導讀 : 馮鑫表示，把互聯網原有的平臺搬到VR，是一個很大的機會。他在演講中分享了自己對這個時代商業模式的踐行與思考，提出“跨界有方，電商有圓”的新鮮幹貨。

i黑馬訊3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，黑馬會硬件分會會長、暴風科技創始人兼CEO馮鑫出席活動並發表主題演講。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選：

把互聯網原有平臺搬到VR，是一個大機會

大家一開始做VR的時候，是沖著平臺來的，頭盔、硬件、軟件包括內容分發的市場一體化，但大家都知道，這條路肯定是不妥的，去年我就明確說過這個觀點，今天這個觀點就更加明確了：你可以把互聯網原有的平臺，無論是房地產還是汽車，這些相關領域搬到VR，這是一個很大的機會。

我們已經下了很大的決心，現在魔鏡已經是500人的公司了，投入非常巨大，第二個數字是，今天為止，魔鏡累計銷量已經到了差不多100萬臺，我們覺得日使用到30萬和50萬的時候，提供遊戲和內容服務的人就可以賺到錢。今年有個門檻是100萬，我們已經到了，現在沖下一個目標，明年這個門檻就提到了1000萬。

跨界有方

我做VR、做電視的時候都沒想過是硬件還是軟件，現在也在考慮投影什麽的，其實沒有特別去想，智能硬件到底是一個什麽樣的話題。我昨天寫了8個字，也是最近一年在產業當中的思考和踐行，分享給大家：

第一，跨界有方。第二，電商有圓。

在我看來，到今天為止往後十年，任何一個面對2C（消費者）的企業和商業體，必須面臨跨界這個詞。我不認為暴風一定能做成的事情，暴風正在努力地踐行，但我認為10年以後的結果是百分百確定的。十年以後最大的娛樂組織、企業長什麽樣子？應該是這樣，每天大概會有幾億人通過各個連接點跟組織的業務發生關系，這是連接不僅僅是觀看，上面有無窮的完整內容，而且形式很新，大部分的內容跟這個人發生關系時是有互動的。

他們在連接過程中，會隨時隨地、自然而然發生各種跟錢有關的事，可能是理財、購物、廣告消費，未來最大的娛樂公司一定是這樣的。我們看到馬雲在去年剛上市的時候，在國外某個論壇講了一個觀點，說以後是IT時代的DT時代，世界上所有想買商品的需求都是被數據化來描述的，人們的需求產生的時候會發生連接，這個連接點他希望是由他提供的。

可能每個人需求是個性的，直接通過商家做到需求的定制化，這是所有2C公司都要面臨的思考。

我不知道它有多大，但我們會努力往這個方向走，我敢肯定的是，未來一定會有這個企業，未來只要是需求被數據化，提供的服務被數據化，連接點一定是可交互的，里面會產生最多的商業模型，而且是自然而然發生的。如果你今天不往這條路走，理論上我們就沒有走上一條正確的道路。

今天為什麽要反複講“跨界”這個詞？

跨界這個詞，商業史上也不是今天才出現的，過去的企業經營過程中，其實也是一直在努力跨界，一般來講就是上下遊跨界，比如說我做服裝，最好能控制原材料的廠。世界第一次由英國統治，它聽說歐洲另一個國家也出羊毛，就過去把那個國家滅了，目的是不讓它出產羊毛，他們就用這樣的方式跨界，上下遊跨界。

後來有了資本、股市以後，大家發現有種跨界是橫向的，但是沒有聯通性，中國很典型，早期A股公司只要上市有了錢，幾年前大部分人就開始做房地產，做了房地產，但今天這個事情的確發生變化了。

過去的模型當中做得最好的是迪斯尼，它的跨界思維主要有兩個特點：

一、它對IP的理解跟其他影業公司不一樣。迪斯尼的市值應該是其它四大影業公司合起來的三倍，是過千億美金的公司，一直是第一，它對IP的理解是，大體上所有IP都是可延續的。

二、IP一定是生產衍生品，而且適合在迪斯尼樂園做一個售票的小區域。這兩點一定要考慮，考慮完這兩點後，美國有一個反壟斷法，反對影業公司去買院線，就是因為迪斯尼當時要買，後來臨時被其他影業公司給告了，就不允許買。判完了以後迪士尼立刻做了一件事，就是把電視臺買了，所以，到今天為止，它的片子即使在電影院不賺錢，在電視臺還可以再賺一筆。另外它還有迪斯尼樂園，還可以再賺一筆。所以，當它賺錢的方式多了兩三塊的時候，其它影業公司是沒有競爭力的。

今天這個時代發生最大的變化是互聯網來了，有兩個本質：

本質一：數據化。並且數據可被優化，需求數據化、產品商品信息化，娛樂內容信息化，把可信息化的全部信息化了。

本質二：連接。過去大家想的很簡單，就是人、平臺、內容，現在發現新的連接就是把賺錢的方法全部連接進去，在互聯網上賺錢的方法是，只要用戶接受，平臺都可以做，比如說用戶要理財、購物，用戶還會閱讀廣告，還可以打賞。

什麽叫跨界有方？

跨界是必須的，不跨界會死，但是步子太大也會死，我們盡可能在里面找到一些線索，我們自己做的時候我問了自己三個問題：

問題一：這個內容，IP是否可以多元化，適用於多種品牌。

問題二：是否可交互。用戶的數據是非可以被沈澱，被優化？

問題三：在這樣的平臺上，商業模式是否足夠多了，足夠自然？

我會圍繞這三個問題問自己，跨界是否有方。

電商有圓

電商有圓，海淘電商里最火的是小紅書，它最後能脫穎而出的本質原因，投資人的看法是因為小紅書能曬單，用戶覺得很開心，然後積攢了用戶量，再去做的電商。所以我說電商有圓是這樣來的。還有一個例子，今天去講美圖，它基本上是把今天的中國女網民都弄在一塊了，如果今天美圖和美麗說打成了一個包，這是一個暫時你無法攻破的城池了，可能是奔百億美金的公司。

今天京東、天貓一騎絕塵，淘寶產品線足夠多，多到了一個令人發指的地步，本身就成了一個圓，上面什麽都有。還有陳歐給聚美優品找的圓就是，他是一個明星，他的女粉絲非常瘋狂，可能自己有一個IP，做成一個圓。

所以黑馬們，每做一個產品一定是描繪了一個消費者畫像，要想的第一個話題就是母級，這個互聯網平臺或者社區是誰，如果你不去找它，不去想方設法跟它發生關系，早晚會出問題。如果另一個競爭對手做了60分，你做了100分，而他如果找到了圓，你就會被幹掉。

電商有圓，上面有一個圓叫“母級”，下面有一個“子級”，大家要通過電商銷售，就要尋找自己的母級和子級，都是很有價值的。

版權聲明： 本文作者吳丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

標簽 馮鑫 VR 黑馬運動會