ZKIZ Archives


要股票唔要人工 中環在線:彤叔掌櫃算盤打得響 李華華

2008-07-30  HKEJ



蒙 古能源(276)主席魯連城,一向有彤叔鄭裕彤掌櫃嘅稱號,做得彤叔掌櫃,數口梗係精,就睇佢點樣將前身係新世界數碼嘅蒙能,轉型成為基金愛股就知。噚日 蒙能刊發最新年報,魯連城08年薪酬急升近兩倍,咪以為佢加自己人工,其實佢呢三年都冇收董事袍金同薪金,只係攞福利收入,而呢兩年福利收入都冇變,只收 64.8萬銀,至於佢今年人工大增,係因為以股份為基礎嘅收入多咗127.9萬銀。據年報顯示,今年蒙能向魯連城授出嘅認股權,可以每股7.284蚊行使 價換購69萬股蒙能。

持有股份市值92億

收股份唔收cash,魯連城嘅算盤當然打得響。舊年食正潮流喺蒙古開煤礦,由科網股 變身煤礦股,股價短短幾個月急升三四十倍,其間雖然有傳媒質疑佢嘅煤礦,令股價急跌,但無損蒙能氣勢,今年5月,蒙能仲俾大摩睇中,納入MSCI香港指數 成份股,刺激股價急飆,PE一度高逾2000倍,雖然家吓市況唔就,但PE仍有341倍,神話依然未滅。華華仲記得,舊年散戶愛股阿里巴巴 (1688),PE都曾經去過300幾倍,成為一時佳話,但家陣得番43倍,神話早就幻滅。家吓魯連城揸住19.44%蒙能股權,以噚日收市價7.86銀 計,市值92億銀,計埋若行使認股權有嘅69萬股蒙能,市值542萬銀,人工多少唔重要,最緊要係蒙能股價掂。電 郵:LiWaWa@AppleDaily.com
股票 要人 中環 在線 彤叔 掌櫃 算盤 打得 得響 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=1549

中環在線:魯掌櫃救墮崖蒙能 李華華

2008-08-21  AppleDaily

蒙 古能源(276)早幾日慘遭洗倉,股價喺禮拜一插水28%,市值一日間蒸發82億銀,第二日蒙能股價仍然未止瀉,一度再跌24%,好在收市跌幅收窄,不過 市值仍然唔見24億銀。市場當時盛傳,股東之一彤叔鄭裕彤call好友入市撐蒙能,令股價唔再跌得咁甘。華華都周圍打探究竟彤叔call咗邊個 friend入市,咁幫得手,結果噚日開估。蒙能發通告,話主席魯連城增持股權,哦,原來彤叔嘅friend即係佢嘅掌櫃魯主席!

市值反彈64億銀

魯 連城以每股平均價2.946蚊,掃咗435.9萬股蒙能,佔蒙能已發行股本0.072巴仙,涉及金額1284萬銀。話晒彤叔係蒙能股東之一,揸住 8.21%蒙能,早幾日蒙能急瀉近四成,彤叔賬面唔見8.7億銀,彤叔幾百億身家,當然係小數目,但蒙能咁樣被人洗倉,冇「飛士」,更要搵人做吓嘢,貴為 彤叔掌櫃嘅魯連城,當然要即刻出手撐蒙能。魯連城親自出手,蒙能股價當堂醒晒,最高急升逾四成,收報4.16蚊,升34%,公司市值即時反彈64億,去到 252億銀,彤叔賬面即時只蝕3.5億。魯連城拎千三萬出嚟,就令彤叔蝕少5億幾,魯連城不愧為彤叔掌櫃,唔到你唔服。
中環 在線 掌櫃 救墮 墮崖 崖蒙 蒙能 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=1826

中環在線: 蒙能跌兩成彤叔掌櫃告急 李華華

2008-09-02 AppleDaily

彤叔鄭裕彤持有嘅蒙古能源(276)再度告急,噚日蒙能股價急跌22%,仲攞埋20大股份跌幅之冠。計埋上個禮拜四、五嘅跌勢,蒙能股價短短三個交易日急挫37%,市值蒸發近200億。

彤叔掌櫃、蒙能主席魯連城一停止公佈增持蒙能,股價即刻腳軟,所以佢即時做嘢,噚日用咗1130萬銀,再度增持200萬股蒙能,仲嗱嗱臨公告天下。

主僕齊出手

話 說8月27號嗰次入市,佢都第二日先出通告,噚日佢即日入市,即日出通告,仲係黃昏六點零五分就上到港交所個網站,咁趕,唔知係咪驚今日再跌過,所以早啲 提醒大家,有掌櫃撐住,大家今日唔好亂掟貨呢。魯連城由上個月19號至噚日,多次入市掃蒙能,合共增持1629.6萬股,使咗差唔多9000萬銀。掌櫃力 托都咪話冇用,話說蒙能喺8月中慘遭洗倉,8月18號股價急跌28%,得番3.5蚊,19號嗰日再跌,淨番3.1銀,當時市場傳出彤叔為撐蒙能,急 call好友入市,當然彤叔自己亦有親自出手,佢喺19號就以635萬銀,掃入200萬股蒙能,而魯掌櫃更連續幾日增持蒙能,將蒙能股價由低位三個幾,托 起反彈超過一倍,到上個禮拜三嘅8.95蚊。

賬面唔使輸

魯掌櫃入市撐蒙能,雖然使咗唔少錢,但由19號到家,蒙能由3.1蚊,升返到噚日5.65蚊,魯掌櫃賬面暫時睇落未使輸住,仲有大把本錢繼續再托股價!李華華電郵:LiWaWa@AppleDaily.com
中環 在線 蒙能 能跌 兩成 彤叔 掌櫃 告急 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=1996

中環在線:李寧有新掌櫃 李華華


2009-01-13  AppleDaily


 

李 寧(2331)舊年9月公佈首席財務官兼執行董事陳偉成辭職,引來市場揣測,拖累股價一度大跌。本來公司同證券行話11月底會公佈接任人選,點知要拖到噚 日至公佈,由鍾奕祺接任做執行董事兼首席財務官,下個月9號起生效。據公司介紹,呢位鍾生現年41歲,喺會計、財務同業務管理方面擁有17年經驗。加盟李 寧之前,喺戴爾(中國)有限公司做高級財務總監,負責中國、香港同台灣地區業務;再之前就喺寶潔(中國)有限公司出任顧客業務發展部財務總管,負責大中華 區。

未計花紅年薪191萬

佢嘅基本年薪同袍金,合共191萬元人民幣,另有酌情年終花紅、認股權同其他福利津貼。如果同前任陳偉成比一比,陳生喺07年嘅年薪加袍金都只係91萬人仔,但係加埋其他福利嘅年薪總額就有698萬。睇嚟,要年尾埋單計數,至知呢位新掌櫃算唔算高薪加盟。
中環 在線 李寧 有新 掌櫃 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=5258

中環在線:恒隆大掌櫃吳士元唔撈 李華華

2010-7-22  AD






 

恒隆集團 (010)同恒隆地產(101)又有人事變動,噚日宣佈01年加盟嘅執行董事吳士元(圖)辭職唔撈,噚日起生效,原因係要「從事其私人事宜」,話同董事會 冇分歧。被視為恒隆掌櫃嘅吳士元鬆人,可算有迹可尋。首先係恒隆4月17日高薪請咗國泰(293)前任生招牌陳南祿,接替就嚟退休嘅董事總經理袁偉良。6 月初,吳士元沽咗啲恒隆股份,套現成億銀,當時已有人估佢走硬。唔通真係「一山不能藏二虎」?

李華華



中環 在線 隆大 掌櫃 吳士 士元 元唔 唔撈 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16884

從小會計到身價百億元的鴻海大掌櫃 黃秋蓮 讓郭台銘信任三十年的祕密

2010-8-2  TWM





郭台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述的山西票號的掌櫃制度,可說是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。在現實世界中,營收達二兆元的鴻海帝國,同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮,她是什麼樣的人,為何可以得到郭台銘的完全信任?

撰文‧賴筱凡

七月二十三日的夜晚,位在台北縣土城、號令全球近九十萬名員工的鴻海總部大樓燈火依舊通明;這個晚上主人郭台銘並不在家,總財務長黃秋蓮則仍在加班。

鴻海支出 大小錢都要她同意此時黃秋蓮正在為鴻海是否要重啟高達十億美元的可轉換公司債(ECB)案忙碌著,她不僅對外代表郭台銘召開記者會,為身心俱疲的郭台銘發言,對內還必須管控每一塊錢、每一張分紅股票的進出,她是誰?為何可以成為台灣首富最信賴的大掌櫃?

郭 台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述中國最早的商業銀行——山西票號的掌櫃制度,可能是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。營收達二兆元的鴻 海帝國,同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮。「有時候連郭台銘決定的投資案,如果沒有『錢媽媽』(黃秋蓮的暱稱)的同意,也有可能被打回票。」一 位鴻海集團高層透露黃秋蓮不為人知的影響力。

身為全球最大的EMS(專業電子代工)廠總財務長,黃秋蓮掌管著兩兆元營收,是一家台灣營收最多、轉投資最龐雜的上市公司;然而,她的學歷卻是所有台灣上市櫃公司財務長中,最不起眼的。

對比動輒國外留學的會計學、財務金融學博士,或是擁有國際會計師證照、漂亮外商銀行背景的財務長,黃秋蓮僅靠著高商畢業的學歷,卻能掌控鴻海帝國財務大權,可說是個異數。

她不僅掌控鴻海帝國的金脈,公司任何一筆支出,都要經過她的同意,連郭台銘的私人財產也是交由她掌管,「從付幾百元的路邊攤小吃費用到買一架十億元的私人飛機,郭台銘都要向錢媽媽開口要錢。」郭台銘幕僚透露郭台銘對黃秋蓮的信賴程度。

黃秋蓮之所以會有如此的影響力,最主要是她與郭台銘一起創業的革命感情。

三十六年前,出身台北望族的黃秋蓮,還只是一家小會計師公司的會計,她是郭台銘已故妻子林淑如的阿姨。在郭台銘決定出來創業之初,黃秋蓮還曾借錢給他,後來也因而進入鴻海做會計工作,一度還與林淑如一同管帳。

黃秋蓮曾提過,當鴻海還是塑膠小工廠時,每當遇到出貨的忙碌期間,連她也得跟著作業員一起包裝趕貨。就是這樣看著鴻海從無到有,從小公司變龍頭大廠,鴻海的每一筆財務、帳款,沒人比黃秋蓮更熟悉。

「你去攤開鴻海的年報看看,那個股權架構之複雜,一層一層透過海外投資公司交叉持股,誰看得懂啊?大概只有黃秋蓮自己。」金融圈裡的人士透露,替鴻海架起這複雜股權結構的正是黃秋蓮。

不 只管錢 營運決策也有她的影子在黃秋蓮的眼皮下,旗下每家公司各自有獨立的財務長,「但只要是比較大的案子,牽涉到用錢、籌資,甚至是上市掛牌,都得要黃秋蓮同 意。」業界人士說,黃秋蓮之所以被鴻海員工稱為「錢媽媽」,意思就是要從鴻海出去的每一分錢,都得經過她的手;就連子公司、孫公司掛牌,要選哪家券商作承 銷,都得經她點頭同意。因為每個環節,都牽涉到鴻海的布局和關係的建立。

其實,黃秋蓮在鴻海集團內的角色,一直很令人玩味。她既是掌管鴻海集團財務的重要大臣,卻又時常見到她穿梭在各廠區之間,她不只管錢,也管集團各子公司、孫公司大將軍的績效表現。

據 了解,黃秋蓮掌管的「總經管」主要就是管錢及績效,而績效最主要就是關係年底的股票分紅,「鴻海數十位專業大將軍,最重視的就是年底的股票分紅,除了郭台 銘以外,只有錢媽媽有分配股票的權力,一句話就影響數百萬元分紅,大家莫不對錢媽媽必恭必敬!」一位已退休的鴻海副總級大將回憶指出。

「錢媽媽」雖然大權在握,卻不會恃寵而驕,即使每天在鐵血管理的郭台銘身邊,對待同事也不會亂發脾氣,甚至還會在郭台銘發脾氣罵人後,發揮調和的功能,安慰被罵的大將,扮演凝聚集團士氣的功能。

從 一家黑手中小企業到橫跨五大洲的代工帝國,黃秋蓮的掌櫃地位可以屹立三十多年,除了信任外,一位鴻海高層親身觀察指出,「她的學習能力超強,就像郭董一 樣,她也有吸星大法。」所謂的吸星大法,就是吸收別人的專業能力轉化為自己的。因為是全球最大代工企業,最好的投資銀行、財顧公司都想做鴻海的生意,一天 到晚主動找她做簡報,「她看得多,加上聰明過人,吸收起來就變成她自己的,很多投資、籌資方案,最後都由她自己設計再找人執行。」這位人士指出。

隨著鴻海壯大,黃秋蓮須有助手幫忙打理龐大的資金及管理工作;而這個人,就是鴻海會計長李金明,以及財務部主管的黃德才。兩人過去曾是台灣飛利浦的同事,並先後當過美國大通銀行的高階主管,與晶圓代工廠世界先進的財務長。

完全信賴 甚至就是郭台銘分身一九九七年郭台銘挖角李金明後,黃德才後來也進入鴻海;兩位擁有漂亮學經歷的會計金融專才,非但完全無法撼動黃秋蓮的「大掌櫃」地位,還成為她的最佳助手。

而黃秋蓮底下帶出的人馬,日後也都在鴻海帝國身居要津。像李金明,不僅負責管理鴻海的財務,甚至小至鴻海深圳龍華廠區的園區美化、商店街招商,他都親力親為,目前更身兼富士康中國區行政總經理一職。至於鴻海募資、購併,則由黃德才管轄,負責聽取他們倆匯報的,就是黃秋蓮。

黃 秋蓮與郭台銘的關係緊密,從一個集團內部流傳的小故事就可知道。前兩年,龍華廠區商店街一個店家,在續約時不肯降價給員工多一點的優惠,最後被黃秋蓮視為 釘子戶,硬是拔除。但沒料到,這個店家就等在龍華廠區內,見郭台銘「擱轎陳情」,還洋洋灑灑地寫了一封信,要告「御狀」。

為了這件事情,郭台銘特地將黃秋蓮與身兼富士康中國區行政總經理的李金明、副總經理黃德才全叫來,聽完黃秋蓮的解釋後,郭台銘把手上的信揉掉,「這種信我連看都不用看,只要是對的事情,我都支持你們。」這充分展現郭台銘對黃秋蓮的信任。

跟 著郭台銘一起打拚三十六年,郭台銘身價高達一四○○億元,成為台灣首富,黃秋蓮與丈夫鴻海副總裁游象富的身價也水漲船高,成為百億元夫妻。依據鴻海財報, 黃秋蓮與游象富在鴻海擁有一.一一%的股權,是僅次於郭台銘的第二大個人股東;依照目前股價計算,這位鴻海大掌櫃的身價至少就高達一百二十二億元!

一位鴻海高層指出,黃秋蓮大半生都奉獻給鴻海,投資也都是鴻海集團的股票,黃秋蓮與郭台銘其實早已是命運共同體。

近來,鴻海因員工墜樓事件,在兩岸面對巨大壓力,這位「錢媽媽」成為郭台銘的替身,首度跳出來舉行記者會,在鏡頭前激動、哽咽,不只是為了郭台銘,也是為了自己親手拉拔長大的鴻海集團。

黃秋蓮

現職:鴻海集團總財務長

學歷:高商畢業

經歷:興順會計師事務所、鴻海會計經理婚姻:丈夫游象富為鴻海副總裁,是鴻海僅次於郭台銘,身價最高的夫妻檔,握有鴻海1.11%股權,價值高達122.5億元
 



從小 會計 身價 百億 億元 元的 的鴻 海大 掌櫃 秋蓮 讓郭 郭臺 臺銘 信任 三十 十年 年的 的祕 祕密
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17231

放榜翌日增持價位唔夠陸掌櫃筍霍大班挺和黃掃入「一球」 李華華



2010-8-11 AD


 

做得上市公司高層,幾時都應該兩脇插刀力撐公司,口講都未夠好,最實際係自己扲荷包增持,之不過,增持都要揀啱時機,搵個靚價位!

話說和黃(013)上星期四派中期成績表,3G業務否極泰來,出年仲可能自負盈虧,超人主席講明前景都秀麗,第二日和黃股價即刻升咗近一成。

只得開市見過吓54蚊

根據聯交所資料顯示,嗰朝早,超人兩隻頭馬──大班霍建寧同埋掌櫃陸法蘭,原來都有出錢撐老細,老霍豪掟5675萬(大概係佢年薪一半喇)買咗100萬股,而老陸就用咗810萬買咗15萬股。

再 睇睇兩位嘅入貨價,一向精明嘅老霍,平均入市價係56.751元,但係原來老陸先至係真正嘅「精明眼」,平均價只係54蚊,而嗰日和黃除咗喺開市嗰陣見過 吓54蚊,之後就一直有升無跌,絕對係超抵價……唔係話老霍俾唔起錢,之但係執輸行頭慘過敗家,嗰朝佢到底做乜咁遲出手?唔知醒?抑或部iPhone 「hang機」,落唔到盤呢?

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com


放榜 日增 價位 唔夠 夠陸 掌櫃 筍霍 大班 和黃 掃入 一球 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17373

鏞記新掌櫃含淚:「阿嫲,破冰好嗎?」


2012-10-11  NM



中環鏞記酒家的家族風波,發展至今,只餘下一聲嘆息。

今年初,鏞記清盤官司開審。庭上的兩名第二代掌舵人,大哥甘健成及二哥甘琨禮,大數對方不是;庭外一眾子孫亦連場好戲,在鏡頭前「淚鬥淚」;幕幕經典,印象深刻。惟官司還未判決,甘健成突於上週五猝死,距離鏞記踏入七十周年慶典,只差不到一個月。

二哥一方,幾乎不戰而勝,但作為鏞記現任財務總監、甘琨禮的女兒甘蕎因,本週一向本刊低泣透露,這場官司輸了兄弟情、母子情及所有親情,她想放下恩怨,與自小湊大她、站在甘健成一方的嫲嫲甘老太講和:「我哋可以破冰嗎?」

本週一,甘蕎因含淚說:「上星期四,伯父(甘健成)仲喺公司出現,點知星期六伯娘就打電話嚟,話佢早一日走咗,我哋真係唔相信,一直唔敢向同事公布。」甘 蕎因說,自從官司之後,甘健成的健康開始轉差,「喺公司見到佢,頭髮白晒,瘦咗好多,行路同食嘢都好慢好慢。」有傳甘健成有吸煙習慣,患上肺癌,甘蕎因坦 言不知伯父病情:「不過佢由五月開始,間中有兩、三個星期唔返工,跟住又返嚟幾日。爸爸(甘琨禮)有問過佢咩事,佢唔想答,只話:『無嘢,小事』,我哋唔 可以逼佢講啦。」

甘老太跟身邊人說不相信兒子已死的事實,記者週一在其家門外欲探訪,她透過孫兒回覆不願接受訪問,記者在門外聽到其家中傳出超大聲的電視聲,或者她不欲家中太寧靜。

琨禮情緒低落

今年二月,甘健成入稟的鏞記清盤案開審,意味着他務求與甘琨禮一拍兩散;兩家不和,但最慘莫過於大家還要在鏞記工作及每日與酒家職員傾公事,日見夜見。甘 蕎因坦言和大伯常碰頭但甚少溝通,「其實公司上晒軌道,好耐無開董事會。」每週的行政會議,甘健成都無出席,「佢唔嚟都唔需要刻意打電話俾佢。」即使鏞記 七十周年,找來公關公司搞慶祝活動,要找他們開會,但都是各有各開。這半年來,兩家人老死不相往來,不過說到有否為伯父的離世感到傷心,本來冷靜的甘蕎因 突然落淚,她一邊以手拭淚邊說:「我爸爸都無晒心機,始終佢哋係幾十年拍檔。今日喺公司,我同爸爸講到『伯父』兩個字,佢即時唔出聲,好想喊,我唔可以喺 佢面前再提。」她說父親提過年幼時,和伯父感情要好,「爸爸話伯父係大佬格,成日帶佢同姑姐周圍去,請朋友食飯,都會叫埋細佬妹。」白頭人送黑頭人,最傷 心的當然是八十一歲的甘老太,早年她的一名女兒潔玲英年早逝,○四年丈夫過身,○七年幼子琨岐去世,今日又輪到長子,兒女只剩已反目的琨禮及美玲,「伯父 一死,我細佬即時打俾阿嫲,問佢有無事。阿嫲喊到七彩,話到而家都唔信伯父離開嘅事實。」這番慰問的說話,竟是她們這一家和嫲嫲這半年來的第一句話。甘蕎 因和嫲嫲住同一幢樓,她自官司開始之後,曾在大廈碰見嫲嫲,雙方連招呼都沒打:「我嗰時都好嬲,佢使唔使對住傳媒講到咁盡呢?佢見到我都好尷尬,不過件事 都過咗去,我都無再嬲。」甘蕎因這時頓了一頓,跟着她說:「其實我都希望同嫲嫲有一個ice-break(破冰)。」她又補充:「有時你好想,都要人哋肯 接受先得。」甘蕎因指官司曾令甘家勢成水火:「而家諗番,一家人何必搞到咁,其實唔單只伯父搞到病咗,我哋都好stressed,連爸爸都病埋。」當記者 問到其父什麼病,「感冒囉,佢呢幾日都病得好辛苦。」她尷尬回應。她說父親不願接受傳媒訪問,但也感嘆全家都輸,「總之呢單官司一開始,全家都輸晒,輸親 情、母子情、兄弟情。」

鏞記第二代掌舵人甘健成,自官司後已甚少公開露面,記者在他臨死前一個星期(上月二十九日),巧合地見到他氣若游絲,在養和醫院看病,要護士攙扶坐在輪椅上。(嚴寶權攝)

官司未了勝負已分

健成一方大勢已去

感情上,各人都成為輸家;但甘健成離世,令甘琨禮一家更能牢牢控制着鏞記。甘蕎因的父親甘琨禮持有百分之五十五鏞記股份,而甘健成則只有百分之四十五。會 計出身的甘蕎因,現時是鏞記的財務總監,而其弟甘連宏亦是公司董事,負責鏞記的設備及物流等事,而廚房出品及採購都由其父負責;雖則甘健成是鏞記董事,但 由於董事會只有甘健成、甘琨禮及甘琨禮兒子甘連宏三人,甘健成永遠是無話事權的少數。甘健成一直想把兒子帶入董事局,都被拒,問到伯父兩名兒子在公司的職 位,甘蕎因說:「大仔係Personal Assistant,細仔係Assistant to Director。」(有咩分別?)甘蕎因答:「個名都係伯父改o架咋,都係佢助理啦。」(負責做咩?)她想了又想:「其實大伯叫佢做咩佢哋咪做咩囉,我 真係唔知。吖,佢細仔有份做衞生經理,係政府要求每間酒樓都要有,我哋公司都有幾個。」兩家人的官司快將判決,甘蕎因說由於其一家只是答辨人,角色被動, 「我哋好被動,未知會點。」本週一晚,本刊找到甘健成兒子甘崇軒,他回應指:「官司會繼續,官司還官司……同今次兩件事。」至於他們持有的股份會否出讓, 他指過了喪禮才會考慮,提到甘蕎因想兩家人破冰,他只是不屑道:「哦!」但說起父親過身,甘崇軒開始眼濕濕,遺憾指自己當時不在父親身邊,「我而家只想專 注處理身後事,對亡人嚟講,官司已經不重要了。」

 
鏞記 記新 掌櫃 含淚 破冰 好嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38515

蔡明忠少了「魏徵」 多了聽話大掌櫃

2013-10-07  TCW
 
 

 

金控獲利王,富邦金十月一日臨時董事會後,宣布十三年來最大一次人事調整案,最令外界意外的是,富邦蔡明忠、蔡明興兄弟的最佳助手,富邦金總經理龔天行將轉任富邦產險董事長,職缺由台灣大哥大行政總經理許婉美接任。

據了解,這盤人事棋局,富邦蔡家兄弟檔已思考半年,隨著富邦金拿下華一銀行,及相關的大陸金融投資布局,都需要新的人力調整,而其中最重要,也最令蔡家兄弟傷透腦筋的一步棋,就是龔天行的職位。

早在二○○七年,龔天行因一人身兼數職,造成身體勞累,而曾口頭請辭後被慰留。兩年前,龔天行倦勤一事再度傳遍金融圈,當時龔天行的確有意離開,但因為找不到適合的人選,蔡家兄弟為了減輕龔天行工作量,同時培養人才,找來原本擔任淡馬錫在大陸成立的鄉村銀行總經理的詹文嶽擔任顧問,進入富邦金總經理室,協助、分擔龔天行工作量。

直到最近富邦金與華一銀行的購併案順利完成,龔天行終於如願以償,卸下金控總座一職,而過去協助龔天行的詹文嶽將內定出任華一銀行行長一職。

過去,龔天行幾乎就是蔡家兄弟的分身,以富邦金購併ING安泰人壽為例,當初荷蘭ING集團要求富邦金在一個星期完成買賣、交割手續,龔天行一人飛往香港代表蔡家兄弟與ING集團談判,一天之內就敲定交易。「若沒有一定的信任度,龔天行沒辦法扮演好蔡家兄弟代言人的角色。」一位金融界人士分析。

龔天行引退!富邦家大業大,後繼者難為

麥格理資本證券台灣金融產業分析師許世德表示,龔天行辭職對富邦金控來說「很可惜」,因為他是「所有金控裡面,唯一了解總體經濟,又對金控每家子公司都很熟的人,」富邦金控家大業大,未來接這位子的人,應該會相當辛苦。

事實上,龔天行在富邦金內部的角色,的確是無可取代,他能獲得蔡家兄弟的信任,是因為他與蔡明忠從復興小學、中學同學,友誼與默契非他人所能及。因此,龔天行扮演的不只是富邦金總座,甚至是富邦蔡家整體事業的核心幕僚。

一位熟悉富邦蔡家的金融界人士分析,龔天行在富邦蔡家兄弟的幕僚群中,扮演像是唐太宗身邊的「魏徵角色」,他敢說出不同於蔡家兄弟的想法,這恐怕是接任龔天行一職的許婉美,最欠缺的特質。

許婉美是誰?新總座,已離開金融業十年

「許婉美是誰?我得打聽一下才能回答你的問題。」當本刊採訪一位外資金融業分析師對許婉美的看法時,竟得到這樣的答案。

事實上,許婉美雖曾擔任國泰金控財務長,並曾任職於中華投信、中華開發、大華證券、交通銀行等,但離上一個金融業工作,已有十年之久。

更令人意外的是,過去十年許婉美一直是台灣大前總經理張孝威的愛將,職場生涯有大半時間都跟著張孝威,但富邦蔡家與張孝威後來漸行漸遠,蔡家卻仍然重用許婉美。

一位曾與許婉美共事過的人士指出,許婉美雖然會提出專業看法,若如果和老闆看法不同,而在老闆堅持下,許婉美則會使命必達。

一位金融界人士觀察,「聽話、使命必達」,這是最後蔡明忠挑上她,而不是內升富邦金其他主管的重要因素。

過去十年,蔡明忠兄弟檔在龔天行協助下,靠著購併,締造富邦金股價一度超越國泰金的金控霸業,猶如國內金控版的貞觀之治,只是未來少了敢於說「不」的魏徵龔天行,更考驗蔡明忠兄弟的用人學。

【延伸閱讀】許仁壽空降富邦證,害同輩退休金大縮水

卸任證交所總經理的許仁壽,十月一日同步出任富邦證券董事長。擁有多年禪修經驗,為維持可以盤起雙腿的柔軟筋骨,許仁壽總愛在辦公時盤腿而坐。而他的做事風格也相當柔軟,歷任陳樹、吳榮義、薛琦、李述德等四位風格截然不同的證交所董事長,都頗獲倚重,這也是他能獲富邦青睞的主因。

富邦金控總經理龔天行曾在今年三月的法說會上指出,國內證券業受限法規只能接受下單、不能給選股建議,在電子交易越來越興盛下,已經不知道價值在哪裡,擺明對證券業看法保守。

對富邦而言,證券董事長的首要任務是保持與官方良好互動、維持市占。以許仁壽三十多年證券周邊單位歷練,加上溫和高彈性的作風,是與官方溝通的絕佳人選。

不過,許仁壽這次一動,竟然導致證券周邊單位董事長、總經理退休金大縮水。許仁壽是在前金管會主委陳裕璋任內申請從證交所退休,讓這位以防弊出名的主委意外注意到,一般員工若任職不到十五年,公司所提撥的退休金須按服務年資打折發放,但董事長、總經理卻不受十五年限制,可全額領,決定揮下大刀,要他們比照員工打折計算。

包括證交所董事長李述德、櫃買中心董座吳壽山全都中箭。適用舊制的最後一人,則是甫被大陸金融業挖角、將可領千萬年薪的期交所總經理王中愷。

 
蔡明 忠少 少了 魏徵 多了 聽話 掌櫃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=76388

【案例】85後CEO強韻淇:摸爬滾打不斷深造 終成時尚女掌櫃

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58737.html

給大家介紹一名海外的黑馬會成員,SSOMO時尚管理咨詢公司創始人強韻淇。歐洲時報對她進行了專訪,跟i黑馬一起來看看美女CEO如何在倫敦時尚圈打拼。都說漂亮的女人不易親近,從事時尚領域的女人高傲,尤其是在“美女CEO”、“高學歷”等光環照耀下的女人,又會是什麽樣?在見到強韻淇本人前,記者就有所耳聞,她的公司SSOMO時尚管理咨詢在倫敦成立不到兩年,已經以黑馬之姿在業內迅速得到關註,並被英國主流媒體爭相報道采訪。父母阻礙 屢屢與藝術陰差陽錯記者第一次走進SSOMO時尚管理咨詢公司時,強韻淇正在與客戶電話溝通即將到來的倫敦時裝周采買及旗下合作設計師的宣傳計劃,洽談過程中,強韻淇極具親和力又非常有禮貌的和客戶分析每一個環節的情況,一絲不茍的工作態度,是記者對眼前這位美女CEO的第一印象。強韻淇簡單帶記者參觀了公司,並介紹了他們的核心團隊,之後在公司會議室內開始了正式采訪。強韻淇從小是一個乖乖女,成績十分優異、父母管教非常嚴厲、從4歲起就每周末學舞蹈和學琴,“我的朋友都笑話我說,我是一個沒有童年的人”,強韻淇無奈地自我調侃。但這些從小打下的基礎,讓強韻淇在文藝方面屢獲成績,舞蹈、手風琴、唱歌等一直拿到校級、市級乃至全國獎項,這也是強韻淇父母的驕傲。“父母希望培養我的藝術情操吧,但是一直阻止我真正走藝術這條路。”韻淇說道。向來在文藝方面表現優異的強韻淇卻在18歲時以優異的高考成績跨省考到上海,就讀經濟管理專業。“專業也是父母幫忙選的,他們覺得以後會比較好就業吧。自己當時對經濟沒有太多的理解,覺得也可以試試,就欣然接受了。”但因為外形出眾,多才多藝,她曾在一次演出中被上海戲劇學院老師發現,並得到了去上海戲劇學院插班讀表演專業的機會,但最終被父母阻攔了。一次次與藝術事業擦肩而過,“也許緣分沒到吧”,韻淇微笑著說道。但強韻淇也有自己的小叛逆,她曾背著父母“偷偷”簽了模特經濟公司,做了兩年的平面模特,拍過時尚雜誌,也代言過平面廣告。這份工作也是她第一次接觸到時尚行業。但對於平面模特這個讓無數女孩羨慕的職業,強韻淇卻看得很淡,她說,“起初只是覺得有趣,所以當做興趣進行嘗試,對於我自己的職業規劃,我一直有我的堅持,現在回頭看,我所走的每一步其實都有形無形中為我今天建立公司做了良好的鋪墊。”不斷深造 在時尚圈“摸爬滾打”“當初是想做時尚編輯。”說起自己最初的職業規劃,強韻淇如是說,因為作為模特拍片時,她感覺到時尚編輯就是整個片場的“大腦”,需要決定風格與搭配,還有拍攝主題,“覺得是一件很有挑戰和成就感的事情”。後來,她又做過時尚市場和時尚公關方面的實習,這些工作經歷讓我最終決定走上時尚事業之路。本科畢業後,強韻淇來到英國深造,就讀時尚市場與傳播碩士學位。碩士畢業後,強韻淇在英國當地一家公司從事時尚市場及公關工作,主要幫助品牌做推廣。那時候,她便產生了想創業成立自己的時尚公關公司的念頭。對於經營一家公司,強韻淇知道需要從一個新的高度進行全局把控不是一件容易的事情,於是她決定繼續深造,選擇在英國知名商學院――卡迪夫商學院就讀MBA,學習期間她被同學推選為MBA專業的學生代表。畢業以後,強韻淇順利地找到了倫敦一家公司從事時尚買手工作,“這是我在真正意義上深層次地接觸到了時尚產業,從通過參加每季時裝周對流行趨勢的把控,和設計師約見制定采買計劃,乃至到後期的跟進和物流環節都最大程度的提升了我的專業素養。”強韻淇說道。在第二年面對老板的加薪提拔下,強韻淇毅然決定離開公司,開始了自己的創業之路。“基於我的買手以及公關的經歷,和之前工作關系建立的良好的人脈關系以及未來市場趨勢的走向,我成立了SSOMO時尚咨詢公司,主營跨國時尚采買和市場推廣活動的業務。”說起自己如今經營的這家公司,強韻淇頗為自豪。她介紹說,依托英國乃至歐洲優秀的設計師品牌資源,和中國市場對於歐洲品牌的需求日益增長,越來越多的設計師瞄準了中國這個巨大的市場。強韻淇的公司幫助中國國內商家量身制定采購計劃,與歐洲設計師品牌進行溝通,挑選最符合當地市場需求的產品,以及為設計師在中國市場的推廣提供服務,“我們和我們現有的客戶保持著良好的合作關系,並堅信我們的未來是潛力無窮的”。全年無休 親力親為的美女CEO采訪進行了一個多小時,眼前這個清瘦漂亮的女生十分有禮貌、親切,完全推翻了外界對於高學歷美女CEO“高處不勝寒”的刻板印象。她對資本、市場、產品、團隊協作都有自己的想法,對於公司的運作和規劃則親力親為。強韻淇坦言每天都十分繁忙,除了吃飯休息,幾乎都在公司。她笑著形容自己如今的狀態是“全年無休”。其實,這只是一個20歲出頭的年輕女孩,在海外獨自創業已經很不太容易,況且要在時尚之都倫敦打出知名度,對於工作的壓力,強韻淇笑答,任何行業都有壓力,她認為現在所做的不再只是一個生意,而是在做自己的事業、自己真正喜歡的事情,就算再累也都覺得是充實的。強韻淇的開朗性格也感染著她公司里的員工,給整個團隊帶來一種積極的影響。據其公司同事透露,她會經常買花或者香檳帶到辦公室與員工分享每一次成功的小喜悅。“我堅信快樂是能夠感染到身邊的人的。我希望作為一個團隊,他們可以每天起床想到來公司上班是充滿挑戰又無比甜蜜幸福的事情”, 強韻淇說。在交談中,強韻淇多次談到自己能在國外創業很開心,他們也正在積極籌劃在中國建立分公司,這種想法也得到了很多業內設計師朋友以及家人的支持。“公司成立之後,發展方向始終沒有偏離當初訂立好的目標”,強韻淇欣慰地說,“我對公司未來的想法還有很多,等待將來一一去落實。”Q&A: Q=《歐洲時報》英國版A=強韻淇Q:你在英國公司工作,事業剛起步之時,選擇自己創業,是如何完成公司職員到創業公司CEO的角色轉變的,你覺得這兩者最大的區別是什麽?A:我能夠順利完成角色的轉換很大程度上得益於MBA的學習。因為在MBA學習過程中,我不僅懂得了如何從一個高度來全面把控公司運營,如何協調各部門的發展,而且也在高壓學習(連續的48小時的項目)中鍛煉了抗壓力及心理素質。這對我現在經營公司都有很大的幫助。身為員工時,我可能更專註任務在每個階段的完成度,在我看來更像一個個命題作文。而作為CEO,我不能夠只關註眼下的工作,對公司的每個方面進程都需要了如指掌,做到面面俱到,總的來說就是事事都要親力親為,這更像是自主命題作文。Q:創業至今,公司已經運營了兩年多,你遇到過最大的挫折和危機是什麽?你是如何化解的?A:說實話,創業過程中往往都是比較辛苦的,排除萬難向前讓我練就了一個樂觀的心態。如果讓我現在回憶起來,比起對挫折的沮喪,更多的還是對每一個給到我支持的人的感恩。要說所謂的“挫折”,那就是前期的合作洽談中,可能因為年輕會遇到一些阻礙,受到一些質疑,在尋求投資機會時,別人對公司項目不理解產生的疑慮。但我相信態度決定成敗,爭取一切機會展現自己的能力和公司的專業度是我最後讓客戶對我以及對公司另眼相看並最終達成合作的根本原因。Q:如今你的公司定位是構建中英時尚產業溝通的橋梁,那麽對於引進優秀的中國設計師到英國,有什麽具體的措施嗎?有沒有成功的案例?A:我們前期一直致力於將優秀的歐洲設計師品牌引進及將其推廣到中國市場。在今年初,我們也正在和一家亞洲大型的時尚咨詢洽談戰略合作的關系,與此同時,2014年開始,我們著手引進一些優秀的中國設計師品牌。我們的市場團隊和買手團隊,會對中國原創設計師品牌進行一個專業的品牌評估,對於適合並且優秀的中國設計師品牌,我們會幫助把他們推廣到英國乃至歐洲時尚市場。Q:除了自身的各項素質和學歷背景,作為一位相貌頗佳的女孩,你覺得外貌對於你的事業發展是加分還是減分?A:不能純粹說加分或減分。不能否認,外貌的確會給我帶來一些機會,但同時可能也會讓大家暫時忽略我的能力。無論如何,對於所有的機會我都會積極準備和把握,而且我也一直在充電,目的是希望讓大家在接觸我後更能關註並且認可我的能力而不僅是將印象停留在外表上。Q:如今你在事業上有了一定成就,那對於生活,你個人有什麽期待或者計劃嗎?A:就現階段而言,我肯定是將更多精力投入在事業中,對於未來公司運營規劃還有很多想法,希望能把SSOMO做成時尚行業的領軍品牌。2013年旅遊時,去了韋爾納紮(編者註:Vernazza,意大利西北部的一個市鎮),對那里迷戀不已,立誌在35歲之前,一定要在那里開一間精致的餐廳。我熱愛旅遊,希望在40歲以後,有時間到處走走看看。作為一個女孩,我覺得行萬里路和讀萬卷書一樣重要。Q:作為一個公司的CEO,你對於那些尚未畢業或剛剛踏入職場的新人,有沒有什麽好的求職建議?A:胡適先生說過一句話――“人與人的區別,在於8小時之外如何運用”。這也是我非常認同的一點。對於畢業生和職場新人來說,我認為最主要的就是要繼續豐富和充實自己,不能因為踏出了校園就停止學習。不學習的人註定會被社會淘汰。此外,我覺得給自己一個近期或者長期的規劃也很重要,無論是你的專業還是業余愛好,平衡取舍之後選擇一個你最終想要進入的領域,然後腳踏實地的逐步去實行你的計劃。還有就是積累相關經驗。對於積累經驗,不要好高騖遠,要從小,從細節做起,要始終帶著一個謙遜的態度去學習。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:吳佳 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

案例 85 CEO 強韻 摸爬 爬滾 滾打 不斷 深造 終成 時尚 掌櫃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91247

四位縣市大掌櫃 告白官員撒錢亂象

2014-04-21  TCW
 
 

 

地方政府的財政處長,是執政團隊裡大「掌櫃」,你可能以為掌櫃是看守金庫、呼風喚雨的一方之霸,其實,在地方財政困窘的年代,他們是一群有苦說不出的「夾心餅乾」,縣市長要兌現「選舉支票」得花錢,掌櫃得想辦法張羅財源、兌現政見,又得處處踩煞車,控制負債成長,像走鋼索。

然而,掌櫃終究得聽命於長官,只得將口袋所剩不多的錢,到處挪移,一旦踩到「財政紀律」的紅線,就可能遭到監察院的來函要求改進。不願妥協?就得掛冠求去。由於財政惡化,目前不少地方掌櫃,都找不到人做。有的只願暫代職務,有的只能苦撐、每天追著錢跑。本刊採訪四位現任、前任掌櫃,談他們與數百億元負債拔河的辛酸。以下是他們「匿名」的第一人稱口述。

那天,突然一通電話打來……銀行擺明不借我錢,差點就跳票了

掌櫃A:我當過兩年地方政府的財政處長,那時,我好像一個開著破舊遊覽車的司機,因為財政為庶政之母,縣府施政都需要錢,我就要找歲入(指錢),讓整個團隊,可以往前走。

然後,二○一一年六月,就在我上任幾個月後,忽然同仁接到一通電話,往來的民營銀行告知,不跟我們借新還舊(編按:借新債還舊債,政府普遍的現金週轉方式),我嚇一跳,一張五十億的支票到期了,如果銀行不再借我另一筆五十億元,我在外面有三十幾億的支票,就要跳票了。

為什麼銀行不借我們?因為我們被監察院來函,負債超限(編按:負債超過歲出四五%),銀行也很聰明啊,就乘機會不跟我們往來,雨天收傘,沒想到也會發生在政府身上,真悲哀。

我好急,找到認識的銀行朋友,結果,人家緊急能借我的,只有三億、五億,我才知道,五十億元,真的是很大的一筆錢,臨時要借到那麼大筆錢,根本沒有辦法;我唯一辦法,只好跑去拜託財政部,拜託長官去跟公營銀行講一下,講了以後,那筆錢(五十億)才下來,事情結束後,我才鬆了一口氣,(這過程)就好像遊覽車走在山路,一個大彎轉過不去,快碰壁了。

這彎終於過了,我就繼續開,越開,我就覺得越危險,就跟車上的人(指行政團隊)講說,山路很危險,然後,他們就嫌我吵,後來看到旁邊有太平洋,我又說,大家要小心喔,安全帶趕快綁起來,但是,他們在熱熱鬧鬧的唱卡拉OK,根本沒理我。

最後,我看情況不對,等開到休息站,趁大家都下車時,我左思右想,就攔了計程車走了,把掌櫃的「鑰匙」留在駕駛座上。

我把這心聲,告訴另一位財政處長,他很有感觸,跟我講說,「你(開的)還是遊覽車,我們家是拼裝車,你可以找到計程車走掉,我卻走不掉!」

大家都一樣,知道這會(出)車禍,可是你卻無能為力,那種無能為力,不是我們花太多,就是覺得是什麼樣的制度,讓我們掠奪下一代的資源,或許政府不會倒,底特律(宣告破產)會不會發生在台灣,沒有人知道,但是,你真的要看到流離失所,才算倒嗎?

燈會,各縣為何要輪流辦?一個流動廁所450萬元,結束就擱著

掌櫃B:我接這個位子沒多久,就因為財政惡化,被監察院來函要求改進,不是我們做的,(是)前任做的,但是,中央認為,政府有延續性,所以,就被糾正。

我也不知道財政惡化到這麼嚴重,早知道,也不會接了,財政處長一個個換,就是沒人要做啊。我接的時候,負債到頂了,幾百億耶,現在降下來了,為什麼能降下來?就是趁長官剛上任,議員也是剛上任,新官上任,就趕快還啊,這樣,負債才降一點下來。

我不肯做假帳(編按:地方政府為擴大舉債規模,浮編歲出,舉債上限是歲出的四五%,歲出變大,就可多借錢),一直控制預算規模,守住了,讓預算規模一直降,但,降到兩百多億,就降不下去了,因為,還是有一堆建設要做啊。

越做對的事,壓力越大,尤其是議會,每次和議員溝通,都是要增加福利支出,我就輕描淡寫的講,「沒錢啊!」曾有議員提議,老人免費公車福利每人每月要從四百元調高到八百元,我就告訴他北市的老人免費公車福利,一個月也只有四百八十元,他還是唸唸念,我就很誠懇的跟他說,會儘量籌措;我發現,每次只要抬出台北市或中央有什麼規定,他們(議員)就安靜了。

雖然沒錢,但是,還是很多浪費啊,我贊成文化部部長龍應台講的,燈會一個(地方辦)就好,每次一個縣辦完,全部拆掉,三、四億耶,為什麼要輪流辦,像流動廁所一個要四百五十萬耶,一個燈會至少要十個廁所,這樣就四千五百萬,用完就放在那裡,真的很浪費!還有,台灣到處是蚊子館、蚊子路,你們去查就知道,錢是這樣撒的!

補貼,一定非得人人都有?若沒有假牙補助,圖書館早蓋好了

掌櫃C:我們今年的預算,被議會刪了幾十億,沒辦法,一些福利支出一定是要刪的。

福利支出有兩種,(一種是)中央法定支出,像老人年金,另一種是地方政府要做的,像我們有幼兒券、生育補助、免費假牙……等,預算遭遇困難,沒辦法,一定要拿掉一部分。

六十五歲老人補助免費裝假牙,是我們先開始的,需要的老人,要提出申請,一年要花一億多,我覺得至少要排富,低收入戶才有這個需要啊。我聽朋友說,補助的假牙,大都做得不太好,零零落落,都是對政府有交代就好,我家附近老人家,都嘛做兩副,家庭環境不錯的,就會做兩副,一副政府給的,一副是自己做的,這是浪費,但,經濟有困難,就要給他。

假牙十幾年補下來的,至少十幾億了,我們現在正在蓋市立圖書館總館,是全國最大的圖書館,要十四億,如果沒有假牙補助,這間圖書館,應該早就蓋好了吧?但是,這個福利,民眾滿意度很高,會不會改,我也不知道。

沒錢,建設還是要繼續做?福利越多越好,你踩煞車沒人要聽

掌櫃D:我自己個人經驗,台灣從中央到地方,稅收都偏低,大家都不太敢加稅。像你要去戶政事務所辦戶口名簿,一張二十元,就會有人哀哀叫,有人抗議,為什麼一張紙要這麼貴?你這樣的小錢,人民也要反彈,更別說要政治人物去多增加民眾負擔,這就是台灣。

縣長不敢跟民眾要錢,就通通跑到中央吵,中央給地方的統籌分配款,每年要吵一次,一般性補助,各縣市也都叫不夠,除了跟中央吵,還有一條路,就是土地開發,增加財源,好處是讓土地有價值,壞處就是炒地皮。

我們負債快到法定上限了,還沒到之前,都可以借錢來做縣長想做的支出,像一些大型活動、福利支出等,我們站在財政立場,都會提醒,那個負債越來越高了,數字越來越大,以後會有週轉問題,要做有效的分配……,但是,首長有自己的想法,選民的承諾要做到,像營養午餐、教科書,能免費就免費。

你要看縣市有沒有勒緊褲帶,看預算就知道了,如果好多年來,都維持這個數字,就表示,根本沒去調整,預算送到議會,也沒刪半毛錢,這是我們「優良傳統」,府會同一黨,都很好做事,政策很好實現,但是,沒人監督啊。

我每年編預算,都會建議支出要少一點,但,他(縣長)的理想,跟我的理想不一樣,我的理想,就是不要舉債啊,不過,這是不可能的,他的理想,就是建設啊。我們沒錢還得建設,那怎麼辦?跟廠商簽約時,我就會跟廠商說,會延後幾個月付款,契約也這樣寫,廠商還是來投標啊,他都是想,政府欠我的,絕對跑不掉,政府不會倒閉,這很合理啊,因為他真的拿得到(錢)?啊!呵呵。

現在中央的計畫型補助,都要地方準備配合款,要自己拿錢出來,中央出九成,自己要出一成,配合款是很傷(財政)的一塊,沒錢,建設還要繼續做嗎?像有一條路,已經做好了,又平又直,但配合款,就是拿不出來,很恐怖,球越滾越大。

但長官的立場是,路當然要先做出來,不然怎麼會有人來投資?我的立場,是能踩煞車就踩煞車,但是,根本沒有人會聽。

為什麼大家對政府負債沒有感覺?像財政部國債鐘(編按:每月在財政部大門電子看板、網站公佈人均負債,二○一四年三月底,每人平均負債二十三萬八千元)放那麼久,大家看了都麻痺了。一開始,報紙還會刊登各縣市的負債排名,後來就沒做了,關心度不夠,因為,負債是政府的事,不是從我口袋裡拿出來的錢。

四位 縣市 掌櫃 告白 官員 撒錢 錢亂 亂象
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=97244

馬雲背後大掌櫃 竟是台灣人

2014-05-19  TCW
 
 

 

網路龍頭Google的創辦人有兩位,蘋果(Apple)的創辦人有兩位,臉書(Facebook)的創辦人有一位,亞馬遜(Amazon)的創辦人也是一位,你何曾聽過一家公司有十八位創辦人?

這家公司就是即將改寫歷史,成為全美史上最大首次公開上市(IPO)案——中國電子商務巨頭阿里巴巴。阿里巴巴創辦人「之一」的馬雲早就是家喻戶曉的人物,而這次IPO把馬雲唸唸不忘的幕後恩人給介紹出來了。

台灣出生的蔡崇信,是阿里巴巴集團董事局執行副主席,在集團內的地位是「馬雲之下,萬人之上」,狂人馬雲口口聲聲不忘稱許,「我最感謝、最欣賞的人就是他!」而蔡崇信心目中的馬雲,最讓人佩服的一點就是他是個包容的人。

捨兩千萬年薪加入馬雲「瘋子般的團隊」

一九九九年,蔡崇信進了阿里巴巴,馬雲請他去香港成立一家開曼群島公司,他給馬雲打了一個電話,問馬雲:「你肯定是創始人,而你還列舉了一大堆其他人。在你的公寓裡,你也稱他們為創始人,但是他們將成為股東嗎?你能不能給我發一份即將成為原始股東的名單呢?」隨後,他收到一份傳真發來的名單,名單上還有很多人,從第一天就在馬雲公寓裡工作的所有人,全部成了創始人。這讓蔡崇信因此對馬雲的氣度信服不已,也是他一路願意和他打天下的主要原因。

加入阿里巴巴之前,蔡崇信擔任北歐最大工業控股公司Investor AB旗下投資機構Investor Asia Limited的副總裁,他到中國原是為了尋找投資標的,沒想到他找到的是他一生最重要的舞台。

蔡崇信在今年一月接受《富比世》(Forbes)專訪時描述他與馬雲的初次相見,他去了馬雲那間號稱為「公司」的小公寓,見到一群「瘋子般」的團隊,他嚇到了,但不是因為陋室一無所有,而是被一幫約二十人的熱情所打動。「他們有一股活力,努力工作,很快樂,眼裡散發出光芒,」蔡崇信說。

當年三十五歲的他因此做了一個「嚇到」馬雲的決定:毛遂自薦加入阿里巴巴行列。當他在西湖畔上跟馬雲說了他的決定,馬雲跳起來說,「你不是跟我開玩笑吧!我可養不起你。」最後,蔡崇信用他七十萬美元(約合新台幣二千一百萬元)年薪,換來一份月薪只有人民幣五百元(約合新台幣二千五百元,年薪約三萬元)的工作。

面對丈夫的堅持,蔡崇信當時懷孕的妻子向馬雲表達,希望親自看看杭州辦公室的心願,他太太當時的想法是:我想看到它,因為我丈夫太瘋狂了,如果我同意他了,那麼是我也瘋狂了;但如果我不同意,他會恨我一輩子。蔡妻到馬雲公寓看到的場景如同蔡崇信看到的一樣:一群人坐在鋪滿地的床單上「工作」,叫著、笑著……。

十五年後,阿里巴巴IPO,以預估市值一千五百億美元(約合新台幣四兆五千億元)計算,蔡崇信持股三.六%,身價可望上看五十四億美元(約合新台幣一千六百三十億元),按《富比世》排名,若在台灣,可以和排名位居第三的鴻海集團總裁郭台銘並列。

過去一年,蔡崇信的英文名Joe Tsai,成為華爾街最響叮噹的名號,是各大投資銀行如高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)莫不想巴結的人,因為他是IPO案背後操盤手,兩百億美元(約合新台幣六千億元)的募資規模遠勝過臉書的一百六十億美元。

蔡崇信對馬雲而言,不僅是打造阿里巴巴帝國的夥伴、軍師、大掌櫃,更像一張「保證卡」,是馬雲得以用一口魅惑語言行走天下時的「背書者」。

幫阿里巴巴找錢奔走引進高盛、雅虎資金

阿里巴巴前技術長(CTO)、現風和投資創始合夥人吳炯,他在二○○○年加入阿里巴巴,直到二○○八年,見證了阿里巴巴集團從無到有的起飛年代,更重要的是,他一直與馬雲及蔡崇信貼身工作,親眼目睹蔡崇信這張「保證卡」的威力。

蔡崇信剛加入阿里巴巴時,集團的營收是零。沒有錢,是馬雲的難中之難。又懂法律、又懂財務,新上任的蔡崇信被賦予財務長一職,首要任務就是募資,可是,當時蔡崇信和馬雲一趟為期七天的矽谷行,被所有投資人都拒絕了。

沒有錢,阿里巴巴就要斷炊了。吳炯回憶,當時馬雲加上所有團隊拿出來的資金只有人民幣八十萬元,「買了電腦等設備就沒有了,一群人都沒有領工資,可是都有家要顧。」

蔡崇信動用了私人關係,引進高盛的天使基金五百萬美元,這筆錢,如天降甘霖。吳炯說,「這是阿里巴巴的啟動資金,有了這筆錢,大家才有正式辦公室,最重要的,終於領了薪水,這對草創團隊非常重要。」

幫高盛拍板這筆投資案是時任高盛香港區投資經理的「林女士」,她是在偶然場合向蔡崇信提及想投資網路行業,蔡崇信因此內舉不避親再一次「毛遂自薦」,林女士也因此派一個考察團到杭州「調查」了一番,最後被阿里巴巴團隊活力打動,決定投資。

不過,吳炯透露了高盛投資之後的一段秘辛。二○○一年網路泡沫,高盛內部檢討,批評林女士不該去投資這種早期階段的案子,「林女士被批判,因此辭去了高盛的工作,我們都對她的遭遇感到非常不公平。」

蔡崇信動用了朋友關係,幫山窮水盡的阿里巴巴解了燃眉之急,卻在兩年後讓朋友黯然丟掉了工作,這是他個人心中無法對外言語的愧疚,但也讓阿里巴巴內部對這位「大掌櫃」,有了油然而生的一股敬意。

替老闆上談判桌以法學專業,為馬雲背書

蔡崇信另一次關鍵的出手是二○○五年代表阿里巴巴與雅虎創辦人楊致遠的談判,雙方達成全面合作關係,雅虎用十億美元加上雅虎中國,換得了阿里巴巴四○%股份,阿里巴巴取得了雅虎中國品牌這一經營權和雅虎中國的資產。

蔡崇信與雅虎的談判,吳炯也全程參與了,他還記得一位雅虎談判代表在談完後對他說,「我們內部真希望Joe是坐在我們桌子這邊的!」他說,雅虎當時派出的談判團隊半數都是律師,而蔡崇信可是耶魯大學法學博士,「律師對律師,Joe深知美國人的思考邏輯,反應很快,沒有他,我們很難和美國人溝通。」

事實上,蔡崇信進入阿里巴巴之後,始終是馬雲團隊談判桌上的核心人物。二○一三年以來,阿里巴巴的投資與收購案超過十五宗,花費約新台幣兩千多億元,背後都是蔡崇信拍板的。

持有阿里巴巴股份三四.四%的軟銀(Softbank)集團總裁孫正義,是阿里巴巴的投資人也是貴人,孫正義對阿里巴巴的每一次加碼投資,蔡崇信都扮演關鍵角色,「馬雲不是技術、財務出身,他出去演講很有魅力,但投資人都會想,『是不是真的呀?你憑什麼做到?』但有了Joe,他的身份和專業,為馬雲增加了credibility(信用),因為Joe在一旁,大家才覺得馬雲講的故事是有根據,不是吹噓。」吳炯說。

做為大掌櫃與集團第二把手,蔡崇信也並非每一個決策都和馬雲看法一致,譬如馬雲在二○○三年想創辦C2C的淘寶網,當時蔡崇信和其他高層都持反對立場,認為應該先穩固B2B的核心本業,最後是孫正義出面擺平,還拿出五千萬美元投資。兩人也有衝突,會在電話裡吵得面紅耳赤,太過激烈時,甚至會掛彼此電話,但純粹就事論事,從不影響兩人感情。

蔡崇信和草根出身的馬雲,不僅生活背景不同,連個性也南轅北轍。出自台灣的律師名門,蔡崇信的父親和祖父創辦「常在法律事務所」,以國際法律見長,上海大亨杜月笙,以及國民政府都是他們的客戶,讓從小耳濡目染的蔡崇信也走上法學之路,哈佛大學MBA、耶魯大學法學博士畢業後,先後在律師事務所與國際投資機構任職,獨當一面。

而兩人的背景不同,完全無礙兩人的合作。吳炯為這兩人關係下了結論:馬雲主外,善於面對群眾演說;蔡崇信主內,精於社會層峰間如投行、律師圈的運籌帷幄,「非常互補。」

而蔡崇信在關鍵三次的資金招募中,分別從高盛、雅虎、軟銀引進活水,是馬雲能夠攻進華爾街最高殿堂最重要的夥伴。十五年前西湖的一場知遇,成就了兩人的佳話。

蔡崇信在工作之餘喜歡曲棍球運動,這是他從高中、大學時期就熱愛的運動,在他的眼中這項運動滿了激情,也呼應了他當年在馬雲一無所有的時候,一股激情的投入,創造了翻天覆地的傳奇。

 
馬雲 背後 掌櫃 竟是 臺灣 灣人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=99538

餐飲行業媒體“掌櫃攻略”獲200萬人民幣天使輪投資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0610/149996.html

黑馬說:6月10日,專註於餐飲行業案例報道的產業媒體“掌櫃攻略”宣布,獲得200萬人民幣天使輪融資,由風雲天使基金投資。據其創始人宋宣介紹,本輪融資將主要用於招募有誌從事產業媒體創業的年輕人,並進一步搭建掌櫃攻略新業務的商業模型。

在媒體行業,目前有眾多類似於宋宣的記者、主編以及資訊行業的人士開始創業,其中就有許多人選擇了在細分領域做創業媒體。上周,在O2O領域做垂直產業媒體的“億歐網”就獲得了1000萬元的A輪融資。而對於媒體行業,掌櫃攻略的團隊的判斷是,產業媒體價值將遠遠大於其它媒體形態。

文 | i黑馬 汪晨



6月10日,專註於餐飲行業案例報道的產業媒體“掌櫃攻略”宣布,獲得200萬人民幣天使輪融資,由風雲天使基金投資。據其創始人宋宣介紹,本輪融資將主要用於招募有誌從事產業媒體創業的年輕人,並進一步搭建掌櫃攻略新業務的商業模型。

據悉,掌櫃攻略由前搜狐科技記者宋宣、葉峰濤發起創辦,團隊創建於2015年1月,微信公眾號正式開始運營時間是2月24日,目前,掌櫃攻略已通過粉絲篩選形式組建了千人規模的餐飲人社群,並獨家報道了北京地區20余家新銳餐飲品牌。未來,掌櫃攻略將進一步深耕餐飲行業垂直媒體並探索產業媒體發展道路。

在籌辦的過程中,宋宣和葉峰濤也曾多次面臨方向的抉擇,但最終還是選擇餐飲行業做產業媒體。他們認為,在O2O概念逐漸衰減的大背景下,回歸產業、本質才是互聯網人應該思考的。同時,隨著餐飲行業的變革進入深水期、長尾期,更多餐飲行業人士爆發了學習、了解新行業的欲望,這也是其團隊選擇切入餐飲行業做新媒體的原因。


對於餐飲及媒體行業,掌櫃攻略團隊有兩點判斷:
 

1、產業媒體價值將迎來爆發潮
 
媒體的核心作用是信息搬運,對於目前行業中的媒體形態,掌櫃攻略團隊的判斷是產業媒體價值遠遠大於其它媒體形態,深耕某一個行業,創造交易鏈雙方的價值才是產業媒體應該做的。由此,掌櫃攻略產生了“根植行業、不炒概念、圍繞交易、聚集人群”這16字的守則。
 
2、大眾餐飲市場爆發、未來餐飲行業將成線下流量中心
 
在與大量業內人深入交流、調研後,掌櫃攻略團隊認為,被市場高度主導的大眾餐飲市場正在爆發,單品、小店、標準化、互聯網思維的餐廳將逐步取代老舊的餐飲模式,同時隨著餐飲行業主力消費人群的更叠,整個餐飲行業也將迎來更大機遇。餐飲人的人才素質、學習水平正在快速增長,學習需求巨大。
 
對於未來,掌櫃攻略創始人宋宣表示,掌櫃攻略將繼續深挖餐飲市場價值,在內容定位上嚴格圍繞:“原創案例”這一主要方向,同時,掌櫃攻略將發布“本地計劃”在各地籌建餐飲人社群,打造餐飲行業的幹貨傳播陣地。
\ 
註:如有融資消息發布,請戳郵箱 inter_1302@163.com,或聯系微信inter1993



版權聲明:本文作者汪晨,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

2015黑馬大賽全國項目報名火熱進行中,上海、成都、杭州、南京、武漢等城市趴陸續開場,6月末上海站文化創意與O2O專場行業賽,項目報名請點擊下方黑馬大賽圖片進入!

 

\\


易寶發布掌櫃通 進軍O2O行業支付解決方案

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0917/152004.shtml

 “易寶服務O2O行業已經有5年多的歷史,我們已經合作了200余家O2O商戶,這次我們是把一個經過市場檢驗的成熟O2O支付解決方案正式推向市場”。易寶支付CEO唐彬談到,“我們親歷了這個市場的高速成長,也深深體會O2O並不是Web的簡單延伸,包括支付,不是把Web時代的解決方案簡單移植過來就行”。

根據中國人民銀行發布的數據,截至2015年第二季度末,全國銀行卡在用發卡數量高達50.32億張,同比增長10.85%,銀行卡消費業務69.42億筆,金額14.11萬億元。而更讓人矚目的是,移動支付增長迅猛,業務達22.86 億筆,金額達26.81 萬億元,同比分別增長 141.34%和 445.14%。這對O2O的發展來說都是利好。

“補貼營銷不是長久之計,O2O企業還是需要深入到傳統產業的業務鏈條里找機會”,易寶CEO助理章凱在發布會上分析道,“砸錢占坑帶來的機會始終有限,O2O企業要未雨綢繆,耐下心找新增長點,比如支付訂單信息,很能反映機會點和增長趨勢”。

在章凱看來,O2O企業的發展剛剛經歷了第一波“占坑”階段:衣、食、住、行每個有商業想象空間的領域都有一堆O2O企業蜂擁而上,競爭異常激烈。在這個階段,相比於Web單一的支付場景,O2O呈現對於支付的多元化需求。這個階段要訣是,營銷成本居高不下的O2O企業,一定要多元化支付方式,不要和“收錢”這事為難。

下一波O2O的發展會進入縱深階段,產業鏈條會越來越長,O2O企業對支付的需求會提升到更加專業化的資金歸集管理,高效支付清結算需求,包括越來越強烈的圍繞O2O生態圈打造的金融需求。

“掌櫃通只是易寶支付在O2O持續發力的一個階段,2015年下半年,O2O行業表面看來暫時經歷了一個回冷,但未來很有前景,易寶在為此準備著”,唐彬說。

版權聲明:本文作者崔婧,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

易寶 發布 掌櫃 進軍 O2O 行業 支付 解決 方案
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=160780

新華社:全面深化改革容不得“甩手掌櫃”

5月7日消息,新華社發表評論文章稱,全面深化改革是一場沒有硝煙的戰爭,越向縱深推進,遇到的硬仗越多。尤其需要黨政主要領導幹部以咬定青山不放松的精神保持改革定力,以激流勇進的精神保持改革魄力,以抓鐵有痕的實幹精神確保改革效力。讓實幹者得實惠,讓“甩手掌櫃”失去市場,這是人民的期盼,也是時代的要求。

今年是全面深化改革向縱深推進的關鍵一年,改革繼續攻堅克難。然而記者調研發現,個別地方的領導幹部尤其是“一把手”滿足於“一文、二會、三總結”,雖然掛名負責,卻當起了甩手掌櫃,導致一些改革任務執行不力,改革成效打了折扣。

大事難事見擔當。“一把手”若患了“擔當困難癥”:搞發展怕惹是非、促改革怕擔責任,“燙手的山芋”不敢接,“公堂木偶”明哲保身,貽誤的是改革機遇,挫傷的是基層改革積極性。
“龍頭怎麽甩,龍尾怎麽擺”。“一把手”不站在一線、撲下身子抓改革,解決棘手重大問題就缺了“主心骨”,工作就很難推動下去。“腳上無泥”豈能聽到原生態聲音?“居廟堂之高”何以“察於未萌,止於未發”?“一把手”抓和不抓大不一樣,實抓和虛抓大不一樣;“給我上”和 “我要上”效果大相徑庭。
道不可坐論,事不能空談,關鍵時期必須有關鍵作為。“一把手”抓改革,要親力親為抓思路、抓方向、抓大局,帶領大家一起定好盤子、理清路子、開對方子,最大程度凝聚改革共識,形成改革合力。
改革爭在朝夕,落實難在方寸。身為領導幹部在重大問題上不能總想著左右逢源、四平八穩,患得患失、優柔寡斷。要及時掌握重大改革落地情況,打通關節,疏通堵點,破除阻力,啃下“硬骨頭”、拔掉“釘子戶”、嚇退“攔路虎”。各級黨委和政府要為那些敢擔當、能擔當、善擔當的幹部撐腰,對責任不到位、不擔當、延誤改革任務者嚴肅問責。
全面深化改革是一場沒有硝煙的戰爭,越向縱深推進,遇到的硬仗越多。尤其需要黨政主要領導幹部以咬定青山不放松的精神保持改革定力,以激流勇進的精神保持改革魄力,以抓鐵有痕的實幹精神確保改革效力。讓實幹者得實惠,讓“甩手掌櫃”失去市場,這是人民的期盼,也是時代的要求。

新華社 新華 全面 深化 改革 不得 甩手 掌櫃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=248214

生鮮線上突圍,U掌櫃如何在三個季度體量翻10倍?| 新零售100

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0710/164062.shtml

生鮮線上突圍,U掌櫃如何在三個季度體量翻10倍?| 新零售100
野草新消費 野草新消費

生鮮線上突圍,U掌櫃如何在三個季度體量翻10倍?| 新零售100

U掌櫃為新零售下的生鮮電商提供了另一種思路。

「新零售100」是野草新消費為挖掘最具潛質新零售創業公司,全新打造的一檔品牌欄目。

2017年,新零售正當風口,大量資本湧入,那什麽樣的創業公司才代表了新零售所指的方向,並能夠在消費升級大潮中做出有價值的改變?野草新消費將從數千家零售相關企業中,篩選100家在技術、內容、運營等方面具有獨特優勢的新零售公司,讓他們更好地站在時代舞臺中央,也為行業提供更多的思考與洞見。

本期采訪了新零售創業公司U掌櫃創始人祝鵬程,看他如何在生鮮電商紅海中後發先至?

文 | 黃小米

在過去很長一段時間里,生鮮電商幾乎把各種運營模式都演練了一遍,輕供應鏈、物流眾包、前店後倉、O2O等等。在漫長的探索與試錯過程中,裁員、業務萎縮、被收購、轉型、倒閉各種消息都不絕於耳。

而在如今“新零售”的環境之下,預期規模高達千億的生鮮市場也只勉強打開了3%。95%以上企業面臨虧損。在這種境況下,不少生鮮電商都開始謀求線下發展,線上線下的互動開始變的愈發頻繁。但最後是否能殺出紅海,在一定程度上並沒有固定模式可遵循。在燒錢補貼的電商圈里,U掌櫃可以說為新零售下的生鮮電商提供了另一種思路。

2015年8月成立,三個季度內生意體量翻了10多倍,2016年獲得3000萬美元B輪融資,在年底實現運營層面盈利,這樣的成果在同類電商中並不多見,那U掌櫃生存之道是什麽呢?

為什麽選擇生鮮電商?

U掌櫃的起源,還要從另外一家電商企業說起,那就是一號店。U掌櫃的兩位創始人都來自1號店,其中,祝鵬程碩士畢業於北京大學法學院,是原1號店的首席商品官,操盤過數百億元規模的前端生意。而王海暉畢業於廈門大學,是原1號店資深的運營副總裁,他的另一個重要身份是中國電商物流協會副會長,負責過上萬人團隊的供應鏈、物流等後端運營。

一個負責前端,一個負責後端,作為1號店的核心成員,兩人親歷了1號店由小做大的過程,也在合作中形成了難得的默契。2015年,一號店被沃爾瑪收購,千名員工離職,祝鵬程、王海暉也走到了一個職業節點。到底是繼續待下去還是重新創業?

“因為我們都有世界100強企業職業經理人的背景,再加上攜手創業五年,其實不太希望再回到外資企業體系內繼續做職業經理人。另外,我們在過去花了很多時間積累的經驗和教訓,還是期待在整個商業格局的更加推進一步。”祝鵬程告訴野草新消費。

離開一號店,祝鵬程重新選擇了創業這條布滿荊棘的路,並且以生鮮電商作為自己的項目切入點。

“早在1號店操盤時我就在想,現在的消費越來越從線下向線上進行遷移,但是1號店作為一個網上超市,還缺什麽?我認為最後一個板塊拼圖就是生鮮,生鮮市場本身的規模非常龐大,顧客消費頻次又高,但當時的生鮮電商或多或少存在一些問題。”

在祝鵬程看來,問題可以分為兩塊。第一是供應鏈模式問題,生鮮產品單價相對較低,重量較大,所以物流成本在售價中占比很大,毛利很難覆蓋掉成本。

第二,越是消費者偏基礎性的需求,就越需要被反複及時的處理。所以需要一個更快速滿足顧客的解決方案,才有可能真正成為一種商業模式。

在此之前,其實不論是輕供應鏈、物流眾包還是前店後倉、O2O運營模式,都沒有太經受得住市場與顧客的檢驗。不是運輸時間太長,產品損耗量過度,就是倉庫租金太高,承受不了昂貴的生產成本。

生鮮產品最大的特殊性就是產品供應鏈很長但其貨架期卻很短。如何在供應和存儲上突破,成了生鮮電商難以跨越的瓶頸,面對這個問題,U掌櫃在2015年也應運而生。

前置倉+電動車帶來了什麽?

面對生鮮這個陌生又繁雜的領域,祝鵬程創業時顯得頗為坦然。“互聯網每一步發展都是人類在之前的歷史經驗中沒有經歷過的,所以,這里有非常多的行業知識,都需要通過快速學習、借鑒、思考才能夠總結提煉出來的。”

祝鵬程把新領域的自我更新與推進能力看成是移動互聯網時代的核心競爭力。而且,能否在生鮮這條賽道上獲勝,也並不在於早晚。

“生鮮電商是一條馬拉松賽道,市場特別大,沒有人能夠在短期之內壟斷,如果用跑百米的速度跑馬拉松,那結果會非常糟糕。基於這個賽道和對我們自身能力的判斷,我覺得我們還是當時可以切進來的。”換句話說,在祝鵬程眼中,生鮮電商的壁壘不在於誰先做,而是在於保持自身的節奏,打造核心競爭力。

那U掌櫃到底做了什麽呢?其核心看點就在於“前置倉”供應鏈管理模式。

通常來講,傳統產業的供應鏈是“點—面—點”的模式,即把消費者訂單匯到一個總倉,再由總倉配貨送至消費者,而前置倉的供應鏈采取的是“點對點”方案,消費者的訂單直接由系統分布至離他最近的前置倉

相較而言,總倉配送的問題在於供應鏈太長,損耗高。比如說,水果每一多層環節都意味著一次包裝成本,一次運輸成本、一次卸裝成本和一次損耗,同時最後一公里冷鏈車運輸成本也很高,這就導致有些生鮮水果物流成本甚至高於商品成本,消費者就會偏向於實體的生鮮水果店。

這也是生鮮電商為遲遲打不開局面的重要原因。也正因如此,生鮮產品在無形之中給生鮮運營商下了一個定義:存儲的倉庫越靠近市場,產品到消費者手里的質量就越高。而質量往往就是一家企業能否籠絡到客源,能否得到消費者支持最大的條件?

可是大片存儲倉庫的問題是,它們往往難以承受人群密集地帶的租金,為了緩解這兩方面的矛盾,廣而密的存儲就成為相對好的選擇。“廣而密”,換句話說就是存儲倉覆蓋的半徑小,讓很多難以運輸的生鮮產品重燃生機,以此來擴大市場範圍。

這樣的話,就可以為下遊市場訂單的配送保證貨源,在一個可直接預見的範圍內進行產品調配,快速聚攏資源,將產品損耗程度降到最低。

“廣而密”的前置倉雖然在一定程度上解決了運輸問題,可是其他方面的問題也相應而生。

具體來講,傳統的儲存模式雖然在供應速度上和產品質量上有所不足,但是其易於管理。“廣而密”前置倉不同在於,其分布的密集點很不利於產品資源統計與補足,而生鮮產品對倉庫的補足要求也非常高。

祝鵬程向野草新消費介紹,U掌櫃為此開發了一整套Demand&Supply系統,將不同要素輸入到模型公式中。例如,系統可以通過商品過往銷量、價格、是否工作日、是否節慶以及水果節令等因素,對未來銷量進行預測,從而對前置倉的存貨進行調配。

而在下遊的運輸中,U掌櫃則用電動車代替了傳統的冷鏈車運輸方式。相比於冷鏈車,電動車既能很大程度節約運輸成本、降低包裝損耗,又能根據不同產品的存儲、保溫條件做出相應調整。

還有一個很直接的創利點就是,電動車比一般冷鏈車更為小巧靈活,更容易走街串巷,直接接觸顧客。既能讓客戶快速得到服務,又能節約產品在運輸配送中的成本,還能減少產品損耗,滿足顧客與企業雙方面的需求。

“廣而密”的前置倉+電動車,U掌櫃作為一個後來者,卻顯示出了後發制人的優勢。在前期,U掌櫃將主要時間都花在了搭建上遊供應鏈上和前端APP上,供應鏈改造主要就是之前提到的前置倉模式。

而在APP上,U掌櫃主要樹立的差異就在於各個零售的細節上。在這些環節中,U掌櫃做了更為細致的顆粒度,背後針對顧客行為開發了一套28因子的邏輯回歸模型,來預測消費者行為特征,指導商品供貨、價格以及營銷活動的設定。

到後期,尤其是2016年10月後,U掌櫃才真正在市場上發力,走上擴充的快車道,在短短半年內業績增長數倍,並實現運營層面盈利。

從U掌櫃案例中,不難看出,與其借用各種手段快速進入市場,不如清晰與確立市場的空白點,在技術和運營上去著力填補,並以此形成自己的競爭壁壘,掌握主動性。不然,很可能就是不斷反複前人的失敗,而非樹立一個新的增長點。

“新零售”形勢下怎麽走?

自從馬雲提出“新零售”概念後,線上線下的融合探索似乎一直在不斷加速。生鮮電商對新零售的嘗試更是頻繁,例如天天果園、本來生活線下開店;易果與蘇寧小店合作投資華聯超市;盒馬鮮生基於實體店整合線上線下等等。

相比於線上流量枯竭,向線下尋求突破的市場論調,祝鵬程認為線下企業目前也很難受。“現在實體店的成本越來越高,其面臨的壓力也越來越大,迫使線下零售企業必須要做轉型。這就形成了新零售線上線下兩相融合兩相驅動概念的誕生。

而且在祝鵬程看來,零售的本質就是要提升效率,用技術手段讓線上與線下資源實現更高效率的匹配。

“新零售像兩年前的O2O一樣,是商業社會中的一個階段性詞語,但是目前如果不進入到新零售狀態,換句話說就是不通過各種新技術提升各個環節的效率,零售企業很難生存發展下去。拿生鮮電商來說,大數據、人工智能以及個性化的顧客服務在生鮮領域的應用,就是當前生鮮走向新零售最大的體現之一。”

在這種狀態之下,很多生鮮電商都在尋求與線下企業進行整合。U掌櫃依然保持著線上擴展策略,祝鵬程認為,雖然線上流量越來越貴,空間越來越小。但在新環境下,新的營銷手段也層出不窮。效率是衡量一個新零售業成功的唯一標準,如果能證明做這件事情的效率比開線下店或者線上店效率更高,那可能就是一個正確的方法。

商業環境的變化日新月異,不可置否,生鮮這片巨大的商業森林遲早會進入大幅度開發的境地,U掌櫃的競爭對手也會不斷的轉換與增加。在未來,如何立住腳跟與規模化擴展,似乎就成了U掌櫃需要持續思考的問題。

“目前,如果從效率提升的角度,更多的會是提升與運營成本相關的倉儲管理系統、配送管理系統和訂單管理系統。提高整個供應鏈體系中每一個環節的的效率,包括整倉、前置倉、倉儲、人員以及配送的效率,不斷細化,不斷優化,這是重中之重,沒有太多捷徑可走。”

“同時我們也將繼續鞏固在上海的地位,未來計劃把U掌櫃運營模式覆蓋到華東華北一些重要城市,擴展規模。而擴展的根本,萬變不離齊宗,首要的就是保證商品品質和合理的性價比。”祝鵬程告訴野草新消費。

對於更遠的未來,祝鵬程有一個更宏大的願景,希望U掌櫃不僅是可以在生鮮領域做出變革,也會推向各種零售業,並借助中國移動互聯網領先全球的機遇,打造一個世界範圍內的零售企業。

本文系野草新消費原創,作者黃小米,編輯張曉軍。如需轉載,請加野草君微信(crui12580)。

640.webp (1)_副本 

生鮮 新零售
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
生鮮 線上 突圍 掌櫃 如何 三個 季度 體量 10 零售 100
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=254434

「無敵掌櫃」宣布獲得快手B輪戰略融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0201/167166.shtml

「無敵掌櫃」宣布獲得快手B輪戰略融資
黑馬哥 黑馬哥

「無敵掌櫃」宣布獲得快手B輪戰略融資

社交電商今年將微信9.8億的月活,以及小程序的繁榮讓不少人感覺到,社交電商今年將徹底被引爆。

i 黑馬訊 2月1日消息,為電商商家、零售門店以及企業、個人提供小程序及整套解決方案的“無敵掌櫃”,已獲得來自快手的B輪戰略融資。無敵掌櫃的母公司魔筷科技成立於2015年3月,技術主創團隊來自騰訊、阿里、美團,曾打造“魔筷多店通”SAAS系統,獲得來自道生資本、泛遠國際、同道齊創的 A 輪千萬元融資。

本輪戰略投資方快手成立於2011年3月,是一家服務於普通人記錄和分享生活的短視頻平臺。第三方數據顯示,2017年11月,快手的日活躍用戶數超過1億,在短視頻領域處於領先地位。

總體來看,無敵掌櫃有三條業務線,一是針對淘寶、京東等商家提供社交電商服務,二是針對線下門店提供新零售解決方案,三是“無敵小站”,為一切有開發小程序需求的企業、商家、個人提供模板化的小程序搭建服務。

創始人王玉林(花名小飛)是第一批導購站長、原阿里巴巴技術極客,有 11 年電商經驗。目前三類業務中最重要的是社交電商。社交電商是今年創投圈重點關註的領域,業內普遍認為,手握優質流量的微信,在小程序逐漸成熟後電商業務會突飛猛進,對淘寶造成沖擊。本輪融資後,無敵掌櫃將借助快手在短視頻方面的技術和優勢,加快發展。

微信圖片_20180201092428 

無敵掌櫃已經服務了 2000 多家品牌商家,其中有 100 多家年銷售過億元,包括瘋狂的小狗、西域美農、第七世界、美的等。為什麽淘寶、京東以及線下商家紛紛來到微信呢?王玉林認為,微信相比淘寶、京東等平臺,有這樣幾個優點

1、微信流量池大,微信月活9.8億,淘寶月活 5 億;

2、微信流量屬於私域流量,能通過拼團、抽獎等方式裂變,淘寶流量沒有裂變能力;

3、微信內的流量更長久,雖然淘寶流量目的性強,但淘寶店鋪普遍複購率不高,淘寶店的粉絲並不是真的粉絲,微信粉絲則可以通過社群、內容等方式長期維系。

一言以蔽之,在淘寶等平臺運營的是流量,在微信則運營的是人。這一方面帶來了機會,另一方面也帶來挑戰。王玉林強調,運營社交電商更考驗商家的策劃能力。淘寶是中心化平臺,只要掌握規則,就能獲取流量,而微信是去中心化平臺,需要商家更靈活地結合小程序、公眾號、朋友圈、個人賬號搭建會員體系,探索運營方式。

因此。無敵掌櫃不僅幫商家搭建小程序,實現一鍵搬家的功能,還幫商家運營社交電商。既提供工具,也提供方法。具體來看,首先腰部以上的品牌商家原本就有基礎粉絲,沈澱在公眾號或個人微信號上。有基礎粉絲後,無敵掌櫃會幫助商家,通過拼團、抽獎、分銷等方式把基礎流量裂變。從第一波引流、第二次裂變到會員沈澱,再到會員如何產生二次影響,無敵掌櫃總結出了一套閉環策略。“比如現在很多小程序用的服務通知,就比以前發短信的喚醒效果好很多。”

王玉林透露,在2018年無敵掌櫃會投入千萬元資金幫商家裂變用戶。

為吸引更多商家,無敵掌櫃設立了較低的服務門檻。王玉林介紹,未來更大的盈利空間將在於他們開拓自身渠道,為商家賣貨收取傭金。 

如今有不少第三方服務商提供小程序解決方案,談起競爭優勢,王玉林認為,小程序只是形式,最重要的還是團隊對電商底層邏輯的理解。團隊從 2015 年起為B2C電商商家、零售連鎖門店做電商系統解決方案,客戶包括屈臣氏、世紀聯華、話機世界等,沈澱了不少基於電商運營經驗的底層設計,為後來做小程序電商打下基礎。2016年年底,無敵掌櫃成為小程序內測開發者,2017年all in小程序,並於 11 月成為騰訊燈塔首家數據生態合作夥伴。

除了社交電商,無敵掌櫃還有無敵小站和新零售業務。其中無敵小站工具類似早期的公眾號營銷工具,以前企業、職業人士需要建網頁或者H5頁面,現在則可以創建小程序。這項服務主要通過代理商渠道銷售,客單價數千元,現金流好。新零售業務則是幫門店通過小程序打通線上線下,搭建會員體系。

互聯網的每一場變革總會帶來新機會,抓住新機會不僅需要順應趨勢,更需要在相應領域有長久積累。對趨勢的判斷不只需要敏感,還需要深入的思考和不斷打磨實踐。

魔筷
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
無敵 掌櫃 宣布 獲得 快手 戰略 融資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=260744

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019