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| 手機業界風起雲湧，操盤手總如走馬燈般變換，唯有葉順發一人獨撐台灣索尼愛立信，一守10年。 Ericsson在台曾經創下6成市占，2001年結合Sony後，磨合不良，沒有新品推出，市占跌到僅剩3％，差點被踢出台灣。 葉順發用磨功穩住基本盤，從通路下手，設立旗艦店、掛招店強化品牌。撐過磨合期，挾二大品牌優勢，陸續強打照相手機、音樂手機，結合天王歌手王力宏造勢，總算由黑翻紅，重返第二名。 哇係豬哥亮，甲你共今晚哪道菜尚好吃…」一頭白髮、手機業界人稱「發哥」的台灣索尼愛立信總經理葉順發，在經銷商家庭日大會上豁出去，扮成豬哥亮，噘起嘴巴，娛樂現場的老闆們。由於他長期跑在第一線，跟許多經銷商老闆相熟，現場笑聲不斷。 品牌合併 陷困境 目前，Sony Ericsson的全球市占率名列第五，但葉順發卻帶領索尼愛立信衝上台灣第二大手機品牌，二○○九年，索尼愛立信在台灣市占率為二三．八％，僅次於NOKIA的三一．二％，是十五到二十九歲年輕族群最愛的手機。 葉順發身段柔軟，正因為他的事業曾經登上雲端，卻也曾重重摔到谷底。在一九九九年台灣易利信時代，他是手機部門的最高主管，而二○○一年十月Sony與Ericsson合併後，卻是惡夢的開始，市占從六○％如溜滑梯般跌到三％以下。 合併前，Ericsson不論在台灣或全球，與NOKIA、Motorola分占手機市場前三大，華人地區採用藝人劉德華、金城武代言極為成功；而 Sony的跨國品牌與行銷奧援，更是其他品牌望塵莫及。這二大品牌的合併，讓同業深恐以後將是Sony Ericsson獨大，簡直可以躺著賺。 沒想到，這卻是一連串困境的開始。合併前，台灣Ericsson曾有過月市占率超過六○％的風光歲月，一支T28靠著金城武代言加持，在台灣大賣超過六十萬支，卻因為零件問題，使用半年後頻傳當機，消費者怨聲載道，紛紛退貨。 放下身段 攻通路 當時剛「扶正」成為台灣索尼愛立信總經理的葉順發，左手忙著滅火，右手安撫通路商，事件好不容易平息，回頭又發現Sony Ericsson產品出現空窗、二年完全沒有手機可以拿出來賣，全球業績狂瀉，台灣市占率也一路下滑至不到三％，從前三名瞬間跌出十名之外。當時 NOKIA、Motorola站穩老大，OKWAP、三星這些「昔日敗將」也迅速追上來，壓得葉順發喘不過氣。 手上無牌可發，葉順發連賭上一把的籌碼都沒有，只好緊抓通路，像個基層業務員一樣天天守住經銷商，就怕流失任何機會。「當時發哥天天跟Bruce（通路商 神腦國際執行副總邱致忠）照三餐打電話。Bruce一早進公司，發哥電話就到，我們都笑稱他們倆通電話的次數比跟老婆還多。」業界人士回憶：「要不是發哥 這樣放下身段、死纏爛打，Sony Ericsson根本沒有產品，市占率不可能還有三％，早該變成○％被踢出台灣了。」 「那時為一張訂單，從早上十一點守到晚上十點慢慢磨，就是不想讓別的品牌趁虛而入。」葉順發搖頭：「通路商沒有在我最困難的時候遺棄我，總還看交情給個幾張單…」 授掛招店 首賣權 靠交情不能撐多久，既然總部缺乏支援，葉順發只好咬牙自己做。Sony跟Ericsson結合，新品牌卻沒發揮一加一大於二的綜效，他決定從通路下手，成 立旗艦店，並跟全台通訊行合作「掛招店」──讓通訊行成為特約經銷商，高掛Sony Ericsson招牌來打響這個新品牌。 但此舉在業界並不被看好，因為同業Motorola曾在東區黃金地段設立旗艦店，其他品牌也成立過掛招店，但效果都不顯著。大家都等著看Sony Ericsson要如何靠著這些老招數起死回生。 別人只是將品牌掛在店頭，葉順發不同，為讓掛招店對Sony Ericsson產生忠誠度，他讓掛招店有新款的獨家首賣權，其次，還提供提供消費者軟體升級、維修等服務。業績優異，他不吝嗇贈送手機、免費招待店家全家旅遊；業績不好，則逐年淘汰。 他又花了二年的時間觀察與調查地段，最後在西門町的獅子林成立旗艦店：「這裡雖不是西門町心臟地區，但租金也相對便宜，可以撐比較久。旁邊有電影院，觀眾等電影開場時可進來殺時間。」這個策略果然奏效，旗艦店第一年就獲利。 推高階機 虧轉盈 苦撐二年，直到二○○三年推出直立式的手機T610，創下三小時賣出三百支的紀錄，讓Sony Ericsson終於轉虧為盈。以此訂出二大主力產品線：照相手機與音樂手機。 易立信時代的T68，是全球第一個外接數位相機的手機，待Sony Ericsson合併後，結合Sony的Cyber-shot技術，又開啟照相手機風潮。二○○四年，同業還在推三十萬畫素的照相手機，索尼愛立信就推出 一百三十萬畫素的S700i；隔年，同業在像素上窮追猛趕，索尼愛立信轉而延續Sony的強項Walkman，正巧搭上手機聽MP3的風潮，重回市占第三 的寶座。 二○○五年，索尼愛立信找上屬新力音樂的王力宏擔任產品代言人，並結合當年他發行的專輯《蓋世英雄》作宣傳，廣告、MV、演唱會大舉拉抬品牌聲勢，一年內 在台市占率成長一倍衝破二○％，坐二望一僅次於NOKIA。原本不喜公開曝光的葉順發，因為這一仗打得漂亮，也在媒體上頻頻露臉。 「這不是我的本性，但我願意改變。」一路走來，葉順發都是這樣挑戰自己。他原本只是個宅男工程師，大學畢業後，進入ALCATEL阿爾卡特（原ITT，美 國國際電話電報公司）擔任軍方通信設備測試工程師，工作就是在公司測試、出差、到基地測試，他說：「整天只要跟機器溝通就好，反正我本來就很木訥，不喜歡 接觸陌生人。」 拚衝業務 改個性 後來，到了西門子當應用工程師，他跟著當業務的大學同學出門應對客戶：「那時我就覺得業務真好，下訂領一筆，結案又領一筆，剩下的苦工全是我做。」他決定改變自己的個性：「如果我不改變，一輩子就這樣苦哈哈。改變當然會遇上挫敗，但沒有挫敗過的人生，要成功也很難。」 葉順發鼓起勇氣，苦練英文，雖然競爭對手都是從國外回來的碩士，他卻毫無畏懼，憑著工程基礎，拿下了當時電信局（今中華電信）的訂單，一路從通用、北電、阿爾卡特、易利信到索尼愛立信，由工程師做到總經理，是不折不扣的電信業沙場老將。 這十年，手機業物換星移 ，台灣Motorola換了五任總經理，台灣NOKIA也換了四任，只有葉順發坐穩位置，還因台灣的成功經驗受到英國總部表揚。 父親影響 學工科 葉順發的父親是鐵路局的技工，家中有五個孩子，他排行老四，家境只能勉強溫飽。但父親給他的影響很大：「我爸很能幹，從屋子到水電到所有機械，他都會修，站在他旁邊，只會覺得自己手很不巧，什麼機器都不會修。」 但大學選填志願時，他還是選了工科，後來竟成為整天跟機器打交道的工程師。原本個性木訥，卻強迫自己去學著當業務，也一路當上了總經理。 「如果個性是風，逆著風走遇上的不見得全都是壞事哪。」葉順發說。那天，我跟著他在西門町走走逛逛，總戲稱自己是LKK的葉順發，眼睛卻比我利，很快就在攤子上看出最新流行的玩意。我心想，手機界最資深的總經理，卻做得了最年輕的品牌，果然不是浪得虛名。 後記 ˙葉順發大學時正是民歌極盛期，他自稱是宅男，整天只在宿舍看書、自彈自唱。 ˙葉順發的妻子是電信同業，當時因為業內陽盛陰衰，追求者眾多，在AT&T工作時被外派出國，有人用情書情話綿綿，有人用越洋電話窮追猛打，但害 羞的葉順發只寄上一整捲自彈自唱的錄音帶，沒想到女孩天天聽著歌想家、流眼淚，進而思念起男孩，回國之後，2人果然結為連理。 ˙以逸代勞，雖然跟葉順發跑業務的風格不符，不過，我想，大概這也算是第一代宅男出頭天的故事吧。 葉順發小檔案 生日：1958年5月18日 學歷：輔仁大學電子工程系 經歷：阿爾卡特測試工程師、北方電訊經理、台灣易利信副總經理、索尼愛立信台灣分公司總經理 婚姻：已婚、1子1女 最喜歡：唱歌、晨泳 最討厭：缺貨 經營哲學：充分授權，騎著千里馬絕對比自己跑快。 | ||||||
http://www.yicai.com/news/2011/05/764000.html
輝瑞藉機入股？
昨日，上藥董事會秘書韓敏向《第一財經日報》證實，公司將於5月6日復牌，屆時將有重大消息發佈。而根據此前的停牌公告，復牌日即為上海醫藥H股招股開始日。
而目前市場上盛傳，上藥已引進包括輝瑞製藥、國浩集團（00053.HK）、淡馬錫及中銀集團等4家基礎投資者，認購金額合計達5.5億美元。
上藥證券事務代表陸地稱，目前處於敏感期，暫不對上述傳聞置評。
而輝瑞中國投資有限公司總經理吳曉濱向本報記者表示，不知道該傳聞，並拒絕作進一步評論。
一位行業權威人士認為，通過上藥H股發行的時機入股，是輝瑞製藥作為戰略投資者進入上海醫藥的最直接途徑。
中國醫藥企業管理協會會長於明德告訴本報記者，對於輝瑞製藥曲線入股上藥的傳聞，他還沒有獲取確切的消息，但是他也認為，輝瑞近期頻頻接觸上藥、北 藥、海正藥業等非專利藥企業，有進行股權合作的強烈意向。「輝瑞的想法是通過收購或者參股非專利藥企業，將營銷的重點下沉到縣級市場。」
而上藥同時還是全國第二大醫藥分銷企業，輝瑞如果藉機參股上藥，將不難達成產品生產、銷售、分銷和終端的全產業鏈合作。
「從上藥的角度來看，其在工業方面專利藥比較弱，非專利藥比較強，如果與輝瑞達成股權合作，不但產品方面的互補性非常強，另外上藥也可以通過輝瑞的渠道將非專利藥推向海外市場。」平安信託一位資深醫藥投資顧問如是認為。
4月22日，上藥曾發佈公告稱，該公司已與輝瑞公司簽訂諒解備忘錄，雙方約定將利用各自優勢在中國醫藥市場開展廣泛合作。根據備忘錄所述，「雙方還計劃尋求未來的合作機會，包括進一步的分銷、商業化、研發等舉措，以及生產製造和股權投資的機會」。
合作方式待解
對於全球最大製藥公司輝瑞來說，往生物製藥大公司轉型是近年戰略所向，外媒報導稱，輝瑞公司將逐漸剝離非處方藥、奶粉等多元化業務，聚焦於處方藥尤其是生物製藥。
而在中國，由於新一輪醫改啟動已有兩年多，加上人口紅利等因素，中國有望在未來十年成為全球第二大醫藥市場，其戰略地位對跨國公司來說不同尋常。
輝瑞中國在2009年底完成了與惠氏中國的業務整合之後，為適應中國新醫改的市場環境，一直謀求於在非專利藥領域有更大擴張。而吳曉濱此前也在各種場合表示，將與國內的醫藥企業進行多種形式的合作。
而業界關注的正是輝瑞中國與國內企業的合作模式。從目前跨國藥企與國內企業的合作模式來看，合作研發、合作生產、合作銷售、合資建廠是幾大基本方式，但近年有呈現轉向收購內資企業為主的跡象。
於明德認為，目前跨國藥企在與內資企業的股權合作方面均以控股為主要條件，到目前還沒有一宗做小股東的案例。「對輝瑞這麼大的一家公司而言，只有控股國內企業才有意義，小股東的方式不科學。」
吳曉濱曾表示，輝瑞中國通過上藥在2010年度實現的藥品銷售量總值達30億元，今年的目標則為90億元。這一方面意味著輝瑞中國的業務要急速擴張，另一方面其與上藥的合作金額也要急速擴大，只有通過併購內資企業或參股上藥的方式才能實現。
但上藥是上海市國資委控股的優質企業，輝瑞想參股容易，要實現控股則比較艱難。外企界一位資深人士認為，輝瑞如果要與上藥進行股權合作，合資建廠的可能性最大。「因為上藥與羅氏製藥、百時美施貴寶都有合資建廠。」
http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-21/0NMDcyXzM2NjI0NQ.html
「提高面板關稅，短期可以提升本土企業競爭力，長期看，會促使海外巨頭盡快朝中國轉移產業鏈，能起到破除壟斷效果。」昨天，家電業研究專家、帕勒諮詢公司資深董事羅清啟對《第一財經日報》說。
幾天來，相關行業協會就提高面板進口關稅的問題，已開始徵詢面板企業與整機企業的意見。
目前，中國面板進口關稅稅率是5%。相關部門人士對外透露，或將提高到8%~12%之間。較早時，中國面板進口關稅為3%。
新 的提升關稅消息讓本地擁有面板業務的企業頗為高興。京東方官方人士表示，中國電子視像行業協會確實在徵詢企業意見，本土高世代面板項目量產後，定會遭遇海 外巨頭打壓，提高關稅可以獲得成長的緩衝期。TCL一位內部人士對本報表達了類似意見，強調非常支持國家提高面板進口關稅。
中國電視面板還不能完全自給，絕大部分仍需進口。截至目前，海外面板企業佔據全球90%左右的市場，其中三星、LG、友達、奇美4家出貨佔80%以上，幾家日企佔10%至12%，包括京東方在內的本土企業，目前只能爭奪約10%的市場空間。
羅清啟表示，過去多年，中國一直在平板顯示關鍵部件領域受制於人，這導致整個彩電產業鏈無法自主可控，中國面板業急需扶持。「但是，提高面板進口關稅，短期也有不利，」他說，由於電視面板大多依靠進口，本土TCL、長虹、海信、創維等電視整機廠家將承受部分成本上漲壓力。
海信就不太樂見關稅提高。公司一位市場人士表示， 2009年，國家已經提高過進口面板關稅，26英吋以上的面板產品進口關稅從3%提高到了5%。
羅清啟認為，整機企業對成本的擔心應該不會延續多久，因為中國是全球最大的電視市場，海外面板巨頭不可能不進來，即便關稅提高，恐怕也不會貿然提高面板價格。「提高關稅更像是促進海外巨頭到中國大陸投資的信號，面板原材料進口稅不在上調的範圍。」他補充說。
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阿里巴巴付高息「吸水」的餘額寶，面世不足一年，熱爆內地，一直捱打的內銀日前終於反擊，推出同類產品，並高舉「低入場費、活期、高息」三大元素。這次大家不用隔岸觀火，皆因香港人都買得！進取一點的，還可以趁本地銀行仍然低息，「借平錢」搬去大陸賺高息套利，息差達三釐，實行低風險、賺到盡！ 阿里巴巴「發明」的餘額寶，由淘寶衍生出來，淘寶的結賬戶口為「支付寶」。由於支付寶經常「水浸」，馬雲遂想出以高息吸引用戶將錢搬往「餘額寶」，再將這些錢對外作小額貸款，模式如銀行，搶盡生意。內銀按捺不住，近日不得不出手。記者上週走訪深圳多間內銀，查詢類似餘額寶的產品。工商銀行的羅湖區分行客戶經理，即向記者推銷「薪金寶」，年利率達五點七釐，入場費只需一百元人民幣（下同），且二十四小時皆可買入賣出，「年利率每日都變嘅，前幾日仲有六釐，但太好賣，上月底開賣至今集資咗三百幾億，年利率先跌咗啲啲。」李經理指，產品屬保本，而且香港人都可以買，突破了餘額寶一定要內地人才可開戶的限制。在同一條街的交通銀行，亦正推銷「天天益」，入場費同樣是一百元，年利率五點三四釐，「五十萬元以內的資金可即日到賬，你嚟銀行開個戶口就得o架啦，無任何手續費！」陳姓經理形容，產品如同放入銀行做活期存款。 借平錢套利三萬 現時內地的活期存款利率，只得零點三五釐，以十萬元計，一年只得三百五十元利息，若放入工行的「薪金寶」或交行的「天天益」，一年利息則超過五千元，回報率足足比活期存款高十多倍，可謂非常筍！香港人要開戶，只須親自到內地開設普通戶口，再完成風險評估便可，完成首次開戶後，可透過網上銀行完成買賣，完全不用兩地走。唯一限制是，現時每人每日只可攜帶兩萬元過關，若想存入大量現金、又不想螞蟻搬家，可以透過本地銀行匯款，每日上限八萬元，每次收取一百五十至二百港元手續費。想進取一點，可以趁著本地銀行利息低企，借「平錢」套利。以建行亞洲為例，其「好現金」私人貸款，實際年利率最低二點二三釐，借盡最高貸款額八十萬港元（折合六十三萬元人民幣），一年利息一萬八千元；將這些存入工行的「薪金寶」，假設其利率在未來一年保持五點五釐，一年後回報近三萬五千元人民幣，即約四萬四千港元，扣除成本，輕易賺近三萬元港幣。而且「薪金寶」是貨幣基金性質，風險非常低。 內銀被迫反擊 事實上，銀行一向做開「大生意」，昔日這類「賺碎銀」的生意根本看不上眼，今次要處女下海，全因餘額寶所逼。阿里巴巴在去年年中推出的餘額寶，年利率超過六釐。由於買賣過程簡單，運作靈活，除了可隨時隨地買賣外，資金仍然可用於網購；所以產品不足一年，即吸引超過四千億資金，平均每日新增四十三億元。後來騰訊（700）又加入戰團，推出「定投寶」，搶去更多銀行存款。中央銀行數據顯示，一月份銀行業錄得超過九千億元存款流失，其絕大多數流入網上理財產品。今次內銀高調反擊，外界對銀行的利潤成疑，有內銀分析員解釋，內銀都是將成本轉嫁給貸款者，變相推高中小企貸款利率，「這些產品規模很小，銀行仍然有超過一半的存款來自活期存款，所以對淨息差的影響不算大，而且銀行的貸款議價能力高，可以調高貸款息率去填補。」 | ||||||