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抗臉書!雅虎奇摩交出遊戲管理權

2011-8-8  TCW




七月二十五日,W飯店內又一樁企 業聯姻登場:遊戲新幹線與雅虎奇摩。少了遊戲業一貫的名模走秀、明星代言場面,記者會卻仍座無虛席,為的是網路、遊戲業者跨界合作的社群遊戲平台—— 「Yahoo!奇摩社群遊戲」。 籌畫七個月的異業結盟背後,促成這樁婚事的,正是進占全球七億人生活的臉書(Facebook)。

臉書威脅一:傳統遊戲社群遊戲商營收翻三十倍

你 可能會好奇,臉書身為社交網站,為什麼對遊戲業造成影響力?以臉書上最大遊戲商Zynga為例,二○○八年營收還只有一千九百萬美元,去年營收已來到近六 億美元,淨利超過九千萬美元,而今年第一季營收更創下二億三千五百萬美元的紀錄。根據美國私募股權市場資料,Zynga的推估市值已高達一百五十四億美 元,遠超越傳統遊戲龍頭藝電(EA)約七十五億美元的市值。社群遊戲成為社群網站浪潮中,最驚人的新巨浪之一,撲向所有傳統遊戲業者。

根據 美國調查公司Parks Associates調查,全球社群遊戲市場產值預估將從去年的十五億美元,成長至二○一五年的四十億美元(約合新台幣一千一百五十億元),這塊大餅,引 來各地網路、遊戲巨頭搶進。美國最大電子商務網站亞馬遜(Amazon),已聘請曾參與設計多款臉書遊戲的特維特(Jonathan Tweet)助陣;Google新推出的社群服務Google+,也準備推出遊戲平台;對岸的盛大遊戲也宣布將在人人網、新浪推出社交遊戲,Zynga也 在沒有臉書的情況下,搶登中國最大入口網站騰訊。

眼光回到國內,紅心辣椒、遊戲新幹線、茂為歐買尬等遊戲業者皆已做出嘗試,期待在傳統遊戲 市場成長趨緩的情況下,藉由網路遊戲平台的建立,拓展市場,「他們(社群遊戲玩家)買虛擬寶物的爆發力很強,而且黏著度高,忠誠度也高。」茂為歐買尬財務 長陳月卿分析。但在沒有人流的內憂,以及臉書社群遊戲開心農場竄起的外患下,台灣業者的嘗試,都未成功。

「大家都背水一戰了!」遊戲新幹線 總經理林榮一激動的說,「它(雅虎奇摩)為了這一次,蓋了很多保證章給總公司。」過去兩年多,林榮一砸下數千萬元預算,就是為了建立自己的遊戲平台,「如 果臉書是我的,那我(產品)早就紅了,」苦於沒有人流的他,如今終於找到了夥伴:握有台灣九八%網路人口的台灣入口網站霸主雅虎奇摩。

從雅虎奇摩的角度來看,身為台灣最大入口網站花了七個月準備跨足遊戲,並罕見的將管理權交由對方,它要的是什麼?

臉書威脅二:廣告奪走展示型廣告霸主地位

使 用者快增加的臉書,近來已在全球對雅虎造成威脅。雖然雅虎是美國最大入口網站,市調機構eMarketer預估,今年展示型廣告市場的龍頭地位,將讓給臉 書。美國市場研究機構ComScore六月調查也指出,美國網友平均每月花六‧七小時在臉書上,比雅虎多出一倍。同樣的情況,去年三月,就已在台灣發生, 根據《數位時代》統計,在回流程度和每月停留時間上,臉書都勝過雅虎奇摩,對於以廣告收入為生的雅虎奇摩,無疑是史上最響的一記警鐘。

兩大龍頭聯手!從內容及行銷廣告搶玩家

面對臉書的威脅,「Yahoo!奇摩社群遊戲」平台背負了兩個產業的期待,「這絕對不只是商業合作,因為它(雅虎奇摩)想從很大的地方去振作,它已經是想藉由我們去發展它整個的布局。」林榮一透露。本土雙雄與臉書的玩家爭奪戰,正式開打,第一關:內容。

首先是量的增加。為了達到年底前平台上破百款遊戲的目標,林榮一撒下三百萬美元,「光企畫團隊就有三十幾個人,從開發過程去告訴各國合作團隊應該要怎麼改、怎樣會成功。」同時平台也採開放策略、不收上架費,讓所有遊戲業者都能在此上架。

質的方面,差異化成為重點。「社群遊戲沒有文化差異,可選擇的消費者多,但是同質性太大是最大挑戰,」在十國經營社群遊戲的SNSplus好玩家行銷總監謝京蓓觀察。為此,林榮一將研發部門也不斷擴張,在世界各地吸收創意,再由自家團隊改良、加上三D等技術,創造差異化。

搶玩家的第二關:行銷廣告。

「社群遊戲六成玩家由廣告導入,」謝京蓓表示,在臉書上雖可以接觸到眾多潛力玩家,但最終獲利者,卻還是買下大量廣告的大型遊戲開發商,以臉書前十大遊戲為例,幾乎長期有一半左右都被Zynga占據,小型遊戲廠商根本沒有機會。

相較之下,雅虎奇摩在無名小站、知識家、即時通等各頻道的版面,就是可利用的廣告牆和人流來源。以無名小站為例,最受歡迎的正妹、型男相簿,未來將以「每日精選正妹推薦遊戲」為名,吸引會員在看完相簿後,前往遊戲平台,在遊戲中與正妹相會。

在臉書和「Yahoo!奇摩社群遊戲」都有遊戲上架的謝京蓓指出,雅虎奇摩雖然在遊戲營收上拆帳三成,但其中一成將以廣告版面回饋給遊戲開發商,「營收越多,曝光就越多!」「Yahoo!奇摩社群遊戲」搶玩家的同時,也在搶遊戲開發商。

臉書的勝出,讓台灣網路、遊戲雙雄罕見的聯手出擊,已在臉書上習慣的玩家們,是否願意拋下朋友,奔向正妹的懷抱,將是遊戲和網路界,下半年的關注焦點。


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