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陰招搶郊野公園地陳茂波明益鄉議局

2013-11-28  NM  
 

 

政府計劃將大浪西灣等三幅「不包括土地」劃入郊野公園,身兼立法會議員的鄉議局主席劉皇發表明,不惜入稟司法覆核及動員鄉民包圍立法會,也要阻止政府的行動。

面對鄉議局的「文攻武鬥」,政府原來早已跪低。本刊獲得一份郊野公園委員會的文件,顯示漁護署今年四月已悄悄完成第二批、共十二幅不包括土地的評估,結果只有五幅較細的土地成功闖關,其餘七幅包括曾遭大規模斬樹、擁有極高生態價值的鎖羅盆土地卻未能入選。正當委員會質疑報告之際,規劃署卻同時推出鎖羅盆的規劃大綱圖,建議最多興建一百三十四幢村屋,企圖製造既定事實。

政府消息人士透露,為安撫鄉議局的不滿情緒,及滿足建屋需要,發展局局長陳茂波正着手將更多不包括土地納入生態保障度低很多的《城市規劃條例》監管。預料全港五十四幅「無王管」的不包括土地,最終只有極少數被納入郊野公園。

被漁護署評估為不建議納入郊野公園的鎖羅盆,毗鄰船灣郊野公園,鄰近沙頭角。由最近的下車地點鹿頸計起,須至少步行三小時以上,若由西貢黃石碼頭乘包船前往,船程亦要半小時。由於位處偏僻,又有行山人士聲稱羅盤會被「鎖住」而迷路,故當地又被稱為「猛鬼村」。

盛產國家級保護物種

記者上週末到鎖羅盆視察,整條村落明顯已荒廢多時,記者逗留三小時期間,亦見不到村民蹤影。村內只剩下數間荒廢的磚屋,全部已被大樹樹根包圍,一片頹垣敗瓦。記者入內細看,發現大多數古宅只剩下大門,屋頂經侵蝕後已蕩然無存,連牆身亦已倒塌,更顯得幾分陰森。不過,正因鎖羅盆人煙稀少,當地生態狀況反而得以保存。與記者一同到當地視察、曾力阻大埔龍尾興建人工沙灘的香港自然生態論壇成員蘇樂軒指出,鎖羅盆的生態保育價值極高。沿岸長滿一個半足球場大小的紅樹林,屬魚類的「育嬰場」,旁邊則有大片海草床,育有香港罕見的「矮大葉藻」:「呢種植物全香港只有四個地方有記錄,呢度係其中一個,另一度係荔枝窩,已經列入海岸公園。」

由岸邊步入內陸的淺水濕地,蘇樂軒更找到國家二級重點保護植物「水蕨」,同樣是香港罕見的品種,他認為鎖羅盆早應納入郊野公園加以保護。「呢度生物係好ecologically sensitive(生態敏感),少少污水或者人類污染,都會影響佢哋嘅生存空間。」根據○三年嘉道理農場的調查報告,鎖羅盆擁有逾廿四種具保育價值的物種,包括本港極度稀有的食蟹獴及黃腹鼬。不過,鎖羅盆的保育價值正逐漸被蠶食,記者在紅樹林旁邊發現大堆建築廢料,包括泥頭及玻璃碎片等。部分土地明顯曾遭大規模斬樹,面積足有兩個籃球場大小,現時疏落地種了十數棵小果樹,樹上掛有名牌,顯示「果園」屬鎖羅盆村村民所有。翻查資料,○九年前村長黃富曾表示村民有意復村,更聲稱因不滿「外來滋擾」而封村,翌年有環團揭發鎖羅盆被人斬去大量樹木,黃富承認剷樹是為了重建村莊。

四年前封村狂斬樹

諷刺的是,如此具生態價值的地方,不但沒有納入郊野公園之內,城規會更於九月底公布,將鎖羅盆納入法定規劃圖則。一一年人口普查只有「零人口」的荒廢村落,署方卻推算未來十年人口將急增至一千人,因而擴大可興建丁屋的「鄉村式發展用地」六成三,預算可興建一百三十四幢丁屋。規劃中的丁屋區,更毗鄰紅樹林、水蕨等珍貴物種,中間並無緩衝帶,人為污染勢將影響當地生態。類似鎖羅盆而又沒有長遠規劃的不包括土地,全港共有五十四幅。七十年代港英政府為行政方便,把毗連或位於郊野公園內的村落剔出,統稱為不包括土地,不受《郊野公園條例》規管。大浪西灣爭議爆發後,前特首曾蔭權曾於一○年發表的施政報告,承諾逐步將有關土地納入郊野公園或規劃大綱圖。但市民苦等三年,上月審計署發表報告踢爆,多年來規劃署已將其中廿七幅納入發展審批地區圖和分區計劃大綱圖,但納入郊野公園方面,漁護署卻並無寸進。

評估不提生態價值

不過,本刊獲得一份郊野公園及海岸公園委員會轄下郊野公園委員會的文件,顯示漁護署早於今年四月,已完成繼大浪西灣、圓墩及金山後,第二批打算納入郊野公園的土地評估。報告內十二幅不包括土地均毗鄰或位於船灣郊野公園,包括沙頭角的鎖羅盆。根據評估,署方只建議將面積最細、爭議最少的五幅土地納入郊野公園,其餘則建議交由《城規條例》監管,若以面積計算,納入郊野公園的土地更低至總面積的兩成。文件亦顯示,有委員即場提出質疑,署方的評估居然不提生物多樣性及生態價值等資料。亦有委員認為,包括鎖羅盆在內的三幅沿海土地,理應納入郊野公園。身兼該委員會主席的中文大學生命科學學院副教授朱利民承認,委員未能就評估報告達致共識,他於是提出今年六月到鎖羅盆等地實地考察,原意是在其後的會議再討論納入郊野公園的建議,但自考察完成後,漁護署先是取消了原定八月的會議,跟住又將原定十二月的會議押後至明年一月尾舉行,即小組足足九個月沒有機會討論。但另一邊廂,規劃署九月公布,將鎖羅盆納入大綱圖,變相宣布該地無望納入郊野公園。「都好似係架空,就算唔叫架空,叫我哋傾都好似係嘥時間啦!」

朱利民又認為,現時政府對鎖羅盆的規劃不適合:「第一,嗰度無咩人住,而家又話有成千人住,我都係不明所以啦!第二,而家嗰個地方係無路o架嘛!無路咁係發展咩呢?係咪政府有咩盤算,還是希望某啲人得益呢?」他坦言曾詢問署方為何一直不開會,但漁護署只是回覆「有啲嘢未搞掂」。另一小組委員、港大生物科學學院助理教授侯智恆亦承認,漁護署的評估報告「過唔到」委員會,但不覺得政府是刻意拖慢程序。「鎖羅盆受發展審批地區圖保護期限今年九月屆滿,就算四月漁護署贊同納入郊野公園,亦肯定趕唔切完成法定程序,成件事係政府根本投放資源不足,作為委員我哋可以做嘅嘢唔多。」侯智恆表示,早在三年前大浪西灣事件後,已在委員會要求署方一次過替其餘不包括土地進行評估,但署方當時已講明沒有足夠資源。

特首不撐鄉郊保育

政府消息人士透露,將不包括土地納入郊野公園困難重重,以大浪西灣為例,歷時三年仍未完成相關程序,更引來鄉議局入稟司法覆核。故自梁振英去年七月出任特首後,政府已悄悄轉變政策,只會建議地點偏遠又細小的不包括土地納入郊野公園,減少與鄉議局的摩擦。「自成立郊野公園以來,漁護署從一開始就唔想將原居民村落納入郊野公園,以前係咁,而家都係咁,而陳茂波當然亦樂意將呢啲土地納入《城規條例》,以滿足佢發展郊野公園嘅大計,亦可作為與鄉議局討價還價嘅籌碼。」事實上,早於今年九月,陳茂波已於網誌撰文,提及發展郊野公園土地的構思,但隨即惹來全民聲討,表面上政府無法動用現有郊野公園土地,但其實暗地裡已在打不包括土地的主意。「郊野公園用地其實都可以起丁屋,但村民都志不在此,因為若納入《城規條例》,便有機會透過城規會,申請將土地改為低密度甚至中密度住宅,潛力比郊野公園用地大得多,政府和鄉議局係一家便宜兩家着。」

村民擬改建為豪宅

曾形容政府打算發展郊野公園是「思想癌細胞」的前天文台台長林超英獲悉此事後,形容政府的做法是違背當初承諾。「政府當初話不包括土地會逐步納入郊野公園,而家居然咁樣做,對於我呢類做過公務員嘅人,係不可理解。」他又形容現時香港有一股勢力,意圖影響政府政策,不斷提出覓地起樓,最終意圖卻是發展低密度豪宅,對於解決普通市民的住屋需要完全無幫助。上週舉行記者招待會,質疑政府大幅增加鎖羅盆丁屋用地的香港自然生態論壇發言人黃志俊表示,從不知道鎖羅盆原來與郊野公園用地擦身而過。「好震驚,政府咁做有如使橫手,用陰招搶地。」他又質疑漁護署一方面在評估工作大歎慢板,另一方面規劃署則不斷將不包括土地納入規劃大綱圖,擔心最終只有極少數土地能夠納入郊野公園,呼籲漁護署應盡快處理餘下的不包括土地評估工作,並公開評估報告的內容。

鎖羅盆將建134幢丁屋

根據鎖羅盆分區計劃大綱草圖,可用作興建丁屋的「鄉村式發展」地帶,由原本2.51公頃增至4.12公頃,增幅高達六成三,預計可興建一百三十四幢村屋。而且建屋地帶與國家二級保護植物「水蕨」及蘆葦床等接壤,中間並無綠化地帶緩衝。

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學俄文、打群架 四招搶賺16億人商機

2015-03-16  TCW  
 

 

「一帶一路」,這是中國成就區域經濟霸主的外交大戰略,台灣若純就商業考量,也可以是個新藍海市場。

海陸兩條新絲路,總計涵蓋約六十六個國家,其中約一半都是「穆斯林」(回教或稱伊斯蘭教徒),十六億人口,是全球穆斯林人數,也是僅次於基督教的第二大宗教人口;以經濟體論,則是中國、印度之外,第三個超過「十億」人口的大商機。

因為宗教文化差異,伊斯蘭世界一直不是台灣主要貿易國,以馬來西亞、印尼等五大國為例,去年占台灣出口總額不到一○%;然而,如果中國順利解決歐亞鐵路接軌問題,以基礎建設提振涵蓋國的經濟,重現兩千多年前的絲路榮景,台灣為什麼不能利用這條路,順勢開拓新市場呢?

如果,你也想搶進這個市場,請注意以下這四個趨勢。

進修外語,阿拉伯文、俄文專業更吃香

相對於英文、中文這些有廣大人口使用的世界主流「大語種」,「小語種」雖然使用人口少,但台灣能夠流利使用的人更少,日後就業的競爭也相對減少。

在「一帶一路」範圍內,有阿拉伯文、土耳其文、波蘭文、捷克文等小語種,當然還有大語種俄文。中亞五國雖各有語言,但均屬突厥語系,發音、單字和文法原理相通,就像學會俄文,就不難了解波蘭文與捷克文。

這些語言從中國的二十年大計看來,未來將異軍突起,是有志於國際貿易的就業者可以留意的新領域。

前進中亞貿易,「打好關係」比機制更有用

外貿協會(下稱貿協)在中亞以哈薩克為中心,拓展市場十多年,秘書長黃文榮給台商的建議是,商業秩序雖然很重要,但在這裡,「關係」就是一切。

他解釋,中亞自古是以家族為單位的游牧民族,為了抵禦外侮,一定要團結,「所以家族觀念非常濃厚,那家族、宗族,就是人嘛!」一旦打入圈子,「他們對你的信任,比對『機制』的信任更多,」黃文榮說。

但穆斯林世界風氣相對保守,台商在經營當地關係時,最好「打群架」,尤其四十歲以下女性取得簽證較難,因此多是「團進團出」模式,單身男性進出則相對方便。

銷售商品,「高檔品牌形象」比價格更重要

中東世界雖然靠著石油富強,但自古「家當帶著走」的游牧文化仍影響著消費行為,黃文榮指出,阿拉伯消費者特別喜歡「外顯性」商品,對金飾的需求比對房子更大,也更喜歡遊艇、跑車、名牌表這類彰顯於外的商品。「所以台灣產品在阿拉伯世界特別要注意形象,因為競爭點不是價格、而是品牌,」他說,「在這裡,台灣特別要往上走。」貿協目前在杜拜設「台灣精品體驗中心」,推廣形象。

貿協提供了一個有趣案例──以平價禮服為主的中阿行公司。別看阿拉伯婦女都用一層黑紗緊緊包裹住,但黑紗底下,其實是華麗的服飾與珍貴珠寶,她們同樣有愛美的心情,因此中阿行就以手工縫製,搭配蠶絲、蕾絲、釘珠等衣料的禮服站穩腳步,現在還把市場從中東擴展到歐美。

「面子」之外,也有不少阿拉伯國家開始追求「裡子」──培養產業,避免對石油單一依存。台灣工具機已經在土耳其取得第一的地位,從汽車、家電、紡織到食品製造等領域都爭相採用;中鼎工程也在當地承攬不少基礎建設業務。

發展醫療觀光,推「清真認證」建友善環境

不只是一帶一路,台灣與杜拜的直航也在去年開航,今年三月與伊斯坦堡的直航也要啟動,因此衛福部去年就帶著台灣一線醫院精銳前往中東做國際行銷,希望吸引當地人前來台灣進行醫療觀光。

然而,穆斯林有其特殊的飲食與習慣,例如每天五次必須向西朝拜,食物以及與皮膚接觸的用品如保養品,原料不能含有豬或是酒精,宰殺方式也必須符合宗教規範,因此最好能有「清真(哈拉)認證」比較容易取得信任。

以長庚醫院為例,院內已經設置了回教祈禱室,也安排醫師進修阿拉伯語,並提供有清真認證的食品。貿協則在中東地區設立三個醫療轉介站,由長庚、敏盛等五家醫院提供相關醫療服務,未來增加培養女醫師,以因應其保守文化下,女病患須由女醫師看診的習慣。

過去中東人想要整形,就往黎巴嫩跑;患上了重症,就往德國送,據統計,德國靠著先進完整的醫療體系,一年吸引海外病患約八萬人,平均住院七至八天,每年因而給國家帶來四百億元獲利,而台灣正在複製德國模式。

如果把中國當成一隻辛苦犁田的大水牛,台灣恰如輕巧飛在其後的白鷺鷥,平時踏在牛背上,餓了就飛下來,在牠翻過的土地中啄食,不必硬要自己也當一頭大水牛來開路。這,或許也是台灣的選項之一。

【延伸閱讀】1分鐘透視穆斯林商機

■看世界趨勢●全球約有16億穆斯林,2030年將增至22億,約占世界總人口26.4%●穆斯林超過該國一半以上人口的國家,全球有49國

■看貿易出口●2014年,土耳其是台灣工具機出口第3大國家,次於中國與美國

■看經濟規模●GDP超過2,700億美元的7個穆斯林國家,由高到低依次為印尼、土耳其、沙烏地阿拉伯、阿聯大公國、伊朗、馬來西亞、埃及●2015年,中亞與西亞預估經濟成長率分別為5.6%、3.9%,優於全球平均的3.5%

整理:王毓雯

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直擊台灣最炫的機器人祕密基地 安川靠三招搶自動化市場大餅



2015-10-19  TCW

安川電機,全球最厲害的機器人派系之一,今年悄悄在台南創立一個機器人基地,除了在工廠裝配線上銲接、鎖螺絲的硬功夫,安川電機的機器人大軍,還學會了什麼神祕武功,讓各行各業的人士都慕名而來一探究竟?

你是否想過,有一天,當你走進餐廳,迎面看到的是一台機器人笑著說歡迎光臨,然後伸手取出一瓶飲料,「喀」的一聲開啟易開罐拉環,將清涼的飲料送到你面前。

走進全球前四大機器人公司安川電機,位於台南的機器人展示中心,第一眼讓人驚豔的,就是這位頭戴蝴蝶結、會招待賓客喝飲料的機器人。在這個耗資四千萬元打造、占地約一百五十坪的展示空間中,匯集安川電機在重工業及食品製造業最著名的機器人。

研究機器人產業多年的工研院IEK(產業經濟與趨勢研究中心)分析師黃仲宏說,「比起其他三大機器人公司,ABB 與發那科(FANUC)維持神祕低調、庫卡(KUKA)重心主要在中國市場;安川在台灣的布局相對積極,特別是設立機器人展示中心,讓外界可一探究竟。」 「剛開始規畫成立這個機器人中心,也曾碰過預算問題。」安川電機技術服務部、台灣機器人展示中心處長宮原直浩透露,以安川電機總部所在之地的日本九州相 比,台灣與九州的面積差不多,但九州的機器人使用量卻比台灣大得多,當初提案在台灣設立機器人展示中心就遇到阻力。

搶服務業商機

結合視覺與力道,完美開瓶但來到台灣一年的觀察,宮原直浩看到了台灣市場的潛力。「在日本要找到沒有自動化的地方很少,但台灣卻還有很多工廠沒有自動化, 舉例來說:汽車產業。」「對安川來說,台灣也具有特別的戰略地位,台灣是個OEM、ODM(代工設計製造)能力很強的地方,我們的產品也能跟隨這些廠商銷 售至其他地方。」安川電機機器人營業本部協理黃啟昌說,這也是為什麼即使台灣市場並不算大,但安川卻選擇在這裡成立機器人展示中心。

跟著黃啟昌的腳步,探索隱身在台南科學園區創新三館,從外觀看不出有機器人大軍的基地。會為到訪者遞上一瓶飲品的機器人,其實是為了展現安川電機機器人關節構造設計上,已做到的十五軸技術。

「這個機器人除了雙臂各有七軸,還結合了視覺和感測壓力的力覺技術。」在機器人產業已有三十年經驗的黃啟昌,口中的視覺與力覺,就是這個機器人能在短短一分鐘內從冰箱取出飲品,並精準開啟易開罐的關鍵。

機器人抓取飲料罐後,要靠著他臉上的鏡頭判定拉環的位置,並使用正確的力量成功扳起易開罐拉環,還會貼心地將拉環壓下。這些都必須借助壓力感測技術,才能做出完美的開瓶動作。

搶汽車鋼鐵業商機

雙臂機器人,最佳銲接幫手「服務型機器人,或許明年就能在台灣餐廳看到。」黃啟昌透露,機器人展示中心開幕不到半年,已經吸引各種產業的業內人士慕名而來,其中不乏過去對自動化並不積極的傳統食品產業、服務業者。

安川機器人厲害之處不只是視覺與力覺搭配運算能力,雙臂協作的技術也是世界級水準。「台灣廠商量產產品多半為六軸機械手臂,日系與歐系大廠早已量產七軸與雙臂機器人,技術領先台廠。」一名資深工具機業內人士直言。

在現場,黃啟昌按下開關,兩架分別是六軸與七軸的機械手臂動了起來,當一邊的機械手臂抓取物品,另一邊機械手臂會算準空間,由慢而快地繞過障礙物,配合另一邊機械手臂進行銲接工作。「這種雙臂機器人,大量用在汽車與鋼鐵業。」黃啟昌說。

「安川電機用在汽車工業的銲接機器人,絕對是世界上數一數二的。」黃仲宏指出,安川電機之所以能搶下福特、豐田、日產等精密汽車工業銲接的訂單,靠的是在馬達與變頻器幾十年的技術發展。

搶傳統食品業商機

快速抓取分類,一台抵三人過去早在台灣面板業搶下不少搬運機器人市占率的安川電機,不再局限於電子、汽車、鋼鐵等產業,「食品業是我們看好的潛力市場。」黃啟昌分析。

展示中心裡有一架與傳統機械手臂外觀很不一樣的機器人。從外觀看上去,這台機器人由六個支架組成,當它開始動作後,兩兩一組的支架就不斷前後左右移動,負 責抓取與分類物品。「它一分鐘能做一百下同樣動作,一台約取代三個人。」黃啟昌笑說,機器人不只是動作快,而且不會累。

事實上,穩定與速度還不只是安川機器人與其他品牌機器人決勝負的關鍵,「如何應用在不同生產線更是關鍵,你今天看的是抓取模塊,但客戶需要的可能是抓取香 腸、漢堡甚至是麻糬,我們的機器人都要能成功取放。」工業機器人的應用已經超越想像地在各行各業全面展開,「這就是為什麼我們要花大筆經費成立展示中心, 它不但能讓客戶知道我們有哪些機器人,還能達到教育與服務的效果。」黃啟昌說。

隨著來自各個產業、登門拜訪安川機器人中心的人越來越多,或許未來,不只是工廠裡,更可能全面地在生活周遭遇見這些機器人。

安川電機

成立時間:1915年

負責人:津田純嗣

資本額:230億日圓(約新台幣62.72億元)主要業務:機器人、馬達、變頻器銷售2014年營收:4,001.53億日圓(約新台幣1,091.21億元)

安川積極搶攻台灣市場

—— 4大機器人公司在 台灣布局狀況安川電機 斥資4,000萬元成立機器人展示中心,達到服務客戶、介紹產品及教育目的發那科(FANUC) 據點設於台中,就近服務工具機聚落,不改其神祕低調風格,無展示中心ABB 採直接銷售方式,也設有小型展示中心庫卡(KUKA) 在桃園設有服務中心,對中國市場布局較積極

整理:周品均

開易開罐、銲接鋼鐵、抓取物品,統統難不倒它!

圖說:

安川快速取放機器人,1分鐘能重複100次動作,主攻食品與傳統產業(左上)。安川的雙臂銲接機器人,靠的是機械手臂、伺服馬達與變頻器的精準配合,是全世界汽車工業生產中的最佳幫手(左下)。

透過鏡頭,可判讀拉環位置。

15軸雙臂機器人,更貼近人的工作模式。

透過壓力感測,打開瓶罐拉環。

撰文 / 周品均


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花園街新丁快招搶客

1 : GS(14)@2010-08-29 23:36:51

2010-8-26 NM  

「月租十五萬!好驚!」今年初,原本安分守己在葵芳賣女人衫的趙萃英(Irene)與趙萃芳(Suki)兩姊妹,決定放手「搏一鋪」,以月租十五萬,在出名賣「平嘢」的花園街插旗開分店。新店仍叫「二人館」,但貴租當前,每一步都心驚膽顫,兩姊妹出盡「法寶」,除了鬥平,更要鬥快。由入貨到員工布陣,再配以自家設計的迷你物流系統,以快打快,總算站穩陣腳,月賺十四萬。

上週五傍晚放工時間,九百多呎的二人館人頭湧湧,清一色為女人,由十多歲到四十多歲都有。這邊有個女孩嗲着母親要買短裙,另一位二十來歲的少女急不及待「攝」到母女身後的衣架,拿起件T恤「拼」上身。這時,售貨員阿冰已緊盯着三人的動靜。少女拿着衣服一揚手,阿冰便拿起手上的對講機說:「Tee 0426藍色」,眼角瞄到母女二人拿着短裙正要找人,便舉手向兩人作出「OK」的手勢。

「花園街嘅客人冇乜耐性,所以乜都要快。」Irene一語道出花園街的生存之道。「試過有客人等了兩分鐘,已經問:『可唔可以快啲』,人多俾錢時更會打尖,要好聲好氣勸佢哋。」Irene說。現場所見,由客人示意售貨員取新貨,只需一分鐘,新貨已放在收銀機旁,粗略計算,每分半鐘便賣出一件衫。除了員工反應要快,補給、入貨等,都離不開一個「快」字。

快招一釘位唔釘人

在花園街開戰,勝負就在客人走進店內的分秒間。為了應付人流及時搶客,二人館的員工都有部對講機,開工時各守「崗位」,用對講機溝通。客人踏入店中,迎面是一位「前鋒」,負責門口的貨架,再來是兩名「中場」,以店中間的衣架為界,一左一右游走。最後是收銀台,由「守門員」,即店長負責收錢,另有一名「後衞」,是副店長,幫客人驗貨。「人多時,副店長會打游擊滿場走,或在店長走開時負責收錢,週末就請多個兼職幫手驗貨。」Irene解釋,各守一個位置,便可用最短時間服務自己位置附近的客人。

開鋪第一個星期,Irene和Suki曾站在店中幫忙,用對講機提示其他員工幫客人,七個人滿場飛,反而混亂。「用「釘客」而非「釘位置」的方法,反而經常走漏客人。同事一邊聽提示、一邊用對講機叫貨,令倉務部的同事亦感到混亂,經常有客人等得耐索性唔買。」Irene表示,實行五人陣式後,生意即急增三成。

現在,姊妹二人開鋪時都留在店鋪閣樓內,整理貨物清單及會計單據,店面全盤交予員工打理。對於「湊」員工,Irene亦有一套。「有員工提出想要雪櫃、微波爐,我即刻去買。」雪櫃內有蛋糕仔及飲品等,全部任由員工食用,每月更會搞生日會。「呢行流失率好高,我唔用佣金制,但比出面俾多超過一成人工,大約近一萬元,只要佢哋緊守崗位,鋪頭已經夠做(生意),用佣金制可能會令佢哋將追數壓力轉到客人身上。」

快招二迷你物流系統

店面運作快,除了售貨員合作,還要貨倉部配合才行。現時,店內有過千款、總數約二萬件的衣服,Irene用以前在貿易採購公司英之傑(已被利豐收購)打工的經驗,先將貨物按數字分類,再加上編號,例如以1字起首的為背心,2字頭為短袖衫等,不同顏色的捆在一起,售貨員只需向對講機叫「短袖衫339黃色」,倉務員便知道是該貨品在2號櫃,號碼越小位置越高,一般三十秒內就能找到。「這類平價衫大多只有一個碼,分類更方便。」Irene說。

二人館店後及閣樓均設有貨倉,樓下部分由正、副店長直接拿取,另安排一名倉務員鎮守閣樓,按照對講機的指示,將相應的貨物由樓梯間的空隙扔下來。Suki在樓梯下面拉起一塊布,「兜」住貨物,樓上樓下配合無間,甚少出錯。

快招三主攻「跳貨」

店鋪流轉快,入貨也要配合,Irene兩姊妹每星期都會分別到深圳東門和廣州的白馬服裝市場入貨。「每次入五萬蚊貨,一款約八十件,運費五千元,翌日就運到香港。試過只聽批發商嘅建議入貨,貨物到手後才發現大部分是次貨,而且通常是滯銷款式。」Irene表示,為保持新鮮感,新貨會立即上架,每星期更會重新執拾貨架,將受歡迎的貨品轉移至當眼位。

Irene教路,入貨時一定要問老闆有沒有「跳貨」。「工廠用其他訂單嘅用剩布尾來做嘅衫褲,就叫『跳貨』,價錢較正常貨品便宜四成。」Irene說,每件「跳貨」成本約十至十五元,賣三十元,客人已覺得「好抵」,去貨特別快。「『跳貨』好多人搶,每次要買超過一百件,批發商才肯賣給你。平時親自去買貨,乘機同批發商混熟,可搶到較多『跳貨』。」其他貨品,成本較貴的連身裙、喱士裙和牛仔衣服等,毛利只有三成,背心、短袖衫等,來貨約十元,毛利可達六成。 Irene更發現,深圳批發賣十元的淨色背心,在深水埗利明時裝訂做,只需八元件。「淨色易襯衫,去貨好快,每個月最少要訂做兩批,每批一百件以上,一個月可賺多幾百蚊。」Irene笑說。

魚蛋檔旁插旗

姊妹花今次殺入花園街,原來得到鞋店Butterfly老闆韋家璧慫恿。去年六月曾接受《壹盤生意》訪問的韋家璧,十四間分店,月賺九十多萬。「佢幫我計過,租金雖然貴,但勝在人流有保證,佢哋花園街嘅三間鋪,每間都賺十萬元。」去年十二月,Irene已開始睇鋪,三個月後才看中現時鋪位。「月租十五萬,初時真係好驚,但呢度近弼街交界,隔壁更有間出名的魚蛋鋪,可以幫我吸客。」

花園街的店鋪,光線被前面的車仔檔遮擋,幾乎清一色用白色牆身,仍陰陰沉沉。為了突圍,二人館沿用葵芳店的綠色牆身,現以黃色LED射燈,令鋪頭更光猛。「LED燈的燈膽要過百元一個,比八元個的慳電膽貴很多,但每月電費卻慳了六成。」Irene說。貴租當前,樣樣都要「慳」。店內的衣服都裝上防盜裝置,幾乎花園街獨有。「租一套防盜系統月費只需六百元,一日俾人偷一件廿蚊嘅衫,一個月都要六百元。」Irene笑言,她們連印製衫上的價錢牌都計過度過。「已打窿的比冇窿嘅貴一毫,印一萬張就貴一千蚊!我揀冇窿嘅,再搵店員自己打。」

開時裝店一直是Irene的夢想,葵芳店九九年開業時,拍檔突然退股,大失預算之下,從事會計文員的妹妹Suki自告奮勇,一邊打工,一邊幫店鋪計數,後來索性辭職。兩姊妹性格一動一靜,並肩作戰近十年,感情深厚。「現在是個好開始,我哋目標是未來喺花園街再開兩至三家分店,繼而自己做衫打造品牌。」 Irene攬着Suki笑說。

一點意見

1. 可在深圳找二十人以下的細廠,小試牛刀自己做衫。每匹布可做超過一百件衫,可叫廠商用同一匹布做不同款式的衣服,每款最少做三十件,比取貨平兩至三成。

2. 入貨次數由每星期兩次增至每星期四次,不斷添新貨可為客人帶來新鮮感,缺貨的話顧客會選擇幫襯對手。

3. 如開分店,可選灣仔近金鐘一帶的地鋪,該處鄰近寫字樓,人流暢旺,而且缺乏平價衫的競爭者。

4. 廣州十三巷的服裝批發市場價格比白馬服裝市場便宜,首次入貨宜先用現金找數,與批發商混熟後,可在內地開銀行戶口,兌換率較高,而且比較安全。
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從五星酒店走入尋常百姓家 「科勒」三招搶中產市場

1 : GS(14)@2011-01-23 18:01:52

2011-1-12 EW

天后王菲(小圖)、大美人林青霞、天王黎明和周杰倫,這班星級藝人看似大纜都扯唔埋,其實他們都有一個共通點,就是居所內的廚衞設備,都選用了科勒(Kohler)的產品。原來這個擁有一百三十七年歷史的美國高級浴室及廚房用具品牌,多年來是中港兩地豪宅和高端酒店的御用供應商,彷彿不用科勒,就不算得是「豪」。

不過這星級品牌,近年有大眾化趨勢,既開設多個展銷廳,也在微博大賣廣告,實行搶攻中產及年輕人市場,誓要增大市場佔有率。

說到科勒,其實大有來頭,去年成功進駐上海世博,在城市最佳實踐區開設上海實例館「滬上生態家」,○八年北京奧運又是主會場鳥巢的指定衞浴供應商。科勒有這個江湖地位,皆因三十年代的上海灘,科勒已經是當時的名牌。

「科勒是有百年歷史的私營企業,早於一九三○年代已將品牌帶到中國,很快便在當地站穩陣腳,成為上流社會必備的廚衞產品,好似上海錦江飯店、大光明電影院等都選用。」科勒的亞太區總裁阮家明說。

 三十年代進駐上海

原本在上海發展一片光明,因為戰亂關係,科勒將業務轉到香港發展;打入香港市場初期,卻遇到不少困難。「香港的廚衞設備一直沿用英國標準,座廁、浴缸的尺碼與美國完全不同,令美國品牌科勒的產品得物無所用!」他說。

要改良產品設計,碰巧科勒早年在法國購入工廠,其出產不但解決了兩地標準差異問題,亦因香港人鍾情法國設計,令品牌得以在香港茁壯成長。

為令消費者對科勒產品有認識,早期在香港更與不少地產商如新鴻基(0016)、長實(0001)合作。八十年代至今,為發展商供應廚房及浴室設備。「天璽、貝沙灣和凱旋門也用科勒,品牌亦與內地的大型高端發展商合作,如綠城中國(3900)和萬科等。」科勒產品強調質素,加入集團十二年的阮家明笑言,有客人甚至投訴浴室產品太過耐用:「國內有間五星級飯店老闆,一直想為飯店更換新款浴缸,但用了多年仍未爛未壞,丟掉覺得很浪費,只好暫時擱置更換計劃。」

  投訴浴缸太耐用

雖然科勒過去三十年在香港的業務一直錄得持續增長,但單靠為發展商供應廚衞設備,並不能滿足其業務發展需要。現時科勒在香港由安利控股有限公司代理,阮家明表示,近年策略有所轉變,要不斷諗計開拓市場。

「廚衞品牌在香港的市場很細,要做大個市場,除了要不斷度橋提升品牌知名度,亦要想辦法令廣大消費者接受高端衞浴設備。」於是科勒開始由豪宅、五星級酒店走進一般住宅。

在九七年後,科勒開始發展零售業務,目前零售業務佔整個生意額的三成。他亦明言,雖然品牌歷史悠久,但要拓大市場,就不能單做富人生意,還要將產品打入中產及年輕人市場,要達到此目的,公司採取三大策略。

策略1  藉微博吸客

微博已成新一代另類溝通渠道,科勒深明網上資訊科技發達,故在微博積極做宣傳,「科勒的微博已有逾二十萬名粉絲,會透過微博發布在哪裏有宣傳活動,第一位到場人士即可有獎品,或成功第一個以手機回覆短訊即可獲獎等,成效都不錯。」除了網上攻勢,科勒在○八年亦在上海開了一個佔地四萬五千平方呎的設計中心,「消費者可在展廳親身了解現有的產品及其優點,不用單靠小冊子的資訊去憑空想像產品的特性。」策略2  用具省電慳水品牌是否成功,產品能否帶給用戶好處才是重點,特別是對中產用家。科勒的產品,可節能及慳水,用家可省下部分水電費用支出,「如水龍頭便採用超低鉛材料,令流量更符合國際節水要求,感應龍頭則使用最新超能電池系統,使用壽命可長達三十年;坐廁亦有節水功能,現時百分之九十三的產品物料屬可回收或循環使用。」阮家明亦坦言,環保節約屬大勢所趨,但亦需維持產品的表現及用家享受,「由於陶瓷工業必須經過燒的過程,故要做到零排放是很難的事,但會致力在環保立場上取得平衡。計劃每年減排百分之四,期望到二○三五年時可達致零。」科勒的產品用料達全球標準,當全球提倡節能減排時,科勒已坐言起行,選用環保材料製造產品,更連續兩年成為美國環保署WaterSense的合作夥伴。事實上,中產及年輕人愛講環保,科勒打正環保旗號,正好吸引他們。

策略3 設計迎合中產他續指,科勒產品在設計上,具典雅和富現代感的風格,更有專門的設計師,設計適合香港中產口味的產品。例如花灑便針對中產要求,既要照顧周到,又要實用,於是設計到有四種水力及射水形態。再如坐厠,中產未如大富人家,洗手間可設幾個座厠,科勒便按人體力學,製作出適合多類人體的坐厠產品,「希望透過多元化的產品設計與配件,搶攻中產市場。」科勒在全球有五十多個生產基地,又在美國、意大利、法國、英國和上海設立設計中心,屬少數有設計師團隊的廚衞品牌。「在美國總部的設計中心,就聚集了二十多個全美國最著名的設計師,他們會對產品及其配件作多元化的設計。」

   轉攻內地商機無限

除上面提到的三招策略外,科勒亦趕上神州經濟起飛。集團於九五年小試牛刀進軍中國,九九年在上海設立辦事處。

科勒在國內的起步亦無異於香港,先主攻B2B市場,「當時主要為五星級酒店及高級餐廳提供廚衞設備,直到現時上海有超過七成的五星級酒店,如上海半島酒店、上海和平飯店等都選用我們的產品。」科勒現於國內每年的生意額高達數十億元人民幣,內地生產基地佔全球的五分之一,他透露,國內消費者對廚衞產品的選購,特別在產品的外觀及細節上有很高的要求,「上海消費者較喜歡先上網查閱資料,再到展廳選購產品,但香港消費者則集中到旺角和灣仔區的裝修街。

「國內消費者較鍾情於古典奢華設計,尤其喜歡金色,所以在國內售賣的產品,亦較多選用摩登的金色。」他續指,如金色水龍頭在內地很受顧客歡迎,但在香港銷情則一般。

撰文‧甄嘉儀 攝影‧梁志永 設計‧葉榮輝
五星 酒店 走入 尋常 百姓家 百姓 科勒 三招 招搶 中產 市場
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奧巴馬記招搶問 稱代表全亞洲

1 : GS(14)@2017-02-07 05:15:42

芮成鋼在外交學院畢業後加入央視,五官端正的他一直平步青雲,專訪過不少各國政要,包括新加坡總理李顯龍、南韓總統朴槿惠等;他曾在美國前總統奧巴馬的記者會上,聲稱自己能代表整個亞洲,令他聲名大噪。而昨日亦傳出一張他在囚的照片,已然十分憔悴,風光不再。



■於奧巴馬記者會上,芮成鋼曾搶着提問。

囚犯照極憔悴

芮成鋼說得一口流利英語,所以他先在央視的英語頻道擔任主持,隨後才轉到財經頻道。在2010年11月,美國時任總統奧巴馬出席南韓首爾G20峯會記者會,當時奧巴馬想點名南韓記者發問,但芮成鋼舉手,並稱「我想我可以代表整個亞洲」,他與奧巴馬發生一段短暫的爭辯,當時內地網民指他「不懂禮節」。芮成鋼曾主持節目《領導者專訪》,最近備受干政風波困擾的朴槿惠於2013年接受他的專訪。據知,採訪結束後,芮成鋼要求合照並簽名,他為了要拉關係,直接稱朴槿惠為「朴大姐」,當時朴對此頗為不悅,對他說︰「你很聰明,但要記住,別把國家一詞當成個人慾望的道具。」在芮成鋼被拘查一年後,官媒《人民日報》發表評論文章《每個人心中都有一個芮成鋼》,指他青年得志,是他毀掉自己,因為他急於成名、發財、升官。



■芮成鋼曾採訪南韓總統朴槿惠。

而昨日亦傳出一張芮成鋼在囚的照片,「青靚白淨」、據傳令20多名高官「戴綠帽」的他,頭髮已被剃光,樣子十分憔悴,跟與奧巴馬爭辯時意氣風發的樣子,判若兩人。《蘋果》記者




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170207/19920455
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