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Groupon是不是一场旁氏骗局?

http://www.yicai.com/news/2011/06/847127.html

“团购鼻祖“之称的Groupon最近在风风火火地准备上市,市场估值最高可能达到300亿美元。国外一个名为Jose Ferreira的论者(美国在线教育企业Knewton创始人)直截了当地指出:Groupon是一场旁氏骗局。

其关键论据在于,Groupon上的商家,没有数据证明它们会再次光顾团购生意,Groupon自家也没有披露过这个数字。这有点“旁氏骗局”的味 道:搞来一个是一个,至于是否能长期合作,不晓得。如果商家通过团购活动获得切实可知的利益,它们会重复这一行为。而现在这种“重复”并不可知,可见团购 的商家,很难讲通过团购获利了。

记忆中,从来没有一家网络公司能以Groupon的速度落实全球化。它的四个主要市场有两个不在美国本土。某种意义上,很有些打一枪换一个地方的味 道。如果某个地区大部分商家都通过团购得益,一般逻辑上讲,团购网站会深耕一阵子。而且美国并不是一个小国,大把的地区市场深耕几年都不奇怪,像 Groupon这么大肆进行全球扩张的,有点奇怪。

但Ferreira依然不认为Groupon上市是科技泡沫存在的标志——这一点,我不能认同。我恰恰认为,很有可能,Groupon会是泡沫破灭 的最后一根稻草。虽然近来中概数字公司频频下跌,有的甚至已经破发,但中概群体到底对华尔街来说,不是主流板块。这种局部的下跌,虽然能够说中概存在泡 沫,但不能带来泡沫破灭。Groupon不同,它是一个旗帜性公司,一旦股价出现巨幅波动,会动摇整个市场信心。

Groupon与其说是一个公司,不如说更像一个项目。有消息这么说,“今年1月份的时候,Groupon曾融资9.5亿美元,但是到3月底,公司 就只有2.09亿美元的现金了。除了1.36亿美元是真正投入到了公司的运营中,其他的8.1亿美元的资金全部被用来支付给了包括CEO Andrew Mason等在内的大股东。”——这个消息在Groupon的上市文件中得到了证实。换句话说,Groupon在迈向上市的征途中,原有的投资者和股东, 已经获得了大笔的套现。而大笔套现,让人会怀疑这个组织作为“公司”的长久性:他们是想捞一票就走呢,还是追求更长期的利润?

Groupon如果最终获得7.5亿美元融资成功,它可以和当年的Google相提并论——Google当年上市估值是246亿美 元,Groupon会打破这个记录。但这仅仅是证券市场上的账面财富。事实上,Google上市时运营利润率达到了24%,而Groupon依然亏损巨 大,且财报上有很多不清不楚的地方。国外一个媒体指出,Groupon所谓的“营收”,到底是Groupon经过一个团购获得它自己应得的收入呢?还是这 个团购活动的交易总额?这两者不是一回事,而且差距巨大:Groupon的官方说法是,一季度营收近6.5亿美元,但实际上,真实营收为2.7亿美元,其 中近4个亿的所谓收入,是属于团购商家的。——事实上,国内团购网站也一直在混淆这两个数字。颇有些团购站放出风来说去年做了多少多少亿的收入,其实不过 是营业额罢了。

从上市披露的文件中我们可以看到,Groupon烧钱极快,它的IPO是一场对资金近乎于“饥渴”的需求。目前缺少足够的证据证明团购是一场可复制 的商业运动:回头客数字不详。而刚融了近10亿美元的主现在缺钱了,说到底,还是被经营者自行套现去了。商业模式值得怀疑,经营者长期经营的能动性值得怀 疑,这个公司,还有多少可以相信的呢?

Groupon上市如果高开的话,的确可以说明,这个市场“接火棒”心理已相当严重。泡沫破灭,可期!

Groupon 是不是 一場 場旁 旁氏 騙局
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醫療機器人,是不是心臟支架的終結者? Fat_Johnson

http://xueqiu.com/4133659208/25262312
醫療機器人,是不是心臟支架的終結者?

(之前多次提到,新藥研發週期可能比較慢,但基於新材料新技術的醫療耗材更新換代可能非常快,誰稍微走慢了一步,誰就可能很慘。這個微型醫療機器人的概念,很早就有人提出,現在香港中大的研發似乎有了一些新進展——相對這個概念,「可降解的心臟支架」都似乎是弱爆了。到臨床應用,可能沒有那麼快,但似乎對心臟支架行業的衝擊,說不定在2-3年內就來到,這包括最新一代可能推出的「可降解心臟支架」)

研究論文的原文沒有找到,這個媒體報導先一睹為快。

香港中文大學研發微型醫療機械人

內容提要:香港中文大學(中大)工程學院與海外研究人員合作,最近成功研製一種微型醫療機械人,可精準傳送藥物至人體的特定部位,將來可用於癌症、腦梗中風、視網膜退化等多種疾病的靶向治療。

香港中文大學(中大)工程學院與海外研究人員合作,最近成功研製一種微型醫療機械人,可精準傳送藥物至人體的特定部位,將來可用於癌症、腦梗中風、視網膜退化等多種疾病的靶向治療。

這款新型機器人呈多孔支架狀,長度接近頭髮絲的直徑。在微小的空間內,如何給機械人供能、如何操作其運動成為兩大難題。

中大機械與自動化工程學系張立教授12日在記者會上介紹稱,微型機械人通過外在磁場操控,可精準地傳送藥物至人體內微小的部位,穿梭於血管、眼及腦內,「傳統治療只能通過血管被動給藥,微型機械人則可達到主動靶向給藥,將藥物送到傳統醫療方法難以達到的地方。」張立指,是次研究成果對無線操控微型醫療機械人的發展邁進了重要的一步。

他續指,利用微型機械人治療具有創口小、精度高等優點,並可減少入侵性醫療方式引發的副作用,但是從科研轉化為應用仍需時間:「未來真正應用到實際預計近十年還不大可能。」

以上研究成果將刊登於新一期國際知名學術期刊《先進材料》(AdvancedMaterials)的封面。微型機械人概念自上世紀50年代提出至今,已在醫療領域有成功實踐,例如利用膠囊式內窺鏡探測人體腸道、通過微型機械人完成視網膜手術等。
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天喔國際(1219)和南浦是不是有古怪?(1,有續集)

上一集講天喔(1219),講到它和銀基和同類公司,它不是賣品牌,是賣酒的,其實這還沒有完,最重要就是要談他持有51%的南浦食品(集團)有限公司的關係,其實南浦食品(集團)有限公司的地位是非常奇怪的,我們先談第一點,南浦食品(集團)有限公司為何不併表。

南浦食品(集團)有限公司其實早在1992年10月6日成立,由主席林建華及其兄弟成立的莆田市華南副食品有限公司控制的公司,主要從事食品貿易,後來以此為平台再成立天喔國際之前身天喔食品(集團)有限公司。在2002年,又把莆田市華南副食品有限公司及天喔食品(集團)有限公司分拆為兩間公司,由林建華及其親友持有兩家公司全部股權。為打進重要的上海市場,最後在2007年更把持有的49%股權出售給上海國資委持有的光明食品(集團)有限公司,至於林氏家族則持有剩餘51%股權。現時亦由其分銷天喔的產品,至於南浦食品(集團)有限公司亦有出售大量產品給公司。至於林建華仍為公司的董事及總經理,主導南浦食品(集團)有限公司的運作。

根據招股書數字,南浦近年的盈利不斷增加,2010年盈利為3,600萬人民幣、2011年盈利為4,100萬人民幣、2012年為4,700萬人民幣,為提升估值,故希望注入上市公司。但因為由上市公司持有51%股權,所以併入盈利也要併表,因為貿易業務利潤率低,且佔有大量營業額,使它變成一家貿易為絕大部分的上市公司,估值就會下降,所以為著這真正理由,所以才會造成他有併入盈利,但不併表的原因。

至於在招股書的原因,他就指因為是國企,所以無法通開公開投標收購光明食品(集團)有限公司之權益,且對方也無意出售,加上因為他們在南浦董事局中,原本在2008年修改中,可以在7名董事委任4名,但應光明食品(集團)有限公司之需求,2010年修改中,可以在6名董事中委任3名,之後2012年章程修改中,原本可以自願由可以在7名董事委任4名,變成委任3名董事,對方由3名則變成4名。上市公司方更指出,原本董事會需要3分2董事投票才可通過議案,故無論是控制4席和3席也無法控制董事會,所以其實也沒有分別,這就構成他們可以透過這種罕見的安排,成功把原本需要併表的東西不用併表,變相提高了盈利率,也提高了估值,這算不算是提高財技的一種呢?

下星期再談這家公司另外的奇怪之處。


天喔 國際 1219 南浦 是不是 古怪 續集
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德國究竟是不是標兵?經濟數據說了算!

http://wallstreetcn.com/node/62008

上週,德國媒體披露美國國家安全局監聽默克爾手機,德國召見美國駐德國大使,奧巴馬緊急出馬,安撫默克爾。

德美外交風波還未得到完全緩和,美國本週將矛頭指向德國。

週三,美國財政部公佈半年度匯率報告,攻擊德國經常賬戶的巨額盈餘對歐元區乃至全世界經濟造成通縮壓力。

週四,德國迅速還擊。德國經濟部發公告表示,德國的貿易順差一方面反應了德國強勁的競爭力,另一方面表明全世界對德國產品的信賴。德國議員Michael Meister認為德國因為自己的成功(經濟競爭力強、失業率低)受到了指責「令人難以理解」。

那麼德國究竟是不是「標兵」?我們讓經濟數據來回答:

經濟增長:據IMF 最新公佈的預期,2013年,德國GDP預期增長0.5%;2014年,GDP預期增長1.4%。德國經濟增速相比美國要慢,美國2013年GDP預期增長1.6%,2014年GDP預期增長2.6%。

失業率: 德國經濟的緩慢增速並沒有影響到德國的勞動市場。國際勞工組織的數據顯示,德國目前的失業率為5.2%,為1991年來最低的水平。德國目前的低失業率主要依靠高效的生產率。10年前,德國對其勞動市場進行了大刀闊斧的改革,一定程度上提高了生產效率。這場改革起初進展得也不順利一一2005年4月,德國的失業率高達11.5%。今天,德國希望歐元區其他國家倣傚德國的勞動市場改革。2008年3月,歐元區的失業率是7.3%,2012年,歐元區的失業率是12.2%。

貿易:2012年,德國經常帳戶盈餘佔德國GDP的6.9%。2008年以來,德國經常帳戶盈餘佔GDP的比重一直在增加。IMF預計,德國經常帳戶盈餘會持續增長到2018年。這對德國經濟可能是有益,但會造成歐元區其他國家的不平衡性。

通脹:德國10月CPI年率是1.2%,而歐元區其他國家的年率是0.7%。德國專注出口的政策對歐元區其他地區造成了通縮的壓力。

德國政府債務2012年,德國的債務佔GDP的比例達到了峰值一一81.9%,遠遠高於馬斯特里赫特條約規定的60%上限。德國政府希望在未來的幾年內實現財政盈餘來降低債務比例。IMF 預計,2018年底,德國債務佔GDP的比例將下跌至68%。

德國家庭債務:2011年底,德國家庭債務佔GDP的比例為59.8%,而歐元區其他國家的家庭債務佔GDP的比例為69.1%。2010年底,德國家庭債務佔可支配收入的比例為91.1%,而美國同期數據為122.5%。

德國國債收益率:目前,德國10年國債收益率是1.69%,美國10年期國債收益率是2.56%,日本是0.58%。 市場認為德國政府不會很快就出台新政策。如果投資者認為德國經濟增長和通脹預期會出現重大的變化(這些變化可能是拉動內需的政策引起的),那麼德國的國債收益率將大幅提高。

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創業者到底是不是天生的?!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57432.html

企業家到底是不是天生的?i黑馬也不敢下定論,因為見過太多天才少年,也看過很多堅持的勝利者。在聖誕節前的一場矽谷創投活動上,來自Red Rocket Ventures的高級合夥人George Deeb向小編分享了他的觀點。Deeb通過分析7個企業家必備技能,來求索這個問題的答案。為方便得出結論,小編給弄了個打分板。到底有哪些技能必須是天生的,又有哪些是後天努努力也練得出來的呢?技能#1:聰明才智不是每個人生來都是愛因斯坦;有些人天生聰慧,擁有極高的IQ,還有很多人在這些特定方面則顯得非常吃力(絕大多數人介於中間)。Deeb說,成功的企業家不意味著你非得是個天才;很多天才多少還會有些書呆子氣(book smart),在一些必要領域反而沒那麽street smart(有頭腦)。公平來講,人的智慧不是天生的;絕大多數時候,人們用來積累智慧所需的工具和信息都是後天學會的。分數小結:後天 1 vs. DNA 0技能#2:遠見/好的直覺大多數人都可以對‘身處的現狀’做出聰明的判斷,卻只有極少人可以‘跳出已有的邊邊框框’,試著用從沒被嘗試過的創新手法來解決問題。這種想象力是教不出來的;這是0和1的關系。分數小結:後天 1 vs. DNA 1技能#3:激情/能量/興奮度沒有什麽比創業者對於自身產品的激情更容易催化這家公司的成功了。Deeb分析說,這也是為什麽他自己的創業公司iExplore(世界第一的‘實驗/冒險類旅行’資訊網站)能取得成功;因為他對於冒險旅行的熱愛堪稱瘋狂。如果不是因為那些創始人真正地相信自己的產品,那麽幾乎世界上所有成功的初創公司都不會活到今天。創始人的激情對於激勵未來的員工、客戶、合作夥伴和投資人都顯得尤為重要。這個也不是後天可以學出來的;只有兩種可能性,你或者生來就是那種富有激情並且可以傳遞興奮因子的人,或者,你就不是。分數小結:後天 1 vs. DNA 2技能#4:堅韌度/驅動力創業者需要那種‘勇於排除萬難’的心態和驅動力。絕大多數初創公司在成長的各階段都會面臨各種非門兒和挑戰,如果你不夠執著,沒有那種近乎瘋癲的‘頭拱地、拼命幹’的精神,那你很可能不會幸存,也沒可能成功。Deeb舉了個自己的例子,911事件對旅遊業的打擊非常沈重,索性關掉iExplore是當時最為容易的決定。“但如果我那麽做了,現在就不會有這塊‘贏得戰爭’的戰鬥傷疤,最後也不可能以一個成功的退出來回報我的投資者”,Deeb說。總而言之,堅韌度這個東東也是教不出來的。分數小結:後天 1 vs. DNA 3技能#5:無畏/理性的風險承擔者Deeb說,你不能教人‘不害怕’,也不能教人大膽地往一個別人沒去過的方向走。沒錯,你倒是可以通過邏輯課程教授一個人如何評估和降低風險。但是總體來說,就Deeb看來,這項技能還是向DNA那邊傾斜得更多一些。分數小結:後天 1 vs. DNA 4技能#6:優秀的溝通者/傾聽者/營銷者/激勵者優秀的創業者需要良好的溝通技能來向別人講述自己的遠見卓識,需要傾聽別人的觀點,需要將自己的見解兜售給自己的員工/合作夥伴/投資人,還需要組建團隊和激勵員工。一般來說,這些能力都屬於最基本的商務技能,都是可以通過後天培訓獲取的。許多優秀的創業者都並非天然就具備這些能力;而是通過實踐和練習,他們才變得越來越好。分數小結:後天 2 vs. DNA 4技能#7: 特定領域的行業經驗最為成功的創業者一般都對行業有著相當的理解,通常是透過之前的工作經驗etc.。很多人在真刀真槍創業前已經得到了很多寶貴的on-job training。或者你是個特殊案例,比如在特定行業繼承了家族產業等等。但絕大多數情況下,‘經驗’絕對是個後天獲取的資產。最終分數:後天 3 vs. DNA 4這樣看來,‘DNA’似乎還是比‘後天’占了一點上風。但是Deeb先生最希望表達的是,DNA和後天努力,這兩者都很重要,絕不是二選一的關系。如果你真的希望提高自己的成功概率,那就先理性地分析一下自己的先天條件,然後,再無怨無悔地為了自己的創業夢想瘋了一樣地努力! 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:搜狐IT | 編輯:weiyan | 責編:韋
創業者 創業 到底 是不是 天生
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樂淘之死 垂直電商究竟是不是一個騙局

http://www.infzm.com/content/100685

樂淘網僅用三年時間就做到鞋類電商第一名,但接下來的三年,又迅速隕落。樂淘網的大起大落是如何發生的?

樂淘網賣掉了。

5月14日,樂淘網創始人畢勝接受南方週末記者採訪時,首次確認了這個消息。

畢勝告訴南方週末記者,樂淘網確實賣了,相關法律文件正在交割中。接手的是廣東冠鵬鞋業連鎖經營有限公司(以下簡稱「冠鵬公司」)以及一家香港公司。具體交易金額目前不便透露。對於外界傳聞的「一千萬元」收購價,畢勝說:信息不實。

畢勝透露,包括他在內的樂淘原有股東將全部退出。樂淘的員工,一部分離職,一部分進入到新公司。收購方邀請畢勝出任新公司的董事長,畢勝說自己還在考慮中,先休息一下再說。

對於為什麼要賣掉樂淘。畢勝對南方週末記者解釋說,在他看來,做電商有兩個問題難以解決,一個是流量成本,一個是供應鏈。

「零售本來就是個苦生意,按理說電子商務的模式要節省成本,但現在電子商務的成本已經高於線下成本。而對於供應鏈來說,需要更專業的人才能玩得好。」畢勝說。

工商資料顯示,冠鵬公司成立於2006年8月14日,法定代表人是朱炳勇,屬於法人獨資公司。由廣東平大投資有限公司投資成立。

「如果樂淘2011年不砍掉讓它站上頂峰的供應鏈體系的話,興許今天能多賣一些錢。」一位跟隨畢勝創辦樂淘網的匿名消息人士對南方週末記者說。

樂淘成立於2008年,僅用三年就做到了鞋類電商第一名。多家國內外數據調研公司的報告均顯示,在2011年樂淘最頂峰的時候,樂淘在網站訪問量和銷售額等方面均排在國內鞋類市場第一名。

頂峰時,很多人都不相信樂淘會死。上述匿名消息人士感慨說,樂淘當時採取的是不花錢買貨的實庫代銷模式,賬上現金多。老闆畢勝工作也很努力,累得心臟病都有了,辦公桌和出差包裡隨時放著速效救心丸。

李彥宏和雷軍催生樂淘

畢勝今年40歲,曾任慧聰國際董事長助理,後來加盟百度,任百度公司市場總監和總裁助理,2008年創辦鞋類垂直電商樂淘。

據南方週末記者觀察,畢勝愛跟記者稱兄道弟,但平時不愛接受記者採訪。畢勝自己評價說,他脾氣不好,愛罵人,口頭禪是「你大爺」。大家說這可能跟他是獅子座有關。他還有兩個愛好,抽煙和唱歌,是個麥霸,招牌歌是《三萬英呎》。

畢勝在接受《創業家》雜誌採訪時說,自己出來創業,是受了李彥宏和小米公司創始人雷軍的批評。李彥宏說,實現了財務自由也得努力,要不閒廢了。雷軍說,你看看人家陳年(凡客創始人),比你大,還那麼有創業激情,你要學習。雷軍建議他在網上賣玩具。

工商資料顯示,樂淘全稱「北京樂淘文化發展有限公司」,成立於2008年4月23日,發起成立的是三個自然人股東,除了畢勝和雷軍,還有聯創策源的合夥人元野。其中畢勝出資80萬元,元野出資17萬元,雷軍出資3萬元。

2008年5月,剛成立沒幾天的樂淘獲聯創策源和雷軍的200萬美元風險投資,開始按照雷軍的建議在網上賣玩具。

據樂淘網前副總裁陳虎對南方週末記者回憶,一開始樂淘賣的玩具比較雜,質量參差不齊。沒過多久樂淘就轉賣國外高品質嬰童玩具。

賣了6個月玩具後,有一天陳虎給畢勝發了一封郵件,說公司成了萬元戶——每天的營業額超過了一萬元。畢勝在內部開玩笑說,自己看到公司這個數據後哭笑不得,因為營業額扣掉給供應商的貨款後,也就剩下幾百元,大家出去慶祝盈利吃了一頓飯,回來一算,發現把公司吃虧損了。

於是樂淘開始轉型賣別的商品。上述消息人士說,當時大家鎖定了服裝和鞋包等幾個行業。一派主張什麼都做。但畢勝主張專注。於是大家從頭看到腳,發現衣服被凡客做了,凡客也是雷軍投資的公司,屬於兄弟公司,沒法直接競爭,最終鎖定做鞋子。

獨特的實庫代銷供應鏈

2009年2月,樂淘開始籌劃賣鞋。到了8月18日,畢勝35歲生日那天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋。在以什麼方式賣鞋的問題上,畢勝一手給樂淘建立起一個獨特的鞋類電商供應鏈。

上述消息人士回憶說,這個供應鏈是分三步建立的。

第一步是虛庫代銷。樂淘建立一個賣鞋的網站,但是不採購貨,用戶下單後,樂淘再去找貨。如果沒找到貨,樂淘賠給消費者100元的代金券。第二步是說服各大供應商在他們的省級批發倉庫裡,為樂淘的用戶設立零售倉庫。但即使是大倉庫,依然會有用戶下單了最後發現沒貨的情況。樂淘的辦法依然是給用戶賠償。樂淘成立時融到的200萬美元的資金,基本都用來賠償用戶了。第三步是實庫代銷。2009年9月,美國電子商務巨頭亞馬遜8.47億美元收購美國最大的網上鞋店Zappos,很多供應商因此對鞋類電商有了信心。各大供應商按照約吊牌價六折的價格,先把貨拉到樂淘當年做玩具時就建立起來的倉庫裡,樂淘按照吊牌價八折的價格進行銷售,賣完之後樂淘再跟供應商結算貨款。沒賣完的貨再退給供應商。

2010年4月份,樂淘的實庫代銷供應鏈正式建立完畢。

「這條供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他面子。」上述消息人士對南方週末記者說,很多做鞋的供應商,雖然沒聽說過樂淘,但由於當年在百度投過廣告,所以知道或熟悉畢勝。

開始是嘗試性合作,比如奧康,拿出八千雙鞋子到樂淘上賣,兩天賣光了,以後樂淘要多少給多少。

轉型後由於網站訪問量太大,公司服務器在三天後宕機了。畢勝在接受《創業家》採訪時回憶說,那種氣場有點像百度在2002年高速爆髮式增長的時代,「感覺小宇宙要爆發了」。

由於實庫代銷模式不佔用自有資金,畢勝建立起的這條供應鏈得到資本市場的認可。在建成兩個月之後,2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。

2010年下半年,林琛加盟樂淘,擔任負責供應鏈的副總裁,進一步夯實了實庫代銷供應鏈體系。

上述消息人士透露,林琛的家族生意在鞋都溫州積累了很多人脈關係,而林本人曾經負責的公司,是服裝品牌Zara在西班牙的供應商。

同年12月3日,樂淘在溫州舉辦招商會,包括康奈、紅蜻蜓、巨日等在內的溫州鞋企應邀參加,並與樂淘網上鞋城簽署了戰略合作協議。

「招商會上,請來了溫州鞋業協會的負責人,還請來了奧康公司的老闆,一下子幫樂淘在溫州打響了知名度。很多供應商都開始在樂淘上賣貨。」2011年初,樂淘的供應鏈進一步成型,由一變三,一是體育品,主要是耐克和阿迪達斯等供應商;二是國內品;三是聯合品。

而這樣一個兵強馬壯的供應鏈體系和團隊,在一年後卻解散了。林琛也隨即離職。

激進擴張惹的禍

實庫代銷模式的成熟成為樂淘再次融資的理由。

2011年1月,樂淘獲得第三輪融資,都是前兩輪的老股東,包括聯創策源、老虎基金、德同資本,三家共同注資樂淘3000萬美元。之後,樂淘將公司該年的發展策略定調為「激進」。畢勝給美國投資者發郵件詢問態度,對方回覆說:「隨你。」

2011年上半年,幾乎從不做營銷的樂淘開始大量投放廣告。其中七成的市場預算是投放廣告,剩下的用來做「券」。當時團購網站剛興起,美團等很喜歡跟樂淘合作。對消費者來說,花5元錢就可以買到價值100元的樂淘代金券。這讓樂淘在短短幾個月知名度大增。同年4月29日,艾瑞諮詢發佈2011年3月中國垂直B2C鞋類網站訪問排行榜,樂淘坐穩鞋類B2C的頭把交椅,後來公司總部也從北京的遠郊,搬到市中心的豪華辦公樓。

樂淘2011年狂砸廣告費並非特例,當時電商業都在燒錢買流量。2011年上半年,淘寶也投放了大量廣告,廣告價格被哄抬起來。樂淘前副總裁陳虎對南方週末記者回憶,當時導航網站的價格很高,從20萬元一個月,變成120萬元一個月,打完折也要80萬元。而且導航網站的廣告位需要預定,這個月交錢,下個月才能用。當時電商網站獲取一個新客戶的成本高達100元。

樂淘還積極擴張,成立了多個分公司,卻在銷售額猛增的同時越做越虧。

「當時大家討論要不要大肆投廣告的時候,就有人擔心會造成巨虧。但畢勝認為,應該燒錢先做大規模,有了規模後才有機會再次融資。大家最後還是選擇相信畢勝,畢竟樂淘之前沒有犯過錯。」上述消息人士透露,2011年之前,畢勝還聽得進意見,三輪融資後聽不進大家的意見了,骨子裡愛冒險的性格出來了,樂淘開始狂飆突進。

僅僅半年後,樂淘就陷入了巨額虧損。更可怕的是行業冬天突降:2011年4月,中概股誠信危機大規模爆發。同年6月,支付寶股權事件讓美國投資者擔心中國互聯網公司的VIE架構是否會有問題。這些綜合因素讓中國互聯網公司遭遇融資寒冬,很多投資機構紛紛收緊投資,造成國內電商行業不景氣。

樂淘開始踩急剎車。2011年7月,樂淘開始削減市場費用。8月,廣告全部停止。同時,擴張節奏放緩,註銷了一些分公司。

「垂直電商是騙局」

2011年11月,畢勝拋出電商騙局論。

在年度華人經濟領袖盛典上,畢勝說,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,他奉勸台下商學院的學生們,畢業後做電商要三思四思五思而後行。同時他拋出那個後來被廣為傳播的說法——「垂直電商是騙局」:送貨成本10%+倉儲10%+退貨成本3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續費2%+包裝1%=51%左右,高昂的成本讓電商盈利幾乎不可能。

樂淘做鞋的時候,客單價200多元,毛利在17%-18%左右,如果不打價格戰,毛利能有20%以上。但對手的迅速崛起讓樂淘不得不打價格戰。2011年5月初,騰訊就宣佈投資樂淘的直接競爭對手好樂買5000萬美元。

好樂買的模式是花錢買好貨。樂淘模式是不花錢搞定大供應商。後者的理由是,好貨都在大供應商那裡。在價格戰的紅海裡,很難通過提高客單價來提高毛利。在線下市場,同樣一雙鞋子,上海賣600元,北京賣300元,線下這種價格差,用戶感覺不到,但在互聯網上,比價很方便,動動鼠標就可以了。所以提高客戶單價在當時是一個偽命題。你提高,銷量就下降。

畢勝的電商騙局論,讓他在圈內被稱為電商的叛徒。不少投資人開始梳理電商企業財務報表,重新修改其投資計劃。當時的樂淘網副總裁陳虎看到新聞後,跑到畢勝辦公室抱怨說:「你不告訴我,就在外面惹出這麼大的事來!對員工我怎麼說啊?」而畢勝則抱怨說,事先就跟活動主辦方說好了,不記錄不錄音不錄像,自稱是被演講主辦方給「黑了」。

「這次演講本來是一個月之前定好的,因故推遲了一個月。我猜畢勝是在這一個月裡憋得難受,總結出來了這個騙局論。」回憶起往事,陳虎哭笑不得。

2011年底,樂淘面臨一個決策的關口。老股東們再次投資樂淘2000萬美元。畢勝在內部提出轉型做自有品牌,關閉實庫代銷的業務,這遭到了團隊的反對。

「現在看來當時董事會就應該發揮作用,卻提不出意見,最後只能聽畢勝的。」

賣不動的自有品牌

早在2009年12月,樂淘就嘗試過做兩個自有品牌:高鐙牌男鞋和蜜絲梅爾女鞋。男鞋賣得很好,女鞋賣得一般。

2011年4月,樂淘再次嘗試自有品牌。樂淘跟憤怒的小鳥和水果忍者等手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌的小鳥鞋等自有品牌,成為當時火爆的潮鞋。

但聯合品牌的模式難以複製。一方面遊戲的火爆時間往往只有18個月,自有品牌的持續性比較差。二是小鳥鞋的成功偶然性因素很大。畢勝對媒體說,自己只是給憤怒小鳥開發公司的CEO發了一封郵件,說想做小鳥鞋。對方回覆說,小鳥還能變成鞋子嗎,於是免費讓樂淘做了。但真的要推廣聯合品牌,樂淘最終還是需要花錢去獲得品牌授權。

2012年6月,樂淘一舉推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自有品牌。同年底,樂淘轉型,將客服、設計等部分團隊遷往珠海。團隊由500人縮減到200人,同時開始入駐天貓、京東、亞馬遜中國等開放平台,官網只賣自有品牌,砍掉了原有的代銷業務。

與代銷相比,自有品牌擁有60%的高毛利,可銷量很少。畢勝在接受《中國經營報》採訪時稱,2011年,樂淘一天賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天才幾百單。以前賣一雙鞋子,財務數字上虧78元,轉型做自有品牌後,賣一雙鞋子,有5元的利潤了。

「自有品牌推得太多了,加上樂淘揮刀自宮砍掉了自己實庫代銷的供應鏈,重建沒那麼簡單,線下巨頭鞋業巨頭們紛紛自建電商,不再跟衰落中的樂淘玩了。」消息人士說,轉型自有品牌後沒幾個月,樂淘就壓了數千萬元的貨。

2012年下半年,樂淘的形勢比較緊張了,投資人每個月都會來樂淘開一次會,過去是每個季度才來一次。

樂淘遇到危機的時候,凡客也遇到了危機,兩家公司都因為做自有品牌產生了大量的庫存。兩家公司的共同投資人雷軍積極幫凡客出主意,讓凡客逐漸走出了泥潭。

「雷老闆對樂淘很生氣,後來就不怎麼管了。他覺得樂淘不爭氣。」。

艱難消化庫存

有傳聞說,2013年春節後,樂淘開始集中精力研發定製平台系統。在這個定製平台上,樂淘將提供一些鞋子款式,用戶可以選擇鞋面、外底、內襯、鞋舌等部分的顏色、用料等,還可以加入自己的簽名等個性化元素。

定製模式的好處是,可以實現以銷定產、降低庫存,同時減少了銷售的環節,因為是根據你的需求訂做的,中間省略了很多流通成本,包括廣告、物流等費用。

這種做法並不新鮮,早在2008年,耐克就推出過耐克ID定製平台。但畢勝對南方週末記者否認嘗試過定製業務。

樂淘網新浪官方微博的更新時間,停止在2013年10月30日,這一天,樂淘官微發了一張圖片,是一窩新下的狗崽子的照片。圖說是:隨緣、隨性、隨心,不急不躁,不悲不喜,靜默淡然。很多人評論說,跟樂淘客服聯繫不上,既不發貨,也不退款。

上述消息人士透露,當時管理已經很混亂,樂淘上下都在忙著清理自有品牌轉型帶來的庫存。清理庫存的時候,20-30元處理掉成本價100元的鞋子。有人通過樂淘員工一下子拿走了幾千雙鞋子。

可另外一些垂直電商在堅持了幾年之後都發展不錯。比如唯品會已經上市,樂蜂網跟唯品會合併了,聚美優品也馬上要上市了。而一位好樂買的員工告訴南方週末記者,該公司2014年一季度已經實現了盈利,還給員工們額外發了獎金。

但畢勝對南方週末記者表示,靠壓縮成本換來的盈利意義不大。一旦規模化,依然難以擺脫虧損。

樂淘 淘之 之死 垂直 電商 究竟 是不是 一個 騙局
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是不是華爾街的料 一頓午餐就知道

2014-06-09  TCW
 
 

 

第一次的開放會議結束後,我們會開始在各交易桌輪調。交易廳裡共有三十幾個交易桌──也就是交易小組,每個小組約有十五人,包括一位合夥人、兩三位董事總經理、六位副總裁、三位助理、三位分析員。七十五位實習生中,每四到五人分成一組,實習期間,會輪流到各交易桌實習,每個人都要隨身帶著一張黑色小折凳,那叫貼身見習(shadowing)。

菜鳥見習折凳象徵你很菜,我們在交易員旁,像擦鞋童一樣。

基本上,那個折凳必須隨時帶在身邊,因為交易廳裡沒有多餘的椅子。不過,折凳連同你的橘色名牌、橘色掛帶,也是一種地位的象徵──表示你是菜鳥、新人、小毛頭。折凳打開時,有十八吋高,所以你坐在高人一等的業務員、交易員或業務交易員身旁,會立馬矮一截,感覺像是個擦鞋童,在一旁看著大人物進行某種偉大任務。

更讓我們困擾的,是折凳永遠不夠用。這究竟是不是管理高層刻意安排的大風吹遊戲,藉此汰弱擇強,我們無從得知。但是每天一早,我們這些實習生都會卯起來搶,最後總是有幾位實習生搶不到凳子。搶不到凳子的下場可能會很尷尬,尤其當交易員說「來坐我旁邊」時,你只好先請他等一下,瘋也似的去跪求別人借,或乾脆去偷。

從買午餐看你的細節力

實習工作相當辛苦,清晨五點四十五分或六點或六點半就要到公司,端看你輪到的那個交易桌要你幾點上班而定。白天,你會儘量想辦法幫忙。至於你如何運用時間,以及你是否幫得上忙,就看你的創意了。

你必須非常主動積極,也要很有創意。想以實習生的身份增添價值,通常是從每天幫交易桌的人買咖啡開始,有時也要幫忙買早餐和中餐。你需要拿出紙筆,逐一詢問交易桌的十或十五人,幫大家點餐。華爾街認為,從你注意細節的程度,可以看出你將來做事是否細心。如果菜鳥連午餐都會搞錯,以後可能會搞錯其他東西。

不過最重要的是發揮創意,找些實際的工作來做。如果實習生聽到業務員或交易員說:「我的客戶對生技股有興趣。」實習生要是夠積極,就會說:「我去研究一下生技股,看能不能幫點忙?」有些高盛員工很欣賞這種主動積極態度,那對實習生來說是好事,因為他可以證明自己能做什麼。如果你整天只和交易桌的人閒聊,你很可能被當跟班,只是累贅。

殘酷淘汰刻意不公佈錄取率,傻傻拚團隊合作,你等著完蛋。

我自己學到的經驗是:想在高盛出人頭地,要看你判斷能力的優劣,而不是看你知識的多寡。在這裡,你會看到全世界最聰明的人,他們可能SAT的成績一六○○,可能是哈佛第一名畢業的,但是進了高盛,卻做得一塌糊塗,第一年就遭到解僱。這種事經常發生,因為判斷力是沒辦法教的。

就像那年夏天,有幾個人在中途就遭到淘汰了。

喬許(一位華爾街億萬富豪的兒子)連續犯了幾個嚴重的錯誤,都是因為判斷力不佳。我們實習生在四十一樓有個專屬的房間,大家暱稱那裡是「沼澤地」。你必須搭電梯到一樓,換另一部電梯才能到那裡,裡面有十排電腦,可用來工作、收發電子郵件或上網亂逛,因為交易廳裡通常沒有桌子讓我們用。某天下午,喬許突發奇想的把三張椅子擺在一起,組合成一張床躺上去,然後就睡著了。他運氣又特別不好,某位副總裁就正好在那個時候去了「沼澤地」。

那年,我們被告知只有一半的人會獲得全職的工作,不過實際的錄取率比較接近四○%。管理高層刻意不講確切的數字,只讓我們知道錄取率不到一半。他們想給我們一點壓力,又不想讓我們為此鉤心鬥角,他們一再強調:團隊合作很重要。

找貴人罩你才是實習意義

實習生也很精明,我們都知道不是每個人都能過關,所以你需要自己拿捏分寸:追求團隊合作,但也要顧及自身利益,爭取獲選機會。

相處久了,你會逐漸知道其他人的興趣在哪裡,想去哪個交易桌,你可以自己評估局勢。假設有二十人對某個交易桌感興趣,但是那個交易桌只錄取一人,你被挑中的機率是多少?還是說,你應該選比較沒人想去的交易桌,獲選機率比較高?我記得一位史丹佛的女生落選的原因,她想去的那個交易桌有九個人搶兩個機會,但她信心滿滿,儘管就統計上來說實在不應該冒這種險。何況運氣也很重要,搞不好這位實習生見到董事總經理那天,對方剛好還沒喝咖啡。

不過,有貴人撐腰,倒是可以提高獲選的機率。你要找到喜歡你,看重你,想跟你共事,指導你的人。沒人會主動站出來說他挺你,但找到肯罩你的貴人正是整個實習活動的目的。

下單出錯新手交易員上路,一根胖手指,差點害我掃地出門。

某天早上,我下單出錯了。

那是早上六點半,我忙著喝咖啡,但腦袋昏昏沉沉。這時一位退休基金的客戶打電話進來,下了一筆小單子,客戶說:「請幫我買七口即月的DAX期貨。」但是我誤弄成賣七口期貨。那是很容易犯的錯誤,就是把「買進」的按鈕按成「賣出」的按鈕。我當場就發現我按錯了,迅速反應過來。公司一再告誡菜鳥:害慘自己的最快方法,就是不知何時該求救。你必須馬上放下自尊說:「我麻煩大了,需要立即的協助。」

我馬上轉向柯瑞,我對他打信號,表示我需要他立即的協助。我說:「我該買進,但做成賣出。現在怎麼辦?」

他離開位子,把手放在我肩上,接著他指著螢幕,很冷靜的說:「好,我們來處理,先把這些買回。」我們一起完成,反覆檢查了三次,把錯誤更正。

寧可多花十秒把事做對

那筆錯誤讓高盛賠八十美元。

「我需要告訴達菲嗎?」

柯瑞點頭:「去他的位子告訴他吧。」

達菲仔細聆聽我的敘述。「謝謝你告訴我。」他最後說,「別再犯就好了。」

有些菜鳥去向達菲報告錯誤時就沒那麼好過了,我記得某個個案是虧損一百萬美元,比我虧損的八十美元悽慘很多。

那種錯誤是衍生性商品業務員最糟的夢魘:隔天才發現你犯錯了。假設某位客戶告訴你:「晚上法國開盤時,幫我買十口CAC期貨。」你執行了交易,隔天進來上班才發現你不是買十口,而是買了一千口。華爾街稱這種錯誤為「胖手指」(fat finger),你不止按一次零,而是按了三次。

那個菜鳥多買了一百倍以後,隔天來上班發現歐洲央行升息,市場變動五%,客戶的投資部位虧損了一百萬美元。

後來那個菜鳥並未因此遭到開除,事實上,新人剛上場的幾個月,幾乎都犯過大錯,但是如果他日後又犯錯兩三次,情況就不同了。

我對細節向來非常龜毛,柯瑞教我一定要隨時戰戰兢兢的。「寧可多花十秒把事情做對,也不要貪快。」他告訴我,「如果客戶因為你花太多時間而不耐煩,只要告訴他們,你是在確定一切正確就好了。一定要再三檢查,反覆確認。」

加入新部門幾週後,我其中一台電腦的螢幕周邊幾乎貼滿了綠色的便利貼,列出我該記住的所有事實和名字,例如歐洲和亞洲每個市場的收盤時間,每種期貨和選擇權合約的乘數,高盛在外匯交易場內的經紀人電話等等。細節非常重要,我需要隨時掌握這些細節,工作才能順利進行。

不久,我的螢幕貼滿便利貼,幾乎快看不到螢幕:我告訴自己,我必須想辦法設計一套模式,幫我記住這些細節。但是最後我想不出任何系統,我是邊聽邊看邊記,這樣日復一日,才逐一撕下每張便利貼。(本文摘自第一章、第四章)

是不是 華爾街 華爾 的料 一頓 午餐 知道
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“美聯儲通訊社”:伯南克是不是該拿諾貝爾獎了?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208950

下周一年一度的諾貝爾經濟學獎就要揭曉。業內有“美聯儲通訊社”之稱的資深記者Jon Hilsenrath也開始為熟識的“老朋友”、前美聯儲主席伯南克(Ben Bernanke)造勢。

路透預測的大熱人選是對“創造性破壞”理論做出貢獻的兩位經濟學家——哈佛大學的Phillippe Aghion和布朗大學的Peter Howitt。不過Hilsenrath認為,伯南克也算得上一個可以爭議的人選。

之所以提到伯南克也是有競爭力的諾貝爾獎候選人,並非因為他在2006年2月-2014年1月執掌美聯儲,而是因為,在成為政府高官以前,他對金融系統和經濟的關系有專門的研究,而這一研究方向如今極為重要。

Hilsenrath指出,上世紀90年代,伯南克與紐約大學的兩位教授Mark Gertler與Simon Gilchrist合作發表了有關“金融加速器”的論著。文中留意到信貸系統對更大範圍經濟領域產生的傷害,這是有預見性的視角。

上世紀80年代伯南克對30年代經濟大蕭條的研究也得到證實,是有效研究危機期間金融系統與經濟的聯系怎樣破裂的路線圖。

上述研究被許多學者視為開這一領域風氣之先的先驅。Hilsenrath註意到,在美國聖路易聯儲主辦的研究網站IDEAS,如果按論著被引用次數排名,伯南克排在第25位,僅次於2008年諾貝爾經濟學獎得主保羅·克魯格曼(Paul Krugman),排名還領先於去年該獎項得主羅伯特·席勒(Robert Shiller)等其他曾經獲得此項殊榮的經濟學家。

2008年金融危機爆發後,時任美聯儲主席伯南克推出了史無前例的三輪QE,讓央行行長成為竭力扭轉經濟下滑舉足輕重的角色。伯南克的寬松政策及對美國經濟帶來的作用爭議不斷。

支持者認為他使美國經濟避免了災難。稱贊伯南克的媒體有之,比如下圖《大西洋月刊》和《時代》雜誌封他為英雄。批評者認為,美聯儲釀成了危機,產生了超低利率的環境,而且魯莽地趁機漁利。

Ben Bernanke,美聯儲,伯南克,QE,貨幣寬松

如下圖所示,後金融危機時代,標普500代表的美股的確不斷走高,體現了美聯儲希望制造“財富效應”、進而拉動消費及帶動經濟複蘇的初衷,可美國的就業人口卻一直沒能真正回升到危機以前水平。

美聯儲,QE,就業,美國股市,S&P 500

無論外界怎麽看,Hilsenrath認為,伯南克留下了支持如此決策的學術遺產。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

美聯儲 美聯 通訊社 通訊 伯南 南克 是不是 該拿 諾貝爾 諾貝 獎了
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【黑問專訪】對話kisslink張兆龍:創業者是不是都得有點傳銷氣質?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147433.html

i黑馬註:張兆龍決定創業以後,在銀泰附近守株待兔,終於等到了徐小平,當時徐小平正在聽另外一個項目,張逮住機會,只花了三分種,就讓徐投了他。業界傳說,想要打動徐小平,要麽你是斯坦福大學畢業或者肄業的,要麽你把徐小平弄哭了,猜猜,kisslink的張兆龍是哪一種?這個打動了徐小平,並且讓王強為他站臺的創業者,今天,黑問要和他聊點別致的話題
 

黑問:關於創業者必須有點傳銷氣質,這個,你怎麽看?

張兆龍
首先我們要想清楚,創業和傳銷的本質。創業其實呢,是一種責任感的體現,我出來創業是為了自己的家庭,希望讓自己的家人過得更幸福一些,當然在這個過程中,越做責任越大,股東的責任,合作夥伴的責任,同時呢,越做越輕松,因為都是自己能力的自由發揮,不需要像在大公司那樣拘束。而傳銷呢,就我所了解身邊有類似經歷的人,可能出發點也是責任,總得來說,為了點小錢,忽悠家人,朋友,期望能夠損人利己,這無論對於社會,家庭還是個人,夥伴,都是沒有責任感的體現。

所以,真正的創業者往往很有激情,很瘋狂,看起來似乎跟傳銷差不多,我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?其實也不一定,肯定也有不夠有激情的人,也能成功,因為運氣的成分,其他的成分也是有的。但總得來說,創業是九死一生,我們kisslink做到現在,在京東路由器里排名第一,但回頭去看,有好多時間點,沒有把握好,或者說做另外一個選擇,可能就沒有現在了,就不存在了。這些時間點,這些九死一生的岔路口,我總結能夠克服這些困難的本質原因,就是激情,你有激情,你就會想盡一切辦法,你有激情,別人就會被打動到就會願意幫助你,往往是這樣,兩個人聊到異常興奮,恨不得成為gay,頭腦一發熱,“就這麽定了”,往往結果都是美好的。

所以總結一下,創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的,同時呢,更要有強大的責任感,歸根結底,是責任感,讓我們奮不顧身,勇往直前。

黑問“創始人力量”在一個項目的成功里,你覺得能夠起到哪些作用?


張兆龍:其實我見過一些投資人,他們只投人,也不是他們教會了我,我自己在創業過程中,也深有體會,那就是“沒有做不成的事,只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最寶貴的資源,而創始人必須是點燃人才的那根火柴,我自己做了十來年技術,商務其實也有點天分,懂得為人處事的分寸。但你如果問我,我最可貴的才能是什麽,我覺得就是可以點燃我身邊每一個人,快樂時,我要想得更遠,困難時,我要最樂觀。我記得有一次,我跟一個投資人去喝咖啡,他只給自己買了一杯,我說怎麽沒有我的,他說你天天雞血狀態,根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間,產品也只是剛出來而已,但粗淺總結,就是創始人只要做根火柴,就有無窮的力量。

黑問:kisslink,說說你的產品吧?

張兆龍:kisslink路由器是一款不需要配置,不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成,大腦活動有兩種,一是思考,二是記憶。kisslink即插即用不需思考,kisslink認證無密碼不需記憶,這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話,我覺得所有的智能路由器都是假智能,只有kisslink解決了人們的痛點,讓人們不需要思考和記憶,更方便地使用,更快樂地生活。

黑問:仔細來說一下創業者都愛看的,你是如何打動徐小平的?

張兆龍:呵呵,徐老師是我的貴人,大家都這麽說,其實我覺得吧,貴人是相互的,我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的,首先呢,你要成年,就是有一點點兒資歷或資本,比如我,做企業級無線路由器做了10年。其次,你要充滿饑餓感,看到錢,看到有錢人,恨不得上去咬一口,哈哈。另外,就是運氣,我見徐老師的時候,他正跟一個六個人的團隊聊,而且也是聊wifi,聊無線路由器,不滿意,而我呢,只有一個人,我也很懂wifi,就有一個對比,一個反差,可能一下子他就被打動了。

我記得當時,他跟我聊了兩三分鐘,他說你的技術我聽不懂,但我感覺你很懂。我說是的,我其實文采也可以。他說,我能聽出來,你文采也很好,中國技術又好文采又好的,就那麽幾個人,周鴻祎那幾個人,所以你了不起。我說那看看產品demo吧,他說不要不要。然後跟方愛之女士說,Anna,把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了,我記得當時還摟著我。

但是,你沒有技術背景,運氣也不大好,你就是很饑餓,很hungry,有沒有辦法?
我覺得有,你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人,真誠,首先要真誠面對自己內心,挖掘自己真實想法,其次不要博弈,直接告訴對方,我覺得我這一路走來很幸運,也很輕松,無論是團隊,股東,還是合作夥伴,我就只總結了兩個字,真誠。

黑問:未來你會有哪些做法,讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍:我其實不是特別在乎別人對我的看法,我最開始融資的時候,找了兩三家排名很靠前的機構,都不是很喜歡我,也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的,在你的一生中,其實有很多這種時候,這個時候呢,夢想就很重要,也就是說,你活著的本質是什麽,你把這個事情想清楚了,就會度過很多難關,也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢,我是個性情中人,就是為了自己的家人,親朋好友,誰對我好一些,我就覺得內疚,欠人家的,就想做得再好一些,回報一些,讓人家開心一些。

比如我太太,她和我,我兒子,陪著我爸媽住在一個60平的房子里,住了三年,從來沒有紅過臉,在現在這個社會其實很難,我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢,讓她更開心些。

所以,我不需要誰對我有信心,你不能讓所有人都喜歡你,不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你,那是對真心喜歡你的人不公平。

未來,我只會讓那些真心喜歡我的人,喜歡我們產品的人,更開心一些,生活得更快樂一些,就夠了。


點擊鏈接,上黑問社區和創業者一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/yiwenyida/5282
 
黑問 專訪 對話 kisslink 兆龍 創業者 創業 是不是 都得 有點 傳銷 氣質
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太平洋恩利是不是老千? 心燈永續William 心燈永續William

來源: http://xueqiu.com/9273139325/33041876

$太平洋恩利(01174)$ @田教授  說這家公司不是老千。 我們先來科普一下什麽是老千公司老千股。

什麽是老千股?
香港二三線股的大股東在近十多年來,經常:
a) 先供股集資, 然後,
b) 高價“買”資產(自己的,或是同盟的),
c)“做手腳”令公司虧本,包括一些高超的財務技巧,做賬技巧,
d) 然後又大折讓,再供股集資,嚴重攤薄散戶手里的股份。這些老千股的股價不斷下跌,而大股東就因為不斷向股民“抽水”而發達,
e) 當股價跌無可跌時,就不惜合並,消減成本,然後再
f) “抽過水”,令小股東跌入無底深潭。
g) 近年很多三、四線小型上市公司的大股東或管理層,即使有大量閑資也不願於股價有大量折讓的情況下回購公司股份,
h) 寧可超高價格收購其他公司股份籍以消耗本身的大量現金。

老千的賺錢把戲

這里主要說做空賺錢。一般以為只有上漲莊家才可以賺錢,其實老千們可以做空賺錢的。
這就是香港許多股票無限制“下跌-合股-下跌-合股”的原因。

辦法是這樣的:設股價1元,大股東持股80%,大股東大量賣出股票——股價下跌至0.4元,大股東持股降低到50%。董事會公布0.22元配股。因為大折讓,所以有貨的散戶亂拋,股東也繼續拋貨,股價大跌,當然也吸引到不少不知情的散戶接下落的刀子。於是,股價繼續跌跌倒0.2。散戶很反感,不會參與配股,因為比市場價低,但是大股東全額參與配股,因為配股的比例往往很高,於是大面積攤薄了散戶的股份,大股東撿回80%持股比例,但是1元與0.22元之間的差價就是大股東賺到的錢!
然後大股東繼續這個遊戲,大量賣出跌到2分再配股,再50股合一股,股價回到1元。

那麽看看太平洋恩利的歷年的供股玩法,相信各位心中各自有數了。 @田教授 是不是針對這個問題給大家講講為何這家公司不是老千?

我也看過這家公司的財務報表, 很少見過這麽一張複雜的資產負債表? 里面的很多資產我相信沒有人能說的清楚。漁業公司,資產的情況估計只有神最清楚。我們不能因為他背後有國企的背景,不能因為他有龐大的產業,就武斷地說它沒有出千。 出沒有出千,關鍵是看他的玩法。更關鍵是看這個企業的領導人是個什麽樣的人! 事在人為!
太平洋 太平 恩利 是不是 老千 心燈 永續 William
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投資者是不是把俄羅斯“玩過火”了?

來源: http://wallstreetcn.com/node/212180

Putin-angry

當前,幾乎沒有資產被蹂躪的比俄羅斯股市更慘了。

隨著,原油價格和盧布暴跌,截至本周二開盤的90多個交易日中,在美國的最大、最早、交易最多的俄羅斯ETF Market Vectors Russia ETF (RSX)跌幅超過40%。周二俄羅斯盧布再度崩潰,跌幅高達19%。俄羅斯股指RTS指數大跌19%,創1995年以來最大跌幅。 

ETF研究和資訊公司Global Trends Investments的CEO Tom Lydon 對此提出了質疑,投資者是不是把俄羅斯“玩過火”了?他撰文稱

市場對包括RSX在內的俄羅斯股市的定價顯示更猛烈的風暴還在後頭。盧布下跌的程度意味著布倫特油價將會跌至25美元/桶,較當前水平繼續下跌近60%。此外,有些市場參與者把今年的俄羅斯當成了1998年的俄羅斯來對待。近期這種現象尤為明顯,俄羅斯的違約風險指數由12月8日的20%躍升至周一的28.5%。不要忘記,俄羅斯是一個擁有4000億美元外儲和僅有380億美元計價外債的國家,明年到期的債務連本帶息也只有60億美元。

俄股很便宜。相較於MSCI新興市場指數(MSCI EM),俄股歷來被低估,但是現在這種折價率在擴大。2013年末,RSX的標的指數市盈率為7.2倍,而MSCI EM指數為11.8倍。現在是4.2倍比11.9倍。俄羅斯基準股指 Micex相較於新興市場股市的折價率創近10年新高。

俄羅斯是主要的產油國,而原油實際上不會永遠失寵,谷物也是如此。因此,我認為投資者可以抓住當前的下行周期,介入俄羅斯的能源和谷物(尤其是小麥)。

......

當然,RSX的反彈不是免費的午餐。該ETF波動性很大。RSX的三年標註差為25.80%,超出新興市場指數ETF iShares MSCI Emerging Markets ETF近1100個基點

做多RSX的論點需要油價反彈的支持。原油收入占到俄羅斯財政收入近一半,是非石油輸出國組織(OPEC)成員中比重最高的。

今天市場的恐慌可能開啟通往新俄羅斯的大門,消費和交運板塊可能會領漲。當然,這些都需要油價的反彈。

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投資者 投資 是不是 俄羅斯 過火
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「固守價值」是不是意味著會錯失溢價的成長股? 價值at風險

http://xueqiu.com/9769652619/38056999
有人經常會問我,「固守價值」是不是意味著會錯失溢價的成長股?可能很多人會認為我是被格雷厄姆的價值派影響太深,對一些成長股的估值太過保守了。但事實恰恰相反,我對一些優質成長股經常是給予很高的溢價(估值體系遠不同於藍籌股,當然不排除有時候確實會錯失一些)。但為什麼會有這樣的誤解呢?舉個例子,我看好一個非常有前途的優秀公司,他未來3年都能保持30%的增速,但我發現公司的估值極高(比如PE高達100倍、PB高達10倍、市值超同行業國際龍頭……),我就會堅持我的「價值觀」遠離,但在我遠離後,因為當前的市場偏好,公司的股價繼續上漲。這時候有人質疑我對估值要求太嚴格而失去投資機會也不奇怪了。對此,我只能說,如果相信常識等於錯失機會,那麼到底要怎麼定義「堅守價值」?

就以PE為例,對於一個未來5年能保持30%增速的公司,我能接受的是40倍PE。假設公司現在40元,EPS=1,股價三年不漲,那麼公司三年後EPS=2.197,對應PE為18倍,假設公司股價每年上漲20%,那麼公司3年後股價69.12元,EPS為2.197,對應PE是31.5倍(相對於30%的增速,還算合理)。而現在100倍的PE意味著什麼?假設公司的股價三年不漲,那麼公司3年後的PE高達45.5倍,5年後PE為27倍。在假設市場長期是理性的、假設公司能保持連續高速成長的情況下,那麼最樂觀的情況下,公司現在的股價至少透支了5年的成長空間,現在高估的股價也要用5年的不漲來消化,而一旦公司期間業績不及預期、或5年後公司無法保持30%的增速、或股價短期繼續上漲,則公司需要消化高估值的時間越長,甚至市場情緒悲觀一點,公司的股價會出現大幅暴跌。

所以在當前A股中,有很多優質的企業我即便給最樂觀的預期和估值,我認為他們依然嚴重高估。雖然我遠離他們後,他們依然繼續大漲,但這並不是因為我任性的「堅守價值」而錯失的機會,而是因為現在A股市場存在的極高特殊風險偏好導致的他們繼續上漲。所以,在堅信這種極端的特殊風險偏只是在特殊市場體制和環境下存在的短期現象(不可持續)的基礎上,我會一直選擇堅守自己的投資理念,遠離這些泡沫。
固守 價值 是不是 意味著 意味 錯失 溢價 成長 at 風險
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十年後再看,純在線教育是不是偽命題?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0716/151001.shtml

712日,北京發布高溫黃色預警,當天最高氣溫達到38度。

同日,何強在朋友圈欣喜地透露,三好網當天開課量超過上月一整月,而掌門11也在周末兩天拿到了之前半個月的訂單量。這些一對一在線直播輔導平臺,通過電腦、掃描儀、手寫板等終端設備連接老師和學生,在網上實現實時互動學習,完全改變了線下的教學場景。

那麽問題來了,高溫與在線輔導平臺用戶增長存在關系嗎?

在回答這個問題之前,我們將目光回溯至2003年的非典時期。突如其來的非典打亂了正常的教學秩序,學校停課,學生轉而尋求網上學習。作為在線教育的雛形,網校成為當時時髦而廣受追捧的授課形式。四中網校、黃岡網校正是在那時興起,眾多學生家長開始接受了第一波線上學習習慣的培養。只是這波浪潮終究沒能走遠,簡單粗暴的上課方式只是讓線下的教學披上了網絡的外衣。

這種環境利好恰恰擊中的是傳統線下學習的軟肋。線上挑戰線下不是一個新鮮的話題,在網校興起時就曾一度甚囂塵上。不過以前的網校模式只是簡單地架設一臺攝像機,將影像上傳,依賴的是名師本身,影響也很快減弱。隨著直播技術和帶寬的變化,在線學習在玩法上開始有了實質性的轉變,變得越來越有互聯網味道。

掌門11依托於名校學生資源,學霸本身成為了說服家長最有利的武器;猿輔導則從猿題庫延伸出的品牌,依托於大量數據的積累,精準了解學生需求;突破互動專門開發了社區產品,組建學霸軍團,讓學生們在線上構建一個虛擬的學習生態;三好網專門開發了一套硬件設備——直播互動教學儀,免費用於師生實時互動。這款帶有兩個攝像頭的臺燈式產品,能夠實現紙筆實時書寫,無延時傳輸,無需借助手寫板,畫面同步顯示在學生和老師的桌面。這種用戶體驗越來越趨近於原有的學習習慣。

事實上,除了呈現技術的革新,大數據和雲計算也開始運用於在線輔導。學生欠缺哪方面的知識,需要找什麽樣的老師,這些都能通過前期的能力評估測算出來,由系統進行匹配。在線學習的功能變得愈加強大,愈加符合學習本身的需求。

盡管人們對於在線學習充滿憧憬,但也不缺乏被唱衰的論調,“學習是反人性的”,“孩子根本不可能老老實實的在電腦前上課”,“教育需要溫度”等等,以此來說明純在線是一個偽命題。

從線下機構走出來創業的三好網創始人何強並不這麽認為,“95後天生有著與屏幕對話的能力”,這個群體被何強定義為“在屏幕中說真話,在現實中吵架的人”。他認為在線教育的環境和用戶的認知程度在逐漸走向成熟。在他看來,這種學習場景甚至比線下一對一更具優勢。“在家庭學習場景里面,孩子們是放松的,安全的,安靜的,他們很容易迸發出參與感和創新感,便於沈浸式學習。”

事實上,純在線已經為教育提供了諸多思路和有益思考。

首先是價格優勢。猿輔導每個課時低至39元,三好網和掌門11的的費用大部分也在百元以內,而家教O2O的價格多在一百到兩百之間,盡管不同的老師和學科之間,收費存在差距。但總體看來,線下一對一由於交通和時間的問題,普遍貴於在線輔導。

金錢成本之外,時間被看成是線下一對一需要被改造的另一個地方。三好網天使投資人當初投資何強時,曾提出過一個要求:孩子周末學習別讓我陪。原來這位父親每周末都送孩子參加課外輔導,而作為家長只能在走廊和車內等待,苦不堪言。

當然,更為重要的是教學資源的重新匹配,這也是在線學習多年來的革命旗號。偏遠地區和農村地區普遍存在師資力量不足問題,即使身處在北京,郊區縣的學生也對海澱等名校的資源有著旺盛需求。而LBS(基於位置服務)的位置匹配方式最終還是沒能解決這個僵局。

線下固有的弊病一直給了在線學習的想象空間,隨著這批伴隨著屏幕長大的孩子步入中學,正如互聯網在線教育研究院院長呂森林認為,這一波在線學習的浪潮相比於網校階段有了實質性轉變,無論是在技術上還是人們的觀念上,線上部分取代線下只是時間問題。

 版權聲明:本文作者周路平,由i黑馬編輯,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

年後 再看 在線 教育 是不是 命題
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優衣庫不雅視頻男女主角等5人被帶走 警方將調查是不是商家炒作 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-19/931337.html

北京警方已在7月15日晚帶走包括優衣庫不雅視頻男女主角等5人進行調查。警方調查主要包括兩個方面:一是究竟是誰發布的這段不雅視頻,二是這起事件究竟是不是商家的炒作行為。

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據北京電視臺《法治進行時》報道,北京警方已在7月15日晚帶走包括優衣庫不雅視頻男女主角等5人進行調查。警方調查主要包括兩個方面:一是究竟是誰發布的這段不雅視頻,二是這起事件究竟是不是商家的炒作行為。

  • 京華時報
  • 劉小英

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優衣 衣庫 庫不 不雅 視頻 男女 主角 人被 帶走 警方 調查 是不是 商家 炒作
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阿里巴巴也會裁員!事後馬雲自問“我是不是壞人?”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4684697.html

阿里巴巴也會裁員!事後馬雲自問“我是不是壞人?”

一財網 波特•埃里斯曼 2015-09-12 10:25:00

一個英語教師如何撐起了一個影響世界的商業巨頭?一個從杭州單元房中走出的創業公司上市時何以成了史上最高IPO?前阿里巴巴副總裁波特·埃里斯曼在新書《阿里傳:這是阿里巴巴的世界》中,首次還原了不為人知的馬雲和阿里巴巴。

1999年2月,阿里巴巴靜悄悄地誕生在杭州湖畔一間簡譜無名的單元房里,馬雲和其他十七人自此走上“草根”創業之路。同年10 月,阿里在香港正式宣布成立,並開始收獲世人的目光。之後的勵誌故事,常被人津津樂道,也頻頻見諸報端。但如果就此以為足夠了解阿里和馬雲,其實,很有可能知道的只是這些故事中的中國部分。

《阿里傳:這是阿里巴巴的世界》是前阿里副總裁波特·埃里斯曼的作品。這位美國人是阿里創業時期為數不多的外國高管。他於2000年至2008年在阿里擔任副總裁,這本書記錄了他在這期間的創業故事、商業經驗以及與馬雲、蔡崇信、關明生等並肩奮戰的故事。在波特眼中,阿里的成功經驗和模式是可以複制的,它曾經犯過的錯誤、走過的彎路,後人也可以繞行。阿里巴巴集團前CTO吳炯評價稱:“波特·埃里斯曼來到杭州,就像當年的埃德加·斯諾來到延安。這本書就是波特的《西行漫記》。”

埃里斯曼是最早加入阿里巴巴的美國員工之一

風暴前的寧靜

時間不等人,屋子里來人了。首先是浴室門“砰”的一聲,接著盆盆罐罐叮當作響,然後電視被打開,大聲播放著中國新聞,我知道自己無法再躲了。團隊可能在等我。

可我非常怕見到他們。我穿上褲子,扣上了件襯衣,晃悠悠地走下樓。在客廳,我發現一堆淩亂的用過的筷子、臟盤子及皺巴巴的枕頭和毯子。在墻邊,有一個劣質的牌桌,上面放著幾臺臺式電腦。電腦旁邊是幾只方便面碗,從結痂的碗底判斷,已經放了很多天了。窗簾緊閉,房間空氣不流通,充滿了難聞的口氣。

如果在中國,這一場景再熟悉不過了。但這里不是中國,這里是加利福尼亞的弗里蒙特—阿里巴巴之家。

阿里巴巴之家最後變成了誕生阿里巴巴的單元房之美國版本。在公司內部,阿里巴巴單元房是和蘋果的車庫或者雅虎的拖車齊名的傳奇地標。它已經成為阿里巴巴“勤儉,不多花一分錢”的公司文化的標誌。這一公司文化很顯然被帶到了美國,為了省錢,公司在弗里蒙特郊區的中間地帶租了一棟房子,以供從杭州外派的團隊居住。公司在2000年的春天租下了這棟房子,那時公司在美國的業務擴展似乎大有空間。現在,僅僅6個月後,許多來自中國的員工已經被召回中國總部。

在電視機前,坐著兩位中國員工,他們轉動著手里的筷子,一邊大聲吸溜著面條,一邊聽著中文新聞。看到我走下樓,他們有些吃驚。很顯然,他們不知道那周會有另外一個室友加入。令人尷尬的是,當我用英語打招呼時,他們回應我的是迷惑的表情。我換用中文後,他們變得自在很多。

他們來到美國剛剛幾周,仍然對這里的一切感到十分新奇。在全球互聯網中心工作和生活是極少數中國工程師能實現的夢想。這兩位阿里巴巴的工程師告訴我,這棟房子曾經一度住滿了從杭州來的工程師。前幾周,隨著工程師被召回國,人數逐漸下降。當他們問我來美國做什麽時,我竟不知道如何回答。我怎麽能開口告訴他們我是來這里辭退他們的呢?

門鈴響了,我暫且不用回答他們的問題了。敲門的是“托尼”饒彤彤,他是阿里巴巴的創始人之一,開車準備把我帶到辦公室。“準備好了嗎?”他問我。我心里想:還沒有準備好,但還是走吧。

走進辦公室,托尼帶我見了員工。員工有西方人、美籍華人及中國人,其中很多都在美國工作或生活過許多年。通常,見新員工是件高興的事,我卻感到自己像位死神。我強顏歡笑,知道很快我將會辭退他們中的許多人。

我被帶進一間辦公室,看見馬雲正在閱讀郵件。對於即將到來的這次會議,看得出來,馬雲有些焦慮。

“我不知道今天該說些什麽,”馬雲說,“我們一直都在成長,我一直也只是招人,這是我第一次辭退員工,我們應該怎麽辦呢?

我理解馬雲的心情。對一家中國公司而言,在矽谷設立辦公室是一件十分值得驕傲的事。在過去的幾個月,我們在中國各地宣傳,我們在美國的員工隊伍不斷壯大,已經成為阿里巴巴在全球崛起的一個標誌。

離開阿里巴巴集團後,埃里斯曼擔任了記錄片《揚子江大鱷》的編劇和導演,該片記錄了阿里巴巴及馬雲的崛起

馬雲像是哭了

討論了如何更好地應對這次會議後,我們決定將員工召集進一間大會議室。大家似乎覺察到有壞消息,會議室變得死氣沈沈。有些人還是第一次見到馬雲,我希望這次會議不要出現過多的不友好氣氛。大家落座後,關上門,馬雲開始發言。

“我想讓大家都知道,我們萬分感謝每個人的辛勤付出。但我來到這里帶來了壞消息,我們需要裁員。”

會議室所有人臉變得陰沈,馬雲繼續說:“幾個月前,我們認為把業務搬到矽谷是一個好的選擇。大家認為,如果想要運營好一個英文網站,必須選擇到矽谷來。這里有工程師,有英文使用環境,互聯網專家也在這里。所以說在那時看來,這是一個非常棒的選擇。

“但當我們這樣做了後,似乎給公司帶來了一些前所未有的問題。這里的每個人都在各自的項目上努力,但這里與杭州辦公室的交流變得十分困難。你們來上班的時候,杭州團隊剛下班。當我們上班的時候,你們下班了。看起來,雙方無法交流,我知道你們會失落,因為要撤銷已經啟動的項目。

“對我們而言,阿里巴巴是一個夢想。每個人在這里辛勤工作並且相信這個夢想能成真。我們希望這個公司能活80年。如果這個夢想能夠成真,我們就必須實事求是。當前,對我們而言,在矽谷擁有一個大型的中心不現實。如果我們想讓公司將來進一步成長,我們今天就必須做減法。”

我們辭退了一半員工,整個辦公室氣氛凝重。

在解雇國際員工過程中,阿里巴巴采取了公平的舉措。員工可以獲得三個月的薪酬或一個月的薪酬外加贈送的兩年的股票期權。許多被辭退的經理,由於不滿並且也不看好公司的未來,選擇的往往是三個月的薪酬。鑒於這家公司看樣子很快會倒閉,他們不願意持有這個公司毫無價值的股票。

回到阿里巴巴提供的住所,我癱倒在沙發上,慶幸終於度過了難熬的一天。公司的未來仍不明朗,但至少為了生存,我們邁出了痛苦的一步。並且有一點很明確,只要公司還能以微薄的預算生存下去,我們就能活下去。畢竟阿里巴巴的創建者們在公司建立之初,每月只給自己發500元的工資,和其他全球競爭者相比,我們很容易再次回到勒緊褲腰帶的時代。我們開始了“重返中國”的戰略,如果需要的話,整個團隊完全可以重新收縮回阿里巴巴的單元房里。

幾天後,我和馬雲回到了中國,他給我打了電話。聽到電話另一端聲音顫抖,我稍有些驚訝。

“波特,我能問你個問題嗎?”聽上去有些失聲,他像是哭了。

“沒問題,傑克,怎麽了?”

“我是不是個壞人?”

在過去認識他的8 個月,我從未見過馬雲的樂觀和自信動搖過。

“你指哪方面?”

“很多員工給我打電話,他們對我辭退員工很生氣。我知道是我的錯誤,做了那些決定。現在每個人都對我發火。你認為我做了這些,我就是個壞人嗎?”

我隱約聽到馬雲在電話那一端抽噎。我為他感到難過。

鑒於公司的混亂和組織失調,我早已預見了這一天的到來。我對他表示同情。在我腦海中,馬雲只是一個英語老師,努力實現了遙不可及的夢想。我不會因為這段時間過度擴張而指責他。

“傑克,你做了你應該做的。如果你不做這些決定,公司可能很難維持下去。”

“嗯,你說的沒錯,但是我感到我讓大夥兒失望了。”

我們之後又談了幾分鐘,然後掛了電話。比起辭退員工的那天早上,這次我感到更加不安。如果馬雲都失去了信心,那麽誰能給我們鼓勁兒呢?

《阿里傳:這是阿里巴巴的世界》 【美】波特·埃里斯曼著

中信出版集團 2015年9月

(本文節選自《阿里傳:這是阿里巴巴的世界》)

編輯:沈晴

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阿里 巴巴 也會 裁員 事後 馬雲 自問 是不是 壞人
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韓國一餐廳狠宰中國遊客:進店先問是不是中國人(圖)

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-02-02/982651.html

韓國餐廳狠宰中國遊客,漢陽大學觀光學部的李勛(音)教授指出:“面向遊客銷售低品質的餐點,同時宰客,這相當於對他們說,再也別來了。”

原標題:韓國明洞餐廳狠宰中國遊客:進店先問是不是中國人

參考消息網1月22日報道 1月10日,記者來到首爾中區明洞的一家炒年糕點。菜單上除了炒年糕,還有五花肉、參雞湯、海鮮綠豆餅等,菜單上密密麻麻地標註著韓文和中文。點了1人份(250g)的五花肉,售價24000韓元(人民幣約132元)。過了40多分鐘,服務員從廚房拿出考好的五花肉放進盤子里。這里的五花肉比一般餐廳要貴,厚度遠比菜單上的照片要薄,而且很硬,不怎麽能嚼得動。

據韓國《朝鮮日報》網站1月22日報道,旁邊一桌坐著2名來自中國香港的遊客,點了一份煎餅(15000韓元,約合82.5元人民幣)和2人份的泡菜湯(16000韓元,約合88元人民幣),正在吃。夾起一塊煎餅放入嘴里的兩人不由得皺起眉頭,發出了“terrible!”的感慨。煎餅的一頭焦黑。一位吃完飯的中國內地遊客(22歲)表示:“看了說韓餐好吃的遊記來到韓國,今天的午飯最難吃”。

報道稱,明洞的部分餐廳沒有所謂“招牌菜”。因為聽說中國遊客喜歡五花肉,甚至炒年糕專賣店、米線專賣店都推出了五花肉。同時銷售炒年糕、五花肉、炸醬面的地方也不少。在餐廳雲集的200多米的明洞街道,71家餐廳中有15家(20%)除了菜單上介紹的招牌菜,同時銷售兩種以上的其他菜。

這條街上的一家生魚片店,除了生魚片,還銷售20多種其他菜。記者正準備點菜,店員突然打斷了,問道:“韓國人還是中國人?向韓國人只賣生魚片,向中國只賣炒年糕和炸醬面等。”這家的炒年糕根據種類售價為1人份7000-10000韓元,普通炒年糕連鎖店1人份的售價為5000韓元左右。一家店的老板告訴記者:“這一帶有10幾家餐廳有專為外國人準備的菜單。”

來這類餐廳吃飯的外國人的反應冷淡。來韓國旅遊的22歲的印度人Bella(音)表示:“菜單(種類)很多,但大部分味道惡心(disgusting)。”來自中國的Leong(20歲)表示:“點了2人份的五花肉和燉湯,花了64000韓元(約合352元人民幣)。感覺被宰了,而且不好吃,感到震驚。”

與之相反,日本料理業界憑借“特性化”戰略和品質管理,上門的遊客絡繹不絕。有的旅遊商品,可以讓遊客學習即食拉面博物館,炸雞拉面工廠等日本傳統“ラ-メン(La - men)”的相關知識,親自體驗烹飪。福岡的旅遊景點“ラ-メン Studium”匯聚了10家日本各地的知名ラ-メン店,淘汰顧客評價低的店鋪。遊客眾多的中國北京王府井美食街自行進行了路邊攤規格標準化,並使得店主無法收取超過一定價格以上的金額。

報道稱,明洞的餐廳之所以開始這種“砸自己招牌”式的競爭,最大的原因是中國遊客的劇增。曾經主要銷售米腸、炒年糕等小吃的路邊攤瞄準中國遊客,開始推出五花肉、年糕排骨等。遊客眾多的韓餐廳也推出了高價的各類餐點。漢陽大學觀光學部的李勛(音)教授指出:“面向遊客銷售低品質的餐點,同時宰客,這相當於對他們說,再也別來了。”

  • 參考消息
  • 湯亞文

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韓國 餐廳 狠宰 中國 遊客 進店 店先 先問 是不是 中國人
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一口氣開10個:看看德國是不是要在你家鄉增設簽證申請受理中心了?

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4747959.html

一口氣開10個:看看德國是不是要在你家鄉增設簽證申請受理中心了?

一財網 馮迪凡 2016-02-04 10:46:00

春節過後不久就要先在武漢和重慶為中國旅行者開設受理中心。然後在濟南(於3月初開設),杭州、深圳和長沙(3月底),昆明(4月),西安(5月),南京和福州(6月)開設簽證申請受理中心。

2016年德國在華增設 10 個簽證申請受理中心

《第一財經日報》從德國駐華大使館方面獲知,德國將在中國增設包括武漢和重慶等城市在內的10 個簽證申請受理中心。

德方認為,由於可以就近申請簽證, 德國簽證申請程序對申請人而言更為方便,今後中國旅行者亦能更加快速方便地就近遞交申根簽證申請。

來源:德國駐華大使館

德一口氣增設10個簽證申請受理中心

據悉,預計,春節過後不久就要先在武漢和重慶為中國旅行者開設受理中心。然後在濟南(於3月初開設),杭州、深圳和長沙(3月底),昆明(4月),西安(5月),南京和福州(6月)開設簽證申請受理中心。

近年來,赴德國旅行人數猛增。根據德方統計,2015年德國向中國旅行者簽發了近40萬個簽證, 增長了16%。

目前的德國簽證申請程序是在中國最便捷的簽證申請程序之一,德方承諾在48小時內向商務人士發放簽證,也向經常旅行者及商務人士增發一年或多年多次入境簽證,並且不收取額外費用。

據記者獲悉,與2014年相比,這種簽證的發放比重有了顯著提高,自2014年10月以來已增長了一倍。

目前,很多經常旅行的商務人士都能獲得有效期最長為5年的申根簽證。這使他們能更加靈活地制定旅行計劃,不必要在每次旅行前重新申請簽證。德國非常歡迎中國的商務旅行者。

與此同時,對所有其他因探親訪友或度假而赴德的旅行者來說,簽證申請的處理時間也在縮短,通常為3個工作日。進一步簡化申請程序的措施正在籌備之中。

據悉,這些舉措是2014年10月德中政府磋商時兩國就大幅簡化簽證程序所作約定的部分體現。

英法搶先加大對華簽證便利力度

近年來,歐洲各國紛紛加大對華簽證便利力度。近期,法國宣布對華旅遊簽證要做到在24小時內出簽。

此前法國還特別宣布,只要是曾獲得法國教育機構頒發的碩士或博士文憑,並在法國結束學業後回國定居的中國公民,就有資格獲有效期最高至5年的往返簽證,以便他們往來於法中兩國。

英國則宣布從2016年1月11日起對華頒發全新兩年簽證,中方也將為為英國民眾提供相同的簽證。

2016年1月5日,外交部長王毅在北京同來訪的英國外交大臣哈蒙德共見記者時表示在英國宣布今年起對中國公民頒發2年多次有效訪客簽證基礎上,中國也願為英國公民頒發2年多次有效訪客簽證,這對兩國民眾是利好消息。中方還歡迎英方適時向中方公民頒發10年多次有效簽證。

據悉,此次英方宣布的全新簽證申請費用仍為85英鎊,與現行的6個月訪客簽證費用一致。 具體而言,這項決定將從1月11日星期一(北京時間)00:01開始正式實施,將適用於旅遊出訪,商業拜訪,參加會議,或商務考察上述類型的簽證申請。

需要註意的是,申請者在簽證簽發之前仍然需要接受同樣的全面核查,中國訪客仍然需要填寫在線申請表和提交生物信息。

英方並表示,全新的簽證舉措將會更加便利:英方有計劃擴張英國的移動指紋服務,即為簽證申請采取指紋的服務,從9個城市擴張到50個中國城市。

目前,中國遊客每年為英國經濟貢獻5億英鎊,創紀錄的訪英人數使得所有的零售業和旅遊景點受惠。此次訪客簽證有效期的延長將使中國遊客最大限度地增加其在英國的消費力。

截至2015年9月的過去一年間,英國在中國簽發了484,065份簽證,同比增長20%,其中404,084為訪問簽證,增幅為22%。

與此同時,前往中國的英國公民數量不斷增長。此次中國將2年訪客簽證費降低至85英鎊(仍將額外收取服務費),並且第一次提供與英國相同的10年訪客簽證。-

編輯:仇芳芳

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口氣 10 看看 德國 是不是 要在 你家 增設 簽證 申請 受理 中心
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O2O是不是偽命題?五年前已經有了答案!

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0307/154576.shtml

導讀 : 當下O2O所經歷的,早在五六年前,已經在電商行業上演。

本文是峰瑞資本李豐在新浪創業新創課上的演講內容。李豐認為,當下O2O所經歷的,早在五六年前,已經在電商行業上演,只不過現在這個商業規律來到了O2O而已。不要再糾結於O2O的真偽與否,你需要做的或許是更有意義的事情。

一場從未有過的創投動蕩

我們簡單回顧,從2015年到2016年,可能最難的事情是有太多的變化和聲音。這些變化和聲音大概同時產生,這些聲音又湊巧在每一個方向、問題和觀點上,基本上處於相互對立的狀態。

我做投資也沒有遇到過這樣一個階段,這個階段的典型特點是幾乎所有的變化、爭議都在很短的時間內同時發生,每一個變化基本上都涉及到幾乎旗鼓相當的正反兩方,我想這是對所有人來說最難的選擇。

什麽是這樣的選擇呢?舉幾個例子來說。這些基本是過去一年,或者是之後半年多的時間里,我們都要經歷的事。

第一件事是2015年前半年創投市場非常好,這個好涉及到了很多方向。不管是企業服務,還是消費行業改造等。

第二件事剛好相對。從八月份開始,以上所有的行業都不太好都有泡沫。這時候開始有聲音認為那些行業可能都是偽需求,都沒有真正的創造價值。

另外,從2015年開始,很多公司,包括我原來管過的創業公司,都同時面對了這樣一個誘惑和挑戰:要不要拆VIE,要不要上新三板,要不要轉成VIE結構。

那麽第三件事又來了,如果這個公司是面向國內的資本市場,或者是面向中國的經濟和中國的資本市場,可能大家也發現有些問題正在出現。

第一個問題是,2015年前半年,或者說至少年底之前,我們是如此充滿敬意地看創業大街,這是被宣傳報道最重要的地方;從年後開始,大家感覺到創業的孵化器正出現各種各樣的問題,有人已經倒了,有人快要倒了,甚至有說法是今年90%的創業孵化器可能要沒有了。

第二個問題是,年前大家都糾結的疑惑:中國的股市或者是資本市場會不會變?會不會好?到底什麽時候會好?或者一直好不了?

在每一個這樣的問題上你可能都聽過兩個截然對立的意見。

對峰瑞資本來講,這也是一個也是巨大無比的挑戰,挑戰主要來自行業內的聲音,因為在過去的若幹年里面,從來沒有過一個時候,總有不同的影響你判斷和影響我們判斷的聲音。投資圈里,2015年年底之前都說全國投身互聯網+,而年底以後要投身更多的實業和工業改造。

進一步說,我自己做投資的過去七八年時間里,還沒有經歷過這樣一個階段。我們經歷過的所謂變化、挑戰和機遇,基本原則上還是在一邊倒的過程中少數人所堅持的事情,不管是泡沫,還是機遇。

比如說, 行業內經歷過這樣幾個不同的階段。從07年到09年,或者是08年到09年,那是我入行以來經歷的第一次投資寒冬。

那時候幾乎所有的投資機構的有兩個表現:第一個是大家不太積極投互聯網企業,一大堆人跑去投教育和教育相關的、現金流非常好的實體行業,這是在以前中國以投高科技為主的VC里很少出現的情況。所以後來一大批跟實體相關的教育和其他的實體產業,大概都是在那兩年投出來的。那次大家表現比較一致,沒有這次差別這麽大。

那時候剛好美國也發生了一些變化,比如說有一些著名的基金做出了選擇,認為互聯網和科技可能要有轉向,因此完全偏到能源或者完全偏到某一個方向,然後經過了七八年的輪回,後來發現賽道沒選對,又回來接著投互聯網。

第二次經歷的事情,在座的各位可能有印象,從2010年到2012年一季度之前,在那兩年或者一年零三個季度當中,電子商務熱到了難以想象的程度。

熱到了什麽程度呢?就跟去年上半年差不多。表現是我們可以看到的所有的戶外廣告、汽車廣告,或者大部分的地鐵廣告基本上是各種各樣的現在還存在或者已經不在了的B2C電商廣告,幾千個也是有的。而之後發生的事情是:從2012年二季度左右開始,一直到2013年全年,資本比較冷的時候,出現了比較大的電商平臺。

我的意思是,從我自己經歷的投資過程,有過特殊的階段,但沒有像過去半年如此動蕩過。這種時候對資本和對創業者來講面臨的問題是一樣的:這個時候你到底信誰或者信什麽?

當然,肯定要信自己。我們自己的機構和基金也是一樣,處在這麽多的爭議和爭論過程當中,我們也做了一些選擇。但是對於這些選擇,我們現在也還不知道是對、是錯,需要時間的檢驗。

所以今天的分享,更多的是分享一下我們峰瑞資本自己的成長經歷和過程——這段雖然很短,卻正好伴隨著最爭議的時間——其中所做的選擇,來談談背後的原因,而這些原因當然也是我們對於投資的看法、對於當下一些問題的看法。

不過需要說明的是,這些看法僅供參考,因為在如此具有爭議的過程當中,沒有人能看到完整的球,把它上上下下各方面分析清楚。事實上每個人做出的都是偏主觀的片面的評價,只是到最後,讓時間檢驗哪一個主觀評價更接近這個真實的球而已。

再次說明,今天分享的我們所做出的每一個決策僅供參考,既不做投資建議,也不構成對股市的投資建議。

人民幣vs美元

首先,是我們資本成立並開始融基金的時候,遇到的變化。

在我們離職開始做這個新基金的時候,是這個世界看起來如此生機蓬勃,投資看起來如此熱情泛濫的去年6月份。但等到我們真的開始準備融基金的時候,經歷了第一次股市的下跌。等到我們開始準備close,或者說關賬這個基金的時候,是正好在8月底。

在7月份,我們第一次出去見了一大圈投資人的時候,獲得了積極的認購熱情,並且用很短的時間拿到了諸多美元基金的承諾、人民幣基金的承諾,超過了我們想募的範圍。於是我們說咱們正式開始做吧。

然後我們就遇到了第一次股災,那時候還不叫股災,叫資本市場下跌,我們拿到的承諾比原來少了一半,於是發現一時半會兒還做不了,還沒有開始發文件就變成這樣了,所以後來又集中精力搞了一陣。

接著到8月底,我們第二次準備正式發文件(我們叫LPA,基金認購冊)的時候趕上第二次股市下跌,然後我們發出去的時候,我們的承諾又少了一些,好在吸取了上一次的教訓,我們最終還是完成了最艱難的第一次關帳。後來陸陸續續等市場變好以後,超募了非常多,我們後來還增加一些基金的份額,到現在已經超過13億多。

這個募資的過程當中,我們做的第一個艱難的選擇跟我後面將要談到的問題緊密相關:我們稍微調減了美元的額度,增加了人民幣的額度。這決策背後的思考,有這樣幾個結論可以供大家參考。

第一個判斷是從大邏輯上,在去年跟經濟年終總結有關的一些會議上我曾經講過,從中期來看人民幣資本市場會有很大的變化,我主要講的是二級市場和人民幣這一側的供給市場,也就是人民幣的一二級市場會有很大的變動。所以那時候雖然是看起來最不好的人民幣融資機會,但我們還是選擇把它的額度調大一些。

為什麽這麽做呢?我們當時認為,人民幣可能提供的資金總量,在這樣的市場環境中會變的越來越多。那時候還沒有出現國家提供很多錢或者國家希望提供很多錢到各級政府,再到不同的基金層面去增加投資。但聯系到中國的經濟轉型問題、中國的二級市場要發展,所以我們認為人民幣投資可能會變得更好一些。

就是說,人民幣對於一級市場和二級市場的股權投資,我們以5到8年的維度,以經濟的不崩潰為前提來看,大概會變得越來越熱。

另外一方面,基於同樣的判斷,我們認為從美元這一側來看,一是因為對中國經濟不確定性的擔心,二是因為隨著美國經濟的複蘇,投資獲得資產回報率在升高,三是美國政府收緊流動性等原因,包括潛在匯率的變化或者是匯率預期變化,這會導致美元投人民幣境內人民幣計價的資產和願望、回報和預期隨之受影響。

所以諸上,第一個結論是:我們調減了美元的基金,增加了人民幣基金額度。

這個結論有什麽樣的影響呢?潛在來看,美元風險投資在之後一小段時間里,遇到的一個挑戰是這個錢越來越不願意往中國投,事實上有些現象、影響已經發生。

比如第一個影響是,代表中國資產的一些國外上市公司會私有化。這個看起來好像是由於市盈率造成的,其實很多是由於美元或者是國外貨幣對人民幣計價的資產本身的預期造成的,如果趨勢不變的話會有越來越多的私有化,越來越多拆VIE和人民幣架構投資產生。

第二個影響要從人民幣對我們的影響來講。好消息是由於我們調升了人民幣基金的結構,又因為人民幣對於股權投資的熱情,所以在之後的很長一段時間內,市場會越來越熱。 壞消息是這個結構還不夠成熟,很多成長期的人民幣基金還沒有能夠形成。

換句話說,這個產業鏈還不是非常完整,前面的錢非常多——因為各種各樣的原因。後面的錢也很多——從現在國家的鼓勵和導向來看。不幸的是中間的錢沒有那麽多。什麽叫中間的錢呢?按照在美元基金里的位置,相當於投成長期,也就是A、B兩輪的錢。

為什麽不多呢?第一個原因是這一階段人民幣的投資基金和投資人還不是特別多,為什麽呢?因為歷史上投成長階段比較多的人和基金集中在美元這一側。為什麽沒有出現在人民幣這一側?原因很簡單:原來的中國資本市場,就是中國的股市對於公司的價值判斷方法跟美國的成熟資本市場的股市不一樣。

舉個例子來說,為什麽很多企業能夠得到很高的估值到美國上市,並且有些還不是能夠規模盈利的時候。大概來說,美國的資本市場,它對一個公司的成長空間和成長效率或者是成長速度給予了一定程度上的溢價和估值。相對應的,我們從國內股票市場來看,它可能更多的還是對已經實現的盈利和資產水平給予了一定程度的估值。這是中美資本市場的差異。

因為這個差異的存在,所以說如果你原來在人民幣這一側做成長期的投資,你判斷公司的方法和判斷融資的邏輯,跟一個成長性的高科技企業所需要的估值的邏輯是不太一樣的。所以這塊原來沒有形成一個完整巨大的鏈條。

早期人民幣基金居多,因為它很簡單,基本上就是對人做一個判斷,這個事我喜不喜歡?根據我過往的經歷和知識結構我做出判斷就行,哪怕定完之後再改成美元結構也沒有關系。對於創業者來說,人民幣在早期比較多,晚期比較多,那麽人民幣架構的公司在中間這個階段就會經歷一段時間的挑戰和波折。

在美元這一側,錢的供給有可能在中國境內變少,同時越往後的錢變的越難融一點。而在人民幣這一側,雖然往遠了看前景非常好,今天也還不錯,因為天使的錢很多,但不幸的是明天看起來不是非常美好。所以在人民幣基金和美元基金的選擇上,創業公司必須要經歷一個痛苦,這是中國資本市場結構所造成的。

我們的選擇是,我們選人民幣比美元多。原因第一是我們的地位決定了我們是偏早期投資的;第二個是如果融到AB輪這個融資鏈條還沒有形成怎麽辦?我們只能希望那個時候能變得更好一點,以中國資本市場的發展,包括像新三板機制的發展,大部分的公司會很容易不像原來的高科技企業成長步驟去發展。

原來的正常的高科技公司,基本要到融四輪的錢才能達到上市的門檻,為什麽要融到這麽多的錢?因為你要形成足夠大的規模,而且你在中國競爭激烈的互聯網或者是高科技市場當中,要形成大的規模並不容易。

這其中還有美元和人民幣匯率造成的損失,美國對單個企業收費達到一兩千萬美金,在競爭環境激烈的企業當中,你要看原來美元架構下的資本市場或者是投資公司成長歷程,基本融4輪才能最終到上市這一步。

不過人民幣這邊情況會非常不同,不同在什麽地方呢?如果你看朋友圈,最近轉的非常多的一個段子,具體的統計數據我忘了。大概意思是在中國上市公司里面,有超過三分之一的企業年利潤不夠在北京、深圳或上海買一套房子,但是幾乎所有上市公司的百分之一的股票都可以在這幾個城市買一套房。

這種調侃其實是要討論:到底是房市的估值泡沫大,還是股市估值的泡沫大。

中國大部分的公司往後看,中國資本市場和風險投資市場,按照現在的格局往後發展,大部分的公司可能融不了傳統意義上的三輪錢。因為去年和前年的投資市場太熱,每個公司的融資輪次劃分都被弄的亂七八糟,出現了種子、天使、Pre-A、A+、Pre-B、B+種種叫法,對應到我們傳統意義上講的三輪,種子天使Pre-A都可以算一輪,A輪算一輪,B輪算一輪。

現實的情況是,按照中國現在資本市場的格局,如果你需要融個一兩千萬美金以上的規模,就有可能去資本市場。不管資本市場是現在的新三板或者是將來其他的市場,我猜這是往後看三五年甚至更長時間,如果中國經濟和資本市場和我們看見的演進格局一樣的話,可能會出現的企業生命周期和融資周期上的變化。

所以說對於所有創業者來講,如果你面向人民幣市場,極有可能出現的格局就是你在私募股權市場少融一些輪次,而在半公開或公開市場(我們把新三板也叫公開股權市場)可能需要多融一輪。

這是我們做的第一個比較難的選擇。

O2O的機會和本質

關於第二個選擇,我們先講一些話題。

首先要解釋一個爭議性話題:關於O2O這件事到底值不值得做,以及有沒有價值?我自己的理解是,在過去一年中市場經歷了從非常熱到非常冷,本質上是由資金的供給量決定的,類似的情況曾經發生在電商發展階段中。

第一階段,2010年以前,那時候討論電子商務案例的時候,投資人的判斷是,因為你沒有物理上的接觸和足夠大的物理上的試用試穿的機會,所以很多人認為電子商務不會成為生活習慣,也不會成為一個大事。

但是到了第二階段,2011年,投資人和創業者都認為每一個電子商務的品類,不管你賣的是多麽特殊的電子商務品類,都可以成為一個電子商務的入口。這也是當年所謂“電子商務投資泡沫”時的情況。

第三階段,到了2012年全年,絕大多數人認為電子商務並沒有創造出來巨大的價值,它只不過是單純通過補貼增加的零售渠道,這是前後三年當中大家對於電商在認識上的差別。

發展結果也很簡單,第一個階段有淘寶,為什麽會有淘寶呢?從宏觀上看,我們從2000年到2010年,經歷了非常快的社會經濟發展階段,帶來了兩件事:第一是生產力總量和生產力效率的提高,第二是居民收入和支配收入的水平大幅度提高。除這兩個大前提之外還有一個中觀前提,從國家最宏觀的供需結構,也就是人口結構上來講,2012以前,還有年輕人增長比較快的階段。

那這三個前提給中國造成了什麽影響呢?簡單講就是社會的主要矛盾,人民水平提高和可支配收入的提高速度比較大地超過了零售行業的發展速度,這是其他國家都很少經歷的極快速增長的階段。

這個社會的矛盾更加直白地說,就是我有了錢但是在線下未必可以買到我想到的東西,或者是合適性價比讓我願意購買。於是中國的電子商務比其他國家更為繁盛,這也可以解釋為什麽在08年到2012年這幾年時間,中國出現第一波電商浪潮。

所以你也能理解,為什麽中國的電子商務發展的速度在整個零售總額當中占比增長的速度遠遠快於美國。我們用了快速增長的五六年時間到10%以上,而美國從95年、96年開始搞電子商務,到今天也沒有搞到10%。這一波我們講的是淘寶,淘寶解決的是買得到的問題,淘寶上什麽東西都搞得到,為什麽這會成為一個需求呢?因為線下你什麽都搞不到。

這時第二個問題也出現了。淘寶是一個百貨大樓,有500萬個商鋪,賣了10億個不同的商品。對於一個以前不經常在網上買東西,被電子商務泡沫教育上網、線下零售業又確實滿足不了需求的人,會經歷一個比較痛苦的過程,一個這樣的新用戶需要學習如何逛一間這樣的百貨商店,從里邊找到你想買的那幾件或幾十件商品。

這就催生了這個需求的後半部分,也就是我不需要你逛幾百個商鋪,只需要你逛幾十個,從幾百件商品里就能找到你想要的那個。在這個過程中也就出現了第二波電商浪潮,也就是B2C,天貓、京東那一波。

從本質上來講,電子商務的本質是零售,符合所有的零售規律。就它繁盛所利用的機會,從長期看是因為提高效率,從中短期看是因為在中國出現了消費水平和線下供給水平之間的差,在那個特定的歷史階段有了一筆錢把這個溝填平了,那個階段誰站在溝里沒有被土填死,誰就站出來成了一個電子商務平臺。

所以回過頭來說O2O,電商本質上解決的是零售里的問題,那O2O本質上解決的是服務行業里的問題。中國現在的發展階段,大家過了買東西這個階段,現在都是隨著生活水平的進一步提高來買服務,這時候服務業是我們國家重點發展的產業。

但是有個問題,在2000年到2010年之間,我們的零售行業借助於中國發展成為了世界的代工廠,有了生產的基礎,我們開始在國內進行了第一次在線下的發展。比如說大規模開商場,這是中國居民收入水平快速增長的慣性反應,只是後來被中間沖出來的第三者電商打破了,並且把整個事情又往前發展了一步,比在線下開商場所獲得的成長速度更高效。

反觀我們的服務行業,除了餐飲之外,中國的絕大多數的服務行業,即便是一二三線城市,很有可能發展的時間階段比我們的零售行業還要再晚一點,還要再落後一點。

這種“晚”和“落後”,可以舉打車的例子。現在打車市場有迅猛的滴滴和Uber。不過在中國打車市場,幾乎最早的是易到的周航,但是後來因為各種各樣的主客觀原因沒有做成該有的樣子。客觀原因是什麽呢?中國的服務行業還沒有得到多層次的充分發展。

周航趕上的情況是這樣的,在中國的一線城市和個別二線城市,居民收入上漲水平是不是能用得起一種介於出租車和酒店專車之間價格的車輛,中國是不是到了這個層次?到了。但是服務標準有沒有建立呢?沒有。因為缺乏傳統。

可以參照的是,如果大家去國外旅遊,如果你用過的話,國外有一種存在二三十年的服務叫Limo,或者Black Car服務,就是豪華車服務。但中國的問題是服務行業發展的比較慢,而且時間比較短。中國市場上有沒有足夠多提供這個服務,還沒有形成。

這時候易到做一件非常有意思有理想的事情,在合適的階段進到這個市場來服務具有消費能力的一二線城市的用戶,給他們提供這樣一種交通服務,介於幾乎沒有服務的出租車,到幾乎是4倍半左右價格的酒店用車之間。但主要問題是標準如何來定?服務層次不同的時候支付的價格是否應該有不同?用戶多花20%、50%或者是100%的價格的時候,應該買到什麽樣的專車服務?他們是不知道的。

再一個, 從提供專車服務來講,你沒有成熟的駕駛員,如果你重新找到一些人願意提供服務的話,他們也不知道提供什麽樣標準的服務。

所以說接下來的事,面對這樣的市場,你得告訴用戶,你可以形成一個習慣和購買的意識,你能夠在市場上買到比出租車貴一些,但是可能對你來講服務體驗更好一些的交通服務。這種服務還可能進一步是在車上放礦泉水、讓車幹凈、沒有味道、盡量用導航認路、盡量提供一些服務,比如說車內WiFi。

這種情況也類似中國的電子商務。為什麽亞馬遜在美國開始啟動的時候,第一沒有京東這麽快?這個我們已經討論過了。第二為什麽亞馬遜起來不像京東那樣建一套物流、配送、倉儲體系?

這是因為線下零售行業的發展在美國有比較完善的發展過程,而中國是跳躍式的進步,你最大的機會在於與線下與你相差更遠,而你的挑戰在於你缺乏基礎設施,你只能被迫想辦法自己做一基礎設施。又要教育消費者,我是更好的消費體驗,你要上來買;又要教育品牌商什麽是電子商務的品牌,什麽是電子商務的用戶體驗,又要把庫存、物流和倉儲這些東西的周轉效率提高。

所以四年以前和三年半以前,最早易到做專車服務的時候,面臨的是巨大的市場機會,但是一個極其苦逼的創業環境。是因為消費水平已經到了,但是沒有線下解決方案,給你提供了一個巨大的市場空間。但是不幸的是,從消費者到供給、司機,到中間以什麽樣的標準和流程來服務,沒有人建立過這樣的系統,所以什麽東西都要自己搞。

對於易到而言,湊巧你開始把兩邊和基礎設施都搞的有模有樣的時候,趕上一個資本更加雄厚的對手沖進來,勝利的果實就被攫取走了。舉易到的例子,是想最後講明白兩句話。

第一句話,中國的O2O創業方式,既然它的本質是面向服務行業,那它是不是有機會?我剛才解釋了,其實中國的服務行業在中國新城市消費模式當中,面臨的機會極有可能比美國更大。

但緊隨而來的壞消息是,你做O2O的時候,因為你做的是服務行業,所以本質上你要先解決的是服務行業里所有環節的標準和供需預期的一致。這句話用人話講就是,你幾乎要把這個行業從頭到尾重做一遍。

所以對於O2O,到底是不是泡沫和有沒有價值,其實不一定取決於互聯網。取決於哪怕你做的是一個純粹的線下服務行業,你所提供的服務先從它的流程體驗上來講,是不是遠遠的先進於其他解決方案,尤其是線下其他可對比的解決方案。

你做到了第一件事以後,你多半要有一點耐心。任何一個這樣特征行業的發展跟電子商務是一樣的。剛才回憶了2008年到2012年,從投資人的角度和創業者的角度看電子商務:經歷了從不好到太好,再到不好這個過程。

只從已經發生的現象總結,2010年到2011年巨大無比的電子商務泡沫,解決了兩個從現在往回看非常重要的問題。第一個問題是教育了足夠多的用戶,開始使用這個服務;第二個是解決了有足夠多的行業創業者,在各個角度圍繞電子商務創業,慢慢開始有基礎設施了。

這句話的意思就是說,現在要想從物流開始重新做一個京東,大概既不合理也做不成了。因為經過那一輪大規模的刺激之後,物流這個行業的充分發展已經變得比較好。

我拿這句話翻譯成O2O,是一樣的道理。

第一個是巨大無比的O2O的泡沫,最大的好處是養成了足夠多人去體驗這樣一個類型新的服務,以前不夠好且不夠多,以後大家開始慢慢形成這個消費意識和判斷。 第二句話也一樣,教育了足夠多的創業企業和從業者,進入整個循環鏈條的搭建。

還有半句話,比起標準品物品流通的電子商務,O2O企業規模化需要新更多的耐心。因為原則上你是服務行業,你是通過人來提供服務體驗和流程的,所以經過了第一波教育用戶和基礎設施建設之後,才會開始洗出來第一波O2O里面的企業。

淘寶為什麽不是這樣?因為淘寶幹的太早了,也是熬到了2008年才開始快速增長。出來太早的巨大好處,就是如果你在市場中活到了起來時候,肯定占了很大的比例。連當當最後都有了足夠大的生機。當然如果想做到足夠大,你得從很早開始,就花很大的經歷去做兩邊和中間的市場。

所以對照電商來看O2O,從結論來說。第一,如果做中國城市的服務改造,絕對是巨大無比的機會。第二,你需要從服務行業的標準開始改造,然後才能到互聯網提高效率的層面。第三,O2O比電商更難規模化,積累品牌的速度會慢一點。

從今天看過去的兩年,O2O出現的種種過程,跟電子商務面臨到的四年或者是七年的發展過程幾乎完全是這樣的,你要向後延伸去看也是這樣的。

當然另一個有意思的事情出現了,我提出來僅供開放性的探討。第一,線上零售領域不管是京東、天貓或者淘寶,有一個特征是大家的品類擴充很容易,從品牌到平臺都可以橫向延伸。線下傳統零售行業中,這個規律是不是存在?這個比較容易找答案。

第二,很多人討論O2O會不會有足夠大的平臺?如果這個平臺最終依靠品牌來成就,那麽服務行業有沒有快速、規模化橫向拓展品類的能力和可能?

解決上述問題的提示:在線下是不是曾經有過某些服務行業的品牌,積累到足夠好,可以很快橫向拓展品類的品牌,以及它是如何拓展的。

以我的經歷,我們可以看下教育培訓行業。看下新東方和學而思,看看他們的線下品類擴張是如何形成的。

新東方有沒有線下的品類擴張呢?顯然是有的,新東方開始從出國考試做到大學生考試。但是相對來說,一直沒有形成足夠強的K12,或者是K12的理科品牌。另外一家教育培訓行業里的學而思路徑類似。先是從小學生奧數開始,接著做初中生、其他學科,並且覆蓋到K12的全部學科。

兩家在擠對方這件事上,都做了很大的努力。從現實來看,新東方沒有擠到學而思的理科培訓,學而思也沒有擠到新東方的英語培訓。這是線下出現過的情況。很多事情商業規律的本質是一樣的,它們反映到線上和線下的時候,會有一些基礎設施的不同。

下一個巨大的機會

最後,我想講一下一個很有意思的話題:下一階段的投資機會,或者說中國什麽樣的行業當中存在著巨大的機會和哪些模式比較好?

在探討這個話題的時候,我想到了以前從來沒有看到的角度。

我們知道93年到94年《民辦教育促進法》第一次頒布,教育不是可以商業化的產品,但它把教育變成可以市場化運營的機構。那一年出現了新東方,而且誕生了很多教育創業者,所以這是政策帶來的紅利。而且這種紅利相對應的人口情況是,不會短時間內出現大量人口增加和減少,也就是多教師來源也基本保持一個比例上的穩定。

那麽這樣的情況下,政策在產生市場紅利的過程中,就一定會伴隨著一個主要矛盾。如果這個矛盾解決了,那你解決矛盾的辦法、模式和機制,最後就會促使你成為一個大公司。

拿教育行業里的新東方舉一個例子,如果我把教師資源可以市場化,這個時候出現的矛盾是會有越來越多的人願意花錢占用老師的資源,因為老師的資源是不能快速增長的,而且也是稀缺的。這個時候社會就出問題了,如果我一旦把教育資源市場化以後,極有可能出現的挑戰是,就是沒錢的人就沒教育資源了。

這個時候社會顯然不能允許這種情況出現,因為它阻礙社會進步,所以它一定要解決這個問題。如果從今天的結果來看,那很顯然能發現,無論是新東方還是學而思,90%以上的老師不是師範專業畢業的,而且其中絕大多數人原來也不打算當老師。

解釋一下就是,你發現一旦市場化以後會帶來了很大的紅利,但主要矛盾是面臨如何分配教育資源,並且還要在促進社會進步的大趨勢上分配教育資源。

因為資源不夠分配,你又不能顯著增加師範畢業生,於是新東方做了一件事,通過市場化的定價方式和市場化的薪酬方式,使得原來非常多的不會去當老師的優秀人才也去當老師。這件事從分配資源的角度來講,極大的增加了市場當中的老師供給,解決了市場化以後出現的主要矛盾。

另外一個,我們在座很多人是80年代以後出生的,在2000年上的大學。如果你們有印象的話,2002年到2008年之間,教育培訓市場出現了非常多的考研教育機構。這些考研機構基本上都是用大學老師或者是號稱某個考研命題組的老師來講課,並且那個階段還是一千人到兩千人的大課。

為什麽這些學校到最後沒有了?反而變成了是新東方和學而思這樣的機構,最後成為有品牌,且存續下來擴大經營規模的教育培訓機構?這其中存活下來的品牌的解決主要矛盾的方式,值得每一個行業的從業者思考借鑒。

總結來說,這幾個企業走到今天,當然百分之百有他們CEO的能力和特定歷史階段的機遇。但是如果你回過頭來從不同的角度去看,也有一些其他的客觀因素,比如在一個社會快速發展過程當中,出現的主要矛盾需要被解決,而且一旦獲得高效的方法、模式和機制,就會真正成就這些企業和CEO們。

從事後來看,這幾乎是固定規律。我只是拿這件事舉一個例子,提供一個參考方案或者是思考問題的方案而已。

所以O2O是不是一個偽命題?能不能提高效率?服務行業在中國有沒有機會?新的城市消費行業有沒有機會?中國所有事情和宏觀因素的變化會不會導致企業服務越來越好?什麽樣的企業服務越來越好?中國的實體行業和中國的制造行業會不會越來越好?有沒有新的投資機會,還是會就此一蹶不振?

本質上講,其實就是2015年到2016年里,面對如此多的變化、爭議和挑戰,在每一個事情上都有兩種不同聲音的時候,為什麽說對你來講最難過的事情就是想清楚什麽是真正意義上的判斷?

因為這個判斷實際上最終是要解決你想做的事情當中的主要矛盾。這就是我的結論。


歡迎關註O2O行業垂直號,ID:O2O1991(註:那兩個蛋是字母)

 


O2O 是不是 命題 年前 已經 有了 答案
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=188122

創業團隊在執行上不利?看看是不是這兩個方面出了問題

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0311/154646.shtml

導讀 : 只有10%的戰略能夠被有效的執行。戰略不能被有效執行的一個重要原因是中高層團隊的問題。

一位企業的董事長跟我說,最近春暖花開了,萬物生發,他對企業的戰略也經過了相當一段時間的思考,認為是時機帶領團隊全速前進了。但是,他對團隊的執行力很擔心。他以前的經驗是——定了幾件重要的事情,大會小會也講了幾次,但是後面的執行不是縮水打折,就是石沈大海。

這種情況在企業其實相當普遍,有一項調研結果——只有10%的戰略能夠被有效的執行。戰略不能被有效執行的一個重要原因是中高層團隊的問題。

我見過執行力強的團隊,老大講了個話、布置了一項工作,會議一結束,下面的部門頭兒立馬就開始帶領大家幹了。老大沒講到的,他也能根據領會的主要意思,做更細致的工作布置。哪怕有時老大想法變了,那是二話不說轉個方向帶領大家再推進。總之,這些公司的中層很明白的自己的角色——幫助老大把事情落地,看到結果。往往這些公司在市場上的戰鬥力比較強。

那麽,怎樣才能確保自己的團隊屬於執行戰略那10%呢?這需要從老板自身和中層團隊兩方面來審視、改進。

在老板層面,首先要考慮的是,這個方案是否在本公司具有可行性?有些想法確實高屋建瓴,但是缺乏可執行性,團隊也一樣不願意做。

比如一個老板說XX公司都成功了,我們不比別人差,做一個XX也沒有問題。但是,別人成功不意味著你就會成功。蘋果和谷歌到現在都沒有拿下社交領域,這不能簡單概括為人和努力的因素。

老板要保證思考的戰略具有可執行性、具有高度可執行性、而且是比過去的方案更具有可執行性。新的戰略應該確保每個參與者都能取得更高的投入產出比,執行起來更愉悅,效果也更好。這樣,大家才會有幹勁。思考正確的時候,就會發現團隊一氣貫穿,勢如破竹。如果戰略不對,哪怕是戰略難度提高導致執行困難,也會遭到大家的抵觸。

實際工作中,大家往往會把員工當成下屬,忽略他們的感受以及做事的可執行性,結果會遇到抵觸。如果把中層團隊也當作用戶,去思考怎樣讓他們效率更高、做事更好,給出的方案就會更有執行力。

如果確認戰略本身沒有問題,就要組合一個能打仗的中層團隊了。毋庸置疑,如果團營長不能打仗,這支軍隊基本是廢的。

那麽,如何打造一支能打仗的中層團隊呢?

首先,要選好人。

能做好中層幹部的人的特質一定是責任心和榮譽感比較強。老大布置下來的任務,他首先認為一定要想辦法把它做好了。不然,睡覺都不踏實。心態從容,做事認為差不多就行的人,帶不出能打仗的隊伍。

其次,要嚴明紀律。

郭士納說,員工只會做被檢查的,不會做被期望的。在一支隊伍塑造紀律的初期,就得一把手親自上手。事情不分大小,遇到了就堅決糾偏。我在聯想工作的時候,有一次給一位副總裁發郵件忘了寫標題。這位副總裁專門打電話過來給我指出這件事,說這在聯想是不被允許的。自此以後,我每次發郵件都會心里冒出一個聲音—— 標題寫沒寫?

再次,要懂得授權。

在中層做的好的時候要毫不猶豫的把他們推到前臺,為之鼓掌。大會小會要講這些些優秀的案例。也要大膽任用執行力好的中層幹部,這樣他們的行為就會帶動一批人。

最後,要建立透明、有人情味的組織文化。

平時老大要多和大家溝通,講講自己最近的想法、感悟。這樣,中層就會更了解公司目前的情況和老大的思想動態,在處理問題和推進事情的時候把握的就會更加準確。老大也要花時間和大家建立一些私人關系,這樣組織的凝聚力也會更強。

這樣,先確定正確的戰略;戰略定下來後,就會有一批強有力的中層幫公司承接著,並最終落地,做出結果。

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創業 團隊 執行 不利 看看 是不是 兩個 方面 出了 問題
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方便面到底是不是“垃圾食品”?專家出來辟謠啦

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-10/1037668.html

專家表示,從全球來看,目前方便面已經成為僅次於面包的第二大主食,但其在中國仍長期被汙名化。棕櫚油是不是健康油?方便面中到底加沒加防腐劑……看專家怎樣為它“正名”。

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在全球方便面銷量持續上升的同時,中國方便面銷量卻遭遇連續下滑。不久前康師傅發布的半年報顯示業績減半,另一方便面巨頭統一的業績同樣也出現下跌。如今這一現象已引起行業部門的高度關註。在昨天開幕的“中國方便食品高峰論壇”上,持續下滑的方便面產業成為行業熱議的焦點。

有行業專家直言,長期被“汙名化”已經成為影響中國方便面產業健康發展的重要因素。他呼籲不要再把方便面稱作“垃圾食品”,目前全球大多數國家的方便面產業都在上升,中國的差距則越拉越大。

現狀

方便面已成為全球第二大主食

國際食品科技聯盟前主席、中國食品科學技術學會副理事長饒平凡教授表示,從全球來看,目前方便面已經成為僅次於面包的第二大主食,但其在中國仍長期被汙名化。統計數據顯示,在中國方便面行業呈現斷崖式下跌的同時,全球方便面行業卻都在發展。去年俄羅斯的方便面銷量以超過27%的幅度高速增長,東南亞國家的方便面銷量也都在上升。目前韓國年人均方便面消費量為72包,而中國還不到25包。日本是對食品安全要求最嚴的國家,去年其方便面銷量上升了1.2%,但中國同期下跌了8%。

說法

不應將方便面歸為垃圾食品

事實上,目前國人對於方便面最大的非議無非在於其營養健康性問題。不過,業內專家對此表示有話說。中國農業大學食品科學與營養工程學院教授沈群在接受北京青年報記者采訪時表示,方便面是工業化食品的代表之一,其主要原料和家庭制作的面條所用的原料都是小麥粉,主要的營養成分都是碳水化合物、蛋白質、脂肪。

她表示,任何一種食物都不能過量地單一食用,因此吃方便面的時候也要註重營養搭配,“沒有不好的食物,只有不好的食物的搭配。”不過她也指出,方便面自身的確存在油、鹽含量高的問題,這是不適應現代人飲食觀念的,確實應該改進,但不能因此將其歸納為不安全食品甚至垃圾食品行列。

關註

炸方便面的棕櫚油是健康油脂

由於是油炸食品,全球方便面通行的棕櫚油油炸被視為方便面不健康的主因。但有專家指出,其實棕櫚油也是被妖魔化的。河南工業大學食品學院谷克仁教授介紹,棕櫚油在全球很多國家和地區都是傳統食用油,目前占到世界總油脂的30%。根據中國糧油協會最新官方數據,我國消耗的棕櫚油也已經超過菜籽油成為第二大食用油。人們關註的棕櫚油與心腦血管疾病關聯的問題,中國營養協會與東南大學公共衛生學院此前做過一個項目,發現棕櫚油和橄欖油對人體血脂的營養沒有差異,換句話說,在一定程度上棕櫚油和橄欖油對人體血脂的調節作用是相同的。

另外針對很多人說“棕櫚油的脂肪酸和豬油的脂肪酸是相近的”說法,谷克仁教授認為這其實是只知其一、不知其二。“棕櫚油的脂肪酸從學術上看其立體分布與豬油不一樣,即脂肪酸的位置不一樣導致其代謝時在人體內消化吸收是不一樣的,進入血液的飽和酸和不飽和酸也是不一樣的。這一點世界糧農組織已經有所報告。”他表示,目前無論世界糧農組織還是中國糧油協會都已經確認了棕櫚油的安全性不僅合乎食品法典委員會的食品安全標準,而且是一種健康的食用油脂。

辟謠

方便面其實沒加防腐劑

添加防腐劑也被人們歸納為方便面不健康的“罪證”,不過中國食品辟謠聯盟專家團專家、國家食品安全風險評估中心風險交流二室主任鐘凱昨天直接辟謠稱,方便面面餅根本沒必要添加防腐劑。他表示,放防腐劑是為了抑制細菌,但其實有幾種情況是根本不需要放的,比如水活度較低即很幹的食物,其中最典型的就是油炸食品,像薯片、鍋巴,包括方便面的面餅都無需防腐劑,企業不會增加成本去無端添加的。

  • 北京青年報
  • 陳星
  • 張欽

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最新評論

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    每經網友 () 2016-09-10 16:46:48

    專家肯定收黑錢了,吃過方便面的人都知道,小便都一股臭味

    回複 (0) 支持 (0)

方便面 方便 到底 是不是 垃圾 食品 專家 出來 辟謠 謠啦
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