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將日結變月結,瘋狂老師就能擺脫收傭套路?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0914/151964.shtml

家教O2O的賽道上已經湧入了足夠多的選手,一個個財大氣粗,暗中較量。 

“瘋狂老師是毫無爭議的行業第一。”既沒有起步最早,也沒有融錢最多,瘋狂老師CEO張浩卻比任何一個對手都更有自信。為驗證這個結論,他首次對外公布了瘋狂老師的運營數據:8月份實際完成課耗金額1.07億,實際完成課耗通俗講指的是已經完成的訂單。這個數字是一個什麽樣的概念?張浩貼出了一張行業曲線圖,瘋狂老師一騎絕塵,1.07億的數字是第二名的4倍,甚至超過了後面8家的總和。“這些數據的真實性不用質疑,有些話我可以不說,但是我說了就必須為此負責。”張浩一再強調,他所公布的融資和數據經得起歷史的檢驗,因為造假摻水在這個行業早已司空見慣。 

然而要其它競爭對手接受這個結論顯然不切實際。事實上,同一個跑道上的其它選手都在或明或暗的向外界宣示,自己才是這個賽道上真正的獨角獸。這里的遊戲像一場田徑競技,每一位選手都在狂奔,又不完全一樣,這里隔著一堵墻,誰也不知道對方跑到了哪里,誰也不知道誰在裸奔。但是競爭無處不在。 

相比於這些噱頭和名分上的爭執,盈利模式的探索和踐行顯得更為實際。作為教育O2O平臺,坐收傭金是平臺交易型產品的通常做法,收取比例在訂單價格的10%到20%之間。 

瘋狂老師也沒能改變這一現實,至少在目前看來是這樣。盡管當下不收取老師傭金,這並不意味著以後不會,前期更多的是競爭策略。不過張浩卻意識到一種免收的可能,這種可能存在於平臺與老師的薪資結算方式上。瘋狂老師采用的是按月結算薪酬的做法,張浩透露,在行業內只有瘋狂老師采用按月結算工資,其它平臺均采用日結。這種結算方式存在一個月的資金沈澱時間,而正是這一個月的時間蘊藏著著金融變現的機會。“有沒有可能我們將來賺錢的方式就是我們每個月在平臺上沈澱的這些資金,(通過)我們在金融渠道上的運營(賺錢)?”張浩設想。 

按月結算曾遭遇了強大的阻力,這種做法引起了老師和平臺員工的強烈不滿,老師的不信任感陡增,擔心工資拖欠,平臺卷款跑路,而老師的抵觸也讓地推人員苦不堪言。矛盾在瘋狂老師的大本營——上海爆發,在一個500人的微信群里出現了各種反對聲音,強烈要求瘋狂老師按日結算。 

一向脾性溫和的張浩終於憋不住了,張浩為了控制住場面,“強硬”地向群里的老師表達了三層意思:第一,個人不在乎這點課酬,張浩從2005年廈大研究生開始創業,2006年賺得人生第一桶金100萬元,2008年身家過億,“各位現在的這些課酬我還真不屑卷走”;第二,平臺不差錢,瘋狂老師的B輪和B+輪共計4400萬美元融資相繼在六七月份完成,“現在瘋狂老師的賬戶上還有超過4千萬美金趴在那里”;第三,瘋狂老師是有信念的,在張浩看來,那些第一天上完課第二天就想把工資拿走的人,他實在無法相信他們能夠安靜的做教育,“我不屑與你們為伍”。 

張浩的咆哮總算取得成效,月結一直堅持到了現在。張浩曾給瘋狂老師定過“原型目標”:平臺擁有百萬老師和四千萬家庭,每個家庭在平臺上每年消耗五千元的課時費用,每年的交易額將高達兩千億元。按月沈澱,那麽平臺每個月沈澱的資金可能接近兩百個億。這一連串的數字已經足以撐起張浩的野心:如果這件事情將來成為了事實,我們永遠不從老師那賺一分錢課酬費。 

當然,張浩金融盈利的想法建立在每月營業額百億的前提之上。對於一個非標準化、需要人工服務的產品,這的確有些瘋狂。 

那麽從現在的1億到未來的100億是否可能?我們可以看一下美團網的發展軌跡,美團創始人王興今年提出的目標是1300億元,2014年這個數字尚不及一半。顯然按照本地生活服務的增長路徑,對於發展尚處在初期的教育市場,並非完全不可能,不過不應該忽視美團在業務條線的豐富和大量標準化產品,這遠非瘋狂老師等教育O2O所能比較。顯然,教育O2O公司需要達到張浩設想的規模,至少不是當下這種百花齊放的狀態,這個過程必然需要經歷一輪血流成河,小的逐漸走向死亡,大的愈加龐大。 

將日結變月結,瘋狂老師不管能否能擺脫收傭套路,收取傭金都還是當前的主流方式,但早已經不再是平臺型產品的唯一生存路徑,諸如打車軟件、到家服務都是采取收傭的方式生存,不過滴滴出行(原滴滴打車)也開始拓展電商、遊戲品類。而此前剛剛拿到26億元融資的豬八戒網幹脆取消了傭金分成,它的野心赤裸而深刻:讓更多的人在平臺聚集,衍生出諸如信貸、印刷等縱深方向的可行之道。瘋狂老師同樣開始在新的盈利模式上做出設想和探索。不過張浩看來,並不是每個對手都有機會用金融手段解決盈利問題了,“ 瘋狂老師堅持月結,瘋狂老師平臺所有的老師現在都接受了這種方式和價值觀,而那些所有堅持日結的那些平臺,他們再也沒有機會去月結了。” 

版權聲明:本文作者周路平,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

將日 日結 結變 變月 月結 瘋狂 老師 就能 擺脫 收傭 套路
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棄半世紀傳統 周生生停收佣佔金價2% 細舖憂搶生意

1 : GS(14)@2015-12-29 08:23:35

■周生生昨宣佈取消收2%佣金,或引發業內減價潮。朱永倫攝


【競爭法衝擊】【本報訊】競爭條例本月中生效,相繼引發減價潮,新一輪有機會殺到金舖。繼上周兩大金業商會取消每日公佈指定飾金價格後,有連鎖金舖昨宣佈,全面停收佣金,即金價的2%,變相減價。本地金舖收取佣金已有逾半世紀歷史,有細舖憂大舖免佣金會搶走生意,但亦有人稱向來免收熟客佣金認為影響不大。記者:佘錦洪 鄭柏齡在本港購買金飾,除當日金價(按重量計)及視款式而定的手工價外,更要額外加上佣金,據行內慣例,幾乎所有金行都會收取金價的2%。不過,連鎖金舖周生生昨日起宣佈取消佣金傳統,顧客日後購買黃金及鉑金產品時將會免收佣金,只收取金價及手工價。昨日周生生飾金價為每両11,700元,以一條3.4両重的金頸鏈為例子,淨金價為39,780元,手工價索價3,740元,即合共43,520元;但若加上以往以金價計算2%的佣金,舊價為44,316元,即是新價較便宜796元。




每両較其他金行平60元

周生生表示,今次取消佣金意為簡化定價,令顧客計算時更方便,並使服務更具競爭力,又稱決定已經構思多時,競爭條例生效提供改革契機。而取消佣金後,顧客向周生生賣出屬於其他品牌的黃金和鉑金產品,依舊會扣除俗稱「火耗費」的熔金消耗費用。不過,消費者買金前仍需格價,因隨着競爭條例生效後,金舖金價不再劃一,記者昨視察尖沙嘴及佐敦多間大小金行,發現部份飾金價為每両11,530元,其實比周生生的11,700元為低。雖然如此,其他金行仍需加2%佣金,故每両金其實需11,760.6元,仍較周生生貴約60元。另外,每間金舖的手工價都不一樣。




周大福及六福無意效法

佐敦晉福珠寶金行店員表示,一向會收取2%佣金,暫時未收到指示要停收,但認為如大舖免收佣金或會搶走生意。同區萬盛金行店員石先生表示,該舖主要做熟客生意,認為大舖取消佣金對他們影響不大,又指營業額不及大舖故無法效法取消。旁邊和盛老金行店員張先生則指,平日如是熟客光顧或會免收佣金,認為現有店舖取消,會有影響但不會太大。六福主席兼行政總裁黃偉常指,顧客已習慣收取佣金,故暫時無意更改。他相信,同業做法與新競爭法無關。周大福發言人指,現時黃金和鉑金飾金產品,買賣收費及產品定價準則,未有改動或調整。不同金行劃一收取2%佣金,或有違反《競爭條例》中合謀定價的嫌疑。兩大金業商會代表劉克斌接受查詢時,無回應劃一佣金是否為商會要求,僅指法律問題已全權由交由律師處理。競委會回覆查詢時表示,個別個案是否確實為反競爭行為,要視乎相關證據而定,競委會必須進行適當的調查,方能作出結論。




市民心聲

彭先生:「講價錢一定係去細品牌金舖買,會易啲講價。因為整體上金價正下跌,加上免收佣金,會特別吸引去大舖買。」





Mary:「而家有競爭法,(消費者)一唔得閒格價就中招買貴咗。大舖為咗平啲唔收(佣金),啲細金舖好易摺埋。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151229/19430569
半世紀 半世 傳統 周生 生生 生停 停收 收傭 傭佔 金價 2% 細舖 舖憂 搶生意
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旗下樓盤搜尋網 不收佣金靠廣告

1 : GS(14)@2017-06-15 11:37:51

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7901&issue=20170615
【明報專訊】羅雪欣任職的iProperty主要透過旗下房地產多媒體平台GoHome.com.hk及squarefoot.com.hk,提供網上樓盤搜尋服務,另在本港每年舉行兩次海外樓盤展銷會;iProperty母公司REA集團在澳洲上市,現於香港、澳門、新加坡、馬來西亞等地均有營運為消費者及商戶而設的房地產網站,控股股東是傳媒大亨梅鐸的新聞集團(News Corp)。

羅雪欣透露,目前iProperty本港業務近六成收入來自數碼業務。她解釋,本港代理在旗下網站或手機應用程式(App)發布樓盤資訊,促成交易後iProperty不會收取佣金。

正因如此,有關網站及App吸引到不少代理投放樓盤資訊,而代理可以選擇付費,讓他們的樓盤資訊能於網站及App較佳位置顯示;另外,iProperty亦會向代理提供用家於其網站及App的瀏覽量資訊,助他們掌握市場最新動態,iProperty亦由此賺取收入。至於發展商、金融機構及家居電子產品商亦是重要廣告客戶。

網站成功 要為用戶提供價值

在加盟iProperty前,羅雪欣曾在多間傳媒機構任職高層,對於經營網站的成功之道,她亦有一番心得,「大家都知道一個網站或App要成功,最重要是對客戶有黏性(stickiness),但怎樣才可有黏性呢?黏性源於能為用戶提供價值(value)。另外,如果你提供的內容是在其他地方隨時也能看到的,客戶為什麼要瀏覽你的網站或App呢?」

[名人樓市論壇]
旗下 樓盤 搜尋 不收 收傭 傭金 金靠 廣告
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