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併寶來 廣豐賀家當暗樁 元大馬家擊退辜家內幕

2011-4-14  NM




元大金與開發金爭奪寶來證的激烈纏鬥,上週六(9日)結果出爐,由元大金勝出。

本刊調查,元大金大股東馬維建、馬維辰兄弟親自出馬,請出世交、同時也是寶來證最大股東,廣豐家族老么賀鳴珩說媒,最後更是抬出券商併購史上最豐厚的聘 金,使得原支持開發金的寶來證執行董事白介宇,在形勢比人強的情況下,只得點頭同意與元大金合併。元大金併購寶來證後,奠定券商龍頭地位,內部已暫緩併購 日盛金的動作。

今年以來,開發金與元大金上演雙龍搶珠大戲,爭相迎娶寶來證,看得大家眼花撩亂,上週六(九日)下戲落幕。

兄弟聯手 重金下聘

元大金以現金加股票、總金額約四百八十九億元,股價淨值比一˙七二倍的高價,併購寶來證,雙方預定六月二十八日股東會通過合併案,創下國內券商最高併購金額的紀錄。

根據本刊調查,「這回是元大馬家兄弟聯手出馬,由馬維建負責日盛,馬維辰負責寶來,分頭進行溝通。並請出寶來證單一最大股東、老牌紡織公司廣豐賀家老么賀鳴珩,出面說服寶來證董事會。」元大馬家與廣豐賀家是多年世交,賀鳴珩等於是馬家在寶來證的暗樁。

有了內應,元大金還不敢大意,大手筆拿出豐厚聘金,包括以每股二十二˙七元的高價購併寶來證、旗下券商全數更名「元大寶來證券」至少三年,以紀念過世的寶來證總裁白文正。另外,還保障寶來員工工作三年,期間還可沿用寶來制度,使得合併後員工人數暴增為一萬多人。

元大金最後開出優渥條件,被市場認為買貴了。其實,元大金與開發金為了寶來證,暗中角力數回合,為免生變,元大金釜底抽薪,捧著厚禮娶回寶來證。

去年中,寶來證前董事長白文正逝世滿二年,廣豐賀家的老么賀鳴珩同時也是寶來證董事,持股與白家旗鼓相當,表態將持續加碼,提前引爆寶來證二○一二年董監改選行情,也讓辜仲與元大馬家嗅到從寶來證內部傳出的煙硝味,分別投石探路。

護子心切 開發先著

辜仲 記取強娶金鼎證踢鐵板的教訓,下令要注重「人和」,開發金團隊改用追女友的態度,多次登門拜會白文正遺孀魏明春、白介宇母子,白家母子目前握有多席董事席次,能直接控制寶來證持股約五%,再加上外圍持股大約占有一○%。

開發金攻心為上,承諾寶來證若與開發金旗下大華證合併,將保留寶來證為存續公司;並對年僅三十出頭的白介宇提出生涯規劃。

知情人士指出:「魏明春若願協助開發金併購寶來證,白介宇要創業或留在金控,開發金都會支持。」因旗下開發工銀本就以投資為本業,這張支票容易兌現,令白家母子有些心動。

農曆年前,寶來證董事長林孝達與白介宇拜會金管會主委陳裕璋,依照雙方默契,本來要說明寶來證有意與開發金聯姻合併後,就打算向外界宣布好消息,沒想到,林、白二人到了金管會,卻只點到為止。

元大抬價 媒人撮合

「去年底《金控投資管理辦法》公布後,不少金控主動對寶來證表達興趣,目前董事會傾向獨立永續經營,不過,未來若有做出決定,希望主委支持。」林孝達與白介宇的表態令開發金傻眼,讓辜仲 不禁納悶,「Jack(白介宇)是怎麼回事?」

其實,白介宇「看似有情」的態度,與元大金暗中運作有關。早在三年前白文正過世後不久,元大金大股東馬家,就由大股東馬維建、馬維辰兄弟,向白家母子隆重致意,並暗示有意迎娶寶來證。

未料,半路殺出程咬金,白家母子竟被開發金捷足先登,元大馬家急思對策。後來憑著手握五百多億元銀彈,提出比開發金高的併購價碼,迎娶寶來證,並鎖定馬家世交的賀鳴珩當媒人,向寶來證提親。

銀彈不足 功敗垂成

辜仲 看白介宇遲未表態,心知有異,外加元大金也積極搶親,再等下去也不是辦法,決定另闢新徑,三月初,透過白文正舊屬找上白文正二房葉美麗。寶來證有四成外資 股東,依慣例多支持董事會做成的併購決定,扣除白家與賀家的二成,剩下二成股東同具影響性,開發金說動葉美麗帶路,尋求這群股東支持。

早在一九八八年,葉美麗即協助白文正創立寶來證,她是白的重要左右手,二人還生下兒子白介芃。白文正過世後,大房魏明春申報白文正遺產總金額約六、七億 元,二房懷疑與實際數字不符,拒絕簽署遺產分割同意書,並控告大房母子三人涉侵占遺產;另雙方也對遺產分法各有主張,提出多起遺產訴訟官司。

元大馬家知道開發金動作後,大為緊張,趕緊找巿場人士商談,擊破開發金的攻勢。知情人士透露:「開發金董事會內仍有官股代表,在戰術運用上,不像上回用凱 基證搶台証證般靈活,因受限於短期內無法完成旗下子公司減資上繳金控、備妥足夠資金,無法再加價,最後功敗垂成。」開發金開價每股二十一元收購寶來證,已 是最大上限。

元寶入袋 穩占龍頭

由於元大提出條件相對較開發金優渥,白介宇難敵賀鳴珩的主導以力排眾議,開發金只能黯然飲恨。三月底,元大金與寶來公司派、巿場派皆談妥後,雙方原訂本週一(十一日)召開董事會,為免夜長夢多,趕在九日即召開董事會敲定,並對外發布。

這回元大不惜代價,成功攻克寶來證,加上元大證券經紀巿占率一一˙三七%,新元大寶來證券巿占率可達一五˙七二%,大大拉開與競爭者距離,這一役元大不僅擊退宿敵辜仲 ,還奠定馬家不可撼動的龍頭地位。

從二○○○年以來,馬家的元大證券攻城掠地,一路併購京華、新寶、鼎康、亞洲證券,並在○五年入主復華金,○七年更名為元大金,是唯一以證券為主的金控, 成為巿占率逾一成的龍頭;同一時間,中信辜家老二辜仲 以凱基證為基地,○四年,拿下開發金經營權,辜仲 與元大馬家,就此展開激烈的券商版圖爭霸戰。

吃定心丸 緩併日盛

二○○九年,辜仲 以元大開價為基礎,加碼突擊,硬生生將元大幾乎到口的台証證奪走,當時凱基證以股價淨值比一˙五倍、總價二百九十億元購併台証證,辜仲 若再整合旗下大華證,與元大經紀市占率差距僅剩一%,讓元大馬家備感威脅。

環顧證券巿場,寶來證可說是國內最後一家獨立經營的優質券商,不僅經紀巿占率四˙三五%,還分別擁有寶來期貨與寶來投信四四%、五二%持股,若能併入寶來 證,旗下期貨、投信、投顧等子公司,特別是令金融同業流口水的五百億元規模的「寶來台灣卓越五十ETF基金」,也都一併入袋。

元大金拿下寶來證,等於吃下定心丸,近幾年內,國內券商幾乎無人可與之匹敵。元大金內部人士透露:「一來在券商業務已與同業拉大距離、旗下銀行體質也算可 以;二來,此刻,金管會也不會同意元大金併寶來證後,又去併購日盛金。」因此,元大決定暫緩併購日盛金動作,專心完成寶來證併購。

馬維建 小檔案

現職:尊爵投資、現代投資董事;元大金控大股東

年齡:44歲

家庭:元大集團總裁馬志玲長子;妻子唐可珊,育有1子1女。

學歷:美國加州大學柏克萊分校企管碩士

經歷:元大京華證券特助、元大證國際部副總、執行副總;2005年任復華證金董事長;2007年6月任元大金控總經理;2009年5月因涉扁家洗錢案請辭。

辜仲 小檔案

現職:開發金控大股東

年齡:46歲

家庭:中信金控董事長辜濂松的次子,妻李婷蘭,育有3子。

學歷:美國賓州大學華頓商學院企管碩士

經歷:曾任職日本美林證券、日本長期信用銀行;1995年起任中信銀科長、中信證總經理;2004年任開發工銀董事長、開發金總經理;2009年因涉開發金併金鼎證弊案、扁家洗錢案請辭。

 


寶來 廣豐 家當 暗樁 大馬 擊退 辜家 內幕
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早起完成八○%工作 掙脫惡性加班輪迴 早鳥時間管理四招擊退職場「熊貓人」

2011-7-25  TWM




「責任制」肆虐台灣職場,讓上班族個個變成兩眼掛黑輪的「熊貓人」!如果你的黑輪又大了一號,不要再認為「早睡早起」不可能,你該參透這套「早鳥時間管理術」,拒絕再當「晚睡晚起、加班熬夜」的職場遊魂……。

撰文‧林讓均

電子工程師「阿強」晚上十一點才下班,回到家又磨蹭了好一會兒,等到上床睡覺時,已經是凌晨兩點鐘。隔天,鬧鐘都不知進入「貪睡模式」幾次了,他才匆匆忙 忙從床上跳起來,拖著疲憊的身軀去上班。更糟的是,因為太累,早上時間完全沒辦法思考,等到真正進入戰鬥狀態,已經要吃午飯了。

「看來,今天又要加班啦……。」自嘲是「熊貓人」的阿強忍不住嘆了口氣。

你,也是「熊貓人」嗎?最早從科技業界流行起來的「責任制」,不只讓台灣人的工時愈來愈長,也使得台灣人的作息時間愈拖愈晚,陷入「加班→晚睡→晚起→加 班」的惡性循環。許多上班族根本認為:「早睡早起?早就不可能啦!」但在因工時過長而「過勞死」現象頻傳的日本,近年卻悄悄吹起「晨型人」旋風,類似《早 上三小時就能完成一天工作》、《早上十點以前搞定工作》這種書名的書籍愈來愈多,在在鼓吹上班族重新認識「早睡早起」對提升職場效率的好處!

招數一:把握寧靜時段

上班前獨處 從容就戰鬥位置出版暢銷書《時間管理黃金法則》一書的台大化工系教授呂宗昕觀察,現代上班族普遍是「責任制」,也因此給了自己晚下班的理由,或者下班後的社交生活過於活躍,導致早上根本爬不起來,即使準時到班,也因為還昏昏沉沉,讓上班效率大打折扣。

這時候,你會需要一套「早鳥時間管理術」!

「要談『時間管理』應該先回歸到『生活管理』!」呂宗昕說,不論有沒有上班時間的規定,每位上班族都要在心中擬定一個「作息時間表」,一旦體能保持在最佳狀態,工作效率自然就高。

而早睡早起,是一般人最能夠激發黃金體能的作息模式。呂宗昕自己就是「早鳥一族」,早上五點多到九點上班之間的三、四個小時,他通常忙著寫書,這也是他在教書、研究的忙碌工作中,還能當一位暢銷作家的祕密。

他建議,忙碌的上班族其實可以試著早點起床,為自己在上班前爭取一個獨處、自我充電或培養工作情緒的「寧靜時段」,讓自己一上班就能不慌不忙就定戰鬥位置。

在投信界以領導管理聞名的統一投信總經理李怡慶,習慣凌晨三點起床,在上班前就有長達五個小時的寧靜時段,他經常藉此思考重大決策,以便稍後一進辦公室就 能馬上動作。而已經半退休的亞都麗緻總裁嚴長壽,還是職場新鮮人的時候則是「提早一個小時上班」,因為在這個同事都還沒來的寧靜時段中,他可以有效降低環 境的干擾,提早進入工作狀態。

招數二:訂工作順序

前一天口袋備妥待辦六件事上班族想盡早幫自己「開機」,還可以試著在前一天工作結束後,就先擬定隔天要進行的工作重點。「但是不要超過六件事,否則容易失 焦,而且要按照優先順序排列!」日本職場達人箱田忠昭在他的書中,力倡上班族在上班之前都應該在口袋中備妥六件事的清單,這樣一上工就可以按照順序一一處 理。

但工作往往最難的就是制定優先順序。有充分業界經驗、出過《不加班的生活,三:八黃金時間管理術》一書的青海興必達能源科技公司總經理丁成靈說,可以依照 「重要、不重要」與「緊急、不緊急」兩種原則畫出四個象限,先處理「重要且緊急」的事情,依序才是「重要而不緊急」、「不重要卻緊急」與「不重要且不緊 急」。

而呂宗昕則以「黃金、白銀、青銅、石頭」來分別比喻上述四類事情,最先要抓的當然是「重要且緊急」的黃金,最先要棄的則是「不重要且不緊急」的石頭。其他 取捨標準則可按照工作目標,搭配實施「抓大事,放小事」、「抓正事,放雜事」、「抓要事,放閒事」的「三抓三放」原則。

在一般人的生理狀態中,早上時段最適合做的是涉及決策思考、創造性的「策略型工作」,而下午則適合溝通協調或行政處理等「事務型工作」。

招數三:做策略型工作

上班的前兩小時不要受打擾丁成靈說,最好在早上留出較充裕、未被切割的「整塊時間」,並且以一個小時為單位來訂定工作主題,而介於主題與主題之間的零碎時間,則可以用來收發電子郵件、處理雜務。

「上班之後的前兩個小時,要掌握好自己的工作自主權,這兩個小時應該用來做自己設定好的事情,不要讓旁人有打擾你的機會!」呂宗昕說,這兩個小時之所以重 要,是因為它關乎你整天的工作情緒與效率,最好同事間都能建立默契,在這兩個小時之內不要打擾彼此,以免打斷對方的節奏。

「積沙成塔」的道理大家都懂,但你可能沒聽過一隻大鯨魚分成一千份小魚排的「鯨千分法」。

招數四:「鯨千分法」

把大任務拆解 利於分段完成箱田忠昭舉例,像是「要在兩年內熟記七千個單字」,這種大型任務就好比一隻巨大鯨魚,要一下子征服根本不可能。「你當然不能一口吞下一隻大鯨 魚,但如果你把牠分成一千份小魚排,吃個一千天總是吃得完吧!」箱田說,那麼兩年要熟記七千個單字,撥撥算盤不就知道一天只要熟記十個單字就好了嗎?有什 麼難的!

這也就是長江實業主席李嘉誠的「分段治事」原則,他本是一名十四歲的失學童工,後來卻成為華人首富傳奇的主角,靠的就是他在清晨與各種工作空檔裡不間斷地自學,因而逐步贏取一天比一天更巨大的成功。

有人計算過,如果三十六歲開始早起兩個鐘頭,到六十歲退休時,就多出兩年的人生,讓你足以當一個「時間富人」;但更驚人的還在於,如果你每天都好好利用早起的這兩個鐘頭,這樣的時間複利所能造就的,誰說不可能是下一位李嘉誠?

但問題是,怎麼讓自己早起?「早起其實不難,只要有決心!」長庚醫院睡眠中心主任陳濘宏說,可以利用光線來調整作息,因為光線可以壓制「褪黑激素」、刺激 交感神經,所以只要在想起床的時刻,拉開窗戶或到戶外轉一圈接觸足夠光線,馬上可以醒過來。以一位三十歲的人來說,大約兩、三天就能往前調一個小時。

「但最好的方式,還是早點睡、睡得深,自然就會起得早!」陳濘宏說,一個人平均睡眠時間是七.五到七.八小時,而早上七、八點是腎上腺素分泌最旺盛的時候,如果那時還在賴床,自然就會因為腎上腺素未充分分泌,而導致早上精神不好。

許多專家說,好精神加上好方法,絕對可能在早上就完成八○%的工作,晚上自然不需要加班。民國一百年,準備好發動你的「早起小革命」,把自己從「熊貓人」變成不加班的「早鳥」吧!

珍貴的早晨時光 你最好不要……一、瀏覽e-mail不要超過15分鐘!

二、只回覆重要且緊急的信件,不要每封信都回!

三、上班之後的前兩個小時請專注,不要找人串門子!

四、溝通是必要的,但不要超過5分鐘!

五、設定好今日工作優先次序,不要漫無目的!

六、只看與工作相關的網路資訊,不要一早就在網海浮沉!

七、最重要的是,現在是上班時間,不要讓老闆發現你還在吃早餐!

中午12點前

搞定「需要集中力」的工作中午12點前搞定「策略型工作」

● 寫企畫書

● 重大決策討論

● 商品企畫案

● 創造性工作

● 準備簡報資料

下午做也可以「事務型工作」

● 整理資料

● 計算經費

● 報帳

● 收發e-mail

● 寫例行性報告

資料來源:《早上10點以前搞定工作》,商周出版用「N字法則」決定處理事情順序緊急 重要 不緊急 不重要第一優先 重要又緊急的工作第二優先 重要但不緊急的工作第三優先 緊急但不重要的工作第四優先 不重要又不緊急的工作資料來源:《時間管理黃金法則》,商周出版

 


早起 完成 工作 掙脫 惡性 加班 輪迴 早鳥 時間 管理 四招 擊退 職場 熊貓
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學會四大招 擊退壞習慣

2011-9-19  TCW

 


第一招:治遲到,準時就獎勵比懲 罰有效

Q:我的部下平時工作表現都很不錯,唯一的缺點,就是上班、開會從不準時,不論我怎麼罵他,甚至扣他薪水都沒有改善。該怎麼治好他遲 到的毛病?

其實遲到最常見的原因,是因為我們低估每件事需要的時間。對於時間,我們常常太過「樂觀」,容易以為自己不需要太多時間,便能完 成一件事。總是要到出門赴約的時候,路上的「意外」才會排山倒海而來──臨走就會找不到鑰匙,又是大雨又是塞車。像是早上晚起,其實也和太晚入睡,低估了 睡眠時間有關。

對於時間保持「悲觀主義」,總是為「意外」預留時間,提早一點開始準備,除了會讓你剛好準時,赴約也會多了一份從容。

對 於其他人遲到的習慣,當口頭責備、扣薪水這類的處罰已經失效,不妨換個方式;只要準時,便立即給予對方獎勵,像是真誠的讚許,或者一份豐盛的早餐,當下增 強對方準時出現的動機,可能比訓誡更有效。

但若是你約會的對象常常遲到,也許是時候想想,會不會對方「其實沒那麼喜歡你?」顯然和你見面, 還引不起對方排除萬難,都要準時赴約的衝動。

第二招:想減肥,目標每週減五百克就好

Q:我朋友總是嘴上嚷嚷著要減肥,但每次 提醒他,他總是推說自己沒有時間。為什麼他寧願花兩小時吃麻辣火鍋,卻不願意花三十分鐘跑步健身?

「少吃多動」是減重的不二法門,但這四字 箴言為什麼那麼難做到?人性總是「趨樂避苦」的,但偏偏減重,就挑戰了這種好逸惡勞的人性。

你的朋友若選擇健身,立即就會受到令人不快的 「懲罰」──不但不能享受火鍋的口腹之欲,運動還讓人汗流浹背、肌肉痠痛。即使這般辛苦,減重的效果卻是微乎其微,還需要長期的累積,幾乎談不上任何「獎 勵」。

要對抗少吃多動對身心的雙重懲罰,成功減重,只有盡可能的為自己創造獎賞。因為減去的體重就是最根本的獎勵,訂立明確、可實踐的階段 性目標,例如「一星期減○.五公斤」、「每天快走五分鐘」,加上詳細的記錄體重變化,都能放大運動帶來的效果。

研究發現,要成功減重,男性 會把注意力放在減重最終的好處(例如吸引異性目光),女性則避免對一時的鬆懈過於自責,吃了片蛋糕不算失敗,只是暫時休息一下而已。

笫三 招:拒當月光族,先建立金錢現實感

Q:老實說,「月光族」說的就是我。每個月到了月底,我的錢就花得光光還不夠用,更別談儲蓄了。但其實我 不覺得自己浪費,但也說不出來把錢花到哪裡去了。

每個月把賺的錢都用光、花光的月光族,缺乏的是對於金錢的「現實感」,金錢對他們來說更像 是高高低低的數字,與實際的生活沒有實際的連結。花錢的快感近在眼前,而儲蓄的好處卻是遙遙無期,也難怪年輕人步上這種「洗光吃光,身體健康」的生活形 態。

要喚起月光族領悟金錢的重要,一次強烈的懲罰,例如經歷身無分文,甚至負債的痛苦,恐怕要比任何儲蓄的好處都具說服力。

或 者詳細的記帳,或是使用現金消費,都是逐步建立金錢現實感的方法。詳盡的記錄收入支出,除了事後分析錢到底花到哪裡,還能一條條釐清哪些花費是真正「需 要」,哪些只是「想要」而已。

事先將可支配的現金,按照用途,例如食衣住行設定預算並分開存放,以實際感受每個項目入不敷出的後果。此時找 一個朋友監督自己也會有幫助。

第四招:收拾狗窩,找人陪一次整理一處

Q:我的室友是一個外表非常漂亮的女孩,是大家眼中的女 神。但是別人所不知道的是──她的房間根本就是座垃圾場!我暗示她好幾次該整理房間了,但是她也不在意。怎麼會這樣?

沒有時間整理環境,做 事缺乏組織,老是忘東忘西,其實並非少數人的通病。周遭的人也不禁質疑,「為什麼不打掃一下?」無意之間加深了這些人面對「整理」的壓力。

這 其中少數深為整理困擾的女性,其實患有輕微「注意力缺失症」,因為女性很少出現過動的症狀,對生活影響不大;但容易分心,不善於計畫,讓她們對於整理特別 不拿手。

不管有沒有注意力的問題,和擅長整理的人一起動手,就能從中學習到整理的訣竅。一邊整理,一邊聽著自己喜歡的音樂,對於集中注意力 也有幫助。最重要的是,從小處著手,從「一個月整理一次,一次整理一處」開始,不用急著追求完美,自然的培養隨手把東西放回原處的習慣。

所 以,下次碰到「整理不能」的美女,多多讚美她們豐富的想像力與好奇心吧,要不就陪她一起動手,要不就別再追問「什麼時候才要整理」了!


學會 四大 擊退 習慣
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虧本也要搶市 擊退海爾和三星

2012-05-14  TCW



如果市場上有一些規律是禁得起時 間考驗的,那麼,「老大永遠不要懷疑有一天老二會超越你」,這一條應該可以列進鐵規則裡,而且還是生死交關的鐵則。

家電龍頭的海爾、微波爐龍頭的格蘭仕與豆漿機的九陽,都見識到美的這個老二死纏爛打的求勝意志。

二○○○年,中國第一大白色家電製造商海爾的營收,幾乎是美的四倍;○四年,海爾成為中國第一家營收破人民幣千億元的家電公司,規模仍是美的三倍;然而, 不過才十年工夫,二○一一年美的營收人民幣一千四百億元,已是二○○一年營收約十倍,與海爾的差距,也只剩下七%。

這樣的追趕速度,海爾的老大地位還能高枕無憂?

空調大戰:趁海爾策略轉向,坐上老二地位

攤開兩大集團近年營收,○五年清楚的劃下分界線,當時海爾因獲利成長率連年跟不上營收成長率,決策大轉彎:淡出低毛利產品,集中火力攻打高毛利產品。在那 之前,海爾平均年營收成長率超過二五%;之後,只剩下六%不到。反觀美的,營收仍持續以兩成多的速度增長,人民幣五百億元、一千億元、一千四百億元的大 關,陸續攻克。

海爾要毛利率、美的要市占率,這條分界線,重組了中國空調市場的版圖。

○四年之前,中國空調市場裡,海爾、美的、格力勢均力敵,各擁一成多的市占率。海爾策略轉向後,格力與美的分食它留下的市場、乘勢坐大,現在格力占有率超 過三成,美的約有二三%,兩家合計已囊括中國半壁江山。海爾一年空調產品雖仍出貨六百萬台,但只有美的的四成,落居老三地位,已無法撼動兩強。

從策略成效而言,海爾並非毫無斬獲,在提升品牌價值與毛利率上,以出口營收來看,海爾超過八成都由自有品牌貢獻,美的卻不到兩成,營運模式仍以代工為主。 以獲利能力來看,海爾毛利率在○五年碰觸一一%的谷底後,○七年逐步上升,去年高達二三%,美的則多低於兩成。

「海爾的強點是品牌,它的溢價能力很好,高出市場很多,現在慢慢調下來,但已經阻礙了它的發展,」美的家用空調事業部總經理吳文新直率的說,「海爾走了一 個彎路,比方說過分強調售後服務,而不是產品品質。」

要市占率,還是要毛利率?「很難說到底哪個是對的,但在大陸來說,市場還沒飽和,很多還是認為要搶market share(市占率),」中歐國際工商學院案例研究中心主任蔡舒恆認為,「慢慢有人說market share搶到,賺不到錢也沒有用,這個是一個debate(辯論)。」

對美的來說,這個答案是:先搶下市場龍頭,再提升毛利率。最經典的例子,就是微波爐。

微波爐大戰:殺價虧七年,逼三星等對手棄守

美的擁有四十四年的歷史,但很多日用小家電如微波爐、豆漿機,它卻是後進者;後進者搶市,殺價是最短的捷徑。

十年前,格蘭仕就是「中國微波爐的同義詞」,它囊括了一半以上的市場,一台能賣到人民幣七、八百元,但美的二○○二年成立事業部大舉進軍,不到兩年,就把 最低價摜破人民幣三百元大關,口水戰、價格戰全都來,最後還打起贈品戰;最瘋狂時,「你買一台微波爐,能開一台拖拉機去載贈品!」美的微波電器製造公司總 經理朱鳳濤大笑回憶。

「這個行業應該說,從出生那天就在打仗,」朱鳳濤說。殺到後來,海爾砍出人民幣一百九十九元的市場最低價,價格亂成一團,通路、品牌、供應商全都賠錢,龍 頭格蘭仕毛利率還不到五%。○七年,三星(Samsung)、樂金(LG)早已相繼退出中國市場,海爾終於宣布棄守,停產微波爐。

這場血戰最後由美的獲勝,它先是在○九年外銷台數超越格蘭仕,隔年登上全球微波爐出貨王,一一年出貨二千六百萬台,比○一年的四百萬台大增五.五倍。但它 為這場戰役付出的代價是,微波爐從九九年到○五年,連七年虧損。

美的敢宣戰,道理很簡單,「美的還有空調這些賺錢產品撐住全局,」美的證券部投資者關係經理葉鳴琦解釋,但格蘭仕獲利主力就是微波爐,還新增投資空調想回 頭打美的,卻讓自己財務腹背受敵。對市場老大來說,這場仗就像一腳踏進泥淖裡,不能待太久,否則兩隻腳都會陷下去。

美的致勝關鍵有二,一是集團董事長何享健堅持投資設新廠,二是美的靠「外」力拉升平均售價,改善獲利能力。

○八年金融海嘯的低迷氣氛中,何享健逆勢拍板微波爐馬龍新廠計畫,以人民幣十五億元(約合新台幣七十億元)的投資額,創該公司設廠紀錄。「為什麼老闆(何 享健)明明看到我們虧本,也願意支持?第一個微波爐是全球化的、產業鏈很大,」朱鳳濤回想決策過程,「第二個,○二年開始,我們的市場開拓、產量,每年都 跳一個大台階,○六年微波爐銷量就超過一千萬台了,開始賺錢。」

四十歲出頭的朱鳳濤鬥志高昂,十年前邊打價格戰,邊招募樂金工業設計專家金在壎,準備打「品質戰」。與東芝技術合作,讓微波爐加入蒸、烤三機一體,售價將 近人民幣一萬四千元,在大潤發等通路卻是顧客搶著要。很難想像十年前它的主力產品只不過人民幣三百元。

質感的提升,讓國際品牌紛紛找上美的合作ODM(委託設計製造),生產效率提高,讓微波爐產品從賠錢貨變小金雞;朱鳳濤得意的告訴我們,今年第一季家電業 普遍慘澹,但這個事業部不僅出貨比去年同期增加一成、營收增加兩成,獲利數字更翻了一倍。

豆漿機大戰:短短兩年,搶走九陽近三成市場

美的低價搶市、後來居上的故事,也發生在豆漿機上。山東九陽小家電靠豆漿機在全球華人圈打響名號,毒奶、食品安全等事件後,更讓台灣許多家中都買了一台九 陽豆漿機。

○八年之前,九陽豆漿機市占率高達八成,更是它七成營收來源。但美的○八年祭出價格戰搶進後,中國媒體就以「狼來了!」為題,寫九陽幸福快樂的日子即將告 終。果不然,短短兩年,美的就搶走九陽近三成市場,豆漿機品牌家數也從最多時的八百個,一路降到一百多個,有不少管理學者以原本近乎壟斷的九陽為題,討論 強者為何無法續強。

另一個中國管理學者喜愛的議題是,海爾靠冰箱與洗衣機起家、九陽發跡於豆漿機,或是格蘭仕之於微波爐等等,多年後這些品牌除了起家的產品外,並未能讓其他 多角化產品也登上龍頭;只有美的靠風扇起家後,還能把龍頭地位往電鍋(電飯煲)、微波爐等小家電延伸,他們甚至還起了個「美的式擴張」的名詞,形容成功的 產品多角化模式。

不過這成功模式正面臨修正,中國總體經濟成長放緩,讓何享健從「搶市場、增營收」改為「獲利導向」,不再高速擴張。

但內部眼見海爾的前車之鑑,「現在我們也怕成為第二個海爾,就轉型嘛!規模放在第二位,這邊收一點、那邊收一點,慢慢的溫水煮青蛙,也怕被格力抓住了,越 來越大,就變成第二個海爾,」吳文新坦承,內部現在更加戒慎恐懼,要隨時在市占率與毛利率的翹翹板中,尋求最佳平衡位置。

虧本 也要 要搶 搶市 擊退 海爾 三星
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擊退三星 台積電拿下二○奈米百億訂單 劉德音 張忠謀啃蘋果的最佳幫手

2012-9-17  TWM




去年才在蘋果A6訂單敗給三星的台積電,愈戰愈勇,今年要用二○奈米在新一輪蘋果處理器訂單大戰中,扳回一城。這一役,端看管理工廠出身的劉德音,如何督軍台積電七百人精銳部隊,完成啃蘋果的使命。

撰文‧楊卓翰

九月初台北的內湖展覽館,台下聽眾引頸企盼,屏息以待,燈光一暗,主講者緩緩走出來,國際半導體大展的重頭戲登場了!

「我們的二○奈米良率進展不錯。事實上,我們在二○一二年底就會準備好。」演說者是台積電執行副總暨共同營運長劉德音。在他說話的同時,台積電不只準備好了,蘋果下一代處理器試產訂單已經排上二○奈米生產線,台積電終於咬到蘋果了。

去年十一月以來,台積電董事長張忠謀為了蘋果訂單不知飛了幾趟美國,甚至對外坦言,「台積電已把蘋果放在客戶雷達螢幕上很久了!」據透露,今年六月,台積 電股東會、董事會接連開完,八十二歲的張忠謀馬上啟程出差直飛美國,這趟為期兩周的旅行,就是為了從三星手上搶到一部分蘋果A7處理器代工訂單,這一次終 於傳出好消息。

受惠「去三星化」策略

據了解,雙方的共識是台積電從一四年開始,每年提供八萬片二○奈米晶圓代工產能給蘋果,每片代工價格落在三千八百至四千美元,預估每年將帶給台積電約一百 億台幣的營收。如果按照計畫,台積電將是全世界第一家量產二○奈米的晶圓代工廠,遠遠甩開明年才將試產二○奈米製程的三星。

這對台積電來說,可說是空前的勝利。過去兩年,蘋果、三星專利大戰白熱化,蘋果「去三星化」的採購策略沒停過,然而,台積電卻始終沒能成功自三星手上搶下蘋果大單,「蘋果是我們很重要的間接客戶。」今年一月台積電法說會時,張忠謀談起蘋果來,仍有些悵然。

但這次,張忠謀不會再失手,他做足了萬全準備。老帥負責對外拿訂單,對內的生產重任,就落在三大接班人之一的劉德音身上,兩人配合得天衣無縫,默契十足。

以往重量級的台北國際半導體展,張忠謀都會現身,今年老帥首度缺席,換上劉德音站在聚光燈下,傳承的意味不言而喻。

這次好不容易拿到蘋果訂單,是台積電未來五年的營運關鍵,心思細密、擅長救火的劉德音,就成為張忠謀最倚重的專案負責人。打從去年開始,台積電就積極搶蘋果訂單,內部人士指出,去年中曾試產蘋果的處理器晶片,但受制於良率、產能問題,台積電遲遲未能打動蘋果。

這次捲土重來,管理工廠出身的劉德音,就擔負盯良率、衝產能的重任。「過去,台積電在良率不高、產能不足,有過血淚教訓,這次要接蘋果訂單,更是大意不得。」業內人士說。

其實,兩年前台積電推進四○奈米製程時,曾因生產良率只有三成,讓超微(AMD)、輝達(nVIDIA)等客戶大跳腳,不只張忠謀公開承認「問題很多」,還讓超微、輝達新品記者會剛開完,卻出現無貨可賣的窘境。當時,臨危受命提高良率的,就是劉德音。

經過三個月的改造,穿著一身無塵衣,透過視訊方式,劉德音在產線上的畫面,直接傳到台積電法說會上,為的就是要告訴大家,台積電四○奈米良率已經回穩。這次,備戰二○奈米,台積電不能重蹈覆轍。

現在接到蘋果大單,劉德音特別率領七百人精銳部隊,就是要在二○奈米這一役打一場完美的勝仗。因為二○奈米技術更複雜,為了保持過去的良率及提升速度, 「我們成立新的研發部門,還有一條Dedicated Line(專門生產線)來做。現在這個團隊有七百多人,完全是為了這條新產線組成的。」除了改善良率外,劉德音還肩負擴大產能的重責大任,今年台積電二八 奈米產能嚴重不足,這把火不只燒到大客戶高通,也讓宏達電、華碩等一竿子高通的品牌客戶叫苦連天。

為了安撫高通,台積電全力擴充二八奈米產能外,今年六月高通執行長保羅.雅各(Paul Jacobs)訪台,張忠謀親自在家設宴,並找來劉德音一同陪客。

所以,當張忠謀在美國簽下蘋果代工訂單一傳回台灣,內部政策馬上確立,「全力拉抬二○奈米產能,資本支出也跟著大幅上修。」業內人士說,台積電八月董事會 通過要花八三○億元擴產先進製程,就是為了蘋果。台積電小心翼翼,一個環節都不能出錯,全為避免去年A6訂單落空的悲劇重演。

蘋果強勢 毛利跟著讓步不過,拿到蘋果訂單後,劉德音的挑戰才要開始,蘋果的挑剔是有名的,除了良率、產能要到位外,對於價格更是斤斤計較,「蘋果的強勢與超微、輝達不一樣,超微、輝達非要台積電不可,蘋果可不是,只能犧牲代工價格與毛利。」業內人士說。

一位不願具名的台積電主管指出,台積電的二○奈米在試產階段遇到最大的問題,就是成本與單價的拉鋸。「現在替蘋果代工的ASP(產品單價)其實與成本相差 不遠,毛利率很低。」據了解,台積電替蘋果代工的單價雖在三千八百美元以上,但成本難以壓低,在初期良率不高下,對比台積電一般客戶的代工毛利率都有四 ○%以上,替蘋果代工的毛利率卻僅三○%不到,為了啃蘋果,張忠謀這一步讓得非常大。

「晶圓製程在進入二○奈米之後,成本沒有辦法像過去下降那麼快,這恐怕是事實。」劉德音坦言,現在整個產業還有很多環節沒有做好。例如,台積電二○奈米製程仍採用浸潤式微影的雙重曝光,也就是一樣的製程必須重複二次,既昂貴又耗時。

拿下蘋果訂單,對於台積電具有劃時代意義,如果能達成服務蘋果的使命,相信劉德音距離接班大位會比別人更近一些。

劉德音

出生:1955年

現職:台積電執行副總 暨共同營運長經歷:台積電營運執行副總

 
擊退 三星 臺積 積電 拿下 奈米 米百 百億 訂單 德音 張忠 謀啃 蘋果 最佳 幫手
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主愛之家另類治療 幫成癮者擊退「心魔」 這裡,患者互相激勵 找回重返社會力量

2015-04-27  TWM
 
 

 

肉體的桎梏,並不足以斷絕對毒品的依賴,因為沒有一座監牢可以囚禁人類的心靈。

患者並不總是需要強力的治療或教化,有時候他們要的,只是一個重新證明自我,並被社會接納的機會。

撰文‧鄭閔聲 攝影‧林育緯爵士鼓聲與電子琴一同響起的瞬間,像是有人一口氣將室內電燈全部扭開,讓狹長的禮拜堂頓時明亮了起來。二十多名外形、年齡差距頗大的男子,在伴奏引導下,專心地唱起一首旋律類似流行樂的詩歌。

「不是我不想改過,任那歲月共蹉跎,是否有人肯給我機會重新再來過……」這群人的音色絕對稱不上美妙,入耳卻極為動人,因為他們用生硬歌喉訴說的,是一段又一段不堪回首,卻又不得不面對的生命歷程。當音樂靜止,有人已激動地緊捏鼻樑,也有人仰著下巴,對抗就快奪眶而出的淚水。

這是位於花蓮縣秀林鄉的基督教主愛之家,每天晚餐後的固定場景。這座戒治機構,目前收容了二十四位毒癮患者,其中有不滿二十歲的青澀少年、也有年屆花甲的銀髮老翁,他們唯一的共同點,就是曾用盡所有力氣,和潛藏在靈魂深處的「心魔」對抗。這些人眼中的魔鬼面貌不盡相同,從「傳統」的酒精、海洛因,到K他命,無所不有。

「所有沾染毒品成癮的人,最困難的挑戰就是如何再次被社會接納。這裡是透過共同扶持讓弟兄建立自信,進而脫離對毒品的依賴。」主愛之家執行長張麗英解釋,戒癮患者每天一同吟唱詩歌,就像是另類的團體諮商,讓所有人知道自己並不孤獨。

他,

曾吸毒吸到被電擊救醒

來到花蓮市區一家咖啡館二樓,剛完成戒癮療程離開主愛之家的Alan望著雨後的街景,談起自己與K他命多年的糾葛。

「我從高中玩樂團開始抽大麻,喜歡那種情緒被放大的感覺,二十歲過後才第一次用K(他命)。一開始也只是少量,但就和所有人一樣越玩越大,過了六、七年,一天就要用掉十克,一個月就至少要準備十萬元『叫貨』。」理著三分頭、身材壯碩的Alan,外表雖有些江湖味,卻已看不見因吸毒過量的蒼白或虛弱。

「第一次想要戒,是因為全身莫名其妙疼痛,是那種從骨髓裡痛出來,但你完全找不到地方的痛,吃止痛藥也完全沒用,嚴重時連移動身體都很難。我有一個月幾乎無法下床。」因為被身體的反撲給嚇壞了,再加上玩在一起的朋友接連出了意外,讓Alan下定決心遠離沉溺於毒品的糜爛生活。

在家裡休養了半年,Alan身體逐漸恢復正常,因此在一位戒毒醫師的鼓勵下,到醫院擔任志工,希望藉由正常的作息與環境,讓他遠離毒品的誘惑。

Alan原以為能利用在醫院擔任志工的時間重新規畫人生,但旁人的異樣眼光,讓計畫變了樣。「常有人開我玩笑:『拉K的,你小便會不會痛?需要包尿布嗎?』我為什麼要忍受懷疑的眼神或當面的羞辱?我明明沒有拉K了,每天回家還要被檢查鼻孔,我回去混都還比較有尊嚴。」氣憤地離開醫院後,Alan原本下定決心不再沾染毒品,但因為一次失戀挫折,他又試圖從K他命尋求慰藉。這一次,他玩得比過去更瘋,覺得市面上的貨不夠「純」,他開始嘗試更刺激的靜脈注射,常因劑量控制不佳而休克送醫,也不只一次為了脫序行徑和家人發生爭吵。直到有一次倒在路邊被心臟電擊救醒,他才意識到情況失控,決定尋求外力戒除毒癮。

在家人與朋友的引介下,Alan輾轉求助過幾家戒癮機構,但都因為無法適應機構嚴格的生活管理,或是不能接受強力的宗教洗滌而半途而廢,讓家人懷疑他根本無心戒毒;最後才抱著姑且一試的心情,在網路找到了花蓮的主愛之家。

每天閱讀、練樂器

拾回多年前開餐廳夢想

「這裡的管教比其他機構人性化很多,但剛來到這裡當然也不能適應,和人起過幾次衝突;但之後發現,這裡的人都和我一樣,有過不被社會接納的經驗,彼此開始產生共鳴,也就覺得不那麼難熬。」有了這些感觸,他興沖沖地打電話回家告訴父親,自己很快就能成功戒毒,但對他失去信心的父親冷淡地說,「我看你只想趕快出來,不是有心要戒。」就掛上電話。

為了向家人證明戒毒決心,Alan努力讓自己過得充實,利用早晚時間鍛鍊體能,藉著閱讀訓練因吸毒而退化的注意力,在吟唱詩歌時段重新接觸好久不見的吉他與鋼琴,跟著大家一起到校園做反毒宣導,在身心層面上逐步找回自信;並且重新計畫起醞釀多年的開餐廳夢想,與父母的緊張關係也因此緩和下來。

「主愛不會強迫灌輸信仰價值,還鼓勵我做喜歡的事情。只要有人能夠理解你的感受,你就不會想要逃避應該負起的責任,自然就會常常警惕自己『不要再跌倒』。」離開主愛之家後,Alan正從頭開始設計裝潢一家屬於自己的餐廳,並將照顧年紀漸長的父母,視為最重要的責任。

「毒品的『癮』,幾乎全都是來自內心,但這個世界上,沒有任何一座監牢可以囚禁心靈;想讓患者戒除毒癮,就得盡可能讓他們由內在建立自信,才足以堅強地面對誘惑。」張麗英指出,儘管患者再度沾染藥癮的比率相當高,但若能在戒治期間探索生命價值,重返社會後,就能有更多機會回歸正常人生。

他,拉K十五年 膀胱兩度手術住在主愛之家戒毒的患者,每月須繳交一萬五千元食宿費,戒治以一年為原則;若未住滿一年想提前離開,須扣留預繳的保證金。戒治一年期滿後,患者可選擇考取輔導員證照,留在機構服務,或在機構與勞動部合作成立的中途之家工作,逐步回歸社會。

因此在主愛之家的日常生活中,除了有毒癮過來人分享更生經驗的團體諮商,以及牧師講道、導讀《聖經》等宗教課程外,還情商許多講師指導西點烘焙、種植蔬果、服裝設計、樂器、電腦等技能,就是希望收容患者能視個人興趣學習,尋找生活的重心,避免因無法適應社會而再次墮落染毒。

除了毒癮戒治以外,主愛之家同時也是政府立案的輔導機構,最多可收容二十四位被少年法庭裁定安置輔導的青少年。機構除了盡可能讓這些青少年完成原有的學校教育,課餘也鼓勵他們學習實用技能。

戒治機構內的患者,會定期前往花蓮,甚至全台校園從事反毒宣導,用意除了教育年輕學子不要輕易碰觸毒品,也想透過巡迴宣講,讓患者認為自己的經驗,對社會有正面意義,強化拒絕毒品誘惑的決心。

在花蓮一所公立國中的活動中心裡,有一副娃娃臉、吸毒經驗卻超過十五年的小天,正敘述自己因長年拉K,膀胱嚴重受損,兩度接受手術的經歷。想像起手術時的疼痛感,台下數百名八年級學生,有一半以上都齜牙咧嘴、皺起眉頭。

「如果能回到十五年前,我會告訴自己,快樂有很多種,不一定要靠拉K;但我沒辦法回去,只能把慘痛經驗告訴更多人,讓大家不要和我一樣……。」小天拿出一個有刻度的塑膠杯,指著上面密密麻麻的記號說,「正常人的尿量是五百CC,我最差的時候只有五十,現在也還不到兩百。每次量有進步,我就會做記號,但進步很有限,搞不好永遠就是這樣了。」

投入反毒宣導

加強不再淪陷的動力

小天目前正在主愛之家戒除毒癮,並投入反毒宣導。他說:「到學校講反毒,除了可以幫助別人,也讓我有更充分的理由不再碰藥,因為如果又碰了,不就等於我現在說的、做的自打嘴巴嗎?」小天的家人原本因他反覆吸毒而幾乎和他斷絕關係,現在看到他出現在反毒宣導場合,也逐漸對他改觀,鼓勵他繼續努力,「向家人證明自己不是沒用的人,對我來說有很大的意義。」他說。

「這裡試著讓每一個更生人用自己的生命故事,對其他人產生正面影響;不要因為過去的自卑感,阻斷了與外界聯繫的可能性。」張麗英認為,戒除毒癮是一條漫長的旅程,路途上不只需要患者個人努力,周遭親友的支持,更是誤入歧途者重新振作的關鍵,「毒品成癮者在這裡只是尋找一個機會,一個讓他們重新找回生命價值的機會。」她說。

台灣基督教主愛之家

成立:1984年

業務:成年人毒癮戒治、

青少年安置輔導、

更生人就業輔導

三管齊下

幫毒癮患者走出深淵

正常作息

患者自身維持規律生活作息,忘卻戒毒而產生的身體不適,並養成正確的生活習慣、態度。

面對壓力

透過心理諮商或精神門診,理解患者是否因壓力與挫敗而沾染藥癮,進而引導他們學習面對壓力與挫敗。

親友支持

吸毒者多長期和社會脫節,且遭親友排斥,進而產生疏離感且自暴自棄。親友支持可以幫助患者重新社會化,並感受生命價值。

主愛 之家 另類 治療 成癮 擊退 心魔 這裡 患者 互相 激勵 找回 重返 社會 力量
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擊退攔路虎省下一百多億,稅務總局助企業“走出去”

在“一帶一路”倡議下,中國企業“走出去”熱情高漲,但投資依然謹慎,除了要考慮投資東道國原材料、人力、融資成本、市場前景等方面外,了解當地稅務制度環境並消除潛在稅務風險,也是橫在企業面前的一道難題。

“一帶一路”沿線國家稅務制度環境複雜多變,針對“走出去”企業對境外稅收信息收集困難,部分企業遇到投資東道國涉稅爭議、遭到雙重征稅“痛點”,近些年國家稅務總局公布了基本涵蓋“一帶一路”沿線國家59份國別投資稅收指南,並開通12366“走出去”納稅服務熱線,打破稅收信息不對等這一瓶頸。

另外,稅務總局充分利用稅收協定項下的雙邊協商機制,結合國際產能合作重點領域,積極幫助納稅人解決涉稅爭議,2013年至今共開展雙邊協商181例,消除國際重複征稅131.8億元,不少“走出去”企業直接受益。

打破稅收信息不對稱

對投資東道國稅收制度的不了解,曾是部分企業“走出去”的攔路虎。

輸配電設備制造商思源電氣股份有限公司海外財務總監鄭典富告訴第一財經,公司在海外投資時碰到的一大難題就是了解投資國的稅制。

“我們雇人去網上搜集投資東道國稅務信息,但不敢確定信息的準確性;去投資東道國稅務當局咨詢一些稅務問題,有時候一個國家兩個稅務機關給出的答複竟然不一致,這里隱藏了比較大的稅務風險。了解投資東道國的稅收制度也是一筆不小的開支。”鄭典富稱。

而據了解,特變電工股份有限公司曾為翻譯“涉外稅收協議”支出了20萬美元。

由此可見,企業海外投資中稅務考量因素重要性不言而喻。

具有16年海外投資經營經驗的格力電器(巴西)有限公司,在巴西投資中總結了一句名言:“在巴西,離開了稅務,一切重大決策都免談。”

“以往缺乏對境外稅收信息的了解是制約工作開展的一個主要瓶頸,但目前情況已逐步扭轉。”國家稅務總局國際稅務司司長廖體忠告訴第一財經記者,國家稅務總局對包括“一帶一路”沿線國家在內的95個國家和地區全面開展了國別稅收信息研究,並建立了“一帶一路”稅收服務網頁,分國別發布對外投資稅收指南、介紹稅收政策、提示稅收風險。

截至2017年4月底,稅務總局共發布了59份國別投資稅收指南,基本涵蓋了“一帶一路”沿線國家以及境外其他主要投資目的地。這些指南主要圍繞境外投資目的地整體營商環境、主體稅種、征管制度、雙邊稅收協定(協議或安排)等方面內容進行了較為詳細的介紹。

“五一”之前,國家稅務總局在上海(國際)納稅服務中心舉行《國別投資稅收指南》新聞發布會,圖為大數據顯示國別稅收情況。

與之配套,稅務總局還專門設立了“一帶一路”稅收服務網頁,依托上海(國際)納稅服務中心推出“雙語”服務,開通12366“走出去”納稅服務熱線專席,為企業“出海”提供“精準導航”。

鄭典富表示,稅務總局發布的稅收指南很好地解決了企業海外投資中稅收信息不對稱問題,幫助企業節省了一筆成本,讓企業可以提前防範境外投資稅收風險,更有底氣走出去。

特變電工股份有限公司財務人員薛佳斌在收到新疆稅務部門編寫的《中亞五國稅典譯本》時也感慨,給力的稅收服務讓裝備制造企業走出去的腳步更自信了。2017年,由該公司承建的項目讓塔吉克斯坦首都告別了20年冬季限電的歷史。

力挺企業解決涉稅爭議

由於國家間稅收征管差異、稅收歧視或不公平待遇,部分走出去的企業遭到投資東道國涉稅爭議,被要求補繳大額稅款。

比如,由於征管差異,某國向中國南方航空公司提出要征收2009~2013年稅款和滯納金1635萬美元。在埃塞俄比亞投資設立鞋廠的廣東東莞華堅集團,被要求按10%稅率對其在埃塞俄比亞的企業所得股息征稅,而非兩國稅收協定安排的5%稅率。

針對部分企業碰到的涉稅爭議問題,中國稅務部門積極談簽、用足用好國際稅收協定,為“走出去”和“引進來”企業消除雙邊重複征稅、提供穩定明確的稅收環境、妥善解決涉稅爭議。

比如,針對上述南方航空遇到的涉稅爭議問題,在經過一年四輪交涉磋商後,兩國外交部和稅務部門就雙邊稅收協定中關於民航國際運輸在境外享受免稅待遇的有關問題達成共識,避免了對南方航空重複征稅。

東莞市國稅局在了解到華堅集團碰到的涉稅爭議問題後,立即協助它向埃塞財政部門遞交申訴信。經多番溝通,最終埃塞俄比亞財政部回函承認中埃協定的有效性,華堅集團減免稅款30萬美元。

受此鼓舞,華堅集團響應國家“一帶一路”戰略號召,於2015年4月在埃塞俄比亞埃塞奠基建設華堅國際輕工業園,總投資20億美元,預計於2020年建設完成,將幫助當地解決就業3萬人以上。

上海財經大學教授胡怡建表示,通過用好稅收協定,為企業明確了征稅稅率、東道國對利潤征稅門檻、母國抵免規定、跨境涉稅爭議解決方法。這無疑給納稅人大大提高了稅收確定性,納稅人只需執行稅收協定規定的內容,不必再擔心東道國的稅收政策什麽時候變、怎麽變。心里有數,前路光明,企業才有信心走下去。

截至2017年4月底,我國與116個國家和地區建立了雙邊稅收合作機制,簽訂雙邊稅收協定、安排和協議已達106個,其中屬於“一帶一路”沿線國家的有54個,形成了世界上第三大協定網絡,覆蓋了中國主要對外投資目的地。

第一財經從國家稅務總局了解到,2016年,僅稅收協定利息條款就為我國金融機構減免境外稅收278億元,有力支持了“資金融通”,協定的雙向互惠也為境外納稅人在我國減免稅收280億元。

擊退 攔路虎 攔路 省下 下一 一百 多億 稅務 總局 企業 走出
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擊退小三蔡思貝楊怡恨嫁謙謙 睇樓盤好事近

1 : GS(14)@2015-04-06 00:23:50





■楊怡噚日晏晝喺紅磡睇完緻藍天樓盤去停車場攞車,恨嫁恨到出晒面,話想同男友羅仲謙結婚。


【紅磡】今年35歲嘅楊怡同細佢五年嘅羅仲謙拍拖三年,有傳好事近,會喺今年八月拉埋天窗;但呢排盛傳新一代「發電廠」蔡思貝明目張膽姣媾謙謙,激到楊怡要趕男友離開自己喺將軍澳嘅寓所兼推遲婚期。不過,謙謙不嬲冧女招數多,好快就「降服」楊怡成功箍煲。噚日有讀者喺紅磡售樓處見到楊怡同謙謙一齊排隊,準備買將軍澳日出康城嘅緻藍天新樓盤。據悉,嗰個樓盤主打三房及四房,三房入場費603萬,比起近年高企樓市屬平盤,首日發售吸引過千人排隊。楊怡和謙謙噚日一早蒲頭,讀者李先生表示,朝早十點半左右,見到佢哋兩個戴住眼鏡、帽同口罩,同普通市民一樣喺最低層開始排隊,因為噚日天氣頗熱,但兩人就由頭包到實,似足焗桑拿咁,反而仲引人注目。李先生話當時佢哋兩個身邊仲有其他人,包括楊怡媽咪同經理人嘉莉,羅仲謙就同助手同行。排隊嗰陣謙謙同楊怡都好避忌,全程低頭唔出聲。



■楊怡同謙謙戴晒帽、眼鏡兼口罩,但反而仲令人注視。讀者提供圖片

羅仲謙、楊怡資料圖片


■有傳蔡思貝(圖)早前姣媾謙謙,激嬲正印女友楊怡。資料圖片

「我都想呀」

大概晏晝四點半,本報記者發現楊怡同經理人現身停車場,一身小雲look嘅楊怡狀甚輕鬆行去攞佢架80多萬元嘅Range Rover越野車,問佢係咪買樓?佢有啲失望咁話:「冇買到呀,我睇之嘛。」準備結婚用?楊怡完全唔掩恨嫁心情:「下年結婚?冇咁快呀嘛,我都想呀!哈哈!」佢話打算買樓投資用,再追問係咪同謙謙一齊買樓?佢就話:「你問佢喎,我唔知,大家都係投資啫。我同經理人,仲有媽咪一齊睇。」然後禮貌揮手,同記者講Bye Bye,明顯心情靚到爆!採訪、攝影:徐錦池、陳辰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150405/19101651
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開山刀贏霰彈槍一打三擊退持械賊

1 : GS(14)@2017-06-23 02:58:21

美國佛羅里達州日前發生嚇人劫案,3名蒙面賊持散彈槍、牛肉刀等闖入一間大宅行劫,未料遇上強悍屋主。他面對賊人舉槍指嚇也毫無懼色,更拿出開山刀反擊並制服持槍匪徒,另外2人嚇得落荒而逃。事發於上周四凌晨4時許,從大宅的閉路電視片段見到,賊人持散彈槍、牛肉刀及鐵筆闖入大宅,當時男屋主與一名少年坐在前園。屋主見到賊人後第一時間舉起椅子反擊,後來再拿起一塊木板揮動想擊退蒙面賊,眼見勢色不對就立即走入屋內。匪徒命令仍在前園的少年趴下,當他們以為已「控制大局」時,只見屋主手持開山刀回來,並不斷追擊持槍賊人。其餘2名匪徒見狀嚇得立即攀牆逃走,持槍賊終被屋主制服在地,少年以及另一名女子後來也過來幫忙,再報警處理。警方後來追蹤到賊車,再擒獲當時逃走的2名賊人及2名共犯,其中2人遭盤問時承認搶劫,5人將被控持械行劫及意圖行劫等多項控罪。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170622/20064882
開山 刀贏 霰彈 一打 擊退 持械
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