的舉動,但那時中美關系還沒有正常化,你們是怎麽和中國人交流的?

麥克法蘭:我當時的主要工作是為中美兩國交流情報信息。當時中國在某種程度上是容易受到攻擊的:蘇聯在中蘇邊境部署了45個師,中印邊境也不那麽太平,蘇聯向印度提供了一系列的物資援助,包括軍用物資。蘇聯海軍軍艦還在中國周邊巡邏。這一切都表明了,中國正面對來自蘇聯的全方位的遏制與壓制,直接的部分來自北方邊境,間接的部分借了印度之手,通過軍艦巡邏還有對朝鮮、東亞其它國家的援助。美國當時也面對類似的壓力。

蘇聯有一個雄心勃勃的導彈計劃,他們的洲際導彈全都指向美國,導彈測試進展神速,美國很難進行監測,在這方面中國占有優越的地理位置,可能就檢測蘇聯導彈測試提供協助。中美如果交流情報,這對雙方都有好處。我當時的工作,就是收集在華盛頓可以得到的全部的主要與蘇聯有關的最新情報,和中國軍方領導人進行分享,請他們提意見,比如能不能在中國建立情報站,便於我們更好監控蘇聯的導彈,畢竟導彈把中美兩國都納入險境中。我和基辛格教授到中國,當他和周恩來總理毛澤東主席談話時,我就在地下室和中國同行們聊天。

南方周末:能告訴我們你當時和誰接頭嗎?你和中方聯系是否有一套機制,你們是直接電話聯絡,還是通過其它方式?

麥克法蘭:中國的軍方領導人確定具體由誰來跟我對接,不是每次都是同一個人。他們都是解放軍軍官。我最好還是不要透露他們的名字。

南方周末:每次都可能發生改變?

麥克法蘭:是的。從1973年到1977年之間,有時候一年一次,有時候兩次,我都要去中國見他們,直到我離開那屆政府。我的繼任者是羅伯特·蓋茨先生。

南方周末:這種形式的情報交流至今還存在嗎?

麥克法蘭:我希望如此,我不確定,可能還有吧。

“當時兩國關系,還沒有成熟到可以友好合作的地步”

南方周末:你1974年和1975年兩次到中國,具體的細節如何?

麥克法蘭:那是一項令人興奮的任務。去中國之前,首先需要確保自己拿到最新最全面的信息,這些信息來自中情局,包括衛星照片、通話監聽截取、與中方的交流記錄,還有第三方國家,比如歐洲一些國家可以提供他們認為可能對中國構成威脅的活動。

我的任務就是把這些資料整理成一份很完整的報告,包括邊境上的戰術部署、蘇聯洲際導彈的戰略性能,可能對中國構成威脅的蘇聯對印度等國的援助項目等等,這些信息都要做成具體的簡報,並向中方解釋,中方配備書記員,記下所有細節。但這對美國政府而言是非常敏感的,因為當時兩國關系,還沒有成熟到可以友好合作的地步,美國國內有些人對中國對越南的支援感到不滿,畢竟那麽多美國人正在那里丟掉性命,有些人則對中國國內局勢抱有顧慮。所以,美國的自由派和保守派都有各自的理由,對是否應該與中國有所交流持懷疑態度。而我們的法律反映了這種顧慮。實際上,與一個尚未建立友好關系的國家分享這個級別的信息,很可能需要走到接近違法的地步。因此,從某種程度上看,對尼克松總統及其接任者福特總統而言,允許進行這類交流是要冒一點風險的。但兩位總統相信美國終將從戰略上有所收獲:通過向中國開啟對話,我們希望有可能推動緊張局勢的逐步緩和,最終促成政治與經濟上的合作,這將極大地符合我們雙方的利益。我認為這一點已經被證明確實如此。

南方周末:當時兩國之間還沒有建立友好的關系,你的中方聯系人相信美方是真心願意分享如此敏感的信息麽?

麥克法蘭:是的,從中方可以看到的明顯結論是,這是對雙方都有好處的,這在具體跟我對接的中方聯系人這里看得更加清楚。第一次,滿意;第二次,很明顯可以看出來,非常滿意和感激,甚至可以說很開心,相信此舉將推動兩國關系升溫;第三次,體現出一種漸進的理解,意識到雙方都將從中受益,中方對此是鼓勵的。

南方周末:這對雙方建立信任都有好處。

麥克法蘭:是的。我們也從中得到了很多好處,比如更好地監測蘇聯的導彈測試。只有在中蘇邊境部署設備和監測站才能更好地收集一些情報,這對我們很有價值。

南方周末:你曾將伊朗門事件與基辛格博士提倡的對華開放政策相提並論,做過一個中國類比。

麥克法蘭:我認為,唯一的可類比之處在於,我們向彼此打開大門,目的是為了避免因為無知和缺乏交流而發生誤會。我們兩國對於維護世界穩定都具有極其重要的意義,這並不僅僅限於亞洲地區,而是在全球範圍。一個擁有13億人口的國家,對全球穩定就不可避免地具有強大的影響力。

至於伊朗這個例子,當時和現在,都是事關穩定的一支重要力量,不僅僅限於波斯灣地區,而且關系到至關重要的燃料運輸是否可行。任何時候,只要你想在長時間的隔絕以後試圖開始對話、重啟對話,就可能包含風險。這是因為,導致孤立的態度固然指向了錯誤的方向,卻已經植根於政府的政策之中。要想反現狀而行之,為達成理解奠定新的基礎,你就一定會受到批評。在中國(這個案例)也是適用的。這就是基辛格博士要將自己的訪華高度保密的原因,而這秘密保守了很多年。

與此相仿,我認為,要在當時跟伊朗開啟對話,而伊朗是一個極其重要的國家,這不僅僅指地緣意義,還在於它控制著全部的石油運輸,還有它實際上也是容易受到攻擊的,設想伊朗遭到蘇聯入侵,蘇聯取得了控制全球石油運輸命脈的地位,怎麽辦?這對世界穩定將帶來巨大的改變。當時蘇聯看上去確實打算這麽做:蘇聯在伊朗邊境進行軍事演習,還在阿富汗部署了十萬人,看上去蘇聯是在盤算進入伊朗。因此,這是很重要的,但這些事並不是總能成功。當保密工作出現漏洞,事情在伊朗曝光,當時情況還不像中美對話那樣達到足夠成熟而可以公開的階段,我們這邊的得益還不夠明顯,不能說服美國公眾這麽做是值得的。但是我不會為此感到遺憾。

“在很多方面中美兩國都有互利發展的潛力”

南方周末2007年和2010年,你兩次帶領美國的外交政策委員會到訪中國,成員包括資深官員和學者,能和我們談談這兩次經歷嗎?

麥克法蘭:2007年是大選前一年,我帶領的是一隊專門為總統候選人提供建議的政治顧問,包括麥凱恩的政治顧問、湯普森的政治顧問。中方對此很感興趣,不僅想認識這些人,還想了解他們的想法,這想法不僅僅是關於中國的,還包括其它政治議題。我們談到了伊朗、中東、核武器擴散、環境汙染等世界大事,這對代表團以及總統候選人大有幫助。還有中國在南海日益表現出來的興趣,因為我們之前和蘇聯在海洋疆域上有過爭端,所以我們想避免和中國出現類似的問題。中國人對這些還沒有當上總統的候選人這麽感興趣,這一點令我們印象深刻。

我們的交流富有成效。不過那次的代表團主要是政治方面的專家。2010年的那次代表團,我們針對的不是總統那個層面,主要針對的還是時政議題。

南方周末:在兩國建立相互信任這件事上,還有什麽例子可以跟我們分享?目前“互信”依然是兩國之間的一個難題。

麥克法蘭:我認為在很多方面中美兩國都有互利發展的潛力。舉例來說,現在中東地區,伊朗在發展核計劃,我們認為這可能對中東的穩定造成損害。中國近年來在中東地區有很大的影響力,因為中國政府在它們的能源行業投入了過億美金,中國政府能建議他們停止核計劃。

還有一些不是那麽充滿敵意的領域,像環境問題。中美兩國在環境問題上都面對共同的挑戰,中國的能源主要來自煤炭,美國之前也是,但是現在正往天然氣方向發展,我們可以考慮在天然氣方面達成貿易協議,我相信未來幾年會落實。美國在把天然氣轉成液體燃料這方面的技術比較先進,如果可能的話,我們能幫助中國減少燃燒煤炭而產生的汙染。

中國也在做這方面的工作,這些技術革新和政治交流,都能夠增強兩國彼此間的互信。中國是一個大國,在解決一些棘手的全球性問題上,如核擴散、環境問題和人權問題上,都負有責任。中美兩國在很多議題上都有共同利益。

南方周末:在能源和技術方面,中美在接下來幾年時間里會有怎樣的合作?

麥克法蘭:中國在新能源方面已經探索了很長時間。過去的五到十年之間,中國都在探索如何加快發掘新能源。但是美國在提高能源利用率這方面的發展比中國快很多,特別是過去5年。美國開發出了將煤炭轉化為液體能源的技術,這項技術很新。2014年6月,我協辦了一個有兩百多名中歐專家參加的研討會,會議討論的就是海陸空運輸能源,在石油以外有什麽替代選擇可以投入應用、怎樣才能降低這些替代選擇的價格,從而有利於中美兩國消費者。我認為這進程會加快,我希望可以成為其中一分子。

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普京的意外收獲:歐盟對俄制裁的“希臘否決權”

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希臘新一屆政府給歐元區帶來的最大意外並非“反三駕馬車/緊縮”的主張,因為這早已不是新聞,而令歐盟震驚的是,希臘撇下德國和歐洲,轉向俄羅斯的籌碼。

人們看到,希臘不僅已暫停目前進行中的私有化進程——這是德國和三駕馬車(歐央行、歐盟和IMF)的關鍵主張之一,還在計劃重新恢複公共部門雇員的職位,宣布增加低收入人群的養老金,進一步與三駕馬車的緊縮條款背道而馳。

但Syriza領袖齊普拉斯(Tsipras)大選後會晤俄羅斯大使,並向歐洲傳遞的最重要的信息是,希臘將在歐盟未來考慮進一步對俄制裁的計劃上擁有“一票否決權”。

希臘新外長Nikos Kotzias連歐盟各國外長的面都還沒見上,就對進一步制裁俄羅斯表示了反對。今天歐盟在討論可能對俄羅斯進一步制裁時,Kotzias在布魯塞爾說,幾天前,希臘政府就不同意歐盟有關對俄羅斯“進一步限制措施”的聲明。

彭博此前報道,近幾個月來,Kotzias就在Twitter賬戶上表示,對俄制裁不符合希臘利益。他表示,希臘新的外交政策應當聚焦在停止歐盟持續轉型至“一個在德國統治下的古怪帝國”。

歐洲無疑對希臘在俄羅斯的問題上的質疑態度感到震驚。據德國新聞社(DPA)報道,歐盟周三否認在對俄制裁前景的聲明中無視了希臘的反對意見。

這是布魯塞爾與希臘新總理齊普拉斯之間多項分歧之一。齊普拉斯過去一直直言不諱地反對歐盟對俄制裁,反對使用“冷戰語言”。

自從烏克蘭危機以來,歐盟已經對俄羅斯進行了多輪制裁,主要是經濟措施,限制俄羅斯進入歐洲信貸市場和對歐洲出口。本周二早晨,歐盟領導人發布聯合聲明稱,歐盟各國外長正考慮在周四會議上對俄羅斯采取“進一步限制措施”。

但齊普拉斯向希臘媒體抱怨稱,希臘並沒有在上述聲明中被歐盟“咨詢”。“希臘並不同意,”齊普拉斯的辦公室在周二傍晚表示,稱布魯塞爾的說法違反了“正當程序”。

代表歐盟首腦發布聲明的歐盟理事會主席Donald Tusk的發言人否認了希臘在歐盟討論中受到排擠的說法:“我們咨詢過每一方的意見,我們一直都這麽做,並沒有以任何方式無視或跳過希臘。”Preben Aamann表示:“我們試圖找到協調各方意見的特殊解決方案。”

不過分析人士認為,歐盟一直都更重視強國的意見。在“不忽視”希臘的問題上,歐盟多半是沒有做到。只是這一次,希臘政府不願再“啞巴吃黃連”了。

希臘Skai電視臺稱,希臘新外長Kotzias不會再袖手旁觀,而是將在周四的布魯塞爾會議中提出這個問題。齊普拉斯也預計於2月12日赴布魯塞爾參加歐盟峰會,並討論烏克蘭問題。

重要的是,俄羅斯在歐洲意外收獲了一枚棋子。因為歐盟制裁要求獲得一致同意才能執行,這意味著希臘的反對實際上擁有“一票否決權”,如此一來,歐盟將無法在希臘反對的情況下對俄羅斯采取進一步制裁。

蘇格蘭皇家銀行(RBS)分析師Greg Gibbs表示,目前市場擔憂“希臘政府可能用威脅否決歐盟對俄進一步制裁來換取債務減記。”

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小收獲 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=9502840

  上周的目標多籮籮,結果八隻目標中有六隻為我提供了三茶兩飯,總算有點小收獲。

  中國(8167自然高,所以放棄了。反而移動(8163宣布股,到0.235元,賣到0.27元,

  (897最後付款股,結果帶來經濟晚餐,只是完成之後暫時沒有什麼炒作誘因,下來了,即將籠,波動增,機會了。

  環境(3989預期上,在0.5-0.55落,原來除權時間延遲星期,難怪然而如此仍然帶來利潤,或許進一步了。

  蒙古(1166金融(1019籠,利,輕微中國農產品(149暫時失之交臂,炒作。

  理想於0.45(8249於0.415科技(8026),於0.38底,已經至0.445元,股份,冀望可以升。

  至於周,主力集中環境幅,特別者,高,希望除權若是仍然處於0.5-0.52的話再次擊,賺取股權。

  過去周,宣布公司員,分別投資(905中國(1380(193永恆(764國際(2336),公司,成為目標


 

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90后也有价值投资者- 坚持长期价值投资(播种与收获) glassofwhiskey

http://xueqiu.com/1334109740/52591508

谈谈身为一个95年学生对投资的看法:在2011年的时候,我入市了,一开始对于投资没有太多的认知,更多的判断在于股票的”外在“,比如公司的名字,大众对于这只股票的看法,短期的走势等等。


我很幸运自己在18岁读了《聪明的投资者》,初步认识了格雷厄姆和沃伦巴菲特先生,这本书给我更多的是买入便宜被市场低估的股票。后来我疯狂的开始了解巴菲特先生,通过视频、书等等。如《巴菲特股票投资术》作者玛丽 巴菲特,《滚雪球》 《巴菲特投资案例集》作者@黄建平 先生。

我现在的投资理念更注重公司的长期投资价值,买入公司前,要自己想想,这家公司价值几何?巴菲特看公司是先看年报季报,往往会把每一年的年报都读了,才会关注股票的价格,他说过如果先看价格了,也许自己会被价格的问题左右而少于观察公司的本身。

当 危机来临的时候,股市熊熊的,几乎没有多少人关注股市,这时是进入的好时候,往往股价都会便宜,是一个买入的好时机,但是事实上很少人会这么做,又担心买 入了还会继续下跌,又担心这次熊市是N年,怕自己等不起。(在我的生活中验证了很多次,牛市都进来了,亲戚们及同学们)

想起14年带2个好基友去开户,一位在7元5的价格买入了七匹狼,还有一位同学跟着我买入了兴业银行,成本在10.7(他持有至今,从没卖过一股)。
今年牛市来了,很多朋友自己去开户了,他们问我自己买的公司怎么样,我无法回答,因为我自己也不了解那些公司,但我知道价格都不便宜,更多的是让他们注重买入的公司内在价值和注意价格风险。 

我 14年当时管理2个亲戚的账户,都在同一价格买入了10.3元的兴业银行, 他们很相似,账户交给我管理的时候,总体亏损都在40~60%之间,我和他们说,100元,亏了50%是50元,你要将50元再赚回100元,需要 100%的收益了(如今他们都已经卖出,卖出价格在20元左右,获利接近100%),是我的话我更会继续长期持有。

我在13年开始慢慢的 开始摸索并实践价值投资,起初就是买很多看上去很便宜的股票,一般PE都在10倍左右,比如当时我在4.3买过盐田港,5.3买过城投控股,2.58买过 广深铁路,3.3元买过京能电力。虽然都赚了钱,但是往往都是十几个点就抛售了,周期一般在几个月。
我反复的思考,这些股在后面表现的都很好,买入的时候还被套了很一会,为什么刚开始盈利就选择卖出了呢?而不选择长期持有呢?难道价值投资真正就只是价格与内在价值的问题吗?

14 年我开始买入兴业银行 ,成本在10.27,我起初了解到银行股在于史玉柱先生,他在11年~12年投资民生银行,成本在6元以下,如今长期持有带来很丰厚的回报了,我买入兴业 银行是因为我喜欢有品牌但又有发展潜力的银行,当时记得净资产在十几元,股价当时还9元过,我很郁闷,好东西没什么人关注,我就先买起来吧。没想到等了几 个月来了这次牛市,觉得挺幸运又挺呵呵的。
大学的教授买了创业板赚了好几倍了(虽说有些羡慕,但是我觉得这些股票不怎么适合我),我拿着银行,周 围的人都说银行不错啊,稳定。也有人说银行没花头,以后还会破产,反正周围的一些朋友亲戚的话很难左右我,因为我知道银行股的价值未来肯定会体现出来的。 (14年开始也得知了申购新股,运气也还可以,中签了大概5、6次。大大提高了总体的收益情况)

好几个月前,我把手上的兴业银行全部换成了浦发银行,差价在1元左右,看后复权,浦发的长期回报比兴业还高一些。在这3年里,也许是因为浦发银行的分红尺度相当给力,而且我是江苏人也比较熟悉一些浦发银行,周围就有几家。

我 会长期持有手中的 浦发银行的,今年买入了港股SOHO中国  ,潘石屹大叔的公司,价格便宜,早在12年开始转型做纯商业地产,现在就是自持和出租自己的物业(北京和上海的很多写字楼以及商铺),每股净资产9.6 港币,现在股价只有4.83,我知道港股地产有物业重估这一部分,但是从分红来看,6.4%的股息率,在如今余额宝3.3%的市场下看,还是不错的。我将 这一部分投资当作是现金奶牛,买入有折价的北京上海优质写字楼的资产,当成是自己的一个小小门面房来投资吧。

投资应该是快乐的,投资来源于生活,如果你热爱生活,善于观察市场,并且有耐心,我相信价值投资很适合你,找到自己熟悉的公司,生产自己熟悉的产品。在低估的时候买入,并长期持有。公司有优秀的管理人员,我相信长期下来,收益不会低。

在上市第一天的时候买入:格力电器持有19年赚168倍,万科持有24年赚79倍,贵州茅台持有14年赚30倍.现在持有兴业银行浦发银行X年赚X倍?(市盈率只有5、6倍)

华尔街统计表明: 70%人做短线:有97%亏损,3%的赢利,前者一年交易120多次,比后者频繁! 20%人做中线:有75%亏损,25%的赢利,后者一年交易3次,比前者交易少! 7%做长线:有92%赢利,8%亏损!

来了雪球知道了一些大神,@ruibeier @云蒙 等等前辈。很幸运生活在如今的时代,拉近了人与人之间的距离,人活在当下,不断的学习和适应。但是更多的应该要活出自己,追求梦想与自由!

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美國歸來 周鴻祎有哪兩大收獲和兩大吐槽?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4692874.html

美國歸來 周鴻祎有哪兩大收獲和兩大吐槽?

一財網 劉佳 2015-09-29 16:05:00

一大收獲是360作為中國一家參加中美互聯網安全論壇的安全公司,有很多安全的想法和業界交流;另一大收獲就是自己做了最勤奮的推銷員,在蘋果CEO庫克面前“班門弄斧”推銷奇酷手機。

剛剛從西雅圖中美互聯網論壇回來的奇虎360董事長周鴻祎,坦言自己有兩大收獲和兩大吐槽。

一大收獲是360作為中國一家參加中美互聯網安全論壇的安全公司,有很多安全的想法和業界交流;另一大收獲就是自己做了最勤奮的推銷員,在蘋果CEO庫克面前“班門弄斧”推銷奇酷手機;但同時,他也收獲了最大的吐槽,這是一個關於看見和看不見的故事。

外界吐槽周鴻祎系了一根黃色的領帶,像一個土豪企業家。他的考慮是與會代表人數眾多且個個人高馬大,要想讓別人看見自己,就要系一條鮮艷的領帶 。

第二個吐槽是關於穿衣品位。外界看到的是,在場的周鴻祎並沒有穿著整套的西裝;而這背後“看不見”的故事是:作為安全專家的周鴻祎遭遇了安全的問題,褲子撕裂了,最後只好換了一條白色的褲子,結果被吐槽。

如果類比的話,網絡安全領域也有“看得見”和“看不見”的故事:今天的網絡攻防雙方的博弈已經從技術的攻防對抗變成了看見與看不見的對抗。制造威脅的人希望自己永遠不被人看見。但這些防禦的安全公司永遠希望看見整個網絡,這樣才能意識到威脅的發生。

“所以,看見和看不見變成了安全公司和網絡攻擊之間最大的能力較量。”周鴻祎說。

網絡安全新法則

過去講網絡安全,人們往往總是把安全技術化、產品化,總是講防火墻、IPS、掃描“老三樣”,而在周鴻祎看來,安全不是產品,而是一種能力。“看見”是安全最重要的能力。

在9月29日的中國互聯網安全大會(ISC)上,周鴻祎提出了“網絡安全新法則”——今天大多數已知的威脅和攻擊都可以防禦,但企業和機構面臨更多的是未知的威脅和漏洞,傳統的防火墻產品和防病毒技術已經力不從心,需要通過大數據技術的應用才能防禦新的安全威脅。

如何才能具備“看見”的能力?全行業正在試圖找出一系列更有效的方法,基於大數據和大數據分析技術的威脅情報的應用是這些方法中比較有效且非常關鍵的一種,基於威脅情報的安全防禦已經成為網絡安全行業未來發展的方向。

在這其中,“看見”的基礎就是數據,也就是基於大數據和深度學習做出的分析結果。而有了數據,還要有數據的關聯能力、數據分析能力和數據挖掘能力,結合安全專家的經驗,才能形成看見的能力。

在周鴻祎看來,利用大數據能力和數據技術建立看見威脅的能力,將成為安全行業最重要的能力,也是保證國家網絡安全和企業安全的核心能力。為此360已經建立了國內首個威脅情報中心。

據介紹,目前有超過13億個安全探測點,還有數十萬臺服務器,安全大數據是其能力的核心,在威脅情報的數據收集階段,具有天然優勢。這些安全大數據可以被用來在威脅情報的生產過程中,產生價值更高,針對性更強的高質量威脅情報。

周鴻祎稱,360威脅情報中心利用安全大數據與亞馬遜、Facebook、Twitter、匯豐銀行、英國電訊全球上百家企業、大學和機構合作,分享數據和安全威脅情報,包括美國和英國在內的幾十個國家的Cert都已經申請使用360的數據。

周鴻祎以近期大規模爆發的xcode惡意代碼感染事件為例,稱從數據看,國內最早在3月初就開始出現了感染,直到今年9月突然出現特別異常的訪問高峰,甚至整個惡意主控網站發生癱瘓。

而這其中還有一些有意思的現象, 比如9點中招的訪問次數最多,下午1點又是一個小高峰,晚上0點以後明顯下降.。這說明很多人在9點上班的時候都喜歡打開手機,中午吃完飯也會用一用。從這背後的數據,可以看到很多內在的聯系。

“今天的結論很簡單,就是看見會決定企業安全,看見也會決定國家安全。”周鴻祎說,未來無論在國與國的網絡空間博弈中,還是在企業安全中,如果企業和國家真的缺乏基於大數據分析的看見能力,必然會成為網絡攻擊的受害者。

創業不是人人開公司

事實上,“安全”也是360私有化回歸的理由之一。

周鴻祎在對包括《第一財經日報》在內的媒體表示, 360的私有化和別人不一樣,360是國內最大的安全公司之一,隨著國家對安全越來越重視,360回歸A股後也能更順暢開展業務,未來在企業安全方面和軍隊網絡安全方面發力。

他同時透露,目前360私有化退市進展順利。

除了安全業務外,周鴻祎已經把相當一部分精力放在奇酷手機身上。

周鴻祎首次透露,在與酷派達成新的協議後,酷派依然在供應鏈上給予奇酷支持,又額外撥給奇酷300多供應鏈相關的人員。

對於之前360與酷派的糾葛,周鴻祎比作:“你(酷派)出軌了,是不是應該賠東西?此前360因為有婚約所以恪守契約,突然酷派愛上另外一家,360要尊重人家追求幸福的權利,但給我的還是要給我。我要開始我新的生活。”

而面對時下如火如荼的年輕人創業,周鴻祎也談到自己的觀點。

他認為,一方面,年輕人創業是好事,現在足夠的人創業,自然會有優勝劣汰,有點泡沫無所謂;但從另一個方面,很多並不適合當CEO的人紛紛拿到投資開了公司,即使拿到錢,有些產品和商業模式還非常初級,不足以做成。

“創業是一種心態,每個人不可能寧為雞頭不為牛後。創業的定義不僅僅是每個人去開個公司、當CXO 堅持創新就算成功了。”周鴻祎說,創業的形式是多樣化的,可以是有自己的公司,也可以是加入創業公司;此外,一些企業有內部孵化的機制,有人在內部創業並成功運營一個產品,這同樣是創業。

編輯:邊長勇

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