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牛文文:做國王,還是做富豪

http://www.chuangyejia.com/archives/27268.html

在中國,每個創業者心裡都有一個巨頭夢。這個夢分三部曲:創業之初以一家巨頭立志,「我要做某某領域的某某」;做到一定規模後以另外一家巨頭對標,「我們是某某的挑戰者(顛覆者)」;IPO後很快以巨頭自居,「我們是某某領域的領導者」——學習它,挑戰它,成為它,漂亮的三部曲。這也是中國創業者群體獨有的心結。

現在,問題來了:IPO遇冷,獨立上市受到很大挑戰,併購逐漸成為那些IPO無望者的最優選擇。於是,三部曲之外,出現了「賣給巨頭」這一意外的非主流選項。

2012年下半年以來,一些已經到上市門檻的明星創業企業,像壹人壹本、UC、迅雷甚至凡客,因為美國資本市場的原因,都在考慮賣給已上市的行業老大,我們俗稱的巨頭。國內A股市場也是這樣。創業板排隊的800多家公司,我估計只有1/5不到有希望獨立上市,剩下的公司都可能要尋找新的道路,被行業巨頭併購就成了第一選擇。

賣給巨頭,是好事還是壞事呢?這個是創始人心態問題,很糾結。很多創業者是一路跟巨頭打拚過來的,遇山劈山,遇水過水,就是一種跟巨頭不斷戰鬥的悲壯情節,鼓勵著很多創始人。中國創業者用巨頭當磨刀石,磨礪自己和團隊的意志,激勵自己成長。在這個刀口,突然你要賣給這些巨頭了,對創始人來講,是心理上的一個巨大挑戰。

有家美國雜誌曾經調查200位硅谷成功的創業家,問他們在賣掉公司之後,你是要做國王還是要做富豪?做國王你就繼續領導這個公司,把這個公司做大;做富豪,就是你套現離場。硅谷創業者選擇套現離場的比例很高。相比之下,中國創業者的國王情結很濃,從小國王做到大國王,寧為雞首,不為牛尾。所以中國長期以來上市很活躍,上市是創業者的首選,而併購不是很活躍。

其實,做國王和做富豪一樣是成功,賣掉公司也是一種成功。

對創始人來講,你把一個公司做得偉大那當然好,你是一個國王,受人尊敬。但是你走到某一個當口,有人承認你的價值,給你一個溢價買了你,你對得起你的團隊和你的投資人,你自己也可以拿一部分錢出來再創業,這是一個非常好的創業理念。有被併購的機會,對創業者是一個好的選擇,起碼不是一個壞的選擇,或者說不是一個悲劇的選擇。但我認識一些創業家,在決定被收購這件事情上要經過半年到一年的掙扎,有的甚至因此錯過被收購的好時機。

賣給巨頭,或者說接受巨頭的控股性投資,是不是就一定會失去獨立性,創始人一定會被出局呢?

不一定。本期封面人物去哪兒網創始人莊辰超就在努力走一條獨立的路子。接受百度62%的投資之後,去哪兒仍然獲得獨立發展,並且在積極謀求獨立上市。再往遠點看,阿里巴巴創始人馬云有過這樣的經歷:在接受雅虎40%的投資之後,馬云用5、6年時間曲折奮鬥,重新贏得了寶貴的獨立發展權。

與巨頭相處的藝術,是每一個創業者的必修課。現在這門課有了新問題:要不要賣給巨頭?如何在賣給巨頭之後還能保持獨立性?


文文 國王 還是 富豪
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牛文文:巨頭的恐懼就是小人物的機會

http://www.iheima.com/archives/40128.html

來源:i黑馬

口述:牛文文

整理:王根旺

【導讀】「一夜之間巨頭就有了恐懼,他們怕的是從PC互聯網轉變到移動互聯網過程中,他們帝國突然之間就沒有了,而巨頭的這種恐懼就是小人物的機會。」在今日(5月10日)的黑馬大賽上,《創業家》雜誌社社長牛文文做出了如此判斷。在他看來,巨頭的這種恐懼源自移動互聯網帶來了技術變革,因為變革將由小企業、小創業者和普通老百姓來決定。以下為牛文文口述。

開場我想跟大家說點自己最近在干的事——密集拜訪大企業。從2008年創辦《創業家》雜誌開始,我就「棄明投暗」,一頭紮在創業者中,紮在地裡去,想發出芽來。去年下半年我抬頭看了看這些中國的大企業,我被嚇了一跳,原先我服務的這些大企業最近一兩年變革地很快,我認為這裡面有一些「道」值得大家來學習。

一、巨頭們的變革

大企業家開始退休

首先,很多的大企業家開始退休。從柳傳志開始,到馬云,再到史玉柱,還有任正非,大企業家開始集中宣稱自己退休的事,這已經是一個趨勢了。我最近也問了一些目前不是很偉大企業家們的動向,他們有的公司已經做到了三四十億元。他們也開始學習馬云和史玉柱的選擇,選擇一個接班群體,而不是一個人接班,自己慢慢退到董事長的席位上。而全球華人企業家,不管是台灣、新加坡還是香港,都是「鞠躬盡瘁,死而後已」,很少有人不到50歲就宣佈退休,這是一個很奇怪的現象。

大企業瘋狂買企業

此外,還有一個現象,這些大企業在瘋狂的買企業。不僅是BAT(註:百度、阿里巴巴、騰訊)這幾家,現在每天晚上美股開市的時候都會有一些奇怪現象發生,大公司的併購非常快。上市公司和大公司的投資部在進行戰略佈局,很快買公司,我們把這種現象叫做「大買家」。以前主要是天使投資和VC/PE幫助我們的創業者,從去年開始,這些大的公司都集中開始佈局,所以這也是很大的一個現象,像華為這樣的公司也開始做這方面的安排。

大企業都在拆小公司

第三個變化,現在巨頭們都在把公司拆小,我在《創業家》雜誌上寫了一篇小文章,講創業者都想把公司做大,變成巨頭,從零開始做到一做到十,但是做到一百的大公司卻在把公司變小。我們最近舉辦了華為的黑馬特訓營,每月都會帶一批創業者到華為去學習,上次任正非就有一個發言,他說華為未來三到五年裡要做一個改革——改變中央集權的行政管理體系。他說的比較官方,實際上他就是在醞釀把公司變小,把決策權下放到基層去。不僅華為,阿里巴巴也在這樣做,馬云在做一件影響企業界的管理變革——大變小,這很難的,正如「散功」比練功難,散不好就廢人了。

二、巨頭們的恐懼

中國大企業都面臨著電子商務和移動互聯網的挑戰,不管在哪個領域,所以你公司變成了像13億人民養的寵物,不管你幹什麼,你的公司突然就C2B了,由移動終端的人掌控你的產品。而這種現象在美國都還沒有開始,我昨天跟美國福布斯雜誌的編輯聊天,他們認為中國在移動互聯網的嘗試甚至比美國還快一點。的確,我們很快的把13億人都變成了移動終端。

不管是變小,還是收購,還是拆公司,這些都是我預見的2013年趨勢,而背後都有一些大的因素在發生——技術變革導致的顛覆性機會來臨,所以大公司害怕小公司。如果前幾年說大公司害怕小公司可能還是一個假話,因為那時我們小企業怕他們,怕騰訊。最近,我感覺,實際上是巨頭是怕我們的,三星公司的上一任社長在離任的時候就說,現在韓國最怕的不是已經知道的人,怕的是珠三角和長三角突然冒出來的那些企業,那些企業很可怕,我覺得他的說這句話是有一定道理。

今天,我們小企業怕巨頭,巨頭也怕我們,因為在變革的當頭誰也不知道會發生什麼。現在的客戶正在被手機等移動終端分散,當大家都低著頭看手機,這就危險了,因為變革將由小企業、小創業者和普通老百姓來決定。所以,一夜之間巨頭就有了恐懼,他們怕的是從PC互聯網轉變到移動互聯網過程中,他們的帝國突然之間就沒有了,而巨頭的這種恐懼就是小人物的機會!


文文 巨頭 恐懼 就是 小人物 小人 機會
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徐小平,牛文文,雷軍:中國投資人和創業者之間存在著嚴重的不信任問題!

http://www.iheima.com/archives/39975.html

【i黑馬導讀】中國的風投還處於起步階段,尚有許多問題需要解決,在GMIC大會現場,大佬們一起呼籲中國投資人和創業者之間建立信任,以及盡快完善風險融資相關的規則,促使中國有一個更好的風投環境。

地點:國家會議中心GMIC大會現場

時間:2013年5月8日

主持人:我們下一個論壇主持人李晶,她是摩根大通董事總經理中國區全球市場業務主席。下面有請李晶女士。

李晶:大家下午好,我非常高興出席今天的會議,我是摩根大通的李晶,我們現在開始進入圓桌討論階段,我們今天非常榮幸請到四位資深來賓,有創業者,小米手機創始人和CEO雷軍,雷總。

今天我們關注非常有趣的問題就是創業者和投資者重建信任和規則的意識,我們在座的嘉賓都有不同的背景,他們都非常關注中國投資人和創業者的命運和未來前途,而且他們瞭解各自面臨的機遇和挑戰,四位嘉賓背景不同,但是他們可以分享一下各自不同的視角,也闡述一下這次圓桌論壇主題,就是創業人、投資人怎麼重新建立信任。

首先我想提一個問題,給雷總,因為雷總是全國非常著名的創業者,以前也是投資人,他旗下有27個公司,雷總日程排得非常滿。我現在的問題向雷總講一下,我們怎麼把國際成功的規則引進中國?因為在投資者和創業者的博弈規則還沒有形成,移動互聯網業務在中國還是比較新興的業務,怎麼把國外形成規則引入到中國來。

雷軍:多謝主持人給我這個機會,我自我介紹一下,我現在主要精力在參與小米科技的創辦,我也在管金山軟件。同時,我有一家投資公司。談到這個話題的時候,我想跟大家分享作為投資者最大的困惑是什麼?最大的困惑是說服一個創業者,瞭解並遵守這些規則。這裡面談的是什麼問題?比如說前段時間,我看中了一個項目,我們開了很多次會,也跟創業者把條件談好了,結果過了一個月以後,我問這個項目怎麼樣了?他們說還沒有談定,我說為什麼沒談定?他們說這個創業者第一次創業,對投資條款不是特別瞭解,他幾乎跟我們每個條款都談。一個VC標準條款30、40頁,每個條款都談,談一個月下來都沒有什麼結果,而且談的過程很鬱悶在什麼地方,對於大家來說都是一個常識問題,這些問題沒什麼可談,每家公司都一樣,這些條款都是西方社會經過幾十年,上百年創業者跟投資者的博弈形成一個共識,怎麼來約束創業者,怎麼來約束投資者。但是很多創業者不瞭解這個。談了一個月之後,我後來沒辦法了,我很想投這個項目,我跟我的同事講,他要什麼條件都接受。但是一定要跟他講清楚,我們放棄這個條款是一個共識的條款。過了一個月以後,我的同事再反饋的時候說他不想投了,我問他為什麼?就談了一個合同下來,這個人太難共事了,就是以後投進去之後,這個項目很難管理,最後他就放棄了。

我相信我參與創辦的基金,是要把自己定義為一個好基金,永遠站在幫助創業者的角度去考慮問題,我們的條款是同行裡面最弱的。通過我們這樣的基金的條款,都談不攏。我們整個創業的環節,要普及規則,規則是什麼?大家沒有普及規則之前,大家遵守規則的話,在扯淡。最關鍵的問題規則是什麼?我今天參加這個論壇的目的跟在座的創業者一起進行溝通。包括請劉社長他們要加大對規則宣傳和普及,不僅僅是張律師這樣的人,最最重要的是綠色行業要教會創業者怎麼回事,媒體要宣傳這些規則怎麼回事,最重要把這些規則拿出來,從創業者和投資者角度兩邊看規則,因為這是一個博弈的結果,不是單向的。應該把這些規則拿出來,從正方反方去看,因為我自己過去談完重要條款之後,剩下問題不多。為什麼第一次創業者有這樣的困難,首先對投資者不信任,第二,他對你不瞭解,直到談崩了。我覺得是怎麼讓創業者瞭解規則。

牛文文:中國創業者和投資者相當於30多年前中國第一次向美國開放大門之後,互相害怕的格局,美國人來了以後會不會害怕把他扣在中國不讓他走,大家互相提防。其實一套非常成熟的規則,大家左右手互相博弈,如果兩個都在瞎子摸象正如30年前中美博弈一樣。我們做創業家雜誌,尚倫律師所在做這些事情很有意義的事情。對於早期創業者和投資者來講,一些基礎法律模板應該免費開放,如果你要創業投資,這是ABC,你要先學,先把規則學會,才可以創業,才可以談投資。我很高興我們創業家雜誌很高興向大家免費發佈這個免費的規則。

雷軍:不僅要發佈,關鍵要把背後的邏輯跟人家講清楚,要做規則解釋。

李晶:徐老師,我們剛才談到怎麼普及規則,牛社長講了投資者與創業者有不信任的感情,其實應該雙贏,您是著名天使投資人,過去也是新東方三架馬車之一,從您的角度來看有什麼辦法讓創業者跟投資者的利益成為共贏的利益?

徐小平:我先講講投資辛酸史,2006年開始投資的時候,是沒有任何合同的。我只有兩個合同,你要我多少錢,給我們股份。最後出現了很多問題,這個時候我作為一個偉大投資人,我不跟投,我心裡還是很難受的。我跟創業者之間的關係就酸了,就出問題了,這樣就有了疙瘩。等到清算的時候,有些人說不要清算的權,有些說要,我們就吵,所以說清算權也是博弈的過程。這一系列的規則都是西方社會經過幾百年的演進已經有的規則,這不是重建的問題,是一個常識,偉大企業都有一個偉大的條款。

我作為投資人,在中國摸索著走,中國商業經濟整個規則在建設之中,反過來作為創業者,一開始就理解這些東西,我高度的認同,創業者和投資者是一個整體,利益共同體,我們共同追求這個規則。

李晶:說得很好,雷總解釋一下,你多年經驗積累過程中,能不能分享一下哪些例子讓您對規則的重要性有一些重新的認識?

雷軍:我覺得其實在中國核心問題中國市場化時間比較短。我接觸VC最早是1999年IDG,真正被大家接受是2000年。這個行業,這套規則,在中國剛剛引進了十來年,時間很短。而且這裡面像徐老師講的生動例子,徐老師作為投資人,在初期的時候都不瞭解優先清償權,好像是欺負創業者,其實不是,它是為了保護極端情況出現。優先清償權什麼意思?你公司被賣掉或者你公司關門,投資者有優先清償的權利。這麼一個權利對付什麼時候出現的時候?比如說我投資徐老師一百萬人民幣,佔10%,這是一個標準天使投資的做法。萬一徐老師說我們今天關門,按照中國《公司法》,帳上有一百萬人民幣,徐老師有90%股權,我有10%,如果按照《公司法》約定我就拿10萬,你拿90萬。我遇到最大困難,大家怎麼能夠深層次理解每一個規則制定的來龍去脈,假如把規則給創業者講完,他肯定能接受,你要是投資者,你幹嗎?明天他說不幹了,我不干了,不就賠90%。我為什麼賠90%?張明若他們的工作把這個規則做成免費的模板,這就為社會做了一件好事。我覺得在各種場合去講規則合理性。

李晶:合理性能不能讓社會接受,這是很好的創新,模板讓公眾披露,而且有透明度。

雷軍:這個模板我沒看過,我聽張律師介紹過,它用的中文版簡化。

李晶:徐老師你怎麼看這個問題。

徐小平:這個過程隨著中國經濟的發展,創業者們的進步會逐步的學到這個東西,自然而然這個問題就解決了。我想講另外一個問題,當時我早期投資一個項目,多少錢拿多少股份。有一次兩個創始人非常興奮告訴我,小平我們進了一個人才COO,給他20%股份,太棒了,公司會騰飛,很好。我作為投資人,我肯定支持這個東西。但是經過新東方股權演變,我就問他,我作為投資人,我的股份被稀釋了20%,你給我打聲招呼,讓我摁手印也可以,但是他們跟真誠跟我講這個事,但是他們是違法的。後來我給他們寫了封信,我理解你們不懂這個程序。在這種情況下,如果有律師在,我們現在任何股權變更,任何公司變化,我們就有了法律的保護。

李晶:從模板的推出,可以講一下,是不是社會能不能接受,因為是創新,在硅谷操作模式如何,在硅谷規則如何,跟中國有什麼類似和不同?

張明若:涉及到兩個問題,要不要尊敬規則,要不要一開始要認真對待和尊敬規則?要不要理解這個規則?我在自己的工作當中,我大量出現這個問題,明明是非常好的創業者,但是他們確實不太瞭解,不瞭解就產生了不信任,然後為此像雷總說的故事,這個故事我有大量的經歷。我想借這個契機跟牛社一起做一個,尤其是創業者理解這個過程,每一個條款演進,怎麼產生的,為什麼它是合理的?它的變化哪些?這是我們做。

李晶:牛社長,從媒體角度來看,怎麼理解和教育投資者和創業者怎麼來理解接受新的遊戲規則?

牛文文:美國是一個法律國家,訴訟很多。張明若律師是創業者平民律師,我們面臨很多問題90%有共同模板,90%悲劇是對基本規則不瞭解,如果有標準模板,收費很低廉或者免費,90%的增益在簽協議那一刻就沒有了。我特別想說一句,對於創業和投資來講,是一個很大的心理挑戰,經常有那種創業者和投資者打得很厲害,比如PCG的故事等等,所有的規則是為了防殘局的。所有的規矩往回倒看的話,都是雙方對某一個規則沒有寫明或者沒有談好,或者理解不一樣。很多創業或者投資者的悲劇,是因為對規則不瞭解而導致的。我們《創業家》雜誌到下來做過兩期封面,都是這樣的殘局,第一期是真偽創業家,我們認為所有的失敗悲劇是因為創業者不是真正的創業者,在失敗那一刻主要對投資者不負責,一個創業失敗的時候,要先考慮投資者的利益,才可能東山再起,但是2005年的時候失敗那五個案例都是先把自己利益保護好,而沒有考慮投資者的利益。2012年的時候我們做了一個封面就是真偽VC,我們拉了11個選項,大家不喜歡的VC,都是對法的意義和精神不瞭解,某些條件防什麼事的,它是某些不喜歡都是對你的預防。投資者中間也有很多讓創業者很難接受的行為,那些行為也是模板中間沒有寫清楚。

在經濟不好的時候,創業者融資有時候一個月,兩個月,三個月就要死人,如果融不到就要出大問題。

徐小平:不是死人,死的是公司。

牛文文:創業者最害怕的是投資者拖你半年或者一年,最後放棄了投資。創業和投資方面發生衝突的時候,背後都是最初對法律條款和精神不瞭解。從我的角度來看一個創業投資失敗,一定到了殘局,去年好多團購一定會發生激烈互相指責,到底這個公司不能做了,我來關,還是投資者來關,誰有權利來關,關的時候有什麼程序?這都是有法律。

尚倫律師事務所是創業界平民律師所,服務廣大創業者的同時,他能夠把模板弄出來,能夠免費公佈給大家。我們作為創業家雜誌,我們希望這套規範被大家接受,不要有那麼多殘局。在中國現在撞車了,有了保險公司的教育,不會打架。現在創投雙方失敗了沒關係,不要打架。尚倫做的事就是那個事,當創投創業碰到殘局的時候處理完,咱們再從頭開始,我認為你做這件事,別打架。

李晶:剛才牛社長說張明若是平民律師,我看您是富人律師,從窮人開始變成富人,是一個成功的案例。雷總講一下創業者跟投資者成功的範例。

徐小平:幸福的家庭都是一樣的,同樣幸福的公司是一樣的,不幸的公司各有各的不幸,法律合同不完整,雷軍繼續。

雷軍:創業的90%的人會死,幸福的是少數,不幸福的是多數。公司可以失敗,人不能失敗。你在處理你事業失敗的時候,你怎麼能夠獲得一個好的口碑,這樣你就獲得下一次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高,成功率比較高的秘訣,一般不會在外面講。那是我們家的鎮山之寶,只跟徐老師交流過。其實最重要投資經驗是什麼?我有一半以上的項目,他輸了,我會再給他第二筆錢,或者他的公司轉不過來,我會借錢,我覺得失敗是絕大部分會出現問題。關鍵是怎麼處理好,你說完以後還能重新開始。我最近有一個創業者,他的公司遇到困難,要關門了,最後我答應還是再借他錢。為什麼要經過思考才答應借他錢?因為很簡單一件事情,我投他150萬人民幣,佔15%,初期不知道什麼原因,註冊的時候給我借了50萬註冊資本,註冊完以後,那個50萬一直沒完,我催了一次他還了20萬,180萬花完以後,他也借了很多錢在公司裡面。我跟他說一年多可悲不是你把公司賠了180萬,是你失去了我對你百分之百信任。你再跟我借錢的時候,我就有點覺得你這個人信用不好。他很後悔跟我道歉以後,我說我願意再幫你一把,我舉這個例子想跟大家分享是什麼?其實創業者跟投資者之間的信任,是挺脆弱的。你一定涉及到信用這個問題上,你一定要非常認真。我覺得他再跟我借一百萬的時候是很容易一件事情,而且我很願意幫創業者。但是當這個例子擺在我前面,你跟我借的不是錢,是註冊資本,註冊完要還我,他給我講一堆問題,我沒有聽明白,可是他公司開了一年多都不還給我,我覺得很不舒服。

關鍵問題你怎麼處理好每一件事涉及到信用的時候,信用對每個創業者是無價之寶。我們天天看到一堆的公司,公司是正常的,成功是不正常的

李晶:徐老師投過多個行業,每個行業有不同的規則,你覺得規則有什麼特點?

牛文文:我說一句話,我跟大家說一句話,我們知道有很多創業者認為徐老師非常豪邁,非常講情感的。你能打動他,他能立即給你錢,有很多創業者認為徐老師是好騙的,好多創業者有這種誤解,根據我的理解,徐老師的確很豪放,根據他對創業者的激情,但是徐老師也是很細心的。很多創業者會把像徐老師這樣的天使投資人豪邁比較簡單粗放,但是他會認為好騙,騙完以後再來一次,徐老師其實很不好騙,騙了徐老師代價很沉重。沒有一個投資人會把信任加倍給另外一個人。

李晶:徐老師受過騙嗎?

徐小平:古人有一句話大智若愚,我只不過太聰明了而已。其實要知道做事可以失敗,做人不能失敗,信用這個東西,在英文裡面跟金錢是一回事,信用卡。信用卡這個錢怎麼辦?你沒有錢可以用錢。所以創業者最最重要的方向就是信用,創投是一個很小的圈子。我們講得其實是保護創業者,在創投兩者之間需要保護,對於創業者來說你真正的命門是什麼?是信用,是社會面前的信用,公司賣假貨就沒有信用了。比如跟合夥人投資者人有信用問題就是最致命的。創業者之間流傳著關於我的傳說,不要迷戀哥,我們也是在市場上賺錢的。我們要做的事情,無非多一點信任而已。一旦你失去這個信任,其實人生很漫長。

牛文文:因為徐老師被騙了以後,他不願意說,所以他們認為他很好騙。

張明若:徐老師沒有真正一次被騙過,所謂騙徐老師被騙之前都知道,或者他願意花這個錢。

徐小平:who騙who。我跟張明若相遇以後,我們投資標準程序,談半個小時一個小時就直接投了,完了我們就找張明若,現在有了免費的網上資源以後,我覺得這是中國創投環境重大進步,重要貢獻,這是非常好的事。

李晶:雷總說過只投人不投項目,只投熟人的項目。如果跟陌生的人,一會兒台下跟您遞交一份材料,他說投資你從來沒有見過他,你會信任他嗎?有沒有做天使投資者,你會給一個陌生的人金錢嗎?

雷軍:我不想說這個實話,我其實覺得大家一定要理解天使投資者,他們真的不是傻瓜。天使投資的本質是什麼?是六合彩,有個朋友要創業,十來個朋友一人出個份子,他做成騰訊我們也發財了,不做成騰訊我們也支持了朋友,同時也創造了當年的GDP。你們尋找投資的時候,不要在大會上遞方案,因為我們很少看,找天使投資最好的方法,一是找身邊的朋友、同事、領導,你的上級找大家幫助,他跟你很熟,他們完全不知道你做什麼。我很多項目投的時候,我都不知道公司要做什麼,這個人幹什麼事情,我支持他一把。這是我投資核心理念,大家一定找我投資,只有一個路徑,你看看你的朋友中有沒有跟我特別熟的,我需要那個朋友擔保,如果你跑了,我會找我的朋友,你怎麼給我推薦這種人?我只投熟人或者是熟人的熟人,只做兩層關係。

李晶:還是人際關係非常重要。從法律角度來看,律師角度來看,張明若你覺得只投熟人,不投生人,從法律角度能不能保護天使投資者或者創業人,如果不投資的話,有很多生意沒法做成了。能不能從投資角度增強投資人和創業者的信任度?

張明若:法律文件是防君子,不防小人的。所以法律文件的保障必須在起碼的道德或者信任基礎之上,才能夠進行保護。所以說,我覺得創業投資,包括我們這個圈子,實際上最值錢就是信任。信任你只能消費一次,對某個人,你這一次把它消費掉了,以後再沒有機會了,而且以後的人也沒有機會了。

牛文文:大家心目中把自己認為不能投的人名單寫出來,私下在裡面說這個人我投過他,這個人不行,你不要再投了,已經有這種事情了。打聽不超過三個人就可以打聽出來,看起來信息不對稱,其實可以打聽出來。

徐小平:如果你要創業,找百萬級的信任,如果你沒有熟人、朋友、老師、領導能夠導向某一個能夠幫助你的人,我建議你這種創業不要做了。我們參加了各種各樣的會議,說你投一個吧,難道身邊沒有一個人幫助你找到有資源的人。美國發達創投國家,他們三個F說法非常有道理的,朋友、家人、蠢人。你想想那個蠢人你都找不到,得到瘋人院去找。要找投資者,要找你的資源是什麼?如果沒有人投資,恰恰說明你不行。

李晶:談了很多投資者和創業者的關係。創業者跟客戶的關係,記得雷總前一段說過別把客戶當數字來看,把客戶當人來看,你也講過不要把客戶當成上帝,中國人沒有上帝,客戶當成朋友,客戶是您的朋友嗎?

雷軍:這個問題轉彎轉的太大了。我講一下有點幫小米公司做廣告,我有點擔心,如果大家不罵我,我再講一遍。我做小米,我昨天發了一點牢騷,結果有個報導出來很沮喪,說我不干IT準備干餐館,我跟他們說我很羨慕騰訊,也很羨慕百度,也很羨慕華為,也很羨慕聯想。但是我不想再幹一間華為、聯想、騰訊、百度,我覺得不需要了。我說辦個小餐館,門口有人排隊,經常有人給我打電話說老雷留個座,這是人生最成功的境界。大家設想一下我辦了一個小餐館,這個餐館十來道菜都是我做的,我每天幸福看著客人吃飯,小餐館老闆跟客人都是朋友的。我就從這件事體會到,我們能不能把所有的用戶當朋友看?第一,千萬不要當上帝看,因為中國沒有人信上帝,你把用戶當上帝看,你就是把用戶當「傻逼」看。我們談到一個問題叫信任,我覺得在中國今天的信任最重要是朋友之間的信任,你把用戶當成朋友的話,你的產品會有多大壓力。我的一個朋友買了小米手機出了一點問題,兩個小時沒有修好,我陪著他出了一身汗坐在那裡。

第二,互聯網的弊端,互聯網有九億用戶,十億用戶,五十億用戶,我們互聯網公司就是量化管理和數字管理,量化管理完了以後出現什麼問題?我們只關心日和月,只關心GDP的增長,不關心人。我們問這些數字開始做什麼事情呢?手機後面一安裝你的產品就自啟動。然後每天自動喚醒,每天天天在背後啟動,這都是為了幹嗎?都是為了日活躍,他們投資要求日活躍對嗎?在GDP就開始了,所以核心問題是什麼?假設用戶是你的朋友或者活生生的人,如果你能忍痛那個手機半天就沒電了嗎?完了以後罵三星、蘋果、小米,誰幹的?就是我們這些創業者干的。大家一定要思考罵GDP的時候要想一想我們KPI是不是有問題。我辦餐館的時候,我們小米沒有KPI,我說一定要放棄KPI,一有KPI,我們也變成偷偷自啟動,偷偷喚醒,偷偷聯網,不是我有多高尚,是因為我想明白一條,是不是真正把用戶當朋友,這是我在努力的方向和自己辦小米一點體驗,不是今天改行做餐館,我做菜很差,估計只會炒土豆絲,別的不會,我是用小餐館生意的方式來讓大家理解什麼是小米。小米所追求的目標就是辦一個小餐館,不要有多大,但是門口有人排隊,每個員工跟我一樣享受跟朋友相聚快樂的時光,這是我要做的生意。沒有多偉大,但是是我喜歡的。

李晶:雷總講得非常誠懇,非常好。徐老師您的角度來看呢?

徐小平:我覺得雷軍已經辦餐館了,挺好的,別人賣糯米雞,他賣小米機。中國人確實不信上帝的,但是中國人信朋友,這是小米一種新的企業文化。

李晶:您當時說一句話,怎麼實現自我,您投資目標,創業這麼多年也非常成功,你的目標如何?你下一個目標是什麼?

徐小平:我們對創業者懷著無限信任和期待的時候,我相信創業者也會創造無限的奇蹟,我相信一個目標,如果能夠得到雷軍這樣的人,下一個雷軍,下一個小米,這可能是一個投資人最大的夢想。

牛文文:我認為大公司經常說讓生意不是那麼艱難,我覺得最好是讓中國的創業不那麼複雜,難就難在後面,不要難在前面,讓中國創業簡單一點。不要再那些基本的規則上面吵架打架,大家把心思用在產品和用戶身上。

李晶:請張明若回答一個簡單問題,大家談了很多,最關鍵一個詞就是信用,如果是投資者、創業者握手是不是比簽合同更有效?

張明若:不是。握了手之後一定要簽一個好合同。

徐小平:簽了合同再握手。

張明若:我要特別強調一件事情,剛才舉了很多例子並不是一開始互相之間沒有誠信,以我的經歷,後期很多分歧基於誤會。

李晶:代表大會感謝嘉賓的精彩演講和各位的出席。

主持人:好,今天晚上我們有一個聚會,希望大家參加,今天晚上也會有抽獎活動。在今年十月份希望大家參加硅谷的大會,最後是一個總結髮言。

文廚:不知道現場有多少大會的志願者,幕後英雄們、志願者們,請你們上台。

雷軍:首先是謝謝所有工作人員,謝謝所有志願者,我們非常驕傲的在北京辦了一個國際會議,無論哪來的來賓都跟我講,他們到了GMIC會場都感到巨大的震動,這是我們一起做出的努力,謝謝大家,明年再見。


小平 文文 雷軍 中國 投資 人和 創業者 創業 之間 存在 嚴重 的不 信任 問題
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牛文文:創業者的生存法則不是審美,是審丑

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感謝雨花台區,感謝軟件谷,我們經過長期的預備,到了南京,到了軟件谷來進行軟件行業的決賽,今天剛才都講到了,創業家黑馬發展五年來,從《創業家》雜誌創刊黑馬兩年來,都一直在北京和全國各地,我們作為巡迴路演團,我們沒有一個根據地,今天除了我們決賽之外,我非常高興也非常惶恐的把我們第一個根據地放在南京,放在雨花區,我們跟創新投和軟件谷一起來建立我們的黑馬孵化基地,所以我們今天在場的黑馬們,我們非常歡迎大家能夠落戶我們的孵化基地,跟南京和軟件谷一起成長。我剛才聽副社長告訴我說,昨天的預賽項目質量非常好,更好的是中間已經有十來家參賽企業簽署和表達了入園孵化的意向,我們也非常高興。看來2013年我們的孵化目標能夠提前實現,這也是非常好的一件事情,再次感謝創新投和雨花台區給我們的這些合作夥伴一點掌聲好不好。

我今天還想講兩句話,黑馬到底是怎樣的一群人?我們到底在做一些什麼樣的事兒?我覺得黑馬是一種生存狀態,是一種生活方式,我們在一起就好比我們自己自嘲的,我們好像是創業精神病院的一群病人,大家得了創業病,所以過得很精神,這是一個自嘲。我覺得另外一種狀態更重要,就是周鴻掉總提倡的,黑馬的一個口號,我們是一群不裝不端有點二的人,創業者敢於面對自己的缺陷,來了不是審美,是審丑,帶著困惑來,敢於面對自己的挫敗和不完美,有夢想能面對,這是最重要的氣質。

我們在其他的地方感受不到這樣的氣質,在其他的商學院,在企業家的一些地方,大家互相崇拜,互相吹捧,自己要變成偉大的人物,顯示自己跟神的關係,跟上帝的關係,跟未來的關係,好像不面對自己的企業,不面對這些困惑,在商學院感覺這些人完全沒有困難沒有困惑,他們不像做企業的人。做企業的人,創業的人應該天天面對不確定性,面對痛苦,面對挫敗,面對奮鬥,我們黑馬人是這樣的,不管大和小,不管早和晚,不管是學員還是導師,在一起天天琢磨,天天面對自己的不完美,天天面對那些困難,所以我覺得黑馬是一群真誠的有夢想敢於袒露自己成長煩惱的人,正因為有面對才有未來,我堅決相信在創業者聚集的地方就是最有希望最有正能量的地方,但是這個正能量和希望不只是夢想,夢想很多,很多人都有夢想,很多人都有理想,但是我們是一群能夠面對自己不完美理想的人,我們敢於把夢想變成現實,我們是敢於面對現實帶來的痛苦和焦慮、狂躁,我們經常說創業者一會兒是焦慮症,一會兒是抑鬱症,大家天天面對這樣的心理的難題。所以我們才聚在一起,我們在全中國各地來尋找這樣的人,尋找有夢想敢於面對,敢於擔待,能夠面對失敗和挫折的人,我們一起來切磋。

所以周鴻掉上次在寧波講說,我們要提倡一種師傅精神,大家需要互相幫助,我們黑馬就是一種狀態,是一種生活方式,我也非常高興我們黑馬的人群越來越多,力量越來越大,我們非常希望大家在南京在軟件谷能夠生根開花結果,再次感謝黑馬兄弟,感謝我們的東道主,謝謝。


文文 創業者 創業 生存 法則 不是 審美 是審 審醜
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牛文文:合夥人制度的另一副面孔

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兩年半前,當我第一次從史玉柱的嘴裡聽說馬云在醞釀一項合夥人制度的時候,並沒有想到在今天引起如此大的波瀾。馬云是個總能給這個世界帶來波瀾的人。

史玉柱這話是在給黑馬營一期學員講企業文化時提起的,當時學員們在向他請教如何既能保持創業早期打亂仗的激情,又有一套永續發展的文化制度保證。老史點燃一棵煙,提到了馬云正在醞釀的合夥人制度。

他當時是隆重介紹的,但我相信在場的50多位黑馬學員和我本人一樣,都沒有意識到馬云潛心研發的這項秘密武器是那麼的驚天動地,大家基本上把它理解為:如何把優秀員工變為命運共同體變為企業持股人的一種內部激勵制度。

現在大家都知道了,馬云的合夥人制被普遍認為是與資本博弈的一種制度安排。絕大多數人把他歸結為創始人團隊與外部投資人在公司控制權上的一種大膽設計。的確,整個香港資本市場乃至企業界都是從企業控制權的角度來理解這個問題的,和美國資本市場AB股結構設計一樣,合夥人制度似乎也在力圖在公開上市後,創始團隊,尤其是創始人股權被大量稀釋情況下,依然能夠影響和控制公司的發展方向。具體而言,AB股與合夥人制都是為創始人在董事會裡的發言權背書。

迄今為止,關於合夥人制的討論和爭論,基本圍繞這一主軸展開。但合夥人制度的另外一面——企業內部CEO的產生機制問題卻鮮有人談及。據悉,秘密研發了6年之久的合夥人制,主要是用來作為阿里內部憲法的,如何在創始人退休之後依然保證阿里的企業願景和文化價值能夠延續下去。

這個內部憲法前前後後徵集了幾十條之多,大部分是關於什麼人能做合夥人,如何在合夥人中間產生新的CEO的設計。在內部,馬云經常提到華盛頓與美國憲法,好像受外部資本聘用和指揮的職業經理人、空降兵CEO才是馬云的噩夢,才是合夥人制度的出發點。

高科技與互聯網公司,即便大如Google、facebook、亞馬遜,也都是年輕的公司,人類歷史上第一次出現了既很大又很年輕的公司形態,如何在創始人創造力衰退或注意力轉移的情況下依然能夠讓這些年輕的互聯網大公司保持活力與獨特的文化?這的確是一個新鮮問題。我們已經看到雅虎、微軟、甚至蘋果在創始人離去之後,陷入了中年頹勢,那些被董事會聘用的職業經理人,很難讓企業依然煥發創造活力,那些被董事會聘用的外來職業經理人是製造業時代的產物,他們不適應互聯網時代,馬云似乎要用合夥人制度解開硅谷之痛。

也許,互聯網和高科技領域本來就是5年一代,各領風騷。馬云的努力只是挑戰風車的堂吉訶德。


文文 合夥人 合夥 制度 的另 另一 一副 面孔
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牛文文:創業這事兒,沒高潮,沒前戲

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核心觀點:

1、 創業這個事兒永遠沒有高潮,沒有前戲,人家誇我兩句,肯定後面想,我操!肯定背後想找我幹嘛,把表揚當批評,舔著臉活著;

2、 未來的媒體分四層,第一層叫內容,第二層叫用戶,第三層叫關係,第四層叫營收;

3、 在中國這個社會裡,不要像冷漠處尋找溫暖,溫暖在你內心,成和敗就是個過程,你摔倒了再接著摔;

4、 我們想做個創新基金,廣告全部免費,發行全部退出渠道,雜誌就不賣了,雜誌本身就是個紀念品,每一本雜誌都是一個世界。

「成和敗就是個過程,你摔倒了再接著摔」

申音的話,我特別同意——解決自己煩惱的最好辦法就是自己搞(創業)。感謝這個時代我們自己可以自己搞(創業),資本家和政府不給我們搞我們自己搞(創業)。

所以,當文人創業的門檻降到了跟開網店一個水平的時候,我們就可以自己搞。那會兒我很不理解美國脫口秀的主持人能變成億萬富翁,絕對不相信,我現在理解了。感謝當下的中國,如果你想搞個事兒完全可以施展你個人魅力、個人人格。在這個消費品過剩的時代,找個切口就可以搞得越來越好、越來越大,我真心覺得這五年以來是文化人和媒體人自己創業的好時代。

我有兩個想法想說:第一個方面是跟創業有關的,第二個事兒是跟業態有關的。可能在座的從08年開始創業,我算最先的。無論多麼順利的人,中間肯定有很多很多你想不到的、讓你死去活來的折騰。

以我為例。創業的人沒有順利可言,走一段便會有坑等你。《創業家》五年來有溫情,但也已經留下了疤痕。有什麼不好的事情發生,我們也要學著接受。比如萬一哪天資本方怎麼樣了,萬一哪天同事怎麼樣了,萬一哪天稅務怎麼樣了……所有的這些來了,你只需備好心態:「算了,給你,我再做。」

我跟王石將了這個,他就哈哈大笑說「這下你就上道了」。

有時候你會懷疑自己,覺得這個世界對自己不公,這種心態對創業者都要不得。我們覺得自己是社會精英,是因為有的時候社會很抬舉我們。創業之前,我在中國企業家幹了十年,我如果自己做點兒事兒大家都給點兒面子吧?其實面子比紙都薄,不可能有面子。心態就是把別人不當人,人家才把你當人。

現在誰是神?現在有人說雷軍是雷神,我看就是給他挖坑呢。所以我覺得,創業這個事兒永遠沒有高潮,沒有前戲。人家誇我兩句,肯定後面想,我操!肯定背後想找我幹嘛,把表揚當批評,舔著臉活著。

五年了,趁著《創業家》還活著,一起還能說說話。哪怕有一天不活著了,心態也要擺正。我覺得自己是個長大的男人,再也不是那個男孩兒,現在什麼事都要自己扛。《創業家》還要一期期活著,創業不能追求潮,等人人都說你好,那就危了。我認為,在中國這個社會裡,不要像冷漠處尋找溫暖,溫暖在你內心,成和敗就是個過程,你摔倒了再接著摔。

「消費過度最後就是文化和品牌」

我們的春天根本沒來,還早著呢。

不管中國社會、政治怎麼樣,我覺得它一定是個消費過度的社會,消費過度最後就是文化和品牌。

因為在美國反托拉斯,所以美國的媒體被切成了三塊:做內容、做播出、做渠道。所以美國不是全世界媒體的經典樣板,他在世界各個國家找一個國家來試怎麼成形成未來的媒體形態。

他找了印尼電視台,因為印尼是沒有反托拉斯法的一個國家。他在嘗試,並投了重金。圍繞印尼電視台上下游各築了兩道堤壩,這是什麼生態呢?播出平台和媒體平台都有麻煩了,電視台、報紙無一例外。

他先切了播出平台,然後在印尼做了兩道,你是媒體平台內容怎麼來呢?要找最好的製作公司,保證有充沛的節目源。節目從哪來呢?藝人,他把印尼玩兒魔術的人都請進來。將這些人分門別類,搞了一個經紀公司。內容鏈這樣就有了,控制三道價值。

現在,大家想各自做了什麼?你是要做個製作平台,還是做個藝人平台,還是做播出平台。因為廣告模式已行不通,怎麼做才能變現呢?

首先,他做支付平台,印尼是個島國,電網發達。那裡的家庭電視是最普及的端口,他用這個端來做支付,變成個電商平台。同時,用戶和內容之間還缺一個社區和關係,他又把微信引到了印尼,所以微信國際化是先從印尼起來的。微信使得一個龐大的交流社區得以形成。最後他說,每個渠道可以賺5億。

我聽了這個故事,覺得中國才剛開始。所有的一切媒體鏈條都會解購和重組,而這絕不會是中央電視台來解購和重組,說不定就是哪位創業者。

這樣的媒體帝國,我認為就是中國未來的商業圖景。哪段你都可以做,過去是三個鏈條:內容、分發和廣告,已經都有巨無霸了,而且巨無霸現在基本都不行了。現在他們裂變五六個角色,而且大部分都是民營化的。也都會從輕變成重的過程、創業的過程,很可怕。我可能講的不清楚,因為每個人關於媒體理解不一樣,我在這裡面亂撞。

「用人格跟用戶交流的人能做成」

我前段時間差點收購了一個網站。談到最後,仔細進去後台裡看了看,跟創始人講了講,後來覺得不值得,或者覺得沒到時候。

要不要從內容開始變現?一位高人認為未來的媒體分四層:第一層叫內容,第二層叫用戶,第三層叫關係,第四層叫營收。以一個經典的網站來看——虎嗅,做內容的方式是你自己的員工做還是人家替你做?區別不是很大。你把內容做好就基本獲得了一個品牌,然後你就賣廣告,如果這麼走就走不通了。

高人說,做內容一切是為了用戶,如果你的內容不能沉澱用戶直接賣廣告,你是賣不長的。有了Google和百度以後所有的內容都是免費的,怎麼跟他們競爭?他成本是零。怎麼把內容變成用戶?你的內容怎麼能吸引用戶?進而讓用戶生產內容,這是最難的一步。

再舉36氪,頭兩年也是翻譯美國的文章放到網站上,然後吸引用戶閱讀。但這完全帶不來任何東西,後來他著急便做了36+。本來30萬個用戶,現在變成3萬個用戶。創始人就跟我講,其實做媒體出身的人要最注意的一點,你從用戶往關係做,先把營銷忘掉,只要用戶關係做通了就好了。

再說說六間房。不要看不起六間房,人家除了一點點成本全是利潤。內容套現還是關係套現?關係套現什麼意思呢?在真實社會裡搞一個虛擬場景——一個大房間,大家來唱歌。如果你唱的好就可以打賞,如果出錢多就能點歌,唱與點的關係就能收好多錢,網站的內容就是歌,歌是誰唱的?用戶唱的。

做好內容、賣好發行、把發行賣給廣告商,現在移動互聯網時代是同步完成,已經不給你這個時間了。

大家要仔細思考一下,你去生產內容,這個內容有可能變現或者變成價值的時間和方式,如果考慮這個事情就只能別人替我們考慮,總有一天別人會替我們考慮的。那誰也不會給我們買單了,這是我們殘酷的體驗。

我們如果從內容出發做營銷可能有點兒問題,但從內容出發怎麼把用戶沉澱下來?用戶怎麼用移動互聯網做粉絲做關係?再在關係裡怎麼做營銷?這四個步驟哪個都不要省。

敢於放下身段,用人格跟用戶交流的人能做成。羅振宇老忽悠我,老牛你自己上啊!用老羅、王凱那個聲音跟用戶溝通,把自己跟用戶天天放在一起,其實就是明星效應,如果不敢把自己亮出來,還用團隊來打仗我覺得還有點兒問題,你敢於把自己的集團個人化,過去的時代裡我們是迴避。現在,照老羅的說法,你就得把所有東西變成人格化的東西,人格才能互動,只有互動才會有社區,敢於把自己扔出去。

最後說一下我們的打算吧。我們想做個創新基金,廣告全部免費,發行全部退出渠道,雜誌就不賣了,雜誌本身就是個紀念品,每一本雜誌都是一個世界。

文文 創業 事兒 高潮 沒前 前戲
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牛文文: 創業者是什麽樣的人?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57754.html

創業者的力量正在崛起,正在成為推動中國商業變革的生力軍。武漢在關註創業者,希望讓這場變革發生在“光谷”,讓這些生力軍出在“光谷”;為了聆聽來自創業者的聲音,武漢特別舉辦光谷青桐創業午餐會,《創業家》也來到了武漢。並致力於挖掘創業者中的黑馬,與黑馬一起成長。以下為創業家傳媒創始人牛文文在2014年1月8日光谷青桐會上的演講全文:各位創業者、評委,大家下午好。今天是農歷臘八,剛開年我們承辦了這麽一場活動――光谷青桐匯。這是半年內我第四次來到武漢。湖北,尤其是武漢光谷,已經變成了創業熱土。我辦《創業家》雜誌五年來,到處跑,武漢這些年來中部崛起,已經變成一個非常有後勁、有沖力、有希望的創業城市,我覺得非常開心。我每次來到武漢,總是感受到武漢的創業者跟別的地方的創業者不一樣。剛才主持人介紹到2013年黑馬大賽總決賽冠軍來自武漢,他今天也在現場。我上次開玩笑說,矽谷跟光谷沒有時差,武漢跟全世界的(創新)脈搏一樣,我們也希望在武漢做路演中心,把武漢的創業創新的風采展示給全世界。我接下來想說一個話題:《創業者是什麽樣的人》。改革開放初期,創業者是白手起家,他們很多情況下冒著風險創業。現在我們的創業者沒有創業風險,是社會的英雄。社會各界這麽鼓勵創業的情況下,創業者要認清自己身上的責任和特質。有時候,很多掌聲讓我們迷失方向。我們要認清自己。我創辦《中國企業家》雜誌10年(後來創辦《創業家》),從大企業家到小創業者,他們有不一樣的東西。第一點,創業者實際上是經濟轉型和升級的拉動者,他們是創意的提供者。我們註意到,經濟大國升級轉型,(有)兩次拉動:第一次是制造業,第二次是世界500強碰到挑戰之後的創意經濟。1975年,美國石油危機,整個美國的制造業――鋼鐵和汽車產業生銹了,這個時候矽谷崛起了,喬布斯等人(掀起互聯網風潮)拉動美國經濟。我們看日本,廣場協議(簽訂後),1987年前後日元升值,大的汽車廠商發生了危機,動漫、遊戲、音樂,整個創意產業,(讓)日本這個國家變軟,不是硬梆梆的汽車工業,而是一些可愛的動漫形象。日本經濟很痛苦,持續了十年(的低谷),但他們的內需拉動了日本經濟,社會比較安定和和諧,內在的力量上來了。再看韓國,亞洲金融危機的時候,韓國五大企業有兩個倒下了,韓國的經濟面臨很大的問題,那個時候發生什麽?韓國的音樂、遊戲、動漫、服裝……韓流創意產業出來了,所以三星這樣的大公司複活了,韓國的大企業才走向世界。從世界範圍來講,中國經濟也面臨升級:出口經濟受到了很大的壓力,次貸危機到現在,中國經濟發生了翻天覆地的變化,移動互聯網和電子商務帶來的移動商業革命,領先的都是小公司。每年200萬年輕人創業,300到500家企業登陸國內外資本市場。過去5年,像小米(這樣)代表移動互聯網,(像)阿里巴巴和京東網(這樣)代表電商,(把中國經濟)拉上了新的高度。這一輪創意帶來的經濟是新的開始,所以現在是(新的)黃金十年的起點。經濟危機之後,經濟大國必然發生一次內部的升級,這個升級一般持續很多年。三中全會以後,中國的創意和創新會又上了一個新臺階,包括武漢、湖北,有很多人開始有機會創業。我們身上實際上有一份拉動中國經濟轉型升級的責任的。但更大的責任在後面,當社會都關註我們的時候,突然有很多的天使(投資人)願意支持你,政府願意支持你,園區、創業咖啡等願意支持你……創業者自己要清醒認識自己的責任。我想跟大家分享的是,創業是終身的責任。一個創業者一旦開始把想法變成商業現實的時候,你立即被四到五種社會責任牢牢的捆住了。你實際上負重前行,並不只是帶著夢想。首先,生產任何一個產品,你對用戶是終身責任的。不管你公司好壞,你對客戶應該是終身責任。徐(小平)老師今天已經不是新東方的領導者了,但是提起他,還是知道新東方。產品如果不好,大家永遠會記著你。(所以作為創業者)你會登上榮譽榜,也可能走上恥辱臺。(另一方面)創業者肯定要請員工,不管是你的朋友,還是同學,你對員工和同事有一種責任,管公司賺不賺,你必須給員工按時發工資,晚一天都不行,少發一點也不行。這種責任往往是年輕(創業者)有時候會忽略。我們還有投資人,給你錢,好像是一種道德,很好。投資人(的錢)你是不能還的,他希望你成就一個夢想,當然你做不好,他也不希望你還他。一個人,只要拿過投資人的錢,你哪怕失敗了,東山再起的時候,你依然要面對這個投資人。史玉柱也是先把投資人的錢還掉(再重新創業的)。我們任何一個創業者都是在社區成長起來的,(如果)你也是光谷起步的,你對武漢、對湖北這片土地有社會責任在,必須(回報)實實在在的東西。一個創業者一旦開始創業,就變成痛苦的社會責任綜合體。我們有時候看到了光榮和夢想,看不到責任。今天(你)可能創業大賽得獎了,不代表什麽,代表的是更艱難的奮鬥,要對得起看好你的人。所以創業者為什麽最後都感覺自己很沈重、很孤獨,實際上這里面的責任太重大了,所以創業者對自己的要求就要比較高。我們創業者是三種身份:第一個是創建者,一個主意,從無到有,創立公司。第二個,你是企業主,你是大股東,一般創業者都會控股。第三個,創業以後,你要給這個公司一種價值觀。即便你是一個小麻雀企業的領導者,你也得有一點精神追求。中國社會需要創業者。假如中國社會每年新的創業者做分子,新增的勞動力人口做分母,我把這個比喻為創業指數,這個指數每年上升,我認為中國經濟就有非常好的上升拉動,中國社會就會非常幸福。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:wangjingjing | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

文文 創業者 創業 什麼 樣的 的人
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牛文文對話劉強東:京東的邊界在哪裡?

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2014522日,中國最大的自營電商平台京東集團在納斯達克上市,在所有上市的中國互聯網公司中市值排名第三,次於騰訊、百度。京東上市後,《創業家》雜誌社社長牛文文採訪了京東創始人劉強東,要點如下:


1.我們不是顛覆,而是對中國的零售行業做了一次價值鏈的整合,從工廠(一站)到消費者。在這個鏈條上,做多少事,賺多少錢,世界是公平的。
2.所有為消費者服務的加盟模式我都不看好。想做百年老店得忍百年孤獨,想賺快錢都不是做百年老店的。
3.京東將來賺錢大部分還是靠自營。自營做了價值鏈條的一半,第三方平台只做了20%,截了客流而已,倉庫沒做,品質控制沒做,要賺更多的錢沒有道理。
4.賺錢多對京東不是好事——過35年特別好的日子,之後一定會有100個人進來,這世界有錢人多的是。
5.未來不可能被電商替代的是便利店和城市綜合體,最可能被替代的是大型超市和分銷商。

做多少事情賺多少錢


牛文文:京東上市市值300多億美元,老三強,新三強,中國互聯網行業格局就這麼定了?

劉強東:中國互聯網行業格局永遠不可能定,如果就這麼幾家,除非這個行業不發展了,中國社會不發展了。傳統產業做了幾百年,依然有新的模式出現。比如航空是一個重資產的行業,大部分航空公司都虧損,但來了一個西南航空,很好的利潤,連賺了十幾年錢;酒店開了幾百年,連鎖酒店出來了,很小的店面,做得非常好。


牛文文:原來大家認為你是一個顛覆者,是對整個國美、蘇寧格局的顛覆,你現在差不多變成領先者了吧。

劉強東:我覺得從收入角度來講差不多吧,第一季度京東和中國最大的零售商蘇寧只差1%了,它是228億,我們226億。

我覺得京東最核心的是另外一個層次的東西。在消費品領域,價值鏈一分為二,一半為品牌商所有,人家設計品牌,生產、定價、市場推廣等,是有價值的,應該賺一半的錢;我們作為零售商,就做後半截,投資建各種服務體系,有專屬的一塊就OK了。市場競爭導致價值鏈在一定範圍內,可能會變長一點,變短一點,但整體來講是平穩的。索尼把它變長,賺了很多錢,就出來松下、LG、三星參與競爭。當利潤太少,做不下去,說明行業的競爭者太多了,有人就得出局,利潤率又恢復了。

在整個價值鏈穩定的情況下,你在鏈條裡做多少事情就能賺多少錢。

我們認為,除了像小米、戴爾這樣以直銷為主的品牌,單一品牌要靠品牌魅力做渠道,是比較難的。未來絕大部分品牌,不可能自己做。我們為什麼能夠成功?過去本來一家能做的事情(被分割成了許多環節)——從廠商到批發商,再到區域代理商,到零售店面,再到消費者——傳統零售商,包括國美、蘇寧,做了二三十年都沒能改變。我們是從工廠(一站)做到消費者。這是京東過去成功的基礎,我們還會按照這條路繼續走下去。我們不是顛覆,而是對整個中國過去30年的零售行業做了一次價值鏈、供應鏈的整合。

有投資人經常問我,你看,又出來一個新的電商模式,該不該投?標準很簡單,看它在這個鏈條裡做了多少事情,能賺多少利潤。


牛文文:這是非常大的一件事,到現在也沒完成吧?給你留下的空間還有多大?

劉強東:自營方面,蘇寧大概100萬個SKU(單品),京東是200萬個,分到每一個品牌,我們在行業內依然很小。每個品牌的銷售額佔到行業的20%以上才算完成,這是京東公司內部的一個基本底線。我們從來沒想過只京東一家做,消費品行業零售端一家獨大的情況,到共產主義社會才能實現。像城市綜合體,可以購物,可以看電影,可以吃飯,可以帶孩子玩,這是我們電商不能提供的。將來社會上還會有很多渠道提供服務。


牛文文:將來最可能被升級替代掉的零售業態是什麼?

劉強東:大型超市,以及分銷商。3C分銷商在美國基本上垮了。現在中國為什麼需要分銷商?中國的零售商太分散了,幾百萬家,分佈在小縣城、小鎮上。2013年,美國top20的零售商佔了40%市場份額,中國top20僅有12%。中國零售市場向前走,走到20個零售商就佔40%的市場份額,電子產品前三的零售商就佔80%90%份額,這意味著什麼?將來品牌商不需要分銷商,只要管理幾十個零售商。


牛文文:我知道一些中小企業,產品剛出來,本能的反應是,能不能找一個代理商、加盟商?導致一些專門做招商的公司現在也很多。

劉強東:所有為消費者服務的加盟模式我都不看好。20年前,上島咖啡採取加盟模式,各個城市找一個,一夜之間遍地都是,一年幾個億賺到手。加盟模式從純生意角度是最好的方式,但長遠來看,價值很少。不僅投資人,包括很多創業者、企業家都追求幹活特別少還能賺大錢,但你不想想,你提供那麼一點價值,你憑什麼賺大錢?我認為,工作做得越多賺的越多,做的工作少就賺錢少,世界是公平的。當然,我剛才說的是整個消費行業,脫離這個行業,規律也許就不適應了。

不欺壓品牌商也能賺錢

牛文文:中國企業的競爭哲學,510年總要變一次,在你之前,大家崇尚輕一點,輕模式,儘可能自己少做一點,只做信息平台。

劉強東:在消費品行業,因為市場競爭,每個品牌的利潤是有限的。很多品牌商搞一攤人做電子商務,做電商都是要先虧錢的,傳統品牌老闆說,好吧,你們也虧吧。於是很多人出大錢,買設備,買流量。但老闆都是要算賬的,虧久了,說這個事情咱們不做了。他發現,不做電子商務也沒死,找京東合作,把貨給京東一樣的。說電商不虧錢的時候,你發現電商砸廣告買流量的大幅度減少。

京東有兩種業務模式,一種自營,一種第三方開放平台。絕大部分媒體,包括很多投資人都一直認為,自營吸引流量,不賺錢,京東將來賺錢主要靠第三方。這是不對的,我們將來賺錢大部分還是靠自營。這些人根本不懂這個行業。非常簡單,自營做了價值鏈條的一半,第三方只做了20%,截了客流而已,倉庫沒做,品質控制沒做,你要賺更多的錢?這個世界上還有沒有道理了?


牛文文:大家都在做客流。

劉強東:對呀。很多人說第三方更賺錢,因為它有一個財務假像在裡面。自營做一萬億,第三方也做一萬億,自營5%的淨利率,第三方最多1%2%;都是一萬億,自營賺500億,第三方只能賺100億到200億之間,就這麼簡單。財務假像是什麼?一萬億交易額,10個點的扣點,就是1000億,淨利潤200億,淨利率不就是20%嘛?不是比自營賺錢嗎?那是因為算的是扣點的淨利率,應該算交易額的淨利率。

國美、蘇寧,銷售額做到1000億的時候,淨利潤做到50億,但你看萬達廣場,有很多店,交易額做到1000億的時候,王健林(萬達集團創始人)淨利潤絕對沒有50億。


牛文文:未來京東要擴大自營這一塊對吧?

劉強東:對。不管自營還是第三方,長遠看,我們主要是服務於品牌商,基本上跟品牌商直簽。


牛文文:大概五、六年前,蘇寧佔比很大,三星等家電企業很依賴它。蘇寧、國美利潤上來了,家電企業又集體投訴說,所有品牌商一年的利潤加起來還不如它們兩家利潤大,品牌廠商還拿它們沒辦法。你跟品牌商的合作,它們依賴你,會不會有不安全感,反而導致京東其他的競爭對手出現?

劉強東:我們改變了過去傳統零售商欺壓廠商的局面。為什麼?因為傳統零售商成本太高,它沒有優化成本和效率。京東去年10.3%的費用率,這是京東賣了書,賣了大量的食品、日用百貨等低值品類後的費用率。如果把這些去掉,只看電子產品部分,只有8%。你看國美、蘇寧,費用率16%左右。它16%,我只有8%。京東毛利率13%就賺5個點,它們的毛利率做到21%才有5個點。它必須對品牌商壓榨,不壓就得死。


牛文文:有一天你佔了非常大的份額,也不壓榨品牌商?

劉強東:我永遠不會賺大頭,賺錢多對我不是好事——過35年特別好的日子,之後一定會有100個人進來,這世界有錢人多的是。中石油、中石化,哪個沒錢?一看,哇塞,這比我賣油還賺錢,不賣油了,也來幹這個。20111213是京東家電業務真正起來的3年,你注意到沒有,跟3年前比,中國家電企業很多淨利率已經升到3個點了。


未來要進入的領域


牛文文:將來京東可能的挑戰者,像10年前的你創業家一樣的人,會在哪些領域出現?

劉強東:電商把零售行業的成本已經壓縮到極致了,物流成本你永遠壓不了。幾千年以來,傳統零售都有物流成本,國美、蘇寧有,沃爾瑪有,這是一個硬成本,或者說是固定成本。有人說,3D打印將來現場把杯子打印出來了,如果真的實現了,我們存在的價值不大。但不管技術怎麼發達,網線裡出來牛奶,wifi裡出來皮鞋,物流的成本基本上無法逃避。至少,我們還可以送墨盒。


牛文文:中國的製造企業和品牌企業,物流成本佔比挺高。

劉強東:對,不賺錢,因為中國物流成本佔17%~18%,日本只有5%,歐美6%7%

過去,一台惠普筆記本電腦,惠普先給了神州數碼,神州數碼放在自己的倉庫裡,再在北京找一代理商,搬到代理商庫房去了,代理商又搬到海龍大廈經銷商的庫房去,經銷商這個門臉搬一個,那個門臉搬一個,這箱子搬了五六次,這是要人幹的,是要成本的,干的人沒賺很多錢。

我們馬上進入蔬菜領域。菜農的菜長起來了,三毛一斤,北京買菜的,3塊一斤。種菜的沒賺到錢,消費者還付了很貴的錢。

你說菜販子賺到錢了嗎?菜販子開著拖拉機,這地頭搬50斤韭菜,那地頭搬30斤,搬一拖拉機韭菜到當地蔬菜批發市場,批發商說好,這個收,然後在批發市場批發出去,再拿到超市去賣,每層只賺一點可憐的錢。

牛文文:你要進入這個領域,這個鏈條上的人不都失業了嗎?

劉強東:失業了他可以找別的工作。他這個工作沒有勞保,沒有五險一金,生活居無定所,孩子是留守兒童,對父母不能盡孝。為什麼不能做提高產業附加值的事情呢?比如來京東做配送員。我們一季度招了1.2萬人,二季度招了一萬人,各個崗位都需要人。

我們在縣城開了120個先鋒站。先鋒站就是鼓勵京東老員工創業。

比如(江蘇)沭陽縣,京東想進去,要租門臉,招站長、副站長,成本一大堆。怎麼辦?你是有經驗的京東老員工,你想創業嗎?想!以包干的方式給你,10年全包給你了,價格一直不漲,給你10年時間。你要被投訴了,投訴一個扣100塊錢,滿意度達不到98%,第二年別幹了。我們是無理由投訴,哪怕客戶故意找你麻煩,也要扣你錢,撞上只能算你倒霉。在北京,一年被投訴兩次要被開除,所以你別得罪人。按照京東的規則來,你能賺很多錢;不按公司規則來,第一次罰100塊,第二次1000塊,第三次開除。這是賺錢的生意,想幹的人無數。這樣他不敢服務不好。

在北京,你跟老婆分居,孩子不能帶,戶口不能落,回到家裡,老婆給你做熱乎的飯,跟孩子在一塊,住在家裡不要錢,吃好喝好還能享受家庭的幸福。在北京原來每個月到手6000多塊錢,回家拿7000-8000元。接下來做大了,你自己聘工人。

這樣就解決了成本的問題,我成本很低。


牛文文:好的公司會培養出很好的服務人才,把沒有這種規則的人變成有素質的人。這個有點像宗教一樣。

劉強東:可以說京東對社會最大的價值是,不行賄不受賄,完全按照最正道的方式把企業做成,還能給員工很高的待遇,讓消費者用起來特別好,還能賺到錢。


牛文文:京東的確把中國消費者網上購物、送貨這兩件事的體驗做到了極致。

劉強東:對,這是我們的成功之處。很多人都說亞馬遜很成功,在美國很成功,其實我們做了很多亞馬遜沒有做到的事情。美國配送員薪水大概2萬多美元,比中國高23倍,但在美國發一包裹,它的價格是中國的8倍。我們發現美國很多城市的落地配送公司是華人創業,我相信京東往外走是有機會的。


京東能超越阿里嗎?


牛文文:後面是蘇寧、國美,前面有阿里,上市以後未來10年才剛開始,京東會怎樣?

劉強東:什麼「10年超過阿里規劃」都不是我的原話。我只是說,互聯網所有細分行業,未來誰能勝出,永遠用戶體驗說了算。我們用戶體驗比阿里強,超過阿里應該差不多。


牛文文:按照利潤估值,現在阿里是估2000億美金,為什麼阿里有這麼高的利潤率?

劉強東:15000億交易額,淨利166億,淨利率1%。這跟加盟和自營一樣。你自己去開五星的咖啡店,全都是自營,要選址,搞裝修,搞一大堆的管理,可能就是2030年的時間。上島咖啡搞加盟,3年就可以開出來。當然3年之後很多就倒閉了。真要做百年企業,必須有百年企業的根基。


牛文文:阿里用眾包的方式來做,更像一個互聯網的方式,你更像一個農民。

劉強東:中國加盟做了幾十年,今天還會有加盟,但誰是主流?30年、50年後看,最後都是直營。麥當勞、家樂福、星巴克,全都是幾十年直營發展起來的,我沒看到哪一家靠加盟做成了百年老店。想做百年老店得忍百年孤獨,想賺快錢都不是做百年老店的。


牛文文:人家也許業務迭代呀,2B業務不行了,再做2C業務,2C業務不行了,再做支
付,再搞文化。

劉強東:對呀。所以我剛才說了,我們今天談的是2C行業。我們做金融、物流,是因為它們是消費市場的附加產品。當然它搞文化、電影,都可以,市場是有的,沒錯。


牛文文:有人說你是獨裁者,阿里是合夥人制。

劉強東:我覺得概念的爭論,沒有意義。這跟消費者有關係嗎?每個人都知道用戶體驗是最重要的,但我們往往脫離業務,脫離消費者,談什麼集權還是合夥人。


牛文文:我們黑馬營經常有這樣的討論,你要做百年企業就要控制股權多一點,然後才能往下傳。你融很多錢,自己團隊留很少的股權,極其容易發生上市以後創始人被換掉的情況。

劉強東:那也不一定,索尼屬於誰的?說不出來;你也不知道IBM屬於誰,人家照樣活得好好的。為什麼非要一個人控制企業?我覺得核心還是股東的性質。我們還很早期,剛起步,如果企業到很成熟的階段,還是用職業經理人才能做成百年企業。


牛文文:風格方面,你們是不是也有獨裁和民主之分?

劉強東:我覺得永遠不能說它是獨裁還是民主的。適合你的企業,員工能接受,這是最關鍵的。這個世界並不是只有AB,不同的歷史時期不同的選擇,造成這個公司不同的商業模式,不同的管理,不同的控制權,沒有什麼好壞。

中國互聯網產業概念太多了,很多人造了好多詞,太想找什麼新的模式。其實從人類社會發展來看,真正的商業模式創新幾百年才有一次。中國的創業者老去想所謂的商業模式,像喬布斯那樣創立新的商業模式是很牛,但更多創業者不可能創立新商業模式。創業者一旦找對商業模式,應該縱深發展,把它做得越來越精細,而不是每天坐在這兒想C2BC2F


牛文文:移動呢?大家都覺得你跟騰訊的結合是前所未有的事業。

劉強東:肯定很重要,未來電商行業來自移動端的銷售額將會大幅增長。

— 整理 本刊記者 盧旭成
文文 對話 劉強 京東 邊界 哪裡
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牛文文:創業,請微笑面對失敗

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0903/145408.html

\文/牛文文

節選自《創業小敗局》

吳小波曾經寫過一本影響甚大的《大敗局》,那里面驚心動魄的失敗故事深刻地影響了中國的企業界和社會大眾,很多人把它當作生存歷史來看。的確,大敗局里的很多故事都曾經是我個人采訪、見證過的一些大企業的失敗故事。在《中國企業家》雜誌工作的十余年時間里,研究失敗曾經是很重要的工作內容。但是在改革開放早期的上世紀八九十年代,很多大企業失敗背後的非商業因素很重,社會因素很重,有時候這看起來更像是一部社會史,而不像是一部商業史。你在里面看到的更多是企業家與社會磨合的問題。企業家,尤其是大企業家,為中國的商業進步付出了整體的社會代價,這是令我們一再感慨的地方。

但是對於創業者來講,失敗很少有社會的因素,更多是從零到一的試錯。在創辦《創業家》雜誌的這五六年時間里,我們不但通過大賽在尋找小有未來的“小黑馬”,還通過黑馬營來不斷幫助他們進行創始人的培訓。我們把創業者的失敗叫作“小敗局”,是因為這是一個成千上萬的普通人開始創業的大時代,這是大時代里的小敗局。

我們看到這些小創業者身上,那些失敗看起來沒有那麽宏大,沒有那麽多的社會意義。其實對於創業者來講,如何讓自己變得像個創始人,能夠忍受一些痛苦,能夠更多地考慮投資人、用戶和員工的利益;如何從零起步,開發一款有市場的產品;如何搭建更好的商業模式,把你的生意放大;如何不斷地跟投資者打交道,獲取一輪一輪的融資支持……這些簡單的ABC,是創業者每天面對的生存問題,它們非常真實,非常鮮活。在這些問題上遭遇的挫敗,可以說是99%的創業者都會面對的問題,只不過有的人在面對這些問題的時候,善於總結,能夠挺住,能夠爬過最艱難的死亡谷。

在創業的大時代里,每位創業者碰到的個性化的小敗局,都充滿了方法論、必然性和可參考性。它像人類的童年所犯的錯誤,在你長大之後看到自己童年的紀錄片,看到你的摔倒,看到你的哭泣,看到你被貓咬,看到你被燈泡燙,看到你吃了不該吃的東西,看到這些的時候你會會心一笑。這是人類童年必然付出的,每個人都要這樣。

我不希望大家用看《大敗局》的心態來看《小敗局》。我希望大家用看人類童年的方式,來看這些可愛的、真實的、值得尊敬的試錯,他們的試錯會給絕大多數創業者帶來非常好的操作案例。但是你就是看多少遍這樣的案例,當你開始創業的時候,你還是有極大的概率再犯同樣的錯誤。我們不指望創業者看到這些案例就能避免失敗,我們更多的指望就是當你碰到類似失敗的時候,你會告訴自己,“我肯定會犯這樣的錯誤,我不會放棄,我會堅持,我會再重新開始,我會再忍耐,等待一個新的生機”,就如同你看到自己童年時的摔倒一樣,我相信你返老還童還會這樣。但是你不要害怕,那是成長的代價,成千上萬的創業者每天都面臨失敗,每天都面臨挫折,每天都面臨試錯,面臨失敗你坦然並且能夠堅持,這是一個創業國度里最重要的國民素質。

矽谷之所以能成為一個偉大的創業聖地,最重要的就是寬容失敗。我們在斯坦福大學學習的時候,教授講的最重要的一句話就是,在斯坦福大學的商學院和工學院里沒有“失敗”這個詞,而是用“試錯”來代替。你的任何一個東西都可能是錯的,你不過是在嘗試通向正確的一條通路,這就沒有那麽多悲劇性了。

國人面臨失敗的時候總是很沈重,因為中國社會對於失敗者的確不太寬容。而且聚集資源和勇氣去創業,對普通人很難,大部分人都不希望有一次錯誤和失敗,當一個人曾經辜負過或者是辜負了早期對他信任的天使或者家人,失敗之後,往往很難再次獲得信任、東山再起,這跟矽谷正好相反。在矽谷,如果你失敗過,你獲得重新支持的可能性會大於一個從來沒有失敗過的人。矽谷相信人會從自己的失敗中學到更多的東西,而不是從成功中,正如同人類在童年時會從自己的摔跤中學到更多奔跑的經驗。我們多麽希望這本書能夠使中國的創業生態更加趨近於矽谷的生態!

請你微笑面對失敗,微笑看著別人摔跤,也看著自己摔跤,不經過摔跤就長不大。我希望你讀完這本書也是帶著釋然的心情,而不是帶著痛不欲生的心情。

《創業家》雜誌社社長 牛文文


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牛文文:創業公司想估值十億美金,就要做"重度垂直"!

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1125/147965.html

  i黑馬:11月25日 ,中國青年天使會在北京舉辦“2014年千人投資峰會論壇”。中國青年天使會秘書長、《創業家》傳媒創始人牛文文做了主旨發言。他認為,創業者分為“天派”和“地派”;而移動互聯網時代不再是贏家通吃,而是百花齊放。“重度垂直”、“構建體系”、“和用戶在一起”成為他發言的關鍵詞。完全幹貨,精彩奉上。

  \  創業者的兩種模式:天派和地派

  其實在很早以前所有創業者就是兩種模式,一種是天派,天派都像馬雲,地派是指百年企業,非常不一樣。你看創業者對待企業的態度,和他的心智模式,你就知道你投的是什麽樣的人。萬一你投了俏江南的張蘭,她是地派的,你非讓她做天派的事情,是不可能的。

  天派是希望5年有回報,轟轟烈烈的生,轟轟烈烈的死,我有大夢想,我就創造一個新需求、不怕虧損,我6年上不了市,死就死,無所謂,有的人就是這樣的人。但是大部分都是地派,從來不想到:賺錢是重要的,盈利是重要的,把股東的錢變成收入進而變成利潤這件事很偉大,所以很多人幹這個事,公司里都是沒有合夥人。一般十幾年才上市,一般都想做百年老店。

  這兩種人在中國代表了華爾街資本主義的模式,和日本、德國工商國家的模式。德國有很多習慣都是這樣子,世世代代想把這個東西做好,也沒有想著上市。歐洲有的家族企業上市,意味著對家族的背叛。

  所以這兩種方式本質上是人長的不一樣,感謝互聯網和天使投資人,讓中國從地派變成天派國家。現在人人都是玩天派的,但還是看看你面對的創業者是什麽樣的人?馬雲做的是互聯網,但是他要做102年的阿里巴巴,這就很麻煩。他很早就失去了大股東的地位,怎麽辦?一個人長什麽心就幹什麽事,你要把這兩個矛盾解決掉,要麽就是天才,一般人做不了。

  羅胖學不來,蘇寧行不通

  移動互聯網不一樣了。移動互聯網最重要的是二分法打破了,從天派、地派,中間加了移動派,所有傳統企業都很焦慮,如何在移動互聯網贏呢?現在普遍兩種方式。一種學蘇寧,你是一個地派的心,但是你要迎接互聯網中贏的機會怎麽辦?京東做一個東西,我再做一個線上的東西顛覆反超,這一般都是“左右互搏”,非常困難,你照著顛覆者的樣子做,最終你是不行的。蘇寧的路子很難走。

  還有一種路子是學老羅,就是魅力人格體。你做魅力人格體,但這很難做。大部分人學不了羅胖,而蘇寧是行不通的。

  移動互聯網:重度垂直

  所以怎麽辦呢?我給大家看我現在發明一個詞(重度垂直),就是移動互聯網贏的方式,你看房多多,那一定是一百億美金的公司。所有這些公司做的事基本上都有一些共同的特點:重度垂直。什麽叫重度垂直呢?其實就是O2O的做法。O2O的核心就是說,不管天派、地派,你要對一個細分人群有體驗。

  本質來講就是這麽個事,重度垂直就是要建立一個體系,要在細分領域跟有限用戶拼,要重度運營。

  在PC互聯網時代里邊,大家生存邏輯是這樣的:首先你要有一個免費的殺手級應用,這個是獲取海量用戶的,你的用戶是小白,就是小白鼠,他是流量不是用戶。所以整個互聯網時代是三合一的,因為要免費殺手級應用,因為要海量,因為要小白鼠,所以是贏家通吃——一家贏了,寸草不生。

  移動互聯網不是這樣,從一開始基本是一個有限用戶的互聯網,因為移動互聯網是C2B的,人人都知道是誰,所以你不需要海量。現在動不動就說我的專項過了一億了,你要有10萬個種子用戶,或者到100萬個,你一定可以做到10億美金。

  第二個最重要的是,移動互聯網從一開始就是收費互聯網,移動互聯網的人是有付費習慣的,PC互聯網的用戶是沒有付費習慣的,這是很大的變化。

  有些用戶可以付費,就導致你跟用戶之間產生了粉絲和寵物的關系,而不是小白的關系。小白不是重度用戶,但是當你把用戶變成粉絲,你自己就變成寵物了。所有移動互聯網的贏家本質上來講,變成了粉絲養的寵物。

  這個變遷剛好迎合了什麽?大家仔細看看做這個PC互聯網只有極少數人能做,但是做移動互聯網很多人能做,為什麽呢?它很大程度上跟中國的地派傳統,和中國的傳統行業吻合、暗合了。

  絕大部分傳統產業的人都沒有海量用戶,都是服務自己的產品,都是有限半徑。你不管做什麽產品,你都要收費,傳統領域里面沒有免費的習慣,傳統領域極其重視自己的客戶,所以有限、收費、重視客戶關系,這三個東西在精神上和移動互聯網更契合的。

  所以我經常告訴我們黑馬的人你會在線上賣酒,就會在線下賣酒,本質上是一樣的。所以移動互聯網是更多中國創業者特別容易掌握的工具,這個工具一旦掌握了後面商業的展開就非常好。

  互聯網思維不持久,建體系才長久

  互聯網思維本質上是不持久的,思想派是不持久的,你學到幾個東西,但是所有投了思維派的人,最後是很難的。但是你去做體系的人,是很持久的。一個創業者,一旦從思維邁到體系,就真正具備10億美金(的估值),否則的話你永遠跟影響力、跟思維打轉是不行的。大家記住我的話,凡是經常講思維的人肯進不到B輪、C輪的,反之建體系的人一定能夠走到10億美金,所以天天講思維肯定是不行。

  建體系,一個就是用移動互聯網的工具來構建移動互聯網的虛擬消費場景。構建場景的能力,就是做上帝的能力。有一種什麽樣的場景,里面有什麽樣的難題需要去解決,構建場景的能力我認為是最難的。現在創業者經常說:我要解決一個需求。構建場景的能力、想象力我認為是第一的,當想象力出來以後就是構建體系。(58、去哪兒、神州租車)這些公司想象完了,都在花很長時間建體系,58、去哪兒、神州租車,他們都在建和用戶、員工溝通的體系,這個體系非常難。

  比如說房多多,他和騰訊在移動端做了一個二手房交易的系統,而不是發布的系統,這個系統就超越了搜房,也超越了鏈家,所以能夠看到他們的成長。所以你能構建一種消費場景,並去實現它(才有價值)。我們今年花很大力氣來找建體系的企業,本質上是CRM加微信,而且想象一下你的用戶和利益相關方在上面跑的情景。你看“餓了麽”這間公司,很小的公司,幾個87後的年輕人,管理2000地推人員,他是如何管理的?如果沒有這套體系很難想象,幾個87後的人能做這種事,只要建立起這套體系,後面的可持續發展就大大的擺脫對人的依賴。我們好多創業者,都特別需要高精尖的人才,其實一個公司到十幾億美金的時候對人才質量的要求不能過高,你過度依賴人就有問題。

  一個公司要到一定量級的時候,輕公司不在了,一定是重公司。在PC時代我們講了很多輕公司,指望所有東西都外包,自己只做價值鏈中最有價值的一端。,一旦一個APP公司開始地推打架,就意味著這個行業一年以內要有人上市,就意味著一個公司已經進入重度運營階段,你不可能那麽輕。

  比如說陌陌。我們當年思考在移動社交里面誰能贏?當時有20多家做移動社交,陌陌是靠地推,靠很強的運營做到現在的。重度運營是你逃不開的,我們說是重度運營的時代,大家不要有“速勝”、剛剛架起機器就想撤的打算。你要想做30億美金就準備好,上市才開始。58同城上市後,現在才從分類信息轉到O2O,現在做很多的運營,你看都是苦逼的人,沒有哪個牛人都是到處演講的,演講的都不牛。

  有一顆和用戶在一起的心更重要

  重度運營的特點,移動互聯網公司的特點:小,是指它是有限用戶,千萬記住是有限用戶。第二是窄。第三,產品和服務對用戶的理解很深、運營很重。你可以輕,但是你很快就輕不了了,因為移動互聯網是跟傳統相接的互聯網。移動互聯網是一個百花齊放的時代,不是贏家通吃的時代。在BAT關註的領域,你往重做一點,它就不會打敗你,只能收購你。所以未來,有大量的10億左右的移動互聯網公司出現,而且誰也不會吃掉誰,這是一個美好的時代。對投資人來講,投資公司總是有一個退路的。另外地派,比天派更容易成功,在移動互聯網時代,有一顆和用戶在一起的心更重要。

文文 創業 公司 估值 十億 美金 就要 quot 重度 垂直
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【創交會華南趴】牛文文:創業者需要的不是鼓勵,是快速成交

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148429.html

16日舉行的黑馬創交會暨華南黑馬盛典上,《創業家》傳媒集團創始人牛文文喊出了今年的口號“一切不以交配為目的的會議都是耍流氓”。他號召創業者和黑馬,大聲講出你的交配需求,抓住每個可以你需要的人,大喊“我要,我要,我還要”!

\以下是牛文文的演講:

華南是黑馬創交會的第一站,明天是華東,後天是華中,然後是萬人齊聚北京。今天很高興在改革開放的發源地——深圳南山舉行這個活動。今年黑馬創交會的口號是“一切不以交配為目的的會議都是耍流氓”,我們不進大酒店,只進體育場。

南山文體中心剛剛啟用,我們在這里舉辦活動,非常熱鬧。我也是自今年3月以來再一次看到我們的黑馬精神。我想跟大家說一句話:黑馬是中國最活躍、最有未來的一群人。我想說的是,從今年開始,創業人群不再需要社會和政府的鼓勵,因為社會和政府給我們的掌聲已經太多了。

現在我們要幹什麽呢?對於一個創業者來講,一旦開始創業,大家最需要的其實是快速成交。我們不需要掌聲,不需要鼓勵,接下來最難的事情是盡快完成,我們需要人才、我們需要資金,我們的產品需要推向市場,我們需要股權融資,我們需要教練和師傅,我們需要所有這些創業要素,最重要的是我們要快速成交。對於創業者來說,還沒有出門就有人等著他去百度、去華為、去騰訊,他們的產品經理一出來就有很多人搶。但是對於千千萬萬的創業者來講,最難的是剛開始的頭半年甚至頭三個月,怎麽讓市場資源盡快配置、盡快聚集在他們身上,這是一個大難題。

今年我們總理講,努力使市場在資源配置中起決定性作用,但是市場資源什麽時候能流到我們這些草根和創業者身上呢?我們不能等,要靠自己。我們開了很多會,我們做了太多比賽,但是能不能快速獲取需要的資源呢?一萬年太久,只爭朝夕。

以前我們沒有想過自己有這種力量能夠幫助年輕的黑馬快速配置其所需要的人才、資金等資源。12月12日本是電商的節日,我們把它變成了招聘的節日。考慮到創業最難的不是找錢,而是找人才,哪些平臺願意跟我們一起玩呢?我從上市公司和擬上市公司開始找起,找了好多,沒有人願意跟我們玩,沒人願意幫我們。後來我們的一名黑馬會員,我們身邊的兄弟——周伯通招聘的創始人馮濤,他膽子大,於是我們兩家一起發起雙12人才招聘節。一開始我發動一千名黑馬參與,沒想到一晚上有四千多名黑馬來了,到現在已經有一萬多名黑馬參與了。前兩天,某著名的招聘公司都找我們辦公室,排隊等,希望跟我們合作。我說不好意思,你知道創業人士沒力量,給不起錢,但是架不住我們人多,所以很多人後悔。我們創造了奇跡,盡管我們弱小,但是我們在一起的力量很大。

周伯通跟我們只玩了兩周。今天他告訴我估值已經升了五倍以上。一個只有20人的團隊也敢玩線上線下,我們上午就是跟周伯通舉辦人才招聘節,有四千兄弟和四萬個崗位,我都不知道怎麽玩這個遊戲。盡管我們小,盡管我們弱,但是我們的需求是旺盛的,我們有很強烈的交配欲望對不對?但是其他人老忽略我們的欲望和需求。這個社會就是這樣,最需要女朋友的人沒有女朋友,最不需要女朋友的人有女朋友。所以世界上我們有需要的東西,但是這個社會沒有做好準備。

今年我們也轉型了,不再開會,搞交配、搞交易,今天交易什麽呢?有四大交易:第一是人才交易,第二是產品交易,第三是股權交易,第四是師徒對接。我希望黑馬們大聲講出你的交配需求,抓住每個可以你需要的人,大喊“我要,我要,我還要”。大家記住,在黑馬商圈火了,就在全中國火了,兩個禮拜估值翻十倍不是神話。“三個爸爸”兩個禮拜眾籌第一,可惜我沒有投,才五個多月的時間,現在它都三億美金了。所以這個時間大聲講出你的需求就是王道,好不好?最後祝願大家今天晚上勇敢說“我要”,我也希望從深圳出發的產品方隊能夠在北京大決賽成功的活下來,爭取誕生幾個一億美金以上的硬件團隊,我也希望在北京找到自己想要的人。祝福大家能夠活下來。


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交會 華南 文文 創業者 創業 需要 不是 鼓勵 快速 成交
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未被察覺的革命——許知遠對話牛文文

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0110/148834.html

在創業的青年人中,牛文文被稱作“創業教父”。他相信,中國正在經歷的這股創業浪潮比之前的任何一次,都更將深刻地塑造中國社會。它的動力不是來自於政策釋放,而是來自技術與資本的驅動。這也是一場未被細心察覺與描述的革命,它早已溢出了商業與經濟的範疇,也許將帶來一整套價值觀的變遷。

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“突然間,有這麽多願意常年累月拼命地工作,並且自願選擇高風險的小公司而放棄有安全感的大公司。對此,我們該怎樣解釋呢?那些享樂主義者、追求地位者、仿效他人者以及墨守成規者都到哪里去了呢?那些15年前就唾棄物質價值、金錢、財產、世俗功名,希望美國回歸輕松舒適的自然環境的年輕人又去哪里了?”

彼得·德魯克(Peter Drucker)在1985年的《創新與企業家精神》中寫道。

自1939年出版了《經濟人的末日》以來,奧地利人德魯克就以非常規的觀察角度著稱。他用組織與管理的角度來重新理解歷史,洞察那些常被忽視的現象與趨勢。在1970年中期,“康德拉季夫經濟停滯”的論調廣泛流傳,越戰的失敗、石油危機都使得美國的未來悲觀不已。德魯克卻發現了一股強勁創業浪潮的到來,那些蜂擁而現、很少被註意到的小企業,給美國經濟提供了新動力、創造了嶄新的就業機會。

在《創新與企業家精神》中,德魯克把這一令人驚異的創業浪潮置放於一個更大的歷史語境。他相信一個“創業型社會”正在美國出現,它不僅是“現代經濟和社會史最鼓舞人心的事件”,還將是世界歷史上的一個重要轉折點。

走進牛文文在北京中關村的辦公室時,我想起了德魯克在20年前“創業型社會”的論斷。出生於1966年陜西榆林的牛文文,是中國幾次重疊的商業革命的見證人與參與者。當他在1980年代來到北京讀大學時,中國的市場經濟剛處於開始階段,它甚至不能稱自己是“市場經濟”,它是“商品經濟”。他在90年代初加入《經濟日報》時,加在中國經濟的意識形態之困終於減弱,鄧小平的南巡之後,一場浩大的轉變開始。1999年,他加入《中國企業家》雜誌,這個“企業家”群體開始逐漸獲得顯著的社會聲譽。不過,真正讓他激動的卻是2008年後開始創辦的《創業家》雜誌與隨之組建的黑馬訓練營。他不僅成為這股巨大的創業浪潮的鼓吹者、還是實踐者。在創業的青年人中,他被稱作“創業教父”。

“秦暉2004年講的話對我影響很大,”他說,“中國將來大街上都是沒有工作、沒有希望的年輕人,在石頭屋子里坐著的都是有錢衰老的人,你覺得會發生什麽?”在坐下來之後,他用他一貫激情的高語速說起這些年的感受。他相信中國正在經歷的這股創業浪潮比之前的任何一次,不管是1978年的改革開放、還是1992年的市場改革,都更將深刻地塑造中國社會。它的動力不是來自於政策釋放,而是來自技術與資本的驅動。

倘若你置身於此刻的中關村,歷史學家秦暉的憂慮沒有成真,牛文文的描述更為現實:“我認識的每家創業公司都在招人,我們黑馬大賽年底會有一個‘千企萬人’大招聘。對年輕人來說,央企進不去、公務員考不上,小的創業公司還是可以練練的。原來大家不願意來,現在很有可能拿到期權和股份。這種中國合夥人和美式創業公司導致的風向,意味著誰都可以加入顛覆者的行業,很有可能是下一個億萬富翁。”

這是此刻中國未被細心察覺與描述的革命,它的意義值得更多的探究。它不再是傳統的以政治視角或經濟視角考察的中國,因為這股創業浪潮早已溢出了商業與經濟的範疇,它將帶來一整套價值觀的變遷。

問:在2008年創辦《創業家》時,你感覺得到這股創業浪潮的到來嗎?

答: 這都是事後看到的,當時看不到什麽信號。如今想起來,那一年發生了兩件事,出現了一大批新公司,包括京東、微博、聚美、YY、光線和樂視,它們基於移動商業,都獲得成功。要是沒有這些人,我們還在黑暗中,沒有這麽多創業機會。第二件是以徐小平李開複代表的天使革命,從矽谷來看,天使就是好的。中國第一批天使是雷軍、周鴻祎,真正職業天使是徐小平、李開複。人人都明白學會做天使,怎麽做天使。這些事導致基金革命,年輕人也可以做基金,原本年輕人都在塔底,上面都是老人。現在顛覆過來。基金和VC整個變得和創業者一樣,分散、去中心化,多元化,分層化。大部分成功人士都轉過來做天使,不管是不是職業天使。我都投了好幾個,我是根本沒錢的,就算沒成也很高興嘛,但是萬一有個成的呢?社會資本把VC的規則引入早期創業和技術革命。

過去有人問中國有多少人創業,從來沒有準確數字,有人說一百萬、二百萬。上次我去參加騰訊的會,光是騰訊平臺統計的數字,每年有四百萬人。理論上講,沒有一千萬也有五、六百萬人。這是美國也沒有的數量。這麽大的創業基數,必然導致整個生態環境變化。中關村有一條創業大街,你去街上一看,過去說混在中關村都是住在唐家嶺的碼農,現在在創業大街混總會有人給你錢。只要你在BAT(註:百度、阿里巴巴、騰訊)混過,哪怕當個門房,都能融點錢。每年有兩萬人參加黑馬,不管是大賽還是會員,每年68%拿到錢。

問:1992年後,中國有一輪創業浪潮,它與這一輪有相似之處?

答:有,但是1992年是政治周期。2008年開始的這輪創業跟政治沒多少關系。92年更多的是釋放被壓抑的活力,所謂的“92派”是主流政界人士進入商業,壞處是權貴資本都是92年產生的。今天的創業浪潮更是來自於技術和商業的驅動。

問:這一輪創業潮的核心驅動是什麽?

答:是兩大因素,移動互聯網和電子商務。過去20年,中國經歷了三波商業革命。第一波是制造業的複興,把廉價勞動力發揮到極致,成為世界工廠。接下來發生在制造過剩之後,把制造能力和消費能力對接起來的革命,BAT加上京東是它的代表公司,它們是基於PC平臺上。馬雲做的是零售,制造過剩後,給你一個去物流化、去門店化的低成本的銷售;百度是說,你想賣東西,就在百度買關鍵詞;騰訊是人跟人的關系。只有人跟人聯系起來,才是統一市場。他們這種平臺型的公司,差不多1999年開始的,2008年時已經成功了。

2008年金融危機,摧毀了中國制造業的鏈條。新一輪叫做“智能商業革命”,也可以叫“移動商業革命”,不摧毀你的基礎商業的因素,但是讓基礎商業與人相聯系。按照馬雲的說法,移動互聯網通過移動終端,所有的信息獲取、娛樂、消費,都是在手機上。

當13億人,人人變成智能終端,他們和供應商們成為即時互動的社區,這就產生了顛覆性的力量。過去,制造商想把消費者變成粉絲,如今消費者把企業變成寵物了,消費者成為養寵物的主人,參與產品形態的塑造。個人的創造力得到了極大的釋放。移動時代我可以用手機點贊、購買,寵物要不斷地討好主人。商業變得柔軟、有溫度,有了情感的附加值。

它還有社會學的意義,中國人終於實現了興趣、價值觀、年齡、性別、區域的細分、聚合。美國社會有很多社團,很多美國人都歸屬於眾多社團。中國人過去從來沒有根據興趣、愛好和價值觀聚合過,現在你可以是微信的用戶、陌陌的用戶。移動互聯網釋放了中國人的創造力、興趣組織、中國企業和用戶互動的方式。與中國面積差不多大的歐洲,有那麽多個國家、民族和語言,中國也成為一個內在多樣性的國家。表面上是大一統的國家,內部已經多樣化了,這個革命比傳統意義的政治變革更大力量。我現在是技術的信徒。

它也實現了巨大的商業價值。只要100萬的粉絲和用戶,就可以成就一個價值30億到100億的公司。過去的時代必須做到海量生產、海量用戶,做到億萬級。移動時代把人群的興趣打碎,我同時可以是好幾個社區的會員,商業的活力被激發,生產過剩不那麽嚴重。它實現了按需定制、按興趣層分,服務商根據細分的人群來提供服務,再根據人群升級。奢侈品的優勢在於小批量制作,不斷地叠代,限量版的前提是永遠有一個人群基礎在。中國的商業進入限量版,再也沒有賣牛仔褲賣13億才叫成功,門檻降到極低,只要精準地滿足100萬人的愛好就足夠了。多樣化的市場就可以養活更多的公司,就跟在歐洲一樣,如果你想做一個專門削土豆的機器也可以。

問:那這種時代的壟斷會破壞這種創新嗎?比如BAT這樣的巨大公司。

答:商業再也不僅僅是巨頭了,後五百強時代來到了。PC時代是贏家通吃的時代,可是現在30億美金的公司批量產生。

比如說打車這件事,你不是要壟斷嗎?那就壟斷吧,滴滴、快的解決了多少事?在技術革命面前,所有的行政壟斷是可笑的。一旦技術革命來臨,行政的壟斷是沒有意義。商業壟斷呢?騰訊又擋住了誰?我做了一系列“挑戰騰訊的人”,他們都成功了。先是周鴻祎,360成功了,再是YY李學淩,2012年我做了陌陌的封面報道,面對微信的強壓,陌陌居然也成功了。阿里巴巴很厲害吧,京東沒擋住,聚美也沒擋住,唯品會也沒擋住,後面還有口袋購物。巨頭根本擋不住任何人。行政壟斷和巨頭壟斷都是無力的。這與矽谷很像,IBM壟斷電腦,我不做電腦了,我做語言系統了。微軟壟斷了,我直接搞Facebook和 Google。如果某一塊板結了,我就不玩這個了,如果你是石頭,我就是水。

問:除去技術變革,這一輪的創業者與之前的不同是什麽?

答:這一輪創業是沒有生存問題的創業。在早先,一個人創業必須把親戚朋友的錢都湊在一起,放棄工作,成功又很難,失敗了之後被周圍人看不起。成功是偶然,不成功是必然,不成功的代價大到——成為家族的罪人。我見過太多這樣的人。現在的創業都是想改變世界,就像劉強東和馬雲的創業,改變中國人生活方式的。這種創業是從天使投資開始,A輪開始,一輪一輪往後走,一輪都不能差,這是全世界經典創業模式。中美經典創業模式的前提是,一是要創造改變人類生活方式的產品,二是我吃飽肚子,根本不擔心生計,動機是改變世界成就自己。這是美國人最厲害的地方。

比如說我要認識新學妹,Facebook就出現了。進而一步是把自己的創意推介給全世界,在哈佛大學里面一個學妹上傳照片的事,往外推了之後每個大學都有這個東西,等於全世界的大學生都需要這個生活方式,從入學開始就知道漂亮姑娘在哪住、長啥樣,那就上Facebook吧。對於年輕人來說成本就是時間,失敗之後生活沒有變化,創業的錢都是風險投資。對於美國的年輕人來說,創業失敗就和大學里實驗失敗一樣,沒有什麽影響。

問:在這場全球性的商業革命中,中國的獨特性是什麽?

答:這次移動互聯網革命是美國、是其他地區都沒有的。它可能也是唯一由中國主導的商業革命。美國的線下商業很完善,在我們這邊則先天不足。銀行被幹掉了,媒體被幹掉了,打車、買房子、買汽車,教育和醫療這些中國人在線下滿足不了的欲望都在線上被滿足。它是近代以來唯一一次零時差的商業革命,用13億的市場做實驗。對創業者來說,我只用到達每個人群,把他們的興趣愛好捕捉到,這就夠了。這一輪革命之後,會甩臺灣、香港一大圈。

問:小米是否正是這新商業革命的代表?

答:雷軍代表的是矽谷方式的成功,是用普世價值的方式創業。雷軍在創業之前跟我講,老牛我做煩了聯合創始人,我天天幫他們忙他們還不歡迎我,這回我要做一把Founder,我要用美國人的錢,在美國公司幹過的人,用美國式的技術和方式成功。說實話當時我還是有些半信半疑,因為大家都認為美國式的互聯網在中國不能成功,因為中國是一個泥潭。我認為雷軍是第一個先算後勝的人,把今天遇到的所有困難和成功都算見了。創業是實驗室,先有公式再做實驗。

雷軍的第二意義在於他是移動商業革命最好的詮釋者,他的參與感、粉絲經濟、饑餓營銷,他的溫度和情懷,所有這一切就是C2B的寵物經濟,今天講移動互聯網思維都是講小米案例。前兩天臺灣的媒體界二、三十個人來找我,他們看不懂小米是怎麽回事。甄嬛傳、淘寶、微信這一切東西臺灣人都沒有,甄嬛傳是文化內容,所有這一切連在一起是一個充滿活力的制造業。臺灣帶給我們的印象是明基、手機、富士康、林誌玲。

他很低調的一個人,他的成功大家也能。早年他說過另一句話,要順勢而為,要做萬人之上的磐石。

問:再說說你認為的創業的社會學意義?

答:我是認為中國在這一輪實現了社會革命。中國過去講男女平等、貧富平等、有自由選舉權,經過毛時代和鄧時代,大部分是實現的。中國最重要的事沒有完成的是,中國人作為人的精神追求和生活方式的自由。在移動互聯網實現表達的自由、集社的自由、金融的自由,過去個人不能有銀行賬戶,我上大學時有個同學得病了,我陪他去銀行,問說家里沒錢、得了大病,能不能貸點款。大家都笑話我們,我們第一次知道個人不能貸款。

過去我們學政治經濟學的時候講“構建社會主義統一大市場”,不要有條框分割、地方分割,本質上說人人有消費興趣的表達權、能夠結成社區。移動社區是說根據興趣在手機端集結一百萬人,這些發生後,這個社會的多元化就實現了。我的小孩是1994年出生的,他通過手機什麽都知道。當你站在創業者一邊,你發現所有事都不是問題,中國夢的核心是創業者的夢。人有自由創造財富的權利,社會財富自由流動,沒有管制、稅負不嚴重,實現創業權就意味著很多權利都是流動的,而不是板結。

上周有VC告訴我說,你錯了,創業也是圍繞在幾大門閥的。我認為是完全錯誤的認識,你以為就你們幾家?他說再笨的人如果認識我們,我們也能讓他快速成功。我說這根本不可能,創業和基金一定是去中心化的,任何人如果有傲慢一定是先死的。當然大家說如果認識雷軍一定會先成功,但是大部分成功的,不認識雷軍。創業的社會意義在於中國人的創造力和自由的迸發,只要你願意創業就一定有人投資。只要創業者還活著,社會就還是好的。創業者是中國社會的金絲鳥,只要創業者自由快樂,表明中國社會是開放的、流動的,社會階層沒有板結、國際交流沒有中斷。

現在的標準化創業,80後和90後,他們的生活有什麽擔憂?老爸老媽三十年奮鬥的結果就是房子和錢,都在他們獨生子女身上。今天上午我碰到“餓了嗎”的兄弟,1987年的小孩管著兩千人的團隊,和美團打價格戰,估值十億美金以上。成和不成對他們來說有什麽所謂?他們當然想成,但是不成對他們有什麽影響嗎?80後、90後從一開始就是沒饑餓過的一代,對他們來講創業就是玩,去打工又怎麽樣,公務員又怎樣。這就和美國一樣了,社會保障網沒有讓創業失敗變成人生失敗。這有兩個前提,一是創業變成職業選擇,二是標準化的創業,從天使投資開始一輪一輪往下走,不是父母的錢,都是社會資本幫助你成功。創業的人不用個人舉債。2008年發生的最大的變化,是把上市的規則引到了天使階段,意思是說你的資本社會化了、風險社會化了。

我記得秦暉在2004年的一次講話,他說中國將來大街上都是沒有工作、沒有希望的年輕人,在石頭屋子里坐著的都是有錢衰老的人,你覺得會發生什麽?中國要是變成這樣一定會動蕩。但現在北上廣年輕人的機會多的是,我認識的每家創業公司都在招人,我們黑馬大賽大概有五千到一萬人吧,年底會有一個“千企萬人”大招聘。對年輕人來說,央企進不去、公務員考不上,小的創業公司還是可以練練的,原來大家不願意來,現在很有可能拿到期權和股份。這種中國合夥人和美股創業公司導致的風向,意味著誰都可以加入顛覆者的行業,很有可能是下一個億萬富翁。

問:今天的創業者一代與“92派”會試圖交流嗎?

答:陳東升是我們的創業導師,每年都會在黑馬營講一次大課。他發現這些人聽不懂他在說什麽,他是“92派”的代表,開始做保險,現在做養老。這兩個領域里有無數的創業者。他想的都是千億級以上的想法,這些小朋友看著說,你是跟人鬥,我們玩的技術。“92派”關心的事,新創業者不關心。“92派”對於中國這個泥潭商業環境里做事、碰到困難不放棄,對創業者的作用極大。他們講的商業都是合夥人、改變體制,這些事對年輕人說有也有,說沒有也沒有。“92 派”和80後出生的人在一起,我認為基本沒什麽可聊的。“92派”需要被人仰望,可是87年的人本質上不崇拜任何人。你發現周鴻祎和周鴻祎之後的人很容易跟年輕人打交道,共同對技術和商業的愛好會拉近代際關系。王石講的話對大家打動很大,但是他從沒講過房地產。他第一次講課是說“男人像一顆出膛的子彈,筆直的向前,但總有掉落在地的一天。我已經到了要考慮退休的年齡了,希望你們看著我掉落在地找到出膛的感覺。”我帶著一些創業者跟王石一起吃飯,大家都很崇拜他,我說大家每人講講自己,再向王總提問。講完之後王石說:“我只能講點精神的,對他們的商業判斷沒有用。”

問:你覺得這一輪會是一個很大的泡沫嗎?2001年,你在《中國企業家》時經歷過Nasdaq的泡沫破裂,2008年又是制造業的困境。

答:每一輪技術革命都會出現泡沫。這一輪和上一次有本質的區別。上一次,投IT做IT的就是那一些人,整個市場很窄,錢多錢少對市場的影響很厲害。這一輪把全社會都牽扯進了,但是我認為這不是大泡沫。社會財富去做房地產、非法理財、轉移到海外才是大泡沫。中國的社會資本會激活整個商業社會。中國整個制造業作為世界工廠的發動機停了之後,所有的財富必須往內轉。消費文化、青年創業、制造業升級,這在美國是因為石油危機,日本廣場危機、韓國金融危機之後都發生了。五大湖區的鋼鐵業和汽車生銹後,資本越過沙漠到了好萊塢和矽谷,美國現在基本是IT和娛樂的國家,制造業在哪?東部是華爾街和議會,西部是互聯網和娛樂,中部整個就完了,以制造業為核心的美國已經滅亡了。

這在韓國也發生了,三星、金星和大宇之後是韓流。之前,年輕人畢業後參軍,進入大企業娶妻生子,這和日本人的生活是一樣的,公司動物。金融危機把這一切打破後,年輕人蹦蹦跳跳去玩了,玩遊戲、玩音樂、玩娛樂,結果就有了“韓流”。“韓流”就是年輕人的流行文化,這倒是讓三星火了。因為有了內容之後,消費電子就出去了,如果沒有韓流在全世界的流行,三星怎麽可能做成這麽大的公司。中國的遊戲產業來自韓國,下一步中國的基因革命肯定來韓國。

資產給到年輕人創業的錢是極少數的一部分。這些錢直接跟上市公司的轉型連在一起。轉型多向年輕人的產業尋找靈感,現在有多少中國的上市公司買遊戲?如果沒有遊戲好多上市公司都死了,A股起碼有一百家。因為幾個年輕人就可以有幾個億的利潤,對於一個上市公司來說一億的利潤就是非常了不起了,而且不用什麽投入。還有影視公司,買這些上市公司就能活。年輕人創造的財富沒有變成泡沫,而是現代制造業轉型的發動機。為什麽美國沒有泡沫?因為大的公司會不斷收購小的創業公司,一些二十人的小公司花十幾億美金去買,為什麽值這麽多錢?靈感是這樣傳播的,創意是不死的。現在是給中國制造業一個喘息的時間,等到大家都學會雷軍的思維,年輕人創業的思維,制造業的發動機就起來了。中國就像臺灣一樣內需化了。臺灣有兩個,一個是作為世界工廠的臺灣,一個是只對臺灣本地人提供品牌的臺灣。

問:這代年輕人的弱點是什麽?

答:跟我們每一代人的弱點一樣,首先是中國人與生具有的對空間和機會的過度渴求,充滿了對出人頭地的渴望。矽谷的創業者相對比較平衡,中國的創業者會渴望成功得多。這有好的一面,吃苦耐勞的精神,不好的是功利心太強了,沒有美式創業的優美、優雅。我最討厭的話是不要輸在起跑線上,我已經輸在起跑線上了,我生在中國就輸了。這種暗示就讓人想到,我要是認識雷軍、上了黑馬營就成功。現在黑馬營排隊排不上,我恨不得有教無類。你來問我行不行,我一準說行,等到你要融資的時候我再說哪里有問題,需要修改。我現在最反精英,我不相信只有少數精英能夠成功,這對我們農家子弟太不公平。我覺得年輕人只有這個軟肋,但也不怪他們,中國社會就是這個樣子,什麽時候中國社會能夠更從容。

問:你擔心這種財富的高度集中——以前不可想象一個人身上有幾百億美金,會變成創新或是社會變化的阻礙嗎?

答:還是用教會這個例子,基督教會在歐洲的地窖里藏了許多珠寶,在幾個世紀里這些財富沒有進入商業流通,所以整個社會是板結的。但是文藝複興和工業革命讓地窖里的錢出來了,變成流動資本,讓整個人類的這三百年迸發多大的活力。我認為財富觀應該從工業革命開始說起,你說這些年輕人,三年幾百億的財富,這些錢是他們的嗎?埋到地下的嗎?不。這些人的錢都在股東手里,你說我去把它都套現了,你能嗎?只要一賣,你的公司就破產。理論上講,這是最合理的發明,錢存的越多,越要分給別人。一旦你想存在自己家里,一夜之間你就沒戲了,就像中國對美國巨額的外匯儲備一樣,你是不可能賣掉的。一個人聚集了財富,是社會把錢給他,讓他創造更大的價值,分錢給更多的人。一旦這個分錢的機器變異了,想要變成人,我想把錢存在家里,這個機器自動報廢。

互聯網創造的財富沒有真正的財富,都是股權,而這個股權誰也不敢兌現超過十億美金。這是我最不擔心的事,雷軍有多少錢都是紙面財富,他們生活方式沒有發生變化。大量的變化是拼命散錢,出於恐懼散錢,投資別人造出一個生態,讓我周邊充滿了跟我一樣的人,萬一我的事業不行了還有別的發動機能拉我一把。我認為互聯網一定是平均機會和財富,而不是創造出一個更大的不公平。

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許知遠:作家,已出版作品《那些憂傷的年輕人》《中國紀事》和《偽裝的盛世》《抗爭者》等。曾任《商業周刊/中文版》執行主編,是單向街圖書館的創辦人之一。

牛文文:活躍的媒體人和記者,曾任《中國企業家》雜誌總編輯,現在是《創業家》雜誌的總編輯兼社長、發行人。

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未被 察覺 革命 許知 知遠 對話 文文
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牛文文:三大革命在今天疊加

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0528/149895.html

黑馬說:5月27日,黑馬成長營第十一期在北京盛大開營。創業家董事長、黑馬學院創始人牛文文在開營典禮上做了熱情洋溢的演講。

\文 | 創業家董事長、黑馬學院創辦人  牛文文
整理 | 黑馬學院案例中心  李遠澤


以下為他的口述:

創業者要善於看大勢,今天的大勢是什麽?資本市場是牛市,創業市場也是牛市。今天的大勢是怎麽來的?簡單講,是三個革命的疊加:技術革命、產業革命、金融革命。

 

今天的大勢,第一,是源於技術革命

 

是基於移動互聯網技術的大變革,從美國到中國都是這樣。昨天,在偏居中國西南一隅的貴州,召開了“數博會”(數博會,即2015貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會——編者註),這是全球首個以大數據為主題的峰會,規格相當高,業界的大佬們,如馬雲、馬化騰、雷軍、周鴻祎都去了。為什麽呢,因為大數據,是移動互聯網時代最重要的資源。今天的移動互聯網,代表著全新的產業和生活的方向,它是一場鏈接一切、改變一切的技術革命,現在才剛剛開始,從手機開始,這個世界所有的產業都在後面等著呢,大數據爆發之後,所有的東西都是難以想象的。

 

第二,是產業革命

產業和技術是相關的,我們把它叫作移動商業革命。如今的時代,沒有任何一個產業可以與移動互聯網分隔開,今天的金融是互聯網金融,今天的零售就是互聯網零售。七八年前的時候,王健林和他的萬達那是很厲害的,今天他和馬雲合作了。而且,阿里巴巴戰略投資了銀泰百貨,實現了傳統零售的O2O升級,如此一來,線上商業和線下商業已經沒有區別了,線上和線下之間已經無縫了。你會看到,五道口一條街290多家商鋪,凡是能夠O2O的都能留下來,凡是不能O2O的都關掉了。

 

這些例子說明,今天的產業革命就是,移動互聯網和所有的產業相結合。產業革命的結果就是,在商業模式上,再沒有線上線下之分。在PC互聯網時代,這種分別是存在的。但在今天以及未來,沒有任何一個人會再說自己是互聯網人還是傳統人,因為移動互聯網把PC互聯網和傳統商業之間的鴻溝給抹平了,世界完全是平的了。

 

這樣的變化,從黑馬營學員的身上也看得出來。錢進,黑馬營四期學員,他的導航犬在PC端做得非常好,現在二次創業做了行車記錄儀,現在它既是制造又是移動又是線下,他現在的這件事,比原先要複雜很多。現在一個創業者不懂線下不行,不懂線上不行,不懂工具不行,不懂載體也不行。所以,這個產業革命深到什麽程度呢?就深到小米做到500億還想做到3000億;阿里巴巴做到現在,螞蟻金服明年就上市了,電商淘寶很可能就沒有了。

 

 

移動互聯網帶來的變化大到什麽程度?雷軍從一開始就認識到了移動端用戶和商業的關系。所以,在移動互聯網產業里,雷軍是唯一一個做制造業的。一個做制造業的人,他的公司的市值和成長速度,超過了好多人,就是從最難的產業做起,都可以移動化,做手機都可以做成這樣。如今,小米已經做成全球第三了,開始做年輕人的生活方式,做青年公寓和裝修,小米把用戶變成小米人了。

 

所以,我第二句話說的是,產業革命到來的時候,大家不要再分辨自己是線下的,還是線上的,你一定要移動化了。如果你是PC時代的工程師或產品經理出身,現在創業,是最危險的,你首先要做的,是移動化。

 

第三,是金融革命

金融革命意味著什麽呢?在過去,創業者只能用美元資本下的那點兒蛋來做點事,成功率很低;而現在的創業成功率開始會有大幅度提升,就是因為創業板、新三板,還有即將放開的股權眾籌。

 

現在,金融革命最重要的變化是,A股的錢直接進入創業市場,還有老百姓的錢和政府的錢,這個基數是比美元VC大很多倍的,而且他們回報的忍耐和渴望,都大大低於美元VC,美元VC要千倍回報,而人民幣一年一倍的增長就燒高香了,一年一倍也很多了。

 

現在,你從創業一開始,就可以拿到眾籌的錢,中間的時候,你願意接受VC的洗禮就洗一下,不願意洗,將來的路就是,“眾籌-眾籌-新三板”,然後在新三板繼續奮鬥。所以,你的成功率是大幅度提升了,當然你後續的成長周期是拉長了。過去你很難成功,你很難上,現在你比較容易上,但上完之後漫漫長路,新三板一下上了兩千家,其中有好有不好,有些人掛了跟沒掛一樣的,但創業的死亡概率小很多。

 

美元VC講究的是速度、速度、速度。而今天中國的金融革命的情況是,老百姓的錢通過眾籌的方式進入早期創業領域,新三板和將來將要開發的很多板,讓創業者可以直接掛牌交易。這種金融革命,在中國歷史上是比較罕見的。“大眾創業、萬眾創新”最重要的,是金融配置,就是“眾籌+新三板”,它會大大提升創業的成功率。如果沒有這樣的金融變革,“大眾創業”三年以後就是一地雞毛,比大煉鋼鐵還慘,這麽大基數的人創業,金融配置跟不上,就會造成社會資本的極大浪費。

 

所以,因為技術革命、產業革命和金融革命,中國本土的創業規律,創業的形式都發生了變化,創業的思維方式,產業的結構方式,金融的組織方式和供應方式都不一樣了。

 

體認大勢,第一點就是要把心搞大,要把視野搞寬,知道眼前在發生什麽,這是最重要的變化。產業革命、技術革命、金融革命帶來的機會,大家要把握住,你在來黑馬營之是原先那個樣子,我相信你在這里學習深造之後會是另外一個樣子,抓機會的能力比別人強了,看大勢的能力比別人強了。我經常說,涉不涉黑(涉黑:加入黑馬會、黑馬營等黑馬商圈——編者註)是一個分水嶺,大家都在創業,但這里面有一些門道,有一些方法,有一些資源,甚至有一些情感在內。

 

創業是個常態,但涉黑是個非常態,你要學會如何在黑馬里成長,如何借用黑馬社群的力量成功。我們的創業者,就像第三世界國家一樣,我們在企業界和創業界都是屬於第三世界,我們沒有BAT那般高大上,一開始就有錢等著。我們大部分人都是來自天南海北的普通人,都是屌絲。你一定要體認黑馬最重要的特色,就是屌絲文化。我們是第三世界的弱勢群體,當你認識到自己是一個屌絲和弱勢群體時,你就會無所顧忌,就會很有力量;當你認識到我們是一群屌絲在一起的時候,你的內心就會很強大,你未來的路就不再孤獨。\版權聲明:本文作者牛文文,整理李遠澤,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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牛文文:融資冬天來臨時,誰有機會?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0914/151965.shtml

在移動互聯網領域,行業經驗比互聯網經驗更重要

蔡文勝(黑馬哥註:美圖秀秀創始人、著名投資人)剛才講了自己創業和投資的一些體會。蔡文勝2000年從域名起家,非常辛苦,需要很多的忍耐。到現在他一層層進化,從廈門走到北京。蔡總剛才講,他當年的偶像是周少雄(黑馬哥註:七匹狼董事長),他夢想有一天超過他。還有一個張浩,他也是從廈門到上海再到北京,在廈門做“快樂學習”,然後在北京做“瘋狂老師”,現在已經是互聯網教育領域排名前三的公司。昨天我在北京就說我們黑馬里有很多人都是這樣,起點並不高,但夢想很大,曾經面臨很多的挫折,最後也走出來了,我也在想有一天我也要超過蔡文勝。其實創業就是不服氣,不服氣就能贏,服氣認命就完了。廈門這邊講“愛拼才會贏”,“拼”就是不認命。

這兩年在黑馬社群里聽了比較多重度垂直理論,學得也比較多。O2O現在面臨很大的危機。平臺級顛覆式的互聯網+,一定是互聯網出身的人做比較容易,在行業做了很多年的人可能光靠升級很難,互聯網人用互聯網規律往下做機會大一些。但在平臺級之外的領域,在產品級,我認為行業經驗比互聯網經驗更重要,尤其是在移動互聯網領域。移動互聯網是一個共享的,每個人都能掌握的互聯網。我們到矽谷去,發現那些老的互聯網巨頭,比如蘋果、谷歌,他們在舊金山郊區還有廠房。但移動互聯網新秀比如推特是在市區,在有生活氣息的地方。移動互聯網不需要那麽多的設備和廠房,在一個兩居室,用個人電腦也能開發一個APP出來。

那麽,在傳統領域的創業者,有產業經驗的創業者如何跨越PC互聯網,和移動互聯網結合,進行彎道超車、就地革命?這里有一些條件:你最好是一個傳統領域的創業者,行業經驗比較豐富,也就是“地派”。

融資冬天,最受挑戰的是“天派“創業者

我首先說一下什麽是移動互聯網,把移動互聯網和PC互聯網的區別講完之後,我們再來講一下傳統行業做重度垂直的方法論。

從本質上來講,所有中國創業者在2010年以前都是“地派”的,從來不融資,百年老店,靠客戶賺錢。這是沒有VC的時代,中國、德國、日本都是這樣。“天派”的方法是從美國來的,本質上來講就是從天使到VC,有風險資本,有完全不賺錢就可以上市的互聯網機遇。現在這條路中國已經走了十幾年,有了BAT,我們的電商在全世界是領先的,在互聯網金融、娛樂和資訊方面也是領先的,盡管源頭不在中國,但我們學得很快。

所以,“天派”的模式是非常明顯的。99年以後,以一塊新市場,用VC的模式,五年爭取登陸納斯達克。今天中國耳熟能詳的創業英雄或巨頭,都是99年以後利用互聯網加VC的方式登陸資本市場的。而“地派”大多屬於創二代、土鱉,之前基本上都沒有和VC打交道的技能,他們在中國苦熬多年,在中國土地上做中國制造的升級版。所以這些人是第一批登陸創業板的,他們受的教育、心理、模式和中國過去三十年來的傳統企業家一樣,他們以賺錢和滿足客戶為主要目的。這是地派最典型的生存哲學,不融錢也能成功。在企業組建的三個關鍵要素“股東、客戶、員工”上,“地派”永遠把客戶放在第一位,“天派”則永遠把股東放在第一位。“天派”是會融資的人,“地派”是會賺錢的人。這兩種能力如果合在一個人身上,那就很厲害了。

今天每一輪融資的冬天,最受挑戰的就是“天派”。電商死了很多人,現在據說是互聯網金融的冬天來了,又要死很多人。“天派”就是VC下的蛋,很快就是千團大戰,百團大戰,最終只有一兩家勝出,剩下的人就全沒有了。最終跑得最快的人“大而不死”,比如說滴滴快的合並,美團也是這樣。但接下來一個季度要燒掉幾億乃至十億人民幣的情況下,一旦融不到下一輪錢,不管有多大,立即就面臨崩盤。所以對於“天派”來講,如果不能融資,不能理解VC的節奏,不能理解什麽叫臺風,那就是很難的事情。“地派”的邏輯是,掌握不了臺風,我就和客戶在一起,和產品、用戶在一起,我慢慢來。所以“地派”就是百年老店的周期。對於“地派”的創業者來說,如果一個公司垮了,你心如刀絞,你面對員工、客戶、老婆孩子的時候,會很長時間緩不過勁來。但“天派”不會,尤其是重複創業的人,他們不會感到羞恥難堪,他們沒有到山窮水盡就已經開始下一輪融資了。所以互聯網“天派”和“地派”不一樣,關鍵是你自己怎麽理解自己。如果你進入“P2P“、”支付“、”O2O“領域,絕對沒有”地派“這一說,只能比融資速度,慢就是死。天和地是黑馬特別要講的一件事,會賺錢和會融錢有時候並不是在一個人身上完美地融合,這個時候你自己一定要認清自己是什麽特點。好在現在的時代,不用做兩難的選擇了,我們還有別的選擇。

PC互聯網贏家通吃,移動互聯網重度垂直

自2010年以來,中國已經成為全世界最大的移動化國家。每個人都有好幾部移動智能終端,很多人都是重度手機依賴者,中國已經成為深度移動國家。商業全在移動上了,這就是今天那麽多大佬們焦慮的原因。我理解的PC互聯網,是一個不計代價、快速獲取流量變現的互聯網,是贏家通吃的互聯網。這三個邏輯簡單分析一下:首先,要找到一個殺手級的應用;其次,這個應用必須要免費讓海量用戶使用;這要很多的錢,所以海量融錢。簡而言之,免費殺手級應用,獲取一級小白用戶。小白是周鴻祎的說法,我理解小白可以說是小白鼠,是PC互聯網的用戶,鍵盤後面是男是女你並不知道。PC互聯網是單向互聯網,獲取的是流量,不是用戶。既然用戶在PC端是不付費的,平臺如何變現?方式就是賣流量。所以BAT模式的基本是流量,百度搜索免費。這種邏輯盛行了很多年,大家都用這個方式做。這種模式最大的好處是什麽?就是有平臺。它的壞處就是你要無窮無盡地融錢,並且要贏家通吃。這種邏輯在移動互聯網時代有一點不一樣。PC互聯網到移動互聯網本質上發生了一些變化,移動互聯網的工具性適配性更強。開發者、應用者、消費者之間的界限很模糊,商業模式在底層邏輯上有一些變化,今天我們還在嘗試這些變化。

移動互聯網是不賣流量的互聯網 是在有限用戶中進行

移動互聯網,從免費的殺手級應用到移動小額付費,用戶是有支付習慣的。這是第一個在有限用戶狀態下能實現用戶付費的互聯網。手機有了微信,打通了支付。PC互聯網是廣告互聯網,要不靠廣告,要不靠遊戲。移動互聯網,每個移動端都可能是付費用戶,而PC時代是基本沒有付費習慣的,除了電商起來之後有一些購物和銀行轉賬的支付行為發生。移動互聯網是不用賣流量的互聯網,這是從免費到收費的變化。除了極少數平臺性公司,移動互聯網基本上是在有限用戶中進行的。比如,張浩的瘋狂老師最終會做成老師的社群,這是有限人群的社群。所有講社群概念的人一般在百萬到千萬級,到億不叫社群了。當我們開始做一個垂直領域的移動端產品的時候,你的用戶量不應該以億來計,以百萬來計可能就會贏

還有一個變化更關鍵,這是大家更會玩的。在PC互聯網,你跟用戶的關系本質上是假的,就是小白和你的關系。但是在移動互聯網,雷總第一次把用戶變成了粉絲,小米是互聯網制造,這是最難互聯網化的。但小米最大的貢獻其實是教育了中國創業者,你原來可以把手機和用戶的關系變成粉絲和寵物的關系。雷總講“Are You OK”的時候,全世界會心一笑。每個人買他的東西,愛他。這種深刻的變化在每個領域都在發生。所以我們今天創業,不管你做什麽,要努力把你的形象和用戶之間用粉絲和寵物來重建。

移動互聯網是“地派”巨大的升級機會

在收費關系、用戶量級、用戶關系這三個層面,移動互聯網都發生了深刻的變化。這種變化也導致了創業的規律和方法發生了變化。今天我們所有人講互聯網,都默認是移動互聯網,不是PC互聯網。PC互聯網的巨頭和行業成功者今天都面臨很大的挑戰,他們的轉型壓力不比我們的升級壓力小。我們不講阿里在電商端對微信的恐懼和焦慮,在房地產領域有搜房,在汽車領域有汽車之家,在每一個大垂直領域都有一個PC互聯網公司曾經上市了,但今天它們都面臨著很大的轉型壓力。汽車之家是汽車領域的信息網站,和早期新浪的汽車頻道差不多,以賣廣告為生,里面沒有交易;搜房網上也沒有交易,沒有用戶關系;沒有用戶關系的PC端公司遲早要破產。你的PC互聯網如果只是免費信息,只能賣廣告給別人,這種模式很難做,只有谷歌和百度做,不要再複制了。

移動互聯網的商業邏輯是對傳統商業邏輯的回歸。我們做傳統生意的,最難理解的是免費這件事。不是優惠促銷那種免費,而是整個用戶都是免費的,沒有一個企業家能做到這樣,免費是“地派”不能理解的事情。但整個互聯網的基礎就是免費,在用戶端免費,在客戶端收費,這種做法是傳統企業無法理解的。哪天七匹狼免費了,讓他在哪里賺錢?把我們的產品和服務免費,再找其它地方收費,這個事情很難理解也很難做到。感謝移動互聯網不用這麽做,我們可以給用戶收費了。移動互聯網是一個收費互聯網。不用你養大了再賣給別人,我們每個人做生意都說你的客戶是多少,我們天天和渠道、代理商、供應商打交道,大家非常理解用戶情感。這就是深刻的移動互聯網,現在移動互聯網刷屏用得最好的往往是傳統領域的企業家。我覺得重度垂直對於黑馬的意義在於,我們要深刻體會到,移動互聯網是我們巨大的升級機會。

燒錢平臺有挑戰,有傳統生意邏輯的人很容易升級

移動互聯網是一個更加生動,更加切入真實生活,有廣泛使用場景,更加契合傳統用戶習慣的互聯網。那麽多的創業者和總理一樣興奮,並不是因為PC互聯網,而是因為移動互聯網。沒有移動互聯網就沒有“互聯網+”,就沒有中國的產業升級。從昨天到今天都有黑馬跟我聊,當O2O泡沫要破的時候,我們還有沒有機會?我說破的是平臺,像張浩的快樂學習,每年還有好幾千萬的利潤,線上它的用戶量和交易量已經到了幾何級增長階段,線下是一個有利潤的公司,線上是一個有用戶的公司。張浩說瘋狂老師線上燒錢沒那麽多。如果從零到現在一直靠燒錢為生的人多麽恐慌?只要一個季度融不到錢,某一輪估值比上一輪低,那就是生不如死。有傳統生意邏輯的人,在移動互聯網時代很容易升級。

“天派”、“地派”、“移動互聯網”都有一個底層的哲學和世界觀的變化,而方法論是靠大家練的。接下來會把黑馬大師兄的成功和挫敗的案例給大家分享。要有方法有體系地做事,不要用“思維”來造自己的形象。這個沒有用,本質上還是要紮實做工作。第一、場景想象,你想象線下的場景如何搬到移動上,在手機端和用戶之間,怎麽和場景發生關系。第二、移動互聯網的購買習慣、付費習慣都不一樣,我們要想象場景、建體系、重運營。無論是馬佳佳還是“互聯網思維”的明星,他們是不做底層的運營體系和IT體系的,但這個體系是創業最難的部分。現在的IT體系是什麽意思呢?原來IT是做一個軟件,現在建體系是指在移動端CRM加上微信,實現員工工作平臺和用戶消費平臺的構建,對內是工作平臺,對外是消費平臺,這個事很重要。移動時代用戶連接要快,下面的運營要重。

重度垂直是說在移動互聯網時代,你想方設法地進行場景革命,想方設法要跟別人比重,不要比輕;沒有多少輕的機會留給我們;做重,就是做BAT不願意做的活。移動互聯網重度垂直是一個百花齊放的互聯網,不是一個贏家通吃的互聯網。但對於我們的創業者來講,在任何一個區域,你都可以做到一個百億人民幣市值的公司。重度垂直是這樣的標配,在一個細分領域里做移動,做到百萬量級的用戶,每年有1到10億的營收,你的公司就能達到100億的市值。

互聯網不可怕,移動互聯網不可怕,大家慢慢來,一起來切磋。謝謝!

編輯/吳丹

版權聲明:本文作者牛文文,由吳丹編輯,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。


牛文文:讓早期創業泡沫來得更猛烈一些

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1014/152343.shtml

昨晚,貴州衛視播出的《論道》節目中,牛文文攜黑馬們與龍永圖部長就“如何成為真正的黑馬”展開了一場精彩的對話。牛文文說:“中國創業環境不比美國差,生在此時,生在此地,生在此國,如果不去折騰創造一點什麽,會對不起這個時代!”以下為《論道》節目現場實錄。

【黑馬嘉賓】

黑馬會會員、三個爸爸創始人 戴賽鷹

黑馬會副會長、豆果美食創始人 王宇翔

黑馬營五期學員、微車創始人 徐磊

黑馬營三期學員、宇昂科技創始人 王宇

讓中國早期創業的泡沫來的更猛烈些

龍永圖:你覺得當前中國是怎樣的一個創業環境?

牛文文:我現在總感覺,中國是全世界最好一個創業國度,起碼不比美國的創業環境差,因為中國有那麽大的市場,那麽多勤勞的人,那麽多渴望改變生活方式的人。而中國政府現在提供了一個非常好的創業創新環境。我經常跟我們的黑馬說,我說你生在此時、生在此地、生在這個國度、這個時間點,你如果不去折騰創造一點什麽你對不起這個時代。

剛開始做創業服務的時候,國家還沒有開始支持。到2012年之後,我覺得方方面面都得到了政府的支持。中關村是國家創新型示範區,中關村管委會就最早認識到像我們這樣機構的價值,所以給我們發了一個“創新型孵化器”的牌牌,別看這個牌牌,它是一個很大精神激勵,這意味著我們得到了國家的認可。

龍永圖:你怎麽樣評估當前整個中國大眾創新的這樣一個形勢?我覺得這一點對於政府的決策部門應該說是很重要的,這種評估。

牛文文:我是覺得中國還是缺乏創新精神,中國創業市場的泡沫不大。相比我們二級市場、股市,相比我們的房地產,早期創業市場是占比很小的一個市場。每年國家或者社會投在早期創業者上的錢只有幾百億的規模,這個規模跟一個重點工程相比是完全不可匹敵的。有一個地方官員說過,修一公里地鐵的錢就可以支持一千個創業者起步,他還說少了,其實可以支持一萬個創業者。

我認為單從投資的角度來講,早期創業是沒有多少泡沫的,這個泡沫即便有也是好的泡沫,而且不是國家的資本,是專業投資人的資本,是上市公司的資本。我以前說過一個判斷,讓早期創業市場的泡沫來得更猛烈一點,浪費在哪里的錢都不如浪費在最美麗和最年輕的創業事業上。中國30年前就是因為鼓勵普通人去創業才有這個局面,今天中國還需要這個精神。

龍永圖:完全贊成你這個說法,因為我們這個萬眾創業應該說剛剛才開始,有些人就提出來你們也有泡沫了,我覺得這完全是一個杞人憂天的事情。對於大眾創業,即便是出現一點泡沫也是完全正常的,即便是我們付出一些代價也是完全值得的。

創業運動,使中國經濟爆發出新火花

主持人:您所領導的這個黑馬群體是一個創業者的群體,這幫人到底是怎樣一群人?

牛文文:在經濟體里邊可以說他們是一個弱小的,分散的,但是量很大、面很廣的群體。創業黑馬是大家起初看不見、看不懂、看不起,後來又突然追不上的這麽一群人。

龍永圖:我們需要像馬雲一樣的人湧入到中國企業家群體,給中國經濟帶來新的活力。現在這一批年輕人正在創造新的歷史,那麽如何成為一個真正的黑馬,我認為很重要的一個條件,就是要像牛總這樣,為黑馬打造一個能夠闖出來的大眾平臺,真正接近草根的服務平臺。

牛文文:在2008年我開始創辦《創業家》,我那會兒就想如何讓中國經濟有新的火種和火花出來,如何尋找下一批阿里巴巴、下一批聯想,如何讓中國的經濟變成創意經濟,讓小人物也能夠迸發出來。我就說中國社會需要一場再創業運動,需要走出500強時期,因為我們的民營500強、國營500強基本上是制造業、外向型的。

當一個國家長期被外向型大企業領導的時候,到一定階段會導致它的制造業過剩,這就需要發展服務業,發展內需,需要一批我們還沒有看到的年輕人,完全不同於那種500強公司。所以整個黑馬實際上就是提前尋找未來,把註意力、聚光燈從500強的企業身上轉移到今天還完全草根,剛剛出發的那種了不起的小人物身上,讓整個社會能關註到他們,然後讓他們快點成長。

打造創業服務平臺

主持人:黑馬社群是如何幫助創業者的?

牛文文:我們服務黑馬的方式是一步一步摸索過來的,跟著創業者的需求過來的。我最早辦了一本雜誌叫《創業家》,想用記者的眼光來報道黑馬,後來我發現這種方式很慢,周期很長,滿足不了創業者的需求,為何不用黑馬大賽的方式來讓黑馬自己湧現出來呢?

龍永圖:用什麽樣的形式比賽呢?

牛文文:2011年6月30日第一屆黑馬大賽開賽,現場一下來了1000多人,雷軍、周鴻祎、李彥宏、李開複、徐小平等當今的大咖,都不約而同來到了現場,這是我們始料未及的。我記得徐小平老師對我說,你把一個“選馬”的事兒變成了“賽馬”,“黑馬大賽”這個場子就像一個賽馬場!

能不能脫穎而出全看自己,跟你的同行比你的項目是否靠譜,你的創業精神和氣質能不能折服評委,你的項目和你本人值不值得投資。頭兩年的時候我們一共投下去200多億人民幣的資金,就給這些黑馬的優勝者。黑馬大賽現在已經辦了五季,成了中國最大的創業者融資對接平臺。

牛文文:我想這些人被選出來以後就完了嗎?應該幫助他們輔導、培訓,走過最難的一段路。所以我就做了黑馬營,黑馬大賽的優勝者進入黑馬營,由企業家和投資人教他們,如何完善模式、如何運營公司、如何把團隊做大,這一系列演變成了一個創業實戰的商學院。

再到後來眾多創業者畢業了,有更多的人想加入黑馬,可是我們為什麽不能做一個黑馬社群呢,於是又有了黑馬會。到今年年底,黑馬會成立了30個城市分會,是中國創業者社群領跑者。

龍永圖:等於是提供了創業一條龍的服務。

牛文文:最開始也沒想到做這麽多服務,但是這些都暗合了創業者的需求,作為一家創業服務機構,我們每天都感到是被創業者推著走。

用互聯網思維改造傳統行業創業者

主持人:黑馬社群給你最大的收獲?

戴賽鷹:我覺得整個黑馬社群帶給我非常多的東西,首先給了我方法,對創業者來說實戰經驗是更珍貴的。第二它對我們商業模式的打磨。原來我們只知道賣產品掙錢,到了黑馬社群里面,把我從一個賣產品的變成了用App去留用戶,現在我們還做了機器人,這些東西如果我不融入黑馬會,是不可能有的。

戴賽鷹:我既是黑馬營的學員,也參加過黑馬大賽,黑馬會我也非常積極地在做,而且現在黑馬基金還領投了我們。我覺得黑馬營、黑馬會它最重要的價值,是把傳統的企業家和互聯網派整個聯接起來,用互聯網思維去改造中國傳統行業。我們在去年9月做了一個眾籌,一個月我產品眾籌到1120萬,這是中國第一個千萬級的產品眾籌。

牛總發動3000多個黑馬會員來支持我,我們那產品才能第一天就籌了200萬。就在前天,我們還創造了一項中國募集股權眾籌的紀錄:黑馬基金領投300萬,我們兩天總共募到了3194萬,也就是說從平臺上募到2800萬。

創業不要總盯著競爭對手

主持人:從2008年註冊黑馬,您本身也是一個創業者。那到了2015年,現在各種孵化器是雨後春筍般的出現,您自己算不算是做了一個引導?

牛文文:我當初離開《中國企業家》到今天已經七年了。2008年以前,我認為自己是從一個主流的舞臺到了一個非主流的地帶,我回到原點甚至是地下的狀態,找到創業者,服務他們,讓自己跟著他們一起成長,這個過程本身是有落差的。我經歷了很多的考驗,模式上不斷變化,從一個媒體到一個創業服務機構,到中國最大的創業社群。

我認為是創業最難的,是找到用戶,跟住用戶,跟住用戶的需求成長,它難過團隊、難過融資、難過同行的競爭。

今天在服務創業者的道路上,你發現前面永遠是讓你興奮和焦慮的難題和話題。你都顧不上你身邊或者原先還有誰想超過他。創業以後人進入到一個新的境界,就是說不是總盯著對手,因為對手永遠有,同行永遠有,在創業服務這個市場永遠有新的人出來,你不用管他們,你就問問自己到底要為誰服務。

創業圈“天派”與“地派”的結合

龍永圖:黑馬什麽天派、地派,能不能給大家講一下?

牛文文:“天派”就是融資能力大於賺錢能力,有互聯網思維,天馬行空,爆發力很夠,但是穩健性不夠。“地派”的傳統企業我們認為他們腳踏實地,能夠讓企業持久、穩健增長,把百年老店看作最高價值追求的一群人,慢慢做,不融資,但是爆發力不夠。我把黑馬營的兩種人總結為“天派”和“地派”,我們後來開玩笑說,黑馬營就是“天地匯”,匯是匯合的匯。

希望互聯網思維和傳統企業的產業理解能夠融合在一起,同學之間互相取長補短、互相學習。“天派”來學“地派”如何來管理很多人,如何一刀一槍去賺錢、做地推、建分資機構;“地派”向“天派”學習一下互聯網思維、互聯網方法,怎麽做用戶以及怎麽去融資。最後到一期畢業的時候他們彼此之間互相學習很多,融合很好,到現在我們就發現,都分不清楚哪是純粹的“天派”了,哪是純粹的“地派”了。

徐磊:我在黑馬營受到最大的幫助其實是知識共享。你說“天派”也好“地派”也好,每個人的視角都是有限的。而共享這些知識,能在一個大的群體里產生出最大的價值。

龍永圖:你這個“天派”“地派”非常好,互聯網+什麽,大家都在琢磨這個事兒。而且一直在講萬眾創新,最後能不能產生一大批搞實業的企業家,不然大家都是吊在天上,我們中國的整個創新怎麽落地?所以你是“天派”、“地派”的結合,實際上解決了大家對當前萬眾創新的一些質疑,這一點非常有針對性。

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牛文文:創業泡沫是最美的泡沫

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1109/152723.shtml

導讀 : 當前在雙創的背景下湧現了大批創業者,但他們的夢想都很好,而現實很殘酷。不要總想著改變世界,先生存下來才是關鍵。

i黑馬訊(楊博丞)11月9日消息,由成都政府主辦、創業黑馬集團承辦的2015成都全球創新創業交易會暨第十屆中歐洽談會今日開幕。創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長牛文文做為唯一的中國創業服務機構代表,發表主旨演講。他表示,當前在雙創的背景下湧現了大批創業者,但他們的夢想都很好,而現實很殘酷。不要總想著改變世界,先生存下來才是關鍵。並就創業泡沫和當前創業熱潮進行分析。

以下為現場實錄:

這期《創業家》雜誌的封面是成都,這是一個創業之城,來到成都的確感覺非常不一樣,過去的傳統理念里面成都是一個休閑城市,像巴黎一樣的城市,可以說是中國的巴黎。但最近這一年,成都變成了一個創業之都,甚至變成了中國第四個創業熱土城市,變成了“創業第四城”。繼北京、上海、深圳之後,成都後來者居上,變成了一片新的創業熱土,所以到成都能感受到這個氣氛。成都有一位著名的市長,在創新創業圈子里邊被稱為創業市長,我們的唐市長。

創業“泡沫”是創新的種子和土壤

我作為一個在創業服務業里比較早的老兵,2008年開始做創業服務業,到現在可以說是見過了中國創新創業的很多側面,我想今天匯報兩個問題。

一個事情就是中國目前正在迎來人類歷史上規模最大的創業潮,每年有300多萬人開始自己的創業歷程,300多萬人好比是歐洲的小的國家。每年有這麽多人在創業,必然會帶來很多新的機會,當然也會帶來一些新的問題。現在大家都在討論中國到底有沒有創業的泡沫,我要說,如果有也是最美麗的泡沫。

中國商業未來,是“百花齊放”而非“贏家通吃”

中國是一個制造大國,每一個制造大國轉型時都會有一股波瀾壯闊的創業創新潮,在石油危機之後的美國,在80年代廣場協議之後的日本,在1997年東亞金融危機之後的韓國,都看到了一股創新創業潮。矽谷在崛起,韓流在崛起,日本變得非常有創意,這樣的過程是一個共同的趨勢。中國現在正處於制造大國向創意大國的轉型中,新一代年輕人、包括上年紀的人都投身創業大潮,這必將給中國帶來新的未來。我經常給那些抱有懷疑和質疑的人講,“大眾創業、萬眾創新”不僅會給中國國民帶來全新的未來,也會給世界帶來全新的未來。我們將不再是出口制造產品的大國,我們也將是出口創意的大國,跟全世界通過創新聯系起來。

在中國剛開始雙創時,正好趕上了目前的資本寒冬,創業者是冬天的孩子,很多偉大的公司都是在經濟不景氣的時期創辦的。因此,在寒冬里很多創業者將面臨很多考驗。在中國,我們近些年有賴於與政府的提倡和支持已經發展起來非常繁榮的創業服務產業,創業服務產業作為一個新興的產業已經開始出現。

科技部在很早之前就推動很多創新機構做創業服務,在中國出現了除“地主”和“資本家”模式之外的創業者服務機構。所謂地主是指創業園區,所謂資本家是指VC和天使投資機構。在園區和VC之間,中國出現了非常多的創新創業服務機構,創業黑馬就是其中之一。這樣的機構在極大的幫助創業者提高創業成功率。

改變世界是夢想,活下來才是現實

在大眾創業之後,每年有300多萬人創業,如何提高創新創業者的成功率,這是個很大的命題。在這個問題上我有一點體會,我覺得今天中國的創業觀念要發生一些變化。在矽谷的創業者都希望通過自己的努力來改造世界、改變世界,中國的很多創業者也希望改變世界。但我認為,在“大眾創業、萬眾創新”的背景下,中國的創業者應該首先保證自己能夠存活和生存下去,然後才能改變世界。並不是那些平臺式的大公司才是創業者的未來,小而美、“互聯網+”、百花齊放式的創業更適合大眾創業。

黑馬社群目前是中國最大的創業社群,在2萬多名創業者中有68%的創業者都能拿到融資,創業者的平均存活率已經突破了7年。我認為,在中國大眾創業的背景下一定會出現一些創業創新的新規律和新趨勢,中國人未來在創新方面一定會貢獻自己的力量。

再次感謝成都,感謝創業創新的聚集,希望跟歐盟有更多的合作。謝謝!


牛文文對話周航:創業本身就是一場腥風血雨 | 老創

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1125/152949.shtml

導讀 : 周航做客i黑馬的創業對話節目《老創》,與創業黑馬集團董事長牛文文對話,講述出行行業這些年的腥風血雨。

2015年11月,剛在2015年10月份完成D輪融資,讓樂視成為控股股東的易到用車創始人周航,做客i黑馬的創業對話節目《老創》,與創業黑馬集團董事長牛文文對話,講述出行行業這些年的腥風血雨。


Part 1

“我們沒想到如此的慘烈”

牛文文:從去年打車大戰,就沒怎麽聽到你們的聲音。

周航:我其實融錢一直都不困難,像去年C輪的時候,我們有機會拿很多錢,當時應該說有機會拿到非上市融資里面最大的錢。但是我們沒要。為什麽沒要?一方面考慮股權會稀釋很多,另外很重要的就是我們對競爭形勢的估計。我們沒有想到如此的慘烈。怎麽說呢,太有經驗了也不行,我們很固執,總覺得我們把握最準,我們就應該提供一個高品質、差異化的服務,在中國不要挑戰出租車政府管制的體系。我們認為,專車作為一個創新的業態,就是補充服務這種。

牛文文:比它們高端。

周航:沒錯。有付費能力的人,向上遷移。基於這種判斷,我就要繞開它,不去挑戰它,我希望通過存量慢慢累積,通過幾年的時間,讓這個出租車有一個拐大彎的機會,你不要半年搞得幾百萬人手足無措。

牛文文:現在是不止用技術,而且是用錢,瞬間改變消費習慣,直接讓出租車公司面臨一個變革。

周航:光有技術是不行了,技術加資本,可能讓未來商業演變的周期再次壓縮,一個產業的興起到形成,可能被壓縮到三年以內。

我們忽視競爭了。對手補貼我們也不跟進,對手做任何行為我們幾乎從沒跟進過,總覺得眼光應該放在客戶身上,而不是放在競爭對手身上。這導致我們忽略了競爭對用戶、對輿論以及對資源包括資本的影響。

還有,我們過去有潔癖。我們鄙視抄襲,鄙視價格戰,強調原創,就是對手做我們就不要做,哪怕對手做得好,因為人家已經做了。而恰恰就是說,價格戰如果你不跟進,說一千道一萬,這個行業這麽高頻、大眾,沒有比價格撬動更高效的。現在我覺得,競爭也是一個相互學習的過程。

Part 2

“創業本身就是一場腥風血雨”

牛文文:你剛才講成長周期,以前大家的成長速度,所謂三年摸索,三年持續,三年爆發,九年。專車你是先做的,現在,滴滴、快的一出現就開始燒錢,燒到兩家合並,把這個行業的創新基本燒沒,一個新的行業從沒被認知到競爭結束,差不多兩三年的時間。連電商都沒這麽瘋狂過。

周航:這種企業發展周期在以前是不可想象的。

牛文文:你身在其中,這對創業者是幸福還是痛苦?這個行業本來是你先做的。

周航:我覺得你應該享受這個創業的過程,結果不一定就事遂人願。我覺得年輕的創業者也沒什麽好抱怨的,大家都是同一起跑線。雖然你覺得可能太過於叢林社會了,弱肉強食,優勝劣汰,速度很快,也很殘酷,但是我覺得創業本身就不是過甜蜜的小日子,本身就是一場腥風血雨,急風驟雨。本來就是一個波浪起伏的人生,你怎麽還能指望著一個甜蜜的小日子呢?你不能指望大家按部就班,做點兒小而美、符合過去的商業規律的一些事情,世界不是按照你的意誌來發展,因為有競爭。

創業者也不要懊惱競爭激烈,相反,你放在二十年、三十年的周期里面看,三年就出現一個大機遇,你有十次成為巨頭的機遇。

牛文文:樂觀的想法。對一個創業者來說,三年的時間沒有出來,就意味著這輪機會過去了,這是非常殘酷的。並不是所有的創業者都能從頭再來。我上次見一個著名的投資人,他跟我講,現在創業的打法變了,哪怕是有缺陷的團隊,哪怕還有很多不成熟,只要我把錢給他堆上去,把資源堆上去,會短期掩蓋他這個缺陷,輕舟已過萬重山,過了三峽就可以了,不像過去創業者要慢慢成熟,錢能彌補人的不足,是這樣的嗎?

周航:我在某種程度上還是贊同他的。我前段時間到延安去了一趟,跟黨學學。黨當年都是娃娃團長、娃娃師長,狗屁不懂,他也是在實戰中快速成長。這種競爭程度、產業發展的速度會極大壓縮成長周期,創業者會成長非常快。現在你必須得找這種人,特點非常鮮明,哪怕缺點也很鮮明,但極其能幹,有一個超強的隊伍,不要找那種看起來四平八穩、幾乎沒毛病的人,這種人我覺得往往不容易做出特別銳利的事情。

現在要的是他有非常強的進攻性和成長性,不是要一個健康的心理。

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Part 3

BAT板

牛文文:所以我說這兩年O2O改變了創業的參數和規律,改變了人的心態。原來創業從最早沒有投資到自己積累,再到VC,大家本來是分散的,百花齊放的,創業過程中的樂趣蠻多的,現在就算一個好的路徑,打到BAT就結束了,不是你上納斯達克、上創業板,BAT自己成為了一個板,一個行業競爭的開始和結束由BAT的投資意願來決定。這就好比《西遊記》,玉帝和如來安排好參數,配好了誰是誰的徒弟,有多少難走完,創業成功的不確定性,那種雜草叢生的感覺沒有了,那麽多互聯網中型公司都沒了,現在必須並,並到市值100億美金才能活。這對創業者是不是一個打擊?

周航:不是打擊。我覺得創業如果像你說的,除了納斯達克,除了創業板,現在好了,有B板、A板和T板,你上他們的板……

牛文文:樂視板。

周航:我覺得這個不是壞事,對創業者而言,退出的渠道多了很多的選擇,大家也不用再那麽較勁。像頭十年吧,中國在納斯達克上市的整個也不過二十多家,那你想想,全國這麽多創業者,簡直是口太窄了,現在門更寬了。美國也一樣,合並同類項,並不是中國特有,我覺得這個不出奇。

第二我覺得BAT的投資,其實也不是說無所不能,它們更多的應該還是戰略防禦性的投資,就是害怕被顛覆。它們一定會認為,這世界不可能孤伶伶就我們三個,對手一定是伺機而動。它們手里的錢非常之多,自身的發展又不需要什麽投資,那不投資幹什麽?

第三個,它們現在的投資,從某種程度上是這樣,出來一種模式,我並不謀求控制,不是說讓你全然對我服務,我首先只要求你不成為我的敵人,咱們結成同盟軍,然後在這個過程中,有新的變化,我有戰略的需要,我就把你全買了,不需要我就出去了。你像打車,當阿里判斷在戰略上不需要它,就放手。我跟阿里聊過,它的確發現它的戰略目的已經達到,往後也沒有可看得清的戰略目標,繼續對燒,作為幹爹還得給錢,還不如你們合了以後到資本市場找錢。如果沒有放手就不會有合並。

“20年以後,中國肯定不會還是BAT,肯定面目全非。”

牛文文:這個仗算是打完了?

周航:還遠遠沒有。

牛文文:我跟他們聊,他們說如果滴滴快的布局,進入專車專車就打完了,進入洗車洗車就打完了,進入代駕代駕也打完了。

周航:我覺得人會把感覺放大,好的放大,壞的也放大。專車怎麽打完?優步有十幾億,神州有好幾億,我們也還有好幾億,這個戰爭還遠遠沒有結束。當然大家也不要這麽狹隘地看問題,我覺得專車只是當前的一個入口,實際上目的地是不一樣的。

牛文文:那你接下來?

周航:一個是我們一直以來的共享,再一個就是對汽車產業本身,我們還是有很多想法的。可能比如像滴滴,關註做一個出行入口,你要出行找我,而我們更多想在車這個交通工具本身考慮問題,如何更多實現共享式交通。

這方面我覺得跟樂視確實有很多一致的地方。樂視有自己的汽車板塊,它的業態不是傳統的造車、賣多少車,不在這個維度。

牛文文:就跟它們的電視一樣,不是造電視,也是賣內容。

周航:的確有這種趨勢。現在的競爭已經不光是財富的競爭,假設今天有同樣的錢給我,一個財務投資者和一個戰略投資者,我要後者,打到這個時候,需要大量的戰略資源。現在是生態之間的一個競爭,如果你不能融入到生態環境中去,你就會面臨一個非常尷尬的境地,除非你自己成為未來的新生態。

牛文文:新BAT,建立新生態。

周航:但是這可能是絕大多數創業者不能謀及的事情,要看機遇。BAT也都是慢慢慢慢長成的。我相信20年以後,中國不會還是BAT,肯定面目全非。你看整個商業史,特別是科技商業史,從半導體以來,也變得亂七八糟了,你說還有人關心英特爾嗎?微軟現在大家都很少提它了。

牛文文:具體一點兒,你和樂視結合以後,再過一年兩年會是什麽樣子?

周航:通過這個十字路口以後,我覺得走的路是不一樣的,不再就專車談專車。專車只是出行的一種業態,不是未來出行的全部,還有很多很多事情,包括電動、智能、無人駕駛帶來的新一代汽車產業的變化,金融對整個汽車產業的影響。比如能不能變成免費專車,能不能探討出新的業態,長出一些與眾不同的、全新的小物種?中國起碼有上億臺車,有上十萬億的汽車資產,是沒有被貨幣化的,你不要老盯著原來的路徑, 賣新車、二手車、打車,不要光盯著過去所形成的行業邊界,應該有一種構建的能力:你能不能穿過時光隧道,走到未來去回望現在?那樣你就知道了,這盤生意到底應該怎麽做。

牛文文:你穿過時光隧道看今天的周航,會不會後悔今天的選擇?

周航:沒有什麽後悔。一個當初的選擇一定有它的合理性,既然你選擇了,你就要擁抱它。我們只能說如果回望過去,有很多地方值得反思,你可以看到,你自己見識上的局限性,看到自己人性上的弱點,看到有很多走得不夠好或者走錯的地方。這都是人生的經歷,關鍵是這些東西你學習到以後,是不是能夠幫助你未來走得更好。

“傳統行業自我革命幾乎沒有可能”

牛文文:現在大家都說互聯網+,+互聯網,中國每個產業好像都有升級的機會,可是出行是一個很慘痛的教訓,就是這個產業里所有的傳統從業者,都幾乎沒有抓住這個機會升級。

周航:還沒看明白就沒了。

牛文文:如果照這個速度和打法,傳統行業從業者,要+互聯網,自我革命,自我升級,很難。

周航:我認為幾乎沒有可能,+互聯網這事走不通的。未來的主導者一定是互聯網,它來加你行。互聯網的從業者按照互聯網的邏輯,形成了互聯網為中心的產品,重構了整個產業鏈,你說我想繼續當主人,雇一個互聯網的僕人,根本行不通。現在是倒過來,互聯網是主子。但是我覺得,有機會新生,第一放低心態,投資,投年輕人,你要承認人家未來是新的主人,第二,你要把主導權交出去,讓年輕人來幹,你不要繼續發號施令,讓人家成為你的互聯網部門。

現在資本市場這麽發達,人家有好主意好團隊,分分鐘融到錢,你攢好幾十年攢這麽點錢,還不夠人家的一輪,完全沒辦法應對。要不然你主動把資源入股,占小股,把主導權交給人家,人家需要什麽資源給人家什麽資源,這樣搭上未來快速成長的新班車,你至少是受益者,你不要想當那個國王。

第三,如果有一些人很有銳氣,也可以嘗試主動轉型,但是這個過程中,你不要想腳踩兩只船,靠舊的業務養著,我自己試點兒新的東西,試成最好,試不好就撤了,騎墻是不行的,因為互聯網的競爭實在是太殘酷了。

關於【老創】

黑馬哥一句話總結一下這個《老創》吧,一群老臘肉做的節目,不註重形式,註重內容!每周我們將在《老創》與嘉賓對話,挖掘一些鮮為人知的創業故事,抑或針對當下創投領域熱點話題發出深刻討論。這段聊天,要足夠深刻,能深刻到骨子里,要讓人耳目一新,而不是客客氣氣的無病呻吟。

不管你是70後創業老兵還是90後創業新星;不管你想聊你創業路上的酸甜苦辣,還是探討創投行業前沿話題;只要你有經歷或夠犀利,我們都歡迎你,來喝喝茶,聊聊天。有意者請聯系郵箱wanggenwang@chuangyejia.com。


牛文文:從今天起,我們是創業黑馬集團

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1208/153137.shtml

導讀 : 我們今天正式更名為“創業黑馬集團”,請大家記住這個新名字,大家也有了一個新家。

i黑馬訊(吳丹)12月8日消息,由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日在京舉行,創業黑馬集團董事長牛文文出席活動並發表主題演講。

牛文文在演講中表示,創業者雖然是孤獨的,但當創業者與創業者拉起手來的時候,他們的力量就會大很多。“創業從來沒有“冬天”,我們創業者都是‘冬天’的孩子,‘溫暖’在我們心中,只要我們自己手拉手,不管外面的天氣是什麽樣子,心里都是火熱的。”

同時牛文文宣布,創業家今天正式更名為“創業黑馬集團”,並將在日後把創業黑馬要變成中國最有活力的成長社群。“我們現在是“創業+”APP,邀請大家集體來搬家,從線下走到線上。”

談及未來,牛文文認為:“對創業社群來說最重要的就是“讓創業者不再孤獨”。我們要讓黑馬社群成為中國最大的創業成長加速器,獲得超越孤獨創業的成長速度,提升創業的成功率,讓我們為自己鼓掌。”

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圖片拍攝由您的首席攝影官V.PHOTOS提供

以下為經i黑馬編輯過的演講節選:

今天這個場子非常大,我看到了非常非常多的創業者兄弟,為我們自己、為今天這個日子鼓掌!

首先介紹一下自己。今天開始我有了一個新身份,據說世界上最難的問題是“我是誰”,經過7年時間思索,現在我終於有了答案,那就是——我是創業黑馬集團董事長牛文文。

我們今天正式更名為“創業黑馬集團”,請大家記住這個新名字,大家也有了一個新家。我們現在是“創業+”APP,邀請大家集體來搬家,從線下走到線上。

回到今天的主題:我們在這里幹什麽?

創業者是孤獨的。但是,經過這些年的發展,我們發現,當創業者與創業者拉起手來的時候,我們的力量就會大很多。創業從來沒有“冬天”,我們創業者都是“冬天”的孩子,“溫暖”在我們心中,只要我們自己手拉手,不管外面的天氣是什麽樣子,心里都是火熱的。看看今天的現場,我們是有溫度、有情感的社群。

所以,我們的創業黑馬要變成中國最有活力的成長社群。

我們在這個社群里做什麽?第一件事:學習、成長。對創業者來講,最難的是搞定自己,正因為你有夢想,所以你要承受很多的孤獨、痛苦、挑戰和焦慮。創業者每天醒來都是焦慮的,為了克服這種焦慮、痛苦、孤獨,我們要在一起來學習。學習不能是孤獨的,當一個黑馬走到另一個黑馬身邊,當我們黑馬分會成立的時候,大家在一起,才發現原來我的那些夢想和痛苦,跟你差不多,或者,我的焦慮,原來還比不上你的。

當然,對黑馬的成長來說,最重要的是資源,資源當中最重要的又是資金。今天的“大眾創業、萬眾創新”,需要整個社會的支持,尤其是需要天使投資和資金的支持,創業已經不能像以前一樣靠自身的積累發展,創業和投資就是硬幣的兩面。在一個學習社群中,一定會發生非常多的金融和交易。我們的黑馬社群也變成了業界知名的“背書灣”。到黑馬營里找項目,已經成為大家的習慣。

黑馬營十期中的59位同學,在一年時間里融到了49億元人民幣。在去年一年里面,發生了609億的融資,這是個非常龐大的數字。我們在一起,就有資金項目傾斜,不要等著外面的世界來拯救我們,創業者可以自己幫助創業者。我們今年要做創業金融社群和社群基金。今天,整個中國就是一個龐大的創業實驗室,我們在進行全世界人類歷史上從來沒有過的創業大潮和創業事業。

在黑馬社群,我們彼此學習、成長;彼此投資、成長。我們希望,在未來不長的時間里面,我們的黑馬社群能有10萬會員。我們將來要做到50個分會,包括30個城市分會、20個行業分會。創業者按照地域和產業自組織起來,黑馬隊伍勢必越來越大。黑馬基金現在到了二期,有3億資金,現在黑馬每個城市分會也都在籌建自己的基金。我希望黑馬會員達到10萬的時候,我們能夠擁有20億的社群基金。

這只是很小的一個數字,我相信到2016年底,我們再聚在一起的時候,黑馬社群基金群一定會超過這個數字,這就是創業者投創業者。

最後,“我們要到哪去?”對創業社群來說最重要的就是“讓創業者不再孤獨”。我們要讓黑馬社群成為中國最大的創業成長加速器,獲得超越孤獨創業的成長速度,提升創業的成功率,讓我們為自己鼓掌。


牛文文:真正的創業者是不喝咖啡的

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1217/153323.shtml

導讀 : 前段時間有人說中關村大街的咖啡冷了。咖啡也許會冷,但真正的創業不是喝咖啡的。

日前,“2015中國十大經濟年度人物”評選啟動儀式在北京舉行。創業黑馬集團董事長牛文文出席並演講。

牛文文介紹,黑馬社群在過去7年中實現跨越式大發展,目前已成為中國最大的創業者社群,聚集了100萬用戶,付費會員達2萬人。近兩年80後甚至90後的年輕創業生力軍呈上升趨勢。

在談及當下的創業熱潮時,牛文文表示,中國年輕人去創業了,而沒有去幹別的事,國家、社會、機構應該滿腔熱情對待他們,不要嘲笑他們。“前段時間有人說中關村大街的咖啡冷了。咖啡也許會冷,但真正的創業不是喝咖啡的。”

牛文文呼籲給年輕人一些機會,不要瞧不起他們,企業小沒有關系,但要看到它在行業里的創新和未來,看到它所代表的一種方向,“如果有特別獎,我願意推薦一些年輕人。”

在創新型驅動戰略指導下,新浪“2015中國十大經濟年度人物”評選重裝來襲。與往年不同的是,本屆評選從“創新性、顛覆性、前瞻性、成長性、新銳性”五大維度出發,力求讓符合新時代下優秀、年輕的,具有突破力和顛覆能力的中國經濟人物脫穎而出,向時代驅動力致敬。從已公布的“2015中國十大經濟年度人物”候選名單來看,更年輕的中國經濟新勢力赫然在列。

值得一提的是,此次公布的候選人中,有10人來來自中國目前最大的創業者社群——黑馬社群:柴可(大姨嗎創始人、黑馬營學員)、王宇翔(豆果美食創始人、黑馬營學員)、陳昊芝(觸控科技創始人、黑馬營學員)、王佳梁(觸寶科技創始人、黑馬營學員)、張旭豪(餓了麽創始人、黑馬會副會長)、段毅(房多多CEO、黑馬會副會長)、朱明躍(豬八戒網創始人、黑馬營導師)、姚勁波(58同城創始人、黑馬營導師)、吳太兵(萬興科技創始人、黑馬營學員)、李學淩(YY聯合創始人、黑馬營導師)。   

以下為牛文文演講實錄:   

我記得我剛做創業家這件事的時候,我跟吳曉波在一起有一個活動,曉波跟我說,阿里巴巴之後未來新的企業家還會多嗎?從現在看,7年多、8年時間,已經完全不一樣了。我們要回顧一下這個歷史,其實就是中國創業創新的歷史。五年前還沒有新浪微博,四年前還沒有微信,小米還沒成立,360還沒上市,新的已經出來了,美團和大眾點評已經合並了,優酷、土豆上完市,然後又和阿里巴巴合並了,創新、創業都在發生,昨天在我們的年會上,新一代的創業者完全不一樣,以完全不同的姿勢出來了。   

回到我跟曉波我們在2008年時候的推測,我們也沒想到中國這片熱土上創業的熱情這麽高,而且商業的變革這麽快,互聯網+如此改變傳統商業。創新沒有止步,這是最令人激動人心的事情,也是最讓我們感到有未來、有信心的事情。   

具體到新浪的經濟人物,我非常想分享一點,我知道中國改革開放30年有非常非常偉大的企業家、偉大的公司,對中國經濟做出貢獻的人非常多,我們要表彰他們。以我的角度來講,我也希望新浪能夠更多地發掘和表彰那些還在路上創業的那些人,他們也許現在還是在艱難奮鬥中間,大家都看不到他,甚至大家還在質疑他們。但是可能很快再過三到五年一切就不一樣了。所以,中國經濟的魅力就在於,在那邊看供給過剩了,有非常多的經濟下行的壓力,有那麽大的庫存在,但是你也看到有非常多的人開始新的嘗試,用非常多的商業因素在積極組合,在水面下靜悄悄地發生很多變革。   

大概在五六年前,我記得也有一個小聚會,三星中國的社長當時跟我們幾個人有一個聚會,我說三星現在如日中天,我說三星擔心蘋果還是擔心什麽?他說我們不擔心蘋果,也不擔心中國當時大的手機品牌商,他說我最擔心的是在中國的長三角、珠三角、環渤海有一些你還看不見的小公司,有可能變成三星將來的挑戰者。當時說的時候我也覺得不太有可能,那時小米還沒出來。大概兩年之後,小米創業了,你看小米現在(發展)得非常快。當時大家認為華為不做手機,華為也沒有機會在通訊設備里重新塑造一個奇跡,也發生了。   

每天在我們眼前都發生這樣了不起的小人物,對中國商業的重塑,對中國經濟的拉動。我這幾年職業經歷,在小微企業身上看到了未來,而且對中國經濟充滿信心。如果中國經濟或者是資本有波動、有寒冬、有泡沫,我覺得在創業人群中間,尤其是我自己的體會,創業其實是沒有冬天的。   

大家現在討論比較多的事是大眾創業、萬眾創新會不會有一些泡沫,導致創業會不會有一些人失敗,在我的角度來看不用擔心,中國30年的改革開放歷史,就是一部不斷創業、不斷創新的歷史,中國從來沒有像今天一樣有那麽多年輕人有機會成就自己的夢想,或者是有機會去試一試,每年大概有一百多萬,大數是三百多萬創業。   大家想一想這些人創業之後並沒有浪費國家的錢,很大程度上也沒有浪費家里的錢,很多都是風險資本或者是一些產業資本在支持這些年輕人創新。即便中間有些人失敗了,對社會造成的浪費和破壞遠遠沒有房地產,遠遠沒有鐵公基造成的傷害大。每年有300萬人開始創業,開始創新,即使3到5年失敗了,對社會並沒有造成壞的影響,反而這些人以及他身邊的人明白了創新和創業是怎麽回事了,明白了未來一定要靠獨立的、奮鬥的創業。   

華為經常跟一些大公司講,他們的企業文化是以奮鬥者為本,而且要持續奮鬥。其實中國這30年我認為已經有一些在內部有些老的感覺,不是國家老齡化、社會老齡化,而是中國人奮鬥的精神、創造的精神、創業精神,可能不太足了。很多人在想社會有諸多不公,很多人在講分蛋糕如何公正一些,可是創造永遠比分享要重要。如果今天的年輕人像前幾年一樣,那麽多人去考公務員,或者進央企,我相信中國的未來更令我們擔憂。   

好不容易這幾年政府鼓勵創業,那麽多年輕人開始勇敢地靠自己,大家都在為未來而創造,無論從哪個角度、哪個意義上講,都是一件令中國人感到慶幸,而且令世界感到尊敬的一件事。你想想中國人不再去考公務員,而是獨立自主地創業、創造一點事。其但是現在年輕人有機會開始創業,這一定是件美麗的事情。   

我們二級市場上上市公司的質量堪憂,需要新的創造力來幫助大公司註入很多活力。我們看看矽谷的創新是什麽,大家說矽谷有一個很奇特的現象,老的大公司,不管是英特爾、蘋果,不管是IBM,他們並沒有倒下,可是新的挑戰者不斷冒出來,我們以為是歷史的終結者,沒想到facebook出來了,結果後面還有。   

矽谷的歷史是大公司沒有倒下,而新的挑戰者不斷冒出來。這是一個什麽關系呢?就是大公司開放它的資源,開放它的資本,給那些年輕人去創造。而且那些人創辦的公司如果不能獨立上市,大公司也能收購它們。所以,小的不斷湧現,而大的沒有倒下。這是一部非常好的經濟循環史。   

在中國我們已經太久沒有看到這樣的情形,大公司看不起小人物。我們經常黑馬到外地一些城市去,比如溫州、大連這樣的地方,你發現我們去了之後,那些大企業家都問我們說,現在經濟很困難,我們企業很困難,有沒有一些新的機會投資啊?有沒有年輕人,我們需要新鮮血液。   

我告訴他們你不要看我帶來的人,本地有很多小公司,只不過你很久不看你本地的小人物了。大企業和小企業的鏈接在中國已經斷了很多年了。對於中國來講,大小企業都在創業,在創業這件事上沒有企業家,沒有創業者,大家其實都是在創業的路上。大的人物需要創業精神的回顧,小人物身上的莽撞和幼稚,其實是大企業家最缺乏的東西。   

我今天借新浪年度人物評選的機會,我呼籲那些偉大的大企業家能夠回身看一看你身邊那些年輕的小人物,想想30年前那就是你的樣子,想想你當年被看不見,你今天要對他們多點熱情,一點陽光就夠了。如果一旦年輕人沒有像在非洲大家都在街上飄著,也沒有像在日本、歐洲,年輕人有太好的福利。在中國我們的年輕人去創業了,沒有去幹別的事,這個國家、我們的社會、我們的其它機構應該滿腔熱情對待他們,不要嘲笑他們。前段時間有人說中關村大街的咖啡冷了,咖啡也許會冷,但真正的創業不是喝咖啡的,大家去創業就完了。我特別想有請新浪給年輕人一些機會,不要瞧不起他們,如果有特別獎,我願意推薦一些年輕人。   

還有另外一個小的建議,第二個觀點,大的創業時代應該有不同於矽谷新型的創業價值觀。什麽叫創業價值觀?你以什麽為榮?黑馬經常去矽谷,在矽谷創業的年輕人臉上的陽光,根本不擔憂生活,完全不考慮說我會掉到社會保障底線下,在矽谷創業的人都是很好的人,都是大學生,都是非常優秀的人。他們想要改變世界,想為世界做點什麽有良心的事,我要給予我的創業提升每個人的生活方式。矽谷的年輕人是這樣的,心懷很大的夢想,因為他們衣食無憂,他們是有道義的創業。   

可是我們在中國現在是大眾創業、萬眾創新,一百萬人創業,如果所有的創業者都像矽谷的年輕人一樣要改變世界,我認為這是不對的。對於中國的年輕人來講,最重要的創業價值觀應該是生存、活下來,讓你變成一個合格的創業者,這很重要。因為我們的很多年輕人不像矽谷,矽谷只有那麽點人創業,中國有百萬人創業,百萬人像倫敦一個小國家,在中國一將功成萬骨枯,矽谷有一個人成功,其他人都可以失敗,失敗在矽谷也沒什麽了不起。   

但這是中國,不一樣,因為市場太大了,有太多的草根創業者開始創業。因此,提高創業成功率是最大的創業價值觀。你先活下來,先學會賺錢,然後再去融錢,然或再想後面的事情。這是中國式的創業價值觀。要想改變事業,先要自己活下來。年輕人不懂商業,而且我們的創業成本比較高,對中國的創業者來講,我想說的是小而美最好,能夠成功活到5到7年最好。我們國家有眾籌,為什麽這樣安排?   

我們不要想著像矽谷一樣,一個大學生出去要搞一個偉大的東西,一開始就要做偉大的公司。這對於一百萬的年輕人來講不現實。如果這樣誤導年輕人,就像坐飛機一樣,坐飛機安全第一,說碰到危機的時候請自己先戴上面罩,再去幫助別人,坐飛機都有這句話。對於中國的創業者來講,你要想改變世界,幫助別人改善生活方式,你先得活下來。如果一個創業的人先自己活不下來,就失去了改變世界的機會。可是我們從矽谷帶來的這套創業價值觀,很多年輕人夢想太大,反而現實太殘酷。   

我的第二句話是,在這個時代里邊,年輕的創業者一定要註意你不是在矽谷,提高創業成功率,讓自己生存下來,先學會賺錢,再去改變世界,比較現實,我們也不用擔心大眾創業在三年之後一地雞毛。社會上給創業者多一點掌聲,創業者自己要明白你先要賺錢活下來,不要靠著VC給你錢。我們黑馬兩萬多人,大部分人都是三四線城市的草根創業者,他們想上新三板,我說這是中國的未來,是創業者的未來,其實馬雲不是創業的樣板,應該是你身邊的你看不上的老板,那是我們創業的樣板。


牛文文:社群金融是草根金融的大未來

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0125/153964.shtml

導讀 : 中國最優質的資產端在哪里?

i黑馬訊 1月25日消息,黑馬金融戰略發布會於昨日在上海召開。會上,創業黑馬集團董事長牛文文闡述了社群金融理念,並發布了基於這一理念構建的黑馬金融服務體系。牛文文強調,黑馬社群的本質是一個幫助創業者成長的社群,因此學習和融資必然成為這個社群運行的兩條主線。

以黑馬社群為基礎打造一個高活躍度社群金融體系的直接動力來自於黑馬社群所聚集的大量優質可投資產。牛文文認為,中國經濟的持續高速增長創造了大量的投資機會,投資房地產,買股票,甚至去銀行買理財產品都曾經很賺錢。

“我們已經習慣了15%、25%、50%甚至100%的高回報率,但是到2015年的時候,這些東西都不怎麽賺錢了,要找到年化收益率為5%的優質資產都成為挑戰。在大眾的印象中,互聯網創業項目似乎代表了好的資產,但是互聯網創業項目有個最重要的特點是盈利能力不夠,因此平臺流量可能很大,但上市以後基本還是虧損,所以就出現了美團大眾點評還要合並,攜程去哪兒合並的現象。”

中國最優質的資產端在哪里?

牛文文表示,除了高增長的互聯網項目以外,資本市場還需要有現金流(尤其是有正現金流)、有用戶,並實現了互聯網+的項目,這是未來資本市場主流的公司形態,也是黑馬社群近一兩年學習的重點 – 做重度垂直的公司:既會賺錢,也會融錢,既有產業基礎,又有互聯網用戶基礎,這樣的創業項目、創業者,這樣的黑馬,就是中國最優質的資產端。

但是這樣的優質資產在資本市場中卻面臨挑戰。少數美元基金或者好的VC熟悉並且敢於投資這樣的資產,但是大多數普通投資人不熟悉這樣的資產,也缺乏判斷的能力,哪怕這個投資標的是二級市場的上市公司,都很難做投資決策。

因此,黑馬社群推動創業者互相連接起來,通過創業者相互之間的判斷形成最好的投資決策機制,並基於此構建互助互惠的金融產品。當黑馬創業者和創業者通過金融連接起來,未來最大的優質資產端就成型了。

在牛文文眼中,黑馬社群金融簡單來講就是:讓黑馬投黑馬。“在這個社群里有優質項目,但最重要的是,有非常好的創業氛圍,有非常好的信任背書。如果優質的可投資產同時得到強信任關系背書,投資決策就變得極為簡單了,甚至可以盲投。”

黑馬社群中的優質項目經過層層選拔湧現出來。以黑馬成長營為例,學員報名就需要黑馬導師、黑馬創業者的推薦,再經過知名投資機構和優秀投資人的層層面試,到終於拿到入營資格的時候,這樣的項目已經基本可以直接投資了。“我們挑黑馬的時候就已經有標準了:有產業基礎,同時有互聯網思維,能賺錢,又想融錢,滿足這樣條件的創業者非常少。”牛文文透露。

學習與融資的合二為一

社群金融不僅是指優質資產蘊藏和湧現於社群機制之中,也指金融交易在社群場景下發生。黑馬社群的兩條運營主線,學習和融資,高度融合並互為支撐。社群之中的學習場景往往衍生和強化金融交易場景。

據悉,黑馬社群剛剛啟動了黑馬投資營的學習項目,招收了大概100名學員,包括很多著名的投資人,以及各地黑馬分會的負責人和黑馬社群基金的LP。第一次課程用6個真實項目給學員做了模擬練習,在場授課的天使投資人和學員一起對項目進行了解構和探討並在這個過程中形成投資判斷,最終這6個項目中的5個在現場超募。這既是一次典型的金融交易,也是一次高水平的學習,是在學習的場景下深入地結合了金融場景。

牛文文認為,這個例子闡釋了未來黑馬社群最重要的東西:學習與融資的合二為一。在一個自主學習的群體里,從黑馬營到黑馬連營,到導師營,到投資營,到每一個地方的地方營,黑馬創業者們在有組織的深度學習過程中,通過真實路演和頭腦交鋒,對相互的項目進行解構和梳理,互相幫助,共同提升。

這樣的學習,一方面對於創業者來說,目的很明確,就是要成長,成長的階段性成果就是成功融資。另一方面,對於好的項目,同學們可以通過投資來參與,一起來強力支持。通過學習形成的強鏈接是創業者最願意依賴的關系。在這個過程中,學習,就是解構項目,就是投資和融資。

黑馬會成立時提出的口號是:幫助成長,分享成功。當這個社群中的每一個創業者都願意去幫助其他創業者成長,並同時也能夠得到其他人的幫助的時候,那麽每一個創業者的成功都能夠輻射到整個社群。這種分享,其實核心是一種機制。黑馬社群就在設計這樣的體系,讓創業者能夠在這個社群里面為信任的人投資。黑馬金融已經有黑馬基金二期,並正在發起各地的黑馬社群基金,從16年開始的產業基金也會起步,同時還有股權眾籌,社群貸、FA等產品。

黑馬社群基金通過兩個核心機制進行運行,一是母基金及其管理合夥人團隊,主要負責基金群的機制設計並成為優質項目的挖掘主力,二是黑馬會各地分會會長、各行業上市公司大佬以及黑馬導師形成的LP機制,他們把優質的成長資源輸送到這個平臺上,幫助優秀的黑馬項目加速成長。牛文文最後號召大家一起來做黑馬投資家,讓社群金融幫助大家實現“共同成長,分享成功”的夢想。

黑馬金融的四個產品計劃

此外,在此次發布會上,黑馬基金管理合夥人胡翔代表黑馬基金與南京、廣州、鄭州、長春、蕪湖、青島等地代表簽約,標誌著黑馬基金在各城市的地方基金正式啟動。同時,黑馬金融CEO陳永進也在現場發布了四個產品計劃:

第一個產品計劃是社群基金。陳永進表示,黑馬金融將采取三個措施建立社群基金。

1、由黑馬會長和當地創始人建立的地方基金;

2、與上市黑馬導師公司合作,幫助他們設立產業、並購基金;

3、14個行業分會為基礎,成立專項基金;

陳永進預計,黑馬社群基金將管理20億元以上的資金。

第二個產品計劃是融投聯動。黑馬金融將面向黑馬企業開展FA服務,幫助社群內項目與投資機構進行對接,陳永進將其總結為融資服務+股權直投。

第三個產品計劃為社群貸。陳永進認為,黑馬社群內50%的企業具有良好的現金流,其發展更穩當、更有價值,但傳統投資機構認為這些企業無法快速變成獨角獸,造成他們缺乏資金,因此未來黑馬金融將推出債權類產品,為這些企業提供發展所需資金。

第四個產品計劃是聯合孵化。陳永進表示,政府、園區、上市公司、券商銀行有很強的項目孵化需求,創業黑馬將利用平臺的優質項目與導師資源與他們進行聯合孵化。


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