ZKIZ Archives


「離島」誘惑:海航「敲門」免稅經營

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-5/3OMDAwMDIzNjU3OA.html

離島 誘惑 海航 敲門 免稅 經營
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24773

一生中有10次致富機會 當財富來敲門


2011-9-12  TWM




我們所處的是一個危機四伏的年 代,黑天鵝不時出沒在金融市場,股市多空循環愈來愈短,震盪卻愈加激烈,別以為這些震盪跟自己無關,每一次的谷底,都是財富敲門的預告!

人 一生當中,有10次危機入市的機會,只要做好準備、努力抓住,就可以讓你的財富倍增。

撰文‧謝富旭 研究員‧林筱庭「這是最美好的時代,也是最糟糕的時代;這是充滿智慧的年頭,也是愚昧充斥的年頭;這是需要堅定信仰的時期,也是令人懷疑的時期;這是光明 的季節,也是黑暗的季節??。」這是英國大文豪狄更斯在《雙城記》中最著名的一段話。

對四十二歲的余凌霄而言,狄更斯筆下描述的那個劇變混 亂的年代,沒想到真的給他碰上了!

一九九六年,從中央大學財研所畢業進入職場的他,隔年就遇上了亞洲金融風暴以及九九年的台灣九二一大地 震;台股休養生息後,經過網通泡沫短暫榮景後再度迅速崩跌,二○○一年美國九一一恐怖攻擊事件、○三年SARS疫情接踵而至;好不容易市場獲得喘息機 會,○四年總統大選的「兩顆子彈」又來攪局。更甭提○八年的美國次貸風暴把台股捲入百年罕見的金融海嘯中??。台股過去十年的暴起暴落,把台灣五年級與六 年級生的財富一次又一次的「浪花淘盡『口袋』,存款股票轉頭空!」六法則 把危機當成財富的轉機三十九歲,六年級前半段的電視財經名嘴江中博感嘆:「五年級後半段與六年級前半段世代一踏入職場後,全球政經時局就災難不斷,包括我 自己在內,財富消消長長,收入不差的我,出社會開始工作後,竟花了七年的時間才賺到人生第一個一百萬元!」然而,與江中博面臨同樣混亂時局的余凌霄卻深諳 危機入市之道,不但懂得讓財富「青山依舊在」,股票投資績效更是幾度一路紅。他在○二年進場低吃的佳格、泰銘、豐興鋼鐵與中碳,經過近十年的配股、配息, 持股成本已經降至零元以下。加上○四年利用「兩顆子彈」事件,進場投資百略、超豐電子以及○六年進場的儒鴻紡織等股,過去十年為他創造出超過四○○%的獲 利,原本在富蘭克林投顧擔任業務,只是平凡上班族的他,靠著投資累積千萬元資本,財富傲視大多數的五年級上班族群。

「拜託,不要把我寫太 好,事實上我的投資失敗經驗也不少!」余凌霄謙虛地說。四十二歲的他,股票投資啟蒙甚早,早在就讀淡水新埔工專(現已改制為聖約翰科技大學)時,因為教授 商業英文的老師喜歡在課堂上談投資,就引起了余凌霄對股票的興趣。

「很榮幸,台股三次萬點行情我都參與過,十八歲時,我就已經在看《財訊快 報》了!」「即使如此,前兩次萬點行情,我不但沒賺到錢,還以小賠收場。直到我學會了價值投資法,近十年來的投資才漸入佳境!」余凌霄回顧自己的投資生涯 說道。

新埔工專畢業後,余凌霄插大考上中央資管系,畢業後更以優秀成績直升中央財務金融研究所。「我的碩士論文寫的是選擇權定價,研究所畢 業後就到富蘭克林投顧任職,一度還被同班同學取笑!」「因為我們搞財務工程的人大多跑到銀行或期貨界賺快錢、賺狠錢,而我竟然跑去賣基金,一頭鑽進了被很 多同班同學『嗤之以鼻』的價值投資法。」他苦笑道。

法則一》

股價腰斬,跌至四至五年來新低好股票進了台灣富蘭 克林投顧後,余凌霄不但為富蘭克林傳奇基金經理人約翰‧坦伯頓的選股哲學深深著迷,他還利用公餘翻譯了《標竿選股策略》這本價值投資學的經典著作。

「接 觸價值投資學之後,有時候我真的很想把研究所時期的投資教科書丟到垃圾桶,因為,老師教我們的『效率市場理論』,根本與實際差太多!」「金融市場真正的運 作實況反而是處處充斥著無效率,處處充斥著不均衡。這種無效率、不均衡才讓價值投資法得以立足。」「否則就如同巴菲特所說的,如果效率市場理論成立,我豈 不是要流落街頭了。」確定了價值投資哲學後,余凌霄戒掉了年輕時投資股票追高殺低的習慣,取而代之的是謀定而後動,等到股價跌到合理價位以下才放手大買。 「以前的我,總是喜歡看線圖挑強勢股、逮飆股,但收穫反而很有限!」「現在的我,喜歡研究股票線圖的興趣依然沒變,但專注於挑弱勢股。」「股價從波段高點 腰斬一半以上,而且跌到四至五年來新低的股票,我最尬意!」相對學生時期的頻繁進出,余凌霄進富蘭克林投顧正式上班賺錢後反而謹守「小不忍則亂大謀」的古 訓。他努力上班賺錢,為自己儲存進軍股市的第一桶金。二○○一年網通股泡沫破滅以及接下來的九一一事件把台股從一○三九三點打至三四一一點,等市場逐漸築 出底部後,余凌霄依循價值型投資法所說,股價從上一波高點腰斬一半以上,而且跌至四至五年來新低的方法,其次,再輔以公司過去四至五年穩定獲利與穩定配息 的原則,投入工作數年存下來的八十萬元,以不到十元價位買進佳格、十三至十四元價位買進泰銘鉛業、約十二元價位買進豐興鋼鐵,以及約三十元價位買進中碳。 這四檔股票,雖在高檔調節部分轉換其他個股,但迄今部位仍高達三百萬元以上,仍是余凌霄台股部位中的核心持股,成為他投資生涯中第一次重大勝利。

法 則二》

被市場冷落的中、小型民生產業龍頭股不過,危機入市、股價跌得夠低只是余凌霄逢低進場的必要條件之一,他撿便宜貨還有一個重要法則: 中小型的產業龍頭股。「大型產業龍頭股不是不好,但因流動性佳,股價在大多數時期都反映內在的合理價值,比較不容易賺到超額利潤,逢低買進的機會也少很 多!」「相對地,許多中、小型股或許稱不上是所屬產業的龍頭,卻是某個產品線或某個次產業的龍頭,因為較冷門,成交量較低,反而容易出現市場無效率狀況, 讓價值投資哲學有可趁之機。」余凌霄分析道。

舉例來說,當時他買進的佳格,雖不是台灣食品龍頭,但要說是穀物加工與健康食品龍頭應該夠格; 豐興雖不是鋼鐵業龍頭,卻也是台灣鋼筋業龍頭;泰銘則是台灣廢鉛回收的龍頭;中碳則是台灣最大瀝青供應商。○四年投資的百略,則是台灣最大數位血壓計與體 溫計供應商,超豐電子則是台灣最大消費型IC封裝測試廠。至於○六年介入的儒鴻,原本就是台灣最大的針織布製造廠,近幾年跨入名牌服飾代工,業績成長更上 層樓。

「我不是追求成長股投資的那一型,但我投資的公司,我要求它的營收年增率至少要高於台灣國內生產毛額(GDP)成長率以上,這代表它 的產品是社會所需要的,較不會被淘汰,尤其是民生必需品工業最好!」余凌霄道出他危機入市第二個重要心法。

法則三》

當 成自己的公司,才能抱得久、抱得穩既然恐慌入市,是讓財富翻倍的重要法門,但是為何每當股市恐慌大跌時,大多數投資人卻選擇避而遠之?「股神」巴菲特說了 以下一段話形容投資人厭惡撿股票便宜貨的微妙心理:「漢堡跌價時,每個人都歡唱讚美主;漢堡漲價時,每個人都生氣跺腳。大多數人面對生活物資的態度,卻不 這樣對待股票,股票價跌時才是物超所值,但人們不再投以關愛眼神!」余凌霄說,巴菲特這句話,是他勇於逢低進場,長抱持股的最重要心理建設基石。「我把每 一次股市大跌危機,當作是百貨公司出清商品的跳樓大拍賣,買到就賺到。」「用這種心態投資股市才會增加逢低入市的勇氣!」「我買的佳格能從八元抱到一百元 以上,中碳從二十幾元抱到一百五十多元以上,之所以抱得住的最重要原因,是因為我把這些公司視為是自己的公司。」余凌霄說,許多年輕人希望自己能開店或當 包租公,每年創造一○%的資本報酬率就心滿意足了。

殊不知,只要用心挑選,許多上市、櫃公司資本回報率遠遠超過一○%,比自己開店或當包租 公還高,更省去一些麻煩。因此,他喜歡用投入資本回報率(Return on Invested Capital,ROIC)作為衡量一家公司是否值得投資的標準,「只要ROIC每年超過一○%,我就一直續抱,我目前台股部位的七家公司,每一家五年期 的ROIC均超過一○%,中碳還超過三○%,佳格則有近二○%哩!」ROIC的計算公式為:當年度稅後純益除以資本投入。這個數字代表企業運用資本的效 率。也是余凌霄用來衡量企業經營團隊績效是否及格的重要指標。「如果企業每年能用一百元資本投入賺到十元利潤,代表ROIC為一○%,即使它的配息沒有超 過一○%,我也覺得可以了。」「畢竟,現在要找年賺一○%的生意還滿困難的。」

法則四》

看市值GDP比,逢高調節、逢低買進 從十八歲買第一檔股票算起,余凌霄「股齡」已高達二十四年,但他卻用前面長達十四年的歲月才悟出利用股票不合理下跌時逢低入市的道理。而且,他也不過掌握 住○二年網通股泡沫破滅、○四年「兩顆子彈」,二次當財富來敲門的機會,就讓資產翻了數倍。

事實上,過去三十年來,在台股歷史中「財富來敲 門」,市場非理性大跌的機會不下十次之多。每一次市場大跌,伴隨而來的往往是融資被追繳,不然就是股票被斷頭,社會上的財富因為股市大跌,重分配的戲碼不 斷上演。

「上帝對每位股民都是公平的,因為人的一生中,如果從三十歲算起到六十歲退休,隨著金融市場的漲跌循環,每一個人至少有十次的發財 或破產機會!」《我靠基金三十八歲退休》作者王仲麟如是說。

長得虎背熊腰,外表看似粗線條的王仲麟,今年四十一歲,私底下卻是一位對總體財 經數字蒐集與分析一絲不苟的專業投資人。今年五月,王仲麟把手上的台股基金與股票賣出了七成以上,只保留一些用來領取現金股息的定存概念股。

王 仲麟秀出他的acer筆電說:「我每個月不但會定期鍵入政府公布的財經數字,甚至未來幾個月尚未公布的,我還會以電腦模擬,作為投資決策的依據!」今年四 月下旬,王仲麟發現,電腦上的台灣上市與上櫃股票總市值已經超過今年主計處預估GDP總值的一六○%以上,促使他決定將手上所有的台股基金與部分股票出 清。「以台股過去二十幾年歷史而言,股票總市值(含上市與上櫃)超過當年度預估GDP的一六○%,往往代表市場過熱,會有一波顯著回檔。」「相反的,如果 總市值占GDP的比重低於八五%,往往代表跌過頭了,後續反彈或回升行情可期。」股票總市值與GDP比率是王仲麟心中衡量台股到底應不應該逢高賣出還是逢 低買進的一把尺。用這把「尺」來量,二○○○年、○七年、○九年十二月與一一年四月,均顯示市場過熱,投資應選擇賣出。相反地,○一年、○三年與○九年則 顯示市場已經超跌,投資人應勇於逢低買進,與台股循環的週期正不謀而合。

法則五》

多頭走勢時,政治風暴是危機 入市良機此外,擅長用總體經濟指標判斷高低點的王仲麟,面對政治危機造成的市場下挫時,總是他「見獵心喜」的時候。一○年泰國紅衫軍事件是他危機入市海外 基金的代表作。一○年三月,泰國紅衫軍示威規模擴大,隔月就引來泰國政府鎮壓,導致泰股重挫。

「泰股重挫的時候,全球股市正處於金融海嘯跌 深後的回升階段,當時,亞洲股市常常是各個國家股市皆漲,惟泰股獨憔悴。」「全球股市處於多頭走勢中,單一國家因發生政治危機反向下跌,往往就是撿便宜貨 的良機。」王仲麟趁紅衫軍引爆的政治危機期間,逢低買進JF泰國基金,投資僅一年半的時間,帳面獲利高達六○%。

「相反地,如果全球市場處 於跌勢中,即使某個國家爆發政治危機或天災導致股市大跌,我就不敢輕舉妄動。」例如,最近印度反貪腐社會運動遍地烽火,規模為十幾年來最大,導致印度股市 疲弱不振。王仲麟就認為,目前全球股市正處於跌勢中,較難看出印度股市近來的跌勢是基於全球性因素,還是個別政治因素,在難以判斷的情況下,寧願選擇作壁 上觀。

法則六》

跌二○%開始定期定額,跌五○%增加扣款危機入市的困難之處,不僅必須不受他人影響,獨立思 考,學習做一個投資路上的獨行俠,更大的挑戰在於資金控管。因為,並不是每個人都能像股神巴菲特一樣,擁有深不可測的口袋;相反地,大多數人的資金都相當 有限,在低接過程中,往往會因為資金不足,帳面產生虧損而意志動搖,作出錯誤決定,反而鑄下大錯。

三十九歲,目前有兩個女兒的張家宏,危機 入市的資金控管心法值得參考。張家宏只是平凡的保險經紀人,喜歡運用投資型保單的連結,進行基金與海外指數股票型基金(ETF)的投資,雖然收入水準中 等,卻在金融海嘯期間逆向加碼基金投資,締造出六○%的獲利。

「我的投資原則很簡單:基金或ETF單筆投資,主要鎖定多頭走勢的市場;定期 定額的投資,則是鎖定空頭市場!」○八年金融海嘯期間,張家宏鎖定股市從前波段高點跌逾二○%的基金進行定期定額投資,當時扣款基金計有:貝萊德世界礦 業、富達太平洋、貝萊德拉丁美洲、JF東協與霸菱東歐等五檔。啟動定期定額扣款後,隨著金融海嘯情勢益發凶猛,張家宏基金的帳面虧損一度高達三○%。

「當 時我心中並沒有那麼害怕,因為我本來就有長期抗戰的準備,按照過去的週期,股市一個完整的多空循環約四至五年就會走完,而且近十年的趨勢顯示,這個多空循 環的週期還在快速縮短之中。」「在定期定額扣款前,我先對自己的資金作了一個評估規畫,五檔基金平均每檔扣三千元,每個月總計扣一萬五千元對當時的我來 說,至少可『撐』七十個月沒問題。」隨著手上這五檔基金淨值在○九年時紛紛跌至離前波段高點五○%,張家宏還啟動加碼五○%機制,由於利用極低點多扣到許 多單位,海嘯後全球股市迅速反彈,他手上的基金也紛紛地出現獲利,並在去年陸續贖回,平均獲利達六○%。

最近,全球股市重挫,許多國家股市 又從波段高點跌逾二○%,張家宏如法炮製,開始定期定額扣富達中國聚焦基金、富達澳洲基金、法國ETF以及土耳其ETF等四個標的。「我希望藉由危機入市 投資基金的方法,盡快為我的兩個寶貝女兒存到足夠的教育基金。」提起女兒時,眼睛散發著溫柔光芒的張家宏,對未來充滿信心地說道。

余凌霄、 王仲麟與張家宏的故事告訴我們,雖然我們正處於動盪不安的年代,大小金融危機或許接連不斷,都對我們的財富累積形成嚴峻考驗。正因為如此,如果在投資理財 的知識觀念上做好更充分的準備,每一次市場大跌,反而是財富來敲門的機會。

下一篇我們採訪數位權威專家,歸納出十個危機入市的指標,而你也 準備好要當一名財富捕手了嗎?

撿便宜的智慧

余凌霄

現職:嘉鼎資本管理集團董事長

危 機入市代表作:

佳格、中碳、豐興鋼鐵、儒鴻紡織

投資心法:

1.密切留意股價從高點腰斬、跌至4~5年來新低, 但獲利與配股穩健的企業。

2.鎖定冷門中、小型產業龍頭股。

3.ROIC(投入資本回報率)超過10%以上就續抱,把股票當 成自己的公司才抱得久。

王仲麟

現職:財經作家,著有《我靠基金38歲退休》

危機入市代表作:

今 年5月出脫70%的台股基金與股票部位,金融海嘯期間加碼台股基金與股票,獲利逾一倍。2010年投資JF泰國基金,獲利逾60%

危機入市 心法:

1.市值與GDP比率操作法:上市櫃市值占GDP比,超過160%代表股市過熱,應逢高賣出;低於85%代表股市超跌,應逢低買進。

2. 在多頭走勢中,個股或單一國家因個別性因素或政治因素下挫,是危機入市的好買點。

張家宏

現職:宜安保險經紀人 事務所執業經紀人

危機入市代表作:

2008年金融海嘯期間,逢低加碼貝萊德世界礦業、富達太平洋、貝萊德拉丁美洲、JF東協 與霸菱東歐五檔基金,出場時平均獲利60%。

危機入市心法:

1.單筆投資鎖定多頭格局市場,定期定額鎖定空頭 市場。

2.定期定額前,除生活周轉金外,必須做好至少60次扣款準備的資金安排。如果做不到,就不要投資。

3.離前波段高點 下跌逾20%開始定期定額買進,跌逾50%,扣款加碼50%。

每一次低點,是考驗也是機會

十信風暴

1985 年7月

台股最低點:636點

彈至高點:12682點

漲幅持續40個月至1990 年2月

指標股:金融股、資產股

政經背景:

1985年2月爆發十信案,重傷投資人信心,台股瞬間 崩跌。之後全球進入浮動匯率時代,新台幣開始升值,隔年蔣經國總統宣布解嚴,台灣解除外匯管制,熱錢大幅湧入台股市場。

亞洲 金融風暴

1999年2月

台股最低點:5422點

彈至高 點:10393點

漲幅持續12個月至2000年2月指標股:被動元件、手機股、網路設備

政經背景:

亞洲金融風 暴席捲亞洲、俄羅斯與拉丁美洲,台股受牽連,跌幅達47.13%。所幸在當時科技業帶動下,於隔年重返萬點。

飛彈危機

1995 年8月

台股最低點:4474點

彈至高點:10256點

漲幅持續24個月至 1997年8月

指標股:半導體、筆電股

政經背景:

1995年7月,李登輝推動總統民選,台海關 係緊張,中國軍方於東海進行飛彈演習,外資急撤離台灣,富人加速移民海外。同時,爆發彰化四信擠兌、國票掏空案,引發國內金融風暴。台灣全面開放外資投資 國內證券,熱錢再度湧入台灣股市。

兩岸氣氛緊張

1993年1月

台 股最低點:3098點

彈至高點:7144點

漲幅持續21個月至1994年10月

指標股:電子類 股

政經背景:

動員戡亂時期結束,當時因行政院長郝柏村公開表示將遏止金錢遊戲死灰復燃,且執政黨政爭頻傳,國 內景氣持續低迷,資金外流嚴重,同時台股不斷傳出重大違約交割案,造成股價緩慢性下跌。直到財政部調降證交稅為千分之三,股市才慢步回穩。

全 球金融海嘯

2008年11月

台股最低點:3955點

彈至高 點:9220點

漲幅持續25個月至2011年2月

指標股:傳產股、金融股

政經背景:

美 國次級房貸風暴引發金融危機,隔年雷曼兄弟倒閉,全球金融海嘯。各國陸續提出刺激經濟方案,股市再度回9000點。

319槍 擊事件

2004年8月

台股最低點:5255點

彈至高點:9859 點

漲幅持續38個月至2007年10月

指標股:中國概念股

政經背景:

2004年 3月19日槍擊事件,造成政治動盪,股市再度下挫。同年6月,博達科技爆發掏空案,股市下跌至5255點。之後,陳水扁總統宣布二次金改開始,將台灣發展 成區域金融服務中心,股市慢慢回穩。

網通泡沫化

2001年9月

台 股最低點:3411點

彈至高點:6484點

漲幅持續7個月至2002年4月

指標股:光電、 DRAM

政經背景:

2000年網路泡沫一夕破滅,美國道瓊指數於當年4月13日暴跌628點,6%市值瞬間蒸 發,全球陷入嚴重衰退及通膨。同年台灣第一次政黨輪替,政治不安穩再度引起股市動盪;2001年9月,美國遭911恐怖攻擊,台股隨之重挫。央行為救經 濟,開始採取寬鬆貨幣政策,台股遂逐步反彈。


一生 中有 10 致富 機會 財富 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27708

做對理財八件事 財富就會來敲門學會富習慣 小職員擁億元豪宅

2012-4-2 TWM



 

從台塑集團退休 的陳大禹,從月薪一萬四千元的上班族開始做起。

沒有富爸爸當靠山的他,職場有成,同時也深諳投資理財,從住大半輩子的公司宿舍,搬入自行打 造的頂級豪宅。陳大禹的致富故事,值得廣大上班族學習。

撰文‧林心怡、謝富旭

走進一幢占地四百多坪的四層樓獨 棟別墅裡,首先映入眼簾的是一座鍛鐵扶手的迴旋梯,一樓的客廳採用大片落地窗,三月初春午後的陽光直撒進來,令人心中升起溫暖的感覺;往落地窗望去,幾條 狗在游泳池旁草地互相追逐,構成一幅饒有鄉村景趣的畫面。這裡是五十三歲陳大禹的家,令人驚訝的不是豪宅本身,而是豪宅主人上班族的平凡出身。

三 年多前,陳大禹從南亞電路板退休,他的太太則早他二年從長庚醫院退休,夫妻倆雖然領了總計六百多萬元退休金,但要自行出資興建一座當時造價六千多萬元(目 前粗估市價已高達一億元以上)的豪宅,並不是尋常上班族可以辦得到。

圓夢 興建夢幻四代同堂大宅院之所以會興建這座占地四百多坪,地下一層、地上四層的宅邸,陳大禹說:「主要是為了一圓四代同堂的夢想!」陳大禹夫婦希望能在兩個 兒子成家立業後,一家子還能夠住在一起。兩個兒子(一個仍在就讀大學,一個目前任職於高科技公司)則向父母親要求,那房子得蓋大一點,未來的太太與公婆一 起住的意願才會較高。於是陳大禹夫婦在七年前就積極尋地,興建心目中理想的大宅院。

陳大禹帶我們參觀他的家介紹說,一樓的客廳、餐廳、麻將 室一家子可以共用;二樓則是他與太太主臥室以及兩間父母親的房間,還有一間書房;三樓的四間房間,即使兩個兒子結婚生子,住兩個家庭也沒問題;四樓除了傭 人房,如果孫子比較多,也可規畫成臥室。至於地下一樓除了規畫四個停車位外,還設有一間附設吧台的寬敞卡拉OK室兼家庭電影院,以及熱愛棒球運動的陳大禹 父子的打擊練習場。

能夠興建這般的四代同堂大宅院令人羨慕,尤其陳大禹夫婦以一介上班族,竟能入住如此豪宅,更不禁讓人好奇。而陳大禹也透 露,興建這幢大宅院,土地、建造與裝潢成本高達六千萬元以上。當初每坪九萬多取得的土地,現在已經漲到二十幾萬元,粗估房屋市價至少高達一億元以上。

陳 大禹說,他的父親是一名在宜蘭林務局工作的公務員,家境普通。他與太太及孩子五年前搬進這座住宅前,是住在五十幾坪的台塑員工宿舍裡。「台塑集團的待遇不 錯,但我們的財富主要還是靠投資理財而來,沒有投資理財的話,我頂多買得起七、八十坪的電梯華廈,而不是現在住的房子!」陳大禹一九八六年考進台塑集團 時,月薪一萬四千元。光領薪水過日子,還得奉養父母,很難達到心中富足生活的理想。所以出社會後,陳大禹心裡總是想著如何才能在薪水之外多賺點錢。在強烈 賺錢動機驅使下,他理財投資的膽識就比別人要強。

揪團買房以量制價 出租養房當包租公考進台塑集團後,陳大禹沒多久就從台化宜蘭廠調至台塑台北總管理處。原本只是想找一戶房子棲身,經朋友介紹在台北市林森北路用一百萬元買 了一戶小套房,自備款二十萬元。沒想到還沒住進去,就有人出價一百四十萬元要向他買,一轉手就賺了四十萬元。

第一次購房經驗,讓陳大禹了解 到房地產高槓桿的威力;那次之後,他養成了假日或下班後看房的興趣。「上班通勤時,我如果看到建案廣告,或賣房小廣告,覺得有潛力的物件,我都會先記起 來,利用下班後或假日去看房。」即使後來陳大禹從台北調至南亞桃園廠,這個習慣依舊沒有改變。「我曾在上班開車經過南崁附近看到新成屋,覺得地點很好,價 位又很合理,一次買了三戶,沒幾個月轉手,又賺了二百多萬元。

陳大禹買房轉手獲利是房地產狂飆的八○年代末,隨著房地產進入修正期,他投資 房地產的模式也跟著改變,開始轉向以收租為主的包租公形態。他的原則是,只要租金收入足以支付銀行貸款利息,就值得投資。因此,低總價、租金報酬率相對較 高的小套房,成為他最喜歡的物件。

為了能買到價格更低廉的小套房,陳大禹有兩個訣竅:第一、揪團買房;第二、一次多買幾戶。陳大禹找了五至 六位對房地產投資有興趣的同事、朋友以及鄰居,大家利用假日時一起去看房子。「建商看到看房子的大陣仗,自然禮遇有加,大家一起下訂買房時,議價空間也大 一些!」除了揪團買房,陳大禹還採用「以量制價」策略,發覺到喜歡的物件,一次多買幾戶,進一步爭取更高的折扣。

在最高峰時,陳大禹在新北 市林口擁有十一戶套房,桃園龜山十二戶套房。三年前退休後,因為林口套房漲幅可觀,加上陳大禹與太太已較無體力與心力管理租房事宜,於是陸續賣出。但迄 今,龜山仍有八間小套房收租。

後來陳大禹從南亞轉調至南亞電路板,在南電期間開啟了他股市投資的視野。「我還記得是剛好正逢南電計畫掛牌的 前幾年,我因為接觸了不少創投法人,開始引發了我對股市投資興趣。」陳大禹發現,南電跨入IC載板,成長爆發力有機會遠高於房市投資,讓他興起重押南電的 念頭。

重押自家公司股票,獲利五倍以上因此除了公司配發的南電股票,陳大禹在南電興櫃市場價格五、六十元時,積極加碼自家公司股票,「記得 當時一度景氣很差,股價一度跌得很慘,缺錢的同事、不想持有的人紛紛拋售,但我還是持續加碼。」陳大禹堅持己見持續買進公司股票,包括同事的、未上市流通 的,以及在興櫃掛牌後的籌碼,最多時持有南電股票約達三百張。

當時他不但投入手中大部分的資金,還把持有的幾戶房子抵押向銀行貸款,「當然 我還是保有一定的現金部位,因為我是以長線的角度投資布局,為長期抗戰做準備。」陳大禹說。

陳大禹的重押行動為他帶來可觀的報酬率,南電股 價掛牌就衝上三位數字,獲利達五倍以上,這次關鍵投資,把他的身價推上另一個高峰。

在南電股票獲利可觀,但陳大禹並未被驚人的獲利沖昏頭。 他開始鑽研以前不懂的投資工具,如債券型基金、不動產信託基金(REITs)以及其他股票的研究。他認為,至少要懂得房地產、股票與基金三種以上的投資工 具,才能做到資產配置、分散風險的效果。於是,他把南電售股所得資金轉向極為保守的債券型基金與不動產信託基金。

這種持盈保泰的作法,不但 讓他安度二○○八年的金融風暴,更在REITs獲得一筆意外之財。

「賽鴿理論」 看庫藏股、資本公積與淨值三年多前,陳大禹正式從南電退休後,投資股票變成他最大的樂趣。這三年來,陳大禹從少年在宜蘭鄉下的賽鴿經驗體悟出一套投資心 法:「養賽鴿要能賺錢,就要懂得用較低的價位精選賽鴿,耐心培養牠,才有可能增加贏面,就像選股票精選並要買在相對低檔,股票未來才有上漲的空間。」陳大 禹形容。

陳大禹進一步解釋,首先,他會選擇產業趨勢向上,但股價相對低點的股票,包括股價低於淨值、股價跌破公司庫藏股價位的公司。此外, 他也會挑資本公積較多的公司,這代表該公司的淨值高,有機會配發較多的現金股利,不僅可以回饋股東,並且有機會在低檔實施庫藏股。

陳大禹以 前陣子買進的谷崧為例。該公司是智慧手機的機殼廠商,他判斷產業趨勢基本面沒問題,而公司淨值四十八元,去年可配發三元的現金股利,加上公司宣布在三十八 至三十九元實施庫藏股,就符合他「買在相對低點」的投資準則。

「後來歐債危機利空消息,一度跌到三十元附近,我在三十三元附近買進二百 張。」陳大禹說,當時多數市場尚未留意到它的投資價值,若以目前股價五十幾元計算,帳面獲利至少多達六成。

危機入市、膽大心細 不奢求買在最低點只是,許多值得危機入市的股票,觸及低點後,經常大幅反彈,大多數的投資人往往都會因「不甘心追高」而錯失了機會。對此,對陳大禹說,只 要長線趨勢處於相對低點,並以中長線資金布局,這一點點的「投資恐懼」是很容易克服的。

舉華通的例子來說,這波最低點來到八元,直到回升至 十二.五元,陳大禹才開始布局,離前波最低點已大漲五成以上。陳大禹認為,智慧手機需求擴增趨勢不變,研判華通的高密度連接板(HDI)將成為主流,「從 周線及月線長均線趨勢來看,華通是相對低點,即使離最低點已大漲一段,但仍是相對低點,所以值得買進!」陳大禹布局華亞科從三.七元反彈至四元後開始陸續 買進,至今已經來到八元,獲利已達一倍,他仍抱牢持股。他的想法是,華亞科才剛走完初升段,主升段還沒到,至少有攻克十元以上實力。陳大禹所理解的主升段 是指,基本面轉好的消息紛紛出籠、股價價量齊揚的情況,以華亞科目前價量與消息面來看,都還沒有主升段的跡象。

此外,「奉行危機入市」的陳 大禹,也會默默地試單布局現階段「沒人看好」的公司,當作衛星持股。例如他前陣子在力成股價五十幾元布局時,就是這樣的投資邏輯。「雖然力成的大客戶爾必 達破產,引發市場恐慌,股價從七十多元殺到五十多元,但從淨值四十八元、該公司又有金士頓撐腰的情況下,雖然獲利受衝擊,但仍有上來的機會,這就是我危機 入市的試單好機會。」陳大禹如此分析。

又如近期他買進的低價股典範,雖然公司沒有配發股利、去年還虧損,但從公司目前股價四.五元低於淨 值,且搭配周、月線做觀察,未來似乎有打底上攻的態勢。

只是「創業維艱,守成不易」,陳大禹並沒有因見獵心喜一股腦地胡亂投資,反而更加謹 慎理財做好資產配置;資金豐厚後,他也會把股、房兩市的資金挪移到債券基金,而且強調從不做定存。

陳大禹解釋,「試想如果你把錢放在定存, 在定存還未到期前就遇到很不錯的投資機會,人性常常會貪圖小利,而捨不得提前解定存而錯失良機!」在基金投資也很有想法的陳大禹,也不過度依賴理專,反而 會從其提供的資料,做出獨立判斷,他把股、房市獲利,挪移到全球高收益債、聯博高收益債以及鋒裕投資等,都有不錯的報酬率。

最經典的例子, 就是陳大禹在六年前投資一五○○萬元買三鼎REITs。這檔淨值十元以下布局的標的,原本只是陳大禹眼中「優於定存」的防禦型投資,但經過金融海嘯腰斬衝 擊,每年配息仍有四%,年收五、六十萬元。

沒想到三鼎REITs出售旗下不動產進行清算,股價大漲至十六元,清算拿回股款後,加上以前領的 股息,陳大禹獲利竟高達三倍以上。

房市、股市與基金投資有成的陳大禹喜歡與親朋好友,包括自己的太太與兩個已成年兒子討論並分享投資的賺賠 心得。「我投資過我兒子工作的股票,小虧出場,我就以此告訴兒子,就算你很了解這家公司,很了解這門產業,自認為消息掌握得比別人快速,未必就能成為贏 家!」「投資最重要的是了解趨勢,以及了解現在處在趨勢的哪個位置,但求在相對低點買進,比五○%的人買到更低點,那贏面自然會更大!」掌握趨勢、不斷學 習 才是投資成功之母透過與別人討論投資理財,也可學習別人的優、缺點,以及他們的成功或失敗經驗,藉此來反躬自省。「親朋好友間的『投資明牌』管不管用是一 回事,不過我把他們的投資經驗視為是很寶貴的一堂課,因為我堅信,不斷學習才是投資成功之母。」陳大禹強調道。

熱愛海洋的陳大禹,退休後在 澎湖創辦了藍海金沙俱樂部,推廣遊艇航海及民宿觀光。公司創辦後,雖一直處於虧損狀態,但他早有心理準備,並計畫將以個人的基金與股票每年孳息維持公司營 運,以一圓他另一個夢想:做台灣海洋休閒產業的馬前卒,為觀光業盡一分心力。

這位豪宅主人不僅投資理財的積極態度值得學習,他對生命的熱情 以及對夢想的執著,同樣令人敬佩。

陳大禹

出生:1956年

現職:藍海金沙俱樂部 負責人

經歷:南亞電路板協理

學歷:中興大學企管系

陳大禹默默在做的八件事

1.

上 班通勤時留意賣屋廣告,利用假日看房子。

2.

揪團買房,爭取更大折扣。

3.

適度槓桿,投資有高 度把握的標的。

4.

懂三種以上投資工具。

5.

股票投資只求買在相對低點、賣在相對高點。

6.

把 公司實施庫藏股視為是逢低入市良機。

7.

有閒錢也不放定存。

8.

樂於與家人及朋友分享投資理財 經驗。

陳大禹

的股市賺錢智慧

1. 挑選產業趨勢向上,但股價低於淨值的股票。

2. 買股價低於公司庫藏股價位的股票。

3. 從日、周、月線KD值判斷股價打底完成的股票。

4. 選擇急殺後仍有基本面支撐或技術線形乖離過大的股票。

5. 長抱核心持股,選擇資本公積較多、現金殖利率大於5%至10%的公司。

陳 大禹目前持股

持股名稱 買進平均成本(元) 2012/3/26收盤價(元) 每股淨值(元) 買進理由

谷 崧

(3607) 33 50.8 49.64 看好智慧手機長線趨勢,故布局機殼零組件,加上該公司在股價38~39元實施庫藏股,故在股價相對低點買進。

華 亞科

(3474) 4 8.36 8.28 看好華亞科未來主升段的長線趨勢,並在股價低於淨值逢低承接。

華 通

(2313) 12.5 14.35 12.81 認為智慧手機需求擴增趨勢不變,研判華通的高密度連接板(HDI)將成為主流,在股價低於淨值的相對低點逢低布局。

典 範

(3372) 4 5.14 10.7 股價遠低於每股淨值,且搭配周、月線做觀察,未來似乎有打底上攻的態勢,故逢低介入。

做對 理財 八件 件事 財富 就會 會來 敲門 學會 習慣 職員 擁億 億元 豪宅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32554

當幸福來敲門之:Tweedy Browne 摸啊摸

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cbce99401011trr.html

在我重新溫習巴菲特的著名演講《格雷厄姆-多德都市的超級投資者們》時,看見巴菲特介紹的那些價值投資的成功案例,繼而想研究這些價值投資者具體的投資方 法,因為即使大家都是價值投資者,但是方法、風格以及選出來的股票還是有很大區別的,所以在研究第一個案例時有了我前一篇博客文章《格雷厄姆忠實門徒沃爾 特•施洛斯:我在華爾街的六十五年》。

 

巴菲特舉的第二個案例是Tom Knapp,是巴菲特在格雷厄姆-紐曼公司的工作夥伴。這個哥們參加二戰回來後,經常在沙灘遊蕩嬉戲。他後來修讀了格雷厄姆-多德開辦的課程。35年後他已經是沙灘的主人。在1968年,Tom Knapp和Ed Adnerson(另一個Graham的學生),一起加入了Tweedy, Browne Partners公司。Tweedy Browne公司創辦於1920年,這家公司起初是家股票經紀公司,本傑明·格雷厄姆就是客戶之一,後來他們通過格雷厄姆的交易發現買低估的股票有利可圖,於是乾脆自己也做起了投資公司。

 

所以,巴菲特第二個案例舉的回報率圖表就是Tweedy, Browne Inc這家公司的。從1968年-1983年他們的復合收益率為16%,很巧合的和沃爾特•施洛斯一樣。沃爾特•施洛斯也是他們的客戶,Tweedy Browne還為其提供了辦公場地。


有一本很好的價值投資的書籍名字叫《THE LITTLE BOOK OF VALUE INVESTING》(價值投資小手冊),作者是Christopher H. Browne和Roger Lowenstein,其中Christopher H. Browne就是Tweedy Browne這家公司創辦人之一的兒子。這本書可以說是價值投資者必讀的精神食糧。可惜這本書沒有中文譯本。

 

我按圖索驥找到了Tweedy Browne這家公司,發現了另外一篇非常好的文章題目叫《What Has Worked In Investing》(投資之道,注一)。這篇文章其實是Tweedy Browne闡述其投資的策略,內容非常棒,我也非常想翻譯,可是有60頁之多,要翻譯出來也不是一時半會的事情。

 

《What Has Worked In Investing》(投資之道)的主要結論有5點:

1,低市淨率;
2,低市盈率;
3,管理層或者主要股東在買入公司股票;
4,股價顯著下跌;
5,小市值公司。

 

為什麼題目是「當幸福來敲門」?你可以想像這樣一個夜晚,一邊品著紅酒,一邊翻看著價值投資的著作,比如《What Has Worked In Investing》,愉悅之情難以言述。讓你不禁想起電影威爾·史密斯的《當幸福來敲門》,場景來到電影的9分30秒,處於困境的威爾·史密斯在路邊看 到開著一部紅色法拉利的哥們,情不自禁的上前問到「老兄,我要請教兩個問題」--「」你是干啥的?你怎麼幹的?」,那哥們回答到「我是股票經紀 人。」............我想說的是:兄弟們,做股票經紀人是不是有錢途不好說,但是學會價值投資是真的會受益終生。

 


注一:《What Has Worked In Investing》http://www.tweedy.com/resources/library_docs/papers/WhatHasWorkedInInvesting.pdf

 

圖:Tweedy, Browne Inc,1968年-1983年業績(巴菲特:《格雷厄姆-多德都市的超級投資者們》)

当幸福来敲门之:Tweedy <wbr>Browne
幸福 敲門 Tweedy Browne 摸啊 啊摸
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32976

【問對職場】求職之路:你的敲門磚準備好了嗎?

http://www.infzm.com/content/81486

時值十月,諸多應屆畢業生們儼然已經開始迫不及待的在自己的職場起跑線上摩拳擦掌了。想想自己在幾年前的那個秋天裡,因為對未來滿是期待,又因為每 一步都是未知,所以既激動好奇、又徬徨焦慮,真是一段令人難忘的時光呵。時光荏苒,當年師兄師姐以及諸位前輩們的指點依然歷歷在目,而今自己身為過來人又 能為大家做點什麼呢?就以我的理解寫點什麼吧,螢火之光不足以照亮大家的求職之路,只是希望能夠給諸位學弟學妹們一兩點啟示便罷。

(問對網/圖)

第一件事便是簡歷。原因很簡單,好比跟用人單位相親的「第一印象」,沒有人會覺得不重要吧?可是很多同學卻沒有給予足夠的重視,在見過的簡歷當中就不乏錯別字、語法錯誤等等低級錯誤層出不窮的例子。那麼,應該如何讓這塊職場敲門磚有夠份量呢?

1.簡歷的形式:

——結構:簡歷的模板到處都有,以簡潔清晰、體現職業化為最佳,最好的辦法就是找一個往屆的「大牛」師兄師姐的簡歷作為模板,絕對不容易出錯。簡歷 通常來說就是一頁紙的篇幅,在標題處應寫明求職人的姓名和聯繫方式,簡歷的主要結構應該包括教育背景、工作經歷/實習經歷兩大塊主要內容,如有必要也可加 入技能和興趣愛好章節。一般而言每個章節的內容都是按照時間倒序排列,除非你想特別突出某一段經歷。

——段落:每一段經歷為一個段落。每個段落需要標明時間期限(例如2012.06-2012.09)和段落大意(也就是你這段經歷的主要內容,例如 xx公司xx部門行業研究員,就是說這段時間裡你的主要工作就是在xx公司裡的xx部門從事行業研究員的工作),之後以兩到三句話概括你在這段經歷裡的主 要成就,通常來說一句話不超過一行,每句話用項目符號做斷行。有需要再進一步深入介紹的部分可以再用下一層級的項目符號做遞進式的闡述,但層級不宜過多。

——字體:儘可能的在簡歷正文使用統一字體和大小,可以在少量關鍵字加黑處理。避免使用過於花哨的字體甚至藝術字,因為你要吸引用人單位的是文字所體現的內容而非文字本身對吧?

2.簡歷的內容:

一個很重要的提醒是,千萬不要拿著一份簡歷橫掃所有用人單位,要有針對性的結合自己的目標方向,準備不同的簡歷。為什麼呢?還拿相親做比較,假若你明知道你要相親的對象

喜歡溫婉淑女型,你卻偏偏打扮成lady gaga前往,結果不言而喻。簡歷內容也是一樣,作為你的第一張臉,你需要有的放矢的強調你希望用人單位注意的方面。這並不是說弄虛作假,而是說在有限的 篇幅裡你需要強調你的最對用人單位胃口的部分。通常建議大家準備好針對不同目標方向的幾份底稿,在每次投遞簡歷之前再在相應的底稿上結合用人單位特色略作 修改便可。

在每一個段落的內容選擇上,同樣秉承「突出自己」的原則,儘可能的強調自己與眾不同的優點,切忌寫日記一般為了充字數而寫上一句白開水一樣淡而無味 的話,連自己看了都覺得沒有第二句話好補充的。若對某一部分的經歷實在沒有自信而又飛寫不可,建議多增加信息量,避免過於籠統的描述,以顯得內容豐富。

另外需要強調的一點是,簡歷屬於正式的應用文,所以文字應當言簡意賅、儘可能的避免使用過多的口語化用詞。同時每一個句子儘量以動詞開頭,使用較為有力度的詞彙(例如「獨立負責xxx」而非「從事xxx」),起到讓人印象深刻的作用。

簡歷沒有一次完成的,無數次修改簡歷的過程其實也是一次次自我反省和認識,更是你自己之後準備面試過程的基礎,所以一定要熟悉你寫的每一句話,並且 每一句話基本上都能掰開講出一兩個亮點。記住,簡歷的作用在於讓你與眾不同,所以其他人都能寫的話沒有必要放在上面。全文一定要有亮點,你可以自己選擇在 那一個段落突出,同時記住在面試是可以引導面試官重點強調該亮點。準備好了你的敲門磚,你才能更自信的走在求職之路上。


問對 職場 求職 之路 你的 敲門磚 敲門 準備 好了 了嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38068

群眾募資網「敲門磚」為你的創業圓夢 三十五歲華裔陳佩里打造臉書第二?

2012-11-05  TWM
 
 

 

全球最大的群眾募資網敲門磚(Kickstarter),被譽為「繼臉書之後,下一個極具上市潛力的公司。」創辦人陳佩里為圓音樂夢,向貝多芬借點子,因而發想出這個神奇網站。

撰文‧翁書婷

「沒想到這部片大受歡迎,連Google、Microsoft、Twitter 等國際企業都找我們去播放。」台北市仁愛路一個五坪大小獨立影像工作室裡,導演蔡牧民與創意總監賴佩芸看著自己拍攝的電影「Design & Thinking」臉上散發著興奮。

兩年前,當時剛從美國研究所畢業的蔡牧民和賴佩芸,想要拍攝全世界第一個講述設計思考的電影,但是「我們身上沒有一毛錢,只有腦中的idea,和兩台簡單的Cannon攝影機。」蔡牧民說。於是二○一○年他們把電影的預告片先拍好貼在一個網站上,神奇的事發生了,「短短兩個月我們就從全球三百多位網友身上,募到一萬八千美元(約五十三萬新台幣),成功籌到拍片資金。」蔡牧民說。

網站集資逾三億美元

台灣年輕人靠這個美國網站圓夢不是個案,在他們之前,一位台灣留學生Sam,也是透過這個網站,向一千七百名網友募集十六萬美元,成功創立一家觸控筆電公司Cregle。

這個神奇網站叫做敲門磚(Kickstarter),不僅台灣年輕人靠它圓夢,全世界更有三萬人成功靠它募集資金達成夢想,這是一個什麼樣的網站?創立者又是誰?

「一開始這個平台是為了幫獨立電影人、音樂家與缺乏資金的藝術工作者成立的網站。」敲門磚共同創辦人兼執行長陳佩里●(英譯或本名?)(Perry Chen)說。

這些富有創意與想法的創作者,只要把自己的提案貼在網站上秀給網友看,就有機會從廣大的網友那兒獲得創作資金,「這是一種向群眾募資(crowding sourcing)的概念。」蔡牧民解釋。

創立自二○○九年的敲門磚,是全球最大的群眾募資網,會員數飆破兩百萬人,已經有三萬一千多件提案成功募集到資金,總金額超過三億四千萬美元,超過十個提案募集到百萬美元以上的資金。提案五花八門,從美食、音樂、電影、三C、生活用品,舞蹈、運動類型都有。

《時代雜誌》讚美敲門磚是一○年度最好的發明,是一一年度最佳網站;Twitter創辦人Jack Dorsey與Flickr創辦人Caterina Fake都是敲門磚的股東。而每個成功募資的提案,敲門磚會從中抽取五%費用,因此估計敲門磚已累積●?賺一千七百萬美元。也就是說,敲門磚的金達成夢想,這是一個什麼樣的網站?創立者又是誰?

「一開始這個平台是為了幫獨立電影人、音樂家與缺乏資金的藝術工作者成立的網站。」敲門磚共同創辦人兼執行長陳佩里(Perry chen)說。

這些富有創意與想法的創作者,只要把自己的提案貼在網站上秀給網友看,就有機會從廣大的網友那兒獲得創作資金,「這是一種向群眾募資(crowd-funding)的概念。」蔡牧民解釋。

創立於○九年的敲門磚,是全球最大的群眾募資網,會員數飆破兩百萬人,已經有三萬一千多件提案成功募集到資金,總金額超過三億四千萬美元,超過十個提案募集到百萬美元以上的資金。提案五花八門,從美食、音樂、電影、3C、生活用品、舞蹈、運動類型都有。

《時代》雜誌讚美敲門磚是一○年度最好的發明,是一一年度最佳網站。Twitter創辦人Jack Dorsey與Flickr創辦人Caterina Fake都是敲門磚的股東。

每個成功募資的提案,敲門磚會從中抽取五%費用,因此估計敲門磚已累積一千七百萬美元營收。也就是說,創辦人陳佩里,早就從窮苦藝術工作者變成口袋滿滿的千萬大富翁。

向貝多芬借點子

今年三十五歲的陳佩里,出生於紐約羅斯福島(Roosevelt Island)的華裔中產階級家庭,雖然大學念的是紐奧良市杜蘭大學(Tulane University)商學院,但其實他對財務金融沒有太大興趣,反而醉心於紐奧良的爵士音樂底蘊。因此高大帥氣、留著一頭長髮,有著藝術家性格的他,畢業後沒有固定工作,組團比賽四處表演,曾在餐廳當服務生,也當過學前教育老師,偶爾買賣幾張股票,嬉遊度日。

十年前,陳佩里本來要在紐奧良爵士音樂節舉辦音樂秀,展現他的爵士才華,但因資金不足作罷。「這個挫折成為我創辦敲門磚的源頭。」陳佩里說。

學琴多年的他想到,莫札特與貝多芬未成名前,也曾為資金不足所苦,他們採用預購方式,先去找對他們作品有興趣的人士募集資金,當作品完成之後,這些提供資金者就會獲得一本寫上他們名字的樂譜。於是陳佩里向音樂巨擘莫札特與貝多芬借了一個二百年前的老點子:向群眾募資。

但這樣的好點子卻蟄伏在陳佩里心底長達十年。「當時我只想去外蒙古舉辦一場音樂會,對於創立網站一點動力也沒有。」他在部落格寫道。

充滿藝術家性格的陳佩里,滿腦子只有音樂,網路創業賺大錢這件事引不起他的興趣。

但九年後,想要穩定下來的他認真想,「現在是需要好好考量人生規畫的時候了,依目前的工作資歷來看,應該沒有人會雇用我,那為何不創業呢?」就這樣,○九年陳佩里和其他兩位創辦人,共同創辦了敲門磚。

剛開始, 敲門磚還沒沒無聞,為了試驗網站的運行,陳佩里自己也參與募資計畫。計畫內容是他在布魯克林飛到洛杉磯的旅途中,用飛機專用WiFi和別人聊天,「我認為在三萬五千英尺高空上和別人聊天是一件很酷的事!」搞笑的是,最後有六個人贊助他的計畫,並且募集到十九美元,超過設定的十二美元。這個無厘頭募資成功,讓他更加肯定這個網站的可行性。

不過,陳佩里並不是第一個做募資網站的人,早在敲門磚之前,市面上就已出現眾多雷同的群眾募資網,如專為教師設計的教案提案募資網DonorsChoose、專為電影工作者設計的IndieGoGo,為什麼敲門磚能脫穎而出?

無名小站創辦人、現在也是台灣募資平台flyingV創辦人林弘全觀察,「網站規範相當重要,太嚴格怕擠壓創作空間,太鬆散又怕提案人不當成一回事。」敲門磚拿捏得恰到好處,在BBC NEWS訪談中,陳佩里就強調,「這絕對不是一種慈善或博愛的行為,這是一種商業行為。」在敲門磚裡頭,提案者最後一定要以某種商品或服務回饋給資金提供者,如回贈T恤、感謝卡、手工禮物或是產品交換。

「陳佩里的概念就像買賣預售屋,提案者像是建商,先向想買屋的人收集資金,在房子蓋好後,才交給買屋者。」林弘全說,「早在產品賣出前,就已經有了買主,直接免除沒人要買的風險,這比做產品市場問卷更有效率。」而且募資還有時間限制,一般要在兩個月內募資完成,如果時間內未達到設定的資金,就是募資失敗,提案者一毛錢都拿不到,林弘全觀察到,「這樣的作法讓創作者卯起來做,向支持者負責,是贏過同業的重要關鍵。」

空頭支票風險高

台灣募資平台嘖嘖專業經理林能為指出,「提案被敲門磚拒絕的比率也很高,有四成以上的提案並不會過關。在高淘汰率下,去蕪存菁保持網站內提案的高品質形象,讓創作者認為在裡頭的提案都很酷!」在嚴格把關下開站兩年後,一支電子紙手錶引爆敲門磚的名聲。這由Pebble研發的手錶,強調運用電子紙技術,利用藍牙傳輸可以讓手錶介面變成智慧型手機的介面;創新設計引發六萬八千位網友共鳴,表示願意預購這支手錶,結果Pebble公司募到一千萬美元的資金。在Pebble之後,百萬美元以上的巨型募資案陸續出現,更打響了敲門磚的名號。

不過,暴紅的敲門磚卻也引來負面爭議。「Kickstarter正在變成一個空頭支票滿天飛的地方!」美國公共廣播電台NPR向敲門磚提出這個尖銳問題。

美國賓州大學華頓商學院研究敲門磚上的提案後就發現,只有四分之一的專案能如期完成,而且越受歡迎的專案,越可能因為爆炸性的訂單而無法如期交出產品。高居排行榜第一名的電子紙錶(Pebble)就是個例子,本來只想生產一千支錶,卻來了八萬五千支錶的巨量訂單,對這些經驗不多的創業者來說,也只能無限期延宕出貨日了。

敲門磚目前還拿不出完善的解決辦法,只能在平台呼籲創作者自律,「你們有義務告知網友自己的原創產品有哪些風險和挑戰,以及會如何克服這些挑戰。」而拿不出完善辦法的敲門磚,也只能加強審查機制,卻無法做出任何擔保。

敲門磚下一步是不是要進攻資本市場,在那斯達克上市?目前創辦團隊還未透露最新消息,但華爾街投資專家已經給了它一塊敲門磚,「繼臉書之後,下一個極具上市潛力的公司。」它的下一步備受市場關注。

陳佩里

(Perry Chen)

出生:1976年

學歷:杜蘭大學(Tulane University)商學院經歷:餐廳服務生、畫廊創辦人、音樂家現職:敲門磚共同創辦人與執行長

Kickstarter

成立:2009年

地點:美國

主要業務:募資平台

創辦團隊: Perry Chen、Yancey Strickler、Charles Adler

員工數量:46人

資本額:約1千萬美元(根據美國CrunchBase網站)累計營收:約1700萬美元網友集氣圓夢!敲門磚五大成功募資案

名 募資總金額(美元) 提案名稱 創作者 類別 支持者

人數

1 10,266,845 電子紙錶(Pebble) Pebble Technology 設計 68,928 2 8,596,475遊戲主機(Ouya) Ouya 遊戲 63,416 3 3,986,929 遊戲軟體(Project Eternity) Obsidian Entertainment 遊戲 73,986 4 3,429,236 遊戲軟體(Reaper Miniatures Bones: An Evolution Of Gaming Miniatures) Reaper Miniatures 遊戲 17,744 5 3,336,371遊戲軟體(Double Fine Adventure) Double Fine and 2 Player Productions 遊戲87,142

資料來源:維基百科


群眾 募資 敲門磚 敲門 為你 你的 創業 圓夢 三十 十五 五歲 華裔 陳佩 打造 臉書 書第 第二
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39653

靠創意讓創投敲門 坐擁數十萬粉絲 小點子.大商機

2012-01-14  TWM
 
 

 

一個好的點子價值多少錢?答案是超過一億元。

過去一年來,台灣網路創業盛況空前蓬勃,有的推社群、有的做電子商務,更重要的是這群年輕人玩出許多新花樣,推食譜、賣菜、學中文到線上KTV。

他們不只朝著夢想大步邁進,還讓創投捧著錢上門來投資。

郭守正、日本創投都注資 每月瀏覽數破千萬三個宅男架食譜網 iCook飆億元身價創業一年、每月瀏覽人次破千萬、市值估計九千萬元,這是食譜網站「愛料理」寫下的驚人數據。三位喜歡網路的大男生如何在網路上自行創業,獲得郭台銘的兒子郭守正以及日本創投公司青睞,先後投資?

撰文‧賴筱凡

三位年紀分別是二十二歲、二十七歲與三十二歲的大男生一起創業,能夠玩出什麼花樣?看看過去一年來,創下平均月瀏覽人數一千萬人的食譜社群網站「愛料理」(iCook)吧!

隱身在台北市復興南路的小公寓,十位年輕人各自埋首於電腦,有的正在臉書上發表文章,有的則在看著程式碼。

他們清一色年齡都不到三十歲,卻讓「愛料理」在短短十四個月迅速竄紅,不但被鴻海集團董事長郭台銘兒子郭守正看上,直接投資近千萬元,連日本網路創投Cyber Agent也在二○一二年十月注資。「『愛料理』的估值,按照我們投資時的價值推算,應該有三百萬美元(約新台幣九千萬元)。」Cyber Agent台灣區總經理方倩勻說。

從共筆部落格到網路微創業「愛料理」的三位創辦人蕭上農、林宜儒、李致維,是整天泡在網路世界裡的「宅男」,他們不只宅到在網路上認識結緣,還宅出一番新天地。

年紀最小的李致維,剛從大學畢業,他自國中時期就開始寫程式,念大學時獲蘋果邀請參加每年重頭戲──蘋果的開發者大會(WWDC);排行中間的林宜儒,剛拿到政大資訊科學研究所碩士學位,念書時期還一邊在宏達電擔任工程師,○八年曾在網路寫了一個小程式「成分分析器」,創造一千萬人瀏覽數。年紀最長的蕭上農,則曾在即時通訊軟體Line的韓國母公司NHN和鴻海軟體部門任職過。

三年前,他們三位在網路上認識便一拍即合,與另外一位志同道合的朋友,成立科技共筆部落格Inside,三人因而成為網路上的意見領袖。

兩年前,智慧型手機暴紅,台灣會寫應用程式的人沒幾個,他們又率先投入。蕭上農回憶:「我們常窩在南京東路的SUBWAY,專門幫人家代工寫App,一待就是好幾個小時,算是『微創業(意指小成本、非正統模式的創業)』吧!」台灣大哥大、東森新聞、二十一世紀房屋等App應用程式都出自他們之手。

仿日食譜網 粉絲三十五萬當時,熱愛寫程式的李致維與林宜儒負責設計網站、寫程式,蕭上農負責行銷、營運。分工雛形既出,他們心想,何不一起開公司?

他們各自拿出十萬餘元積蓄,創立公司做網站,「我們想了好幾個點子,想著要做怎麼樣的網站,最後挑上了食譜網站。」蕭上農說,過去十年來,網路創業蓬勃發展,有購物網站、書籍網站,卻沒有一個大型的食譜網站,「相反地,一九九八年,日本食譜網站Cookpad就已經現身。」十四年來,Cookpad不只成為日本最大的食譜網站,還掛牌上市,每月平均瀏覽人次多達五億人,靠著廣告與賣食材的電子商務收益,去年更創造出台幣十二億元的營收。

從決定要做食譜網站到正式上線,只花了兩個月。寫程式做網站等技術性問題,難不倒他們,關鍵在於,如何吸引使用者上門。「愛料理」上線前一個月,蕭上農開設臉書粉絲頁,以免費食譜招徠人氣,並在人氣頗高的Inside宣傳,「我們原本擔心沒人上門,但『愛料理』網站還沒上線,粉絲頁就有一萬名粉絲。」這讓他們大大鬆了一口氣,果不其然,網站上線不過一年時間,每個月瀏覽人數就突破一千萬人,粉絲多達三十五萬人。讓他們驕傲的是,「愛料理」初步提供iPhone下載手機應用程式,不到三個月,就多達二十五萬人次下載。

「愛料理」的出現,幾乎顛覆了台灣食譜內容的供應。過去十年來,僅有平面雜誌出版附帶經營線上食譜,但作法傳統,美食界從未有像「愛料理」這般,能夠提供上萬筆食譜的社群網站;沒想到,三個不擅廚藝的大男生做到了。

憑著提供使用者分享食譜、搜尋食譜的平台,加上社群概念黏住使用者,僅僅一年,光靠廣告收入,「愛料理」就達到單月損益兩平的目標。

「愛料理」上線後半年,曾在鴻海工作而結識郭守正的蕭上農,在一次碰面,無意中與郭守正談起創業理念,郭守正立刻決定投資;不久,日本創投也主動找上門。

「他們三個都是很熟網路的人,網路該怎麼玩,他們很懂。」方倩勻不諱言,Cyber Agent會投資「愛料理」,正是看上蕭上農三人團隊,「我們不急著要他們賺錢,他們還能把會員數做大,再進一步想營收。」雖然創業維艱,但他們玩得很愉快,「我們還有很大的空間可以發揮,除了廣告收入,還可以運作賣食材的電子商務模式、甚至會員收費等,『愛料理』還有很多機會。」說這話的蕭上農,那一刻,充滿了自信,像是什麼都難不倒他們。誠如趨勢大師、網路家庭集團董事長詹宏志所說:「網路創業,永遠有各種可能。」「愛料理」(iCook)

成立:2011年

創辦人:蕭上農、林宜儒、李致維

主要業務:食譜網站

目前估值:約9000萬元每月平均瀏覽人次:1000萬人當iCook遇上Cookpad

——台日食譜網站比一比

網站 iCook Cookpad

國家 台灣 日本

成立時間 1年 14年

每月平均瀏覽人次 1000萬人 5億人

年營收

未提供,但單月已損益兩平 12億元

主要功能

食譜分享、

社群交友 食譜分享、

食材採購

 
創意 創投 敲門 坐擁 擁數 數十 十萬 粉絲 點子 大商
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42990

新兵訓練營——華爾街投行敲門磚

http://wallstreetcn.com/node/25409

那些獲得了華爾街令人垂涎的工作的大學畢業新生,可能擁有令人印象深刻的簡歷和受歡迎的引薦。但是通常,像製作電子表格和提取數據庫這種具體的技能並不包含在大學課程中。

當一個計算可能導致數百萬美元的盈虧,華爾街的公司發現,他們的新僱員能分辨一個數據透視表和一個標題行的區別是一項必不可少的技能。

進入專門的新兵訓練營,在那裡未來世界的主人可以學會完美的Excel建模技術和金融分析,而那裡的費用有時可能一天超過1000美元。每年,成千上萬的美國頂級商學院的學生,以及大量金融公司的新員工——包括高盛、黑石集團——接受Training the Street和Wall Street Prep這類公司的培訓。

畢業生們稱,這樣的課程給讓他們對金融分析的核心內容有了新的認識。這個月從哥倫比亞商學院畢業的Michael Rojas表示,Training the Street的一個8個小時的關於槓桿收購的課程的強度「讓你有種想割腕的感覺」。

Rojas補充,但總的來說,這次培訓是全面的。「這是你真正需要知道的知識,而這些你在商學院是學不到的。他們有一個模板,讓你一頁一頁瞭解學習內容。」

日益壯大的新兵訓練營隊伍凸顯了一個不被注意的趨勢,華爾街的銀行和其他金融公司正將他們的技術培訓外包。這類知識對華爾街許多公司職員執行日常任務至關重要——是合併交易、債券交易還是賣方分析。

「我只想要一個真正懂得使用Excel和Power Point的人。」一位歐洲銀行參與銀團貸款的資深銀行家這樣描述他最近在紐約面試MBA新員工。

美國20個頂級商學院中的19個現在都在僱傭Training the Street進行培訓,教學員如何理解財務報表、如何對公司估值以及如何使用電子表格分析,每年估計教授20000個商業科目。

「許多投資銀行正在招募更多的新人,因此他們正花更多的時間來強調讓人更快成長。」Matan Feldman表示,他在2003年創建了Wall Street Prep,此前他在摩根大通擔任分析師。

甚至這些銀行自己送大批他們的年輕員工參加培訓。瑞信、美銀美林、美國銀行和其他金融機構已經僱傭Training the Street來對他們的暑期實習生進行信用分析和併購方面的培訓。

這些基礎知識對華爾街之外的企業也同樣有價值,比如品牌管理,以及做金融建模的硅谷科技公司,南加州大學馬歇爾商學院負責MBA就業服務的高級副主任Missy Bailey表示。

當然,這些培訓並不便宜。商學院為每個學生每個課程支付Training the Street 1300美元。另外一個被許多頂級商學院以及150多個銀行和金融公司僱傭的培訓機構Wall Street Prep,他們對一個企業客戶學生的一個3天的培訓課程收費1499美元。

摩根大通的發言人Darin Oduyoye稱,摩根大通僱傭這兩家公司對新員工進行基礎培訓,並幫助分析師準備分析師執照考試。

今年6月份,雪佛蘭公司、康菲石油公司、埃克森美孚石油公司,以及涉足能源領域的銀行將送大約15名新員工,參加由Wall Street Prep公司在紐約舉辦的關於石油和天然氣公司估值的3天的課程。

這些課程也吸引了年輕的學生和他們父母的錢包。在6月份,Training the Street將在紐約舉辦一個為期4天的「大學生華爾街新兵訓練營」,收費3000美元(不包括食宿),教學生們基本的金融建模、估值和分析知識。Wall Street Prep一般被認為更專注於分析,他們出售基本的Excel課程光碟,售價39美元,而詳細的金融建模課程的「高級包」售價499美元

由於經濟疲軟,華爾街的招聘也出現低迷,自2000年招聘高峰後,現在證券和大宗商品工作崗位的數量已經下降了30%,不到17萬個。學生們稱,包括面試準備的培訓課程實際是非常必要的。

這些訓練營已經擴展到倫敦、新加坡和迪拜的商學院,擴展到大學生金融俱樂部,甚至Colby College和Smith College以及其他學校的文科專業中。

許多訓練營的課程都是由曾經在華爾街工作的人創立發展而來的。Wall Street Prep僱傭了9個導師,之前他們全部是華爾街的初級投資銀行家。

Scott Rostan在1999年創建了Training th Street,此前他在美銀美林的投資銀行擔任分析師,現在他已經擁有一支由前華爾街僱員組成的導師團隊。

「如果你所有的競爭對手都在外面接受訓練營培訓,而你沒有,那你將落後於形勢。」Rostan說。

Surry Wood現在正在讀南加州大學商學院的最後一年,他談到了去年夏天在紐約巴克萊銀行的一段實習經歷。當時他負責為一家公司構建一個企業估值模型,他的彭博終端對這家公司的估值是57億美元,而他利用Training the Street的技術提出了55億美元的估值。

當總經理要求Wood給他演示計算步驟時,「我只是給他分解了計算的步驟,」Wood說,「這對我是個美妙的時刻。在那個夏末,總經理為我拍案叫絕。」Wood將在7月份全職擔任巴克萊銀行的投資銀行助理職務。

當新兵訓練營變得越來越普遍,可能會產生飽和效應。如果每個人都接受這類培訓,可能在面試中候選人不會脫穎而出。

但是Wesley Hansen表示,當他轉行到金融行業的時候,這種培訓課程至關重要。在他去年從南加州大學的馬歇爾商學院畢業之前,他是真人秀節目「單身漢(The Bachelor)」的攝影師,他在馬歇爾商學院參加了Training the Street的培訓課程。

「我不懂怎樣使用Excel,毫無疑問,參加培訓幫助我獲得了一個工作。」Hansen說,現在他是經紀公司BMA證券的證券分析師。

新兵 訓練營 訓練 華爾街 華爾 投行 敲門磚 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56704

接下國際大廠不要的雞肋 讓索尼、飛利浦來敲門 創傑大換血 治好九年虧損變金雞

2013-12-23  TWM
 
 

 

過去一般人認為「藍牙」已是成熟技術,但隨手機及平板銷售大增,包括智慧配件、穿戴式裝置等產品,都需要內建藍牙技術,也讓深耕藍牙十四年的創傑,走出IC設計業的新藍海。

撰文‧林宏文

他不是大學同學裡最早成功的那位,台灣IC設計創業最好的年代,他也沒跟上;他苦守藍牙晶片市場,靠著與山寨廠做生意,撐過虧損寒冬,還讓索尼、飛利浦等大廠找上門,這是創傑總經理林京元的故事。

曾經,創傑是台灣IC設計界,最具潛力的公司之一,打著矽谷團隊的金字招牌,做的還是二○○○年最紅火的無線傳輸技術,還畫出一張美麗藍圖——專賣智慧財產權(IP)、不賣晶片。

夢想總是美麗的,現實卻是殘酷的,這張藍圖讓創傑成立十四年,虧損九年,不只產品、團隊大換血,虧損、減資、甚至更換大股東。

第一刀砍掉賣專利的白日夢時間倒回一九九九年,一群從矽谷回來的工程師,加上創投給的七四○○萬元,創傑就這麼落腳在新竹,就像多數的IC設計公司一樣,燙金的矽谷招牌,做的又是當時最紅火的產品,自然備受關注。

創傑最早的創辦人陳逸萍,出身於國際電信大廠易利信(Ericsson),因為陳逸萍的研發團隊在藍牙上的布局相對早,他們決定,要做就要將格局拉高,只賣IP、不做晶片。

選好發展方向後,創傑大舉投入研發,也得到了成果,創傑成了台灣少數獲得藍牙認證的公司。他們的創業夢編織得很美,從八位元、十六位元到三十二位元,一步步的將藍牙技術的IP授權出去,就算不賣晶片,也能有源源不絕的授權金進帳。

只是,夢想終究止於殘酷現實的到來,市面上願意採用藍牙技術的產品都寥寥可數,又怎麼會有人需要找創傑授權IP?就算真的授權了,也因為量產的產品不普及,創傑根本也沒有授權金可收。產品決策的錯誤,儼然就像一場海嘯,重創了創傑。

為了重新整頓,創傑的大股東找上了剛從華邦電子離開的林京元接任總經理,「藍牙是好題目,但市場爆發速度慢,創傑好多年都不賺錢。」林京元知道,他到創傑的首要任務,就是得要找到問題出在哪裡。

林京元接手的第一件事,就是調整方向,從只賣藍牙基頻IP變成賣藍牙系統整合晶片(SOC)。到了○六年,林京元的老東家華邦電子,要將旗下的無線研發團隊切割出去,林京元知道,機會來了,創傑不但接下華邦電整組團隊,還順勢引進華邦電資金。

第二刀割捨虧損九年包袱

正因獨立型藍牙晶片產品功能更強大,單價也更高,平均價格在一美元,對比智慧型機中的藍牙晶片普遍不到○.三美元,形成極大落差。這也是為什麼創傑成立的前九年都很辛苦,大多處於虧損狀態,甚至早期股東也相繼退出。林京元找來原本就出任董事、也是他交大同班同學的吳廣義出任董事長,再為創傑動第二次刀。

吳廣義早期擔任宏碁美國公司總經理,後來出任台積電轉投資的旭陽創投合夥人,林京元找上他,就是希望透過吳廣義的經驗與人脈,協助創傑轉型。因此,吳廣義上任後不久,便決定減資六成,將創傑資本額從六.五億元減至三.九億元,再進行一億元現增,先讓財務狀況穩定下來。

此時,大股東華邦電決定退出,但憑藉著吳廣義在創投界的雄厚人脈,再度為創傑引進瑞昱資金,投資一九%股權,成為最大股東。

第三刀斬斷一線品牌迷思

林京元重新調整客戶策略,因為認清短期內創傑卡不進一線品牌的窄門,他轉攻大陸藍牙喇叭市場,把價格做到最低,又能保有最好的品質,宛如複製當年聯發科崛起的模式,逐步在大陸建立起「藍牙一哥」的名聲,讓國際大廠索尼、飛利浦紛紛前來敲門。

近年,穿戴式裝置崛起,不論是無線喇叭、智慧手錶,都需要用到獨立型的藍牙晶片,連帶地拉抬藍牙需求暴增。根據市調機構IMS Research預估,全球藍牙晶片出貨量,已從二○一一年的十六億顆,增加到今年的二十二億顆,預估一七年總體需求將進一步成長到三十一億顆。

吳廣義不諱言,大公司在新崛起的周邊藍牙產品布局較慢,給了創傑快速超前的機會;年前三季累計每股稅後純益(EPS)已達五.三五元,第三季營收達五.八五億元,再創歷史單季新高,不難看出藍牙一哥未來的成長潛力。

相較於其他同學多是上市櫃科技公司的董事長、副總,或是其他公司創業不久就成功,林京元算是「大雞晚啼」,一路也走得坎坷,但他能咬牙苦撐十年,堅守等到藍牙的春天,在台灣IC設計業裡寫下不同的一頁。

林京元

出生:1956年

現職:創傑科技總經理

經歷:華邦電子產品中心協理學歷:交大電子工程系學士,碩士

創傑科技

成立時間:1999年

負責人:董事長吳廣義(圖右)、總經理林京元

資本額:6.72億元

主要業務:藍牙無線通訊晶片主要客戶:大陸及日本藍牙耳機廠商近三年獲利:(EPS;元)2011年 1.36 2012年 2.69 2013年前三季 5.35

接下 國際 大廠 不要 雞肋 索尼 飛利浦 飛利 敲門 創傑 傑大 換血 治好 好九 九年 虧損 金雞
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86104

不靠富爸爸 打造全球第二大車用PCB廠 敬鵬敲門十年 收服歐美日車廠

2014-09-01  TCW
 
 

 

既無最大產能規模、也沒有強而有力的富爸爸撐腰,敬鵬靠著趨近於零的不良率,憑著踏破鐵鞋無覓處的拚勁,敲開一家又一家車廠客戶的大門,成為全球第二大車用PCB廠。

撰文‧周品均

有一家公司,隱身在桃園縣蘆竹市一條不起眼的單線道路旁,沒有醒目招牌,也沒有氣派的接待大廳,但全世界每十輛車中,就有一輛用到它的產品;德國BOSCH、Continental、日本Denso等車用電子大廠都是它的客戶,成立三十五年來也從沒虧過錢,它是全球第二大車用PCB(印刷電路板)廠——敬鵬工業。

故事得從一九七九年說起,十位來自日本老牌PCB廠台豐的員工,做了一個讓人生轉彎的決定——創立一家PCB公司,而敬鵬董事長兼總經理黃維金就是其中之一。這十條好漢湊足兩百萬元的資本額,當年九月成立敬鵬。

「當時PCB產品幾乎是做一片賺一片。」一位敬鵬內部主管形容當年的PCB產業盛況。然而,隨著越來越多廠商投入,景碩、瀚宇博德等,背後各有富爸爸華碩集團、華新集團支持,加上二○○○年的一場網路泡沫化,衝擊電子產品需求,把競爭推上白熱化。

打底練苦功

投入八年才養出一個客戶

這樣的態勢,對於自行創業的敬鵬來說,無異是一場大屠殺,黃維金很清楚,敬鵬沒有厚實的口袋和對手玩殺價戰,更何況,這根本與他的理念不符,「我做生意將本求利,辛苦做,但一定要賺相當的利益。」所以,敬鵬決定找到獲利穩定、能避開殺價競爭的市場,「我們從一九九○年代就帶著產品,一家又一家地去敲歐美車用電子廠的大門。」一位資深員工說,敬鵬會跨入車用PCB領域,都是咬牙耕耘來的,「這門一敲就是十年。」○五年,是重要的轉捩點。那一年,敬鵬終於等到美商福特(Ford)點頭,接下車用音響與儀表板用PCB的訂單,等於正式跨入毛利率穩定、長期合作關係優勢的汽車供應鏈。

不料,開心不到三年,一場重創全球產業的金融海嘯,卻將敬鵬打落谷底,前一年還能年賺十七.八億元,到了○八年,獲利縮水只剩六.六億元,更可怕的是,歐美PCB廠一家接著一家倒,那股恐懼感籠罩了整個產業。

危機就是轉機,由於歐美PCB廠退出市場所掀起的整併效應,反而讓敬鵬因禍得福,「我們突然從客戶的第二選擇,變成了下單首選。」直到多年後,敬鵬內部主管才恍然大悟,原來是他們過去蹲馬步的打底功夫,有了作用。

以打入BOSCH大廠為例,在BOSCH給出訂單前,敬鵬就花了三年時間做產品驗證,光是樣品,就送了五七六個,送樣成本高達上千萬元。製造樣品只是基本,廠房考察、產線檢驗更是折騰人,光是BOSCH一個客戶,到敬鵬廠區考察次數就超過三十次。

如此一來一往,敬鵬主管不諱言,在車用PCB市場,開發一個新的客戶至少要六到八年的時間,比起一般消費性電子產品一至二年的開發時程,費時費力得多。

「要想擠進汽車供應鏈,認證時間最短也要三年,同時必須長期投入人力資源,這是國內公司很少打入汽車供應鏈廠商的原因。」工研院分析師江柏風說,台廠習慣做消費電子產品的生意,因為「多量少樣」,但汽車市場的生意卻是「少量多樣」,願意長期投入的廠商自然不會多。

因此,當歐美大廠相繼退出市場時,造就了敬鵬的大好機會,這也是為什麼○八年後,敬鵬車用產品的營收成長率每年均高達四○%,營收貢獻比重也從不到二○%,如今超過七○%。

除了開發時間長,車用零組件還有一個讓多數廠商卻步的特質,就是對品質的「零瑕疵」要求。

零瑕疵要求

一百萬片不能有一片出錯

「車廠不敢輕易更換供應商,是因為擔心一旦產品有瑕疵,後續的召回與賠償,真的是賠不完。」業內人士說,要做車廠的生意,就要有自信把不良率降到趨近於零,也就是說,生產一百萬片車用PCB中,連一片瑕疵品都不能出現。

為了達到車廠「零瑕疵」的規範,黃維金甚至從學界力邀講師來開班授課,就是要從管理著手,把不良率降到最低。元智大學工業工程與管理學系主任鄭春生,就是講師之一。

鄭春生坦言,當年接到敬鵬的邀約電話,其實有些訝異,畢竟會主動來邀他上課的,多半是對品質管理課程需求較高的外商。然而,當年的敬鵬既不是國內PCB龍頭,也非外商,作風甚至很保守,卻願意在品管上多花功夫。

品質管理課程開在周末,為了提振員工士氣,黃維金還親自出席,讓鄭春生印象非常深刻,「那時候,我的一堂課就是一百分鐘,敬鵬的副總與近三十位一級主管,通通準時來上課。」見微知著,敬鵬團隊對不良率的追求,從小地方就能看出來。

因為黃維金明白,敬鵬一開始就和其他坐擁富爸爸加持的PCB廠不同,要力爭上游,唯有靠品質、口碑、客戶信任,以及利基市場,才是在激烈競爭中的生存之道。

敬鵬工業

成立時間:1979年

負責人:黃維金

資本額:39.74億元

主要業務:汽車用PCB

近三年EPS獲利:

2011年2.91元

2012年3.9元

2013年4.39元

不靠 爸爸 打造 全球 二大 車用 敬鵬 敲門 十年 收服 歐美 日車 車廠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111028

《當幸福來敲門》真實主角將來台 三個關鍵改變 他從遊民變華爾街富豪

2014-11-17  TWM
 
 

 

電影《當幸福來敲門》感動過無數人,故事主人翁葛德納,從流浪的單親爸爸成為億萬富豪,他如何從失敗中站起,讓成功與幸福降臨?

撰文‧鄧麗萍

曾經是帶著未滿兩歲兒子住在地鐵站公廁、淪為遊民的單親爸爸,後來卻成了第一位打入華爾街證券界的黑人富豪,這個感人勵志的真實故事,後來被寫成《當幸福來敲門》一書,並拍成了電影。

這本書以二十六種語言發行,曾榮登《紐約時報》暢銷排行榜第一名,改編成電影更是叫好又叫座,二○○六年曾入圍奧斯卡獎。全世界有十億人看過他的故事,他就是克里斯.葛德納(Chris Gardner)。

葛德納追求幸福的意志、面對人生挫折的韌性,就像他那超過一百九十公分的身高,巨大而宏偉。如今葛德納回過頭看,在追求幸福的路途上,那些挫折和艱苦,已經顯得格外渺小。

「我相信,只要全心貫注地勇敢向前走,各種挫敗都是成功的養分。」已屆六十耳順之年的葛德納,累積了巨額財富,卻仍熱情地投入財富管理事業,同時也到全球巡迴演講,今年以來,已風塵僕僕到過二十六個國家演講。十二月十三日,他將來台舉辦萬人演講,透過演說,鼓勵更多人也一起勇敢追求自己的幸福。

常常,很多人看完電影,深受感動之餘,都想追問葛德納:「你到底是怎麼做到的?」「我該如何做才能像你一樣?」葛德納接受《今周刊》獨家越洋專訪時娓娓道出,他想要講的故事——你可以突破自己,贏得機會改變生活——可以發生在這個世上任何角落。

幸福第一課

用你自己的方法去追求

對葛德納來說,漫長的人生中,逆境僅僅是短暫的片刻。每次有記者問葛德納,當他帶著兒子又無家可歸,怎麼還挺得住時,他的回答卻是:「等等,我們是無家可歸,但並非毫無希望。」幸福是屬於努力追求的人。當時他認為,這只是暫時的,那個狀況正好給他一個機會,讓他能夠在自己選擇的領域中磨練出更好的技能。

無論是葛德納的書、電影名字,都用了「Happyness」這個字,看似錯誤拼法,卻是他故意的。陪著葛德納在亞洲巡迴演講的SR(Success Resources)全球總經理邱美蘭回憶,葛德納曾告訴她,那個誤寫的「Y」其實是代表「You(你)」或「Your(你的)」。

這個錯字,是葛德納當年在兒子的托兒所看到,一直想糾正別人的錯誤,卻也成了他生命裡的救贖。「當時的我正浮沉人海中苦苦掙扎,很需要有一件事來讓我微笑,這個拼寫錯誤似乎瞬間照亮我腳下的道路,自此之後也一直為我照亮。」葛德納說,「Y」是「用你自己的方法去追求幸福」,而「Y」也是意味著,你可以去定義成功、滿足和幸福對你這一生,代表著什麼意思。

幸福第二課 從你手中擁有的開始在追求幸福的過程中,經驗法則不管用,葛德納說,你必須從自己手中擁有的開始。

正如電影《當幸福來敲門》裡,葛德納的一段經典台詞:「當人們做不到某些事情時,他們總會告訴你,你也無法辦到。」葛德納說,不要讓人家說你成不了大器,即使是你的父母或家人也不行;只要有夢想,你就有責任去捍衛它、守護它。

面對困境時,一般人總是埋怨自己資源有限,難以突破。但葛德納要告訴你的卻是,你必須從此時、此地跨出去。

葛德納本身就是最好的例子:他曾經背著醫療儀器四處推銷,處處碰壁;曾經因事業失敗,沒錢繳稅還款,結果無家可回,每天下班趕去教堂排隊等待救濟,搶不到床位時,帶著兒子睡在地鐵車站的廁所裡;但,他從未停止過追求夢想和未來。

即使是後來踏入股票經紀行業,剛開始時,葛德納四處敲門找客戶卻碰壁,非常挫折和沮喪。幾個月後的某一天,他在一本黃色筆記本第一頁寫下這些字:「就從此時、此地開始」。

打從有記憶以來,葛德納的母親就以身說法,讓他領會這個道理,他總是一再聽母親說過:「孩子,我一直以來,都用這麼少的東西,做這麼多的事;我可以不靠任何東西做出任何事情。」這讓葛德納意識到,追求幸福就是「從你手中擁有的東西開始」。

總部在新加坡、負責主辦葛德納巡迴演講的SR全球總裁陳寶春指出,葛德納奮鬥到底的故事總是感染很多人,讓人相信「人生是有希望的」、「幸福是可以追求的。」幸福第三課 有了目標就要全力以赴葛德納說,幸福不是來自尊貴的家世,而是自己選擇了要走的道路,一路奮鬥過來。這不是幸運或偶然,也不是因為成功者比較聰明,而是他們的選擇和行動加總的結果。

「不管你最後會變成什麼樣的人,全看你的態度。」有紀律、主動積極的個性,就是追求幸福的行動中,必備的基本能力。

葛德納予人嚴守紀律的第一印象,就是準時。他的手腕上,左右兩邊各帶一只錶,原來三十年前,他曾因為遲到二十分鐘而丟失五萬美元的創業資本。葛德納打趣說,「戴兩只手錶的成本比較便宜。」自此,葛德納再也沒有遲到過。當記者按照約定時間,撥電話給遠在美國芝加哥的葛德納,電話那廂響了兩聲,葛德納溫暖厚實的聲音就一秒不差地進入耳際。

主動積極的個性,更是在他遇到困難時,顯露無遺。他形容,「我是這樣的人,如果你問的問題,我不知道答案,我會直接告訴你『我不知道』;但我向你保證:我知道如何尋找答案,而且我一定會找出答案。」曾兩度在星馬兩國與葛德納同台演講的馬來西亞金融講師梁瑋玶說,葛德納演講時從來不用投影片,而是用一張又一張照片,與觀眾分享他的心路歷程。「他告訴我們人生最悲慘的一面,卻也讓我們從他的故事中找到了力量。」從華爾街逆境翻身之後,常常有人問葛德納:幸福是什麼,他的第一個答案都是:「幸福是讓我認清自己所處位置的能力。不管我人在何處,都會記得自己從哪裡來,也知道自己走了多遠。」多數人一生中汲汲追求的是財富、成就和地位,很少人把幸福視為人生最大的目標。葛德納經常掛在嘴邊的卻是:「你要一直一直地追求幸福。」財富僅是幸福的一部分,對葛德納來說,當家庭和工作出現矛盾時,家庭總是更重要。「你總是可以重新安排銷售案,但你無法重新安排你兒子的棒球比賽,或你女兒的舞蹈表演。」葛德納說,「生命中只有一件事情比做父親更重要,那就是做爺爺。」電影《當幸福來敲門》的最後一個鏡頭,飾演葛德納的史密斯(Will Smith)和兒子走路時,一位高大、西裝筆挺的黑人迎面走來,那人就是葛德納本尊。如今,葛德納仍然雄心勃勃,不斷挑戰自我。他不但要當一位成功的股票經紀,更夢想著要成為一位「世界級」(world class)的人物。

克里斯.葛德納

(Chris Gardner)

出生:1954年

現職:葛德納財富管理公司執行長、演說家經歷:華爾街證券經紀、醫療器材推銷員

學歷:高中畢業

幸福 敲門 真實 主角 將來 三個 關鍵 改變 他從 遊民 華爾街 華爾 富豪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119385

央行降準 牛市幸福來敲門

來源: http://wallstreetcn.com/node/213980

(本文作者:民生宏觀 管清友、張媛、朱振鑫、牟雲磊、李奇霖,授權華爾街見聞發表。)

央行決定從2月5日起下調金融機構存款準備金率0.5個百分點,對小微貸款占比達標的城商行、非縣域農村商業銀行額外降低存準率0.5個百分點,對中國農業發展銀行額外降低存款準備金率4個百分點。

對投資者而言,幸福來得太突然。在此,我們不妨先亮明全文結論:本輪降準意味著貨幣寬松的空間已經徹底打開,對資本市場來說,牛市盛宴才剛剛開始。

一、央行緣何降準?

2003年以來,央行所面對的問題是被動投放基礎貨幣,因國際收支項下的雙順差,外匯占款急劇增長,存款準備金率一直以來成為對沖高額外匯占款的工具。然而,時至今日,當外匯占款出現零增長甚至負增長,存款準備金率保持在今天這樣高的位置確實已經沒有了必要。

回首去年5月,李克強總理表示:“比較多的外匯儲備已經是我們很大的負擔。”這種負擔體現在了兩個方面:一是央行被動吐出基礎貨幣導致資產價格泡沫和通貨膨脹;二是大量外匯儲備投資於低收益的美國國債,而對外負債卻是收益更高的外商直接投資等股權型負債。如何將手中的外匯儲備“變廢為寶”,成為最重要的議題。

當西方大國正在推進新一輪規則的制定,美國實施重返亞太戰略,在東線對我國進行圍堵。在這種背景下,我們推出了“一帶一路”戰略。一方面,“一帶一路”為我國出口開辟出一片新天地,使得我們的貿易夥伴不局限於美、歐、日等發達經濟體;另一方面,“一帶一路”將圍繞基礎設施互聯互通與經貿合作展開將助力中國基建“走出去”,發揮中國在交通設施、油氣管道和通信設施等建設方面相對成熟的經驗和模式上的優勢。當然,本質上還是為了活用我國外匯儲備,改變國際收支雙順差和外匯資產低收益的囧境。

一旦國際收支雙順差的格局被改變,人民幣供求關系也就保持了平衡、匯率開始雙向波動,外匯占款零增長就成為了常態。然而,但是為了支持經濟增速保持在合理區間,保持一定的貨幣供應量就十分必要,而基礎貨幣是貨幣供應創造之源泉。如果我們假設維持GDP 7%的增速需要12%的M2增長,按當前的貨幣乘數4.3估算,所需的新增基礎貨幣缺口大約為3.3萬億元。

minsheng1

在這種背景之下,央媽該怎麽辦呢?

盤活存量財政資金。2月3日,財政部批準6個省市地方政府進行地方國庫現金定存招標試點,提高地方財政資金運轉效率,一方面可以提高地方財政資金的運轉效率,另一方面也是為商業銀行流動性補充提供了新渠道。

增加央行主動投放的基礎貨幣量。這就是為什麽央行從去年二季度以來持續不斷地使用再貸款、PSL、MLF等定向寬松工具。一方面利用定向寬松工具可以直接助力穩增長,另一方面利用定向寬松工具可以定向降低過去經濟發展薄弱領域的融資成本,何樂而不為。

貨幣調控手段從數量調控轉向利率調控。當外匯占款多時,央行需要從銀行體系被動回收流動性,銀行不缺錢,利率調控基本沒用。當外匯占款少時,銀行開始依賴央行主動釋放的流動性,這個時候央行對銀行的議價能力開始增強,央行對其釋放的流動性定個“價”,就能顯著影響銀行的資金成本,進而實現利率調控的轉型。

降低存款準備金率。央行面對的問題由流動性過剩演變為流動性不足,用高位的存款準備金率把流動性鎖定在央行確實已經沒有了必要。

考慮到外匯占款低速增長將成為未來的新常態,降準可彌補基礎貨幣投放的缺口。考慮到近3萬億的基礎貨幣缺口,而初步估算本輪降準釋放的流動性僅約為6600億,這意味著未來準備金率還會有下調的空間。

二、降準之後,人民幣匯率會如何?

降準之後,人民幣匯率會失控嗎?我們認為不會。

繼歐洲QE和丹麥降息至負利率後,澳洲聯儲今日降息25個基點至2.25%,當全球央行已經失去了“節操”。歐洲央行QE後人民幣兌歐元曾一度破紀錄跌破7,人民幣實際有效匯率自去年10月以來甚至是不斷攀升。對於中國來說,實際有效匯率攀升對出口的打壓不利於經濟複蘇,在此背景下,人民幣貶貶又何妨?

當然人民幣確實不能大幅貶值,否則過去沈積於理財、信托和金融體系的套利盤瞬間撤離將直接威脅中國金融的穩定性。但實際上,人民幣根本也沒有持續貶值的基本面。

中國的無風險資產收益率與主要發達國家相比還是有明顯的利差空間,在政府經濟底線思維之下,人民幣資產仍然是全球範圍內的“安全資產”,人民幣升值趨勢沒有改變。對於歐洲來說,在緊縮財政和人口老齡化的大背景下,歐洲未來可能陷入長期的通縮陷阱,走上寬松的不歸路。對於美國來說,強勢美元不可持續,貿易再平衡意味著美國經濟也開始求助外需,當前全球經濟紛紛走弱,美元升值尤其是過快的升值顯然不是美聯儲希望看到的。最重要的是,金融危機後美國經濟技術式進步的痕跡並不明顯,從數據看,美國專業和商業服務增加值構成僅從危機時的11.7%微升至12%,技術部門的產能利用率也未見明顯上升,美國經濟複蘇更多的還是依賴貨幣寬松下的財富效應,這兩點會成為強勢美元重要的阻力。

也許在某一天,當美國技術進步和創新經濟有了明顯進展,加息開始進行,而且中國存量債務和過剩產能還未有效去化的時候,人民幣匯率問題才會變成投資者首先需要關註和擔憂的問題。現在,還早!

因此,人民幣匯率貶值在今年年內不會成為掣肘貨幣寬松的一個因素。全球央行大放水乃大勢所趨,中國貨幣寬松與否還是主要取決於國內經濟運行狀況。至少目前為止,我們還未看到積極支撐經濟上行的因素出現。因此,可以確定的是央行貨幣寬松趨勢不會因為人民幣貶值而停止。

三、實體經濟的下行壓力會因此改善嗎?

降低存款準備金率雖然並沒有增加基礎貨幣,它只是改變了基礎貨幣的結構,將法定存款準備金轉化為超額準備金,但存款準備金率的降低確實增加了銀行可用的信貸頭寸。此外,存款準備金率降低提升了貨幣乘數,也就是說在既定的基礎貨幣量的前提下,能夠派生更多的信用供給。從這個角度來看,降低存款準備金率是能夠有助於減緩經濟下行壓力的。

但是這個判斷的前提是降準能夠提升貨幣乘數,這個判斷隱含的是降準後銀行提供信用的意願會增強,但事實恐怕會不盡如人意。

細數中國經濟自2002年以來,最重要的三個終端需求就是出口、房地產和基建,相關產業鏈的產能也正是圍繞著這三個增長點擴張。但如今,這三個增長動力已經全面熄火:

出口:外部來看,發達國家經濟複蘇伴隨著貿易再平衡,也就是說,發達國家的複蘇是依靠增加出口、減少進口實現的。內部來看,套息資金推升匯率和勞動力成本攀升正侵蝕出口競爭力。制度上,WTO紅利正逐步被各國的保護主義代替。盡管政府對“一帶一路”大力推動和雙邊貿易的區域拓展政策還是努力讓出口成為經濟增長的一個重要引擎,但在匯率、勞動力成本、制度和發達國家去杠桿等多種因素制約下,未來出口不會有明顯改觀,而是延續近年來的中速增長,只能成為一個不會拖累經濟增長的因素。

房地產:對於開發商而言,房地產不再具備高預期收益,其拿地開工會更加小心謹慎。當前各大城市的房價已然不低,作為剛需主力的婚齡人口勞動力人口趨於下降,而可能需要以房養老的老齡人口趨於上升。再考慮到房地產庫存和存量在建面積壓力山大,意味著過去幾年的投資實際上已經透支了相當一部分未來的居住需求。房地產投資將從過去的高速增長轉為低速增長。

基建:當前的反腐和財稅改革徹底終結了過去的市長!反腐導致官不聊生,對地方市長書記來說,相比於“大拆大建”去建功立業,到不如明哲保身。43號文等財稅改革措施對地方債務的沖擊需高度關註。一直以來,地方政府是基建投資的主力,但基建投資只有少量來源於財政撥款,更多的是依賴金融機構對地方政府的信用擴張,由於預算法規定地方政府不得舉債,因此,城投公司實際上是地方基建投資的主體。43號文剝離了城投的融資功能並將地方政府債務規範化,而被43號文寄予厚望的PPP可能在短期肯定無法替代過去城投的融資功能。

由於過去的制造業產業鏈跟隨房地產和地方政府債務擴張而形成,當引擎熄火,制造業就迎面臨了全面的產能過剩時代,未來將面對去杠桿和去產能的血淋淋的事實,怎麽會有動力主動增加資本開支呢?

如果降準改變不了經濟下行局面,那麽降準的意義在哪呢?我們認為降準最大的意義是化解存量債務風險,而並非刺激增量經濟。一方面,降準釋放的流動性如果進不到實體,將以資產價格的形式表現出來,貨幣到了股市可以降低企業資產負債率,貨幣到了房地產可以通過抵押品價值上升緩釋信用風險和銀行資產質量壓力。另一方面,信用風險的釋放會提升金融機構對貨幣的需求,如果貨幣市場供求關系能夠實現平衡,那麽非貨幣市場也就能實現均衡,從這個角度看,央行降準實際上為了維系金融市場的穩定,防止經濟因“債務—通貨緊縮”相互作用、相互增強,導致經濟陷入嚴重的蕭條。

四、降準之後,市場會如何?

對於債市而言,答案顯而易見。降低存款準備金率改變了基礎貨幣的結構,將鎖定於央行的法定存款準備金釋放了出來轉化為了超額準備金,這自然為銀行間市場增加了增量資金,有助於緩釋近期資金利率緊張的局面,將倒掛的收益率曲線變成“牛陡”,長端債券市場收益率會再下一城。

有一種擔心是在降準之後,投資者是應該順勢逃命呢?還是繼續持債?

答案當然是後者。經濟下行壓力不會因為這一次降準就緩釋,在全球央行貨幣寬松錦標賽的壓力之下,人民銀行不管是主動也好,被動也罷,都不得不加入這一場寬松革命,債券市場收益率遠未到底。正因為經濟下行壓力不會因此緩解,在拿債的時候也不能完全閉著眼睛拿,中小企業私募債、低評級民營企業債和被地方政府拋棄的城投債信用風險還是需要高度關註。

對股票市場而言,牛市當然會繼續。

通過股權降低企業負債,這是牛市最大的政治。李克強總理也在達沃斯論壇的講話中提到:“我們將推動普惠金融的發展,大力發展中小銀行、民營銀行,發展多層次資本市場,使企業的杠桿率通過資本市場的發展、通過直接融資逐步降低。”總理的這句表態其實意圖已經十分明顯,那就是通過這一輪牛市降低企業資產負債率,化解存量債務風險,解決企業融資難的問題。

大風吹向市場,這是牛市最大的資金面支撐。過去經濟增長舊常態背負的沈重鐐銬(房地產和市長經濟),央行釋放的流動性無法滲透到“舊實體”之中只能淤積於金融市場,金融體系的流動性和居民資產配置方向不再任性地流向地方融資平臺、開發商和產能過剩行業等資金黑洞。可以看到,多個風口的合力共振造就了這樣一場超級颶風:首先,央行為防範金融風險,為改革創造時間和空間不得不貨幣寬松;然後是實體經濟下行壓力,央行釋放的流動性無法依賴銀行投入到實體,金融實體流動性冷熱不均;最後是沈積於房地產開工和地方基建的資金在券商兩融和傘形信托加杠桿煽風點火下湧入股市。

有投資者擔心經濟下行會引爆金融風險。我們認為不會。一方面因為中央有足夠的力量加杠桿讓經濟下行是漸進式的而非斷崖式,另一方面貨幣寬松維系資產價格穩定,金融體系的壞賬也容易處置。

有投資者擔心部分股票估值太高,市場泡沫有破裂之憂。我們也認為不會。仔細翻閱金融泡沫史,任何泡沫的破裂都緣於貨幣的緊縮,還尚未聽說有泡沫破裂於貨幣寬松之中。

牛市就是牛市,何必戰戰兢兢

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

央行 降準 牛市 幸福 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=130797

團購霸主美團網: 好不容易當上老大,巨頭們就敲門了

來源: http://www.infzm.com/content/107711

美團網花了四年時間,坐上了團購老大的位置。 (CFP/圖)

解決了拉手和窩窩團這些對手後,在團購市場一家獨大的美團必須想辦法應對真正的勁敵——BAT(百度、阿里和騰訊)。如果美團不能迅速建立起自己的商業生態閉環,將難逃被BAT吃掉的結局。

在團購網站紛紛倒閉之後,美團網卻令人意外地身價倍增。

2015年1月18日,中國最大的團購網站美團宣布完成新一輪7億美元的融資。這輪融資中,美團的估值達到70億美元。

2010年,31歲的福建龍巖人王興,模仿團購業鼻祖美國Groupon公司建立了美團網。5年後,學生的估值超過了老師的市值。Groupon目前的市值大概是48億美元。

易觀智庫的最新團購市場數據顯示,2014年第四季度,美團網占有54.19%的團購市場份額,牢牢坐穩了市場第一的位置。排在美團後面的是大眾點評網、百度糯米網、拉手網和窩窩團。

就在美團成為行業老大的同時,團購的概念已經變得有點陳舊,O2O(Online To Offline)的概念成為新的熱門詞。所謂O2O,原本指的是線下商家通過線上平臺招攬顧客到線下消費,其定義跟團購很相似,但隨著BAT(百度、阿里和騰訊)和風險投資行業的密集投資布局,O2O的定義變成了PC和移動互聯網來解決本地生活服務。團購跟導航、地圖、外賣和旅行等一起,成為O2O的其中一環。

BAT順勢將團購納入到O2O戰略中,騰訊投資了大眾點評網,百度投資了糯米網,阿里推出了淘點點。而且BAT還開始投資O2O的新業務,比如騰訊聯合京東一起投資了外賣網站“餓了麽”。

整個團購行業也都在向O2O轉型。美團也全面發力拓展外賣等O2O新業務。

“美團很悲摧,好日子剛到就結束了。如果沒有BAT的發力,美團在坐穩行業第一之後,是可以憑借市場地位提高毛利,然後通過漂亮的財務報表完成上市。現在只能被迫卷入新的大戰中去。而且這場戰爭比團購大戰還要艱苦。”一位拉手網前中層對南方周末記者說。

對於第三次創業的王興來說,當年為了做飯否,把校內網低價賣給陳一舟,後者將校內改名人人,拿到數億美元融資並成功上市。而王興的飯否,卻因為內容問題而被關停。

“從某種程度上來說,王興不太可能賣掉美團了,畢竟他有個巨頭夢。”易觀智庫高級分析師孫夢飛對南方周末記者分析說。

但對王興來說,避免被BAT吃掉的唯一辦法就是建立起跟BAT一樣的商業閉環,即美團自己的商業生態圈。

而要建立這個閉環,王興還有很長的路要走。據美團網官方數據顯示,2014年美團網全年交易額突破460億元。這僅僅相當於雙十一那一天阿里平臺上的交易額,以及去年京東平臺交易額的四分之一。

拉手捕蟬,美團在後

王興是Groupon忠實的學生。美團一開始的模式完全拷貝自Groupon,即每天只推出一款團購產品,先在北京開展業務,傭金比例也比較高。美團告訴跟自己合作的商家,團購是一個新的市場推廣渠道,他們給美團用戶的折扣價,相當於廣告費。

這一模式很快遭到了拉手網為代表的競爭對手的沖擊。一位拉手網前員工對南方周末記者回憶說,拉手當時采取了跟美團完全不同的發展策略:推出一日多團,在多個城市同時建立站點,對商家采取大手筆補貼甚至零傭金的政策。

拉手網的目的很簡單,找風險投資要來錢,大量砸廣告,迅速把品牌和市場份額做上去。

這些辦法很奏效,拉手風頭蓋過美團。被逼無奈之下,美團迅速跟進,複制拉手的模式,“拉美雙寡頭大戰”的市場格局形成。

2011年底,Groupon成功上市,中國的團購行業也達到頂峰。當時易觀的統計是,市場上有大概5000家團購網站。也就在那時,拉手網拿著一份虧損嚴重的財務報表去美國申請上市,卻擱淺了。

上述拉手網前員工對南方周末記者回憶說,公司上市受阻後,投資人開始介入日常管理,創始團隊被邊緣化,整個公司從業務導向開始轉向財務導向,即壓縮開支,裁減人員,對商戶的補貼也削減甚至取消了。

“這相當於自廢武功,以前投的錢都白投了,市場份額隨著戰略的收縮而減少。”上述拉手前員工說。

在拉手網燒錢時,美團要克制得多。行業寒冬來臨時,美團反而逆勢而上,“接收”了拉手網放棄的市場份額。

“美團的優勢是用戶體驗,拉手的優勢是銷售。當拉手的優勢被自己閹割之後,美團的優勢還在,而且把拉手的優勢也給繼承了下來。於是美團很快就成為行業老大。”上述拉手前員工說。

一位資深團購從業者對南方周末記者回憶說,當時排名前十的團購網站,除了美團外都是玩命做市場和投廣告的策略。

這也是當時電商的策略,事實證明,燒錢燒得最厲害的電商網站和團購網站最後真的都死了。比如24券和樂淘網。

那時大量團購網站都是幾十元甚至幾元的團購商品,但美團的客單價一直比較高,幾乎很少有100元以下的產品,這讓美團的毛利要比同行稍高一些。

“美團的路線是農村包圍城市,大家燒錢最兇猛的時候,美團不開新站。它當時砸錢也拼不過人家。等到別人的站點不行了,第一批的商家也被教育出來了再進去。”易觀智庫高級分析師孫夢飛說,美團的優勢是技術和互聯網基因。相比其他團購創業者而言,王興的互聯網資歷要深很多。

行業大洗牌

一開始,團購網站們的模式都差不多。都是學習美國Groupon,先從餐飲行業入手,一家一家去找商家談,讓商家拿出一個套餐,在平時的基礎上打折,用戶從團購網站下單,錢交給團購網站,然後團購網站扣掉傭金提成後,把剩下的錢給結算給商家。

傭金比例一開始還比較高,因為商家不懂團購,團購網站們向商家鼓吹美國Groupon模式。Groupon在剛開始的幾年里,確實能拿到30%的傭金,商家把這些傭金當做廣告支出。

風險投資的湧入,造成了中國百團大戰,然後是千團大戰的格局。拿到投資的團購網站們,紛紛砸錢做廣告,高成本獲取用戶。當時互聯網行業最瘋狂的兩個行業,除了電商就是團購。

“當時只有廣告公司和團800這樣的團購導航網站賺到了錢。後來團購網站倒閉了,很多廣告公司甚至廣告費都沒有收齊。”一位窩窩團的前員工對南方周末記者回憶說。

當團購網站們好不容易把商家和用戶培養起來了,市場也亂了。團購網站越來越多,但商家數量相對固定,於是出現搶奪商家的情況,商家的議價能力開始提升,要求降低傭金比例。像拉手這樣的大網站,憑借資本實力,采取了零傭金模式來搶奪商家。

而有些商家跟多個團購網站合作,吸引了天量的訂單,但自身接待能力和服務能力有限。造成消費者排隊現象,商家被迫出臺限制消費時間的措施,嚴重影響了用戶體驗。商家以次充好,用剩飯剩菜來招待團購用戶,團購用戶只能在固定時間和餐廳位置最差的座位區域就餐等現象被媒體大量報道。很多用戶也抱怨說,自己成了餐館的二等顧客。

在中國團購行業最火的時候,“老師”Groupon也來湊熱鬧了。

Groupon在2011年通過與騰訊成立合資公司的方式在中國推出了“高朋網”,取高朋滿座之意。但高朋卻出現了水土不服。

上述拉手前員工告訴南方周末記者,Groupon每進入一個國家,都是通過從競爭對手直接挖人、大面積高強度的廣告、對商戶的高昂補貼這三板斧來迅速占領市場。

高朋上線之初也是這個打法,但當時中國團購網站廣告大戰很激烈,高朋的廣告成本大增。在管理上,騰訊和Groupon兩派人馬內鬥嚴重。

當時國內團購網站上線的產品主要是強需求的餐飲、電影票和KTV等產品,但高朋的產品過於非主流,難以吸引用戶。最終高朋輸給了美團和拉手。

隨著資本開始進入寒冬,很多團購網站拿不到投資,紛紛倒閉,比如24券。中國團購市場進入“拉美大戰”的雙寡頭時期,行業完成了洗牌。同時,團購網站和商家的關系也發生了微妙的變化。

最典型的是電影院。最早的時候,團購網站從電影院收取較高傭金。後來競爭激烈,電影院不再願意把團購當做推廣渠道,而是當做新的銷售渠道。於是電影院要求團購網站先出錢包銷一部分影廳,至於座位是否賣得出去由團購網站負責。

這幾年,美團的電影業務做得很好。成立了專門的電影業務部門“貓眼”。王興稱,中國每年銷售的所有電影票中,貓眼占到了三分之一。美團在電影市場的話語權也提高了。

對影片發行方來說,過去在線下做戶外廣告,成本高,用戶少。但跟美團合作,用戶精準。而且電影院的影片排期是按照前三天的影片上座率安排的。

美團還打算在KTV和外賣等新業務上,複制電影業務的成功,把這些新業務以獨立的形式發展。但外賣行業是一個比團購更燒錢的行業,僅僅是外賣業務的物流配送成本就是個大問題。且BAT最舍得花錢的領域,恰恰就是外賣。

如何敵得過BAT?

Groupon在最火的時候,放棄了Google公司60億美元的收購邀約。但卻在成為行業第一、市場份額到達60%左右的時候開始走下坡路。其市值一度達到200億美元,但一路下跌到今天48億美元左右。

在孫夢飛看來,這是團購商業模式的先天不足,即低價引流的模式難以持續,用戶對團購網站的忠誠度很低,對用戶來說,哪里便宜去哪里。這跟電商的行業困境很類似。

窩窩團曾經想過提高毛利,放棄低毛利的單子,但導致自己失去很多老客戶。這與京東在電商行業成為第一卻依然虧損一樣,美團也遇到了類似的尷尬:用戶很多,毛利很低,交易額越大虧損越大。

不同的是,京東的虧損主要是對物流的投資。而美團的虧損主要是目前對於新業務的拓展,比如最近的外賣業務。

美團維持現狀,盈利不成問題。但如果不參與到BAT的O2O大戰的話,自己將很快被邊緣化。

BAT在生活服務領域的布局依然是投入期,這些布局確實對財報有一定的拖累。過去巨頭們也放棄過一些重要但卻多年難見收益的領域。百度和騰訊就最終放棄了電商業務。但對於O2O,BAT是誌在必得。

過去幾年的互聯網行業里,唱主角的是“SOLOMO”的概念,即社交網絡(Social)、本地化(Local)和移動互聯網(Mobile)。其中本地化生活,是BAT目前爭奪最厲害的領域,也還沒有形成巨頭公司。因為社交提供了人流,移動互聯網提供了工具和應用,但最終要形成消費,還得靠本地生活服務。所以,BAT想要建立一個商業生態閉環,本地生活服務這塊必不可少。

但O2O需要有人在線下做地推。BAT往往不屑於也不擅長做這些事情,所以通過並購和投資來切入O2O。對美團來說,成為BAT追逐的獵物將是很自然的事情。就算王興有自己的情懷和夢想,但他的投資人未必有那麽多的耐心。

團購 霸主 美團 團網 好不 容易 當上 老大 巨頭 們就 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131246

團購霸主美團網: 好不容易當上老大,巨頭們就敲門了

來源: http://www.infzm.com/content/107711

美團網花了四年時間,坐上了團購老大的位置。 (CFP/圖)

解決了拉手和窩窩團這些對手後,在團購市場一家獨大的美團必須想辦法應對真正的勁敵——BAT(百度、阿里和騰訊)。如果美團不能迅速建立起自己的商業生態閉環,將難逃被BAT吃掉的結局。

在團購網站紛紛倒閉之後,美團網卻令人意外地身價倍增。

2015年1月18日,中國最大的團購網站美團宣布完成新一輪7億美元的融資。這輪融資中,美團的估值達到70億美元。

2010年,31歲的福建龍巖人王興,模仿團購業鼻祖美國Groupon公司建立了美團網。5年後,學生的估值超過了老師的市值。Groupon目前的市值大概是48億美元。

易觀智庫的最新團購市場數據顯示,2014年第四季度,美團網占有54.19%的團購市場份額,牢牢坐穩了市場第一的位置。排在美團後面的是大眾點評網、百度糯米網、拉手網和窩窩團。

就在美團成為行業老大的同時,團購的概念已經變得有點陳舊,O2O(Online To Offline)的概念成為新的熱門詞。所謂O2O,原本指的是線下商家通過線上平臺招攬顧客到線下消費,其定義跟團購很相似,但隨著BAT(百度、阿里和騰訊)和風險投資行業的密集投資布局,O2O的定義變成了PC和移動互聯網來解決本地生活服務。團購跟導航、地圖、外賣和旅行等一起,成為O2O的其中一環。

BAT順勢將團購納入到O2O戰略中,騰訊投資了大眾點評網,百度投資了糯米網,阿里推出了淘點點。而且BAT還開始投資O2O的新業務,比如騰訊聯合京東一起投資了外賣網站“餓了麽”。

整個團購行業也都在向O2O轉型。美團也全面發力拓展外賣等O2O新業務。

“美團很悲摧,好日子剛到就結束了。如果沒有BAT的發力,美團在坐穩行業第一之後,是可以憑借市場地位提高毛利,然後通過漂亮的財務報表完成上市。現在只能被迫卷入新的大戰中去。而且這場戰爭比團購大戰還要艱苦。”一位拉手網前中層對南方周末記者說。

對於第三次創業的王興來說,當年為了做飯否,把校內網低價賣給陳一舟,後者將校內改名人人,拿到數億美元融資並成功上市。而王興的飯否,卻因為內容問題而被關停。

“從某種程度上來說,王興不太可能賣掉美團了,畢竟他有個巨頭夢。”易觀智庫高級分析師孫夢飛對南方周末記者分析說。

但對王興來說,避免被BAT吃掉的唯一辦法就是建立起跟BAT一樣的商業閉環,即美團自己的商業生態圈。

而要建立這個閉環,王興還有很長的路要走。據美團網官方數據顯示,2014年美團網全年交易額突破460億元。這僅僅相當於雙十一那一天阿里平臺上的交易額,以及去年京東平臺交易額的四分之一。

拉手捕蟬,美團在後

王興是Groupon忠實的學生。美團一開始的模式完全拷貝自Groupon,即每天只推出一款團購產品,先在北京開展業務,傭金比例也比較高。美團告訴跟自己合作的商家,團購是一個新的市場推廣渠道,他們給美團用戶的折扣價,相當於廣告費。

這一模式很快遭到了拉手網為代表的競爭對手的沖擊。一位拉手網前員工對南方周末記者回憶說,拉手當時采取了跟美團完全不同的發展策略:推出一日多團,在多個城市同時建立站點,對商家采取大手筆補貼甚至零傭金的政策。

拉手網的目的很簡單,找風險投資要來錢,大量砸廣告,迅速把品牌和市場份額做上去。

這些辦法很奏效,拉手風頭蓋過美團。被逼無奈之下,美團迅速跟進,複制拉手的模式,“拉美雙寡頭大戰”的市場格局形成。

2011年底,Groupon成功上市,中國的團購行業也達到頂峰。當時易觀的統計是,市場上有大概5000家團購網站。也就在那時,拉手網拿著一份虧損嚴重的財務報表去美國申請上市,卻擱淺了。

上述拉手網前員工對南方周末記者回憶說,公司上市受阻後,投資人開始介入日常管理,創始團隊被邊緣化,整個公司從業務導向開始轉向財務導向,即壓縮開支,裁減人員,對商戶的補貼也削減甚至取消了。

“這相當於自廢武功,以前投的錢都白投了,市場份額隨著戰略的收縮而減少。”上述拉手前員工說。

在拉手網燒錢時,美團要克制得多。行業寒冬來臨時,美團反而逆勢而上,“接收”了拉手網放棄的市場份額。

“美團的優勢是用戶體驗,拉手的優勢是銷售。當拉手的優勢被自己閹割之後,美團的優勢還在,而且把拉手的優勢也給繼承了下來。於是美團很快就成為行業老大。”上述拉手前員工說。

一位資深團購從業者對南方周末記者回憶說,當時排名前十的團購網站,除了美團外都是玩命做市場和投廣告的策略。

這也是當時電商的策略,事實證明,燒錢燒得最厲害的電商網站和團購網站最後真的都死了。比如24券和樂淘網。

那時大量團購網站都是幾十元甚至幾元的團購商品,但美團的客單價一直比較高,幾乎很少有100元以下的產品,這讓美團的毛利要比同行稍高一些。

“美團的路線是農村包圍城市,大家燒錢最兇猛的時候,美團不開新站。它當時砸錢也拼不過人家。等到別人的站點不行了,第一批的商家也被教育出來了再進去。”易觀智庫高級分析師孫夢飛說,美團的優勢是技術和互聯網基因。相比其他團購創業者而言,王興的互聯網資歷要深很多。

行業大洗牌

一開始,團購網站們的模式都差不多。都是學習美國Groupon,先從餐飲行業入手,一家一家去找商家談,讓商家拿出一個套餐,在平時的基礎上打折,用戶從團購網站下單,錢交給團購網站,然後團購網站扣掉傭金提成後,把剩下的錢給結算給商家。

傭金比例一開始還比較高,因為商家不懂團購,團購網站們向商家鼓吹美國Groupon模式。Groupon在剛開始的幾年里,確實能拿到30%的傭金,商家把這些傭金當做廣告支出。

風險投資的湧入,造成了中國百團大戰,然後是千團大戰的格局。拿到投資的團購網站們,紛紛砸錢做廣告,高成本獲取用戶。當時互聯網行業最瘋狂的兩個行業,除了電商就是團購。

“當時只有廣告公司和團800這樣的團購導航網站賺到了錢。後來團購網站倒閉了,很多廣告公司甚至廣告費都沒有收齊。”一位窩窩團的前員工對南方周末記者回憶說。

當團購網站們好不容易把商家和用戶培養起來了,市場也亂了。團購網站越來越多,但商家數量相對固定,於是出現搶奪商家的情況,商家的議價能力開始提升,要求降低傭金比例。像拉手這樣的大網站,憑借資本實力,采取了零傭金模式來搶奪商家。

而有些商家跟多個團購網站合作,吸引了天量的訂單,但自身接待能力和服務能力有限。造成消費者排隊現象,商家被迫出臺限制消費時間的措施,嚴重影響了用戶體驗。商家以次充好,用剩飯剩菜來招待團購用戶,團購用戶只能在固定時間和餐廳位置最差的座位區域就餐等現象被媒體大量報道。很多用戶也抱怨說,自己成了餐館的二等顧客。

在中國團購行業最火的時候,“老師”Groupon也來湊熱鬧了。

Groupon在2011年通過與騰訊成立合資公司的方式在中國推出了“高朋網”,取高朋滿座之意。但高朋卻出現了水土不服。

上述拉手前員工告訴南方周末記者,Groupon每進入一個國家,都是通過從競爭對手直接挖人、大面積高強度的廣告、對商戶的高昂補貼這三板斧來迅速占領市場。

高朋上線之初也是這個打法,但當時中國團購網站廣告大戰很激烈,高朋的廣告成本大增。在管理上,騰訊和Groupon兩派人馬內鬥嚴重。

當時國內團購網站上線的產品主要是強需求的餐飲、電影票和KTV等產品,但高朋的產品過於非主流,難以吸引用戶。最終高朋輸給了美團和拉手。

隨著資本開始進入寒冬,很多團購網站拿不到投資,紛紛倒閉,比如24券。中國團購市場進入“拉美大戰”的雙寡頭時期,行業完成了洗牌。同時,團購網站和商家的關系也發生了微妙的變化。

最典型的是電影院。最早的時候,團購網站從電影院收取較高傭金。後來競爭激烈,電影院不再願意把團購當做推廣渠道,而是當做新的銷售渠道。於是電影院要求團購網站先出錢包銷一部分影廳,至於座位是否賣得出去由團購網站負責。

這幾年,美團的電影業務做得很好。成立了專門的電影業務部門“貓眼”。王興稱,中國每年銷售的所有電影票中,貓眼占到了三分之一。美團在電影市場的話語權也提高了。

對影片發行方來說,過去在線下做戶外廣告,成本高,用戶少。但跟美團合作,用戶精準。而且電影院的影片排期是按照前三天的影片上座率安排的。

美團還打算在KTV和外賣等新業務上,複制電影業務的成功,把這些新業務以獨立的形式發展。但外賣行業是一個比團購更燒錢的行業,僅僅是外賣業務的物流配送成本就是個大問題。且BAT最舍得花錢的領域,恰恰就是外賣。

如何敵得過BAT?

Groupon在最火的時候,放棄了Google公司60億美元的收購邀約。但卻在成為行業第一、市場份額到達60%左右的時候開始走下坡路。其市值一度達到200億美元,但一路下跌到今天48億美元左右。

在孫夢飛看來,這是團購商業模式的先天不足,即低價引流的模式難以持續,用戶對團購網站的忠誠度很低,對用戶來說,哪里便宜去哪里。這跟電商的行業困境很類似。

窩窩團曾經想過提高毛利,放棄低毛利的單子,但導致自己失去很多老客戶。這與京東在電商行業成為第一卻依然虧損一樣,美團也遇到了類似的尷尬:用戶很多,毛利很低,交易額越大虧損越大。

不同的是,京東的虧損主要是對物流的投資。而美團的虧損主要是目前對於新業務的拓展,比如最近的外賣業務。

美團維持現狀,盈利不成問題。但如果不參與到BAT的O2O大戰的話,自己將很快被邊緣化。

BAT在生活服務領域的布局依然是投入期,這些布局確實對財報有一定的拖累。過去巨頭們也放棄過一些重要但卻多年難見收益的領域。百度和騰訊就最終放棄了電商業務。但對於O2O,BAT是誌在必得。

過去幾年的互聯網行業里,唱主角的是“SOLOMO”的概念,即社交網絡(Social)、本地化(Local)和移動互聯網(Mobile)。其中本地化生活,是BAT目前爭奪最厲害的領域,也還沒有形成巨頭公司。因為社交提供了人流,移動互聯網提供了工具和應用,但最終要形成消費,還得靠本地生活服務。所以,BAT想要建立一個商業生態閉環,本地生活服務這塊必不可少。

但O2O需要有人在線下做地推。BAT往往不屑於也不擅長做這些事情,所以通過並購和投資來切入O2O。對美團來說,成為BAT追逐的獵物將是很自然的事情。就算王興有自己的情懷和夢想,但他的投資人未必有那麽多的耐心。

團購 霸主 美團 團網 好不 容易 當上 老大 巨頭 們就 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132373

叫賣聲與民謠匯串?「造音翻土」獲台新藝術獎 他們敲門借寶貝?拼出台灣聲音史



2015-06-22  TWM





第十三屆台新藝術獎日前揭曉,「造音翻土」不負眾望獲得年度藝術獎,由三位挽回台灣多年來的聲音作品研究者,耗費近兩千個日子的心血,撼動你想像中所認知的台灣。

撰文•黃玉景

台灣當代藝術大獎「台新藝術獎」,在六月十三日歡聲雷動的掌聲中,將年度大獎頒給鄭慧華、羅悅全和何東洪的「造音翻土」計畫。

台新藝術獎每年由九位評審就過去一年各領域藝術創作中,主動提名及評論,選出五件入選作品,再從中選出年度大獎,頒發獎金一百五十萬元,是全台獎額最高的藝術獎。

今年,經過連續三日與藝術家面談,最後一天更有長達十二小時的激烈辯論,主席邱坤良說明以「注目非主流、邊緣文化的價值,使聲音成為能夠反省主流文化、思 考現實的主體,進而追索其遞嬗過程。」為決選關鍵,讓「造」計畫脫穎而出。頒獎典禮上,計畫成員之一的何東洪,同時也是台灣音樂文化指標「地下社會」的創 辦人之一,捧著獎盃,壓抑的情感一湧而上,語帶哽咽說:「今天得這個獎最大的意義是,有很多很多話要說,希望未來能把聲音傳得更遠、更大聲。」簡短諸字, 卻是他多年來念茲在茲的唯一心願。

成就 | 彙集千首曲目

勾勒出跨時代的庶民生活

另外兩位推動者鄭慧華與羅悅全,一位是獨立策展人與藝評家,另一位是資深的獨立音樂研究者,五年前在公館夜市的老屋二樓,創辦了「立方計畫空間」,作為非主流的音樂與聲音創作家的展演或聚會場所。

「造音翻土」實際執行耗資兩百多萬元,彙集台灣一千多首「最能代表台灣文化」的曲目。從一九三四年的台灣第一首禁歌||日治時期泰平唱片所出版的︿街頭的 流浪﹀,到被迫關門的台灣音樂文化指標「地下社會」,橫跨逾一甲子的聲音歷史紀實,都以聲音、文字、影片與紀錄片呈現出最純粹、完整的台灣聲音文化史。

「造音翻土」正在北師美術館展演,戴上耳機,可聽到九○年代水晶唱片企畫的「來自台灣底層的聲音」,一首接一首的那卡西酒家歌、夜市叫賣、地下電台錄音等 俚俗的聲音,稱不上「好聽」,說它們是底層,可能也是我們心中最深層的呼喚,填補了台灣偏重學術、缺乏常民生活紀錄的遺憾。

其他像恆春民謠傳奇陳達的︿思想起﹀、批判性台語搖滾樂的先河︿抓狂歌﹀、惡搞社會框架的後工業藝術祭……等,無論時代與音樂面向,涵蓋的範圍很全面,何 東洪卻說:「其實我們還有三分之二的史料都沒有展出。」讓人不禁驚嘆台灣聲音文化的浩瀚,更讓人對他們的田野研究精神感到佩服。

使命 | 貫串聲音拼圖

尋找﹁屬於我們的音樂﹂

談到計畫動機,羅悅全幽幽地說:「台灣人習慣不重視文化面的東西,就任憑它被市場機制淘汰、讓它沉默地被國家發展機制消滅。久了,我們的耳朵被某種形態的 音樂綁架,我們的精神也就流於疲乏。」視線隨著口中吐出的菸霧裊裊飄回五年前,起心動念想做「造音翻土」計畫的時候。

「三十年前,水晶唱片推動台灣新音樂運動,成就了台灣本土音樂意識。一路上我們不斷在尋找屬於我們的音樂是什麼?」鄭慧華和羅悅全嚴肅指出文獻紀錄缺席的 問題:「究竟有沒有一個脈絡可以交織貫串台灣的聲音文化?有沒有一個紀錄能讓重要的歷史象徵不被遺忘呢?」為了找答案,羅悅全向親戚以非常低廉的租金創辦 了「立方計畫空間」,幾年下來集結了台灣各路的聲音創作者,從不斷和創作者的接觸和交流中,更加確立「造音翻土」的樣貌。

二○一三年,偕同何東洪,開啟密集行動的一年,進行展覽發想、田野調查。由於何東洪身兼輔大心理系主任,除了分享他擁有的資源外,龐大的行政、布展實務、經費籌措、畫冊編輯等工作,還得仰賴鄭慧華和羅悅全去張羅。

他們一路上不但拜訪文史工作者,像是香港《號外》雜誌主編張鐵志、台灣獨立製片導演黃明川、國家文藝獎得主攝影家張照堂等人,也尋覓台灣的聲音收藏家,請 託出借深具國寶價值的文獻和文物,過程中難免牽涉敏感的政治或主權議題,閉門羹也吃了不少,但也遇過許多熱心幫忙的朋友,將家中的聲音記憶盒傾囊分享。

鄭慧華輕描淡寫地說:「光是把這些文史工作者兜在一起,就是件巨大的工程。其實這些人都在我們身邊,如何把這些交織著歷史的情感,抓出來、願意談,都是不 容易的。」國立台北教育大學藝術與造形設計學系教授林曼麗指出,他們爬梳台灣聲響文化的發展脈絡,重新了解自己的近代史的可能。

獲得台新藝術獎的肯定,鄭慧華滿懷感恩地說出未來五年的計畫:「這筆獎金我們將運用建置未來台灣聲音檔案資料庫的基礎;讓珍貴的台灣聲音,不再失傳。」

羅悅全

學歷:台灣科技大學電機研究所經歷:著有《秘密基地-台北的音樂版圖》,共同創辦立方計畫空間

鄭慧華

學歷:師大美術系研究所西洋美術史組經歷:《典藏今藝術》特約主筆,獨立策展人,共同創辦立方計畫空間

何東洪

學歷:英國蘭卡斯特大學社會學博士經歷:現任輔大心理系副教授兼系主任,曾任水晶唱片製作企畫、地下社會創辦人之一

 


叫賣聲 叫賣 民謠 匯串 造音 音翻 翻土 獲臺 新藝 術獎 他們 敲門 寶貝 拼出 出臺 臺灣 聲音
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150103

呂慶龍駐法16年,用另類外交把澎湖拱上國際 他讓百萬巴黎人瘋「MIT」的敲門學

2016-01-11  TCW

「最不像大使」的大使,演講不打稿、唱戲,還拿手機到處秀,卻是最能讓法國人記住台灣美好的「超級業務員」。

一場恐怖攻擊,意外讓全台灣發現,我們的外交部在法國竟有一位超級另類的「台灣業務員」。

他是呂慶龍,駐法代表處前特任大使。原本台灣沒幾人認得他,十一月中,巴黎發生舉世震撼的恐怖攻擊,網友查資料時找到一段視頻,是呂慶龍二○一五年二月在法國企業奧斯卡頒獎典禮上的演講。

短短三分鐘內,呂慶龍雙手舞弄著布袋戲偶,用流利法文介紹了台灣的科技產業、經濟實力;談到長榮航空直飛與免簽證優惠,還用台語唱了段《愛拚才會贏》,博得現場所有法國在地企業執行長、主管長達十秒多的鼓掌喝采。

正當主持人要上台結束致辭,只見他又拿起麥克風:「別急,我還有一分鐘。」傻眼的主持人急忙阻止:「不行!您已經大幅超過原訂時間……,」但話還沒說完, 呂慶龍就發揮了法式幽默:「沒關係,法國是民主國家,我們可以隨心所欲!」這讓全場再次爆笑、鼓掌。呂慶龍從容不迫的繼續介紹台灣,還從口袋裡摸出一顆 HTC Re自拍攝影機。最後主持人笑著對著當晚收看轉播、一百六十多萬個法國觀眾說出:「Made in Taiwan,真好!」他,連法最大報都說讚

獲頒榮譽市民、紀念路名

「我們見過很多外交官,大部分都說話空泛,用法語說就是『木頭舌頭』,沒有一個像他一樣充滿說服力,」與呂慶龍相識十多年,法國發行量最大報紙《費加羅報》(Le Figaro)副總編輯羅迪埃(Arnaud Rodier)說。

攤開呂慶龍近四十年的公職經歷,二十七年駐外生涯中有十六年在法國,促進不少台法民間交流,有兩個城市為此頒發「榮譽市民」給他。

二○一三年,位於大巴黎區東邊的布西聖喬治市(Bussy-Saint-Georges)市長,還將一條道路命名為「呂慶龍巷」(Allee Michel Ching-long Lu),做為台法友好的紀念。這是法國有史以來第一次以還在世的華人為其街道命名。

原本,我對外交官的印象是穿燕尾服、喝雞尾酒,天天辦派對開舞會,但在呂慶龍身上,這個想法完全被打破:與其說他是外交使節,其實更像個超級業務員。而他販售的產品,叫作「台灣」。

前外交部長錢復在接受新唐人電視台採訪時稱,呂慶龍是「最不像大使的大使」,認為他在從事外交工作上不只努力,更有創意。

甫退休的呂慶龍在接受本刊專訪時反覆強調:「不是我厲害,是台灣太棒!」、「如果沒有HTC、雙A(指華碩、宏碁)、長榮(航空)做出這麼好的產品,我拿 什麼去跟人家介紹台灣?」他,演講全靠即興發揮「賣台」喬段上法新聞佳句與呂慶龍共事八年的外交部駐法代表處組長陳欣新說,呂慶龍的車子後座,永遠擺放著 兩尊布袋戲偶。無論大小場合,只要一有機會上台說話,他就會立刻派人把布袋戲偶拿來,隨時來一段介紹台灣的脫口秀。

這位台灣的「超級業務員」掏出身上的電子產品,全部都是台灣貨。手機用宏達電,平板用華碩,筆電用宏碁,他常常一邊演講,一邊把這些MIT的產品遞到台下讓聽眾們傳閱。

在法國創業十五年的華碩在法代理商之一,Asialand負責人黃行德說,只要接到法國各地媒體打電話來詢問華碩的產品,就知道一定是呂慶龍又在哪個地方演講了。

呂慶龍演講不打草稿,完全是即興發揮,把台灣特色融入與法國相關的主題中。一次演講結束前,他讓兩個布袋戲偶互親,靈機一動脫口說「French kiss made in Taiwan」,不僅讓全場爆笑如雷,更被法國當地媒體選為該年的年度十大新聞佳句。

他的腦中,總是背記著所有台灣相關的數據資料。信手拈來,呂慶龍告訴我:「二○○九年,華碩的ePC在法國賣出了二十七萬台」、「台灣有二十七個宗教、二 百八十七個政黨,是全球第十九大經濟體,貢獻全球世界GDP ○.七%……,」而他引用這些數字的目的,正是為了在演講時增添說服力。

他,自認沒其他才幹

苦磨法文連當兵也不例外

出身嘉義大林糖廠,呂慶龍有著台灣早期窮苦農村子弟的打拚精神。

大學考上淡江西語系法文組,覺得自己這輩子沒什麼才幹,可能注定要靠法文吃飯,他拚了命念書,以第一名的成績畢業。在馬祖當兵時一天念五個小時法文,在聽長官訓話時,他就默默在心裡把對方講的話翻譯成法文。

考上公職前,他曾經想過要當導遊,把一本新聞局介紹台灣觀光的書背得滾瓜爛熟。當兵看海的日子,他訓練自己對著大海、對著石頭,隨時都要能用英語、法語講出三分鐘到一個小時的台灣介紹。那即興創作與臨機應變的口才,就是這樣自我訓練出來的。

他,被批做外交像作秀反駁關係不是嘴巴說就突破呂慶龍這種說學逗唱、幾乎像江湖賣藝式的外交手法,在那一輩的外交官中極其罕見,也讓他在外交圈評價兩極。

有人認為他經營的是個人品牌,一天到晚發新聞稿,內容多半集中在他去參加哪些活動,光環全部集中在他自己身上。相較於現任代表要求屬下每週至少安排與國會議員會面三、四次,呂慶龍就被批評沒有認真在經營外交政務,駐法前後十六年,雙方關係未見任何突破。

對此,呂慶龍反駁:「外交關係是一點一滴累積起來的,不是嘴巴說說就能有突破!」因為台灣在國際上長期居於弱勢,他必須「想空想縫做外交(台語:想方設法)」。

因為要「想空想縫」,他的行程極滿,任何活動不論大小,只要有機會曝光就一定出席,在法國一年近一百七十場演講,平均兩天就一場。

甚至,如果沒人邀約,他就改邀別人。駐法外交官一個月有三千五百歐元(約合新台幣十三萬元)的司機津貼,他覺得太高,把司機改為約聘制。三百公里以下的路程通通自己開,省下的錢拿來辦台灣文化日,請人來交流、認識台灣。

他,也曾被當瘟疫排斥卻信奉:敲門,才有機會這些做法,源自呂慶龍的「敲門哲學」,意思是機會需要不斷敲門才會敲出來。

二十年前與呂慶龍一同籌備設立日內瓦辦事處、現任外交部秘書處副處長古文劍回憶,當年台灣外交環境非常艱辛,世界各國一聽到「台灣」兩個字,就跟碰到瘟疫一樣,電話接起來馬上掛掉。但呂慶龍從未因此氣餒,反倒帶著他一個個去拜訪。

「敲了門頂多不開,沒什麼損失,但也說不定就開了,重點是去做,機會才會來。」呂慶龍說。

最經典的,就是二○一二年,他爭取到讓澎湖加入由聯合國教科文組織(UNESCO)所支持的國際非政府組織「世界最美麗的海灣」。

由於該組織規定,各國只有一個地方能入選成會員,台灣在聯合國被歸為中國的一部分,而中國已有青島加入,所以澎湖連年都被擋在門外。

二○○九年,呂慶龍前往法國西部維尼斯市(Vannes)對扶輪社社員演講。會後他開著車子到處晃,無意間繞到該市觀光中心。本於「敲門哲學」,他敲門入 內,碰上該市觀光處執行長布宜諾(Bruno),本只是隨意閒聊,沒想到卻發現,布宜諾同時身兼「世界最美麗海灣」組織執行長。

這讓呂慶龍大喜過望。接下來三年多,他想盡辦法跟著布宜諾到河內、塞內加爾等地開會,不斷遊說布宜諾讓台灣加入,表達「絕對不會放棄」的決心,終於讓布宜諾破天荒修改章程,避開敏感的國籍爭議,澎湖因而順利入選。

「那天我是全世界最快樂的人!」呂慶龍說。

不少人唱衰台灣前途,甚至以「鬼島」稱之,呂慶龍非常不以為然:「台灣失業率不到四%,別人看我們有夠厲害,為什麼要一直看壞自己?」歷任法國、荷蘭、日 內瓦等國的他,用世界的眼光來看台灣,覺得台灣依然是全世界最有實力的國家之一。如果一個年近七十的外交大使,在被中國強力夾殺下,都能用創意開出一條 路,我們是否也可對台灣未來有更樂觀的思考?

撰文者林俊劭

呂慶 慶龍 駐法 16 另類 外交 澎湖 拱上 國際 他讓 讓百 百萬 巴黎人 巴黎 MIT 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=181200

小鎮黎塘:當高鐵來敲門

來源: http://www.infzm.com/content/115129

黎塘工業園仍有大量待征收的農田。 (南方周末記者 馮葉/圖)

正處於“失落的十年”中的小鎮黎塘,迎來了它所渴望的高鐵。於是人心思動,政府希望借此“殺出一條血路”,歸來的淘金者看到了財富,年輕人們則多了一個選擇——留下或是出去。一切如同臺灣歌手羅大佑在歌中所唱,“家鄉的人們得到他們想要的,卻又失去他們擁有的”。

賓陽縣,廣西首府南寧轄區內的一個衛星城,此時此刻,她正沐浴在高鐵開通以來的第一個春運中。即便已經是夜里10點,賓陽高鐵站外依舊人車攢動,星星點點的煙頭忽明忽暗,守候著當天最後一班歸客的湧出。

2014年年底,東起廣東廣州,西至廣西南寧的南廣高鐵線正式運營,打通了“兩廣”這條歷年春運客流量最大的交通大動脈之一。從廣州上車的賓陽人只需花上三個半小時就能返回家鄉,時間不及過去乘坐綠皮火車的三分之一。

不過,對賓陽來說,高鐵卻遲到了一年。

2015年春運,除了賓陽站以外的南廣沿線高鐵站均已開通,著急的賓陽民眾紛紛在人民網地方政府留言板上發問,大量外出務工人員春節返鄉困難,高鐵站為何遲遲不通車?

多個渠道的官方回複一致,“通行條件已具備,但是因為高鐵更名問題尚未得到鐵路部門的批複同意,所以車站暫時未能開通”。

在鐵道部起初的規劃里,賓陽站本叫黎塘西站,與老火車站同名,其地理位置也位於賓陽縣下轄的黎塘鎮上,距離賓陽縣城仍有三十多公里。後來才改為賓陽站。

黎塘鎮是桂中南重要的交通樞紐,湘桂鐵路、南廣高速鐵路、南柳城際鐵路在此交會並設立客運站。多位黎塘鎮居民告訴南方周末記者,當時“黎塘西站”四個字已經掛上了,又被拆了下來。為此還引發了一個鎮與整個縣之間的一場口水戰:黎塘鎮認為,黎塘是廣西老牌工業重鎮,賓陽縣壓制了黎塘鎮的發展;其他鄉鎮則認為黎塘鎮狂妄自大,得了好處忘了其他人。

站名之爭折射出地方對於高鐵經濟的極度渴求,而高鐵這只揮動翅膀穿梭於城際間的蝴蝶,究竟又將怎樣牽動這個南方小鎮呢?

在廣西賓陽縣黎塘鎮的一個婚禮上,村民對拍攝婚禮的無人機產生了興趣。 (南方周末記者 馮葉/圖)

第二次歷史機遇

以“殺出一條血路”的氣魄和擔當,以“三步並作兩步走”的幹勁和韌勁,以“提頭來見”的勇氣和銳氣,奮力開創新局面。

沒有地方會比黎塘鎮更加知道鐵路樞紐的價值。

“老火車站早沒人去了,從廣州方向過來的普快每天就一班,而高鐵有10班。”面包車司機老梁對高鐵時刻表倒背如流。平日里老梁經營一個小水泥廠,去年沒賺著什麽錢,逢春運就跑出來拉客,不論你用普通話、賓陽話還是自治區的壯語砍價,5公里的路他都一口咬死30元的高價。

最早的黎塘只是一片長滿蓮藕的水塘,但作為桂中南交通要道的黎塘,是東往廣東、福建、江浙、上海,南下南寧、北海、欽州乃至東南亞,北上湖南、湖北,西往貴州、雲南的必由之地。

新中國成立以後,鐵路鋪到了黎塘,火車站比南寧修得還要大。極其便利的交通使黎塘匯集了一批中央、省級企業。1980年代,黎塘率先發展成為廣西“工業小龍”。

今天,黎塘鎮仍貢獻了賓陽縣70%的工業產值,是廣西壯族自治區“小康示範鎮”。2013年,黎塘鎮農民人均純收入就突破10000元大關,而根據剛公布的數字,2015年,廣西首府南寧的農村居民人均純收入為9434元。

富起來的黎塘人生活殷實安逸,用當地人的話說,這里“月月有節日,一年喝到頭”。幾乎每天晚上,黎塘人都會呼朋喚友,尋一戶人家喝酒打牌。僅需一個電話,各種夜宵吃食哪怕是爐火正旺的烤魚,也會有人隨即送上門來。為此,十幾個啤酒品牌湧入了這個城區面積16平方公里、常住人口只有7萬的小城。

不過,黎塘人在談論家鄉時,常常一邊自豪,一邊惋惜。一位接近黎塘鎮政府的人士告訴南方周末記者,早年黎塘鎮一度鬧過“獨立”,希望可以擺脫賓陽縣,變為縣級市。後來還試圖成為南寧的一個區。

到了1990年代,隨著柳州、貴港等地的發展,基礎設施建設超過了黎塘,規模企業或衰落或搬走,黎塘步入了“失落的十年”。

如今高鐵敲門,黎塘鎮以及整個賓陽縣的神經再次被撩撥了起來。在一份政府文件中,賓陽縣黎塘工業園區采用了慷慨激昂的排比措辭,傳遞著把握機遇的決心:以“殺出一條血路”的氣魄和擔當,以“三步並作兩步走”的幹勁和韌勁,以“提頭來見”的勇氣和銳氣,以“拼力跳起來摘桃子”的精神,奮力開創產業園區科學發展、跨越發展的新局面。

黎塘工業園區由黎塘工業集中區和蘆圩工業集中區於2012年整合而成,園內有華潤、廣西三維、華亨粉業等大企業入駐。

作為賓陽縣本地人,黎塘工業園管委會黨政辦副主任嚴仲邦見證了家鄉的起起伏伏,他曾眼睜睜看著過去不如賓陽縣的貴縣,撤縣變市成為貴港,把賓陽遠遠拋在了後面。

“這是我們第二次機遇,之前落後十多年,現在醒過來了,說不定還能來次小高潮!”說到激動處,他不小心用手碰倒了茶杯,茶水灑了一地。

世界500強企業正大集團剛與黎塘工業園簽下了養殖方面的合作意向,工業園另一位副主任單松松把原因歸結為高鐵。“你像橫縣這些地方,基礎設施比我們好,為什麽正大對比之後還是選擇了我們?”他說,“縣里面有高鐵的不太多。”

隨著南柳城際鐵路、南廣高鐵相繼開通,黎塘到南寧、柳州、貴港半小時,北部灣1小時,廣州、深圳、長沙3個小時,北京12小時。

高鐵縮短的不止是城市之間的時空距離,還有“面子”。單松松對此的體會是,如今他不會再因為交通不便而錯過大學同學聚會。

皮膚白凈的單松松也是“坐火車過來的”,5年前,他碩士畢業於中山大學,成了名副其實的“南下幹部”。然而火車剛到桂林,他就親身體會到了兩廣之間巨大的貧富差距——一個城市有地鐵,另一個只有三輪“蹦蹦車”。

高鐵小鎮得到的和失去的

如果說火車打破了過去的封閉,新型生產方式解放了大量農村勞動力,使他們離開故土湧進沿海繁榮的工廠,如今的高鐵正在彌合沿海與內地巨大的鴻溝。

過了這個春節,在黎塘一家鐵路軌道制造公司當保安的胡大爺,不打算讓兒子再去廣東打工了。胡大爺保衛的企業趕上了高鐵時代,成了全國三大鐵路軌道供應商之一,年產值4個多億。去年,公司還接了阿根廷的生意,胡大爺沖著來廠里參觀的外國人高喊“hello”。

不久前,為了犒勞員工,這家公司舉辦了一整天的年會,早上運動會,中午團餐,晚上表演節目。團餐地點就選在公司大樓前面的空地上,60桌員工坐得滿滿當當,公司請來的無人機記錄下了領導們挨桌敬酒的時刻。

“我讓他把廣東的女朋友甩了。”胡大爺喝著酒,一心想讓兒子也來這家公司工作。在車間里,工人能拿到四五千元的工資,甚至比廣東一些地方還要高。

在剛剛公布的2015年度統計數據中,全國居住地與戶籍所在城市分離的流動人口首次出現了負增長。如果說火車打破了過去的封閉,新型生產方式解放了大量農村勞動力,使他們離開故土湧進沿海繁榮的工廠,如今的高鐵正在彌合沿海與內地巨大的鴻溝。

在距離高鐵5分鐘車程的空地上,一座“高鐵新城”正在崛起。鎮政府本打算把辦公樓搬過來,但是為了響應中央勤儉節約的號召,暫時停工擱置。但附近兩處已經投資

在建的樓盤沒辦法退回去,其中一座正為春節開售做著最後的準備。

“我們特地設計了兩個衛生間。”這座樓盤的銷售負責人向南方周末記者介紹,她的老板曾是黎塘農民經紀人,靠鐵路運輸發家致富,如今高鐵來了,老板決定再搏一次城鎮化機遇,所以樓盤倡導的是一種高品質的城市生活。

如同臺灣歌手羅大佑的老歌《鹿港小鎮》中唱的,“家鄉的人們得到他們想要的,卻又失去他們擁有的”。高鐵帶來了很多東西,同時也帶走了很多。

南寧市機電技工學校一直是黎塘的驕傲,廣西有二十多所技校,開在鎮上的僅此一所。學校雖然不大,但是很有特色,專門針對電子類的制造業培訓,每年大約有300名學生從這里畢業。整個黎塘有3所中等教育學校,年可培訓各類技術人員3000多人。一到年尾,珠三角頂尖的歐美和日資企業就會來學校搶人,來晚就沒有了。

“對我們來說開通高鐵是不利的。”負責招生的李老師告訴南方周末記者,開通高鐵後27分鐘就到南寧了,而南寧有更大的學校,“如果是我的小孩肯定是會讓他去大城市讀書的,沒必要一直待在這里。教學內容都是這樣,到南寧市可以見大世面。”

技校的生源主要來自賓陽縣,過去每年初中畢業接近2萬人,讀高中的占到60%,剩下一部分去南寧,技校撿漏。可是這兩年招生越來越艱難。“喝酒最多就是5、6月份。”李老師印象深刻,因為一到那個時候,就要去初三班級搶人,“校長、班主任會問,想要來招學生嗎?是。一個人頭一杯。”

有酒喝的日子是值得懷念的。國家認可這所技校,每招一個學生,就有一筆補貼。“高鐵把學生帶走我們就沒錢了。”李老師有點無奈,學校的主管部門勞動人力社會保障局正考慮把技校“嫁出去”,找一所大校來合並,“人口萎縮啦,招不到人了。”

“外來和尚”念的經

在羅向江看來,本地老板很少考慮投資收益比,對他們來說,開店或創業就像是一種娛樂一樣,“不像是一個要為之賣命的工作。”

相比桂林等地,賓陽縣的旅遊資源並不發達,發展高鐵經濟的重中之重,落在了招商引資上。賓陽縣最新的規劃是,在廣州方向駛來的高鐵兩側各建一個產業園。其現有的三個產業園距離高鐵站都只有一個紅綠燈的車程。

一位工業領域的縣政府官員告訴南方周末記者,產業園主要想招外地企業,尤其是承接珠三角制造業,而對本地企業不抱太大希望,“賓陽民風還是相對小農意識,本地人做大做強的不多”。

這與做家居用品生意的羅向江感受一致,在他看來,高鐵進了黎塘,縮短的是產業鏈,加劇的是市場競爭,跟不上節奏的企業只有死路一條。

黎塘有樓層式的農貿市場、從事成衣批發的“龍騰市場”等大小市場二十多個,市場面積近30萬平方米。

2015年6月,羅向江離開了廣西梧州老家,只身一人來到黎塘投資設廠,他要打開的是南寧和東盟的市場,黎塘開通高鐵後,去這些地方極為便捷。

羅向江早年曾在廣州摸爬滾打,他認為廣州的城中村中有很多小服裝廠的商業模式與ZARA類似:比如某批發市場老板,某天接待了3個商家都想拿一款類似的商品,如果他足夠敏感,晚上就可以下訂單給旁邊的作坊,作坊立刻就去采購原料,幾天後產品就上架,這個款式也將成為流行趨勢。

“跟ZARA一樣,只不過人家高大上一些,全部通過電腦處理數據。”羅向江初來黎塘時人生地不熟,經常會找產業園里的本地老板喝酒聊天,“可他們中很少有人聽說過ZARA這個全球快時尚業內的服

裝巨頭。”

在羅向江看來,本地老板很少考慮投資收益比,對他們來說,開店或創業就像是一種娛樂一樣,“不像是一個要為之賣命的工作”。

黎塘工業園新建的廠房配套讓羅向江感到滿意,有食堂有宿舍,甚至比廣東的還好,因為廣東有一些是村集體辦的,不那麽正規,黎塘則是政府辦的。更為重要的是,人力和土地成本要比廣東便宜百分之二三十。

“這里人力很豐富,村里面有很多懶洋洋曬太陽的人。”每天傍晚下班後,羅向江都要徒步去鎮上走個來回,一邊鍛煉身體,一邊觀察。根據他的經驗,二十來歲的青年很少願意出來打工,“可等他們結婚生子後自然就會願意了”。

羅向江的隔壁,一家廣東著名制衣廠剛剛入駐,或許是招不夠人手的原因,招聘啟事被現場塗改,降低了用工要求,工人工作時長由每天10小時減少為9小時。

標準的廠房內,已有工人在流水線上井然有序地工作,一擡頭就可以看到一個接一個藍色大字塗抹在白墻上的口號,其中一條說,“停下休息的時候,別忘了他人還在前行”。

土地的價格

人口大約有1500人的高塘村很快分化成三個陣營:其中一半人同意征地,剩下的一半有些堅決不同意,有些則希望能以更高的價格出讓土地。

伴隨新一輪制造業的隆隆之聲響起,黎塘工業園不得不再次擴大用地規模。在有了高鐵規劃的2014年,賓陽縣政協曾對黎塘工業園進行過一次專題調研,其中第一條困難就是工業園規劃範圍偏小,滿足今後5年發展用地非常困難。

這份調研報告提出,按照現在工業地價的發展趨勢,以後的市場價格會達到一個驚人的數字,建議縣里“堅定不移強攻工業,全力以赴決戰園區”。

而對於黎塘鎮許多村民來說,這註定是一個要在計算中度過的春節。2015年,黎塘工業集中區規劃範圍內的高塘村收到了政府的征地通知,高塘村是黎塘鎮上較為富裕的村子。這是繼工業園2009年成立後的第二次征地。

人口大約有1500人的高塘村很快分化成三個陣營:其中一半人同意征地,剩下的一半有些堅決不同意,有些則希望能以更高的價格出讓土地。

51歲的鄧春麗站在堅決不同意的陣營里。她是嫁到高塘村的媳婦,結婚後分得不到一畝的土地,按照賓陽縣現行征地價格4.1萬/畝(含各種補償總價),征完地後,她拿到手總共不到4萬元。由於不到退休年齡,她還要自己繳一部分社保。

她告訴南方周末記者,丈夫身體不好,家庭生計主要靠她種植水稻和甘蔗,農閑時再去鎮上幫幫忙。她還有個兒子在廣東打工,一家人雖然沒有存款,但生活總算不愁吃穿。

而拿走土地對他們來說,如同失去靠山。她這個年紀打工畢竟是不穩定的,她曾去鎮上的工廠找過工作,但對方告訴她,只要18-35歲的工人。

村里開征地動員會,鄧春麗不能參加,但每次開會前,她總會反複跟丈夫強調,不要簽字。有一次遇上村里不斷勸說丈夫點頭的人,她實在忍不住,跟對方爭執起來,“你們看不到長遠!”她大聲說道。

與鄧春麗不同,劉自力已經過了退休的年紀,他的家與村里大多數家庭一樣,雙層樓,裝修得不賴,廚衛選了耀眼的紅色。他說村里的年輕人很少在家種地,他有3個兒子3個媳婦,其中5個都在廣東打工。

劉自力和他的一幫老夥計並不排斥征地,但是他們希望價格能夠更高一些。其中一個老夥計說,前年收成好的時候,他種的甘蔗一年就賺了2.5萬元。

而在廣西,那些用泡沫磚搭起的自然村,要占到絕大部分。

征地後打算如何生活?劉自力不吭聲,默默從床下搜羅出一大沓已經泛黃的文件,仔細摸出其中一份名為《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關於實施征地統一年產值標準有關問題的通知》,上面有一句話被畫上了下劃線,他指著一字一句念道:“確保被征地農民生活水平不降低、長遠生計有保障。”

應受訪者要求,羅向江、鄧春麗、劉自力為化名

小鎮 黎塘 高鐵 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185012

再訴T-Mobile侵權 專利是華為打開美國市場的敲門磚嗎?

作為近年來全球手機市場的“猛虎”,華為在美國市場的發展卻一直不太順利,磕磕碰碰並不少。

但近日的一則消息則讓外界開始相信,華為要在這個市場“動真格”了。據外媒報道,華為在美國德克薩斯州東部地區法庭向美國四大運營商之一T-Mobile提起專利訴訟,控訴後者拒絕與華為達成專利授權協議,並繼續使用華為的4G LTE相關通信專利。這是繼兩個月前起訴三星電子侵犯4G專利之後,華為在美國發起的又一起專利訴訟案件。

T-Mobile是誰?

擁有1.09億用戶,T-Mobile是世界上最大的移動電話公司之一,雖然屬於德國電信(Deutsche Telekom AG)的子公司,但在過去,T-Mobile在西歐和美國運營GSM網絡並通過金融手段參與東歐與東南亞的網絡運營。

截至去年年底,T-Mobile在美國共有用戶8300萬人,營收增長8.3%,4G LTE的POP入網點達到3.05億個。過去兩年時間,T-Mobile每個季度新增用戶200萬人。

但拋開這家公司的背景,讓外界更為關註的是T-Mobile背後所代表的運營商市場,在運營商主導的美國市場上,華為此舉無疑是在“冰峰上”行走。

據記者此前的了解,與全球其他區域不同,美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過,美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作,這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。

同時,對美國的主要運營商而言,將華為手機增加到他們的銷售產品中從而銷售華為手機並沒有什麽特別信服的理由,對市場的固有思維限制了華為在運營商市場的施展空間。

在這樣的“大環境”下,華為和與T-Mobile的“專利訴訟”在外界看來似乎不算理智,也許會影響華為在當地運營商市場的聲譽。但華為的態度堅決,“我們與T-Mobile美國進行了多次接觸,期望通過友好談判達成有關專利的許可,但並未得到T-Mobile的積極響應,雙方難以達成一致。因此華為發起了此次訴訟,以解決雙方關於專利許可的爭議。”華為在官方聲明中稱。

而事實上,在過去兩年間,雙方已經進行了多次小範圍“交鋒”。

2014年9月,T-Mobile曾經指控華為員工非法竊取其智能手機測試機器人技術,在T-Mobile實驗室未經許可拍照並試圖帶走部件,造成了數千萬美元的損失。當時華為承認自己員工行為不當,並開除了這兩名員工。但在同年,華為也要求T-Mobile開始專利授權談判,但T-Mobile拒絕簽署保密協議與授權談判。

但直到今年年初,華為才開始了真正意義上的“反擊”,並且在專利維權上瞄準了美國市場上以往不太“友好”的廠商,T-Mobile顯然是其中一家。

今年1月15日,華為向德州東部聯邦地區法院(Eastern District of Texas)連續發起4起專利侵權訴訟,指責T-Mobile在未獲得授權的情況下,制造、使用、提供銷售、銷售、進口美國並銷售同樣未獲得授權的系統、產品或服務。

隨後,為了協議和授權都達成一致,兩家公司對協議細節進行了反反複複的商討,但華為稱T-mobile拒絕了華為的專利授權條件,並稱華為違反了公正、合理且非歧視的承諾。華為希望法院能承認自己的專利授權協議是公正、合理且非歧視的,並認定T-mobile不願意對專利授權。

“T-Mobile在沒有華為4G無線網絡關鍵性專利的情況下,是無法運營它核心的無線網絡技術的。”華為稱。

專利是美國市場突破口嗎?

“在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系,從OEM轉型,並且加強電商的渠道布局。”余承東在此前與記者的一場對話中談到,華為仍然在探討通過美國電信運營商來銷售智能手機。

但在與華為內部人士交流時,記者得到的結論是,華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商。

來自數據研究公司comScore的調研結果顯示,蘋果和三星依然是美國市場的霸主,加起來占據了接近70%的市場份額。而對於華為來說,盡管終端業務崛起,但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。除了部分對中國廠商的偏見外,也有聲音指出,美國方面擔心的問題是華為的電信網絡設備會威脅其網絡安全。

華為也在試圖改變這種看法,比如和美國公司微軟以及谷歌的“交好”。

華為計劃在今年秋季發布一款和VR兼容的智能手機。谷歌在合作中提供VR軟件平臺。而與微軟及英特爾合作的二合一產品Mate book近期也將在美國上市,除了傳統銷售渠道,還將進駐全美近百家微軟旗艦店。

但似乎仍不夠,在更多的分析師看來,比起品牌和技術合作,專利訴訟則更加有利於華為在美國的品牌營銷,也有利於華為與運營商的談判砝碼。

“美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最後的海外重要市場,和谷歌以及微軟的合作對全球消費者也有心理暗示:華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟。”手機聯盟秘書長王艷輝對記者說,專利的問題有更強的暗示效果。

華為的底氣也更足。數據顯示,其在美國擁有9800件專利,其中7400件是通信技術專利,2200件數字處理技術專利。此外,去年世界知識產權組織的數據顯示,華為以3898件專利申請位列通信公司首位,高通以2442件專利申請位列次席,中興通信以2155件專利申請排行第三。根據華為公布的數據,其2015年研發支出高達92億美元,占其銷售額的15%;而高通財報顯示,其2015財年研發支出54.9億美元,占銷售額的22%。

“在ICT產業中各友商之間應該通過開放式的創新、聯合創新的方式共同推動產業進步。業界解決知識產權問題的最佳途徑是通過談判簽訂專利交叉許可協議後合法使用對方開發的技術和知識產權。訴訟是最後的解決爭議的方式,某些情況下也是一種常見方式。”華為發言人對記者說。

再訴 T-Mobile 侵權 專利 華為 打開 美國 市場 敲門磚 敲門
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203582

險資敲門上市公司 | 陽光保險舉牌承德露露、中青旅為哪般?

這幾天備受關註的當屬伊利股份(600887.SH) 被險資舉牌,陽光保險9月14日對該公司進行了增持,合計持有的伊利股份股票已達上市公司總股本的5%,而陽光保險也超越了伊利股份董事長潘剛成為公司第三大股東。

但這並非陽光保險第一次“出手”消費類企業。

數月前,承德露露(000848.SZ)、中青旅(600138.SH)同時披露了陽光保險舉牌的消息。當時,承德露露發布公告,截止至2015年11月30日,陽光保險集團間接持有承德露露3788.40萬股股份,占公司總股本5.03%。

中青旅幾乎同時表示,陽光人壽於11月30日增持公司股份39.99萬股,占該公司總股本的0.06%;增持完成後陽光人壽合計持有公司3620.12萬股,占公司總股本的5%。

從以往的經驗來看,險資似乎並不太熱衷於傳統消費類企業,但是陽光保險卻不然。《第一財經日報》記者9月19日多方采訪獲悉,消費類企業的穩定性和增長性是險資所看重的投資理由。

同步瞄準兩大消費企業

承德露露,這家有著66年歷史的老牌植物蛋白飲料企業,在杏仁露市場方面一直是寡頭壟斷。“南有椰樹,北有露露。”正是說明了其強大的市場占有率。但也因為植物蛋白飲料在飲料業中一直屬於比較小眾的飲料品類。即便占據了杏仁露90%以上的市場份額,與其他飲料生產商可口可樂、康師傅等相比,2015年收入27.06億元的露露仍然只是一個規模不小的中型企業。

《第一財經日報》記者從承德露露2016年中報上看到,前十大股東中,陽光保險集團間接持有承德露露7656.75萬股股份,占公司總股本的7.82%,而根據2015年年報顯示,當時的陽光保險集團間接持股才占總股本的4.43%。

陽光保險當時同時舉牌的還有中青旅。和承德露露一樣,中青旅屬於傳統旅遊消費類企業。

中青旅成立於1997年11月,1997年12月3日在上海證券交易所掛牌上市,發行價格6.57元;控股股東為中國青旅集團公司,持股比例17.17%,實際控制人為中國青旅集團公司。

《第一財經日報》記者采訪了解到,和一般的旅遊企業不同,中青旅麾下不僅有旅行社,其還涉及酒店、景區、在線旅遊等業務,形成產業鏈閉環。中青旅在2015年,成立中青旅遨遊網總部,加速旅行社板塊整合及互聯網化進程,成立景區投資事業部,探索開拓景區業務新模式。其還啟動旗下會展公司和山水酒店新三板掛牌,謀求借助資本市場推動公司業務發展。

穩定性和成長性成焦點

緣何陽光保險先後看上了承德露露、中青旅以及伊利?

“具有一定創新性和實力的消費類企業在這幾年成長性很好,而且業績也很穩定。相比具有巨大泡沫的其他產業,實打實的消費類企業,包括旅遊、酒店、食品、飲料等都是比較受到資本青睞的。尤其在消費升級後,更多投資者和創業者都投入到具有成長性的消費類產業中。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁接受《第一財經日報》記者采訪時指出。

今年 6月6日,露露股份在北京推出全新的露露甄選,著手發力新一代年輕消費群體。新推出的五款新品露露甄選主要是針對線上渠道。這是露露集團14年來首次在產品包裝上更新換代。露露董事長管大源在該發布會上表示,互聯網+模式的出現,將為國內的植物蛋白飲料企業開拓跨越地域、疆界的全新產業模式。記者隨後在京東、天貓、一號店及蘇寧易購等主流電商平臺上,都找到了露露相關的產品,且產品種類相對於之前豐富了不少。

在承德露露2016年一季度財報中,陽光財險開始增持承德露露股份。

“以杏仁露為主打消費品的承德露露銷售旺季是在年末,年末股價走高。所以當然在淡季的時候低位買進。”申萬宏源證券總監許宏林告訴《第一財經日報》記者:“保險背景的企業在投資時,首先考慮的是保本維持收益。而陽光系‘中意’在快消領域,極有可能是投資人自身具有快消相關背景,或是看中承德露露一直以來‘穩健型’的成長。”

事實上,陽光保險在“舉牌”承德露露後也表示:“此次的增持目的是處於對公司未來發展前景的看好。”

中青旅也有異曲同工之處。其麾下最受矚目的就是烏鎮景區板塊,該業務具有高成長性和盈利性,甚至還可以全國複制。

根據中青旅財報披露,2015年,烏鎮景區繼續保持良好的發展勢頭,全年實現營業收入11.35億 元,同比增長17.38%,實現凈利潤4.05億元,同比增長30.12%;全年累計接待遊客795.34萬人次,同比增長14.84%,東柵景區接待遊 客395.23萬人次,同比增長8.08%,西柵景區接待遊客400.11萬人次,同比增長22.41%,西柵接待遊客數量首次超過東柵。截至報告期末,景區內共有客房1770間(不含烏村)。

“以旅遊業而言,可以達到20%以上的年增長率已非常好了,而中青旅的烏鎮板塊的凈利潤同比增長可達30.12%,這是非常高速的成長。因此我們可以想見,類似陽光保險這樣的險資是非常看好這類消費企業的前景的。盡管保險公司未必參與經營,但對其而言,具有穩定性和成長性的消費類企業非常值得投資,回報價值很高。”魏長仁分析。

當然,承德露露和中青旅還有具有“錢景”的未來。中青旅正在謀劃於全國範圍適當複制烏鎮景區、拓展山水酒店等實體業務。而賣了41年杏仁露的承德露露,則將目光轉向了嬰幼兒乳品。從產品結構上看,承德露露100%的營收全部來自杏仁露及其他飲料。且全部屬於職務蛋白飲料範疇。全面放開“二孩”的政策環境,對於嬰幼兒奶粉的增長,無疑是巨大的發展潛力,承德露露正是看中其中的增長空間,於是跨界嘗試涉足嬰幼兒奶粉。

險資 敲門 上市 公司 陽光 保險 舉牌 承德 露露 中青旅 中青 哪般
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=215467

險資敲門上市公司 | 高盛、KKR比陽光更早在乳業跑馬圈地 為何沒人喊野蠻人來了?

陽光保險集團增持伊利股份(600887.SH)至5%,“狼來了”的擔憂此起彼伏,被當做“野蠻人”的陽光保險,那份郁悶就不用說了;要說金融資本投資中國乳業,陽光保險並不是第一家。

現代牧業(01117.HK)和中國聖牧(01432.HK)兩家在中國香港上市的乳業公司,先後引入了大量的金融資本,正是借重圈外的資金,實現了上市。

2008年到2009年,投資機構KKR、鼎暉等先後四次,總計投資約13.8億元人民幣獲得了現代牧業約50%的股權,其中KKR旗下公司一度控制了現代牧業34.5%的股權,鼎暉獲得了11.5%的股權。

大名鼎鼎的KKR, 是國際上老牌的杠桿收購機構,被稱為金融史上最成功的產業投資機構之一 ,業務遍及全球,總部設在紐約,管理的資產規模達到1310億美元。

擔心美國人會控制中國乳業上遊的聲音,並沒有在輿論圈響徹雲霄。

這種聲音前幾年有過,當時熱傳高盛養豬,中國的飯碗有被華爾街控制的風險。

高盛在中國乳業也有投資。

2013年底,高盛聯手霸菱投資6.85億元入股中國聖牧,各獲得約7.7%的股權。

在中國聖牧的股東名單里,還有紅杉資本、中銀國際投資等中外投資機構。

不管是金融資本,還是乳業的圈內人投資,身份不重要,能讓一家公司持續平穩的發展,這是根本。

乳業圈的人對金融資本也不是毫無警惕。現代牧業就白紙黑字規定,作為股東的金融資本不參與該集團業務的日常管理,也不參與該公司日常營運的決策過程。現代牧業業務策略、管理方式及決策過程不受到引進金融投資者的影響。現代牧業和中國聖牧的經營管理層能夠按照自己的意誌管理企業。

引入了金融資本的中國聖牧,2011年到2015年,收入和盈利的增長曲線幾乎是教科書的翻版,2015年中國聖牧的收入已經達到31億元,利潤10.8億元。

現代牧業的業績在2015年之前,收入總體持續增長,年收入一度突破50億元,2015年回落至48億元。

荷蘭皇家菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超表示,在中國香港上市的一些乳企,在股份改制的時候,有很多金融資本參與,幫助企業完成上市,募集資金,擴大生產,讓企業走上快速發展的道路。

陽光保險此次增持伊利股權,楊國超認為,從投資的角度來說,時機選擇的不錯。從去年開始,整個國際乳業和乳品的價格,處在一個發展周期里的低谷階段,大部分國際乳企面臨很大的挑戰。伊利在國內的表現非常好,但是股票在二級市場不高,很有投資價值;陽光保險的這次出手,表明看好中國乳業,會迎來一個往上走的階段。

與現代牧業、中國聖牧不同,伊利股份股權高度分散。第一大股東呼和浩特投資有限責任公司持股比例為8.79%,第二大股東香港中央結算有限公司持股6.22%,伊利股份董事長潘剛則持股3.89%。在陽光保險最新一次舉牌之後,陽光保險已超越潘剛躋身前三大股東。

金融資本插足實業上市公司,並不總是和風細雨。上海家化(600315.SH)在中國平安入主後,董事長葛文耀、總經理王茁先後去職,惹起不小風波;同樣是中國平安,主導汽車之家後,創始人團隊出走。加上已經持續整年的萬科寶能之爭,對於很多公司的管理層里說,插進一腳的險資,讓人不寒而栗。

陽光保險已經明確自己是財務投資,但是有沒有後續動作,是不是野蠻人,需要“聽其言,觀其行”。

險資 敲門 上市 公司 高盛 KKR 陽光 更早 早在 乳業 跑馬 圈地 為何 沒人 人喊 野蠻 人來 來了
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=215470

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019