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活用換位思考術 小業務衝上總經理 十年升官七次 王孝倫讓全球最大酒商改觀

2016-01-18  TWM

從電子工程師轉行當菸草業務,王孝倫發現單純把工作做好是不夠的。他提升工作標準,並從公司角度審視自己,讓他在十年內升官七次。再次轉職後,也改變全球最大酒商帝亞吉歐的慣例,成為首位由台灣內部升任的總經理。

第一次見到王孝倫,對他腦子快速運轉、反應極快又善於分析的印象深刻,簡直像個工程師。這位全球最大酒商台灣分公司第一位台籍總經理王孝倫,過去的確是位電子工程師。

退伍後,他在製造業工作幾年之後轉換跑道,一九九五年在菸草公司應徵了市場業務一職,從此改變了他的人生。王孝倫花了兩年的時間調整自己,努力達到公司要求的KPI,升遷一路順遂。

幾年後,有個中階主管的缺,他自認表現亮眼,但最後升官的卻是另一位同事。

「這件事情我整整反省了半年,思考為什麼高層會做這樣的決定。」他得到的結論是:「在自己位置上時,必須把標準往上提高一階,並且時時問自己,『我這麼做,老闆會不會覺得我很好?』這就是所謂的換位思考。」他過去一直忘了從公司的角度看自己。

於是他訂定了新的做事原則,也讓他在工作上大幅進步,十年任職中從最基層的業務,一路升到通路經理,十年升官七次。此時他轉換跑道,到酒商帝亞吉歐擔任區經理。

了解客戶 注意市場變化

「酒是替代性很高的商品,消費者會因為不同的場合與對象,有不同的選擇;加上台灣又是全球第三大威士忌消費國,每家酒商都有自己的策略,因此銷售數字變化相當大,須全心投入在客戶身上,直接去了解市場變化與客戶的想法。」王孝倫很快就抓到竅門,並全心投入。

戰鬥個性鮮明的王孝倫只花了八年,在一四年,從帝亞吉歐的區經理爬上總經理,他也是第一位由台灣內部升任的總經理,改變了過去由總部直接調任其他地區高層來管理的慣例。

王孝倫上任一年多,根據市調公司尼爾森(Nielsen)的零售調查,約翰走路(Johnnie Walker)零售營業額較同期成長○.九%。

而英國國際葡萄酒與烈酒研究公司(IWSR)報告則指出,約翰走路一四年台灣總銷售量為二十五萬一千箱,為台灣調合威士忌銷售之冠;以一五年酒類受到全球經濟的影響,整體有四%衰退的狀況來看,台灣分公司銷售成績相當亮眼。

「魔鬼藏在細節裡,帝亞吉歐是個架構完整的組織,想要成長與改變,就要在細節上執行得更徹底。」王孝倫說。

經歷兩任總經理領導風格差異的行銷總監張維揚便表示:「前任總經理是行銷背景出身,思考縝密,會不斷與同事辯證與思考,較為宏觀與沉穩;現任總經理是本地 基層業務背景出身,與同事間沒有距離,且對市場動態瞭若指掌。」張維揚說:「一般新上任的總經理,通常都需要花一至三年的時間了解台灣市場,但現任總經理 一上任便很上手。每周業務會議或與經銷商會議時,也都親自參與,與業務同仁並肩作戰,掌握最新的市場動態。」王孝倫表示,他的作法是先從內部開始改變。由 於自己對公司有相當的了解,與各部門溝通上相對簡單很多,他針對每個部門做了大幅的修正,除了嚴格要求每個部門執行的細節、將自己部門最大的優點展現出來 以外,也想方法激勵員工在能力上有更好的突破。

改變內部 展現部門強項

王孝倫親臨現場的認真態度,對於台灣帝亞吉歐有著相當正面的轉變。例如一五年九月十六日,帝亞吉歐總部發表了最新的約翰走路新形象,除了過去大家所熟知的 keep walking之外,又注入了「Joy Will Take You Further」,並在全球各大媒體以廣告、YouTube上傳微電影等方式,不斷進行新形象在概念上的定義。

然而對於這個跨越兩個世紀的品牌,世代銜接的問題必然存在,帝亞吉歐又如何讓這個老牌子能在新生代中持續存在,而且地位不曾動搖?

「約翰走路一直都是前進的象徵,上個世代全球都經歷了戰爭的動盪,和平後,keep going就是一個正面又積極的態度。新的世紀中,我們發現在過程中獲得快樂,才會走得更遠。因此這個世紀約翰走路的品牌核心理念,我們希望融入『Joy Will Take You Further』,像這次我們最新拍攝的微電影中,就邀集了十位在全球各地各個領域上有成就的人,例如英國冠軍賽車手Jenson Button,葛萊美獎得主美國OK GO樂團、中國影后趙薇,以及英國影星裘德洛等,藉著影片傳達,他們儘管遭遇各種困難,卻仍舊面對問題,迎向未知,也是我們希望為這兩百年的調合工藝注入 的新活力。」但是未來酒類市場應該會越趨複雜與競爭,專家們對一六年的全球經濟復甦也不抱過大期望,他會怎麼應戰?王孝倫說:「約翰走路從進入台灣烈酒市 場開始,經銷與末端售價幾乎都能維持穩定,這在台灣競爭激烈的市場中是非常難得的。未來我們的策略,應該也如同此次的最新形象概念一樣:保持快樂、感謝的 心,自信地努力往前衝。」

王孝倫

出生:1971年

現職:帝亞吉歐台灣分公司總經理經歷:英國BAT菸草公司通路經理學歷:國立政治大學經營管理碩士

婚姻:未婚

官階躍進心法 王孝倫大公開

1. 掌握關鍵數字:

掌握公司所有部門的關鍵數字,並牢記腦海中,方便與各部門溝通。

2. 隨時換位思考:

不要以現況為滿足,事情告一段落時,便要站在主管立場,審視自己的做事方式。

3. 永遠站在第一線:

親臨販售現場,與消費者及經銷商面對面,確實了解消費者喜好。

4. 激發同仁潛力:

就同單位同事們現有的能力,協助做更大的突破。

整理:高靜玉

撰文 / 高靜玉

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春節後鋼市開局穩中有升 2月鋼廠盈利有望繼續改觀

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-02-15/983964.html

對於2月份鋼廠的盈利情況,蘭格鋼鐵研究中心王國清判斷,目前供需矛盾依然存在,預計春節後市場將有小幅拉漲現象,2月份鋼廠盈利仍有望繼續好轉。

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每經記者 夏冰

春節前國內鋼價普遍維穩,鋼材現貨平穩運行,期貨震蕩上漲,但鋼鐵行業2015年虧損面超過5成,行業發展進入“嚴冬”期。

與此同時,中央提出推進供給側結構性改革,國務院出臺化解鋼鐵過剩產能的財稅金融政策,也為鋼鐵行業徹底擺脫困境提供了歷史機遇。春節後鋼價將怎樣走?2016年鋼鐵行業發展形勢如何?

全國鋼材庫存攀升

2月15日,《每日經濟新聞》記者從鋼鐵現貨交易平臺西本新幹線綜合庫存監測拿到的數據顯示,從全國線材、螺紋鋼、熱軋板卷、冷軋板卷、中厚板五大品種庫存總量來看,截至2月14日的數據顯示,全國綜合庫存總量為1083.7萬噸,比1月29日增加166.95萬噸,增幅為18.21%。其中,螺紋鋼庫存量為508.8萬噸,比1月29日增加101.1萬噸,增幅為24.8%;線材庫存量為123.9萬噸,比1月29日增加30.3萬噸,增幅為32.37%。

對於節後全國鋼材庫存量大幅攀升,西本新幹線首席分析師邱躍成分析稱,“考慮到終端需求恢複仍需要一個過程,後期市場庫存仍將繼續增加。不過,目前的庫存水平較去年同期仍降低10.66%,鋼廠開工率略有恢複但維持低位,鋼廠庫存明顯低於去年同期,廠商心態較為平和。”

“我的鋼鐵網”2月14日國內鋼材指數(Myspic)顯示,綜合指數報73.96點,較節前持平;鐵礦石價格指數(MyIpic)綜合指數報51.9點,較節前持平;鋼坯價格受下遊個別拉漲,小幅漲10元至1550元/噸,鋼材現貨市場價格整體平穩運行。假期雖已結束,但多數商家還未返市,短期市場價格將仍以持穩為主。

鋼鐵業去產能加碼

《每日經濟新聞》記者註意到,春節前國務院出臺了《鋼鐵行業化解過剩產能實現脫困發展的意見》,明確未來5年去產能的目標為壓減粗鋼產能1億至1.5億噸。

對此,蘭格鋼鐵研究中心王國清分析,化解鋼鐵、煤炭行業過剩產能的原則是,市場倒逼、企業主體、地方組織、中央支持。2016年,我國鋼鐵行業處於去產能的逐步發力期,鋼鐵行業作為產能絕對過剩行業和去產能試點行業,將逐漸均衡僵屍企業、地方政府、金融機構及國家主管部門等利益對壘,在“壯士斷腕”的決心下,在國家對於僵屍企業產能出清的保障下,在市場化對資源有效配置的前提下,在國際產能合作和供給側改革的推進下,鋼鐵行業去產能有望打出階段性的殲滅戰,僵屍企業加速出清。

目前,穩增長、鋼鐵去產能和供給側改革的力度加大,市場預期有所好轉。對於2月份鋼廠的盈利情況,王國清判斷,目前供需矛盾依然存在,預計春節後市場將有小幅拉漲現象,2月份鋼廠盈利仍有望繼續好轉。

“春節後國內市場庫存大幅攀升基本在市場預期之中,當前國內市場和鋼廠庫存依然明顯低於去年同期水平,鋼鐵去產能政策支持力度前所未有,將有望提升市場預期。”邱躍成預計,春節後國內鋼市有望以穩中有升走勢開局。

  • 每日經濟新聞
  • 劉小英
  • 每經記者 夏冰

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春節 後鋼 鋼市 開局 穩中 中有 有升 鋼廠 盈利 有望 繼續 改觀
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【社論】改觀鄉村教育促進社會公平

少年強則中國強,教育乃立國興邦之本。教育作為促進社會階層流動、調節社會公平的重要手段,一直被寄予厚望。而這其中,作為弱勢一方的鄉村教育一直是關註的重點。

決策層對此亦十分重視。今年兩會期間,政府工作報告提到今年重點工作時即稱,要發展更加公平的教育,公共教育投入要加大向中西部和邊遠、貧困地區傾斜力度,統一城鄉義務教育經費保障機制,改善薄弱學校和寄宿制學校辦學條件。昨日,國務院又印發《關於統籌推進縣域內城鄉義務教育一體化改革發展的若幹意見》(下稱《意見》),欲重點從加強鄉村基礎設施建設、統籌城鄉師資配置、改革鄉村教師待遇保障機制和加強留守兒童關愛保護等方面辦好鄉村教育。

提升鄉村教育水平之所以如此重要,實因當下貧富分化頗為嚴重之際,教育對於社會各階層的流動性促進在減弱,而社會階層固化對於一個國家的負面影響毋庸置疑。以當前中國最重要的人才培養機制高等教育為例,統計顯示,擁有優質教育資源的重點高校農村生源占比僅15%左右,如統計1978~2005年近30年間北京大學學生的家庭出身發現,1978~1998年,來自農村的北大學子比例約占三成,上世紀90年代中期開始下滑,2000年至今,北大的農村子弟只占一成左右,下降速度遠高於農村城市化進度。隨著近年來自主招生等政策傾向於優質高中,農村學生獲取優質教育資源空間進一步被擠壓,而作為社會底層的農村寒門子弟欲實現向上流動,教育可以說是最為重要的渠道。

而且,在近幾年城鎮化進程加速、人口大量流動之下,鄉村與城鎮教育的馬太效應越發明顯。不少城市由於人口凈流入過快,教育資源一度出現緊缺,《意見》亦提到城鎮教育資源配置不適應新型城鎮化發展,大班額問題嚴重。但鄉村的情況卻是中小學撤並造成學生就學困難,以及優質師資缺乏、農村尖子生流失和“知識改變命運”觀念不再深入人心,造成鄉村教育水平低下、學習氛圍嚴重不足等局面。

從最近幾年的政策來看,教育部門為解決此問題也可以說用力頗多。如高校招生單獨在貧困地區設名額、將教育相對富余省份的錄取名額向中西部地區調整,複旦大學甚至今年開始定向招收不超過400名農村學生。然而,這種“照顧式”的手段,雖然有利於社會公平,但並非治本之策,長遠來看,欲較為徹底地解決好鄉村教育問題,還得從提升水平上下功夫。

首先是教育和公共資源投入。針對目前城鄉學校標準化建設的差距,以及不少地區因學校撤並出現的入學難,推進鄉村基礎設施和學校標準化建設十分必要。《意見》即提到,要全面摸清情況,完善寄宿制學校、鄉村小規模學校辦學標準,科學推進城鄉義務教育公辦學校標準化建設,全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件。

其次是提升鄉村教育的師資水平。鄉村地區由於條件較差,待遇偏低,對於年輕、優秀教師的吸引力一直不高,這也直接影響了學生水平提升。因此,如何讓優秀教師為鄉村教育服務,也是一個亟待解決的大課題。

此外,關註學生安全、探索促進農村留守兒童健康成長,也是提升鄉村教育水平的題中應有之義。

“有教無類”是先賢孔子教育思想的核心觀點,意在讓所有人都能公平地接受教育,讓全國人民享有更好、更公平的教育也是歷屆政府一直致力的方向。如今,鄉村教育出現了嚴重滯後局面,期待此番《意見》下發能夠推動徹底改觀。

社論 改觀 鄉村 教育 促進 社會 公平
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證監會:近年來上市公司現金分紅情況已出現較大改觀

5月23日,證監會新聞發言人就上市公司現金分紅情況答記者問表示,證監會在始終堅持依法全面從嚴監管的理念下,積極倡導上市公司現金分紅,引導上市公司更加註重投資者回報,強化股東回報機制,對長期不分紅的上市公司持續強化監管,推動上市公司不斷提高現金分紅水平。近年來上市公司現金分紅情況已經出現了較大改觀,呈現積極變化。此外,分紅方式出現了積極的變化,A股市場流行多年的“高送轉”大幅縮減。

針對部分上市公司長期不分紅的問題,證監會新聞發言人表示,投資者通過投資上市公司股票,分享經濟發展和上市公司成長帶來的收益和回報,是投資者的合理訴求。作為監管者,維護資本市場的公平正義,有效提高資源配置效率,切實服務實體經濟,保護好廣大中小投資者的合法權益,是我們工作的出發點和落腳點。近年來,證監會在始終堅持依法全面從嚴監管的理念下,積極倡導上市公司現金分紅,引導上市公司更加註重投資者回報,強化股東回報機制,對長期不分紅的上市公司持續強化監管,推動上市公司不斷提高現金分紅水平。

證監會新聞發言人介紹,近年來上市公司現金分紅情況已經出現了較大改觀,呈現積極變化。2017年度上市公司年報顯示,2754家上市公司披露了現金分紅事項,分紅金額合計約10705.72億元,同比增長21.88%,首次突破萬億元大關。其中,1424家主板公司分紅9563.80億元,占比89.33%;714家中小板公司、616家創業板公司分紅852.19億元、289.73億元,分別占比7.96%、2.71%。

具體特點有:

一是代表實體經濟的非金融類企業現金分紅超過6000億元,約為同期凈利潤的三分之一。特別是煤炭、鋼鐵等直接受益於供給側結構性改革的傳統行業,不僅扭轉了虧損局面,有的公司積極提出高分紅方案,與投資者共享改革發展紅利。

二是持續高比例分紅的上市公司不斷增加。近3年(2015-2017年),現金分紅比例持續保持在30%以上的有660家,50%以上的有128家,較此前3年(2014-2016年)分別增加14%和20%。2017年,分紅比例在30%以上的公司有1512家,占比55.08%;分紅比例在50%以上的公司有547家,分紅比例在80%以上的公司有211家。

三是一些長期不分紅、分紅比例不高的上市公司主動推出分紅方案。例如,2014-2016年度期間具備分紅能力但連續未分紅的35家公司中,有15家在2017年度推出了分紅方案,平均分紅比例達到50%以上。

另外,分紅方式出現了積極的變化,A股市場流行多年的“高送轉”大幅縮減。2017年推出“高送轉”公司僅為57家,分別較2016年、2015年減少144家、313家。統計顯示,今年“高送轉”披露前1個交易日,股價平均漲幅僅約1%,披露後1個交易日,平均漲幅僅約2%,披露後3個交易日,股價基本回歸常態,市場對“高送轉”的反應更趨理性謹慎。

證監會 證監 近年來 近年 上市 公司 現金 分紅 情況 出現 較大 改觀
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提防市場改觀-東方日報20140317 王雅媛

1 : GS(14)@2014-03-17 22:37:07

http://blog.163.com/wang_ya_yuan ... 314120142171156757/

近日港股多只原奶生產商股價持續疲軟,質地最好的龍頭現代牧業(1117)股價亦跌近今年新低。筆者認為是時候更新一下行業的情況。

去年開始國內原奶價格大幅上漲,升幅達高雙位數。基本上投資報告一致的認為原奶供需矛盾並不是短期內能解決,今天原奶價格持續上升,但是升幅放慢至5至10%。但是進入2014年3月份,原奶價格首次出現周環比零增長,國際原奶價格亦下跌。網上更開始出現文章指出『奶荒』其實是民營奶企突然炒作的一個話題。市場開始害怕國內的原奶供需矛盾是不是被誇大了,因此多只原奶生產商開始遭拋售。

在商言商,企業出口術,讓市場對自己的產品更有信心或有漲價的預期是無可厚非的。我們可以先假設有直接利益受惠的原奶生產商的口供是不客觀的,排除在外,再以行業內其它企業,尤其是會受害於原奶價格上升的奶企口供作參考。

筆者翻查資料的總結是伊利或蒙牛等,在最近的調研中仍然表達國內原奶供需缺口是依然存在的,認為中國奶價長期上漲趨勢沒有發生變化。雖然伊利或蒙牛都有機會出口術,讓市場維持原奶價格上升的看法來合理化他們產品價格的提升。但是從另一方面,他們等同於引導投資者看淡公司,這樣亦對公司股價沒好處。所以他們的口供是可以歸納為較客觀的。

市場上大部份的投資報告對於原奶生產商2014年財政年度的盈利預測都是建立在原奶比較溫和的上漲幅度上。因此,只要今年國內原奶價格不至於暴跌,相信不會出現盈利大幅不符合預期的局面。但是筆者比較擔心的是炒完原奶價格顯著上升後,市場會否重新把原奶生產商看成是商品股的性質。如果改觀真的發生,儘管盈利不走樣,單是市盈率的收縮殺傷力都可以很大。

王雅媛為持牌人士,並沒有持有以上股票
提防 市場 改觀 東方 日報 20140317 王雅 雅媛
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