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火樂科技：做智能投影儀，怎樣在半年內估值翻6倍？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0628/150095.html

黑馬說：火樂科技做智能硬件的時間和小米差不多，不同的是，小米選擇了手機，而火樂科技選擇的是投影儀。它是怎麽做的？更重要的是，火樂科技在學習小米的過程中，找到了自己的發展模式。

以下為火樂科技創始人胡震宇口述。
 
文 | i黑馬  卡西
編輯 | 齊介侖
 
\火樂科技創始人  胡震宇
 
我出生於1983年，湖南人，是連續創業者。我學的是計算機，從十三四歲起就開始寫代碼。自湖南師範大學畢業後，我曾做過普通程序員，後來到廣州去了一家互聯網公司。

2008年，我在深圳遇到一個合夥人，我們當時基於諾基亞塞班系統做了一個類似微信的產品，但後來沒做起來。

2010年，蘋果公司給了我很多啟發，它用硬件加軟件去構建一個生態圈，這個模式很有意思，我也想嘗試去做硬件。我判斷，娛樂會是一個大方向，電影、體育都將有很大的想象空間。最終，我選擇了投影儀領域，做智能家庭影院。這個邏輯很簡單，就是把電影院的放映機成本做低，放到每個家庭里去。電影下映以後，就是家庭影院的天下了。

2010年下半年，火樂科技正式成立。2011年1月，公司完成註冊，我很快拿到了70萬元天使投資，其後花8個月做出了第一代產品。產品設計我們找的外包。

成品出來後，看著特別山寨，外形是塑料盒的，當時還賣了幾百臺，每臺售價是2699元。當時我們沒有任何“品質”的概念，遇到了跟錘子一樣的問題——良品率很低。大概只有60-70%。問題主要出在供應鏈上。

第一代產品不太靠譜，天使資金也花得差不多了，勉強撐著又研發第二代產品，外觀雖有改進，但是依然沒有擺脫山寨化，也無法量產。產品做出來以後，我們就開始找渠道和代理商，用傳統的思維銷售。那是我創業以來最黑暗、最痛苦的一個階段。

2012年底，公司一度快撐不下去了，最後是一個房地產老板投了我們800萬，拿了33%的股份。當時公司的估值才2000多萬。

那時，小米已火起來了。我們發現，小米的營銷模式很成功。我那個時候特別有危機感，就組建電商團隊，把整個銷售模式往電商上轉。

公司業務開始轉型是在2013年下半年。當時我面臨很大的阻力，因為當時的投資人都非常反對轉型。他們的思想比較傳統。他們認為，一旦轉向互聯網，傳統渠道就沒人願意跟你玩了。另外，他們對線上的銷售能不能達到預期還存在疑慮。但我覺得，必須這樣做，我不能把機會讓給競爭對手。

那時候，大家都在學小米的預約搶購模式，我們的第二代產品也嘗試過，結果發現玩不動。一般新品出來的時候，銷售數據會很高，但整個預約搶購的模式不能長久持續下去。

我仔細想了下，還是產品定位問題，包括產品設計、用戶體驗、品牌訴求對用戶沒有足夠的吸引力。得出的結論是，如果你玩不了小米的這個價格，就不要學小米，除非你虧一半的價格賣。價格相差不大的時候，大家更願意選擇更好的東西，消費者不在乎這兩百塊錢。如果我們的價格比競品貴，那產品就必須走出差異化。

公司此時必須要有個脫胎換骨式的轉型，也必須再借助資本力量，我們需要一個A輪融資。  

2014年，我們接觸了達晨創投，通過與達晨的接觸，讓整個公司發展方向也徹底變了。達晨堅定支持我們向“互聯網+”模式轉型，並給我們提出更高的要求，從團隊組合，到產品定義、外觀設計、功能體驗、品牌運作、營銷模式等提供許多建設性意見。特別是用戶體驗上，要做到蘋果級別體驗感。

為此，我們請來了優秀的工業設計團隊和硬件團隊加入，大部分人都有十年以上的工作經驗，很多來自富士康。特別是我的首席設計合夥人在中國最大的設計公司做了十幾年的設計總監，拿了很多大獎，做過幾百款產品，為了爭取他加入公司，電話從晚上一直打到淩晨6點。

新團隊成員的目標很一致，大家都是想做極致的產品。有了正確的方向，團隊的幹勁很大，3個月後我們拿出了樣機，也就是現在的“堅果G1”，年底我們將產品優化並穩定量產。2014年9月份在北京召開“堅果G1”產品發布會，一款集科技與藝術的家庭影院產品，讓用戶真正享受高清的、百寸以上大屏並具有影院般視聽效果的體驗感。很快通過官方論壇社區開放預約，在沒有多少宣傳情況下，獲得用戶熱情的搶購。

極致的產品是獲得用戶青睞手的唯一方法。堅果一改之前市面上同類產品方形或矩形設計，而是采用了圓形。為了追求顏色和光澤上最完美的效果，光是機器鋁制頂蓋的打樣，就花費了數萬。除了設計，其它模塊也均是行業大拿。堅果G1集成一體的音響是由素有“中國膽機之父”花了數月的時間設計調試完成。

    後來A融資順利進行，達晨與IDG進來以後，整個公司就到了另外一個階段。我們A輪的估值是一個多億，後來B輪的估值是六個億，半年內翻了四倍。A輪的時候，恰好參加達晨的年會時認識了StarVC投資經理，他把我們產品圖片在微信群里發給黃曉明、李冰冰、任泉看看，三位明星也非常喜歡我們產品，第二天任泉親自來酒店表達了對投資堅果的濃厚興趣，緊接著飛到深圳與達晨、IDG達成共識。   

對於達晨而言，他們在決定投資一個早期風險很大的創業項目之前，關於其商業模式，市場蛋糕能做多大，天花板有多高等都做了周全的考察。但我們感覺，找到對的投資人比找到錢更重要。投資人帶來的不僅僅是錢，更多是看問題的角度和高度。

今天我們已經不是一家傳統的賣硬件的公司，而是轉成了互聯網公司，以內容為導向的大平臺。對於產品的未來，我們跟投資人達成了一個共識，即堅果智能家庭影院要成為網上的萬達院線。\公司簡介

火樂科技成立於2011年，經過數年研發，2014年9月推出“堅果G1”智能家庭影院。2014年10月，火樂科技獲得由達晨創投、IDG資本、StarVC聯合投資的 6000萬元A輪融資。2015年5月，該公司B輪融資落地，金額共計2億元。火樂科技無疑是當下智能硬件圈黑馬。


版權聲明：本文作者卡西，編輯齊介侖，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 

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