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從台積電到投幣咖啡機 它無所不在

2014-11-10  TCW
 
 

 

一家年營收不到新台幣十億元的中小企業,它的產品卻像是無所不在,從台積電深達數公尺的化學原料槽,到路邊的投幣式咖啡機台,都少不了它。這家公司,就是專門製造物液位感測器(Level sensor)的桓達科技。

物液位感測器,是測量各種儲存槽中還剩多少原料的感測器,大多數的各種自動化工廠中都需要它。要是沒有這個感測器,台積電將沒辦法準確的製造出晶圓片,大成長城的飼料廠也無法做好庫存管理,並順利出貨。從高科技、石化業到食品廠、飼料廠,都有它的存在。

一支產品開發十二年 客製化!平均毛利逾五成

十一月即將上櫃的桓達科技,它的物液位感測器市占率目前是亞洲第一,勝過中國與日本的同業,平均毛利率超過五成。當年桓達之所以轉入這領域,全因不想讓自己的生意受他人宰制。

桓達科技創辦人兼總經理吳定國,出身宜蘭農家,民國六○年代末原本做的是研發、販售農牧業飼料工廠自動化的控制系統,而物液位感測器,正是農牧業工廠自動化系統中不可或缺的一環。

吳定國回憶,當時每一次做生意,都需要用到物液位感測器,每次都要跟代理商買,東西從下訂到交貨最少要兩到三個月,是賣方市場,「對方開什麼樣的條件,就得接受。」為了不想再受制於人,他自己跳下來研發、製造,後來才發現,和工廠自動化控制系統相比,物液位感測器的競爭對手更少、利潤更好,於是他便逐漸將生意重心,全數轉移至物液位感測器。

在吳定國剛投入感測器市場時,歐美與日本廠商還是市場上的領導者,但經過三十多年後,桓達市占率卻已超過日本以及多數歐美廠,甚至後來大力投入市場的中國廠商,至今也無法超越桓達。

當中關鍵在於,桓達掌握了少量多樣的產品開發能力,又能把交期壓縮得比同業短。

在感測器領域中,全球市占率排名在桓達之前的,多是年營收達百億美元以上的國際大廠,如西門子(Siemens)、愛默生(Emerson)等等,他們多主攻大型公共工程標案,客戶數少,出貨量大,毛利率也僅有兩成到三成。

而桓達這間不到五百人的公司,卻要常態性的服務六千多個客戶,經常性交貨的產品達十萬種以上,而且幾乎一半以上的訂單,都須客製化。其中有些產品,連國際大廠都開發不出來,但桓達卻能做到。

「這一支感測器,我們前後開發了十二年。」採訪時,吳定國指著桌上一支小型球狀的雷達式感測器。相對於常見的超音波感測器,雷達式感測器能不受空氣中揚起的原料顆粒或粉塵干擾,更準確的測量物液位,能適用的領域更廣。

吳定國透露,這個技術連國際大廠愛默生,自行開發六年都宣告失敗,最後直接將瑞典航空機械製造商Saab擁有該技術的部門買下。而桓達靠著跟交通大學的產學合作,歷時十二年,合作教授指導的三個碩士生與一個博士生都畢業了,才自行開發出這個雷達式感測器。

交貨時間只要對手1╱6 模組化!少量多樣也難不倒

除了開發產品的能力,桓達市占率能超越亞洲其他對手的另一關鍵,則是交貨期快速——桓達的交貨時間只有競爭對手的六分之一不到。

與桓達合作近三十年的大成長城副總經理郝立人表示:「國外廠商你跟他訂貨(感測器),交貨期至少要超過一個月或一個半月,但桓達不到一個星期就可以出貨。」且桓達價格又能比大廠平均低兩成,量測品質仍一樣精準。

通常越是少量多樣、客製化程度越高的產品,意味著生產製造的時間也將拉長,為了改善這一點,桓達從近十年開始推動製程的模組化,平時先製作好基礎的半成品,待接單後,再依據客製化需求加工,縮短交貨期。「就像是電腦軟體把很多功能套件化、模組化,接到訂單之後再依照不同的公式加工。」吳定國譬喻。

桓達科技總經理特助林豐章表示,歐美廠商之所以無法壓縮交貨期,是因為歐美大廠接到的多數訂單,都是大量生產的標準化產品,因此生產線的產能調配,比較難配合少量多樣的產品。相較之下,生產線專為少量多樣的需求所設計、具備多種生產線形態的桓達,反而在少量多樣產品的生產效率上具有比較優勢。

延攬歐美專業經理人銷全球!營收連年增20%

由於桓達的產品應用領域廣,客戶分散,不受單一產業的景氣循環影響,因此創業以來,桓達的營收每年平均以二○%的速度成長。近年,更因聘請歐美的專業經理人,了解歐美客戶不同於亞洲的使用習慣,逆勢打入歐美市場。「例如歐美不喜歡我們把整個感測器組裝好再送過去,偏好部分零組件由他們自己配裝,以前我們真的不知道。」吳定國說,自己也從當中學到一課。

桓達科技經驗,證明即使是中小企業,只要打深一口井,持續研發並改善製程,就會在世界上找到屬於自己的舞台。

 
從臺 臺積 積電 電到 投幣 咖啡機 咖啡 它無 無所 不在
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八層樓高!全球最大自動販賣機投幣可買汽車

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-01-19/1071461.html

中新網1月19日電  據外媒報道,現代生活十分方便,什麽都能通過自動販賣機購買,拉面、領帶、眼鏡等都可以買得到。但美國最近推出一個號稱“全世界最大”的自動販賣機,可以省去繁複手續,帶走一輛寶馬汽車。

據報道,美國得州休斯頓汽車經銷商Carvana,打破一般汽車經銷商的概念,沒有實體店面,卻在路邊擺放一個高達八層樓的販賣機,里面停放至少30輛以上的汽車。

這里沒有專門的汽車銷售員為進行介紹。客戶想要買車,必須通過他們的網站下單。拿到代幣後投下,就像購買玩具一樣,汽車直接送到眼前。

一位曾在Carvana購買寶馬汽車的車主表示,從決定購買到完成所有購車程序只要13分鐘,不用忍受那些一般耗時煩人的過程,“這次的經驗對我來說非常的棒。”

值得註意的是,由於省了店面及銷售員人事成本,因此客戶能用比市價更便宜的價格買到汽車。

從販賣機拿到車的客戶也不必擔心產品瑕疵的問題,所有客戶都能在買車前有7天鑒賞期,直到確定購買簽合約前都有時間後悔。

八層 層樓 樓高 全球 最大 自動 販賣機 販賣 投幣 可買 汽車
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遊客投幣許願黃石公園溫泉藍變黃

1 : GS(14)@2015-03-16 08:45:43







遊人愛在一些著名景點投幣許願,往往沒想過這會對景點造成破壞。美國黃石國家公園(Yellowstone Park)有溫泉因硬幣積聚,令泉水變色。





被遊人污染的溫泉位於公園內的熱噴泉盆地,原本泉水呈深藍色(左圖),看上去像盛開的牽牛花,故被稱為牽牛花池。但黃石公園每年吸引數百萬人遊覽,很多缺德遊客會將錢幣投進泉內許願,令到泉底積聚大量硬幣及石頭,阻塞噴水口,致溫泉因水流減弱,池水逐漸變色,現已變黃綠色(上圖)。英國《獨立報》左





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150316/19077764
遊客 投幣 許願 黃石 公園 溫泉 藍變 變黃
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