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當動畫搭上翠華鄧東明

2010-01-28  TNM





3D立體版《阿凡達》上映至今兩個月,仍然一票難求,加上3D電視將於今年內推出,令全城興起3D熱潮,甚至毫不相干的翠華茶餐廳,亦沾手搞3D動畫《Little Gobie》。

茶餐廳老闆當然不懂製作動畫,真正落手落腳的人,其實是著名動畫公司意馬的始創者鄧東明。

他五年前離開意馬,放棄月入十萬元的筍工,不惜向外父借錢,又抵押父母的居所來搞原創動畫。

雖然被同行狂嘲畫工差劣,卻得到行外人翠華老闆青睞,投資七千萬元,才令此片不至難產。鄧東明檔案

39歲已婚

88-92年

入行做廣告公司學徒

92-98年

開設廣告公司

98年

成立意馬,製作3D廣告動畫

00年

寶途以一千萬元收購意馬,轉任營運總監

05年

離開意馬

07年

成立電影公司T-Films

10年

首套3D動畫《Little Gobie》將於年底上映

上月翠華茶餐廳突然踩過界,宣布投資七千萬元搞3D原創動畫,頭炮作品《Little Gobie》將於今年底上映。翠華茶餐廳主席李遠康雖然不諳動畫,但卻信心十足,「導演鄧東明有多年經驗,而且套片會全球發行,之前無本地原創動畫試過。」

雖然李遠康信心爆棚,但電影業界卻並不睇好,有同行看過試片後更嘲笑畫工差劣。身兼導演及原創者的鄧東明雖不認同,但亦坦言難覓投資者,「同四五間公司傾過,包括基金同圈內人,都話無興趣。直至兩年前經朋友介紹,認識到行外人李遠康,佢考慮咗一個月先肯投資。」

意馬創辦人

鄧東明並非無名小卒,他是本港著名動畫公司意馬的創辦人,從事動畫達二十年,自小愛看《中華英雄》和日本動畫。「馬榮成係我偶像,佢喺山月畫室學畫,我又跟去學咗幾年。」惟他中五畢業後,卻跑到廣告公司學電腦3D繪圖,「既然無人超越到馬榮成,不如試下玩3D,可能殺出血路。」

他八八年入行,月薪僅二千多元,要清晨派報紙幫補家計,為了慳錢,更從紅磡的家中踩單車到九龍塘上班,「人工仲低過麥當勞,頭兩年俾唔起家用,但我無電腦底,貪公司多嘢學,就算要做通宵都唔介意。」數年後鄧東明自覺滿師,遂開了山寨式規模的廣告公司,「學軟件唔難,電腦幫你計晒數,但好多人無3D概念,要靠畫多啲素描,摸索物體比例。」輾轉至九八年,他再成立意馬,專門製作3D動畫廣告,「多數接公關公司生意,有時生意額有幾十萬,有時乜job都無,收入好唔穩定。」

雖然公司未上軌道,但他仍分心搞動畫,他見鹹蛋超人從未推出動畫,於是自把自為,製作了長一分鐘的3D超人試片,向版權商自薦合作出動畫,「佢哋滿意條片嘅質素,但唔滿意我公司規模。」最終不了了之。

他認為版權商諸多掣肘,如其求人,不如自創3D動畫,花上半年時間製成長達二十多分鐘的短片《時空冒險記》,四處找投資者揼水,可惜無人問津。直至○○年,他因工作關係,認識了上市公司聖誕樹生產商寶途的太子爺高偉豪才大逆轉,「高生搵我幫寶途做公司網站,後來發現我識造動畫,好感興趣,仲坐低睇晒我套卡通片。」

聖誕樹太子爺收購

含着金鎖匙出身的高偉豪,看畢《時空冒險記》後,認為大有錢途,於是真的冒險以上市公司名義,用一千萬元收購了整間意馬;一年後,更賣掉本業聖誕樹業務,將公司易名意馬國際,正式變身做動畫股。高氏此舉受盡各界批評,指大股東動用資金冒險,罔顧小股東利益。

鄧東明作為這宗交易的既得利益者,顯得不願多說此事,「高生係大細路,間房有好多玩具,漫畫同模型都有。」但無論如何,他已套現賺到一大筆,並過檔新公司擔任首席營運總監,月薪達十萬元。

他坦言重做打工仔,仕途的確順風順水,得以有資金將《時空冒險記》發展成二十六集動畫,並在香港及日本等地播放,還贏得多個獎項,而他更讓新婚的太太辭去文員工作,打本給她與朋友合資在銅鑼灣開樓上Cafe。

《時空冒險記》反應不俗,收回數千萬元的製作成本,令只有廿來歲的高偉豪心雄起來,目標要做全港最大動畫公司,數年間招攬了數百名動畫師。鄧東明憶述:「淨係軟件技術支援已經請幾十人,佢哋好高人工,支出梗係大。」

由於人多開支大,意馬開始改變策略,傾向做授權動畫,包括和Bandai合作《數碼暴龍》電影版,以及與夢工場製作電視動畫。他曾多次向公司反映想做原創動畫,但都不得要領,「公司唔想冒險,認為授權動畫有票房保證。」○五年高偉豪決定投資三千萬美元製作《忍者龜》,令鄧東明把心一橫辭職,「公司發展到幾百人,有無我都唔重要。」

問外父借錢

突然放棄高薪厚職,太太頓感錯愕,「佢起初好嬲,成日話唔明我,有份好工都唔做。」他留在家中兩年搞動畫,閒時靠接廣告賺萬多元外快,不經不覺便燒了大半積蓄。

太 太最後心軟,賣掉樓上Cafe,並向自己父親借了一百萬元,讓丈夫有資金與幾名投資者合股製作熊仔動畫,中途將半製成品參賽,竟奪得數碼娛樂傑出大獎。原 以為自此便一帆風順,但最後因投資者不咬弦,不再注資,令此片胎死腹中,「套戲做好四成,但版權唔屬於我,無可能重見天日。」

事業又再跌一跤,但他卻未肯認輸,「套片質素無問題,只係唔夠資金,我唔想咁快放棄。」他厚着臉皮要求父母抵押了黃埔花園住所,套現二百萬元,成立電影公司創作《Little Gobie》,「佢哋死慳死抵先買到層樓,今次真係盡地一煲。」

為了慳錢,公司只 有五名員工,花了八個月時間,才完成十多分鐘的試片。「《阿童木》用咗六億,因為有好多資金用嚟開發軟件技術,但我用現有軟件就算,一樣上到大場面。」幾 經辛苦,終於找到翠華老闆入股,得以完成整套電影,令他如釋重負。記者請他估計票房,他笑說難以預測,也懶理行家的批評,表示很有信心回本,「我哋套片都 有3D立體效果,賣飛可以貴四成,但成本只係多一成半,而且毋須額外多花時間製作。」他更指翠華已揼本再投資七千萬元,拍攝另一套以消防員做題材的3D動 畫。現時他每月支薪四萬元,雖然人工少一大截,惟有靠滿足感彌補,「外父筆錢已經還晒,我有信心好快贖番父母層樓。」

3D動畫里程碑

1995年 Pixar推出全球首部,全電腦模擬3D效果的動畫《反斗奇兵》,全球票房三億六千萬美元

2001年 夢工場推出《史力加》,主打成人市場

2003年 Pixar的《海底奇兵》為全球最高票房動畫,收逾八億美元

2004年 華納兄弟製作《北極快車》,是首部以Imax 3D技術製作的動畫

2007年 香港播放首部3D立體電影《羅拔神奇家族》,須佩戴立體眼鏡收看

2008年 經典動畫《怪誕城之夜》以3D立體版本再度上映

2009年 《怪誕隨意門》是首部3D立體定格動畫,主角以布公仔做成,每拍攝一格畫面,動畫師需拿起公仔,轉換動作再繼續拍攝,製作時間長達三年

2010年 《反斗奇兵3》將會以3D立體版本上映



動畫 搭上 翠華 東明
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隱形冠軍 打敗中國家樂福 穩坐兩岸量販店龍頭 大潤發搭上消費狂潮水漲船高

2010-05-10  今周刊





中國大潤發在二○○九年正式超越家樂福,成為中國第一大量販龍頭,若排進「兩岸三地上市通路五十強」排行榜,大潤發輕易打敗神州數碼,成為第五名的通路明 星企業。潤泰總裁尹衍樑表示,未來二十年全世界經濟發展最快的仍是中國,所有的人都應搭上這股浪潮。

撰文‧黃玉禎

尚未上市的中國大潤發去年營收再創新高,成為兩岸三地量販店的隱形冠軍,大潤發有多強?中國大潤發最大股東潤泰集團總裁尹衍樑接受︽今周刊︾專訪指出,過 去五年來,台北的大潤發平均發票金額(總消費金額除以發票張數)從新台幣一千三百元掉到一千一百五十元,同期間,上海大潤發卻是從新台幣五百元攀升至七百 五十元,五年成長五○%,「這就是中國強勁的消費成長力道,未來只會再成長!」在被尹衍樑定位為「中國崛起元年」的二○○九年,潤泰集團旗下的中國大潤發 營收超過人民幣四百億元,獲利突破人民幣十億元大關,首度超越中國家樂福,坐上中國第一大量販賣場的龍頭寶座,如果排進「兩岸三地上市通路五十強」排行 榜,大潤發輕易打敗神州數碼,成為第六名的通路明星企業。

力拚展店

內需力量大,平均兩周開一家大潤發「內需市場的大小,和民眾所擁有的財富以及花錢意願有關。」尹衍樑分析,中國人民越來越有錢,年所得上萬美元可能有三到 四億人,「幾乎可以說,中國有將近三分之一的人口是高所得!」隨著財富增加,現在中國內需市場的想像空間無限大,而大潤發也隨著這個趨勢成長,十年內展店 超過百家,如今平均每天都有三百萬名顧客走進大潤發。

過去是台灣製造業在中國開花結果的時代,隨著這一波中國市場的崛起,尹衍樑認為,接下來則是服務業登場的時刻,「台灣在這塊還有優勢。」當中國變成世界工 廠時,台商曾經扮演很重要的角色,不過現在,「要跟內需有關才能抓到機會。」而以往中國大陸內需市場的消費力主要是在「吃」的部分,賣方便麵的康師傅和賣 米菓的中國旺旺,就是靠著內需市場加持,從沒沒無聞的台商,短時間內大爆發,成為市值破千億港元和七百多億港元的大企業。尹衍樑說,如今這股能量更擴張到 「食」以外的「衣、住、行」,現在大陸人消費不再只是為了填飽肚子。「內需的力量很大,像家電下鄉,帶動多少產業發展?另外就是服務業,像是通路百貨這一 類。」大潤發緊緊抓準這股力量,過去十年來,全力展店,「阿端他們很拚的!」尹衍樑口中的「阿端」,就是大潤發中國區首席執行官黃明端,有著力拚成為中國 沃爾瑪決心的他曾經發下豪語:「大潤發要開的是超過一千家的店!」每天手上握的是一百五十億元的現金,「當然是趕快買地開店啊!」大潤發目前在全中國有一 百二十七家店,去年展店數超過二十五家,平均每兩周就要開一家大潤發,比便利商店拓點的速度還快。

年初市場曾經傳出消息,光是今年一、二月,大潤發的獲利已達人民幣六.五億元,和去年相比,大潤發用了兩個月的時間就達到幾乎是去年半年的努力成果,這樣 的成果可說來自於尹衍樑對大潤發「每一個點都要賺錢」的要求,從他滿臉笑容和讚不絕口,可見得尹衍樑對大潤發的表現十分滿意。

帶來機會

各省都歡迎,配合政策帶動城市發展在「每一個點都要賺錢」的前提下,大潤發從選點上就開始審慎作業,「我們是一個錢當十個錢,這麼小心地在用,假如我像沃 爾瑪這樣有錢的話,我也到處亂開啊!」而過去「以鄉村包圍城市」的展店計畫已經開始進入豐收時期,隨著這些二、三線城市的消費力崛起,大潤發的平均單店年 營業額超過人民幣三.三億元,高於同業許多。反觀過去搶先獨占一線大城市市場的其他外商量販賣場,卻陷入了瓶頸,已經難以打入競爭激烈的二、三線城市。

除了是超級印鈔機之外,尹衍樑表示,大潤發現在還變成了觀光景點,當地官員接待外賓,都要帶外賓參觀大潤發,他自信地說,大潤發在中國是「政府喜歡、人民 歡迎」的企業,「一家店可以帶來一千兩百到一千四百個就業機會,還帶動城市發展、土地漲價,大家都鼓掌歡迎啊!」尹衍樑說,大潤發是民族主義的企業,「我 們配合政府做事情,東西短缺時不漲價,發生急難時,我們開倉賑災,都給你拿不要錢的,反正兩個禮拜就過了,困難過了客人又回來消費,給我們的回饋更多,看 遠一點嘛!」很明顯的,這當中當然不會只是「做善事」,還包含了許多更深一層的經營智慧。尹衍樑強調,企業家不要賺機會財,「機會財是不會長遠的,要賺的 是管理財、進步財。」

善用科技

電腦系統強,準確掌握各店經營績效進一步分析大潤發成功的原因,尹衍樑說,其實是贏在最強的電腦系統。整個潤泰集團不論是營建或紡織系統,都有超強的電腦 系統支持,尹衍樑自信地說:「我們是世界級的!」他接著說:「我們看待電腦,不是說你家裡有一個沙發所以我也要有,很多人買電腦系統是用來當裝潢的,我們 的電腦是當成競爭武器在用,非常重度依賴!」而電腦系統厲害之處就在於,可以即時且正確地掌握經營狀況與經營績效,快速做出品項等的調整。

透過電腦系統分析,尹衍樑對中國消費市場狀況也有第一手的觀察,他指出,從大潤發貨品的銷售狀況可以發現,中國南方如成都、福建、廣東等地的消費者,在生 活品質以及舒適性上,都要比北方人講究,「越往南方的人,飲料和菸酒消費越多,而北方人,比方說大連,就會花比較多錢在穿的上面。」就因為摸透了當地人的 消費習性,大潤發交出比同業更漂亮的成績單,尹衍樑說,同一地區,家樂福的營收是大潤發的七成,沃爾瑪(Wal-Mart)更只有五成,「若兩店之間距離 只有兩公里,那遭遇又不一樣了,沃爾瑪的營收是大潤發的五分之一,甚至在蘇州、昆山等地,沃爾瑪的營業額幾乎是大潤發的十分之一以下!」大潤發因為抓準了 中國市場的趨勢與商機,如今成了中國的量販店龍頭。若翻開全球的富豪名單瀏覽,會發現經營通路事業的家族或個人經常是榜上有名。當中國成為世界工廠時,造 就了鴻海董事長郭台銘成為台灣首富,不難想像,當中國成為世界市場時,也許再過幾年,台灣的首富可能會是尹衍樑。

面對中國的世界市場,尹衍樑說,現在台灣還有的機會是品牌和通路,「這是最好的東西,也是最大的機會!」他鼓勵年輕人一定要去中國發展,「我要是年輕人一 定去!你要服務兩千三百萬人,還是十三億人?」尹衍樑覺得中國現在的成長和發展,就如同漲潮一般,只要不是太差的,跟著做就可以跟著漲,台灣最多的就是中 小企業,融入有競爭氣息的中國大陸社會以後,比較容易有爭出頭的機會,「現在人民幣幾乎成為『準亞元』,而美國已經垮了,全世界人才、錢財都將往這裡流 入,我想,未來二十年全世界經濟發展最快速的,還會是中國!」

尹衍樑

出生:1950年

現職:潤泰集團總裁

學歷:政治大學氣管博士

台灣大學商學碩士

中國大潤發

成立:1997年 資本額:1.11億美元

主要業務:零售通路銷售

股東結構:潤泰集團持股67%法國歐尚集團(Auchan)持股33%



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女人天下中環在線:肥媽搭上彩娛靠契妹 李華華


2010-10-28  AD




 

彩娛集團 (8022)早排宣佈,入股肥媽Maria Cordero(圖)間泉城控股,買咗51%股權,今日(28號)仲會搞記招,話畀大家知搞乜傢伙!華華噚日同肥媽傾過,佢話同彩娛老闆結緣,係佢契妹 Maria Lee牽紅線!肥媽一直都有做經理人公司、製作,但只係同老公夫妻檔「dup」石仔咁做,佢契妹見啲嘢可以發到圍,於是就介紹彩娛老闆畀佢識。

肥媽話,佢唔會喺彩娛掛任何職銜,有彩娛老闆Support,實踐佢心願同大計,佢身為澳門人,最大心願就係幫澳門新一代喺演藝方面發展!肥媽,加油呀!

 


女人 天下 中環 在線 肥媽 媽搭 搭上 上彩 彩娛 娛靠 靠契 契妹 華華
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散戶也能搭上明星分析師的順風車 四大撇步 教你破解外資報告密碼


2011-5-2  TWM




外資分析師的影響力有多大?宏碁就是最鮮活的例子。元月初在外資陸續喊賣下,宏碁股價從八十五元重跌到四十九元,市值因此蒸發千億元。

在外資「喊進」或「賣出」文字的背後,如何跟上腳步並正確解讀?

撰文‧吳美慧 研究員.葉揚甲宏碁三降營運目標,九外資全看衰。」斗大的標題,占據四月二十日各大媒體版面。報導中指出,只有野村證券在此次外資大幅降評及調降目標價中 相對友善,維持中立評等,但目標價也由六十元降至五十元。「野村哪有相對友善?它與其他外資一樣都是喊賣啦!」一位外資分析師解讀。「不要以為寫『中立』 就代表分析師真的建議你用中立的態度看宏碁股票。投資人還得對照分析師對目標價的建議以及內容,才會清楚分析師要傳達的訊息。」外資券商分析師,每天、每 周或是每季努力撰寫出來的報告,是要給國外手握數百億,甚至是數千億美元資金部位的基金經理人看。這些基金經理人會根據分析師報告中的投資建議,對台股或 是個股進行買進或是賣出動作。

破解撇步一

了解報告中的語言背後意涵換言之,能夠左右高達七兆台幣外資進出的,就是由外資分析師寫出來的一份份報告。國內投資人可以透過外資投信、銀行或是媒體揭露獲得資訊;因此,如何破解外資分析師報告,對投資判斷上,會有很大的幫助。

在外資報告中,最常看到的就是「買進」或是「賣出」等字眼,而同樣都是「叫進」或是「喊賣」,箇中學問大不同。以高盛證券董事總經理金文衡出具最新的宏碁 報告為例,儘管對宏碁維持「Sell」(賣出)評等,目標價則由四十八元調降至三十八元,從調降目標價動作,可以看出高盛對宏碁股價進一步看壞。

而在「叫進」的過程中,一樣也有程度上的差異。「不要單純地看到﹃Buy﹄就衝進去買,有八成的機率很容易受傷。」一位曾經在外資券商服務過的分析師說。

一般來說,分析師出具買進的投資建議評等時,會有強度上的分野,如果分析師認為這家公司營運前景非常好,這時候出具的報告上,會用類似「Strong Buy」(強力買進)等字眼,等到下一次出具同樣公司的報告時,若持續看好,就會用「Overweight 」(加碼),表達繼續看好的想法。

破解撇步二

看﹁相對﹂概念與﹁營運持續力﹂倘若,第二周出具報告中的評等變成「buy」(買進)時,就要留意,分析師對這家公司的看法已經略微改變,但因為之前已經大力叫進,不好意思直接改成「hold」(中立),以免自打嘴巴。

瑞銀投資研究執行副總裁李懿璇點出,外資分析師撰寫報告,通常以「相對」的概念為基礎,因此沒有所謂的絕對好或壞,而是「值不值得、合不合理」。譬如,台 灣股市和亞洲其他市場,如與韓國相比,要買誰?若相對便宜,外資就會有興趣布局台股。摩根大通研究部主管賴以哲就以「相對優勢法」來挑選投資標的。

同樣的概念也用在分析個股上。譬如有家公司今年營收比去年成長五成,雖然明年仍繼續成長,但幅度會下降到二成,這時,外資對這家公司的看法就會相對保守。「業績無法穩定且持續的成長,代表這家公司沒有找到讓業績維持成長的營運方式。」一位分析師說。

破解撇步三

長期追蹤值得信賴的分析師報告外資分析師不見得喜歡每年營收都是出現五成、六成高度成長的公司,重要的是要有持續力。可能今年的營收成長率一成,明年成長幅度提高到二成,後年增加到三成,代表這家公司有營運持續力,也是他們樂於推薦的公司。

不是每位分析師寫的報告都是擲地有聲,也會有判斷或是看錯的時候。一位長期觀察外資報告的投資人張小姐建議,「同一家公司最好先看三份不同分析師寫的報 告,然後追蹤哪一位分析與判斷最準確,其次再持續追蹤這位分析師寫的報告,就可以清楚瞭解他對個股的看法以及持股建議。」另 外,︽Institutional Investor︾(機構投資人)雜誌和︽Asia Money︾(亞元雜誌),每一年都會邀請基金經理人,票選出他們認為全球各大券商最具有影響力的研究團隊。被圈選出來的團隊或是分析師,提出來的報告往 往是許多基金經理人一定會看的,觀察他們的報告,也是不錯的參考指標。

破解撇步四

從ROE與PB評鑑公司營運狀況而ROE(股東權益報酬率)、PB(股價淨值比),是外資最常用來評鑑公司營運好壞的指標。ROE綜合了淨利率、資產周轉 率以及財務槓桿三項指標,是少數可以用來比較不同產業狀況的財務指標。一般來說,外資會以一家公司的ROE是否固定維持在一五%以上,作為公司營運好壞的 分水嶺。

PB則是用來評估一家公司市價和帳面價值的距離,也是價值型投資者常用的評價指標。通常,外資會推薦PB低於二倍以下的公司。不同的產業,會設定不同的標準。以金融業為例,外資分析師的標準通常會訂在ROE一○%、PB一.五倍以下、逾放比小於五%。

此外,還可以觀察外資的進出情況,一旦一檔股票出現外資集中買進或是賣出時,代表背後一定有些還不為外界所知的訊息即將發生。只要掌握外資進出動態,一樣可以沾光。

破解外資報告投資評等用語—— 在媒體上或是外資報告上,最常看到Buy(買進)、Sell(賣出)或是Neutral(中立),看到這些字眼時可別太衝動,要進一步解析才能做出正確的投資判斷。

Buy、Overweight(買進)當外資分析師出具的報告中寫「Buy」或是「Overweigh」時,要先觀察一下,之前出具報告的投資建議是什 麼?如果第一次提出「Buy」,就可以跟隨買進;倘若上一份報告的投資建議是「Strong Buy」(強力買進),最近的報告改成「Buy」時,代表分析師對這檔股票的看法已經偏保守了。

Hold、Equal-weight、Not-Rated、Neutral(中立、中性)通常,看到外資報告中的投資建議是這幾個字眼時,就要小心,代表分析師對個股的看法相對保守,就只差沒喊「賣出」。

Sell、Underweight(賣出)看到報告中的投資建議是「Sell」或是「Underweight」時,就不要再持有股票了,代表分析師已經先行看到不利這家公司,或是產業的訊息了,所以才會大膽地喊「賣」,這時候手中的持股就不要戀棧,趕快賣掉吧。

附註:

買進:股票預期回報超出市場回報預期逾6%。

中性:股票預期回報超出市場回報預期在正負6%範圍之內。

賣出:股票預期回報低於市場回報預期逾6%。

哪些外資報告值得看?

報告類別 內容重點

總經報告 經濟整體狀況,是所有的報告中看法最宏觀的。

策略報告 可以選擇亞洲區或是全球策略報告閱讀,從中掌握外資對台灣持股的看法,並且注意報告上偏好區域與產業。

產業報告 可以了解產業趨勢走向,以及哪些公司在該領域占有絕佳位置。此外,還可以掌握公司新製程資訊,或比較相同領域公司的不同製程,從中了解哪一家公司技術能力較佳。

資產配置報告 從現金、固定收益、股票的配置比重,以及各市場的投資展望,可以看出外資法人對台灣市場的重視程度,進而可以預見外資對台股的興趣。

個股報告 可以從中了解分析師看公司的邏輯與重點,只要長期追蹤,可以跟隨分析師學習到如何掌握一家公司營運的關鍵重點,以及這家公司的營運潛力。

資料來源:《打敗外資賺大錢》等《機構投資人》(Institutional Investor)票選結果

亞太區最佳半導體分析師

年分 第一名 第二名 第三名2008 花旗環球陸行之 高盛呂東風 摩根大通J. J. Park 2009 花旗環球陸行之 摩根大通J. J. Park 高盛呂東風

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年分 第一名 第二名 第三名2008 高盛金文衡 花旗環球楊應超 麥格理張博淇2009 高盛金文衡 麥格理張博淇 花旗環球張凱偉《亞元雜誌》(Asia Money)票選結果

亞太區最佳半導體分析師

年份 第一名 第二名 第三名2008 花旗環球陸行之 瑞銀董成康 三星 Lawrence Lee 2009 花旗環球陸行之 美林何浩銘 瑞銀程正樺2010 瑞銀程正樺 美林何浩銘 瑞銀 Nicolas Gaudois 亞太區最佳下游硬體分析師年分 第一名 第二名 第三名2008 高盛金文衡 麥格理張博淇 瑞銀謝宗文2009 高盛金文衡 麥格理張博淇 美林曾省吾2010 高盛金文衡 瑞銀謝宗文 摩根大通郭彥麟

台灣區最佳分析師

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中環在線:陸東為搵客搭上新證 李華華

2011-5-3  AD

 

星級分析員陸東(圖)2008年成立股票投資基金,自己做埋基金經理。雖然自立門戶,但係佢當年冇同舊老闆瑞銀一刀切,掛名仲係瑞銀集團嘅財富管理及證券顧問。不過,掛名唔係賣身。

新鴻基金融就搵陸東做生招牌,推出個叫「名智」嘅全權委託投資管理服務,委任陸東創立嘅陸東資產管理做投資顧問。

即係話,一眾散戶變相可以透過呢間華資證券行,享受陸東嘅專業分析同意見。不過要咩條件先可以有呢啲星級待遇?會唔會有機會同陸東傾吓個人投資?有關方面賣關子,話聽日先公佈。


中環 在線 陸東 東為 為搵 搵客 客搭 搭上 上新 新證 華華
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搭上中國零售特快車 高鑫將成為沃爾瑪第二? 複製美國式奇蹟

2011-9-12  TWM




在美國,沃爾瑪創造了零售量販業 的奇蹟,當沃爾瑪的營收如挖到油井般成長,投資人持股10年獲利也達40倍。

在中國,擁有大潤發、歐尚量販店的高鑫零售,正迅速崛起,並已 打敗跨海而來的沃爾瑪。

高鑫,它能乘著中國消費大潮,複製沃爾瑪的美式成長奇蹟嗎?

撰文‧周岐原 研究員‧辛曉昀從來沒有任 何事情像零售業的歷史那麼傳奇,零售業的一切就像突然冒出來似的,如同奧克拉荷馬州和德州的油井一般,源源不絕。」回憶量販業的崛起過程,全球最大零售商 沃爾瑪(Walmart)創辦人山姆.華頓(Samuel M. Walton),在自傳《天下第一店》裡寫道:「我們鎮日工作不休,對自己從事的行業也相當興奮」。

在中國,有一家零售業者也正面對「如油 井一般」,源源不絕的成長。以市占率計算,這家零售業者在當地已打敗世界第一的沃爾瑪,成為中國第一大量販店;在每個開門營業的日子裡,平均有兩百萬人次 的顧客走進這個通路購物。當中國民間消費逐漸成為經濟成長的主要動力,這家被視為量販領導者的企業,大有機會跟隨這股趨勢強勁成長。它,就是高鑫零售。

營 運力佳

單店平均年營收達三.四億元人民幣高鑫零售,是由中國大潤發與歐尚(Auchan)合組而成。儘管掛牌作業一度受到延誤,但由上市後 表現觀察,效應對高鑫的影響並不大,七月底正式掛牌後,高鑫不僅表現相對抗跌,總市值也超過一百億美元。如果這樣一家公司在國內掛牌,它的總市值將超過聯 發科,排行台股第十二大。

目前大潤發與歐尚兩大品牌共有一九八個門市據點,在中國量販業,這絕非數量最多的通路,擁有三二九家店的沃爾瑪, 就遙遙領先此數;另一方面,分店一八二家的家樂福也緊追在後。兩大強敵各自擁有一定規模的門市,又比高鑫更早進入市場,看來贏面不小。

但比 較三家業者的平均單店營收,卻會發現:高鑫門市每年平均創造三.四億元人民幣(以下同)的營收,領先家樂福的二.五億元、沃爾瑪的一.八億元。顯而易見 的,遠較沃爾瑪、家樂福更好的營運能力,是後發先至的高鑫,登上中國第一的關鍵。

「二○一○年真的太重要了,因為這是我們市占率『黃金交 叉』的一年。」談到事業進展,高鑫零售執行董事兼中國大潤發董事長黃明端活力十足,又難掩欣喜地說。原來,對高鑫最具威脅性的沃爾瑪,在收購另一量販通路 「好又多」之後,和高鑫市占率大為接近,這一輪纏鬥,整整持續了三年。

○九年,雙方市占率以一一.三%打成平手,到了去年,高鑫進一步提高 經營效率,市占率上升至一二%,沃爾瑪市占率卻在此時倒退至一一.二%。雙方市占率正式拉開,意味著「高鑫時代」正式來臨。

在量販業界,第 一名業者與對手市占率差距擴大,代表什麼?沃爾瑪和特易購(TESCO)過往的發展經驗,是最好的說明。

一九八九年,已擊敗諸多競爭者的沃 爾瑪,營收正式超越克羅格百貨(Kroger),成為美國零售業龍頭;此後,沃爾瑪的業績宛如裝上噴射引擎,營收差距逐年加大,最後將對手遠遠甩開。至於 特易購,同樣是在營收超越Sainsbury's百貨後,領先優勢日益顯著,進而成為英國市場的第一名零售商。高鑫與沃爾瑪的市占率出現黃金交叉後,中國 量販市場大者恆大的趨勢,可能就此定型。

財報亮眼

金融海嘯期間報酬率仍有兩成八月三十日,高鑫繳出上市以來的 第一份半年報,出色的業績,令不少投資人驚豔。相較於同業物美、聯華營收各成長一二%、八.六%,今年上半年,高鑫的營收達三四四億元人民幣,比去年同期 成長二四%。

值得注意的是,上半年的成長中,有半數來自既有店面的貢獻,另一半,才是開設新店帶來的成長,這和外界預期的比率頗有差異。一 位當地業者就直言:「多數零售業都是靠開新店來衝營收,它們(高鑫)不一樣,原有店面成長也滿大的。」「在我看來,高鑫是一檔類似中鋼、中華電信的股 票!」一位有二十多年投資銀行經歷的早期股東,這麼比喻高鑫。拿長年經營績效穩健的中鋼和中華電信當標竿,剛剛上市的高鑫,可有這種本事?檢視最近三年度 的財報,不難了解高鑫的競爭力高下。

資料顯示,自○八年至一○年,高鑫的股東權益報酬率(ROE)介於二○%至二三%之間,連經濟急凍的○ 八年也有兩成報酬率,這個穩健的表現,除了遠高於中鋼和中華電信,也比台灣市值最大的台積電更出色。代表即使在金融海嘯期間,投資高鑫的股東每年也有約兩 成報酬率,比其他產業更穩定。

再分析其獲利能力,過去三年間,高鑫的營業利益率由四%增加至四.四%,和超商龍頭統一超的合併數據約在伯仲 之間。可見就算和台灣多家績優的上市公司相比,高鑫的財務結構也毫不遜色;而且,比起營收成長力道相對平緩的台積電與統一超,高鑫零售目前僅有一九八家門 市,還有相對較大的拓展空間,因此高鑫的成長潛力,可能更大一些。

對高鑫而言,當前中國的市場局勢,正如同沃爾瑪創立時的美國,儘管競爭商 店林立,但處處皆是值得發掘的商機。沃爾瑪創辦人山姆.華頓曾指出,在一九五八至一九七○年期間,美國的各行各業幾乎一致認為,大型的量販賣場隱含著大好 機會,「即使不是天才也能看出,折價促銷的作法,是個即將橫掃全美國的趨勢。」正因為量販業高速成長,當年耐心持有沃爾瑪股票的股東,也得到相當不錯的報 酬。以在一九八○年花五十美元投資一股沃爾瑪,並持有十年為例,由於其間經過六次股票分割,到了九○年,當年的一股已增至六十四股,持股總值更達二○九六 美元,持有十年的報酬率,相當於四十一.九倍之多。

積極拓點

政策面有利量販業擴張

在 中國,市場的發展情形也是如此。根據花旗證券指出,量販店在美國、法國的滲透率(每百萬人擁有的店數),分別高達一二.三%和二五%,即使是台灣也有 五%;相較之下,中國量販店滲透率只有約二.六%,不僅只有台灣的一半,更遠遠低於歐美水準,明顯還有一段成長空間。

正因如此,高鑫相當積 極地拓展據點,就怕一旦放慢了腳步,便將商機拱手讓人。截至今年六月為止,高鑫開張了十四家分店,市場預期,今年高鑫擴張的分店數量,大約在四十八家左 右,就是要加速搶占市場。對於布局全中國的想法,黃明端曾以一句相當傳神的話來形容,他說:「除了西藏和新疆尚未考慮,全中國每一省,我們都有機會去開 店,也密集地持續關注。」正當高鑫卯足全力追求成長,時機似乎也站在它們這一邊。近年中國持續調整政策導向,由出口型經濟逐漸調整為內需經濟,配合工資水 準將在五年調升一倍,為零售業帶來寶貴的「政策紅利」。經濟分析師普遍認為,這將是消費零售產業的大成長機會。

德意志銀行大中華區首席經濟 學家馬駿就指出,由於中國當局持續致力於工資結構調整,加上未來十年人口總量仍將上升,他預期中國消費者對於商品以及服務的需求量,勢必將持續攀高。

《今 周刊》專欄作家、瑞士信貸董事總經理陶冬也表示,中西部地區消費及低端消費大幅成長,是中國政府調整工資結構後,必然出現的直接改變。他進一步指出,隨著 各地城鎮化建設陸續達成,多達五億的農民化身為城鎮居民,可能讓中國的消費需求更蓬勃發展。因此,陶冬對未來數年中國整體的消費規模十分看好。

正 因為工資仍在快速上升,看在黃明端眼裡,外界憂心忡忡的高通膨現象,實在不值得太過擔心。他分析:「我覺得物價五%、六%算還可以,畢竟再怎麼說,薪資成 長很快,物價還是低於薪資漲幅,只要維持這個局面,消費者就會有錢消費」。

股權謎團

雙品牌獨立經營 暫時未有整合打算論利基,自身經營條件出色,又從事政策支持的量販零售業,高鑫的前景應該十分看好。但是對不少投資人而言,是否投資高鑫,還是一個艱難的 決定。其中原因,來自於歐尚集團與潤泰集團的股權分配,以及雙方經營認知的落差。

「若今年真的新開四十幾家店,兩邊(大潤發與歐尚)數量應 該會差很多,五比一、六比一都有可能」,一位對高鑫認識甚深的人士直言。他口中的「五比一」,是指大潤發每開五家新店面,歐尚才開設一家。以大潤發和歐尚 現有分店而言,數量幾乎已達懸殊的四比一;平均單店營收也是大潤發高於歐尚,若是大潤發以現有速度持續擴張,兩個品牌的規模差距勢必擴大。造成這樣「一國 兩制」,其實是雙方維持獨立經營所導致。

多方調查後發現,目前大潤發和歐尚兩者,應該還是各自獨立運作的局面。既然同屬高鑫旗下品牌,在人 員獎勵制度、採購、資訊系統和門市陳列等方面,大潤發和歐尚應整合成一套共通制度,才符合資源配置的效率原則。不過除了採購平台、獎勵制度較有共通點,財 報也可互相查閱外,多項經營量販店的核心技術,雙方仍維持原來的運作模式,而且暫時沒有整合的打算。

舉例來說,歐尚對於擴張比較小心謹慎, 但大潤發拓展新店的腳步就相當積極。由黃明端親自率領的考察小組,連周末也幾乎不休假,經常排滿行程、飛往各地觀察地段的投資價值。最初大潤發評估,五十 萬人口以上的城鎮才有開店價值,後來隨著城鎮經濟規模上升,大潤發認為只要所得水準合乎標準,開設新門市的最低人口可以降為二十萬人。反觀歐尚則無如此動 態的調整。既然考量層面不同,雙方的共識就是上市後維持「兄弟登山,各自努力」。

高鑫董事會的席次分配,是投資人直呼「看不懂」的另一個問 題所在。因為控制高鑫過半數股權的吉鑫,是由歐尚持有五一%、潤泰分配到四九%,這讓歐尚擁有四席高鑫董事,而潤泰只有二席。這樣的比例,意味著歐尚對上 市後的高鑫具有關鍵影響力,而這就引發不少投資人擔心,怕潤泰苦心經營的大潤發會失去主導權。

然而據多方了解,歐尚之所以堅持在吉鑫取得過 半數股權,原因是歐尚背後的大股東穆利家族,五十年來的經營理念,第一就是堅持股票不掛牌(詳見另文)。潤泰與歐尚經過長期磋商,終於說服對方以高鑫的結 構包裹上市,對穆利家族而言,已經是一番「大革命」;如果未能取得主要控股權,恐怕會因為擔憂經營權日後遭收購,大為影響家族對上市的意願。所以在潤泰讓 步之後,出現當前的持股結構。

另外,也有市場人士指出,高鑫上市後的股權結構表顯示,潤泰集團綜合的持股比率,其實比歐尚集團高出一截,高 鑫若長久經營有成,潤泰集團絕對會因此受益。因此看起來略顯複雜的股權分配,可以說是「一個得面子,一個有裡子」的妥協結果。

自從開設中國 第一家分店,到成為股票上市的量販業「一哥」,高鑫零售僅僅花了十三年時間。如同當年沃爾瑪在美國崛起的過程一樣,初期並沒有人認為,大潤發與歐尚能夠搶 占多少版圖,遑論挑戰沃爾瑪與家樂福兩大巨頭。但在一片看淡的眼光中,兩者結合的高鑫卻躍居量販業第一。

如今,市場再次對高鑫的控股結構議 論紛紛,認為潤泰集團占不到便宜,這一次,它們仍打算低調應對。如同山姆.華頓所說,「如果我們對所有的意見全部言聽計從,我想最初也不可能踏進折價 業。」高鑫明顯認為,展現實際業績的成長,是面對所有質疑的最好回應。

加足馬力!

—— 沃爾瑪全球總店數

1972 年 66家

1981年 330家

1991年 1721家

2001 年 4073家

2011年 8970家

展望可觀!

—— 高鑫中國總店數

1998 年 成立

2003年 46家

2007年 105家

2011年 198家

大股東共治

高鑫完成上市後的股權結構潤泰集團 49% 吉鑫控股 51% 歐尚集團16.6% 51.94% 9.89% 個人股東 3.67% 高鑫零售 17.9% 一般投資者

95.26% 95%

中 國大潤發 中國歐尚

註:潤泰集團包含CGC、KoFu、潤泰全、潤泰新、Sinopac、獨立第三方;毆尚集團包含 Anchanhyper SA、Monicole Exploitatie Maatschappij BV。

三巨頭鼎立

中 國量販業者市占情況

高鑫12%

沃爾瑪11.2%

華潤萬家9.8%

其 餘品牌67%

新市場孕育出的百億打工皇帝密切關注中國內需市場的崛起,《今周刊》第624期(2008年12月)曾領先報導,大潤發正邁向 中國量販業龍頭之路;而率領中國大潤發經營團隊的黃明端,更因此積累百億身價。三年後,大潤發終於以高鑫零售名義掛牌,在新的資本結構挹注下,本刊也將持 續觀察這個新零售巨人的壯大。

三大外資看高鑫

花旗 評等:持有

●大賣場低滲透 率與中國的城市化進程,可望構成大賣場業者持續高速成長的動力。

●過去三年,高鑫的同店營收成長率均打敗通膨增幅;未來三年,營收年複合成 長率估計達21%。

●須注意大賣場業競爭態勢,後勤運輸管理系統與營業費用的增加情況。

瑞銀 評等:中立

● 組織架構重整後,歐尚與大潤發品牌可望取得較佳綜效,強化營運效率。

●不理想的產品組合、高存貨水位和依賴租賃建物營業,可能削弱獲利水 準。

●當前股價已經充分反映高鑫的市場地位與競爭優勢。

高盛 評等:中立

●維持「最低價領導 者」形象為核心策略。

●當前股價已充分反映市場地位與利基。

●獲利能力可能因激烈競爭與快速擴張下滑。

中國大 潤發 vs. 中國歐尚

中國

大潤發

2010年營收(億人民幣):502.3 2010年分店數:143* 平均單店營收(億人民幣):3.5 平均單店銷售面積(萬平方公尺):2.5

中國

歐 尚

2010年營收(億人民幣):135 2010年分店數:41* 平均單店營收(億人民幣):3.3 平均單店銷售面積(萬平方公尺):3.9 資料來源:中國連鎖經營協會* 註:今年上半年大潤發新增14分店,總數共為157家;歐尚仍為41家。

高 鑫明年回台發行TDR?

自從中國大潤發規畫上市,台灣投資人對這檔「中國零售第一股」就抱持高度期待:因為一時之間買不到股票,憧憬零售商 機的股民,乾脆改買持有大潤發的潤泰全、潤泰新,兩者股價最高漲到108.5元、59.5元。只是資金效應退燒後,兩檔股票已紛紛回檔。

不 過,近年積極招商回台的證交所,從來沒有忘記大潤發的「魅力」。當大潤發確定透過高鑫在港股掛牌,證交所即展開遊說。據了解,已有券商向潤泰集團總裁尹衍 樑提案,最快在明年此時,高鑫零售即有機會在台灣上市,想要布局的投資人,不妨再耐心等一等。

最初,國內市場人士希望由證交所爭取,讓高鑫 在港、台同步掛牌。但台股並沒有同步上市的先例,若要為本案修訂相關規定,很可能令高鑫上市時間延後。因此證交所董事長薛琦親自出馬洽談時,是邀請高鑫來 台發行TDR(台灣存託憑證)。

可惜依照國內規定,海外上市公司必須掛牌屆滿一年,才可申請發行TDR。所以投資人若不開港股戶頭、也不打 算以複委託操作,就須等到明年下半年,才有機會買到高鑫。


搭上 中國 零售 特快車 特快 高鑫 鑫將 成為 沃爾瑪 沃爾 第二 複製 美國式 美國 奇蹟
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向家龍頭搭上李嘉誠染指和記電訊

2012-01-26  NM




曾叱咤江湖的向氏家族,在港低調 了好一段日子。至最近,已故新義安創辦人向前的孫兒向展偉,以特許經營方式,染指首富李嘉誠旗下和記電訊香港控股,分別在銅鑼灣糖街及新義安地盤、尖東的 半島中心,開設兩間3流動電話專門店。四十多歲的向展偉是執業律師,但黑白中人都知他更重要的身份,是向家第三代龍頭接班人,正磨拳擦掌準備大展威風。向 家成功搭上李嘉誠,但有關特許經營方式,卻令人關注3流動電訊持有的三百萬手機用戶個人資料,會否落在具江湖背景的人士手上,私隱保障響起警號。本刊向電 訊管理局查詢,局方卻原來未知悉兩者合作。雖然向家在回歸前獲北京「招安」金盆洗手,但知情者指出,九七至今警方仍一直留意向家的舉動,今次向、李兩家合 作經營3已引起警方關注。

聖誕節最後一天公眾假期、十二月二十七日中午一時,屬新義安地頭的尖東半島中心再度熱鬧,醒獅鑼鼓響震天,為祝賀經營流動電話業務的3地鋪開張。當日負責 拿金鉸剪的剪綵主人家,不是3母公司和電香港大老闆李嘉誠或和電香港主席霍建寧。面向香燭乳豬、站在中間牽着金球綵帶的主角——他戴茶色眼鏡、穿黑西裝、 結紅波點呔、配金手錶。他,就是獲得3特許經營權的新義安鼻祖向前的孫兒、第三代龍頭接班人向展偉。而站在向展偉旁邊的,是其叔父向華國。出席開幕儀式 的,還包括向家第三代成員——向展邦、向展威。當日有數十個花牌到賀,下款署名包括阮雲道、佳寧娜集團、屯門鄉事委員會、美亞娛樂,另有「信旺麻雀娛 樂」、「大亨利麻雀公司」、「土瓜灣仝人」、「龍王」,及曾因涉及賣淫及洗黑錢而被捕的新義安「426紅棍」細B等。而送花牌者中,少不得另一主人家—— 和記電訊Carmen Chan及David Fung。向展偉與向華國一身黑衣面向大街剪綵,向展偉身上貼有一張「3 寬頻無限」的宣傳貼紙,儀式舉行期間有多名黑衣人圍觀。向展偉替醒獅點睛及切燒豬後,逗留一會便離開。

用戶資料難保障

向展偉是以「星火電訊控股有限公司」的名義營辦3特許經營門市,他亦是該公司的唯一董事。公司註冊處記錄顯示,星火電訊去年九月註冊,登記地址是向展偉在 佐敦道開設的律師樓。星火電訊於半島中心地下開設3門市,租約由二○一一年十一月起為期兩年,每月租金十三萬五千元。

向家殺入電訊業務,最令人關注擁有三百萬流動電話客戶的3,客戶個人資料落入第三者手上。在向展偉的3半島中心門市開業後兩週,記者以3現有客戶身份,向 店員要求查閱登記地址。店員先在電腦輸入記者的手機號碼,並要求記者拿出身份證核對,之後準確讀出記者現居的住址,證明店員可進入資料庫讀取3客戶個人資 料。

此外,不論是尖東還是銅鑼灣,向展偉的兩間3特許經營門市陳設,與一般3店鋪無異,內裡沒有任何提及特許經營的告示,只是招牌沒有「3 Shop」字眼,僅是黑底白字「3」商標。兩間店的員工同樣能透過資料庫,得悉記者的手機月費計劃。記者向兩鋪店員查問特許經營,店員承認:「星火電訊營 辦3,我哋同其他3門市無分別。」

3一直未有詳細公布其特許經營模式,如何在引入第三方營辦商的同時保障客戶私隱成疑。本刊在3網頁找到去年八月更新的「私隱政策及個人資料收集聲明」,提 及3可向其聯營公司、代理及承辦商、追收欠款公司等披露及轉移個人資料。

該聲明又指,3要求提供的個人資料包括但不限於:姓名、性別、年齡、身份證號碼、電話、傳真、住址、電郵、信用卡資料、銀行賬號等。另外,又提及「我們可 能自動收集關於閣下使用我們服務的資料,例如撥電連線時間、持續時間、來源地及目的地等,以便準確報告和管理你的賬戶」。

向家兼營財務公司

除了星火電訊,公司註冊處顯示,向展偉還是泛亞財務有限公司、泛亞保險代理有限公司等企業董事。其中泛亞財務於一九八六年曾取得放債人牌照,但一年後被南 九龍裁判法院下令吊銷,如今政府的放債人名單上列明其牌照狀況是「駁回申請」。泛亞財務七十年代成立時,由向展偉的父親、即目前龍頭向華炎申領牌照,向華 炎至今仍是董事。雖然未能續領財務公司牌照,但泛亞位於豉油街一幢商業大廈頂樓的辦事處有人辦公,門外寫有「營業範圍 金融投資 地產買賣 保險代理」。記者按門鈴表示想借錢,職員透過對講機說:「我哋唔借。」拒絕開門。其後大廈看更上來查問並指:「佢哋淨係做佢自己人生意,唔做街客。」向家 中人透露,泛亞只借貸給江湖兄弟救急,多為短錢,利息約兩分。而其保險代理公司,亦只服務社團兄弟。根據保險業聯會的保險代理登記冊資料,泛亞保險在一九 九三年登記,負責人是向展偉的兄長向展成。

電訊管理局未獲知會

有電訊業人士質疑:「向家搞3可會變成江湖大佬一條龍服務,由開手機到收數都做埋?3用戶的個人資料,會否被大佬交到旗下業務?又或者由一個大佬交到另一 個大佬手上?商店的員工又可是大佬請來的兄弟?」個人資料私隱專員公署表示,不評論個別個案,但強調電訊商收集資料前,必須告知客戶其資料可能移轉予什麼 人。事實上,電訊業客戶私隱保障如履薄冰。早於二○○一年,廉政公署偵破電訊公司職員向「大耳窿」收數員洩露顧客資料案件,落案起訴四人,包括電訊盈科及 和電一名技師。二○○六年,廉署更拘捕二十一人,懷疑五大電訊公司職員每次收取數百元賄款,替收數公司提供其目標人物的地址電話。廉署最新數字顯示,去年 涉及電訊服務業的整體貪污投訴共有四十宗,按年升六成。除了私隱保障問題,向展偉的星火電訊並無向電訊管理局領有牌照,卻可替持牌電訊商3營運。電訊管理 局回覆本刊指,沒有和電與星火電訊的特許經營合作資料,未能評論其營運模式,但強調持牌電訊商必須遵守客戶資料保密的牌照條件。局方指,任何人如以代理商 方式,銷售流動電話持牌營辦商的電訊服務,不受《電訊條例》規管。但假如代理違反牌照要求,持牌營辦商須負全責。

密集開鋪爭市場

3現有六十七間門市,是本港有最多門市的單一電訊品牌,而其餘三大電訊商數碼通、電訊盈科、CSL(包括1010、One2Free、新世界傳動網)回覆 本刊,指沒有以特許經營方式外判門市營運予第三者。東英金融去年十二月的分析報告提及,和電香港將門市營運、電話接線中心、網絡管理等服務工序外判,為節 省開支。其中在其逾六十間門市當中,三分之二已外判,引入特許經營模式來控制員工開支。另有分析員估計,和電香港為抓緊近年iPhone掀起的智能手機 熱,使出密集式開分店攻勢,目的是要鞏固其電訊一哥之位,「情況就如姊妹公司百佳,要追住惠康打一樣。」他又指,「用3個名搵公司合作,中小企求之不得, 即使無肉食但泊得和電碼頭,對細公司名聲好有着數。」東英分析報告又提及,和電香港現擁有逾三百萬流動電話客戶,其市場佔有率達百分之二十三,與CSL相 若。而數碼通及電訊盈科各佔百分之十二。不過,由於3主打平價月費及低數據用量計劃,截至去年六月和電錄得的ARPU(每用戶平均收入)只有二百三十八 元,遜於主要對手、新鴻基地產郭氏家族數碼通的二百四十九元。截至去年中香港的智能手機滲透率為四成,東英預計滲透率會在二○一四年增至七成五,這塊肥 肉,是3及其他流動電訊商爭奪目標。和記電訊早於一九八四年獲港府發牌,經營AMPS制式流動無線電話網絡。九二年以天地線品牌率先推第二代流動電話,二 ○○八年亦率先在港推出iPhone 3G。翌年,和記電訊國際分拆旗下香港及澳門業務、以「和記電訊香港控股」之名上市,前年母公司和記黃埔,瞄準和電國際持有逾八十億現金將其私有化。

目前和電香港的營運舵手黃景輝,在上市前夕出任執行董事兼行政總裁,他於九六年加盟和黃集團,擔任和記電訊技術總監,一九九八年晉升為和記電訊之固網總 監。至於李嘉誠「頭馬」霍建寧,則是和電的主席兼非執行董事。和電發言人回應本刊查詢,指出一如本地其他商業機構,引入特許經營商以協助推廣及銷售產品及 服務,而特許經營商於商業社會亦被廣泛地採用。對於商業夥伴的選擇,和電設有一套嚴謹的商業夥伴評估程序,以保障股東及顧客之利益。亦設有一套嚴謹的營運 守則及監察程序監控所有店鋪的營運,以確保所有店鋪恪守及嚴格執行電訊條例指引及個人私穩條例。向展偉至截稿前,未有回應。

社團御用律師

今次代表向家與和電合作的向展偉,被喻為第三代龍頭,人稱「太子」的他作風低調甚少曝光,卻擁有高學歷而且深懂投資。四十多歲的向展偉,是現任龍頭向華炎 的第三兒子。向華炎在父親一九七五年死後接棒,八十年代是港英政府的監視目標,曾於八七年轟動一時的「龍頭案」中,被裁定管理新義安幫會罪名成立判監七年 半,為向氏九兄弟中唯一入獄的人,八九年上訴得直獲釋,此後銷聲匿跡,現年七十九歲。向展偉是向家第三代中難得的專業人士,曾留學英國 University of Sussex取得法律學位,深得父親信賴故獲交棒,育有二子一女。他開設向展偉律師事務所,而擔任其律師樓顧問的,是前市政局議員黎學廉,黎學廉是向展偉 的大學校友。知情人士指出,向展偉是向氏家族的御用律師。九十年代中期,前區域市政局主席、知名鄉紳張人龍的兒子張德貴和張德熙,在蘭桂坊開設Club Berlin,而向展偉則擔任Club Berlin的法律顧問。警方一九九四年指,在Club Berlin發生的案件,佔同年蘭桂坊全部案件的六成,包括藏毒、傷人、拘捕自稱黑社會人物等,Club Berlin二○○二年結業。此外,向展偉的叔父向華波,二○○○年被控縱火,亦由向展偉代表出庭。

科網熱賺兩億

隨着向家在九七後金盆洗手,向展偉亦開始在商界大展拳腳,尤其鍾情電訊科網業。二○○○年,他趁科網股熱創辦多媒體視像及影音產品網站 WebVideoShop.com,同年七月與麗新發展主席林建岳達成初步協議出售股份,向展偉收取了三百三十萬元訂金。他後來改變主意,把網站賣給上市 公司科建拓展。科建拓展後台強勁,大股東包括:韓國三星、美國通用電器、新鴻基創辦人馮景禧長子馮永祥掌控的禹銘投資。林建岳因此曾經入稟,控告向展偉未 歸還其付出的三百三十萬元及利息。向展偉當年向科建拓展出售WebVideoShop前,其叔父向華國出任董事的公司欣達科技,率先入股科建拓展一成四, 並與馮永祥聯成一伙。一個月後,科建便斥資二億五千五百萬元收購WebVideoShop百分之八十五權益。WebVideoShop當時的純利只得九十 七萬,交易引來三星不滿。二○○三年初,科建以七千二百萬元代價,出售WebVideoShop百分之四十五權益。科建拓展後來易手,現為上海實業城市開 發集團。向展偉因深懂財技,成功埋富豪圈子,由科網熱潮至今十年後,向展偉再踏上電訊台階,今次更攀上首富李嘉誠王國。向、李兩家之所以在電訊業碰頭聯 手,亦基於互惠互利。電訊業向來是有勢力人士爭奪的搵食地盤,各大電訊商派人入屋苑鋪線、在路邊兜生意,新義安、和勝和、十四K等都有人參與。和電香港招 攬向家特許經營3業務,有向家第二代成員估計:「做生意好多時都有糾紛,有乜事發生,打個電話就知道應該找邊個溝通。」

李嘉誠與潮州幫

新義安鼻祖向前是潮州人,五十年代被逐離港。接棒的長子向華炎,其妻呂杏華的父親呂六,是五億華探長呂樂之叔父。向華炎結婚時,呂樂仍未升任探長,向、呂 兩家自此識英雄。一九五六年,新義安及十四K兩大黑幫發起雙十暴動,呂樂由於熟悉兩派江湖人物,掌握線報,以掃蕩黑社會聞名,之後升任總探長並獲英女王授 勳。同是潮州人的呂樂升任總探長之後,活躍於坊間社團活動,包括聯繫其鄉里潮州商會。一九七一年出版的潮州商會金禧紀念刊記載:「……李嘉誠先生榮任香港 潮僑塑膠廠商會副理事長,特於一九六七年五月四日晚假座金龍酒家六樓宴賀,並邀請同鄉碩彥呂樂先生、藍剛先生(另一華探長)等人蒞臨指導。」李嘉誠為籌建 潮州會館捐三萬元、呂樂捐一萬元。呂樂之後因貪污被查,七四年廉政公署成立前夕移民加拿大,二○一○年在溫哥華病逝,終年九十歲。

向氏家族

1. 曾為國民黨少將,創立「義安工商總會」,53年被港英政府指涉嫌參加三合會及非法政治活動,被遞解出境後遷居台灣,75年心臟病發過身,享年71歲。2. 2010年病逝,享年85歲。3. 79歲,87年捲入「新義安案」,被警方指為新義安「龍頭」而起訴,被判監7年半,後於89年上訴得值獲釋。4. 55歲,87年在「新義安案」中被判囚5年,後於89年上訴得直獲釋。5. 執業律師,向家第三代接班人。6. 66歲,00年被控縱火,後獲撤銷控罪,現於珠海定居。7. 39歲,理工大學設計系畢業。02年被控藏毒,獲輕判接受18個月感化。8. 30歲,09年因藏毒被判監18個月。9. 曾為上市公司科建拓展之主要股東。10. 與胞兄向華強創立永盛電影,現主攻內地電影市場。11. 曾於基督書院任教英文,後與胞弟華強辦東方公主號賭船。12. 39歲,於澳洲Monash University畢業,10年與胞弟展威開設模特兒公司。13. 比胞兄展邦小4歲,同樣於澳洲Monash University畢業。14. 63歲,上市公司中國星集團主席。15. 台灣影星,73年著名武打巨星李小龍在其寓所暴斃。16. 又名陳明英,現年56歲,上市公司中國星集團副主席,現於澳門經營 賭廳。17. 35歲,原名向詠恆,畢業於中文大學宗教系,曾從事化妝品及珠寶代理。18. 28歲,藝名向佐,任職演員。01年涉嫌藏毒,最後被判無罪。19. 25歲,又名向佑,任職室內設計師。09年因打架被判守行為1年。20. 37歲,現為無綫藝員。

回歸前被招安

向前家族與李嘉誠,同樣都是潮州人。「義安」是潮汕古稱。向前曾是國民黨少將,一九二一年在港創立義安工商總會,獲華文政務司署註冊。戰後一九四七年,港 英政府指義安工商總會涉及黑社會活動,因而取消其社團註冊。一九五三年,向前被港英政府指他涉嫌參加三合會及非法政治活動,遭遞解出境,此後於台灣定居至 終老,七五年心臟病去世。向前一手建立的新義安,八十年代最鼎盛,為本港最大黑幫,高峰時多達十萬人遍及全球,香港紮根於尖東一帶夜場。中共中央軍委前副 主席劉華清,更將向前之子、活躍娛樂圈的向華強收為義子。隨着九七回歸,向家的舉動亦引起北京關注。向家中人透露,八九年六四後、一九九○年中央透過時任 新華社香港分社副秘書長黃文放,邀請向前第三子向華榮一家五口上京,與當時統領國安的國家安全部部長賈春旺會面,北京更花三十萬元讓他們入住香格里拉酒 店。知情者說:「中央知道向家在香港有影響力,希望溝通,令香港過渡順利唔會亂。」向華榮回港後不久,中央再召龍頭向華炎及其弟向華強上京,與江澤民為首 的中共第三把交椅喬石會面。之後便有江湖傳聞中央出動銀彈「招安」,向家因而答應九七後金盆洗手。

賭照搞戲照拍

向前共有四名妻子,向家九兄弟由三母所出,當中最為人熟悉、活躍娛樂圈的向華強是上市公司中國星集團主席,近年活躍於澳門投資,去年一月動用五億五千萬 元,向賭王何鴻燊旗下澳門旅遊娛樂股份有限公司,購買新口岸四幅未開發地皮,計劃開設酒吧、夜總會等。二○○八年中國星與澳娛共同投資的澳門蘭桂坊酒店亦 位處新口岸。向華強與妻子陳嵐在澳門現有五個賭廳,與四太梁安琪友好。向華強與胞弟向華勝亦曾聯手創辦永盛電影,向華勝在回歸後一度停了拍戲,二○一○年 復出主攻大陸市場,曾投資任賢齊和大S主演的電影《龍鳳店》。向華勝因與修身堂主席張玉珊的戀情而為外界注目,向、張兩人二○○六年分手。向家第三代不少 亦因涉足娛樂圈而為人熟識,向華強長子向展平(藝名向佐)是演員;向華光之子向展邦、向展威同開設模特兒公司。向家隨着香港回歸金盆洗手十五載,如今新義 安尖沙嘴一帶的話事人,細B、陳一、高達等,平日運作已和向家無關,但向家仍是「精神領袖」。據悉,向家至今仍是警方目標人物,前年向華強母親鍾金逝世, 喪禮前夕警方特別派出警司約見向華強溝通,以防有人借白事生事,喪禮亦有警員在場。知情人士指出,今次向展偉這龍頭繼承人介入3業務,已觸動警方神經。即 使已被北京招安,向家其實一直沒有離開特區警方的線眼。

 


向家 龍頭 搭上 李嘉誠 李嘉 染指 和記 電訊
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搭上「便利」的快遞

http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201202/t4080469.htm

 各路人馬染指物流,傳統快遞企業面臨極大衝擊。競爭加劇促使以順豐為代表的民營快遞開闢新市場,以期在便利店和快遞的結合中尋求新的突破。

  2011年,物流行業在一片沸沸揚揚中落下帷幕,不管是電子商務的代表淘寶、京東商城,還是傳統電器零售商蘇寧,皆在這一年發力物流行業。淘寶 耗資百億投入物流寶,京東商城豪擲10億元建自家物流渠道,蘇寧搭建易購,革新供應鏈物流能力。這使得作為電子商務行業 「最後一公里」的快遞行業,在享受網購帶來的爆髮式業務增長的同時,也不得不面臨新競爭者的挑戰。不僅如此,此前迂迴介入國內快遞業務的UPS、DHL、 TNT和聯邦快遞(FedEx)等外資快遞公司,也在緊鑼密鼓地申請經營牌照,並有望在2012年扭轉眼前的失意局面,完全進入讓其虎視眈眈許久的國內快 遞市場。
儘管各路人馬染指快遞業務的目的不盡相同,但一個不爭的事實是,未來幾年,快遞行業仍將保持高速增長。根據郵政業「十二五」規劃,到 2015年末,快遞業務市場規模將達到1430億元,年處理快件量超過61億件,年均增長20%以上。快遞行業蘊含的巨大增長空間,是吸引各路企業爭相進 入的一個重要原因。大量場外選手的加入,讓作為傳統民營快遞企業代表的順豐、四通一達等公司在內外夾擊下,不得不努力尋求新的增長點,儘可能避免未來被邊 緣化的風險。

  快遞結緣便利店
  20年來一直低調發展的順豐,以深圳為根據地,在中國內地已設置了2200多個營業網點,遍及國內250個大中城市和1300多個縣級市或城鎮,擁有超過10萬名員工,成為民營快遞企業的典型代表。據估計,2010年其銷售規模超過120億元,利潤率在30%左右。
面對來自各路人馬的衝擊,2011年順豐通過與第三方便利店合作的模式,將快遞業務延伸至終端,試圖借力第三方網絡渠道,加速推動其快遞業務發展。 2011年10月,順豐在深圳與7-11便利店達成合作協議,深圳地區的100多家7-11門店基本成為了順豐的「授權代辦點」,同年12月,順豐宣佈與 廣州8字連鎖便利店48家連鎖店就包裹業務展開合作。為了吸引客戶使用便利店的快遞服務,客戶在順豐「授權代辦點」便利店寄件享受一定的優惠,1公斤同城 快遞收費9元,省內11元,分別比其標準快遞便宜3元和2元。
其實,順豐在台灣地區早已涉足便利店。2007年才在中國台灣設立營業網點的順 豐,迄今已經與全家、萊爾富、OK便利店的4900多家門店合作,開展24小時便利店取件服務。如果需要寄件,在確認貨件符合寄送條件,並知道收件便利店 名稱和代碼的基礎上,客戶只需致電客戶專線下單,並告訴客服人員指定收件的便利店代碼和名稱,隨後將貨件帶至附近的便利店,再填寫規定表格即可完成整個寄 件流程。收件過程同樣簡單,在貨件抵達指定的便利店後,順豐將給收件人發送通知短信,收件人在指定的時間內攜帶身份證至便利店核對身份後即可領取貨件。順 豐顯然是在寶島嘗到了與便利店合作的甜頭,才會把這一模式複製到內地市場。
據業內人士估計,順豐與便利店合作快遞包裹業務,將被便利店分走 8%左右的利潤。儘管利潤受到一定的削弱,但當前快遞業普遍面臨的問題是如何在擴大收件業務量的同時降低成本。與便利店合作,一方面有利於快遞公司縮減配 送人員,另一方面還能在維持自身收支平衡的前提下,讓便利店為快遞業務提供更高的邊際利潤和廣告效應。
事實上,在與其他品牌便利店合作之前, 順豐已經在深圳自建了20餘家自營便利店,並已低調經營了近半年。和與其他品牌便利店合作的門店基本都集中在市區範圍不同,順豐在深圳開設的自營網點皆不 在核心商業區,而是在零售業發展相對落後的寶安、龍崗兩區,而且這些自營便利店大多由原來存取快件的中轉站演化而來。目前,順豐的自營便利店只在廣東省內 試點,目標是在國內建設1000家便利店。與其他品牌便利店合作只是順豐擴大渠道的一種方式,自營便利店才是順豐的主要方向。當然,作為專業的民用快遞公 司,順豐的本意很清晰,降低快遞成本,增加站點收件和改進派送模式才是其真正目的。

  混合經營優勢
  儘管順豐並不是國內第一家聯手零售的快遞企業,但其行動立馬引起了同行的效仿。在順豐與7-11達成合作協議不久,國內另一家民營巨頭圓通與四川的舞東風超市也達成了意向性合作協議。
這種便利店與快遞的組合在國外早有先例,業內的常規做法是先做零售,當網點佈局到一定程度後,再借力網點做快遞業務。在日本,便利店的快遞收發功能業已 成熟,人們習慣於到距離家或者公司最近的便利店收發物件,順便購買一些日用品,7-11便利店已經成為了日本快遞的存取站點。國際快遞巨頭UPS和聯邦快 遞同樣涉足零售業務,不過走的是併購的模式。2001年UPS併購了Mail Boxes Etc.(後更名為The UPS Store)數千家門店,2004年FedEx收購了連鎖便利店Kinko's(後更名為FedEx Office),這些門店除了出售日用品外,都同時經營文檔處理、打印複印、照片沖印以及快遞等業務。
一直以來,快遞行業都是提供上門收件 或送件的服務,但經常會碰到收件人不在,或不方便收件的情況。再加上眼下作為網購主力大軍的公司白領辦公時間相對固定,通常在晚上下班後才有時間取件。因 此,快遞便利店無疑抓住了這些目標客戶的需求,輕鬆實現定點配送,同時無需上門服務,降低了自身的人力和企業營運成本。此外,相比傳統的獨立便利店模式, 順豐能借助自身在日常配送方面的優勢,在運輸快遞的同時運輸便利店所需的商品。如此一來,順豐的物流和銷售成本都能相應的減少,而UPS和FedEx的零 售店經營的業務範圍,或許可以成為順豐便利店未來業務擴充的方向。

  店舖經營與消費習慣的雙重難題
  順豐從快遞業跨入零售業,從快遞業的角度看似一次重大的突破,但 在零售業界眼中風險極高。在零售行業人士看來,經營便利店並不是簡單的配送便利以及對周邊客戶群的統計,更大程度上還要依靠商家精通商品經營和採購等專業 技術,而這些恰恰是快遞企業的短板。早在2002年,深圳共速達物流公司就推出了自主的「萬店通」品牌便利店,不過這些門店並不參與快遞業務。依仗擁有倉 儲中心的專業物流配送企業,通過加盟的方式,如今的萬店通已有200餘家門店,但在深圳遍地開花的各種便利店面前,擁有物流優勢的萬店通發展狀況並不算樂 觀。不僅如此,當前的連鎖便利店行業正在進入微利時代,也將為順豐便利店的前景抹上一層陰影。
除了經營便利店的難題,順豐還不得不面對消費者的習慣問題,絕大多數的消費者早已習慣門到門的快遞方式,到站點自取或者自發快遞物品在短時間內或很難被消費者接受。■

搭上 便利 快遞
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搭上恒基華懋 「太子黨」搵食實錄

2012-03-22 NM

內地太子黨代表、中共元老薄一波的公子薄熙來,於重慶被免職下台。在香港,亦有一批過氣元老的太子黨在游弋搵食。發展商恒基地產(12),○六年捲 入五億港元逃匯案,中共元老田紀雲的兒子田承剛,當時聲稱內地人脈豐厚能助降低罰款,事後索「顧問費」四千三百萬港元,怎知恒基寧鬧上法庭自揭逃匯亦不肯 就範。案件上週四宣判,田承剛敗訴之餘,更被法官怒斥傲慢輕蔑。 不過,田承剛仍泊到大碼頭。他與另一元老曾慶紅的胞弟曾慶淮,隸屬一個叫「海峽兩岸和平統一基金會」的組織,與華懋掌舵人龔仁心關係密切。據知龔上月向律 政司提出由田承剛出任其中一位遺產承辦人,屆時牽涉的便是用作慈善用途的華懋千億遺產。


公開聲稱自己藉人脈關係 「做顧問」、搵真銀,田承剛可謂「太子黨」中的典範。 案件於去年十月在高等法院開審,出庭作供的田承剛猶如「大爺」上身。他多次向代表恒基的大律師翟紹唐,擺出不屑態度,又不斷扭動座椅椅背對着法官。庭上他 又忽然開壇教中文,指內地有「空講無憑,死無對證」及「紅嘴白牙」等說法,及自稱「呃到恒基我IQ八百」,結果被翟紹唐怒斥:「呢度唔係大陸,你尊重吓法 庭好唔好!」 田承剛又自爆案件審訊期間,恒基副主席李家傑仍找他到馬會講數要求和解。最搞笑的,是他帶來多名操普通話的保鑣入庭,要他們「觀摩觀摩」;但庭上說的是英 文和廣東話,保鑣悶得昏昏欲睡。退庭後田承剛一行多人,一字排開,如拍電影般離開法庭,極具氣勢。

南下追數碰壁
囂張 高傲的田承剛,○八年以深圳兆田投資公司董事長名義,入稟高院向恒基地產及恒基旗下北京恒兆置業追討四千三百萬港元顧問費。案情指,北京恒兆九六至○四年 在港銷售北京恒基中心單位,套現十億(人民幣,下同)卻沒有匯回內地,結果被恒基內鬼舉報逃稅。○五年恒基找來顧問公司海峽兩岸和平統一基金會(下稱海峽 基金會)及天利貿易協助,將一億美金匯返內地,最終只被外管局罰款六百多萬元;而逃匯的最高罰款可以是涉款的五倍,即數十億元。 到○六年,北京恒兆再被外管局調查,懷疑逃匯五億,海峽基金會指重犯會重罰,建議找田承剛出面幫助。田承剛曾替恒基「搞掂」廣州文化宮的股權糾紛,恒基應 允,而李兆基更親自致函田承剛父親田紀雲「求救」,希望在其「關注及重視下」,問題可盡快解決。結果外匯局同年十一月,輕判罰款二百三十三萬元。事後田承 剛指本來外管局要罰款一億多,透過他們出力才輕判,按此要收恒基罰款三成的顧問費,即四千三百萬港元,但恒基拒絕。 雙方的爭拗點,是恒基認為是靠李兆基的內地人脈擺平事件,並非田承剛功勞。而田承剛指當年曾在君悅酒店的飯局中,向鄰座的恒基執行董事歐肇基(現為非執 董)「細細聲」透露會收取四千三百萬港元顧問費,而歐點頭示意,他認為點頭即口頭承諾。但身為恒基證人的歐肇基在庭上否認其事。結果上週四,行將退休的法 官任懿君認為田承剛作供前後不符及「作古仔」,如作供時聲稱有「工作記錄」協助記憶,試圖增加供詞說服力,但被盤問下卻推說只寫在日曆上,而日曆隔月便撕 掉;任懿君斥他是最無說服力的證人,判其敗訴。

撇恒基 黐華懋
恒基今次雖然勝訴,但就揭出多次違反內地法規逃匯;由 於內地有外匯管制,不少港商寧將資金留在香港自由使用,出事就貫徹「朝中有人好辦事」的道理。田承剛父親田紀雲在六四後已失勢,田承剛曾任深圳上市公司深 物業的董事長,○六年被免職,此後只是羅湖區人大代表;雖然「斤兩」有限,但庭上證人作供時便揭露,恒基每月都向海峽基金會及天利貿易付服務費,再按項目 另繳費用。恒基前執董何永勳在庭上透露,恒基沿用老一派的管理方式;他指每星期會抽一晚到老闆家直接匯報,而且他有時索性在家中工作,故不用有公司標誌的 信紙,且因無卡片在身,故撰寫書信文件時其他人的名字亦會寫錯。直至○六年何永勳退休,歐肇基接任,才轉用現代化方式管理,並嘗試中斷與「太子黨」的關 係. 而聲稱能「直達天庭」的海峽基金會,在香港並無註冊登記,田承剛屬顧問身份。另一間天利貿易,董事竟包括中共另一元老、前國家副主席曾慶紅的弟弟曾慶淮。 曾慶淮曾被中國文化部派駐香港工作,曾、田兩人其實都替海峽基金會及中華文化交流協會創辦人林正茂撐腰。據知,林正茂現時與華懋集團主席龔仁心來往甚密。 只有小學程度的林正茂背景甚為複雜,去年六月有澳門賭廳廳主登報尋林正茂追債,「林正茂有多個名字行走江湖,包括林立三、林一山、林權亮等,好人好姐點解 要用咁多個名?」一名認識他的人說。他四出向人稱基金會隸屬國安部,有軍方背景,增加可信性。

田派失勢 曾派活躍香港
太 子黨憑着其「與生俱來」的裙帶關係,早已在內地政、商界發揮着影響力,田承剛及曾慶淮亦不例外。田承剛的父親是前國務院副總理田紀雲,因得到時任中共四川 省委書記趙紫陽賞識其理財能力,力薦他入中央工作,翌年升任國務院副秘書長,從此平步青雲。不過八九年六四事件,趙紫陽被迫倒台後,田紀雲亦告失勢,至○ 三年七十四歲時退出中國政治舞台,故被指影響力已大不如前。 而曾慶淮則是中共元老曾山的次子,其長兄為中共十六大中共中央政治局常委及前國家副主席曾慶紅,屬江澤民派系。曾慶淮亦政亦商,在北京成立影視公司以文化 藝術沾油水,又壟斷北京有線電視接入服務。但後來其任中央電視台文藝部主任的助手趙安,因涉及巨額受賄被捕,被搜出家中藏有一千多萬人民幣現金,事件令人 聯想到涉及其中的還包括曾慶淮。曾慶紅為此委任他為文化部駐港特派員,長駐香港,現租住灣仔會展旁的服務式住宅會景閣。而曾慶淮的女兒曾寶寶,是花樣年控 股集團有限公司(1777)的創辦人,躋身胡潤內地女富豪榜。

沾手千億遺產
在林正茂安排下,龔仁心曾多次北上做騷, 其間由海峽基金會及《文匯報》前社長等擔任中間人,會見中央官員。林正茂曾拍心口保證可到北京拜見公安部部長孟建柱,但最終只能見到自稱是孟建柱秘書的下 屬。去年九月,華懋慈善基金會的慈善公益交流團到北京,面見前國務委員唐家璇,前年又到人民大會堂會見田紀雲。「不過依家我哋叫佢(龔仁心)去下扶貧,佢 都唔去了,話打完官司唔使做騷,可以低調啲。」該知情人士透露。 林正茂被踢爆屬空心老倌,但贏官司後意氣風發的龔仁心,繼續予以信任。去年一月,陳振聰被拒絕上訴申請,龔仁心在荃灣如心廣場舉行記者會,會場上就放了數 十本由中華文化交流協會出版的大型晝冊《兩岸關係六十年》。畫冊的總策劃,便包括龔仁心和田承剛。龔仁心上月及一月份分別接受《東周刊》及 《iMoney》訪問時,刻意點名大讚林正茂無條件協助龔家與中央政府溝通,亦協助華懋慈善基金與國家慈善事業接軌。由林贈送的「政通人和」四個大字牌 匾,龔仁心也掛在辦公室當眼處。


據知情人士透露,華懋慈善基金於農曆年後,主動向律政司申請委任遺產承辦人,四人 名單包括龔仁心、周亦卿(龔仁心好友,其士集團創辦人及電視廣播非執行董事)、田承剛及海峽基金會法律顧問陳莊勤。本刊向四人查詢,但截稿前未獲回覆。律 師黃國桐指,遺產承辦人是負責按遺囑內容落實處理遺產,有權決定一切遺產處理事宜,包括售出資產。由於龔如心遺產是捐到慈善基金,律政司有責任監察,法官 可要求加入律政司代表,總數最多六人,而所有決定,需經承辦人大比數通過。其實龔如心○二年遺囑中表明,希望遺產由中國總理、聯合國秘書長和香港特區政府 首長等三方共同監察。去年十一月,代表華懋基金的高露雲律師何文基已表示月內會發出邀請函件,但未有公布結果。華懋亦已申請將遺產管理人由現時的德勤轉為 羅兵咸永道,案件正審理。龔如心遺願並沒有指明由誰出任遺產承辦人,但若華懋慈善基金董事或律政司有異議,有可能再上演多一場三方官司。
搭上 華懋 太子 搵食 實錄
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搭上《犀利人妻》 華航賺百萬廣告效益


2012-9-3 TCW



當紅電影《犀利人妻最終回》全台熱映,十天票房破新台幣億元,創今年春節後國片之最,老字號的華航竟然跟著受惠!

原來,只出空姐、餐點、模擬客艙等場地,頂多再加免費機票,幾乎可說「無本置入」的華航,換來電影中主角在客艙上大啖自家新推出的米其林飛機餐,並放送華航加入天合聯盟的台詞。從廣告效益推估,少說滾出至少百萬元宣傳效益。

利用偶像劇或是電影的置入式行銷方式,華航已經不是第一次。去年最高收視達六‧九七(收視人數約二百六十二萬人)偶像劇《我可能不會愛你》中,飾演華航地勤督導的大仁哥的深情形象,同樣讓華航曝光破表,連帶賺進不少姊姊妹妹與師奶的心。

不只近期置入眼光精準,在航空業第三季大補丸的挹注下,華航七月營收破一百二十四億元、寫下近兩年單月新高,法人預估,七月份獲利將超過十億元,彌補上半 年虧損,讓老大哥面子與裡子兼備。只不過當電影與偶像劇落幕後,低迷許久的股價也得要跟著營收起飛,華航十五萬小股東才會眉開眼笑。

搭上 犀利 人妻 華航 賺百 百萬 廣告 效益
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泰國成長順風車 哪些台商搭上?


2013-06-17  TCW  
 

 

六月六日,距離曼谷東南方一小時半的北柳府(Chachoengsao),一條商用貨卡車生產線分成五個主工作站,每個主站又分成五到十個工作小站,全程自動與數位化控制,每一小站限時五十六秒,一旦逾時紅燈自動閃起,全線停止檢討原因,改進再改進,竟然做到比日本原廠快三秒,一天產一千輛賣往全世界超過一百三十國家。

這是日本豐田汽車在泰國最新生產線第一次曝光,《商業周刊》深入豐田在泰國,一部汽車從引擎、整車組裝、塗裝到試駕,二十小時內完成一輛,讓豐田在泰國總產能超過百萬輛,快速拉動泰國的經濟。

去年,泰國總共生產二百 四十五萬輛汽車,七年來翻了逾一倍,躋身全球前十大生產國,被稱為「東方底特律」。還在汽車、農業以及外來投資帶動下,去年泰國以六.四%GDP成長率,拿下東協國家經濟成長的亞軍,僅小輸菲律賓○.二個百分點。

第一引擎:汽車供應鏈湄公河製造,日商帶頭

前年大水災、去年全球二次衰退,泰國為何能在逆境中成為東協經濟成長的亞軍?沿著泰國的湄公河直擊泰國汽車聚落,包括豐田為主的日系車廠有十四家汽機車中心廠、七百家一級供應商,一千七百家二、三階供應商,泰國做到了九成零組件自製,帶來了四十萬人的工作機會,形成了「湄公河製造」的汽車聚落供應鏈。

翻開泰國商務部(MOC)數據,以近二百三十億美元金額,居泰國去年出口前十大冠軍,連台商也跟著受惠。泰國工業院泰台經濟合作委員會主席簡世瑜說,能擠進日系車廠的台商雖不到十家,正新輪胎最有規模,這些廠商搭上泰國汽車年成長約兩成商機就像踩著油門,營收與獲利也跟著一路加速。

能吸引日商持續加碼投資,是泰國祭出東協國家中最優惠的八年免稅及今年初企業所得稅降到二○%,替企業再省去十個百分點的稅率優惠。泰國投資促進委員會(BOI)副秘書長馬碧雲(Duangjai Asawachintachit)說,「泰國還要再透過降低稅務負擔,吸引外國人投資。」

泰國豐田資深副總裁Suparat Sirisuwanangkura說,儘管受泰國大水影響,供應商零件停產三個月,不過考量當地水電等基礎設施、供應鏈完善及免稅等優惠政策,仍會繼續加碼投資泰國,預期四年後年產量要挑戰一百五十萬輛、成長五○%。

大膽吸引日商投資,讓泰國的汽車產業遠超越台灣,成為它在亞洲的競爭強項。

第二引擎:世界的廚房椰子鳳梨,台商搶著出口

第二具引擎是農業,目前約占泰國GDP一二%,包括全球出口第一的木薯、第二的蔗糖、第四的熱帶水果、第六的稻米,因此喊出發展「世界廚房」口號,要讓泰國農產食品搶進全球婆婆媽媽的廚房。

所以就有台商搶泰國椰子、鳳梨商機出口到全世界。六月七日,來到曼谷西南方約一百公里處,車行逾兩小時的泰國最大水上市場丹能莎朵(Damnoen Saduak)水上市場旁。眼前全是堆成一座座小山高的椰子,經過各種粗削、精削等,以及洗選、分類等系列包裝流程,一天能出口約十萬顆椰子,台灣水果出口大王、盈全國際董事長陳盈貴正是從這裡出口一箱箱椰子到香港和美國,一年貢獻一億五千萬元營收。

曼谷另一端,一天用掉十噸泰國香米、泰國知名食品大廠南僑,繼米果後,近期打算用當地盛產鳳梨生產鳳梨酥,「泰國當地沒人做鳳梨酥,有原料、又沒人競爭,」泰南僑副總經理蕭國堯透露,目前初步鎖定到泰國大陸觀光客。賣鳳梨酥竟然從台北賣到了曼谷。

第三引擎:緬甸的跳板免關稅,無直接投資風險

再來,泰國經濟成長第三具引擎是緬甸開放,靠鄰近緬甸成為前進跳板,從獨裁走向開放的緬甸,未來二十年將吸引一千億美元外國直接投資。

但緬甸目前電力、交通等基礎設施仍不足,外國投資依法不得擁有土地與公司百分百所有權,能真正吃到商機的不多見,「泰國進可攻、退可守,」簡世瑜觀察,多數泰國台商著眼在泰國有基地,結合泰緬之間東協區域內貿易免關稅與因地理臨近而彼此熟悉等好處,先以貿易把產品賣進緬甸,免去直接投資風險,又可享受新興市場成長利多,讓泰國成了赴緬甸淘金的前哨站。

舉例來說,最早以曼谷四周為據點,替包括宏全等廠商在當地蓋廠房的祥憶公司經理蔡昇修透露,去年看好緬甸,赴緬甸開拓市場搶先行優勢,不到一年,就接獲約十件台商在緬甸的建廠案。

「緬甸有六千萬人口,每個人都要吃,絕對是機會,現在不進去卡位以後會更困難,」蕭國堯透露,南僑十一月打算參加當地首次舉辦的緬甸食品展,先把泰國生產的產品賣進緬甸市場,再選擇適當時機在當地設廠。

去年,外國直接投資泰國一百八十三億美元,年成長近一倍,稱霸東協各國,讓泰國不論到哪,都是滿滿的人潮、車潮與錢潮,不只走出了黃衫軍政爭與水患,更讓昔日落在台灣之後的泰國快速的奮起,連同東協各國掀起如火如荼的經濟競賽。

【延伸閱讀】1分鐘看泰國

面積:51萬平方公里

人口:6,700萬

勞動人口:4,000萬

最低工資:每日10美元

國民所得:5,390美元

GDP:3,660億美元,為東協第二大經濟體


泰國 長順 風車 哪些 臺商 商搭 搭上
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部落客股魚破解財報 搭上大波段行情 假日「過五關」選股 10年賺到八位數

2013-07-22  TCW
 
 

 

財經部落客股魚,平日是忙碌工程師,假日變身股市高手,平均年報酬率逾二○%,目前資產八位數,並坐擁千萬自宅,關鍵在於,他總是在周休二日一步一腳印地完成他的投資修煉。

撰文‧林心怡

陽光閃耀的周六早晨,廣大的上班族還在沉睡中,以卸除一周上班的疲憊,三十六歲的財經部落客股魚(筆名)站在自家客廳落地窗前,望著綠地美景,心裡正盤算著:「早上該先做什麼投資功課好呢?」原來,每逢周末假日,只要公司沒加班、沒有特別安排出遊計畫,早上七點半,股魚不是坐在電腦前瀏覽財經資訊、製作投資標的會用到的圖表,就是翻閱自己喜歡的投資書籍,彙整投資筆記。累了,就玩玩Candy crush遊戲調劑一下。總之,假日抽空「練功」,是股魚投資股票十年來,平均每年報酬率逾二○%,累積千萬元身價、坐擁千萬房產的成功祕訣。

早年擔任知名科技大廠工程師時期,股魚每天過著「早出晚歸」的生活,唯一擁有比較完整的時間能研究股市,就是假日。二○○三年,股魚進入上市科技大廠任職時,一開始前幾年待在生產線工作,幾乎天天加班。「那時都是早上六點出門,清晨一點才回到家,但我很想靠投資多賺點錢,只好利用周休二日的空閒時間,了解產業、學看財報,並陸續建立投資組合。」周末集中火力練功 挑獲利三倍長抱股回想那些出門時天剛亮,回家已經是深夜的「爆肝」歲月,股魚苦笑著說,即使工作六年後升為研發部主管,晚上最早也要七、八點下班,所以利用周末多花點工夫挑選可以長線獲利的潛力股,「練著練著,就習慣成自然。這麼多年來,周末練功已經成習慣,我想,這也是我投資多年來沒賠過什麼大錢的重要關鍵。」「而且不只投資風險降低,我發現,只要做好投資功課,抱大波段反而賺得多,因為我平日都在認真工作,沒空盯股價,手上籌碼自然不容易被洗掉。」他說完大笑起來。的確,觀察股魚自○五年起,建立的投資組合,包括佳格、中碳、中保、聚陽、台積電、研華等績優好股票,長線持有並獲利超過三倍的還不在少數。

究竟股魚周末都在做哪些投資功課?「首先,我會透過觀察五個財報篩選指標選股,再利用合適的網站篩出標的,進而核對公司的財報品質剔除地雷股;之後,再將看好產業的個股與同業比較,並試算合理價位,靜待投資價位浮現後,建立投資部位,制定買賣計畫。」股魚說,每一檔股票投資都當作「工作專案」處理,定期追蹤檢視持股基本面變化,就能提升獲利勝率。

所以,周末用完早餐的第一件事,就是股魚逛各大財經網站的時候,「先是看看最近熱門的產業與財經論壇八卦,看看有哪些飆股?它們背後的故事有哪些?再進而檢視它們的財報,作為口袋名單,然後再利用合適的財經網站例如『財報狗』等,從五個財務指標篩出投資標的。」股魚分享。

透過五個篩選指標 看年報核對財務品質首先,他會上財經網站挑經營能力好的公司,先挑「ROE」(股東權益報酬率)大於八%的公司;其次,就是選出獲利能力佳,「營益率」為正數者;第三,則是盈餘品質好,「本業收入比」〔營業利益÷(營業利益+業外收入)〕大於八○%的公司。

第四個指標,則是評估一家公司的債信能力,因此「利息保障倍數」〔(稅前淨利+利息費用)÷利息費用〕最好要大於四十;最後,還得挑選「自由現金流量」〔營運現金流(OCF)-資本支出〕為正數的公司,確保公司現金充足無虞,以降低投資風險。而這些財報數字多數在公開資訊觀測站、券商網站與看盤軟體,都能查詢得到,或者透過簡單的算式就能得出。

「但符合上述條件的公司,可能多達一○五檔,所以我還會先核對該公司的財報品質,剔除地雷股,再從看好的產業挑出適當的標的。不過,財報資料可以靠電腦篩選,但財務品質,就得靠人工一檔一檔的篩選了。」股魚口中的「財務品質」,就是從「公開資訊觀測站」的公司年報資料中,做出第二道工夫的篩選。

他指出,年報裡的「會計師查核報告」中,評語為「無保留意見」與「修正式無保留意見」者,代表財報數字可靠度較高,並以前者為優先;一旦出現「保留意見」與其他答案,就代表該財務資料連會計師都有疑慮。股魚說,核對財報資料相當花時間,因此這些投資功課他多會利用周末完成。

「做好了這些功課以後,我會把納入口袋名單的個股,包括營收、營益率、ROE等財報數字,重新製作成Excel圖表,方便抽空檢視個股動態。」遇到財報數字轉壞的個股就做剔除,有好的標的,他就會加入投資組合。

不過,財務數字畢竟不是周周變化,因此大多數的時間,股魚還會閱讀財經雜誌或相關書籍,厚植自己的投資實力。「除了每天花三十分鐘瀏覽持有個股是否出現重要消息外,我每個周末,還會多花點工夫做其他的投資功課。」「例如,我會習慣用螢光筆在書上畫重點,再Summary(摘要)在我的投資筆記,下次再看,一來方便溫故知新,二來也可以作為我寫財經部落格的題材。」站在房間一整櫃的投資藏書前面,股魚邊翻著最愛的投資書籍《窮查理的普通常識》;此外,彼得.林區的《學以致富》、威廉.歐尼爾的《笑傲股市》,也是他如數家珍的巨作。

周末下午,他還會挑一些財經課程強化實力,例如前一陣子選修政大公企中心開辦的「企業評價課程」,因為他認為,要挑出一檔股票的長線投資價值,必須在財務面與基本面都要有較細膩的了解。

看好葡萄王、聚鼎的長線投資價值例如,股魚近期看好、並符合上述選股條件的標的,就有生技產業葡萄王及被動保護元件廠商聚鼎。

雖然葡萄王股價和他的合理買進價七十八元仍有一段距離,但長線有基本面題材支撐,仍是股魚持續看好標的;聚鼎則近期股價已跌破合理買進價六○.八元,來到五十四元附近,反倒可留意進場時機。

股魚分析,具備生技概念的保健食品廠商葡萄王,主要獲利來自子公司葡眾貢獻超過七成,從財報財務分析來看,較不符合傳統觀察財報「業外收益」最好不要太高的期待;但從葡萄王的產銷結構來看,該公司從上游原料端、中游製造到下游通路,全數自有「一條龍」策略,讓葡眾看來比較像是葡萄王的直接銷售部門,角色不像一般的業外公司。

此外,葡萄王近三年ROE持續上升,現金流量也一路走高,營運獲利表現優異,在新產品加持下,營運前景極具想像空間,雖然近期股價在大漲後進入整理盤整期,股價距離合理價尚遠,仍值得留意拉回後可布局的時間點。

至於聚鼎,是全球前三大被動保護元件供應商,主要產品功能為避免電子元件因過熱而產生燒毀的現象,近年來受惠打入蘋果供應鏈,因此推升其產業地位與獲利能力,從財務數字來看,該公司近三年ROE都維持在二○%以上,營業利益率則是持續維持在二五%以上,代表公司隨著經營規模擴大,仍保有不錯的獲利能力。

股魚指出,一般公司在規模擴大的過程中,經常可見到營運現金與自由現金下降,聚鼎沒有這種現象,反而出現營運現金的流入數字明顯上升的跡象,代表公司賺取現金的能力逐年轉強。

他還觀察到該公司合併毛利率亦較去年同期增加八.四%,從財務體質角度來看,在現金流量與財務指標趨勢方向均呈現正向訊號。

「不過,短線唯一的干擾雜音,在於日幣的貶值幅度與日本廠商搶單狀況,是導致前六個月營收衰退、股價修正的主因。」股魚認為,產經環境的變化本來就屬於企業經營所要面對的環節,純以股價而言,當雜音干擾越多時,越易有好的長線價位浮現,投資人不妨觀察後續,伺機布局。

只是,平常工作已經很累了,為何股魚還願意花這麼多工夫研究投資標的?「因為一旦沒做好投資功課,剛開始也許會賺錢,但一不小心,可是會賠慘的。」原來,股魚人生中買的第一檔股票宏碁,就得到了「先賺後賠」的教訓。

從高職機械科畢業、考上台北科技大學,再進入台大機械工程研究所,沒有商學背景的股魚,對股市投資一直潛藏著興趣,「我從小就喜歡存錢集郵,還記得八○年代股市起飛,時常買不到想買的集郵套票,一問之下才知道,市場部分股市獲利資金壟斷了集郵市場,讓我興起有一天我也要『集』好股票的念頭。」一檔股票賠四成的教訓 堅定投資信念股魚讀研究所時,曾參與「證券研究社」,一九九九年,他利用打工賺來的十萬元買宏碁,一開始先賺二萬元,沒想到,最後卻倒賠四成,只能拿回六萬元的本金。賠掉四萬元現在看來數目並不大,但對當時還是窮學生的股魚來說,卻是不小的震撼。

老家在高雄的股魚,家裡經營自助餐店,從小在店裡幫忙的他,喜歡賺錢,也特別有數字概念,所以當他一想到四萬元等同於必須賣掉上千個便當,加上本金還是兼職三份工作辛苦存下來的,讓他十分惋惜,他告訴自己,以後投資股票一定要做足功課再出手。

雖然學生時代在股市初試身手就慘遭滑鐵盧,但其實股魚相當感謝在校期間加入證券研究社的訓練,「當時一入社,學長姊就會要求我們訂半年的財經專業報,還會抽考財經專業知識,也要求我們學簡單的技術分析。」股魚說,學長姊的嚴格要求,讓他養成每天睡前閱讀財經訊息的好習慣,十幾年來幾乎沒有間斷過。

回首過去在股市的跌跌撞撞,熱心的股魚不但將自己的投資經驗與看法,不定期地發表在部落格上,也不藏私地出書、開班授課,他相信,只要在周休二日下對工夫,即使像他這樣工作忙到昏天暗地的上班族,也能在股市多賺一桶金。

股魚的周休投資煉金術

星期六

● Am 7:30 開電腦,瀏覽鉅亨網等財經網站,蒐集值得投資標的資訊。

● Am 9:30 更新投資標的的營收、獲利、財報變化,將數據藉由Excel數字化、圖表化,方便觀察。

● Pm 2:00 親子時間,陪妻女出門踏青,有時抽空當義工,擔任幼兒英語班老師。

● Pm 6:30 觀看新聞台或財經台。

● Pm 8:00 逛聚財網、e-stock、Facebook等財經討論區,看看有哪些財經八卦、飆股題材。

● Pm 10:00 將所見所聞整理成文章,貼在自己的部落格。

星期日

● Am 7:30 製作投資筆記,例如閱讀《窮查理的普通常識》等書,以螢光筆標記重點,並把精華寫在自己的筆記。

● Am 12:00 陪女兒玩耍。

● Pm 2:00 逛書店、閱讀新的財經書籍,或報名投資理財課程,例如企業財報評價等。

● Pm 6:30 觀看新聞台或財經台。

● Pm 8:00 看電影或打電動,紓壓休閒一下。

● Pm 10:00 上網蒐集資訊,作為撰寫財經部落格的養分。

股魚

出生:1977年

現職:上市科技公司研發部主管學歷:台大機械工程研究所部落格:股魚網—不看盤的投資術www.stocksardine.com 著作:《明牌藏在財報裡:我只看財報,每年穩賺20%》

投資資歷:10年

股魚假日練「過5 關」的

選股步驟

1 觀察5項指標,篩出標的從財經網站蒐集5項財務指標後,再搭配看好的產業類別挑選適當個股。

面向 指標 最低標準

經營 ROE >8%

獲利 營益率 正數

品質 本業收入比 >80%債務 利息保障倍數 >40 風險 自由現金流量 正數2. 調出年報,核對財報品質從「公開資訊觀測站」中調出年報,比對「會計師查核報告」中,評語為「無保留意見」與「修正式無保留意見」者,表示財報數字可靠度較高。

3. 排除地雷股挑選財報中觀察「營運活動現金」無淨流出,且「自由活動現金」無連續性流出者,簡單來說,最好挑選配得出現金的公司。

4. 做同業比較,篩選投資組合將篩選好的股票,與同業比較(比較第一關指標的強弱),挑出10~20檔的投資組合,分散投資風險。

5. 試算合理價位,定期重新檢視財務是否變質從篩出的一籃子股票中,計算合理價位,等待價位浮現、建立組合,並重新檢視財務是否變質。

.合理價位計算公式:

1.K值法 合理價位=淨值×財報公布ROE╱股東期望ROE(註:電子股為10%,傳產股8%)2.殖利率法 合理價位=每股現金股利╱6%(註:投資人對現金殖利率的期望值)

股魚目前持股與看好標的

股票名稱

及代號 買進合理價位

(元) 最近

四季累計

ROE 2012

稅前權益報酬率(%) 2012

營益率(%) 2012

負債比率(%) 2012

現金股利(元)

聚 陽 (1477) 89.0 31.8 31.6 9.4 42.8 6.2 伸 興 (1558) 123.0 34.5 31.9 14.5 31.8 7.5 永 記 (1726) 58.7 16.8 16.9 11.6 18.2 3.5 五 鼎 (1733) 63.0 31.0 32.0 29.7 27.5 4.5 台積電 (2330) 76.0 28.1 26.8 35.8 24.8 3.0 研 華 (2395) 75.7 26.1 25.4 14.0 26.5 4.9 奇 偶 (3356) 117.739.8 36.3 30.9 12.5 6.7 巨 路 (6192) 56.3 25.9 27.1 12.4 43.3 3.5 中聯資 (9930) 36.0 19.5 19.8 14.5 25.4 2.8


部落 客股 股魚 破解 財報 搭上 大波 行情 假日 過五 五關 選股 10 年賺 賺到 到八 位數
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美的生死時速:如何在沉沒之前,搭上互聯網思維?

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=143848

美的總部一間大會議室內,公司高層圍坐一圈,方洪波建議他們讀三本書——《大數據時代》、《一網打盡》、《O2O:移動互聯網時代的商業革命》——「互聯網時代來了,你們要好好看看這三本書,看是不是能理解。我看完了,還沒有完全理解」。這一天是2013年12月,很快,這些書就出現在所有美的高層辦公桌上。

方洪波經常從網上購書。他閱讀興趣廣泛,讀這些書,目的是要「搞懂互聯網」。他覺得這事關美的轉型新階段戰略成敗。

移動互聯網正重塑家電行業,它帶來的影響從黑電領域延伸到空調、冰箱、洗衣機等白色家電領域。進入2014年,排名在前列的白電企業都提出了關於智能化戰略,美的也位列其中。

多數人還沒有來得及消化「總裁推薦讀本」。2014年3月,美的集團發佈了M-Smart智慧家居戰略,計劃未來三年在智能家居研發上投入150億元,圍繞空氣、水、營養健康、能源四個領域打造智能管家系統,建立美的社區,並推出M-B0X美的智能家居盒子。

不久,公司又宣佈與阿里巴巴合作,構建物聯網開放平台,以實現家電產品連接對話與遠程控制。未來美的產品都將接入這一平台,並計劃用三年時間將50%以上空調物聯網化。

發佈「智慧家居戰略」、加速佈局智能化,其實是美的始於2011年轉型的延續,同樣意在調整產品結構、提高高端產品比例,提升利潤。

方洪波稱今後幾年美的將不會再擴大產能,資金主要會投向「看不見的地方」,例如研發、技術、高端人才引進等。

集團總部大樓裡現在每天都有許多日本人和韓國人出入。為提高研發能力,美的延攬了許多海外研發人員。通常吸納一位外國工程師的費用在150萬元到200萬元,最好的工程師,則要500萬元。

毛宏建是戰略調整後最大受益者,作為美的集團生活電器事業部研發中心首席專家,他獲得了更大空間。過去研發費用與事業部其它費用打包在一起,事業部要增加收入,財務就會減少研發投入。如今則在總支出中先預留研發費用,而且也開始聚焦開發明星產品。毛不必受制於產品研發週期,可以把更多精力放在關於未來產品的研究上。

方洪波認為,所謂互聯網思維,最核心就是信息更透明,交易更民主,消費者獲得真正話語權。而過去產品是個黑匣子,維權是痛苦博弈——他幾次提到了小米,「我們一百個產品要開一百套模具,100個只有27個還不錯。但小米只有一套模具,它就成了,它更懂消費者。

關於產品品質標準,過去很多白電企業都打擦邊球,低價,質差,但送去國家相關機構檢測又沒有問題。強調產品意識後,集團從原材料抓起。吳文新說,家用空調事業部現有6個工廠,每個都設有篩選分廠,有300個工人把關,採購供應商原料在上生產線前,要全部在篩選分廠經過檢查。每批原料要百分之百通過篩選,才能進生產工廠,過去則採用抽檢方式。原料不合格三次,對該供應商採購量無條件減少5%。此後再發現一次,就解除採購合作。

品質整改花費超過9億元。鋼板厚度從0.5增加到0.6,兩極管從15根增加到16根;每年模具費從過去的不到兩個億,增加到了6億,單是投在分離機模具上的資金,就從過去的每台16.8萬增加到了300萬。

生產線上的工人對此也有體會。左大勇,廚房電器事業部總裝部門一條生產線的組長,負責完成所有組建裝配,乃至產品最終成型。他發現,原有供應商在800到1000家之間,現在縮減至500家後,配合度反而更好了,損耗也明顯減少。據他提供的數字,2011年4月前,損耗在0.4到0.5,現在只有0.02到0.03.。

左大勇負責的一條高端微波爐生產線,2011年前自動化程度幾乎為零,全部靠手工操作,生產線兩旁擺滿了物料,組裝一台微波爐大概需要20分鐘;轉型後,這條生產線的工人減少到31人,組裝一台微波爐只要526秒。

經銷商也感覺到美的在變化。其北京經銷商張武力透露,美的過去推新產品速度特別快,什麼都搶第一。但這樣容易出現質量問題,還會造成老產品壓倉。現在對新品給予經銷商準備的時間較長,有的提前半年,先提供一些產品細節,這就使得經銷商有時間培訓促銷員,還能有時間提前把一些老產品處理掉。

「對於庫存,過去美的關注更多的是完成提貨和回款任務,現在對代理商庫存也要求定期通報,經銷商出貨要掃碼,以便於美的能更實時掌握庫存情況。而且美的嚴格要求我們每月10號到15號之間,要把下個月貨源需求報出來,具體到每個型號。做得準確無誤會給我們一些獎勵,如果差距很大,造成不良庫存,也會受到懲罰」。張武力說這些要求以前也有,只是執行得並不嚴格。

不過,如果說今天美的轉型已經成功,產品口碑與產品質量能與格力等老對手匹敵,還為時過早,而其在白電行業佈局智能家居,也是一條傳統家電企業都在探索的黑暗隧道。

方洪波做了一個比喻,這就像開一輛車在高速公路上,要維持120公里的速度,不能剎車,這個時候還準備提速到150公里,突然別人告訴你這條高速公路快要到盡頭了,你要趕緊找到另外一條高速公路。

「很難啊」,他自述每天都生活在恐懼之中,「美的發展到今天,風險每天都在,我真的有恐懼感。不是恐懼完不成目標,也不是恐懼這個位置能不能坐得下去。而是因為在這個時代,踏錯一步,一失足成千古恨。」

美的 的互聯網思維

CE:移動互聯網會重組製造業的全部生產要素,面對這種衝擊你感到焦慮嗎?

方洪波:如果你不跟上移動互聯時代,馬上就會死掉的,資本市場也會給你壓力。我也在不斷地問自己,互聯網思維到底是什麼?這種改變你要想清楚,就像我們轉型一樣,不能亂轉。

思考之後,現在的我反而很淡定,一點焦慮都沒有了。關於互聯網思維,人們可以總結10個要點、20個要點,但我覺得只有一點,就是做企業要為消費者提供完美服務,就這麼簡單。小米手機很成功,如果現在有人再搞一個「大米」手機,恐怕很難忽悠用戶了。因為小米對消費者確實很盡心,別人很難模仿。

過去家電的消費者太寬厚了,維權手段效率也很差。現在我們要儘量把產品和服務做完美,這是傳統企業擁抱互聯網思維的根本。消費者可以24小時提意見,我們則能夠隨時給人家搞定,搞不定就退貨換貨。有的管理者問,這樣我們得到了什麼,我的答案是,得到了信任。

CE:你怎樣看待電子商務的衝擊?

方洪波:電商是翅膀,美的也公佈了去年線上銷售的數字,我相信這個數字在白電企業中是最大的,雖然之前,美的從來沒說過這個事情,但是數字擺在這兒。現在,我們在強化後台建設,例如美的的物流基礎比其他公司好,在全中國主要城市都有大型倉庫。未來美的所有產品,無論在哪裡,都有統一的倉儲管理。比如說在北京,過去是空調一個庫,冰箱一個庫,洗衣機一個庫,小家電一個庫,各管各的,現在全部是一個庫。這個庫不一定是地理上的概念,可能分佈在北京幾個地方,但管理上是一個,由第三方統一管理。這樣調配、配送就方便了,最後一公里則可以交給社會資源做。美的要做的是把信息系統、結算系統、物流系統打通。

未來電商到底在中國是怎樣的?我相信沒有人能回答清楚,馬云也判斷不了。現在在美國出現了非常清晰的去中心化趨勢,很多品牌自己的電商發展起來。當然國內目前為止還沒有一個家電企業成功地去中心化,既然我們都搞不清楚,就先干,摸著石頭過河,邊摸邊干。

春節後我們註冊了一個「美的集團電子商務公司」,去年我們自己沒有做電商平台,但在蘇寧易購、1號店、易迅等平台的銷售額超過了80億。按照目前的情況,挑戰一百億有希望。外部的渠道我們現在合作都很好,最近我還去拜訪了京東,雙方也在談合作。

CE:傳統產業觸網,你在實踐中感覺哪些思維需要擺脫?

方洪波:過去傳統家電企業做電商,往往是拿淘汰產品賣,這是短期行為。你不能把電商當成甩庫的方式。

企業要從價值鏈上做一系列調整。以前電飯煲四台一箱,但一個用戶怎麼能買四台?要一台一個包裝。電商對包裝要求更高,泡沫要厚一點,紙板也要再厚一點,而用戶對顏色、產品設計的要求和在商場裡也不一樣。

電商方面我們有很大的文章可做。美的現在有一億多用戶,那些需要安裝的產品,如空調、洗衣機、熱水器都要填客戶資料,這是最寶貴的數據。現在每天都會增加幾十萬個客戶,假設建立會員俱樂部,搞幾百萬會員應該沒問題,這樣有一些延伸的服務性問題就能解決。

美的 生死 時速 如何 在沈 沈沒 之前 搭上 互聯網 互聯 思維
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搭上亞投行的「末班車」

http://www.infzm.com/content/108790

中國自身的經濟實力,亞洲經濟的發展潛力,歐亞一體化的巨大商機,與美國主導的舊金融體系的衰老,共同導演了這場亞投行的「末班車效應」。

「過去的一個月可能會留在人們的記憶中,這期間美國失去了作為全球經濟體系擔保者的角色。」美國前財長薩默斯(Lawrence Summers)2015年4月5日在《華盛頓郵報》的專欄文章中感嘆,他無法想像,自佈雷頓森林會議以來,有任何事件堪比如下變故:中國建立了一個新的主要(金融)機構,而且美國沒能說服從英國開始的幾十個傳統盟國不要參與其中。

過去的一個月裡,英國、韓國、澳大利亞等美國盟友和法國、德國、意大利、巴西、俄羅斯等,紛紛向中國發起成立的亞洲基礎設施投資銀行(AIIB,下稱亞投行)遞交加入申請,使亞投行的「朋友圈」激增到超過50個。G8成員國中,除了美國和日本,都申請加入亞投行。

不到半年前,亞投行首批21個創始成員國簽署備忘錄時,人們還在討論亞太區四個主要經濟體日本、韓國、印尼和澳大利亞的缺席。短短幾個月之內,亞投行在亞太地區的擴容不再是焦點,人們關心的是,它還將吸引多少歐洲、美洲國家加入,以及美國和日本何時、以何種形式加入。

英國《金融時報》的一篇報導揭秘了這場「雪崩」是如何發生的。像多米諾骨牌一樣,英國得知有其他歐洲國家先向中國提交了書面確認函之後,提前5天於3月12日提交申請,隨後瑞士、法國、德國和意大利在一週內跟進。報導認為,歐洲國家不顧美國的勸阻,趕在3月底申請截止日期之前「爭相拜倒在中國面前」,是為了贏得人民幣結算業務,並爭搶幾個創始成員國的席位以及亞投行歐洲總部所在地。

如果說這是一場令中國人自己都感到驚喜的大逆轉的話,是中國自身的經濟實力,亞洲經濟的發展潛力,歐亞一體化的巨大商機,與美國主導的舊金融體系的衰老,共同導演了這場亞投行的「末班車效應」。

亞洲機會

如果它不進入這個體系,就無法分享整個亞洲經濟發展中的機會。

中國國際經濟交流中心是國內最早向決策層提出亞投行構想的智庫,該中心是國務院前副總理曾培炎退休之後出任理事長的一家智庫。國際經濟交流中心信息部部長徐洪才告訴南方週末記者,他們早在5年前研究過我國外匯儲備的創新使用,當時的外儲接近3萬億美元,主要投資渠道是美國國債。在國經中心的建議下,2012年國家外匯管理局成立了外匯儲備委託貸款辦公室。至2014年,我國對外直接投資QDI首次超過FDI。

與外儲的創新使用一脈相承,2011年3月底,G20高層研討會就全球需要建立新的投融資機制達成共識後,國經中心向國務院提交報告,建議可以利用外匯儲備,發起成立一個開放性的金融機構,搭建一個平台,把亞太地區的高儲蓄率轉化為有效投資。後來的亞投行多邊臨時秘書處秘書長、時任中國國際金融有限公司董事長金立群當時也有參與報告的討論。

半年之後,習近平主席於2013年10月訪問東南亞時,提出中國準備籌建亞投行。

駐國際貨幣基金組織中國執行董事金中夏認為,「中國這次抓住了亞投行的主導權,是因為這些年我們通過發展具備了這個實力,在國際上,多邊關係的話語權最後還是看你的實力。」

中國已經是世界第一大貿易國,GDP總量僅次於美國,而且經濟增速還一枝獨秀地保持在7%左右。中國龐大的外匯儲備是亞投行的強大後盾,亞投行首批註冊資本為1000億美元,中國出資500億美元,而2014年末中國外匯儲備餘額已達到3.84萬億美元。

而亞洲經濟目前是全球經濟的火車頭。亞洲佔全球經濟25%的比重,人口50%以上。其中亞投行最大的兩個創始成員國——中印兩國的人口就佔了全世界的三分之一,並且是當今世界經濟增長最快的兩個大國。

「將來經濟發展的重心畢竟是在人口眾多、經濟水平又有待提高的亞洲地區。」中國證券金融股份有限公司總經理聶慶平對南方週末記者說,「為什麼這麼多國家要加入亞投行,因為如果它不進入這個體系,就無法分享整個亞洲經濟發展中的機會。」

關於亞洲基礎設施的資金缺口,一個被廣為引用的數字是亞洲開發銀行的預測,從2010年起到2020年,亞洲每年需要8.2萬億美元基礎設施投資,而主要定位於解決貧困問題的亞開行每年僅能為基礎設施放貸100億美元。

「如果世界上有一個基礎設施的專家,那就是中國,中國知道怎麼做,無論是中國進出口銀行還是國家開發銀行,他們都有很多的經驗。」劍橋大學政治和國際研究系高級研究員雅克斯(Martin Jacques)近日在博鰲論壇上說。

舊體系的改革惰性

「美國沒能履行承諾,而美國支持的政策也阻礙其他國家通過現有體制提供或獲得各類融資,所以中國建立亞投行的障礙已經掃清。」

亞投行得以在全球發達國家和發展中國家中颳起旋風的另一方面原因,在於美國主導的舊國際貨幣體系的失效、式微與改革惰性。

薩默斯認為,英國等國家不惜冒犯美國,毅然加入亞投行,原因是美國的全球經濟策略由來已久的失敗。他指出,美國左翼的壓力帶來各種限制,致使很難通過現有開發銀行向基礎設施項目提供資金。同時,美國親自推動的IMF管理改革,也由於美國國內右翼的阻力而沒有批准。「由於美國沒能履行承諾,而美國支持的政策也阻礙其他國家通過現有體制提供或獲得各類融資,所以中國建立亞投行的障礙已經掃清。」

基礎設施建設也是美國和日本主導的亞洲開發銀行以及世界銀行在亞洲的重點業務之一,但長期以來它們的低效率和官僚主義廣受批評。比如在項目篩選上,亞開行和世行傾向於選擇與自己認可的政府合作,其嚴苛的勞工社會保障和環境保護標準在發展中國家往往脫離實際情況,因此將很多項目擋在了門外,即使通過審批也需要數年時間。許多尋求經濟增長和不想被過度監督的亞洲發展中國家,因此並不喜歡亞開行。

但已有48年歷史的亞開行堅持自己是在執行「最佳實踐」的高標準。對此中國財政部長樓繼偉在3月22日的中國發展高層論壇上直言,「我多次表示過,我不認可最佳實踐。誰是最佳?剛才(亞開行)中尾武彥行長也說到,亞開行需要進一步改革,如果最佳就不需要改革了。」

亞開行副行長格魯夫(Stephen Groff)在博鰲論壇上對南方週末記者說,「我們在安全、環境、社會保障等標準上有良好的記錄,而且這些標準的執行已經有悠久歷史,我們的股東要求我們必須有高的標準,我們相信這些標準有利於地區的穩定和項目的成功。」

對於外界詬病的官僚主義,格魯夫則表示,「當然,我們有官僚主義,任何歷史悠久的大機構都有官僚主義。我們現在正在努力提高效率,消除官僚主義,使我們的響應速度更快。」

在世界銀行,中國持有的投票權僅為4.9%,相比之下美國則高達16.3%。而IMF的一切重大事項需要獲得IMF成員國85%的投票,美國因為擁有其16.5%的投票權份額而具有一票否決權。德勤全球主席阿芒德(Steve Almond)在博鰲論壇上說,「我一直都說IMF和世界銀行應該改變一下它們的結構,但是現在有很多的惰性,既得利益者會抗拒變化。」

中國希望通過改革將自己的份額從目前的3.8%升至6.39%,成為美國(16.75%)、日本(6.98%)之後的第三大份額國。2008年金融危機後,IMF曾在2010年提出一個改革方案,旨在增加新興市場國家中國、印度、俄羅斯的話語權,這一方案經過各國理事批准,但是最終美國國會沒有通過該方案,由於美國在IMF有一票否決權,改革未能啟動。

雅克斯認為美國抗拒亞投行的根本原因,是美國人對中國崛起的現實還難以接受。「作為一個英國人,1945年我們是GDP佔了世界一半的帝國,現在英格蘭和蘇格蘭可能都不見得在一起了,這個過程讓我們不敢想像很難接受,但慢慢也就接受了。」他說,「二戰以後,英國就被看作美國的小兄弟,現在居然說英國也要拋棄美國加入亞投行了,這確實反映了全球金融體系的深刻變化。大國的起落可能會帶來一些爭端,美國要接受中國崛起這個現實。」

高效率和高標準的平衡

亞投行的主導權行使,實際上也是有技巧的。

3月31日,亞投行在哈薩克斯坦舉行了第三次籌建談判代表會議,並對《亞投行章程(草案)》修訂稿進行了討論。各方計劃於4月15日確定亞投行最終的創始成員國名單,6月商定章程終稿並簽署。亞投行正式成立時間約在2015年年底,總部將設在北京金融街。

擁有前世界銀行中國副執行董事、中國財政部副部長、亞洲開發銀行副行長等背景的金立群被認為將出任亞投行首任行長。

樓繼偉表示,亞投行將採用三層管理架構,其最高決策機構是由各股東國組成的理事會,理事會選舉產生由非常駐董事構成的董事會,董事會將本著絕對中立的原則決定亞投行的預算和項目評估等事項,董事會之下是總裁和管理層。

投票權方面,亞投行的股權分配將以GDP為基礎,其中亞洲成員的股權佔比可能在70%到75%之間,亞洲以外國家分配剩餘的25%到30%股權。隨著成員國數量的逐步增加,每一個成員的股份比例都會相應下降,因此不存在中方尋求或放棄一票否決權。

中國承諾亞投行將更加務實和高效率,但國際上也存在對亞投行是否會因此而犧牲必要的規制的質疑,如何平衡二者的關係將是亞投行面臨的挑戰。

基礎設施項目通常有著很長的投融資建設和回報週期,雖外部性價值大但財務回報率並不高,且經常伴隨著腐敗和浪費。在其建設過程中,一些亞洲國家相對較弱的執行力、不穩定的經濟政策和政局將是其最大的不確定性。

比如據中國南車研究院的一位人士透露,中國在沙特和土耳其的很多輕軌項目都是賠錢的,「而且是巨賠」。亞投行創始成員國斯里蘭卡也曾因總統換屆,於2015年3月初叫停了中國交通建設集團投資的科倫坡港口城市項目,該項目造價約15億美元。

美國和日本是否最終會加入亞投行,是目前最大的懸念。日本財務大臣麻生太郎近日在新聞發佈會上表示,「如果亞投行滿足融資方法等審查條件的話,日本可能參與(加入)討論。」

日本和美國擔心亞投行以中國的利益為先,成為中國用來輸出產品和製造業產能的工具。

但英國財政大臣喬治·奧斯本(George Osborne)則認為,要解決上述擔憂的最好辦法,是加入亞投行參與到其治理結構和規制辦法的談判之中來,而不是袖手旁觀。

對此金中夏的觀點是,亞投行的主導權行使,實際上也是有技巧的,「很多人說英法德意加入進來是我們的一個勝利,但是《金融時報》說,『似乎』中國贏了,為什麼?美國當年TPP是一個大國抓幾個小兄弟國家,先把建章立制完成,然後新成員進來不是談判規則,而是接受或不接受規則。」


搭上 上亞 亞投 投行 行的 末班車 末班
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B股瘋狂:港股中能搭上便車的那些港B股

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B股瘋狂:港股中能搭上便車的那些港B股
作者:格隆匯 Lin

這幾天B股已經duang duang duang的集體漲停了兩天了,要不是今天大盤調整,估計仍然就是滿屏10%的節奏,現在的資金真是 哪里便宜買哪里,媽媽再也不用擔心我炒股票了的節奏。
那問題也來了,在港股的投資者要怎麽才能享受B股收益呢?其實港股中有很多公司是有控股B股公司的。既然之前有所謂港A股,那我就暫且叫他們港B股吧。下面就簡單和各位看官分享下自己發現的兩家港B股。

1:新城發展控股(1030.HK)
新城發展控股在我看來有三個看點:

看點1:地產受益大寬松
上上周一央行與財政部公布了一 系列刺激地產的政策,1)包括二套房首付從六成降為四成,2)公積金貸款的首套房,首付從三成降為兩成,3)降低二手房交易稅收的稅率,原來是滿五年免收營業稅,現在縮短為兩年,減少了房地產交易環節的稅金等。

我認為這是一個非常重要的轉折,毫無疑問,地產是大機會,政策主要圍繞需求降低門檻。政府救市目的也非常清晰,跟 2008年救市思路一樣,僅程度化有所區別。那既然救市已定,泡沫化繼續,房貸的放松非常大可能會扭轉行業頹勢。與前兩次救市時機相比,目前基本面要差,需要更有力度更具持續的政策推出,直到投機有所起色,這也意味著政策機會不斷。另外港A股的地產在14年行情不好的情況下,整個板塊都呈現了下跌的走勢,PE普遍只有3-5倍。但在目前大陸資金蜂擁而入的背景下,即使估值上翻一倍到6-10,我認為仍就是非常有吸引力的。

看點2:新城發展控股目前估值相對A股及其低廉

根據公司最新年報,公司PE為5.4倍,PB為0.73倍,股息率6%多。這一個看點放在以前沒什麽意思,這種估值水平在港股算是馬馬虎虎,有比它高的,也有比它低的。但在如今港股A股化的趨勢下,這種價值的低估一定會慢慢的向A股地產估值靠攏。

下圖挑了幾只港股和A股的地產股大家可以對比感受下

看點3:B股概念,B轉A概念(也是最重要的看點)
新城發展控股持有新城B的權益是58.8%。 最近傳出消息,新城B收到上交所關於公司B股改革方案的書面回複中稱,支持新城B的B股改革事宜。這是自去年年底新城B分別向上交所和證監會上報B股改革方案後,首次收到回應。

新城B股目前市值約為49.46億人民幣,PE為4.3,PB為0.648。如果轉A成功,A股地產平均PE可以達到二三十,PB可以有3倍,我們隨便取個中間點的數字,市值翻一倍到100億應該沒有問題。目前新城控股持有新城B的權益是58.8%,那麽轉A後這部分資產就值60億。而目前新城控股自己的市值也就56億人民幣,提升空間很大。

B股作為曾經市以外幣進行融資渠道而存在的市場,由於流通性的問題,已經基本失去了融資的功能,成為了一個雞肋的市場。其中很多企業選擇B轉H離開了這個市場,但確只有1例B轉A的先例,浙能電力換股吸收合並東電B股轉A股。當時東電每股凈資產折人民幣為4.9元/股,浙能電力每股凈資產為3.46元/股,但每股東電只能換0.88股浙能電力,所以引起了很多中小股東的不滿,吵的沸沸揚揚。雖然說這次原則上新城B轉A獲得了管理層的支持,但最終方案會不會出現像當年東電B轉A這樣的爭議還很難說。不過1030作為新城B的母公司,最終一定是能從B轉A上獲得好處。

2:同理能享受B股上漲的還有錦江酒店(2006.HK),它也控股了三家B股公司
從下圖可以看到錦江酒店和它控股的三家公司所占市值基本一樣,但這三家公司其實只貢獻了錦江酒店利潤的75%。
而即使B股已經上漲了很多,但B股股價對於A股還是折讓非常多。
最後就是錦江酒店的概念也非常多,比如上海迪斯尼概念,比如繼續推進國企改革,出售表現欠佳資產,發放股權激勵等。

不過風險還是要提示下,就是B股的風還能吹多久。對於新城發展控股來說,最近還有個B轉A的風可以吹,對錦江酒店來說,在主業表現不十分亮眼的情況下,旗下B股也沒說什麽B轉A的動向,或許風停了會比較危險。但是在國內資本輸出的大背景下,無論是港股,還是B股,都還有很大的機會。

(文章代表作者特定立場和看法,僅供參考,據此投資風險自擔)

瘋狂 港股 中能 搭上 便車 那些
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未搭上TPP末班車 韓國上下很焦躁

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4694409.html

未搭上TPP末班車 韓國上下很焦躁

一財網 權小星 2015-10-08 17:37:00

作為美國在亞洲地區的重要盟友之一,韓國並沒有成為此次TPP的初始成員國。那麽,沒有TPP身份的韓國面對這一超大自貿區會何去何從?進入“暖氣流”的中韓經貿關系是否受到來自TPP的負面影響?

經過近五年的馬拉松式談判,由美國、日本等12個國家主導並參與的《跨太平洋戰略經濟夥伴關系協定》(TPP)於本周一在美國亞特蘭大正式宣布取得“實質性突破”,並基本達成協議,這個覆蓋全球近四成經濟規模的超大型自貿區即將成為現實。

但作為美國在亞洲地區的重要盟友之一,韓國並沒有成為此次TPP的初始成員國。那麽,沒有TPP身份的韓國面對這一超大自貿區會何去何從?進入“暖氣流”的中韓經貿關系是否受到來自TPP的負面影響?

質問政府為何不加入TPP

在TPP正式達成協議後,有韓國專家就表示疑惑:“韓國作為外貿系數超過100%的國家,TPP中有許多與韓國貿易往來活躍的國家,韓國為何沒有能及時參與TPP?”。這些持懷疑態度的專家還譴責政府無所作為。

而在韓國國會的國情監察期間,韓國經濟副總理崔炅煥(音譯)和產業通商資源部部長尹相直(音譯)均因未能夠及時參與TPP受到了來自國會議員的質疑。

對此,《第一財經日報》記者采訪了韓國政府負責TPP協商事宜的韓國產業通商資源部TPP對策團呂漢九(音譯)科長。

呂漢九科長表示:“韓國政府對於TPP達成協議表示歡迎,並期待TPP對環太平洋地區的經濟融合以及貿易自由化作出的貢獻。韓國政府將密切關註TPP對於韓國經濟造成的影響,以積極的態度決定韓國是否參加TPP談判。”

同時,他強調:“韓國於2013年11月就表明了希望加入TPP協議的初步意見,並與成員國進行多次接觸與協商,還獲得了包括美國、日本所有TPP成員的積極回應。”

據韓國國際貿易研究院的統計顯示,韓國與12個TPP成員國間的貿易進出口額約占韓國貿易總規模的三成,這些國家均是韓國重要的貿易合作夥伴。其中,對這些國家的出口占韓國總出口額的32.8%,進口占韓國總進口額的31.9%,而貿易順差更是占韓國總貿易順差的42.6%。

另據韓國產業研究院的預計,韓國若參加TPP,生效10年後韓國的國內生產總值(GDP)將提高1.7%,而若不參加,則將下降0.12%。

因此,這些數據為許多專家建議韓國加入TPP提供了根據。

對此,呂漢九科長坦言:“作為一個外貿大國,韓國正在大力倡導‘Mega FTA’(超級FTA)戰略,通過積極與地區經濟大國簽訂雙邊自貿協定,以及參與RCEP等地區性自由貿易圈,為韓國企業爭取更加寬廣的市場和機會。目前,韓國已經與除了日本、墨西哥外的所有TPP成員均簽署了自貿協定。因此,即使韓國沒有參加TPP,對於韓國經濟的影響也比較有限。”

韓國沒有必要急功近利

相比於韓國政府的態度,韓國民間對於TPP的態度就顯得複雜了許多。

本月8日,韓國產業通商資源部邀請了來自學界、法律界和企業界的40名專家,於首爾召開了“TPP戰略論壇”,聽取來自各界專家的意見,討論TPP的簽署將對韓國經濟乃至現有的經貿關系帶來的影響。

曾擔任韓國通商交涉本部長的金鐘旭(音譯)對《第一財經日報》記者表示:“我們預計TPP到正式生效,還需要通過國內審批等程序,這個過程還需要至少1~2年。TPP所有成員對於韓國的加入都積極地表態,韓國現在加入並不算是很晚。”

另外,他還說:“韓國一直以來比較偏向於簽署雙邊自貿協議,作為成果,韓國先後與美國、歐盟和中國三大經濟體均簽署了自貿協定。韓國與世界52個國家簽署了雙邊或多邊自貿協定,占全球市場份額的73.5%,韓國已經成為了名副其實的貿易大國。雖然我們應該加入TPP,但沒必要抱有急功近利的心態,這種心態將對於韓國日後參加TPP協商有不利的影響。”

韓國高麗大學經濟系李國憲(音譯)教授則向《第一財經日報》記者表示:“我們對於TPP應該保持一種平常心態。既然TPP即將簽署,泛太平洋經濟圈的形成趨勢不可逆轉。韓國政府在決策時應該在決定參加的同時,考慮如何能夠將韓國的經濟利益最大化。”

與此同時,李教授認為:“TPP的簽訂對於中韓經貿關系不會造成負面影響。畢竟中韓自貿協定已經成為定局,而且中國作為韓國第一大貿易夥伴的地位不會發生任何變化。另外,韓國正在積極參與中國主導的RECP等多邊自由貿易圈。由於對華貿易依靠度較大,為了向韓國企業提供更多的機會,以及最大限度上發揮韓國作為‘自由貿易樞紐’的戰略目標,韓國積極參與包括RECP、中日韓自貿協定等多變體系顯得非常有必要。”

另外,當《第一財經日報》記者向在場的專家提問到韓國如何在相對不利的情況下,在談判桌上為韓國取得更加有利的結果時,韓國首爾大學李在敏(音譯)教授表示:“韓國可以用一些非通商性的條件,在不損害國家利益的前提之下做出一定的交換和妥協,以換取成員國對於韓國的支持。”

與中國自貿協定更重要

與此同時,也有一些人士對韓國過於關註TPP表示出憂慮。

韓國大韓商工會議所(韓國商會)樸龍萬(音譯)會長則通過其社交媒體撰文表示:“我們應該冷靜而審慎對待TPP,而不是匆忙做出決定。”這種態度與大韓商工會議所曾向韓國國會發函,敦促盡快通過中韓自貿協定的韓國國內批準程序形成了巨大的對比。

他表示:“我們先不要責怪政府沒有及時加入TPP。首先,如果我們匆忙加入TPP,那麽作為與韓國產業競爭程度最高的日本,自然會向韓國要求更多的條件。而我們每個人都能看得到:相對於韓國通過日本的市場開放獲得的利益,從日本進口的零部件、汽車、電子等產業受到的打擊將會更大。”

“另外,韓國已經與除了日本、墨西哥外的剩下十個國家均簽署了自貿協定,並正在獲得預期效果的過程中。”

最後,樸會長稱:“綜上來看,相對於TPP,與中國的自貿協定對於我們顯然更加重要。如果我們因為TPP而耽誤了中韓自貿協定的簽署,那麽這將是更加得不償失的。”

編輯:潘寅茹

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未搭 搭上 TPP 末班車 末班 韓國 上下 焦躁
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細價股玩家李鋈麟背妻搭上爆乳模

2015-11-26  NM

小三無處不在!繼司馬燕老公被揭瞞住患癌的老婆五年,搭上小三Summer後,股壇最近傳出現任東華三院副主席、有細價股玩家之稱的李鋈麟,亦背妻被曾跟房祖名、周杰倫傳過緋聞的32D台模Debbie(蘇子賢)生擒。據了解,小三獲李鋈麟投資千萬開按摩養生館做老闆娘外,更肆無忌憚在金主位於灣仔的新華電視公司返工,公然挑戰正印。早前Debbie揸住男友的三百萬法拉利自炒出事,令親密關係曝光。黐過祖名周董

十一月十五日凌晨,小三Debbie揸住李鋈麟的法拉利在香港仔撞樹,車頭嚴重損毁,事後她被送院治理。由於車主登記屬李鋈麟持有公司,二人親密關係即時現形。「Debbie好識得揀人嚟黐,同房祖名行過,又黐過周杰倫,未同Alan Lee(李鋈麟)之前仲有個韓國model男友,不過一黐到Alan Lee就即刻飛甩對方。有Alan Lee射住,佢即刻富貴晒,住喺一號銀海,喺公司仲當正自己係老闆娘咁。」知情者說。

扮晒事頭婆

據了解,二人於去年經朋友介紹認識,工作量有限的Debbie除了氹得李鋈麟俾錢出寫真集,又進駐他名下的一號銀海相連豪宅,今年二月,再斥資千萬打本給她開按摩養生館,開幕當日,Debbie以老闆娘身份請莊思敏、李逸朗等人做剪綵嘉賓。「Debbie直頭當人哋老婆冇到,兩個人成日孖住周圍玩,仲試過同埋其他人一齊去山區做慈善扶貧活動,Alan Lee特登喺公司劃咗一個地方俾Debbie,佢耐不耐就會返公司做嘢,俾大家知道佢存在。做到咁揚,人哋老婆點會收唔到風?而家撞埋車,公告天下!」

正印開腔

對於小三入侵並成功霸住一號銀海,又拍住金主李鋈麟一齊搞生意、結婚二十年,育有四個子女的李太歐雪明,在電話中表示知道有Debbie這個人存在,但問她是否清楚丈夫跟對方關係時,她一味以「你問番佢哋」作回應。至於李鋈麟打本給小三Debbie開按摩養生館,歐雪明似乎懵然不知,堅稱是:「係李生開嘅。」面對進擊小三,正印李太有口難言。

台灣淫照案女角

現年31歲的小三Debbie蘇子賢,11年被拍到在台灣跟房祖名夜蒲而傳出緋聞,12年又自爆險被台灣富少李宗瑞強姦,在對方屋企被剝剩底褲,幸好最後成功逃脫。三年前簽約香港經理人公司轉戰香港,32D Debbie被拍到送上門,到周杰倫下榻的酒店開party。搭上有米李鋈麟後,富貴的她經常出外旅遊,歎貴酒食白松露,今年2月,開埋按摩養生館,升呢做老闆娘。金主錫晒,要乜有乜!

撰文、攝影、攝錄:娛樂組

細價 價股 玩家 李鋈 鋈麟 麟背 背妻 妻搭 搭上 上爆 爆乳
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搭上IBM,搶攻企業用戶市場 庫克救蘋果 竟找賈伯斯宿敵合作

2016-03-14  TCW

iPhone銷量下滑,讓庫克緊張,為補缺口,他把握商用市場、積極和IBM合作,設雙方專屬辦公室,還出錢招待對方受訓。

蘋果(Apple)挽救iPhone賣不動的最新招數竟然是:和宿敵「交心」。

一名身穿印有麥金塔電腦圖案白色背心、鮮橘色短褲的短髮女子,扛著一支大鎚子,奮力奔跑,眼前的「老大哥」透過螢幕說:「統一思想是更強大的武器……我們將會獲勝。」時,她擲出鎚子,摧毀了螢幕。

這一幕是蘋果的經典廣告〈一九八四〉。當年,蘋果成功的把對手IBM塑造成「壟斷的霸權」,自己則化身象徵「自由」的勇者,個人電腦(PC)和蘋果兩陣營從此勢不兩立,蘋果因此一炮而紅。

向宿敵伸橄欖枝派最強設計師幫IB M上課

三十年後,蘋果手上的鐵鎚子竟換成橄欖枝。前年七月,蘋果與IBM聯手宣布,將合作進軍商用市場,蘋果執行長庫克(TunCook)和IBM執行長羅梅蒂(VlrginiaRometty)還並肩合照,當所有人都懷疑兩者是否是玩真的時,一年半後的數字顯示,蘋果已藉此順利擠入商用市場(詳見第四十一頁表)。兩者的合作邏輯是,蘋果要藉IBM十萬名企業顧問,打入商用市場IBM,則看好蘋果的設計吸引力,想把自己的大數據和分析能力,融入在蘋果每一台行動裝置。庫克是這樣定義商用市場現在對蘋果的重要性:商用市場過去一年貢獻二百五十億美元年營收,雖只占蘋果總營收0.一二五%,和iPhone一年一千四百多億美元營收相比,這個數字讓人「無感」,但庫克仍力挺,「這不是嗜好,而是真正的事業。」

蘋果希望藉此彌補部分iPhone銷售量下滑缺口。投資銀行FBR分析師Daniel Ives認為,IT市場的格局正發生變化,老牌科技廠商須改變,此次合作就是標誌之一。有意思的是,這對雙方文化都是很大的挑戰。這是理念之爭,賈伯斯生前不僅痛恨IBM,也不屑收買企業客戶的心,他認為,蘋果只專注為「知道自己想要什麼」的人開發產品,但企業員工卻不一樣,因為是老闆決定他們要用什麼的。

過去一年半,為了合作,蘋果做出的第一個妥協是:把自己的專長教給宿敵。

IBM台灣行動創新顧問協理盧司堃,已兩次前往蘋果加州總部設立的專屬辦公室受訓,成員包括雙方各兩百至三百名員工,每次為期四至五天,「除了機票自付,其他全由蘋果埋單。」

為了確保設計保密,蘋果總部門禁森嚴是出了名的,連上廁所都要出示證件,但這次,蘋果卻派出最精銳設計師,傳授IBM員工最擅長的設計思考(design thinking)課程,讓他們了解,蘋果是如何設計與找出解決方案。

IBM的回饋則是,以蘋果之名成立一個命名為「Mobile&Apple alliance」的全新部門,盧司堃是台灣分公司唯一一位加入新部門的員工,負責在台灣向企業客戶推銷蘋果產品。

打開手上的ipad,盧司堃秀出IBM專為蘋果開發的一百多款App應用軟體.其中一款專為零售業打造的App,「結合了蘋果定位技術iBeacon,店員可以知道,哪一位顧客停留在哪一件衣服前三分鐘不動,因而上前關心。」

盧司堃示範的App看似簡單,但它背後傳遞的訊息是:IBM是蘋果進軍商用市場的「接地氣」。擁有財星五百大企業客戶的IBM,最懂客戶要什麼,可以透過好的解決方案讓客戶埋單,而後者,也可以藉此學到蘋果的關鍵知識。討好企業客戶

允許老闆遠端刪員工文件但要讓企業客戶埋單,並非易事。

擁有二萬五千名業務員的全國前三大壽險公司,國泰人壽系統資訊部網路管理科副理盧正華說,「公司規模越大,枝枝節節越多,(蘋果)要打破舊制度(指微軟和英特爾的wintel系統),太難了!」

此外,「我們內勤有七千多部PC,這是多大成本?真要換,不可能一次換,若要分批換,我們要如何確保兩套設備系統同時運作不會出錯?」盧正華連珠炮的說。蘋果對客戶也有另一個妥協如:為了讓企業客戶放心,蘋果允許公司老闆可以遠端刪除員工iPad內的資料,但不能讀取內容。近期,蘋果與FBI槓上的「iPhone後門事件」,「它抵死不從,就是(向企業)宣示我是安全的。」盧司堃如此解讀此一爭議事件。

鬆口談價格從只講創新,到大談成本

只談創新不談價格的蘋果,甚至跟企業主大談成本優勢。如,過去,員工領到一台公司電腦,可能要花上半天認證與安裝軟體;現在,蘋果事先將序號輸入雲端,讓員工在開機五分鐘內把這些事情搞定。蘋果算出,採用Mac比傳統PC,每位員工可以省下二百七十美元的「技術支持費用」。

至於大家是否看好合作前景?至少,目前外資沒人看衰。適者生存,就是商場的邏輯。過去,為了搶進手機市場,蘋果可以把「電腦」從企業名稱中拿掉。這次要自救,蘋果還將做出什麼犧牲,但又不會傷害創新形象,後續,值得觀察。

搭上 IBM 搶攻 企業 用戶 市場 庫克 蘋果 竟找 找賈 伯斯 宿敵 合作
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24歲。飛到緬甸 搭上翁山蘇姬改革列車

2016-05-09  TCW

緬甸,東協最後一塊處女地,六年前開放,看電影前還要起立唱國歌,彷彿三十年前的台灣。如此保守卻充滿機會的國度,會吸引什麼樣的台灣年輕人前往淘金?

去年底,我從各台商組織、外貿單位,私下請朋友打聽,試圖尋找答案。他們不約而同提到一個線索:「有個台灣年輕人,二十幾歲,在仰光賣小火鍋,」「每次去吃飯,他都在店裡,收銀台還插一支國旗。」在最高氣溫四十度的地方賣小火鍋?緬甸人均GDP還不到台灣六%,賣吃的能賺錢嗎?透過三層關係介紹,我找到他的臉書,點開,一則發文映入眼簾:「我不希望輸在緬甸改革開放的浪頭上,我不喜歡輸的感覺!」兩個月後,我決定啟程,記錄一個二十七歲台灣小子,在緬甸奮鬥的故事。

下午五點,我們來到仰光大光區(Dagon Township),這裡鄰近觀光景點大金塔、翁山市場,就像台北東區,日本、韓國、美式餐廳林立,堪稱餐飲一級戰區。

在這之中,寫著「金來涮涮鍋」中文大字的綠色招牌,在夕陽中格外閃耀。

「Mingalar bar kyo so bar day shin!(緬文:您好,歡迎光臨)」走進店裡,四十坪大空間坐滿了人,吃著台灣常見的小火鍋、滷肉飯,音響傳出台灣流行歌曲,牆上貼著一張張拍立得,上頭是當地知名歌手、演員,三星、白蘭氏等國際品牌的緬甸代言人。

「嘿,你好久沒來囉!」滿口緬文,金來涮涮鍋店長張阜康,端著兩個菜盤走出廚房,穿梭在人群間,一邊把菜盤交給店員,笑著回頭和客人擊掌。

晚上兩小時尖峰時段,面對各國客人,他隨時切換中文、英文和緬文三種語言,胸前名牌上,鑲著一面青天白日小國旗,彷彿告訴所有人:「我來自台灣。」金來涮涮鍋(簡稱全來)是緬甸第一家、也是規模最大的小火鍋品牌,目前旗下有六家分店,成功把台武小火鍋複製到仰光,引發熱潮,兩年下來,近十家當地業者跟進、模仿。

張卓康是金來創始成員,二〇一三年底來緬甸,先後管理兩家直營店,也是唯一的台籍店長,其他店長幾乎都是他帶出來的緬籍子弟兵。現在,他的店年營收破新台幣千萬元。

自稱了「不知能做什麼的屁孩」不想領22K又徬徨,直到舅舅找他來闖關「在台灣要當店長,可能要三年、四年,在這邊我四個月就辦到了。」他說。

但,來到緬甸前,他的履歷並不亮眼。

高中曠課太多被退學,私立大學畢業,退伍怕失業,打算考研究所再當學生,「我只是個『屁孩』,根本不知道自己能做什麼。」他對未來感到徬徨。

直到有一天,舅舅的一席話打醒他。

三年前,緬甸才開放三年,外資湧入,不少人因房地產致富,消費能力逐漸提高。在仰光,物價和-台北不相上下。

張阜康的舅舅潘秉良嗅到商機,和友人計畫開台武小火鍋店,把單人套餐、開放醬料、飲料區等概念,引進緬甸,每客定價平均約新台幣三亙兀,鎮定新興中產階級消費群。

機會近在眼前,卻苦無人手。他想到曾在小七、加油站打工的外甥,「在我眼裡,他書念不好,不知道自己能做什 ,如果不走出台灣,根本一點機會都沒有。」潘秉良問張阜康,願不願意從零開始,到緬甸闖一闖?

「如果可以把在台灣看到的,帶來緬甸,會有什 樣的結果?」張阜康問自己,雖然考上研究所,但畢業後還是得就業,難道要一直窩在台灣,領二十二K?

一落地,就想逃大雨持續四個月,老鼠、蟑螂四處竄「第一、你可以選擇繼續留在舒適圈,第二、就是上戰場,拿著槍上場拚看看!」他下定決心,放棄考取的研究所,準備啟程。儘管舅舅不是最大股東,現在他每月只領新台幣三萬元,但他想賺眼界、賺開店經驗,這誘因遠高出薪水。

出發那天,他在臉書上傳一張飛機將起飛的照片,也為自己,寫下一份全新的履歷。

沒想到,一落地,問題接踵而來。

起初,最不適應的,是環境差異。每年六月開始,緬甸進入雨季,每天下傾盆大雨,二開門,黑壓壓一片飛進來,全部都是蒼蠅。」雨一停,蟑螂、老鼠到處竄,「在台灣吃飯很難看到蒼蠅、蟑螂,也許他們(員工》覺得很正常,但我沒辦法,怎麼打都打不完。」他只能見一隻抓一隻、打一隻,避免影響客人用餐。

早上穿乾衣服出門,晚上十一點回到家,衣服到內褲都濕透了,雨季持續至少四個月,他每天全身痠痛,自律神經失調,有次甚至疑似得登革熱,發燒到快四十度,「我到底在緬甸幹嘛啊?那時真的很難受,可能國旗蓋一下,坐華航就回去了。」

靠一票娘子打天下

這群平均年齡不到20歲的娘子軍,是張阜康的得力叻手,有她們,才有最受緬甸名入喜愛的小火鍋店。

這些例行工作雖然耗盡體力,但真正讓他費心的,還是文化差異。一開始他連「你好嗎」的緬文都不會說,凡事都得仰賴翻譯,即便翻譯上班偷懶、滑手機,他也管不動。

「沒有他,我就是啞巴,沒辦法直接體會員工的慼受,」直到開店三個月,他不滿翻譯工作態度,兩人大吵一架後,他決心學緬文。

這裡,比你想得更保守要求精神喊話,店員跑走哭說「好丟臉」管理問題也緊接而來。緬甸主要產業是農業,服務業徵才不易,他的員工大多十六、七歲國中畢業,來自仰光外圍村落。

員工缺乏工作經驗,他從撿垃圾教起,到整套服務流程,全部親自做一遍,自認是個親力親為的好店長。

但每隔一段時間,總有人無故離職,連薪水都不拿,平均一個月走三個人,這在當地人眼裡見怪不怪,他卻想找出辦法解決。

「為什麼我一個在台灣念到大學的人,連、一條抹布都管不好,員工也不信任我?」一次意外經驗,讓他意識到凡事都從台灣人角度思考,一味複製台灣管理模武會造成反效果。

那時店剛開,他效仿王品的「精神喊話」,要員工聚集店門口,跟他一起喊立業宗旨,沒想到,「我一喊『用微笑面對客人。』奇怪,怎麼沒人回我,一看,他們都低著頭,每個人走進店

裡都哭說:『好丟

臉,我要離職。』原來,在民風保守的緬甸,他們不

習慣在公開場合被注

視,台武企業激勵手段顯得太激進。

他坦承,剛到緬甸時,對工作並沒有什麼抱負,直到有天,一位員工問他,為什麼每次聽到飛機聲,都會抬頭看,是不是想家?

「我說:『我每天都很想家。』她問我一張機票多少錢,算一算要緬幣六十六萬元,她的薪水一年不吃不暍都還不夠:『那我把家裡的牛賣了,幫你買機票?』我當下聽了真的一陣鼻酸。」想管理他們卻受挫,當朋友卻感受到溫暖。當時他才體會,自己有責任幫助這些善良的緬甸員工脫貧,過更好的生活。

把員工當成舞台上的主角,而非可有可無的配角,是第一步。店內收銀台旁的牆上,貼著每位員工的照片和簽名,還有張去年尾牙,他和員工上台表演的合照。藉此讓客人能更認識每位員工,員工也更有自信心,進一步對店產生認同。

剛上軌道,就遭「日叛」最缺人手的連假,全店集體蹺班再來,他下放權力,讓員工更有參與慼。緬甸服務業發展不如台灣成熟,缺乏標準作業流程,服務品質不一。他把兩年多來的經驗,寫成一百多頁的教育訓練教材,從服裝儀容、服務話術,到食材處理步驟,應有盡有,細緻到連每個桌子的牙籤罐怎 擺,他都一一拍照、解說,把一個動作,拆解成十個細節,協助員工上手。

有了教材,他開始培訓幹部,讓組長練習店長工作,管理組員。藉此讓員工知道,服務業不是一輩子點餐、拖地,也有機會當主管。

一切看似上軌道,今年一月,員工卻集體曠職,奸不容易建立起的信任,一夕瓦解。

「你們為什麼要背叛我?」他不斷質疑自己,沮喪到想放棄一切,直接回台灣。

當時,適逢緬甸新年,員工要求請假回家,他以人手不足拒絕,不給轉圜空間。沒想到隔天一早,十六名員工集體曠職,他來上班,看見空蕩蕩的店面,緊急從其他店派兩名人手支援,三個人撐一整天。

「花那麼多時間培養信任基礎,真的很沮喪,沮成功落地小提醒

1.房租一次付1年:在緬甸第一大商業城市仰光開店,房租一次得付1年,墊高投資成本2.店租媲美台北:租金不比台北便宜,仰光購物中心店面每坪租金最高逾新台幣4千元3.法律保障不足:和緬甸人合資最好實地參與經營,小心公司被掏空喪到想馬上回台灣,我那麼用心,為什麼這樣?」隔天,員工回來上班,他氣到髒話正要飆出口,突然一個念頭閃過。

「會不會,他們只是不知道怎麼跟我溝通?是我關閉了溝通的橋樑,他們那麼小,從那麼遠的地方來工作,一年就期待這天回家過年。」在其他台商眼裡,緬甸人工作散漫、沒有責任心,說離職就離職,如果遇到同樣狀況,大不了全部開除,反正請一個員工,一個月不到新台幣兩干元,再找就有。他卻不這麼做。

他反而在檢討會議上,先低頭跟員工道歉,「第一句話就是『對不起』,是我沒把你們照顧好!」員工一聽,原本緊張的表情才展露笑顏。「道歉完,我再宣布從輕發落,還是得扣薪水,他們心理上也比較能接受。」

把火鍋店變最夯潮店

明星、名人都來了,營收翻倍成長這一年來,他成功把離職人數控制住,店的年營收比起去年也翻倍成長。接下來,他想的是如何擴展知名度,在競爭激烈火鍋市場,保持領先。

運用社群網路,便是方法之一。他自掏腰包買拍立得,幫客人拍照,讓他們用餐之餘,還看到自己的照片貼在牆上,自然會拍下來,與朋友分享。

他還學摺氣球送小朋友,「媽媽們覺得很開心,手機就拿起來拍照,上傳臉書。」甚至在街舞比賽現場發名片,累積人脈。他從國中開始跳街舞,在仰光發現有街舞大賽,報名參加跳進前八強,也因此認識許多朋友。

他的店知名度逐漸傳

開,明星、名人來了,更多粉絲上門,形成正向循環。今年二月,金

來被緬甸美食雜誌評選

為唯二兩名優勝。

兩年半前,他不會說緬文,英文也不好,發

傳單看到路人把傳單扔

在地上,還會大哭。如今,他中英緬三語並用,忙碌一整天後,仍可以

笑笑的站在插著小國旗

的櫃台前,對結帳的外國客人說,「I'm from

Taiwan!」

多國語言,跨文化經營,這是他在台灣工作幾年也學不到的事。

站穩腳步後,他計畫隨著金來在緬甸的擴張,朝區經理邁進,把腦海中更多想法,在這異國舞台實踐,「現在,我人在緬甸,我代表我的國家,我要讓更多人知道台灣的好!」

Q3:多少錢

才肯出國工作?

2.4倍VS1.4倍

發現》外派薪資期望與現實落差大此目前高2.4倍以上薪資,台灣年輕人才願意到國外工作。

但據104人力銀行調查,外派東協、中國起薪僅約1.25至1.41倍。

帶著國旗賣火鍋

火鍋店收銀台、制服名牌上,張阜康甚至在房間裡掛起一幅國旗,隨時提醒自己,

「我來自台灣!」

緬甸.待開發黃金商機

1.儲電設備:電力供給不穩,6成人口無法用電,小型發電機、儲電設備商機大2.餐飲市場:餐飲市場尚未飽和,台灣業者創新和管理能力仍具優勢3.汽車維修:仰光90』汽車都是二手車’汽車維修或零配件市場大

影音線上看》

緬甸、火鍋、大店長:一個街舞少年的奮鬥故事

撰文者康育萍

24 飛到 緬甸 搭上 上翁 翁山 山蘇 蘇姬 改革 列車
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能溯源能“賣”酒 白酒也搭上大數據快車了

一瓶普通的茅臺酒從投料到產品出廠要經過30道工序、165個工藝環節錘煉,此外,至少還需要窖藏五年。而當它離開工廠最終到達消費者手中,又需要經過多少流程呢?這些流程如何實現可追溯?

數據為它提供了一個前衛的解決方案。大數據可以讓白酒企業精確預估市場的需求方向、需求量,從而進行理性生產,避免大量積壓庫存,保證資金鏈高效運轉。也能讓消費者了解白酒從生產到餐桌的整個流程。

白酒行業自2012年下半年開始步入深度調整期,市場環境的巨大變化倒逼著企業尋找轉型突圍之路。茅臺集團董事長袁仁國日前在貴陽召開的新聞發布會上也表示,酒業應當借助互聯網和大數據技術,探討如何打通數據,讓數據釋放出市場的機會,把數據有效利用到商品的環節中,讓數據資產化身為數據商品。

大數據催生產業調整變革

事實上,互聯網、大數據對傳統產業的改造早已經開始,美團外賣的互聯網餐飲方式,滴滴出行的互聯網出行方式,以及淘寶、京東的互聯網購物方式已經成為了人們生活的一部分,處在深度調整期的白酒行業也正順應著這種趨勢,不斷進行調整。或酒企自建雲商平臺,如茅臺雲商;或在電商、互聯網及O2O等領域縱深發展,如酒仙網、1919。酒水銷售數據化、互聯網化、物聯網化已經是大勢所趨。

北京仁塔科技有限公司創始人肖啟華告訴第一財經記者:“互聯網+和大數據是當今時代的潮流,也是傳統白酒銷售和消費模式必須面對的挑戰。在這種趨勢下,如何讓傳統的白酒行業迎上互聯網發展的窗口?如何讓互聯網、大數據來引導新的消費模式?如何用更時尚、更有效的方式真正把傳統白酒玩嗨起來?這些都是我們白酒人要沈下心來認真思考的問題。”

“白酒的消費升級帶來了巨大的市場增量需求,而越來越多人,特別是年輕人,越來越習慣用互聯網的方式消費。隨著物聯網技術的發展,場景消費將成為老百姓生活消費的一大特征。”貴州省白酒企業商會副會長兼秘書長董東昇告訴第一財經記者。

肖啟華指出:“餐飲是酒水消費的最重要場景,從我們掌握的市場數據來看,有70%的酒水消費是發生在餐桌上,而餐桌上消耗的酒水中80%是消費者自帶。哪怕消費者是在網上買的酒,最後也是需要自己拎到餐館去。有沒有什麽方式,可以解決消費者自帶酒的難題,縮短消費者從購酒到飲酒之間的過程和時間呢?”基於這樣的思考,他和他的團隊研發了智能酒櫃,希望以此助力酒業消費轉型升級。

大數據可以溯源還能“賣”酒

第一財經記者獲悉,茅臺已經開始在大數據方面進行運用。

茅臺董事會在2015年6月就通過了建立物聯網雲商的議案。搭建了物聯網雲商平臺——茅臺雲商。該平臺實現了全產業鏈的數據追溯。每一瓶茅臺酒的走向都能匯成公司的信息,構成公司全產業鏈大數據。同時消費者也可以通過質量追溯系統知道手中每一瓶茅臺酒歷經的生產、銷售等環節。

此外,經銷商的每一批貨物,從倉庫開始,就被監控。當司機出發時,經銷商會收到酒廠發的信息,告知發貨的批次、數量及司機姓名、手機、車牌號等信息,隨車的”黑匣子“會記錄全程運輸的監控錄像,確保經銷商收到的貨物保真、齊全。

今年在貴陽舉辦的中國大數據產業峰會上,茅臺集團董事長袁仁國在發表演講時表示,目前全球知名酒企均在進行大數據變革,智能生產,全產業鏈信息化,茅臺將大數據及互聯網深度融合業務,希望以大數據引領茅臺創新發展。

溯源 白酒 也搭 搭上 大數 快車
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